第一篇：徐錦鵬的年度度總結(jié)2012.01.04

2011年度總結(jié)

2011年度銷(xiāo)售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

一、11年銷(xiāo)售情況

11年度我司在廣東各個(gè)城鎮(zhèn)開(kāi)拓專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)柜，大型超市賣(mài)場(chǎng)，甚至開(kāi)拓到福建，上海，等地我司睡冬寶產(chǎn)品已有一定的知名度，省內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品也有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。讓全國(guó)地區(qū)的客戶也能使用到我司產(chǎn)品

東莞區(qū)域徐錦鵬線2011年 度任務(wù)為：6084712 萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)售5012360萬(wàn) 達(dá)成率82%，本年度銷(xiāo)售達(dá)成做的不夠理想，主要原因A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有跟起來(lái)，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員不夠穩(wěn)定，今年12份離過(guò)年較近，區(qū)域促銷(xiāo)較多是省外務(wù)工都想提前回家，請(qǐng)假/請(qǐng)辭的較多。全球暖化，導(dǎo)致廣東地區(qū)11月份時(shí)期溫度還未能減下來(lái)，對(duì)本年旺季也有較大影響。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。促銷(xiāo)員這一崗位雖可說(shuō)是最低崗位，但也可說(shuō)是公司最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高他們都是在前線奮斗的戰(zhàn)士，我們要不斷強(qiáng)化我司的“軍隊(duì)”讓這支軍隊(duì)達(dá)到“銳志進(jìn)取，永不停步，勇?tīng)?zhēng)第一”的程度。

2公司尚未有專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)培訓(xùn)小組促銷(xiāo)員掌握的促銷(xiāo)知識(shí)不夠全面?！独}：遠(yuǎn)夢(mèng)公司促銷(xiāo)員入職前4天到公司接受專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)》賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員心里主要存在的埋怨就是公司暢銷(xiāo)商品老是跟進(jìn)不上，比如好看的套件花色又跟不上。

三.銷(xiāo)售突出產(chǎn)品于尚未完之處。

1.我司今年新推出的《英倫情緣》四件套，《巴黎之夜》五件套體現(xiàn)出我司對(duì)于潮流趨勢(shì)的追越，引領(lǐng)國(guó)際路線。

2.我司本年度簡(jiǎn)約四件套做的銷(xiāo)售比較出色，在大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)出單店單月銷(xiāo)售300套的記錄。如果面料能選更密的相信會(huì)有很好的銷(xiāo)量。還有典雅羊毛被本年度也是做的較好，甚至在嘉榮8.3折那天有個(gè)別門(mén)店賣(mài)到供不應(yīng)求的程度，但是中途出現(xiàn)一批可能是趕工未品鑒商品 產(chǎn)品面料外出現(xiàn)較多羊毛，有稍微影響到公司質(zhì)量聲譽(yù)

3.被子/套件銷(xiāo)售是我司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以?xún)?yōu)惠本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。

4以下有一些小建議希望公司能夠提升：被套和床笠來(lái)貨多數(shù)都是一個(gè)顏色多些，導(dǎo)致到顧客沒(méi)得選擇又沒(méi)得換貨。冬季商品超低價(jià)位被子外觀不夠理想，別的廠家羊毛被99元，富爾迪89被子面料純棉經(jīng)常有團(tuán)購(gòu)都要便宜的外包裝又要好看的，導(dǎo)致我司團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量減少！

八件套在嘉榮賣(mài)場(chǎng)不夠暢銷(xiāo)原因是花色不夠吸引人和款式和花色也比較老土，又缺少大紅色的花色，臨進(jìn)過(guò)年顧客選擇套件都會(huì)偏向我們中國(guó)人的習(xí)俗喜歡大紫大紅。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著寢室產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，今年沖出《富而迪》《帝紳》等幾匹黑馬以低價(jià)打擊我司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。今年沖出《富而迪》《帝紳》幾匹黑馬以低價(jià)打擊我司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在營(yíng)銷(xiāo)部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在12年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 12年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解寢室行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

龍年迎春，祝我們睡冬寶寢室用品有限公司在12年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在寢室用品行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

