第一篇:成功第七要訣:我將堅定不移(模版)
我將堅定不移
我知道我已給我的生活帶來永遠的改變,今天我把這最后的秘訣珍藏。我擁有上帝賜予人類的最大權利,選擇的權利。今天,我選擇堅定不移。我將不再生活在困擾中,我的目標也不再像風中的落葉飄忽不定。我知道我所期待的結(jié)果。我堅守我的夢想。我堅持我的道路。我永不放棄。
我將堅定不移。我將不知疲憊地勇往直前。
我承認多數(shù)人在疲憊的時候放棄。我不愿隨波逐流。我比多數(shù)人更加堅強。普通人把疲憊看做自然而然的事,我卻不然。普通人拿自己和別人比,因此成為普通人;我把自己與自己的潛力比,我不再普通。我把疲倦看做勝利的曙光。
小孩子需要多久才能學會走路?難道我不比小孩更強壯?更有理解力?更多期望?我需要努力多久才會成功?小孩子不會問這樣的問題,因為答案并不重要。只要堅定不移,我的結(jié)果——我的成功——早已注定。
我將堅定不移。我把目光放在結(jié)果上。
為了獲得我理想的結(jié)果,我沒有必要享受過程。重要的是我要放眼未來,繼續(xù)這個過程。運動員不會享受訓練的艱苦,他們享受的是訓練的結(jié)果。一只雛鷹被推出巢后,會驚恐地從懸崖跌落。學習飛翔的過程并不好玩,但當雄鷹展翅高飛入云的時候,那種痛苦便煙消云散了。一個水手如果只是恐懼地盯著猛烈的浪花拍擊他的船只,那他掌舵時會迷失方向。但是一個有智慧有經(jīng)驗的船長會堅定地注視著燈塔。他知道只要把船導向一個確定的目標。不安就會逐漸減少。而且,看著燈塔,他將不再有一刻的沮喪。我的燈塔,我的港灣,我的未來已經(jīng)近在咫尺!
我將堅定不移。我有著堅定的信念。
在《耶利米書》(Jeremiah)中,造物主宣稱:“因為我知道為你所定的計劃,必使你富足,而不會危害你,給你希望和未來?!睆慕褚院?,我將堅信我的未來必定成功。我的一生中有太多的時間在懷疑信仰、相信疑惑中虛度。再也不會這樣了!我對我的未來滿懷信心。我不會左顧右盼。我將永遠向前看。我只能堅持到底。
對我來說,信仰的帶領永遠比理性更加合理——因為理性走不遠——而信仰是無限的。我將在生命中期待奇跡,因為信仰每天都在創(chuàng)造著奇跡。我將相信我的未來,雖然我看不到它。那就是信仰。而信仰的回報就是最終看見你所堅信的未來。
我將堅定不移。我注重結(jié)果。我有著堅定的信仰。
我將堅定不移。
第二篇:“就職演說”成功要訣淺析
“就職演說”成功要訣淺析
[作者:康維波 來源:guest3 點擊數(shù):1955 更新時間:2008-05-25 13:53:26 文章錄入:guest3](《應用寫作》2002年第8期)
“就職演說”作為講話類文體的一種特殊形式,近幾年頗受關注。大凡有人擔任新的領導職務,走馬上任之時總得憑就職演說在公眾面前亮一亮相。這樣的“開場白”一旦開好了,給人留下美好的第一印象且不說,還能盡快地樹立起自身的威信,甚至把屬下的積極性最大限度地給調(diào)動起來,讓人因此受到振奮和鼓舞,所以,“就職演說”這種文體的使用技巧,確有值得研究之處。若想使“就職演說”獲得成功,筆者認為,還需從如下幾個方面予以考慮:
一、“就職演說”貴在情感鮮明、自然真摯
“感人心者,莫先乎情”,就職演說尤貴于此。對所有就職者而言,懇切的言辭是打動聽眾的關鍵因素之一。就職演說畢竟不同于述職報告,不是以總結(jié)回顧取勝。它所憑借的一個重要因素是就職演說者發(fā)自內(nèi)心的那份真情,從而贏得聽眾的喝彩。所以,使用這一文體的人,還應從劉勰的《文心雕龍·風骨》篇里多受點啟發(fā):“深乎風者,述情必顯?!?/p>
