第一篇：鑫寶國際貿(mào)易公司調(diào)查報告

安陽鑫寶國際貿(mào)易公司調(diào)查報告

安陽鑫寶國際貿(mào)易公司調(diào)查報告

安陽鑫寶國際貿(mào)易公司是我安陽市一家出口貿(mào)易公司，主營業(yè)務(wù)：生鐵。

我國鋼鐵貿(mào)易的發(fā)展狀況 ：

2008年，我國鋼產(chǎn)量突破億噸，達到10124萬噸，成為世界第一產(chǎn)鋼大國。20010年，我國鋼產(chǎn)量達到2.22億噸，成為到目前為止世界上唯一年鋼產(chǎn)量超過2億噸的國家。2012年，我國鋼產(chǎn)量達到

3.49億噸，占世界鋼產(chǎn)量的30.9％。隨著我國鋼產(chǎn)量和占世界鋼產(chǎn)量比重的上升，我國鋼鐵貿(mào)易出現(xiàn)了一些重要的變化。一方面，我國鋼鐵貿(mào)易快速增長，有凈進口國變?yōu)閮舫隹趪撹F產(chǎn)品出口能力也有所提高； 另一方面，隨產(chǎn)量的不斷上升，已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的狀況，貿(mào)易條件日趨惡化，資源環(huán)境不堪重負，貿(mào)易摩擦隨之而來。

同樣，安陽鑫寶國際貿(mào)易公司也存在如下問題。

一、產(chǎn)能擴張速度過快，成本上升壓力加大，資源保障程度降低。近幾年來，安陽鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量持續(xù)以超過20%的增幅快速增長。據(jù)統(tǒng)計，2008~2011年，安陽新增煉鋼和軋鋼生產(chǎn)能力雙雙超過萬噸。20012年，安陽粗鋼產(chǎn)量達到2.73萬噸；產(chǎn)能已超過3.5萬噸。鋼鐵產(chǎn)量與產(chǎn)能的過快增長，造成鐵礦石進口數(shù)量急劇上升。近年，安陽進口鐵礦石礦石進口數(shù)量和價格的攀升，將加大鋼鐵企業(yè)未來的運營成本和運營風險，危及鋼鐵工業(yè)及其下游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。此外，鋼鐵生產(chǎn)過快增長，加劇了煤電油運的緊張局面。

二、鋼材品種結(jié)構(gòu)仍不夠合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求錯位。

20012年，安陽生產(chǎn)鋼材的板管比為41.5%，其中板帶比為34%；而市場需求的板管比和板帶比分別為48.6%和42%，分別相差7個和8個百分點。安陽板管帶材生產(chǎn)不足，只能依靠進口解決。

三、落后工藝技術(shù)和裝備還占有一定比重，總體技術(shù)裝備水平低于發(fā)達國家。

按生產(chǎn)能力統(tǒng)計，目前安陽有競爭力的裝備只占65%左右，其余35%需改造或淘汰。

四、產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)仍不合理，規(guī)模不經(jīng)濟問題依然比較嚴重。與其他鋼鐵企業(yè)相比，安陽鋼鐵工業(yè)的集中度明顯偏低。2012年，在歐洲，阿塞勒一家的鋼產(chǎn)量占到全歐洲鋼產(chǎn)量的21%；在亞洲，新日鐵和JFE兩家企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本的56%，浦項鋼鐵公司的鋼產(chǎn)量為韓國的64%。而2003年我國最大的兩家鋼鐵企業(yè)寶鋼集團和鞍山鋼鐵集團合計鋼產(chǎn)量，只占全國產(chǎn)量的13.5%，安陽鋼鐵比例更小。

五、鋼鐵工業(yè)空間布局不盡合理。

這主要表現(xiàn)在三重錯位上。一是地區(qū)分布與資源分布錯位。二是地區(qū)分布與市場需求的錯位。在我國鋼材需求量大、交通運輸條件好的華南地區(qū)，鋼材布局明顯偏小。三是地區(qū)分布與國家發(fā)展戰(zhàn)略的錯位。

