第一篇：安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文寫作【實習(xí)報告正稿】

安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)論文（設(shè)計）

題目： 實習(xí)報告

系別： 專業(yè)： 學(xué)號： 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 職稱： 實習(xí)單位： 實習(xí)崗位： 實習(xí)時間： 指導(dǎo)師傅： 職稱：

電子信息技術(shù)系

韓輝

二〇一一年月日

目錄

前言..............................2

1.實習(xí)目的........................2

2.實習(xí)單位簡介.......................2

2.1地理位臵.......................2

2.2 目前行業(yè)發(fā)展地位....................2

2.3 與××專業(yè)相關(guān)的各類介紹.....................2

3.實習(xí)內(nèi)容（重點描寫）.....................4

4.實習(xí)體會與建議（重點描寫）................4

4.1 問題.......................4

4.2 分析與建議.........................4

5.實習(xí)總結(jié)........................5前言

本人于××年××月××日，經(jīng)學(xué)校推薦（人才市場、朋友介紹…）前往××公司頂崗實習(xí)。實習(xí)期間我擔(dān)任了××工作，在指導(dǎo)師傅、同事的幫助下，無論是專業(yè)知識、專業(yè)技能都得到了長足的進(jìn)步，并且在社會經(jīng)歷、為人處事方面得到了全面提升…………

現(xiàn)將本人在實習(xí)期間的總體情況做如下報告。

1.實習(xí)目的××專業(yè)頂崗實習(xí)是為社會培養(yǎng)×××××××××××人才。經(jīng)過幾年的專業(yè)學(xué)習(xí)，本人基本具有了×××××××××××等能力。為更好地鞏固、充實學(xué)習(xí)的理論知識，強化實踐技能，鍛煉綜合技能與全面素質(zhì)。通過實習(xí)來達(dá)到×××××××的目的，使得盡早與就業(yè)市場接軌，只有這樣才能在畢業(yè)后更快更好地適應(yīng)社會，為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)。

此次實習(xí)的進(jìn)程安排大致如下：

（1）×××××~×××××在××××崗位上進(jìn)行頂崗實習(xí)并書寫實習(xí)日志；

（2）×××××~××××× 書寫實習(xí)報告并要與指導(dǎo)教師進(jìn)行×××次的交流；

（3）×××××~×××××上交實習(xí)報告和實習(xí)日志。

（僅供參考）

2.實習(xí)單位簡介

2.1地理位臵

***公司位于****，交通便捷，與上海西站及其鐵路沿線僅一步之遙；地處內(nèi)環(huán)線與外環(huán)線之間，距離內(nèi)環(huán)線1.5公里，外環(huán)線3.5公里，并且距離***公路出口處分別僅為1.5公里和4公里。*****占地面積為26萬平方米，各類倉庫10萬平方米，擁有4條鐵路專用線和40輛箱式貨車。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

2.2 目前行業(yè)發(fā)展地位

***公司現(xiàn)有職工***人，整體采用***管理模式，目前在地區(qū)行業(yè)中處于***的地位，在全國處于***的地位，始建于***時間，經(jīng)過**年的建設(shè)，現(xiàn)已形成了以***產(chǎn)品為主***產(chǎn)品為輔的***樣的重點電位。***年被評為***，***年被評為***。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

2.3 與××專業(yè)相關(guān)的各類介紹

（1）主要設(shè)施

鏟車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛。

手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標(biāo)準(zhǔn)1M*1.2M地臺板。

運輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車。同時擁有2個聯(lián)盟型車隊，可調(diào)動車輛近百輛。

鐵路專用線，擁有4條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的專業(yè)工業(yè)企業(yè)，具有100萬噸的鐵路運輸發(fā)運能力，以方便客戶的產(chǎn)品運輸方式有多種選擇余地。

