第一篇：林慧麗月總結(jié)

十一月工作總結(jié)

11月1號(hào)，我正式到澳美報(bào)到，開始了我忙碌而充實(shí)的十一月。說實(shí)話，剛開始真的有點(diǎn)不適應(yīng)，雖然我有心里準(zhǔn)備，但是對(duì)突如其來的忙碌還真的有點(diǎn)hold 不住，不過幸好大家對(duì)我都很信任，也給了我很多的幫助，使我堅(jiān)持了下來。

在一個(gè)月的工作中，我學(xué)到了很多，比如說怎么和家長打交道，又或是怎么和小寶貝們相處。11月12號(hào)我正式到小班，從豆豆手中慢慢把寶寶們接了過來。剛開始在早上接孩子是，家長都會(huì)說怎么不是豆豆呀，這讓我無比的尷尬，特別是貝貝的外婆，她會(huì)說：“我們貝貝就認(rèn)豆豆的，你把豆豆叫出來吧！”所以前兩天我特別的茫然，不知道怎么辦才好，也不知道自己的工作重點(diǎn)，感覺要做的事情一大堆，卻不知道從何下手。不過后來和娜娜聊了之后我就有方向了。于是第三天早上接寶寶時(shí)，我就主動(dòng)和家長們說了我是他們牛津班新的班主任Mary，除了貝貝外婆沒有說，因?yàn)樨愗惖耐馄耪娴木褪钦J(rèn)定了豆豆，直到周六打回訪電話的時(shí)候我才和貝貝的媽媽說明。不過幸好，我們小班的家長都還蠻好溝通的，都接受了寶寶們的新班主任我。接下來的早接晚送的工作就順利了很多，到后來的兩個(gè)星期，寶寶們已經(jīng)就認(rèn)定我了，特別是炯炯寶寶。

在三個(gè)星期的接觸中，我對(duì)我們班的寶寶也有了一定的了解。我們班總體來說寶寶有點(diǎn)參差不齊，愛動(dòng)的寶寶太愛動(dòng)，一刻都停不下來，像貝貝;安靜的寶寶又太安靜，坐在那里幾乎不怎么動(dòng)，每天的亮點(diǎn)真的沒什么可寫的，比如說王馨怡；愛哭的又太愛哭了，從早上來學(xué)校到下午回去有大部分時(shí)間是在哭的，比如說我們的寧寧寶寶；而炯炯和漂漂不愛理人，語言發(fā)展不好，特別是炯炯。剛開始上課的時(shí)候根本沒法上，后來我和阿姨先把他們一個(gè)個(gè)坐在自己的草莓上，用音樂或者視頻吸引他們，慢慢的我們班的寶寶也能坐下來了，差不多半個(gè)小時(shí)左右。但是卡片環(huán)節(jié)還是不行，我講得還不夠生動(dòng)，沒法把寶寶們吸引過來。在下午的副課中，寶寶們對(duì)畫畫涂顏色特別感興趣，每個(gè)寶寶都可以做的很認(rèn)真。除了托班的工作之后，我還有一個(gè)重要的身份就是助教。這個(gè)助教的工作讓我感覺特別的累。我從來沒有給這么小的寶寶上過英語課，我有的那些游戲也根本不適合托班的寶寶們，他們無法和我配合，我也沒法吸引他們，所以上課的時(shí)候挺亂的，我希望可以有機(jī)會(huì)出去聽聽課，吸收吸收別人的經(jīng)驗(yàn)。十二月又是忙碌的一個(gè)月，不過有了十一月工作的經(jīng)歷，我相信十二月份我可以做得更好。

第二篇：實(shí)習(xí)總結(jié)林麗霞

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)校：良鄉(xiāng)四小 1113000282

11信息

林麗霞

2014年6月3日星期二

良鄉(xiāng)第四小學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)

林麗霞

1113000282

首先，要感謝學(xué)校給予我們那么大的機(jī)會(huì)，讓我們有了這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，讓我們充實(shí)自己，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但我的收獲和感悟很多。下面我跟大家說說我在良鄉(xiāng)四小的感悟吧。

最深有感悟的當(dāng)然要從我的專業(yè)方向說起，我是信息技術(shù)方向的老師，所以一到該校就被分配給張東老師，他是咱們房山區(qū)的骨干教師。說說良鄉(xiāng)四小的信息課，總的來說學(xué)校的信息課量并不多，由于學(xué)校建校才第三年，學(xué)生四~六年級(jí)各只有1個(gè)班，三年級(jí)有2個(gè)班，其他年級(jí)各4個(gè)班，信息任課老師也只有兩位。課程的安排是從3年級(jí)至5年級(jí)，每個(gè)班每隔一周上一次課，三、五年級(jí)由張老師擔(dān)任，所以我真正站上講臺(tái)的機(jī)會(huì)連帶借課、試講和公開課一共就上了四節(jié)，有一節(jié)還是看班不用講課、帶著孩子們做任務(wù)。從學(xué)校對(duì)于信息課課時(shí)安排的角度，我覺得四小的信息技術(shù)課程并不是非常受重視，而擔(dān)任信息課程的教師也是身兼數(shù)職。

