第一篇：傳統(tǒng)行業(yè)如何做電子商務(wù)

傳統(tǒng)行業(yè)如何做電子商務(wù)

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，走電子商務(wù)道路是各行各業(yè)的必行之路，但是對于傳統(tǒng)行業(yè)如何做電子商務(wù)呢？

對于傳統(tǒng)行業(yè)，做電子商務(wù)是直接開個(gè)淘寶店還是建一個(gè)自有B2B平臺(tái)呢？顯然在網(wǎng)店如此興盛的現(xiàn)如今，做淘寶店快捷、方便，自建B2B平臺(tái)慢、還有很多技術(shù)問題需要攻破。

本人是螞蟻搬家公司的員工，最近我們公司董事長對互聯(lián)網(wǎng)思維異常重視，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展步伐也一再要求加快，其實(shí)我們之前也在做網(wǎng)絡(luò)推廣，但是更多的是注重宣傳，通過向廣大市民朋友宣傳公司網(wǎng)站、服務(wù)等，把其他平臺(tái)的流量引入搬家公司官網(wǎng)，然后通過官網(wǎng)上面的在線聊天工具達(dá)成業(yè)務(wù)。這可能是最簡單最簡單的電子商務(wù)模式，甚至不能說是電子商務(wù)。

現(xiàn)如今，在互聯(lián)網(wǎng)思維高呼的時(shí)代，即使是搬家公司，但也不得不加快電子商務(wù)的步伐，我們開始考慮淘寶了、開始考慮官網(wǎng)在線訂單了。其實(shí)作為搬家公司，做淘寶是有點(diǎn)難度，因?yàn)槊總€(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)公司的搬家物品不統(tǒng)一，不好定價(jià)，且搬家這個(gè)行業(yè)具有地區(qū)性，雖然我們公司旗下有北京螞蟻搬家、無錫螞蟻搬家、西安螞蟻搬家等十多個(gè)分公司，但是畢竟淘寶面對全國的，沒有分公司的城市我們還是有些困難。最后，經(jīng)過我們一個(gè)月的調(diào)研、兩個(gè)月的考察外加半年的準(zhǔn)備，我們公司的淘寶店終于成型了，即將上線。

而官網(wǎng)呢，有了淘寶店就放棄官網(wǎng)嗎？肯定不能，淘寶店是業(yè)務(wù)渠道，官網(wǎng)是公司文化展示窗口，且通過官網(wǎng)下訂單更有保障，只要網(wǎng)站選對了，絕對不可能遇到假的搬家公司，所以官網(wǎng)的業(yè)務(wù)渠道也需繼續(xù)優(yōu)化，拓寬業(yè)務(wù)渠道。

前段時(shí)間聽一同仁說，淘寶店只是展示平臺(tái)、而官網(wǎng)才是業(yè)務(wù)命脈，應(yīng)加強(qiáng)官網(wǎng)建設(shè)。其實(shí)我是不完全認(rèn)同他的觀點(diǎn)的，作為傳統(tǒng)搬家行業(yè)，加強(qiáng)官網(wǎng)建設(shè)者肯定是必不可少，但是我覺得官網(wǎng)更多的是展示，而淘寶做好了則可能成為公司業(yè)務(wù)強(qiáng)有力的渠道，對于全國連鎖的搬家公司，淘寶做好了，業(yè)務(wù)肯定能超過部門分公司的產(chǎn)值。

傳統(tǒng)搬家行業(yè)的電商之路，需網(wǎng)店和官網(wǎng)兩條路走，當(dāng)然這是兩條主要路線，還可以開辟很多“小路”。

第二篇：傳統(tǒng)百貨行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站解決方案

之前贏客創(chuàng)想對于淘寶商城全國百貨的性質(zhì)做了分析，也指出淘寶商城對于區(qū)域百貨公司的沖擊和未來的影響，那么作為區(qū)域百貨，是否只能坐等自己的地盤一步步被電商企業(yè)蠶食?如何反擊保衛(wèi)?

