第一篇：草擬-全員營(yíng)銷(xiāo)提成激勵(lì)制度表

全員營(yíng)銷(xiāo)提成激勵(lì)制度表

為了調(diào)動(dòng)我公司全體員工對(duì)工作的積極性，同時(shí)也為了公司更好更快地發(fā)展。經(jīng)理辦商定，對(duì)我單位員工介紹項(xiàng)目給公司的，特制定以下獎(jiǎng)勵(lì)制度：

1、項(xiàng)目成交額在（0-1萬(wàn)）之間的，提成按成交額的0.5%計(jì)算

2、項(xiàng)目成交額在（1-3萬(wàn)）之間的，提成按成交額的0.8%計(jì)算

3、項(xiàng)目成交額在（3-5萬(wàn)）之間的，提成按成交額的1%計(jì)算

4、項(xiàng)目成交額在（5-8萬(wàn)）之間的，提成按成交額的1.5%計(jì)算

5、項(xiàng)目成交額在（8-10萬(wàn)）之間的，提成按成交額的2%計(jì)算

6、項(xiàng)目成交額在（10-15萬(wàn)）之間的，提成按成交額的2.5%計(jì)算

7、項(xiàng)目成交額在（15-20萬(wàn)）之間的，提成按成交額的3%計(jì)算

8、項(xiàng)目成交額在（20-25萬(wàn)）之間的，提成按成交額的3.5%計(jì)算

9、項(xiàng)目成交額在（25-30萬(wàn)）之間的，提成按成交額的4%計(jì)算

10、項(xiàng)目成交額在30萬(wàn)以上的，提成按成交額的5%計(jì)算

以上提成在完成項(xiàng)目后一次性結(jié)清。

注意：

1、我員工必須在客戶(hù)上門(mén)前通知經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待，未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、合同簽訂以后，我員工持經(jīng)理簽字的證明到行政部留存建檔，以便提成發(fā)放。

第二篇：全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案

全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案

方案背景及目的：

為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開(kāi)拓客源市場(chǎng)，提高中慧裝飾在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)好與客戶(hù)之間的關(guān)系，特制定本營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案。

一、針對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)金激勵(lì)：

1、第一個(gè)出單的個(gè)人，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，只要單筆業(yè)績(jī)超過(guò)多少，給予一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

2、針對(duì)A、B兩個(gè)小組，先出單的小組給予小組團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)多少；

3、就本次全員營(yíng)銷(xiāo)全體人員的業(yè)績(jī)和行為表現(xiàn)，可分別評(píng)選出最快成長(zhǎng)獎(jiǎng)、最具拼搏獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)之星獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)諸如此類(lèi)的獎(jiǎng)勵(lì)；

二、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)：

比如在一周內(nèi)、半個(gè)月內(nèi)、一個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到多少給予團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人多少物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（注：這里有個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)入圍的資格，比如業(yè)績(jī)達(dá)到1萬(wàn)以上）；

三、在營(yíng)銷(xiāo)期限內(nèi)，個(gè)人業(yè)績(jī)前三名的分別給予相應(yīng)的激勵(lì)。例如：按照總業(yè)績(jī)的2%額外給予抽成（要有個(gè)入圍的標(biāo)準(zhǔn)）；

四、在全員營(yíng)銷(xiāo)截止日期內(nèi)，針對(duì)A，B兩個(gè)小組，給予業(yè)績(jī)較好的小組一定的團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)（聚餐、戶(hù)外活動(dòng)、旅游等），前提是業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才能享受此激勵(lì)政策；

五、員工晉級(jí)或晉升優(yōu)先推薦激勵(lì)措施：

1、在此次全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，給予綜合表現(xiàn)（業(yè)績(jī)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)等）好的員工給予晉級(jí)或者晉升的優(yōu)先權(quán)；

2、所有參與全員營(yíng)銷(xiāo)的員工，根據(jù)業(yè)績(jī)金額的高低對(duì)其考核分?jǐn)?shù)給予相應(yīng)的增加（增加幅度視金額的大小而定）；

