第一篇：不宜問(wèn)孩子的四個(gè)幼兒園問(wèn)題

不宜問(wèn)孩子的四個(gè)幼兒園問(wèn)題

孩子上幼兒園后,家長(zhǎng)總是特別關(guān)心孩子在園內(nèi)的情況,總是問(wèn)東問(wèn)西問(wèn)個(gè)不停,其實(shí)有四個(gè)問(wèn)題,是不宜問(wèn)孩子的。

1、老師喜歡你嗎？

首先有的孩子不一定具備這樣的判斷能力，尤其小班的孩子說(shuō)不清楚，他會(huì)自己隨意冒出一個(gè)答案。老師對(duì)每個(gè)孩子都是平等而且喜愛(ài)的，但當(dāng)孩子犯錯(cuò)時(shí)，老師也肯定會(huì)批評(píng)、指出孩子的錯(cuò)誤，讓他及時(shí)改正，這不代表老師就不喜歡孩子了。

2、在幼兒園吃飽了嗎？

孩子在幼兒園每天有上午的點(diǎn)心、午餐、下午點(diǎn)心，都是保健老師根據(jù)每個(gè)年齡段幼兒所需營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，保證每個(gè)孩子吃飽而且有營(yíng)養(yǎng)。

孩子正處于長(zhǎng)身體的階段，從下午點(diǎn)心到孩子回家，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了1個(gè)半小時(shí)了，孩子感覺(jué)餓是正常的，并不代表他在幼兒園沒(méi)有吃飽。

3、今天在幼兒園有沒(méi)有誰(shuí)欺負(fù)你呀？

家長(zhǎng)這類提問(wèn)，會(huì)暗示孩子有人欺負(fù)我，有的孩子會(huì)將其他幼兒拍拍他等肢體接觸視為他在欺負(fù)我，他打我了，其實(shí)不然。每個(gè)孩子都是天真善良的，請(qǐng)家長(zhǎng)像相信自己的孩子一樣信任其他孩子。

4、今天學(xué)了什么呀？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于這么小的孩子來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是為難他。

小一班班主任

2013年9月

第二篇：每天回家問(wèn)孩子的四個(gè)問(wèn)題

每天回家問(wèn)孩子的四個(gè)問(wèn)題

有位父親他對(duì)女兒的教育方式比較獨(dú)特，他從來(lái)沒(méi)有輔導(dǎo)過(guò)女兒做功課什么的，就是每天回來(lái)跟女兒聊十分鐘，只聊四個(gè)問(wèn)題，就完成了他的家庭教育。這四個(gè)問(wèn)題是：

1，學(xué)校有什么好事發(fā)生嗎？

2，今天你有什么好的表現(xiàn)？

3，今天有什么好收獲嗎？

4，有什么需要爸爸的幫助嗎？

看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題背后其實(shí)蘊(yùn)涵著豐富的含義:

第一個(gè)問(wèn)題其實(shí)是在調(diào)查女兒的價(jià)值觀，了解她心里面覺(jué)得哪些是好的，哪些是不好的；第二個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是在激勵(lì)女兒，增加她的自信心；

第三個(gè)問(wèn)題是讓她確認(rèn)一下具體學(xué)到了什么；

第四個(gè)問(wèn)題則有兩層意思，一是我很關(guān)心你，二是學(xué)習(xí)是你自己的事。就是這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)問(wèn)題，包含了很多關(guān)愛(ài)關(guān)懷在里面，事實(shí)上也證明很有效。

在教育理念中，要把孩子教育好，最關(guān)鍵的就是親子關(guān)系要處理好。如果家長(zhǎng)在孩子心中建立起絕對(duì)的責(zé)任，孩子相信家長(zhǎng)無(wú)條件地愛(ài)著自己，相信家長(zhǎng)所有批評(píng)、表?yè)P(yáng)的出發(fā)是為了自己好，如果孩子在潛意識(shí)里對(duì)此達(dá)到完全相信，那么這種關(guān)系是良性的，是相互關(guān)愛(ài)、相互支持、相互理解的穩(wěn)定關(guān)系。在這種情況下，所有教育孩子的最簡(jiǎn)單的事情，用蘇聯(lián)大教育家蘇霍姆林斯基的話說(shuō)就是“伴隨孩子成長(zhǎng)”。但是，現(xiàn)實(shí)生活大部分人的親子關(guān)系是不穩(wěn)定的，或者說(shuō)是扭曲的，孩子并不能真正信任家長(zhǎng)。

