第一篇：春節(jié)話增員

春節(jié)話增員

（一）新春增員的好處

春節(jié)后是跳槽的旺季

開放的心態(tài)

希望改變自己的生活

歲月時(shí)時(shí)催人老，人生能有幾回搏

是發(fā)展團(tuán)隊(duì)的大好時(shí)期

積聚人氣、喜氣、財(cái)氣

幫助別人創(chuàng)業(yè)

對(duì)自身生涯的規(guī)劃

新年增員新思路

六大市場(chǎng)添新兵

一、同業(yè)從業(yè)人員

年前已經(jīng)把上一年該拿的待遇全部拿到了，再也沒有什么后顧之憂了。

春節(jié)期間，和過去的團(tuán)隊(duì)伙伴相互問候，集體聚會(huì)，是個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)

強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)，突出他們的問題和矛盾

信心、熱情、感染力比方法話術(shù)更重要

二、客戶

說服認(rèn)同保險(xiǎn)的人從事壽險(xiǎn)業(yè)較容易，符合上述條件首推保戶。

要訣：

首先，應(yīng)與保戶維持良好的互動(dòng)，培養(yǎng)感情，特別是在春節(jié)前后，密切的聯(lián)系是必要的。當(dāng)對(duì)方發(fā)生不如意時(shí)，伺機(jī)而動(dòng)，告訴他仍有別處保險(xiǎn)業(yè)可發(fā)展。最重要是業(yè)務(wù)人員自己的成就應(yīng)被保戶所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。

三、外出打工人員

有企圖心，有自我管理能力，有強(qiáng)的陌生環(huán)境生存能力，最適合做保險(xiǎn)

要訣：

外出打工非常辛苦，為的是啥？錢？事業(yè)？發(fā)展？還是家庭？

如果在家鄉(xiāng)也有這樣的機(jī)會(huì)，只要付出辛苦就能掙到錢，而且能夠發(fā)展成為自己的事業(yè)，況且可以照顧自己的家人，您愿不愿意嘗試一下？

外出打工者分為勞力者、創(chuàng)業(yè)者和投機(jī)者，創(chuàng)業(yè)者和知識(shí)型更適合從事壽險(xiǎn)。

打工者喜歡集體活動(dòng)，努力使之錯(cuò)過集體外出時(shí)期，不斷樹立人保信心。

四、畢業(yè)新生

失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機(jī)會(huì)高，校園征才受到重視，成為兵家必爭(zhēng)之地。大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生，過完年就進(jìn)入實(shí)習(xí)期，找工作是他們的主要任務(wù)，來保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，兩相悅。

要訣：

主管魅力功不可沒，并非一味說保險(xiǎn)的好話。要學(xué)會(huì)欣賞對(duì)方，提醒畢業(yè)新生寫下社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)、專長(zhǎng)等，在問答之間，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調(diào)的能力以及個(gè)人魅力。增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請(qǐng)他們參加單位活動(dòng)，提高參與的興趣。增員畢業(yè)新生最常遇見到他的家人反對(duì)，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式。

五、市場(chǎng)調(diào)查員、中介人員

很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作，暫時(shí)擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)查員，專找人寫問卷，增員這些人機(jī)會(huì)很高；而汽車、房屋中介員的特質(zhì)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員類似，加上無(wú)底薪制，也是不錯(cuò)的選擇。

要訣：

不容易被取代的工作才是穩(wěn)定的工作，市調(diào)員的流動(dòng)率大，春節(jié)時(shí)很容易在公共場(chǎng)所碰到市調(diào)員，可趁機(jī)觀察對(duì)方的形象、談吐和企圖心，或請(qǐng)同事們幫忙填寫問卷，利用這段時(shí)間和對(duì)方聊聊天，觀察他適不適合做保險(xiǎn)。對(duì)于中介人員方面，一般的話術(shù)是：「賣一張保單比賣一輛汽車容易，一個(gè)家庭可能同時(shí)買5張保單，買5部汽車的可能性卻不高；汽車、房屋中介人員永遠(yuǎn)在開發(fā)新客戶，不若保險(xiǎn)有重復(fù)購(gòu)買和轉(zhuǎn)介紹的商機(jī)?！怪薪閱T具備談判的能力，且他們已有客戶群、韌性足，正是標(biāo)榜「自己就是老板」的壽險(xiǎn)業(yè)所需要的。

六、特定市場(chǎng)

兩者工作時(shí)間長(zhǎng)、得保持隨時(shí)待命狀態(tài)，促使許多人主動(dòng)離職。其中護(hù)理人員看透生、老、病、死，對(duì)保險(xiǎn)有特殊的感覺；而專柜小姐外形出色、膽識(shí)夠、又有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，發(fā)展未可限量。

要訣：

以壽險(xiǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景、福利、薪資和時(shí)間彈性等理由增員專柜小姐。

想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來給對(duì)方出來看。

這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心，個(gè)性易雕塑。

二度就業(yè)者如退休、家庭主婦

失業(yè)率高升為家庭帶來經(jīng)濟(jì)壓力，為了減輕家人負(fù)擔(dān)，原本不做事的人過節(jié)后也出來找事做，這些人社會(huì)閱歷豐富，人脈廣，另外找工作太耗時(shí)費(fèi)工，不如保險(xiǎn)業(yè)最好。