任職之初要亮相于公眾的面前,演說無疑是就職者整體風貌的一次全面展示,他的工作動機、思想作風、風格效率等等,無一不是通過演說而集中地表現(xiàn)出來。他傾吐的是不是肺腑之言,人們一聽便明。所以只要發(fā)諸真情、能如風行水上,就可打動聽眾,給人留下深刻的印象,從而獲得普遍的好感。譬如,山東省省長張高麗的就職演說曾給人以深刻的啟示:
我是一個農(nóng)民的孩子,是黨和人民培養(yǎng)了我,上了大學,進了工廠,走上了領導崗位。古人說“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂”。我一定要保持同人民群眾的血肉聯(lián)系,像一把雨傘,能為百姓遮風擋雨;當一頭黃牛,能為老百姓耕地種田;做一塊石頭,能為老百姓鋪路搭橋。我一定要把全部的心血都用到工作上,解放思想,勇于創(chuàng)新,恪盡職守,埋頭苦干,鞠躬盡瘁,不辱使命。我一定帶頭自覺遵章守紀,正派做人,公道辦事,廉潔自律,決不以權謀私,決不弄虛作假,決不拉拉扯扯。
張高麗省長真誠的演說,深深感染了每一位山東人,原因就在于他是從自己的出身和成長經(jīng)歷談起,抓住了一個“情”字,不矯飾,發(fā)乎自然,一下子就縮短了與山東人的距離,真正體現(xiàn)出演說人與普通民眾水乳交融的關系,給人樹立起“我是農(nóng)民的兒子,我是為人民工作的省長”這樣一個光輝的形象。
二、“就職演說”貴在關注受眾、切合心理
就職演說能否博得眾人的認可和贊許,還要看能否抓住受眾最關心的熱點問題。人們聽就職者演說,無非是關心他下一步將如何領導這個單位和集體,他將在哪些方面有所發(fā)展和突破,所以,就職演說貴在“意切”,即要緊扣人們當前所關心的問題,把握住事物的發(fā)展方向,真正說到點子上,凝聚起部屬的工作熱情,奠定起發(fā)展的民心“基石”。只有切合大家普遍關心的實際問題,摸準了受眾的脈搏,才能夠使自己的演說更富有凝聚力和號召力,因此,每一位就職演說者更有必要認真考慮這一問題,在與聽眾的“結(jié)合點”上做文章。譬如,某新建單位一處級領導的就職演講,就是緊扣大家關心的學院未來發(fā)展等問題,因而博得了人們的掌聲:
各位領導、各位同志:
非常感謝大家把我舉薦到××學院院長這個崗位。同志們的熱情,使我感動;組織上的信任,堅定了我的信心;大家支持的目光,更增強了我認真履行職責為大家服好務的決心。
××學院是學校為適應建設綜合性大學的發(fā)展需要而組建的一個新的單位,同志們從不同的部門和單位走到了一起,這對于學科的融合和發(fā)展是一個極大的推動。今天,我們這兒群英薈萃、人才濟濟??吹竭@么多有豐富治學經(jīng)驗的老同志,這么多年富力強的中年骨干,還有這么多充滿朝氣的年輕新秀,我備受鼓舞,我們這個學院是大有希望的。學校領導提出,要盡快把××學院建成學校的一流學院,我感到責任重大。在今后的工作中,我將虛心聽取大家意見,合理協(xié)調(diào)各方面工作,科學制定學院發(fā)展規(guī)劃,切實加強教師隊伍建設,加快學科發(fā)展,嚴格教學管理;并盡快解決目前大家普遍關心的學術水平提高、教師專業(yè)進修以及職稱評定等實際問題;同時,廣開辦學渠道,增強辦學活力,千方百計改善和提高教職工的待遇,調(diào)動各方面積極性,盡快地實現(xiàn)我院工作整體突破。我決心秉公辦事,清正廉潔,盡職盡責,勤奮工作,為實現(xiàn)我們預定的工作目標而不懈努力,決不辜負組織上和同志們對我的厚望!愿我們攜起手來,共創(chuàng)美好的明天!謝謝!
