第一篇：2010年市場開拓工作計劃及措施

2010年市場開拓工作計劃

一湖南市場分析

新年伊始，湖南省委書記、省人大常委會主任張春賢把第一次專題調(diào)研的內(nèi)容定格在工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展上。這一次專題調(diào)研，意義更是非同一般，那就是湖南工程機械產(chǎn)業(yè)要在新起點上實現(xiàn)新跨越。他強調(diào)，要加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，在新的更高起點上深入實施“一化三基”戰(zhàn)略，積極發(fā)展低碳經(jīng)濟，壯大裝備制造業(yè)，加速構(gòu)建富有競爭力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

三一集團去年實現(xiàn)銷售額306億元，利潤總額達到40億元。集團下屬企業(yè)“三一國際”在香港成功上市。截至2009年12月31日，三一重工、三一國際的市值合計超過700億元。

作為中國工程機械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)，中聯(lián)重科去年成功兼并意大利CIFA公司并順利實現(xiàn)整合，業(yè)績快速增長，混凝土機械產(chǎn)品市場占有率躍居全球第一。2009年中聯(lián)重科對并購企業(yè)進行了流程再造和技術(shù)吸納，目前已成為工程機械行業(yè)中惟一的集國際級技術(shù)中心、國家重點實驗室、國家級工程技術(shù)研究中心于一體的創(chuàng)新型企業(yè)。

面對國際金融危機，去年山河智能憑借自主創(chuàng)新形成的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)年產(chǎn)值20.6億元，利稅比2008年翻了一番。該公司生產(chǎn)的工程機械已覆蓋10多個領(lǐng)域、上百個規(guī)格型號，不僅穩(wěn)居國內(nèi)一線品牌，行銷全國所有省、市、自治區(qū)，更批量銷往全球50多個地區(qū)和國家。

以上事件，我們不難看出，湖南省在國內(nèi)工程機械市場中已經(jīng)躋身于強軍之列。飛速成長的工程機械湘軍，用自己的辛勤奮斗，帶領(lǐng)國內(nèi)工程機械技術(shù)快速發(fā)展。在全球、全國工程機械市場低迷的情況下，2009年湖南省工程機械的主營業(yè)務(wù)收入占全國行業(yè)總量的四分之一。不但如此，湖南省還是全國鐵路生產(chǎn)設(shè)備的強大基地之一。以上種種，讓我們不能不重新審視這片領(lǐng)域。鑒于我公司已經(jīng)在國內(nèi)外組合機床行業(yè)中取得了許多優(yōu)異的成績，擁有豐富的制造經(jīng)驗。而且我們已經(jīng)和三一重工、中聯(lián)重科、南車軌道等公司有過多次合作經(jīng)驗，再加上我公司2010年總體目標任務(wù)。因此我覺得公司很有必要在這片領(lǐng)域投入更多的人力、物力，加強這片區(qū)域的開發(fā)力度。

二開拓湖南市場的方法及手段

如何很好的開發(fā)和利用湖南市場，這是問題的關(guān)鍵所在。我個人有以下幾點建議：

1、建立湖南長沙辦事處，以長沙為中心，向周邊地區(qū)輻射，更加

便捷、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等大

型企業(yè)提供服務(wù)。加大對我公司的宣傳力度，最主要是能及時收

集客戶的信息資料，配合協(xié)助好沈燾經(jīng)理的工作，共同開發(fā)好湖

南市場。

長沙辦事處選址設(shè)想：①辦事處地點最好靠近市中心，便于客戶來

訪。②選址需考察多處，經(jīng)多方對比，最終由領(lǐng)導(dǎo)核實確定辦事處

地址。（可參考選擇五金市場等地。）

長沙辦事處內(nèi)部布置設(shè)想：①招牌布置需精心，門牌標明《江蘇

恒力組合機床有限公司---長沙辦事處》。②辦事處里面辦公設(shè)施，包括：辦公桌、電腦、飲水機、客椅等。③辦事處里面需提供公司的各種樣品資料，在客戶來訪、拜訪客戶時及時提供。④將公司近

