第一篇：DOSS常見問答

序

號問題 前臺可以查詢客戶信息嗎？

交車等待關(guān)懷時，每創(chuàng)建一條回答 不能，前臺只能查看自己記錄的流量信息 交車等待關(guān)懷短信，每天定時發(fā)送匯總短信給銷售顧問，不發(fā)給最終

客戶 2 計劃都會發(fā)送一條短信嗎？發(fā)

送短信的對象是誰？修改零售訂單時合同價格與其系統(tǒng)中，零售訂單中的《合同價格》《稅費總額》《保險總額》《衍

他價格的關(guān)系？ 生品總額》互相之間沒有關(guān)系

意向熱度的定義：

1.1 同一客戶在60天之內(nèi)訪問多家(至少2家)門店(最新一條意向創(chuàng)

建時間之前60天)，并在多家同品牌的經(jīng)銷商有活躍意向，即未戰(zhàn)敗，沒成交的銷售意向；

1.2潛客查重規(guī)則，別克和雪佛蘭按照姓+手機匹配，凱迪拉克按照手

機匹配；

意向熱度如何生成，意向熱度1.3無論是在多家經(jīng)銷商有多條流量，或有多個潛客，均不產(chǎn)生熱度4 能否知道客戶是在是哪家店有標(biāo)記，僅在有多個意向才產(chǎn)生意向熱度。

意向信息嗎？ 意向熱度的更新頻率：1天一次

意向熱度的標(biāo)識：

1.1無銷售熱度：無對應(yīng)標(biāo)識；

1.2有銷售熱度：如果對應(yīng)銷售意向有意向熱度且尚未被跟進，則為

對應(yīng)的銷售意向打上熱度標(biāo)記（紅旗）；如果有意向熱度的意向已被

跟進，則熱度標(biāo)記變?yōu)椤肮础保?/p>

意向熱度不能知道客戶是在哪家店有意向。

由誰設(shè)定客戶的群名稱，在哪由銷售經(jīng)理設(shè)定群，銷售顧問在“管理客戶資料”可以把潛客分到該

群中

銷售顧問首頁提醒： 5 里可以將潛客放入到設(shè)定的群名稱中。如果銷售顧問沒有跟進，首頁

中的提醒信息欄會顯示嗎？ 【意向跟進提醒】：到提醒日期的跟進計劃

銷售經(jīng)理首頁提醒：

【意向跟進過期提醒】：過期未完成跟進的跟進計劃

前臺生成的“來展廳”中的7

可選展廳

為何補充流量后，為何沒有進入客戶資料管理，而是跳轉(zhuǎn)到

意向跟進界面需要由銷售經(jīng)理先在“維護倉庫數(shù)據(jù)”的功能中進行數(shù)據(jù)維護，倉庫才能選出設(shè)置的展廳信息。潛客自動生成，如不符合轉(zhuǎn)換客戶的原則，系統(tǒng)自動到意向信息錄入界面。由銷售顧問錄入該潛客的意向信息?！罢箯d名稱”中下拉選項沒有類型選擇“展廳”。銷售經(jīng)理維護完數(shù)據(jù)后，前臺在生成流量記錄時，同一賬號可以在多臺電腦上進同1個賬號，不論在同1臺電腦上不同瀏覽器，還是在不同電腦上，行登陸嗎？ 最后登錄的用戶都會把前面的登錄踢出來

時間先后順序：DOSS系統(tǒng)中訂單的流程？ 銷售顧問創(chuàng)建訂單->銷售經(jīng)理審批訂單->銷售經(jīng)理配車->財務(wù)經(jīng)理

開票銷售訂單中的合同價格如何計

算？

短信的發(fā)送內(nèi)容是什么？系統(tǒng)系統(tǒng)中，零售訂單合同價格不自動計算，由手工填寫短信內(nèi)容的經(jīng)銷商是否可以調(diào)短信的發(fā)送內(nèi)容由上海通用統(tǒng)一制定

整？

若2個潛客分別屬于2個銷售顧問

買車父子兩人前后被兩個銷售銷售顧問：無法合并別人的潛客顧問接待，父子兩人的客戶資銷售經(jīng)理：別克銷售經(jīng)理不能操作潛客合并，可以先將兩個潛客指定

料可不可以合并客戶？ 到一個銷售顧問名下，再由銷售顧問進行合并客戶。雪佛蘭/凱迪拉

克銷售經(jīng)理可以合并潛客交車感謝發(fā)送短信的時間零售訂單交車出庫時，自動發(fā)送給發(fā)票中的客戶手機 經(jīng)銷商人員可否一個賬號操作DOSS系統(tǒng)是一個賬號一個崗位，如果一個人有多個崗位，需要使用多

多崗位？

如果上傳第三方潛客，在基盤個賬號對系統(tǒng)進行操作。別克/雪佛蘭按照“姓+手機”查重（凱迪按照“手機”查重），若通

過上傳的潛客和該經(jīng)銷商已有潛客/基盤查重到，則作為來源附加在該原有潛客/基盤上。否則系統(tǒng)自動新增潛客，等待銷售經(jīng)理指派給

銷售顧問

跟進計劃的跟進結(jié)束日期，是按照意向等級自動計算的，可以修改，修改的規(guī)則如下：

銷售顧問《單條或批量》《提前或延后》銷售經(jīng)理自己所管理的銷售顧問的跟進計劃

一個客戶的所有信息可能有多個來源，如展廳收集的、市場活動收集16 中有的話，后續(xù)怎么處理，是否上傳成功17 跟進時間如何修改？潛客合并來源的目的是什么？ 的，如果不同來源對于客戶的同一特性有不同的輸入（如客戶生日），則需要銷售顧問進行判斷并把認為不正確的來源合并掉查看潛客資料的頁面是按什么

