第一篇：金言策劃(家具行業(yè)戰(zhàn)略咨詢策劃機構(gòu))

金言策劃（家具行業(yè)戰(zhàn)略咨詢策劃機構(gòu)）

聘 ：客戶主管（AE），女性，1.6米以上，口齒伶俐，活潑外向，善溝通，有極強的電話

行銷能力和客戶跟單能力。形象氣質(zhì)佳，好學上進，有團隊精神。工商管理/市場營銷/廣告等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

待遇：1000—1500元/月+提成+保險。優(yōu)異者月收入2500—3500元/月。

招聘專線：（028）8***2897E-mail : jinyan_001@126.com

地址：成都市武侯區(qū)碧云路3號雙楠府邸5-9-15http://

成都世邦魏理仕

聘 ： 部門秘書（Ref.CD-01-IP-2006）

投資部

工作職責：負責客戶關(guān)系的管理和維護

提供專業(yè)的行政及秘書支持

職位要求：大學本科以上學歷，英語六級水平

能夠熟練使用Ms office 軟件，特別是Excel 表格計算功能的應用較強的組織和溝通能力

良好的合作及團隊精神

有房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

四川聯(lián)合不動產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

聘： 1 置業(yè)顧問（12名）/店長（4名）

職責：主要從事二手房銷售工作，置業(yè)顧問薪金：試用員工：底薪800+提成；正式員工：底薪1000+提成要求：年齡20~28歲，統(tǒng)招大專以上學歷，具有親和力和較強的溝通、協(xié)調(diào)能力：

具有團隊合作和挑戰(zhàn)精神，能夠承擔較強工作壓力。應聘店長者需具有同行業(yè)一年以上經(jīng)驗?？驮粗鞴埽?名）/專員（1名）

要求：年齡20~28歲，本科以上學歷，熟悉房產(chǎn)的相關(guān)的法律法規(guī)，主要負責處理

公司客戶服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計及公司法務(wù)工作等，有同行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。3 資源開發(fā)專員（1名）

要求：年齡21-27歲，大學?？埔陨蠈W歷，具有一定的市場分析和企劃能力，有同

行業(yè)一年以上相關(guān)經(jīng)驗，能夠承擔較強的工作壓力。要求：年齡22-30歲，房地產(chǎn)或市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。主要負責大宗代理項目的拓展工作，能夠承擔較強工作壓力，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

請有意應聘者于12月11日，12月12日攜帶一張一寸彩照直接到公司參加集中面試。

乘車路線：公交車56路，98路，4路，25路，37路，62路，42路，513路，7路，305路，109路，花牌坊下

面試時間：上午9：30-中午12：00 下午1：30-6：00

聯(lián)系方式：

公司地址：成都市三洞橋路與石灰街交叉口國貿(mào)廣場0821室（西大街蘇寧電器樓上）電子信箱：sclhbdc@sohu.com(郵件主題格式XX應聘XX崗位.拒絕附件)

聯(lián)系電話:028-66162912 聯(lián)系人:方小姐

公司網(wǎng)址:

四川德鴻市咨詢顧問有限公司

聘： 項目主管（6）名

職責：

獨立負責工作小組，執(zhí)行咨詢相關(guān)工作流程及工作制度

負責具體咨詢項目的策劃，實施撰寫企業(yè)調(diào)研，診斷報告維護客戶滿意度

要求：

本科以上學歷，兩年以上工作經(jīng)歷曾經(jīng)獨立管理，策劃并運作項目有管理團隊的經(jīng)驗能夠承受工作壓力及頻繁出差分析能力突出有較強的溝通能力擅長口頭與書面表達

有意應聘者請將簡歷以及相關(guān)資料發(fā)送到公司郵箱DH@dh-consulting.com.cn或傳真到028-86660202

地址：成都市總府路二號時代廣場1607A聯(lián)系人:袁小姐028-86660202028-86679805***

中興軟件技術(shù)3G軟件工程師

聘： 3G軟件工程師(嵌入式軟件開發(fā)方向)

年薪3-5萬

要求: 1本科以上，理工科應，往屆畢業(yè)生有一定的計算機基礎(chǔ)，綜合素質(zhì)較高

工作地點:成都，深圳，北京，上海，南京，杭州，沈陽，南昌等

薪酬待遇：年薪3-5萬，按照國家規(guī)定，享有各種休假，提供社會養(yǎng)老，醫(yī)療，事業(yè)，工傷保險.LG生活健康貿(mào)易（上海）有限公司

本公司系韓國LG集團的子公司在中國投資設(shè)立的獨資企業(yè)。主要銷售蝶裝，ISA，OHUI品牌化裝品。因業(yè)務(wù)發(fā)展，成都辦事處誠聘以下人員

聘：營業(yè)銷售人員三名

工作地點：成都

職位要求：大專以上學歷，年齡30歲以下；

具有良好的溝通能力，團隊協(xié)作精神，工作主動性強；

有良好的市場拓展能力，能適應經(jīng)常出差；

熟悉化裝品行業(yè)，一年以上品牌化妝品零售和人員管理經(jīng)驗者優(yōu)先。有意者請帶個人簡歷、身份證、學歷證書復印件及近照一張至：成都市清江東路1號溫哥華廣場14樓B座。郵編：61007