六、鋼貿(mào)企業(yè)生存，面臨資金“瓶頸”，難以根本解決。

鋼貿(mào)行業(yè)是資金密集型行業(yè)，資金是鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營之本，也是鋼貿(mào)企業(yè)賴以生存的生命基礎(chǔ)。但因存在信息不對稱，且鋼貿(mào)企業(yè)絕

大部分資產(chǎn)構(gòu)成為流動資產(chǎn)，出于控制風險及規(guī)避過高監(jiān)控成本之考慮，銀行往往不愿給鋼貿(mào)企業(yè)授信。而鋼貿(mào)企業(yè)對鋼廠提供需要全額付款，對下游企業(yè)開出應(yīng)收款，不僅在上游資金鏈處于劣勢，也在下游產(chǎn)業(yè)中墊付資金，當這上下兩端吃緊，又沒有任何政策扶持時，所承擔的風險迅速增大。

安陽鑫寶國際貿(mào)易公司對策思路 ：

一、進一步完善鋼鐵區(qū)域布局的調(diào)整。

利用進口礦石等條件較好的沿海地區(qū)集聚，向市場容量擴張迅速和環(huán)境容量大的地區(qū)轉(zhuǎn)移。目前，可以考慮在用鋼量大、運輸條件便利的華南地區(qū)新建千萬噸級的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。

二、加大技術(shù)開發(fā)投入力度，加強行業(yè)重大共性技術(shù)創(chuàng)新，為結(jié)構(gòu)調(diào)整提供強大技術(shù)支撐。從目前結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要來看，這些共性技術(shù)，一是先進的制造工藝技術(shù)，如潔凈鋼生產(chǎn)工藝技術(shù)、低溫軋制技術(shù)和鋼鐵生產(chǎn)過程的全自動控制技術(shù)等。二是新一代鋼鐵材料，如高強深沖鋼板、細晶粒鋼材、高氮不銹鋼等。三是重大生產(chǎn)裝備的國產(chǎn)化研究，如薄板坯連鑄連軋設(shè)備、高效電爐設(shè)備等。四是鋼鐵工業(yè)的前沿工藝技術(shù)，如熔融還原煉鐵工藝技術(shù)、薄板坯連鑄技術(shù)等。五是行業(yè)技術(shù)標準的制訂與實施。產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準工作，作為一項基礎(chǔ)性事業(yè)，需要必要的財政投入。

三、積極推進組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)集約化生產(chǎn)。

目前，安陽鋼鐵工業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢，主要原因在于聯(lián)合重組障礙重重。為盡快扭轉(zhuǎn)這種局面，需要在財稅體制上進行制度創(chuàng)

新，處理好兼并企業(yè)所在地與被兼并企業(yè)所在地的財稅利益關(guān)系。在政策設(shè)計上，對于被兼并企業(yè)所納稅收中屬于地方稅收的部分，可以采用固定加遞增分成的辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)各方的利益關(guān)系。至于兼并重組所產(chǎn)生的富余人員的安置費用，建議由中央政府從被兼并企業(yè)所納中央稅中予以解決，不足部分，由兼并企業(yè)解決。

四、多管齊下，化解原料價格大幅上漲帶來的風險。從近期看，一是要采取更直接、更有力的措施，盡快落實取消對鋼坯、鋼錠出口退稅措施，減弱出口擴張沖動，減少國內(nèi)原材料、能源消耗和運輸?shù)膲毫Α６且訌婅F礦石進口協(xié)調(diào)和管理，進一步提高礦石自動進口許可制度的準入門檻，防止各自為政的盲目進口帶來的負面影響。三是要拓寬進口來源。具備條件的企業(yè)，應(yīng)該積極走出去，加大境外辦礦力度，以控制風險，降低成本。

