第一篇：《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》讀后感-何偉

《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》讀后感

品牌是什么？

“BRAND”（品牌）發(fā)源于西方，漢語(yǔ)注解“印記”之意，通俗說(shuō)就是給人留下的“印象”或“記憶”，品牌為什么會(huì)成為當(dāng)今社會(huì)一個(gè)“時(shí)髦”詞兒？變成營(yíng)銷(xiāo)人使用頻率最高的一類(lèi)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)呢？因?yàn)闀r(shí)代變了，人類(lèi)已從落后的農(nóng)業(yè)社會(huì)跨進(jìn)了生產(chǎn)力極其發(fā)達(dá)的工業(yè)時(shí)代，各種產(chǎn)品的誕生猶如CPU頻率的增速一樣驚人，市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求的局面，這必然引起賣(mài)家與賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在外部最常見(jiàn)的就是營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪顧客，賣(mài)家必須精通十八般兵器，練好產(chǎn)品、定價(jià)，渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等基本套路，而為了應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)，陣地戰(zhàn)、高地戰(zhàn)的爭(zhēng)奪進(jìn)入了白熱化，賣(mài)家還得學(xué)會(huì)操作“品牌”這門(mén)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的新式武器——大炮，才能把眾多來(lái)犯者轟倒，拿下目標(biāo)。（品牌是營(yíng)銷(xiāo)的大炮）

品牌發(fā)展史？

不爭(zhēng)不足于成天下，操起品牌就開(kāi)炮。本書(shū)為我們講述了品牌戰(zhàn)爭(zhēng)的主要發(fā)展階段，從最初的USP戰(zhàn)爭(zhēng)--品牌形象戰(zhàn)爭(zhēng)—定位戰(zhàn)爭(zhēng)的演變歷程，而我們已經(jīng)走到了歷史地圖上“定位戰(zhàn)爭(zhēng)”的位置。

“定位”理論是建立在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、大量新品牌涌現(xiàn)等前提下，基于人類(lèi)“選擇性記憶”，“按品類(lèi)記憶”，“只記得排序前幾位”等心理特點(diǎn)，提出的一種假設(shè)和論證。（品牌發(fā)展史經(jīng)歷了USP-品牌形象-定位的的競(jìng)爭(zhēng)歷程）

什么是品牌定位？

品牌定位就像在電影院看戲前找座位，這個(gè)電影院是開(kāi)在目標(biāo)群體的心智上，若某個(gè)座位上已經(jīng)有人坐了，還要強(qiáng)行坐到他上面去，那肯定得跟人家干一仗，說(shuō)不定是個(gè)彪形大漢，那就等著被打得頭破血流躺在地上哭泣。如果某個(gè)座位上出現(xiàn)疊羅漢似的坐上了幾個(gè)人，那就更惹不得，如若非要爭(zhēng)這個(gè)座位坐，結(jié)果很可能就是被壓在下面被人坐。所以，品牌定位一開(kāi)始就要尋找好適合自己的位置，這個(gè)位置越匹配越舒服，假如找到的座位無(wú)論高低、遠(yuǎn)近與自身身材和視力匹配，甚至連屁股大小都吻合的話(huà)，而且是個(gè)空位，那還等什么？但是，另外

一種情況就要注意了！若是誤把電影院的過(guò)道當(dāng)座位，坐上本沒(méi)有位置的過(guò)道上，危險(xiǎn)就降臨了，要么可能被遮擋，要么還可能被人流忽略、踩扁。（品牌定位是占領(lǐng)顧客心智上的位置）

定位的方法？

在同一定位的所有品牌中，如果不能做到“數(shù)一數(shù)二”，很可能就不能被消費(fèi)者記住，最好是做到某個(gè)品類(lèi)的NO.1，這個(gè)品牌被記住，及占有較大的市場(chǎng)份額才更有保證。舉個(gè)例子，許多人記住了中國(guó)第一位登上太空的航天英雄是“楊利偉”，那么第二位，第三位登上太空的航天員是誰(shuí)呢？恐怕很少人能全部記住。

定位很重要，在消費(fèi)者的心智上占有一個(gè)好位置，做到第一名，直接影響了購(gòu)買(mǎi)行為，所以一個(gè)定位就能賣(mài)貨。

定位的方法書(shū)中主要介紹了三種：即搶先定位，關(guān)聯(lián)定位，和為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位。搶先定位就好比第一個(gè)擠進(jìn)公交車(chē)的人，發(fā)現(xiàn)所有的座位都是空的，可以挑選最佳的位置入座。關(guān)聯(lián)定位其實(shí)是一種借力的定位，借力于某品類(lèi)的第一品牌進(jìn)行攀附，從而達(dá)到攀龍附鳳而上位的目的。