規(guī)則進行排序的？

銷售經(jīng)理開票上報的客戶姓名

是從哪個功能里關(guān)聯(lián)？

若Cem下發(fā)的銷售線索跟進原

則？ 在“管理客戶資料”頁面中，默認按創(chuàng)建時間由新到舊排序客戶 20 上報的姓名是從發(fā)票功能里填寫的姓名關(guān)聯(lián)過來的，是不能改動的 CEM銷售線索下發(fā)時，系統(tǒng)自動與該經(jīng)銷商進行客戶查重，如果已存在客戶和活躍意向，會自動關(guān)聯(lián)。經(jīng)銷商繼續(xù)跟進原有已存在意向即

可，無需戰(zhàn)敗原有已存在意向21

對于產(chǎn)品的選擇，除了在頁面在生成意向和生成零售訂單界面，《建議零售價》字段中輸入MSRP22 中選擇車型車系之外，還有別的前4位，系統(tǒng)自動提示相應(yīng)產(chǎn)品； 在所有查詢條件中，《建議零的方法嗎？客戶關(guān)懷回訪計劃模板是由誰

進行維護的？ 售價》字段中輸入MSRP的前4位，系統(tǒng)自動提示相應(yīng)產(chǎn)品；總部CRM專員設(shè)置關(guān)懷計劃模版。發(fā)票中車子和衍生品是不是必DOSS系統(tǒng)中，開票中是手工輸入“發(fā)票金額”，系統(tǒng)不限制發(fā)票金額

須開在一起 的范圍如果銷售經(jīng)理提交了跨區(qū)域銷別克/雪佛蘭：可以

售申請后，可不可以在MAC審凱迪拉克：不可以，必須先進行審核，審核通過后才能創(chuàng)建訂單。批下來之前，直接先訂單配

車？

銷售顧問首頁提醒：

如果銷售顧問忘記去跟進客戶，那系統(tǒng)過了有效時間之后

是否還會去提醒銷售顧問 【意向跟進提醒】：到提醒日期的跟進計劃 銷售經(jīng)理首頁提醒： 【意向跟進過期提醒】：過期未完成跟進的跟進計劃

如果意向已經(jīng)過期，需要由銷售經(jīng)理重新激活邀期的跟進計劃，激活

后，銷售顧問才能進行跟進。

已被合并資料的客戶，繼續(xù)來店拜訪，那生成的新信息和已

被合并的信息是否還會顯示。

客戶半年前來過（以前接待過的客戶），現(xiàn)在又來展廳了，正確的系統(tǒng)操作應(yīng)為： 記錄流量，系統(tǒng)會根據(jù)客戶的姓+手機（凱迪

輸入了相同的手機號碼，系統(tǒng)拉克為手機）進行潛客查重。若未查重到則自動新增1個潛客如何處理

【作廢訂單介紹】：

草稿狀態(tài)的訂單，無需取消

已提交/已批準(zhǔn)/已配車狀態(tài)的訂單，銷售顧問可以提交作廢申請，銷

售經(jīng)理審批后，訂單作廢；

已開票狀態(tài)的訂單，需要先作廢發(fā)票，再由銷售顧問可以提交作廢申

請，銷售經(jīng)理審批后，訂單作廢；

已上報狀態(tài)的訂單，需要提交退客戶信息申請（可選擇分步退，或者

一步退到戰(zhàn)敗意向），如果是分步退，則再由銷售顧問提交作廢申請，銷售經(jīng)理審批后，訂單作廢；車的顏色來時確認，買的時候

更改，訂單可否取消 【修改訂單介紹】：

如果僅僅改顏色，不希望作廢訂單，則可以通過修改訂單來做：

草稿狀態(tài)的訂單，銷售顧問可以修改顏色；

已提交/已批準(zhǔn)狀態(tài)的訂單，銷售經(jīng)理可以通過《審核訂單》《訂單

配車》直接修改顏色；（也可以駁回訂單，由銷售顧問修改后再重新

提交訂單）

已配車狀態(tài)的訂單，需要先取消配車，再由銷售經(jīng)理修改顏色（也可

以駁回訂單，由銷售顧問修改后再重新提交訂單）；

已開票狀態(tài)的訂單，需要先作廢發(fā)票，再取消配車，再由銷售經(jīng)理修

改顏色（也可以駁回訂單，由銷售顧問修改后再重新提交訂單）；

1)首頁->密碼重置->輸入身份證+用戶名，密碼自動發(fā)短信到用戶手

密碼重置，是以短信形式提供密碼，還是直接重新生成一組

密碼 機 2)賬號申請。所有該審批的人都審批通過后，用戶名/密碼自動發(fā)送到新申請用戶手機

3)經(jīng)銷商系統(tǒng)管理員進入系統(tǒng)，給某賬號進行[密碼重置]，短信通知

系統(tǒng)自動生成的密碼到該用戶手機

如果前面的客戶姓名和后面位發(fā)票客戶允許和意向客戶/訂單客戶不一致，需要在開票時填寫客戶已被合并資料的客戶，表示該客戶在系統(tǒng)中刪除了。若后續(xù)還有來店，作為新潛客記錄在系統(tǒng)中，與之前被合并的客戶沒關(guān)聯(lián)了