激勵(lì)政策最主要的是標(biāo)準(zhǔn)的制定，合適的標(biāo)準(zhǔn)才能調(diào)動(dòng)員工的積極性，起到激勵(lì)的效果。以上是結(jié)合之前的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的一些激勵(lì)方案，僅供參考。

九江中慧投資公司

投資管理中心

裝飾管理中心

2012-10-26

第三篇：招商提成傭金激勵(lì)制度

招商提成傭金激勵(lì)制度（10類(lèi)傭金來(lái)源與分配方式）

本干貨對(duì)于完善公司招商、銷(xiāo)售管理，提高招商、銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和拼搏精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作凝聚力，都有很好的統(tǒng)籌管理作用。內(nèi)容來(lái)源于知名購(gòu)物中心2015年1月中旬出爐的招商提成、招商傭金激勵(lì)制度，其結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際招商、銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需要，制定了適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制度。不僅有非常詳細(xì)的傭金分配方式介紹，還有各項(xiàng)租金、薪資結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)供參考。

一、招商傭金提成來(lái)源分類(lèi)及傭金分配方式

1、大型連鎖公司及超市主力店類(lèi)（租賃、月租金80 %）

按招商出租商業(yè)第一個(gè)月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團(tuán)隊(duì)的招商提成：

①招商總監(jiān)；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經(jīng)理； 月租金的25%

④直接聯(lián)絡(luò)招商主管 ；個(gè)人租金40%

⑤團(tuán)隊(duì)：月租金的10%

說(shuō)明：如以上沒(méi)有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊(duì)搞活動(dòng)經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績(jī)，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

2、連鎖品牌次主力店類(lèi)（租賃、月租金的80%）

①招商總監(jiān)；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經(jīng)理； 月租金的25%

④直接聯(lián)絡(luò)招商主管 ；個(gè)人租金40%

⑤團(tuán)隊(duì)：月租金的10%

說(shuō)明：如以上沒(méi)有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊(duì)搞活動(dòng)經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績(jī)，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

3、團(tuán)購(gòu)類(lèi)：（總銷(xiāo)售2.5‰）

①招商總監(jiān)；總銷(xiāo)售的0.6‰

②招商經(jīng)理；總銷(xiāo)售的0.6‰

③直接聯(lián)絡(luò)招商主管；個(gè)人銷(xiāo)售0.8‰

④本部策劃；總銷(xiāo)售的0.2‰

⑤團(tuán)隊(duì)：總銷(xiāo)售0.3‰

說(shuō)明：如以上沒(méi)有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊(duì)搞活動(dòng)經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績(jī)，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

4、獨(dú)立出售產(chǎn)權(quán)類(lèi)；（總銷(xiāo)售3‰）

①招商總監(jiān)；部門(mén)總銷(xiāo)售的0.5‰

②招商經(jīng)理；部門(mén)總銷(xiāo)售的0.6‰

③招商主管；個(gè)人銷(xiāo)售的1.5‰

④本部策劃；總銷(xiāo)售的0.2‰

⑤團(tuán)隊(duì)： 總銷(xiāo)售0.2‰

（備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績(jī)，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

5、出租（招商）類(lèi)；（按租賃1.5個(gè)月租金計(jì)提）

招商出租商業(yè)鋪面1.5個(gè)月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。

①招商總監(jiān)；部門(mén)總月租金的20%

②招商經(jīng)理；部門(mén)總月租金的20%

③招商主管；個(gè)人租金的40%

④本部策劃：總月租金的10%

⑤團(tuán)隊(duì)：總月租金的10%

（備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績(jī)，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。說(shuō)明：出租一年的公司給予招商部按月租金80%提成發(fā)放；出租二年或二年以上的按月租金的100%發(fā)放； 以上租金經(jīng)公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門(mén)根據(jù)以上分配比例方式發(fā)放到個(gè)人。

6、車(chē)庫(kù)、車(chē)位類(lèi)

