第一篇：引導(dǎo)性[精選]

引導(dǎo)

銷售過(guò)程中，不是你被客戶引導(dǎo)，就是客戶被你引導(dǎo)。通常衡量是否是銷售的高手，很明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是看你是否可以通過(guò)引導(dǎo)客戶，讓客戶意識(shí)到他的問(wèn)題所在，而通過(guò)你的介紹，可以使客戶意識(shí)到你就是他的唯一選擇。

頂尖的電話銷售在引導(dǎo)客戶時(shí)，心中始終有一張GPS導(dǎo)航地圖在指引。引導(dǎo)不僅僅是會(huì)提問(wèn)，會(huì)SPIN這樣的技巧那么簡(jiǎn)單。我們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：頂尖的電話銷售在引導(dǎo)客戶時(shí)，有如下的幾個(gè)特點(diǎn)。

第一：頂尖的電話銷售人員其引導(dǎo)的出發(fā)點(diǎn)是100%從客戶的利益出發(fā)，而不是自己。只有100%從客戶角度從發(fā)，說(shuō)出來(lái)的話，提出的問(wèn)題才有可能讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任；（第二：專業(yè)的人一定是按專業(yè)的流程做事情，頂尖的銷售在做引導(dǎo)時(shí)也不例外。但他所以來(lái)的銷售流程根源來(lái)于客戶的心理決策流程。一般而言，客戶與你之間的關(guān)系都是經(jīng)過(guò)了陌生、接受、興趣、選擇、懷疑、渴望、相信等這幾個(gè)階段。

相對(duì)地，銷售人員對(duì)應(yīng)客戶的心理變化，分別應(yīng)該以開(kāi)場(chǎng)白、建立信任、刺激欲望、產(chǎn)品說(shuō)明、異議處理、促進(jìn)成交、承諾保證等階段與之相對(duì)應(yīng)。

頂尖的電話銷售充分理解這個(gè)階段的客觀存在，而他們比普通銷售高明地地方在于：他們可以借助策略加速推動(dòng)銷售進(jìn)程，表現(xiàn)就是更高的成交率以及縮短銷售周期。

比如，以咨詢客戶意見(jiàn)的形式以打消客戶的陌生戒備感，以不斷給予有價(jià)值的資訊以建立客戶對(duì)自己的信任感。策略從一定意義上說(shuō)，是屬于行銷，而非銷售?？铺乩赵f(shuō)，行銷的作用就是使銷售變得多余。

所以，這也是筆者為什么主張對(duì)高級(jí)的電話銷售人員主要應(yīng)實(shí)行電話行銷策略培訓(xùn)的原因之一。而基礎(chǔ)的電話銷售技巧培訓(xùn)只適合銷售新人。對(duì)那些已經(jīng)熟練掌握銷售技巧的高級(jí)電話銷售而言，技巧反而不是那么重要了，他們可能比培訓(xùn)師更懂得應(yīng)用那些小伎倆。

第三：我們發(fā)現(xiàn)頂尖的電話銷售在引導(dǎo)客戶過(guò)程當(dāng)中更加順暢自然。而非機(jī)械地照搬所謂的聽(tīng)說(shuō)問(wèn)的技巧，一定要以某些模式化的部分來(lái)應(yīng)對(duì)客戶的異議。比如，常見(jiàn)的異議處理技巧，都讓我們要先認(rèn)同客戶，再進(jìn)行說(shuō)明。而這個(gè)技巧是在客戶時(shí)間相對(duì)寬松，關(guān)系比較融洽基礎(chǔ)之上方可有效。在現(xiàn)實(shí)的電話銷售中，我們的客戶都相當(dāng)?shù)卦诤踝约旱臅r(shí)間，而且他們也不喜歡銷售人員說(shuō)一些過(guò)渡的廢話。那么，這就要求我們的銷售人員能夠通過(guò)客戶的語(yǔ)氣，節(jié)奏，場(chǎng)景等因素通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)進(jìn)行直截了當(dāng)?shù)膶?duì)話，這些能力的背后就是所謂的洞察力。頂尖的電話銷售通常都是比較敏感，善于聽(tīng)音的高手。依靠其長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)以判斷下一步的應(yīng)對(duì)方法，是直截了當(dāng)，還是迂回，采取不同的對(duì)策。

這種能力對(duì)于有的人來(lái)說(shuō)是天生的，一是要我們招聘時(shí)候，注意挑選。二是要經(jīng)常通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練給予輔導(dǎo)，以幫助銷售盡快能夠靈活應(yīng)對(duì)。關(guān)于在招聘方面，筆者自己曾做過(guò)一個(gè)HBDI的全腦優(yōu)勢(shì)測(cè)試，測(cè)試的結(jié)果說(shuō)明筆者的C腦很強(qiáng)，而C腦強(qiáng)代表就是與人溝通，了解人性等方面優(yōu)勢(shì)突出，有興趣的朋友可發(fā)郵件交流。