客戶的姓名不一樣，生成發(fā)票關(guān)系，即發(fā)票客戶與訂單客戶的關(guān)系，如父子等 會不會有沖突

一位員工離職了，我用他的帳員工完成工作移交離職后，系統(tǒng)管理員應(yīng)凍結(jié)其賬號并申請注銷，不

號，改了姓名是否就可以用了。能轉(zhuǎn)給他人使用

離職了，這位銷售顧問手上的客戶怎么辦？ 銷售經(jīng)理將離職銷售顧問的業(yè)務(wù)移交給其他銷售顧問進行跟進。

在DOSS中，批售退車有2種方式：

銷售經(jīng)理生成批售退車出庫

單，在庫管出庫那能否看見 1）銷售經(jīng)理在DOSS中創(chuàng)建批售退車出庫單，然后庫管可以在“車輛出庫”功能中看到此車輛進行出庫

2）在DOL中完成批售退車審批，通過自動接口傳到DOSS自動批售退

車

在生成發(fā)票時，買車的客戶在開票時，“開票客戶”與“意

向客戶”不是同一個客戶，在公司回訪時，應(yīng)回訪哪位客

戶？是回訪意向的客戶？還是

回訪發(fā)票客戶？

季度平均留存率：某銷售顧問前3個月每月“當(dāng)月新增潛客量/接待

量(首次)”的平均值

季度平均成交率：某銷售顧問前3個月每月“成交量/(上月末留存潛

客量+當(dāng)月新增潛客量)”的平均值

季度平均貢獻率：某銷售顧問前3個月成交量之和，占該經(jīng)銷商前3

個月總成交量的比重

季度平均成交量：某銷售顧問前3個月成交量月均值

管理銷售顧問目標(biāo)工具Excel

內(nèi)的指標(biāo)定義的規(guī)則，如何使

用此表格？ 預(yù)測新增留檔數(shù)：某銷售顧問前3個月“當(dāng)月新增潛客量”平均值 預(yù)測有效客流量：某銷售顧問“預(yù)測新增留檔數(shù)/季度平均留存率” 預(yù)測銷量：(本月初留存潛客量+預(yù)測新增留檔數(shù))*季度平均成交率

本月目標(biāo)

銷量目標(biāo)分解：銷量*季度平均貢獻率

潛客目標(biāo)：銷量目標(biāo)分解/季度平均成交率

本月需新增留檔目標(biāo)：潛客目標(biāo)-本月初留存潛客量

有效客流量目標(biāo)(首次)：本月需新增留檔目標(biāo)/季度平均留存率

選擇“調(diào)整目標(biāo)”時，用W列計算

選擇“不調(diào)整目標(biāo)”時，用V列計算

若有KPI為空，需檢查該KPI的分母是否為0

展廳成交率 =（月度零售上報量－大客戶零售上報量－二網(wǎng)訂單零售

上報量）÷(上月末留存意向數(shù)+本月新增意向數(shù)-月末留存標(biāo)記為大

客戶的意向數(shù)-本月新增標(biāo)記為大客戶的意向數(shù))

C引力報表KPI 大客戶：意向上的大客戶標(biāo)志

留存意向數(shù)包含H/A/B/C/N級別

信息留存率=(到店新增潛客數(shù)+來電新增潛客數(shù))÷(首次到店數(shù)+首

次來電數(shù))

1、潛客數(shù)包括個人潛客和公司潛客； 系統(tǒng)只將發(fā)票客戶轉(zhuǎn)為基盤客戶，所以回訪發(fā)票客戶 332、分母算的是流量的批次數(shù)

DOSS系統(tǒng)中報表的KPI定義 試乘試駕率=試乘試駕數(shù)÷（到店新增意向數(shù)+意向跟進到店數(shù)）再回展廳率=再回展廳數(shù)÷（到店新增意向數(shù)+意向跟進到店數(shù)）其中： 到店新增意向數(shù) = 流量來源是“到店”的新增意向數(shù)； 意向跟進到店數(shù) = 拜訪方式是“到店”的意向跟進數(shù) 來電潛客到店率=來電潛客首次到店數(shù) ÷ 來電新增潛客數(shù) 其中： 來電新增潛客數(shù) = 潛客來源是展廳，其流量類型是來電的新增潛客數(shù)“零售銷量＝已上報訂單數(shù)－退客戶信息數(shù)（已批準(zhǔn)的退車申請）訂單類型=”零售訂單“和”二網(wǎng)訂單“ 注意統(tǒng)計的時間都是按照事件的發(fā)生時間，例如4/11日沒有上報，但是有一輛退車，可能當(dāng)日的零售銷量=-1 首次來電數(shù)=”流量類型“為來電，且”首次“為是的流量，按流量創(chuàng)建日期統(tǒng)計 首次到店數(shù)=”流量類型“為來展廳，且來展廳狀態(tài)為”首次"的客戶批次，按流量的創(chuàng)建時間統(tǒng)計 留存意向數(shù)=到目前為止仍有效的意向數(shù)，取H/A/B/C/N級別 新增意向數(shù)=當(dāng)期新增的意向總數(shù)，包括H/A/B/C/N，按意向創(chuàng)建時間統(tǒng)計 H/A/B/C/N/O/F/D按照意向的更新日期統(tǒng)計 新增小計<>H+A+B+C+N 在庫未售：實物庫存在庫且財務(wù)庫存也在庫的庫存合計 在庫已售：實物庫存在庫且財務(wù)庫存不在庫的庫存合計 流量上的首次標(biāo)志：信息留存率 意向上的大客戶標(biāo)志：展廳成交率 意向跟進上的拜訪方式字段，選擇“邀約到店”，再選擇“是否再回展廳”：再回展廳數(shù)/再回展廳率/試乘試駕率