誰(shuí)家的父母都是愛(ài)自己的子女的，但中國(guó)98％的家長(zhǎng)錯(cuò)把愛(ài)的方式當(dāng)成了愛(ài)。比如給孩子最好的東西吃，最好的衣服穿，這只是一種愛(ài)的方式，并不是愛(ài)本身。而家長(zhǎng)們的愛(ài)也經(jīng)常是有條件的，比如會(huì)出現(xiàn)只要這次考試得了前三名，就帶你去哪里玩等等。

愛(ài)是一個(gè)生命喜歡另一個(gè)生命的感情，是一種平等的關(guān)系，是無(wú)條件的，是一種整體接納的，是要讓對(duì)方接收到的,要真正做一個(gè)好家長(zhǎng)并不難，要教育好孩子一定要注意下面幾句話：

1，絕對(duì)禁止高壓/打罵孩子的做法，建立平等的關(guān)系。

2，真正地?zé)o條件愛(ài)孩子，給予孩子精神意義上的愛(ài)。

3，一定要尊重孩子的獨(dú)立人格。

4，用正面的方法教育孩子，時(shí)常對(duì)其鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)。

5，調(diào)正親子關(guān)系，這是最重要的一點(diǎn)。

6，要注意孩子的人格精神。

如果真正理解了以上的六句話，教育好孩子就是易如反掌的事情了。

第三篇：【 幼兒園歸來(lái),該問(wèn)孩子什么？ 】

【 幼兒園歸來(lái)，該問(wèn)孩子什么？ 】

“親子交流”看似只是簡(jiǎn)單平常的幾句話，卻對(duì)孩子的成長(zhǎng)有著重要的影響。

“今天在幼兒園吃什么了，有沒(méi)有吃飽？”“跑步時(shí)老師有沒(méi)有幫你脫外套？”“老師今天教什么了，有沒(méi)有叫你回答問(wèn)題？”“今天有沒(méi)有小朋友欺負(fù)你呀！”“把今天教的兒歌背給媽媽聽(tīng)聽(tīng)！”??每天下午接孩子離園時(shí)，家長(zhǎng)們關(guān)切的問(wèn)題總是一個(gè)接一個(gè)，恨不得讓孩子把一天的生活細(xì)節(jié)都描述一遍，有人稱其為“親子交流”。

家長(zhǎng)最愛(ài)噓寒問(wèn)暖

市區(qū)某幼兒園作了一番小調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在來(lái)接孩子的家長(zhǎng)當(dāng)中，第一句話就詢問(wèn)孩子吃、穿等生活情況的占了一半，其次是詢問(wèn)孩子的學(xué)習(xí)情況，還有少數(shù)家長(zhǎng)會(huì)關(guān)心一下孩子和老師以及其他小朋友相處的情況等。記者還發(fā)現(xiàn)，這些家長(zhǎng)當(dāng)中，以爺爺奶奶、外公外婆等隔代親人居多，老人們大都將注意力集中在對(duì)孩子的噓寒問(wèn)暖上。

一位龐爺爺：“外孫自去年上小班后，每天都是我負(fù)責(zé)接送?！闭劶敖雍⒆与x園時(shí)的交流，龐爺爺說(shuō)：“還真沒(méi)想那么多，就是下意識(shí)地問(wèn)他吃了什么，有沒(méi)有吃飽啊等，要么就是問(wèn)他學(xué)了什么，老師教的兒歌會(huì)不會(huì)背啊之類的問(wèn)題。”旁邊的一位孫奶奶則告訴記者：“我孫女上大班了，她獨(dú)立性很強(qiáng)，也很聰明，每天都會(huì)向我展示她學(xué)到的新本領(lǐng)，所以我每天就會(huì)問(wèn)她，老師教了什么，學(xué)會(huì)了沒(méi)有。”

[老師建議]