第二篇：引導(dǎo)性培訓(xùn)教案

引導(dǎo)性培訓(xùn)教案一：

柑桔合理施肥

教學(xué)內(nèi)容：

1、施肥的基本概念：基肥、追肥和葉面追肥等。

2、桔園常用肥料種類及施肥方法介紹。

教學(xué)重點(diǎn)：桔園常用肥料種類及施肥方法介紹。教學(xué)難點(diǎn)：施肥的基本概念：基肥、追肥和葉面追肥等。教學(xué)過(guò)程：

1、五龍柑桔施肥現(xiàn)狀分析。

2、柑桔如何施基肥，怎樣葉面追肥？

3、柑桔科學(xué)合理施肥。教學(xué)形式：理論＋現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

應(yīng)知內(nèi)容：

1、施肥觀念的轉(zhuǎn)變：改進(jìn)施肥方法，提高肥料利用率，相應(yīng)減少肥料的使用，以達(dá)到“降本增效”的效果；增施有機(jī)肥，重視鉀肥的施用，是優(yōu)質(zhì)栽培的基礎(chǔ)。

2、重視柑桔基肥（采果肥）施用。

3、根據(jù)樹(shù)齡、樹(shù)勢(shì)、生長(zhǎng)結(jié)果狀況和土壤肥力，適時(shí)、適量、均衡、合理的施用肥料。

4、施肥方法上應(yīng)重視溝施、穴施等方法的應(yīng)用。

5、現(xiàn)場(chǎng)示范各種施肥方法。

2012年9月7日

引導(dǎo)性培訓(xùn)教案二：

柑桔病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)

教學(xué)內(nèi)容：

1、五龍柑桔主要病蟲(chóng)害介紹，2、柑桔紅蠟蚧的發(fā)生與防治。

教學(xué)重點(diǎn)：柑桔紅蜘蛛和銹壁虱的發(fā)生與防治。教學(xué)難點(diǎn)：柑桔潛葉蛾的發(fā)生與防治。教學(xué)過(guò)程：

1、五龍柑桔主要病蟲(chóng)害介紹：

“一病四蟲(chóng)” ：樹(shù)脂病、紅蠟蚧、紅蜘蛛、銹壁虱 和潛葉蛾。

2、柑桔病蟲(chóng)害綜合防治的原則和主要防治方法。

3、柑桔紅蠟蚧的發(fā)生與防治。

4、柑桔紅蜘蛛和銹壁虱的發(fā)生與防治。

5、柑桔潛葉蛾的發(fā)生與防治。

6、果園常用農(nóng)藥介紹。

7、柑桔主要病蟲(chóng)田間識(shí)別。教學(xué)形式：

教學(xué)形式：理論＋現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

應(yīng)知內(nèi)容：

1、正確識(shí)別柑桔主要病蟲(chóng)害。

2、掌握柑桔“一病四蟲(chóng)”的發(fā)生規(guī)律、危害特點(diǎn)及防治措施。

3、樹(shù)立“預(yù)防為主、綜合防治”的病蟲(chóng)防治觀念。

4、柑桔秋冬季防凍、清園和相關(guān)病蟲(chóng)防治工作能明顯減少桔園病蟲(chóng)基數(shù)，減輕 全年病蟲(chóng)防治工作的壓力。

22013年9月3日 引導(dǎo)性培訓(xùn)教案三：

柑桔防凍技術(shù)

教學(xué)內(nèi)容：

1、柑桔防凍意義、凍害分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

2、柑桔發(fā)生凍害的原因分析。

3、柑桔防凍技術(shù)措施介紹。教學(xué)重點(diǎn)：柑桔防凍技術(shù)措施介紹。教學(xué)難點(diǎn)：柑桔凍后恢復(fù)技術(shù)措施。教學(xué)過(guò)程：

1、柑桔防凍意義、凍害分級(jí)標(biāo)準(zhǔn);

2、柑桔發(fā)生凍害的原因分析;

3、柑桔防凍技術(shù)措施介紹;

4、柑桔凍后恢復(fù)技術(shù)措施。

5、柑桔防凍措施示范。教學(xué)形式：理論＋現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

應(yīng)知內(nèi)容：

1、凍害容易恢復(fù)難，預(yù)防和減輕凍害是柑桔生產(chǎn)的第一要?jiǎng)?wù)。

2、持續(xù)低溫是柑桔凍害的直接原因，培養(yǎng)健壯樹(shù)勢(shì)是柑桔防凍的基礎(chǔ)。

3、凍前灌水、樹(shù)干涂白、果園培土和覆蓋等柑桔應(yīng)急防凍的主要技術(shù)措施。

4、柑桔受凍后栽培管理技術(shù)要點(diǎn)。

2014年9月2日

第三篇：農(nóng)民工引導(dǎo)性培訓(xùn)小結(jié)

