第一篇：組合發(fā)言材料

組合發(fā)言材料

一、沒有企業(yè)合作怎怎么辦？

發(fā)動(dòng)全系教師找，發(fā)動(dòng)親戚朋友同學(xué)找，發(fā)動(dòng)畢業(yè)學(xué)生找

王鼎峰老師為了打開寶雞市場(chǎng)，在網(wǎng)上將寶雞37家的旅行社都搜索所到了，然后一個(gè)一個(gè)打電話聯(lián)系，經(jīng)過(guò)層層篩選，最后確定了10家為合作單位。為旅游與管理專業(yè)的校企合作打開了局面。

問(wèn)建軍老師，為了尋找企業(yè)，在人才網(wǎng)上公布系上畢業(yè)生信息，天天在網(wǎng)上給企業(yè)回信；并且和同學(xué)聯(lián)系，和畢業(yè)生聯(lián)系，廣開門路，先后聯(lián)系上多家旅行社，景區(qū)、酒店。

趙會(huì)、樊亞琴為實(shí)施新洛桑模式，南下蘇州、杭州、常州、上海尋找合作企業(yè)，行程幾千里，登門拜訪幾十家企業(yè)，終于打開上海市場(chǎng)。畢業(yè)生何江峰，積極為所工作的企業(yè)和學(xué)校牽線搭橋，使學(xué)校和常州萬(wàn)豪酒店合作順利進(jìn)行，越來(lái)越深化。

正因?yàn)橛腥w老師的參與，我們系的校企合作工作迅速開展；正因?yàn)橛腥w老師的參與，我們系的工學(xué)結(jié)合模式才得以構(gòu)建；正因?yàn)橛腥w老師的參與，我們才真正與企業(yè)合作共同培養(yǎng)人才。

二、．新洛桑模式的實(shí)施有半年時(shí)間在企業(yè)工作的同時(shí)還要上課，每天8小時(shí)，課怎么上？怎么來(lái)協(xié)調(diào)上課與工作的關(guān)系？怎么來(lái)解決學(xué)校上課與企業(yè)上課的差異？等等，困難太多太多，但全體老師不怕困難，個(gè)個(gè)磨拳檫掌，積極上陣，參與新洛桑模式、實(shí)施新洛桑模式。上海實(shí)習(xí)直接參與的教師11人，男教師5人，女教師6人，女教師的孩子為0歲 1歲 3歲 4歲 10歲 12歲，所有教師主動(dòng)請(qǐng)纓，無(wú)1

人是動(dòng)員的，3個(gè)教研室主任每人堅(jiān)持2個(gè)月。其余教師1-1.5月.所有參與教師積極改變上課內(nèi)容，上課方式，盡最大努力適應(yīng)學(xué)生、適應(yīng)企業(yè)要求。利用業(yè)余時(shí)間上課，10個(gè)同學(xué)上課、1個(gè)同學(xué)也上課。學(xué)生太累時(shí)甚至到宿舍給學(xué)生上課，較完滿的完成了教學(xué)任務(wù)。楊妮老師挺著大肚子堅(jiān)持要去上海實(shí)習(xí)上課，實(shí)習(xí)回來(lái)后生了一個(gè)漂亮的女兒，大家都開玩笑說(shuō)，這是上海工學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)所開的最美的一朵花、所結(jié)的最大的一個(gè)果實(shí)。王曉娟老師孩子沒斷奶就要去上海，上課、畢業(yè)答辯、和學(xué)生交流，樣樣事情干的有聲有色。

王亞利老師親自去上海排課表、落實(shí)上課地方，協(xié)調(diào)老師、學(xué)生上課時(shí)間。

張永麗老師親自去上海把課程考試安排在企業(yè)，把實(shí)踐課程考試安排在工作現(xiàn)場(chǎng)，方便老師，方便學(xué)生，方便企業(yè)。

安茜老師主編旅游與管理系實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)，采編結(jié)合，不辭辛苦，那里有實(shí)習(xí)就到那里跑，及時(shí)報(bào)道校企合作工學(xué)結(jié)合新信息、新動(dòng)態(tài)，總結(jié)實(shí)習(xí)，不斷提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。把實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)辦的有聲有色。

三、．學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)感化企業(yè)，使校企關(guān)系進(jìn)一步深化

這次實(shí)習(xí)涌現(xiàn)出的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生60多名，在上海裕景大酒店實(shí)習(xí)的學(xué)生刑浩寧，由于表現(xiàn)出色酒店愿出3000元的月薪想留他都沒留下。

在上海華怡賓館實(shí)習(xí)的張強(qiáng)強(qiáng)、黑壯麗、王靜、張娜、張鴻赟，實(shí)習(xí)期間代表寶山區(qū)參加上?？偣珪?huì)組織的“新市民風(fēng)采大賽“，取得金獎(jiǎng)。李寧、等十余名同學(xué)多人次受到單位的表?yè)P(yáng)、嘉獎(jiǎng)。

寶雞實(shí)習(xí)期間羅立超同學(xué)代表太白山旅行社參加了寶雞市組織的演講大賽。江樂 同學(xué)實(shí)習(xí)期間突然發(fā)病，太白山旅行社員工捐款近千元，學(xué)生捐款2000元左右，學(xué)生充分感受到企業(yè)文化的影響，增強(qiáng)了學(xué)生的互助友愛精神。

在北京好苑建國(guó)酒店頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生，實(shí)習(xí)結(jié)束后全部留下工作，一方面是由于同學(xué)們表現(xiàn)出色，另一方面同學(xué)們通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)向企業(yè)向社會(huì)證實(shí)秧齡職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信的品德。受到酒店高度評(píng)價(jià)。

四、．我系學(xué)生在京為十七大陜西代表團(tuán)服務(wù)得好評(píng)

十月的北京秋高氣爽，陽(yáng)光明媚。中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次代表大會(huì)在雄偉的人民大會(huì)堂隆重召開。陜西省代表團(tuán)下榻位于東長(zhǎng)安街上的北京好苑建國(guó)酒店，該酒店正是我系首批聯(lián)合辦學(xué)的實(shí)習(xí)基地，07屆三十多名學(xué)生在該酒店實(shí)習(xí)半年，王俊杰、曹文飛等二十名學(xué)生實(shí)習(xí)后選擇了在該酒店就業(yè)。十七大期間，同學(xué)們有幸為我省的代表們服務(wù)。俗話說(shuō)：“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”，在京遇見在家鄉(xiāng)也難見到的陜西省高官，同學(xué)們自然興奮異常，看到代表們平易近人和藹可親，同學(xué)們不再敬而遠(yuǎn)之，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)主動(dòng)與代表們拉家常。省委副書記王俠赴京前不久剛剛來(lái)過(guò)我院考察工作，對(duì)我院留有較好印象，在京又恰遇我院學(xué)生，也是欣喜萬(wàn)分，常親切的詢問(wèn)學(xué)生家是哪里的？父母干什么？在北京多久了？生活可習(xí)慣？想不想家？等等，讓學(xué)生感到了慈母般的關(guān)懷，身居高職又如此沒有“架子”，其品質(zhì)另同學(xué)們肅然起敬。楊凌示范區(qū)黨工委書記張光強(qiáng)知道是楊凌

學(xué)生時(shí)也很高興，利用休息時(shí)間與學(xué)生親切交談，了解學(xué)生的工作生活情況。同學(xué)們更是把代表們當(dāng)成自己的父母，盡其所能照顧他們的生活起居，為“父老鄉(xiāng)親”服務(wù)感到無(wú)尚光榮，更把代表們語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ)作為鞭策自己的動(dòng)力。

隨后兩位書記到學(xué)院指導(dǎo)工作時(shí)，再次夸獎(jiǎng)同學(xué)們服務(wù)好，為學(xué)校爭(zhēng)了光。對(duì)我院學(xué)生給予高度評(píng)價(jià)，諄諄告誡我院領(lǐng)導(dǎo)，一定要把高職教育搞好，要培養(yǎng)高水平、高技能的應(yīng)用人才?！耙磺袨榱藢W(xué)生”就是要為學(xué)生的將來(lái)負(fù)責(zé)，要把學(xué)生的實(shí)習(xí)就業(yè)工作搞好，讓學(xué)生家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)滿意。是的，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，有敬業(yè)的教職員工隊(duì)伍，有勤奮的學(xué)生，我們的學(xué)校一定會(huì)越辦越好。

五．旅游與管理系學(xué)生在上海實(shí)習(xí)期間參加“新市民風(fēng)采大賽”獲金獎(jiǎng)

旅游與管理系在上海進(jìn)行工學(xué)結(jié)合教學(xué)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，酒店管理專業(yè)06005班學(xué)生張強(qiáng)強(qiáng)、黑狀利、王靜、張娜、張鴻赟五位同學(xué)代表上海市寶山區(qū)參加了由上海總工會(huì)組織的主題為“知榮辱、講文明、學(xué)法律、促和諧”的“新市民風(fēng)采大賽”，在總決賽中獲得金獎(jiǎng)。