集裝箱場地，擁有1萬平方米集裝箱場地，龍門吊負(fù)載能力為10噸至20噸，適合金屬類商品以及集裝箱儲存業(yè)務(wù)。

……（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

（2）倉庫類型

高平臺彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫。擁有高平臺彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫計24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優(yōu)點是建筑結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉(zhuǎn)場地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉。

高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫。擁有高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優(yōu)點是防汛、防潮性能良好，庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲存。

……（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

（3）粗加工車間

主要從車間面積，大致布局，內(nèi)部設(shè)備擺放位臵，設(shè)備布臵形式和人員定臵等方面。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

（4）精加工車間

主要從車間面積，大致布局，內(nèi)部設(shè)備擺放位臵，設(shè)備布臵形式和人員定臵等方面。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

（5）裝配車間

流水裝配線的條數(shù)，大致布局，工位安排，人員配臵和某一工位的加工內(nèi)容等方面。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

（6）質(zhì)檢部門

工作職責(zé)，巡檢路線和方案，保證的精度，檢查的內(nèi)容，符合的標(biāo)準(zhǔn)等。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

（7）其它方面

……（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

3.實習(xí)內(nèi)容（重點描寫）

在此實習(xí)期間，我主要從事××××崗位的工作，初期通過師傅的介紹，我了解了自己在大學(xué)所學(xué)的××××××××××××對此崗實習(xí)是有幫助的，我還欠缺××××××××××××等能力。

（描述實習(xí)過程及實習(xí)中的階段成就，要詳細(xì)寫。）

4.實習(xí)體會與建議（重點描寫）

計算機網(wǎng)絡(luò)的基本功能就是通過不同的傳輸介質(zhì)把不同廠家、不同類型的計算機以及其他相關(guān)設(shè)備連接起來，打破時空的限制，共享網(wǎng)路中的硬件和軟件資源并進(jìn)行相互通信。為了實現(xiàn)數(shù)據(jù)通信，相互通信的計算機必須遵守一定的協(xié)議。其中，OSI協(xié)議是最普遍的一種協(xié)議。

4.1 問題

目前公司正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產(chǎn)前物流、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去是核心問題。

4.2 分析與建議

通過***個月的頂崗實習(xí)，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)與理論，我認(rèn)為公司應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行改善：

（1）企業(yè)仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據(jù)倉庫的實際加大空間利用率，根據(jù)倉庫的實際利用情況進(jìn)行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。

（2）鐵路專用線的使用效率不高，只要少數(shù)客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現(xiàn)階段的長距離、高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務(wù)。

（3）企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，可以將一系列的商品信息、倉庫狀態(tài)、作業(yè)流程、養(yǎng)護(hù)情況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)

及信息傳遞。應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理。

……

5.實習(xí)總結(jié)

類似論文的結(jié)語，對整個實習(xí)期間做個小結(jié)。通過實習(xí)對你有何幫助，以及今后努力的方向等。

第二篇：安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文寫作【實習(xí)報告正稿】

安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)論文（設(shè)計）

題

目： 實習(xí)報告

系

別： 專

業(yè)： 學(xué)

號： 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 職

稱： 實習(xí)單位： 實習(xí)崗位： 實習(xí)時間： 指導(dǎo)師傅： 職

稱：

電子信息技術(shù)系

韓輝

二〇一一年

月

日

目錄

前言................................................................................................................................2 1.實習(xí)目的...................................................................................................................2 2.實習(xí)單位簡介...........................................................................................................2

2.1地理位臵...........................................................................................................2 2.2 目前行業(yè)發(fā)展地位..........................................................................................2 2.3 與××專業(yè)相關(guān)的各類介紹.............................................................................2 3.實習(xí)內(nèi)容（重點描寫）...........................................................................................4 4.實習(xí)體會與建議（重點描寫）...............................................................................4

4.1 問題..................................................................................................................4 4.2 分析與建議......................................................................................................4 5.實習(xí)總結(jié)...................................................................................................................51 前言