就拿我的知道老師張東來說，張東老師既是信息課老師、又同時(shí)教授書法課程、體育活動(dòng)課、綜合實(shí)踐活動(dòng)，并且他還是學(xué)校的德育主任，平時(shí)還負(fù)責(zé)錄像和后期編制工作，也是在這一個(gè)月的磨練期間，我對(duì)于視頻編輯的操作已經(jīng)到了爐火純青的地步，這也算是我不小的收獲呢！還有另外一位信息老師——齊利敏，她除了任職信息課，還兼帶負(fù)責(zé)學(xué)生古箏興趣組的培訓(xùn)，還有平時(shí)的拍照記錄、印刷和文檔編輯、財(cái)政工作也是她的活。兩位老師都跟我說過，做信息老師尤其不能只會(huì)教信息，一定要有其他本事，更要有吃苦耐勞的精神，畢竟很多的幕后工作都是信息老師的活，而且信息這樣的副科不會(huì)每天和孩子們相處很久，要想讓孩子們認(rèn)識(shí)你、了解你、喜愛你，一定要有一項(xiàng)拿得出手的本事，這就是兩位老師給我的忠告。

在我的教學(xué)中，我也有這自己的體會(huì)，盡管我課上的不多，但是我依然能深切的感觸到，在備課時(shí)“備學(xué)生”的重要性，一節(jié)課的好壞不僅僅要看我對(duì)信息這個(gè)教材的把握有多深，還要將教材的內(nèi)容緊密地聯(lián)系學(xué)生。信息課不同于其他課程的一點(diǎn)就是它需要設(shè)置一定的情境才能讓學(xué)生投入，才能讓學(xué)生樂于動(dòng)手實(shí)踐你今天所講的主題。并且情境的每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都要從學(xué)生認(rèn)知的程度出發(fā)，習(xí)題的設(shè)置也要抓住本節(jié)課的重點(diǎn)，層層深入，讓學(xué)生不僅掌握知識(shí)，對(duì)學(xué)生的能力也得到了培養(yǎng)。

當(dāng)然，很多理論知識(shí)我們都在平時(shí)的課堂上學(xué)習(xí)過了，但一到我真正講課時(shí)就緊張的一點(diǎn)不記得該做些什么，總是犯了不少錯(cuò)誤，比較突出的錯(cuò)誤就是“話太多”，張老師跟我說我在教課時(shí)總是忍不住要替孩子們說，提出的問題也等不及孩子們自己回答，設(shè)置實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間也太短??當(dāng)我看過視頻以后才知道什么叫做“一針見血”，我犯了很多典型的錯(cuò)誤，而這些錯(cuò)誤我并不是不知道該怎么做，而是完全緊張地忘記改主意的事項(xiàng)。不過，我很慶幸我犯了這樣的錯(cuò)誤，因?yàn)檎嬲慕虒W(xué)就該是在錯(cuò)誤中反省，若不是這一次的錯(cuò)誤，我也不會(huì)有任何的進(jìn)步。與此同時(shí)，張老師還給我提出了寶貴的建議，在上課時(shí)我總是因?yàn)榕潞⒆觽冏鲥e(cuò)了所以不停地自說自話，不給同學(xué)們“犯錯(cuò)”的機(jī)會(huì)，但其實(shí)孩子們的“錯(cuò)誤”是一種很好的生成資源，可以就此進(jìn)行有針對(duì)的教學(xué)。這就是我上信息科最大的收獲。

在和兩位信息老師的交流中，我還學(xué)到了一樣上信息課的注意事項(xiàng)——讓爭(zhēng)論充實(shí)整個(gè)課堂，教師在課堂中可以讓學(xué)生對(duì)操作問題和知識(shí)點(diǎn)產(chǎn)生不同的想法，想辦法讓孩子們爭(zhēng)論起來，在爭(zhēng)論中找出解決辦法，總結(jié)知識(shí)，力求課堂不再以教師教為主，使學(xué)生在課堂上成為主體，教師是在教學(xué)中的一個(gè)參與者，起到引領(lǐng)、提升、歸納的作用。他們用實(shí)際行動(dòng)告訴我，真正的知識(shí)不是教師教的，是靠學(xué)生的體驗(yàn)自己總結(jié)出來的，只有學(xué)生自己總結(jié)出來的知識(shí)才是學(xué)生的，證明學(xué)生對(duì)知識(shí)真正理解了。這一點(diǎn)，我想不僅僅在信息課堂上非常適用，在其他課程中也是很好的教學(xué)方式。

