第一篇：德陽銀行卡營銷方案及措施建議

德陽銀行錦程卡營銷策劃

營銷對象說明：德陽銀行錦程卡是四川省德陽市德陽銀行（原德陽市商業(yè)銀行）發(fā)行的一款集儲蓄、消費(fèi)于一體的儲蓄卡，作為銀行發(fā)展的需要，銀行發(fā)行的儲蓄卡采取用卡免費(fèi)的辦法，以吸引更多群體選擇使用該卡并了解銀行其他盈利項目，獲取更多穩(wěn)定顧客。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品名稱：德陽銀行錦程卡

產(chǎn)品簡介：德陽銀行錦程卡為德陽銀行一般性儲蓄卡。主要功能是集儲蓄存款、取款、轉(zhuǎn)帳、消費(fèi)結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易等多種功能為一身的交易卡。

2.目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客

全體市民，其中主要針對參加高考的學(xué)生，年輕白領(lǐng)，商務(wù)工作者，本地?zé)嶂酝獬雎糜稳耸康攘鲃有暂^大人群。這類人群流動性大，長期在外，消費(fèi)較頻繁。

3.產(chǎn)品的市場定位

德陽銀行錦程卡具有“四免”服務(wù)：1.全球范圍內(nèi)所有銀聯(lián)標(biāo)識的ATM取款免收交易手續(xù)費(fèi)；2.免收銀行卡年費(fèi)；3.免收開卡、換卡工本費(fèi)；4.免收小額管理費(fèi)。

4.價格策略

辦卡、用卡均免費(fèi)，初次辦卡勿需有最低開卡資金。本身此卡作為銀行的一種特色產(chǎn)品，目的在于：1.通過對學(xué)生的吸引而達(dá)到吸引其家庭進(jìn)行存款或辦理貸款等業(yè)務(wù)；2.學(xué)生接觸人員較專一，口碑宣傳力度較強(qiáng)，對銀行的宣傳作用較大；3.吸引商務(wù)工作者、本地愛好旅游人士了解銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，包括貸款業(yè)務(wù)，基金業(yè)務(wù)等，從而建立長期合作、信賴的關(guān)系。

6.溝通策略

在 “四免”的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品的特性，采取以下方式進(jìn)行：

1.通過與學(xué)校事先溝通，在高考錄取通知書發(fā)放期間，附贈一宣傳卡（冊），同時發(fā)放給學(xué)生，說明銀行卡的優(yōu)點(diǎn)（全球有銀聯(lián)標(biāo)識ATM機(jī)取款均免費(fèi)），在學(xué)校門口設(shè)立咨詢點(diǎn)。對于指定時間辦卡的市民憑宣傳卡開戶者享有一年制意外保險或其他禮品。（推銷和營業(yè)推廣）

2.高考結(jié)束期間，及時舉辦些助學(xué)活動，類似于“德陽銀行，助我成長”的公益活動。利用高中畢業(yè)學(xué)生多聚會，多旅游的特點(diǎn)，實時做好推廣。（公共關(guān)系）

3.由于德陽銀行為德陽政府掌股，其合作的市場伙伴多為當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)，對普通市民而言，辦理德陽銀行卡可在市區(qū)眾多商場、超市、飯店及娛樂中心享受積分、打折優(yōu)惠。故采取地方報紙、廣播、電視、公交等媒體宣傳策略，進(jìn)行有力宣傳，著重針對年輕白領(lǐng)女士。（廣告和營業(yè)推廣）

4.類似于與學(xué)校的合作，可在市區(qū)旅行社設(shè)有宣傳處，做大宣傳。（推銷）

5.對部分借貸過的企業(yè)實施合作，尤其是物流，銷售公司，充分利用其工作人員長期在外，取款頻繁的特點(diǎn)，做好推廣。（推銷）

2011.12.30

針對目前德陽銀行錦程卡營銷上存在的問題，對此提出一些營銷建議:

1.銀行卡本身用卡辦卡均免費(fèi)，最大的特點(diǎn)是全球有銀聯(lián)標(biāo)識的ATM及取款均免費(fèi)，但該特點(diǎn)并未取得足夠的市場。例如學(xué)生市場。對比進(jìn)入德陽市較晚的華夏銀行采取的推廣策略，即在高考后于學(xué)校發(fā)放宣傳單的策略明顯推廣不足。此方法具有一定的復(fù)制性。因為華夏銀行僅在2009年采取上述辦法，且僅選擇了市區(qū)的一所學(xué)校。建議德陽銀行在用此辦法進(jìn)行推廣。

2.德陽銀行于2011年與支付寶簽約，簽訂了支付寶一卡通的合作。但明顯推廣力度不強(qiáng)，市區(qū)的四所高校（四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川警官職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中國民航飛行學(xué)院）中學(xué)生使用率不高。該卡一方面在德陽市眾多商場、餐館享有打折優(yōu)惠，另一方面為政府控股，加大與高校的合作（主要是獎助學(xué)金、教師工資發(fā)放），建立長期合作關(guān)系。學(xué)生群體本身消費(fèi)頻率高，加之取錢免費(fèi)，有較強(qiáng)的市場推廣價值。

3.現(xiàn)德陽銀行在開創(chuàng)國內(nèi)首家女性銀行，有專屬女性卡，并有專屬美容，娛樂簽約商家。但就目前市場接受情況看來，效果并不明顯。故應(yīng)該在女性這塊加大市場推廣，例如在市區(qū)較大、連鎖較多的美容館投放相關(guān)資料，在母親節(jié)，婦女節(jié)需做強(qiáng)公共策劃。

4.廣告宣傳上需加強(qiáng)。目前德陽銀行的推廣主要局限于電視推廣。且電視僅在地方電視臺，且黃金時段廣告量較低。建議加大公交車內(nèi)部廣告推廣，該推廣受眾較大，且學(xué)生群體相對較多，再者其他乘客亦可較細(xì)致了解卡的具體特色。

5.建議做大成都區(qū)的市場推廣。雖成都金融行業(yè)競爭激烈，但德陽銀行憑借其特色的微小貸款，會員擔(dān)保貸款等業(yè)務(wù)成功打入成都市場。進(jìn)入成都一年多以來，以有兩家分支機(jī)構(gòu)，并且第三第四家支行即將營業(yè)。因為德陽市距成都市僅50于公里，德陽市人口在成都的消費(fèi)排在四川地級市首位。在成都在做大市場后，反向促進(jìn)德陽本地的發(fā)展。加之四川近兩屆西博會的獨(dú)家金融供應(yīng)商均為德陽銀行，很有做大成都區(qū)的必要性，也是以后德陽銀行順利步入全國市場的一個準(zhǔn)備。

第二篇：銀行卡營銷方案

*****銀行驛站卡2012年營銷宣傳方案

為推動我行驛站卡業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續(xù)開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強(qiáng)驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實現(xiàn)在原有發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，“驛站卡營銷再上新臺階。

一、營銷宣傳活動目的（一）通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。

（二）通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。

二、營銷宣傳活動時間

2010年7月30日至2010年 8 月 1日。

三、營銷宣傳活動組織

為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進(jìn)程，宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四、營銷宣傳活動內(nèi)容

參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

（一）、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

（二）、統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎。

（三）、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎（即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”）。

五、營銷宣傳活動地點(diǎn)和方式

營銷宣傳活動地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費(fèi)中大獎

營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元（含）以上，即有機(jī)會中獎（現(xiàn)場消費(fèi)自動出獎），兌獎期限截至2010年8月6日17:00。

2、折扣優(yōu)惠

我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳

（一）機(jī)構(gòu)宣傳

我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。

（二）商戶宣傳

我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進(jìn)行口頭式宣傳；

（三）銀聯(lián)宣傳

中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。

個人業(yè)務(wù)部

2010年7月13日

第三篇：銀行卡營銷活動方案

“刷銀聯(lián)卡，專享五一xxx 電器補(bǔ)貼”

銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡營銷活動方案

一、營銷主題

刷銀聯(lián)卡，專享五一XXX電器補(bǔ)貼

二、活動時間

2012年 月 日至 月

日。

三、活動地點(diǎn)

在川所有xxx電器門店。

四、營銷對象

所有以62開頭的銀聯(lián)卡持卡人，包括借記卡和信用卡。

五、活動內(nèi)容

（一）刷銀聯(lián)卡專享特價電器

1.活動時間：

月

日至

月

日

2.活動內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在XXX電器門店，可以專享價格購買特惠機(jī)型。具體如下：

（1）普卡持卡人：可以購買近50款特價機(jī)型，涵蓋彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、廚衛(wèi)、熱水器、電壓力鍋、電飯煲、微波爐等12個品類，品牌涵蓋索尼、三星、海爾、長虹、TCL、三洋、美的、格力、聯(lián)想、惠普等知名暢銷品牌。這些機(jī)型的售價顯著低于同期市場價格（為同期市場價的8-9折），并低于同期網(wǎng)絡(luò)銷售價。包括如2888元的43寸三洋LED彩電（市場價3788元），299元的20升海爾微波爐（市場價399元）等。在店內(nèi)展示時，均貼上銀聯(lián)卡專享的標(biāo) 簽，消費(fèi)者只有刷銀聯(lián)卡才能專享優(yōu)惠。

（2）白金卡持卡人：除了可購供給銀聯(lián)卡普卡持卡人的機(jī)型外，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的特惠，包括夏普電視、大金空調(diào)等高檔品牌，如60寸的夏普智能電視等。

（3）福農(nóng)卡持卡人：在所有特價商品中，還在福農(nóng)卡發(fā)行較多的地區(qū)，推出多款適合農(nóng)場市場的銀聯(lián)福農(nóng)卡專享機(jī)型。

（二）刷銀聯(lián)卡專享電器補(bǔ)貼 1.活動時間：

月

日---

月

日

2.活動內(nèi)容：消費(fèi)者在XXX門店刷銀聯(lián)卡（卡號62開頭）購買電器，刷卡金額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，憑身份證可領(lǐng)取100元電器消費(fèi)補(bǔ)貼券，每人限領(lǐng)1張。刷卡金額標(biāo)準(zhǔn)為：

（1）購小家電單件滿800元補(bǔ)貼100元

（2）購彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚衛(wèi)、影音產(chǎn)品單件滿1000元補(bǔ)貼100元

（3）購手機(jī)、數(shù)碼、電腦單件滿2000元補(bǔ)貼100元

注：補(bǔ)貼金額在最低成交價基礎(chǔ)上抵扣100元（每臺產(chǎn)品抵扣一次）;銀聯(lián)客戶專享機(jī)型及特價機(jī)不參加該活動。

（三）刷銀聯(lián)卡幸運(yùn)大抽獎 1.活動時間：4月20日至5月6日

2.活動內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在XXX門店刷卡消費(fèi)符合“刷出 現(xiàn)金補(bǔ)貼”活動的刷卡標(biāo)準(zhǔn)，即可參加抽獎活動。抽獎方式采取事后抽獎，以刮刮獎的形似抽取。

（1）4月20日至4月28日為第一階段，獎品為： 一等獎：20臺長虹50寸3D電視 二等獎：40臺三洋32寸液晶電視

三等獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）（2）4月29日至5月6日為第二階段，獎品為： 一等獎：5000元以下購買金額現(xiàn)金返還,具體數(shù)量待定 幸運(yùn)獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）

（四）銀聯(lián)持卡人專場團(tuán)購 1.活動時間：4月28日

2.活動內(nèi)容：在部分成都XXX電器門店開展對銀聯(lián)卡持卡人舉行的專場團(tuán)購（具體方案另行通知）。

第四篇：銀行卡營銷活動方案

一、活動總主題

“中行卡五一獻(xiàn)禮，‘金’喜來找你！”