制表人；徐錦鵬

：2012-01-04

要想睡得好

就用睡冬寶！

第二篇：徐錦鵬觀《開(kāi)學(xué)第一課》有感

觀《開(kāi)學(xué)第一課》有感

在中國(guó)，有好多值得我們驕傲，比如：中國(guó)漢字、中國(guó)武術(shù)、人工智能、中國(guó)詩(shī)詞等。

中國(guó)漢字是從很早以前的甲骨文演變而來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)王寧教授講述了正直兩字的演變過(guò)程。還有漢字叔叔理查德先生，他從美國(guó)不遠(yuǎn)千里來(lái)到中國(guó)漢字，并且學(xué)了45年，他和他的朋友專(zhuān)門(mén)設(shè)了一個(gè)關(guān)于甲骨文和漢字的網(wǎng)站，但不幸的是，他的那位朋友生了一場(chǎng)大病，導(dǎo)致他下半身再也不可以動(dòng)了。

中國(guó)武術(shù)是中國(guó)傳統(tǒng)的武功之一，除此之外還有：劍術(shù)、棍術(shù)等等。《戰(zhàn)狼2》中的賞吳京說(shuō)：“他在演戲的時(shí)候，受過(guò)很多次傷，無(wú)論別人怎么勸他，他還是堅(jiān)持演完了戲?！闭f(shuō)明他的意志很堅(jiān)強(qiáng)，沒(méi)有什么能阻擋他勇往直前的腳步。

人工智能，科技不斷發(fā)展，現(xiàn)在沒(méi)有什么是造不出來(lái)的。在人機(jī)大戰(zhàn)中，人工智能戰(zhàn)勝了圍棋高手，但機(jī)器人特和，奧并沒(méi)有戰(zhàn)勝鋼琴少年陳子杭，機(jī)器人雖彈得快，卻彈不出人那樣的感情。說(shuō)明不管是勝還是敗，情感都是最重要的。

中國(guó)詩(shī)詞講述了翻譯家許淵沖老先生和巴基斯坦?jié)h語(yǔ)老師米斯巴教授的故事。

小小的棋盤(pán)包羅萬(wàn)象，凝聚著東方的智慧，啟發(fā)著無(wú)數(shù)的暢想；黑白棋子在往來(lái)之間，教會(huì)我們勇于挑戰(zhàn)、敢于突破的精神。在科技時(shí)代，繼承傳統(tǒng)、擁抱未來(lái)，才能為大國(guó)之智慧譜寫(xiě)新的篇章。文學(xué)體現(xiàn)著中國(guó)人的審美、情懷和志向。字里行間，有意境、有韻味、有風(fēng)骨，回響著中華民族的文化共鳴。翻開(kāi)一本書(shū)，讀上一首詩(shī)，就像乘著文學(xué)的小船，漫游在上下五千年的歷史長(zhǎng)河中。

五

（一）班

趙應(yīng)昌

第三篇：演講稿--徐雪鵬

尊敬的各位老師,同學(xué)們:

今天我 演講的題目是“如何做一名入黨動(dòng)機(jī)正確的光榮黨員”。

首先在怎樣樹(shù)立正確的入黨動(dòng)機(jī)這個(gè)問(wèn)題上，并非我們想象的那么簡(jiǎn)單。樹(shù)立正確的入黨動(dòng)機(jī)，需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的努力。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意這樣幾個(gè)問(wèn)題：第一、認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義理論，努力樹(shù)立正確的入黨動(dòng)機(jī)。

1、一個(gè)人入黨的動(dòng)機(jī)是不是正確，往往同他對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)和無(wú)產(chǎn)階級(jí)政黨的認(rèn)識(shí)正確不正確、深刻不深刻有直接關(guān)系。馬克思主義理論特別是馬克思主義黨建理論，科學(xué)地闡述了上述問(wèn)題，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)這些理論，才能對(duì)上述問(wèn)題有更明顯和深刻的認(rèn)識(shí)。