為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位表現(xiàn)了一種切割的概念，用切割來(lái)改變品牌營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則，往往被后來(lái)者作為趕超領(lǐng)先者的策略，最常見(jiàn)的是品類(lèi)切割，例如上海的阿明牌瓜子，當(dāng)瓜子市場(chǎng)到處充斥著“薄荷味”、“檸檬味”，“香草味”等各種賣(mài)香味的品類(lèi)定位，阿明牌第一個(gè)提出“響瓜子”新品類(lèi)，立刻改變了瓜子市場(chǎng)的認(rèn)知格局，首先，消費(fèi)者心智里潛伏著會(huì)“響”的瓜子是好瓜子的消費(fèi)體驗(yàn)，阿明牌瓜子第一個(gè)搶占了“響瓜子”的心智資源成就了它的品類(lèi)第一，結(jié)果新定位的推出立刻引爆了試點(diǎn)——上海市場(chǎng)。

在許多行業(yè)里我們可以看到類(lèi)似的品類(lèi)切割案例，例如方便面的“非油炸”品類(lèi)定位，七喜的“非可樂(lè)”定位，以及最近出現(xiàn)的洗發(fā)水新品牌——“洗不掉的頭屑用康王”，一個(gè)定位吧“去屑”市場(chǎng)進(jìn)一步切割為“洗得掉”和“洗不掉”。（定位方法：搶先定位，關(guān)聯(lián)定位，和為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位【切割定位——不做第一，就做唯一】，應(yīng)根據(jù)顧客，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，自身資源作最佳選擇）

定位如何實(shí)施？

首先明白定位并不是搞綽頭忽悠消費(fèi)者，成功定位要靠企業(yè)由外到內(nèi)的修煉，達(dá)到內(nèi)外和諧統(tǒng)一，而且還需一種矢志不渝的堅(jiān)持，拒絕中途變節(jié)才能鑄就經(jīng)典品牌。

這好比習(xí)武，外在的招式、步法固然重要，但基本內(nèi)功卻是每天必修課，我們知道扎馬步，一字馬，俯臥撐，學(xué)蛙跳，踢沙袋，甚至少林寺的挑水，臥木條等這些基本功，其實(shí)是各種形式的內(nèi)功修煉，為了提升人的耐力、爆發(fā)力、柔韌、平衡，呼吸等內(nèi)功，有了內(nèi)力的支撐，由內(nèi)力發(fā)出的招式才不會(huì)成為花拳繡腿。而且專(zhuān)業(yè)級(jí)的武林高手，每天的定量練習(xí)，長(zhǎng)期堅(jiān)持的毅力是必不可少的，因?yàn)槭詹匚涔κ菚?huì)貶值的。

而如果是一代宗師級(jí)的武林高手，他在人品武德上必定還有過(guò)人之處。品牌定位的實(shí)施和習(xí)武非常的相似，要靠企業(yè)內(nèi)外部資源的統(tǒng)一整合。體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部配合定位的產(chǎn)品研發(fā)，組織架構(gòu)，企業(yè)文化，甚至財(cái)務(wù)制度；體現(xiàn)在外部的市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告策略，傳播策略，促銷(xiāo)活動(dòng)等的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。（定位要內(nèi)外統(tǒng)一，定位要肯定執(zhí)著）

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品牌如何維護(hù)？

本書(shū)提到品牌勢(shì)能的補(bǔ)充有三種方法，第一“注入熱銷(xiāo)概念”，第二“擴(kuò)大品類(lèi)需求”，第三“保證最低成長(zhǎng)速度”，品牌勢(shì)能的補(bǔ)充實(shí)質(zhì)上市進(jìn)行定位的強(qiáng)化和延伸措施。令品牌具有更深，更廣的市場(chǎng)滲透力，從而起到提高消費(fèi)頻率，擴(kuò)大消費(fèi)群和消費(fèi)區(qū)域，提高市場(chǎng)份額和品牌認(rèn)知度的作用。（品牌的維護(hù)關(guān)鍵在于對(duì)定位表達(dá)的深化、強(qiáng)化）

做品牌如做人，正所謂英雄不問(wèn)出處，一個(gè)有魅力的人無(wú)論他（她）出身貧富貴賤，社會(huì)地位高低？這并不能阻止他（她）廣受接納，被推崇和愛(ài)戴。同樣的，品牌被賦予了人一樣的個(gè)性特質(zhì)，好品牌身上散發(fā)的個(gè)性魅力總會(huì)吸引大量的FANS忠誠(chéng)的消費(fèi)它，推薦它，無(wú)論行業(yè)，無(wú)論檔次。

所以當(dāng)我看本書(shū)的時(shí)候，自然的聯(lián)想到品牌素養(yǎng)于個(gè)人修養(yǎng)的參考借鑒，以此作自我鞭策和勉勵(lì)。

