第一篇：呂鵬2011年度總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自2011年1月至今，我出任公司西片銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，全面計(jì)劃和安排公司西片人員營(yíng)銷工作。

2.管轄本片區(qū)內(nèi)人員與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.協(xié)助各片區(qū)人員制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.評(píng)定片區(qū)內(nèi)工作人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

5.監(jiān)督和協(xié)調(diào)各片區(qū)貨款回收。

6.計(jì)劃和監(jiān)督促銷計(jì)劃執(zhí)行情況。

7協(xié)助公司其他部門進(jìn)行員工培訓(xùn)、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

8.對(duì)部門工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。

近一年來(lái)，銷售部西片本著以“穩(wěn)定好現(xiàn)有客戶，重點(diǎn)開發(fā)新客戶”的基本原則，突出“重點(diǎn)銷售豬濃縮飼料上量，狠抓預(yù)混合飼料開發(fā)”的銷售方案進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作，在經(jīng)歷了人員小波動(dòng)后，在李總的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性地對(duì)平?jīng)鍪袌?chǎng)，商洛市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。

現(xiàn)將10個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部西片階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部西片下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

目前，銷售部西片共有 人員7名，下設(shè)管轄片區(qū)9個(gè)，全年共計(jì)完成1469.36噸的總銷量，其中豬濃縮料1016.47噸，豬預(yù)混料92.46噸，全價(jià)料110.48噸，牛預(yù)混料13.34噸，雞濃料2噸，雞預(yù)混料48.5噸，添加劑6.68噸。2011年總銷量比2010年總銷量增加401.44噸，全年累計(jì)開發(fā)新經(jīng)銷商數(shù)量及直銷豬場(chǎng)達(dá)到68名，現(xiàn)在一直穩(wěn)定合作的達(dá)到48名。其中寶雞市場(chǎng)全年銷售總量為424.47噸，比2010年全年銷量增加58.75噸，全年新客戶開發(fā)達(dá)到14名，現(xiàn)在穩(wěn)定合作的達(dá)到7名。咸陽(yáng)西片及周戶長(zhǎng)市場(chǎng)全年銷量為244.92噸，比2010年全年銷量下降104.31噸，全年新客戶開發(fā)3名，現(xiàn)穩(wěn)定合作的1名。漢中市場(chǎng)全年銷售總量為214.19噸，比2010年全年銷量下降16.9噸，其中新客戶開發(fā)為7名，現(xiàn)在穩(wěn)定合作的3名。安康市場(chǎng)全年完成總銷量173.14噸，比2010年全年銷量增加51.26噸，其中新客戶開發(fā)11名，現(xiàn)在穩(wěn)定合作的6名。平?jīng)鍪袌?chǎng)全年銷售總量為193.1噸，比2010年全年銷量增長(zhǎng)140噸,其中新客戶開發(fā)為11名，現(xiàn)在穩(wěn)定合作的8名。慶陽(yáng)市場(chǎng)全年總銷量為9.36噸，比2010年全年銷量增加9.36噸，其中新客戶開發(fā)7名，現(xiàn)穩(wěn)定合作4名。咸陽(yáng)東片全年總銷量為66.67噸，比2010年銷量增加66.67噸，其中新客戶開發(fā)16名，現(xiàn)穩(wěn)定合作8名。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售部西片是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對(duì)近一年的銷售管理工作做一個(gè)小結(jié)。

一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部西片共7人，部分人員初到公司時(shí)，銷售經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次及工作時(shí)間進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為一級(jí)營(yíng)銷員和二級(jí)營(yíng)銷員兩個(gè)層級(jí)。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度營(yíng)銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。

我們市場(chǎng)基礎(chǔ)差，起步晚，但我們要跑在前面，爭(zhēng)做榜樣！

我代表公司感謝你們！

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的為公司開拓新的市場(chǎng)。全年累計(jì)集中開發(fā)市場(chǎng) 4次。

3、隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！

三：敢于摸索，嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。

1、來(lái)自于不同的固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部西片在李總的大力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、一系列的成功，離不開銷售部西片全體員工的努力及公司的支持，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司銷售隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

五、5個(gè)存在的問(wèn)題有待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，不能進(jìn)行全面、及時(shí)的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2．無(wú)明銳的洞察力

銷售部需要及時(shí)、全面地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策調(diào)整反映緩慢行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無(wú)開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的銷售工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。

