第一篇：凡客校園代理特別約定書

本校園代理特別約定書（以下簡稱為“本協(xié)議”），是對凡客誠品（北京）科技有限公司（以下簡稱為“凡客誠品”）及根據(jù)本協(xié)議注冊為凡客誠品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟校園代理的自然人（以下簡稱為“校園代理人”）之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系之約定。您使用由凡客誠品提供的本聯(lián)盟賬戶，即視為您首先是凡客誠品聯(lián)盟會員，并同時已注冊為凡客誠品校園代理人，也視為您同意接受本協(xié)議的約束，并愿意按照本協(xié)議的約定享受您的權(quán)利，并履行您的義務(wù)。您必須保證，您已仔細(xì)閱讀、完全理解并接受本協(xié)議條款。

您作為凡客誠品校園代理人，受凡客誠品個人網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)協(xié)議書（具體內(nèi)容請查看以下鏈接：http://union.vancl.com/guide_jiamengxieyi.aspx）、本協(xié)議及凡客誠品對網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟會員的政策、規(guī)定、規(guī)則的約束，前述協(xié)議書、政策、規(guī)定、規(guī)則互為補(bǔ)充，均具法律效力，如果您違反上述任何一項(xiàng)，凡客誠品有權(quán)立即撤銷您的校園代理人資格，并終止一切合作活動。

您作為凡客誠品校園代理人，除享受凡客誠品個人網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)協(xié)議書中的相應(yīng)權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù)外，還享受本協(xié)議約定的凡客誠品校園代理人的如下權(quán)利、履行如下義務(wù)：

第1條 代客下單

1.1代客下單：是指您根據(jù)基于您對凡客誠品的推廣而產(chǎn)生的客戶（僅限于校園客戶）的需求，使用本賬戶代理最終客戶向凡客誠品下訂單的代理購買行為。

1.2凡客誠品在收到您的訂單，并收到您支付的款項(xiàng)（貨到付款方式則不須此項(xiàng)）后發(fā)貨至客戶；客戶訂單狀態(tài)您可在您的賬戶中進(jìn)行查詢。如果客戶選擇使用貨到付款方式，則您應(yīng)在為客戶下單時注明此訂單為貨到付款，凡客誠品將直接向客戶收取貨款。

1.3您應(yīng)明確：凡客誠品為客戶提供30天退換貨服務(wù)，您也需要遵守凡客誠品該項(xiàng)政策，并有義務(wù)告知客戶其享有30天內(nèi)退換貨的權(quán)利；如果客戶發(fā)生退換貨事項(xiàng)，您應(yīng)在客戶提出退換貨要求1日內(nèi)，協(xié)助客戶進(jìn)行退換貨操作，向凡客誠品提交退換貨申請，并由凡客誠品按照凡客誠品官方網(wǎng)站公布的方式和流程提供相應(yīng)的退換貨服務(wù)；凡客誠品不接受客戶直接向凡客誠品提出的退換貨申請。

1.4 傭金：是指您通過本賬戶代客下單且該訂單為可提成訂單的，凡客誠品依據(jù)本協(xié)議的約定向您支付一定比例的款項(xiàng)，作為您的推廣報酬。

1.5在協(xié)議有效期內(nèi)，凡客誠品每月按您代客下單產(chǎn)生的可提成訂單給予傭金，傭金比例分為兩類:

1.5.1 普通商品：按月可提成訂單金額的 10 %支付；

1.5.2 特例品（在銷售中明確標(biāo)注為“特例品”的商品）：按月可提成訂單金額的 3.5 %支付；即：

您通過校園代理所獲得傭金=（普通商品可提成訂單金額*10%）+（特例品可提成訂單金額*3.5%）

1.6相關(guān)術(shù)語定義：

1.6.1 可提成訂單：訂單不處于無效、待核、已作廢、拒收已入庫、等待系統(tǒng)處理、有效待支付等狀態(tài)，且沒有使用不允許訂單提成的禮品卡，這樣的訂單為有效訂單。