五、強化內(nèi)部管理，提升領(lǐng)導(dǎo)力，降低鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)運行成本?？茖W領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)管理的核心，它關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與科學進步，同時也關(guān)系到鋼企在全球經(jīng)濟危機中以及危機后的命運。管理薄弱是中國鋼鐵企業(yè)普遍存在的問題，也是制約企業(yè)發(fā)展的根本原因，必須加強內(nèi)部管理，提升領(lǐng)導(dǎo)力，降低生產(chǎn)及企業(yè)運作成本。經(jīng)濟危機中要挺住，經(jīng)濟危機后要敢于亮劍，不斷推進現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的文化及領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新能力，提升人為本的人力資源發(fā)展能力，基于系統(tǒng)不斷優(yōu)化高效管理的執(zhí)行能力，并不斷加大成本分析與管理。

六、加強鋼鐵企業(yè)的庫存管理。

庫存是鋼鐵企業(yè)維持市場份額的保證，庫存又是鋼鐵企業(yè)的“萬

惡之源”。隨著全球競爭的加劇，鋼鐵企業(yè)的競爭并不僅僅是人力資源和財務(wù)狀況的競爭，而且同時也包括“庫存力”的競爭，各種競爭資源一起形成了物流、信息流、資金流三位一體的競爭體系。依靠市場、政府兩方面的力量，引入精益生產(chǎn)與適時生產(chǎn)管理思想，共同解決高庫存帶來的各種危害，提升企業(yè)競爭力。

結(jié)束語

全球經(jīng)濟危機對安陽鋼鐵企業(yè)產(chǎn)生了嚴重影響，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的重新洗牌已經(jīng)拉開序幕，要想在全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期贏得市場份額，安陽鋼鐵企業(yè)則必須仔細研究新時期鋼鐵是怎樣煉成的，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過實質(zhì)性兼并重組保護先進產(chǎn)能，整合分散的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，包括整頓進口鐵礦石市場秩序，博采海內(nèi)外先進管理精華，進一步提升領(lǐng)導(dǎo)能力，降低庫存量，打造更具話語權(quán)的鋼鐵航母，在21世紀第二個年代里把握好新的歷史機遇，挺起前進的脊梁，邁出新的時代步伐。

第二篇：國際貿(mào)易公司實習報告

實習報告（樣本）指導(dǎo)老師：張喜征老師實習人：歐泉旺院 系：湖南大學工商管理學院 班級學號：0123111實習單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司擔任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)助理／網(wǎng)絡(luò)銷售實習時間：XX年2月24日---XX年4月20日實習答辯時間：XX年4月21日

一、實習公司簡介麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：

二、實習主要工作任務(wù)：在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對XX年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)= 品牌(名牌)2．市場推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問題：1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。2．電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。3．電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。②重點重復(fù)。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。4．專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。5．要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。6．巧妙運用市場營銷中的80／20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實力的，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0％的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。7．售后服務(wù)是保障。對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。當然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。

五、總結(jié)：剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟠_實給了我很大的幫助。湖南大學工商管理學院歐泉旺XX年4月20日

第三篇：國際貿(mào)易公司實習報告

實習報告

一、實習單位

某貿(mào)易公司是由對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部批準成立的、人民政府領(lǐng)導(dǎo)的國有外經(jīng)企業(yè)，經(jīng)過16年的發(fā)展，公司先后在世界20多個國家和地區(qū)開展了業(yè)務(wù)，設(shè)立分支機構(gòu)和委派業(yè)務(wù)代表，連續(xù)六年進入中國進出口額最大的500家企業(yè)行列，形成了良好的格局。某貿(mào)易公司在1999年通過由DNV頒發(fā)的 ISO9002質(zhì)量認證。公司的經(jīng)營范圍主要是承辦對外經(jīng)濟援助項目，在海外興辦各類企業(yè)，承包國際工程和國內(nèi)外資工程，勞務(wù)人員外派及培訓(xùn)，為外國及港澳臺客商的駐穗機構(gòu)和外商投資企業(yè)提供雇員和配套服務(wù)，商品技術(shù)進出口，沙石土進出口、房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營，信息咨詢服務(wù)。