農(nóng)民工引導(dǎo)性培訓(xùn)小結(jié)（第二期）

為了推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，以提高農(nóng)村貧困人口勞動(dòng)力職業(yè)技能，增強(qiáng)就業(yè)能力，增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，在縣扶貧辦和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持、學(xué)校相關(guān)部門(mén)密切配合下，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的實(shí)際，我校于2009年12月21～27日分別對(duì)鳳山鎮(zhèn)董扁、后山、金平三個(gè)村委會(huì)的農(nóng)民工舉辦了第二期農(nóng)民工引導(dǎo)性培訓(xùn)，對(duì)本期情況作如下小結(jié)：

1、培訓(xùn)考核人數(shù)

本期培訓(xùn)共248人二元母豬養(yǎng)殖技術(shù)（董扁75人，后山73人，金平100人）。

2、培訓(xùn)情況

我校教師生動(dòng)細(xì)致的講解了生豬養(yǎng)殖和疾病防治技術(shù)，結(jié)合異地、整村推進(jìn)項(xiàng)目主要進(jìn)行二元母豬養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)及政策管理的宣傳；二元母豬品種的特性，母豬產(chǎn)床的使用，飼料配比飼喂，養(yǎng)豬常規(guī)常識(shí)等內(nèi)容，同時(shí)還對(duì)能繁母豬死亡賠償保險(xiǎn)材料上報(bào)，疾病預(yù)防等有關(guān)內(nèi)容作了宣傳，通過(guò)培訓(xùn)，使養(yǎng)殖戶增長(zhǎng)了養(yǎng)殖技術(shù)，豬圈建蓋和疫病預(yù)防等知識(shí)，解決了在養(yǎng)殖過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題，堅(jiān)定了廣大養(yǎng)殖戶養(yǎng)好豬，買(mǎi)好豬的信心。

本次培訓(xùn)堅(jiān)持理論與實(shí)際操作培訓(xùn)相結(jié)合，側(cè)重實(shí)踐操作技能的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。在我校教師和全體學(xué)員共同努力下，培訓(xùn)班達(dá)到了預(yù)期的效果，學(xué)員們一致反映此期 1

培訓(xùn)班開(kāi)闊了眼界，學(xué)到了真正的養(yǎng)殖、疾病預(yù)防知識(shí)和技術(shù)。

3、存在的問(wèn)題

①培訓(xùn)對(duì)象整體素質(zhì)偏低，多數(shù)農(nóng)民工僅小學(xué)畢業(yè)，極少數(shù)沒(méi)上過(guò)學(xué)，不會(huì)寫(xiě)字。

②理論知識(shí)的傳授難度大。主要原因是農(nóng)民工文化基礎(chǔ)差，對(duì)有關(guān)理論知識(shí)知識(shí)不易掌握。

③農(nóng)民工對(duì)培訓(xùn)和綠色證書(shū)存在著無(wú)所謂的態(tài)度，聽(tīng)課不夠主動(dòng)和積極，有點(diǎn)懶散和拖沓。

通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了農(nóng)民工技能水平，創(chuàng)業(yè)能力和農(nóng)村勞動(dòng)力整體素質(zhì)，幫助他們掌握先進(jìn)的生產(chǎn)管理技術(shù)，強(qiáng)化了實(shí)用技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和技能，提高了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的水平。

今后，我們將進(jìn)一步尋求各單位、部門(mén)的支持和協(xié)作，進(jìn)一步擴(kuò)寬培訓(xùn)內(nèi)容，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式，確保農(nóng)民工培訓(xùn)工作再上新臺(tái)階，為提高農(nóng)民就業(yè)技能和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更多貢獻(xiàn)。

鳳慶縣職教中心

2009-12-30

第四篇：農(nóng)民工引導(dǎo)性培訓(xùn)小

農(nóng)民工引導(dǎo)性培訓(xùn)小結(jié)（第五期）

為了推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，以提高農(nóng)村貧困人口勞動(dòng)力職業(yè)技能，增強(qiáng)就業(yè)能力，增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，在縣扶貧辦和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持、學(xué)校相關(guān)部門(mén)密切配合下，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的實(shí)際，我校于2010年3月9～15日分別對(duì)鳳山鎮(zhèn)青樹(shù)、等上、金平三個(gè)村委會(huì)的農(nóng)民工舉辦了第五期農(nóng)民工引導(dǎo)性培訓(xùn)，對(duì)本期情況作如下小結(jié)：

1、培訓(xùn)考核人數(shù)

本期培訓(xùn)共153人的茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)，（其中，青樹(shù)53人，等上54人，金平46人）。

