第一篇：《13歲前媽媽一定要懂的心理學(xué)》讀后感

最近我利用拼拼湊湊的時(shí)間，花了二十來天，讀了一本書——《13歲前媽媽一定要懂的心理學(xué)》，覺得頗有收獲，讓我明白了愛孩子更要懂孩子，只有走進(jìn)孩子的心靈世界，掌握孩子的成長規(guī)律，才能給他最適合的教育！也再一次明白了做個(gè)好媽媽真的不容易，像我這樣的新手媽媽，要學(xué)的東西實(shí)在是太多了，比如說家庭教育心理學(xué)，《13歲前媽媽一定要懂的心理學(xué)》讀后感。這本書開闊了我的思維，我要努力做一個(gè)有智慧、懂教育的好媽媽！書中提到的這幾點(diǎn)對我啟發(fā)很大：

一、給孩子心靈成長的自由，尊重他——“魚缸法則”

心理學(xué)中有一個(gè)魚缸法則：養(yǎng)在魚缸中的熱帶魚，無論怎樣喂養(yǎng)，魚都不會長大，一直保持在3寸的長短。可是，如果將這些熱帶魚轉(zhuǎn)移到水池之中，用不了很長時(shí)間，原本3寸長的熱帶魚，也許就會長到1尺。因?yàn)轸~缸的大小有限，魚的成長便也同時(shí)受到了限制；而水池終歸要比魚缸大得多，魚可以自由成長的空間自然也就隨之變大了。這個(gè)魚缸法則有著很重要的教育意義，孩子就好比是魚，而我們對他的保護(hù)就好比是魚缸，“魚”在有限的“魚缸”中一定長不大，他需要更加廣闊的成長空間。13歲前的孩子，內(nèi)心正迫切需要成長，我們應(yīng)該尊重他的這種渴望。所以我們要做到以下幾點(diǎn)：

1、要學(xué)會克制自己。對孩子的愛不能只表現(xiàn)在幫他做事之上，更要表現(xiàn)在教他學(xué)會做事之上。當(dāng)孩子探索問題的解決方法的時(shí)候，我們要提醒自己“不要去幫忙”，克制住自己想要伸出援手的沖動(dòng)，要允許孩子自己去理解、自己去行動(dòng)；

2、不要過多地要求孩子。過多的要求勢必會給孩子的成長加上枷鎖，他的“手”伸不開，“腳”也要蜷曲著，在極為不舒服的成長“姿勢”之下，他自然要反抗。孩子有自己的想法，有自己的認(rèn)知，我們應(yīng)該尊重孩子，允許他自己去接觸各種各樣的事物，讓他自己去體驗(yàn)各種各樣的經(jīng)歷。很多時(shí)候，我們要多與孩子進(jìn)行溝通，聽聽孩子的意見與見解。對于孩子不愿意做的事情，我們要弄明白他為什么不愿意做，而不是強(qiáng)迫他必須要去鉆進(jìn)那個(gè)“不合適的魚缸”；

3、成為孩子的引導(dǎo)者。在孩子探索的過程中，我們不能完全束縛他，可完全放手也是不行的。我們需要站在他的身旁，對他的行為進(jìn)行指導(dǎo)，并為他答疑解惑；

4、給孩子的自由也要有度。給孩子的自由，我們一定要把握好度，不能太放縱他。我們要幫孩子養(yǎng)成一些基本的習(xí)慣，比如良好的道德、基本的動(dòng)手能力、起碼的自控能力等。我們給孩子的自由，是要建立在這些基本習(xí)慣的基礎(chǔ)之上的。如果孩子太過散漫，我們就要對他進(jìn)行約束與管制。也就是說，在給孩子自由的同時(shí)，我們也要讓他明白那些正確的道理，并讓他學(xué)會自己約束自己。

二、別替孩子選擇，尊重他的選擇——“霍布森選擇效應(yīng)”

關(guān)于“霍布森選擇效應(yīng)”，有這樣一個(gè)很有深意的故事：1631年，一位名叫霍布森的英國劍橋商人從事著販賣馬匹的生意。不過，他做生意時(shí)卻有一個(gè)奇怪的要求，他通常會對顧客說：“你們可以隨便買我的馬、租我的馬，價(jià)格都很便宜。只不過，你們挑選馬匹時(shí)，只能在門口處的馬匹中挑?！被舨忌鸟R圈設(shè)計(jì)得非常奇怪，馬圈只有一個(gè)很小的門，那些高頭大馬是出不去的，只有瘦小的馬可以出去。如此一來，人們在門口挑來挑去，以為自己選擇了一匹最好的馬，可實(shí)際上，自己的選擇卻被霍布森的規(guī)定限制住了。后來，人們將這種毫無選擇余地的“選擇”譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。

從社會心理學(xué)的角度來說，如果有人陷入了“霍布森選擇效應(yīng)”的困境之中，那么他就不可能進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)、生活和工作。由此聯(lián)想到我們自己身上，聯(lián)想到孩子的身上。我們在教育孩子的過程中，有沒有也給孩子限定了很狹窄的選擇空間？有沒有不顧孩子的發(fā)展，只按照我們的意愿而讓孩子去作決定？

1、不要將我們的意愿當(dāng)成主導(dǎo)。人往往都是自己最了解自己，所以我們應(yīng)該讓孩子自己去搭設(shè)“馬圈”，在他想要的各式各樣的“馬匹”中選擇出他最中意的一匹。我們要克制住想要“控制”孩子的欲望，并將我們的閱歷當(dāng)成是孩子的參考，我們只提供意見和建議，并不提供決策。這樣，孩子可選擇的空間才會變得寬廣起來，相信孩子也會考慮到我們所說的，并最終作出最合適的選擇；

2、給孩子設(shè)定一個(gè)選擇的底線。雖然我們不贊同霍布森給選擇設(shè)定了那樣狹窄的范圍，可這也并不代表我們就要允許孩子漫無邊際地隨便去選擇。很多情況下，我們在為孩子設(shè)定一個(gè)廣泛的“選擇域”的前提下，還應(yīng)該為他設(shè)定一個(gè)合理的選擇底線。這樣做的目的，就是為了讓他能夠在安全、健康、積極的氛圍之中去進(jìn)行選擇。對于選擇的底線，我們要本著一個(gè)原則，那就是“保證人身安全，不做違反道德法律的事情”。無論孩子進(jìn)行怎樣的選擇、選擇怎樣的結(jié)果，他都必須要遵循這個(gè)原則；