要訣：

給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且不能有業(yè)績(jī)壓力才行。二度就業(yè)的人自信心較弱，應(yīng)以生涯規(guī)劃做說明，尤其他們很怕被客戶回絕，可以扎實(shí)的教育訓(xùn)練穩(wěn)定軍心。另外，銀行、證券等金融服務(wù)業(yè)的離職員工，從事壽險(xiǎn)工作等于延續(xù)之前經(jīng)歷，是很好的選擇。

春節(jié)話增員

（二）關(guān)于“道”，包括學(xué)道、悟道、行道和布道。道最初產(chǎn)生之時(shí)，談的是宇宙和規(guī)律，萬(wàn)物發(fā)展的規(guī)律。后來道又主指天理、國(guó)法、人情，學(xué)道，是要求人知天理、守國(guó)法、懂人情。而現(xiàn)在，道指的是一種境界，要求我們做到內(nèi)心豁達(dá)，能夠“忍人”、“容事”。增員工作，其實(shí)就是要求我們能夠做到寬容、豁達(dá)，吸納天下英才，成為我們的增員對(duì)象。

作為一名團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，持續(xù)增員、做好組織發(fā)展工作，是一項(xiàng)核心的工作。增員的好與壞、強(qiáng)與弱，其實(shí)直接反應(yīng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的自身價(jià)值。

戰(zhàn)場(chǎng)和市場(chǎng)是成就人生價(jià)值的兩個(gè)“場(chǎng)”。在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，能夠突顯一個(gè)人價(jià)值的地方，正是戰(zhàn)場(chǎng)。試想想，如果不是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)，馳騁沙場(chǎng)、榮立戰(zhàn)功無(wú)數(shù)的許世友將軍，也許一生只能做個(gè)寺廟里的小和尚。是戰(zhàn)爭(zhēng)成就了他，成就了許世友人生的價(jià)值。而在和平年代，市場(chǎng)其實(shí)就是成就人生價(jià)值之“無(wú)形”的戰(zhàn)場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)如何在市場(chǎng)上脫穎而出，做好增員、組建其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。

為什么要增員？為什么要組建團(tuán)隊(duì)？我們知道，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閭€(gè)人各有所長(zhǎng)，而團(tuán)隊(duì)卻可以做到互補(bǔ)。因此，團(tuán)隊(duì)的壯大，往往能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的良性循環(huán)。我們經(jīng)常講，增500人比增最初的50人要容易。

關(guān)于人才的重要性，古今中外，無(wú)數(shù)的例子都說明了這一點(diǎn)。葛優(yōu)在電影《天下無(wú)賊》中的一句搞笑臺(tái)詞“21世紀(jì)什么最重要？人才！”，為什么在一夜之間家喻戶曉、被國(guó)人所爭(zhēng)相稱道，成為當(dāng)年的最流行語(yǔ)？那是因?yàn)槿瞬诺闹匾砸呀?jīng)成為了人們的普遍共識(shí)。

“人脈就是‘錢’脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友（被增員者）就是最大的生產(chǎn)力?！苯衲暝诖汗?jié)聯(lián)歡晚會(huì)上火起來的明星“小沈陽(yáng)”說：“這人啦，眼睛一閉一睜，一天過去了，眼睛一閉不睜，一輩子過去了?！薄叭松钔纯嗟氖率侨嘶钪臅r(shí)候沒有錢花；人生最最痛苦的事情是人死的時(shí)候還來不及把錢花完?！?/p>

增員就是增錢。人掙錢是有限的，而錢掙錢是無(wú)限的。為什么說錢掙錢是無(wú)限的？舉個(gè)例子，用10000元作資金運(yùn)用，運(yùn)用30年，年利潤(rùn)率為25%，若以單利計(jì)算，30年之后，將獲利8萬(wàn)元；但若以復(fù)利來計(jì)算，30年之后的資金價(jià)值將達(dá)到798萬(wàn)元。可見錢生錢的能量之巨大。因此，人生掙錢的最高境界是我的人在休息，我的錢在掙錢。在壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中，增員新人，擴(kuò)充組員，不斷壯大團(tuán)隊(duì)，讓組員來掙錢，就是讓錢來生錢，從而讓收入激增。事實(shí)上，很多團(tuán)隊(duì)人力多的主管，自己的個(gè)人保費(fèi)業(yè)績(jī)并不多，但其收入?yún)s極其豐厚。

毛澤東曾講：“路線確立之后，干部就是決定的因素?！被貧w到我們保險(xiǎn)業(yè)，這一論斷亦是共通的，“業(yè)績(jī)目標(biāo)決定之后，主管就是決定的因素。”業(yè)務(wù)主管的執(zhí)行力至關(guān)重要，關(guān)鍵在執(zhí)行。開會(huì)激動(dòng)，回去不動(dòng)，這種人最沒用。增員工作要主動(dòng)，重在執(zhí)行，這是成功之道。