2、培訓(xùn)情況

在農(nóng)民工培訓(xùn)具體實(shí)施過(guò)程中，我校從自身情況出發(fā)，充分利用職業(yè)教育培訓(xùn)資源，建好農(nóng)民工培訓(xùn)基地。利用職業(yè)學(xué)校教育資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展農(nóng)民工培訓(xùn)的招生工作，聘請(qǐng)學(xué)校的行業(yè)專家培訓(xùn)授課，這些教師熟悉操作的具體生產(chǎn)技能技巧，以師徒的務(wù)實(shí)培訓(xùn)方式和在生產(chǎn)中手把手地教會(huì)學(xué)員掌握一些勞動(dòng)技能，即達(dá)到了開(kāi)展農(nóng)民工培訓(xùn)的基本目的，在此同時(shí)學(xué)校還采取靈活多樣的辦學(xué)形式（如把培訓(xùn)班辦到村委會(huì)、方便學(xué)員上課，實(shí)訓(xùn)課安排在田間地角或茶葉初制加工廠），加大了崗位實(shí)訓(xùn)的力度，力求培訓(xùn)的實(shí)際效果，在具體崗位上掌握具體的操作技能。在擴(kuò)大農(nóng)民工培訓(xùn)規(guī)模的同時(shí)，也積累了大量的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升農(nóng)民工培訓(xùn)質(zhì)量。這些培訓(xùn)工作都是在和農(nóng)村干部的積極配合下完成。

在培訓(xùn)中結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，主要培訓(xùn)了茶園生態(tài)化管理和

低產(chǎn)茶園改造技術(shù)，紅、綠毛茶初制加工技術(shù)；本次培訓(xùn)堅(jiān)持理論與實(shí)際操作培訓(xùn)相結(jié)合，側(cè)重實(shí)踐操作技能的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。讓學(xué)員真正學(xué)到了茶葉種植、加工知識(shí)和技術(shù)。

3、存在的問(wèn)題

①一些行業(yè)急需能夠掌握一定操作技巧的，具備一定的禮儀知識(shí)和較好的敬業(yè)精神務(wù)工人員，但是這些培訓(xùn)工作需要時(shí)間較長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多，費(fèi)用相對(duì)較高。

②理論知識(shí)的傳授難度大。主要原因是農(nóng)民工文化基礎(chǔ)差，對(duì)有關(guān)理論知識(shí)知識(shí)不易掌握。

③農(nóng)民工對(duì)培訓(xùn)和綠色證書(shū)存在著無(wú)所謂的態(tài)度，聽(tīng)課不夠主動(dòng)和積極，有點(diǎn)懶散和拖沓。

4培訓(xùn)對(duì)象整體素質(zhì)偏低，多數(shù)農(nóng)民工僅小學(xué)畢業(yè)，極少數(shù)○沒(méi)上過(guò)學(xué)，不會(huì)寫(xiě)字。

通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了農(nóng)民工技能水平，創(chuàng)業(yè)能力和農(nóng)村勞動(dòng)力整體素質(zhì)，幫助他們掌握先進(jìn)的生產(chǎn)管理技術(shù)，強(qiáng)化了實(shí)用技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和技能，提高了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的水平。

今后，我們要將農(nóng)民工培訓(xùn)的惠民政策擴(kuò)大到各個(gè)農(nóng)村村落，同時(shí)利用學(xué)?，F(xiàn)有的就業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)和長(zhǎng)期合作的就業(yè)單位資源為農(nóng)民工做好實(shí)訓(xùn)和就業(yè)安置工作，擴(kuò)大富裕勞動(dòng)力輸出工作的宣傳力度。以務(wù)實(shí)精神切實(shí)做好具體工作，爭(zhēng)取更好地完成培訓(xùn)計(jì)劃，為農(nóng)民工和企業(yè)提供更好的服務(wù)

鳳慶縣職教中心 2010-3-20

第五篇：工科本科引導(dǎo)性專業(yè)介紹

080106Y 地質(zhì)工程

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)具備基礎(chǔ)地質(zhì)學(xué)、地球物理學(xué)、地球化學(xué)、水文地質(zhì)學(xué)、工程地質(zhì)學(xué)、地質(zhì)工程等方面的基本理論知識(shí)，具有從事資源地質(zhì)勘查的初步能力和解決常見(jiàn)地質(zhì)工程問(wèn)題的基本能力，能在資源勘查、工程勘察、設(shè)計(jì)、施工、管理等領(lǐng)域從事資源勘查與評(píng)價(jià)、管理、各類工程建設(shè)地質(zhì)等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:本專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)上，主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)地質(zhì)、礦產(chǎn)地質(zhì)、水文地質(zhì)、工程地質(zhì)、應(yīng)用地球物理、應(yīng)用地球化學(xué)、地質(zhì)工程的基本理論和基本知識(shí)，受到工程師的基本訓(xùn)練，掌握運(yùn)用現(xiàn)代地質(zhì)學(xué)理論和先進(jìn)科技手段，進(jìn)行資源地質(zhì)工作及解決與各類工程建設(shè)有關(guān)的地質(zhì)工程問(wèn)題的基本能力，并具有合理利用與保護(hù)自然地質(zhì) 環(huán)境的初步能力。本專業(yè)在培養(yǎng)方向上可以在礦產(chǎn)資源勘查、礦產(chǎn)資源評(píng)價(jià)與管理、勘察技術(shù)與工程等方面有所側(cè)重。主干學(xué)科:地質(zhì)資源與地質(zhì)工程