3、提醒孩子要承擔(dān)自己選擇的后果。我們不僅要尊重孩子的選擇，還要讓他為自己的選擇負(fù)責(zé)，要使他自己明白一些道理，并將這些道理牢牢地記在心底。

三、適當(dāng)?shù)亟o孩子一點(diǎn)壓力——“倒U形假說”

英國的心理學(xué)家耶基斯和多德林是最早研究工作壓力和工作業(yè)績之間關(guān)系的科學(xué)家。在早期，他們曾經(jīng)對老鼠進(jìn)行研究，并得出結(jié)論——工作壓力和業(yè)績之間存在著一種倒U形關(guān)系，這就是著名的“倒U形假說”。“倒U形假說”認(rèn)為，對于人來說，過大或者過小的壓力都會導(dǎo)致工作效率降低，只有適當(dāng)?shù)拇碳ちΣ拍茏尮ぷ鳂I(yè)績達(dá)到頂峰狀態(tài)。那么，媽媽到底如何做才能激發(fā)孩子的動(dòng)力，又不至于讓他感到壓力過大呢？

1、要對孩子有個(gè)客觀的評價(jià)。其實(shí)，每個(gè)孩子的天賦不同、性格不同，所以，他們在學(xué)習(xí)或者其他方面不可能都表現(xiàn)得同樣優(yōu)秀。媽媽要對孩子的學(xué)習(xí)能力和心理承受能力有個(gè)恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)，并根據(jù)孩子的資質(zhì)對他進(jìn)行教育，引導(dǎo)他發(fā)揮出自己的最大潛力，這樣就足夠了；

2、教育孩子不能“順其自然”。有的媽媽非常寵愛孩子，怕孩子不開心、不快樂，所以不愿意給孩子施加一點(diǎn)兒壓力，認(rèn)為孩子“順其自然”地成長就可以了。當(dāng)孩子沒有任何壓力的時(shí)候，他也許會感到有點(diǎn)兒空虛和無聊。雖然每個(gè)人都怕壓力，但有壓力并不是一件壞事。適當(dāng)?shù)貙⒆佑兴?，給他一些壓力，當(dāng)他達(dá)到要求后就會獲得一定的成就感和滿足感，因而更愿意去努力；

3、教孩子將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，讀后感《《13歲前媽媽一定要懂的心理學(xué)》讀后感》。有時(shí)，孩子的壓力并不完全來自于媽媽，也來自于生活中的各個(gè)方面。孩子也會被學(xué)習(xí)或者人際交往中的壓力所困擾，此時(shí)，媽媽就應(yīng)該教給孩子如何化解壓力，或者將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。

四、增強(qiáng)孩子的挫折承受能力——“甘地夫人法則”

甘地夫人認(rèn)為，生活中總會有挫折，教育孩子并不是給予他一切，而是要培養(yǎng)他健全的人格和抵抗挫折的能力，這就是甘地夫人的教子法則。不可否認(rèn)，人生猶如一場不斷面臨各種困難的戰(zhàn)役，孩子能否坦然面對困難，是否有好的挫折承受能力，對他的成長是非常重要的。那么，我們?nèi)绾巫霾拍軒秃⒆犹岣叽煺鄢惺苣芰δ兀?/p>

1、要讓孩子面對真實(shí)的人生。每個(gè)媽媽都想把世間最美好的一切都呈現(xiàn)在孩子面前，讓他感到幸福、快樂。但生活中并非只有美好的事物，還有讓人灰心失望的事情。個(gè)人的力量是有限的，我們無法營造童話般的世界，孩子遲早會走向社會，看到生活的本來面目。如果有一天，他發(fā)現(xiàn)生活不像媽媽說的那樣美好，也不像他想象中那么如意，他就會大失所望，覺得生活欺騙了他。其實(shí)，生活何曾欺騙孩子，是我們欺騙了他，沒有把生活的真相展現(xiàn)在孩子面前，才讓他感到很受挫折、很失望。為了避免出現(xiàn)這樣的情況，我們要從一開始就讓孩子面對真實(shí)的人生，要讓他知道生活中不僅僅有歡樂和幸福，還有淚水和失落，重要的是要保持一顆堅(jiān)強(qiáng)而善良的心，這樣就不會輕易被困難打敗了；

2、別低估孩子的挫折承受力。很多時(shí)候，不是孩子經(jīng)不起挫折，而是我們以為他經(jīng)不起挫折，是我們低估了孩子的挫折承受力。其實(shí)，孩子對挫折是具有一定的承受力的，并非我們想象的那樣脆弱。如果我們經(jīng)常低估孩子的挫折承受力，就會在言語中表現(xiàn)出自己的擔(dān)心，這會讓孩子覺得媽媽不信任他。在受到了媽媽不相信他能承受挫折的暗示后，他也會變得很不自信，其挫折承受能力會因此降低。當(dāng)孩子遭遇挫折的時(shí)候，我們不必過于擔(dān)心，而是應(yīng)該適當(dāng)?shù)毓膭?lì)他一下，表示相信他的承受能力，在受到媽媽的鼓勵(lì)和信任后，孩子是會鼓起勇氣去面對挫折的；

3、適當(dāng)給孩子一些挫折。如果孩子從小就習(xí)慣了走平坦的路、聽順耳的話、凡事都順心，那么他一旦遇到困難就會感到很不習(xí)慣，甚至情緒緊張、束手無策。所以，我們要在平時(shí)的生活中有意給孩子設(shè)置一些障礙，或者故意拒絕孩子的要求，讓他經(jīng)受一些小小的挫折，提高他的挫折承受能力；

4、幫孩子平復(fù)受挫后的心情。孩子受到挫折后往往會感到心理不平衡，甚至?xí)驗(yàn)樵馐艽煺鄱兊貌蛔孕?。所以，?dāng)他遭受挫折后，媽媽應(yīng)該對孩子的心情表示理解，并幫助他恢復(fù)自信。