最近一個(gè)月贏客創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司的電子商務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)參與到大連大商集團(tuán)、石家莊北人集團(tuán)兩家做得幾百億和一百多億規(guī)模的區(qū)域化百貨電商項(xiàng)目的研討和咨詢中，發(fā)現(xiàn)原來的對于渠道利益沖突、內(nèi)部體制、公司支持層級(jí)、戰(zhàn)略高本文轉(zhuǎn)載自中國電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)公司贏客創(chuàng)想：http:///newsdetail.aspx?id=564&menuid=1001度等各種困惑仍然存在，另外逐步發(fā)現(xiàn)要在本地發(fā)展電子商務(wù)，人才問題是最大的問題。而在贏客創(chuàng)想電子商務(wù)調(diào)研組看來，他們要在電商領(lǐng)域奮起反擊保衛(wèi)，面臨兩大核心問題：

一、商業(yè)模式

說到商業(yè)模式要分為傳統(tǒng)線下和網(wǎng)絡(luò)線上兩種，傳統(tǒng)線下的商業(yè)模式或者業(yè)態(tài)在百貨業(yè)主流是商業(yè)地產(chǎn)模式，也就是租賃模式;超市模式表現(xiàn)形式在中國僅是折扣店。網(wǎng)絡(luò)線上則為B2C和B2B2C，B2C的模式相當(dāng)于超市模式，典型代表有京東、當(dāng)當(dāng);B2B2C則相當(dāng)于商業(yè)地產(chǎn)模式，典型代表有淘寶商城、QQ商城。

從目前杭州銀泰百貨成立的銀泰網(wǎng)、王府井百貨、天虹商場等建立的B2C商城來看，紛紛以京東、當(dāng)當(dāng)這些超市模式的商城為樣榜，通過建立倉庫將商品儲(chǔ)備起來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售，也就是線下的租賃模式，到了線上則直接改為超市模式來經(jīng)營。這種轉(zhuǎn)變必然帶來運(yùn)營模式的調(diào)整，原來百貨公司強(qiáng)勢的招商團(tuán)隊(duì)要被超市模式的B2C采購團(tuán)隊(duì)取代，而商戶管理團(tuán)隊(duì)則需要網(wǎng)站的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來提升商城的銷售和用戶體驗(yàn)，并且在財(cái)力方面原來百貨公司面對商戶的結(jié)算和溝通方式也將被分隔成面對供應(yīng)商和終端用戶，這都使得目前百貨公司在開展電子商務(wù)項(xiàng)目時(shí)紛紛受阻，進(jìn)展緩慢，這個(gè)商業(yè)模式引發(fā)的深層次問題不容忽視!

二、人才問題

一提到傳統(tǒng)企業(yè)做電商，都會(huì)不約而同地提到這個(gè)問題，包括我對這兩家區(qū)域性百貨巨頭也僅僅是想針對區(qū)域化B2B2C模式來發(fā)展區(qū)域化百貨的電商可行性，到最后均表示誠意邀請我來操盤他們的電商項(xiàng)目，這都緣于對于人才的渴求。不僅是高管人才，還有后續(xù)發(fā)展的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這種訴求都空前激烈。為什么會(huì)遇到人才問題?在我個(gè)人看來，一方面是因?yàn)殡娮由虅?wù)本身涉及的環(huán)節(jié)更多，特別是在技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣這兩個(gè)環(huán)節(jié)，別說二三線城市，一線的北上廣深四大中心城市一樣面臨著人才問題;另一方面是模式的改變，原來對于采購人才沒有要求的百貨公司出現(xiàn)了對采購人才的需求、建立倉儲(chǔ)后對倉儲(chǔ)物流管理人才的需求、呼叫中心對網(wǎng)絡(luò)客服的需求等，從這里大家估計(jì)明顯感覺到人才的問題實(shí)際上又歸結(jié)為上述商業(yè)模式的問題所導(dǎo)致。區(qū)域百貨要很好地進(jìn)行電商反擊戰(zhàn)，就要從解決這兩大核心問題著手。在第一個(gè)問題被提出來之后，區(qū)域百貨的電商反擊似乎可以向自己一直擅長的商業(yè)地產(chǎn)模式著手，將這個(gè)模式很好地互聯(lián)網(wǎng)化，首先成為區(qū)域性的淘寶商城，然后再逐步向全國市場發(fā)力，這個(gè)在淘寶商城建立之初就有不少城市實(shí)踐所謂區(qū)域化的山寨淘寶，包括同城淘寶、區(qū)域淘寶、校園淘寶等，只是這些所謂的山寨淘寶商城最終為什么沒有風(fēng)聲水起呢?這里面最重要的原因一方面是沒有大的資本進(jìn)入，認(rèn)為淘寶的市場份額已經(jīng)足夠大，這些山寨的和淘寶模式相同的不可能有大作為，其次是這些創(chuàng)業(yè)型的山寨淘寶本身資金、人才和供應(yīng)商資源實(shí)力也不足，這兩點(diǎn)就導(dǎo)致了這些山寨的區(qū)域化垂直化淘寶不成氣候。