無論是在信息的教學(xué)中還是在其他老師的公開課上，我都深深體會(huì)到了理解的重要性。孩子，需要我們的理解、不同的孩子有著不同的理想，有的很遠(yuǎn)大，有的很平凡。社會(huì)需要的人才是各種各樣的，高層次的有，不夠高層次的也有。學(xué)生的理想不夠遠(yuǎn)大并不表示將來的人生就一定平庸，對(duì)待一件事情，不同的人會(huì)有不同的看法，也會(huì)有不同的處理方法，有時(shí)候我們覺得正確的方式方法，并不見得就是學(xué)生喜歡接受的，如果學(xué)生出現(xiàn)了我們不想看見的情形，我們應(yīng)該做的是先試著去理解學(xué)生，找到原因，然后在引導(dǎo)學(xué)生用正確的方法解決，別因?yàn)楹⒆拥膭?dòng)機(jī)和想法與我們不相符，就一下子否定了他的觀點(diǎn)，他們還是孩子，思想還在不斷變化，看問題的出發(fā)點(diǎn)也會(huì)隨著年齡的增長、閱歷的增加逐漸改變，我們要做的，就是在他們思想的轉(zhuǎn)角處，給他們指引正確的方向。雖然我沒有和孩子們有跟深入的交流，但在這一個(gè)月的時(shí)間里，我觀察著學(xué)生們的行為、喜好，孩子們有著自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，他們最喜歡也最渴望的就是理解自己的老師。我想，我會(huì)努力做這樣一位老師，讓每一個(gè)孩子真正感受到我的愛，我愿意去理解學(xué)生，讓孩子們因?yàn)槲业睦斫夂驼_的施愛有更好的發(fā)展，讓我對(duì)孩子們的愛成為他們的發(fā)展動(dòng)力。

盡管我沒有隨班代課，但是在和各個(gè)班主任的交流中我也得到了不少對(duì)于班級(jí)管理應(yīng)到特別注意的地方，根據(jù)各位老師的傾囊傳授，我也總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)學(xué)生要用“心”。作為教師，尤其是班主任，每天都應(yīng)該在下課鈴聲響起的第一時(shí)間走進(jìn)教室，等待科任教師走進(jìn)教室，才能放心的走出教室，每個(gè)教師都是發(fā)自內(nèi)心的喜歡學(xué)生，喜歡與學(xué)生交流，跟學(xué)生說話都是和顏悅色的。

2、對(duì)待學(xué)生要有耐心。對(duì)于那些問題學(xué)生每天抓、時(shí)時(shí)抓，讓他們明白這些問題要怎么做，強(qiáng)化他們的意識(shí)。定期和家長交流在校情況，和家長共同管理學(xué)生，把問題學(xué)生的問題抓得更少甚至沒有。

3、班級(jí)按座位分成幾個(gè)小組，讓每個(gè)學(xué)生都參與學(xué)習(xí)，小組內(nèi)學(xué)生互幫互助，每個(gè)小組要競(jìng)賽，要評(píng)優(yōu)，對(duì)于優(yōu)秀小組表揚(yáng)，我覺得目的是為了更好的管理學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面，總之，這一次的實(shí)習(xí)有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。很多前輩們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我聯(lián)系到了自己未來的教學(xué)，相信在今后的教學(xué)工作中，我要將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，上出有價(jià)值、優(yōu)質(zhì)量的課來，并且，我會(huì)蹲下身來，走進(jìn)孩子們的心里，從孩子的角度出發(fā)思考并找到問題的原因，同時(shí)要不斷的反思、不斷的學(xué)習(xí)，努力提升自己各方面的能力。

2014年6月3日星期二

第三篇：丁慧麗銷售心得

銷售心得

現(xiàn)在廣為使用的銷售有行銷、坐銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、直銷，銷售的開展在熟人之間最為簡(jiǎn)約，成本低易成交，也成為當(dāng)今大家追捧的銷售方式，做熟人的生意無論是現(xiàn)在還是以后都有很大的空間，銷售簡(jiǎn)言之是為他人服務(wù)，要么銷售的是實(shí)物或提供（銷售）的是服務(wù)，最終是為他人解決問題，讓他人快樂滿意，現(xiàn)今越來越流行快樂銷售，讓客戶快樂消費(fèi)，誰能讓客戶快樂誰能贏得客戶，也是現(xiàn)在比較流行的---體驗(yàn)式營銷，讓客戶在快樂的氛圍中掏腰包，對(duì)于銷售人員的重要性有這么一種說法，你是選擇：一流的銷售做三流的項(xiàng)目還是三流的銷售做一流的項(xiàng)目呢？