本人于××年××月××日，經(jīng)學(xué)校推薦（人才市場、朋友介紹…）前往××公司頂崗實習(xí)。實習(xí)期間我擔(dān)任了××工作，在指導(dǎo)師傅、同事的幫助下，無論是專業(yè)知識、專業(yè)技能都得到了長足的進(jìn)步，并且在社會經(jīng)歷、為人處事方面得到了全面提升…………

現(xiàn)將本人在實習(xí)期間的總體情況做如下報告。

1.實習(xí)目的

××專業(yè)頂崗實習(xí)是為社會培養(yǎng)×××××××××××人才。經(jīng)過幾年的專業(yè)學(xué)習(xí)，本人基本具有了×××××××××××等能力。為更好地鞏固、充實學(xué)習(xí)的理論知識，強化實踐技能，鍛煉綜合技能與全面素質(zhì)。通過實習(xí)來達(dá)到×××××××的目的，使得盡早與就業(yè)市場接軌，只有這樣才能在畢業(yè)后更快更好地適應(yīng)社會，為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)。

此次實習(xí)的進(jìn)程安排大致如下：

（1）×××××~×××××

在××××崗位上進(jìn)行頂崗實習(xí)并書寫實習(xí)日志；（2）×××××~××××× 書寫實習(xí)報告并要與指導(dǎo)教師進(jìn)行×××次的交流；

（3）×××××~×××××

上交實習(xí)報告和實習(xí)日志。（僅供參考）

2.實習(xí)單位簡介 2.1地理位臵

***公司位于****，交通便捷，與上海西站及其鐵路沿線僅一步之遙；地處內(nèi)環(huán)線與外環(huán)線之間，距離內(nèi)環(huán)線1.5公里，外環(huán)線3.5公里，并且距離***公路出口處分別僅為1.5公里和4公里。*****占地面積為26萬平方米，各類倉庫10萬平方米，擁有4條鐵路專用線和40輛箱式貨車。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

2.2 目前行業(yè)發(fā)展地位

***公司現(xiàn)有職工***人，整體采用***管理模式，目前在地區(qū)行業(yè)中處于***的地位，在全國處于***的地位，始建于***時間，經(jīng)過**年的建設(shè)，現(xiàn)已形成了以***產(chǎn)品為主***產(chǎn)品為輔的***樣的重點電位。***年被評為***，***年被評為***。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

2.3 與××專業(yè)相關(guān)的各類介紹

（1）主要設(shè)施 鏟車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛。

手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標(biāo)準(zhǔn)1M*1.2M地臺板。

運輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車。同時擁有2個聯(lián)盟型車隊，可調(diào)動車輛近百輛。

鐵路專用線，擁有4條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的專業(yè)工業(yè)企業(yè)，具有100萬噸的鐵路運輸發(fā)運能力，以方便客戶的產(chǎn)品運輸方式有多種選擇余地。

集裝箱場地，擁有1萬平方米集裝箱場地，龍門吊負(fù)載能力為10噸至20噸，適合金屬類商品以及集裝箱儲存業(yè)務(wù)。

……（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）（2）倉庫類型

高平臺彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫。擁有高平臺彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫計24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優(yōu)點是建筑結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉(zhuǎn)場地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉。

高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫。擁有高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優(yōu)點是防汛、防潮性能良好，庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲存。

……（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）（3）粗加工車間

主要從車間面積，大致布局，內(nèi)部設(shè)備擺放位臵，設(shè)備布臵形式和人員定臵等方面。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

（4）精加工車間

主要從車間面積，大致布局，內(nèi)部設(shè)備擺放位臵，設(shè)備布臵形式和人員定臵等方面。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

（5）裝配車間

流水裝配線的條數(shù)，大致布局，工位安排，人員配臵和某一工位的加工內(nèi)容等方面。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