聞名全世界的汽車銷售大師喬·吉拉德是雪弗萊汽車公司的銷售員，有次他到一個(gè)賓館吃午餐，見到服務(wù)小姐端來一盤菜，喬·吉拉德連忙起身遞過去一張名片，服務(wù)小姐微笑著收下了。過了一會(huì)，服務(wù)小姐端來第二盤菜，還是那個(gè)小姐，喬·吉拉德又起身遞上一張自己的名片，服務(wù)小姐提醒說:“先生，我剛才已接到了一張您的名片了。”喬·吉拉德很紳士地回答：“小姐，我知道啊，不過這張名片是給您的母親的，請(qǐng)轉(zhuǎn)交給她?！庇诌^了一會(huì)，還是那個(gè)服務(wù)小姐，又端來第三盤菜，喬·吉拉德又遞給了她第三張名片，讓服務(wù)小姐轉(zhuǎn)交給她的父親。這就是一個(gè)世界最偉大推銷員的主動(dòng)性。

增員有道。我們的團(tuán)隊(duì)要想壯大，離不開廣增賢才。21世紀(jì)，你的地位、你的價(jià)值、你的財(cái)富，取決于你和多少人發(fā)生了聯(lián)系？包括聯(lián)系的時(shí)間、聯(lián)系的程度

春節(jié)話增員

（三）提綱

增員機(jī)遇

增員來源

春節(jié)增員注意事項(xiàng)

增員話術(shù)

春節(jié)增員的十大理由

1、合家團(tuán)聚，我們可以更容易拜訪增員對(duì)象，我們可以尋找更多的推介人、影響力中心，使我們可以找到更多的人來賣“美滿一生”“金彩明天”以及三康

2、春節(jié)是中國(guó)農(nóng)歷新年的開始。一年之際在于春，春節(jié)是很多中國(guó)人選擇工作和更換工作的常見時(shí)段。所以，春節(jié)是我們?cè)鰡T的絕好時(shí)機(jī)。

3、春節(jié)“?！敝痢Ｐ麓杭压?jié)，我們可以利用送“?！鄙祥T的理由，對(duì)老客戶、緣故市場(chǎng)進(jìn)行拜訪要求“轉(zhuǎn)介紹”增員。

春節(jié)增員的十大理由

4、傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，合家團(tuán)圓，我們可以更容易拜訪到準(zhǔn)增員對(duì)象

5、回家過春節(jié)的準(zhǔn)增員對(duì)象，會(huì)受“合家團(tuán)圓、天倫之樂”的親情感染，產(chǎn)生回家鄉(xiāng)工作的動(dòng)機(jī)，為我們?cè)鰡T帶來契機(jī)

6、新春佳節(jié)，喜氣洋洋。我們拜訪準(zhǔn)增員對(duì)象，面對(duì)拒絕問題的機(jī)率相對(duì)減小

7、營(yíng)銷人員在春節(jié)期間，假期較長(zhǎng)，工作時(shí)間相對(duì)比較充裕，可以拜訪到比平時(shí)更多的人

春節(jié)增員的十大理由

8、增員對(duì)象一旦認(rèn)可行業(yè)、認(rèn)可公司，正式加盟中國(guó)人壽，新春佳節(jié)也是其開拓緣故市場(chǎng)、迅速出單的絕好時(shí)機(jī)

9、很好的說服增員對(duì)象家人的機(jī)會(huì)，對(duì)其加盟壽險(xiǎn)行業(yè)更多的理解和支持，幫助其樹立信心。

10、在合家團(tuán)聚的新春佳節(jié)，我們可以利用聚會(huì)獲得更多的準(zhǔn)增員對(duì)象

鎖定目標(biāo)馬上行動(dòng)

在單位工作過的人

有社會(huì)實(shí)踐的畢業(yè)生

返鄉(xiāng)的務(wù)工人員(學(xué)歷高中或中專以上)

失業(yè)、待業(yè)人群

正在找工作的人

假日增員注意事項(xiàng)

拜訪時(shí)要帶齊增員工具：齊魯晚報(bào)姚明招聘廣告、個(gè)人代理人登記表(增員三折頁(yè)、1+1增員指南、《加盟國(guó)壽相約成功》)等。

面談時(shí)要注意：

少說多問

開放式提問

保持中立

作好記錄

增員面談的內(nèi)容：

就業(yè)形勢(shì)

前途

收入

成長(zhǎng)

快樂

假日增員注意事項(xiàng)

新春佳節(jié)是合家團(tuán)圓的日子，我們要注意拜訪時(shí)機(jī)。

春節(jié)是中國(guó)人最為重視的喜慶節(jié)日，我們?cè)诎菰L是一定要遵守傳統(tǒng)風(fēng)俗禮儀，避免各種忌諱言語(yǔ)。

要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)，一定要提出要求方向，并多次提出要求。

假日增員話術(shù)

（一）您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單。

王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入國(guó)壽，從事壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！

假日增員話術(shù)

（二）陳先生，新的一年您一定會(huì)選一個(gè)有朝氣的行業(yè)去拼搏，對(duì)吧！其實(shí)，國(guó)壽很適合您。

牛年是個(gè)吉祥年，國(guó)壽更給您提供一個(gè)很好的機(jī)遇，您可一定要抓住??！

“一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，您對(duì)新的一年做好規(guī)劃了嗎？

假日增員話術(shù)

（三）您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過換份工作？

來得早，不如來得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？ 假日增員話術(shù)

（四）張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò)。

王姐，新的一年又開始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實(shí)？那么，我建議您到國(guó)壽來試一下好嗎？

假日增員話術(shù)

