第一篇：成功第七要訣：我將堅定不移（模版）

我將堅定不移

我知道我已給我的生活帶來永遠的改變，今天我把這最后的秘訣珍藏。我擁有上帝賜予人類的最大權利，選擇的權利。今天，我選擇堅定不移。我將不再生活在困擾中，我的目標也不再像風中的落葉飄忽不定。我知道我所期待的結(jié)果。我堅守我的夢想。我堅持我的道路。我永不放棄。

我將堅定不移。我將不知疲憊地勇往直前。

我承認多數(shù)人在疲憊的時候放棄。我不愿隨波逐流。我比多數(shù)人更加堅強。普通人把疲憊看做自然而然的事，我卻不然。普通人拿自己和別人比，因此成為普通人；我把自己與自己的潛力比，我不再普通。我把疲倦看做勝利的曙光。

小孩子需要多久才能學會走路？難道我不比小孩更強壯？更有理解力？更多期望？我需要努力多久才會成功？小孩子不會問這樣的問題，因為答案并不重要。只要堅定不移，我的結(jié)果——我的成功——早已注定。

我將堅定不移。我把目光放在結(jié)果上。

為了獲得我理想的結(jié)果，我沒有必要享受過程。重要的是我要放眼未來，繼續(xù)這個過程。運動員不會享受訓練的艱苦，他們享受的是訓練的結(jié)果。一只雛鷹被推出巢后，會驚恐地從懸崖跌落。學習飛翔的過程并不好玩，但當雄鷹展翅高飛入云的時候，那種痛苦便煙消云散了。一個水手如果只是恐懼地盯著猛烈的浪花拍擊他的船只，那他掌舵時會迷失方向。但是一個有智慧有經(jīng)驗的船長會堅定地注視著燈塔。他知道只要把船導向一個確定的目標。不安就會逐漸減少。而且，看著燈塔，他將不再有一刻的沮喪。我的燈塔，我的港灣，我的未來已經(jīng)近在咫尺！

我將堅定不移。我有著堅定的信念。

在《耶利米書》（Jeremiah）中，造物主宣稱：“因為我知道為你所定的計劃，必使你富足，而不會危害你，給你希望和未來?！睆慕褚院?，我將堅信我的未來必定成功。我的一生中有太多的時間在懷疑信仰、相信疑惑中虛度。再也不會這樣了！我對我的未來滿懷信心。我不會左顧右盼。我將永遠向前看。我只能堅持到底。

對我來說，信仰的帶領永遠比理性更加合理——因為理性走不遠——而信仰是無限的。我將在生命中期待奇跡，因為信仰每天都在創(chuàng)造著奇跡。我將相信我的未來，雖然我看不到它。那就是信仰。而信仰的回報就是最終看見你所堅信的未來。

我將堅定不移。我注重結(jié)果。我有著堅定的信仰。

我將堅定不移。

第二篇：“就職演說”成功要訣淺析

“就職演說”成功要訣淺析

[作者：康維波 來源:guest3 點擊數(shù)：1955 更新時間：2008-05-25 13:53:26 文章錄入：guest3]（《應用寫作》2002年第8期）

“就職演說”作為講話類文體的一種特殊形式，近幾年頗受關注。大凡有人擔任新的領導職務，走馬上任之時總得憑就職演說在公眾面前亮一亮相。這樣的“開場白”一旦開好了，給人留下美好的第一印象且不說，還能盡快地樹立起自身的威信，甚至把屬下的積極性最大限度地給調(diào)動起來，讓人因此受到振奮和鼓舞，所以，“就職演說”這種文體的使用技巧，確有值得研究之處。若想使“就職演說”獲得成功，筆者認為，還需從如下幾個方面予以考慮：