2SM廣場（成都）有限公司

聘：企劃助理（活動/文安）

負責商場活動的策劃、組織和執(zhí)行；

本科和以上學歷，誠實、認真，有創(chuàng)造性，辦事沉穩(wěn)，外向，工作努力；

良好的溝通協(xié)調(diào)能力，具有獨立處理事務(wù)的能力；

電腦操作熟練，英語六級或相應的水平。

會計（主管及助理）各一名

35歲以下，本科或以上學歷，會計學或相關(guān)專業(yè)，三年以上會計從業(yè)經(jīng)驗（助理要求

一年以上從業(yè)經(jīng)驗），有會計證或會計師職稱，能獨立完成全盤帳務(wù)處理，熟練使用財務(wù)軟件，熟悉當?shù)囟悇?wù)政策；

英語熟練，良好的溝通能力，熟練電腦操作（office軟件）；

有外企工作經(jīng)驗或kingdee操作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

公司將為員工提供良好的職業(yè)機會及具有競爭力的工資福利待遇。有意者請將個人履歷（附近照一張）、身份證、學歷（學位）證明及有關(guān)證明復印件郵寄至SM廣場（成都）有限公司人力資源部或發(fā)送E-mail至公司（相同簡歷請勿重復發(fā)送，請勿以附件發(fā)送）。

請注明應聘職位、目前所在地及期望薪資。地址：成都市二環(huán)路東二段29號

郵編：610051電子郵箱：jason939@126.com聯(lián)系電話；84353063聯(lián)系人：劉小姐

第二篇：家具行業(yè)策劃方案

家具行業(yè)策劃方案海岸

一、家具市場機會：

家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制,改進經(jīng)營方式和經(jīng)營作風,尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強,這一系列的轉(zhuǎn)變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。

企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷售為市場營銷。

家具最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風格的定位、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團隊、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

二、營銷通路解決：

1、家具展是重要的市場拓展形式 市場拓展形式為： A、家具展招商 B、業(yè)務(wù)員的拉動。組建高效精干營銷團隊。

2、采取地區(qū)獨家經(jīng)銷的形式

建立互動互利營銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓、示范、服務(wù)等一條龍的互動模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。

企業(yè)應該加強與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端。

3、市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家。

現(xiàn)狀分析：

經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險，廠家只負責聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達不到的話，就要解除代理合同。解決方案：

A、經(jīng)銷商的獨家代理制

謹慎選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當?shù)氐目诒?。其實現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經(jīng)營、培訓、示范、服務(wù)等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。B、經(jīng)銷商必須有資金。

C、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計、促銷支持、廣告資料等。D、店面選擇、裝修指導及業(yè)務(wù)員培訓支持。E、各種獎勵政策的支持。

F、每年組織一次經(jīng)銷商大會。G、建立樣板店面。

4、確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應。

確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發(fā)展，擴大品牌輻射能力。

5、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。提高公司的服務(wù)質(zhì)量。建立客戶銷售檔案。建立有效客戶獎勵機制 其他形式

6、變推銷為營銷

家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費者為中心，實現(xiàn)對消費的整合營銷傳播。

三、終端銷售

1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象

現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無特色，缺少公司文化。

解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計風格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。

2、無淡季銷售策略：

放眼中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。

3、建立完備的人才引進機制。

必須建立完備的人材引進機制，從設(shè)計、制造、營銷等方面引進專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會形成自身角色定位。

管理授權(quán)。雖然，家具企業(yè)的個體實力較小，我們可能又在實行家族化管理，企業(yè)的排他性很強。給各個崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強企業(yè)競爭力的有力保障。

四、公司品牌：（需要專業(yè)策劃公司指導執(zhí)行）

充分運用社會資源，補充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理。要想實現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。產(chǎn)品名稱、商標只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走。根據(jù)家具發(fā)展現(xiàn)狀，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設(shè)計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費者試用或購買。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等，以此激起消費者的初次購買欲望。

1、廣告媒體資源。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應，從而擴大社會各界對家具企業(yè)產(chǎn)品的認知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產(chǎn)品的市場分銷能力。

2、名人效應策略。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊，以及POP等，都應注重名人效應，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產(chǎn)品的認知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關(guān)之琳、劉嘉玲等為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下，對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場效果，這就是現(xiàn)代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導他們消費。（需要企業(yè)條件成熟）

3、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。

4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的不足。同時還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會效應；二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計師從中吸收到有利于設(shè)計的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。

5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。

6、細節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促就發(fā)展。

第三篇：家具行業(yè)品牌策劃

品牌推廣方案

活動背景：

隨著家居裝修市場的日益成熟，日益作為主流消費者的80、90后已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)家具產(chǎn)品，他們根據(jù)的喜好對家具產(chǎn)品所傳遞出的個性、價值、風格等屬性有著強烈的追求。

網(wǎng)友調(diào)查顯示：80%的消費者喜歡為自己設(shè)計理想的生存空間，他們享受追求房屋戶型完全吻合的家具及參與到設(shè)計本身的快感體驗，同時對定制家具最終成品與想像所產(chǎn)生差距存在疑慮。

