第一篇：2014年攝像機(jī)市場淺析 客戶需求多元化

2014年攝像機(jī)市場淺析 客戶需求多元化

整個(gè)安防行業(yè)正從朝陽產(chǎn)業(yè)正向成熟期轉(zhuǎn)型，中小型安防制造企業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在前端設(shè)備的制造上，平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品不是他們的優(yōu)勢(shì)，而?？荡笕A等大廠家對(duì)前端攝像機(jī)設(shè)備市場的擴(kuò)張使得傳統(tǒng)企業(yè)在前端攝像機(jī)設(shè)備的格局被打破。當(dāng)下，雖然平安城市的項(xiàng)目很多，但是政府普遍沒錢，地方政府的債務(wù)負(fù)擔(dān)重，后期的債務(wù)糾紛問題，風(fēng)險(xiǎn)很大。受經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，安防企業(yè)的日子依然舉步維艱，尤其是中小型企業(yè)。150米點(diǎn)陣紅外高速球

產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移、混亂的格局不斷催生新的企業(yè)轉(zhuǎn)向安防前端制造的紅海，大部分原因來自行業(yè)整合以及價(jià)格戰(zhàn)往前端轉(zhuǎn)移的結(jié)果。新品牌的不斷誕生，企業(yè)的勢(shì)力范圍不斷被瓜分，行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分的市場格局也隨之被打破。一方面是以美國為代表的對(duì)制造業(yè)回歸本土的呼喚，另一方面，全球投資市場的蕭條和中國人力成本的增加，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)向東盟轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)越來越明顯，人民幣不斷升值，出口壓力增大，安防產(chǎn)品的出口市場受到重創(chuàng)。國內(nèi)資金緊縮，出口市場的蕭條，出口客戶的不穩(wěn)定，原有的發(fā)展平衡被打破，閑置的生產(chǎn)力和生存缺口只有轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

客戶需求多元化

安企大軍爭搶的客戶呈現(xiàn)出多樣化的業(yè)務(wù)需求。首先客戶對(duì)平臺(tái)的依賴越來越重，中小安企逐步被擠出系統(tǒng)集成服務(wù)市場。隨著網(wǎng)絡(luò)化和平臺(tái)化的發(fā)展趨勢(shì)，智能監(jiān)控使得客戶對(duì)平臺(tái)的要求越來越高，安防資質(zhì)、認(rèn)證、定制開發(fā)的需求增多，這無疑是對(duì)中小安企的不利。

大型安防企業(yè)面臨用戶入口的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營銷手段面臨的是更多中小安企業(yè)在各個(gè)扁平入口的堆積。監(jiān)控業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)的界限將越來越模糊，視頻即時(shí)數(shù)據(jù)將帶來未來深刻的市場變革，傳統(tǒng)的運(yùn)營商、芯片開發(fā)商的話語權(quán)今后將加大。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場形式，中小安防企業(yè)如何發(fā)展？

企業(yè)應(yīng)擁有自己的核心競爭力

企業(yè)應(yīng)從價(jià)格、客戶資源、品牌影響力等各方面找到平衡，專注于自己熟悉的細(xì)分領(lǐng)域、服務(wù)市場，走出自己的特色道路，贏得客戶的滿意。中小型企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)價(jià)格更加敏感，入口方式越來越扁平化，中小型安防企業(yè)以熟悉最底層渠道和消費(fèi)變化為優(yōu)勢(shì)堅(jiān)守市場，同時(shí)多平臺(tái)多渠道的推廣產(chǎn)品，B2C平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營銷、富媒體等方式的傳播，把傳統(tǒng)的銷售力量由專門銷售機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛉W(wǎng)的全民營銷。

第二篇：餐飲需求多元化 私人廚師走俏[范文]

餐飲需求多元化

私人廚師走俏

近來，一篇“私人廚師”在沈陽悄然興起的報(bào)道引起了人們的關(guān)注，高手每小時(shí)過千的薪資報(bào)酬更是吸引足了人們的眼球。目前，“私人廚師”還未像餐廳一樣遍布大街小巷，它“猶抱琵琶半遮面”的朦朧感同樣讓人為之好奇。