銷售時(shí)刻都在我們的生活中，每時(shí)每刻我們都在銷售自己，人與人第一印象的建立都是銷售，在咱們公司開展的銷售，渠道銷售也可以稱之為合作銷售，別人的資源我們的項(xiàng)目，合作共贏，現(xiàn)在社會(huì)誰有資源誰就牛，現(xiàn)在社會(huì)同類公司、同類產(chǎn)品層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)很大，怎么讓我們的企業(yè)與眾不同？我們的產(chǎn)品是否被客戶熟知，這類產(chǎn)品有沒有一定的社會(huì)認(rèn)可度，我們的公司是否在業(yè)內(nèi)有一定的而影響力、被客戶認(rèn)可，解決完以上問題，要看的是我們的銷售與其他公司相比呢？相信大家用的比較多的是不斷地認(rèn)識(shí)陌生人，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、朋友、陌生拜訪，我們稱之為和陌生人建立關(guān)系，有了關(guān)系好做生意，在銷售中比較重要的一點(diǎn)是找對(duì)人，誰才是你的客戶，第二部我們?cè)趺春瓦@些人建立關(guān)系，有了關(guān)系離成交就進(jìn)了，我們做理財(cái)能比較清晰認(rèn)識(shí)到我們的客戶是高凈值人士，這些有錢人愿不愿意買信托產(chǎn)品，他為什么跟你買而不是別人？分析一下這類高凈值人士中那類客戶比較容易成交，稱之為成交客戶群，有理財(cái)意識(shí)的有錢人，這些人為什么有資產(chǎn)管理意識(shí)，通脹原因、資產(chǎn)升值原因、這部分錢作為備用金暫時(shí)沒別的用途，或者被銀行教育過，這些有資產(chǎn)配置意識(shí)的有錢人，可能之前買過理財(cái)產(chǎn)品，面對(duì)這部分人我們是和別人搶客戶，沒有資產(chǎn)配

置意識(shí)的有錢人需要我們教育，當(dāng)今社會(huì)騙子橫行最難得是建立信任，換做咱們也不會(huì)把幾百萬交給一個(gè)剛?cè)耸坎痪偷美碡?cái)公司，客戶要考慮資金安全性及收益情況，我簡(jiǎn)單理解買理財(cái)產(chǎn)品是客戶金錢的一種投資，這種投資是項(xiàng)目帶來的收益回報(bào)，弄明白了要做的是什么，談一下如何讓有錢人從你這里投資。電話、網(wǎng)絡(luò)是必備的工具，對(duì)于熟悉的人多加相處講明項(xiàng)目投資優(yōu)劣、收益對(duì)方有資金是可以成交的，其他陌生客戶靠電話開發(fā)多一些，講到電話營銷要先從找資源開始，好的資源是成功的開始，資源鎖定在高凈值人士，相信大家都有很多方法，網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)交換、購買工商、車主、銀行理財(cái)大客戶、私人銀行客戶、以前的業(yè)務(wù)資源等等吧，企業(yè)老板、機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、退休老干部、高檔小區(qū)、高檔會(huì)所、高檔俱樂部、研修班名錄高檔車主、高檔4S店客戶、寫字樓的高端人士、停車場(chǎng)、高檔飯店都有高凈值人士，弄到這些資源下一步是電話溝通及面談，打電話可分四步，1、自報(bào)家門，寒暄讓客戶前5秒不掛你的電話，講明你是誰干什么

2、講明致電原因了解客戶需求加以引導(dǎo)