主要課程:基礎(chǔ)地質(zhì)學(xué)、礦產(chǎn)地質(zhì)學(xué)、水文地質(zhì)學(xué)、工程地質(zhì)學(xué)、地球物理勘探、地球化學(xué)勘探、鉆掘工程學(xué)、基礎(chǔ)工程施工、環(huán)境地質(zhì)學(xué)、地質(zhì)工程等

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié):包括認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、地質(zhì)填圖實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)，一般安排34周。

主要專業(yè)實(shí)驗(yàn):礦物、巖石、化石鑒定實(shí)驗(yàn)、巖土測(cè)試實(shí)驗(yàn)、鉆探實(shí)驗(yàn)、物探實(shí)驗(yàn)、水文地質(zhì)實(shí)驗(yàn)等修業(yè)年限:四年

授予學(xué)位:工學(xué)學(xué)士

相近專業(yè):資源勘查工程、勘察技術(shù)與工程

080107Y 礦物資源工程

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)具備較深厚的基礎(chǔ)理論知識(shí)和現(xiàn)代科技知識(shí)，能在規(guī)劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、投資、管理、教育、科研等部門(mén)從事礦物資源開(kāi)發(fā)、加工利用以及相關(guān)設(shè)施等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)專門(mén)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)自然礦產(chǎn)資源的開(kāi)發(fā)與加工利用方面的基本理論和基本知識(shí)，受到規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)備選型與計(jì)算、工藝流程確定、試驗(yàn)研究等方面的基本訓(xùn)練，掌握礦業(yè)投資、企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、技術(shù)與行政管理、工藝革新等方面的基本能力。主干學(xué)科:地質(zhì)資源與地質(zhì)工程、礦業(yè)工程、石油與天然氣工程

主要課程:工程力學(xué)、工程化學(xué)、流體力學(xué)、地質(zhì)學(xué)與礦物學(xué)、礦床地質(zhì)與油氣田地質(zhì)、巖石力學(xué)與爆破工程、礦床開(kāi)采、油氣田鉆探與開(kāi)發(fā)、礦物加工與利用、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)等

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié):包括地質(zhì)實(shí)習(xí)、礦物分離試驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)等，一般安排35周～40周。

主要專業(yè)實(shí)驗(yàn):礦巖鑒定實(shí)驗(yàn)、巖石力學(xué)實(shí)驗(yàn)、流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)、礦物加工實(shí)驗(yàn)等修業(yè)年限:四年

授予學(xué)位:工學(xué)學(xué)士

相近專業(yè):地質(zhì)工程

080205Y 材料科學(xué)與工程

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)具備包括金屬材料、無(wú)機(jī)非金屬材料、高分子材料等材料領(lǐng)域的科學(xué)與工程方面較寬的基礎(chǔ)知識(shí)，能在各種材料的制備、加工成型、材料結(jié)構(gòu)與性能等領(lǐng)域從事科學(xué)研究與教學(xué)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、工藝和設(shè)備設(shè)計(jì)、技術(shù)改造及經(jīng)營(yíng)管理等方面工作，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高層次、高素質(zhì)全面發(fā)展的科學(xué)研究與工程技術(shù)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)材料科學(xué)與工程的基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)與掌握材料的制備、組成、組織結(jié)構(gòu)與性能之間關(guān)系的基本規(guī)律。受到金屬材料、無(wú)機(jī)非金屬材料、高分子材料、復(fù)合材料以及各種先進(jìn)材料的制備、性能分析與檢測(cè)技能的基本訓(xùn)練。掌握材料設(shè)計(jì)和制備工藝設(shè)計(jì)、提高材料的性能和產(chǎn)品的質(zhì) 量、開(kāi)發(fā)分析與檢測(cè)技能的基本訓(xùn)練。掌握材料設(shè)計(jì)和制備工藝設(shè)計(jì)、提高材料的性能和產(chǎn)品的質(zhì)量、開(kāi)發(fā)研究新材料和新工藝方面的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力:

1.掌握金屬材料、無(wú)機(jī)非金屬材料、高分子材料以及其他高新技術(shù)材料科學(xué)的基礎(chǔ)理論和材料合成與制備、材料復(fù)合、材料設(shè)計(jì)等專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí);

2.掌握材料性能檢測(cè)和產(chǎn)品質(zhì)量控制的基本知識(shí)，具有研究和開(kāi)發(fā)新材料、新工藝的初步能力;