何偉（2012、3、23）

第二篇：2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感

2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感

（一）其實(shí)每月都會(huì)看點(diǎn)書(shū)，但是真正拿起筆來(lái)正式的寫(xiě)心得這還是頭一回，但是仍然愿意這么做是因?yàn)樽约阂惨庾R(shí)到，有些大著作如果總是走馬觀(guān)花式的看一遍，很難真正沉淀下來(lái)一些東西。另外，月會(huì)時(shí)已經(jīng)當(dāng)著同仁的面公眾承諾本月至少看4本書(shū)，作為其中的一項(xiàng)目標(biāo)總要寫(xiě)下些文字來(lái)才能證明自己真正有在執(zhí)行，作為公司的高階主管，我更該以身作則！同時(shí)也希望把自己看書(shū)過(guò)程中得到的一些也許稚嫩片面的心得和個(gè)人理解寫(xiě)下來(lái)并且公諸出來(lái)能夠讓同仁也略微有一些啟發(fā)和收獲！

《2小時(shí)》是全球最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家，定位之父特勞特先生的中國(guó)合伙人鄧德隆先生所著。本書(shū)主要是說(shuō)新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)，不再是圍繞滿(mǎn)足顧客需求展開(kāi)，而是圍繞在顧客心智中建立定位展開(kāi)。企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)爭(zhēng)奪顧客有限心智資源的競(jìng)爭(zhēng)，具體來(lái)說(shuō)就是定位的概念：讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或者某種特性的代表品牌。當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

任何成功的品牌都占有一塊心智資源，比方說(shuō)你買(mǎi)牙膏，在你的潛意識(shí)中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)牙膏類(lèi)別的品牌階梯，通俗的說(shuō)出現(xiàn)一張購(gòu)物單，在這個(gè)單上，你可能列出了高露潔、佳潔士、中華、草珊瑚等品牌，他們自上而下有序排列。這種階梯存在于我們的潛意識(shí)里，每個(gè)人對(duì)每一品類(lèi)產(chǎn)品都隱含著一個(gè)這樣的階梯。雖然你渾然無(wú)覺(jué)，但是實(shí)際上是這個(gè)單子在潛意識(shí)中為你圈定了購(gòu)物的地圖，指引、規(guī)范著你的購(gòu)物行為，并決定你是否接受新的產(chǎn)品信息。例如你想喝水，就可能會(huì)有樂(lè)百氏、哇哈哈、農(nóng)夫山泉這樣一個(gè)階梯；買(mǎi)感冒藥就會(huì)有芬必得、泰諾等等。

隨著市場(chǎng)的成熟和穩(wěn)定，人們往往只記住兩個(gè)品牌，在其中選擇一個(gè)就夠了。比如說(shuō)可樂(lè)業(yè)是可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，膠卷業(yè)是柯達(dá)和富士，飛機(jī)制造是波音和空中客車(chē)，運(yùn)動(dòng)鞋是耐克和銳步，等等。居于第三位以下的品牌將因?yàn)橄M(fèi)者心智階梯中的弱勢(shì)地位，需要不斷促銷(xiāo)才能改變選擇排序，因而生存艱難。

自己做這行六七年的經(jīng)歷下來(lái)，期間還是有很多的感觸和體會(huì)的，鄧先生書(shū)中所述的論點(diǎn)非常有道理。目前我們中介行業(yè)也是群雄割據(jù)，各守一方。但是隨著市場(chǎng)的慢慢轉(zhuǎn)變，未來(lái)必將會(huì)產(chǎn)生數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，壟斷這個(gè)市場(chǎng)上絕大部分的成交量。所以如果說(shuō)從現(xiàn)在起的三年內(nèi)可能是我們邦創(chuàng)把握機(jī)會(huì)，加快建設(shè)和成長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)，未來(lái)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻將會(huì)越來(lái)越高、越來(lái)越難。

書(shū)中還提到：真正的營(yíng)銷(xiāo)高手是不需要工廠(chǎng)的，他們玩的是一場(chǎng)智力游戲，比如耐克、戴爾，他們只要控制了消費(fèi)者頭腦中的心智資源就行，然后在全球?qū)ふ页杀咀畹?、服?wù)最好的公司來(lái)為其制造。

以前在巨大的市場(chǎng)需求拉動(dòng)的環(huán)境下，企業(yè)家做好一個(gè)很好的管理者就行了，但到了高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)家首先得是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專(zhuān)家。企業(yè)家一定要弄清楚，你所在的領(lǐng)域中顧客的心智資源有什么特點(diǎn)？他是如何分布的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已擁有何種心智資源？企業(yè)家能夠搶占何種心智資源？如何去搶占？