三、“就職演說”貴在簡潔干練、要言不煩
人們常說“風格即人”。在今天這個快節(jié)奏的社會里面,連篇累牘、長篇大論的演說不可能引起人們的好感,就職演說者應特別注意到這一點。過于繁冗拖沓只能使人厭煩,因此取勝之要訣就在于簡明快捷、要言不煩。就職者的工作作風、辦事風格,人們從其演說辭中即可“窺見一斑”;高明的就職演說者理應盡量壓縮自己演說的內(nèi)容,忌長不忌精。處于就職演說這樣一個特定的場合,最要緊的是怎樣把公眾最最關心的問題簡要講明;反之,不僅會淹沒演說辭中的閃光點,也會給人形成拖沓乃至“大而空”之感覺??梢?,就職演說盡量做到短小精悍,這并非演說辭本身篇幅長短的問題,更主要的在于它是演說者作風是否干練快捷的外在顯示。如某單位黨委書記(副廳級)的就職演說,就是在水到渠成的表述中以簡潔取勝:
各位領導、老師、同志們:
剛才,水利廳人事處××處長宣布了省政府及廳黨組對我的任命,我感到這是信任,更是支持、鼓勵和鞭策。水專(注:學校簡稱),步入不惑之年的水專,經(jīng)過前任黨委的正確領導,經(jīng)過幾代水專人的共同努力,已經(jīng)奠定了良好的發(fā)展基礎,成為水利系統(tǒng)培養(yǎng)高等工程技術人才的搖籃,為我省培養(yǎng)了一大批專業(yè)技術骨干,水專的昨天是光榮和輝煌的!今天,學校發(fā)展的接力棒傳到我們的手中,我深感責任重大、任重而道遠。作為一名黨員,我決心認真履行自己的職責,掌權為公,用權為民,勤政廉政,恪盡職守,盡職盡責,堅持團結(jié)黨委一班人,團結(jié)全校廣大教職員工,齊心協(xié)力,共謀水專發(fā)展大業(yè)。我決心繼續(xù)認真抓好黨的建設、行政管理、教學管理等各個方面的工作,使學校在原有的基礎上,努力再上新臺階、、再創(chuàng)新成績!相信有廣大教職工的共同努力,水專的明天將更加燦爛和輝煌!謝謝!
演說者在談完自身感受、充分肯定單位原有成績的基礎上,進一步表達了決心和今后工作的努力方向,簡潔明快,切合受眾心理,因而贏得了聽眾的喝彩。
四、“就職演說”貴在態(tài)度干脆、堅決果斷
“不管前面是地雷陣,還是萬丈深淵,我都將義無反顧,勇往直前,鞠躬盡瘁,死而后已”。朱總理鏗鏘有力的話語,恐怕國人至今還能記憶猶新,備感振奮。當年,被視為是總理就職演說的那次答中外記者問,當有記者問及改革如果碰到困難怎么辦時,朱镕基總理斬釘截鐵地做了上述表態(tài),這不能不說是對演說者的一個有益啟示。
對即將上任的各級領導者而言,他演說中的態(tài)度不可避免地要成為受眾關注的熱點。一個國家、一個單位、一個集體,它今后將如何發(fā)展,領導者取何種意向、態(tài)度怎樣,會牽扯到整個的發(fā)展方向,影響著整體的工作氛圍。因此,拖沓的演說無疑會減損演說者的魅力,而干練的表態(tài)卻有助于營造出一種高漲的氛圍,以振奮起人們的士氣,打下一個良好的開端。作為就職演說的關鍵部分,態(tài)度的果斷堅決是演說取得成功的重要因素,一定要做到擲地有聲、鏗鏘有力,而決不夸夸其談。
