第一篇：安踏營(yíng)銷策劃案范文

于晉江SM國(guó)際展覽中心開幕的第八屆中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)再次吸引了來自海內(nèi)外的數(shù)萬客商。而在1000多個(gè)展位中，國(guó)內(nèi)頂級(jí)體育品牌安踏的展臺(tái)也以嶄新的科技、專業(yè)和國(guó)際化形象再一次成為參展商和觀眾矚目的焦點(diǎn)。

專業(yè)科技頂級(jí)出擊鞋博會(huì)剛剛開館不久，記者進(jìn)入展館，順著人流稍逛一會(huì)兒，正考慮著要往哪邊走，身邊一個(gè)小男孩的聲音吸引了記者?！皨寢?，那是安踏?！币粋€(gè)看上去才三四歲的小男孩用手指著安踏展臺(tái)上的紅色標(biāo)志，記者發(fā)現(xiàn)，安踏的展臺(tái)邊上早就圍滿了人。

進(jìn)了安踏的展廳，記者發(fā)現(xiàn)，此次鞋博會(huì)上，安踏的品牌展示明顯突出了科技元素。不僅通過品牌LOGO線條弧形變身而成的展臺(tái)設(shè)計(jì)風(fēng)格來展現(xiàn)其專業(yè)和科技的魅力，主要展示的2006年全明星戰(zhàn)靴A11、拱形跑鞋-A－FORM、全透氣跑鞋、第三代芯技術(shù)籃球鞋、2006賽季全明星比賽服等分別代表了當(dāng)今國(guó)內(nèi)專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域頂尖水平的產(chǎn)品，充分顯示出作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)體育裝備品牌企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造方面的實(shí)力。

面對(duì)這富有現(xiàn)代感、科技感和國(guó)際化形象的展廳，記者的第一感覺是：中國(guó)的體育品牌開始走向成熟了。而這全新的、科技的安踏正是產(chǎn)量已占世界市場(chǎng)的65％的中國(guó)體育用品生產(chǎn)大軍中的佼佼者。

科技創(chuàng)“芯”專業(yè)獨(dú)到評(píng)論人士經(jīng)常提到，國(guó)內(nèi)企業(yè)善于學(xué)習(xí)。產(chǎn)品可以模仿，經(jīng)營(yíng)模式可以拷貝，銷售和廣告手段也可以照搬成功者的經(jīng)驗(yàn)。這也是中國(guó)雖然具有成千上萬家體育用品企業(yè)，卻非常缺少知名品牌的重要原因。安踏之所以能夠成為中國(guó)體育用品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，最重要的就是經(jīng)營(yíng)者能夠憑借敏銳的眼光和獨(dú)到的判斷不斷創(chuàng)新。

在大多數(shù)企業(yè)還留戀海外市場(chǎng)的時(shí)候，安踏選擇了在國(guó)內(nèi)開拓市場(chǎng)；在為海外品牌貼牌生產(chǎn)還能日進(jìn)斗金的時(shí)候，安踏就已經(jīng)開始提出了要做中國(guó)的安踏、世界的安踏；在別人還不知道怎么做廣告的時(shí)候，安踏通過請(qǐng)?bào)w育明星代言和投放央視廣告一舉成名了；在體育贊助和央視廣告的“秘訣”公布于天下，國(guó)內(nèi)其他品牌都在想方設(shè)法跟風(fēng)的時(shí)候，安踏已經(jīng)搶先一步走上了科技自主創(chuàng)新之路，開始了品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。

一位營(yíng)銷界知名人士指出，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是科技和專業(yè)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品科技含量高低和服務(wù)專業(yè)化水平?jīng)Q定了現(xiàn)代企業(yè)是否有資格成為國(guó)際品牌企業(yè)。國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)與耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際頂級(jí)企業(yè)的差距除了發(fā)展歷史的客觀距離之外，最重要的還是在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和創(chuàng)新能力上。要與國(guó)際品牌一決高低就必須突破產(chǎn)品同質(zhì)化、低質(zhì)化的瓶頸。安踏的高明之處就在于全方位開展體育營(yíng)銷的同時(shí)，緊緊抓住了“科技”這一發(fā)展命脈，投入數(shù)千萬巨資，搶先成立了在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的科技研發(fā)中心。

成立科技中心之后，安踏的產(chǎn)品研發(fā)制造能力迅速提升，開始針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)體育用品，在某些方面也具備了與國(guó)際頂級(jí)品牌對(duì)抗的實(shí)力。具有獨(dú)創(chuàng)性的“MagneticCore”（芯技術(shù)）、馬拉松鞋的超輕量控制、專業(yè)乒乓球鞋的楦