3.掌握材料加工的基本知識(shí)，具有正確選擇設(shè)備進(jìn)行材料研究、材料設(shè)計(jì)、材料研制的初步能力;

4.具有本專業(yè)必需的機(jī)械設(shè)計(jì)、電工與電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基本知識(shí)和技能;5.熟悉技術(shù)經(jīng)濟(jì)管理知識(shí);

6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

主干學(xué)科:材料科學(xué)與工程、化學(xué)、物理學(xué)

主要課程:物理化學(xué)、量子與統(tǒng)計(jì)力學(xué)、固體物理、材料學(xué)概論、材料科學(xué)基礎(chǔ)、材料物理、材料化學(xué)、材料力學(xué)、材料科學(xué)研究方法、材料工藝與設(shè)備、計(jì)算機(jī)在材料科學(xué)中的應(yīng)用等

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié):包括專業(yè)實(shí)驗(yàn)、金工實(shí)習(xí)、電工電子實(shí)習(xí)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。

主要專業(yè)實(shí)驗(yàn):材料結(jié)構(gòu)顯微分析、近代儀器分析方法、材料的物理性能與力學(xué)性能測(cè)試、材料制備與成型加工工藝實(shí)驗(yàn)等修業(yè)年限:四年

授予學(xué)位:理學(xué)或工學(xué)學(xué)士

080305Y 機(jī)械工程及自動(dòng)化

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)、制造、自動(dòng)化基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機(jī)械工程及自動(dòng)化領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開(kāi)發(fā)、應(yīng)用研究、運(yùn)行管理和經(jīng)營(yíng)銷售等方面工作的高級(jí)技術(shù)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)、制造的基礎(chǔ)理論、受到現(xiàn)代機(jī)械工程師的基本訓(xùn)練，具有從事機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造及生產(chǎn)管理、控制的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)與能力:

1.具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文、藝術(shù)和社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)及正確運(yùn)用本國(guó)語(yǔ)言、文字的表達(dá)能力;2.較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識(shí)，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工與電子學(xué)、流體力學(xué)、工程熱力學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識(shí);3.具有本專業(yè)必需的制圖、計(jì)算、測(cè)試、文獻(xiàn)檢索和基本工藝操作等基本技能及較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)和外語(yǔ)應(yīng)用能力;

4.具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個(gè)專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識(shí)，了解其科學(xué)前沿及發(fā)展趨勢(shì);

5.具有較強(qiáng)的自學(xué)能力、創(chuàng)新意識(shí)和較高的綜合素質(zhì)。主干學(xué)科:力學(xué)、機(jī)械工程

主要課程:工程力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、工程熱力學(xué)、現(xiàn)代控制理論、材料加工工藝與設(shè)備、測(cè)試技術(shù)、計(jì)算機(jī)系列課程、經(jīng)營(yíng)與管理、電工與電子技術(shù)基礎(chǔ)理論課程等

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié):包括軍訓(xùn)、金工、電工、電子實(shí)習(xí)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）等，一般應(yīng)安排40周以上。

修業(yè)年限:四年

授予學(xué)位:工學(xué)學(xué)士

080608Y 電氣工程與自動(dòng)化

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)在工業(yè)與電氣工程有關(guān)的運(yùn)動(dòng)控制、工業(yè)過(guò)程控制、電氣工程、電力電子技術(shù)、檢測(cè)與自動(dòng)化儀表、電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)等領(lǐng)域從事 工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)運(yùn)行、研制開(kāi)發(fā)、經(jīng)濟(jì)管理等方面的高級(jí)工程技術(shù)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電工技術(shù)、電子技術(shù)、自動(dòng)控制理論、信息處理、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識(shí)。學(xué)生受到電工電子、信息控制及計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的基本訓(xùn)練，具有工業(yè)過(guò)程控制與分析，解決強(qiáng)弱電并舉的寬口徑專業(yè)的技術(shù)問(wèn)題的能力。主干學(xué)科:電氣工程、控制科學(xué)與工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)主要課程:電路原理、電子技術(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)原理及應(yīng)用、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、控制理論、電機(jī)與拖動(dòng)、電力電子技術(shù)、信號(hào)分析與處理、電力拖動(dòng)控制系統(tǒng)、工業(yè)過(guò)程控制與自動(dòng)化儀表等。高年級(jí)可根據(jù)社會(huì)需要設(shè)置柔性的專業(yè)方向模塊課及選修課等

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié):包括電路與電子基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)、電子工藝實(shí)習(xí)、金工實(shí)習(xí)、專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)、計(jì)算機(jī)上機(jī)實(shí)踐、課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)。

主要專業(yè)實(shí)驗(yàn):運(yùn)動(dòng)控制實(shí)驗(yàn)、自動(dòng)控制實(shí)驗(yàn)、計(jì)算機(jī)控制實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)儀表實(shí)驗(yàn)、電力電子實(shí)驗(yàn)等