XXX所推崇的全屋式深度訂制家居理念完全契合消費者的喜好，多國頂尖設(shè)計師、全部德系的工藝保障家具的風格與質(zhì)量。并且即將開業(yè)的品牌家具商場必將引領(lǐng)家具行業(yè)的風潮。

活動主題：四格漫畫、家具自主、趣味引領(lǐng)、價值傳遞、互動參與

活動創(chuàng)意：用4格圖片和家具照片評比為吸引網(wǎng)友參與手段，輔以專題制作、微博推廣、新聞發(fā)布、線下活動力推XXX.品牌及其定制家居理念。

品牌推廣方案：

以XXX家品牌活動官方微博、XXXX特色專題為線上主要宣傳陣地，結(jié)合XXXX之創(chuàng)意4格、我的家具我做主！及線下活動三種特色推廣方式，吸引網(wǎng)友和市民的眼球，引起他們的參與欲望，在活動中嵌入XXX品牌及定制家具理念，讓活動參與者了解XXXX品牌，認同品牌價值且真真正正的在腦海中烙印住---【XXXXX】品牌。

品牌沖擊波一：

XXXXXX特色專題

XXXX作為XXXX網(wǎng)站，基本覆蓋XXX全部社區(qū)，用戶基本是20-40歲社會消費主力階層，且擁有XXX最火爆的裝修論壇。XXX的主流人群是最具創(chuàng)新能力和消費能力的，他們與XXXX所推崇的個性化、價值觀、品牌意識有著完美的吻和。

XXXX專題不僅是本次活動的載體更加會成為今后XXX品牌的重要宣傳渠道。

品牌沖擊波二：

XXX之創(chuàng)意4格

活動形式：XXX專題頁面下載活動logo，網(wǎng)友把與XXXX品牌有關(guān)的照片經(jīng)過簡單配詞組成4格漫畫的形式，貼上XXXlogo，發(fā)送到專題頁面。官方微博同

步更新最新作品。根據(jù)網(wǎng)友點擊排名決出一二三等獎，按照微博轉(zhuǎn)發(fā)抽取幸運獎品。

圖片主題：XXX品牌相關(guān)（家具圖片、品牌故事、設(shè)計心得、品牌趣聞等）示例主題：XXX家具實用4格

圖片一：XXX家具圖片

圖片二：XXX賣場展示的家居風格

圖片三：消費者心目中的家居風格

圖片四：消費者實際放在家中的照片。

示例：亂畫

活動設(shè)計理念：

以生動有趣的形式引起消費者的關(guān)注，用家具產(chǎn)品及XXX品牌主題勾起消費者的參與欲望，簡單有效的形式、新穎活潑的內(nèi)容激發(fā)網(wǎng)友的想象力。加上XXX在XXX本地的影響力，配以強大的宣傳手段，引爆XXX品牌以及整體定制家具理念，在火熱的活動中潛移默化的讓網(wǎng)友知道XXX品牌，了解XXX理念及產(chǎn)品，認同xxx的品牌價值。

品牌沖擊波三：

我的家具我做主！-曬出得意作，領(lǐng)取裝修獎

-XXX品牌系列活動

活動形式：

網(wǎng)友曬出自己得意的家具之作（組圖），貼上XXX活動logo，配上簡單描述（家具設(shè)計理念，整體家居風格，家具質(zhì)量感言等），作為活動評選作品。官方微博同步更新最新作品。根據(jù)網(wǎng)友點擊排名決出一二三等獎，按照微博轉(zhuǎn)發(fā)抽取幸運獎品。

在活動中對排名前10的作品開設(shè)留言板，促進網(wǎng)友討論并展示其內(nèi)容?；顒釉O(shè)計理念：

突出家具自助設(shè)計，每個消費者對自己完成的設(shè)計都有著成就感，通過網(wǎng)友曬圖的形式，讓訂制家具的效果展現(xiàn)出來，吸引潛在消費者的注意力。同時在網(wǎng)友曬圖的過程中，引入XXX品牌logo，同時不斷的引導交流，細微的滲透XXX家具的質(zhì)量保證和設(shè)計實力，引起網(wǎng)友與XXX品牌的價值觀共鳴，讓XXX的品牌在消費者的心中是定制家具中上乘之選，選擇XXX就是選擇了個性，選擇了質(zhì)量，選擇了價值，契合XXX品牌所傳達的品牌形象。

品牌沖擊波四：

XXXX的定制家具設(shè)計師

活動形式：

線下活動，在商業(yè)步行街布置展位，主題宣傳XXXX-XXX人自己的定制家具品牌。同時把前期活動積累的優(yōu)秀設(shè)計圖片和最有人氣的4格漫畫展示，作為XXXX之創(chuàng)意4格和我的家具我做主！-曬出得意作，領(lǐng)取裝修獎線上活動參與的一種方式，在XXX本地中積累人氣，為商城開業(yè)做鋪墊。

第四篇：家具行業(yè)展會策劃方案

定制家具2012年展會策劃

項目負責人： 張王昕

項目組成員：策劃部及終端支持部

項目人單位：廣州諾佳裝飾材料有限公司

二〇一〇年六月十四日

目錄

摘要.......................................................................................................錯誤！未定義書簽。

前言

一、定制家具市場環(huán)境分析................................................................錯誤！未定義書簽。

（一）宏觀背景分析...............................................................................錯誤！未定義書簽。