某有限公司是屬于某貿(mào)易公司負責國際貿(mào)易的相關(guān)子公司。企業(yè)遵照我國對外經(jīng)濟工作的方針政策和法規(guī)，以地區(qū)強大的經(jīng)濟技術(shù)力量為依托，組織和協(xié)調(diào)各方面的力量，開展形式多樣的對外貿(mào)易事務(wù)，以增進我國和世界各國的經(jīng)濟繁榮和進步。我公司承辦物資進出口，商品和技術(shù)進出口；沙石土出口，同時承辦我國對外經(jīng)濟援助項目；在海內(nèi)外興辦各類實業(yè)；承辦承包工程所需的設(shè)備等。

二、實習起止時間

20**年*月*日——20**年*月*日

三、實習內(nèi)容

了解國際貿(mào)易的一些基本流程和操作，了解基本業(yè)務(wù)流程，協(xié)助單位同事進行相關(guān)單據(jù)的制作、印刷和蓋章。

審核前幾年的出口退稅備案資料，查找錯誤處。查詢出口報關(guān)單的進度。打印相關(guān)發(fā)票、報關(guān)單。

四、工作進程

作為實習生，我剛開始的主要任務(wù)是認識公司的業(yè)務(wù)，大體了解公司主要出口業(yè)務(wù)是天然砂，以及其它一些日常用品。對公司的主營業(yè)務(wù)有了一個大致了解之后，接下來我開始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料，包括報關(guān)單、增值稅發(fā)票、裝貨單、提單、出口合同、購銷合同以及結(jié)匯水單。這些說看完很簡單，不過要真正的將每份單據(jù)一一對照，檢查是否有不一致的地方，也是不是一件輕輕松松可以很快做完的工作。雖然在學校的時候都有學過這些外貿(mào)單據(jù)的相關(guān)知識，但是真正接觸起來才發(fā)現(xiàn)課堂上模擬的和真實情況下是不一樣，而且在公司接觸的單據(jù)所涉及到具體對象比模擬單據(jù)要多要復(fù)雜。

在我大致熟悉了公司的日常流程后，我的日常任務(wù)主要就是查看公司從2012-2014年間所有做過的對外貿(mào)易的出口退稅備案資料，將有問題的地方記錄下來。去審核那么多的單據(jù)，是需要一定的耐心和細心的，因為出口退稅也是涉及到公司很大的一筆金額的。除了審核備案資料以外，我還負責協(xié)助其他同事的一些業(yè)務(wù)工作。比如說查詢記錄交易過程中的出口報關(guān)的進度、查詢客戶詢盤要求的商品的海關(guān)編碼和退稅率等等。這些東西看起來都不難，但是比較繁瑣和細致，工作的時候我必須仔仔細細地對照各個單號進行記錄，如果出些差錯的話，不僅僅對自己的不負責，還是對公司的不負責，會對公司運作造成影響的，所以我必須認真仔細。除此以外，也并不都是在辦公室的工作，還涉及一些相關(guān)的業(yè)務(wù)需要外出辦事。有一次，為了獲得澳門出口砂石的投標，必須去進行公證。而對于做公證這一塊是不屬于國際貿(mào)易課堂上的知識的，所以由一位單位的同事帶著我去公證處，我從中旁觀學習。日后的工作中也會有像這樣的與專業(yè)知識無關(guān)的業(yè)務(wù)要去完成，我必須時刻保持著學習的態(tài)度去面對每一項工作中的事務(wù)。

五、主要收獲及心得體會

作為一個新人，不管是到哪里，在公司我學會了很多，首先是一個自己學的態(tài)度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關(guān)進出口稅則》，《海關(guān)編碼》，《UCP600》，《自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識手冊》等一些有關(guān)貿(mào)易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實平時我在日常生活也對辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用，或者每個地方有自己的不一樣?xùn)|西，程序會有不同。所以在那，我也學會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復(fù)印機等，因此只有自己去操作了才會更加熟悉。