修業(yè)年限:四年

授予學(xué)位:工學(xué)學(xué)士

080609Y 信息工程

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)具有信息的獲取、傳遞、處理以及利用等方面的知識(shí)，能在信息產(chǎn)業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門(mén)及國(guó)防部門(mén)從事信息系統(tǒng)的研究、設(shè)計(jì)、集成以及制造等方面工作的信息工程學(xué)科的高級(jí)工程技術(shù)人才。本專業(yè)是一個(gè)寬口徑專業(yè)，覆蓋了原電子信息類多數(shù)專業(yè)及光電信息工程及遙感信息工程等專業(yè)內(nèi)容。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)信息科學(xué)與技術(shù)的基本理論和基本知識(shí)，受到信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)等方面的基本訓(xùn)練，具有設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、集成及應(yīng)用信息系統(tǒng)等方面的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力:

1.掌握信息科學(xué)與技術(shù)的基本理論、基本知識(shí);2.掌握信息系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì)方法;

3.具有設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、集成信息系統(tǒng)的基本能力;4.了解信息產(chǎn)業(yè)的方針、政策和法規(guī);5.了解信息科學(xué)與技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài);6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

主干學(xué)科:信息與通信工程、電子科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

主要課程:電路與系統(tǒng)、信息論、編碼理論、微型計(jì)算機(jī)原理、軟件工程基礎(chǔ)、現(xiàn)代控制原理、通信系統(tǒng)原理、信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)字信號(hào)與信息處理等主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié):包括計(jì)算機(jī)上機(jī)訓(xùn)練、課程設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等，一般安排30周以上。

主要專業(yè)實(shí)驗(yàn):至少完成本專業(yè)方向的一組實(shí)驗(yàn)，例如:通信系統(tǒng)原理實(shí)驗(yàn)、信息網(wǎng)實(shí)驗(yàn)等 修業(yè)年限:四年

授予學(xué)位:工學(xué)學(xué)士

080701Y 建筑學(xué)

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)具備理工與人文、科學(xué)與藝術(shù)廣泛的知識(shí)背景，“建筑、城市、園林”三位一體的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，能在設(shè)計(jì)、科研、管理部門(mén)及高等院校從事建筑設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、風(fēng)景園林設(shè)計(jì)、文物建筑保護(hù)、建筑技術(shù)設(shè)計(jì)、科學(xué)研究、管理及建筑教育等方面工作的建筑學(xué)科高級(jí)工程技術(shù)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃、風(fēng)景園林等方面的基本理論和基本知識(shí)，受到建筑設(shè)計(jì)的基本原理、建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程與方法、建筑與環(huán)境、綜合分析與判斷、設(shè)計(jì)表達(dá)等方面的基本訓(xùn)練，具備初步的前期策劃能力、建筑方案設(shè)計(jì)能力、綜合協(xié)調(diào)能力、多種設(shè)計(jì)表達(dá)能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和外語(yǔ)能力。

主干學(xué)科:建筑學(xué)

主要課程:建筑設(shè)計(jì)的基本原理、建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程與方法、建筑表現(xiàn)技巧、建筑歷史和理論、城市規(guī)劃與景觀設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)與法規(guī)、建筑力學(xué)與建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料、構(gòu)造與施工、建筑物理、建筑設(shè)備、美術(shù)、建筑師業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)等

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié):包括工地調(diào)研、畢業(yè)設(shè)計(jì)、建筑師業(yè)務(wù)實(shí)踐、測(cè)繪實(shí)習(xí)、美術(shù)實(shí)習(xí)等，一般安排在夏季學(xué)期。主要專業(yè)實(shí)驗(yàn):建筑物理實(shí)驗(yàn)（聲、光、熱）、建筑攝影、模型制作等

修業(yè)年限:四年或五年

授予學(xué)位:建筑學(xué)學(xué)士

080703Y土木工程

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)掌握各類土木工程學(xué)科的基本理論和基本知識(shí)，能在房屋建筑、地下建筑(含礦井建筑)、道路、隧道、橋梁建筑、水電站、港口及近海結(jié)構(gòu)與設(shè)施、給水排水和地基處理等領(lǐng)域從事規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理和研究工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)工程力學(xué)、巖土工程、結(jié)構(gòu)工程、市政工程、給水排水工程和水利工程學(xué)科的基本理論和知識(shí)，受到工程制圖、工程測(cè)量、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、專業(yè)實(shí)驗(yàn)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及施工實(shí)踐等方面的基本訓(xùn)練，以及具備從事建筑工程、交通土建工程、水利水電工程、港口工程、海岸工程和給水排水：工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理及相關(guān)研究工作的能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1．具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)和外語(yǔ)語(yǔ)言綜合能力；