（6）質(zhì)檢部門

工作職責(zé)，巡檢路線和方案，保證的精度，檢查的內(nèi)容，符合的標(biāo)準(zhǔn)等。（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

（7）其它方面

……（僅供參考，根據(jù)實際情況敘述）

3.實習(xí)內(nèi)容（重點描寫）

在此實習(xí)期間，我主要從事××××崗位的工作，初期通過師傅的介紹，我了解了自己在大學(xué)所學(xué)的××××××××××××對此崗實習(xí)是有幫助的，我還欠缺××××××××××××等能力。

（描述實習(xí)過程及實習(xí)中的階段成就，要詳細(xì)寫。）

4.實習(xí)體會與建議（重點描寫）

計算機網(wǎng)絡(luò)的基本功能就是通過不同的傳輸介質(zhì)把不同廠家、不同類型的計算機以及其他相關(guān)設(shè)備連接起來，打破時空的限制，共享網(wǎng)路中的硬件和軟件資源并進(jìn)行相互通信。為了實現(xiàn)數(shù)據(jù)通信，相互通信的計算機必須遵守一定的協(xié)議。其中，OSI協(xié)議是最普遍的一種協(xié)議。

4.1 問題

目前公司正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產(chǎn)前物流、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去是核心問題。

4.2 分析與建議

通過***個月的頂崗實習(xí)，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)與理論，我認(rèn)為公司應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行改善：

（1）企業(yè)仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據(jù)倉庫的實際加大空間利用率，根據(jù)倉庫的實際利用情況進(jìn)行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。

（2）鐵路專用線的使用效率不高，只要少數(shù)客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現(xiàn)階段的長距離、高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務(wù)。

（3）企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，可以將一系列的商品信息、倉庫狀態(tài)、作業(yè)流程、養(yǎng)護(hù)情況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè) 4 及信息傳遞。應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理。

……

5.實習(xí)總結(jié)

類似論文的結(jié)語，對整個實習(xí)期間做個小結(jié)。通過實習(xí)對你有何幫助，以及今后努力的方向等。

第三篇：安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

大學(xué)生流水線實習(xí)報告

一.實習(xí)目的生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過這次生產(chǎn)實習(xí)，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

通過生產(chǎn)實習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

二．實習(xí)任務(wù)

1．較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程。

2．在專業(yè)比較對口的實習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

3．積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握

從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。

三．實習(xí)基本要求：

1．學(xué)生在實習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀(jì)律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習(xí)企業(yè)的必須征得實習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。

2．學(xué)生在實習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。

3．必須遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項活動。

4．努力工作，積極完成實習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

5．應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導(dǎo)。

四.實習(xí)內(nèi)容

（一）安全教育 一.安全教育學(xué)習(xí)的目的： 二.事故的發(fā)生及其預(yù)防： 1.事故發(fā)生的因素 人為因素——不安全行為 物的因素——不安全因素 2.發(fā)生事故的認(rèn)為因素 1）.管理層因素； 2）、違章： a.錯誤操作 b.違章操作 c、蠻干 3）.安全責(zé)任（素質(zhì)）差。三.入廠主要安全注意事項 1.防火防爆

2、防塵防毒

3、防止灼燙傷 4.防止觸電 5.防止機械傷害 6.防止高處墜落 7.防止車輛傷害 8.防止起重機械傷害 9.防止物體打擊

10、班前班中不得飲酒。四.設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知：

1.在各種儲罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)

2.設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離 3.進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必須對設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換 4.應(yīng)采取

措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好 5.作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必須對設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng) 有代表性 6.進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時，必須采取相應(yīng)的防護(hù)措施

7.在容器內(nèi)工作時因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36v的防 爆型燈具 8.多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺，比要時由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工 9.設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保 護(hù)手段10.《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項內(nèi)容。

（二）流水線生產(chǎn)特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團(tuán)體的工作，每個員工必須認(rèn)真的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。