5月18日，這幾名學(xué)生代表上海市寶山區(qū)參加了初賽，經(jīng)過(guò)閃亮登場(chǎng)、知識(shí)競(jìng)賽和才藝表演三個(gè)環(huán)節(jié)，獲得“新市民風(fēng)采大賽最佳風(fēng)采獎(jiǎng)”。7月13日，代表寶山區(qū)在上海市茉莉花小劇場(chǎng)、工人文化宮參加了復(fù)賽，獲得小組第三名。9月11日，代表寶山區(qū)參加了半決賽，獲得團(tuán)體第一名。9月12日，代表寶山區(qū)在上海市教育電視臺(tái)參加了總決賽，獲得金獎(jiǎng)并頒發(fā)了獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金。

六．旅游系校企合作工作效果好

校企合作的做法一是發(fā)布信息，尋求合作伙伴 二是 充分調(diào)查，層層篩選。首先分地區(qū)篩選，確定 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲，珠江三角洲，北京，西安為首選地，其次分級(jí)別篩選確定4星級(jí)上酒店，綜合性大公司，高檔娛樂休閑單位為首選企業(yè)。三是走出去，兵分三路，分別赴杭州、上海、東莞、深圳、北京、西安等地考察。四是引進(jìn)來(lái)，將考察合格企業(yè)迎進(jìn)學(xué)校，簽訂協(xié)議，合作辦學(xué)。

我們先后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（4個(gè)人才網(wǎng)站上發(fā)布了信息）、電話、傳真，在原有基礎(chǔ)上聯(lián)系單位總計(jì)117家，酒店86家，旅行社11家，物業(yè)公司6家，綜合性企業(yè)集團(tuán)5家，其他8家，篩選了近30家企業(yè)進(jìn)行考察，確定了15家單位為校企合作單位，最后與3家企業(yè)簽訂了訂單培養(yǎng)協(xié)議，與8家企業(yè)簽訂了頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議。

校企合作工作在全系教職工的努力下，取得了明顯的效果，帶動(dòng)了全系工作的開展，為示范性建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

1．通過(guò)校企合作，基本形成了以西安、北京、以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲、以深圳為中心的珠江三角洲穩(wěn)定的實(shí)習(xí)、就業(yè)基地。目前和我們有協(xié)議的單位19家，今年新增的10家。

2．通過(guò)校企合作，為引進(jìn)試點(diǎn)瑞士酒店管理學(xué)院先進(jìn)的“洛?！比瞬排囵B(yǎng)模式奠定了基礎(chǔ)。

3．通過(guò)校企合作，為雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)造了條件，目前已有7位教師到企業(yè)進(jìn)行1-3個(gè)月的兼職鍛煉，我們將有計(jì)劃的安排教師到企業(yè)一線兼職鍛煉，到2008年?duì)幦?0%教師能到企業(yè)鍛煉0.5-1

年。

4．通過(guò)校企合作，將實(shí)習(xí)與就業(yè)結(jié)合進(jìn)行，有力的促進(jìn)了就業(yè)工作，到06年12月分，已有207名學(xué)生在合作單位作就業(yè)實(shí)習(xí)，達(dá)到70%,專業(yè)對(duì)口率90%以上,目前許多企業(yè)仍不停來(lái)學(xué)校要人，就業(yè)學(xué)生數(shù)不斷增加。

5．帶動(dòng)了實(shí)踐教學(xué)深入改革

學(xué)交替”教學(xué)模式，頂崗實(shí)習(xí)。通過(guò)合作企業(yè)，我們順利實(shí)施工“

第二篇：齊鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)發(fā)言材料組合

2011齊干吉迭鄉(xiāng)黨委民主生活會(huì)發(fā)言材料

張建江

（2012年1月11日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

按照福黨組通[2011]46號(hào)文件要求，我們今天召開齊干吉迭鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)。首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹出席我鄉(xiāng)民主生活會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有縣委常委、政協(xié)黨組書記、紀(jì)檢委書記阿依丁、、，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎！

根據(jù)會(huì)議要求，我現(xiàn)就班子的整體情況、個(gè)人工作情況及存在的問(wèn)題向各位同志匯報(bào)如下，歡迎大家多提寶貴意見。

一、上次班子民主生活會(huì)的整改情況

在2010年民主生活會(huì)中，鄉(xiāng)黨政班子征求到的意見和建議集中反映在三個(gè)方面：一是干部作風(fēng)有待改變。二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后，農(nóng)民增入緩慢。三是民生建設(shè)應(yīng)該更加重視。針對(duì)這些意見和建議，2011年以來(lái)，鄉(xiāng)黨政班子對(duì)照齊干吉迭鄉(xiāng)實(shí)際情況，嚴(yán)格開展自檢自查，認(rèn)真分析了存在的不足，提出了具體的整改措施并認(rèn)真落實(shí)，取得了明顯成效。

（一）干部隊(duì)伍管理進(jìn)一步加強(qiáng)。2011年鄉(xiāng)黨委以“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”活動(dòng)為契機(jī)，開展干部隊(duì)伍準(zhǔn)軍事化管理，組織開展定期軍事訓(xùn)練、紅歌唱響齊鄉(xiāng)、干部種植責(zé)任田等系列活動(dòng)，使干部練就了一身的精氣神。由于我們強(qiáng)化了管理措施，我鄉(xiāng)干部

1隊(duì)伍得到了徹底整頓，一支作風(fēng)過(guò)硬、紀(jì)律嚴(yán)明的高素質(zhì)干部隊(duì)伍脫穎而出。

（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。2011年種植打瓜、食葵3.6萬(wàn)畝，推廣新品種甘草1000畝，萬(wàn)壽菊300畝，建設(shè)新品種推廣示范田基地600畝。僅聯(lián)強(qiáng)合作社就投入資金1000萬(wàn)元，相繼建成40000平米集農(nóng)產(chǎn)品晾曬、烘干、倉(cāng)儲(chǔ)，辦公、培訓(xùn)、農(nóng)資銷售服務(wù)等功能齊全的農(nóng)副產(chǎn)品交易中心，有效促進(jìn)了我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

（三）民生建設(shè)初見成效。一是分別在博列克托別、阿克阿熱勒、齊干吉迭片區(qū)建設(shè)牧民定居70戶，安居富民50戶，黑龍江援建貧困農(nóng)牧民住房70戶，完成自治區(qū)國(guó)有貧困牧場(chǎng)危房改造300戶。二是在縣委政府的大力支持下，相繼在鄉(xiāng)直片區(qū)、博列克托別村、齊干吉迭村、賽克露村、克孜勒克熱什村以及阿克達(dá)拉片區(qū)實(shí)施安全飲用水工程。全鄉(xiāng)安全飲用水覆蓋率由過(guò)去的10%提高到60%以上。三是依托交通項(xiàng)目支持，完成河南公路柏油路面鋪設(shè)32公里，鄉(xiāng)直重點(diǎn)路面改造升級(jí)3.8公里；投入資金300萬(wàn)元，安裝路燈80盞，護(hù)欄2000米，鋪設(shè)人行道3000米，硬化龍?jiān)葱^(qū)道路5公里，新建文化廣場(chǎng)6000平方米。

二、存在的主要問(wèn)題及原因分析

1、思想觀念方面：面對(duì)新形勢(shì)、新問(wèn)題、新任務(wù)班子思想解放不夠，對(duì)抓發(fā)展步子邁得不夠大，整體創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待創(chuàng)業(yè)缺乏激情，常常想得多，具體落實(shí)不夠。原因在于個(gè)別班子成員滿足于工作現(xiàn)狀或過(guò)多強(qiáng)調(diào)客觀原因，認(rèn)為齊鄉(xiāng)近年來(lái)已取得一定的成績(jī)，相對(duì)于齊鄉(xiāng)的基礎(chǔ)已經(jīng)不錯(cuò)了，存在自滿情緒，在支柱產(chǎn)業(yè)的形成、招商引資、拓寬農(nóng)牧民增收及新農(nóng)村建設(shè)上，未能充分發(fā)揮各級(jí)干部群眾主觀能動(dòng)性，創(chuàng)新思路和求精上無(wú)所作為或作為不大。

2、在學(xué)習(xí)理論方面：班子成員能及時(shí)學(xué)習(xí)黨的文件及會(huì)議精神，但是理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠廣泛、領(lǐng)會(huì)不夠深刻；在農(nóng)牧業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)等各方面的專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面；理論學(xué)習(xí)與齊鄉(xiāng)具體實(shí)際相結(jié)合還不夠緊密；漢族干部的雙語(yǔ)能力普遍較低，民族同志的漢語(yǔ)材料書寫水平有待提高。原因在于班子成員相互之間缺少經(jīng)常性的批評(píng)與自我批評(píng)的自覺性，意識(shí)不到自己的理論知識(shí)與專業(yè)知識(shí)的缺乏。