但隨著傳統(tǒng)零售業(yè)對電子商務(wù)的不斷重視，垂直性的B2B2C(淘寶商城模式)商城在2011年開始陸續(xù)出現(xiàn)，這些典型的代表有深圳華強(qiáng)北集團(tuán)投資建立的華強(qiáng)北在線商城和著名投資人薛蠻子和龔善斌建立的五百城3C電器網(wǎng);其次是百度戰(zhàn)略投資的以家居建材為主的齊家網(wǎng)，原來是以線上發(fā)起集采團(tuán)購線下交易的模式，戰(zhàn)略投資后以其中的B2B2C商城為主要運(yùn)營模式，仍保留線下交易方式。

從這三家商城來看，均為垂直品類(3C和家居建材)為經(jīng)營方向，模式和淘寶商城的網(wǎng)店租賃經(jīng)營是一樣的，但有一點(diǎn)不同的是這三家商城都不約而同地與線下的商家實(shí)體或線下展廳交易結(jié)合起來，以O(shè)2O(Online to Offline，線上到線下)結(jié)合B2B2C模式對淘寶商城、京東商城發(fā)起新的挑戰(zhàn)，畢竟隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和優(yōu)勢，線下實(shí)體只能是加快與線上的融合，提升配送物流和售后服務(wù)的效率，通過銷售規(guī)模的擴(kuò)大繼續(xù)降低運(yùn)營成本。對于傳統(tǒng)百貨業(yè)來說，這不得不說是一個(gè)更大的機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇在于通過B2B2C的商業(yè)模式和O2O的經(jīng)營模式相結(jié)合，一方面能夠有效利用現(xiàn)有的商戶資源和人才優(yōu)勢，另一方面則不用再考慮線上和線下的價(jià)格沖突問題，因?yàn)樽鳛锽2B2C模式，商戶是自行開店選擇要銷售的商品和自行定價(jià)，如果解決價(jià)格沖突是商戶自身要考慮的問題。

這只是優(yōu)勢的兩個(gè)方面，實(shí)際上對于現(xiàn)有的百貨商戶來說，許多已經(jīng)在淘寶商城開店經(jīng)營，他們能夠很清楚明白地知道B2B2C的入駐和運(yùn)營規(guī)則，也能夠很輕易地接受和理解這種模式;就算他們沒有在淘寶商城開店，對于在線下實(shí)體百貨大樓開店自主經(jīng)營的商戶來說，只要經(jīng)過簡單地描述，商戶也能夠非常清楚地理解為什么要在線上開店，如何開店的各種問題。如果是換成超市模式的B2C商城，這些自主開店的商戶就很難理解為什么要把貨放到你指定的倉庫里，你會(huì)如何來定價(jià)，又如何解決和線下價(jià)格的矛盾等這些問題你很難解釋清楚甚至給出滿意的答案，這樣一來，現(xiàn)有商戶資源的有效率轉(zhuǎn)換到線上就要花更多的時(shí)間和精力投入，最后還有可能成為商戶線下交易不佳的借口，并借此要挾百貨公司降租降扣點(diǎn)，這也是原來傳統(tǒng)百貨業(yè)開展線上業(yè)務(wù)以B2C商城模式遭遇的共同難題，這些難題對于商業(yè)地產(chǎn)模式的百貨業(yè)來說，似乎是無解的，所以這也給了輕裝上陣的純B2C時(shí)尚百貨商城巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，這樣就導(dǎo)致區(qū)域化的百貨商城在未來受到來自淘寶商城和B2C時(shí)尚百貨商城的雙重夾擊。區(qū)域化的百貨公司如果構(gòu)建區(qū)域化的B2B2C商城，對于現(xiàn)有的商戶接受度顯然要高于B2C的商城模式，而對于新興的本地和外地品牌商戶則有了進(jìn)入傳統(tǒng)百貨公司的期待和可能。