一、“就職演說”貴在情感鮮明、自然真摯

“感人心者，莫先乎情”，就職演說尤貴于此。對所有就職者而言，懇切的言辭是打動聽眾的關鍵因素之一。就職演說畢竟不同于述職報告，不是以總結(jié)回顧取勝。它所憑借的一個重要因素是就職演說者發(fā)自內(nèi)心的那份真情，從而贏得聽眾的喝彩。所以，使用這一文體的人，還應從劉勰的《文心雕龍·風骨》篇里多受點啟發(fā)：“深乎風者，述情必顯?！?/p>

任職之初要亮相于公眾的面前，演說無疑是就職者整體風貌的一次全面展示，他的工作動機、思想作風、風格效率等等，無一不是通過演說而集中地表現(xiàn)出來。他傾吐的是不是肺腑之言，人們一聽便明。所以只要發(fā)諸真情、能如風行水上，就可打動聽眾，給人留下深刻的印象，從而獲得普遍的好感。譬如，山東省省長張高麗的就職演說曾給人以深刻的啟示：

我是一個農(nóng)民的孩子，是黨和人民培養(yǎng)了我，上了大學，進了工廠，走上了領導崗位。古人說“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。我一定要保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，像一把雨傘，能為百姓遮風擋雨；當一頭黃牛，能為老百姓耕地種田；做一塊石頭，能為老百姓鋪路搭橋。我一定要把全部的心血都用到工作上，解放思想，勇于創(chuàng)新，恪盡職守，埋頭苦干，鞠躬盡瘁，不辱使命。我一定帶頭自覺遵章守紀，正派做人，公道辦事，廉潔自律，決不以權謀私，決不弄虛作假，決不拉拉扯扯。

張高麗省長真誠的演說，深深感染了每一位山東人，原因就在于他是從自己的出身和成長經(jīng)歷談起，抓住了一個“情”字，不矯飾，發(fā)乎自然，一下子就縮短了與山東人的距離，真正體現(xiàn)出演說人與普通民眾水乳交融的關系，給人樹立起“我是農(nóng)民的兒子，我是為人民工作的省長”這樣一個光輝的形象。

二、“就職演說”貴在關注受眾、切合心理

就職演說能否博得眾人的認可和贊許，還要看能否抓住受眾最關心的熱點問題。人們聽就職者演說，無非是關心他下一步將如何領導這個單位和集體，他將在哪些方面有所發(fā)展和突破，所以，就職演說貴在“意切”，即要緊扣人們當前所關心的問題，把握住事物的發(fā)展方向，真正說到點子上，凝聚起部屬的工作熱情，奠定起發(fā)展的民心“基石”。只有切合大家普遍關心的實際問題，摸準了受眾的脈搏，才能夠使自己的演說更富有凝聚力和號召力，因此，每一位就職演說者更有必要認真考慮這一問題，在與聽眾的“結(jié)合點”上做文章。譬如，某新建單位一處級領導的就職演講，就是緊扣大家關心的學院未來發(fā)展等問題，因而博得了人們的掌聲：

各位領導、各位同志：

非常感謝大家把我舉薦到××學院院長這個崗位。同志們的熱情，使我感動；組織上的信任，堅定了我的信心；大家支持的目光，更增強了我認真履行職責為大家服好務的決心。

××學院是學校為適應建設綜合性大學的發(fā)展需要而組建的一個新的單位，同志們從不同的部門和單位走到了一起，這對于學科的融合和發(fā)展是一個極大的推動。今天，我們這兒群英薈萃、人才濟濟?？吹竭@么多有豐富治學經(jīng)驗的老同志，這么多年富力強的中年骨干，還有這么多充滿朝氣的年輕新秀，我備受鼓舞，我們這個學院是大有希望的。學校領導提出，要盡快把××學院建成學校的一流學院，我感到責任重大。在今后的工作中，我將虛心聽取大家意見，合理協(xié)調(diào)各方面工作，科學制定學院發(fā)展規(guī)劃，切實加強教師隊伍建設，加快學科發(fā)展，嚴格教學管理；并盡快解決目前大家普遍關心的學術水平提高、教師專業(yè)進修以及職稱評定等實際問題；同時，廣開辦學渠道，增強辦學活力，千方百計改善和提高教職工的待遇，調(diào)動各方面積極性，盡快地實現(xiàn)我院工作整體突破。我決心秉公辦事，清正廉潔，盡職盡責，勤奮工作，為實現(xiàn)我們預定的工作目標而不懈努力，決不辜負組織上和同志們對我的厚望！愿我們攜起手來，共創(chuàng)美好的明天！謝謝！