五、增強(qiáng)孩子的自我約束與控制能力——“延遲滿足效應(yīng)”

美國心理學(xué)家沃爾特.米切爾和他的助手們曾做過一個(gè)著名的“成長跟蹤實(shí)驗(yàn)”。他在某幼兒園選擇了十幾個(gè)4歲的孩子，并發(fā)給每個(gè)人一顆很好吃的糖。然后，他對這些孩子說，如果馬上吃掉這顆糖，就只能吃到手里這一顆糖；如果能夠等20分鐘再吃，就能吃到兩顆糖。講完這一規(guī)則后，米切爾就走開了。美味的糖對于孩子來說是一種很大的誘惑，不是每個(gè)孩子都能經(jīng)受得住考驗(yàn)。有的孩子迫不及待地將糖吃掉了；有的孩子設(shè)法轉(zhuǎn)移自己的注意力，努力抵制誘惑，最終，他們熬過了20分鐘，并得到了另一顆糖。但實(shí)驗(yàn)并沒有結(jié)束，米切爾和他的助手們對這些孩子進(jìn)行了追蹤調(diào)查。后來發(fā)現(xiàn)，在4歲時(shí)就能控制自己抵制住誘惑的孩子，到了青少年時(shí)，憑著較強(qiáng)的自我約束能力取得了較好的成績；而那些在4歲時(shí)沒有很好的自我約束能力的孩子，后來也表現(xiàn)出固執(zhí)、優(yōu)柔寡斷的性格，在學(xué)習(xí)和其它方面的表現(xiàn)不是很出色。

米切爾將這一效應(yīng)稱作是“延遲滿足效應(yīng)”。在人生中，很多事不是“心想事成”的，而是需要孩子不斷付出努力，并且耐心等待。那些不懂得等待的人，往往會因?yàn)榧庇谇蟪啥ё残惺?，甚至由于盲目和沖動(dòng)而導(dǎo)致功虧一簣。因此，增強(qiáng)孩子的自我約束和控制能力是至關(guān)重要的。那么，我們?nèi)绾尾拍茉鰪?qiáng)孩子的自我約束力呢？

1、不輕易滿足孩子提出的要求。我們不能每次都滿足孩子提出的要求，因?yàn)閷硭呦蛏鐣?，別人不會處處以他的意愿為主，所以他必須學(xué)會等待，學(xué)會克制自己；

2、讓孩子學(xué)會等一等。當(dāng)孩子面對誘惑的時(shí)候，正是鍛煉他的耐心和自我約束力的好時(shí)機(jī)。不過，讓孩子習(xí)慣于平靜地接受延遲滿足，對于他來說其實(shí)是件很痛苦的事情，因此需要媽媽的表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)來給他鼓勵(lì)。所以，當(dāng)他能夠耐心等待的時(shí)候，我們要及時(shí)對他表示贊賞。

六、讓孩子承擔(dān)過錯(cuò)，增強(qiáng)責(zé)任感——“自然懲罰法則”

18世紀(jì)的法國教育家盧梭認(rèn)為：“兒童所受到的懲罰，只應(yīng)是他的過失所招來的自然后果?！边@就是他的“自然懲罰法則”。這個(gè)法則的具體內(nèi)容就是：當(dāng)孩子犯了錯(cuò)誤時(shí)，我們不要對其進(jìn)行過多的指責(zé)，而是應(yīng)該讓他自己去承擔(dān)錯(cuò)誤所直接造成的后果，也就是說給他以心理上的懲罰，這樣孩子就會在承擔(dān)后果的同時(shí)也感受到這種后果所帶來的不愉快甚至是痛苦的心情，通過這樣的感受來讓孩子進(jìn)行自我反省，并自覺彌補(bǔ)過失、糾正錯(cuò)誤。通俗地說，就是讓孩子“自作自受”，以此來強(qiáng)化他的痛苦體驗(yàn)，使之吸取教訓(xùn)、改正錯(cuò)誤。那么，我們要做到以下幾點(diǎn)：

1、要懲罰就要堅(jiān)持到底。我們?nèi)绻\(yùn)用了這種“自然懲罰法則”，那就一定要運(yùn)用到底，不能半途替孩子承擔(dān)了責(zé)任，也不能在半途對孩子進(jìn)行過多的訓(xùn)斥。因?yàn)槲覀冎v求的是“自然”，所以從頭到尾整個(gè)責(zé)任都要孩子自己去承擔(dān)；

2、對孩子加以指導(dǎo)，加深他的責(zé)任感。我們是要讓孩子學(xué)會承擔(dān)責(zé)任，不過與此同時(shí)，我們還是要對孩子的行為進(jìn)行具體的指導(dǎo)，畢竟13歲前的孩子對問題的認(rèn)知能力還比較差，所以我們要讓他知道自己什么該做、什么不該做，他應(yīng)該明白一些基本的行事道理，并要逐漸養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和思想品德。也就是說，我們不能將“自然懲罰法則”孤立使用，必要時(shí)候我們還是要加入批評與指導(dǎo)，以提高孩子的思想認(rèn)識。

說實(shí)話，教育孩子是一件大事，是一件不容忽視、來不得半點(diǎn)馬虎的大事。但我相信，只要努力，一定可以成為好媽媽。我們不僅要去關(guān)注孩子智力的開發(fā)和身體的成長，更要去關(guān)注孩子心理上的微妙變化，了解他的心理，知道他在想什么，這樣我們才能“對癥下藥”，找到好的教育方法，有效地指導(dǎo)孩子，陪伴孩子一路快樂地成長！

第二篇：銷售一定要懂的心理學(xué)讀后感

《銷售一定要懂的心理學(xué)》是中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的圖書，作者是文義明。下面由小編給大家整理銷售一定要懂的心理學(xué)讀后感，歡迎大家閱讀參考！銷售要懂心理學(xué)讀后感（一）

讀了銷售心理學(xué)這本書，讓我知道了做銷售這一行我們不應(yīng)該有敷衍的心理，如果對顧客敷衍是對我們銷售人員業(yè)績的致命打擊。懷有敷衍心理的銷售人員往往會在工作中缺乏上進(jìn)心，不追求完美，退而求其次，覺得湊合一下就行了，或者認(rèn)為沒有必要做的那么好，從而消極應(yīng)付，蒙混過關(guān)。