（三）學(xué)習(xí)和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用。

（四）學(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理情況，生產(chǎn)工藝等等。

（五）實習(xí)期間進(jìn)行了社會主義、愛國主義教育、進(jìn)行愛勞動、守紀(jì)律教育，進(jìn)行安全教育。

四.實習(xí)過程

1、安全教育 在實習(xí)開始時，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習(xí)中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

2、車間實習(xí)我們在車間實習(xí)是生產(chǎn)實習(xí)的主要方式。我們按照實習(xí)計劃在指定的車間進(jìn)行實習(xí)，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習(xí)內(nèi)容。

3、理論與實際的結(jié)合 為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實

習(xí)，在實習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識與實習(xí)的要求，將理論與實際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

4、實習(xí)日記 在實習(xí)中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實習(xí)日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

五.其它活動 在完成好我們所實習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時，常常利用現(xiàn)場學(xué)習(xí)的機會，開展向社會、向工人和工程技術(shù)人員實習(xí)的活動。在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強進(jìn)行思想政治教育活動等等。

（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）

六．實習(xí)感悟 生產(chǎn)實習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習(xí)在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。

通過生產(chǎn)實習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對電子器件的工作原理、設(shè)計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計等打下良好的基礎(chǔ)。

在這次生產(chǎn)實習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。

第四篇：安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家獎學(xué)金申請表

附件2：

安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家獎學(xué)金申請表

附件2:

安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家勵志獎學(xué)金申請表

附件2：

安徽工業(yè)經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家助學(xué)金申請表

第五篇：安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(2013年實習(xí)報告)

安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)實習(xí)報告

題目：實習(xí)報告

班級：10級應(yīng)用電子技術(shù)

（二）班

學(xué)生姓名：肖凡實習(xí)時間：2012、6-2012、12

實習(xí)單位;常州泛亞軟件公司指導(dǎo)教師：王琳

安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處制

一、實習(xí)目的：實習(xí)時大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教育環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們的綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結(jié)合起來，提高動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)單位及崗位介紹：

1、實習(xí)單位，常州泛亞軟件有限公司是一家專業(yè)為企業(yè)塑造互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)形象、打造互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)公司。常州泛亞軟件有限公司的存在是為了提高常州的文化，和常州的地位。公司秉承誠實守信、不斷創(chuàng)新的服務(wù)理念，引入最先進(jìn)的技術(shù)為企業(yè)提供最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍：常州網(wǎng)站建設(shè)、常州論壇建設(shè)、域名查詢、域名注冊、虛擬主機、論壇主機、企業(yè)郵局、網(wǎng)絡(luò)推廣。

2、崗位介紹，常州泛亞軟件有限公司的電話銷售主要是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳我們公司業(yè)務(wù)。我們公司要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，所以我們公司借助電話的優(yōu)勢來宣傳百度公司的產(chǎn)品，更好的將我們公司的產(chǎn)品讓客戶得到進(jìn)一步的實用價值或者是可以讓我們的客戶可以看到百度推廣給他們帶來很好的效果。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程：

