第一篇：關于國學思路和寫字引導

網(wǎng)校有個同學問了我以下兩個問題：

一、您對植竣小學期間學國學，整體思路是怎么樣的？為什么這么考慮？效果如何？依次學習的科目如何安排？

二、小學要求寫字要按筆順寫，孩子在家里要求大人教寫生字的時候，大人教還是不教？（因為我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)以前老師教我的筆順和現(xiàn)在課本要求不同）

剛好，我的上一篇文章中關于未來影響力的看法引起了另一個同學的共鳴和關注，我們倆也對此進行了一番討論，關于國學思路和寫字引導。我想，這里的第一個問題，說的就是這件事。應該說，學國學，意不在或者不止于當下，這是我在教育上的長遠價值投資，希望對他的未來產(chǎn)生哪怕些許的影響力。

這幾年上網(wǎng)看了很多網(wǎng)友的文章，聽了很多討論，我的整體感覺是，國學的很多精粹，被忘記或者誤會了。雖然我本人在國學上也是粗鄙淺陋之人，可是在我接觸的有限的國學經(jīng)典，就已經(jīng)讓我深深折服，其中的哲學智慧讓我受益匪淺。我希望我的孩子能比我更早一些接觸這些真正屬于我們民族的根基文化，生活道路上少走一點彎路，這是我起初讓兒子讀經(jīng)的最樸素的出發(fā)點。

其實原本并沒有什么整體思路可言，只不過自己喜歡了，去書店買書遇到自己覺得可以的書了，就買回來和孩子一起讀一起背了?？墒墙?jīng)過幾年的實踐，現(xiàn)在回想起來，我也并不完全是瞎扯胡鬧。如果一定要我理一個思路，那么，我的思路應該是這樣的。

小竣識字和拼音都進行得很早，兩歲多基本能獨立閱讀拼音繪本。從那時候起，他的閱讀基本分兩個部分，第一部分我稱之為精讀。所謂精讀，其實就是每天都固定的花一點時間陪伴他進行這部分的閱讀，以示我對這部分內(nèi)容的重視。具體的書籍是從“三百千”開始，《三字經(jīng)》是我和小竣共同親子閱讀的第一本書，這本書為小竣帶來比較深遠的影響?！栋偌倚铡芬哺綆ёx過，不過沒那么重視，這個主要是當成認字玩，沒有刻意背過。千字文我個人也覺得很不錯，僅四字一詞，讀來卻氣勢恢宏，朗朗上口，讀完千字文可以為進一步閱讀其他古典文言文打下較好的文字基礎。

這里我重點講一下《三字經(jīng)》，我個人覺得它是一本非常好的幼兒啟蒙讀物。具有高度概括性的《三字經(jīng)》是值得孩子反復閱讀和背誦的。且不說天文地理歷史等寬泛的知識量（尤其是歷史，那一條朝代更替主線的搭建，對小竣以后喜歡歷史、學習歷史幫助很大），里面的傳統(tǒng)人文倫理、求學態(tài)度，對孩子一開始的“正心”教育有積極的正面作用。其實無論你教育與否，孩子的身體始終是要長大的，所以我覺得教育說到底是對“心”的培育，是滿足和提升孩子精神層面的需要。所以一開始讓孩子接受什么標準和理念的精神熏陶，源于父母的選擇。如果說投胎出世生在哪一家是孩子的命，是天定的命數(shù)，不可違。那么父母對孩子的教育引導，則決定了孩子以后的運，運是由人的選擇來決定的。所謂把握命運，真正能把握的，也就是“運”這個部分而已。孩子越小，父母對他們未來的命運，責任越大。成年以后，他們有了自己獨立的人生觀和世界觀的時候，創(chuàng)造好運的擔子，就由他們自己挑了。所謂父母的有效期，大概就是指孩子未成年前對他們的未來能產(chǎn)生影響力的期限吧。