幾年來所做的設(shè)備及公司簡介制作成光碟，配以電視機和DVD進行

介紹。⑤經(jīng)公司的通用部件、非標機床、數(shù)控機床等設(shè)備制作成木

質(zhì)模型，便于客戶直管了解。

長沙辦事處成立預(yù)算費用：（萬/元）

2、努力維系好老客戶的合作關(guān)系。安排專門時間，對合作過的客

戶進行電話、上門拜訪、邀請客戶座談、研討等方法，通過溝通，及時推薦恒力公司的發(fā)展狀況。適當(dāng)贈送禮品，增進感情，為以

后合作做好鋪墊。

3、對于潛在的客戶①可以通過老客戶的介紹、網(wǎng)上搜尋等方法，與之取得聯(lián)系，進行拜訪，并邀請來恒力公司參觀考察。②在湖

南當(dāng)?shù)貙ふ乙患揖哂杏绊懥Φ男」?，與之合作。利用該公司的人脈關(guān)系，邀請湖南的各公司的工藝、技術(shù)、部分直管等人員進

行聯(lián)誼，進行恒力公司的簡介，增進感情。

三年底目標

到2010年底，確保簽訂1~2份合同訂單，力爭3~5份合同訂

單。鞏固好5~10名合作過客戶的關(guān)系，收集更多的潛在的合作客

戶的信息資料。我相信，只要確保了湖南市場的穩(wěn)定開發(fā)，恒力

公司的未來會更加輝煌璀璨！

第二篇：開拓深圳眼科市場工作計劃草案

開拓深圳眼科市場工作計劃草案

圳眼科市場競爭十分厲害。深圳陽光醫(yī)院、深圳武警眼科醫(yī)院、深圳博愛醫(yī)院、深圳北大醫(yī)院眼科中心、深圳眼科、科美眼科醫(yī)院等，每天翻開《深圳晚報》、《晶報》，打開深圳電視臺，電臺、公交車廣告、路牌廣告、樓宇廣告等，陽光和博愛醫(yī)院眼科廣告多得嚇人。

我們醫(yī)院眼科中心在深圳眼科醫(yī)院當(dāng)中，知名度排名倒數(shù)幾位，其規(guī)模和實力不如博愛陽光醫(yī)院科美等。從知名度、美譽度也遠不如深圳國立醫(yī)院眼科。

我看比較他們醫(yī)院廣告的投放和制作，我醫(yī)院處于殘酷的眼科市場競爭，在10月份博愛陽光優(yōu)惠活動也是下了大手筆的特別是博愛最高優(yōu)惠也是有4000到4500元，根據(jù)我對他們（陽光博愛醫(yī)院）其活動進行累積分析，對其下步活動分析和預(yù)測我認為博愛醫(yī)院其打折和優(yōu)惠都是規(guī)定死的，其突出和顯眼的是專家力量和技術(shù)含量。從多次的活動分析，我覺得，11月其深圳醫(yī)院不可能采取大幅度的降價，他要做將跟往常有區(qū)別活動或推廣新的事件營銷。博愛醫(yī)院系莆田民營醫(yī)院，目標客戶群基本上都為外來人口、當(dāng)?shù)啬贻p一代有錢的人群。其的共同特性是貪小便宜。陽光對準深圳中高檔的消費群，其像來就少打價格戰(zhàn)，走品牌路線。

1、搞亂眼科市場價格。

深圳醫(yī)療市場份額是相對固定的，眼科很難開拓新的市場增長空間，不可能像當(dāng)今世界共同和平相處，互相得利，而是有我沒我，打破現(xiàn)有的眼科醫(yī)療市場競爭秩序，擾亂他者競爭思維，走向另外一個極端，重新構(gòu)建醫(yī)療市場面貌，要對手措手不及。

2、不搞創(chuàng)造跟著走

針對我們眼科醫(yī)院的倒數(shù)第幾的特性，我建議我們眼科醫(yī)院要伴強者，人家打上海、北京哪里的專家，飛秒?超霸技術(shù)等我也跟著湊熱鬧，人家打什么高新技術(shù)，我跟人家同質(zhì)化。這樣一來，雖然沒有創(chuàng)新但是利用博愛陽關(guān)道廣告宣傳為我們醫(yī)院做布墊（我們公司資金很有限很有限不可能和對手在廣告上拼的），提升了我們眼科醫(yī)院的含金量，遺憾的是談不上品牌的建設(shè)。

3、內(nèi)部流程再建，手術(shù)項目再造

我們醫(yī)院不是莆田老板，這就決定了醫(yī)院就缺少了很多的營銷思路，來了個病人，稍有問題都不敢開展手術(shù)（我的意思并不是要違法醫(yī)療規(guī)定去做手術(shù)），醫(yī)生都缺少營銷思想，手術(shù)都是包干價，缺少后期開發(fā)，除了賣點眼藥水就沒有了，連眼鏡都很難賣掉，沒有針對高端患者的手術(shù)價格和方式，所以要重新引入美容整形的接診模式，以及婦科人流手術(shù)營銷策略。

在深圳這個惡性眼科競爭的市場里，（還沒有我以前醫(yī)院男科婦科競爭那么厲害畢竟眼科還不是什么人和公司隨便都可以投資做的）。我免費別人不免費的，優(yōu)惠別人舍不得優(yōu)惠的。手術(shù)價格要進行細分，（眼科手術(shù)費一般都是包干價的哦說多少就是多少后期開發(fā)的空間不大），推出新品種，推出技術(shù)，提出新價格，并同時推出新新優(yōu)惠，吸引近視朋友的電話，我提出“看病不花錢”的舉措，推廣口號定為“打造深圳首家新型平價眼科醫(yī)院”。