有了定位，確定了心智資源以后，不但能幫助及時(shí)的銷(xiāo)售，更重要的是從此才算踏上了品牌積累之路。不過(guò)這的確是一條崎嶇而艱難的道路，所以明確定位只是一個(gè)起點(diǎn)，只是探明了水源，想真正擁有心智資源，還需要一個(gè)艱難的挖井過(guò)程。這個(gè)過(guò)程倒的確需要更好的管理、更好的團(tuán)隊(duì)與更大的投入。有意思的是，一旦你占有了心智資源，成就某個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之后，卻恰恰可以吸引到更多一流的人才，建立一流的團(tuán)隊(duì)。占有定位優(yōu)勢(shì)的公司，顧客將拉動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，不需要特別的管理天才也能夠駕馭。

書(shū)中介紹了品牌定位的三種方法：

第一種方法：搶先占位法，在任何一個(gè)品類(lèi)里面，都存在著有價(jià)值的階梯，當(dāng)這些階梯空置著沒(méi)有品牌占據(jù)時(shí)，你可以一馬當(dāng)先去開(kāi)拓這個(gè)領(lǐng)域，搶先占有這個(gè)資源。比如高露潔比佳潔士搶先占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的“防蛀”階梯，就贏得了持久優(yōu)勢(shì)。

第二種方法：關(guān)聯(lián)定位法，顧客購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品是受到心智階梯的指引，()那么當(dāng)他想到第一選擇的時(shí)候，因?yàn)槲液偷谝划a(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，他就能馬上聯(lián)想到我的品牌。比如說(shuō)七喜，一直宣揚(yáng)自己是“非可樂(lè)”,當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂(lè)，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂(lè)”的品牌和可樂(lè)靠在一起，那就是七喜?！胺强蓸?lè)”的定位使七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。

第三種方法：為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位，當(dāng)有價(jià)值的地皮已經(jīng)被人家牢牢地圈住了，通過(guò)攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，把它擠開(kāi)、推到，然后把這個(gè)地皮和產(chǎn)權(quán)拿到手。比如當(dāng)泰諾進(jìn)入頭疼藥市場(chǎng)的時(shí)候，消費(fèi)者心里第一個(gè)想到的是阿司匹林。于是泰諾攻擊阿司匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)帶品牌。

需要指出的是，從品牌戰(zhàn)略原理上來(lái)說(shuō)，公關(guān)是建立品牌最強(qiáng)有力的手段。李陽(yáng)的瘋狂英語(yǔ)沒(méi)做廣告就打響了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，同樣的新東方也是如此。該書(shū)最后例舉了王老吉整個(gè)品牌成功的戰(zhàn)略歷程。

其實(shí)我想大到一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)，小到我們每一個(gè)單獨(dú)的個(gè)人都有一個(gè)定位的問(wèn)題。就像所有中國(guó)人跨欄就會(huì)想到劉翔，籃球就會(huì)想到姚明。每個(gè)人在有限的時(shí)間和精力里一定要先在某一個(gè)領(lǐng)域成為最棒的，那他的品牌就建立起來(lái)了，當(dāng)一個(gè)人品牌成功的建立以后那么他的經(jīng)濟(jì)效益一定是最好的，姚明和劉翔的廣告收入就不得了。很難設(shè)想劉翔覺(jué)得自己百米跨欄還可以，在跨欄還有跨出冠軍來(lái)就又去做短跑或者長(zhǎng)跑，這樣的話(huà)今天還會(huì)不會(huì)有這個(gè)奧運(yùn)冠軍、聞名于世的顯赫地位？

我們身邊也有這樣鮮活的例子，當(dāng)我們當(dāng)中誰(shuí)有客戶(hù)要買(mǎi)西郊林茵湖畔，需要找房源、帶看或者想要了解行情等遇到困難的時(shí)候你會(huì)想到誰(shuí)？必然第一個(gè)想到大學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)章，這就建立了林茵湖畔和現(xiàn)章之間的對(duì)接和定位。大家看到了現(xiàn)章的業(yè)績(jī)就一直在公司處在領(lǐng)先的位置。同樣海平做安盛等也有這樣的一些特長(zhǎng)（不過(guò)要保持千萬(wàn)不要弱化）。個(gè)人感覺(jué)成功就是做減法，不要一上來(lái)就貪大求全，先用心去發(fā)現(xiàn)一塊有價(jià)值的心智資源（地皮），然后通過(guò)自己的努力搶占這塊心智資源，如果當(dāng)我們身邊的每一個(gè)同仁都能夠把自己責(zé)任的樓盤(pán)經(jīng)營(yíng)到位的時(shí)候，成為整個(gè)公司、甚至整個(gè)徐涇所有同業(yè)中最強(qiáng)的時(shí)候，那么他個(gè)人的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差，而且當(dāng)大家都把個(gè)人的優(yōu)勢(shì)整合在一起的時(shí)候，整個(gè)公司放大出來(lái)的威力將會(huì)是多么的驚人！何愁屆時(shí)不是徐涇霸主？當(dāng)在顧客心目中已經(jīng)把“別墅置業(yè)”和“邦創(chuàng)”劃上等號(hào)的時(shí)候，你還會(huì)覺(jué)得賣(mài)一套別墅難嗎？還會(huì)有人需要每天像現(xiàn)在這樣這樣忙碌和疲憊嗎？