第二篇：酒店面試常見問答

一、為什么選擇酒店這個行業(yè)？

解釋：意思讓你回答對酒店的相關(guān)認知，你不認知這個行業(yè)，你就會選擇這個行業(yè)？而你的認知的多或少反映出你在作出選擇時的頭腦清晰度。

回答：酒店是最能體現(xiàn)個性化、人情化服務(wù)的一個綜合場所，它不僅要求職工需要一定的職能技巧，更要求職工具備接人待物應(yīng)有的心態(tài)，我認為我在酒店行業(yè)會更加鍛煉自己。

二、為什么離開原來的公司？為什么辭去原來的工作？

解釋：他想了解你對原先公司的看法，和離職的原因，是否因為個人工作不好被公司開除？是否因為和上級關(guān)系不和被公司開除？

回答：原先的公司是XX樣的一個公司，公司的福利待遇都相當(dāng)不錯，我在公司已任職二年之久，離開公司我也挺懷念的，但我一直想圓我的大學(xué)夢，所以不得不在去年七月份辭去工作去讀書去了。（理由可以很多，但要選擇一些物理性的原因，而非自身與公司之間的原因）

三、為什么選擇本酒店工作（注：5星級）？

解釋：對酒店有何認識？對本工作有何認識。

回答：貴酒店是XX省口碑最好的一家酒店之一，對貴酒店的工作環(huán)境及員工形像素質(zhì)讓我向往，我好想在這樣的酒店環(huán)境里充分的鍛煉自己，看到酒店招聘有我適合的工作，我不可以失去這么好的機會。

四、在本酒店的目標(biāo)是什么？

解釋：即想問你在酒店里你有什么樣的發(fā)展計劃。想優(yōu)化自己到何種程度，不要講些客人就是上帝什么空洞的話，那些書本上有，給人不真實。

回答：我覺得我的語言溝通能力仍欠缺，我要克服自己，提高自己能力，彌補自身不足，當(dāng)然，我的愿望是能夠做一名合格的前廳管理者，我會朝這個方面努力的。

以上問題回答時要講究技巧，在面試是，最主要是考究一個人的心理狀態(tài)，不可以生硬的回答問題，如：你吃飯了嗎？回答：吃了。還可以回答：你還沒吃？今天飯菜好香好香。前后回答都給人一種意思，我吃飯了，但后面會給人以遐想，會受到回答人的牽引。

第三篇：小兒推拿常見問答

小兒推拿——終極問答

2008年就在山西陽泉跟師父學(xué)習(xí)小兒推拿，到現(xiàn)在五年多了，師父高啟旭是中醫(yī)醫(yī)生，兒推技術(shù)是師傳的，而我是中醫(yī)專業(yè)，兼學(xué)西醫(yī)，所以很多東西喜歡從西醫(yī)解剖和神經(jīng)學(xué)來解釋，來弄懂他的作用機理，可是師父沒法跟我說，他是小學(xué)畢業(yè)，也沒系統(tǒng)的學(xué)過西醫(yī)。師父經(jīng)常說，“小袁，這個方面的東西師父教不了你，可是這個絕對可以從微觀科學(xué)得到客觀證實的”。

自己摸索的路是艱辛的，同行的朋友又大多是中醫(yī)出身，或者半路出家的，對解剖學(xué)知之甚少，每次談到這個問題，大家都搖頭，覺得小兒推拿是中醫(yī)，為什么要用要用微觀的系統(tǒng)解剖學(xué)來解釋它的機理呢，可是我我愛鉆牛角尖，沒有明確的機理我就說服不了自己。小兒推拿肯定有他的作用機理，只是大家都還沒找到，我想說三以下個問題

第一全國這么多流派是取穴不同，對穴位的定位甚至都有差異，為什么都有效。

關(guān)于這個問題我思考了很久，也請教過很多名家，為什么個個流派穴位定位不同，卻都能治療疾病呢，就比如三字經(jīng)的三四個穴位能治病，張寄崗的十多個穴位能治病，健康寶寶的對穴（六個穴位）也能治病，至今沒有人給我合理的解釋

但是這個用神經(jīng)學(xué)就一下子全能解釋了，所有的流派對五指間端，也就是末梢神經(jīng)都是充分刺激，不管是向心推還是離心推或是旋推，總的就是刺激末梢神經(jīng)，只要手法夠好，刺激量達到閾值就能治病，特別是腎經(jīng)與天河水的向心與離心問題，八卦的順運逆運問題，實際上就是神經(jīng)刺激，關(guān)鍵是刺激點（就是取穴）和刺激量，不是取穴方向，重刺激為瀉輕刺激為補（輕重補瀉），其實這個問題張漢臣早已發(fā)現(xiàn)，他的清肺經(jīng)就是來回推