鍛煉孩子表達(dá)能力

很多家長(zhǎng)都愿意利用接孩子離園的這段時(shí)間和孩子交流，這樣既能了解孩子在園的情況，又增加了雙方的溝通，更重要的是提高了孩子的表達(dá)能力。這種做法非常好，但需要注意的是，家長(zhǎng)應(yīng)該提高自己的提問(wèn)水平，多用啟發(fā)式提問(wèn)，與孩子進(jìn)行更廣泛的交流?，F(xiàn)在的很多家長(zhǎng)往往更關(guān)心孩子在幼兒園“吃什么了，玩什么了”，這些需要關(guān)心，但不是最主要的，家長(zhǎng)可以多從孩子的感受、關(guān)心他人、獲取新知識(shí)等方面進(jìn)行問(wèn)話，如：“你今天在幼兒園高興嗎？”“講一個(gè)你今天覺(jué)得特別好玩的事兒。”“今天你們班陽(yáng)陽(yáng)來(lái)了嗎，他的感冒好了嗎？”“你教媽媽折小紙船，好不好？”“你今天幫老師整理圖書、收拾玩具了嗎？”等。同時(shí)，提問(wèn)要具體，要找孩子感興趣的話題，慢慢地，孩子會(huì)喜歡和家長(zhǎng)交流一天的在園生活。

回到家后，也可以再給孩子一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，請(qǐng)孩子跟家里人講一講，孩子又會(huì)得到一次鍛煉。漸漸地，孩子的表達(dá)能力將會(huì)得到顯著提高。

專家指出，“親子交流”看似只是簡(jiǎn)單平常的幾句話，卻對(duì)孩子的成長(zhǎng)有著重要的影響。

[個(gè)案推薦]

問(wèn)：你今天有沒(méi)有幫助別人？

女兒：依依，小班；

家長(zhǎng)：楊媽媽

“你今天在幼兒園有沒(méi)有幫老師做事啊？”當(dāng)依依的媽媽有一天這樣問(wèn)時(shí)，依依愣住了，好半天才回答了一句：“沒(méi)有?！眿寢寷](méi)有說(shuō)什么。第二天，媽媽又一次這樣問(wèn)她，這回依依沒(méi)有遲疑，直接回答：“沒(méi)有?！钡谌?，當(dāng)媽媽又把同樣的問(wèn)題提出來(lái)時(shí)，依依似乎早有準(zhǔn)備：“幫了，我今天幫老師收玩具了。”媽媽表?yè)P(yáng)了她。此后，依依特別喜歡在班上幫老師和其他小朋友做事，老師經(jīng)常表?yè)P(yáng)她能干，依依也因此覺(jué)得特別開(kāi)心，從幫助別人中得到了很多樂(lè)趣

第四篇：孩子的作文不宜太過(guò)華麗

g著名作家肖復(fù)興的建言

“教孩子寫作文，老師家長(zhǎng)應(yīng)該先提升自己?！薄罢Z(yǔ)言優(yōu)美不是作文的第一要求。”“如果教孩子?！?/p>

日前，著名作家肖復(fù)興來(lái)到體育東路小學(xué)，與廣州的一線語(yǔ)文教師交流，共同探討小學(xué)作文面臨的困境和解決之道。

肖復(fù)興早年的作文和寫作曾得到葉圣陶、葉至善的精心指導(dǎo)，在對(duì)自己兒子肖鐵的指導(dǎo)方面深得名家之道。肖鐵高二作文就被選入廣東高考語(yǔ)文試卷，高中畢業(yè)考入北大中文系，并成為中國(guó)作家協(xié)會(huì)最年輕的會(huì)員，作品曾獲得第八屆冰心圖書獎(jiǎng)，并被譯成德文在歐洲出版，現(xiàn)在美國(guó)芝加哥大學(xué)攻讀博士學(xué)位。

曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)老師的肖復(fù)興，將自己多年來(lái)教子寫作的經(jīng)驗(yàn)，整理成書籍《我教兒子學(xué)作文》。這本書被不少家長(zhǎng)和老師奉為作文教育的經(jīng)典。

寫作文是邁向成人第一步

“小學(xué)的科目里，語(yǔ)文是基礎(chǔ)，作文則是拉開(kāi)差距的關(guān)鍵，”肖復(fù)興說(shuō)，“從三年級(jí)開(kāi)始學(xué)寫作文，孩子從讀別人寫的課文，轉(zhuǎn)變?yōu)樽寗e人讀自己的作文，是第一次向成人世界表達(dá)自己，標(biāo)志著真正步入了有知識(shí)的童年?！?/p>