1、實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售百度公司的產(chǎn)品，例如，我們公司的產(chǎn)品有常州網(wǎng)站建設(shè)、常州論壇建設(shè)、域名查詢、域名注冊、虛擬主機等等。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與阿里巴巴公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽。積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。(1)、第一次與客戶接觸，銷售員主要就是要很好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度。銷售員的主要工作是完成自己的銷售任務(wù)，完成公司指定的單，認(rèn)真做好本職工作，給客戶一種很的態(tài)度，使其他愿意與你交流，最后完成一次交易。記得在我第一次與客戶交談時，還不知道如果去開口，不知道說什么，心里還有些緊張，最后客戶直接去和另一名銷售員說去了。后面同事就說和他們溝通時不要緊張就當(dāng)是平時聊天，這是我才想起主管說的就當(dāng)聊天一樣。但主要是要笑臉迎人，要很有親和力。主要可以分為一下。第一，對客戶首先要有親和力，讓他喜歡和你聊天，慢慢的與他溝通。讓客戶與你說話是很重要的關(guān)鍵，關(guān)鍵是要讓他不反感你。覺得和你聊天很舒服，這樣才能有下文，不然與客戶交流都困難，那怎么去賣出百度公司的產(chǎn)品?。〉诙?，了解他的需求。了解他想要什么價格的，什么樣的位置，什么樣的效果，什么樣的服務(wù)。然后在結(jié)合百度公司里的產(chǎn)品跟他介紹，當(dāng)他們對你所銷售的這個推廣產(chǎn)品感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們詳細(xì)介紹比較好。只有他們感興趣了，說什么都好說。第三，我們最好在電腦上演示給他們看。將我們產(chǎn)品的基本操作技術(shù)教給客戶，讓他親自接觸電腦，真正了解百度產(chǎn)品的效果。只有讓客戶親自接觸他們才有真實感，才不會認(rèn)為你是在天花爛醉的吹虛，這樣他們對我們的產(chǎn)品才是真正喜愛的時候一切都很好說了。(2)、銷售方法 應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格，在沒有虧損的基礎(chǔ)上。同樣，搞些小禮物手段，購買推廣產(chǎn)品可以贈送百度地圖，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾

所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客。相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

2、實習(xí)銷售過程，銷售可以說簡單也可以說不容易，有很多做銷售的都成了銷售精英，有的愿意一輩子做銷售，銷售有而已很多種，不同的銷售有不同的銷售過程。有的是要自己出去找客戶，有的是客戶自己上門，而百度推廣這個產(chǎn)品是前者，主要過程如下：（1）、主動搭話。這個是很重要的一步，客戶進(jìn)來一般是先看他想要的，而我們并不知道他的想法，所以要主動搭話為后面鋪路，這樣客戶也就和你開始交談。（2）、要有很好的態(tài)度。要有很好的親和力，和很好的服務(wù)態(tài)度，給客戶很好的感覺使之愿意與你交流。（3）、通過交流了解需求。通過與客戶的溝通交流知道客戶的意向。（4）、實際模擬接觸。給客戶親自觸摸電腦，親自感受它的效果。（5）、達(dá)成交易的開單。當(dāng)與客戶達(dá)成交易后剩下的就是簽合同，紅聯(lián)給客戶，剩下的交給公司，不過自己得在自己的電腦上面記錄自己簽了多少合同，以便公司查賬。

四、實習(xí)總結(jié)及體會：

1、實習(xí)總結(jié),銷售的發(fā)展，在銷售這塊做了快6個月了，慢慢的也熱愛上了銷售工作，做銷售的一般都是底薪加提成加獎金，一個月業(yè)績做得好的就一成都不少，而且這個工作可以讓我學(xué)到很多為人處事的知識，知道怎樣和別人交流會更好，知道怎樣才能讓別人接納你。我想做銷售最大的收獲應(yīng)該就是懂得了人與人之間的交往。做享受做得好可成為銷售精英。到時無論怎樣都不怕賣不出去產(chǎn)品?，F(xiàn)在中國在銷售方面的人才緊缺，所以在銷售方面的發(fā)展前景很廣闊。2.銷售該工作的注意事項 在銷售這份工作中。最關(guān)鍵的就是不要讓客戶反感你，不要與客戶發(fā)生爭執(zhí)這是做銷售的大忌。只要有很好的服務(wù)態(tài)度和很好的親和力，那基本上完成一般了。還有就是在與客戶交流時，要用引導(dǎo)式的方法去問客戶的需求，只有用引導(dǎo)式再結(jié)合自己的產(chǎn)品去說，這樣他才會對你的產(chǎn)品感興趣。

