第一篇：科技進(jìn)步帶動智能家居市場多元化的發(fā)展

科技進(jìn)步帶動智能家居市場多元化的發(fā)展

近年來隨著智能家居市場的發(fā)展，智能家居系統(tǒng)備受消費(fèi)者青睞，英國近期研制出了一款最新的智能家居系統(tǒng)，該系統(tǒng)能檢測出室內(nèi)居住者的健康狀況并及時(shí)向主人發(fā)出信息。目前已經(jīng)設(shè)計(jì)推出該智能屋的模型。該智能屋與居住者的腕帶檢測裝置無線連接,可檢測出居住者的體溫、脈搏等體征數(shù)據(jù)。智能屋不僅可以為主人提供信息，還可以為醫(yī)護(hù)人員提供數(shù)據(jù)參考。

如今越來越多兒女工作繁忙無暇照顧父母的起居安全，大部分的老人獨(dú)自在家，智能屋通過無線傳輸系統(tǒng)監(jiān)控身體狀況，如果老人在家發(fā)生什么癥狀，智能系統(tǒng)會自動及時(shí)的向主人和護(hù)理人員發(fā)出警報(bào)。這套系統(tǒng)不僅可以監(jiān)控室內(nèi)人的身體狀況，還可以掌握居住者的生活習(xí)慣，根據(jù)生活習(xí)慣來調(diào)整室內(nèi)環(huán)境。該系統(tǒng)的出現(xiàn)將智能家居的理念發(fā)揮得淋漓盡致，假如上班出門忘記鎖門或者忘記關(guān)燈等等，只要給中央計(jì)算機(jī)發(fā)送條信息便能夠鎖上門窗關(guān)閉家內(nèi)電器設(shè)備。

由于經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展，人們生活方式在不斷改變，都市生活節(jié)奏快、物價(jià)不斷攀升，需要承擔(dān)的職場的壓力就夠沉重的了，另外還要每天的照顧孩子、照看老人等家庭壓力?！翱粘怖先恕币咽乾F(xiàn)在大多數(shù)家庭都存在的問題，中國較為普遍的421結(jié)構(gòu)家庭所面臨的照顧老人、看護(hù)孩子難題成為一個(gè)急迫而現(xiàn)實(shí)的矛盾。父母外出工作無人照顧的兒童又轉(zhuǎn)嫁到這些空巢老人的頭上使問題變的更加復(fù)雜，為了給這些情況敲以警鐘《老年法》草案將“?；丶铱纯础睂懭敕?。所以老人在沒有兒女陪伴的情況下，家庭居室內(nèi)具備監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品備受青睞。

外出期間家里進(jìn)了小偷如何及時(shí)知道發(fā)出警報(bào)？外出工作時(shí)怎樣得知家中老人的生活情況，健康狀況以免擔(dān)心？如何隨時(shí)看到剛出生的孩子而不耽誤正常的工作？作為智能家居系統(tǒng)的一個(gè)產(chǎn)品分支，此時(shí)的智能家居成為了更貼心更實(shí)用的家居超級保姆，成為可以“互動溝通”的家庭一員。任何一臺接入互聯(lián)網(wǎng)的電腦或3G智能手機(jī)上，你就能觀看到家中的實(shí)時(shí)視頻情況。并且有紅外偵測監(jiān)測報(bào)警機(jī)制，當(dāng)檢測區(qū)弄物體變化，系統(tǒng)會在第一時(shí)間抓拍現(xiàn)場照片并啟動攝像功能，向用戶綁定的手機(jī)發(fā)送報(bào)警信息，同時(shí)將該段時(shí)間的錄像和照片存儲到產(chǎn)品內(nèi)的存儲卡中，保證了報(bào)警的及時(shí)準(zhǔn)確性，和日后方便取證。

在科學(xué)技術(shù)日新月異發(fā)展的今天，智能家居系統(tǒng)也在實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展，智能家居系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)功能多樣化，更貼切生活，更大眾化。將“大智慧”融入到日常生活中的“小細(xì)節(jié)”，想用戶之所想，給用戶之所需。智能家居系統(tǒng)的出現(xiàn)徹底改變了家的定義，使家變得更溫馨更便利，解決一些生活中的雜事。這樣也可以能夠了解家中的狀況。綜上所述，智能家居市場中蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，前景大有可觀。

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第二篇：智能家居系統(tǒng)帶動房產(chǎn)營銷