3、導(dǎo)入產(chǎn)品，講明產(chǎn)品是什么，引起客戶興趣投其所好

4、解決客戶問題，不能與客戶爭(zhēng)吵或貶低同行

5、見面或成交，每一通電話都有注意不能被客戶牽著走，打個(gè)形象的比喻，把每一次銷售都比做是，客戶是要被馴服的野馬，而你是馴獸員你的工作是給馬套上韁繩，在這個(gè)過程中馬會(huì)不停的反抗，你也要不斷想到馴服野馬的辦法，每一次銷售都是這樣一個(gè)過程，只有你給馬套上韁繩、給牛鼻子穿上韁繩，你走到哪里馬、牛才會(huì)跟你帶那里，他不走會(huì)很痛。電話營銷中禮貌也特別重要，因?yàn)榭床坏饺烁凶⒁舛Y貌言辭的分寸，讓聲音變得有魅力、有親和力，感情投入到每一通電話中；其二專業(yè)度，專業(yè)知識(shí)以及銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒湍阏莆照f話的分寸，每一次電話不亞于每一次客戶談判；其三電話營銷技巧，在電話中不必面談，用的比較多的技巧是：贊美客戶、傾聽、與產(chǎn)生共鳴、幽默化解尷尬、假設(shè)成交法則、二選一法則、開放式問題提問以及封閉式問題提問法則等，多問才能獲取更多客戶信息，要問有價(jià)值的問題。明確每一次通話的目的，第一是要在客戶那里建立印象，讓客戶記住你是誰、做什么的第二、成功導(dǎo)入產(chǎn)品，能夠約到見面或說明下次通話時(shí)間，發(fā)資料等為下次通電話做鋪墊。第一次電話就是要你和客戶之間建立關(guān)系，偌大的資源中不知道誰會(huì)和你成交，以量取勝，提高每一通電話的通話質(zhì)量，建立良性溝通。

每一次見面談判也好似打一場(chǎng)硬仗，一定要拿出狼的精神戰(zhàn)斗，1、具備敏銳的嗅覺，捕捉客戶每一個(gè)細(xì)節(jié)

2、快速行動(dòng)，只要客戶有興趣或發(fā)出成交信號(hào)立馬采取行動(dòng)

3、群聚而攻之，一個(gè)意向好的客戶可以邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或其他優(yōu)秀的同事幫忙拿下。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員當(dāng)面對(duì)客戶時(shí)一定具備狼的精神，狼行天下吃肉、狗行天下吃屎。像狼一樣敢打硬仗，每一次談判都需要一定的技巧，談判流程總結(jié)為五步，一、初次見面的寒暄（破冰）目的是建立好的印象，從著裝到言談舉止到銷售工具的準(zhǔn)備

二、客戶需求的把握，有需要加強(qiáng)客戶需求，沒有需求引導(dǎo)客戶消費(fèi)

三、導(dǎo)入產(chǎn)品

四、解決疑問

五、簽訂收錢，銷售五步法靈活運(yùn)用。銷售最忌諱的是被客戶引導(dǎo)，一定記住此次見客戶的目的，面談也有很多技巧，比如設(shè)置鬧鈴，鬧鈴響了假裝其他客戶來電咨詢或要成交，巧借電話向本次要見得客戶介紹產(chǎn)品，故意讓本次見得客戶聽到談話內(nèi)容，還要不斷發(fā)出成交信號(hào)，捕捉客戶自身發(fā)出的成交信號(hào)，客戶被你講的臉很紅很激動(dòng)等等，解決完客戶問題一定要發(fā)出成交信號(hào)。

總之辦法總比問題多，只要堅(jiān)持只要?jiǎng)幽X只要行動(dòng)就會(huì)有成交，思路決定出路、格局決定結(jié)局，在這個(gè)商業(yè)化的時(shí)代多動(dòng)腦想辦法，吃的苦中苦方為人上人，加油

煙臺(tái)丁慧麗

第四篇：朱麗慧【案例】珍珠鳥

【教學(xué)案例】義務(wù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)人教版五年級(jí)上冊(cè)第四單元

16.珍珠鳥

上饒市第十一小學(xué) 朱麗慧 【教學(xué)目標(biāo) 】

1．知識(shí)與能力：了解珍珠鳥的樣子和特點(diǎn)，理解課文主要內(nèi)容。

2．過程與方法：有感情地朗讀課文，抓住關(guān)鍵詞句，體會(huì)這些詞句的含義及表達(dá)效果。繼續(xù)練習(xí)用比較快的速度默讀課文。

3．情感態(tài)度與價(jià)值觀：體會(huì)作者與珍珠鳥之間親近、溫馨的情感，領(lǐng)悟人和動(dòng)物是完全能和諧相處的。【教學(xué)重難點(diǎn)】

教學(xué)重點(diǎn)是熟悉珍珠鳥在“我”的照料與呵護(hù)下發(fā)生變化的過程及感受作者的表達(dá)方法，難點(diǎn)是理解“信賴，往往創(chuàng)造出美好的境界。” 【教學(xué)過程】

一、開門見山，引入課題 1.課前板書課題。

2.看珍珠鳥視頻。師：同學(xué)們，看——她紅嘴紅腳，灰藍(lán)色的毛，后背還生有珍珠似的圓圓的白點(diǎn)，聽——他笛兒般又細(xì)又亮的叫聲。它的名字叫珍珠鳥！誰來親切地叫叫它！當(dāng)代作家馮驥才把自己和這個(gè)小朋友相處的生活情景寫成了一篇?jiǎng)尤说奈恼隆x課題。