3、在工作落實(shí)方面：總體上班子成員每個(gè)人都能各司其職、各負(fù)其責(zé)，但在全局性工作中，各口子工作之間協(xié)作配合、發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)方面還做的不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，互通有無(wú)；在農(nóng)牧業(yè)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，農(nóng)牧民增收途徑較少，傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)轉(zhuǎn)型速度緩慢，針對(duì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目種羊核心群的建立及規(guī)范的工作力度不夠和工作方法欠缺；服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)，班子成員忙于機(jī)關(guān)事務(wù)較多。工作中有時(shí)出現(xiàn)重安排、輕落實(shí)，對(duì)基層情況了解得不深入，面對(duì)面地幫助基層研究解決發(fā)展難題不多；班子發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高。

4、在領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)方面：領(lǐng)導(dǎo)班子求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)需進(jìn)一步加強(qiáng)，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部還存在畏難情緒，在個(gè)人分管工作上需要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)；黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，班子個(gè)別成員在廉潔自律方面總以為做得不錯(cuò)，不自覺地產(chǎn)生了自滿情緒，以致于在廉潔自律方面沒有提出更高的要求，有時(shí)礙于情面，沒有拒絕吃請(qǐng)。原因

在于個(gè)別班子成員在黨風(fēng)廉正建設(shè)上標(biāo)準(zhǔn)提得不夠高，認(rèn)為吃點(diǎn)、喝點(diǎn)沒關(guān)系，只要不拿、卡、要就行。

三、改進(jìn)方法和努力方向

一是要當(dāng)勤于學(xué)習(xí)的表率。堅(jiān)持學(xué)以立德，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，真正做到情為民系、權(quán)為民用、利為民謀、績(jī)?yōu)槊駝?chuàng)；堅(jiān)持學(xué)以增智，提高領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)，要緊密結(jié)合新的形勢(shì)根據(jù)工作性質(zhì)和崗位特點(diǎn)努力掌握相關(guān)知識(shí)；堅(jiān)持學(xué)以致用，汲取實(shí)踐營(yíng)養(yǎng)，要聯(lián)系鞏固實(shí)際和自己分管工作實(shí)際以正在做的事情為中心把所學(xué)知識(shí)和理論指導(dǎo)具體實(shí)踐不斷提高各種能力。二是要當(dāng)安心基層的表率。當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作確實(shí)難，鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活確實(shí)苦，但黨政領(lǐng)導(dǎo)干部更要以實(shí)際行動(dòng)做好表率，做到天天吃住在鄉(xiāng)里，把時(shí)間留給基層，把精力投入基層，讓工作成果受惠于群眾。三是要當(dāng)維護(hù)團(tuán)結(jié)的表率。團(tuán)結(jié)則存、團(tuán)結(jié)則興，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力、團(tuán)結(jié)出干部。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)意識(shí)自覺過(guò)好團(tuán)結(jié)關(guān)。每位領(lǐng)導(dǎo)成員要能經(jīng)常自覺地認(rèn)識(shí)到自己是集體的一分子善于從團(tuán)結(jié)中得到力量，從合作中找到方法。四是要當(dāng)真抓實(shí)干的表率。要負(fù)起責(zé)任，要抓住重點(diǎn)，要注重細(xì)節(jié)，要?jiǎng)?chuàng)造特色，要善于總結(jié)。五是要當(dāng)艱苦奮斗的表率。在基層工作、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，要吃得起苦，吃得起虧，要有韌性。

下面是我個(gè)人的民主生活會(huì)發(fā)言材料。

根據(jù)民主生活會(huì)的要求，我對(duì)照“執(zhí)政為民、變化變革、勇于擔(dān)當(dāng)”這一主題，并結(jié)合自己思想和工作的實(shí)際，進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)、反思和剖析。

一、存在的問(wèn)題

一是思想觀念有待提高。我做為一個(gè)鄉(xiāng)的黨委負(fù)責(zé)人，思想還沒做到真正解放、觀念還沒做到真正更新，還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。二是行為表現(xiàn)有待轉(zhuǎn)變。經(jīng)過(guò)反思，自己覺得很多地方對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，如：有時(shí)對(duì)待下屬態(tài)度生硬，有時(shí)對(duì)待群眾反映問(wèn)題沒有足夠的耐心。三是實(shí)際工作有待完善。這次調(diào)查走訪，我了解到群眾對(duì)我的期望值很高，反映出來(lái)的種種問(wèn)題表明，我所做的工作距群眾的要求還有一段較大的距離。

二、整改措施

在今后的工作中，自己要努力增強(qiáng)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緊迫意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，著力研究適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)的新方法、新舉措；要立足資源，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，依托聯(lián)強(qiáng)合作社，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)；要帶頭轉(zhuǎn)變觀念，帶頭開拓創(chuàng)新，克服求穩(wěn)和保守思想，看準(zhǔn)的事就大膽試、大膽闖，帶出一個(gè)敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流的好班子。做為黨委書記，自己要時(shí)刻面對(duì)現(xiàn)實(shí)，深刻認(rèn)識(shí)自己肩上沉甸甸責(zé)任，要繼續(xù)保持旺盛的工作斗志，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，心系百姓，獻(xiàn)身事業(yè)、獻(xiàn)身群眾，不畏壓力，勇挑重?fù)?dān)，切實(shí)肩負(fù)起強(qiáng)鄉(xiāng)富民的神圣使命。

下面請(qǐng)各位同志依次發(fā)言！

……………………………

現(xiàn)在開始互評(píng)，請(qǐng)各位同志踴躍發(fā)言！

…………………………

下面請(qǐng)縣委常委、政協(xié)黨組書記、紀(jì)檢委書記阿依丁同志講話，大家歡迎！

…………………………

下面請(qǐng)工作人員發(fā)放民主生活會(huì)質(zhì)量測(cè)評(píng)表。請(qǐng)大家認(rèn)真填寫！

……………………

沒填完的請(qǐng)舉手！

請(qǐng)工作人員收回測(cè)評(píng)表。

今天大家拿起批評(píng)與自我批評(píng)的武器，開展了積極的思想斗爭(zhēng)，大家都講的很好、很深刻，基本找到了自身思想和工作方面存在的問(wèn)題。希望大家在今后的工作中要時(shí)刻注意、勇于改正，不斷完善自我、超越自我，出成績(jī)的同時(shí)出人才我們的事業(yè)就完美了。

本次會(huì)議到此結(jié)束，散會(huì)！

第三篇：會(huì)議發(fā)言話筒常見的幾種組合方式

啟拓專業(yè)手拉手會(huì)議，矩陣切換廠商-全球抗干擾專家

會(huì)議發(fā)言話筒常見的幾種組合方式

話筒作為會(huì)議廳堂擴(kuò)聲中拾音設(shè)備，其功能品質(zhì)的選擇與配置直接關(guān)系到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的效果。對(duì)于目前的用戶，第一時(shí)間接觸到與頻繁使用的就是會(huì)議話筒，音箱怎么樣對(duì)于非專業(yè)或非音響發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，一般很難有很專業(yè)的鑒別，所以會(huì)議系統(tǒng)中發(fā)言話筒的配置問(wèn)題，是整個(gè)會(huì)議系統(tǒng)用于開會(huì)時(shí)最關(guān)鍵因素之一，下面將對(duì)會(huì)議發(fā)言話筒的配置，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，希望對(duì)用戶或即將接觸到會(huì)議系統(tǒng)工程的朋友有個(gè)參考。

當(dāng)前會(huì)議發(fā)言話筒的配置常見的有三種方式： 1.會(huì)議話筒+調(diào)音臺(tái)；

2.會(huì)議話筒+智能混音器或會(huì)議話筒+數(shù)字媒體矩陣； 3.手拉手式數(shù)字會(huì)議話筒。

關(guān)于這三種配置方式的應(yīng)用場(chǎng)合以及優(yōu)缺點(diǎn)，做個(gè)簡(jiǎn)單比較，以便在實(shí)際工程配置時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)功能需要做到心中有底：

“會(huì)議話筒+調(diào)音臺(tái)”方式

主要應(yīng)用在對(duì)音質(zhì)要求較高的場(chǎng)合。具有音色還原相對(duì)較好的優(yōu)點(diǎn)，但是這種方式話筒的數(shù)量不宜過(guò)多，一般150平方左右，配置四只話筒為宜，并且須顧及現(xiàn)場(chǎng)的建聲環(huán)境以及話筒、音箱的擺位。如果會(huì)議話筒數(shù)量增多，嘯叫的問(wèn)題在所難免，通過(guò)處理設(shè)備來(lái)解決的話，不但犧牲了音質(zhì)，傳聲增益也提不起來(lái)。這樣，就把這種配置方式的優(yōu)點(diǎn)也給變成了缺點(diǎn)。其次，這種配置方式如果加上處理器來(lái)抵制嘯叫，總體的造價(jià)就增加，性價(jià)比沒有另外兩種方式高；再次，作為最傳統(tǒng)的會(huì)議發(fā)言方式，其功能不能進(jìn)行擴(kuò)展，比如會(huì)議智能化管理、攝像跟蹤，同聲傳譯等功能。這種方式目前仍然有實(shí)際應(yīng)用，主要是用于報(bào)告廳、培訓(xùn)廳等場(chǎng)所。