敷衍的心理一方面是由銷售員的工作環(huán)境造成的。人們在工作的過程中總是渴望得到必要的心理安慰和激勵(lì)，如果銷售員付出了努力而得不到物質(zhì)上和心理上的滿足，無法獲取成就感和歸屬感，就會失去應(yīng)有的責(zé)任心，以消極的態(tài)度來對待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自銷售員的不思上進(jìn)的消極心態(tài)。態(tài)度決定一切，積極的態(tài)度能夠激發(fā)人們的熱情，使人充滿動(dòng)力的努力工作，而消極的工作態(tài)度則會讓人失去自信，缺少責(zé)任心。

人都是有惰性的，誰都想躲在溫暖舒適的家中看電視，而不愿意在外面東奔西跑，被風(fēng)吹雨淋。而銷售員的工作避免不了辛苦的奔波，而且有時(shí)還遭受顧客的冷落和白眼，很容易讓銷售員遭受心理上的打擊，使積極的心態(tài)漸漸退去，而人性的缺點(diǎn)顯露出來。這樣就使得銷售員把自己游離到工作之外，對工作便開始湊合應(yīng)付。一副“事不關(guān)己，高高掛起”的姿態(tài)，對于超出自己職責(zé)的事一概不理不睬，訪問顧客時(shí)也是馬馬虎虎，應(yīng)付差事。對工作不負(fù)責(zé)任工作也會對你不負(fù)責(zé)任。最終銷售員也會因?yàn)樽约旱南麡O表現(xiàn)而影響自己的業(yè)績和公司形象，也不利于自身長遠(yuǎn)的發(fā)展。

以敷衍的心理去對待工作，既是對公司、對顧客的不負(fù)責(zé)任，更是對自己的不負(fù)責(zé)任。不要把自己放在旁觀者的位置上，只有深入其中，以公司驕傲的一份子去努力工作，自然會獲得應(yīng)有的回報(bào)。

因此銷售員要樹立正確的價(jià)值觀，答應(yīng)顧客的事要認(rèn)真努力完成，對顧客也一定不能敷衍了事，找到自己前進(jìn)的方向，并為之努力奮斗，才會最終實(shí)現(xiàn)自己的夢想和價(jià)值。

“朝三暮四”的典故源出《莊子·齊物論》，是說某人在給猴子喂橡子時(shí)，對猴子說以后準(zhǔn)備早上給三個(gè)晚上給四個(gè)，猴子聽后很生氣。見猴子生氣，他便改說早上給四個(gè)晚上給三個(gè)，結(jié)果猴子聽后很滿意。養(yǎng)猴人固然有狡猾可惡的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在總數(shù)不變的情況下，利用首因效應(yīng)成功地讓猴子轉(zhuǎn)怒為喜，確實(shí)值得稱道、值得學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)“朝三暮四”，就是要學(xué)習(xí)心理學(xué)、懂點(diǎn)心理學(xué)。銷售行業(yè)有一句名言，叫“成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家”。之所以有此說法，就是因?yàn)殇N售本身就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心、了解客戶需求。不懂心理學(xué)，就不會成為一名優(yōu)秀的銷售人員，對于保險(xiǎn)銷售業(yè)而言，這點(diǎn)尤甚。

首先，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員需要把握人們的消費(fèi)心理。保險(xiǎn)作為商品，對消費(fèi)者來說是一種消費(fèi)。通常人們在確定是不是要買、為什么要買、怎么買、什么時(shí)候買、在哪里買商品時(shí)，往往受多方面因素的影響，這些因素既包括個(gè)人的愛好、興趣、需要、動(dòng)機(jī)、個(gè)性特征、價(jià)值取向及情感意志等個(gè)人因素，也包括家人、鄰居、同事、朋友以及自己的經(jīng)濟(jì)地位等社會因素，還包括社會潮流、商品特點(diǎn)、宣傳包裝等諸多因素，這些因素共同作用，影響人們的消費(fèi)心理，進(jìn)而決定人們的購買行為。因此，要想成功銷售保險(xiǎn)商品，就必須把握人們的消費(fèi)心理，只有這樣，才能制定出貼近人們消費(fèi)心理的策略。

其次，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員需要把握人們的保險(xiǎn)心理。所謂保險(xiǎn)心理，即每個(gè)準(zhǔn)客戶個(gè)體對保險(xiǎn)的各種反映，它包括對保險(xiǎn)的認(rèn)知心理、情感趨向、決策心理等。由于每個(gè)人的個(gè)體心理、社會環(huán)境不同，保險(xiǎn)心理也不相同。例如，接受同樣的保險(xiǎn)宣傳后，有的人可能很快對保險(xiǎn)產(chǎn)生認(rèn)同進(jìn)而產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)，但有的人卻可能對保險(xiǎn)產(chǎn)生排斥心理。盡管人們的保險(xiǎn)心理不盡相同，但是有規(guī)律可循、有共性可依。如果能把握住人們對保險(xiǎn)反映的規(guī)律，即保險(xiǎn)心理活動(dòng)規(guī)律，對于有效地宣傳、轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗ΡｋU(xiǎn)的認(rèn)識，誘發(fā)購買保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

另外，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員還需要把握銷售心理。保險(xiǎn)銷售的過程，實(shí)質(zhì)上是銷售人員和準(zhǔn)客戶的心理互動(dòng)過程，是一場心理博弈戰(zhàn)。在這場戰(zhàn)斗中，銷售人員要想取得勝利，就必須讀懂準(zhǔn)客戶內(nèi)心、了解準(zhǔn)客戶需求，用創(chuàng)造性的方法、技巧，解決準(zhǔn)客戶的購買心理問題，誘發(fā)人們的保險(xiǎn)購買需求，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，做出購買決策。靈活應(yīng)用銷售心理知識，無異能夠幫助銷售人員取得成功，使得銷售行為的效率最大化。

