第一篇：銷售提成政策及激勵制度

銷售提成政策及激勵制度

為了提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場及維護(hù)客戶的積極性，活躍業(yè)務(wù)人員的競爭氛圍，堅持按勞分配的原則，采取獎優(yōu)罰懶的制度，特制訂本政策。

康美晨學(xué)生奶銷售政策：業(yè)務(wù)員提成=超出廠價部分*20%

業(yè)務(wù)主管提成=超出廠價部分*20% 蓋美瑞（康美晨）純牛奶、花色奶、酸奶銷售政策：

業(yè)務(wù)員提成=超出廠價部分*25%

業(yè)務(wù)主管提成=超出廠價部分*15% 激勵制度：

1.每月度評出銷售冠軍，亞軍，季軍，分別給予300元，200元，100元獎勵。

2.每月度分別給予銷售倒數(shù)第一，第二，第三名給予300元，200元，100元處罰。

3.每季度評出銷售冠軍，亞軍，季軍，分別給予500元，400元、300元獎勵。

4.每季度分別給予銷售倒數(shù)第一，第二，第三名給予500元，400元、300元處罰。

5.每年度評出銷售冠軍，亞軍，季軍，分別給予800,元，700元，600元獎勵。

6.每年度分別給予銷售倒數(shù)第一，第二，第三名分別給予800元，700元，600元處罰。以上月度，季度，年度參評人員必須工作滿整月，整季，整年。該銷售政策自4月份開始考核執(zhí)行

哈密金牛蓋瑞乳業(yè)有限公司蘭州辦事處

2012年4月13日

第二篇：銷售提成制度

銷售人員薪資制度

第一章

工資待遇

1、為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。

2、所有銷售人員實(shí)行“底薪+提成”的工資待遇，每周一天帶薪休假，除國家法定節(jié)假日及公司考勤制度規(guī)定內(nèi)的帶薪假外，其余不出勤的天數(shù)不計算薪資。

(1)銷售經(jīng)理月薪為5000/6000/7000/三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(2)客服經(jīng)理月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(3)銷售主管月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(4)銷售內(nèi)勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(5)置業(yè)顧問月薪為1000/1500/2000三檔，新員工試用期三個月，試用期工資享受當(dāng)月底薪的80%。試用期過后每月另補(bǔ)助通訊費(fèi)100元、誤餐費(fèi)100元、交通費(fèi)100元。

3、每月評選2名優(yōu)秀員工（以銷售業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)），獎金300元。第二章 提成比例

1、銷售人員的銷售提成與銷售指標(biāo)的完成情況掛鉤，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例。銷售指標(biāo)由項目總監(jiān)根據(jù)銷售進(jìn)度制定，平均分配給每一個銷售人員。具體如下：（開盤首月實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)提成比例）

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.8‰

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%~80%的，提成比例為業(yè)績的1‰

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% ~99%的，提成比例為業(yè)績的1.3‰

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績的1.5‰

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，在銷售指標(biāo)內(nèi)按業(yè)績的1.3‰計算銷售抽成，超額完成后按業(yè)績的1.5‰計提銷售抽成。

2、客服經(jīng)理、銷售主管、銷售內(nèi)勤的銷售提成以其所領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.1‰

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%~80%的，提成比例為業(yè)績的0.12‰

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% ~99%的，提成比例為業(yè)績的0.15‰

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績的0.2‰

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，按業(yè)績的0.25‰提銷售抽成。

3、銷售經(jīng)理的銷售提成以整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.2‰。

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50% ~80%的，提成比例為業(yè)績的0.3‰。

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80%~99%的，提成比例為業(yè)績的0.4‰。

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績的0.5‰。

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的按業(yè)績的0.6‰提銷售抽成。

4、每月銷售業(yè)績的0.3‰作為銷售部的活動基金，用于銷售部辦公用品的采買、團(tuán)隊建設(shè)活動費(fèi)用等的支出，具體管理辦法見附件。

5、銷售提成按自然月計提，單獨(dú)計算，不予累加。第三章

提成結(jié)算

1、銷售提成

(1)一次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結(jié)算銷售提成。

(3)分期付款購房的，在收到全額房款后，予以結(jié)算銷售提成。

2、如果已成交客戶退房，該筆業(yè)績做無效處理，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。

3、如果已成交客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)。已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。