淺顯易懂的《三字經(jīng)》作為一條重要的主線貫穿于小竣的學前教育中。我們經(jīng)常翻出來復習，用里面的某句話規(guī)范行為，借某個人物做精神勉勵。這其中還有一本《弟子規(guī)》是值得一提的，不過，我們沒有全面學習弟子規(guī)，我告訴孩子，弟子，就是學生，規(guī)，規(guī)矩，守則。那是古代社會制度下寫給孩子的行為守則。社會在發(fā)展，制度在變化，這個古代行為守則我們也要對它進行甄別和取舍，去蕪存真，選取一些在現(xiàn)代生活中仍然對我們有積極意義的規(guī)則來約束自己的的行為。所以，我在《弟子規(guī)》上圈了一些我認為有用的句段出來，是給小竣作為行為守則使用的。哪一天哪一點沒做好，我就讓他自己去把相應的那一段找出來讀一讀寫一寫，反省反省。

除了精讀，第二部分閱讀就是泛讀。如果說小竣的精度部分是需要我進行引導、監(jiān)督或者講解的內(nèi)容的話，那么泛讀部分就是任由他自由取悅，沒有任何時間和方式上的限制。比如各種世界著名童話、神話、民間故事的繪本，動物百科、十萬個為什么等，放在他的小書架上。一天中，只要在特定時間內(nèi)完成了我們特定書籍的閱讀量，其他書隨便他看，我基本不干預，不限制。我覺得孩子讀書，不必完全都讀他們感興趣、喜歡讀或者能讀懂的書，有必要同時適當讀一點在他們理解范圍之上的，層次稍高的書，讀后感《關于國學思路和寫字引導》。這些書也許生澀一些，暫時他們讀不太懂，或者只能讀懂一詞半句，但是，恰恰是這樣一些書，才是真正長學問的書，可以不斷反芻都有收獲，能一生受用的書。

后來小竣學琴的時候，我發(fā)現(xiàn)老師前面幾年的教學是以音階練習曲為主，樂曲為輔，重點要求和強調(diào)的是音階練習曲。練習曲拉起來大多是枯燥無味的，不像樂曲那么動聽，但是能真正讓孩子打下堅實的技術基礎的，不是那些優(yōu)美的樂曲，恰恰是這些單調(diào)的練習曲。

我覺得很多道理是相通的，讀書也跟學琴一樣。讀起來淺顯易懂甚有趣味的，不一定有深遠影響力，而真正的好書第一次讀的時候不一定好讀好懂，但卻可能是意義深遠的。當然，這只是我個人的看法，這樣不求甚解式的超前閱讀很可能并不具備普遍價值。

所以，在“三百千”之后，我們又一起讀了《大學》，《中庸》，《道德經(jīng)》，《孟子》，甚至還有《孝經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》和《易經(jīng)》的部分段落也讀過，比如乾坤兩卦和系辭部分。我選擇這些經(jīng)典，主要是覺得其內(nèi)容都是一身正氣，里面很多話也是生活中耳熟能詳?shù)膬?nèi)容和智慧，換句話說，我是個實用主義者，我覺得這些內(nèi)容是他可能是在他將來的人生經(jīng)歷中用得上的。后來為了培養(yǎng)他的文字審美觀，還讀了一點《聲律啟蒙》。至于去年用一年的晨讀時間讀《史記》，是覺得他差不多十歲，有必要讀點通史，培養(yǎng)一定的歷史觀了。讀《史記》，邊學歷史邊熟悉文言文，可謂一舉兩得。在讀《史記》之前，小竣已經(jīng)在不同時期里把《道德經(jīng)》抄寫過兩遍了。

是的，這么多年的經(jīng)典閱讀，就量而言，我們的量可以說是相當少了，反反復復翻來覆去就那么點內(nèi)容。不過，也正因為少，所以小竣可以越讀越順越讀越熟。在這些反復中，我也可以很真切地感受他閱讀理解能力的逐步提高。比如最開始的時候，我們的目標僅僅是認字，熟讀那些句子。后來他會問某個詞某個句子是什么意思，再后來，他的問題會越來越多，涉及范圍也越來越廣，這一年多來，開始逐步有一點自己的分析，盡管其中不乏偏頗之處，還相當幼稚，但是可以看到他已經(jīng)有了一些他自己的思考和總結。比如他說易經(jīng)是講“變、辯、辨”的；他對《孝經(jīng)》的讀后感是僅僅孝敬父母是小孝，要能做到服務貢獻于天下人才是大孝，所以不僅僅要關愛父母家人，還要關愛全人類乃至地球生物的命運前程。上周，我請他對我說說對《孝經(jīng)》的讀后感，當他把“泛愛眾，而親仁”也加進去講的時候，我很高興，這意味著，他開始能把讀過的內(nèi)容，糅合在一起考慮問題了。