1.6.2訂單金額：訂單中包含商品的總金額（折扣后的實(shí)收金額），不包括訂單中顧客支付的運(yùn)費(fèi)。

1.6.3出庫金額：發(fā)貨訂單中所載的訂單金額，包括因換貨出庫的訂單金額。

1.6.4入庫金額：退貨入庫單中所載的退貨金額，包括因換貨入庫的商品金額。

1.6.5禮品卡金額：支付時使用支付方式為禮品卡和贈送的金額。

1.6.6可提成訂單金額：單筆訂單生成30天內(nèi)的出庫金額－該訂單生成30天內(nèi)的入庫金額－禮品卡金額。

1.6.7月可提成訂單金額：一個自然月內(nèi)，所有可提成訂單金額之和。

1.7傭金的結(jié)算：與凡客誠品《個人網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)協(xié)議書》中的約定一致。

1.8客服驗(yàn)證碼：在您的聯(lián)盟賬戶左側(cè)菜單中可點(diǎn)擊查看的一種身份驗(yàn)證碼，凡客誠品在您進(jìn)行某些操作時可能要求您提供該客服驗(yàn)證碼以識別您的校園代理身份，請您妥善保管該客服驗(yàn)證碼，以免他人盜用，如因您保管不善而導(dǎo)致他人盜用產(chǎn)生的后果，將由您自行承擔(dān)。

第2條 凡客誠品的權(quán)利和義務(wù)

2.1 凡客誠品將對您提供的個人信息采取必要的措施予以保密；

2.2 凡客誠品將按照本協(xié)議第1條1.5款的約定向您支付傭金；

2.3 凡客誠品有權(quán)對您的校園代理活動進(jìn)行監(jiān)督，如果凡客誠品發(fā)現(xiàn)您怠于履行代理義務(wù)，或因您的代理行為而給凡客誠品帶來任何不良影響，或您已經(jīng)沒有能力繼續(xù)代理，凡客誠品有權(quán)立即取消您的代理資格，并保留向您追償?shù)臋?quán)利。

2.4 凡客誠品有權(quán)根據(jù)自身業(yè)務(wù)需要，單方提前終止您的代理權(quán)限，在此種情形下，凡客誠品將提前15天以電子郵件形式通知您，郵件發(fā)送之日起15天屆滿之次日起，您將不再具有凡客誠品校園代理權(quán)限。

第3條 校園代理人的權(quán)利和義務(wù)

3.1 您應(yīng)按照凡客誠品提出的推廣需求，在收到凡客誠品提供的相關(guān)宣傳物料之次日起，開始進(jìn)行宣傳推廣活動。3.2您作為凡客誠品的校園代理人，應(yīng)主動進(jìn)行宣傳，并積極完成代客下單及協(xié)助客戶進(jìn)行退換貨的事宜，不應(yīng)因個人原因損害凡客誠品或凡客誠品客戶的權(quán)益，否則凡客誠品將保留向您追償?shù)臋?quán)利。

3.3 您有義務(wù)在第一時間代客下單，協(xié)助客戶查詢相應(yīng)訂單狀態(tài)，解答客戶咨詢，協(xié)助客戶進(jìn)行退換貨操作，并有義務(wù)預(yù)先墊付可能產(chǎn)生的相應(yīng)費(fèi)用；如果您收取客戶款項(xiàng)，而未及時代客下單或未下單或在發(fā)生退換貨時未向客戶退還貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，凡客誠品有權(quán)立即取消您的代理資格，并保留向您追償?shù)臋?quán)利，直至移交相關(guān)司法機(jī)關(guān)進(jìn)行處理。