智能家居系統(tǒng)帶動房產(chǎn)營銷

近年來房價(jià)飛漲相信大家都有所了解，所以現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也有所提升。雖然買的是房子，但更看重的卻是很多房子本身的附加值，只有所有一切令自己滿意，消費(fèi)者才會覺得物有所值。比如地點(diǎn)、環(huán)境、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。所以現(xiàn)在消費(fèi)者首選的不是房子，而是居住環(huán)境以及小區(qū)設(shè)施方面，而后才考慮在此小區(qū)內(nèi)選擇什么樣的房子。所以房產(chǎn)開發(fā)商煞費(fèi)苦心的來想一些好點(diǎn)子來增加小區(qū)的優(yōu)勢，形成賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的目光。為了達(dá)到這一目的，所有房地產(chǎn)開發(fā)商都在小區(qū)環(huán)境和小區(qū)的設(shè)施方面大作文章，做了大投入來引起注意。而智能家居系統(tǒng)是其中最受重視的一個(gè)亮點(diǎn)。隨著近年來人們對家居的更高要求，大部分人都對智能家居比較關(guān)注，所以無疑智能家居成為了房產(chǎn)營銷中必不可少的一個(gè)因素。

房產(chǎn)新政出臺，置業(yè)需謹(jǐn)慎

2011年開始，房產(chǎn)新政的出臺，從中央到地方全面落實(shí)樓市調(diào)控。并明文規(guī)定：對已有一套房屋的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ィ蚰軌蛱峁┊?dāng)?shù)匾欢晗藜{稅證明或者社保繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用?，限購一套住房，并且二套房首付提至六成。限購令的出臺以及頻繁的加息政策預(yù)示著，買房拿來當(dāng)做投資顯然不是普通業(yè)主所能操持的“生意”了，隨著近年來房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，樓價(jià)的迅速攀升。使得消費(fèi)者不得不對自己所選的樓盤環(huán)境以及配套設(shè)施有進(jìn)一步的要求，那么智能家居就無疑成為當(dāng)下繼智能小區(qū)之后的新樓盤營銷亮點(diǎn)。

智能家居系統(tǒng)親民化，實(shí)質(zhì)誘惑

隨著房價(jià)的迅速攀升，房價(jià)已是人們心中的一大心病，智能家居系統(tǒng)/產(chǎn)品也不親民的話，恐怕很多樓盤有了新的智能家居營銷亮點(diǎn)，但也不是大眾消費(fèi)得起的。近年來智能家居生產(chǎn)廠商也都轉(zhuǎn)變意識走親民路線。曾經(jīng)以為業(yè)內(nèi)專家曾說：其實(shí)智能化的時(shí)代應(yīng)該是一種普及智能家居的時(shí)代，智能化實(shí)現(xiàn)的功能應(yīng)全部都能讓中國人用得上，用得起，而非只是富人獨(dú)享，應(yīng)該更加的大眾化。比如說普通老百姓在家希望實(shí)現(xiàn)燈光的智能化及或者說家電設(shè)備的智能化，幾千塊就做到的了。所以智能家居價(jià)格的親民化以及智能家居系統(tǒng)的功能使用性便捷性，使得樓盤用上智能家居有了實(shí)際的誘惑力。

家裝公司與智能家居企業(yè)開始合作，智能家居與裝飾企業(yè)的合作，更能讓房地產(chǎn)商相信時(shí)機(jī)已成熟，智能家居會是樓盤營銷新手段。

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第三篇：智能家居市場發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢分析

智能家居市場發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢分析

資料來源：前瞻網(wǎng)：2013-2017年中國智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展環(huán)境與投資機(jī)會分析報(bào)告，百度報(bào)告名稱可看報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容。

智能家居市場發(fā)展現(xiàn)狀：

隨著社會、經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活開始追求個(gè)性化、自動化、快節(jié)奏，追求充滿樂趣的生活方式。因此，人們對家居品質(zhì)的要求也越來越高，要求居住環(huán)境舒適化、安全化，家居生活人性化、智能化。

智能家居是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。智能家居集成是利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)備集成。

在中國，智能家居的發(fā)展時(shí)間雖不長，但是從國內(nèi)家電巨頭及網(wǎng)絡(luò)巨子的紛紛出手試水智能家居市場以及許多國際大企業(yè)對國內(nèi)智能家居廠家并購案可以看出，中國智能家居市場潛在著巨大商機(jī)。全國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，小區(qū)智能化已成為一項(xiàng)基本要求，再配上智能家居，“全智能”的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來新的賣點(diǎn)和活力，因此“全智能”是二十一世紀(jì)房產(chǎn)開發(fā)商力推的主題，這也意味著，我國智能家居產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展契機(jī)。

智能家居市場前景趨勢分析：

中國富有階層正在形成，該部分家庭戶均年收入在5.6萬元以上，人口約4460萬人，1400多萬戶，占城市人口的10%，總?cè)丝诘?.5%，占全社會消費(fèi)購買力總和6萬億元的17%左右，因此主要針對這部分人的智能家居系統(tǒng)其市場總量為1400萬套。正是在這種情況下，近兩年來，智能家居系統(tǒng)的銷售數(shù)量和總銷售額都呈現(xiàn)連續(xù)攀升的勢頭，智能家居市場從南方沿海地區(qū)和內(nèi)地大中型城市已經(jīng)輻射到西部地區(qū)。另外，2011年我國出臺《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃》，把智能家居列入國家重點(diǎn)發(fā)展和扶持的對象，并且2013年國務(wù)院鼓勵民間資本投向物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未來我國智能家居將迎來發(fā)展高峰期。