經(jīng)過了這一個月的外貿(mào)業(yè)務(wù)實習，讓我了解到國際貿(mào)易工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我在日常的貿(mào)易活動中，針對這些活動每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

我真的很感謝公司給我提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工，是他們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業(yè)文化的認識，同時也讓自己對國際貿(mào)易這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機會從事這個行業(yè)的工作我相信會很快上手，實習的日子雖然即將結(jié)束，但是我知道自己學習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著學習的勁頭一路前行。

在整個實習過程中，我學到的不少。作為一個在校大學生，基礎(chǔ)的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬變。而對于工作要認真對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。

實習與上課不同，這相當于我已經(jīng)踏足于社會。因此，要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。

工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。

六、今后努力方向

在實習中，我認識到我還有不少地方需要在日后多加努力。主要有三點我要在之后的不管是學習還是生活都要努力改進。一是要加強英語及專業(yè)知識的學習。對于外貿(mào)人員，不僅要掌握充分的專業(yè)知識，而且還必須會使用英語與外商進行交流、談判以及寫傳真、函電。一旦沒有掌握較好的英語水平，就很難勝任工作，甚至會影響工作的進行。

二是要有堅持不懈的精神。我作為一個在校生，無論到哪一間企業(yè)單位，開始的時候都不會布置過多的業(yè)務(wù)，通常都先讓熟悉公司的工作環(huán)境。在這期間會覺得很無聊，沒有事情可以做，便有了放棄的念頭。但是我一定得堅持，不能就此放棄。另外，工作和在家里在學校不同，做到不好不到位就會被別人所批評。這時我更加要直面自己的不足，吸取經(jīng)驗，更正錯誤。

三是要學以致用。我作為外貿(mào)業(yè)務(wù)助理，是與專業(yè)對口的工作。但是經(jīng)過一段時間的實習，我發(fā)現(xiàn)有時候?qū)嶋H要比理論更簡單直接，但有時候?qū)嶋H操作卻又比理論復(fù)雜。所以我更加要虛心向老同事請教，理解以前在課堂所學到的知識。

七、對實習單位的意見和建議

單位在平時的業(yè)務(wù)上也存在一些問題和疏忽。有的時候預(yù)算的費用和實際并不相符。主要是和供貨商（工廠）存在溝通上的不足。所以，在做每一筆貿(mào)易之前一定要選好術(shù)語和算好費用，然后再確定合同。如果在沒有調(diào)查清楚工廠的產(chǎn)能或者是進口商的市場環(huán)境而草草簽訂合同，就會出現(xiàn)差錯。因此單位在預(yù)算表上要仔細做好調(diào)研。

第四篇：注冊國際貿(mào)易公司流程

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注冊國際貿(mào)易公司流程

目前，從事國際貿(mào)易公司的創(chuàng)業(yè)者越來越多，只要有一定的經(jīng)驗和客戶資源，即是網(wǎng)上開國際貿(mào)易公司的創(chuàng)業(yè)者也是不計其數(shù)！那么注冊國際貿(mào)易簡單嗎？有哪些流程呢？需要些什么材料和條件呢？跟我們普嵐秀思一起來學習吧！

一、首先了解下國際貿(mào)易公司和國內(nèi)貿(mào)易公司的區(qū)別

1、國際貿(mào)易公司從事著國家間的商品和勞務(wù)交換，重點在國外，涉及到進出口退稅問題，是需要辦理進出口經(jīng)營權(quán)，包括商務(wù)部備案，海關(guān)登記證，核銷，美金賬戶，電子口岸，檢驗檢疫許可證等手續(xù)。辦理起來也是比較繁瑣的；

2、國內(nèi)貿(mào)易公司也就是一般普通的貿(mào)易公司，注冊手續(xù)也相對簡單很多；

二、注冊國際貿(mào)易公司辦理進出口經(jīng)營權(quán)需要哪些證件

1、到商務(wù)局辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記-----外經(jīng)委發(fā)