（二）需求環(huán)境分析................................................................................錯誤！未定義書簽。

（三）競爭環(huán)境分析...............................................................................錯誤！未定義書簽。

二、“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位.............................................................錯誤！未定義書簽。

（一）諾維家品牌背景分析...................................................................................................（二）諾維家品牌SWOT分析..................................................................錯誤！未定義書簽。

（三）諾維家品牌價值定位....................................................................錯誤！未定義書簽。

（二）產(chǎn)品系列與價位............................................................................錯誤！未定義書簽。（三）招商運作模式...............................................................................錯誤！未定義書簽。

三、品牌廣告與公共活動策劃.............................................................錯誤！未定義書簽。

（一）品牌廣告與公共活動策劃定位分析............................................錯誤！未定義書簽。

（二）廣告語與基本釋義........................................................................錯誤！未定義書簽。

（三）廣告與公共活動投放策劃...........................................................錯誤！未定義書簽。

四、諾維家品牌展會戰(zhàn)略實施

（一）（二）

（二）現(xiàn)場架構(gòu)設(shè)計...........................................................................錯誤！未定義書簽。實施方案建議...........................................................................錯誤！未定義書簽。風險控制提議...........................................................................錯誤！未定義書簽。

摘要

本文著力于定制家具展會在營銷活動中的重要性，以及其作為定制行業(yè)營銷的一種新興模式如何結(jié)合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營策略合理控制風險，在短時間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌、招商引資、推廣新品的最大效果。

關(guān)鍵詞：定制行業(yè)

營銷

展會 招商

前

言

定制家具的概念起源于上世紀戰(zhàn)后經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的歐美、日本，地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質(zhì)生活水平的大幅提高帶動了消費者對“個人專屬家具”這一設(shè)計概念的需求。我國定制行業(yè)起步較晚，但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)?；苫拇髣菟?，定制必將成為家裝市場的主流。

目前，隨著以80后為主體的新生代的消費群體的成長，個性化消費需求成為了市場消費的主流，定制家具是符合了現(xiàn)代年輕人的崇尚個性，展現(xiàn)了自我魅力的必然要求，贏得了現(xiàn)代消費者得青睞，因此定制家具迅速的在市場上走俏，需求量也在不斷增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在短期內(nèi)，定制家具已經(jīng)占領(lǐng)了整個家具市場的10%左右的份額，其發(fā)展前景巨大。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運作產(chǎn)品，展會是各大品牌招商活動的主戰(zhàn)場，2011年，大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過兩場或兩場以上展會。與其他行業(yè)不同，展廳布局的設(shè)計感、新品的發(fā)布、別出心裁的活動在定制家具展覽上比比皆是，展會不僅是廠家硝煙彌漫的招商戰(zhàn)場，也是異彩紛呈的設(shè)計新品發(fā)布會。

隨著傳統(tǒng)營銷模式的開拓成熟，以展會、互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新營銷模式在定制企業(yè)愈發(fā)重要。除去針對年輕消費群體的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，展會作為傳統(tǒng)推廣模式的重要一環(huán)愈發(fā)凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢明顯的特點。

會展業(yè)自20世紀80年代改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展，廣交會更是使華南地區(qū)的廣州成為中國會展業(yè)的重鎮(zhèn)。近幾年，隨著世博會的召開和擴大內(nèi)需的要求，一些重要展會陸續(xù)北移。家具展會的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國呈擴展之勢，迄今已經(jīng)形成了“廣州建材展”、“中國建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多個展會。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同，定制企業(yè)往往把展會作為展示招商的洽談地，針對定制行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身特點，本文將著重關(guān)注逐漸成熟中的定制行業(yè)對未來展會模式的定位、營銷手法的變革，探討定制家具展會策略的合理性和成本控制后的效益最大化。

定制家具市場環(huán)境分析

（一）宏觀背景分析

顧名思義，定制家具就是企業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，讓消費者根據(jù)自己的要求設(shè)計想要的家具，企業(yè)根據(jù)消費者的設(shè)計要求來制造的產(chǎn)生的“個人專屬家具”。

定制家具的概念在西方的歷史由來已久，涵蓋設(shè)計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制隨著二次大戰(zhàn)后工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計革命的出現(xiàn)而深入人心，而大規(guī)模定制走進中國卻是近十幾年來的事情。作為風靡國內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式，它以低成本、敏捷化的操作快速響應單個客戶的需求，兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點。

然而，由于傳統(tǒng)木工行業(yè)在全國各地的裝飾市場仍然占有較大份額，定制家具的市場份額目前大多集中于全國一二線城市之中。實施大規(guī)模個性化定制為許多企業(yè)在城市化過程中獲取了巨大的競爭優(yōu)勢，也有一些縣城農(nóng)村的定制經(jīng)銷商通過與當?shù)啬竟さ那擅詈献鲗崿F(xiàn)了根據(jù)農(nóng)村房屋特點定制合理家具的目的，在板式家具和木工加工的氛圍中占據(jù)了市場的一席之地。