“會(huì)議話筒+智能混音器或會(huì)議話筒+音頻處理器”方式

會(huì)議話筒+智能混音器主要是應(yīng)用在話筒的數(shù)量較多（四只以上）、工程造價(jià)又不太高的場(chǎng)合；會(huì)議話筒+數(shù)字媒體矩陣主要是應(yīng)用在話筒的數(shù)量較多（四只以上）、工程造價(jià)比較高的場(chǎng)合。優(yōu)點(diǎn)在于一定程度上抑制了嘯叫，同時(shí)可以對(duì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的話筒進(jìn)行一定的智能管理，通過(guò)中控或攝像跟蹤處理可以實(shí)現(xiàn)攝像跟蹤功能，但缺點(diǎn)也是顯而易見的，首先每個(gè)話筒要一根話筒線，話筒數(shù)量越多，需要布的線越多，施工調(diào)試工作量很大；其次傳聲增益雖有一定的提升，但通常十幾只話筒共用的效果還是不太理想；再次雖然實(shí)現(xiàn)了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的智能管理，但要拓展其它會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的功能需求，尚需要借助其它功能設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)，性價(jià)比并不是太高。這種方式主要應(yīng)用在人數(shù)不是很多的視頻會(huì)議、音視頻信號(hào)需要記錄的小型會(huì)議室、較大型互動(dòng)培訓(xùn)室、接見廳等場(chǎng)所。

“手拉手式數(shù)字會(huì)議話筒”方式

主要應(yīng)用在話筒數(shù)量多，從數(shù)只會(huì)議話筒的小型會(huì)議到幾千只會(huì)議話筒的大型會(huì)議；可以實(shí)現(xiàn)從單一的語(yǔ)音發(fā)言到多語(yǔ)種的語(yǔ)音發(fā)言；可以對(duì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)硬件本身設(shè)置或管理軟件設(shè)置，對(duì)會(huì)議進(jìn)行有效的管理，還可以拓展簽到、投票表決、嵌入式安裝等功能需要。其優(yōu)點(diǎn)在于會(huì)議綜合功能需要可以滿足，能保證對(duì)會(huì)議的效果做到有效控制；布線方便，一條專用數(shù)字會(huì)議話筒線可以連接幾十只話筒；控制方式靈活；可拓展性強(qiáng)，性價(jià)比很高。盡管單只話筒的音質(zhì)沒有第一種方式好，但在使用相同的話筒數(shù)量前提下，總體效果則比第一種方式要好。這種方式已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各種類型的會(huì)議場(chǎng)所，成為會(huì)議發(fā)言的主流配置。

第四篇：組合數(shù)學(xué)論文

生活中的組合數(shù)學(xué)

摘 要:組合數(shù)學(xué)在基礎(chǔ)理論方面和生活應(yīng)用方面都發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用, 組合數(shù)學(xué)不僅在基礎(chǔ)數(shù)學(xué)研究中具有極其重要的地位，在其他的學(xué)科中也有重要的應(yīng)用，如在計(jì)算機(jī)科學(xué)、編碼和密碼學(xué)、物理、化學(xué)、生物等學(xué)科中均有重要應(yīng)用。如果說(shuō)微積分和近代數(shù)學(xué)的發(fā)展為近代的工業(yè)革命奠定了基礎(chǔ)，那么組合數(shù)學(xué)的發(fā)展則是奠定了21世紀(jì)計(jì)算機(jī)革命的基礎(chǔ)。因此隨著計(jì)算機(jī)科學(xué)和其它許多新興應(yīng)用學(xué)科的發(fā)展,組合數(shù)學(xué)在基礎(chǔ)理論方面和生活應(yīng)用方面都發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,進(jìn)而需要我們對(duì)其進(jìn)行更加深層次的研究.關(guān)鍵詞:組合數(shù)學(xué);鴿巢原理;數(shù)學(xué)游戲

引言

隨著計(jì)算機(jī)的普及推廣,組合數(shù)學(xué)這門古老的學(xué)科煥發(fā)出蓬勃的生機(jī).組合數(shù)學(xué)是一門研究?jī)?nèi)容豐富、應(yīng)用廣泛的學(xué)科,同時(shí)它也是一門講究方法,講究技巧的學(xué)科.組合數(shù)學(xué)的魅力在于找到巧妙的解法來(lái)完善的解決一個(gè)組合數(shù)學(xué)問(wèn)題,計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的計(jì)算能力為尋求組合數(shù)學(xué)問(wèn)題的巧妙解法提供了無(wú)限的可能,同時(shí)組合數(shù)學(xué)也反過(guò)來(lái)有效地推動(dòng)了計(jì)算機(jī)科學(xué)的發(fā)展.組合數(shù)學(xué)在國(guó)外已有較快發(fā)展,在很多大學(xué)已設(shè)立組合數(shù)學(xué)與優(yōu)化理論專業(yè)來(lái)培養(yǎng)專門人才.我國(guó)對(duì)組合數(shù)學(xué)的研究具有一定的基礎(chǔ),特別是圖論研究和區(qū)組設(shè)計(jì)等方面已取得一定的成果.組合數(shù)學(xué)的發(fā)展顯然已經(jīng)改變了傳統(tǒng)數(shù)學(xué)中分析和代數(shù)占統(tǒng)治地位的局面,奠定了本世紀(jì)的計(jì)算機(jī)革命的基礎(chǔ).因此需要對(duì)其進(jìn)行更加深入的理論探討和實(shí)踐.本文正是基于這種思想,希望借以簡(jiǎn)單的闡述引起人們對(duì)組合數(shù)學(xué)的更深層次的理解,并能夠?qū)⑵潇`活應(yīng)用于生活中.所以我想通過(guò)一些實(shí)例和數(shù)學(xué)史上的一些故事和難題,介紹了組合數(shù)學(xué)是如何在生活中應(yīng)用的.在研究了一些典型的例子和趣味性的故事的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)的查閱了相關(guān)文獻(xiàn)，并結(jié)合生活中涉及組合數(shù)學(xué)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行闡述,具體說(shuō)明了組合數(shù)學(xué)的基本方法及其在生活中的應(yīng)用.這樣就使得晦澀的組合數(shù)學(xué)顯得更加形象,也使抽象的理論概念變得淺顯具體,更易被初學(xué)者理解和接受,以至于可以激發(fā)人們?cè)谏钪袘?yīng)用組合數(shù)學(xué)的意識(shí).1.組合數(shù)學(xué)的基本內(nèi)容

1.1概念

伴隨著計(jì)算機(jī)科學(xué)的高速發(fā)展,近年來(lái),組合數(shù)學(xué)已漸漸成為一門新興起來(lái)的邊緣性、綜合性學(xué)科.關(guān)于組合數(shù)學(xué)到底是什么,數(shù)學(xué)界有許多種的看法.Richard A.Brualdi在其所著的《Introductory Combinatorics》一書中提到組合數(shù)學(xué)研究的是事物按照一定的規(guī)則安排,其中包括:對(duì)已知安排問(wèn)題的研究，計(jì)數(shù)性問(wèn)題,存在性問(wèn)題.在《Basic Techniques of Combinatorial Theory》中有如此描述: 組合數(shù)學(xué)即為對(duì)已給定描述事物的研究有多少種或者是對(duì)某事物發(fā)生的途徑有多少種.綜上所述,組合數(shù)學(xué)主要研究的就是事物安排中所涉及的有關(guān)數(shù)學(xué)問(wèn)題?1?.組合數(shù)學(xué)是研究任意一組離散性事物按照一定規(guī)則安排或配置的數(shù)學(xué).特別是當(dāng)指定的規(guī)則較簡(jiǎn)單時(shí),計(jì)算一切可能的安排或配置的方法數(shù),就成為它研究的主要問(wèn)題.現(xiàn)代組合數(shù)學(xué)有兩個(gè)主要特點(diǎn):其一,它大量應(yīng)用了抽象代數(shù)學(xué)工具和矩陣工具促使問(wèn)題的提法和處理方法表現(xiàn)出極大的普遍性;其二,為了適應(yīng)計(jì)算機(jī)科學(xué)的發(fā)展,它很注重對(duì)方法的能行性和程序化問(wèn)題進(jìn)行研究.這樣,它又派生出算法組合學(xué)和組合算法等新的亞分支學(xué)科.1.2主要內(nèi)容

組合數(shù)學(xué)最早是同數(shù)論和概率論交叉在一起的.本世紀(jì)五十年代以來(lái),特別是由于計(jì)算機(jī)科學(xué)的巨大發(fā)展,促使組合數(shù)學(xué)成為一支富有生命力的新興數(shù)學(xué)分支.與傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)課程相比,組合數(shù)學(xué)研究的主要是一些離散事物之間所存在的某些數(shù)學(xué)關(guān)系,包括計(jì)數(shù)性問(wèn)題、存在性問(wèn)題、最優(yōu)化問(wèn)題以及構(gòu)造性問(wèn)題等,其內(nèi)容主要是枚舉和計(jì)數(shù).組合學(xué)中研究最多的主要是計(jì)數(shù)問(wèn)題,該問(wèn)題通常出現(xiàn)在所有的數(shù)學(xué)分支之中.計(jì)算機(jī)科學(xué)通常需要研究有關(guān)算法的內(nèi)容,就必須估計(jì)出算法所需的存儲(chǔ)單元和運(yùn)算量,即分析算法的空間復(fù)雜性和時(shí)間復(fù)雜性?2?.綜上,組合數(shù)學(xué)主要研究:排列組合、遞推關(guān)系和生成函數(shù)、鴿巢原理和容斥原理、貝恩賽特引理與波利亞定理以及區(qū)組設(shè)計(jì)與編碼等等.2.組合數(shù)學(xué)的基本解題方法