五、“就職演說”貴在條理清晰、表述方法靈活多變
科學合理地安排和處理演說的內(nèi)容,巧妙地運用表達技巧,有助于增強實際表達效果,以便使演說打動受眾。為此,理順演說的內(nèi)容使之條理化應成為首先考慮的問題。通暢的演說脈絡,最容易使受眾切實感受到演講的這位領導的確是思路清晰,他將來的工作也可能會像演說一樣有條不紊。其次,適當運用演講類文稿中常常使用的方法能增強演說的魅力。譬如,用各種排比能使演說氣勢酣暢,充分顯示演說人的魄力;像朱镕基總理那樣,用比喻的方法將深奧的問題形象化,以使聽眾聽得明白、意圖領會得深刻。如前所述的山東省省長張高麗的就職演說,能夠形象地把自己比作“一把雨傘”、“一頭黃?!薄ⅰ耙粔K石頭”,要“為百姓遮風擋雨”、“為老百姓耕地種田”、“為老百姓鋪路搭橋”,類似這些恰當?shù)谋扔?,比任何華麗的辭藻更能打動人們的心扉,從而收到震撼人心之效果。再者,盡量用短句,能借助于文勢急促之特點,使自己的表達節(jié)奏明快、鏗鏘有力,把演講者果斷干脆的特點充分鮮明地表現(xiàn)出來。另外,還可以根據(jù)表達需要,靈活運用各種句式,形成錯落有致的節(jié)奏感。譬如,上面所舉某廳級領導的演說:“水專,步入不惑之年的水專,經(jīng)過前任黨委的正確領導,經(jīng)過幾代水專人的共同努力,已經(jīng)奠定了良好的發(fā)展基礎,成為水利系統(tǒng)培養(yǎng)高等工程技術人才的搖籃,為我省培養(yǎng)了一大批專業(yè)技術骨干,水專的昨天是光榮和輝煌的!”演說者有意識地將“步人不惑之年的水?!币痪涞怪貌⑦M行強調(diào)重復,既形成了語氣上的抑揚頓挫之感,又概括出單位的特點,還將充沛的感情表達得淋漓盡致。只要能科學運用這些技巧,一定能使就職演說錦上添花。
作者:山東農(nóng)業(yè)大學文法學院副教授
責任編輯:楊 禹
(《應用寫作》2002年第8期)
為使讀者更直接、便捷地了解本刊,本站每期特從《應用寫作》摘錄3篇文章供讀者參考。如您喜歡,可直接到所在地郵局訂閱《應用寫作》。(郵發(fā)代號:12-59 垂詢電話:0431-85384664)
第三篇:成功的要訣
成功的要訣
一個人品德必須要端正,要有良好的思想修養(yǎng)。只有“講道義、走正道”,才能“得正果”,如果一個人品德有缺陷,經(jīng)?!把圆挥芍?、虛情假意”,即使巧舌如簧,偶然蒙混過關,也只能獲得短時間的成功,只能蒙蔽一時,不可能蒙蔽一世,決不可能獲得長遠的成功?!胺N瓜得瓜,種豆得豆”,“一分耕耘,一分收獲”,如果想坐享其成,春天不去播種,夏天又忙著享樂,秋天一定會兩手空空,一無所獲。人品即產(chǎn)品,作為工程管理人員,如果沒有為客戶高度負責、為社會高度負責、為自己高度負責的精神,不認真把控好細節(jié)部位工程施工質(zhì)量,不努力把工作做到理想狀態(tài),就不可能營造出高品質(zhì)的工程項目,也不可能得到客戶的理解和認可,最終自己也將被社會所淘汰。