活動我們要實施了大優(yōu)惠、免費措施，”我們吸引了足夠的眼球和病人的好奇，在優(yōu)惠方面，我們做到了優(yōu)惠到別人不敢優(yōu)惠的幅度。我們就是要讓同等競爭對手無法繼續(xù)往下壓。在報紙和宣傳單等廣告字面占優(yōu)勢，尤其對陽光博愛醫(yī)院的中低消費者，我們狠狠地去搶。

以上是我的工作計劃方案，還需要方案得到確定要繼續(xù)做詳細內(nèi)容，只是完成工作的一半，推廣活動更是重要的。報紙、派單是大家常用的媒介，少不了的。

低價優(yōu)惠不是我的最終目的，我們主要是為了吸引患者和廣告噱頭，要迅速地把醫(yī)院的知名度傳播出去，把這么大力度的促銷活動傳播，干擾中低端就醫(yī)者的就醫(yī)傾向，改變他們的就醫(yī)習(xí)慣。

當(dāng)前我們我們眼科手術(shù)無意外（陽光博愛眼科目前的官司還沒有完，都是致盲的，真不是在這里吹牛），治愈率最高，這些好的東西外界很多都不知道，外來工就醫(yī)信息不對稱，工作時間等條件限制其就醫(yī)選擇；部分當(dāng)?shù)厝丝谟憛捰趥鹘y(tǒng)的公立醫(yī)院惡劣態(tài)度、排隊煩惱，甚至對公立醫(yī)院逐漸產(chǎn)生的不信任感。鑒于當(dāng)前中國的醫(yī)療市場營銷狀態(tài)，知名度和促銷度就等于營業(yè)收入。這正是為什么有些莆田私人醫(yī)院美譽度差、名聲不好，卻依然能夠生存的根本原因。

我們眼科醫(yī)院黃金月活動就是要提高知名度和促銷度，向黃金月的深圳眼科醫(yī)療市場來個大優(yōu)惠為噱頭來吸引患者（要在5000到10000），制造深圳眼科醫(yī)療市場價格的混亂。

低的價格戰(zhàn)使醫(yī)院有可能成為短暫的勝利，但是內(nèi)傷也不輕（眼科還是與男科婦科區(qū)別大，后期開發(fā)營銷思想到位內(nèi)傷就不大了）若處理不善，沒有對品牌有所提升，最終對自己也不利，對我們醫(yī)院眼科中心的長遠發(fā)展更為不利。黃金月活動必須被強化成是“新平價眼科醫(yī)院”理念的去開發(fā)。

第三篇：市場開拓年終工作總結(jié)

光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

第四篇：市場開拓協(xié)議書

市場開拓協(xié)議書

甲方： 乙方：

甲方因經(jīng)營需要，聘請乙方作為甲方在市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，經(jīng)雙方共同協(xié)商，初步訂立以下協(xié)議：

一、甲方同意聘請乙方擔(dān)任甲方的市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，為甲方提供市場拓展等方面的幫助，依法維護甲方的合法權(quán)益。

二、合作范圍

本協(xié)議下的合作地域為：江蘇省徐州市（不含沛縣），合作行業(yè)為：某某行業(yè)

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投資，乙方負責(zé)市場拓展、品牌維護的方式進行。

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.向乙方如實陳述有關(guān)情況，提供相關(guān)文件、資料，并對其完整性、真實性負責(zé)；

2.為顧問提供必要的工作條件，及時出具有關(guān)授權(quán)文件，指定專人協(xié)助顧問辦理受托業(yè)務(wù)；

3.甲方按照約定支付顧問費用和其它應(yīng)由甲方支出的費用； 4.甲方有責(zé)任對委托事項做出獨立的判斷、決策，甲方根據(jù)乙方顧問提供的意見、建議、方案所做出的決定而導(dǎo)致的損失，非乙方顧問失職行為造成的，由甲方自行承擔(dān)。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù) 1.應(yīng)當(dāng)及時辦理委托代理的有關(guān)事務(wù)，認真勤勉履行職責(zé)。2.不得從事有損于甲方合法權(quán)益的活動，3.對接觸、了解到的甲方經(jīng)營、管理活動中的秘密，負有保密義務(wù)。4.向甲方提交工作計劃。