第二小兒推拿穴位為什么多選在手部，為什么按摩推拿穴位就能治病

針灸的五腧穴都是在肘膝關(guān)節(jié)以下，跟小兒推拿選穴多在手部是一個道理，因為這個區(qū)域神經(jīng)分布密集，是人體接觸和感知的部位，也是人體最敏感的部位，對這個部位進行刺激更容易達到閾值，這是我去大連季群那里學(xué)習(xí)到的。凡是關(guān)節(jié)部位都要點揉，比如手腕，肘部，頸部，腰部，膝蓋，踝部。特別是手腕部，容易暴露所以更要重點刺激，比如小天心，總筋，陰陽穴，一窩蜂，太淵，列缺，都要揉到，這個觀點跟張漢臣又是不謀而合，他的小天心和一窩蜂二馬，經(jīng)常用到。孫重三的十三大手法中的鳳凰展翅，搖抖肘法，蒼龍擺尾，赤鳳點頭主要刺激點都在肩肘關(guān)節(jié)部，也就是經(jīng)絡(luò)學(xué)上講的十二經(jīng)筋

第三，穴位推拿到底是什么方向

小兒推拿門派眾多，許多穴位的認識都是完全相反的，就像腎經(jīng)，很多人問我到底哪個方向是對的，我說既然能成一派肯定有有效，都是對的，向心可以補腎，離心也是補腎。也可說是腎陰腎陽來含糊其辭，從那我就一直在找他的機理，問問為什么

我就說下我的發(fā)現(xiàn)吧，操作不止天河水，我?guī)缀跛械难ㄎ欢际莵砘赝?/p>

我試過，不管從療效上還是得氣感，來回推都比單方向推好 很多門派對穴位的補瀉方向不同，卻同樣有效，比如天河水和腎經(jīng)

就憑這一點我覺得關(guān)鍵點不是方向，而是刺激舒適度（就是得氣感）和力度，速度是關(guān)鍵

就像八卦穴，逆運和順運從感覺上確實沒有什么明顯區(qū)別，但是力度速度的變化就會帶來感覺的變化，所以我覺得方向不重要，重要的是力度和速度

每個穴位都在成人身上試試，找到得氣感，然后按照那個得氣感的手法來推

來回清補有雙向調(diào)節(jié)作用，是恢復(fù)臟腑自身的功能。陳為章一直強調(diào)辨不清楚來回推是有道理的。同樣一個穴做五分鐘，來回清補雙倍加強了穴位的刺激量，效果顯現(xiàn)

第四，得氣應(yīng)該有什么樣的感覺

穴位得氣的問題我是比較重視的，但是一直沒重視得氣時候患兒是什么感覺，最近我的大學(xué)同學(xué)來我這玩，就問到，“你總說穴位要得氣，可是你知道得氣時候患者是什么感覺嗎”這一句話就問住我了，我還真不知道，只知道每天天河水，一窩蜂的做，但是做的時候患者是什么感覺我還真不清楚。關(guān)于穴位得氣我覺得跟針灸上講的得氣是一樣的，酸麻重脹，沿經(jīng)絡(luò)傳導(dǎo)

五經(jīng)紋（肝心脾肺腎）八卦，耳后高骨，這些末梢神經(jīng)豐富地方，是酥麻感為得氣

二馬，精靈威寧，板門，這些肌腱分布密集的部位，是酸脹感為得氣（多為瀉法）

天河水，三關(guān)六府，太陽，這些肌肉豐厚部位，以熱脹感為得氣（多為補法）

八卦穴在運之前，先用手指掐揉每個卦，然后在運（馬紅旗經(jīng)常這樣做）

一窩蜂怎么樣才會有得氣感，用大拇指揉嗎，不是的，你用拇指揉是時候是不會出現(xiàn)那種酸脹酥麻感的，要用手指搓，然后點揉，輕壓一下，就會有種酸脹舒服的感覺。得氣從以下4個方面體現(xiàn)出來：

①病人的感覺。主要是酸麻脹痛重5種感覺。這5種感覺并非越強越好，要因人因病而異。二馬多為酥麻感，足三里多為酸脹感，這些感覺適度為好，過猶不及

②醫(yī)生的感覺。主要是手下的順滑感，咱們說的得氣大都是指的這個

③穴位處出現(xiàn)紅暈。紅暈一般隨著得氣的過程逐漸出現(xiàn)，范圍可大可小，形狀與穴位相關(guān)，天河水成條形，二馬是點狀 ④儀器測定。主要用在科研上。這個張漢臣曾經(jīng)做過補脾經(jīng)增加胃酸分泌的實驗，相信大家都知道

第五

手法的熟練度和時間

大家都知道，熟練的手法治病療效更好，袁洪仁老師寫過一篇文章“手法的熟練度是否影響推拿療效”。任知波老師常說，“推拿最好一氣呵成，趁熱打鐵，從一個穴位換下一個穴位中間空余時間很短”，謝霆老師主張盲推，“每個穴位不用限時間，推到感覺得氣了就換下一個穴位”。這些都說明了，手法的熟練是至關(guān)重要的，熟練的推拿手法推拿時間短，療效高，更輕松。所以不要去模仿高手的推拿時間，他們剛開始也推拿時間也很長，是慢慢練習(xí)才能減少時間的，這一點張寄崗老師也講過。小兒推拿不在學(xué)，而在練，大量的臨床實踐練手比理論重要百倍。也許你在看高手治療時候感到賞心悅目，可是這點你想到了嗎！！