4.無(wú)規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶產(chǎn)生負(fù)面影響。

5.無(wú)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間觀念

大家到每一個(gè)市場(chǎng)后，時(shí)間安排的很自由，沒(méi)有很好的計(jì)劃性，導(dǎo)致思緒混亂，工作效率低下，該抓緊的事情沒(méi)有辦成，需要延緩的事情卻提前等等一系列導(dǎo)致銷量不能增加的原因，總有時(shí)間很充裕的錯(cuò)誤觀念。

六、6條建議僅供參考

1．重塑銷售部經(jīng)理的角色職能和定位。

在做市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。對(duì)于管理業(yè)務(wù)員，做到像一個(gè)出色的教練和領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)，使大家的能力都能得到提高。

2．堅(jiān)定不移的用我們自己成功可行的方式來(lái)開發(fā)市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，團(tuán)隊(duì)開發(fā)等正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。

3．原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售人員要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的掌控，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有時(shí)間開發(fā)新客戶，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

過(guò)去的一年里，沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要逼著自己一定去完成，否則，從銷售代表到自己，連帶罰款。

七、總結(jié)

市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，希望有一天，銷售部西片的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品和更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！

我們現(xiàn)在的確很困難，但我們決不自滿，因?yàn)槲覀冇兄梢灶A(yù)見的更美好的未來(lái)！

謝謝大家！

第二篇：試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告-呂鵬

試用期工作總結(jié)報(bào)告

一、試用期工作總結(jié) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

2011年10月19日，我通過(guò)面試競(jìng)聘成為山東潤(rùn)峰電子科技有限公司市場(chǎng)部的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)月了。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，我順利完成了自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作。在工作中處處留心，多思考、多學(xué)習(xí)，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、與同事們溝通，了解公司各事業(yè)部的產(chǎn)品信息。技術(shù)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)自己技術(shù)上的不足之處。同時(shí)利用手上資料加深理解，向資深員工詢問(wèn)、學(xué)習(xí)，提高自己的技術(shù)水平。

總之，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)的完成自己的工作，并在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來(lái)展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的技術(shù)水平及綜合素質(zhì)，以期為我司的發(fā)展盡自己的一份力量。

二、試用期工作業(yè)績(jī)

1、全面改版潤(rùn)峰電子新網(wǎng)站，并順利完成；

2、完成山東潤(rùn)昇電池科技有限公司網(wǎng)站；

3、完成山東潤(rùn)合焊機(jī)有限公司網(wǎng)站；

4、完成山東潤(rùn)工自動(dòng)化設(shè)備有限公司網(wǎng)站；

5、在原基礎(chǔ)上重新構(gòu)架公司宣傳平臺(tái)(阿里巴巴誠(chéng)信通，中國(guó)電動(dòng)車網(wǎng)等)；

6、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

三、待改進(jìn)事項(xiàng)

1、明確自己的工作范圍及工作目標(biāo)；

2、多動(dòng)腦、多思考，少犯錯(cuò)；

3、提高自己的技術(shù)能力；

四、下階段工作目標(biāo)與計(jì)劃

1、深入學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作

2、配合各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)更新網(wǎng)站；

3、利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)推廣公司網(wǎng)站。

呂鵬 2011年11月28

第三篇：試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告-呂鵬

工作總結(jié)報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

2013年10月份，我通過(guò)面試競(jìng)聘成為新疆金盛鎂業(yè)鎂合金還原車間副主任一職，到現(xiàn)在已經(jīng)六個(gè)月了。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，我順利完成了自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作。在工作中處處留心，多思考、多學(xué)習(xí)，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、與同事們多溝通。技術(shù)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)自己技術(shù)上的不足之處。同時(shí)利用手上資料加深理解，向資深員工詢問(wèn)、學(xué)習(xí)，提高自己的技術(shù)水平。

一、工作方面

1.2013年10月在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與各車間清理，搬運(yùn)工作，協(xié)助施工單位快速投入施工進(jìn)行中，保證了各個(gè)車間施工的順利進(jìn)行，最終在11月份項(xiàng)目部還原爐順利點(diǎn)火。

2.2013年11月項(xiàng)目部把我分到還原三車間的情況下，協(xié)助雷工監(jiān)督施工方的施工進(jìn)度及質(zhì)量，最終除電氣外各項(xiàng)施工工作順利完成。