接下來的時間里，除了小范圍內(nèi)的部分拓展，我估計我們還會繼續(xù)在這幾本書里來回打轉，因為老實說，這里面的內(nèi)容，要發(fā)揮應用到實際上來，可謂取之不盡用之不竭。隨著孩子生活實踐經(jīng)驗的拓展，他對經(jīng)典的認識也會逐步深入，直至最終經(jīng)典真正融進他思想的血液，成為他思維的一部分，我想那才是我真正期望達到的目的。

這里我想特別提一點，就是關于《論語》，熟悉我的老朋友都知道，我曾經(jīng)對晦澀難讀難懂的《論語》是比較排斥的，這在我的博文里有所提及。這不是我高明，其實恰恰是我的淺薄粗陋之處。在讀過南懷瑾先生的《論語別裁》之后，我發(fā)現(xiàn)我所了解的《論語》和老夫子原來是被誤讀的那一個，《論語》還可以從另一個方向和角度去解讀。我感覺，如果說《易經(jīng)》是中華文明的總綱契領之文，那么《道德經(jīng)》是老子對《易經(jīng)》的形而上的闡述，《論語》則是孔子對《易經(jīng)》的形而中和形而下的論述和指引。所以，我打算過一兩年讓小竣也看看南師這本講評《論語》的書，《論語》重入世的學問，哪怕不能背兩句，也應該泛泛了解孔圣人的治學之道和治世學問。

以上是我大概的國學思路。很多朋友發(fā)過紙條給我希望寫寫這方面的內(nèi)容，這兩天整理了一下，希望能給大家一點點小啟發(fā)。

關于孩子初學寫字，對筆畫筆順大人教還是不教，我在以前的博文里已經(jīng)寫過，那就是要么不寫（以現(xiàn)在的體制下的教學進度，實事求是說，不教的一年級會比較辛苦），要寫就必須教，一開始就寫對的，因為一旦形成錯誤的習慣，糾正比新教還要難！這跟學琴一開始就應該找一個專業(yè)好老師打基礎同一個道理。

至于說家長學的筆畫筆順有的本身就是錯的，這不是問題，更像是個推卸責任的借口。試想，你都有時間上網(wǎng)看我的博客，難道沒有時間去搜索一下孩子要寫這個字的筆畫筆順？現(xiàn)代科技太發(fā)達了，電腦加網(wǎng)絡本身就是最好的學習工具，學習上只有你肯不肯的態(tài)度問題，沒有你能不能的技術障礙。

在這里推薦一個小學生筆畫筆順的網(wǎng)址： http://www.shuifeng.net/pinyin.Asp?ClassID=1。

第二篇：國學寫字反思

十月國學、寫字反思

時間過得飛快，彈指一揮間，十月的教學工作又結束了。靜下心來，反思一個月以來的國學、寫字教學工作，我感覺自己又進步了不少。

我在本月的教學工作中，針對上個月教學的不足，做了不少改進，課堂教學秩序比上個月好多了，學生也比較愛上我的課了。

一、國學教學方面

我下載了不少精美的課件，并根據(jù)學生的情況進行了修改，選擇淺顯易懂、趣味性很強的課件設計，以此來豐富學生的國學知識。在上課過程中，我穿插了一些歷史人物的小故事，以激發(fā)學生的聽課興趣。在高年級的國學教學中，我將教材內(nèi)容進行分類，先教愛國主題的詩詞，培養(yǎng)學生的愛國情感。教學過程當中，以各種形式的誦讀為主，理解分析不多，讓學生在素讀的基礎上記憶，以此來鍛煉學生的右腦。在讀的過程中，為了讓學生積極參與，我引導學生進行各種形式的讀，有分組讀，有表演讀，有創(chuàng)意讀，還有PK讀，這樣既活躍了課堂氣氛，又鍛煉了學生的能力。不過，學生的表現(xiàn)欲望還不是很強，參與表演的學生不是太多，并且創(chuàng)意讀時的形式不太多，學生讀的熱情不是很高，有的學生讀幾遍就不讀了。