三、“就職演說”貴在簡潔干練、要言不煩

人們常說“風格即人”。在今天這個快節(jié)奏的社會里面，連篇累牘、長篇大論的演說不可能引起人們的好感，就職演說者應特別注意到這一點。過于繁冗拖沓只能使人厭煩，因此取勝之要訣就在于簡明快捷、要言不煩。就職者的工作作風、辦事風格，人們從其演說辭中即可“窺見一斑”；高明的就職演說者理應盡量壓縮自己演說的內(nèi)容，忌長不忌精。處于就職演說這樣一個特定的場合，最要緊的是怎樣把公眾最最關心的問題簡要講明；反之，不僅會淹沒演說辭中的閃光點，也會給人形成拖沓乃至“大而空”之感覺?？梢?，就職演說盡量做到短小精悍，這并非演說辭本身篇幅長短的問題，更主要的在于它是演說者作風是否干練快捷的外在顯示。如某單位黨委書記(副廳級)的就職演說，就是在水到渠成的表述中以簡潔取勝：

各位領導、老師、同志們：

剛才，水利廳人事處××處長宣布了省政府及廳黨組對我的任命，我感到這是信任，更是支持、鼓勵和鞭策。水專(注：學校簡稱)，步入不惑之年的水專，經(jīng)過前任黨委的正確領導，經(jīng)過幾代水專人的共同努力，已經(jīng)奠定了良好的發(fā)展基礎，成為水利系統(tǒng)培養(yǎng)高等工程技術人才的搖籃，為我省培養(yǎng)了一大批專業(yè)技術骨干，水專的昨天是光榮和輝煌的！今天，學校發(fā)展的接力棒傳到我們的手中，我深感責任重大、任重而道遠。作為一名黨員，我決心認真履行自己的職責，掌權為公，用權為民，勤政廉政，恪盡職守，盡職盡責，堅持團結(jié)黨委一班人，團結(jié)全校廣大教職員工，齊心協(xié)力，共謀水專發(fā)展大業(yè)。我決心繼續(xù)認真抓好黨的建設、行政管理、教學管理等各個方面的工作，使學校在原有的基礎上，努力再上新臺階、、再創(chuàng)新成績！相信有廣大教職工的共同努力，水專的明天將更加燦爛和輝煌！謝謝！

演說者在談完自身感受、充分肯定單位原有成績的基礎上，進一步表達了決心和今后工作的努力方向，簡潔明快，切合受眾心理，因而贏得了聽眾的喝彩。

四、“就職演說”貴在態(tài)度干脆、堅決果斷

“不管前面是地雷陣，還是萬丈深淵，我都將義無反顧，勇往直前，鞠躬盡瘁，死而后已”。朱總理鏗鏘有力的話語，恐怕國人至今還能記憶猶新，備感振奮。當年，被視為是總理就職演說的那次答中外記者問，當有記者問及改革如果碰到困難怎么辦時，朱镕基總理斬釘截鐵地做了上述表態(tài)，這不能不說是對演說者的一個有益啟示。

對即將上任的各級領導者而言，他演說中的態(tài)度不可避免地要成為受眾關注的熱點。一個國家、一個單位、一個集體，它今后將如何發(fā)展，領導者取何種意向、態(tài)度怎樣，會牽扯到整個的發(fā)展方向，影響著整體的工作氛圍。因此，拖沓的演說無疑會減損演說者的魅力，而干練的表態(tài)卻有助于營造出一種高漲的氛圍，以振奮起人們的士氣，打下一個良好的開端。作為就職演說的關鍵部分，態(tài)度的果斷堅決是演說取得成功的重要因素，一定要做到擲地有聲、鏗鏘有力，而決不夸夸其談。