3.幾個(gè)月來(lái)我基本保證了日常工作的有序進(jìn)行，同時(shí)積極主動(dòng)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。面對(duì)繁雜瑣碎的各種工作，我強(qiáng)化工作意識(shí)，加快工作節(jié)奏，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下基本完成各項(xiàng)工作。

幾個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍存在不少問(wèn)題。

二、待改進(jìn)的地方

1.缺乏創(chuàng)新精神，不能主動(dòng)發(fā)揮，認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取的精神，而是消極被動(dòng)地適應(yīng)工作需求，領(lǐng)導(dǎo)交代的工作基本都能完成，但幾乎是為了完成工作而工作。

2.工作不扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)，忙碌于日常小事，工作上沒(méi)有上升到一定高度，不能專注于工作和學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精，在今后的工作中我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中。

首先加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)格的紀(jì)律投入學(xué)習(xí)，為工作積累必要的知識(shí)和技能。

其次我也將注意鍛煉自己的應(yīng)變能力，協(xié)調(diào)能力，組織能力以及創(chuàng)造能力。不斷在工作中學(xué)習(xí)，進(jìn)取，完善自己，以便更好的完成自己的本職工作。

三、下階段工作目標(biāo)與計(jì)劃

1、深入學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作

2、配合各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)更新網(wǎng)站；

3、能夠積極、主動(dòng)的完成自己的工作，并在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來(lái)展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。

巴志峰

2013年10月28

第四篇：市政府招商引資匯報(bào)(呂任鵬)

市政府辦公廳招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)

（2012年6月20日）

按照全市招商引資工作的總體部署和市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的要求，市政府辦公廳承擔(dān)1個(gè)5000萬(wàn)的招商引資任務(wù)，所屬3個(gè)事業(yè)單位，各承擔(dān)1個(gè)1000萬(wàn)元以上的招商引資項(xiàng)目，同時(shí)，2011年以后新提拔的6名局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)各承擔(dān)1個(gè)3000萬(wàn)元以上的招商引資任務(wù)。為確保市政府辦公廳招商引資任務(wù)的完成，辦公廳成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組和招商引資辦公室，制定了《市政府辦公廳招商引資工作方案》，在全廳進(jìn)行了動(dòng)員。目前，辦公廳承擔(dān)的5000萬(wàn)元招商引資項(xiàng)目可研已經(jīng)完成，正在選址狀態(tài)。所屬3個(gè)事業(yè)單位正在洽談的項(xiàng)目有5個(gè)，其中有1個(gè)項(xiàng)目已落地，2個(gè)項(xiàng)目已有了明顯進(jìn)展。新提拔的6名局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的招商引資任務(wù)也都有了明確意向，其中有4個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有了明顯進(jìn)展。

一、市政府辦公廳承擔(dān)的招商引資項(xiàng)目、高壓細(xì)水霧滅火裝置Cofiexi泡沫滅火管系統(tǒng)生產(chǎn)線制造項(xiàng)目。此項(xiàng)目由黑龍江立維科技發(fā)展公司投資，擬投資5000萬(wàn)元，占地15000平方米，生產(chǎn)消防器材?，F(xiàn)在可研已經(jīng)完成，正在選址狀態(tài)。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：呂任鵬

責(zé) 任 人：于躍洋

二、新提拔的局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部招商引資項(xiàng)目、生產(chǎn)草本植物一次性筷子項(xiàng)目。由長(zhǎng)白山保護(hù)開發(fā)區(qū)池北龍興大酒店、吉林九頂森林產(chǎn)品有限公司投資，投資額為1.6億。用長(zhǎng)白山

1SL-601、SL-602兩種草本植物來(lái)生產(chǎn)和代替木制一次性筷子，生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)研制成功。該產(chǎn)品獲國(guó)家2010年專利證書。擬在吉林市昌邑區(qū)哈達(dá)工業(yè)開發(fā)區(qū)建廠，設(shè)立總公司，注冊(cè)資本金為2000萬(wàn)元，對(duì)該公司已起名為吉林金雙橋筷業(yè)有限責(zé)任公司。目前正與昌邑區(qū)銜接，預(yù)計(jì)7-8月份選址完成。

責(zé)任人：李洪斌、紫蘇油項(xiàng)目。由吉林省農(nóng)墾公司投資5000萬(wàn)元承建的紫蘇油生產(chǎn)項(xiàng)目，5月18日國(guó)家農(nóng)發(fā)行項(xiàng)目二部總經(jīng)理李明旭率考察組來(lái)吉對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察。目前，項(xiàng)目可研報(bào)告已完成，選址在高新區(qū)。