型和鞋底結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、鞋底TPU助力橋的研發(fā)、鞋跟骨架式PU減震結(jié)構(gòu)......每一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的順利完成及投入量產(chǎn)都引起國(guó)內(nèi)外同行的震驚。2004年7月，安踏技術(shù)中心被認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。安踏公司與中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院合作共建的“中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院（安踏）運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)中心”也已于2005年3月掛牌成立，使安踏成為國(guó)內(nèi)首家與國(guó)家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)合辦技術(shù)機(jī)構(gòu)的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。到目前為止，安踏累計(jì)已獲專利37項(xiàng)，這在國(guó)內(nèi)體育用品界是絕無僅有的。

中國(guó)籃球領(lǐng)軍人物李元偉指出，安踏自2004年全面贊助CBA聯(lián)賽起，除了為賽事提供資金保證外，還在運(yùn)動(dòng)鞋的技術(shù)保證方面邁出了建設(shè)性步伐。特別是與比利時(shí)的RSscan公司、北京體育大學(xué)生物力學(xué)教研室建立高科技的運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，通過現(xiàn)代化的手段，提取CBA賽場(chǎng)上180多名運(yùn)動(dòng)員腳部的數(shù)據(jù)，建立了中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)力學(xué)腳型庫(kù)，并從中選擇了16名場(chǎng)上位置迥異的球員作為他們研究的“標(biāo)本”，對(duì)他們的技術(shù)動(dòng)作，尤其是起跳和落地時(shí)腳部數(shù)十個(gè)著力點(diǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，依此設(shè)計(jì)出不同位置的專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)鞋。這種針對(duì)籃球場(chǎng)上各位置技術(shù)特點(diǎn)的前鋒鞋、后衛(wèi)鞋、中鋒鞋，得到了CBA球員的廣泛認(rèn)可，促使90％的CBA球員穿上了中國(guó)的球衣球鞋，同時(shí)也獲得了良好的市場(chǎng)反映?？梢哉f，擁有核心技術(shù)為安踏帶來了一個(gè)全新的更為廣闊的發(fā)展空間，從根本上開啟了安踏“世界鞋王”夢(mèng)想。

速成神話商界奇跡熟知中國(guó)體育用品發(fā)展軌跡的人都知道，十年前，中國(guó)的體育用品市場(chǎng)上幾乎沒有廣為人知的自主品牌。那時(shí)候，安踏也只是晉江3000家鞋廠中的一個(gè)，1997年，安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤(rùn)只有5％到8％。為了提高銷售額，與國(guó)內(nèi)大多數(shù)體育用品企業(yè)一樣，安踏也曾有一段時(shí)間煞費(fèi)苦心地在全國(guó)一、二、三線城市都設(shè)立了比以前多好幾倍的銷售網(wǎng)點(diǎn)，但由于這些代理商同時(shí)代理多家產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的小品牌又十分雜亂，在市場(chǎng)上沒有主次之分，因此這些銷售網(wǎng)絡(luò)根本起不了多少作用。

后來，年輕的安踏掌舵人丁志忠開始向國(guó)際體育用品巨頭耐克學(xué)習(xí)，借鑒耐克借助體育明星崛起的經(jīng)驗(yàn)，嘗試走體育營(yíng)銷之路。1999年，安踏做出了一個(gè)驚人之舉：以每年80萬元的費(fèi)用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，并拿出了幾乎相當(dāng)于當(dāng)年上半年利潤(rùn)的500萬元在央視體育頻道投放廣告。2000年，孔令輝在悉尼奧運(yùn)會(huì)上奪得乒乓球男單冠軍，同時(shí)在電視上喊出了“我選擇，我喜歡”的口號(hào)，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！

2002年3月，安踏運(yùn)動(dòng)鞋的注冊(cè)商標(biāo)“安踏”被國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，其產(chǎn)品也被認(rèn)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，成為業(yè)內(nèi)惟一同時(shí)擁有兩大權(quán)威認(rèn)證的品牌。同時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國(guó)商業(yè)信息中心聯(lián)手在人民大會(huì)堂舉辦的2001年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售信息發(fā)布會(huì)上，安踏運(yùn)動(dòng)鞋取得了2001年度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一的好成績(jī)。自此開始，“安踏”牌旅游運(yùn)動(dòng)鞋在同類產(chǎn)品中連續(xù)四年蟬聯(lián)第一。到2005年，安踏在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)擁有5000多家專賣店，產(chǎn)品銷售總額達(dá)到20億元，是1997年的40倍！以平均每年翻5番的成績(jī)，創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)體育品牌發(fā)展的奇跡。