（五）王姐，您一直是個(gè)有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算？其實(shí)，我國(guó)加入WTO以后，為您這樣的人才提供了許多機(jī)會(huì)，就拿我們中國(guó)人壽來說吧??（講述公司對(duì)人才的渴求及提供的發(fā)展平臺(tái)）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？

王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無(wú)限，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)，您不想來嘗試一下嗎？

假日增員話術(shù)

（六）新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢？

新一年開始了，您對(duì)今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只要您下定決心，一定馬到成功！

假日增員話術(shù)

（七）表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，保險(xiǎn)行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高，現(xiàn)在金融危機(jī)，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)您的價(jià)值，加盟到國(guó)壽來吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請(qǐng)認(rèn)真考慮一下我的建議，好嗎？

假日增員話術(shù)

（八）表弟，新的一年，新的開始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請(qǐng)您加入我們的大家庭吧！這是一份體現(xiàn)自身價(jià)值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點(diǎn)。您那么年輕，又是一個(gè)本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過嗎？現(xiàn)在我們公司正好又推出一個(gè)很不錯(cuò)的新險(xiǎn)種叫“美滿一生”，正是熱銷的時(shí)候，正是好機(jī)會(huì)哦。女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，來吧！讓我們共同創(chuàng)造，開辟一片新天地，去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想吧！

假日增員話術(shù)

（九）春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒有對(duì)目前的工作不滿意的？可以介紹給我認(rèn)識(shí)，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？

順勢(shì)而為，事半功倍

※加大訪量，抓住機(jī)會(huì)不斷增員

※增員帶動(dòng)期交

第二篇：增員話術(shù)

一、增員家庭主婦的要點(diǎn)

1.特點(diǎn)：時(shí)間比較空閑、依賴性強(qiáng)、心理落差較大

2.贊美點(diǎn)：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心

3.道明來意：為你介紹一個(gè)不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè)

4.所需時(shí)間：20-30分鐘

5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的；

2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。

二、搜集資料的問題

1、是什么動(dòng)力能夠使你把家里料理得這么好呢？

2、你打算一輩子待在家里嗎？

3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？

4、現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時(shí)），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？

5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？

6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢？

7、您自己的個(gè)人私房錢是否足夠支付自己個(gè)人開支和日后養(yǎng)老呢？

8、日常休閑都是怎樣安排的？

9、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？

增員接近話術(shù)

一.增員家庭主婦的接近話術(shù)

1.您的孩子現(xiàn)在學(xué)什么才藝?

2.您想過孩子長(zhǎng)大后,要做什么嗎?

3.您平常消費(fèi)最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生買給你的嗎?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他額外的收入嗎?

7.這是我每天早會(huì)學(xué)到東西,提供您參考.8.這是我們公司的平安服務(wù)報(bào)及平安行銷資料,提供給你.9.我們公司最近常青樹產(chǎn)品賣得很好.10.我們公司最近舉辦四五連鉆旅游活動(dòng),撥個(gè)時(shí)間參加吧?

三、增員營(yíng)銷員要點(diǎn)

1、特點(diǎn)：容易接近；表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增

2、贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對(duì)人也特別熱心。我很想有機(jī)會(huì)與您介紹一個(gè)非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)

B、張先生，改革開放以來，有5次賺錢的機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)錯(cuò)過四次了，最后一次就是營(yíng)

銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險(xiǎn)營(yíng)銷也

是目前最熱門的營(yíng)銷工作，我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。

3、道明來意：A、你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些

B、通過面談，您將有機(jī)會(huì)從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會(huì)價(jià)值的工作，同時(shí)也是

一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)

4、面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作

四、搜集資料的問題

1、您滿意您現(xiàn)在的這份營(yíng)銷工作嗎？

2、每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？

3、現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)你的能力嗎？

4、你對(duì)公司分階段的促銷、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？

5、選擇一項(xiàng)工作時(shí)，你會(huì)用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？

6、你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？

7、那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)嗎？

8、以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到那個(gè)程度？

9、身邊有沒有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？

二.增員“推銷人員”的接近話術(shù)

1.您覺得目前的推銷還喜歡嗎?

2.您每個(gè)月銷售金額應(yīng)該有好幾萬(wàn)吧?

3.您這樣的銷售額在我們公司的收入會(huì)很高的.4.推銷的基本原理都一樣,您可以重復(fù)銷售目前的客戶.5.多一分推銷,多一分收入,您認(rèn)為呢?

6.您認(rèn)為推銷保險(xiǎn)容易還是推銷XXX容易呢?

7.推銷保險(xiǎn)其實(shí)不難,只是您不習(xí)慣而已.8.續(xù)期傭金是很大的收入來源,每一年您的收入都會(huì)增加.9.您可以聘請(qǐng)員工為你推銷保險(xiǎn),工資由公司負(fù)擔(dān),你愿意嗎?

10.您認(rèn)為推銷產(chǎn)品比較容易還是推銷一筆錢比較容易.五、增員私營(yíng)業(yè)主要點(diǎn)

1、特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識(shí)面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。

2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定

2、贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營(yíng)了這久，你的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)

間的增加逐漸增加，收入一定很不錯(cuò)，一年應(yīng)該有多少呢？

3、道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法

4、流程內(nèi)容：

你做這個(gè)生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時(shí)顧不上吃飯，影響健

康，生意不好的時(shí)候又很煩惱，今天我就來跟你一起來探討一個(gè)更輕松的無(wú)本生意??