2、實習(xí)體會，（1）、這次的實習(xí)對于我是一次特殊的實習(xí)，脫離了課本的實習(xí)，心中不免有些壓力。但好的機會，要大膽的嘗試，才會得到有效的鍛煉。我懷著滿腔熱情和對工作的美好憧憬，我來到該公司的實習(xí)工作中雖然我沒有占有一定專業(yè)優(yōu)勢，但是大學(xué)生學(xué)習(xí)能力比一般人都快學(xué)的快。開始只是聽了別人的介紹，加上自己看看經(jīng)理給我看了我們公司的產(chǎn)品，我就覺得自己差不多了，應(yīng)該可以和客戶談了。但是隨著日子慢慢的過去，心里感覺綜合性的實踐工作有太大的壓力。因為真正的公司不像學(xué)校學(xué)的那么簡單，根本就是用不著書本上的理論知識，我有許多客戶他們開的公司都是與應(yīng)用電子有關(guān)的，平時和他們聊天的時候我也記住不少，聽他們說應(yīng)用電子都是在一個相對理想化的條件下提及的。與學(xué)校不同的另一方面，在學(xué)校我們做自己需要的事情。做好做不好只關(guān)系個人利益，而在工作中反映出了真實性，要切實觀察，真正做到與實踐相結(jié)合。公司需要什么，我們就按照要求去做，做到真正了解公司、關(guān)心公司、幫助公司、更要提高對公司的那份責(zé)任心。有壓力才有動力，壓力促使我們不斷學(xué)習(xí)、不斷努力、不斷進(jìn)步，提高自身綜合素質(zhì)，為踏上社會面臨獨立生活打下牢固的基礎(chǔ)。作為在校生，我無悔自己的選擇。作為21世紀(jì)的一員應(yīng)發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿為社會服務(wù)。用熱情的工作態(tài)度，完成了每一項任務(wù)，在實踐中遇到不懂的百度推廣方面的問題。積極主動地請教現(xiàn)場有經(jīng)驗的老員工們，每次都有不同的收獲。使我不斷的得到進(jìn)步，這次實習(xí)不僅僅是工作的平臺，同樣短短實習(xí)是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化。也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力。不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力

強的經(jīng)濟主體。講了那么多實習(xí)好的一面，難免有點不太現(xiàn)實。實習(xí)過程中有快樂也有憂愁。我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題。太過于片面地去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。當(dāng)然我們沒有辦法做的盡善盡美，甚至有時候還會運用虛偽和欺騙這些伎倆，但是只要我們心中有那么一盞燈，一盞指示我們應(yīng)該如何前進(jìn)的燈，我們就會朝著正確的方向發(fā)展。我在書上曾經(jīng)看到，遇到弱者或許我們無能為力，但是一個關(guān)切的眼神說不一定會讓他或她燃起對生活的信心。每天心里默默告訴自己三遍，世界很美好，也許一天的心情會很好對自己充滿信心。其實每天都是美好，只是我們對待的態(tài)度不同。

（2）、實習(xí)時，我們所見的社會，不可避免有陰影面，但是我覺得好的東西始終多一些。因為我每天都可以看到溫暖的太陽，聞到溫馨新鮮的空氣，見到許許多多可愛的人。6個月的實習(xí)，我很幸運學(xué)到了不少東西，雖然沒有將理論切實運用到實踐種，但是還是可以進(jìn)一步拓展了自身綜合實習(xí)空間。同時我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責(zé)任感和使命感，對工作一定要認(rèn)真扎實，要加強自身建設(shè)。努力提高自身素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，一定要有吃苦耐勞的精神，還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面。實習(xí)是踏向社會的一個關(guān)鍵時期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散，會有一天我們在社會上工作將知識系統(tǒng)化。在這個學(xué)校到社會的過渡時期，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學(xué)習(xí)把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來。不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習(xí)是未來職業(yè)生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦讓自己的夢想成真，實習(xí)的經(jīng)歷成為永遠(yuǎn)難忘的回憶。