銳意領(lǐng)先永不止步很多人都認(rèn)為，安踏品牌能夠瞬間速成，主要靠的還是“體育明星＋央視廣告”的奇效。這樣的說法雖然也有一定的依據(jù)，但并不能說明安踏成功的全部原因。在安踏成功之后，大量的克隆者出現(xiàn)了，晉江的運(yùn)動(dòng)鞋品牌也紛紛聘請(qǐng)?bào)w育明星擔(dān)任代言人，到央視投放大量廣告，希望能夠成為“安踏第二”，此舉導(dǎo)致央視體育頻道一度被戲稱為“晉江運(yùn)動(dòng)鞋頻道”。但是，這種千人一面、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)手段并沒有為這些后來者帶來同樣的成功。這足以證明，安踏擁有如今的輝煌并不是偶然的。

對(duì)此，安踏總裁丁志忠強(qiáng)調(diào)，安踏的成功并不僅僅是緣于“體育明星＋央視廣告”，最重要的是堅(jiān)持體育精神，不斷創(chuàng)新，銳意領(lǐng)先，并永不止步地追求最有效的經(jīng)營(yíng)方式，而不是固守或克隆一個(gè)模式。可以說，永不止步的體育精神才是安踏體育品牌魅力四射的終極因素。

孔令輝效應(yīng)和央視廣告是安踏邁出的最關(guān)鍵的一步。除此之外，安踏在產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌塑造、體育專業(yè)化、品牌國(guó)際化等方面都做了許多嘗試和努力。近幾年，安踏的專賣店不僅以每年上千家的速度在擴(kuò)張，還把品牌專賣店相繼開到新加坡、希臘等國(guó)家和地區(qū)，銷售成績(jī)相當(dāng)喜人，同時(shí)又在匈牙利、捷克、烏克蘭廣泛開展業(yè)務(wù)，全面拓展亞歐市場(chǎng)，成為品牌輸出的典范。這一切，與安踏提出的“永不止步”的精神以及科技創(chuàng)新之路是分不開的。對(duì)于安踏來說，體育精神是原動(dòng)力，是不可缺少的燃料，核心技術(shù)則是驅(qū)動(dòng)品牌“永不止步”的發(fā)動(dòng)機(jī)。

某體育用品企業(yè)老總這樣評(píng)價(jià)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“安踏的市場(chǎng)運(yùn)作方式是比較成功的。同樣是創(chuàng)造出一個(gè)成功的品牌，阿迪達(dá)斯用了75年，耐克用了25年，而安踏只用了10年。這樣的速度堪稱罕見?！睂?duì)此，丁志忠說：“安踏還要走得更快，做得更強(qiáng)，依靠科技創(chuàng)新，永不止步地向前?！?/p>

第二篇：安踏的體育營(yíng)銷策略

安踏——體育營(yíng)銷

安踏的體育營(yíng)銷策略

【摘要】 體育營(yíng)銷1是當(dāng)代營(yíng)銷領(lǐng)域中最激動(dòng)人心、最受歡迎、最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。體育營(yíng)銷為提升企業(yè)知名度、塑造品牌形象最有效的手段，正被眾多的企業(yè)所采用，尤其是體育運(yùn)動(dòng)品牌更是早早看準(zhǔn)了體育賽事這個(gè)商機(jī)。安踏根據(jù)自身的產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)地位以及市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇了體育營(yíng)銷策略，取得了顯著的成果?！娟P(guān)鍵詞】 安踏 體育營(yíng)銷 市場(chǎng) 品牌

正文：

安踏于1991年成立于福建晉江——一個(gè)面積不足110萬平方公里的縣級(jí)市，卻有“中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋都”的美稱。在短短的十幾年之中，安踏就從一個(gè)單純的家庭企業(yè)成長(zhǎng)為中國(guó)體育用品行業(yè)的四大支柱之一，而且還有超越李寧的趨勢(shì)。一直以來，安踏都把體育體育營(yíng)銷作為打造一流企業(yè)的法寶。安踏贊助了眾多國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事，從CAB職業(yè)聯(lián)賽到全國(guó)排球聯(lián)賽，從CUB到極限運(yùn)動(dòng)，從十運(yùn)會(huì)到乒超聯(lián)賽，中國(guó)頂級(jí)賽場(chǎng)上隨處可見安踏。經(jīng)過專業(yè)的長(zhǎng)期塑造，安踏的專業(yè)化品牌形象已經(jīng)深入人心，從2001年到2004年，安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)四年行業(yè)第一，這可以說是安踏體育營(yíng)銷的功勞。第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)——體育與體育明星之路