第四篇：入黨常見談話問答

入黨常見談話問答（參考）

1、黨的性質(zhì)：中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。

2、黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。

3、黨的指導(dǎo)思想：中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。

4、黨員必須履行下列義務(wù)：（不用一字不漏，大概意思對）

（一）認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及決議，學(xué)習(xí)黨的基本知識，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

（二）貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針、政策，帶頭參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，帶動群眾為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步艱苦奮斗，在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會生活中起先鋒模范作用。

（三）堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻。

（四）自覺遵守黨的紀(jì)律，模范遵守國家的法律法規(guī)，嚴(yán)格保守黨和國家的秘密，執(zhí)行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨的任務(wù)。

（五）維護黨的團結(jié)和統(tǒng)一，對黨忠誠老實，言行一致，堅決反對一切派別組織和小集團活動，反對陽奉陰違的兩面派行為和一切陰謀詭計。

（六）切實開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正工作中的缺點、錯誤，堅決同消極腐敗現(xiàn)象作斗爭。

（七）密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時向黨反映群眾的意見和要求，維護群眾的正當(dāng)利益。

（八）發(fā)揚社會主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲。

5、黨員享有下列權(quán)利：（不用一字不漏，大概意思對）

（一）參加黨的有關(guān)會議，閱讀黨的有關(guān)文件，接受黨的教育和培訓(xùn)。

（二）在黨的會議上和黨報黨刊上，參加關(guān)于黨的政策問題的討論。

（三）對黨的工作提出建議和倡議。

（四）在黨的會議上有根據(jù)地批評黨的任何組織和任何黨員，向黨負責(zé)地揭發(fā)、檢舉黨的任何組織和任何黨員違法亂紀(jì)的事實，要求處分違法亂紀(jì)的黨員，要求罷免或撤換不稱職的干部。

（五）行使表決權(quán)、選舉權(quán)，有被選舉權(quán)。

（六）在黨組織討論決定對黨員的黨紀(jì)處分或作出鑒定時，本人有權(quán)參加和進行申辯，其他黨員可以為他作證和辯護。

（七）對黨的決議和政策如有不同意見，在堅決執(zhí)行的前提下，可以聲明保留，并且可以把自己的意見向黨的上級組織直至中央提出。

（八）向黨的上級組織直至中央提出請求、申訴和控告，并要求有關(guān)組織給以負責(zé)的答復(fù)。

黨的任何一級組織直至中央都無權(quán)剝奪黨員的上述權(quán)利。

6、申請入黨時間：

7、黨課培訓(xùn)內(nèi)容（標(biāo)題即可）：端正入黨動機，爭取做一名共產(chǎn)黨員；黨的指導(dǎo)思想；黨的最高理想目標(biāo)和現(xiàn)階段任務(wù)；黨員的權(quán)利、義務(wù)；黨的性質(zhì)

8、入黨動機：

第五篇：常見婚禮知識問答

常見婚禮知識問答

1)為什么要喝交杯酒？

新郎，新娘在婚禮上喝“交杯酒” 是婚禮上重要的儀式之一。這種習(xí)俗起源于秦代，據(jù)史料記載，新郎，新娘各執(zhí)半瓢飲酒，屬意兩人合二為

一、相親相愛、百事和諧。到了唐代才將容器換成酒杯，但是不管用瓢還是酒杯，它的屬意還是一致的，也就是象征著永結(jié)同好，同甘共苦的深意。

2)為什么要切婚禮蛋糕？

依照歐洲傳統(tǒng)習(xí)俗，新娘和新郎要隔著糕餅接吻。有一位聰明的糕餅師靈機一動，將各種糕點混在一起，在加蓋一層雪白的糖霜，就成了現(xiàn)代的婚禮蛋糕。關(guān)于婚禮蛋糕,還有很多有趣的風(fēng)俗: 切蛋糕時,新郎和新娘必須兩個人一起切下第一塊蛋糕，不能一個人切，也不要請他人代勞;而面包屑則代表著幸運，單身女孩若把蛋糕的屑帶回家，放在枕頭底下，便能夢中看見自己的白馬王子是什么樣子。

http://004km.cn/ 3)婚禮上拋灑彩色紙屑的由來

這種風(fēng)俗起源于意大利。中古時代，意大利有這樣的風(fēng)俗“凡參加婚禮的人，要向新人撒一把五彩繽紛而細小的糖果，祝福新人過著甜蜜的生活?！钡搅?9世紀(jì)，人們把撒糖果改為撒彩色紙屑，但名稱卻未改。

婚禮上的香檳塔有何意義？

中西式的婚禮都能用香檳塔烘托氣氛，香檳塔預(yù)示婚后甜蜜的生活節(jié)節(jié)高，香檳不但擁有柔順，清新，易于親近的好味道，如串珠般不停冒升涌起的氣泡，更隨時令歡欣時刻幸福心情與婚禮氣氛一起HIGH到最高點，香檳的最佳飲用溫度在7—10度之間，在飲用前將香檳瓶放入裝有冰塊的冰桶中冰鎮(zhèn)約20—30分鐘即可達到適飲的溫度。香檳口味分為五個等級，BRUT不甜，EXTRA DOUX的甜度最高，一般而言，多以不甜或較不甜的香檳佐餐。