①車(chē)位銷(xiāo)售；公司按800元/位給予招商部獎(jiǎng)勵(lì)。

②車(chē)位出租；公司按年平均的1.5個(gè)月租金獎(jiǎng)勵(lì)招商部。

7、定金類(lèi)：

凡是客戶(hù)所交來(lái)公司的定金且公司已不予退還客戶(hù)的。不管是公司原因還是客戶(hù)原因。公司都應(yīng)按30%給予招商部提成獎(jiǎng)勵(lì)。

8、招商文員、辦證文員、合同專(zhuān)員、商務(wù)司機(jī)（財(cái)務(wù)及行政直接配合）獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)：

不管是出租、銷(xiāo)售。由公司統(tǒng)一都按每人50元/間（套）發(fā)放。

9、項(xiàng)目公司招商激勵(lì)類(lèi)

公司每月、季為優(yōu)秀招商人員設(shè)立業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：（附公司獎(jiǎng)勵(lì)制度）

優(yōu)秀服務(wù)員工獎(jiǎng)：5000元 按月發(fā)放。

招商/銷(xiāo)售月冠軍獎(jiǎng)：20000元 按月發(fā)放。

招商/銷(xiāo)售季冠軍獎(jiǎng)：5000元 按季發(fā)放。

明星管理獎(jiǎng)：5000元 按月、季發(fā)放。

10、公司內(nèi)部引見(jiàn)及外部中介的獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)：

為動(dòng)員公司全員參與招商，公司內(nèi)部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5‰做為獎(jiǎng)勵(lì)，外部中介推薦成功的按2‰做為獎(jiǎng)勵(lì)，配合招商成交的招商人員按0.5‰計(jì)算傭金。（獎(jiǎng)勵(lì)由公司發(fā)放）

二、傭金計(jì)提發(fā)放辦法

1、底薪提成制：公司招商人員采取"底薪+提成（招商提成）+考核獎(jiǎng)金（部門(mén)公傭）的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、每月發(fā)放即個(gè)人月銷(xiāo)售總額的提成率85%（私傭）+5%+（部門(mén)公傭）+10%風(fēng)險(xiǎn)金?！菊f(shuō)明：部門(mén)公傭適用于全體提成人員，風(fēng)險(xiǎn)金只適應(yīng)于招商經(jīng)理與招商主管】

3、月度獎(jiǎng)金(公傭部分)按招商任務(wù)完成額比例，同時(shí)上級(jí)對(duì)下級(jí)根據(jù)個(gè)人招商綜合考評(píng)（公正、客觀(guān)）設(shè)定月、季度考核以獎(jiǎng)金形式發(fā)放（項(xiàng)目公司內(nèi)部操作）。

4、風(fēng)險(xiǎn)金等簽訂好《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》《房屋租賃合同》后，于當(dāng)月上報(bào)，次月8日前足額結(jié)算發(fā)放。

5、公傭部分及團(tuán)隊(duì)金暫由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和招商總監(jiān)共同保管。

三、傭金提成計(jì)提時(shí)間

四、提成發(fā)放條件：

1、所有招商部（招商/銷(xiāo)售）參與提成人員及協(xié)調(diào)人員的提成、以客戶(hù)簽定完《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》《房屋租賃合同》《團(tuán)購(gòu)協(xié)議》后結(jié)算。

2、招商文員、辦證文員、合同專(zhuān)員、商務(wù)司機(jī)、財(cái)務(wù)及行政直接配合人員的獎(jiǎng)勵(lì)、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結(jié)算。

3、為做好客戶(hù)的跟進(jìn)及售后服務(wù)工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發(fā)放85%，5%是部門(mén)公傭，10%作為風(fēng)險(xiǎn)金部分，將于所在項(xiàng)目交房之后當(dāng)月8日一次性足額發(fā)放。