我真心希望每個(gè)人一定要把自己當(dāng)初認(rèn)領(lǐng)和承諾的責(zé)任樓盤(pán)真的用心去精耕到位，這是公司對(duì)你們的要求，也應(yīng)該是你自己對(duì)自己最起碼的定位和要求。當(dāng)然前期是會(huì)有一個(gè)艱難、痛苦和挫折的過(guò)程，我相信大學(xué)長(zhǎng)當(dāng)初也一樣。事無(wú)艱難哪來(lái)人杰？但是只要你下行決心一定要成為這個(gè)樓盤(pán)的專(zhuān)家，一定要解決一切面臨的問(wèn)題的時(shí)候，你就一定會(huì)有方法！

另外在看書(shū)的過(guò)程中一個(gè)全新的非常好的主意已經(jīng)出現(xiàn)在我的腦海里，出于暫時(shí)還不完善的原因暫時(shí)不予公開(kāi)。也許局限于我們的規(guī)模和目前的現(xiàn)狀暫時(shí)還不能投入到我們的實(shí)踐經(jīng)營(yíng)中來(lái)，但是我相信很快總會(huì)有一天，這個(gè)點(diǎn)子應(yīng)該會(huì)有它發(fā)揮巨大功效，建功立業(yè)的一天！

最后祝邦創(chuàng)的每一位兄弟姐妹開(kāi)心充實(shí)，快樂(lè)成長(zhǎng)，一起實(shí)現(xiàn)心中的理想！加油，邦創(chuàng)必勝！

2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感

（二）《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》詳解了定位對(duì)一個(gè)品牌的重要性，沒(méi)有好的戰(zhàn)略方向和定位，一個(gè)就很難長(zhǎng)久地發(fā)展。書(shū)中還舉例了很多事例來(lái)證明道理，其中的我不多說(shuō)，我只想談?wù)剺I(yè)務(wù)員的定位——業(yè)務(wù)員的品牌之路。

P公司曾經(jīng)有一位很厲害的業(yè)務(wù)員J,在某一方面他做得很成功，贏得了很多領(lǐng)導(dǎo)和老板的認(rèn)可，他在P公司基本上是成功的，起碼他已經(jīng)打響了自己的“品牌”,包括那些未見(jiàn)過(guò)其人的人都能耳熟這個(gè)“品牌”.可惜的是這個(gè)“品牌”定位不好，很快倒閉了，離開(kāi)了P公司。領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我和我的同事，在業(yè)務(wù)方面有沒(méi)有信心超過(guò)他？我心里想：在某一方面超過(guò)他是沒(méi)有問(wèn)題的，但是我不想以他為目標(biāo)更不會(huì)定位為他這樣的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)失敗的“品牌”不值得我是重復(fù)和學(xué)習(xí)更多的東西。如果定位這樣低，那么理想也未必太低了吧。沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，是很難做出業(yè)績(jī)的。雖然我現(xiàn)在在業(yè)務(wù)品牌之路上做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也許我們總監(jiān)說(shuō)的他那位26歲的部長(zhǎng)是我可以學(xué)習(xí)并加以定位的榜樣。

其實(shí)J也有值得我們學(xué)習(xí)的地方，再失敗的公司也有它可以借鑒的地方。如J的拼命精神、對(duì)自己行業(yè)的專(zhuān)業(yè)、贏得了顧客的心智（得到了老板及領(lǐng)導(dǎo)等的認(rèn)可）等都可以拿來(lái)參考和實(shí)踐的。

最近有同事說(shuō)要離開(kāi)我們這一行，就是說(shuō)，他們不想打造自己的業(yè)務(wù)品牌了，其實(shí)就是定位不好。品牌不是一兩天就可以打造出來(lái)的，同樣如果想干好業(yè)務(wù)這一行也不是一兩個(gè)月可以做到的。