（二）需求環(huán)境分析

根據(jù)2011年的一份市場調(diào)查，中國有4億家庭，一個地級城市每年有超過5萬戶的新居家庭，平均新居家具消費額為5萬元，即有25億元的家居市場容量。660個地級以上城市每年的市場總?cè)萘繛?.6萬億，未來5年的消費總額將達到8萬億。定制家具以櫥柜、衣柜為主體，涵蓋，并且這個數(shù)字還在以每年20%的速度增長。家居市場將是一個海量的金礦市場。

近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮，而大多數(shù)板式家具在設(shè)計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，這時就有消費者要求量身定做。目前，大多數(shù)一二線城市消費者的選擇目標大多集中在一些較大品牌上，隨著80后成為消費市場主力并對定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進作用。

而中國發(fā)達地區(qū)大規(guī)模的城市化進程也使得許多定制專賣店有了大顯身手的機會，目前，定制櫥柜十大品牌都擁有過億消費者。定制衣柜行業(yè)也正行駛在開闊大洋上。

（三）競爭環(huán)境分析

在較早開拓櫥柜衣柜行業(yè)的企業(yè)中，已經(jīng)成長出包括歐派、索菲亞在內(nèi)的一批名牌，他們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具備了領(lǐng)先優(yōu)勢。中國市場的廣闊，絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個行業(yè)，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領(lǐng)域內(nèi)陸續(xù)崛起，如尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等，他們也具備了自己的核心競爭力。關(guān)聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領(lǐng)域內(nèi)的品牌企業(yè)也看準了這一市場，運用品牌延伸的策略，紛紛進入櫥柜衣柜行業(yè)，和行業(yè)原有品牌一起分享這塊建材行業(yè)“最后的蛋糕”。

“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位

（一）諾維家品牌背景分析

“諾維家”——源自意大利風格的家居品牌。公司成立于二零零零年，由意大利注冊建筑師Larry、香港注冊建筑師Ben yueng及中國注冊建筑師David擔綱，早期主要從事建筑師設(shè)計、室內(nèi)裝修設(shè)計及家具設(shè)計。2004年，David把握衣柜先機，創(chuàng)建了“LOVICA諾維家”整體衣柜品牌，同年，諾維家生產(chǎn)基地在白去區(qū)竹料落成。

2005年，諾維家首創(chuàng) “全屋家私定制”新理念，并在第七屆中國國際建筑博覽會上首次亮相，展出全屋九大系列的產(chǎn)品，榮獲優(yōu)秀獎。引起業(yè)內(nèi)、商家的高度關(guān)注及媒體的爭相報道。把行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)到新方向。從此,諾維家開始了新紀元。極短時間內(nèi)迅速建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國擁有了三百多家專賣店。

諾維家衣柜VI形象由意大利設(shè)計師進行總策劃，英文logo:L-O-V-I-C-A,分別代表優(yōu)秀水準、發(fā)展、服務(wù)、設(shè)計、顧客、品質(zhì)。產(chǎn)品品牌針對中高端客戶群體定位，考究用料，無論從板材、板材飾面、五金、鋁材、鋁材飾面均是采用行業(yè)內(nèi)前三甲的供應商。諾維家力致于以全新的設(shè)計理念、國際化的設(shè)計風格、品質(zhì)上乘的原材料，將無限創(chuàng)意融入有限空間，并始終堅持以“您的需求就是我們的追求”為目標，為消費者締造成熟的意式現(xiàn)代家居生活。

（二）諾維家品牌swot分析 優(yōu)勢分析

十二年來，諾維家憑借著雄厚的實力、尖端的技術(shù)和嚴密的管理。采用性能優(yōu)異的五金配件和環(huán)保優(yōu)質(zhì)的板材，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，對家具制作的每個環(huán)節(jié)精益求精，先后獲得了“最受消費者推崇獎”、“中國十大衣柜品牌”、全國工商聯(lián)衣柜專委會副會長單位等榮譽。2010年，諾維家攜同國內(nèi)研究機構(gòu)自主研發(fā)了“非標數(shù)控排鉆”和“全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)”。并將于2012年8月完成十環(huán)認證。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將銷售端和生產(chǎn)端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“前后端打通”。解決了行業(yè)產(chǎn)能瓶頸這一大難題。

劣勢分析

諾維家歷經(jīng)十二年發(fā)展，雖然取得了巨大成績，但也有著廣大中小企業(yè)的共同問題。由于中國定制家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商和其他行業(yè)吧觸角延伸進來，競爭日趨白熱化。再加上近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不進行相關(guān)調(diào)控，限制購房。房地產(chǎn)成交量的下滑，使家裝市場的銷售量也同比下降不少。

機會分析

雖然遭遇了2011年底的歐債危機，國家宏觀調(diào)控對地產(chǎn)，家具品牌出口不利，內(nèi)需拉動放緩，但是，中國的城鎮(zhèn)化進程并未因此腳步遲緩。在一二線市場基本飽和的情況下，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場對定制的需求增加。從目前的情況來看，隨著農(nóng)民的逐漸富裕，城市化生活開始越來越多地影響到農(nóng)民家庭。由于中國廣大農(nóng)村多為自建房，定制適合家用電器的配套家具也成為農(nóng)家新的購買目標。因此，適時開發(fā)農(nóng)民市場，將是整體家具市場的新趨向。