二、整體感知（體會(huì)珍珠鳥之可愛）

（一）自由朗讀課文，讀準(zhǔn)生字詞，讀通課文，思考：珍珠鳥是一種（的）鳥。

（二）感受珍珠鳥“小巧玲瓏”和“膽小”之中蘊(yùn)含的可愛。

師：讀了課文，在你印象里，珍珠鳥是一種怎樣的鳥？誰來結(jié)合課文中的描寫，用自己的話描述一下？猜測(cè)可能出現(xiàn)的答案：（學(xué)生上黑板來板書）生1：珍珠鳥是一種膽小怕人的鳥，課文說“這是一種怕人的鳥”。（怕人）生2：珍珠鳥是一種叫聲又細(xì)又亮的鳥，課文說“從中傳出的笛兒般又細(xì)又亮的叫聲”。（聲小）

生3：珍珠鳥是一種小巧玲瓏的鳥。課文中寫珍珠鳥“小”的詞句很多?！翱蓯鄣孽r紅小嘴”、“小腦袋”、“小紅爪子”。（小巧玲瓏）生4：珍珠鳥是一種可愛的鳥。我印象中的珍珠鳥是紅嘴紅腳，灰藍(lán)色的毛，只是后背還沒有生出珍珠似的圓圓的白點(diǎn)。它好肥，整個(gè)身子好像一個(gè)蓬松的球兒?。ㄐ〉每蓯郏?/p>

生5：我覺得珍珠鳥是一種很調(diào)皮、很淘氣的鳥。珍珠鳥膽子很大，會(huì)俯下頭喝主人杯中的茶，還會(huì)躺在主人肩上睡著了。??

三、品悟“我”是如何贏得信賴的。

（一）師過渡：文中“漸漸它膽子大了”，珍珠鳥的膽大又表現(xiàn)在哪呢？請(qǐng)同學(xué)們帶著這個(gè)問題潛心讀書，邊讀邊勾畫重點(diǎn)的詞句，還可以在旁邊簡(jiǎn)要寫寫你的感受。

（二）交流體會(huì)（學(xué)生交流找到的句子，將所有的句子打出來，再選擇交流）過渡：⑴自信交流是對(duì)自己的展示，認(rèn)真地聆聽是對(duì)別人的尊重。你準(zhǔn)備好展示自己，尊重別人了嗎？（學(xué)生交流句子）⑵同學(xué)們，老師把你們找的句子都打到了屏幕上，你看，句子很多，請(qǐng)你們自己讀一讀，將目光聚焦到你感受最深的一句，抓住字詞說說你的體會(huì)。）

1.我把它掛在窗前。那兒還有一大盆異常茂盛的法國吊蘭。我便用吊蘭長長的、串生著小綠葉的垂蔓蒙蓋在鳥籠上，它們就像躲進(jìn)深幽的叢林一樣安全，從中傳出的笛兒般又細(xì)又亮的叫聲，也就格外輕松自在了。

師：采訪你（指剛才讀的學(xué)生），鳥兒已經(jīng)有了舒適又溫暖的巢，你為什么還要這樣做？

師：我知道了，你用吊蘭來打扮籠子，實(shí)際用的是那顆——

師：請(qǐng)你再讀這句，注意啊，它可是膽小的，不要嚇著它們，你該怎么讀？ 2．我很少扒開葉蔓瞧他們，它們便漸漸敢伸出小腦袋瞅瞅我。

抓“很少”體會(huì)作者不隨便打擾小鳥，給小鳥充分的空間。（評(píng)價(jià)：給它空間，信賴才能蔓延）

3．我呢，絕不掀開葉片往里看，連添食加水時(shí)也不睜大好奇的眼睛去驚動(dòng)它們。⑴抓住“絕不”、“連??也不??”談體會(huì)（那樣喜歡珍珠鳥，卻壓抑住自己的好奇心，不愿意去驚動(dòng)他們）。說說，作者是在怎樣的情況下也決不驚動(dòng)他們的？ ⑵聯(lián)系上文——三個(gè)月后，那一團(tuán)越發(fā)繁茂的綠蔓里邊，發(fā)出一種尖細(xì)又嬌嫩的鳴叫。我猜到，是它們有了雛兒。（我給予它們空間和尊重，他們便安心地生兒育女了）

感悟：作者三個(gè)月沒有扒開綠葉去驚動(dòng)珍珠鳥，但卻每天關(guān)注它們，熟悉他們的叫聲，以致多了一種尖細(xì)又嬌嫩的鳴叫便馬上能聽出來，并猜到“他們有了雛兒”。如果是你，你會(huì)怎么樣？