肖復(fù)興反對(duì)為了考試寫好作文，“在寫作文之前，孩子是整個(gè)社會(huì)最弱勢(shì)的群體，在家得聽(tīng)父母的，在學(xué)校得聽(tīng)老師的，走到街上還得聽(tīng)警察叔叔的，成人世界永遠(yuǎn)在向他們發(fā)號(hào)施令。作文給了孩子表達(dá)訴求的機(jī)會(huì)，這才是作文的根本，在作文面前，成人和孩子完全民主平等?！?/p>

寫別人的話和寫自己的話

一位小學(xué)語(yǔ)文老師提出一個(gè)問(wèn)題：“學(xué)生寫‘偽作文’怎么辦？比如說(shuō)，有個(gè)學(xué)生寫了一篇《媽媽，我恨你》，說(shuō)媽媽打麻將，他很憤怒。老師看了嚇了一跳，忙跟家長(zhǎng)溝通，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)孩子是為了使文章沖突激烈些虛構(gòu)出來(lái)的?！?/p>

“這種習(xí)慣最初也是大人教的，學(xué)生應(yīng)付考試寫扭曲的作文也是評(píng)價(jià)體系導(dǎo)致的，”肖復(fù)興認(rèn)為，“老師家長(zhǎng)應(yīng)在第一次發(fā)現(xiàn)這種苗頭的時(shí)候予以糾正?！?/p>

肖復(fù)興舉例：肖鐵小學(xué)時(shí)寫一篇描寫冬天冷的作文，從頭到尾都是“滴水成冰，朔風(fēng)刺骨”之類的話，還很為自己掌握的詞匯漂亮豐富而得意。肖復(fù)興沒(méi)表?yè)P(yáng)，讓兒子走出家門，到冬天的汽車站去觀察。肖鐵發(fā)現(xiàn)“等車的人冷得在臺(tái)階上直蹦”，“擠滿了人的公共汽車一開(kāi)門，就會(huì)有一團(tuán)白氣冒出來(lái)”，“大風(fēng)吹跑了騎車人的帽子，騎車人去追帽子，大風(fēng)又吹倒了他的自行車”。

肖復(fù)興表?yè)P(yáng)了這些細(xì)微的觀察：“前面寫的冷，是別人的冷，只有你觀察到的這些，才是屬于你自己的冷。”

不能一味強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言優(yōu)美

小學(xué)高級(jí)教師何捷發(fā)現(xiàn)，很多老師對(duì)孩子的作文要求是“寧可濃妝粉飾，也不素面朝天”，一味強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言優(yōu)美，使作文出現(xiàn)嚴(yán)重的成人化傾向。

肖復(fù)興舉了作家蕭紅《呼蘭河傳》中的一段樸素描寫為例：“倭瓜愿意爬上架就爬上架，愿意爬上房就爬上房；黃瓜愿意開(kāi)個(gè)黃花就開(kāi)個(gè)黃花，愿意結(jié)個(gè)黃瓜就結(jié)個(gè)黃瓜??”他以此告訴孩子，要學(xué)習(xí)用這樣樸素的語(yǔ)言表達(dá)自己內(nèi)心最真的情感。當(dāng)4歲的肖鐵登泰山看日出后寫出：“太陽(yáng)使勁蹦了出來(lái)。”肖復(fù)興感到很欣慰。

老師引路不該當(dāng)“門神”

“究竟怎么讓孩子不害怕寫作文？”這是最多人問(wèn)肖復(fù)興的一個(gè)問(wèn)題。很多老師的作文啟蒙，都是告訴孩子作文很難，很重要，關(guān)系到就業(yè)與成才，于是恐懼感從孩子認(rèn)識(shí)作文起就如影隨形。

肖復(fù)興認(rèn)為，孩子最初的作文練習(xí)，就如同最初學(xué)步一樣，必須有大人拉他一把，彎下腰來(lái)和他一起蹣跚幾步，讓他心中不怕，并養(yǎng)成良好的習(xí)慣。老師家長(zhǎng)應(yīng)該是習(xí)作的引路人，而不是寫作殿堂旁的猙獰門神。