其次,要獲得成功,還須養(yǎng)成良好的習慣。什么是習慣,作者明確指出“習慣是知識、技巧和意愿相互交織的結(jié)果”。每個人從小到大,會經(jīng)歷很多事情,每個人的家庭環(huán)境、教育背景、職業(yè)經(jīng)歷等不同,使得對一些問題的看法和認識也會不完全一致,這就是所謂的思維定式。這種定式對人有很大的影響,它常常左右著一個人的行為規(guī)范和原則,但這些東西正確與否,很多要經(jīng)過時間或?qū)嵺`檢驗才能得出結(jié)論。人無論做什么事,都要有自信,有信心才會朝著既定的目標,頑強拼搏,一步步走向目標。但前進的道路上,有時可能會遇到岔路口,會不知道怎么走,這樣多聽聽過來人的意見,并認真加以分析,再選擇出正確的路線,肯定就會少走彎路,也一定會早日到達目的地。這就是要虛心,要“善于聆聽和接受別人的意見,從而獲得更廣闊的視野和更客觀的看法”。所以人要善于剖析自己,多開展自我批評,不斷地反省自己,及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓,這樣才能更好地前進和發(fā)展,取得更大的勝利,獲得更理想的結(jié)果。作為工程管理人員,施工過程中肯定會遇到很多的難題,有了困難并不可怕,關鍵是如何克服這些問題和困難。遇到棘手的問題怎么辦?正確的辦法就是要沉著冷靜,不要急著下結(jié)論,要虛心請教,善于傾聽不同意見,博采眾長,取長補短。和設計單位、監(jiān)理單位、施工單位管理人員、技術工人多溝通交流,集思廣益,再綜合分析,最后得出正確的結(jié)論,找到合理而有效的解決辦法,從而既保證工程質(zhì)量,又保證工程順利進行。相反如果剛愎自用、武斷行事,很可能結(jié)果會截然相反,甚至有可能會造成嚴重后果和巨大損失。
明白了這些道理,就要徹底“根除做事拖沓、缺乏耐心、吹毛求疵或自私自利這些根深蒂固的不良習性”,相信讀過這本書以后,自己解決問題的能力一定會有不小的增長,自己的工作效率也一定會有很大的提高。
第四篇:將改革進行到底:堅定不移將改革進行到底
《將改革進行到底》觀后感: 堅定不移 將改革進行到底
7月17日和18日,連續(xù)收看了兩集中央電視臺播出的《將改革進行到底》專題片,讓我對改革有了更加深刻的認識。
專題片開篇細數(shù)了我國改革開放30多年來取得的輝煌成就,又直面改革發(fā)展過程中的問題:區(qū)域、城鄉(xiāng)發(fā)展失衡;7000萬人口尚未脫貧;部分行業(yè)產(chǎn)能過剩,資源環(huán)境的承載已近極限。如此種種發(fā)展中積累的一系列深層次矛盾和問題,拷問著我們的黨能否在新的歷史時期破解當下難題,著眼長遠?能否不斷促進社會公平正義、增進人民福祉?能否不斷推動中國特色社會主義制度的完善和發(fā)展,努力實現(xiàn)一個現(xiàn)代化國家的長治久安?這,是歷史之問,是人民之問,也是時代之問。就像當初在延安窯洞毛澤東回答黃炎培中國共產(chǎn)黨能否跳出歷史周期率的支配,承前啟后、繼往開來的中國共產(chǎn)黨已經(jīng)準備好了這個問題的答案,那就是:將改革進行到底!