3.4 您有義務(wù)維護(hù)凡客誠品的形象，不應(yīng)進(jìn)行任何可能損害凡客誠品形象或利益的活動。

3.5 如果您遺失或損壞凡客誠品客戶的商品，所有后果均將由您自行承擔(dān)。

3.6 您有義務(wù)協(xié)助凡客誠品對您的校園代理活動的監(jiān)督，包括凡客誠品對您通過聯(lián)盟賬戶代客下單的真實(shí)性的核查。

3.7 您在作為凡客誠品校園代理人期間，不得代理任何與凡客誠品具有競爭關(guān)系的其他品牌或商品。

3.8 您向客戶收取的代購價款，應(yīng)與凡客誠品官方網(wǎng)站價格一致。

3.9 您應(yīng)明確：您在凡客誠品聯(lián)盟賬戶內(nèi)代客下單，不能享受凡客誠品VIP/SVIP 待遇及積分政策。

第4條 附則

4.1 您使用本賬戶進(jìn)行活動的行為，視為您接受本協(xié)議的約定和凡客誠品個人網(wǎng)站聯(lián)盟協(xié)議書之約定，本協(xié)議未盡事宜，參照個人網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)協(xié)議書、聯(lián)盟通則、相關(guān)政策、規(guī)則之約定。

4.2 您在本賬戶中綁定的電子郵箱，視為您有效的聯(lián)系地址，任何凡客誠品發(fā)往該綁定郵箱的通知，均視為您已知悉。

4.3 您在本賬戶中填寫的銀行賬號信息，視為有效，凡客誠品向您支付的任何款項(xiàng)，均將匯入您指定的銀行賬號內(nèi)，款項(xiàng)進(jìn)入您的賬戶，即視為凡客誠品已支付了相應(yīng)款項(xiàng)。

4.4 如因您個人原因，變更電子郵箱地址或變更銀行賬號信息，而未提前10個工作日通知凡客誠品，因此而導(dǎo)致您未收到凡客誠品相關(guān)通知或支付的相應(yīng)款項(xiàng)的，將由您自行承擔(dān)相應(yīng)后果。

第二篇：代理記賬業(yè)務(wù)約定書

代理記賬業(yè)務(wù)約定書

甲方 ：

乙方 ：蘇州常興會計(jì)師事務(wù)所

茲由甲方委托乙方辦理代理記賬業(yè)務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成以下約定：

一、代理記賬業(yè)務(wù)范圍及委托目的

乙方根據(jù)甲方提供的會計(jì)信息資料，結(jié)合甲方的實(shí)際情況，按照有關(guān)法律、法規(guī)的要求，在此基礎(chǔ)上辦理委托業(yè)務(wù)，即對甲方的會計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行代理（簡稱代理記賬），包括納稅申報。乙方接受甲方委托，為甲方________年______月______日至________年______月______日辦理委托業(yè)務(wù)。

二、甲方的責(zé)任與義務(wù)

責(zé)任：

建立健全內(nèi)部控制制度，保護(hù)資產(chǎn)的安全、完整，保證會計(jì)資料的真實(shí)、合法、完整。義務(wù)：

1.及時（要求于次月3日前）為乙方的代理記賬業(yè)務(wù)提供所要求的會計(jì)資料和其他有關(guān)資料； 2.為乙方派出的有關(guān)工作人員提供必要的條件及合作； 3.按本約定書的約定事項(xiàng)提供代理記賬業(yè)務(wù)有關(guān)的合作； 4.按本約定書的規(guī)定及時足額支付代理費(fèi)用。

三、乙方的責(zé)任和義務(wù)

責(zé)任：

1.按照本約定書的要求，及時辦理代理記賬有關(guān)事項(xiàng)；

2.乙方代理記賬的責(zé)任并不能替代、減輕或免除甲方的提供有關(guān)資料的真實(shí)、合法、完整等會計(jì)責(zé)任。

3．如果由于乙方專業(yè)的問題造成甲方賬目的入賬錯誤或者報表錯誤，甲方應(yīng)當(dāng)改派專業(yè)人員負(fù)責(zé)更正，防止錯誤的發(fā)生。

4．乙方指派的人員應(yīng)該積極配合甲方的工作。義務(wù)：

1.乙方為甲方提供財務(wù)會計(jì)方面的服務(wù)，主要包括：

⑴為甲方選用恰當(dāng)?shù)臅?jì)原則設(shè)計(jì)適用的會計(jì)憑證、賬薄格式、設(shè)置有效的賬戶組織體系、會計(jì)核算形式、資產(chǎn)計(jì)價標(biāo)準(zhǔn)、成本計(jì)算方法和會計(jì)報表格式等。