肖鐵上小學(xué)前，一天從動(dòng)物園回家，肖復(fù)興對(duì)兒子說(shuō)：“你用一兩句話形容一下你印象最深的動(dòng)物，隨便說(shuō)，想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)！”肖鐵便信口開(kāi)河：“白熊，我知道你為什么這么白，因?yàn)槭潜睒O的冰雪把你染的??”肖復(fù)興立刻告訴兒子：“這就是作文?！毙よF眨眨眼，不難嘛！

學(xué)生作文差多因老師讀書少.曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小學(xué)老師的肖復(fù)興對(duì)現(xiàn)在的小學(xué)教育提出批評(píng)：“很多老師以為，自己怎么樣也比個(gè)幾歲的孩子知道得多，就不肯多學(xué)習(xí)，有的老師甚至只是當(dāng)自己是個(gè)孩子王?！?/p>

肖復(fù)興認(rèn)為，如果孩子是一碗水，老師只拿一碗水來(lái)和他們碰是不行的，老師至少得是一桶水，甚至更多?！白魑囊埠?，其他知識(shí)的學(xué)習(xí)也好，學(xué)做人做事也好，如果老師缺少讀書，缺少學(xué)習(xí)，想教好孩子是很難的。”

家長(zhǎng)如何幫孩子學(xué)寫作文？孩子不愿給家長(zhǎng)看怎么辦？肖復(fù)興認(rèn)為，家長(zhǎng)應(yīng)該是陪著孩子一起走過(guò)來(lái)的，孩子從你那里得到幫助，信任你，才會(huì)給你看。在看的過(guò)程中，不要老打擊他。家長(zhǎng)的信任和耐心最重要，要容忍孩子，多反思自己。

第五篇：增員必問(wèn)的四個(gè)問(wèn)題

增員和業(yè)績(jī)是保險(xiǎn)營(yíng)銷的兩大主題。業(yè)績(jī)似乎每個(gè)代理人都能做，但增員，卻很不盡然。增員難，難增員，這一個(gè)“難”字，如同一座高山阻擋了不少主管和有志于組織發(fā)展的營(yíng)銷伙伴前進(jìn)的步伐。

在增員方面，很多人都覺(jué)得自己增員方法掌握了不少，可是在實(shí)際操作過(guò)程中收效甚微，問(wèn)題的癥結(jié)到底出在哪里呢？一部電影和一次談話讓筆者悟出了一些道理，在此和大家分享，希望能對(duì)面臨增員困惑的你有所幫助。

先說(shuō)電影。今年春節(jié)期間，由劉德華、鞏俐主演的電影《我知女人心》在全國(guó)上映，片中英俊倜儻卻又恃才傲物的廣告公司經(jīng)理(劉德華飾)，遭到新女上司(鞏俐飾)的奚落，為了能與新女上司相處融洽，這位經(jīng)理在一籌莫展之后，想出一個(gè)妙招，就是想方設(shè)法去了解女人心里到底在想什么。在機(jī)緣巧合之下，他擁有了神奇“讀心術(shù)”，任何女人的心事都能被他聽(tīng)得一清二楚……通過(guò)了解女人心而獲得事業(yè)愛(ài)情雙豐收。這雖說(shuō)是部電影，但折射出一個(gè)道理：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

再說(shuō)談話。幾天前，筆者和當(dāng)年增員的第一個(gè)人（她一直從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作，從試用營(yíng)銷員一步步晉升到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)人力近百人）聊天，說(shuō)起當(dāng)年增員她的情景，她不禁感慨：“當(dāng)時(shí)談了一下午就把我?guī)У奖ｋU(xiǎn)行業(yè)，這一干就是7年，現(xiàn)在增員一個(gè)人至少需要三四個(gè)月時(shí)間，按理說(shuō)，各家公司增員投入比原來(lái)大得多，保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該更有吸引力的，可為什么反倒增員越來(lái)越困難了呢？”筆者回答道：“當(dāng)年增員的時(shí)候，對(duì)你的情況比較了解，當(dāng)時(shí)你家剛按揭買了一套房經(jīng)濟(jì)比較緊張，而你所在的單位又面臨破產(chǎn)，因?yàn)槟挲g和學(xué)歷的原因，你東奔西走也沒(méi)找到合適的工作，我把保險(xiǎn)行業(yè)的前景和公司優(yōu)勢(shì)給你做了深入介紹，你毅然辭職從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的慎重選擇，我對(duì)自己和將來(lái)打造團(tuán)隊(duì)的信心和規(guī)劃不可能對(duì)你沒(méi)有感染。”