4、因工程進(jìn)度等公司方面的原因或者因客戶(hù)自身原因要求退房，則己發(fā)放的招商提成不退回，如還未發(fā)放的公司不再下發(fā)；如因招商專(zhuān)員自身的原因或部門(mén)內(nèi)部管理不善而造成客戶(hù)退房，退鋪。則己發(fā)放的提成全部退還公司，并追究當(dāng)事人的責(zé)任。

五、客戶(hù)確認(rèn)：

1、部門(mén)招商/銷(xiāo)售人員按部門(mén)客戶(hù)認(rèn)定制度執(zhí)行（招商內(nèi)部附件）

2、公司內(nèi)部及外部引見(jiàn)人員確認(rèn)：由主管招商經(jīng)理簽字認(rèn)可，招商總監(jiān)審核，項(xiàng)目總經(jīng)理復(fù)核方可。

六、提成上報(bào)程序及發(fā)放時(shí)間：

所有招商部（招商/銷(xiāo)售）參與傭金提成人員及公司內(nèi)外協(xié)調(diào)人員的傭金，提成統(tǒng)一由招商經(jīng)理月底統(tǒng)計(jì)呈報(bào)，次月5號(hào)前結(jié)算完畢（招商經(jīng)理呈報(bào)－招商總監(jiān)審核－項(xiàng)目總經(jīng)理復(fù)核—上報(bào)公司總部批復(fù)－再由財(cái)務(wù)部門(mén)核實(shí)）。于次月 15日前發(fā)放。

附注：薪資結(jié)構(gòu)

底薪+提成+獎(jiǎng)金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商經(jīng)理底薪9000—15000元/月

招商總監(jiān)底薪20000—35000元/月

獎(jiǎng)金由公司根據(jù)招商進(jìn)度制訂

第四篇：酒店全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)管理辦法

全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)辦法

根據(jù)現(xiàn)有酒店發(fā)展趨勢(shì)和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽(yù)度，提高營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率，現(xiàn)提出如下方案，以供參考：

1、全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

3、核算記錄表：（附后）

4、如有弄虛作假行為，將扣罰500元一次，并取消資格；如酒店累計(jì)3人犯規(guī)，則取消此激勵(lì)政策；

5、全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)匯總表：（出納發(fā)工資前提前做好并請(qǐng)執(zhí)行總經(jīng)理簽字、吳總簽字后與工資一起進(jìn)行核發(fā)）

核算記錄表

者和核算者簽字認(rèn)可交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。

2、標(biāo)準(zhǔn)如圖：

制表人：執(zhí)行總經(jīng)理簽字：股東代表簽字：

第五篇：酒店全員營(yíng)銷(xiāo)方案及提成標(biāo)準(zhǔn)3

薇樂(lè)會(huì)所全員營(yíng)銷(xiāo)方案及提成標(biāo)準(zhǔn)

為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，激發(fā)全體員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、營(yíng)銷(xiāo)部任務(wù)及提成方案

1、總則

營(yíng)銷(xiāo)部員工的提成根據(jù)銷(xiāo)售額完成情況實(shí)行上下浮動(dòng)，上不封頂，下不保底，月末結(jié)算。

2、考核辦法

（1）、酒店專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員到店二個(gè)月之內(nèi)不下任務(wù)，不設(shè)月基本考核指標(biāo)，但銷(xiāo)售額超過(guò)月考核指標(biāo)時(shí)，則按下述方法提成。

（2）、工作二個(gè)月以后，酒店定考核任務(wù)?？己巳蝿?wù)分為部門(mén)考核任務(wù)與個(gè)人考核任務(wù)2塊。營(yíng)銷(xiāo)部員工超額完成任務(wù)的提成，也分為部門(mén)提成與個(gè)人提成。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部超額完成部門(mén)考核量時(shí)，則所有營(yíng)銷(xiāo)部員工可以拿到部門(mén)提成，其分配方案為按銷(xiāo)售額比例分配；當(dāng)超額完成個(gè)人考核量時(shí)，則可以拿到個(gè)人提成。當(dāng)兩個(gè)考核量只超額完成其中一個(gè)考核時(shí)，則只能拿其中一項(xiàng)考核提成.。