1體育營(yíng)銷：按照市場(chǎng)規(guī)律，集合企業(yè)需要，整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，圍繞廣告品牌建設(shè)，通過一系列的體育活動(dòng)來樹立企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌，創(chuàng)造消費(fèi)需求，營(yíng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境，把體育文化融入品牌文化、企業(yè)文化的一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段。體育營(yíng)銷是圍繞贊助而展開的，贊助能將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌形象及社會(huì)形象有機(jī)結(jié)合起來

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安踏——體育營(yíng)銷

早在1995年，安踏就領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他品牌，開始贊助體育事業(yè)。

從1995年贊助第67界男子、女子世界舉重錦標(biāo)賽等賽事開始，安踏就確立了自己獨(dú)特的體育營(yíng)銷之路，也正是從那時(shí)候開始，安踏就找準(zhǔn)了自己的品牌精神——現(xiàn)代體育精神。1999年，安踏聘請(qǐng)?bào)w育明星——乒乓球名將孔令輝做代言人而成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)用體育明星做廣告的運(yùn)動(dòng)企業(yè)，也開始了與中國(guó)乒乓球協(xié)會(huì)長(zhǎng)期的合作，與作為國(guó)球的乒乓球結(jié)下了不解之緣。安踏與中國(guó)乒乓球協(xié)會(huì)的合作，預(yù)示著安踏開始了體育營(yíng)銷之路。這種營(yíng)銷手段被成為“明星代言+CCTV”模式，以每年80萬元的費(fèi)用聘請(qǐng)乒乓球世界冠軍為品牌代言人，并拿出500萬元在央視體育頻道的黃金時(shí)段展開大規(guī)模的“廣告轟炸”。正因?yàn)槭堑谝粋€(gè)吃螃蟹的企業(yè)，安踏的這種策略在大眾中引起了強(qiáng)烈的震動(dòng)。“中國(guó)的國(guó)球是乒乓球，孔令輝又是乒乓球世界冠軍，所以很容易引起大眾的關(guān)注，自然就會(huì)關(guān)注他所喜歡的、選擇的品牌?！卑蔡て放瓶偙O(jiān)徐陽說解釋道。2000年，悉尼奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，經(jīng)過周密的計(jì)劃，安踏打響了品牌經(jīng)營(yíng)的第一槍。在此次悉尼奧運(yùn)會(huì)上，孔令輝打敗對(duì)手瑞典名將瓦爾德內(nèi)爾，幫助中國(guó)乒乓球隊(duì)連續(xù)2屆奧運(yùn)會(huì)包攬4金，由此，安踏品牌也牢牢地銘刻在了國(guó)人心中。與此同時(shí)，安踏在CCTV-5總共投放了300萬元奧運(yùn)廣告。就這樣，安踏一炮而紅，迅速成為中國(guó)家喻戶曉的品牌。在知名度得到大幅提升的同時(shí)，安踏的銷售也呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，其運(yùn)動(dòng)鞋的全市場(chǎng)占有率上升到第二位，實(shí)現(xiàn)了大跨越。這一切，不能不說是安踏在體育營(yíng)銷上的成功。

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安踏——體育營(yíng)銷

體育營(yíng)銷策略的發(fā)展——大力贊助體育賽事 2003年，其他體育品牌紛紛效仿安踏的“明星”營(yíng)銷，安踏也開始了歷史上第一次轉(zhuǎn)型，開始將眼光投向?qū)I(yè)體育賽事的贊助。在這一時(shí)期，最具標(biāo)志性的事件可以說是與CBA（中國(guó)籃球聯(lián)賽）的合作。6月，安踏首次贊助了CBA3支種子隊(duì)：浙江萬馬、陜西東盛、遼寧盼盼全套運(yùn)動(dòng)裝備。2004年10月，安踏全面贊助CBA聯(lián)賽，成為2004—2012年連續(xù)8年16支球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)裝備獨(dú)家贊助商、CBA聯(lián)賽運(yùn)動(dòng)裝備唯一指定合作伙伴。在取得充分的權(quán)益之下，安踏跟隨者CBA賽事的不斷開展，投入大量資源進(jìn)行了后續(xù)市場(chǎng)的推廣和深入的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品研發(fā)和CBA隊(duì)伍的明星效應(yīng)。2006年3月，安踏借助全明星賽人氣在上海南京舉辦了安踏CBA明星面對(duì)面。除此之外，安踏還創(chuàng)新地展開了銜頭籃球賽：2006年7月，安踏圓夢(mèng)CBA2006 KO 銜頭賽正式拉開戰(zhàn)幕，在北京、上海、廣州、成都等12個(gè)大型城市舉行，參加人數(shù)超過2萬人，給熱愛體育的草根們一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)。顯然，這已經(jīng)不是單純的體育營(yíng)銷傳播，而已深入到安踏品牌戰(zhàn)略的方方面面。在國(guó)外市場(chǎng)上，2003年10月，安踏成為第一個(gè)贊助海外置業(yè)籃球隊(duì)“立陶宛海神隊(duì)”的中國(guó)品牌，迅速拓展了東歐市場(chǎng)，接著在匈牙利、俄羅斯等過打開市場(chǎng)?？梢哉f，安踏國(guó)際市場(chǎng)的突破很大程度上得益于賽事贊助的滲透。2 經(jīng)過了十幾年的體育營(yíng)銷的積累，安踏才真正確立了生產(chǎn)專業(yè)化 2 資料來源：《市場(chǎng)營(yíng)銷案例新編》 清華大學(xué)出版社 北京交通大學(xué)出版社 王健 P11—12