4、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動合同或辭職、離職的未簽約的業(yè)績不予確認(rèn)；已簽約未回款的業(yè)績，待回款后按應(yīng)計銷售提成的50%結(jié)算，已完成所有服務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)績，銷售提成按100%結(jié)算。

5、臨時調(diào)配人員成交的業(yè)績，客戶的后續(xù)服務(wù)由銷售經(jīng)理視情況分配給本項目銷售人員跟進(jìn)（業(yè)績提成均歸該銷售人員所有），同時銷售經(jīng)理應(yīng)在部門獎勵基金中分配部分獎金用于獎勵臨時調(diào)配人員。

第四章

提成發(fā)放

1、銷售提成的發(fā)放時間為：每月10日發(fā)放上月銷售提成。

2、銷售提成的發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。保證金作為用于客戶退房、索賠、獎勵后續(xù)服務(wù)人員以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項的經(jīng)濟(jì)保證。

3、銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個月向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

4、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的銷售提成不再發(fā)放。

5、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按

規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

6、在交房前離職的銷售人員，20%保證金不予發(fā)放，用于獎勵后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)的銷售人員。

7、所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎勵基金，根據(jù)售樓部獎金管理制度予以分配。

8、銷售人員所得提成，應(yīng)按國家規(guī)定繳納個人所得稅，在發(fā)放時由公司代扣代繳。第五章

附

則

1、本制度未盡事宜，由項目總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況予以處理。

2、銷售人員由公司統(tǒng)一配發(fā)工裝的，在職時間內(nèi)工裝的損壞、丟失需由個人負(fù)責(zé)，工作未滿一年離職的，需向公司支付半價工裝款，工裝歸個人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

第三篇：銷售提成制度

銷售提成制度

全澳酒業(yè)公司強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售部員工積極性，為保障創(chuàng)造公司經(jīng)營業(yè)績，特制定以下銷售提成制度。

一、提成比例

1、團(tuán)購銷售人員提成方式：（按原價格體系執(zhí)行）

（1）團(tuán)購人員按公司制定零售價（不包括打折特價商品）銷售15%

說明：特價商品打折后計算按界定價格劃分享受規(guī)定比例提成（2）團(tuán)購人員按公司制定團(tuán)購價銷售10%

（3）團(tuán)購人員按高于經(jīng)銷價低于團(tuán)購價銷售8%

（4）團(tuán)購人員餐飲銷售3%

（5）團(tuán)購人員按低于經(jīng)銷價（最低不得低于公司代理價）銷售，則只計個人業(yè)績，不

享受個人提成。

（6）公司介紹的客戶首次訂貨款只記個人業(yè)績，不計提成。

2、餐飲部人員提成方式：

店長每月按總銷售額的1.5%提取，其他管理人員及服務(wù)人員每月則按總銷售額的1.5%提取作為獎金發(fā)放，具體發(fā)放方式由店長考核報總經(jīng)理批示。

3、渠道銷售人員提成方式：（按渠道產(chǎn)品及渠道價格執(zhí)行）

（1）渠道銷售人員按公司制定的代理價銷售5%

（2）渠道銷售人員按公司制定的經(jīng)銷價銷售6%

（3）渠道銷售人員作為市場支持部分發(fā)出的產(chǎn)品部分只記業(yè)績，不計提成。

（4）公司介紹的客戶首次訂貨款只記業(yè)績，不計提成。

（5）渠道銷售人員的團(tuán)購客戶銷售，按公司團(tuán)購銷售提成制度提成。

（6）渠道銷售人員的客戶在公司紅酒薈消費(fèi)的金額，可計入個人銷售業(yè)績。

（7）渠道銷售部管理人員按部門實(shí)際完成銷售回款總金額的1%提取。

二、提成發(fā)放：

所有銷售人員按每月實(shí)際回款到賬總額提成，回款到賬統(tǒng)計時間為：每月的1-31日，次月5日前為統(tǒng)計銷售回款額和公司財務(wù)核算提成時間。每月10日為公司各級領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)及財務(wù)資金準(zhǔn)備時間。每月15日按時發(fā)放上月銷售提成。