中式婚禮習(xí)俗

三書六禮：

按照中國傳統(tǒng)的禮法，男女成親需要“三媒六聘”，也叫“三書六禮”。

“三書”指的是禮聘過程中來往的文書，分別是“聘書”—在訂婚時交換；“禮書”—過大禮時交換；“迎書”—迎親時由男方交給女方。

“六禮”是指由求親、說媒到迎娶、完婚的手續(xù)。具體是：

納禮：男家請人預(yù)備向女家提親、說媒。

問名：男家在大紅庚貼上寫下男子的姓名、排行、生辰八字，由媒人送到女方家中。女家若有意結(jié)親，就把女孩的名字、八字等寫上請人占算。

納吉：如男女雙方的八字沒有相沖相克，則婚事初步議定。

納徵：又稱“過大禮”，類似今天的訂婚。

請期：擇吉日完婚。舊時選擇吉日一般多為雙月雙日，不喜選三、六、十一月，三有散音；不選六是因為不想新人只有半世姻緣；十一月則隱含不盡之意。

迎親：婚禮當(dāng)天，男方帶迎書親自到女家迎娶新娘。

★安床：在婚禮前數(shù)天，選一良辰吉日，將新人的新床擺放在新房里，將被褥、床單鋪好，再鋪上龍鳳被，被上撒各式喜果，如花生、紅棗、桂圓、蓮子等，意喻新人早生貴子。抬床的人、鋪床的人以及撒喜果的人都是精挑細選出來的“好命人”——父母健在、兄弟姐妹齊全、婚姻和睦、兒女成雙，自然是希望這樣的人能給新人帶來好運。

★鬧洞房：舊時規(guī)定，新郎的同輩兄弟可以鬧新房。老人們認為“新人不鬧不發(fā)，越鬧越發(fā)”，并能為新人驅(qū)邪避兇，婚后如意吉祥。http://004km.cn/

★嫁妝：嫁妝是女方家里的陪送，是女方家庭地位和財富的象征，嫁妝最遲在婚禮前一天送至夫家。嫁妝除了衣服裝飾品之外，主要是一些象征好兆頭的東西，如：剪刀，寓意蝴蝶雙飛；痰盂，又稱子孫桶；花瓶，意味花開富貴；鞋，寓意白頭偕老；尺，寓意良田萬頃等。當(dāng)然各地的風(fēng)俗和講究都不一樣。

★上頭：上頭是男女雙方都要進行的婚前儀式。就是擇定良辰吉日，男女在各自的家中由梳頭婆梳頭，一面梳，一面要大聲說：“一梳梳到尾，二梳梳到白發(fā)齊眉，三梳梳到兒孫滿地。四梳梳到四條銀筍盡標(biāo)齊?！?/p>

★撐紅傘：迎親的當(dāng)天，由新娘的姐妹或伴娘攙扶出娘家門，站在露天的地方，姐妹或伴娘在新娘的頭頂撐開一把紅傘，意為“開枝散葉”，并向天空及傘頂撒米。

★邁火盆：新娘蓮步輕移，邁過火盆預(yù)示著婚后的日子紅紅火火

★跨馬鞍：利用諧音寄托祝福，預(yù)示婚后兩人的生活平平安安。

西式婚禮習(xí)俗

為什么準(zhǔn)新郎以鉆石訂婚戒指向心上人表示此情不渝？

——這個傳統(tǒng)始于十五世紀(jì)，當(dāng)時奧地利大公麥西米倫以鉆戒向柏根地的瑪麗許下海誓山盟。他的親信大巨呈文：“殿下，在訂婚時，您必須送一枚嵌有鉆石的戒指?！丙溛髅讉惣{言。這個儀式從此流傳至今，已有數(shù)世紀(jì)之久。

為什么新娘要戴手套？

——在中古世紀(jì)時，準(zhǔn)新郎提出來象征者愛的信物，以穩(wěn)定心上人的心。當(dāng)時許多紳士送手套給意中人表示求婚。如果對方在星期日上教堂時戴著那副手套，就表示她已答應(yīng)他的求婚。

為什么鉆石訂婚戒指要戴在左手的無名指上？

——古人認為左手無名指的血管直接通往心臟。中古世紀(jì)的新郎把婚戒輪流在新娘的三只手指上，以象征圣父、圣子和圣靈三位一體，最后就把戒指套在無名指上。于是左手的無名指就作為所有英語系國家傳統(tǒng)戴婚戒的手指。

為什么鉆石被視為愛情的最高象征？

——熱能和壓力蘊育出顆顆結(jié)晶的鉆石。鉆石是人類目前所知硬度最高的物質(zhì)。在古代，人們并沒有切割鉆石的工具和技術(shù)。鉆石因此自然成為永恒不渝的愛情的象征。而孕育鉆石的熱能就代表著熾熱的愛。