⑵代甲方辦理薄記工作，即根據(jù)甲方提供的原始憑證和記錄，代為編制分錄、辦理日記賬記錄，過賬和處理其它簿記性會計(jì)事務(wù)，代理納稅申報。

⑶為甲方編制基本的會計(jì)報表和應(yīng)甲方的要求編報各種會計(jì)報表資料。

2.乙方按照約定的時間完成委托業(yè)務(wù)，如遇有特殊原因不能完成，需經(jīng)雙方協(xié)商變更約定事項(xiàng)；

3.乙方對在接受業(yè)務(wù)過程中知悉的商業(yè)秘密負(fù)有保密責(zé)任。

四、代理記賬業(yè)務(wù)收費(fèi)

乙方代理記賬服務(wù)費(fèi)為每月（大寫）_______________元人民幣，每秀度費(fèi)用一次性預(yù)收。

五、約定事項(xiàng)的變更

由于出現(xiàn)本約定書訂立時不可預(yù)見的情況，影響本約定事項(xiàng)的履行，雙方均應(yīng)及時通知對方，并由雙方協(xié)商解決。

六、違約責(zé)任

甲乙雙方按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》的規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

七、其他事項(xiàng)

本約定書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，并具有同等法律效力。

本約定書自甲乙雙方簽章之日起生效，并在約定事項(xiàng)全部完成日之前有效。

甲方：

乙方：

代表：________________

代表：________________

二O一

年_____月_____日

二O一

年_____月_____日

第三篇：代理納稅申報約定書

代理納稅申報約定書

甲方：

乙方：深圳市雙悅財務(wù)管理有限公司

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方委托乙方代理納稅申報業(yè)務(wù)，達(dá)成以下條款共同信守：

一、內(nèi)容、期限和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、內(nèi)容，乙方受托代理甲方單位的納稅申報。

2、本約定書期限

年，從

****年**月**日至

****年**月**日。期滿雙方無異意自動續(xù)約不另簽。

3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方支付咨詢服務(wù)費(fèi)每年

元（不含稅），于簽定本約定書時一次性付清。甲方達(dá)到一般納稅人資格，服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從達(dá)到當(dāng)月起另議，并且已收的咨詢服務(wù)費(fèi)不退，否則乙方有權(quán)自動中止本約定書。

二、特別約定

1、乙方不承擔(dān)甲方財務(wù)負(fù)責(zé)人職責(zé)。乙方與甲方不存在勞動關(guān)系。

2、乙方不負(fù)責(zé)甲方的代理記帳業(yè)務(wù)；甲方的會計(jì)報表真實(shí)性責(zé)任由甲方承擔(dān)。

3、雙方均有義務(wù)保護(hù)對方上門服務(wù)職員（含實(shí)習(xí)生）的人身安全和人格尊嚴(yán)。

4、非本約定書內(nèi)容的其他業(yè)務(wù)，費(fèi)用另計(jì)。

5、任何一方因故中止本約定書，乙方所收咨詢服務(wù)費(fèi)均不退還甲方（含未履行完的部份）。

6、乙方自備辦公用具和辦公耗材，在其注冊地址對外辦公。

三、雙方責(zé)任和義務(wù)

1、甲方每月10日前提供上一個月的已開具發(fā)票資料給乙方（含代開發(fā)票），同時提供經(jīng)營取得的購貨發(fā)票、費(fèi)用發(fā)票等資料，并對所提供資料的真實(shí)性、完整性、合法性負(fù)責(zé)。滯留單據(jù)造成納稅申報影響的責(zé)任由甲方承擔(dān)。無發(fā)票的銷售收入由甲方向乙方據(jù)實(shí)提供，并委托乙方申報納稅。

2、乙方按照現(xiàn)行稅收政策的要求，代理甲方憑據(jù)報稅。乙方申報結(jié)束，不定期或一次性退還甲方已報稅的發(fā)票等資料。

3、雙方均保守對方商業(yè)秘密。

四、其他事項(xiàng)