總之，只要有人與人的活動(dòng)就離不開人的心理活動(dòng)，只要有人的心理活動(dòng)就會產(chǎn)生心理學(xué)。保險(xiǎn)銷售作為與人打交道的活動(dòng)，必然離不開心理學(xué)。令人欣慰的是，越來越多的保險(xiǎn)公司、銷售人員意識到心理學(xué)對保險(xiǎn)銷售的重要意義，開始注重對心理學(xué)知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，有的保險(xiǎn)公司甚至把心理學(xué)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)成對優(yōu)秀人員的獎(jiǎng)勵(lì)。長此以往，相信保險(xiǎn)銷售的效率會越來越高，因?yàn)?，多學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，就能在保險(xiǎn)銷售中多些成功。

讀這本書，讓我對銷售這個(gè)領(lǐng)域有了知識上的認(rèn)識，體會到目標(biāo)、過程、技巧、與計(jì)劃在現(xiàn)實(shí)中的作用。在市場經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品或服務(wù)甚至我們自己的價(jià)值都實(shí)現(xiàn)于銷售中。而不是生產(chǎn)，生產(chǎn)只是企圖組裝出有價(jià)值的東西。但是，無論投入多少成本，最終都要由銷售來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

在這本書中讓我們認(rèn)識到人類的每個(gè)行為都是為了某種改善。他們購買產(chǎn)品和服務(wù)是因?yàn)樗麄兏杏X這樣會讓自己過得更好，在人類消費(fèi)的心理上基本上可以分為6種個(gè)類型的客戶：

1、無動(dòng)于衷型的購買者，他不在乎產(chǎn)品有多好，價(jià)格有多便宜，別人用起來有多成功，他不會購買。

2、自我實(shí)現(xiàn)型購買者，如果你有他正在尋找的東西，他就會立刻購買，毫不遲疑。

3、分析型購買者，與他們打交道時(shí)，必須放慢節(jié)奏，準(zhǔn)備好書面材料，明確清楚去證明所講的每件事，以促使他們購買此產(chǎn)品。

4、感性購買者，與這類消費(fèi)者打交道，必須耐心與之建立關(guān)系，直到他們能自在地與你討論產(chǎn)品或服務(wù)。

5、驅(qū)動(dòng)型購買者，他們繁忙事務(wù)纏身，通常他們會直奔主題，所以加快自己的演示。迅速表明意圖，并著眼于他們購買后能享受到的具體成果和益處。

6、社交型購買者。

所以想在銷售中取得成功，就要因人而異。對癥下藥，要會從客觀的角度來分析他是那種購買者。提供給他們想要的信息，向客戶提問，并仔細(xì)傾聽答案。信任是一切。信任是當(dāng)今銷售過程中的主要影響因素。交易是在銷售人員與客戶之間建立某種程度的信任和友善之后，銷售的過程才真正開始。否則他不會接受銷售的產(chǎn)品，也不相信你的產(chǎn)品，一旦清楚了客戶最想要的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的某項(xiàng)好處，就開始集中在那一特別的好處上，向客戶說明，使他如何得到這些好處，當(dāng)他開始表示認(rèn)同時(shí)，那也就代表著得到成功簽單，完成銷售。所以識別出這些不同的個(gè)性類型并學(xué)會與每種類型的人打交道是非常重要的。在銷售的所有原理中，最高至上的一個(gè)是這樣的：事事都關(guān)鍵！銷售人員做的每件事情都在幫助或破壞，每件事情都在增加或減少勝算，要銷售圓滿完成，要遠(yuǎn)離失敗。

在銷售以及所有人類關(guān)系中，有一種“光圈效應(yīng)”。目標(biāo)客戶認(rèn)定，如果你的演講或工作質(zhì)量提高，你的產(chǎn)品或服務(wù)大也會是高質(zhì)量的。一個(gè)良好的印象常常會讓創(chuàng)造質(zhì)量和專業(yè)的光圈。當(dāng)你穿著得體，修飾恰當(dāng)，皮鞋锃亮，并且看起來職業(yè)，客戶就會無意思中認(rèn)定你是在一家優(yōu)秀的公司工作，在銷售非凡的產(chǎn)品或服務(wù)，并且，守時(shí)，禮貌準(zhǔn)備充分，能給人留下積極的印象，穿上印象光圈擴(kuò)展到你優(yōu)勢的每件事情上，也擴(kuò)展到銷售的產(chǎn)品或服務(wù)上。

人類所處環(huán)境中的暗示因素，尤其是有關(guān)人的因素，對人類自身的影響非常大。一位沉著，自信，放松的銷售人員擁有非常強(qiáng)的暗示影響力，最成功的銷售人員總是那么安靜，隨和，頂尖的銷售人員能讓顧客保持平靜及和緩的情緒，他們對自己有信心，對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有信心，能讓顧客相信他們所說的話以及提供的服務(wù)。

每個(gè)人都會受到其所處的物質(zhì)環(huán)境的強(qiáng)烈影響，在你所處的暗示環(huán)境中，或許最強(qiáng)大的影響來自于和你打交道的人，你和人們共處時(shí)，人們?nèi)绾位貞?yīng)你做出的舉動(dòng)，對你都會有非常強(qiáng)的影響。

創(chuàng)造一個(gè)令人愉快的環(huán)境，發(fā)揮自己的思維，摸透客戶的心理，實(shí)現(xiàn)成功的銷售。

第三篇：文案一定要懂？

文案一定要懂？廣告英才網(wǎng)

沒有人不承認(rèn)廣告是溝通——可沒有語言就沒有溝通，可以說中國的4A這么多年來只是做了所謂的廣告，卻從來沒有和中國的市場真正溝通。

沒有人會記得孫大偉和許舜英之前的港臺廣告——那同樣是不懂港臺語言的老外總監(jiān)干的！只有4A的文秘們成長為真正的文案，4A才真正的能在中國本土創(chuàng)造廣告文化。

文秘的工作是寫出正確的詞，而文案的工作是要給這些詞譜上風(fēng)格、節(jié)奏、旋律，供人吟唱——進(jìn)而流傳！

如果你是一個(gè)以4A自詡挾洋自重的文案，如果你是一個(gè)4a的所謂高級文案而實(shí)際的寫作水平只是中級文秘的文案，我不會與你理論，因?yàn)槲覀兊恼Z言不通，因?yàn)槲抑涝谡Z言不通的時(shí)候最好的語言是——閉嘴！