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安踏——體育營(yíng)銷 的體育用品之路，也穩(wěn)固了與國(guó)際知名品牌較量的資本。與北京奧運(yùn)同步 2008年北京奧運(yùn)會(huì)無意識(shí)一個(gè)巨大的商機(jī)，但是奧運(yùn)會(huì)正式合作伙伴里沒有中國(guó)自己的體育品牌。早在2004年，安踏就開始了奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃，并作出了長(zhǎng)達(dá)5年的長(zhǎng)期規(guī)劃。安踏不惜重金，集中力量進(jìn)行品牌推廣、贊助大型體育賽事。面對(duì)巨大的發(fā)展機(jī)遇，安踏的奧運(yùn)營(yíng)銷策略走得是本土化、民族化道路，把營(yíng)銷的著眼點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)。體育營(yíng)銷讓安踏真正走向了國(guó)際化。

后奧運(yùn)營(yíng)銷時(shí)代再度出擊——安踏體育營(yíng)銷策略的又一次升級(jí) 繼北京奧運(yùn)之后，安踏繼續(xù)堅(jiān)持體育營(yíng)銷。2009年，安踏最重要的營(yíng)銷舉措是成為中國(guó)國(guó)家奧委會(huì)體育服裝贊助商。這次合作是安踏繼1999年簽約孔令輝開創(chuàng)形象代言人營(yíng)銷、2003年起贊助多想國(guó)內(nèi)頂級(jí)聯(lián)賽之后，在體育營(yíng)銷策略上的再次升級(jí)。安踏的另一條重要的體育營(yíng)銷舉措是正式成為水上運(yùn)動(dòng)中心及國(guó)家隊(duì)的戰(zhàn)略合作伙伴。并且，安踏將以主贊助商和運(yùn)動(dòng)裝備供應(yīng)商的身份，為中國(guó)國(guó)家帆船帆板隊(duì)、賽艇隊(duì)等五支國(guó)家隊(duì)打造領(lǐng)獎(jiǎng)裝備、科技運(yùn)動(dòng)裝備在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服。為配合安踏在2010年第16屆亞運(yùn)會(huì)的推廣，安踏和中國(guó)奧委會(huì)合作共同創(chuàng)辦了“中國(guó)光芒由你閃耀——安踏2010年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備設(shè)計(jì)大賽”。這是安踏2010年比較紅要的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。

咬緊國(guó)際賽事與大眾化

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安踏——體育營(yíng)銷

曾幾何時(shí)，贊助奧運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)一直是國(guó)際大品牌的專利，如今，隨著中國(guó)眾多運(yùn)動(dòng)品牌的快速崛起，歐美品牌對(duì)國(guó)際賽事的壟斷正在被取代，越來越多的中國(guó)體育服裝品牌跳躍在公眾視野中。當(dāng)然，安踏也毫不示弱，努力奮起直追。