威脅

目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況，櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟、市場飽和，而衣柜行業(yè)卻正處在高速發(fā)展時期。由于發(fā)展良萎不一，目前定制衣柜行業(yè)除了領(lǐng)軍企業(yè)迅猛發(fā)展之外，其他品牌差距并不明顯。在生產(chǎn)、銷售、管理的各個環(huán)節(jié)上都擁有近似的問題。產(chǎn)品同質(zhì)化、市場變化快是中國定制家具行業(yè)的一貫威脅，而廣大經(jīng)銷商也急需更加系統(tǒng)的培訓，大多數(shù)企業(yè)研發(fā)和市場的對接也存在一定問題。

（三）諾維家品牌價值定位

諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌，在發(fā)展重點大中城市的基礎(chǔ)上積極開拓二三線市場，將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個普通家庭中。

（四）產(chǎn)品系列

目前，諾維家產(chǎn)品系列共有五大系列，十六小系列。產(chǎn)品風格多樣，環(huán)保、時尚、簡約、古典、優(yōu)雅、復古等都可以在諾維家專賣店內(nèi)找到。產(chǎn)品設(shè)計追求高品位、高水準。深得消費者喜愛。

（五）招商運作模式

我們認為：加盟商是諾維家產(chǎn)品的市場建設(shè)、拓展主角，更是品牌做大做強的支撐點。諾維家對全國各個區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支持,因為我們一直堅持：支持加盟商，也就是支持做大市場。2012年是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“諾維家”全國廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策，展會期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營經(jīng)營、管理無憂。A、加盟政策支持： 1.強勢三維立體廣告支持

諾維家品牌系列，將會根據(jù)各個加盟商地區(qū)實際狀況，有選擇性支持經(jīng)銷商在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計劃促銷計劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定； 2.品牌形象支持

公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權(quán)，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。提供全國統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業(yè)培訓手冊、開業(yè)輔助資料、員工管理等； 3.店鋪裝修支持

提供國內(nèi)一流的專賣店裝修模式，充分體現(xiàn)賣場的高檔形象。免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計、施工圖，及裝修用料的有關(guān)詳細資料等；公司對于能夠達到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補貼支持。如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進貨返點。

4.店鋪輔貨支持

公司按成本價提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品，并統(tǒng)一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補貼優(yōu)惠（可累計參展期間訂貨優(yōu)惠）； 5.運營培訓支持

諾維家實行先進的國際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設(shè)立專門的品牌經(jīng)理管理。將提供完善的店長及員工專業(yè)必備知識輔助培訓，由培訓人員到場對加盟商及營業(yè)員進行培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識、店長培訓班； 6.貨品調(diào)配支持

公司已經(jīng)運作有成熟的科學合理先進物流配置系統(tǒng)，享有周密快捷的配送服務(wù)，能保證客戶貨源的及時到位與貨品相關(guān)信息的準確溝通；產(chǎn)品的配發(fā)，客戶訂單的產(chǎn)生嚴格按照公司經(jīng)營策略，進行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場部根據(jù)全國市場的人文地理、消費差異，密切關(guān)注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時貨品交叉調(diào)配，降低庫存風險，此調(diào)配貨品不計算在合同的換貨率之內(nèi)； 7.后備無憂的產(chǎn)品研發(fā)支持

諾維家現(xiàn)有家具款式均系國內(nèi)一流設(shè)計水平。同時公司設(shè)計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的系列，開發(fā)符合市場的系列組合產(chǎn)品； 8.區(qū)域市場獨享

公司總部制定嚴謹、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運用有效的技術(shù)手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；

9.參展期間訂貨并繳納定金的客戶享受進貨額9.5折優(yōu)惠，我們承諾：絕非復雜的返點數(shù)字游戲。

B、展會期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將會獲得更多優(yōu)惠政策： 1.品牌信用支持

諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對經(jīng)銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽情況，給予各商戶相應的信用等級劃分和支持，制定貨款、賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經(jīng)營中的資金鏈問題。2．聯(lián)合打造旗艦店，強力運營管理支持

推符合旗艦店標準的客戶，公司竭誠推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統(tǒng)，經(jīng)營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經(jīng)營策略，并作全盤跟進服務(wù)。市場部每日收集銷售情報，配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析，不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對消費者市場行為作出最快反應，以提高產(chǎn)品水準、銷售水準，提高加盟商的盈利能力。如“2012年經(jīng)銷商支持政策”、“開展各種推廣、促銷主題活動”等。3．品牌加盟店店面陳列培訓

普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減，而店頭促銷是使產(chǎn)品和消費者面對面溝通而達到實際銷售的推動力，具有“臨門一腳”的獨特魅力。因此，運用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓）使消費者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競逐的重點之一。

4．金牌營業(yè)員培訓計劃支持

諾維家將借助國內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略機構(gòu)大顯的培訓和指導知識，協(xié)助各個旗艦店標準經(jīng)銷商打造金牌營業(yè)員。因為我們相信：優(yōu)秀的營業(yè)員是經(jīng)銷商和諾維家共同盈利的一線基礎(chǔ)，同時讓營業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責任，讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營的事業(yè)中，他們將來也是您的合格店長人和骨干。

（三）量身開發(fā)配套參展營銷工具

經(jīng)過第一階段的市場調(diào)研和二階段的整體參展策劃后，大顯將根據(jù)諾維家現(xiàn)有情況，量身制定參展營銷工具。如“招商手冊”、“產(chǎn)品畫冊”、“折頁”、“加盟手冊”、“ 招商會策劃”等。