為什么新娘要戴面紗？

——最初，新娘的面紗象征著青春和純潔。早年，基督徒的新娘或戴著白色面紗，以表示清純和歡慶；或戴藍色的面紗，以示如圣女瑪麗亞的純潔。據(jù)說，當(dāng)年瑪莎·華盛頓的孫女妮莉·華樂斯在結(jié)婚時別出心裁地披著白色的圍巾，掀起一陣風(fēng)尚。這也就是今天新娘戴白面紗的習(xí)俗的由來。當(dāng)年瑪莎的未婚夫見她站在真絲窗簾后，驚為天人，贊嘆不已。這給了她在婚禮時戴白紗的靈感。

為什么新娘穿白色禮服？

——自羅馬時代開始，白色象征著歡慶。在一八五零年到一九零零年間，白色也是富裕的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔的意義就遠超過其他。

為什么新娘帶著一方白手帕？

——白手帕象征好運。根據(jù)民俗的說法，農(nóng)夫認為在婚禮當(dāng)天，新娘的眼淚會帶來好運，使天降甘霖，滋潤作物。后來，新娘在婚禮當(dāng)天流淚，預(yù)示著她會有幸福的婚姻，意味她往后不必為她的婚姻傷心落淚。

為什么在結(jié)婚典禮時，新娘總是站在新郎的左邊？

——古時候，盎格魯撒克遜的新郎常常必須挺身而出，以保護新娘子免得被別人搶走。在結(jié)婚典禮時，新郎讓新娘子站在自已的左邊，一旦情敵出現(xiàn)，就可以立即拔出配劍，擊退敵人。

為什么要特別訂制結(jié)婚蛋糕？

——自羅馬時代開始，蛋糕就是節(jié)慶儀式中不可或缺的一部分。在那個時代，婚禮結(jié)束時，人們會在新娘頭上折斷一條面包。制造面包的材料小麥象征生育的能力。而面包屑則代表著幸運，賓客無不爭著撿拾。依照中古時代的傳統(tǒng)習(xí)俗，新娘和新郎要隔著蛋糕接吻。后來，想像力豐富的烘焙師傅在蛋糕上飾以糖霜，也就成了今天的美麗可口的結(jié)婚蛋糕。

為什么有蜜月之旅？

——“蜜月”(Honeymoom)一詞的由來起源自古歐洲的習(xí)俗。新婚夫婦在婚后的三十天內(nèi)，或直到月缺時，每天都要喝由蜂蜜發(fā)酵制成的飲料，以增進性生活的和諧。古時候，蜂蜜是生命、健康、和生育能力的象征?！懊墼隆笔切禄榉驄D在恢復(fù)日常生活前，單獨相處的甜蜜時光。

為什么新郎要抱著新娘跨過門檻？

——古羅馬的新娘為了表示舍不得離開娘家，必須由人拖著越過新居的門檻。此外，民間還傳說門檻上有邪靈環(huán)繞著，因此為了保護新娘，就必須把新娘抱起來，跨過去。

鉆戒

《圣經(jīng)》上說，在遠古時代，男子向女子求婚時的證物就是指環(huán)。９世紀(jì)時，教皇尼古拉一世頒布法令，規(guī)定男方贈送婚戒給女方是正式求婚所不可缺少的步驟。

新娘禮服的顏色

新娘禮服的顏色代表著傳統(tǒng)，也有特定的含義：白色代表純潔童貞，美國和英國常用的黃色是愛神和富足的象征。

頭飾

新娘子在婚禮當(dāng)天佩戴頭飾的習(xí)俗由來已久，古時的女子在適婚年齡都會頭戴花環(huán)，以區(qū)別于已婚婦女，象征著童貞。

面紗

起初新娘戴面紗是作為年輕和童貞的象征，信奉天主教的新娘戴面紗代表純潔。因此，許多新娘在赴教堂舉行婚禮的時候都選擇戴雙層面紗，新娘的父親將女兒交給新郎以后，由新郎親手揭開面紗。

花束

鮮花代表激情和獎賞，傳達出繁榮富饒和出類拔萃的訊息，有幸接到新娘花束的人將有好運氣，也會是下一個喜結(jié)良緣的人。

新娘站在新郎的左邊

這個習(xí)俗起源于搶婚盛行的年代，由于擔(dān)心新娘的家人會在婚禮上將新娘搶回去，新郎必須空出右手來隨時應(yīng)戰(zhàn)。

互吻

根據(jù)習(xí)俗，婚禮是以新人的親吻而宣告結(jié)束。這一吻有著深刻的含義：通過接吻，一個人的氣息和部分靈魂就留在了另一個人的體內(nèi)，愛使他們合二為一。

抱著新娘入洞房

這一習(xí)俗是從一些土著部落的婚俗演變而來的，由于這些部落里的單身女子太少，所以男子們要到鄰近的村落去搶親，將她們扛走，免得她們一沾地就會逃走。今天，人們認為，新娘不能用左腳邁進新房的門，所以最好讓新郎將新娘抱進房。

新婚夫婦的汽車

當(dāng)新婚夫婦乘車出發(fā)度蜜月時，汽車的后面會拴上許多易拉罐，它起源于古代扔鞋子的習(xí)俗，參加婚禮的賓客們向新人身上扔鞋子，認為如果有鞋子擊中了新人乘坐的車子，那么就會帶來好運。

汽車鳴笛

跟在新人汽車后面的車隊一路不停地鳴笛，以驅(qū)走惡魔。