那么，怎么做才算是成功的業(yè)務(wù)呢？又該如何定位呢？我想最成功的業(yè)務(wù)品牌有三點(diǎn)：第一、能做出業(yè)績(jī)，這種做出來(lái)的不是給你一塊已經(jīng)做好的市場(chǎng)坐享其成，而是你在空白市場(chǎng)上做出一番天地，業(yè)務(wù)J就是這類(lèi)的人；第二、在行業(yè)內(nèi)做得響當(dāng)當(dāng)，名字如雷貫耳，不但你公司的人都知道你厲害，其他行業(yè)的人也知道你厲害。我在外面招商的時(shí)候，就聽(tīng)到業(yè)務(wù)員J就是這種人；第三、做到能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、老板、經(jīng)銷(xiāo)商及同事等人的認(rèn)可，即是得到了顧客的心智的認(rèn)可。如果一個(gè)業(yè)務(wù)員能做到以上三點(diǎn)，那么他基本就是成功的，真正做到業(yè)務(wù)“品牌”了。以上三點(diǎn)是一個(gè)品牌業(yè)務(wù)員成功的必備素養(yǎng)，但還不是成功的保證，還必須要有一個(gè)成熟的人格和思想。我想，業(yè)務(wù)員最終沒(méi)有把自己的品牌樹(shù)立起來(lái)，與他自身有很大的關(guān)系。

成為一個(gè)成功的“品牌業(yè)務(wù)員”只是我理想道路中的一個(gè)小驛站而已。

第三篇：小時(shí)光讀后感

有誰(shuí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們那些純真的小時(shí)光，猶如沙漏里細(xì)碎灑落的沙粒

一顆一顆，散落的干脆，卻也明媚，小時(shí)光讀后感。

曾幾何時(shí)，當(dāng)我們順著時(shí)間的指針漸漸行走到生命盡頭的時(shí)候，回頭探望，恍然大悟。

原來(lái)，真正銘刻于心底的不是那風(fēng)花雪月的愛(ài)情，不是那傷痛欲絕的遺憾，不是那琳瑯滿(mǎn)目的榮耀，而是，只屬于我們的小時(shí)光。

時(shí)間行走，沙凈人空！

在失落與期望間，我選擇將沙漏倒置，再一顆一顆不厭其煩地細(xì)數(shù)那些平淡的、溫暖的、憂(yōu)傷的、燦爛的——小時(shí)光。。。。

《小時(shí)光》里的故事像極了我們每個(gè)人的故事。讀這本書(shū)，總有種淡淡的憂(yōu)傷,不濃，不淡，但始終有！

她，邊遠(yuǎn)小山村一個(gè)弱小的小女孩，從小和奶奶相依為命，也有一個(gè)始終陪伴她的少年，雖苦，卻也幸福。但這種小小的幸福，隨著奶奶的去世，一切散了！被別人領(lǐng)養(yǎng)，離開(kāi)。。。。她和她的朋友們經(jīng)過(guò)各自曲折，又重逢，雖然一切不一樣，但因?yàn)榇蠹蚁嗤膲?mèng)想，散開(kāi)的心有重新靠在一起，讀后感《小時(shí)光讀后感》。大家都是幸福的！

一顆棉花糖，一場(chǎng)流離失所的夢(mèng)，一段屬于年少的小時(shí)光。。。。。

我們不也一樣嗎，在一場(chǎng)盛大的高考后，流離失所。我們有各自追求，所以離開(kāi)。在某個(gè)失眠的夜里，又或者在某個(gè)疲憊的時(shí)候，我們或許都會(huì)彼此在一起瘋鬧、嬉鬧的日子。

或許此刻，我們都有了自己新的生活和新的朋友，但是，心底還是有那些記憶，不會(huì)忘記！

不管以后在哪里，也不管以后會(huì)發(fā)生什么事，我們都要堅(jiān)持我們的夢(mèng)想，不要灰心，不能放棄，都在說(shuō)這個(gè)世界骯臟，但是卻怎么也看不到世界美好的一面，只要自己相信這個(gè)世界是美好的，世界就會(huì)美好，至少自己看到的世界是美好的，只因?yàn)橄嘈牛?/p>

我們都有屬于自己的小時(shí)光，應(yīng)該好好守護(hù)。時(shí)間滴答滴答的走，我們也該變得成熟，或許多年以后，會(huì)變化太大，但過(guò)去的怎么也不會(huì)變了。但愿多年以后，我們都還能毫無(wú)隔閡的抱頭痛哭。