⑶看，把一個(gè)句子它放進(jìn)整個(gè)語段中去理解，這種聯(lián)系上下文理解句子的方法可以幫我們更深刻地理解課文。我們一起把這個(gè)自然段讀一遍。

4.我不管它。這樣久了，打開窗子，它最多只在窗框上站一會(huì)兒，絕不飛出去。⑴在怎樣的情況下不管它？（聯(lián)系第8自然段）

⑵換角色：同學(xué)們，如果你就是那只小珍珠鳥，你再讀這個(gè)句子，有什么感受？ 5.我只是微微一笑，依舊寫東西。聯(lián)系第10自然段。如果我是作者，我也許??也許??也許??，可是這樣，小鳥就不會(huì)——

6.我不動(dòng)聲色地寫，默默享受著這小家伙親近的情意。（看重人與小鳥間的情意，盡量不驚動(dòng)小鳥，希望小家伙帶給他的親近能多點(diǎn)，再多點(diǎn)）7.我手中的筆不覺停了，生怕驚跑它。

（三）引讀感受，想象說話。

⑴引讀感受（請(qǐng)個(gè)別學(xué)生隨機(jī)讀）。師：讓我們來合作，美美地品讀這些話。當(dāng)朋友送我一對(duì)珍珠鳥，我就把鳥籠（掛在窗前。那兒還有一大盆異常茂盛的法國吊蘭。我便用吊蘭長長的、串生著小綠葉的垂蔓蒙蓋在鳥籠上，它們就像躲進(jìn)深幽的叢林一樣安全，從中傳出的笛兒般又細(xì)又亮的叫聲，也就格外輕松自在了）；當(dāng)看到小鳥的影子隱約閃動(dòng)，見到它們可愛的鮮紅小嘴從綠葉中伸出來，我也（很少扒開葉蔓瞧他們，它們便漸漸敢伸出小腦袋瞅瞅我）；三個(gè)月后，當(dāng)我猜到是它們有了雛兒時(shí)，也（絕不掀開葉片往里看，連添食加水時(shí)也不睜大好奇的眼睛去驚動(dòng)它們）；當(dāng)小家伙在屋子里飛來飛去調(diào)皮玩耍時(shí)，我（不管它）；當(dāng)小家伙大膽地落在我的書桌上，并俯下頭來喝茶時(shí)，我（只是微微一笑，依舊寫東西）；當(dāng)它就放開膽子跑到我的稿紙上，繞著我的筆尖蹦來蹦去時(shí)，我依舊（不動(dòng)聲色地寫，默默享受著這小家伙親近的情意）”

⑵畫面重現(xiàn)：于是，無數(shù)的驚喜與幸福都定格在了這樣的畫面里（多媒體出示課文圖片及文字）：有一天，我伏案寫作時(shí)，它居然落到我的肩上。我手中的筆不覺停了，生怕驚跑它。待一會(huì)兒，扭頭看，這小家伙竟趴在我的肩頭睡著了，銀灰色的眼瞼蓋住眸子，小紅爪子剛好被胸脯上長長的絨毛蓋住。我輕輕抬一抬肩，它沒醒，睡得好熟！還咂咂嘴，難道在做夢(mèng)？

⑶想象說話：用心看看課文的插圖，小家伙竟趴在我的肩頭睡著了！小鳥把“我”的肩膀當(dāng)作了（）。(它舒適又溫暖的巢；它軟軟的小床；溫暖的港灣；大森林)這說明小鳥已經(jīng)——完全對(duì)作者信賴了 ⑷當(dāng)小家伙在屋里飛的時(shí)候，我------------------

當(dāng)小家伙俯下身子喝茶的時(shí)候，我-----------------

當(dāng)小家伙繞著我的筆尖蹦來蹦去的時(shí)候，我----------------

當(dāng)小家伙啄我的筆尖時(shí)，我--------------------

四、理解信賴內(nèi)涵。

1.過渡：于是，我筆尖一動(dòng)，流瀉下一時(shí)的感受——（屏幕出示：信賴，往往創(chuàng)造出美好的境界。）

分解：什么是信賴，你能換個(gè)詞嗎？（信任、依賴）課文中信賴創(chuàng)造了哪些美好的境界？ 2.回味寫話：

信賴是一座橋，讓我們心靈相通；

信賴是一首歌，讓我們?cè)诳鞓分懈璩?/p>

信賴是一抹陽光，讓我們的生活五彩繽紛；

信賴是一盞燈，——————————------

板書：

珍珠鳥

“怕”人

可愛

信

小巧玲瓏

賴

淘氣

調(diào)皮

“信賴”人

第五篇：2010工作總結(jié)林麗賢

2010工作總結(jié)