與往年中規(guī)中矩的營(yíng)銷策略不同，近幾年安踏的營(yíng)銷方式側(cè)重于“因地制宜”，與“草根”聯(lián)系在一起。而所謂的“因地制宜”指的是針對(duì)相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，選擇相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方式，也可以簡(jiǎn)稱為“就近原則”。安踏總裁會(huì)議廳里掛著“安根固本，踏實(shí)鼎新”的行書題詞。過人的天賦、顯赫的背景、雄厚的資金。最初安踏都不具備，然而也受益于草根出身，安踏率先找到了“以親和力構(gòu)建顧客關(guān)系”的道路。“我不是阿迪、耐克，我不是那些超級(jí)巨星，我就是你身邊的人，我就是一個(gè)擁有不凡夢(mèng)想的平凡人?！卑蔡ら_始關(guān)注大眾。比如8月23日晚，安踏代言人、NBA巨星加內(nèi)特結(jié)束了歷時(shí)10天的2011中國(guó)行，乘坐私人包機(jī)返回美國(guó)。受安踏贊助的加內(nèi)特一行先后訪問廣州、武漢、沈陽、北京4個(gè)城市，除了拍攝廣告片、錄制訪談節(jié)目等活動(dòng)之外，還與中國(guó)籃球愛好者進(jìn)行了多場(chǎng)互動(dòng)。加內(nèi)特的中國(guó)行充分顯示了安踏品牌體育營(yíng)銷策略的成熟。聯(lián)合專業(yè)媒體，塑造專業(yè)品牌 體育營(yíng)銷是圍繞廣告品牌建設(shè)的，安踏在體育營(yíng)銷的過程中，不惜巨資投入廣告。2000年，悉尼奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，安踏打響了品牌營(yíng)銷的第一槍，他們制作了洋溢著愛國(guó)熱情的品牌廣告，總共投放了300萬元奧運(yùn)廣告，從而一舉成名。2004年，雅典奧運(yùn)會(huì)舉辦時(shí)，5 / 8

安踏——體育營(yíng)銷

安踏又推出了新的電視廣告——奧運(yùn)篇，僅半個(gè)月投放的廣告費(fèi)用累計(jì)超過2000萬元，傳遍了千家萬戶，有效地傳遞了安踏的品牌精神。在總結(jié)雅典奧運(yùn)會(huì)期間的投放策略時(shí)，安踏這樣說：安踏是與中國(guó)的體育事業(yè)、體育媒體一起發(fā)展起來的，安踏在奧運(yùn)期間大力投放廣告，不僅是體現(xiàn)企業(yè)對(duì)體育本身的關(guān)注，更是希望贊助體育的傳播，激發(fā)民眾的愛國(guó)熱情和民族精神。2006年，安踏推出了“keeping moving 永不止步”的新品牌電視廣告，在央視一套、三套、五套、新東方衛(wèi)視等多家去昂過電視臺(tái)投放廣告。在多哈亞運(yùn)會(huì)期間，在安踏與央視的“精彩回眸”、“榮耀亞洲”節(jié)目中，配合著中國(guó)健兒爭(zhēng)金奪銀的精彩場(chǎng)面，由此建立了中國(guó)體育精神和安踏品牌的關(guān)聯(lián)，掀起了一場(chǎng)新營(yíng)銷的風(fēng)暴。

安踏——體育營(yíng)銷，創(chuàng)造自己的企業(yè)文化，獲得營(yíng)銷上的成功 安踏通過冠名、廣告贊助以及在贊助的過程中舉辦文化活動(dòng)（包括自發(fā)舉辦文化活動(dòng)）等方式，改善了產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略擴(kuò)張，推動(dòng)品牌形象的提升，有效結(jié)合自己的產(chǎn)品并利用贊助體育賽事實(shí)現(xiàn)了安踏產(chǎn)品的精確推廣。下面將就這一問題進(jìn)行分析。從安踏可以看出，體育營(yíng)銷的公益性和公信力高，體育活動(dòng)背后蘊(yùn)藏商機(jī)，體育營(yíng)銷溝通面廣、針對(duì)性強(qiáng)。安踏發(fā)揮了體育營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：體育容易引發(fā)個(gè)人情感依戀，營(yíng)銷者將品牌與比賽的激情、動(dòng)力聯(lián)系在一起；賽事兼具媒體功能，群眾普及程度、規(guī)格等級(jí)高，吸引力和傳播力強(qiáng)；體育文化公平、平等和無邊界溝通功能，能跨越文化、信仰、種族等障礙；體育營(yíng)銷正迎合從“廣告型”營(yíng)銷的方向向“事

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安踏——體育營(yíng)銷

業(yè)型”營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，該轉(zhuǎn)變樹立企業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任的公益形象。

安踏體育產(chǎn)業(yè)的定位，是從制造銷售者發(fā)展成為體育的傳播者。通過參與整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)，還可以打造品牌的知名度，提升整個(gè)品牌的含金量，顯示了企業(yè)的雄厚實(shí)力，充分體現(xiàn)了民族品牌支持國(guó)內(nèi)體育事業(yè)的決心和能力，與此同時(shí)，借助中央、地方媒體的報(bào)道，安踏的品牌形象得到了有效的提升，這樣自然也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售；同時(shí)不僅使企業(yè)自身發(fā)展了，也為整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己的一份力量，這也是一家知名企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