2．掌握工程力學(xué)、流體力學(xué)、巖土力學(xué)、工程地質(zhì)學(xué)和工程制圖的基本理論與基本知識(shí)；

3．掌握建筑材料、結(jié)構(gòu)計(jì)算、構(gòu)件設(shè)計(jì)、地基處理、給水排水工程和計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的基本知識(shí)、原理、方法與技能，初步具有從事土建結(jié)構(gòu)工程的設(shè)計(jì)與研究工作的能力； 4．掌握建筑機(jī)械、電工學(xué)、工程測(cè)量、施工技術(shù)與施工組織、工程監(jiān)測(cè)、工程概預(yù)算以及工程招標(biāo)等方面的基本知識(shí)、基本技能，初步具有從事工程施工、管理和研究工作的能力；

5．熟悉各類土木工程的建設(shè)方針、政策和法規(guī)；

6．了解土木工程各主干學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)；

7．掌握文獻(xiàn)檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。主干學(xué)科：力學(xué)、土木工程、水利工程。

主要課程：工程力學(xué)、流體力學(xué)、巖士力學(xué)、地基與基礎(chǔ)、工程地質(zhì)學(xué)、工程水文學(xué)、工程制圖、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、建筑材料、混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、工程結(jié)構(gòu)、給水排水工程、施工技術(shù)與管理。

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括工程制圖、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、測(cè)量實(shí)習(xí)、工程地質(zhì)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)或生產(chǎn)實(shí)習(xí)、結(jié)構(gòu)課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文等，一般安排40周左右。

主要專業(yè)實(shí)驗(yàn)：材料力學(xué)實(shí)驗(yàn)、建筑材料實(shí)驗(yàn)、結(jié)構(gòu)試驗(yàn)、土質(zhì)試驗(yàn)等。

修業(yè)年限：四年。

授予學(xué)位：工學(xué)學(xué)士。

081607Y 武器系統(tǒng)與工程

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)培養(yǎng)具備武器系統(tǒng)總體或其子系統(tǒng)技術(shù)以及相關(guān)民用工程技術(shù)等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)和工程實(shí)踐能力，能在有關(guān)科研單位、高等學(xué)校、生產(chǎn)企業(yè)和管理部門(mén)從事系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品制造、實(shí)驗(yàn)測(cè)試和科技管理方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)武器系統(tǒng)總體及其發(fā)射運(yùn)載、探測(cè)識(shí)別、跟蹤制導(dǎo)、火力與起爆控制、彈藥工程與爆炸及安全、火炸藥與火工煙火和地面武器機(jī)動(dòng)系統(tǒng)及其相關(guān)民用工程技術(shù)方面的基本理論和基本知識(shí)，受到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)綜合、產(chǎn)品研制、實(shí)驗(yàn)測(cè)試及工程管理方面的基本訓(xùn)練，具備系統(tǒng)分析與綜合、工程設(shè)計(jì)與計(jì)算、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、試驗(yàn)檢測(cè)等方面的基本能力。

主干學(xué)科:力學(xué)、機(jī)械工程、電子科學(xué)與技術(shù)、控制科學(xué)與工程、化學(xué)

主要課程:武器系統(tǒng)工程，機(jī)電系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)，發(fā)射動(dòng)力學(xué)，空氣動(dòng)力學(xué)，流體力學(xué)，彈道力學(xué)，水物理場(chǎng)理論，中近程探測(cè)與識(shí)別技術(shù)，現(xiàn)代控制理論，制導(dǎo)原理及系統(tǒng)，傳感與動(dòng)態(tài)檢測(cè)技術(shù)，系統(tǒng)建模與仿真，彈藥終點(diǎn)效應(yīng)，沖擊動(dòng)力學(xué)，爆炸技術(shù)，安全工程學(xué)，物理化學(xué)，高分子材料與工程，火（炸）藥合成，燃燒與爆炸物理學(xué)，火工煙火技術(shù)，地面武器機(jī)動(dòng)系統(tǒng)分析與綜合，液壓與液力傳動(dòng)，車(chē)輛電子技術(shù)，導(dǎo)航與穩(wěn)定理論，機(jī)械制造工藝學(xué)等

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié):包括金工實(shí)習(xí)、計(jì)算機(jī)上機(jī)操作、專業(yè)課程設(shè)計(jì)、化學(xué)與化工基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)、坦克拆裝與駕駛實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等，一般安排28周。主要專業(yè)實(shí)驗(yàn):電子技術(shù)，傳感與測(cè)試技術(shù)，發(fā)射與推進(jìn)技術(shù)，遙控與自動(dòng)導(dǎo)引技術(shù)，彈藥威力與沖擊效應(yīng)，爆炸及安全防護(hù)，含能源材料合成，煙火效應(yīng)，材料感度，點(diǎn)火與起爆，坦克裝甲車(chē)輛動(dòng)力與制動(dòng)，液力傳動(dòng)與控制，工程應(yīng)用軟件，系統(tǒng)模擬與仿真等

修業(yè)年限:四年或五年

授予學(xué)位:工學(xué)學(xué)士