畢竟我們都清楚，傳統(tǒng)百貨公司由于地理面積的關(guān)系，對于進(jìn)駐商戶的選擇比沒有面積限制的淘寶商城要嚴(yán)格得多，進(jìn)駐的各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)甚至達(dá)以苛刻的程度，加上目前傳統(tǒng)百貨公司的銷售仍然占比最高，畢竟網(wǎng)購市場份額也僅在5%以內(nèi)，這樣對于一些新興品牌來說，能夠進(jìn)駐到知名的傳統(tǒng)百貨公司，對于其品牌影響力、招商加盟及網(wǎng)上網(wǎng)下銷售都有巨大的幫助。如果區(qū)域化的百貨公司構(gòu)建了這樣的網(wǎng)上商城，制定一些考核標(biāo)準(zhǔn)，如果這些新興品牌達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，就可以進(jìn)駐到傳統(tǒng)的百貨公司，吸引力無疑要比淘寶商城大許多。這樣一來，發(fā)展更多的新興品牌和還沒有百貨店的外埠品牌就顯得快速和容易許多。在已入駐商戶和未入駐商戶都會(huì)大力支持的前提下，區(qū)域化的百貨公司還比淘寶商城更容易得到顧客的歡迎，這種歡迎如上所說的這些百貨公司對入駐商戶的要求更嚴(yán)格，因?yàn)橛芯€下實(shí)體，那么正品是絕對有保障，這些方面都已經(jīng)在十幾年的經(jīng)營過程在顧客心中根深蒂固。

有了商戶和顧客的雙重支持和認(rèn)可，各種矛盾沖突的解決就變得更加容易，百貨公司強(qiáng)勢的招商團(tuán)隊(duì)可以繼續(xù)在這種B2B2C的模式下發(fā)揮效力，由于仍然不需要管理商品、定價(jià)和倉儲(chǔ)配送(這些在B2B2C模式均由商城開店的商戶自行解決)，那么就不需要重要建立采購團(tuán)隊(duì)。原來的商家管理團(tuán)隊(duì)則可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)商城的指標(biāo)重新制定新的考核標(biāo)準(zhǔn)來管理入駐網(wǎng)上的商家，促銷的團(tuán)隊(duì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn)規(guī)劃促銷活動(dòng)即可。最終真正需要的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)即可，呼叫中心的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)仍然可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有服務(wù)商家的團(tuán)隊(duì)即可，畢竟終端用戶都轉(zhuǎn)嫁由入駐開店的商戶來完成了。

把這些內(nèi)容全部分析完之后，這些區(qū)域化的百貨巨頭們都紛紛問了同樣的一個(gè)問題：那現(xiàn)在有成功的樣板了么?

贏客創(chuàng)想電子商務(wù)部總監(jiān)雷總很直接地回答：傳統(tǒng)百貨公司還沒有!網(wǎng)絡(luò)的有一個(gè)，那就是淘寶商城，2011年預(yù)計(jì)銷售超萬億的規(guī)模。是否采用區(qū)域化B2B2C商城模式在進(jìn)行一場空前的電商反擊保衛(wèi)戰(zhàn)，你們需要自己做出思考和判斷。只是這個(gè)思考和判斷的時(shí)間或許只剩下一年甚至半年，如果你們不能夠想清楚馬上決定是否行動(dòng)。淘寶商城會(huì)繼續(xù)加大對現(xiàn)有商家的招商力度，同時(shí)吸引更多顧客直接通過淘寶商城購物，入駐的商家在電商配送集中化使得生產(chǎn)更有效率和計(jì)劃、稅收更低、面向全國市場庫存周轉(zhuǎn)更快、在線服務(wù)顧客更多、回款更快、扣點(diǎn)更低等優(yōu)勢下，還開始陸續(xù)勸說來實(shí)體百貨購物的顧客試穿試戴后在淘寶商城或者自建的F2C模式(品牌廠商到消費(fèi)者)的B2C商城下單，然后再拿貨走或總部統(tǒng)一配送的方式繞過百貨公司的高額扣點(diǎn)，這種情況在國外已經(jīng)發(fā)生，在中國一些品牌商家也出現(xiàn)。如果這種情況持續(xù)下去，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)無法從你的百

貨公司商戶那里收到扣點(diǎn)收入，而租金也沒有更多借口漲價(jià)，甚至這些商戶在網(wǎng)上的營業(yè)額越來越高的情況下，紛紛悄然退出百貨公司，僅在租金更低廉的商住樓或不起眼的街角開設(shè)面積更大、體驗(yàn)更好的體驗(yàn)店了!