責(zé)任人：張春民

4、農(nóng)副產(chǎn)品深加工及外貿(mào)出口項(xiàng)目。由長(zhǎng)春長(zhǎng)榮農(nóng)副新產(chǎn)品有限公司投資5000萬(wàn)元，主要生產(chǎn)5000噸果仁休閑食品（外銷），已高新區(qū)銜接或在高新區(qū)購(gòu)置空閑廠房安裝生產(chǎn)線，盡快調(diào)試生產(chǎn)。

責(zé)任人：于躍洋、朝鮮族老年公寓項(xiàng)目。由北京中愛愛心公寓投資有限公司投資2億元，在昌邑區(qū)孤店子鎮(zhèn)紅光村建設(shè)朝鮮族養(yǎng)老公寓，該項(xiàng)目已和紅光村委會(huì)簽訂用地協(xié)議，5月初規(guī)劃圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完成。目前，正在積極辦理立項(xiàng)等相關(guān)手續(xù)。

責(zé)任人：王洪福、萬(wàn)家樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)。由黑龍江民企投資4000萬(wàn)元建設(shè)大型超市，現(xiàn)已投資3000萬(wàn)元在磐石購(gòu)買營(yíng)業(yè)房，正在裝修。

責(zé)任人：郭東方、活性炭項(xiàng)目。由吉林市熠華活性炭有限公司在蛟河投資5000萬(wàn)

元，設(shè)計(jì)年產(chǎn)10萬(wàn)噸活性炭，產(chǎn)值6000萬(wàn)元，第二年擴(kuò)產(chǎn)30萬(wàn)噸，產(chǎn)值16000萬(wàn)元。目前試生產(chǎn)已經(jīng)結(jié)束，正在辦理認(rèn)證、注冊(cè)等相關(guān)手續(xù)。

責(zé)任人：姜友文

8、吉林省民航集團(tuán)計(jì)劃投資承建的1.7億元吉林越北航空物流項(xiàng)目，現(xiàn)正在選址中。

責(zé)任人：張春民

存在的困難:企業(yè)反映，選址困難，地價(jià)過(guò)高。越北地區(qū)地價(jià)超千元一平方米，投資方只能另行選址。

9、4S店項(xiàng)目。由吉林鑫隆汽車貿(mào)易有限公司在高新區(qū)南山街投資6000萬(wàn)元，占地3744平方米，建筑面積3100平方米。其中：固定資產(chǎn)投資2000萬(wàn)元，流動(dòng)資金4000萬(wàn)元。已達(dá)成意向、簽訂協(xié)議，爭(zhēng)取早日認(rèn)證。

責(zé)任人：于躍洋

三、廳屬事業(yè)單位招商引資項(xiàng)目

10、市政府政務(wù)大廈管理服務(wù)中心引進(jìn)的海南中航天建筑工程公司已注冊(cè)2000萬(wàn)元，在昌邑區(qū)雙吉街道注冊(cè)成立了吉林中航天建設(shè)有限公司，相關(guān)手續(xù)已全部辦理，目前在吉林市承建了2億元的工程（擬在豐滿電廠承建建筑工程和2棟高層住宅）。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：姜友文

責(zé) 任 人：張志娟

11、市政府政務(wù)信息化服務(wù)中心引進(jìn)的香港茶餐廳（個(gè)人投資），目前正在昌邑區(qū)解放北路選址，擬投資1000萬(wàn)元開兩家香港茶餐廳，擬于6月份正式簽約。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：郭東方

責(zé) 任 人：王林

12、市政府機(jī)關(guān)交換中心洽談的昌邑區(qū)孤店鎮(zhèn)紅光朝鮮族村農(nóng)民新居改造工程，目前已經(jīng)開工，其中1棟樓月底主體封頂，另2棟樓已打樁。開工相關(guān)手續(xù)正在協(xié)調(diào)辦理中。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：季春明

責(zé) 任 人：劉長(zhǎng)祥

存在的困難：立項(xiàng)困難。孤店子鎮(zhèn)紅光朝鮮族農(nóng)民新居改造項(xiàng)目土地預(yù)審已經(jīng)批復(fù)，多次上報(bào)昌邑區(qū)政府、昌邑區(qū)發(fā)改局申請(qǐng)立項(xiàng)備案，至今沒(méi)有答復(fù)，影響項(xiàng)目進(jìn)展。而同屬孤店子鎮(zhèn)的大荒地村，2011年農(nóng)民新居項(xiàng)目已經(jīng)竣工，市區(qū)兩級(jí)政府還給予5000多萬(wàn)元資金用于基礎(chǔ)設(shè)施配套扶持。