教師：林麗賢

漸入寒冬，2010也即將結(jié)束，一年的工作也隨著告一段落。人是在不斷的總結(jié)中求進(jìn)步的，現(xiàn)對(duì)今年工作總結(jié)如下：

一、本著 “以研興?！?的意識(shí)，推進(jìn)和提高教師的教學(xué)水平和自身素質(zhì)

1.組織好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：利用周三例會(huì)的時(shí)間，各任課教師提出各自在教學(xué)過程中遇到的難題、教學(xué)案例等實(shí)際問題，大家共同探討，記錄并解決問題。

2.組織教師對(duì)教材進(jìn)行研究，主要針對(duì)英語老師對(duì)新版的劍橋少兒英語進(jìn)行從新分析及定位，要求老師對(duì)教學(xué)做到有的放矢，抓好重難點(diǎn)。

二、本著“以績強(qiáng)?！?的原則，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高

1、組織并指導(dǎo)教師進(jìn)行課堂操控學(xué)習(xí)： 先是對(duì)新黎明第二少年宮語文老師談曉靜與本校區(qū)語文老師成丹進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)過一個(gè)多月的講課，取得了很大的效果，尤其是成丹老師，在上課技巧方面有了很大的進(jìn)步。接著兩位數(shù)學(xué)老師也進(jìn)行了講課，互相學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短。2.在摸索中不斷完善檢評(píng)制度: a、切實(shí)落實(shí)備課要求，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。要求教師做到教案有明確的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重難點(diǎn)，教學(xué)過程思路及程序，要求有教學(xué)反思。b、要求每位教師對(duì)當(dāng)月沒有上課的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)課，力求做到不讓學(xué)生掉隊(duì)。

3、認(rèn)真做好招生鞏生工作。利用例會(huì)時(shí)間老師們對(duì)自己的學(xué)生鞏固

工作發(fā)表各自的觀點(diǎn)，分享成功的案例和方法，互相學(xué)習(xí)。

三、本著“改革創(chuàng)新”的原則，提高學(xué)校在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力 1、10月份本部門就小學(xué)升初中在校學(xué)生進(jìn)行了一次家長見面會(huì)，會(huì)議以雒校長牽頭，匯報(bào)了上半年小升初取得的成績，及各校招生形勢(shì)，展望明年我們的計(jì)劃，會(huì)議對(duì)招生工作取得了明顯的效果。2.針對(duì)小升初學(xué)生增設(shè)了晚輔班，在三位任課老師的努力下，我們的工作順利進(jìn)行并得到了家長的認(rèn)可和支持。

3.為明年的分班工作做了大量的前期工作，如對(duì)六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行語、數(shù)、外三科進(jìn)行分班摸底考試，從參考人數(shù)，考試的質(zhì)量來看，可以說取得了階段性的勝利。

四、本著“寓教于樂”的原則，改進(jìn)和增強(qiáng)師生間的和諧關(guān)系

1、鼓勵(lì)老師尤其是語文和數(shù)學(xué)老師在課堂上多用游戲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激情，多與學(xué)生互動(dòng)，活躍課堂氛圍。

2、組織圣誕晚會(huì)，增強(qiáng)師生間的情感交流，讓學(xué)生不但能在黎明學(xué)到東西還能感受黎明給他們帶來的快樂。最后，就是要做好后續(xù)工作

1、要求各位老師認(rèn)真做好期末考試工作，力求在考試中考出成績，考出水平。

2、對(duì)部分要進(jìn)行家長公開課的班級(jí)，要求老師一定要提前做好準(zhǔn)備提前演練，給家長交上一份完美的答卷。

3、開始著手準(zhǔn)備明年春季班的續(xù)報(bào)和招生工作。

總的說來，這一年的工作算是完滿的結(jié)束，并取得了一定的成績，從學(xué)生人數(shù)來看，我們達(dá)到了一個(gè)歷史上的高峰，但是形勢(shì)同樣是嚴(yán)峻的，要取得勝利還要不斷的努力。

這一年來，我對(duì)自己的工作不是很滿意，工作不夠積極進(jìn)取，很多時(shí)候是思想是被牽著走的。對(duì)于文化部主任這一職位，我還是沒有做好，個(gè)人情緒化較大，包括任務(wù)的分配到工作落實(shí)都存在著很大的問題。

處處皆學(xué)問，在管理層上要做的更好，還需要努力學(xué)習(xí)。以上是本人對(duì)今年的工作總結(jié)，不斷地做自我總結(jié)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)缺點(diǎn)，以后無論在什么地方都同樣要做到這一點(diǎn)，開拓進(jìn)取，做到更好。

2010-12-15