二、參加活動卡種

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、活動時間

4月30日-5月3日

四、活動內(nèi)容

（1）一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費(fèi)滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動，銀行卡營銷活動方案。

萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運(yùn)客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費(fèi)滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎勵價值100元超市券。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間，消費(fèi)累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：

特等獎1名 獎勵10g金條一根

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一、活動目的營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

2010年12月1日---2010年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司（協(xié)辦），中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持，規(guī)劃方案《銀行卡營銷活動方案》。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規(guī)則

2010年12月1日—2010年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動X等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▋x征市解放西路106號人民銀行內(nèi)），咨詢電話82660688，兌獎日期為中獎次日至2010年12月日----2011年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。

第五篇：銀行卡宣傳營銷方案

銀行卡宣傳營銷方案

一、活動相關(guān)事宜

1、活動方式：活動期間所有銀行卡在××市公用pos商戶刷卡消費(fèi)，均有機(jī)會隨機(jī)中獎，中獎率是10％左右。

2、活動時間：2006年1月1日 一2006年5月31日，為期5個月。Fz6大眾小餐網(wǎng)

3、活動口號：“刷卡最安全，中獎好開心!”、“刷銀行卡，安全、健康、時尚的選擇!”、“歡迎使用銀行卡，刷新生活每一天!”

4、活動范圍：××市(包括縣市區(qū))

5、獎項設(shè)置：每月設(shè)驚喜獎5個，獎價值3000元數(shù)碼照相機(jī)一部；幸運(yùn)獎10個，獎價值1000元光波爐一個；紀(jì)念獎若干個，獎紀(jì)念折疊雨傘1把，中獎面為交易的10％。

6、中獎方式：驚喜獎、幸運(yùn)獎采取抽獎方式，由公證處公證；紀(jì)念獎采取消費(fèi)隨機(jī)中獎方式。

二、直連pos隨機(jī)中獎系統(tǒng)需具備的功能

1、中獎范圍：××市所有公用pos商戶刷卡的所有銀行卡。Fz6大眾小餐網(wǎng)

2、隨機(jī)中獎共分5組投入獎品，每月1組，每組消費(fèi)筆數(shù)為10萬筆，每組投入獎品如下：驚喜獎5個，幸運(yùn)獎10個，紀(jì)念獎10％，每月結(jié)束后系統(tǒng)自動投入第二組獎品，依此類推。

3、pos機(jī)簽購憑條打印“××77××”字樣為紀(jì)念獎，驚喜獎和幸運(yùn)獎經(jīng)過公證處公證現(xiàn)場搖獎。

4、為防止收銀員為中獎惡意退貨，中獎后不能退貨，退貨后不能兌獎，若同一卡號在消費(fèi)后沒有中獎，當(dāng)日做退貨后取消當(dāng)日中獎資格。

三、宣傳內(nèi)容

為使銀行卡營銷活動取得良好效果，圍繞該活動開展一系列宣傳活動，主要有三部分內(nèi)容：

(一)表彰

1、評選銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎，表彰一年來成績突出的發(fā)卡機(jī)構(gòu)。

2、評選優(yōu)質(zhì)商戶，表彰受理銀行卡業(yè)績突出的商戶。

3、評選最佳收銀員，表彰受理銀行卡業(yè)績突出的收銀員。

(二)大型活動

1、新聞發(fā)布會

發(fā)布銀行卡宣傳營銷活動，為銀行卡工作先進(jìn)單位、優(yōu)質(zhì)商戶和最佳收銀員頒發(fā)牌匾和證書。

2、銀行、優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)誼會以有獎問答、知識競賽等方式，加強(qiáng)銀行與商戶之間的溝通，擴(kuò)大雙方合作領(lǐng)域。

四、組織機(jī)構(gòu)

為使宣傳營銷活動開展的卓有成效，發(fā)揮各參與方的優(yōu)勢，成立宣傳營銷活動工作辦公室，設(shè)在人民銀行科技科，成員由各參與方銀行卡部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任。宣傳營銷的各項活動分別由各參與方派人承辦。