“沒有任何一個(gè)客戶，會買他自己都沒興趣，或是看不懂的廣告?！保ɡ?yuàn)W貝納）

一句“看不懂”，封殺了無數(shù)好創(chuàng)意、好設(shè)計(jì)、好文案，讓無數(shù)平庸的廣告人理直氣壯地平庸下去！

其實(shí)，好文案不一定要懂，世界上沒有任何一個(gè)國家的廣告法有這樣的規(guī)定。

一個(gè)好文案從不會只把文字看作單純的信息，文字不僅是文字，它同時(shí)是音樂、是油畫、是雕塑、是舞蹈。

人是感性的，音樂、油畫和雕塑是沒有明確的“懂”或者“不懂”的，大腦搞不懂的，小腦、耳朵、眼睛可能會懂；廣告人非得要說清楚搞得懂的，消費(fèi)者也許并不想也沒必要懂。

沒幾個(gè)人懂范思哲的時(shí)裝為什么代表著時(shí)尚，但這不妨礙人們的把它當(dāng)作時(shí)尚購買；沒有幾個(gè)廣告人真正懂得‘芝華士”的廣告，但這不妨礙大家在公司或者酒吧里“很懂的”談?wù)撍澝浪?/p>

非要搞懂許舜英自言自語的廣告人們充其量買幾本《大量流出》，未必懂得中興百貨廣告的消費(fèi)者才是讓營業(yè)上升的利潤額。文字的功能不只是用來那些營造大腦懂邏輯通道理明的信息。

文字不一定要懂！文字更要來制造感覺、氣息、色彩、味道、疼痛——鼻子能懂舌頭能懂皮膚能懂心靈能懂的多不勝數(shù)的看不見的東東。許多做了幾天或幾年的廣告人除了大腦還活著，身上的二百萬個(gè)感覺細(xì)胞全死掉，只能寫那種從大腦到大腦，除了能“懂”就什么也沒有的文案，還自以為是掌握了廣告真理為消費(fèi)者說話。

消費(fèi)者是充滿七情六欲活生生的人，而不是一堆理性的腦細(xì)胞。

第四篇：這些，家長和老師一定要懂！

這些，家長和老師一定要懂！

童年乃是人生的重要階段。人的品性在童年開始形成。我們長大后成為什么樣的人，取決于童年時(shí)的所學(xué)與所為。作為家長和老師一定要了解孩子的心理，這樣才能真正使你的孩子或?qū)W生在關(guān)愛下成長，才能讓你的望子成龍的心情不至于成為孩子的負(fù)擔(dān)。多年的教學(xué)生涯，總結(jié)一些孩子在小學(xué)階段的心理特點(diǎn)，和大家分享。低年級的小學(xué)生辨別能力差。比如小學(xué)教學(xué)中常見的“錯(cuò)字罰抄”不見效果，作業(yè)本上的錯(cuò)別字，讓孩子重寫，拿來再看還是錯(cuò)的。因?yàn)楹⒆硬荒鼙鎰e細(xì)小的差別，在針對這種情況做老師或家長的要引導(dǎo)孩子辨別，錯(cuò)在哪里，再讓孩子重寫。易錯(cuò)的地方要強(qiáng)調(diào)記憶比較記憶。低年級的孩子檢查能力差。我的學(xué)生家長和我抱怨：“孩子太馬虎，會做的題都做錯(cuò)了，要不然這次數(shù)學(xué)就考滿分了，就不能好好檢查嗎？”家長對孩子的要求總是那么苛刻，苛刻得像自己工作一樣。甚至抱怨孩子。我會對他說：“成年人會總結(jié)，會檢查，找出漏洞。但兒童階段這種能力差，我們開始培養(yǎng)孩子的這種能力，隨著年齡增長，這種能力會增強(qiáng)的。但是我們不能要求他現(xiàn)在就具備這種能力。這樣對他太不公平。”其實(shí)你只要想孩子比我們小時(shí)候強(qiáng)多了，你就會為自己的愚蠢做法感到慚愧不已。低年級孩子好動(dòng)，注意力不集中。有的家長很苦惱，對我訴苦：“老師打電話來說，孩子上課不注意聽講。愛搞小動(dòng)作，總是周圍同學(xué)說話?！庇械募议L甚至家長懷疑孩子多動(dòng)，四處買藥，看醫(yī)生。家長又錯(cuò)了，大錯(cuò)特錯(cuò)。人的氣質(zhì)類型不一樣，為什么非要把孩子培養(yǎng)成一個(gè)類型的孩子呢？ 我會對家長說：他的特性是好奇心較強(qiáng)，耐心較弱，將來的培養(yǎng)方向是外交家、商人、談判專家。順便褒貶一下我們的教育，為什么非要把孩子培養(yǎng)成全才型的人才呢？兩千年前孔圣人就主張因材施教，我們的教育這一點(diǎn)一直做的不好。這種孩子班級課堂上老師要“關(guān)注”，要吸引他的注意力。一對一輔導(dǎo)我們更要將所設(shè)置的內(nèi)容調(diào)整好，比如我是教語文的，聽、說、讀、寫一定要調(diào)整開，再輔以其他手段。這種類型的孩子往往上課的激情會更高，效果會更好。

要養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。暑假讓兒子記單詞，開始孩子有抵觸，不想背。我對他說只記三個(gè)，結(jié)果三分鐘就搞定了。我對兒子說，你記得真快，你真棒！第二天也是如此，第三天還是如此，再后來兒子會主動(dòng)說，今天我有三個(gè)單詞還沒背。一個(gè)暑假60天居然背了180個(gè)單詞，每天只花幾分鐘，孩子不覺得是負(fù)擔(dān)，他覺得很快樂，樹立了自信，體驗(yàn)了成功，要知道這些單詞是需要一學(xué)年或更多時(shí)間學(xué)的。學(xué)習(xí)知識是日積月累的。教育歸根結(jié)底是培養(yǎng)習(xí)慣。閱讀習(xí)慣，書寫習(xí)慣，按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣……養(yǎng)成了習(xí)慣做什么事就不覺得這是負(fù)擔(dān)，自然樂在其中了。