5、面談好處：讓你了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，增加你的知識(shí)面，也可以多一個(gè)做生意的選擇。

三.增員“老板”(生意人)的接近話術(shù)

1.“老板”近來生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您這里投入很多本錢吧?

4.您這么會(huì)做生意,本錢應(yīng)該回來了吧?

5.您每個(gè)月要發(fā)出多少工資?

6.當(dāng)“老板”真不容易,每天一開門,就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢,風(fēng)險(xiǎn)真大.7.我介紹一份沒有風(fēng)險(xiǎn)的生意給您,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢,賣

多少賺多少,絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn).8.我們公司支付工資,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營(yíng)這份生意,成功之后您享受利益,萬(wàn)一失敗您也不用負(fù)任何責(zé)任.六、增員專業(yè)人士要點(diǎn)

1、特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心

2）企圖心不強(qiáng)、好面子；

3）收入單一

2、贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出

3、道明來意：來跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門的話題、一種新興的行業(yè)

4、好 處：了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個(gè)機(jī)會(huì)，也許可以改變你的命運(yùn)

七、面談問題

1、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？

2、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？

3、以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？

4、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？

5、以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺得5年、10年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？

6、學(xué)生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感？為什么？

7、面對(duì)我們國(guó)家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來講，您覺得我們應(yīng)如何應(yīng)

對(duì)，為什么？、社會(huì)各行各業(yè)都需要人才，而一個(gè)優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯(cuò)的，假如又能建立一個(gè)更好的平臺(tái)，那么肯定會(huì)是如虎添翼，如果有一個(gè)很好的平臺(tái)即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你會(huì)考慮嗎?

四.增員上班族

1.您打算多少歲退休?

2.您可以領(lǐng)到多少退休金?

3.您開始準(zhǔn)備退休金了嗎?

4.你們領(lǐng)導(dǎo)多久調(diào)升一次工資?

5.你什么時(shí)候升官?

6.你們領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)裁員?

8.這是我的工資條,你也能做到.9.保險(xiǎn)事業(yè)的收入無(wú)上限,讓您實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo).10.保險(xiǎn)行業(yè)是唯一不裁員的行業(yè).八、金錢型

1、你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎？

2、老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔(dān)心自己會(huì)跟不上嗎？

3、我們經(jīng)常一年下來，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無(wú)幾了，你一年下來能凈賺多少呢？

4、有個(gè)億萬(wàn)富翁招募經(jīng)銷商，你不需要加盟費(fèi)，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時(shí)間，你想了解嗎？

5、未來的3年內(nèi)，你打算開幾家分店？有這么個(gè)行業(yè)讓你開無(wú)數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?

6、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬(wàn)、20萬(wàn)甚至更高？

7、有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤(rùn)？你知道這是什么行業(yè)嗎？

8、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？

九、榮譽(yù)型

1、你這個(gè)工作打算干到退休嗎？

2、你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢？

3、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？

4、你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵(lì)和支持吧？

十、權(quán)利型

1、保險(xiǎn)可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板，又可以招募人才。

2、保險(xiǎn)行業(yè)利潤(rùn)你拿走，老板你來當(dāng)，本錢有人為你付。

3、自己不斷成長(zhǎng)，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。

4、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。

第三篇：增員話術(shù)

增 員 話 術(shù)

以下是與增員對(duì)象面談時(shí)的一些可運(yùn)用的話術(shù)：

1、切入點(diǎn)：三百六十行，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業(yè)呢？

通過和增員對(duì)象就目前社會(huì)上職業(yè)種類的交流，了解增員對(duì)象的就業(yè)動(dòng)機(jī)及需求。

2、一般來說，人們的就業(yè)目的有以下幾種：

a)為了創(chuàng)業(yè)。

b)為了賺錢。

c)為了學(xué)習(xí)。

針對(duì)不同的就業(yè)目的，展開以下話術(shù)。

B、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。（增員對(duì)象如果希望創(chuàng)業(yè)）

創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個(gè)重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。社會(huì)上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人，能無(wú)本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角。對(duì)于一個(gè)有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實(shí)際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、門面、房租、起動(dòng)資金等，哪一個(gè)因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！

壽險(xiǎn)營(yíng)銷則不同，它提供了這樣一個(gè)公平合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。你無(wú)需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠(chéng)與努力，你就可以創(chuàng)業(yè)。

C、把握機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己生存之本，以面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)現(xiàn)狀。（增員對(duì)象如果想學(xué)習(xí)心態(tài)）

俗話說：有一計(jì)之長(zhǎng)，立與社會(huì)之本。所有企業(yè)的成功均有賴于營(yíng)銷，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推銷作用越來越引起人們的重視。一個(gè)人能學(xué)到推銷這門適應(yīng)時(shí)代的技藝，成為一個(gè)老練的營(yíng)銷員，不論將來轉(zhuǎn)而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功。

優(yōu)秀的營(yíng)銷員不是天生的，唯有經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與實(shí)踐，才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員。合眾人壽正是為你提供了一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)和煅練的機(jī)會(huì)，公司提供了一整套完整的培訓(xùn)計(jì)劃，使每一個(gè)投身于壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)的人都有受教育和接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，直到成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。