當(dāng)然，安踏在體育營(yíng)銷的過程中也存在著問題。有體育產(chǎn)業(yè)觀察家認(rèn)為，只要懂得經(jīng)營(yíng)，體育營(yíng)銷并不僅僅是一個(gè)“砸錢”的營(yíng)銷。他們指出：需要注意的是，企業(yè)在渴望名利雙收的同時(shí)，切勿過于張場(chǎng)，導(dǎo)致NBA球星可能出現(xiàn)喧賓奪主的狀況，甚至品牌價(jià)格稀釋，產(chǎn)生相反作用。體育營(yíng)銷不是曇花一現(xiàn)的短期行為，是持續(xù)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個(gè)需要強(qiáng)大資金支持和配套系統(tǒng)執(zhí)行的工程。作為一種新的營(yíng)銷模式，我們更多的是要考慮這種模式與服裝品牌的契合率有多少，體育營(yíng)銷策略不能到最后變成體育促銷。在以后的體育營(yíng)銷過程中，安踏應(yīng)該加強(qiáng)與體育賽事的關(guān)聯(lián)性。首先，體育贊助費(fèi)用高風(fēng)險(xiǎn)大，因此體育贊助必須門當(dāng)戶對(duì)；其次，堅(jiān)持體育贊助的連貫性很重要，安踏必須具備完善的執(zhí)行配套能力；最后要考慮媒體參與及放大贊助權(quán)益，保證足夠的財(cái)力支持。

安踏品牌核心早已融入了現(xiàn)代體育精神，從積極支持中國(guó)體育各大賽事開始，走與中國(guó)體育事業(yè)共同發(fā)展的道路，圍繞廣告品牌建設(shè)，7 / 8

安踏——體育營(yíng)銷

通過一系列的體育活動(dòng)來樹立企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌，創(chuàng)造消費(fèi)需求，營(yíng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境，把體育文化融入品牌文化、企業(yè)文化，從而獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文

[2]《市場(chǎng)營(yíng)銷案例新編》 清華大學(xué)出版社 北京交通大學(xué)出版社 王健 P11—15 [3] 李建軍 萬翠林：我國(guó)體育用品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究 南京體育學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）2003.1 [4]試論體育市場(chǎng)、體育產(chǎn)品及其營(yíng)銷特性.西安體育學(xué)院學(xué)報(bào) 2002.03 [5]安踏的體育營(yíng)銷策略 營(yíng)銷06甲 0690110239 王國(guó)雷

[6]丁志忠：安踏：堅(jiān)持體育營(yíng)銷

中國(guó)知網(wǎng)《成功營(yíng)銷》2010年Z1期

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第三篇：淺談安踏體育營(yíng)銷策略研究

淺談企業(yè)品牌營(yíng)銷策略——以安踏為例

一、安踏概述

1、安踏的發(fā)展歷程

2、安踏的組織結(jié)構(gòu)

3、安踏的企業(yè)文化

二、體育用品市場(chǎng)分析的及市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與產(chǎn)品定位

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

3、品牌內(nèi)涵的塑造

三、安踏營(yíng)銷策略

1、體育明星首代言

2、承辦贊助體育團(tuán)體和賽事

四、安踏品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀和問題

1、科研力量不足，產(chǎn)品沒有細(xì)分化專業(yè)化

2、品牌形象難以突破

3、豐富品牌文化的內(nèi)涵

第四篇：安踏營(yíng)銷策略

安踏的品牌建設(shè)

安踏品牌戰(zhàn)略：

一、是以贊助國(guó)家的主流賽事CBA、CUBA，以及COC戰(zhàn)略為主線以中國(guó)的體壇明星各種體育賽事及運(yùn)動(dòng)隊(duì)多樣的贊助活動(dòng)為輔助

二、是以CCTV-5為傳播中心，以及各級(jí)省級(jí)衛(wèi)視、門戶網(wǎng)站、戶外廣告為補(bǔ)充的廣告投放方式。下面從贊助、形象代言人、國(guó)際品牌的收購(gòu)和品牌精神四個(gè)方面來具體說明安踏的品牌戰(zhàn)略。

1．體育賽事贊助

安踏的贊助以主流體育賽事CBA和CUBA為傳播主線，以贊助眾多的體壇明星、各種體育賽事及運(yùn)動(dòng)隊(duì)、多樣的營(yíng)銷贊助活動(dòng)為輔助的品牌推廣的方式。在國(guó)內(nèi)籃球領(lǐng)域，安踏不僅贊助了具影響力的CBA聯(lián)賽，還贊助了CUBA聯(lián)賽。通過贊助中國(guó)頂級(jí)聯(lián)賽CBA和CUBA,推進(jìn)了籃球精神與安踏品牌精神再一次大融合。另外還贊助中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事。后奧運(yùn)時(shí)代，安踏將以主贊助商的身份為國(guó)家帆船隊(duì)、賽艇隊(duì)等五支國(guó)家隊(duì)。.形象代言人