贏客創(chuàng)想是中國電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者、B2C網(wǎng)站制作、B2C網(wǎng)站設(shè)計(jì)、購物商城網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)，團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)，B2B網(wǎng)站制作，系統(tǒng)軟件開發(fā)，行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)及電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，精品流程控制、精品售后服務(wù)、人性化的顧問式合作模式。在線咨詢QQ：1825308040 1422893862 1902608211 全國免費(fèi)服務(wù)電話：400-000-3837 深圳咨詢電話：:0755-33010626 33010616 贏客創(chuàng)想官方網(wǎng)站

第三篇：傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)兩大難題

傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)兩大難題

電子商務(wù)人才之困

這兩年以來傳統(tǒng)企業(yè)向B2C進(jìn)軍趨勢越來越明顯，例如中國郵政攜手TOM推郵樂網(wǎng)進(jìn)軍電子商務(wù)、中國銀聯(lián)建25個(gè)國家館打造國際B2C市場、銀泰進(jìn)軍電子商務(wù)欲年底前銷售10億，不少的老字號(hào)也紛紛“被”電子商務(wù)，然而，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入B2C的過程中面臨著一個(gè)非常關(guān)鍵的問題：即人才缺失。人才的發(fā)展卻跟不上行業(yè)發(fā)展的步伐，在廈門網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇上，缺少合適的電子商務(wù)人才成為廣大傳統(tǒng)企業(yè)普遍的呼聲。兩棲型人才缺失影響影響B(tài)2C發(fā)展

七匹狼董事長周少雄表示，電子商務(wù)的行銷環(huán)境跟原來行銷環(huán)境有所不同，傳統(tǒng)人才不知道顧客的屬性與廣告投放的方式。電子商務(wù)人才則是對網(wǎng)上人群和互動(dòng)方式非常了解，但缺乏對產(chǎn)品的了解。目前公司電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)主要是由內(nèi)部抽調(diào)人才組建，另外一部分是由外部人招募進(jìn)來。如何尋找到既懂傳統(tǒng)服裝行業(yè)，又懂電子商務(wù)的人才已經(jīng)成為七匹狼面臨的一大問題。

同樣是作為服裝品牌的李寧也早已涉水電子商務(wù)，同樣掩蓋不住對人才的需求。李寧電子商務(wù)總監(jiān)林礪表示，純電子商務(wù)企業(yè)不缺互聯(lián)網(wǎng)精英，但可能缺傳統(tǒng)背景的人才，就需多招一些對于傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品牌有深厚經(jīng)驗(yàn)的人。對于像李寧這樣的傳統(tǒng)企業(yè)缺的是對互聯(lián)網(wǎng)精通，對網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉有專長的人，所以李寧就會(huì)比較多的在外部招聘偏電子，偏互聯(lián)網(wǎng)的人才。

相比七匹狼和李寧這些知名企業(yè)，另外一些小企業(yè)則遭遇地域等煩惱。廈門萬翔網(wǎng)商副總經(jīng)理王偉文表示，在北上廣等大城市尋找合適人才可能相對容易，但在廈門等地方組建電子商務(wù)則很辛苦，自己曾經(jīng)邀請很多朋友來廈門做電子商務(wù)，但是他們都不肯，最后不得不求助于獵頭公司，讓他們找福建籍的人來面試。

原來做外貿(mào)，現(xiàn)在任名鞋庫CEO的許松茂表示，進(jìn)軍B2C最大的困難是對互聯(lián)網(wǎng)從技術(shù)到營銷這方面不熟悉，需要團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)，學(xué)東西要快。然而擺在面前的問題是，人才很難找到，而且即便找到適合的人才也難保水土不服，特別是遭遇廈門這樣的地域問題。

許松茂稱，名鞋庫現(xiàn)在是兩條腿走路，一邊是培育自己人才，開始造血，另一方面也是吸納一些很好的專業(yè)人才加入到公司團(tuán)隊(duì)。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前B2C企業(yè)最亟需的人才主要有：網(wǎng)絡(luò)營銷人才、網(wǎng)站運(yùn)營人才、物流人才、客服人員等，常常出現(xiàn)企業(yè)重金難覓電子商務(wù)人才，月薪近萬難聘物流人才、B2C企業(yè)遭遇“客服荒”等等問題，不少企業(yè)老板感嘆：“真正能夠達(dá)到要求的，能滿足電子商務(wù)企業(yè)需求的人才太少了?！?/p>