附：

1、2012年6月市政府辦公廳招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況調(diào)度表；

2、2012年6月市政府部門所屬事業(yè)單位招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況調(diào)度表；

3、2012年6月市政府部門辦公廳新提拔局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況調(diào)度表。

第五篇：章鵬 總結(jié)

2012-----2013學(xué)第一學(xué)期

小 學(xué) 英 語(yǔ) 試 卷 總 分 析

邳 州 碾 莊 中 心 小 學(xué)

小學(xué)英語(yǔ)試卷總 分析

這次期終考試試卷共分為兩部分，第一部分是聽力題，第二部分是筆試題。

一、試題的特點(diǎn):(一)、注重了基礎(chǔ)知識(shí)的考查

試卷中能充分體現(xiàn)考查學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)為主要目標(biāo)的命題原則，堅(jiān)持依據(jù)于課本，但又避免教材中機(jī)械的知識(shí)，對(duì)于一些學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)作為重點(diǎn)考查的內(nèi)容，因?yàn)檫@些知識(shí)的掌握能更好地為今后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(二)、突出語(yǔ)言的交際功能

英語(yǔ)作為語(yǔ)言，是一種交際的工具。而小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)和語(yǔ)言學(xué)習(xí)的規(guī)律，確立以聽說(shuō)能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，讀寫跟上的原則進(jìn)行。(三)、滲透了能力考查的要求

學(xué)習(xí)語(yǔ)言是為了交際。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)不僅要教給學(xué)生一些最基本的語(yǔ)言知識(shí)，而且要教給學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的方法和能力。在試卷的問(wèn)題設(shè)計(jì)上，增加了對(duì)學(xué)生閱讀理解能力和活用語(yǔ)言能力的考查。

二、下面就試卷的總體情況分析如下(一)、聽力部分

聽力測(cè)試旨在考查學(xué)生聽音、辨音及聽力理解和快速反應(yīng)能力。三年級(jí)學(xué)生聽力失分較多，失分的主要原因是學(xué)生心理緊張，聽的技巧掌握不好，學(xué)生不能領(lǐng)會(huì)錄音內(nèi)容中的關(guān)鍵信息點(diǎn)，以至造成失誤。(二)、筆試部分 筆試部分主要考查學(xué)生的語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，包括詞、詞組、語(yǔ)法的正確運(yùn)用和讀寫能力的考查，同時(shí)增加了一個(gè)語(yǔ)音辨析題和閱讀短文訓(xùn)練，現(xiàn)分述如下：

1、詞匯訓(xùn)練，是屬于基礎(chǔ)知識(shí)，主要考查學(xué)生的對(duì)短語(yǔ)的翻譯，理解和記憶能力，對(duì)于初學(xué)英語(yǔ)者來(lái)說(shuō)，一定要進(jìn)行大量的書寫記憶訓(xùn)練。這題的錯(cuò)誤率比較高。

2、選擇填空，主要考查了句子的整體把握能力，大部分學(xué)生完成得不錯(cuò)，但是也有少部分學(xué)生做得一塌糊涂。

3、情景問(wèn)答，內(nèi)容都是書上平時(shí)的對(duì)話內(nèi)容，部分學(xué)生做得很好，但也有很差的。.4、看圖寫話，本題主要考查學(xué)生對(duì)圖片的理解以及對(duì)句子的整體把握能力，內(nèi)容是根據(jù)課本內(nèi)容，簡(jiǎn)單易做，此題得分率為85％，出錯(cuò)的基本是基礎(chǔ)差的學(xué)生，他們對(duì)句子沒(méi)有整體性概念，陷于無(wú)知的狀態(tài)，如果形式上像練習(xí)冊(cè)那樣，得分率可能還要高些。

5、根據(jù)實(shí)際情況回答問(wèn)題，本題不僅考查學(xué)生的對(duì)話理解能力，而考查了學(xué)生正確使用和拼寫單詞的能力。對(duì)話內(nèi)容與教材中學(xué)過(guò)的內(nèi)容類似，大部分來(lái)自練習(xí)冊(cè)，但是得分率并不高，同時(shí)從答題情況來(lái)看，學(xué)生不會(huì)從上下文來(lái)連貫地思考問(wèn)題，也不會(huì)從語(yǔ)法的角度來(lái)分析問(wèn)題。