1、本約定書一式兩份，雙方代表簽字、加蓋公章后生效。雙方各執(zhí)一份。

2、未盡事宜雙方協(xié)商解決，否則，依法辦理。

甲方：

乙方： 代表簽名：

代表簽名：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

****年**月**日

****年**月**日

第四篇：代理記帳業(yè)務(wù)約定書

北京正信圓會計(jì)師事務(wù)所張洪芳***69394801qq：877961293

代理記帳業(yè)務(wù)約定書

本約定確認(rèn)(下稱委托方)委托北京正信圓會計(jì)師事務(wù)所(下稱受托方)代理記賬及處理相關(guān)會計(jì)事務(wù).現(xiàn)雙方約定如下:

一?委托事項(xiàng):

1、為委托方建賬。（）

2、審核并整理原始憑證,編制記賬憑證并裝訂成冊。（）

3、利用會計(jì)電算軟件完成賬薄記賬業(yè)務(wù)。（）

4、按照?會計(jì)法?及國家統(tǒng)一的會計(jì)制度的規(guī)定,編制會計(jì)報表.（）

5、定期打印財務(wù)報表及總分類賬及各類明細(xì)分類賬。（）

6、網(wǎng)上填制納稅申報表。（）

7、計(jì)算應(yīng)繳納稅額并通知委托方將稅金存入納稅專用賬戶。（）

8、每月進(jìn)行納稅申報。（）

9、為委托方開設(shè)財務(wù)軟件的查詢用戶權(quán)限（在本合同期限內(nèi)免費(fèi)使用受托方提供的財務(wù)軟件查詢功能。（）

二、記賬資料交接方式

1、每月由委托方于次月日前將記賬資料速遞給受托方，并附上資料清單；

2、受托方定期將裝訂成冊的記賬憑證、賬本或財務(wù)報表速遞給委托方。

三、業(yè)務(wù)費(fèi)用及約定代理期間

1、本項(xiàng)代理記帳業(yè)務(wù)收費(fèi)確定為每月人民幣元整(計(jì)費(fèi)期自受托方代理委托方的會計(jì)事務(wù)所屬月份起計(jì))。

2、代理費(fèi)用支付方式:由委托方每月從網(wǎng)上銀行給受托方劃款。

3、簽署本合同時，委托方的立即支付當(dāng)年設(shè)立會計(jì)賬冊、購買會計(jì)用品等一次性費(fèi)用人民幣元，以后每年1月份支付當(dāng)年的工本費(fèi)元。

4、約定代理費(fèi)期間：自年月至年月，約定期滿后如按原約定條件繼續(xù)上述業(yè)務(wù)，則本約定自動順延。

5、代理約定期內(nèi),如委托方的會計(jì)事務(wù)及稅務(wù)事項(xiàng)發(fā)生重大變化,受托方有權(quán)對收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或委托事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整。

三、雙方的權(quán)利義務(wù)

（一）受托方權(quán)利義務(wù)

1、嚴(yán)格遵守會計(jì)制度及相關(guān)法律法規(guī)，以具有法律效力的原始憑證為記帳依據(jù)。受

托方對從事此項(xiàng)代理記賬業(yè)務(wù)過程中知悉的委托方商業(yè)秘密負(fù)有保密責(zé)任。

2、保證承辦業(yè)務(wù)質(zhì)量，講求信譽(yù)，信守約定，竭誠為客戶提供滿意服務(wù)。

3、財務(wù)資料交接時，辦理必要的交接手續(xù)，填寫交接清單，在交接后的財務(wù)資料的安全性、完整性由受托方負(fù)責(zé)。

4、在資料完整真實(shí)及時的情況下，保證委托方依法納稅。每月記帳工作完成后將記帳憑證及科目余額表打印、裝訂成冊，每年年底將全年帳簿打印裝訂移交委托方保管。

5、對委托方提出不符合法律法規(guī)的要求有權(quán)拒絕受理。

6、委托方未按時交付相關(guān)費(fèi)用且提醒無效時，有權(quán)單方面終止合同。

7、在合同期滿，委托方終止合同時，受托方有責(zé)任對代理期間的會計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行交接。受托方應(yīng)建立代理記賬檔案，按照會計(jì)檔案保管辦法有關(guān)規(guī)定妥善保管所代理的會計(jì)資料。