不過雖然電子商務(wù)人才需求量巨大，企業(yè)對人才的要求也水漲船高，比如不少企業(yè)在招聘客服時(shí)要求一點(diǎn)兒也不含糊：24小時(shí)輪崗、節(jié)假日輪崗，加上方言支付服務(wù)、投訴解決率的指標(biāo)等一應(yīng)俱全。

某獵頭公司的負(fù)責(zé)人曹先生向記者表示，他們手頭上有幾家客戶的人才需求資料表，這幾家企業(yè)需要的都是電子商務(wù)行業(yè)的高級(jí)別職位，如技術(shù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)甚至產(chǎn)品總監(jiān)。雖然客戶不少，但是能夠?yàn)榭蛻粽业街幸獾娜瞬艆s不是一件容易的事情。

線上線下的沖突

今年以來傳統(tǒng)企業(yè)向B2C進(jìn)軍趨勢越來越明顯，包括中國郵政、中國銀聯(lián)、銀泰百貨等傳統(tǒng)企業(yè)均進(jìn)軍B2C,甚至連餐飲企業(yè)海底撈也通過網(wǎng)絡(luò)賣起火鍋。不過，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入B2C的過程中也遭遇瓶頸，除了人才缺失之外，線上線下沖突也是企業(yè)面臨的最大的兩個(gè)挑戰(zhàn)之一，而這也是很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)失敗的一個(gè)重要原因。

以七匹狼為例，實(shí)際上，早在2008年以前七匹狼就一直很關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，但線上線下定價(jià)問題使得七匹狼放緩了進(jìn)入B2C的腳步。

七匹狼董事長周少雄表示，公司在定價(jià)沖突中猶豫了兩年時(shí)間。不過，隨著國內(nèi)網(wǎng)購市場發(fā)展和網(wǎng)民人數(shù)的不斷增多，七匹狼意識(shí)到電子商務(wù)將是一個(gè)爆炸性發(fā)展的市場，如果再不發(fā)力將錯(cuò)失發(fā)展先機(jī)，這也使得公司加大了對電子商務(wù)的投入力度，一方面在淘寶等平臺(tái)開辦網(wǎng)店，另一方面與IBM合作推獨(dú)立網(wǎng)站。

七匹狼試水電子商務(wù)后一方面對產(chǎn)品進(jìn)行分類，另一方面對經(jīng)銷商認(rèn)證，通過將原來七匹狼的經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商歸納到一個(gè)體系當(dāng)中統(tǒng)一管理的方式來解決線上與線下沖突的問題。

廈門萬翔網(wǎng)商副總經(jīng)理王偉文表示，線上線下的沖突不可避免，傳統(tǒng)企業(yè)老板們也一直在思考這些問題，最后達(dá)成的共識(shí)是與其讓別人來拿自己口袋的東西，還不如把自己左口袋的東西放到右口袋。但是在營銷手段上盡可能的包括定價(jià)不去跟傳統(tǒng)門店渠道形成太多沖突。

百麗電子商務(wù)運(yùn)營總監(jiān)胡琛榮表示，百麗線下的業(yè)務(wù)一年有兩百個(gè)億，解決這一沖突或壓力的辦法就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能夠率先堅(jiān)定不移的支持線上業(yè)務(wù)，并且能夠使自己的整個(gè)團(tuán)隊(duì)改變對電子商務(wù)的看法，把電子商務(wù)妖魔化的觀念轉(zhuǎn)變過來，另一方面是建立合理的利益分配機(jī)制。

李寧電子商務(wù)總監(jiān)林礪指出，去年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物的零售總額也就占整個(gè)社會(huì)零售總額的2.1%,線上對線下渠道沖擊更多就是來自心里層面。除了領(lǐng)導(dǎo)重視，戰(zhàn)略上清晰，并且力度大之外，在產(chǎn)品上做一些區(qū)隔，有一個(gè)明確的價(jià)格策略也很重要。

傳統(tǒng)企業(yè)涉足B2C有三大模式

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C需牢記4條原則

第四篇：傳統(tǒng)行業(yè)涉足電子商務(wù) 營銷策略需謹(jǐn)慎范文

中國電子商務(wù)經(jīng)過這么多年，已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)成熟的階段。一些傳統(tǒng)企業(yè)通過自身的摸索，也成功地建立了網(wǎng)上銷售渠道。那么對于網(wǎng)絡(luò)營銷，有什么是可以標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范流程可參考執(zhí)行的呢，有關(guān)媒體經(jīng)過多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)提出幾點(diǎn)注意事項(xiàng)。