7、閱讀短文，此題主要考查了學(xué)生的閱讀能力，對(duì)于基礎(chǔ)差的同學(xué)簡(jiǎn)直猶如天書。尤其五年級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)差，失分就更厲害了。

三、幾點(diǎn)教學(xué)建議

1、加強(qiáng)詞匯教學(xué)。包括單詞拼寫，詞義記憶，語(yǔ)用功能的訓(xùn)練，在平常的教學(xué)中一定要常抓不懈。

2、基本的語(yǔ)法教學(xué)一定要與語(yǔ)境相結(jié)合。進(jìn)行語(yǔ)法操練時(shí)，要堅(jiān)持“四位一體”，即話題、語(yǔ)境、結(jié)構(gòu)、功能相結(jié)合。抓住話題，聯(lián)系語(yǔ)境，確定語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，明確語(yǔ)法功能（交際功能）。要重視語(yǔ)法知識(shí)對(duì)于培養(yǎng)語(yǔ)言運(yùn)用功能的基礎(chǔ)作用，又要注重改革教法。課堂上一定要有生動(dòng)活潑的教學(xué)活動(dòng)。

3、進(jìn)一步培養(yǎng)閱讀能力。閱讀能力的培養(yǎng)是英語(yǔ)教學(xué)的又一重點(diǎn)。其實(shí)，試卷上每一題都要求學(xué)生閱讀。我們常說(shuō)，“這類題目已講過(guò)x遍, y個(gè)學(xué)生不會(huì)做。”這不是因?yàn)閷W(xué)生沒(méi)有聽懂老師所講的題目，而是因?yàn)閷W(xué)生不會(huì)閱讀試卷上的題目，對(duì)不上適用的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)。閱讀能力的培養(yǎng)在于平時(shí)。教師在平時(shí)講解閱讀理解題時(shí)，應(yīng)著力幫助學(xué)生分析語(yǔ)言材料，而不是核對(duì)答案。

英語(yǔ)作為一種語(yǔ)言，首先要實(shí)踐，其次要注意知識(shí)的積累，要經(jīng)常地接觸，反復(fù)運(yùn)用。要明白實(shí)踐越多，提高也就越快。

2012-----2013學(xué)第一學(xué)期

英 語(yǔ) 教 研 組 工

作 總 結(jié)

邳 州 碾 莊 中 心 小 學(xué)

英語(yǔ)組教研工作總結(jié)

我們英語(yǔ)科組始終在“科學(xué)發(fā)展觀”的指引下，立足本校，扎實(shí)開展好英語(yǔ)教研活動(dòng)，促進(jìn)科組的整體發(fā)展。下面是本學(xué)期的英語(yǔ)教研工作總結(jié)：

一、理論和實(shí)際相結(jié)合，專業(yè)引領(lǐng)發(fā)展

在學(xué)校的大力支持下，英語(yǔ)科組能訂閱一定數(shù)量的英語(yǔ)教學(xué)雜志供教師們閱讀學(xué)習(xí)，加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)專業(yè)理論素養(yǎng)。如《中小學(xué)外語(yǔ)教學(xué)》、《中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)研究》、《英語(yǔ)教師》以及《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)·英語(yǔ)》等，教師們認(rèn)真閱讀，吸取并能養(yǎng)成閱讀后認(rèn)真寫感受等，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐加以內(nèi)化，進(jìn)一步提高了自己的英語(yǔ)素養(yǎng)。

二、加強(qiáng)教學(xué)研究，在實(shí)踐鍛煉中成長(zhǎng)