2、事實(shí)也證明，一個(gè)人對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)和共產(chǎn)黨有了明確、深刻的認(rèn)識(shí)，他的入黨動(dòng)機(jī)才會(huì)端正。近幾年來(lái)，許多申請(qǐng)入黨的積極分子加強(qiáng)了以黨章為主內(nèi)容的學(xué)習(xí)，包括黨的理想、宗旨的學(xué)習(xí)，黨的綱領(lǐng)和社會(huì)主義初級(jí)階段基本路線，馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，黨員義務(wù)和權(quán)利的學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高入黨積極分子的思想政治覺(jué)悟，對(duì)他們樹(shù)立正確的入黨動(dòng)機(jī)起了積極作用。

第二、通過(guò)實(shí)踐不斷端正入黨動(dòng)機(jī)。馬克思主義認(rèn)識(shí)論告訴我們，人們的正確認(rèn)識(shí)，要經(jīng)過(guò)實(shí)踐——認(rèn)識(shí)——再實(shí)踐——再認(rèn)識(shí)的過(guò)程，并不斷循環(huán)往復(fù)，才能獲得。這里最重要的是實(shí)踐。要求入黨的同志僅有入黨的迫切還不夠，還必須見(jiàn)諸于行動(dòng)，在實(shí)踐中不斷用切身體驗(yàn)來(lái)深化對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，從而進(jìn)一步端正自己的入黨動(dòng)機(jī)。例如，通過(guò)在工作實(shí)踐中作出積極貢獻(xiàn)，來(lái)體現(xiàn)全心全意為人民服務(wù)的宗旨；以吃苦在前，享受在后的實(shí)際行動(dòng)，來(lái)體會(huì)為共產(chǎn)主義犧牲一切的高尚情操；通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡，來(lái)增強(qiáng)自己對(duì)黨的感情，激勵(lì)自己的行動(dòng)等等。一句話，就是通過(guò)身邊活生生的、實(shí)實(shí)在在的，來(lái)投身于建設(shè)有中國(guó)

特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的時(shí)間活動(dòng)，來(lái)加深對(duì)黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化正確的入黨動(dòng)機(jī)。

第三、用正確的入黨動(dòng)機(jī)克服不正確的入黨動(dòng)機(jī)。人的思想活動(dòng)是比較復(fù)雜的。在爭(zhēng)取入黨的過(guò)程中，一個(gè)人的入黨動(dòng)機(jī)往往既有正確的成分，也會(huì)摻雜一些不正確的東西。只不過(guò)有些同志入黨動(dòng)機(jī)正確的成分是主要的，不正確的成分是次要的；而有些同志則是相反。這就要求申請(qǐng)入黨的同志主動(dòng)靠攏黨組織，爭(zhēng)取黨組織對(duì)自己的幫助，通過(guò)接受黨的教育，實(shí)踐鍛煉和自我改造，發(fā)揚(yáng)積極因素，克服消極因素，把不正確的動(dòng)機(jī)改正過(guò)來(lái)。我們剖析三種情況：第一種是覺(jué)得當(dāng)黨員光榮而要求入黨。當(dāng)一名黨員的確是光榮的，但我們必須看到，共產(chǎn)黨員稱(chēng)號(hào)之所以光榮，就在于他們以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，能夠?yàn)閲?guó)家和人民的利益不惜犧牲個(gè)人的一切。也就是說(shuō)共產(chǎn)黨員的光榮是與責(zé)任、奉獻(xiàn)緊密聯(lián)系在一起的。如果一個(gè)人要求入黨，只為了榮耀，為了臉面好看，而不準(zhǔn)備為共產(chǎn)主義事業(yè)做艱苦的 工作，那是同共產(chǎn)黨員的光榮稱(chēng)號(hào)不相稱(chēng)的。第二種是看見(jiàn)提出入黨申請(qǐng)，并沒(méi)有認(rèn)真思考到底為什么要入黨。這是一種帶有盲目性的入黨動(dòng)機(jī)。應(yīng)當(dāng)肯定，這些同志提出入黨申請(qǐng)，也是一種要求進(jìn)步的表現(xiàn)。但是，一個(gè)人要求入黨，應(yīng)該有堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，明確自己肩負(fù)的歷史責(zé)任，懂得工人階級(jí)徹底解放的道理，決心為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一切。如果沒(méi)有這樣的思想基礎(chǔ)，只是為入黨而入黨，即使入了黨，一遇風(fēng)浪就會(huì)動(dòng)搖。這樣的人是不具備入黨條件的。第三種是為了到黨內(nèi)撈取某種好處而要求入黨，這樣的入黨動(dòng)機(jī)與黨的宗旨是相違背的。在黨執(zhí)政的條件下，有些同志入黨后擔(dān)任了領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，受到黨和人民的重用和提拔。但是，這種重用和提拔，只意味著黨員要擔(dān)負(fù)起更重大的責(zé)任，更好的為人民服務(wù)，而決不意味著黨員擔(dān)任了某種職務(wù)，或有