組合數(shù)學(xué)是離散數(shù)學(xué)的一個(gè)分支,其內(nèi)容零散,思想方法繁多,對(duì)于長(zhǎng)期接受

連續(xù)性數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的我們來(lái)說(shuō),通常感到很難抓住其要領(lǐng),無(wú)從下手,尤其是對(duì)新穎繁多的各種組合方法感到有些茫然.組合數(shù)學(xué)的方法很多,如加乘法則,抽屜法則,母函數(shù)法,逐步淘汰法等等,了解這些方法有助于培養(yǎng)我們學(xué)生的組合思維。

3.組合數(shù)學(xué)在生活中的應(yīng)用舉例

組合數(shù)學(xué)是十分貼近于人們的生活的，因此組合問(wèn)題在生活中非常常見。例如，求n個(gè)球隊(duì)參加比賽，每隊(duì)只和其他隊(duì)比賽一次的總比賽場(chǎng)數(shù)。例如，在紙上畫一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，用鉛筆沿著網(wǎng)絡(luò)的線路揍，在筆不離開紙面而且不重復(fù)線路的條件下，一筆畫出網(wǎng)絡(luò)圖。又例如這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的組合數(shù)學(xué)問(wèn)題：一個(gè)船夫要把一只狼，一只羊和一棵白菜運(yùn)過(guò)河。而當(dāng)人不在場(chǎng)時(shí)，狼要吃羊，羊要吃白菜，而他的船每趟只能運(yùn)其中的一個(gè)，問(wèn)人怎樣才能把三者都運(yùn)過(guò)河。下面介紹幾種組合數(shù)學(xué)中的著名問(wèn)題。

1.地圖著色為題：對(duì)世界地圖著色，每一個(gè)國(guó)家使用一種顏色。如果要求相鄰國(guó)家的顏色相異，是否總共只需四種顏色？四色定理是一個(gè)著名的數(shù)學(xué)定理。它指出，如果將平面分成一些鄰接的區(qū)域，那么可以用不多于四種顏色來(lái)給這些區(qū)域染色，使得每?jī)蓚€(gè)鄰接區(qū)域染的顏色都不一樣。另一個(gè)通俗的說(shuō)法是：每個(gè)（無(wú)飛地的）地圖都可以用不多于四種顏色來(lái)染色，而且沒有兩個(gè)鄰接的區(qū)域顏色相同。被稱為鄰接的兩個(gè)區(qū)域是指它們有一段公共的邊界，而不僅僅是一個(gè)公共的交點(diǎn)。例如右圖左下角的四色圓盤中，紅色部分和綠色部分是鄰接的區(qū)域，而黃色部分和紅色部分則不是臨界區(qū)域。

盡管四色定理最初提出是和地圖染色工作有關(guān)，但四色定理本身對(duì)地圖著色工作并沒有特別的意義。據(jù)凱尼斯·梅在一篇文章中所言：“（實(shí)際中）用四種顏色著色的地圖是不多見的，而且這些地圖往往最少只需要三種顏色來(lái)染色。制圖學(xué)和地圖制圖史相關(guān)的書籍也沒有四色定理的記載?！?/p>

一些簡(jiǎn)單的地圖只需要三種顏色就夠了，但有時(shí)候第四種顏色也是必須的。比如說(shuō)當(dāng)一個(gè)區(qū)域被三個(gè)區(qū)域包圍，而這三個(gè)區(qū)域又兩兩相鄰時(shí)，就得用四種顏色才行了?！笆欠裰挥盟姆N顏色就能為所有地圖染色”的問(wèn)題最早是由一位英國(guó)制圖員在1852年提出的，被稱為“四色問(wèn)題”。人們發(fā)現(xiàn)，要證明寬松一點(diǎn)的“五定理”（即“只用五種顏色就能為所有地圖染色”）很容易，但四色問(wèn)題卻出人意料地異常困難。曾經(jīng)有許多人發(fā)表了四色問(wèn)題的證明或反例，但都被證實(shí)是錯(cuò)誤的。

1977年，數(shù)學(xué)家凱尼斯·阿佩爾（英語(yǔ)：Kenneth Appl）和沃夫?qū)す希ㄓ⒄Z(yǔ)：Wolfgang Haken）借助電子計(jì)算機(jī)首次得到了一個(gè)完全的證明，四色問(wèn)題也終于成為了四色定理。這是首個(gè)主要由計(jì)算機(jī)證明的定理。這個(gè)證明一開始并不為許多數(shù)學(xué)家接受，因?yàn)椴簧偃苏J(rèn)為這個(gè)證明無(wú)法用人手直接驗(yàn)證。盡管隨著計(jì)算機(jī)的普及，數(shù)學(xué)界對(duì)計(jì)算機(jī)輔助證明更能接受，但仍有數(shù)學(xué)家對(duì)四色定理的證明存疑。

船夫過(guò)河問(wèn)題：船夫要把一匹狼、一只羊和一棵白菜運(yùn)過(guò)河。只要船夫不在場(chǎng)，羊就會(huì)吃白菜、狼就會(huì)吃羊。船夫的船每次只能運(yùn)送一種東西。怎樣把所有東西都運(yùn)過(guò)河？這是線性規(guī)劃的問(wèn)題。

中國(guó)郵差問(wèn)題：由中國(guó)組合數(shù)學(xué)家管梅谷教授提出。郵遞員要穿過(guò)城市的每一條路至少一次，怎樣行走走過(guò)的路程最短？這不是一個(gè)NP完全問(wèn)題，存在多項(xiàng)式復(fù)雜度算法：先求出度為奇數(shù)的點(diǎn)，用匹配算法算出這些點(diǎn)間的連接方式，然后再用歐拉路徑算法求解。

河洛圖：我國(guó)古代的河洛圖上記載了三階幻方，即把從一到九這九個(gè)數(shù)按三行三列的隊(duì)行排列，使得每行，每列，以及兩條對(duì)角線上的三個(gè)數(shù)之和都是一十五。組合數(shù)學(xué)中有許多象幻方這樣精巧的結(jié)構(gòu)。1977年美國(guó)旅行者1號(hào)、2號(hào)宇宙飛船就帶上了幻方以作為人類智慧的信號(hào)。

裝箱問(wèn)題：當(dāng)你裝一個(gè)箱子時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要使箱子盡可能裝滿不是一件很容易的事，你往往需要做些調(diào)整。從理論上講，裝箱問(wèn)題是一個(gè)很難的組合數(shù)學(xué)問(wèn)題，即使用計(jì)算機(jī)也是不容易解決的。

是否存在穩(wěn)定婚姻的問(wèn)題：假如能找到兩對(duì)夫婦（如張（男）--李（女）和趙（男）--王（女）），如果張（男）更喜歡王（女），而王（女）也更喜歡張（男），那么這樣就可能有潛在的不穩(wěn)定性。組合數(shù)學(xué)的方法可以找到一種婚姻的安排方法，使得沒有上述的不穩(wěn)定情況出現(xiàn)（當(dāng)然這只是理論上的結(jié)論）。這種組合數(shù)學(xué)的方法卻有 一個(gè)實(shí)際的用途：美國(guó)的醫(yī)院在確定錄取住院醫(yī)生時(shí)，他們將考慮申請(qǐng)者的志愿的先后次序，同時(shí)也給申請(qǐng)排序。按這樣的 次序考慮出的總的方案將沒有醫(yī)院和申請(qǐng)者兩者同時(shí)后悔的情況。實(shí)際上，高考學(xué)生的最后錄取方案也可以用這種方法。

管理調(diào)度問(wèn)題：我們還會(huì)遇到更復(fù)雜的調(diào)度和安排問(wèn)題。例如，在生產(chǎn)原子彈的曼哈頓計(jì)劃中，涉及到很多工序，許多人員的安排，很多元件的生產(chǎn)，怎樣安排各種人員的工作，以及各種工序間的銜接，從而使整個(gè)工期的時(shí)間盡可能短？這些都是組合數(shù)學(xué)典型例子。又比如，假日飯店的管理中，也嚴(yán)格規(guī)定了有關(guān)的工序，如清潔工的第一步是換什么，清洗什么，第二步又做什么，總之，他進(jìn)出房間的次數(shù)應(yīng)該最少。既然，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的工作都需要講究工序，那么一個(gè)復(fù)雜的工程就更不用說(shuō)了。