孩子需要得到肯定。尤其低年級的孩子，他們需要老師表揚(yáng)，當(dāng)然要恰到好處。每個(gè)孩子都有他優(yōu)秀的一面，老師要善于發(fā)現(xiàn)。我輔導(dǎo)的一個(gè)學(xué)生叫王楊欽，他來到這里一是因?yàn)樽魑牟缓茫且驗(yàn)樗袃蓚€(gè)同學(xué)在我這里學(xué)得很好，最起碼家長認(rèn)為很好。于是他媽媽帶他來我這里，我分明感受到家長很焦慮：“在很多地方補(bǔ)習(xí)了，不見效果，浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了金錢。”

我了解孩子的情況發(fā)現(xiàn)，和他兩個(gè)同學(xué)比較而言基礎(chǔ)很差，作文我看不清，因?yàn)樽謱懙靡凰?，錯(cuò)別字很多。但孩子朗讀特好，很有感情，聲音很好聽。于是我的大大地也是實(shí)事求是地表揚(yáng)王楊欽：“你朗讀很棒！這一點(diǎn)是比你兩個(gè)同學(xué)好的?！泵慨?dāng)這時(shí)后你會發(fā)現(xiàn)孩子眼中會閃亮光。臉上閃現(xiàn)抑制不住的喜悅。這種例子很多，為什么總是盯著孩子不足的地方呢。不要吝嗇你的贊美的語言?！澳闶亲畎舻?！”“你太可愛了！”“你在前進(jìn)！”你真“了不起！”“你做得太棒了！”這些話你對孩子說過嗎？

“賞識教育”“多表揚(yáng)少批評”我們不要因?yàn)檫@樣的話聽膩了，聽多了，就不以為然，藝術(shù)地運(yùn)用這一教學(xué)原則吧！為了可愛的孩子，為了我們心愛的教育事業(yè)。

以上的這些只是我多年工作的一些總結(jié)，最重要是要有愛心，有耐心，這樣才不至于紙上談兵。

龍文教育第一屆“龍文杯”教育征文大賽入選作品

原標(biāo)題：《這些，家長和老師一定要懂！》

作者： 丁明金

城市： 臺州

第五篇：《一定要爭氣》讀后感

《一定要爭氣》讀后感（1）

今天，我讀了一篇文章，題目是《一定要爭氣》，寫的是童第周發(fā)奮學(xué)習(xí)的故事。我看完以后，心情久久不能平靜，深深地被童第周自強(qiáng)不息的精神所感動(dòng)。

童第周上小學(xué)時(shí)，開始成績并不好，可他后來發(fā)奮用功，刻苦鉆研，功課終于趕了上來，而且取得了優(yōu)異的成績?？梢?，學(xué)習(xí)不怕學(xué)不懂，就怕不勤奮。我們只要像童第周那樣努力學(xué)習(xí)，就可以取得好的成績。

后來，童第周到比利時(shí)去留學(xué)，那時(shí)中國貧窮落后，在世界上沒有地位，外國學(xué)生瞧不起中國同學(xué)。他看到這種情況，非常氣憤，便暗下決心，一定要為中國人爭氣。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，終于完成了外國人無法完成的科學(xué)試驗(yàn)。他這種為中國人爭氣的崇高精神，再一次感動(dòng)了我。

童第周刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，為我們樹立了學(xué)習(xí)的好榜樣。我是一名小學(xué)生，決心像童第周那樣，從小好好學(xué)習(xí)，長大了學(xué)有所成，一定為祖國爭氣，做一名有益于社會和人民的有用之才。

《一定要爭氣》讀后感（2）

“成功之花，人們只驚異它現(xiàn)實(shí)的明艷，卻不知當(dāng)初它的芽。浸透了奮斗的汗泉，灑遍了犧牲的血雨。”讀了《一定要爭氣》這篇文章，我深受啟發(fā)。

那時(shí)候的童第周，17歲才進(jìn)了中學(xué)，因?yàn)樗幕艿?，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，讀起來很吃力。學(xué)校里的每次考試，童第周的平均分都不到四十五分。校長知道他的成績后，恨不得開除他。由于他的再三請求，校長無奈，只好同意他在跟班試讀一個(gè)學(xué)期。

第二學(xué)期，童第周害怕真的被校方開除了，便開始日以繼夜發(fā)憤努力地學(xué)習(xí)，因?yàn)樽约旱奈幕艿停偌由匣A(chǔ)差，成績想比過好的同學(xué)十分難。于是，童第周便在別的同學(xué)回寢室就寢的時(shí)候，偷偷地跑到學(xué)校路燈下看書，溫習(xí)功課。有時(shí)被值班老師發(fā)現(xiàn)了，關(guān)了燈叫他去睡覺?？赏谥懿辉咐速M(fèi)寶貴的每一分鐘，便又拿著書本來到學(xué)校廁所后的路燈下，繼續(xù)學(xué)習(xí)。就這樣，童第周每天刻苦的學(xué)習(xí)，功夫不負(fù)有心人，童第周的成績終于追上了好學(xué)生，而且數(shù)學(xué)考試考了滿分。

苦學(xué)幾年后，童第周終于去了比利時(shí)留學(xué)。再一次實(shí)驗(yàn)課上，教授叫同學(xué)們把青蛙卵上的外膜給剝下來。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)從未有人完成過。試了幾年，同學(xué)們當(dāng)中沒有一個(gè)人成功，為此沒有人再敢嘗試下去，而童第周卻日日夜夜刻苦研究，認(rèn)真實(shí)驗(yàn)。終于，童第周沒有白費(fèi)功夫，成功的把青蛙卵膜給剝下來。這一個(gè)舉動(dòng)，震撼了全亞洲的人，人們都向他投去贊嘆的目光。

事實(shí)上，童第周和愛因斯坦，愛迪生，貝多芬他們一樣。小時(shí)候，都不是超人的“天才”，甚至有人說他們是“笨蛋”，而到了最后“笨蛋”成為了“天才”，不是都靠一個(gè)字呢？那個(gè)字就是——勤，就像愛因斯坦所說的那樣：天才是百分之一的靈感，百分之九十九的汗水。