品牌的推廣，選擇品牌形象代言人非常關(guān)鍵：積極健康正面的形象，同時(shí)又要和品牌的內(nèi)涵相融合，而且對(duì)所選擇的代言人要具有前瞻性。憑借孔令輝安踏在真正意義上開始了自己的品牌之路。如果說孔令輝打開了安踏的知名度，而巴特爾、王博則可以說是安踏在專業(yè)化方面的成功試水。巴特爾使安踏歷史性地成為第一個(gè)NBA球員在國(guó)外賽場(chǎng)上穿著的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。安踏早早搶占國(guó)際化尖端資源，NBA火箭隊(duì)的斯科拉已經(jīng)擔(dān)任其代言人三年之久，并在今年再度續(xù)約三年。安踏首次簽下NBA超一線明星加內(nèi)特，他在整個(gè)NBA球場(chǎng)上卓越的表現(xiàn)，以及在中國(guó)青少年心目中英雄式人物的印象，對(duì)安踏品牌的知名度和籃球品類公信力的推動(dòng)不言而喻。

3.收購(gòu)國(guó)際品牌

由于品牌的認(rèn)知度以及在消費(fèi)者心目中的檔次等原因，國(guó)內(nèi)品牌品牌進(jìn)入一線市場(chǎng)阻力很大。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)給了安踏絕好的機(jī)會(huì)通過收購(gòu)國(guó)際品牌，來進(jìn)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。2009年，安踏宣布從百麗手中收購(gòu)了意大利著名運(yùn)動(dòng)品牌Fila的中國(guó)商標(biāo)權(quán)，以與安踏品牌形成相互補(bǔ)充。對(duì)于長(zhǎng)期在運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的安踏來說，提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)拓展至中國(guó)的高端市場(chǎng)。

4.蘊(yùn)含的品牌精神

對(duì)一個(gè)品牌來說，有了品牌精神，才真正有了靈魂，才會(huì)有號(hào)召力，安踏在廣泛調(diào)查和研究的基礎(chǔ)上，確立符合自身品牌特點(diǎn)的品牌精神。安踏從一家小型的民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)著名品牌的成長(zhǎng)歷程，也符合其品牌理念由“我選擇、我喜歡”到“永不止步”的轉(zhuǎn)化過程，在不斷調(diào)整，不斷改進(jìn)的過程中，更加體現(xiàn)了品牌精神融入體育運(yùn)動(dòng)，詮釋了永不言敗、拼搏向上的運(yùn)動(dòng)精神。同時(shí)“永不止步”的理念與安踏的渠道建設(shè)和營(yíng)銷理念都十分吻合。

第五篇：營(yíng)銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個(gè)高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的。現(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對(duì)東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會(huì)員制形式，發(fā)行會(huì)員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對(duì)解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非常可觀。

二、市場(chǎng)分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的專科是獨(dú)立的，但是有很大一部分?？粕粋€(gè)禮拜也需要來兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會(huì)買自行車，但是有時(shí)又會(huì)用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場(chǎng)。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

自行車租賃服務(wù)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時(shí)間過于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個(gè)風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競(jìng)爭(zhēng)力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動(dòng)車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車的需求，而且電動(dòng)車充電也是一個(gè)不容忽視的問題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營(yíng)銷策略與銷售

1、在大一過完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會(huì)，更能打開市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營(yíng)業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車時(shí)缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會(huì)員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車實(shí)行零售租賃時(shí)間：

（1）零售租賃是開始的第一個(gè)小時(shí)按0.5元錢一小時(shí)收費(fèi)，第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)，以后每增加一個(gè)小時(shí)收費(fèi)多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于1小時(shí)小于1.5小時(shí)，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 1.5小時(shí)小于等于2小時(shí)，第一個(gè)小時(shí)收0.5元，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類推，超出部分小于0.5小時(shí)

時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)，大于0.5小時(shí)按后一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個(gè)分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車的還借范圍和活動(dòng)范圍。

五、施行措施

由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購(gòu)置車輛，擴(kuò)建車庫(kù)。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場(chǎng).在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對(duì)車輛損壞程度劃分等級(jí)，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對(duì)這些自行車進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長(zhǎng)久。

七、展望前景

初步階段：由于我們?cè)撚?jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請(qǐng)租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請(qǐng)幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會(huì)是很大。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個(gè)風(fēng)景地點(diǎn)施行每個(gè)風(fēng)景點(diǎn)有一個(gè)租賃自行車的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個(gè)撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個(gè)租賃點(diǎn)施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項(xiàng)目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》