二、寫字教學方面

1、我根據(jù)學生的個性特點，進行了教學示范與調(diào)整。我發(fā)現(xiàn)小學生比較愛畫畫，但耐性不足，于是，我在寫字上都統(tǒng)一采取廓鉤填墨法，先讓學生蒙上寫字書，用細筆勾出范字的輪廓，再用毛筆填寫這個字，這就像是描紅。這種寫字練習法，既讓學生把握了這個字的結構輪廓，又使學生學會了毛筆運筆，還讓學生覺得寫字好像畫畫，勾勾寫寫的，很好玩。采用這種方法后，學生上課練習寫字時變認真了，比以前安靜了，毛筆字也寫得漂亮多了。

2、我根據(jù)小學生愛受表揚的特點，將獎勵機制引進了教學當中。那些寫字認真、字寫得漂亮的，我就會在他的練習紙上貼上一張小貼畫，收集了五張小貼畫之后，就會兌換一個獎品。自從采取了這種獎勵之后，學生寫得更加認真了，都想得到小貼畫的獎勵。每每寫完字，學生都舉手給老師看，得到獎勵的學生很高興，沒得到獎勵的學生會得到老師的指正與鼓勵的話語，然后爭取下次得到。

由于我在本月調(diào)整了教學方法、引進了獎勵制度，學生練習寫字的興趣上來了，寫字更認真了，課堂紀律也好了，學生都非常愛上寫字課了。

教學是一個不斷改進、不斷創(chuàng)新的過程，我還得在今后的教學工作中不斷摸索，不斷改進，使自己的教學更上一層樓，成為一位深受學生喜愛的好老師。

第三篇：積極引導 打開思路

積極引導 打開思路

本文所屬專題欄目是【】

作者：姜 廣 生 文章來源：星星點燈

本文積極引導 打開思路由小學名師教學網(wǎng)HBteachers.CN收集整理，感謝原作者。更新時間：2011-11-17 22:46:40 今天的小筆頭，是寫讀后感——讀《維也納森林的故事》和《樓蘭的憂郁》有感，寫前我先讓學生將兩篇文章對照朗讀了一遍，回憶學習時的內(nèi)容，并找同學說出上課時寫的批注和再次讀完以后的感觸，由于學這兩課時同學們激情很高，所以發(fā)言很熱烈，可謂各抒已見，暢所欲言。這樣就為進一步寫作奠定了準備了充足的材料。

然后我講解了有關讀后感的大致結構：

第一段要交代自己在什么情況下什么心情下讀了怎樣的一篇文章；

第二段簡略而又有重點地簡介文章的主要內(nèi)容；

第三段是分幾個感點寫出讀后體會。

結合本次寫作，我先讓學生確定一個合適的題目，直接用《讀——有感》未免太長了，應該另起一個更有概括性更能表達自己感情的題目，有的同學說叫《森林與沙漠》，我說好，還可以叫讓《森林覆蓋沙漠》，以提醒人們對保護環(huán)境的注意。有的同學說叫《保護環(huán)境，留住綠色》，我表揚他的想法有創(chuàng)意，還可以叫《讓身邊充滿綠色》……這時有的同學已經(jīng)開始動筆了，我看時機到了，就動員同學們拿起筆，把自己的感想寫下來。看著每一位同學都在認真地寫作，我再一次感受到引導的重要，正是我在開始時讓學生做了充分準備，才不至于下筆無言，也正是因為我在寫作前為學生指明了方向，讓他們有路可走，才會在我的引導還沒有完全結束時，已經(jīng)的同學的思路暢通了，再寫起來肯定會筆下有神了。這應該也是激發(fā)興趣的一種做法，首先要讓學生有想寫的欲望，讓他們躍躍欲試，讓他們話到嘴邊，就等下筆。同時這樣的文章，寫前的討論交流是必不可少的，應該讓他們都動起來，說出來，讓同學們的感動觸動他們的心靈，讓他們相互啟發(fā)，合作學習，相互促進，共同激發(fā)出思維的火花，而接下來的寫就是自然的流露了。