當(dāng)我們?cè)谠鰡T時(shí)，我們首先要問(wèn)自己，你是否給被增員者作出了學(xué)習(xí)的榜樣？是否讓他們從你身上看到了希望？是否幫助他們重塑了信心和夢(mèng)想？

一部《我知女人心》、一番陳年往事話，讓筆者對(duì)目前的增員多了這樣一個(gè)思考：我們?nèi)ピ鰡T別人時(shí)往往通過(guò)問(wèn)一些問(wèn)題，來(lái)引導(dǎo)他們改變現(xiàn)狀、選擇壽險(xiǎn)，但我們有沒(méi)有意識(shí)到，在說(shuō)服別人之前，自己有沒(méi)有信心和勇氣就下列四個(gè)問(wèn)題捫心自問(wèn)呢？

第一，他（她）為什么要從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作。

就目前社會(huì)就業(yè)狀況看，一個(gè)人只要有一定的技能，找到一份養(yǎng)家糊口的工作并不難，尤其是有能力的人，可供選擇的機(jī)會(huì)更多。那么在增員這些人之前，我們不僅要了解他的職業(yè)、收入、家庭等外在的有形資料，更要認(rèn)真了解他們的現(xiàn)狀和未來(lái)，能夠發(fā)現(xiàn)他們面臨的困惑和問(wèn)題，繼而幫助他們分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。從事保險(xiǎn)銷售可以給（他）她帶來(lái)怎樣的益處等。

第二，他（她）為什么跟我做保險(xiǎn)。

從某種意義上說(shuō)，增員就是一種吸引，是增員人對(duì)被增員人的吸引，因此在去做增員面談前你首先要審視一下自己是否具備讓被增員人追隨的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和魅力。如果你對(duì)自己的言談舉止、形象氣質(zhì)底氣十足；如果能通過(guò)整理自己和團(tuán)隊(duì)每年在公司取得成長(zhǎng)的數(shù)據(jù)、獲得的各類榮譽(yù)，以及參加表彰會(huì)、授課演講時(shí)的各類照片以充分展示專業(yè)能力、行業(yè)資歷，相信你一定能成功。

第三，他（她）為什么選擇這個(gè)公司。

如果在與被增員人面談前，你不能形象生動(dòng)、驕傲自豪地介紹你所服務(wù)的公司、不能清晰明白地講解公司產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)、相關(guān)福利待遇和政策，想讓別人走進(jìn)公司和你一起打拼是很難的。磨刀不誤砍柴功，建議先學(xué)會(huì)聲情并茂地講公司、講產(chǎn)品，再去面見(jiàn)被增員人，因?yàn)橹挥懈袆?dòng)自己才能感染別人。

第四，他（她）可能提出哪些異議。

在做增員面談前，要事先搜集被增員人的相關(guān)資料，對(duì)其可能提出的各種異議，比如家人反對(duì)、自己口才不好、保險(xiǎn)代理人社會(huì)形象不佳等問(wèn)題要以過(guò)來(lái)人的經(jīng)歷坦誠(chéng)交流，雖然說(shuō)增員面談本身就是對(duì)被增員人相關(guān)資料做進(jìn)一步的搜集整理，但如果我們能夠在第一時(shí)間將其主要異議處理好，不僅能展示我們自信專業(yè)的形象，而且為下一步深入接觸奠定良好基礎(chǔ)。

世界上最影響一個(gè)組織或一個(gè)人發(fā)展的，不是別的而是觀念。解決“增員難”問(wèn)題的關(guān)鍵，是樹(shù)立正確的增員觀念。

總而言之，增員過(guò)程要時(shí)時(shí)刻刻展示公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人實(shí)力，如果我們?cè)谠鰡T面談前捫心自問(wèn)以上四個(gè)問(wèn)題，自信能在謙虛中展現(xiàn)自己的驕傲，在驕傲中傳遞自己的真誠(chéng)，在真誠(chéng)中表達(dá)自己的堅(jiān)定，在堅(jiān)定中描述自己以及團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，增員成功自然事半功倍、水到渠成。