3、提成獎(jiǎng)的發(fā)放辦法：按當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)額計(jì)算超額完成月考核數(shù)，（注：計(jì)算已付現(xiàn)和當(dāng)月已到帳的消費(fèi)額），提成獎(jiǎng)隨當(dāng)月的工資一起發(fā)放，未到帳的掛帳消費(fèi)部分則在到帳的當(dāng)月計(jì)提。（1）、月考核任務(wù)的計(jì)算：

月考核任務(wù)為客房、餐飲各占50%營(yíng)業(yè)額。具體計(jì)算為： a、由營(yíng)銷(xiāo)人員自行開(kāi)發(fā)、維護(hù)并到賬的客戶(hù)，b、營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人簽訂的協(xié)議，維護(hù)并到賬的；

c、已離店的營(yíng)銷(xiāo)人員簽訂的協(xié)議，由現(xiàn)任營(yíng)銷(xiāo)人員跟蹤、維護(hù)，以現(xiàn)任營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人預(yù)訂并到賬的（部門(mén)經(jīng)理簽字）；

d、通過(guò)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)招來(lái)的團(tuán)隊(duì)會(huì)議；

e、營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人預(yù)訂，現(xiàn)金消費(fèi)的散客，（以部門(mén)經(jīng)理簽字為依據(jù)）； f、維護(hù)別的營(yíng)銷(xiāo)人員簽訂的協(xié)議單位，客戶(hù)自己上門(mén)消費(fèi)的不計(jì)算。（2）、月基本考核任務(wù)的計(jì)算： 在月考核任務(wù)的基礎(chǔ)上，另加以下幾點(diǎn) b、老板同意簽單，由營(yíng)銷(xiāo)部人員結(jié)賬的；

c、由已離店的營(yíng)銷(xiāo)人員簽訂的協(xié)議，營(yíng)銷(xiāo)部人員結(jié)賬的；

均計(jì)入月基本考核任務(wù)與部門(mén)月基本考核任務(wù)，但不計(jì)提成金額。接待時(shí)由部門(mén)協(xié)作，共同完成接待。特別說(shuō)明：

當(dāng)有三次未接待客戶(hù)者（餐廳未接待、網(wǎng)俱為接待、客房未安排等）或一次由于負(fù)責(zé)維護(hù)人員工作失職遭受客戶(hù)投訴者，則此單位不再計(jì)算本人的提成，由代維護(hù)者接替，以后所有銷(xiāo)售額算入代維護(hù)者。如由于接待部門(mén)（餐廳、客房、網(wǎng)俱）的工作失誤造成的投訴，則不在上述所列范圍。

5、營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人工資金及獎(jiǎng)金的計(jì)算方法

a、當(dāng)個(gè)人完成月基本考核任務(wù)金額時(shí)，發(fā)放全額基本工資； b、當(dāng)個(gè)人未完成月基本考核任務(wù)金額時(shí)，則扣基本工資工資50元； c、當(dāng)超額完成月考核任務(wù)金額后，則可以享受個(gè)人提成獎(jiǎng)金。

6、營(yíng)銷(xiāo)部考核金額的統(tǒng)計(jì)與提成

a、部門(mén)完成部門(mén)月基本考核任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)部所有員工不論是否完成其個(gè)人基本考核任務(wù)，都可以拿到全額基本工資。