前瞻網(wǎng)：2013-2017年中國智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展環(huán)境與投資機(jī)會分析報(bào)告，共八章。首先介紹了智能家居的定義及系統(tǒng)組成，接著分析了我國智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境。隨后，報(bào)告對我國智能家居行業(yè)、市場以及區(qū)域的發(fā)展做了細(xì)致的透析，最后對智能家居技術(shù)、重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景趨勢做了詳述。

（復(fù)制轉(zhuǎn)載請注明出處，否則后果自負(fù)?。?/p>

第四篇：智能家居發(fā)展關(guān)鍵看：市場和產(chǎn)品定位

智能家居發(fā)展關(guān)鍵看：市場和產(chǎn)品定位

在我國，智能家居“健行”已經(jīng)有十余年時(shí)間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個(gè)問題：“今年是智能家居行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業(yè)本身還是專家、企業(yè)都是這樣喊著。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國的智能家居企業(yè)往往習(xí)慣于“市場空前巨大”的自我陶醉式發(fā)展觀。于是我們就會常?？吹健叭甏蟀l(fā)展、五年就上市”的企業(yè)奮斗目標(biāo)。可是，結(jié)果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收場，問題的癥結(jié)就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個(gè)層次智能家居的消費(fèi)者的真實(shí)需求，自然不能提供被市場所接受的產(chǎn)品，這種情況下的失敗是必然的。

那么作為一個(gè)智能家居企業(yè)該如何定位市場，如何確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)?我想這個(gè)問題困惑了很多智能家居的企業(yè)家吧!

其實(shí)，想要確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，想要定位企業(yè)的市場，這必須從“自身”說起。就“智能家居”本身來說，我們先確定一下行業(yè)的消費(fèi)群體。

據(jù)一份調(diào)查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。占中國總?cè)丝跀?shù)的十五分之一。在這個(gè)市場中，平均每家每年花費(fèi)1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)還在不斷的發(fā)生變化。但事實(shí)上，每年在家居方面的支出人均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總?cè)丝诘?.5%，主要針對這部分人的智能家居系統(tǒng)市場總量為1400萬套。最新數(shù)據(jù)顯示，到2012年智能家居全球市場規(guī)模或已達(dá)1萬億美元，到2020年，中國智能家居產(chǎn)值將會達(dá)到2萬億元。與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和成熟，為智能家居設(shè)備的應(yīng)用提供了環(huán)境基礎(chǔ)，智能家居需求呈上升勢頭。

通過以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在我國，所有的智能家居企業(yè)都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個(gè)是必須的!只要我們根據(jù)這十四億人對智能家居的需求，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品即可!小到智能開關(guān)、硬件模塊、軟件應(yīng)用，大到整體智能家居系統(tǒng)等?！皬母叨说街卸?、低端，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，從奢華到簡單!”這就是關(guān)鍵，這就是核心!

智能家居的健康穩(wěn)定發(fā)展首先離不開自身的市場和產(chǎn)品定位，在技術(shù)發(fā)展大潮之中，智能家居廠商更應(yīng)該開放心態(tài)，迎接新技術(shù)變革，堅(jiān)定依靠自主技術(shù)研發(fā)永遠(yuǎn)也不會落伍。同樣，我們?nèi)绻晃兜陌咽袌龆ㄎ辉谀骋弧半A層”，那么很有可能我們就會成為一個(gè)“失敗者”，成為一個(gè)被人“愚笑”的“落魄英雄”。

第五篇：智能家居市場操作細(xì)則

智能家居

市場操作細(xì)則

2011·

1市場操作細(xì)則

根據(jù)目前智能家居行業(yè)背景及市場特點(diǎn)，為了能讓各代理商更快的打開市場，現(xiàn)就各類不同的客戶類型及相關(guān)市場操作細(xì)則做如下闡述：

渠道拓展模型

一、知名裝飾公司合作

跟各知名裝飾公司合作，類似于其他裝飾配套產(chǎn)品的合作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實(shí)現(xiàn)利潤共享，對各裝飾公司裝飾設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝飾公司營銷人員或設(shè)計(jì)師來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷工作。

目標(biāo)客戶：裝飾公司負(fù)責(zé)人、裝飾公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟裝飾公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝飾公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

利潤分配

把更多的利潤點(diǎn)讓給裝飾公司，這樣裝飾公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享15%以上的利潤點(diǎn)。

智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)