第四篇：銷售提成制度

銷售提成發(fā)放制度

一、現(xiàn)銷售部所有銷售人員由金龍房開直接進(jìn)行管理，提成也由金龍房開公司直接發(fā)放，按照行業(yè)慣例，銷售人員的收入來源為底薪加銷售提成，提成的計算也由銷售業(yè)績的比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算發(fā)放，行業(yè)內(nèi)的提成發(fā)放都是以銷售人員已銷售的產(chǎn)品全款付清時間或合同簽訂時間為提成發(fā)放時間，我公司目前采用的為全款到帳即付清時間為提成發(fā)放時間。但如全款未付清之前或未交房之前銷售人員離職，公司扣除部分將發(fā)提成（包括年底暫留10%提成、未交房暫留10%提成或由其他銷售人員接手后需分配的部分提成）。

二、為提高銷售人員的積極性，保證銷售人員的成交業(yè)績，使銷售人員安心工作，特建議采用以下幾點(diǎn)提成發(fā)放制度：

1、所有在職銷售人員，按照公司制定的提成比例制度領(lǐng)取提成；

2、每年年底，凡是在職銷售人員，可領(lǐng)取本內(nèi)被暫留的10%提成，如離職，則此暫留提成不予發(fā)放；

3、所銷售的房屋交房時，凡在職銷售人員，可領(lǐng)取銷售時被暫留的10%提成；如離職，則此暫留提成不予發(fā)放，由銷售部指定人員接手負(fù)責(zé)，此提成由銷售部按工作完成比例情況分配給接手的銷售人員；

4、試用期內(nèi)離職銷售人員，工資不予發(fā)放，提成由銷售部指定銷售人員領(lǐng)取并完善后續(xù)銷售服務(wù)工作，具體按工作完成比例情況由銷售部分配；

5、正式銷售人員離職時，凡已完成所有手續(xù)的銷售業(yè)績，且辭職是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)同意并完成所有離職手續(xù)的，在客戶貸款或全款付清時發(fā)放80%，領(lǐng)取時需本人親自到公司財務(wù)部門在工資統(tǒng)一發(fā)放時間辦理領(lǐng)取或直接由財務(wù)部將提成打入離職銷售人員工資卡內(nèi)。其余暫留的20%提成將不予發(fā)放，年底或交房時納入當(dāng)月基金；

6、正式銷售人員離職時，如未完成所有銷售、簽約、貸款放款等手續(xù)，只提成40%，另接手銷售提成30%，其余10%當(dāng)月入基金，剩余20%發(fā)放時納入基金；

7、辭職未經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的，其所有提成不予發(fā)放，由銷售部領(lǐng)導(dǎo)指定銷售人員接手所有客戶跟蹤服務(wù)工作，指定人員提成40%原，其余40%提成當(dāng)月入基金，剩余20%發(fā)放時納入基金。