鋪地磚問(wèn)題：我們知道，用形狀相同的方型磚塊可以把一個(gè)地面鋪滿（不考慮邊緣的情況），但是如果用不同形狀，而又非方型的磚塊來(lái)鋪一個(gè)地面，能否鋪滿呢？這不僅是一個(gè)與實(shí)際相關(guān)的問(wèn)題，也涉及到很深的組合數(shù)學(xué)問(wèn)題。

組合數(shù)學(xué)還可用于金融分析：組合數(shù)學(xué)還可用于金融分析，投資方案的確定，怎樣找出好的投資組合以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。南開大學(xué)組合數(shù)學(xué)研究中心開發(fā)出了“

金沙股市風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)”現(xiàn)已投放市場(chǎng)，為短線投資者提供了有效的風(fēng)險(xiǎn)防范工具。

總之，組合數(shù)學(xué)無(wú)處不在，它的主要應(yīng)用就是在各種復(fù)雜關(guān)系中找出最優(yōu)的方案。所以組合數(shù)學(xué)完全可以看成是一門量化的關(guān)系學(xué)，一門量化了的運(yùn)籌學(xué)，一門量化了的管理學(xué)。

3.1 乘法原則與加法原則的應(yīng)用舉例

下面看看組合數(shù)學(xué)在生活中的實(shí)際應(yīng)用.（以下假設(shè)A和B是兩類互不關(guān)聯(lián)、互不相同的事件.）組合數(shù)學(xué)問(wèn)題在生活中非常常見。例如，求n個(gè)球隊(duì)參加比賽，每隊(duì)只和其他隊(duì)比賽一次的總比賽場(chǎng)數(shù)。例如，在紙上畫一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，用鉛筆沿著網(wǎng)絡(luò)的線路揍，在筆不離開紙面而且不重復(fù)線路的條件下，一筆畫出網(wǎng)絡(luò)圖。又例如這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的組合數(shù)學(xué)問(wèn)題：一個(gè)船夫要把一只狼，一只羊和一棵白菜運(yùn)過(guò)河。而當(dāng)人不在場(chǎng)時(shí)，狼要吃羊，羊要吃白菜，而他的船每趟只能運(yùn)其中的一個(gè)，問(wèn)人怎樣才能把三者都運(yùn)過(guò)河。

加法原則可定義為:設(shè)事件A有m種選擇方式,事件B有n種選擇方式,則選A或B共有m?n種方式.例如,大于1小于9的的奇數(shù)有3個(gè),分別為3,5,7,9;大于1小于9的偶數(shù)有4個(gè),分別為2,4,6,8.則大于1小于9的整數(shù)有7個(gè),即2,3,4,5,6,7,8.這里事件A為大于1小于9的奇數(shù),事件B為大于1小于9的偶數(shù).而大于1小于9的整數(shù)即是屬于A或者屬于B.乘法原則可以定義為:設(shè)事件A有m種選取方式,事件B有n種選取方式,那么選取A以后再選取B共有m?n種方式.例如,從3個(gè)黑人、5個(gè)白人、9個(gè)黃種人中各選出1位的方式有3?5?9?135種方式.而從中共選出一人的方式有3?5?9?17種方式.下面再用一個(gè)實(shí)例看看這兩個(gè)法則是如何應(yīng)用的.例5 某旅行社開辟了從北京去長(zhǎng)白山和天山2條旅游線路,稱為北線；從北京去西湖、黃山、峨眉山3條旅游線路,稱為南線.問(wèn)該社共有多少條不同的線路？如某人選定了從北京去四川,先要在西安中轉(zhuǎn),北京到西安有3種航班可選,西安到四川又有2種航班可選,問(wèn)共有多少種不同的航班配置方式？

分析

由所學(xué)的概率知識(shí)可知,互不相容事件A1、A2,則其和的概率等于各自

概率之和,即P(A1?A2)?P?A1??P?A2?;同理,二個(gè)獨(dú)立事件同時(shí)發(fā)生的概率P?A1?A2??P?A1??P?A2?.解

由加法原理可知,該社共有的線路條數(shù)P1?2?3?5條.由乘法原理可知,共有的航班配置方式P2?3?2?6種.3.2 Ramsey定理的應(yīng)用舉例

首先是抽屜原理,大家也許早就聽說(shuō)過(guò)這樣的智力問(wèn)題“:從10雙鞋子中隨便拿幾只能保證有一雙相配的鞋?”答案顯然是至少3只.大家不難根據(jù)同樣的原理編造出許多新問(wèn)題.這個(gè)原理本身可以很形象的表述為:“把多于n個(gè)東西任意放進(jìn)n個(gè)抽屜,那么一定有一個(gè)抽屜放進(jìn)了不止一個(gè)東西”.因?yàn)?9世紀(jì)德國(guó)數(shù)學(xué)家狄利克雷曾用這個(gè)原理證明過(guò)數(shù)學(xué)命題,所以把它叫做狄氏抽屜原理,或簡(jiǎn)稱抽屜原理.它雖然簡(jiǎn)單,但利用它可以證明不少并不簡(jiǎn)單的結(jié)論.其次是鴿巢原理.鴿巢原理是組合數(shù)學(xué)中最簡(jiǎn)單最基本的原理,和抽屜原理其實(shí)是異曲同工.鴿巢原理可簡(jiǎn)單的描述為:“若有n個(gè)鴿巢,而鴿子多余n只,若每只鴿子必須進(jìn)巢,則至少有一個(gè)鴿巢內(nèi)的鴿子多于一只.”

下面簡(jiǎn)要舉一個(gè)用鴿巢原理解決實(shí)際問(wèn)題的例子.例6

一間屋內(nèi)有10個(gè)人,他們當(dāng)中沒有人超過(guò)60歲（年齡只以整數(shù)給出）但又至少不低于1歲.試證明:總能找出兩組人（兩組不含相同的人）,各組的年齡和是相同的.解

設(shè)Y??y1,y2,???,y10?為屋內(nèi)10個(gè)人的年齡構(gòu)成的集合,集合Y的所有k個(gè)

121010k?C10?????C10?2?1種,不同元素之和共有C10,則所有可能的不同元素之和有C10記這些和為S??s1,s2,???,s1023?,由題設(shè)條件可知:

1?si?60,i?1,2,???,1023.因此,由鴿巢原理原理可知S中至少有兩個(gè)元素是相同的,設(shè)為si?sj.如果年齡和si和sj的人中有相同的人,則把這些相同的人去掉,即為要找的兩組年齡和相同的人.最后就是集會(huì)問(wèn)題.這也是一個(gè)廣為流傳的趣味數(shù)學(xué)問(wèn)題:“證明在至少有6個(gè)人參加的集會(huì)上,與會(huì)者中或者有3個(gè)人以前互相認(rèn)識(shí),或者有3個(gè)人以前彼此都不認(rèn)識(shí).”因?yàn)?人集會(huì)中成員間的情況共有215?32728種.下面就針對(duì)這個(gè)問(wèn)題給予簡(jiǎn)單證明.例7?7?

試證明6個(gè)人中一定有3個(gè)人相互認(rèn)識(shí)或相互不認(rèn)識(shí).證明

先考慮6個(gè)人中的任意一個(gè)人,不妨把這個(gè)人稱作p.則其他的5個(gè)人可以分為下面的兩個(gè)集合F和S.其中F表示與p相識(shí)的人的集合,S表示與p不相識(shí)的人的集合.由鴿巢原理知,這兩個(gè)集合中至少有一個(gè)集合包含有3個(gè)人.若F包含有3個(gè)人,則這3個(gè)人或者彼此不相識(shí),或者有兩個(gè)人彼此相識(shí).如果F中有3個(gè)人彼此不相識(shí),則結(jié)論成立.如果F中有2人相識(shí),則由于這兩個(gè)人都與p相識(shí),因此有3人彼此相識(shí),故定理結(jié)論成立.類似的,如果S包含3個(gè)人,則這3個(gè)人或者彼此相識(shí),或者有兩個(gè)人彼此不相識(shí).如果這3個(gè)人彼此相識(shí),則結(jié)論成立.如果有兩個(gè)人彼此不相識(shí),則由于這兩個(gè)人都與p也不相識(shí),因此有3個(gè)人彼此不相識(shí),故定理結(jié)論成立.3.3 線性規(guī)劃法的應(yīng)用實(shí)例

線性規(guī)劃是最簡(jiǎn)單,應(yīng)用最廣泛的一種數(shù)學(xué)規(guī)劃方法,也是使用最早的一種 優(yōu)化方法.在組合數(shù)學(xué)中,線性規(guī)劃問(wèn)題可以歸結(jié)為一類條件極值問(wèn)題.例8 某電視機(jī)廠有100臺(tái)彩電的訂單要在三周內(nèi)交貨,在第一,第一和第三周生產(chǎn)x臺(tái)彩電的費(fèi)用分別是120x,1.2x2,1.5x2.求每周生產(chǎn)彩電的數(shù)目的最優(yōu)策略.解