六、顧問費用及支付 1.顧問費用的組成：

a.甲方每年支付乙方十萬元作為基礎(chǔ)顧問費用.b.根據(jù)市場經(jīng)營情況按年銷售金額的30%（不包括沛縣銷售金額）向乙方支付顧問費用。

c.甲方在徐州地區(qū)（不含沛縣）根據(jù)乙方規(guī)劃投資固定資產(chǎn)增值部分的30%.a.b.c共同組成乙方的顧問費用。2.顧問費用的支付：

a.b兩項顧問費用按年結(jié)算并支付；c項顧問費用在本協(xié)議終止或解除時一并支付。

七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律協(xié)議。

第五篇：市場開拓思路

市場開拓思路

一、公司企業(yè)文化的樹立

企業(yè)文化的概念：企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點的物質(zhì)文化和精神文化；狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所形成的具有自身個性的經(jīng)營宗旨、價值觀建和道德行為準則的綜合。

企業(yè)文化的建立：

（1）企業(yè)文化是在工作團體中逐步形成的規(guī)范。

建立一個協(xié)作能力強、效率高、服從力高的精英團隊是關(guān)鍵。

（2）企業(yè)文化是為一個企業(yè)所信奉的主要價值觀，是一種含義深遠的價值觀、神話、英雄人物標志的凝聚。

樹立公司標志性人物，以標志性人物思想為核心，形成高凝聚力、高向心力的團隊。

（3）企業(yè)文化是指導(dǎo)企業(yè)制定員工和顧客政策的宗旨。

無論是招聘員工，還是讓新顧客對公司有一個初步了解，良好企業(yè)文化既是對他們的一個無形的說明書，也能使之有安全感。

另外，對企業(yè)文化的宣傳也是必不可少的。滿金集團的LOGO經(jīng)過確立后，可做一些手袋、雨傘、筆、甚至是T恤杉之類的周邊產(chǎn)品，在今后的宣傳活動中做足支持。

二、廣告：

廣告提高知名度的常規(guī)手段。現(xiàn)在一般常用的廣告媒體有：電視、廣播、報紙、公交廣告（公交電視、站牌、拉手、燈箱、展板、椅背）、宣傳彩頁。

廣告的投入是一個長期性的投資，不但可以打響品牌提高知名度，也能體現(xiàn)公司的整體實力。合理安排廣告的投放資金、時間、與類型最為關(guān)鍵。

1、電視廣告選擇省級電視臺黃金時段。內(nèi)容以宣揚公司企業(yè)形象、產(chǎn)品與咨詢電話為

主。廣告內(nèi)容有深度，不落俗套。也可以專題訪問的形式參與金融欄目進行理財顧問。其目的是為了對公司的實力、知名度的宣傳為主。

2、廣播主要針對的是老年人、出租車司機、學(xué)生這方面的人群，可做理財、留學(xué)、貸

款等方面的咨詢或者宣傳。廣播所收集的客戶資金量通常較小，作為一個宣傳手段也可。

3、報紙針對人群廣，省內(nèi)發(fā)行量最大的是《齊魯晚報》。在理財專欄中可以做適當(dāng)宣傳。

宣傳公司整體形象提高知名度時選擇整版；舉行戶外活動或者理財講座的時候可用半版當(dāng)作門票或者理財顧問代金券等形式進行。是針對某項特別活動的比較好的宣傳途徑之一。

4、公交廣告選擇客流量較大的路線。例如：4路，1路，5路等。公交車廣告投入資金

較小，除了站牌廣告外，椅背、拉手、展板、燈箱等廣告都是200元以內(nèi)/車/月。但是面向的人群多為上班族、學(xué)生。高端人群很達到宣傳目的。

5、宣傳彩頁成本低，但是用途較廣。可用于活動支持、針對寫字樓的公司投放、報紙

夾頁、掃樓等用途。是必不可少的宣傳途徑之一。

三、高檔社區(qū)活動、商超展臺

社區(qū)活動的針對性強，在高檔社區(qū)內(nèi)或者周邊進行活動效果顯著，可直接接觸到中高端人群。而商超展臺面向的人群較多，為避免客戶質(zhì)量參差不齊，可在高檔商場、酒店進行駐

市場開拓思路

點，如：銀座商城、貴和購物中心、4星級以上酒店。

四、網(wǎng)絡(luò)宣傳

開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務(wù)和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機會。

建立網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟為：1.將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站。

2.是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

3、是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的工具：

1、黃頁登陸：短時間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息。

2、產(chǎn)品推廣：會員用戶可以將設(shè)定好的理財產(chǎn)品、方案，快速發(fā)布到數(shù)千個B2B平臺的產(chǎn)品庫中，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

3、商情發(fā)布：快速將每個不同的公司商情發(fā)布到幾千個對應(yīng)行業(yè)類別的B2B平臺和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會員用戶實現(xiàn)鋪天蓋地的商機宣傳。

滿金集團市場二部

趙胤

2011年5月16日

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