3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一份什么樣的事業(yè)？

a)人壽保險(xiǎn)是每一個(gè)人都需要的產(chǎn)品。

你一定同意這樣的觀點(diǎn)：

1、人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天，這一天的來臨，可能是因?yàn)槟昀?、退休、疾病或遭遇意外情況。

2、當(dāng)這一天來臨時(shí)，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢。

而人壽保險(xiǎn)就是解決這些問題的工具。壽險(xiǎn)產(chǎn)品是保護(hù)傘，能在你需要的時(shí)候給你最多。保障總是存在的，它將個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)分散到整個(gè)社會(huì)。每個(gè)人作為社會(huì)的一分子，都不能脫離社會(huì)環(huán)境，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時(shí)，更是離不開社會(huì)的幫助與支持，人壽保險(xiǎn)就是起個(gè)人與社會(huì)之間的紐帶作用。

b)壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是自己經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識(shí)和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，向客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險(xiǎn)這一無(wú)形的商品形象生動(dòng)地展現(xiàn)在客戶面前。

拒絕處理：

a)家人反對(duì)。

家人的暫時(shí)反對(duì)沒關(guān)系，重要在自己的信念與堅(jiān)持。家人的暫時(shí)反對(duì)，他們的出發(fā)點(diǎn)的確是關(guān)心你，愛護(hù)你，但是他們不了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)前途遠(yuǎn)大。如果他們真的愛你的話，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇。

我們先不考慮家人反對(duì)，首先看你自己是不是有信心，這個(gè)信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的成功人士在加入保險(xiǎn)公司的初期，家人都持反對(duì)的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認(rèn)，再到支持。如果壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)值得你去做，短期之內(nèi)家人可能會(huì)反對(duì)，但是時(shí)間一長(zhǎng)，你做得好，給家人帶來很好的利益。這樣，暫時(shí)的反對(duì)并沒有關(guān)系。

b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實(shí)。的確，每個(gè)人都希望有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因?yàn)榉€(wěn)定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當(dāng)然這兩年我國(guó)知識(shí)分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場(chǎng)決定，收入增長(zhǎng)的空間巨大。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)也是一門生意，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的收入要有一個(gè)全面的、客觀的對(duì)待。收入不穩(wěn)定，只是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員剛加入時(shí)的一種真實(shí)的反映。的確，壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員有的月份收入低一點(diǎn)，但有的月份收也高，看收入不能只看一個(gè)月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。而且，一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員經(jīng)過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開拓，積極進(jìn)取，你會(huì)像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會(huì)像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會(huì)比他們更穩(wěn)定更有安全感。

c)我可能不適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作。

這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領(lǐng)域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等?？墒怯姓l(shuí)想過他當(dāng)初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠(chéng)以前也擦過皮鞋。用現(xiàn)在的眼光來看，一個(gè)做擦皮鞋的人，又沒有高學(xué)歷，是不適合從事塑膠生意的?？墒聦?shí)告訴我們，他很適合。一個(gè)人要有遠(yuǎn)見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過學(xué)習(xí)加以改變。

。可以說，今天從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人沒有一個(gè)是因?yàn)樗m合做保險(xiǎn)才來做保險(xiǎn)的。

第四篇：《增員話術(shù)》

《增員話術(shù)》第五章：增員過程

增員也是一項(xiàng)銷售工作，所有的過程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。成功的增員是有計(jì)劃，有組織的活動(dòng)。與專業(yè)化推銷流程一樣，增員也有相對(duì)應(yīng)的步驟。

一、增員的過程

增員過程可分為以下四步：

1．診斷（diagnosis）

——評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn)

2．目標(biāo)（objectives）

——建立各項(xiàng)增員目標(biāo)；擬定理想的增員對(duì)象

3．方法（methods）

——準(zhǔn)備使用的增員來源及面談方法

4．評(píng)估（evaluation）

——實(shí)際成果與計(jì)劃目標(biāo)相比較，修訂增員流程

二、增員流程圖

增員活動(dòng)的流程如下圖：

在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣，設(shè)法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，或者引薦給業(yè)務(wù)主管作進(jìn)一步的面談。

增員是成功吸引成功。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長(zhǎng)。同時(shí)樹立服務(wù)意識(shí)。

壽險(xiǎn)工作是：我為眾人服務(wù)，眾人助我成功。

課后思考

1．增員活動(dòng)要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟？

2．何為DOME？

第五篇：增員話術(shù)

邀約篇

打電話邀約：

您好!請(qǐng)問是王芳,王老師嗎?是這樣,我從網(wǎng)上看到您發(fā)布的求職信息,正好和我們公司的要求相符,我想跟您見個(gè)面。(這時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)問你是什么公司?大膽告訴他是平安保險(xiǎn)公司,他可能一聽保險(xiǎn)公司就要掛電話,你可以這樣說）:王老師,請(qǐng)不要掛機(jī),等我把話說完你在決定好嗎?是這樣,很多人因?yàn)椴涣私膺@個(gè)行業(yè),所以會(huì)有很多顧慮,這很正常,其實(shí)保險(xiǎn)公司是有很多崗位的，我給您提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)！您可以選擇機(jī)會(huì)、也可以拒絕機(jī)會(huì)，但是您不能放棄機(jī)會(huì)！