上好每一節(jié)英語(yǔ)課是我們英語(yǔ)教師的目標(biāo)。教師從自己現(xiàn)有的實(shí)際情況和客觀條件出發(fā)，做到一次研討就有一次提高和升華，在教學(xué)中研究，在研究中教學(xué)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)、發(fā)展專業(yè)水平。11月3日上午，我英語(yǔ)科組舉行鎮(zhèn)小學(xué)英語(yǔ)專題式研討活動(dòng)。本次教研活動(dòng)首先由我校青年骨干教師宋妍妍老師為大家展示一節(jié)五年級(jí)的精彩課例。宋老師采用講練結(jié)合的任務(wù)型教學(xué)模式，巧妙地把聽、說(shuō)、讀、寫有機(jī)結(jié)合起來(lái)，教學(xué)設(shè)計(jì)新穎有趣，課堂實(shí)用高效。課后由我校英語(yǔ)教學(xué)能手李娟老師進(jìn)行評(píng)課活動(dòng)，與會(huì)老師也能暢所欲言，教研氛圍十分濃厚；最后，我校英語(yǔ)學(xué)科帶頭人章鵬老師也開展了一次主題為“淺談小學(xué)英語(yǔ)科組建設(shè)與教師校本研修”的專題講座。章老師在講座中介紹了我校英語(yǔ)科組建設(shè)中的一些成功做法和經(jīng)驗(yàn)，并就如何提高教師們的教研能力和科研意識(shí)提出了寶貴的建議，讓在座的老師們受益匪淺。

三、加強(qiáng)科組建設(shè)工作，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

我英語(yǔ)科組一直是一個(gè)積極向上，團(tuán)結(jié)拼搏的團(tuán)隊(duì)，非常重視科組建設(shè)。12月11日上午，市小學(xué)英語(yǔ)教研員梁靜老師蒞臨我校指導(dǎo)英語(yǔ)教研組建設(shè)工作。梁老師對(duì)優(yōu)秀科組的建設(shè)和教師校本研修作了精彩的經(jīng)驗(yàn)介紹，與我校各英語(yǔ)教師和英語(yǔ)教研組建設(shè)等問(wèn)題展開了充分的研討和交流，并對(duì)我校下一步的英語(yǔ)教研組建設(shè)工作作了具體部署與指導(dǎo)。在指導(dǎo)工作中，梁老師特別強(qiáng)調(diào)：

1、優(yōu)秀科組不是教師個(gè)人優(yōu)秀行為，要達(dá)到整個(gè)科組有優(yōu)秀，每一位老師都要有能力上特色課。

2、科組要注意平時(shí)教育教學(xué)活動(dòng)資料的積累，要有成果意識(shí)。

3、要找出自己科組的突破口。

4、不斷總結(jié)與反思。

5、組織管理要常規(guī)化、制度化、管理要高效梁鄧?yán)蠋熯€結(jié)合我校英語(yǔ)科組實(shí)際，就課題《提高學(xué)生自主設(shè)計(jì)課外作業(yè)的能力的研究》等問(wèn)題進(jìn)行專題研究。整個(gè)活動(dòng)輕松、愉快、和諧，對(duì)我校英語(yǔ)科組以后的建設(shè)提供了寶貴的意見和建議，讓整個(gè)英語(yǔ)科組的老師受益匪淺。

四、大力開展英語(yǔ)課外活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)英語(yǔ)成就感

為培養(yǎng)學(xué)生們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)信心，同時(shí)展示我校學(xué)生英語(yǔ)風(fēng)采，樹立榜樣。我校英語(yǔ)科組每年舉行“校園之星”英語(yǔ)風(fēng)采大賽，受到師生們的一致好評(píng)。2012年10月27日上午，我校隆重舉行了 “校園之星”英語(yǔ)風(fēng)采大賽。本次英語(yǔ)風(fēng)采大賽以往年不同的是，通過(guò)一分鐘自我介紹、即席翻譯、圖片描述和現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題等形式進(jìn)行,綜合考驗(yàn)學(xué)生們的英語(yǔ)水平。在比賽期間，我們對(duì)禮儀、著裝、應(yīng)考技巧方面都有嚴(yán)格的要求，從各方面切實(shí)提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)和能力。本次大賽共有13位選手脫穎而出，在比賽中各展其才，表現(xiàn)自由，積極挑戰(zhàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)。此外，我校有20多位學(xué)生的英語(yǔ)作文在《少年智力開發(fā)報(bào)》、《學(xué)周刊·小學(xué)英語(yǔ)》報(bào)紙上刊登發(fā)表。讓學(xué)生在多項(xiàng)活動(dòng)中提高對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)了他們的積極性。

五、本學(xué)期工作存在不足及改進(jìn)方向

1、加強(qiáng)對(duì)自身教學(xué)效率的研究，進(jìn)一步提高教學(xué)成績(jī)。

2、課題研究能力較為欠缺，應(yīng)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)踐與研究。

3、加強(qiáng)英語(yǔ)科組建設(shè)路子的探索，向優(yōu)秀科組、名科組邁進(jìn)、發(fā)展。