將改革進行到底,體現(xiàn)了對歷史規(guī)律的尊重。歷史的發(fā)展有其自身的邏輯,歷史女神只會將機遇給予那些敢于變革的人?;仡欀腥A民族發(fā)展史,也是一部革故鼎新的改革史。從“治世不一道,便國不法古”的商鞅變法到“中學為體,西學為用”的洋務運動,每一次變革都如鳳凰磐涅,浴火重生。從“天變不足畏,祖宗不足法,人言不足恤”的王安石到“天下變法之事,未有全利而無弊者”的康有為,每一次變革都是千難萬險,步履維艱。從鳳陽縣小崗村村民用鮮紅手印拉開中國農(nóng)村改革大幕到“有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈”,從此神州大地蕩起滾滾改革春潮,奮斗途中揚起浩浩前進風帆。審視近代史,變革讓舊中國在被黑暗壓得喘不過氣來的時候看到點點亮光;回顧近些年,改革是讓黨和人民事業(yè)大踏步趕上時代的重要法寶?!案F則變,變則通,通則久”,我們只有“不動搖,不懈怠,不折騰,堅定不移地推進改革開放”,才是對歷史規(guī)律最好的遵循。
將改革進行到底,體現(xiàn)了對實現(xiàn)中華民族偉大復興的苦苦追尋。古往今來,每一個國家都有自己的夢想與抱負,每一個民族都有自己的雄心與壯志。五千年文明養(yǎng)育的中華民族要實現(xiàn)偉大復興,光榮而艱巨,需要我們?yōu)榱斯餐摹爸袊鴫簟倍恍概Α?0多年以前,改革開放使中國進入到一個全新的時代,從此走出封閉與偏見,步入世界經(jīng)濟社會大舞臺。30多年過去了,中國已從一個貧困落后和封閉的國家成長為世界第二大經(jīng)濟體,并日益發(fā)揮起一個負責任大國應有的作用。目前,我國政治、社會、經(jīng)濟改革進入深水區(qū)和攻堅區(qū),保持中國經(jīng)濟的活力,必須加快改革,在公平正義的前提下,將“改革紅利”進一步釋放出來。我國30多年來取得的巨大成就靠的是改革開放,全面建成小康社會依然要靠改革開放,要全面深化改革,將改革進行到底。
正如專題片所說,改革,是一個匯聚中華兒女澎湃激情恢弘的夢想,是一次關乎國家前途命運的歷史抉擇,是一段回應時代之問不忘初心、繼續(xù)前進的新的征程。將改革進行到底,注定是一段凝聚全國人民辛勤汗水的騰飛神話,更是激勵我們不斷前行的精神力量?!爸茈m舊邦,其命維新?!弊屛覀冄叭藗I(yè),繼往開來,將改革進行到底,為實現(xiàn)兩個一百年奮斗目標和中華民族偉大復興的“中國夢”不懈奮斗!
第五篇:商業(yè)地產(chǎn)策劃成功要訣
商業(yè)地產(chǎn)策劃成功要訣
一、綜述——商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的基本規(guī)律
商業(yè)地產(chǎn)是一種非常規(guī)的房地產(chǎn)形式,其價值表現(xiàn)、開發(fā)方式、開發(fā)程序等基本規(guī)律和住宅等房地產(chǎn)形式很大的不同,運作手法、操作方式也有很大的差異,研究、開發(fā)商業(yè)地產(chǎn),要換一換思維方式思考,去制定策略,制定方案,商業(yè)地產(chǎn)注重“因地制宜、專案專做”,只有掌握了商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)律才能百戰(zhàn)不殆,勝機在握。
二、拿地——商業(yè)地產(chǎn)贏在前期
在建筑材料中,A3鋼有著廣泛的運用;如盤園、螺紋鋼等,如果給我們一塊A3鋼而要求我們制作一把鋒利的刀具,那么我們不可能取得成功。
商業(yè)地產(chǎn)前期取地、開發(fā)也是這樣,不同的商業(yè)地塊有不同的開發(fā)方向,如城郊接近高速公路且地區(qū)收入水平比較高,具有一定規(guī)模的地塊可以做奧特萊斯;人口密度較高,民用商品制造業(yè)發(fā)的的地區(qū),地塊又比較接近主要干道可以做市場,大型社區(qū)中心地塊可以做購物中心等,商業(yè)地產(chǎn)的前期研究十分重要,用地判析、取地攻略、拍賣技巧等一系列拿地動作,環(huán)環(huán)相扣,戰(zhàn)場的成敗源于帷幄之中。
三、策劃——商業(yè)地產(chǎn)的KFC