了某種權(quán)利，就可以謀取私利。任何以權(quán)謀私的行為，都是當(dāng)黨和人民所不允許的。我們黨歷來(lái)主張“立黨為公，執(zhí)政為民”這是我們黨不能動(dòng)搖的根本原則。因此，懷有到黨內(nèi)撈好處念頭的同志，應(yīng)當(dāng)自覺(jué)克服私心雜念，真正樹(shù)立起共產(chǎn)主義的世界觀和人生觀，全心全意的為黨和人民內(nèi)勤奮工作，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)端正入黨動(dòng)機(jī)。有了正確的入黨動(dòng)機(jī)，你才有資格做一名光榮的共產(chǎn)黨員，關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)到“光榮”二字的基本要求，重點(diǎn)是要落實(shí)在“做”字上。這也就是說(shuō)，“光榮黨員”不是自己“說(shuō)”出來(lái)的，更不是自己“喊”出來(lái)的，而是靠“高素質(zhì)”來(lái)體現(xiàn)的，靠實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)“做”出來(lái)的。中國(guó)共產(chǎn)黨的根本宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”，“人民的利益高于一切”，要成為一名光榮的黨員，我們就必須首先做到這一點(diǎn)。

要做一名光榮的共產(chǎn)黨員，首先要有領(lǐng)先的觀念，創(chuàng)新的意識(shí)。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在實(shí)踐中不斷發(fā)展，我們的思想認(rèn)識(shí)也要緊跟形勢(shì)，努力學(xué)習(xí)各類(lèi)學(xué)科知識(shí)，不斷進(jìn)步?！叭齻€(gè)代表”重要思想是我們黨面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)作出的理論創(chuàng)新成果，我們不僅要深入學(xué)習(xí)這些先進(jìn)理論，正確領(lǐng)會(huì)這些理論的深刻涵義，更要通過(guò)思考吸收、更新自身的觀念，用先進(jìn)的理論和創(chuàng)新的意識(shí)武裝自己的頭腦，勇于并善于根據(jù)實(shí)踐的要求進(jìn)行創(chuàng)新。與此同時(shí)，我們也應(yīng)該將這些先進(jìn)的思想和理論運(yùn)用到我們的生活和工作當(dāng)中去。

我們的黨具有強(qiáng)大的生命力，始終走在時(shí)代的前列，黨員應(yīng)該充滿信心，要始終站在最前面。在過(guò)去的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，黨員經(jīng)受著流血犧牲的考驗(yàn)，在和平年代，黨員就意味著奉獻(xiàn)和進(jìn)取。

要成為一名光榮的共產(chǎn)黨員，努力提高自己的素質(zhì)是必要的。學(xué)習(xí)文化知識(shí)是提高素質(zhì)的重要途徑之一。當(dāng)今世界，科學(xué)發(fā)展日新月異，學(xué)習(xí)已成為終身的事。我們大學(xué)生是我國(guó)社會(huì)階層中較高的層次，專(zhuān)業(yè)水平一定要過(guò)硬。同時(shí)，多看一些書(shū)籍增加自己的知識(shí)面，豐富自己的文化底蘊(yùn)，成為一個(gè)具備較高科學(xué)文化素質(zhì)的青年，擁有較強(qiáng)地社會(huì)適應(yīng)能力，較好地處理各種各樣的問(wèn)題，這樣才能發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用。