接求職電話：

對(duì)方有可能直接上來就文很多問題，例如你們是哪家公司？招聘什么職位？待遇等，我們要變被動(dòng)為主動(dòng)，回避開這些問題，采用以下話術(shù)應(yīng)對(duì)：

這位老師您好！請(qǐng)問您貴姓? 您今天多大年齡？ 請(qǐng)問您是本市的嗎? 請(qǐng)問您是什么學(xué)歷? 您參加工作幾年了? 您目前或者最近在從事什么樣的工作？（邊提問，邊做記錄）

這樣的話請(qǐng)您到公司來面談一下，我給您講解下公司的詳細(xì)情況及招聘的具體崗位，我們公司的地址您知道嗎？我們公司的地址是東風(fēng)路藝術(shù)中心XX樓XX室

面談篇

一、如何指導(dǎo)應(yīng)聘者填寫求職表

為了給您安排合適的工作崗位，公司需要了解您全面的個(gè)人信息，請(qǐng)認(rèn)真填寫求職表。（反、正面各項(xiàng)資料填寫完整）異議處理：

1、我還沒打算到你這工作，只是做個(gè)簡(jiǎn)單了解，不想填！

回答方式：您到任何一家單位應(yīng)聘都需要填寫您的求職信息，以方便公司了解您的情況，同時(shí)通過我們的招聘會(huì)及詳細(xì)面談，讓您對(duì)所應(yīng)聘的崗位有具體了解，所以按照公司的招聘要求，請(qǐng)您填寫完整的求職資料。

2、我的求職表留在你這里引起資料外泄怎么辦？

回答方式：請(qǐng)您放心，公司有專門的人事檔案管理部門，無(wú)論最終面試結(jié)果如何，所有的求職資料統(tǒng)一由公司人事部歸檔保管，在您面試后6個(gè)月內(nèi)沒有被錄用的話，將由人事部統(tǒng)一做檔案銷毀處理，所以您不必?fù)?dān)心信息外泄。

二、營(yíng)業(yè)區(qū)簽字及參加招聘會(huì)

1、營(yíng)業(yè)區(qū)簽字

首先由公司營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)您的求職資料進(jìn)行初步審核。

2、包裝招聘會(huì)

邀請(qǐng)德州平安成功人士對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、公司實(shí)力、以及招聘崗位進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的說明講解，同時(shí)招聘會(huì)結(jié)束后會(huì)有一個(gè)筆試測(cè)試，看一下您的條件是否適合從事保險(xiǎn)行業(yè)的工作。三句話談行業(yè)

1、保險(xiǎn)行業(yè)在世界上已經(jīng)有300多年的發(fā)展歷史，在中國(guó)大陸開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)也已經(jīng)有14年的歷史。

2、保險(xiǎn)公司所提供的保險(xiǎn)服務(wù)能夠解決百姓養(yǎng)老、醫(yī)療、理財(cái)、子女教育等民生問題，是每個(gè)人都需要的

3、目前我國(guó)的投保率在25%，遠(yuǎn)低于全球110%的投保率平均水平，市場(chǎng)潛力巨大，而且目前國(guó)家的政策也是大力支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。三句話談公司

1、平安保險(xiǎn)公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已經(jīng)有23年的發(fā)展歷史，也是我國(guó)第一家開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，是一家老牌的保險(xiǎn)公司。

2、平安先后入選《財(cái)富》《福布斯》世界500強(qiáng)企業(yè)，并位居入選非國(guó)有企業(yè)第一名。

3、平安是一家綜合金融服務(wù)集團(tuán)，形成了以保險(xiǎn)為主，融證券、信托、投資、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的金融服務(wù)集團(tuán)。平安業(yè)務(wù)員的定位是綜合金融服務(wù)平臺(tái)下的客戶經(jīng)理。三句話談工作

1、由于發(fā)展需要，目前公司有很多崗位在招聘：客戶經(jīng)理（銷售）、服務(wù)專員（招聘、業(yè)務(wù)助理）、講師、管理人員（主管、部經(jīng)理）

2、由于保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)銷售服務(wù)行業(yè)，各崗位的工作都圍繞保險(xiǎn)服務(wù)開展，所以各崗位員工都要求經(jīng)過公司統(tǒng)一的培訓(xùn)，具備一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

3、從事保險(xiǎn)是一份高收入的工作，德州市目前就業(yè)市場(chǎng)的薪資水平為1000-1200元，我們公司的一般員工月均收入在2000元以上，主任層級(jí)在8000元；和從事其他工作一樣，您需要努力和付出，不同的是在保險(xiǎn)行業(yè)您的付出會(huì)有一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的高收入回報(bào)

異議處理篇

1．我是來應(yīng)聘做管理干部的，不想做業(yè)務(wù)

首先我非常恭喜您有這樣的想法，以您的能力以及學(xué)識(shí)，在您目前或者曾經(jīng)從事的行業(yè)中一定是一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者吧，但是，萬(wàn)丈高樓平地起，當(dāng)您進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境以后，需要從基層開始做起熟悉公司的業(yè)務(wù)情況及運(yùn)做模式，您這么有能力，在這個(gè)行業(yè)里一定會(huì)做的很好！