寫作，其實并沒有什么難的吧，只要有材料，有方法，有情可發(fā)，就不愁寫不出好文章。孩子是這樣，成人亦然。

附：學生作文

讓綠色，在黃土地上無邊蔓延

讀《維也納森林的故事》和《樓蘭的憂郁》有感

森林是美好的，沙漠是可怕的。森林給維也納人帶來了天堂般的享受，而沙漠卻給古樓蘭人帶來了地獄般的惡夢。同樣，我讀完這兩篇文章后的心情也截然不同。讀《維也納森林的故事》時，我的心情是愉悅的，真羨慕維也納人生活在如詩如畫的境界中；而讀完《樓蘭的憂郁》時，我的心情卻是沉痛的，原來美好的景色也會由于人們的不加珍惜而毀滅。維也納，這個美麗繁華的都市里，人們愛護自然，從而享受到了自然所給予的恩賜，那里空氣清新，氣候宜人。而在古樓蘭，人們也曾生活在鳥語花香之中，可是今天卻再也找不到這座城鎮(zhèn)的影子。

在這悲與喜之間，存在著巨大的差距，而這差距的來源，則是人們對環(huán)境保護的重視程度。從“他們甚至不肯使用車內(nèi)的空調(diào)，擔心廢氣污染草木與空氣”可以看出維也納人對綠色的珍愛，他們寧愿自己受苦，也不愿讓草木綠色遭到破壞。這就是我們與維也納人的區(qū)別，為了彌補這些過失，我們不能僅僅嘆惜，應該付出行動：多植樹，多造林。讓綠色成為我們生活的主色彩。

我們不能再等了！一定要用綠色世網(wǎng)把沙漠牢牢縛住，讓沙漠停止踩覆人類繁華的腳步！我相信：只要我們大家行動起來，增強環(huán)境保護意識，用手栽種一棵樹，一支花，一定能還小鳥一片蔚藍的天空，還魚兒一片清澈的湖泊，還我們自己一個優(yōu)美的環(huán)境！為了不讓樓蘭那樣的悲劇再次發(fā)生，為了能讓綠色在黃土地上無邊蔓延，讓我們攜起手來，努力去做吧！

保護環(huán)境 愛我家園

讀《維也納森林的故事》和《樓蘭的憂郁》有感

讀了這兩篇文章，我的心情發(fā)生了360°的大轉彎。讀完《維也納森林的故事》，我的心情非常愉悅，而讀完《樓蘭的憂郁》，我的心情又一下子變得格外沉重。

在維也納，人們對房前屋后的草地就像對居室內(nèi)的地毯一樣愛惜，他們不肯使用汽車里的空調(diào)，擔心廢氣污染草木與空氣。維也納森林是沒有邊緣的。而樓蘭則被黃沙吞噬著。曾經(jīng)“馬蹄噠噠，駝鈴聲聲，商賈使節(jié)，絡繹不絕”的樓蘭古城，在人類自己的肆意踐踏下，已經(jīng)被黃沙湮沒了。這難道不是鮮明的對比嗎？

文章中有許多地方強烈地震撼著我的心。當讀到奧地利人早在1852年就頒了《森林法》時，我禁不住為奧地利人拍手喝彩。100

多年以前奧地利人就已經(jīng)意識到了綠色的可貴，制定了這么嚴格的森林保護法，它的科學性和應用性結合得非常完美。當讀到在寧夏，好學生和好家長以是挖甘草為標準，好學生是要能起早貪黑地挖甘草，好家長也要帶人參觀自己家滿屋子的甘草而證明自己勤勞能干時，我禁不住為寧夏的環(huán)境痛哭。這里的“沃野千里”啊，就是這樣讓人們慢慢挖成了“萬丈厚土，寸草不生”！他們在不停地以破壞綠色為代價，換取所謂生活的幸福。當他們發(fā)現(xiàn)自己的家園已經(jīng)面目全非時，一切都已經(jīng)晚了。當讀到青海湖已經(jīng)形成半島、沙丘時，我又要為之嘆惋。這里的人們?yōu)槭裁床荒芟窬S也納人一樣保護環(huán)境，永遠保留它“山多林木，民以板為室屋”的美好呢？