8、由于委托方提供的記賬資料不完整、不真實(shí)等導(dǎo)致受托方作帳的錯誤引發(fā)的損失，受托方不負(fù)責(zé)任。

(二)委托方權(quán)利義務(wù)

1、設(shè)立出納人員，其職責(zé)為：

（1）、建立“現(xiàn)金”、“銀行存款”日記帳；

（2）、保存完整的財務(wù)資料，并與日記帳核對相符；包括：支票（現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票）存根、電匯及信匯憑單、銀行業(yè)務(wù)的其他憑證、現(xiàn)金收付的有效憑證，符合國家規(guī)定的收入、支出發(fā)票、現(xiàn)金收付憑證及收入、支出發(fā)票應(yīng)與現(xiàn)金實(shí)際收支、銀行相關(guān)憑證相符。

2、每月月底為結(jié)帳日，委托方應(yīng)于每月結(jié)帳日提供當(dāng)月相關(guān)財務(wù)資料，并對資料的真實(shí)性、合法性、完整性負(fù)責(zé)，因提供資料不及時延誤記帳、報稅等事項(xiàng)引發(fā)的法律后果，由委托方負(fù)責(zé)。

3、費(fèi)用支出要填寫支出憑單，并由經(jīng)手人、負(fù)責(zé)人簽字，原始憑證應(yīng)粘貼整齊，以避免丟失。

4、每月財務(wù)資料交接時，辦理必要的交接手續(xù)，填寫交接清單，在交接前的財務(wù)資料的安全性、完整性由委托方負(fù)責(zé)。

5、合法經(jīng)營，不得要求受托方提供違反相關(guān)法律法規(guī)的服務(wù)。

6、有權(quán)查詢、審核帳務(wù)處理情況，有權(quán)對要求受托方給予解釋。

7、委托方應(yīng)按照約定的條件，及時足額支付業(yè)務(wù)費(fèi)。否則，由委托方承擔(dān)財務(wù)稅務(wù)方面的相關(guān)責(zé)任。

四、違約責(zé)任

1、如委托方不能按時支付代理服務(wù)費(fèi)，委托方應(yīng)向受托方支付所欠代理服務(wù)費(fèi)總

額的每日千分之二的違約金。

2、委托方在合同期內(nèi)單方面毀約，委托方應(yīng)向受托方支付違約金，金額為三個月的代理服務(wù)費(fèi)，作為補(bǔ)償受托方財務(wù)或非財務(wù)方面的咨詢策劃費(fèi)。

3、受托方在合同期內(nèi)單方面毀約，受托方應(yīng)向委托方支付違約金，金額為三個月的代理服務(wù)，作為補(bǔ)償委托方管理上中斷連續(xù)性和其他不便。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽章后生效，具有同等法律效力。

委托方單位公章：受托方單位公章：

法人代表：法人代表：

年月日年月日

第五篇：凡客校園市場策劃書

Vancl凡客誠品校園推廣策劃書

凡客誠品校園市場推廣策劃書

目錄

一、背景簡介????????????????????????????????2

二、凡客誠品的校園市場分析?????????????????????????2

三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析??????????????????????2

（一）優(yōu)勢分析???????????????????????????????2

（二）劣勢分析???????????????????????????????3

（三）機(jī)會分析???????????????????????????????3

（四）威脅分析???????????????????????????????4

四、凡客誠品校園推廣策略??????????????????????????4

（一）線下推廣????????????????????????????????4

（二）線上推廣????????????????????????????????5

五、團(tuán)隊(duì)簡介及分工?????????????????????????????6

六、總結(jié)??????????????????????????????????6

一、背景簡介

由于電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物蓬勃發(fā)展，成為市場規(guī)模大幅度增長的重要動力。凡客誠品選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。