銷售部

第五篇：汽車銷售提成政策

一、汽車銷售顧問的發(fā)展前途

中國目前考取駕照的人數(shù)是1億6千萬，全國汽車保有量只有6000萬，還有一億駕駛員沒車開，每年仍將增加以千萬級別計數(shù)的駕照持有者；美國每千人擁有汽車775輛，日本是600輛，歐盟是551輛，歐盟最少的國家羅馬尼亞是170輛，而中國--僅僅不到24輛，是歐盟最少的國家的1/7； 中國國內(nèi)具備汽車消費(fèi)能力的家庭已有接近6000萬家，并且仍在持續(xù)增長中，中國汽車市場在未來30年內(nèi)均將保持持續(xù)增長態(tài)勢。中國汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M(fèi)市場，2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，中國還有數(shù)億人預(yù)備進(jìn)入有車生活時代。同時汽車行業(yè)人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀汽車營銷人才的現(xiàn)象十分普遍。為此，中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)開辦“汽車銷售顧問”系列專業(yè)化崗位培訓(xùn)項目，面向國內(nèi)汽車行業(yè)、汽車院校和社會機(jī)構(gòu)開辦針對性強(qiáng)的崗位培訓(xùn)，為汽車行業(yè)培養(yǎng)合格的一線銷售與服務(wù)人才。對于符合國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)員，將推薦和組織參加國家職業(yè)鑒定，考取國家職業(yè)證書。本項目旨在快速引領(lǐng)您步入和適應(yīng)汽車營銷崗位，幫助您對汽車、汽車行業(yè)、汽車市場、汽車營銷建立系統(tǒng)、全面的和專業(yè)化的認(rèn)識；深入認(rèn)識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和、工具；建立正確職業(yè)發(fā)展觀，樹立良好職業(yè)心態(tài)，通過專家點(diǎn)撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?；還可申報獲得國家權(quán)威認(rèn)證，獲得政府認(rèn)可和行業(yè)認(rèn)可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業(yè)發(fā)展；還可通過人才推薦渠道，將合格學(xué)員輸送到急需人才的汽車企業(yè)，基本解決企業(yè)求才與學(xué)員求學(xué)就業(yè)的雙向需求。

二、汽車銷售顧問的發(fā)展錢途

汽車銷售顧問以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。有的人認(rèn)為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”；也有的人認(rèn)為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！首先，關(guān)于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一臺車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。汽車消費(fèi)是連帶式的、終身的消費(fèi)，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領(lǐng)域，在使用汽車的過程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在4S店內(nèi)部都是可以單獨(dú)獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷售技能。如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，并不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。另外，從事

汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者要有專業(yè)背景。因?yàn)楹芎唵?，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費(fèi)品，不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異，沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力。聘請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)的費(fèi)用高達(dá)15000元/天，培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬元！如此高昂的培訓(xùn)成本，致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了。因此，絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店，因未能接受專業(yè)培訓(xùn)，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內(nèi)沒有業(yè)績而不得不主動放棄。上述原因，導(dǎo)致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓(xùn)”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質(zhì)的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。因此，系統(tǒng)的、專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對于做好汽車銷售工作，是十分重要和關(guān)鍵的。

然而，做汽車銷售“錢途”究竟是怎樣的？汽車銷售提成都降到一兩百元一臺車了，現(xiàn)在賣車還賺錢么？首先，請不要輕信在職的銷售顧問抱怨掙錢少，他們這樣說是有理由的：其一是希望公司能再給點(diǎn)好處，比如提成能高一點(diǎn)；其二是總不至于希望讓客戶知道，他們從客戶身上賺了多少錢；其三，當(dāng)然也不希望更多人來搶飯碗，一定時期內(nèi)一個市場的總?cè)萘渴怯邢薜?，多一個人進(jìn)來做，就多分走一杯羹；其四，最常有的意識--銷售人員的話可信嗎？呵呵。

我們還是專門做一個分析吧。這里僅以從事最普通、最平常和最一般的汽車品牌4S店的銷售為例，對普通汽車銷售顧問的待遇進(jìn)行分解。

銷售顧問月收入 = 底薪800-1500元/月+ 各種提成 + 補(bǔ)貼（底薪：內(nèi)地城市高于沿海城市）

提成1（銷售）：銷售提成100元/臺（最低了）+保險提成約80元/臺+美容裝潢、精品銷售提成利潤的10%-20%（利潤空間極大）。如果是一些高端車或不好賣的車，銷售提成可以高達(dá)800-1000元/臺。如果與客戶成交價格在公司規(guī)定價格底線以上，銷售顧問還將得到額外的提成獎勵。這是任何車輛銷售都將涉及的部分。不少品牌廠家還有對銷售顧問設(shè)立專門的銷售獎勵，完成業(yè)績指標(biāo)的銷售顧問，不但可以拿到所在4S店的提成，還可以額外獲得廠家的銷售獎勵（提成）。尤其是