追古撫今，不禁讓人戰(zhàn)栗，沙漠竟從來沒有停止它那要踩覆人類繁華的腳步，而今天我們所能做的，也只有行動起來，多植物種草，用綠色的世網(wǎng)縛住沙漠前進的腳步，為我們的周圍增添更多綠色。同時我們呼吁所有地球人：保護環(huán)境，愛我家園，不要讓樓蘭的悲劇在我們身邊重演！

讓森林包圍沙漠

讀《維也納森林的故事》和《樓蘭的憂郁》有感 在學習完《維也納森林的故事》和《樓蘭的憂郁》后我喜憂參半。喜的是因維也納被綠色擁抱，與自然和諧相處；悲的是因為樓蘭及中國一些城市被沙漠吞噬，與綠色無緣。

《維也納森林的故事》描述了那里森林的美麗景象及維也納人對大自然的倍加珍愛，這是大自然與人類親密和諧關系的最好見證。反之，我們轉過身來看《樓蘭的憂郁》：文章描寫了樓蘭的毀滅，青海、寧夏的環(huán)境受的破壞以及三十年來人們植林固沙所取得的進展。

奧地利這個國家被譽為“森林王國”，擁有370萬公頃森林，整個國土的44%被森林覆蓋。廣袤無垠的森林之間是大片大片開滿鮮花的牧草，都很難看到土的顏色，森林還使溫度很平衡，無論是什么季節(jié)，都非常涼爽。而這無邊無際的森林，秀麗優(yōu)美的環(huán)境還不是因為維也納人辛辛苦苦的勞動強烈地保護環(huán)境的意識嗎？早在1852年，奧地利就頒了《森林法》，它的科學性和應用性結合得那么完美。維也納人對待草地就像對待地毯一樣。他們甚至

不肯使用汽車中的空調(diào)，擔心廢氣污染草木與空氣。如此的環(huán)境，如此人們，怎能不使我產(chǎn)生出贊美與欽佩之情呢？

火辣的驕陽，蔽天的黃沙，龜裂的大地，干燥的空氣，荒廢的古堡，崩塌的城墻，到處散落的盆碗，荒蕪人煙和那累累的白骨??誰曾想到，這里瘰“綠色滿國，滂水而尋建，土地肥沃，人類密集，百姓興旺，馬蹄噠噠，駝鈴聲聲，商賈使節(jié)絡繹不絕的西域富國——樓蘭古城。曾經(jīng)文明繁華的古城已不復存在，整個古城已被黃沙覆蓋，曾經(jīng)巨大的羅布泊也已經(jīng)變得干涸，就像一只耳朵，在聆聽更多的悲劇。然而，樓蘭的悲劇并沒有結束。寧夏自古就有“天下黃河富寧夏”“黃河兩岸，沃野千里”之說?？墒怯捎谌藗儫o計劃地砍伐樹木，挖甘草，使得寧夏面目全非。曾經(jīng)青蔥滿山的六盤山已經(jīng)禿盡，美麗的青海湖也漸漸干涸。終于，我們中華民族覺醒了，開始保護環(huán)境。

在沙坡頭沙漠邊沿高高聳立著一座碑，是1994聯(lián)合國命名沙坡頭是騰格固沙組織為世界500家治沙單位的表彰內(nèi)容，我國人在1957年在沙坡頭建立了固沙林場，扼制住了沙漠的蔓延，昔日吞村毀舍、席卷大地的黃沙被這綠色世網(wǎng)縛住。

讓森林包圍住沙漠，讓那綠色離我們越來越近；讓森林烏黑住沙漠，那黃沙漫天的環(huán)境再也不要來了，讓綠色美好的生活永遠過下去！但是要想這樣生活就要從點滴做起，不踩踏草坪，不亂摘花朵，不破壞樹木，不隨地亂扔垃圾??相信美好幸福的生活不會遠了。

第四篇：如何通過問問題引導客戶思路

黃金問句

打開話題：（目的，寒暄建立信任感，通過提問互動與客戶）

1、請問您貴姓?