五、“就職演說”貴在條理清晰、表述方法靈活多變

科學合理地安排和處理演說的內(nèi)容，巧妙地運用表達技巧，有助于增強實際表達效果，以便使演說打動受眾。為此，理順演說的內(nèi)容使之條理化應成為首先考慮的問題。通暢的演說脈絡，最容易使受眾切實感受到演講的這位領導的確是思路清晰，他將來的工作也可能會像演說一樣有條不紊。其次，適當運用演講類文稿中常常使用的方法能增強演說的魅力。譬如，用各種排比能使演說氣勢酣暢，充分顯示演說人的魄力；像朱镕基總理那樣，用比喻的方法將深奧的問題形象化，以使聽眾聽得明白、意圖領會得深刻。如前所述的山東省省長張高麗的就職演說，能夠形象地把自己比作“一把雨傘”、“一頭黃?！薄ⅰ耙粔K石頭”，要“為百姓遮風擋雨”、“為老百姓耕地種田”、“為老百姓鋪路搭橋”，類似這些恰當?shù)谋扔?，比任何華麗的辭藻更能打動人們的心扉，從而收到震撼人心之效果。再者，盡量用短句，能借助于文勢急促之特點，使自己的表達節(jié)奏明快、鏗鏘有力，把演講者果斷干脆的特點充分鮮明地表現(xiàn)出來。另外，還可以根據(jù)表達需要，靈活運用各種句式，形成錯落有致的節(jié)奏感。譬如，上面所舉某廳級領導的演說：“水專，步入不惑之年的水專，經(jīng)過前任黨委的正確領導，經(jīng)過幾代水專人的共同努力，已經(jīng)奠定了良好的發(fā)展基礎，成為水利系統(tǒng)培養(yǎng)高等工程技術人才的搖籃，為我省培養(yǎng)了一大批專業(yè)技術骨干，水專的昨天是光榮和輝煌的！”演說者有意識地將“步人不惑之年的水?！币痪涞怪貌⑦M行強調(diào)重復，既形成了語氣上的抑揚頓挫之感，又概括出單位的特點，還將充沛的感情表達得淋漓盡致。只要能科學運用這些技巧，一定能使就職演說錦上添花。

作者：山東農(nóng)業(yè)大學文法學院副教授

責任編輯：楊 禹

（《應用寫作》2002年第8期）

為使讀者更直接、便捷地了解本刊，本站每期特從《應用寫作》摘錄3篇文章供讀者參考。如您喜歡，可直接到所在地郵局訂閱《應用寫作》。（郵發(fā)代號：12－59 垂詢電話：0431-85384664）

第三篇：成功的要訣

成功的要訣

一個人品德必須要端正，要有良好的思想修養(yǎng)。只有“講道義、走正道”，才能“得正果”，如果一個人品德有缺陷，經(jīng)?！把圆挥芍?、虛情假意”，即使巧舌如簧，偶然蒙混過關，也只能獲得短時間的成功，只能蒙蔽一時，不可能蒙蔽一世，決不可能獲得長遠的成功?！胺N瓜得瓜，種豆得豆”，“一分耕耘，一分收獲”，如果想坐享其成，春天不去播種，夏天又忙著享樂，秋天一定會兩手空空，一無所獲。人品即產(chǎn)品，作為工程管理人員，如果沒有為客戶高度負責、為社會高度負責、為自己高度負責的精神，不認真把控好細節(jié)部位工程施工質(zhì)量，不努力把工作做到理想狀態(tài)，就不可能營造出高品質(zhì)的工程項目，也不可能得到客戶的理解和認可，最終自己也將被社會所淘汰。