短暫的小時(shí)光里，青春年少的我們有著另外一個(gè)世界，那是擁有最美夢(mèng)想的靈魂，那是不屬于任何一個(gè)人得生命！

小時(shí)光。。。

第四篇：2小時(shí)品牌素養(yǎng)讀后感

如何給自己定位

——《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》讀后感2

鄭對(duì)星/貴仁相助營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

2小時(shí)品牌素養(yǎng)的知識(shí)，看了不止2個(gè)小時(shí)，要完全消化這些知識(shí)更不是2個(gè)小時(shí)可以做到的事情。通過(guò)閱讀這本書(shū)，自己學(xué)到很多關(guān)于品牌定位的知識(shí)，品牌需要定位，個(gè)人需要定位，公司、企業(yè)、地區(qū)、國(guó)家，都需要一個(gè)明確的定位！沒(méi)有定位就像我上一篇讀后感里寫(xiě)的一樣：跟一個(gè)人沒(méi)有理想、沒(méi)有信仰是一樣的，自己感到彷徨，別人讀不懂你，看不清楚你是怎么樣一個(gè)人！所以，定位太重要了，不止自己要定位，對(duì)別人也要定位，通過(guò)別人的定位能清楚給自己定位。

一、關(guān)于書(shū)中學(xué)到的內(nèi)容：品牌該如何定位？

1.王老吉定位成功例子。書(shū)中舉了大量的例子說(shuō)明品牌為什么要定位，定位的重要性，準(zhǔn)確定位給品牌帶來(lái)的影響。詳細(xì)分解了王老吉通過(guò)定位，是如何從1一個(gè)億做到現(xiàn)在160多個(gè)億的。一句簡(jiǎn)單的“怕上火，喝王老吉”廣告語(yǔ)，實(shí)際上是經(jīng)過(guò)了大量的研究、探索、調(diào)查、考證，才做出這一個(gè)定位，通過(guò)時(shí)間的驗(yàn)證和大量公關(guān)、廣告宣傳，才取得巨大成功的。

2.一個(gè)品牌只能代表一個(gè)品類(lèi)。一個(gè)品牌的定位成功，這個(gè)品牌必須要唯一代表某一個(gè)品類(lèi)，顧客心智存在的是你的品牌不是你的公司，所以，品牌比公司重要，而品牌最多只能代表一個(gè)品類(lèi)。比如保時(shí)捷的911車(chē)型，麥當(dāng)勞的巨無(wú)霸漢堡，聯(lián)邦快遞的小包裹隔夜送達(dá)服務(wù)，美國(guó)西南航空的短途經(jīng)濟(jì)艙飛行服務(wù)，等等，都是品牌的代表品項(xiàng)。成功的品牌不會(huì)代表幾個(gè)品牌。哪怕像寶潔這么大的公司，它旗下的很多洗發(fā)水，海飛絲、飄柔等，都是一個(gè)品牌代表一個(gè)品類(lèi)，海飛絲代表了“去頭屑”，飄柔代表了“柔順”等。喜之郎代表了“果凍”，還有書(shū)中沒(méi)講到的我們國(guó)內(nèi)很多品牌。比如美的代表了“小家電”、格蘭仕代表了“微波爐”、九陽(yáng)代表了“豆?jié){機(jī)”、格力代表了“變頻空調(diào)”，等等。比較失敗的案例有長(zhǎng)虹，長(zhǎng)虹1997年前代表的是彩電，但是后來(lái)做了長(zhǎng)虹空調(diào)后，代表品類(lèi)過(guò)多，造成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知模糊，影響消費(fèi)者心智，慢慢降低品牌在消費(fèi)者心中的影響。失敗的案例很多，還有聯(lián)想手機(jī)，海爾電腦，TCL手機(jī)等，雖然曾輝煌過(guò)，但是最終結(jié)果是失敗的。

3.一個(gè)區(qū)域、國(guó)家更需要明確定位。書(shū)中講了很多國(guó)家的例子，比如牙買(mǎi)加、比利時(shí)、新西蘭和澳大利亞的“最美麗的兩個(gè)島嶼”，美國(guó)代表了“超級(jí)大國(guó)”、印度代表了“軟件”（成功改變了印度代表“大象”的定位）、中國(guó)代表了“世界加工廠(chǎng)”。最近幾年，我們?cè)陔娨暸_(tái)經(jīng)常看到一些省份的廣告語(yǔ)，都是對(duì)自己區(qū)域的明確定位，可喜可賀，地區(qū)的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)了。比如山東的“君臨天下，好客山東”、江西的“紅色熱土，綠色家園”，江蘇常州的“創(chuàng)意之城、常樂(lè)之州”，等等。

4.一個(gè)品牌的定位成功需要注意的幾點(diǎn)。（1）讓某個(gè)品牌成為某個(gè)品類(lèi)的代表；（2）品類(lèi)拓展了，品牌需要重新定位，更新人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)；（3）品類(lèi)的產(chǎn)品必須明確化，確保被消費(fèi)者清晰認(rèn)知和接受為一個(gè)獨(dú)立的品類(lèi)。比如格力空調(diào)、喜之郎的果凍。（4）不要排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（5）品牌形象和文化塑造不能打造出品牌。