2.我來應(yīng)聘做內(nèi)勤、講師，也需要做業(yè)務(wù)嗎

我非常理解您的想法，因?yàn)槲耶?dāng)初來到這家公司的時(shí)候和您現(xiàn)在的想法是一樣的，這主要還是因?yàn)槟鷮?duì)保險(xiǎn)公司的情況不是很了解，每一位進(jìn)入到保險(xiǎn)公司的員工都需要經(jīng)過3個(gè)月的試用期，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)后再定崗位的，因?yàn)閷?duì)于任何崗位上的員工來說，經(jīng)驗(yàn)就是最寶貴的財(cái)富，當(dāng)您具備了豐富的業(yè)務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)以后再?gòu)氖聝?nèi)勤、講師工作，才會(huì)做的更加優(yōu)秀！3.保險(xiǎn)太難做了

我同意保險(xiǎn)銷售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么會(huì)有很好的回報(bào)呢。正因?yàn)槿绱?，在您正式上崗之前，公司的培?xùn)部會(huì)安排非常系統(tǒng)的新人崗前培訓(xùn)，上崗后我們的主管、資深業(yè)務(wù)員會(huì)輔導(dǎo)你、陪你上市場(chǎng)指導(dǎo)你如何銷售商品，同時(shí)公司這樣你就不必太過擔(dān)心了。4.現(xiàn)在找客戶買保險(xiǎn)好難啊

社保的保障水平已經(jīng)不能滿足老百姓最低的保障需求，需要靠商業(yè)保險(xiǎn)來進(jìn)行彌補(bǔ)，而目前我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)的投保率僅為2-3%，所以有巨大的空間讓我們?nèi)ラ_發(fā)，另外經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人們生活水平的提高使人們對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的需求大大增加，現(xiàn)在的保險(xiǎn)不只是像以前那樣只提供基本的保障，而是融理財(cái)、養(yǎng)老、教育儲(chǔ)蓄為一體的理財(cái)服務(wù)。5．別人說不好干

由話術(shù)1接過來，后續(xù)----給您舉一個(gè)例子，桌子上放著一個(gè)橘子，如果我問這個(gè)橘子是酸的還是甜的，有人說酸，有人說甜，但是到底是酸還是甜還是要我們自己去撥開橘皮去親身嘗一嘗，如果您不選擇嘗試的話，那您就連把橘皮撥開的機(jī)會(huì)都放棄了，怎么能知道這個(gè)行業(yè)到底是好還是壞呢？

6．聽說保險(xiǎn)做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么辦呢？

我可以告訴你，口才好決不是保險(xiǎn)顧問成功的關(guān)鍵。做保險(xiǎn)做得好，最重要的

是有誠(chéng)信、正直和熱情。公司提供的銷售技能課及產(chǎn)品訓(xùn)練課程已足夠新員工面對(duì)大部分客戶。如果你肯勤加練習(xí)，說話技巧自然會(huì)變得更好。雖然你現(xiàn)在看到的保險(xiǎn)公司的員工口才都很好，但是他們并不是一來的時(shí)候口才都那么好的，而是經(jīng)過在公司的培訓(xùn)及日常工作的鍛煉后才變的如此優(yōu)秀，在這個(gè)行業(yè)里你不僅能拿到你想要的收入，還能鍛煉你的口才，還猶豫什么！

7.我家里的人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)

王先生，你家人的想法我非常理解，因?yàn)樵谖覄倓倎淼竭@個(gè)行業(yè)的時(shí)候也遭到了家人的反對(duì)，但是家人反對(duì)是因?yàn)樗麄儾涣私馐裁词潜ｋU(xiǎn)，當(dāng)我把自己選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因給家人講清楚的以后，他們就慢慢理解我了，而且我現(xiàn)在很慶幸當(dāng)初堅(jiān)持了自己的選擇，因?yàn)槲椰F(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里做的非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作，相信你跟家人講清楚后，他們也會(huì)支持你的，你一定會(huì)做的比我更優(yōu)秀！

8.做保險(xiǎn)要求人，要看人的臉色

保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)

A你可以選擇你喜歡的客戶，你不喜歡的人你可以不接觸；B我們的工作是給人送去保障，是給別人講保險(xiǎn)，講不講是我們的事情，做不做是客戶的選擇，沒有什么求人不求人；C當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開以后，做一名理財(cái)顧問是一件非常快樂的事情，別人會(huì)找你買保險(xiǎn)，而不是你去找別人買！

9．做保險(xiǎn)要找親戚朋友，而且很多人做完親戚朋友就做不下去離開了

A并不是做保險(xiǎn)，做任何事情都需要我們親戚朋友幫忙的，比如說你開了一家飯店，肯定需要通知你的親戚朋友來捧場(chǎng)、積累人氣，另外保險(xiǎn)本身是一個(gè)好東

西，好的東西為什么不讓我們最親近的人先擁有呢？

B并不是做完親戚朋友就會(huì)做不下去離開，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開以后，做一名理財(cái)顧問是一件非?？鞓返氖虑?，會(huì)有源源不斷的客戶找你購(gòu)買保險(xiǎn)，同時(shí)你還可以在公司發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，享受更多的利益！

10.從事保險(xiǎn)的收入沒有保障、沒有底薪？

你聽說過哪個(gè)老板的工作有底薪、有固定收入的嗎？在平安工作，你就是老板！開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對(duì)一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說，他只要每天把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶，便會(huì)有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。同時(shí)公司會(huì)不斷地培訓(xùn)你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來保障的！