2、×總，您把企業(yè)經(jīng)營得這么好，您個人成功的秘訣與關鍵是什么？

3、當年剛剛創(chuàng)業(yè)的時候有沒有遇到什么困難？又是怎么解決的？

詢問目標和關鍵：（目的了解客戶對自己企業(yè)未來的定位）

4、×總，公司未來有什么大的發(fā)展目標？

5、達成這些目標最重要的關鍵是什么？

6、目前這些重要的關鍵公司已經(jīng)具備了哪些？還有哪些沒有具備？

7、假如這些必備關鍵沒有不具備的話，能不能達成公司的目標？

挖痛苦（目標和現(xiàn)實）：（目的引導客戶對企業(yè)品牌建設和現(xiàn)有廣告

效果提升的重要性）

8、×總，達成這些目標最大的障礙是什么？

9、這些障礙是現(xiàn)在才有的，還是以前就存在的？存在有多久了？

規(guī)劃未來，肯定現(xiàn)在，10、過去因為這些障礙的存在有沒有讓公司損失一些客戶、機會、市場和利潤？

11、公司目前有沒有找到解決這些企業(yè)發(fā)展障礙的方法？

12、公司發(fā)展障礙沒有解決的話會不會自動消失呢？

13、問題如果沒有解決的話以后會不會依然困擾你？

14、企業(yè)競爭是越來越激烈了，不知你們這個行業(yè)激不激烈？

找原因：（分析客戶之前和目前對營銷和廣告投入存在的問題，通過

數(shù)據(jù)分析和對比）

15、×總，其實所有的一切都是為了企業(yè)的效益而服務的，否則任何其它的目標都沒法實現(xiàn)了，您認同嗎？

16、效益是不是我們營銷的結果？營銷模式和宣傳媒介是不是很重要？

17、×總，公司目前采用什么營銷模式？通過什么媒介進行宣傳？效果如何？哪些令您滿意？哪些還需改進？

18、現(xiàn)在是買方市場，如何讓客戶在第一時間找到我們并記住重不重要？我們?nèi)绾卧诘谝粫r間找到客戶本人重不重要？

保護現(xiàn)有的企業(yè)品牌及客戶資源不被同行占有重不重要？

給方法：（通過舉例子打比方，最終給客戶一種選擇）

19、假如競爭對手進行了營銷模式和宣傳媒介的創(chuàng)新而占有越來越多的市場和客戶，情況會怎樣？

20、企業(yè)要成功，是在現(xiàn)有營銷模式和宣傳媒介上成功就可以了，還是要不斷創(chuàng)新，爭取更多的效益呢？

21、就是說銷售模式和宣傳媒介是一定要創(chuàng)新，只是選擇哪一種是嗎？

22、假如有一種營銷模式和宣傳媒介的成本非常低，既可以滿足您的所有需求，同時還可以達到您的各項期望，您

會不會選擇？

第五篇：滯銷盤價值引導思路

“稻草”還是“金條”?-水云居國際城價值大點評

水云居國際城（以下簡稱水云），位于固始縣城蓼北路東，七一大橋北，和沙河鎮(zhèn)隔河相望，水云總建筑面積22萬平方米，綠化率40％，規(guī)劃有規(guī)模宏大的社區(qū)景觀，大超市、酒店、小學等設施，目前周邊現(xiàn)有的設施為小學一所、幼兒園一所，即將投入使用的設施有和家菜市場和冷庫，離固始縣一中1.6公里，離縣人民醫(yī)院2.3公里，和它們同在蓼北路上，這樣的距離，在固始來說算是不遠不近。

從現(xiàn)狀看，水云不足的地方主要在于其工程進度慢，所在的蓼北路東段還需要進一步的發(fā)展。造成這一不足的原因主要有兩方面：一是前期拆遷進度滯后導致前期工程進展緩慢，從而使得小區(qū)一期整體遲遲不能完全成型，也在一定程度上影響了購房者的最終購買決心；二是小史河橋改造遲遲未能完成，嚴重影響了小史河橋橋東地區(qū)整體的商業(yè)和居住價值。值得關注的是，這兩條影響水云的不足即將得到根本性的改善。

從現(xiàn)狀看，水云讓人比較滿意的地方主要也有兩條。一是建筑質(zhì)量不錯，上門咨詢的人看過房子以后都對質(zhì)量感到滿意；二是戶型設計的不錯，大氣方正，實用面積大，采光通風效果好。