2、到所屬區(qū)縣管轄辦理海關(guān)進出口貨物收發(fā)人登記（簡稱：海關(guān)登記）-----海關(guān)發(fā)

3、到出入境檢驗檢疫局辦理商檢登記-----檢驗檢疫發(fā)

三、注冊國際貿(mào)易公司所需材料

1、法人、監(jiān)事、股東身份證原件（至少兩張）如有外籍人士需提供護照原件、資信證明；

2、擬定經(jīng)營范圍（普嵐可提供工商范本），公司名稱想好，提供至少5個；

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3、注冊資本金認繳制，需確定認繳資本金額、股東出資比例；

4、注冊地址的房屋（商用或商住兩用房）租賃合同、租賃協(xié)議（無地址普嵐可提供）

5、其它注冊時所需的材料

四、注冊國際貿(mào)易公司流程

1、工商核名

2、名稱核準通過核身份（法人和監(jiān)事人都是要到場的）

3、出營業(yè)執(zhí)照

4、刻章（公章、法人章、財務(wù)章等）

5、開設(shè)公司基本戶、辦理稅務(wù)相關(guān)（普嵐可代理操作）

五、注冊國際貿(mào)易公司所需時間

1、名稱核準一次性通過5個工作日，若是駁回又要5個工作日，以此類推；

2、名稱核準順利通過的話，需要21個工作日左右營業(yè)執(zhí)照下來，這個時間是上海各區(qū)中已經(jīng)較為領(lǐng)先了；時間就是金錢，效率就是生命。

3、如果加急的話最快3-5個工作日即可辦出執(zhí)照；詳細可以咨詢；

4、營業(yè)執(zhí)照下來后，需辦理?進出口權(quán)經(jīng)營證?。大概需要1個半月左右，如果配合好的話，時間上也會提前的；

以上內(nèi)容大致歸納了一下。如有疑問請直接聯(lián)系我們！

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第五篇：國際貿(mào)易公司學習總結(jié)報告

學習總結(jié)報告

今天是進入某某國際貿(mào)易公司的第五天，這五天的工作學習讓我感受很多，獲益良多。以下是我這周的工作心得體會。

學習了三年多的國際貿(mào)易方面的知識，能夠進入某某國際貿(mào)易公司，心里很是開心，可是也挺緊張的，第一次接觸國際貿(mào)易方面的正式工作，書上知識真正運用到實際工作中，肯定會遇到很多困難。所以，在進來的第一天，我就做好了準備，準備放低過去，好好學習業(yè)務(wù)知識，勇于面對困難。

我也一直堅信，只有從小事做起，從細節(jié)做起，才能真正起步。所以，我首先要學習的就是文件的打印、復(fù)印、傳真、快遞等最基本的業(yè)務(wù)程序。只有這些細節(jié)小事做好，才能做下面的工作。當我見到各種單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、出貨單、信用證、合同、銀行匯票等時，感覺到了書上的知識很多只是個模板，只是最基礎(chǔ)的一些知識。遇到具體情況，一定要具體分析，我們公司因具體產(chǎn)品不同，這些單據(jù)也有適當?shù)奶罘?。所以，我可能剛開始做這些單據(jù)的時候，遇到了困難，有些地方的填制跟學校所學的模板有很大區(qū)別。因此，在填單據(jù)的時候要不停地向大家請教。邊學習我也一邊記著這些知識重點，歸納總結(jié)。讓以后的工作能夠順利完成。

我想，第一周的工作讓我意識到了真正學好某項業(yè)務(wù)知識一定要耐心細致、認真學習、要學會學習。國際貿(mào)易所具備的知識要加強學習，更要側(cè)重國際貿(mào)易方面英語的學習，以前英語學習的范圍比較廣，以后應(yīng)根據(jù)工作的具體要求針對性地學習更為專業(yè)方面的英語。

相信以后會有更大的收獲，能更快地上手，在學習中熟練，在熟練后靈活運用。

Best wishes,某

2011/11/25