其次，要獲得成功，還須養(yǎng)成良好的習慣。什么是習慣，作者明確指出“習慣是知識、技巧和意愿相互交織的結(jié)果”。每個人從小到大，會經(jīng)歷很多事情，每個人的家庭環(huán)境、教育背景、職業(yè)經(jīng)歷等不同，使得對一些問題的看法和認識也會不完全一致，這就是所謂的思維定式。這種定式對人有很大的影響，它常常左右著一個人的行為規(guī)范和原則，但這些東西正確與否，很多要經(jīng)過時間或?qū)嵺`檢驗才能得出結(jié)論。人無論做什么事，都要有自信，有信心才會朝著既定的目標，頑強拼搏，一步步走向目標。但前進的道路上，有時可能會遇到岔路口，會不知道怎么走，這樣多聽聽過來人的意見，并認真加以分析，再選擇出正確的路線，肯定就會少走彎路，也一定會早日到達目的地。這就是要虛心，要“善于聆聽和接受別人的意見，從而獲得更廣闊的視野和更客觀的看法”。所以人要善于剖析自己，多開展自我批評，不斷地反省自己，及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓，這樣才能更好地前進和發(fā)展，取得更大的勝利，獲得更理想的結(jié)果。作為工程管理人員，施工過程中肯定會遇到很多的難題，有了困難并不可怕，關鍵是如何克服這些問題和困難。遇到棘手的問題怎么辦？正確的辦法就是要沉著冷靜，不要急著下結(jié)論，要虛心請教，善于傾聽不同意見，博采眾長，取長補短。和設計單位、監(jiān)理單位、施工單位管理人員、技術工人多溝通交流，集思廣益，再綜合分析，最后得出正確的結(jié)論，找到合理而有效的解決辦法，從而既保證工程質(zhì)量，又保證工程順利進行。相反如果剛愎自用、武斷行事，很可能結(jié)果會截然相反，甚至有可能會造成嚴重后果和巨大損失。

明白了這些道理，就要徹底“根除做事拖沓、缺乏耐心、吹毛求疵或自私自利這些根深蒂固的不良習性”，相信讀過這本書以后，自己解決問題的能力一定會有不小的增長，自己的工作效率也一定會有很大的提高。

第四篇：將改革進行到底：堅定不移將改革進行到底

《將改革進行到底》觀后感： 堅定不移 將改革進行到底

7月17日和18日，連續(xù)收看了兩集中央電視臺播出的《將改革進行到底》專題片，讓我對改革有了更加深刻的認識。

專題片開篇細數(shù)了我國改革開放30多年來取得的輝煌成就，又直面改革發(fā)展過程中的問題：區(qū)域、城鄉(xiāng)發(fā)展失衡；7000萬人口尚未脫貧；部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，資源環(huán)境的承載已近極限。如此種種發(fā)展中積累的一系列深層次矛盾和問題，拷問著我們的黨能否在新的歷史時期破解當下難題，著眼長遠？能否不斷促進社會公平正義、增進人民福祉？能否不斷推動中國特色社會主義制度的完善和發(fā)展，努力實現(xiàn)一個現(xiàn)代化國家的長治久安？這，是歷史之問，是人民之問，也是時代之問。就像當初在延安窯洞毛澤東回答黃炎培中國共產(chǎn)黨能否跳出歷史周期率的支配，承前啟后、繼往開來的中國共產(chǎn)黨已經(jīng)準備好了這個問題的答案，那就是：將改革進行到底！

將改革進行到底，體現(xiàn)了對歷史規(guī)律的尊重。歷史的發(fā)展有其自身的邏輯，歷史女神只會將機遇給予那些敢于變革的人?；仡欀腥A民族發(fā)展史，也是一部革故鼎新的改革史。從“治世不一道，便國不法古”的商鞅變法到“中學為體，西學為用”的洋務運動，每一次變革都如鳳凰磐涅，浴火重生。從“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”的王安石到“天下變法之事，未有全利而無弊者”的康有為，每一次變革都是千難萬險，步履維艱。從鳳陽縣小崗村村民用鮮紅手印拉開中國農(nóng)村改革大幕到“有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈”，從此神州大地蕩起滾滾改革春潮，奮斗途中揚起浩浩前進風帆。審視近代史，變革讓舊中國在被黑暗壓得喘不過氣來的時候看到點點亮光；回顧近些年，改革是讓黨和人民事業(yè)大踏步趕上時代的重要法寶?！案F則變,變則通,通則久”，我們只有“不動搖，不懈怠，不折騰，堅定不移地推進改革開放”，才是對歷史規(guī)律最好的遵循。