除此之外，不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí)要以先進(jìn)性來(lái)帶動(dòng)并作為開(kāi)展工作的基礎(chǔ)。要在自己不斷進(jìn)取的同時(shí)，堅(jiān)持與同學(xué)互相幫助，共同進(jìn)步。全心全意為人民服務(wù)不是一句空話，認(rèn)真做好不是容易的。還要樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，在學(xué)習(xí)、工作和生活中作一個(gè)好的帶頭作用，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)違紀(jì)事件發(fā)生，積極同不良行為作斗爭(zhēng)，在實(shí)踐中鍛煉自己，完善自己，時(shí)刻為他人服務(wù)，真正積極向黨組織靠攏，用實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日成為一名光榮的合格的共產(chǎn)黨員！謝謝大家！

經(jīng)濟(jì)學(xué)院：徐雪鵬

第四篇：天津徐凌鵬2013年總結(jié)及2014年規(guī)劃

2013總結(jié)及2014年工作規(guī)劃

一 工作回顧

2013年主要工作圍繞在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，品牌推廣和渠道維護(hù)4點(diǎn).協(xié)助物流商參與工程項(xiàng)目.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

圍繞天津河西環(huán)渤海物流商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)內(nèi)分銷(xiāo)客戶2家，協(xié)助河西登發(fā)經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)1家分銷(xiāo)客戶，珠江裝飾開(kāi)發(fā)1家分銷(xiāo)客戶，紅橋登發(fā)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商戶1家，河?xùn)|平河市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)1家，新市場(chǎng)梅江燈飾物流張總部署店面1家.初步在各市場(chǎng)部署銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，完成形象展示.品牌推廣

各個(gè)市場(chǎng)日常拜訪工程客戶，發(fā)放宣傳彩頁(yè)及和產(chǎn)品圖冊(cè)，簽約客戶推薦新展柜展示提高形象統(tǒng)一性.圍繞各個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)提高產(chǎn)品在市場(chǎng)知名度.適度聯(lián)系合適市場(chǎng)廣告位展示.3 渠道維護(hù)

圍繞物流商和經(jīng)銷(xiāo)商等日常貨物往來(lái)業(yè)務(wù)，門(mén)店裝修及樣品 展柜安裝 建議庫(kù)存?zhèn)湄?產(chǎn)品知識(shí)傳遞和培訓(xùn)工程配合等等.4 工程項(xiàng)目參與天津王家場(chǎng)小學(xué)項(xiàng)目

2協(xié)助北京物流參與地下車(chē)庫(kù)項(xiàng)目

物流商戶各公裝公司項(xiàng)目跟蹤配合等.二：工作中不足及需要提高的地方

市場(chǎng)客戶梳理不夠清晰明確，執(zhí)行力及責(zé)任心不夠.三：2014年工作規(guī)劃

工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至河?xùn)|區(qū)域及塘沽區(qū)，主要以建立經(jīng)銷(xiāo)客戶為主.2 整體市場(chǎng)規(guī)模仍以河西物流為基準(zhǔn)，輻射周邊市場(chǎng)客戶，協(xié)助客戶加大庫(kù)存?zhèn)湄?，做好產(chǎn)品推廣，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).3 完成公司分配的150W銷(xiāo)售任務(wù)，落實(shí)到每一個(gè)客戶，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定.A：河西整體市場(chǎng)80W銷(xiāo)售任務(wù)，主要以環(huán)渤海物流及珠江市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)，登發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)為依托.B：紅橋區(qū)域客戶分擔(dān)20W銷(xiāo)售任務(wù)，主要以紅橋經(jīng)銷(xiāo)商為主，協(xié)助該市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)多參與工程項(xiàng)目.C：西青區(qū)梅江燈飾分擔(dān)20W銷(xiāo)售任務(wù)，梅江市場(chǎng)主要以工程及批發(fā)定位，能夠輻射周邊大港等區(qū)域。該市場(chǎng)已由物流商戶自己投資設(shè)店.D：河?xùn)|區(qū)域美凱龍及平河市場(chǎng)分擔(dān)20W銷(xiāo)售任務(wù)，以平河經(jīng)銷(xiāo)商戶及美凱龍市場(chǎng)分銷(xiāo)承擔(dān).在美凱龍市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出有工程能力的經(jīng)銷(xiāo)客戶.確定河?xùn)|區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)核心客戶.F:塘沽區(qū)域承擔(dān)10W銷(xiāo)售任務(wù)，在塘沽環(huán)渤海開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商戶，確定塘沽區(qū)域核心客戶.4 品牌推廣方面在照明設(shè)計(jì)公司及公裝公司多聯(lián)系業(yè)務(wù)，參與工程項(xiàng)目投標(biāo)等等 5 維護(hù)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格體系及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，保證客戶在良好的市場(chǎng)環(huán)境良性發(fā)展.加大品牌宣傳力度.執(zhí)行好各個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng).華北區(qū)天津區(qū)域:徐凌鵬