b、部門(mén)沒(méi)有完成部門(mén)月基本考核任務(wù)，而個(gè)人完成了月基本考核任務(wù)，其本人可以拿到全額基本工資。c、部門(mén)月完成銷(xiāo)售金額超過(guò)部門(mén)總?cè)蝿?wù)，則部門(mén)可以按客房3%，餐廳2%，網(wǎng)俱2%比例計(jì)算部門(mén)效益獎(jiǎng)。計(jì)算方法為：月考核任務(wù)分客房任務(wù)與餐飲任務(wù)、網(wǎng)俱任務(wù)三塊，當(dāng)月完成任務(wù)能否得提成獎(jiǎng)，取決于是否完成客房任務(wù)。若總?cè)蝿?wù)超額完成，客房任務(wù)也完成了，則可以計(jì)算提成獎(jiǎng)；若總?cè)蝿?wù)超額完成，餐飲任務(wù)末完成，客房超額完成任務(wù)，也可以計(jì)算提成獎(jiǎng)；若總?cè)蝿?wù)超額完成，餐飲任務(wù)超額完成，客房任務(wù)末完成，不可以計(jì)算提成獎(jiǎng)；若客房、餐飲均超額完成任務(wù)，則超額部分按上述比例分客房與餐飲提成。部門(mén)提成的分配方案為：按部門(mén)所有員工銷(xiāo)售額的比例來(lái)分配部門(mén)提成。

例如：部門(mén)總?cè)蝿?wù)為12萬(wàn)元，部門(mén)完成14萬(wàn)，超2萬(wàn)，其中客房1.2萬(wàn)，餐廳0.8萬(wàn)，則部門(mén)提供總額為:1.2*0.03+0.8*0.02=0.036+0.016萬(wàn)元=520元

二、全員營(yíng)銷(xiāo)

以營(yíng)銷(xiāo)部為主導(dǎo)，其他部門(mén)配合。全會(huì)所非專(zhuān)職銷(xiāo)售人員以合格完成自己的本職工作為前提，在不影響部門(mén)工作的情況下，可以作為兼職營(yíng)銷(xiāo)員聯(lián)系自己的客戶(hù)，所有團(tuán)隊(duì)會(huì)議定單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單。

一、會(huì)所主管（領(lǐng)班）以上管理人員、總臺(tái)人員、餐廳收銀員、酒水員（總經(jīng)理除外），營(yíng)銷(xiāo)額統(tǒng)計(jì)方法 住宿

a、通過(guò)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)招徠的團(tuán)隊(duì)會(huì)議住宿，可以計(jì)算營(yíng)業(yè)額。

b、門(mén)市散客、協(xié)議單位住宿、客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系住宿的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)算。

c、個(gè)人會(huì)議團(tuán)隊(duì)聯(lián)系前，要事先預(yù)報(bào)總經(jīng)理，不事先預(yù)報(bào)的，視為客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不計(jì)算提成。用餐

a、通過(guò)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作招徠的團(tuán)隊(duì)會(huì)議用餐可以計(jì)算營(yíng)業(yè)額。

b、散客用餐、團(tuán)體用餐、協(xié)議單位用餐、宴席用餐不計(jì)算營(yíng)業(yè)額，客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)用餐不計(jì)算營(yíng)業(yè)額。

c、會(huì)議團(tuán)隊(duì)聯(lián)系前，要事先預(yù)報(bào)總經(jīng)理，不事先預(yù)報(bào)的視為客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不計(jì)算提成。備注：

1、不住宿，只用會(huì)議室和用餐的不算會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不計(jì)提成。

2、會(huì)議團(tuán)隊(duì)洽談前，要先填“會(huì)議(團(tuán)隊(duì)）預(yù)報(bào)單”報(bào)總經(jīng)理。

3、會(huì)議團(tuán)隊(duì)未事先填寫(xiě)“會(huì)議(團(tuán)隊(duì)）預(yù)報(bào)單”的，視為客人自己上門(mén)，不計(jì)個(gè)人提成。

二、客房部員工營(yíng)銷(xiāo)額統(tǒng)計(jì)方法 住宿

a、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作招徠的團(tuán)隊(duì)會(huì)議住宿可計(jì)算營(yíng)業(yè)額。b、散客住宿可計(jì)算營(yíng)業(yè)額（但要提前預(yù)訂）。

c、協(xié)議單位住宿不計(jì)算營(yíng)業(yè)額，客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)算營(yíng)業(yè)額。e、會(huì)議團(tuán)隊(duì)聯(lián)系前，要事先預(yù)報(bào)總經(jīng)理，不事先預(yù)報(bào)的視為客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系 用餐

a、通過(guò)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作招徠的會(huì)議用餐可以計(jì)算營(yíng)業(yè)額。b、團(tuán)體宴席、零點(diǎn)用餐可計(jì)算營(yíng)業(yè)額（但要提前預(yù)訂）。c、客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)用餐不計(jì)算營(yíng)業(yè)額。