針對大學(xué)生市場，在網(wǎng)購市場中占有舉足輕重的地位，成為各大網(wǎng)上商城必爭之地。所以凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計(jì)劃，經(jīng)營帆布鞋、衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運(yùn)動裝等多款大學(xué)生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優(yōu)惠團(tuán)購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為“時尚VANCL 夢想零距離”，大舉進(jìn)軍大學(xué)校園。

二、凡客誠品的校園市場分析

VANCL所定位的消費(fèi)群體，是熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購物。他們就是中國網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個群體，也就是所謂的消費(fèi)欲望大，有一定消費(fèi)能力的的80、90后青年。這一群體朝氣蓬勃、積極活躍，適應(yīng)新生事物能力強(qiáng)，喜歡最求潮流，追求品牌。讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等各方面都更加得心應(yīng)手。

任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。而VANCL既然將消費(fèi)群體定位于青年階段的用戶群，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。

但是在校園市場中，部分學(xué)生由于剛?cè)胄?、校園網(wǎng)絡(luò)不便利或者對網(wǎng)絡(luò)購物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來的便利，導(dǎo)致無法享受來自于互聯(lián)網(wǎng)上的時尚快捷服務(wù)，于是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業(yè)務(wù)，校園代理可以深入學(xué)生之中進(jìn)行更貼近學(xué)生心理的調(diào)查和實(shí)踐，使更多的學(xué)生可以了解到凡客誠品，使更多的學(xué)生都能夠享受到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性喜歡上網(wǎng)絡(luò)購物，同時促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。中國高校是一個廣闊的市場，大學(xué)生擁有巨大的數(shù)量，大學(xué)生是一個純消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力大，大學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念，這給凡客誠品的校園推廣帶來了契機(jī)。

三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.物美價廉，薄利多銷。由世界著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級服裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲人體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)利潤一般高達(dá)60%，但VANCL凡客誠品價格僅為傳統(tǒng)實(shí)體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達(dá)到30%，價格便宜并且實(shí)惠是最吸引學(xué)生的方面。2.定位明確，主打品牌。VANCL凡客誠品從開始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯(lián)網(wǎng)快銷品牌，而非快銷平臺，打造品牌才能獨(dú)立于平臺橫行的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，做到新穎獨(dú)特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺更具凝聚力。

3.重視體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻糇钚枰氖求w驗(yàn)，VANCL凡客誠品在這點(diǎn)做到極致，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨。此外，VANCL凡客誠品的物流配送也很快，凡客誠品重視客戶體驗(yàn)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使VANCL凡客誠品有很好的回頭率，并且客戶的評價也很高。凡客的這種模式為消費(fèi)者提供了優(yōu)越的購物環(huán)境，對于注重購物環(huán)境大學(xué)生來說，這樣滿足了大學(xué)生追求自我、追求時尚的心理需求。

4.技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合營銷先進(jìn)的中國服裝制造業(yè)。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。VANCL凡客誠品植根于互聯(lián)網(wǎng)，大做互聯(lián)網(wǎng)營銷，并且互聯(lián)網(wǎng)營銷是無孔不入，不僅僅是博客營銷，郵件營銷做到極致，搜索引擎營銷也是不遺余力。VANCL凡客誠品真正做到了互聯(lián)網(wǎng)的無孔不入，這樣做大大縮減了開支。在對大學(xué)生推廣方面利用的是大學(xué)生用網(wǎng)絡(luò)的頻繁度高，對新興事物接受的速度快這方面的優(yōu)勢加大對學(xué)生的推廣力度。

5.有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。凡客的帆布鞋在大學(xué)生市場中獨(dú)具優(yōu)勢，質(zhì)優(yōu)價廉，沒有較強(qiáng)競爭對手。像特步匹克德爾惠等品牌已不再做此產(chǎn)品，而耐克彪馬阿迪價格又太貴。

（二）劣勢：

1.凡客誠品產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上具有很高的知名度，但在現(xiàn)實(shí)中的宣傳力度不夠，不經(jīng)常上網(wǎng)和不上網(wǎng)的人群對凡客誠品的了解不夠深入。