將改革進行到底，體現(xiàn)了對實現(xiàn)中華民族偉大復興的苦苦追尋。古往今來，每一個國家都有自己的夢想與抱負，每一個民族都有自己的雄心與壯志。五千年文明養(yǎng)育的中華民族要實現(xiàn)偉大復興，光榮而艱巨，需要我們?yōu)榱斯餐摹爸袊鴫簟倍恍概Α?0多年以前，改革開放使中國進入到一個全新的時代，從此走出封閉與偏見，步入世界經(jīng)濟社會大舞臺。30多年過去了，中國已從一個貧困落后和封閉的國家成長為世界第二大經(jīng)濟體，并日益發(fā)揮起一個負責任大國應有的作用。目前，我國政治、社會、經(jīng)濟改革進入深水區(qū)和攻堅區(qū)，保持中國經(jīng)濟的活力，必須加快改革，在公平正義的前提下，將“改革紅利”進一步釋放出來。我國30多年來取得的巨大成就靠的是改革開放，全面建成小康社會依然要靠改革開放，要全面深化改革，將改革進行到底。

正如專題片所說，改革，是一個匯聚中華兒女澎湃激情恢弘的夢想，是一次關乎國家前途命運的歷史抉擇，是一段回應時代之問不忘初心、繼續(xù)前進的新的征程。將改革進行到底，注定是一段凝聚全國人民辛勤汗水的騰飛神話，更是激勵我們不斷前行的精神力量?！爸茈m舊邦，其命維新?！弊屛覀冄叭藗I(yè)，繼往開來，將改革進行到底，為實現(xiàn)兩個一百年奮斗目標和中華民族偉大復興的“中國夢”不懈奮斗!

第五篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃成功要訣

商業(yè)地產(chǎn)策劃成功要訣

一、綜述——商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的基本規(guī)律

商業(yè)地產(chǎn)是一種非常規(guī)的房地產(chǎn)形式，其價值表現(xiàn)、開發(fā)方式、開發(fā)程序等基本規(guī)律和住宅等房地產(chǎn)形式很大的不同，運作手法、操作方式也有很大的差異，研究、開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，要換一換思維方式思考，去制定策略，制定方案，商業(yè)地產(chǎn)注重“因地制宜、專案專做”，只有掌握了商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)律才能百戰(zhàn)不殆，勝機在握。

二、拿地——商業(yè)地產(chǎn)贏在前期

在建筑材料中，A3鋼有著廣泛的運用；如盤園、螺紋鋼等，如果給我們一塊A3鋼而要求我們制作一把鋒利的刀具，那么我們不可能取得成功。

商業(yè)地產(chǎn)前期取地、開發(fā)也是這樣，不同的商業(yè)地塊有不同的開發(fā)方向，如城郊接近高速公路且地區(qū)收入水平比較高，具有一定規(guī)模的地塊可以做奧特萊斯；人口密度較高，民用商品制造業(yè)發(fā)的的地區(qū)，地塊又比較接近主要干道可以做市場，大型社區(qū)中心地塊可以做購物中心等，商業(yè)地產(chǎn)的前期研究十分重要，用地判析、取地攻略、拍賣技巧等一系列拿地動作，環(huán)環(huán)相扣，戰(zhàn)場的成敗源于帷幄之中。