隨著中國電子商務(wù)發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)也希望通過網(wǎng)絡(luò)打破現(xiàn)有的市場格局，企圖做大做強(qiáng)!既然涉足電子商務(wù)，那么必須要有一個(gè)系統(tǒng)專業(yè)定位準(zhǔn)確的營銷策略!如果您不是很清楚，那么可以看下文。

1、網(wǎng)站制作偏向于美觀，但實(shí)際功能不足

濟(jì)南網(wǎng)贏一直強(qiáng)調(diào)做“營銷型網(wǎng)站”，在不犧牲用戶體驗(yàn)的情況下，把網(wǎng)站功能人性化，比如添加在線客服系統(tǒng)，在線留言系統(tǒng)，faq系統(tǒng)等功能模塊!

2、急于求成，采用各種群發(fā)手段

常用的群發(fā)手段有郵件群發(fā)、QQ/旺旺消息群發(fā)，以及各種外鏈群發(fā)，雖然會(huì)有些效果，甚至?xí)a(chǎn)生幾個(gè)訂單，不過這都是短期的效果!最重要的是會(huì)傷害企業(yè)形象，因?yàn)樵诰W(wǎng)民心中垃圾郵件一般都是皮包公司、假冒產(chǎn)品等負(fù)面信息的載體。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷輔助工具跟風(fēng)購買

其實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營銷中是注定要借助一些工具的，但絕不會(huì)很泛濫，更不會(huì)不明軟件功能就去購買，請記住一點(diǎn)不要被銷售人員天花亂墜的介紹迷惑。

4、不要把所有希望寄托于引擎競價(jià)

很多朋友認(rèn)為做了競價(jià)就會(huì)有很多訂單，但不去維護(hù)競價(jià)賬戶，最后不僅花了大量競價(jià)費(fèi)用，但收效甚微!建議在做競價(jià)的時(shí)候，招聘一位競價(jià)專員來維護(hù)，當(dāng)然在這個(gè)期間再做SEO(搜索引擎優(yōu)化，做自然排名，區(qū)別于競價(jià)排名)就更好了。

以上四點(diǎn)是很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)常常犯的一些錯(cuò)誤，現(xiàn)在寫出來，希望可以給大家一些幫助。另外建議有意涉足電子商務(wù)的企業(yè)老板或負(fù)責(zé)人，參加一下網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)后，再去做電子商務(wù)為時(shí)不晚!

第五篇：電子商務(wù)行業(yè)公司簡介

電子商務(wù)行業(yè)公司簡介

杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是經(jīng)杭州市信息化辦公室批準(zhǔn)，由西湖區(qū)科技局、文三路電子信息街區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)管理的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)專業(yè)園區(qū)。由杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司承擔(dān)物業(yè)管理和服務(wù)。杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園位于杭州市西湖區(qū)學(xué)院路與文一路交叉的翠柏路7號(hào)，地處享有“北有中關(guān)村，南有文三街”美譽(yù)的文三路電子信息街區(qū)以及國家高新區(qū)江北區(qū)塊，是“中國電子商務(wù)之都”的，深受國內(nèi)首個(gè)“國家數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)示范基地”、“國家信息服務(wù)業(yè)示范園”、國家軟件產(chǎn)業(yè)基地、國家電子信息產(chǎn)業(yè)基地的輻射。我們以打造國家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地和園區(qū)為目標(biāo)，積極構(gòu)建信息服務(wù)與軟件、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系，大力推進(jìn)電子商務(wù)服務(wù)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工作。杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園已被正式批準(zhǔn)成為國內(nèi)首個(gè)“中國移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)基地”分園，并被中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)授予“中國電子商務(wù)示范基地”。園區(qū)建筑面積約4萬多平方米，入駐園區(qū)的所有電子商務(wù)企業(yè)都享受國家、杭州市及西湖區(qū)人民給予的一系列優(yōu)惠政策。目前已經(jīng)有70多家企業(yè)入駐。為了更好地幫助企業(yè)發(fā)展，我們?yōu)槿雸@的企業(yè)搭建了產(chǎn)業(yè)培育、技術(shù)支撐、科技金融、法律保障、人才服務(wù)五大服務(wù)平臺(tái)。通過人才培育、技術(shù)提升、行業(yè)導(dǎo)引、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等工作，促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的集聚和品牌的提升。