三、餐飲部員工營(yíng)銷(xiāo)額統(tǒng)計(jì)方法 用餐

a、通過(guò)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作招徠的有住宿的會(huì)議用餐可以計(jì)算營(yíng)業(yè)額。b、團(tuán)體宴席、零點(diǎn)用餐可計(jì)算營(yíng)業(yè)額（但要提前預(yù)訂）。c、客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)用餐不計(jì)算營(yíng)業(yè)額。住宿

a、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作招徠的團(tuán)隊(duì)會(huì)議住宿可計(jì)算營(yíng)業(yè)額。b、散客住宿可計(jì)算營(yíng)業(yè)額（但要提前預(yù)訂）。

c、協(xié)議單位住宿不計(jì)算營(yíng)業(yè)額，客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)算營(yíng)業(yè)額。d、客人在酒店用餐后要求訂房的，餐廳工作人員應(yīng)熱情為客人訂房，不算營(yíng)業(yè)額。

e、會(huì)議團(tuán)隊(duì)聯(lián)系前，要事先預(yù)報(bào)總經(jīng)理，不事先預(yù)報(bào)的視為客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不計(jì)算提成。

四、其他部門(mén)（財(cái)務(wù)、綜合辦、工程保安）員工營(yíng)銷(xiāo)額統(tǒng)計(jì)方法 住宿

a、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作招徠的團(tuán)隊(duì)會(huì)議住宿可計(jì)算營(yíng)業(yè)額。b、散客住宿可計(jì)算營(yíng)業(yè)額（但要提前預(yù)訂）。

c、協(xié)議單位住宿不計(jì)算營(yíng)業(yè)額，客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)算營(yíng)業(yè)額。d、客人在酒店用餐后要求訂房的，工作人員應(yīng)熱情為客人訂房，不算營(yíng)業(yè)額。

e、會(huì)議團(tuán)隊(duì)聯(lián)系前，要事先預(yù)報(bào)總經(jīng)理，不事先預(yù)報(bào)的視為客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不計(jì)算提成。用餐

a、通過(guò)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作招徠的會(huì)議用餐可以計(jì)算營(yíng)業(yè)額。b、團(tuán)體宴席、零點(diǎn)用餐可計(jì)算營(yíng)業(yè)額（但要提前預(yù)訂）。c、客戶(hù)自己上門(mén)聯(lián)系的會(huì)議團(tuán)隊(duì)用餐不計(jì)算營(yíng)業(yè)額。

五、統(tǒng)計(jì)方法

1、客房部與餐飲部、網(wǎng)俱均要設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)本。、2、對(duì)于各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)金額的統(tǒng)計(jì)應(yīng)該在2日內(nèi)找客房、餐飲部、網(wǎng)球俱樂(lè)部經(jīng)理簽字確認(rèn)，超過(guò)時(shí)間可以不予確認(rèn)。

3、財(cái)務(wù)應(yīng)根據(jù)各部門(mén)提交的營(yíng)銷(xiāo)金額核對(duì)是否現(xiàn)金到賬，并簽字認(rèn)可。

4、營(yíng)銷(xiāo)提成表應(yīng)分別由客房經(jīng)理、餐廳經(jīng)理、網(wǎng)俱經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、稽核、總經(jīng)理簽字后發(fā)放現(xiàn)金。

5、以上提成額分別計(jì)入各部門(mén)的費(fèi)用。

六、提成比例及發(fā)放方法

a、客房按3%提成，以實(shí)收凈房費(fèi)、會(huì)議費(fèi)計(jì)算。餐飲按2%提成，含菜金、酒水、主食 b、到賬結(jié)算，一月一結(jié)。