應該來說，水云的現(xiàn)狀是優(yōu)劣各半的，這一點誰也不能否認，但是不能因此否認水云的整體價值。有人說，固始城區(qū)規(guī)劃是向南、向西，這一點是沒有錯，但是我們注意到，固始一大半人口是居住在縣城以東，固始的發(fā)展絕對離不開縣域東部地區(qū)的發(fā)展，因此說發(fā)展固始就必須發(fā)展城東，這是個無須爭議的話題。

從水云外部規(guī)劃的角度看未來，已經(jīng)納入規(guī)劃的史河景觀帶和水云緊密相連，建好以后入住水云的居民將會有一個比秀水公園更好的休閑、健身場所，每天出門便可以踏進史河濱河景觀中，走在河邊，感受景觀所帶來的舒適。

從水云內(nèi)部規(guī)劃的角度來看，水云綠化率為40％，規(guī)劃有大型的景觀廣場和從組團到宅間的連綿景觀，應該說，小區(qū)整體交付后，從環(huán)境來看，將會是全固始最適合居住的地方之一，也許到那時只有日出東方可堪與水云比較居住環(huán)境，其他都不在話下。

從生活配套來看，水云將配套輻射整個固始東部地區(qū)的幾千平米大型超市一座，這將會迅速帶動水云周邊商氣和人氣的積聚，再加上配套的酒店、學校和旁邊的幼兒園、菜場等設施，可以這么說，從發(fā)展的角度來看，水云何嘗不是讓城東成為固始縣第二商業(yè)中心的排頭兵呢？

一個城市的居住發(fā)展有幾大階段：第一階段，是純中心論，這時候選擇的標準是唯一的，只要是中心就行，那怕再臟、再亂，再吵鬧、再沒有景觀、戶型再差；第二階段，方便生活論，在方便生活的前提下，開始注重景觀、戶型，開始需要比較安靜的生活空間；第三階段，唯環(huán)境論，即選擇居所時最重要的考量因素就是環(huán)境，這時候很多人出行有私家車，只要環(huán)境好，就是再遠也沒關系。從固始的樓市看，市場需求已經(jīng)到了第一階段的尾聲，正在邁向第二階段，而這也是以水云為首的東部樓盤發(fā)展活躍的一個契機。

社會在發(fā)展，城市在發(fā)展，固始也在發(fā)展，持有“寧要浦西一張床，不要浦東一座房”想法的人終究要生活在后悔之中的，今天的水云并不完美，但以其可靠的建筑質(zhì)量和較低的入市價格還是值得擁有的；隨著史河景觀帶的建成和小區(qū)的配套商業(yè)設施投入使用，水云將會徹底由“稻草”變成“金條”，未來的水云將會因擁有美麗舒適的環(huán)境和較為完善的自身配套和史河濱河景觀帶一起成為固始縣最為完美的生活居家之所。

我們以為：目前適合選擇水云居的人主要有四類：一是工作、居住在紅蘇路以東，蓼北路南北兩側1000米范圍內(nèi)的城區(qū)居民；二是現(xiàn)居住在包括沙河、蔣集、分水亭、黎集在內(nèi)的縣城東部廣大地區(qū)、想要住到縣城里的居民；三是長期在工作，有意回到家鄉(xiāng)定居的人群；四是：居住區(qū)域不論，想要買房投資的人群。如果您在這四類人群之中，那么水云就是您不錯的選擇。

目前，水云居國際城一期廣福苑已有數(shù)十幢樓幢完工，正在進行水電安裝和道路鋪設，完全達到了銷售條件，可以說，水云一期廣福苑能帶給您的除了優(yōu)質(zhì)質(zhì)量和較低的價格外，就是出行方便了！住在這邊，出了門便可以上長途車；從外地回來，下了長途車，便可以直接到家，另外還有1路、302路、303路等多路公交車來往于中心城區(qū)和城東各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這種交通狀況應該來說還是比較方便的吧！竭誠歡迎廣大有長遠眼光的睿智人士選擇水云居國際城，選擇廣福苑，電話4685566，4685599.