車不好賣的時候，廠家的獎勵刺激還會增加。目前，主流品牌、車型的銷售提成還不至于低到100元一臺。由于政策利好，導(dǎo)致1.6排量現(xiàn)在好賣，很多品牌就把這個排量的提成降下來了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能達(dá)到兩三百一臺，提成達(dá)到五六百一臺車的也是有的。這些主要要看經(jīng)銷4S店的狀況和政策。一般來說，虧本經(jīng)營的4S店肯定舍不得給錢，盈利的4S店自然要大方得多。

提成2（銷售）：a、信貸返利：看情況，如果所在4S店有辦信貸業(yè)務(wù)的，一單十萬的貸款，可能只能拿個一百元；如所在店不提成信貸，而銷售顧問依靠自身關(guān)系辦理信貸的，依然以10萬元貸款為例，銀行將返利給銷售顧問500-800元；b、上外地牌：對于一些大城市如上海購車客戶來說，在本地上牌費(fèi)用很高，因此可能委托客戶上外地牌。如上海去南京上牌，上牌費(fèi)用可以賺1000多，客戶還要另外給予“感謝費(fèi)用”，最低也有兩三百。

提成3（售后）：a、保險續(xù)保：客戶續(xù)保有提成，如上；b、定損處理：客戶出現(xiàn)交通事故，涉及保險索賠，有能力的銷售顧問可到場處理（如定損），如辦理地妥當(dāng)，客戶會給予“感謝費(fèi)用”；c、服務(wù)滿意的客戶，還將推薦和介紹其他人買車，銷售顧問又能從新客戶身上延續(xù)上述所有可能的收入項目。

算一算，事實(shí)上一臺車從頭到尾辦下來，銷售顧問可以掙到500-1000多，主要就看銷售的本領(lǐng)如何了，特別是與客戶談價是否到位，以及精品推銷的情況。因?yàn)榫防麧櫩臻g極大，標(biāo)價二千的精品可能成本只有四百，精品賣得好比賣車還賺錢。很多老到的銷售顧問賺錢多不是因?yàn)檐囐u得多，而是腦筋動得多。要拿一萬以上的月收入，根本不需要賣很多車，一個月能賣個十來個車，完全可以做得到，哪怕賣一臺車的提成就一兩百。客戶既然進(jìn)來買車，就是做好消費(fèi)的思想準(zhǔn)備來的，也是做好預(yù)算來的。合格的銷售顧問可以使顧客的預(yù)算得到落實(shí)，不合格的銷售顧問花不完顧客預(yù)算的錢。而優(yōu)秀的銷售顧問，可以使顧客增加預(yù)算。同樣，銷售顧問的提成收入也就相應(yīng)增加了。僅僅能把車賣出去的銷售顧問，還算不上專業(yè)銷售顧問。

另外，極個別的職業(yè)道德不好的銷售顧問，可能收入很高，有些歪門邪道的方法，雖然不違法，但是不道德，不可效法。

總之呢，做汽車銷售，“錢途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要復(fù)雜得多。只要真正鉆進(jìn)去了，才能領(lǐng)會其中的價值。2008年，湖南省的汽車銷售狀元一年間成功賣掉了700多臺車，這位實(shí)力雄厚的銷售冠軍還是一名女性銷售員，年僅二十來歲。恐怕這也是很多人想像不到的。各位希望做汽車銷售、又嫌提成太少的朋友們，你們看明白了么？