2.品牌缺乏知名度和吸引力。凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求

相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領(lǐng)域，而且聚焦在標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的襯衫。這樣對于許多追求品牌度的大學(xué)生客戶來說就有不利影響。

3.經(jīng)營種類及產(chǎn)品款式不夠豐富，對于追求個性與眾不同的大學(xué)生來講，吸引力還不夠。

（三）機(jī)會：

1.大學(xué)生是一個很大的消費(fèi)群體，尤其是現(xiàn)在80、90后，有很先進(jìn)的消費(fèi)觀念和很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

2.大學(xué)生網(wǎng)上購物日益流行。有調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生達(dá)到86.7%；而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，只占所調(diào)查人群的13.3%。說明網(wǎng)上購物在大學(xué)生中比較普及。

3.大學(xué)生網(wǎng)購行為的特征。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類（78.3%）、圖書音像（53.3%）、小飾品（38.3%）、生活用品（26.7%）、數(shù)碼產(chǎn)品(20.0%)和其他類(5.0%)?？梢钥闯龇b類在大學(xué)生網(wǎng)購中占主要比例。

（四）威脅：

1.物流是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，在很多地方物流設(shè)施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學(xué)生中推廣的一個因素。

2.相對于其他網(wǎng)購平臺處于弱勢。許多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、當(dāng)當(dāng)、易趣這樣的購物平臺，因?yàn)樗麄兊闹?、可信度和技術(shù)問題都有相當(dāng)?shù)奶岣吆瓦M(jìn)步，并且商品種類繁多。

3.品牌競爭對手較多。像主打服裝的美特斯邦威、森馬、以純等，主打鞋子的德爾惠、安踏、特步等，這些品牌既有網(wǎng)店又有實(shí)體專賣店，并且價格相差不大，是凡客誠品的強(qiáng)有力的競爭對手。

四.凡客誠品校園推廣策略

（一）線下推廣：

1.從最傳統(tǒng)的營銷策略出發(fā)，即4P策略，從價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進(jìn)行針對大學(xué)生的推廣。

價格策略：主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個消費(fèi)需求大而消費(fèi)能力不強(qiáng)的市場，凡客應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)水平制定適中合理的價格。

產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色、款式、質(zhì)量等，大學(xué)生尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格。

渠道策略：線下銷售渠道可以嘗試建立加盟實(shí)體店，讓顧客與產(chǎn)品零距離接觸，有助于凡客的銷售。

促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，凡客誠品招募校園代理進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學(xué)生做一些調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，凡客誠品根據(jù)這些需求制定合理的面對大學(xué)生營銷計(jì)劃，凡客誠品推出了校園團(tuán)購計(jì)劃，學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。這是根據(jù)大學(xué)生的額購物特點(diǎn)指定的面向?qū)W生的購物計(jì)劃。另外在節(jié)假日或不定期進(jìn)行優(yōu)惠購物活動。

2．與大學(xué)學(xué)生會和社團(tuán)合作，贊助校園公益性活動，拉近與學(xué)生的距離，努力在學(xué)生心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過校園的一些活動如: “凡客杯”校園卡拉OK大賽，“凡客杯”籃球賽，凡客誠品大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，凡客誠品校園營銷大賽等。

3.飛信推廣。記錄同學(xué)的手機(jī)加作飛信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的產(chǎn)品和最新的消息傳達(dá)給大學(xué)生。

4.發(fā)放傳單和海報。向同學(xué)們發(fā)送有關(guān)凡客活動傳單或在在校園張貼凡客誠品的宣傳活動海報。

（二）線上推廣

1.利用博客和微博。凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費(fèi)禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。微博現(xiàn)在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實(shí)時公布最新的動態(tài)和消息。跟微博打通接口，實(shí)現(xiàn)即時公布，即時回復(fù)，贏得信譽(yù)，擴(kuò)大宣傳。利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學(xué)生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。

2.利用網(wǎng)絡(luò)廣告。在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客的網(wǎng)上銷售平臺去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網(wǎng)絡(luò)渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易