起源于小眾化的需求

上世紀(jì)90年代，隨著改革開放的深入發(fā)展，國外私人俱樂部模式已然在“北上廣”等大城市興起，為了滿足各地精英會(huì)員的飲食需求，廚師“借用”逐漸成為業(yè)內(nèi)的常事，“私人廚師”由此顯現(xiàn)雛形。餐飲需求多元化

盡管時(shí)代變遷，不過高級(jí)聚會(huì)場所仍然是“私人廚師”較為集中的地方，在那里，社會(huì)各界的成功人士因?yàn)椤叭ψ印倍ㄆ诰奂谝黄?，高檔的裝潢場所里配上“私人廚師”的美味佳肴，對(duì)于談生意、交流信息的成功人士們來說更是錦上添花。

“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。時(shí)至今日，“私人廚師”已經(jīng)不再是小眾化的專屬，不少普通家庭對(duì)“私人廚師”的需求日益強(qiáng)勁，很顯然，現(xiàn)在是一個(gè)緊張而忙碌的年代，同樣也是一個(gè)對(duì)飲食高標(biāo)準(zhǔn)要求的年代。

在“北上廣”等快節(jié)奏的一線城市，不少工作者把大部分精力投入到了工作和個(gè)人提升上，幾乎沒有閑暇照料自己和家人的飲食健康。天天去餐廳吃飯不現(xiàn)實(shí)，快餐也不是長久解決之道，而且家中長輩需要專業(yè)的營養(yǎng)師為其合理膳食，從快節(jié)奏的生活和高標(biāo)準(zhǔn)的營養(yǎng)膳食角度出發(fā)，“私人廚師”可以解決現(xiàn)代人對(duì)飲食的無奈和矛盾。

同時(shí)，近些年的食品問題讓國人如“驚弓之鳥”，尤其是“地溝油”等事件讓不少消費(fèi)者對(duì)在外用餐留下了心理陰影，相較于在外用餐，人們更傾向于購買原材料自己烹調(diào)。不過，隨之而來的是“色”、“香”、“味”一應(yīng)不全，健康有了，“味道”沒了也是件痛苦的事，“私人廚師”的出現(xiàn)恰好解決了這個(gè)問題?！?0”后夫婦小李和小張，他們?cè)诿恐芤?、三、五飲食由“私人廚師”負(fù)責(zé)，二、四自己“豐富足食”，周末則同父母聚餐，他們說現(xiàn)在的生活不僅有滋有味，而且省心省力。

“私人廚師”市場前景廣闊

目前，“私人廚師”的服務(wù)模式包括以下幾種：一種是高級(jí)會(huì)所里的御用“私人廚師”，一種是節(jié)假日或是紅白喜事時(shí)的“鐘點(diǎn)工”式，再一種介于兩者之間，即有長期雇傭關(guān)系，但在每周或每月固定一段時(shí)間烹調(diào)。

提到我國“私人廚師”的現(xiàn)狀及發(fā)展前景，山東新東方烹飪學(xué)校的老師認(rèn)為：盡管國人對(duì)餐飲的質(zhì)量要求較高，但“私人廚師”目前尚未在國內(nèi)形成較大規(guī)模，一方面有關(guān)“私人廚師”服務(wù)過程中的約束及管理?xiàng)l例并未成文，例如對(duì)其健康狀況及收入納稅的要求等；另一方面，“私人廚師”在服務(wù)過程中憑經(jīng)驗(yàn)的較多，有的并不具備營養(yǎng)膳食的專業(yè)知識(shí)，因而“私人廚師”的入職資格也有待于進(jìn)一步規(guī)范。

第三篇：2012年商務(wù)手機(jī)市場的客戶需求分析報(bào)告

2012年商務(wù)手機(jī)市場的客戶需求分析報(bào)告

隨著信息技術(shù)的與時(shí)俱進(jìn)，手機(jī)市場的發(fā)展前景可以說已經(jīng)到了嘆為觀止的地步了。三大運(yùn)營商紛紛出臺(tái)了自己的新產(chǎn)品與新型的客戶服務(wù)！企業(yè)信息化的高速發(fā)展，都離不開移動(dòng)技術(shù)的武裝，商務(wù)手機(jī)前景一片光明。商務(wù)手機(jī)無疑是手機(jī)市場中的曜眼明星，其強(qiáng)大的功能，簡約典雅的氣質(zhì)成為手機(jī)市場的一枝獨(dú)秀。