品牌廣告與公共活動策劃

（一）品牌廣告與公共活動策劃定位分析

諾維家針對80后人群，主要采用展會和網(wǎng)絡(luò)齊頭并進的營銷模式。

（二）廣告語與基本釋義

“完全定制才是真正定制”——作為中國定制衣柜十大品牌衣柜，諾維家總經(jīng)理就周偉明指出“2010-2011年間，以非標定制為靈魂的衣柜行業(yè)從最早的“推臺鋸時代”，經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)陸續(xù)進入了“電子鋸時代”。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能瓶頸也愈演愈

烈。限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷商的發(fā)展?！敝Z維家攜同國內(nèi)外知名研究機構(gòu)自主研發(fā)了“數(shù)控排鉆”和“全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)”。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將生產(chǎn)端和銷售端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“完全定制”。

（三）廣告與公共活動投放策劃

2010年，諾維家正視聘請國際名模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人，并為之拍攝短片，廣告已經(jīng)于2012年在央視投放。同時，公司積極鼓勵經(jīng)銷商在省市電視臺或者電臺宣傳品牌，并給予廣告補貼。廣深公路的廣告牌談判也在進行當中。

諾維家品牌展會戰(zhàn)略實施

（一）組織架構(gòu)設(shè)計

（1）展廳設(shè)計工作完成時間在限定為開展一個半月之前，由專業(yè)布展公司設(shè)計完成。（2）參展產(chǎn)品的選擇和擺場

參展產(chǎn)品的選擇于提前30天確定，貨品擺場工作提前三天開展。（3）現(xiàn)場所需物品

1、諾維家《招商手冊》300 份；

《招商手冊》由大顯策劃公司負責策劃設(shè)計，于當月中旬和下旬營銷工具開發(fā)階段完成。由諾維家找專業(yè)印刷廠家印刷，于當月20日前完成印刷。

2、“諾維家”招商人員名片800張（5盒）；

其中曹總名片100張，11名終端支持部經(jīng)理各名片700張，準備工作于當月20日前完成。

3、“請賜名片”小標牌一個； 此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。

4、盛放名片的托盤一個； 此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。

5、來賓簽到薄一本；

此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。

6、柜臺一個；

柜臺用于擺放上述物品，此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。

7、音響一套；

用于播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。

8、飲水機1臺、一次性水杯500個、檔次稍高的純凈水5桶；

9、精美的布板樣品三套；

10、諾維家產(chǎn)品手冊500本；

由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，大顯公司設(shè)計制作，諾維家找專業(yè)印刷公司印制，于展前兩個月完成。

11、諾維家產(chǎn)品定貨單10本、諾維家經(jīng)銷商加盟合同 100份； 由銷售內(nèi)勤準備，并在展前十天完成。

12、禮品。

A）凡參加諾維家現(xiàn)場招商會活動的經(jīng)銷商即可抽獎獲得精美小禮品，禮品為時尚MP3一只，上面有激光印刷諾維家品牌標識。

B）到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎獲得諾維家禮品袋一只。

C）在展館現(xiàn)場咨詢或者有一定意向客戶贈撲克一副（外包裝貼有諾維家品牌標志和廣告語）。D）禮品袋300份。印刷有諾維家標志（前面、后面）、聯(lián)系電話和廠區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由區(qū)域經(jīng)理派送。

（二）實施方案建議

1、禮儀。

禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個進出口，一邊1個，主要負責向過往經(jīng)銷商派發(fā)宣傳資料，并邀請過往來賓進入展廳參觀產(chǎn)品。另外兩人在接待臺負責接待經(jīng)銷商，并讓進入展場的經(jīng)銷商留下自己的名片，或邀請來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場地址、電話等內(nèi)容。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關(guān)工作由銷售經(jīng)理落實，于 07年8 月15日前完成。

2、業(yè)務(wù)洽談人員

建議由曹總親自帶隊，終端支持部詹經(jīng)理為副指揮，帶領(lǐng)10名人員在展會現(xiàn)場與有意向的經(jīng)銷商洽談，盡力邀請和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往返工廠與會場之間的接送車上去。如果有時間，大顯策劃公司可以前來現(xiàn)場或者電話咨詢協(xié)助處理臨時突發(fā)棘手問題。落實有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個指定區(qū)域經(jīng)理負責。

3、會后總結(jié)

每日布展完畢之后，由區(qū)域經(jīng)理及總監(jiān)助理、領(lǐng)導等聯(lián)合召開總結(jié)會?？偨Y(jié)當日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會資料。

（五）展會現(xiàn)場戶外廣告

在展場大廳外廣場開展產(chǎn)品展示活動：具體活動方案制定 “新聞公關(guān)及媒體投放策略”。此項工作由諾維家參會小組在布展一周前落實，提前一個月確定主持人，并由主持擬定活動細則方案。

1、新聞媒體公關(guān)。新聞公關(guān)是目前國內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則?？山柙诖舜握褂[會上亮相之機，作適當?shù)男侣劰P(guān)宣傳?？商崆芭c《中國衣柜》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場采訪；提前在月刊物上刊登一個半版全國招商廣告，并附帶一個整版的諾維家總經(jīng)理專訪報道，然后買上300份雜志作為今后“諾維家”專賣店的營銷工具。起到一個展會后期的營銷傳播鞏固，起到新聞公關(guān)作用。第二天邀請搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪曹總。