一定要對裝飾公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝飾設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝飾公司

尋找到更多的知名裝飾合作伙伴，培訓(xùn)更多裝飾公司里面的設(shè)計(jì)總監(jiān)和普通設(shè)計(jì)師，每天都有許多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

二、高端設(shè)計(jì)師合作

高端設(shè)計(jì)師定義：擁有個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，在當(dāng)?shù)匮b修設(shè)計(jì)行業(yè)個(gè)人知名度高，或者是知名裝修公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師級別的人員。

可以作為一個(gè)長期的銷售渠道來培養(yǎng)和建設(shè)，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的高端設(shè)計(jì)師質(zhì)量和數(shù)量，通過高端設(shè)計(jì)師給客戶的直接推薦實(shí)現(xiàn)成交。

目標(biāo)客戶：高端設(shè)計(jì)師。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短，貨款可以立刻收到。高端設(shè)計(jì)師渠道的建立需要長期有計(jì)劃的穩(wěn)步進(jìn)行。得到了高端設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，等于成功了一半。這種銷售模式下，高端設(shè)計(jì)師的利潤分配體系（分配比例、返款方式及時(shí)間等）必須合理。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算工程款。

高端設(shè)計(jì)師合作注意事項(xiàng)：

利潤分配

一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給高端設(shè)計(jì)師，這樣高端設(shè)計(jì)師才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般分享20%以上的利潤點(diǎn)。

高端設(shè)計(jì)師培訓(xùn)

一定要做好高端設(shè)計(jì)培訓(xùn)工作，只有高端設(shè)計(jì)師更好的理解智能家居，才能更實(shí)效的幫我們推銷，主要培訓(xùn)智能家居與裝修的結(jié)合、智能家居的特點(diǎn)、智能家居的銷售技巧等。想方設(shè)法讓高端設(shè)計(jì)師成為產(chǎn)品的優(yōu)秀推銷員。

不斷開發(fā)和維護(hù)更多的高端設(shè)計(jì)師

高端設(shè)計(jì)師的數(shù)量決定這條渠道的成功與否，這就需要開發(fā)到更多的高端設(shè)計(jì)師，同時(shí)做好高端設(shè)計(jì)師渠道維護(hù)工作。

三、房地產(chǎn)合作

房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：

精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的?賣點(diǎn)?，又是一個(gè)‘贏利點(diǎn)’，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)、預(yù)算或智能化產(chǎn)品選型之前進(jìn)行。

目標(biāo)客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項(xiàng)目策劃）。

銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。開發(fā)商公關(guān)難度相對較大。對這種客戶，大景智能可以利用廠家資源全力協(xié)助代理商。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

樣板房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，可以通過多種合作方式（包括：增加賣點(diǎn)、利潤分享、樣板贈送等）成為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)‘宣傳點(diǎn)’，又是一個(gè)‘贏利點(diǎn)’，這種銷售方式一般在房產(chǎn)開工、打樁時(shí)或樣板房裝修施工之前，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

目標(biāo)客戶：地產(chǎn)開發(fā)商（項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）、購買房產(chǎn)的終端客戶。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主現(xiàn)金結(jié)算貨款。

樓盤交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。一般可以直接和物業(yè)合作，與裝修或其他配套相關(guān)產(chǎn)品一同進(jìn)入樓盤駐點(diǎn)。這種方式需要得到物業(yè)認(rèn)可，并給物業(yè)公司繳納場地日租金或月租金；

目標(biāo)客戶：購買房產(chǎn)的終端客戶

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主是直接結(jié)算工程款。

四、發(fā)展下一級經(jīng)銷商

通過地方性的招商廣告或其他方式尋找下一級經(jīng)銷商，充分利用其他人的渠道資源，分享智能家居的樂趣與商機(jī)，這種方式必須做到統(tǒng)一合理的經(jīng)銷政策，并為各層人員預(yù)留足夠的利潤空間。

目標(biāo)客戶：準(zhǔn)經(jīng)銷商

銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟經(jīng)銷商分享利潤；跟經(jīng)銷商直接結(jié)算貨款。

五、系統(tǒng)集成商或其他產(chǎn)品銷售商合作

尋找相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。

目標(biāo)客戶：系統(tǒng)集成商銷售負(fù)責(zé)人、其他產(chǎn)品銷售商銷售負(fù)責(zé)人

銷售模式的特點(diǎn)：類似裝修公司合作，銷售面廣、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟集成商或銷售商分享利潤；跟集成商或銷售商直接結(jié)算貨款。

六、專業(yè)市場展廳及專賣店

通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型高端家居賣場、大型高端建材市場、高端燈具電器市場、高端專業(yè)電子（影音）市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

目標(biāo)客戶：準(zhǔn)經(jīng)銷商、高端設(shè)計(jì)師、終端用戶等

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。