假設(shè)xi?i?1,2,3?表示在第i周生產(chǎn)的彩電數(shù),fi?xi?表示第i周生產(chǎn)xi臺(tái)彩電的費(fèi)用,則此問(wèn)題的數(shù)學(xué)模型為

min y?f1?x1??f2?x2??f3?x3??120x1?1.2x22?1.5x32，s.t.x1?x2?x3?100，xi?0,i?1,2,3.假設(shè)Fk?x?表示在前k周生產(chǎn)x臺(tái)彩電所得到的最小費(fèi)用,則由最優(yōu)原理可得出如下的遞歸方程

F1?x??f1?x?，F(xiàn)k?x??min0?xk?x?fk?xk??Fk?1?x?xk??,k0?x?100.?2,3, 原問(wèn)題的解就是F.（100）3由上式可知

F1?x??f1?x?=120x，F(xiàn)2?x??min0?x2?x?f2?x2??F1?x?x2??, ?f3?x3??F?x?x3??.F3?x??min0?x3?x解上面的遞歸方程,可得當(dāng)x1?10,x2?50,x3?40時(shí)有最小值

F3?100??6600.即第一周生產(chǎn)10臺(tái)彩電,第二周生產(chǎn)50臺(tái)彩電,第三周生產(chǎn)40臺(tái)彩電,可獲得最小費(fèi)用6600.3.4 游戲中的組合數(shù)學(xué) 3.4.1哥尼斯堡七橋問(wèn)題

18世紀(jì)初在東普魯土有這樣一個(gè)問(wèn)題:某條河上有兩個(gè)島嶼,城市中的四部分可以由七個(gè)橋來(lái)連接起來(lái)．那么可否經(jīng)過(guò)每個(gè)橋并且每個(gè)橋只能走一次？（如圖1上圖所示）．

圖1 在18世紀(jì)中期,歐拉成功論證了該問(wèn)題,也即是合適的方案并沒有,不可能每座橋走過(guò)且僅走過(guò)一次．歐拉把該實(shí)際問(wèn)題形象地簡(jiǎn)化成同一平面上線與點(diǎn)的組合問(wèn)題,將每一座橋看成一條線,每座橋所連接的地方看作點(diǎn).因此,從某一點(diǎn)出發(fā)再回

到這一點(diǎn)的問(wèn)題,可轉(zhuǎn)化成一個(gè)一筆畫的問(wèn)題?8?.歐拉采用概念映像法來(lái)解決該類問(wèn)題,亦即抽象分析法.將七橋問(wèn)題中的橋與陸地之間的關(guān)系結(jié)構(gòu)用S表示,用x表示一次可否同時(shí)走過(guò)此七座橋的問(wèn)題.歐拉使用了一種方法,即用概念映像?將橋視為幾何線,將連接的地點(diǎn)視為幾何點(diǎn),則在?映像下可得到(S;x)→(Sn;xn).如此,Sn則可表示如圖1下圖的點(diǎn)線圖.之前的問(wèn)題x便對(duì)應(yīng)變成能否一筆畫出如圖1下圖所示的平面圖問(wèn)題xn.也即xn就是關(guān)于上述點(diǎn)線圖的一筆畫問(wèn)題.歐拉的這種方法就是組合數(shù)學(xué)中后來(lái)的關(guān)系映像反演方法的最早體現(xiàn)．

3.4.2“三同六變”的問(wèn)題

中國(guó)的王文紊在其所著的《算學(xué)寶鑒》一書中詳細(xì)記載了一個(gè)名為“三同六變”的題目:

“假令二十四老人,長(zhǎng)者壽高一百,次者遞減一歲,止于七十七．共積總壽二千一百二十有四．卜(疑為‘赴’)會(huì)三社,八老相會(huì),七百八歲,蓋因人情逸順,散而復(fù)會(huì),共換六次,其積(即和)仍均七百有八,屯(疑為‘求’)見連用之道．”?8?

它的意思也即是說(shuō):有24位老人,每8人一起,分三處赴會(huì),每處年齡之和均為708歲,并且年齡從100歲到77歲,依次遞減1歲．那么如何分配,分配方法有多少種?

在該書當(dāng)中共列出了6種解答,并且作了注釋,“其變尤多,不及備述”．

對(duì)這個(gè)問(wèn)題加以推廣,便可得到一類 “n同k聚”的問(wèn)題:在自然數(shù)集合N內(nèi),任意選取nk(k=2,3,4, ?)個(gè)連續(xù)自然數(shù)作為集合M,將M任意劃分為n個(gè)互不相交子集M1,M2,M3,?,Mn,而每個(gè)子集均有k個(gè)元素,并且各個(gè)子集元素之和相等,求M1,M2,M3,?,Mn．這個(gè)問(wèn)題為中國(guó)傳統(tǒng)數(shù)學(xué)中的渾圓圖給出了另一解釋.結(jié)束語(yǔ)

這篇論文只是介紹了組合數(shù)學(xué)在生活中的應(yīng)用的一小部分,希望借此論文可以激起我們對(duì)組合數(shù)學(xué)的關(guān)注,學(xué)會(huì)在生活中運(yùn)用組合數(shù)學(xué)來(lái)解決具體的問(wèn)題.組合數(shù)學(xué)這個(gè)富有生命力的數(shù)學(xué)分支,涉及生活中的各個(gè)領(lǐng)域, 作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，我們必須把組合數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)放在一個(gè)重要的位置上來(lái)，掌握基本的組合數(shù)學(xué)原理，培養(yǎng)專業(yè)的數(shù)學(xué)思維，這樣才能在以后的工作學(xué)習(xí)中掌握主動(dòng)和先機(jī)。才能在將來(lái)為中國(guó)的計(jì)算機(jī)軟件事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

參考資料

百度知道：http://zhidao.baidu.com 百度百科：http://baike.baidu.com/view/44868.htm http://zhidao.baidu.com/question/33561976.html 百度文庫(kù)；http://wenku.baidu.com/view/b7d3f019f18583d0496459e9.html http://wenku.baidu.com/view/41879a15cc7931b764ce1507.html http://wenku.baidu.com/view/d0bc7b1dc281e53a5802ffeb.html http://wenku.baidu.com/view/a42acc270722192e4536f63b.html http://wenku.baidu.com/view/9bacf1f9f705cc1755270986.html http://wenku.baidu.com/view/33e0ad3143323968011c9213.html 維基百科：http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%BB%84%E5%90%88%E6%95%B0%E5%AD%A6

第五篇：營(yíng)銷組合

一、奢侈品定義與我國(guó)奢侈品市場(chǎng)環(huán)境

（一）奢侈品的含義

對(duì)于奢侈品如何定義，國(guó)內(nèi)外尚未形成統(tǒng)一概念。奢侈品通常被定義為一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍惜等特點(diǎn)的消費(fèi)品。亞當(dāng)斯密在《國(guó)富論》中將不屬于必需品的物品定義為奢侈品。Lancaster（1971）認(rèn)為，奢侈品是需求收入彈性大于1的商品。桑巴特（1863-1941）認(rèn)為，奢侈包含量與質(zhì)的兩層含義。沃爾岡·拉茨勒認(rèn)為，奢侈是一種奢華的生活方式，大多由產(chǎn)品或服務(wù)決定。Vickers和Franck（2003）認(rèn)為，奢侈品的根本是身份和社會(huì)地位的象征。Simon Nyeck（2004）認(rèn)為，奢侈品的定義涉及生活方式或存在的方式，涉及到愉悅和欲望。Nia和Zaichkowsky（2000）指出，奢侈品能為消費(fèi)者帶來(lái)額外的名望和個(gè)人特性的展示。社會(huì)學(xué)學(xué)者王寧在其著作《消費(fèi)的欲望》中認(rèn)為，奢侈品具備昂貴的價(jià)格、稀缺性、“地位宣示”與可經(jīng)濟(jì)替代。綜上所述，奢侈品是“一種超出人們基本需求之外的消費(fèi)品，是尊貴、高雅和精致生活方式的載體”。

（二）奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)與市場(chǎng)環(huán)境分析

1.奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)

奢侈品消費(fèi)行為，是在消費(fèi)動(dòng)機(jī)的支配下進(jìn)行的，有效實(shí)施奢侈品市場(chǎng)營(yíng)銷，必須深入分析奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)。本文研究是基于中國(guó)奢侈品消費(fèi)環(huán)境，所以在分析奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)是更注重結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)文化和消費(fèi)價(jià)值觀。Ho（1977）認(rèn)為，面子在中國(guó)消費(fèi)行為中發(fā)揮了很大作用。Wong和Ahuvia（1998）認(rèn)為，儒家傳統(tǒng)的集體主義文化會(huì)對(duì)奢侈品消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。朱曉輝（2006）結(jié)合中國(guó)儒家文化價(jià)值觀，認(rèn)為中國(guó)奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要包括：社會(huì)性奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)（炫耀、從眾、社交、身份象征）和個(gè)人性奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)（品質(zhì)精致、自我享樂、自我贈(zèng)禮），共七種消費(fèi)動(dòng)機(jī)。本文結(jié)合已有研究，認(rèn)為奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要體現(xiàn)在心理因素方面，包括追求尊貴社會(huì)地位、炫耀、社會(huì)交往，從眾、優(yōu)越感、高品質(zhì)，自我享受，影響力等。