第五篇：我們的節(jié)日 徐俊鵬

我們的節(jié)日

孤島一小 徐俊鵬

每年的正月初一時(shí)春節(jié)，俗稱(chēng)過(guò)年。它是我國(guó)最重要最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，它是個(gè)辭舊迎新的日子，它意味著漫長(zhǎng)而嚴(yán)寒的冬天回家去了，而春暖花開(kāi)的春天回歸大地，多麼令人高興呀！人們自然要載歌載舞的應(yīng)屆春天。

春節(jié)前，人們絡(luò)繹不絕得到市場(chǎng)去。這是為什么呢？人們是忙著去采購(gòu)。每個(gè)人的籃子裝得滿滿的，有開(kāi)心果，泡泡糖，花生，瓜子，糖等食品。還有雞鴨鵝，魚(yú)等雖然籃子沉甸甸，但是每人卻樂(lè)得合不攏嘴。在家里，我們七手八腳的忙個(gè)不停。爸爸手拿掃把，腳踩凳子，把天花板上的蜘蛛網(wǎng)上上下下掃得干干凈凈。媽媽爸媽不大是，使勁擦著窗戶。窗戶像明亮的大鏡子。我忙著貼春聯(lián)。紅紅的紙上寫(xiě)著“合家歡樂(lè)”“財(cái)源滾滾”等金光閃閃的打字。有的家門(mén)口還掛著大大的紅燈籠，顯得喜氣洋洋。

大年三十，爸爸媽媽在廚房里忙個(gè)不停，不一會(huì)兒，一桌香噴噴的飯菜就擺在面前。雞鴨魚(yú)肉，應(yīng)有盡有。爸爸端起一杯酒，說(shuō)“：讓我們?yōu)槊髂甑娜兆痈t火而干杯！”大家齊聲叫好，飯桌上飄蕩著一陣陣笑聲。

除夕，好熱鬧??！人們忙得不亦樂(lè)乎，貼了對(duì)聯(lián)又掛年畫(huà)；噼里啪啦的鞭炮聲就像在鍋里炒芝麻死的接連不斷；夜幕降臨了！等候多時(shí)的我和姐姐高興的拿出了“萬(wàn)花筒”。我興沖沖地拿了焰火和打火機(jī)鵝，準(zhǔn)備實(shí)施我除夕之夜的第一個(gè)計(jì)劃—放焰火、我們放的第一炮是“一笑沖天”，隨著一聲巨響，天空頓時(shí)如同白晝，好壯觀哦！我們高興地歡呼起來(lái)！

放完煙火以后，大家圍坐在一起看一年一度的春節(jié)晚會(huì)。里面有滑稽的小品，風(fēng)趣的相聲，優(yōu)美的歌舞等，一個(gè)個(gè)精彩的節(jié)目逗得我們哈哈大笑?！拌K--鐺--”昔年的鐘聲敲響了，各家各戶噼里啪啦的放起了鞭炮，鞭炮聲震耳欲聾！

就這樣，我們迎來(lái)了龍年！啊，多么喜氣的春節(jié)！

2012.1.28