一 使用的人群及相關(guān)的需求

據(jù)市場調(diào)查有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)手機(jī)購買消費(fèi)者主要存在與經(jīng)濟(jì)寬裕的上班族及商務(wù)男士、經(jīng)常需要外出辦公的出差人士、追求時(shí)尚對(duì)手機(jī)要求較高的白領(lǐng)消費(fèi)者。在最新的商務(wù)手機(jī)排行榜上，排名順序分別是“諾基亞N9”、“摩托羅拉Atrix 4G(ME860)”、“ 摩托羅拉XT928(RAZR 電信版)”、“諾基亞E6-00”、“魅族M9 RE(8G)”。在市場競爭激烈的今天，作為一名商務(wù)人士，面對(duì)的挑戰(zhàn)及壓力越來越大。需要的功能有可以隨時(shí)接聽客戶的郵件，設(shè)置來電防火墻。而對(duì)于那些經(jīng)常出差的人士來說，在屏幕上首頁支持多個(gè)地區(qū)的時(shí)鐘顯示，并且可以通過自己的個(gè)性化需求來設(shè)置時(shí)區(qū)，再也不用自己看著表來加減時(shí)間算時(shí)區(qū)了。商務(wù)手機(jī)價(jià)格

第四篇：客戶需求分析

客戶需求分析：

一、客戶在哪里？

1、鎖定目標(biāo)：

首先要了解當(dāng)前社會(huì)對(duì)人才的需求，了解不同行業(yè)、不同客戶的需求，只有這樣才能有針對(duì)性去尋找客戶。

2、按行業(yè)分類：

如：國有銀行、商業(yè)銀行、市區(qū)教育局、街道辦、社保局、電業(yè)局、水利局等。

3、按組織層次分類：

如：1：按行業(yè)分：金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、商業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)中的各局、街道辦、、、、、。

2、不限行業(yè)：按高級(jí)、中級(jí)、職員、專業(yè)人員、、、、、、。

3、按組織單位：黨團(tuán)組織、民族黨派、民間組織、、、、、、。

主要是讓客戶知道通過培訓(xùn)才能掌握知識(shí)、提高工作水平、適用本職工作。

二、教育服務(wù)內(nèi)容：

培訓(xùn)服務(wù)流程 ：定培訓(xùn)需求：由培主管做需求調(diào)研，詳細(xì)了解培訓(xùn)目標(biāo)與具體需求，協(xié)商培訓(xùn)方案做如下工作：

1、項(xiàng)目評(píng)估

2、明確培訓(xùn)目標(biāo)、3、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

3、設(shè)置課程內(nèi)容、4、做好特色教學(xué)、5、做好教學(xué)總結(jié)

三、俱樂部（沙龍）活動(dòng)：

以聚會(huì)的形式，舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，供廣大家交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)。具體活動(dòng)方式：

1、體育活動(dòng)：登山、游泳、拔河、打球、游園。

2、文藝活動(dòng)：看電影、看表演、參觀。

3、體驗(yàn)方式：去農(nóng)村、工廠、公司、做義工。

第五篇：引導(dǎo)客戶需求腳本

引導(dǎo)需求腳本

1． 貴公司是做**行業(yè)的，我們公司的業(yè)務(wù)其實(shí)也涉及到這個(gè)行業(yè)，大家探討

一下看是否有合作的機(jī)會(huì)。

2． 目前貴公司在客戶資料管理這一塊具體是怎么操作的，（我們學(xué)習(xí)借鑒一

下）。

3． 目前貴公司如何在管理客服人員，通過什么樣的方式考核客服。

4． 以前的靠客戶打進(jìn)電話，貴公司是如何處理，怎么辨別。

5． 在維護(hù)客戶，客戶關(guān)懷這部分，貴公司是怎樣進(jìn)行的。

6． 目前貴公司的話務(wù)量大不大，是否用過企業(yè)總機(jī)之類的東西。

7． 有沒有出現(xiàn)過老客戶（重要客戶）經(jīng)常流失的情況呢。

8． 我們公司產(chǎn)品主要帶來的幫助有：高效的管理客戶資料，維護(hù)客戶關(guān)系，提高服務(wù)質(zhì)量，以做到不流失一個(gè)老客戶，不放走一個(gè)新客戶為目標(biāo)。