2、現(xiàn)場活動策劃。根據(jù)諾維家產(chǎn)品特點現(xiàn)況，組織一個一定規(guī)模的現(xiàn)場活動，主要針對經(jīng)銷商，并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材?；顒臃桨讣殑t為：

（1）免費拍照留念，邀請專業(yè)攝影師為您現(xiàn)場拍攝、現(xiàn)場出圖，登上封面。

（2）活動主體內(nèi)容：唱歌（以動感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。

（3）邀請國外樂隊表演，組合最好為一女一男，表演小提琴，目的吸引經(jīng)銷商參觀，宣傳諾維家的企業(yè)文化。

（4）表演詳細內(nèi)容順序由主持人擬定。

（5）時間：第一天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。第二天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。共六場，分為上午一場，下午兩場，每場一個小時左右?；顒蝇F(xiàn)場有諾維家公司準備定制的小玩具，其中穿插有獎問答，活躍現(xiàn)場氣氛。

（6）活動負責人由曹總指定專人負責，負責活動的進行和協(xié)調(diào)相關(guān)事情。（7）展臺設(shè)計為3M*5M的展示表演臺。

（8）活動口號：諾維家——我的家！由現(xiàn)場主持提醒和讓參加活動的人喊這個口號，促成熱烈受歡迎的品牌形象。

3、其他可供借助的新聞媒體（可以應用到招商廣告上產(chǎn)品說明）

免費網(wǎng)絡(luò)媒體，提前一周開始發(fā)布廣告和招商信息，發(fā)布產(chǎn)品特價信息。提升公司產(chǎn)品的知名度，突出“諾維家 全屋定制才是真正訂制”，展示一個高端品牌家具發(fā)展的方向。

（三）風險控制提議

為了明確細則，對開支和人員調(diào)配做出細化規(guī)定，控制現(xiàn)場效果。（1）人員具體安排

所有人員都由曹總總調(diào)度，總監(jiān)助理小張任聯(lián)絡(luò)員，詹經(jīng)理主要負責展會現(xiàn)場工作，袁總主要負責廠里的接待工作；其他工作人員對不能決定的問題或不好解決的問題向曹總請示。這樣對接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯，也不容易漏人。（這種方式對接待人員的要求較高，全體接待人員在一個星期前就集中培訓力求做到完全熟練）。（2）其它注意問題

1、參展期間注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。并且要求保安人員在參展期間要加強廠區(qū)的管理，主要負責好車輛的進出安排，這樣“諾維家”將給經(jīng)銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個管理規(guī)范的具有實力的企業(yè)。

2、接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時溝通，做到最好的接待工作。

3、對在廠的工人，必須注意個人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。

4、注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時有人負責打掃。

5、廠房內(nèi)所有物品的擺放一定要規(guī)范，不要出現(xiàn)亂堆、亂放的現(xiàn)象，同時要注意防止火災等易外情況。

6、廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對廁所進行除臭工作，每天定時有人負責對廁所的打掃工作。

7、參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠內(nèi)展廳產(chǎn)品的人

為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機和產(chǎn)品圖冊丟失。注意車輛的停放安排。

8、打印一份展會期間工作人員的通訊錄，所有參會人員必須人手一份。

第五篇：SEO咨詢策劃

SEO（Search Engine Optimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化，為近年來較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。

昕諾網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢策劃工作室創(chuàng)建于2003年，創(chuàng)始人吳衛(wèi)陽（中國SEO專題研究第一人），創(chuàng)建當初團隊旨在研究適合中國市場的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢和策劃方案，現(xiàn)在長期合作的SEO項目超過500多單，昕諾整合本行業(yè)的頂尖人才，具備網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢策劃5年以上工作經(jīng)驗的人員20多名。昕諾為國內(nèi)很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)長期提供解決方案，一般的網(wǎng)絡(luò)公司所承接的網(wǎng)站優(yōu)化、SEO優(yōu)化，PPC優(yōu)化，媒體營銷之類的單子輾轉(zhuǎn)之后，百分之六十是送給昕諾來消化。

昕諾網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢策劃工作室在這方面可以說是國內(nèi)最具實力的團隊，因為我們是最早的專題研究SEO的團隊，核心成員都是與優(yōu)化界的頂尖人才，與美國和俄羅斯多家技術(shù)團隊長期合作，而且昕諾網(wǎng)絡(luò)簽單全部都是沒有效果保證不收取一分錢。不像一些網(wǎng)絡(luò)公司，什么都還沒做，動輒幾千幾萬，信誓旦旦的說保證什么時間之類什么關(guān)鍵詞能排到第一甚至是第一個，最后效果完全不是那么回事，我想一個優(yōu)點SEO常識的朋友都應該知道，這句話就是純粹的謊言，但是想挽回損失那完全是天方夜譚。昕諾網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化，保證見了排名付費，按月付費按季度付費或者是按年付費都可以，特殊關(guān)鍵詞按天付費也可以，付款方式靈活多變，方便企業(yè)，也讓企業(yè)放心。

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