策劃的核心技術在于定位,定位的實質(zhì)就是決策。對于商業(yè)地產(chǎn)而言,策劃先于規(guī)劃;策劃是一種積極的規(guī)劃,能最大范圍體現(xiàn)開發(fā)的價值。策劃是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的必須程序,絕不是可有可無的瑣事,許多開發(fā)企業(yè)不知這種內(nèi)在的順序關系,把商業(yè)地產(chǎn)的策劃一并交給設計機構(gòu)執(zhí)行,設計人員為難,外國設計人員會做不能做,因為不了解中國消費市場,中國的設計人員不會做,因為中國的建筑教育缺少這一環(huán)節(jié),于是策劃變得十分重要。對于商業(yè)地產(chǎn)而言,幾乎可以說“無處不策劃”,策劃存在于前期拿地、策劃定位、開發(fā)方案、招商企劃、營銷、資產(chǎn)經(jīng)營等每一個環(huán)節(jié),只有通過高超的策劃,商業(yè)地產(chǎn)才能盡顯其特殊的魅力和投資價值。
四、規(guī)劃——從想象到實施
如果策劃是思想的話,那么規(guī)劃和設計是把感性的思想和單調(diào)的數(shù)字變成可以按圖施工的關鍵一步,思想可以是原則的、抽象的,而規(guī)劃設計則必須具體的、符合規(guī)范的、適合商業(yè)的實際,可以執(zhí)行和實施的,從策劃到規(guī)劃并不容易,既要考慮商業(yè)的適用性,又要考慮投資的效率以及開發(fā)商的利益,“一線三家看,畫好真不易”。
五、招商——商業(yè)地產(chǎn)的動力、活力、增長力
房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)多半是開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的“硬件”——建筑,而真正要做成有價值的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品的話,它還需要“軟件”——商業(yè)運營方案,包括商場規(guī)劃、商業(yè)秩序、商業(yè)資源整合和招商工作等。就為商業(yè)地產(chǎn)配制商業(yè)資源是其中的關鍵一步。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一種雙重開發(fā),它既要開發(fā)商業(yè)建筑的空間形態(tài),只有這個過程圓滿完成,項目的開發(fā)程序才算結(jié)束,否則心里會很煩。
六、營銷——商業(yè)地產(chǎn)變現(xiàn)的捷徑
有的商鋪是可以拆零賣的,而有的商場是不可以分解產(chǎn)權的,賣與不賣在策劃和規(guī)劃過程中早有定局,到營銷階段,我們關注怎么賣、怎么好賣。和其他營銷方案不同,商業(yè)地產(chǎn)營銷不僅僅要關注“產(chǎn)品”、“價格”、“對象”、“手段”等常規(guī)營銷方案的要素,還有商業(yè)地產(chǎn)特有的“返租”、特別的“銷控”等內(nèi)容。商業(yè)地產(chǎn)的營銷推廣要入耳入腦。讓投資“聽得到錢響,看得見錢途”,要讓他們知道盈利途徑和方式。
1、商業(yè)地產(chǎn)營銷的本質(zhì)—盈利性工具分銷
2、商業(yè)地產(chǎn)營銷的關注點
3、營銷方案設計—產(chǎn)品、對象、價格、收益率、手段五要素
4、營銷流程的設計
5、營銷推廣
6、營銷的勝敗之間—成功并不容易,失敗就在一念之間
七、盈利模式——商業(yè)地產(chǎn)的煉金之術
商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式并不僅僅局限于拆零銷售的一條途徑,還有整體變現(xiàn)(收購)、股權轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)上市等多種形式,商業(yè)地產(chǎn)盈利也有國際慣例,“經(jīng)營實心化、資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)化”使其上市的通行證,“萬達”、“瑞安”、“萬科”、“復地”、“大摩”等機構(gòu)在遵循這一簡明的法則的同時,又演繹了一出出精彩的眼花繚亂的商業(yè)地產(chǎn)掘金大動作。通過這些案例,我們可以了解到大鱷本色,找到自己思維的差距。(中國專業(yè)市場網(wǎng))