2.我國(guó)奢侈品市場(chǎng)環(huán)境

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，居民消費(fèi)方式發(fā)生改變，越來(lái)越多的人開始進(jìn)行奢侈品消費(fèi)。據(jù)中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)研究報(bào)告，中國(guó)有 1.175億消費(fèi)者有能力消費(fèi)奢侈品，占總?cè)丝诘?13.15%，其中有約 1300萬(wàn)人是活躍的奢侈品購(gòu)買者。另?yè)?jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國(guó)大陸地區(qū)奢侈品消費(fèi)高達(dá)86億美元，首次超過(guò)日本，成為亞洲第一，全世界第二的奢侈品消費(fèi)國(guó)，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2014年后中國(guó)可能將成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。顯然，巨大的市場(chǎng)空間和迅猛的銷售增長(zhǎng)，讓中國(guó)成為全球最具挑戰(zhàn)和最有吸引力的奢侈品市場(chǎng)之一。中國(guó)作為新興且發(fā)展迅速的奢侈品市場(chǎng)，有其發(fā)展的特殊性，主要可以歸納為四點(diǎn)。

（1）中國(guó)奢侈品需求空間巨大且發(fā)展迅速。據(jù)法國(guó)巴黎百富勒公司測(cè)算，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)占總?cè)丝诘?3.15 %，到 2010年，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)將達(dá)到1 億人，這將是推動(dòng)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

（2）中國(guó)奢侈品消費(fèi)群體主要為年輕一代。中國(guó)最旺盛的奢侈品消費(fèi)層在25～45 歲之間，而西方名牌消費(fèi)層的年齡卻偏高。中國(guó)的年輕消費(fèi)群生活負(fù)擔(dān)少、觀念超前，視野國(guó)際化，使之成為奢侈品消費(fèi)主力軍。

（3）奢侈品營(yíng)銷渠道單一。國(guó)際奢侈品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的渠道主要有高檔商場(chǎng)和各類會(huì)展，渠道較為單一且缺乏優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（4）奢侈品牌以國(guó)外品牌為主。據(jù)全球最大的綜合性品牌咨詢公司INTERBRAND發(fā)布的《2008年領(lǐng)先奢侈品品牌價(jià)值排名》，我國(guó)的奢侈品品牌榜上無(wú)名，一定程度上說(shuō)明我國(guó)只是奢侈品消費(fèi)大國(guó)，還不是奢侈品生產(chǎn)大國(guó)。

康佳4PS營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)紀(jì)略

1999年，從北京賽諾市場(chǎng)研究公司（對(duì)全國(guó)35個(gè)中心城市106家主要商場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)）和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中治康經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司（對(duì)全國(guó)122個(gè)城市600家商場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)）對(duì)1998年7月~11月的零售量統(tǒng)計(jì)來(lái)看，康佳市場(chǎng)占有率連續(xù)五個(gè)月雄踞第一，且l-11月累計(jì)零售占有率也一舉躍居榜首。

康佳的產(chǎn)品開發(fā)貫穿著兩種思路：每年以銷售額的5%用于技術(shù)投入，以30%的速度更新設(shè)備，開發(fā)全新產(chǎn)品和變更產(chǎn)品工藝技術(shù)。一方面開發(fā)了等離子平板顯示電視（PDPTV）、倍場(chǎng)電視（100Hz雙倍掃描）、多媒體電視（MULTIMEDIA）、畫中畫電視（PIP）、麗音電視(NICAM)、闊屏電視（16：9）等極品彩電；另一方面自主開發(fā)和生產(chǎn)工藝設(shè)備，已有多項(xiàng)成果在國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)。結(jié)合自身產(chǎn)品開發(fā)，康佳集團(tuán)未雨綢繆，不斷推出新產(chǎn)品，以引導(dǎo)和順應(yīng)消費(fèi)潮流，實(shí)現(xiàn)科技、產(chǎn)品和市場(chǎng)的統(tǒng)一。

康佳除了在產(chǎn)品、技術(shù)上下足功夫外，同時(shí)還雙眼盯著市場(chǎng)，雙手做著促銷。

農(nóng)村市場(chǎng)：1998年8月，河南、浙江、山東、湖南、湖北、河北、山西、陜西的眾鄉(xiāng)村里，每省近百個(gè)放映隊(duì)深入農(nóng)村，實(shí)施康佳“千村萬(wàn)場(chǎng)送電影下鄉(xiāng)”活動(dòng)。同年9月，以中原為輻射點(diǎn)，全國(guó)各地眾多縣城開展了形式各異的康佳產(chǎn)品展示會(huì)，一月之間康佳經(jīng)銷點(diǎn)星羅棋布。此外，康佳還在全國(guó)省城、縣城舉辦家電維修班2000多次，現(xiàn)場(chǎng)舉辦短期家電維修班，嚴(yán)格考核，合格者可獲得康佳家電維修證書，既幫助村民們脫貧致富，又可解決產(chǎn)品維修的保障。

城市市場(chǎng)：從1998年9月10日~12月20日，康佳在全國(guó)城市市場(chǎng)中采取了一系列的酬賓活動(dòng)：贈(zèng)送彩電、精美禮品，免費(fèi)深圳游、參觀康佳總部等。

康佳發(fā)現(xiàn)、運(yùn)用了大量新的媒體，新的媒體新的意境，讓人處處感受到康佳的存在和魅力：機(jī)場(chǎng)、車站實(shí)物廣告，縣城中巴車貼紙廣告，宣傳車廣告，天線廣告，餐巾紙廣告，墻體廣告，福臨門書等。這些廣告把康佳“宣言”實(shí)實(shí)在在傳給了廣大消費(fèi)者，為占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)造了天時(shí)地利人和的條件，市場(chǎng)的擴(kuò)張水到渠成。

暢通國(guó)內(nèi)農(nóng)村銷售渠道，打開國(guó)外城市市場(chǎng)。這是康佳的兩張金牌。

從1996年開始，康佳就致力于開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，精耕細(xì)作。首先啟動(dòng)創(chuàng)建“康佳彩電縣”計(jì)劃，選定京九沿線九省市各縣，采用特殊的優(yōu)惠銷售和服務(wù)措施，重點(diǎn)突破，促使市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。在順利創(chuàng)建康佳彩電縣后，康佳提出“消滅彩電空白縣”的號(hào)召，各分公司在縣級(jí)以上城鎮(zhèn)全部設(shè)立專賣店或?qū)９?，很快就在農(nóng)村市場(chǎng)建立了廣泛的通路。

康佳在強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也開始挑戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，采取境外投資辦廠、建立分公司以及委托經(jīng)銷商等靈活多樣的方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，搶占了一個(gè)又一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，在澳洲、南美、南亞、歐洲和南非等地的分公司及分廠已發(fā)揮出強(qiáng)勁的實(shí)力，銷售日益見長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)匦纬膳c歐、日、美、韓籌各國(guó)世界名牌家電共同角逐市場(chǎng)的格局。

在價(jià)格策略上，康佳不同系列彩電往往采用不同的定價(jià)方法：福臨門彩電用成本導(dǎo)向定價(jià)法，小畫仙系列用需求導(dǎo)向定價(jià)法，超平一族則采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。100Hz倍場(chǎng)彩電T3498高檔精品，采取高價(jià)策略，零售價(jià)超過(guò)9000元，比國(guó)內(nèi)一般34''彩電價(jià)格高出30%，而對(duì)于像“福臨門”這樣面向大眾的產(chǎn)品，其21''的市場(chǎng)價(jià)才1400元上下，十分適合普通消費(fèi)者水平。采用不同的定價(jià)方法面對(duì)具有不同特性的目標(biāo)顧客群體，從而更好地滿足其需求。

康佳為了使顧客更滿意，建立了星羅密布的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，售后特約維修站遍布城鄉(xiāng)，其大姆指服務(wù)工程及快速反應(yīng)部隊(duì)更是深得顧客贊譽(yù)?？导岩宰非蟀俜种俚挠脩魸M意為目標(biāo)，將產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與服務(wù)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，通過(guò)建立全套高效有序的電腦管理系統(tǒng)，組建起遍及全國(guó)各地的完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推出五星服務(wù)。快速反應(yīng)部隊(duì)向用戶提供及時(shí)快速，熱情周到的服務(wù)。同時(shí)，總部開通售后服務(wù)監(jiān)督熱線，專人跟蹤，將服務(wù)承諾落在實(shí)處。通過(guò)這些扎扎實(shí)實(shí)的服務(wù)措施，解除消費(fèi)者的后顧之憂，提高企業(yè)及產(chǎn)品的美譽(yù)度，樹立起完美的企業(yè)形象。

[案例思考]

1、康佳是如何做到使?fàn)I銷組合形成為一個(gè)完整的整體？

2、請(qǐng)分析現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境，幫助康佳制定進(jìn)一步的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。