三、策劃——商業(yè)地產(chǎn)的KFC

策劃的核心技術在于定位，定位的實質(zhì)就是決策。對于商業(yè)地產(chǎn)而言，策劃先于規(guī)劃；策劃是一種積極的規(guī)劃，能最大范圍體現(xiàn)開發(fā)的價值。策劃是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的必須程序，絕不是可有可無的瑣事，許多開發(fā)企業(yè)不知這種內(nèi)在的順序關系，把商業(yè)地產(chǎn)的策劃一并交給設計機構(gòu)執(zhí)行，設計人員為難，外國設計人員會做不能做，因為不了解中國消費市場，中國的設計人員不會做，因為中國的建筑教育缺少這一環(huán)節(jié)，于是策劃變得十分重要。對于商業(yè)地產(chǎn)而言，幾乎可以說“無處不策劃”，策劃存在于前期拿地、策劃定位、開發(fā)方案、招商企劃、營銷、資產(chǎn)經(jīng)營等每一個環(huán)節(jié)，只有通過高超的策劃，商業(yè)地產(chǎn)才能盡顯其特殊的魅力和投資價值。

四、規(guī)劃——從想象到實施

如果策劃是思想的話，那么規(guī)劃和設計是把感性的思想和單調(diào)的數(shù)字變成可以按圖施工的關鍵一步，思想可以是原則的、抽象的，而規(guī)劃設計則必須具體的、符合規(guī)范的、適合商業(yè)的實際，可以執(zhí)行和實施的，從策劃到規(guī)劃并不容易，既要考慮商業(yè)的適用性，又要考慮投資的效率以及開發(fā)商的利益，“一線三家看，畫好真不易”。

五、招商——商業(yè)地產(chǎn)的動力、活力、增長力

房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)多半是開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的“硬件”——建筑，而真正要做成有價值的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品的話，它還需要“軟件”——商業(yè)運營方案，包括商場規(guī)劃、商業(yè)秩序、商業(yè)資源整合和招商工作等。就為商業(yè)地產(chǎn)配制商業(yè)資源是其中的關鍵一步。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一種雙重開發(fā)，它既要開發(fā)商業(yè)建筑的空間形態(tài)，只有這個過程圓滿完成，項目的開發(fā)程序才算結(jié)束，否則心里會很煩。

六、營銷——商業(yè)地產(chǎn)變現(xiàn)的捷徑

有的商鋪是可以拆零賣的，而有的商場是不可以分解產(chǎn)權的，賣與不賣在策劃和規(guī)劃過程中早有定局，到營銷階段，我們關注怎么賣、怎么好賣。和其他營銷方案不同，商業(yè)地產(chǎn)營銷不僅僅要關注“產(chǎn)品”、“價格”、“對象”、“手段”等常規(guī)營銷方案的要素，還有商業(yè)地產(chǎn)特有的“返租”、特別的“銷控”等內(nèi)容。商業(yè)地產(chǎn)的營銷推廣要入耳入腦。讓投資“聽得到錢響，看得見錢途”，要讓他們知道盈利途徑和方式。

1、商業(yè)地產(chǎn)營銷的本質(zhì)—盈利性工具分銷

2、商業(yè)地產(chǎn)營銷的關注點

3、營銷方案設計—產(chǎn)品、對象、價格、收益率、手段五要素

4、營銷流程的設計

5、營銷推廣

6、營銷的勝敗之間—成功并不容易，失敗就在一念之間

七、盈利模式——商業(yè)地產(chǎn)的煉金之術

商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式并不僅僅局限于拆零銷售的一條途徑，還有整體變現(xiàn)（收購）、股權轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)上市等多種形式，商業(yè)地產(chǎn)盈利也有國際慣例，“經(jīng)營實心化、資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)化”使其上市的通行證，“萬達”、“瑞安”、“萬科”、“復地”、“大摩”等機構(gòu)在遵循這一簡明的法則的同時，又演繹了一出出精彩的眼花繚亂的商業(yè)地產(chǎn)掘金大動作。通過這些案例，我們可以了解到大鱷本色，找到自己思維的差距。（中國專業(yè)市場網(wǎng)）