在那個(gè)時(shí)候，像童第周一樣的人有很多，如居里夫人，在科學(xué)探索的道路上是多么的艱辛，多么的漫長，她克服了各種困難，付出艱苦的努力，終于在1898年12月，居里夫人發(fā)生了鐳，為了要取得科學(xué)界的公認(rèn)，必須提煉出純鐳。居里夫人在其困難的條件開始了居里夫人每天搬運(yùn)礦石，蒸煮溶液，不斷地?cái)嚢?、提出廢渣......二年后，居里夫人完成靠手工處理了8噸瀝青，終于練出0.1克的純氯化鐳。由于居里夫人的杰出貢獻(xiàn)，先后獲得了諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)和諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，可放射性射線長期聚積而退化。居里夫人的骨髓已經(jīng)沒有了反應(yīng)，1934年7月4日因患惡性貧血癥而去世。

還比如牛頓，小時(shí)候的他讀書不用功，是班里成績最差的學(xué)生，被老師罵“笨蛋”。有

一次，他把自己精心制作的小風(fēng)車帶到學(xué)校，同學(xué)們諷刺他雖然會造風(fēng)車，卻不懂其中的原理，還打碎了他的小風(fēng)車。從那以后，牛頓變得肯動(dòng)腦筋，愛學(xué)習(xí)了。他要讓那些瞧不起他，嘲笑他，侮辱他的人明白，自己在學(xué)習(xí)是弱者，經(jīng)過十幾年的努力，牛頓終于成為一位舉世公認(rèn)的科學(xué)巨人。

如愛迪生，為我們?nèi)祟惏l(fā)明了電燈、留聲機(jī)、發(fā)電機(jī)、電影等，為人類的文明和進(jìn)步作出了巨大的貢獻(xiàn)。他的一生發(fā)明有一千多種，平均每15天就有一個(gè)新發(fā)明，是世界上當(dāng)之無愧的最偉大發(fā)明家。在漫長的一生中，他經(jīng)歷了數(shù)不清的失敗，他的那些發(fā)明，無一不是頑強(qiáng)意志的結(jié)晶。為了搞發(fā)明他幾乎每天都要在實(shí)驗(yàn)室里辛苦工作18小時(shí)，在那里吃飯，睡覺，但他絲毫不以為苦。

而我們現(xiàn)在的學(xué)生都被家長們寵得不得了。體育課上跑步跑多了叫累，老師要求寫的作業(yè)多了叫累。做某一件事，失敗一次后，就放棄了再做下次：考試差了，不知道去找問題，就讓它一直差下去，沒有努力的趕上去。在家里都過著衣來伸手、飯來張口的日子。從不幫爸媽干點(diǎn)家務(wù)，每天都知道玩電腦、看電視、逛街等。有的同學(xué)經(jīng)常驕傲的說，長大了要當(dāng)醫(yī)生、飛行員、老師、律師......都有遠(yuǎn)大的夢想，但都沒堅(jiān)定地決心，怎能實(shí)現(xiàn)呢？凡事都要踏踏實(shí)實(shí)去做，不馳與空想，不騖于虛聲，而為一求真的態(tài)度做踏實(shí)的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度做事，則功業(yè)可就。

小學(xué)語文第三冊期中測試題

班級姓名

一、按《漢語拼音字母表》的順序，把下列字母排列起來。（5分）

BKAFe XcyJH

二、按查字典的要求填空。（12分）

要查的字 大寫字母 音節(jié) 組 詞

擋

互

別

市

三、填空，再讀一讀。（6分）

（）小花（）小葫蘆一（）馬

一（）牛（）的笑容一（）橋

四、給下面的字加個(gè)偏旁組成新字，再組詞。（12分）

古（）（）京（）（）力（）（）

到（）（）蟲（）（）自（）（）

五、按要求畫出詞語。

A、用“”劃出反義詞。（4分）

1、我緊張的心情一下子平靜下來。

2、河水既不像老牛說的那樣淺，也不像松鼠說的那樣深。

B、用“”劃出近義詞。（2分）

小馬聽了老牛的話，立刻跑到河邊。

小馬聽了松鼠的話，連忙收住腳步。

六、選字填空。（6分）

那哪

1、（）盒彩筆是我的。

2、（）座高大的寺廟是（）年建成的？

喝渴

3、今天出去秋游，我（）了不少的礦泉水。

4、在沙漠旅行，我口（）得難受，多么想（）到一口水。

七、把下面的句子補(bǔ)充完整，并加上標(biāo)點(diǎn)。（9分）

1、嗎

2、真美啊

3、我喜歡

八、照樣子寫句子。（12分）

例：（1）葉子上的蟲還用治？葉子上的蟲不用治。

（1）那不是一座會變的橋嗎？

例：（2）藍(lán)天上飄著白云。（高高的）藍(lán)天上飄著（幾朵）白云。

（2）黃葉落下來。例：爺爺把塑料橋放回書包里。

爺爺把（像雨衣一樣大小的）塑料橋放回書包里。

（3）彎彎的月亮掛在天上。

（3）

九、按原文內(nèi)容填空。（8分）

江 雪梅 花

墻角數(shù)枝梅，凌寒獨(dú)自開。

孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪。

十、讀下面短文，做后面練習(xí)。

我們成功了

2001年7月13日的夜晚，北京申辦2008年奧運(yùn)會取得（）（shanɡlì）。北京立刻變成了歡樂的海洋。

（）（tiānānm?n）廣場聚（jù）集了幾十萬群眾，人們揮舞著國旗，在歡慶的鑼鼓聲中一（）（biànbiàn）高呼：“我們成功了！”“我們愛北京！”“祖國萬歲！”

（）（zhōnɡhuáshìjìtán）人如海，歌如潮，人們相互擊掌，相互擁（）（bào）任激動(dòng)的（）（laishuǐ）盡情流淌。江澤民主席等國家領(lǐng)導(dǎo)人來到歡樂的人群中，與大家同歡呼，共歌唱，把慶?；顒?dòng)推向高潮。

2008年奧林匹克旗幟將在中國北京高高（）（piāoyánɡ）。

1、將短文中所缺詞語，看拼音填上。（8分）

2、填空。（4分）

（）年（）月（）日的夜晚，（）北京申辦奧運(yùn)會成功了。

3、將中國人民申辦奧運(yùn)會高興歡呼聲用“”畫出來。（3分）

4、讀了這篇短文后你想到了什么？（5分）