二、一個(gè)人為什么要定位？

因?yàn)槿说亩ㄎ桓放啤⒌貐^(qū)、國(guó)家定位是一樣的，明確定位，留給消費(fèi)者和人們清晰的認(rèn)識(shí)，讓別人能做出準(zhǔn)確的判斷，對(duì)你認(rèn)識(shí)更深刻，人們說(shuō)起某一個(gè)人就知道他代表的是什么。比

如趙本山，他代表的是“娛樂(lè)搞笑”、李小龍代表的是“功夫”、崔健代表的是“搖滾”、周星馳代表的是“無(wú)厘頭搞笑”。人一旦定位明確了，就要堅(jiān)持下去，不能隨便更改。如果讓周星馳演嚴(yán)肅的電影，就不太適合了。剛畢業(yè)的大學(xué)生尤其如此，要對(duì)自己有一個(gè)明確的定位，讓用人單位對(duì)你能有迅速的了解，你可以從事什么樣的工作，也是替你自己以后的發(fā)展道路畫(huà)上明確方向。這就是一個(gè)人為什么要定位。

三、一個(gè)人應(yīng)該怎么定位？

1.個(gè)人定位跟品牌定位道理一樣，需要注意的五點(diǎn)：（1）個(gè)人最擅長(zhǎng)的是什么，然后做什么；

（2）一旦給自己定位明確，就應(yīng)該做專(zhuān)、做深、做透，在一個(gè)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；（3）定位要明確化，只代表某一項(xiàng)，不能代表很多項(xiàng)。比如你擅長(zhǎng)電腦軟件，就不要說(shuō)你什么都擅長(zhǎng)，也擅長(zhǎng)體育，也擅長(zhǎng)銷(xiāo)售，也擅長(zhǎng)開(kāi)車(chē)。。（4）個(gè)人的定位應(yīng)該結(jié)合自己的興趣和理想。（5）個(gè)人的定位盡量不要大眾化，有自己的特色，那么你的能力是大眾化，也盡量不要給人的感覺(jué)是大眾化。

2.單項(xiàng)能力比多項(xiàng)也許更能吃香。在某一個(gè)領(lǐng)域有突出能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于別人，這也能作為一個(gè)人比較獨(dú)特的一面，所以，你是定位綜合能力的一個(gè)人，還是在一項(xiàng)上很強(qiáng)。這要看你個(gè)人如何去界定。有時(shí)候我們往往定位于把某一項(xiàng)做專(zhuān)做透，也能出人頭地，也能做出一番自己的天地。

3.既然已經(jīng)明確了自己的定位，那么就開(kāi)始堅(jiān)持，跟追女孩子一樣，是著急不過(guò)來(lái)的。一旦認(rèn)準(zhǔn)，就要努力就要堅(jiān)持。定位也是如此，需要時(shí)間的沉淀才能成氣候，時(shí)間能讓定位更明確，時(shí)間也能讓定位更易成功。我們大多數(shù)人總是抱怨碌碌無(wú)為，大部分都是自己跳來(lái)跳去有關(guān)，一年換幾份工作，能出色才難。

4.學(xué)會(huì)發(fā)揮自己被人贊揚(yáng)的一面。比如人家贊揚(yáng)你是一個(gè)非常細(xì)心的人，那么你應(yīng)該多往這方面發(fā)展，做一個(gè)細(xì)心人；假如人家夸你是一個(gè)很隨和平易近人的人，那么你應(yīng)該把這一面發(fā)揚(yáng)下去；別人認(rèn)可你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)、踏實(shí)的人，那么你就要堅(jiān)持下去。

5.所以，總結(jié)了一下，給自己定位，無(wú)非就是首先要分析自己是一個(gè)什么樣的人，跟做品牌一樣，要了解自己是一個(gè)什么樣的品牌，可以做一個(gè)什么樣的品牌，應(yīng)該如何去一個(gè)怎么樣的品牌，什么時(shí)候能成為這樣的品牌。心里必須要有這么樣一個(gè)思路，才能讓自己的事業(yè)、工作、生活更清晰明朗。比如，有些人內(nèi)向的，可以選擇符合這樣性格的事業(yè)，有些人外向的，可以選擇跟人打交道的事業(yè)，有些人喜歡當(dāng)老板，有些人喜歡做職業(yè)經(jīng)理人，等等。明確自己的定位，才會(huì)過(guò)得更有意思。

呵呵，當(dāng)然了，每次讀完書(shū)都會(huì)分析一下自己，其實(shí)自己的定位在上一篇讀后感里面已經(jīng)對(duì)自己的定位做了一些分析，同時(shí)清楚自己應(yīng)該如何發(fā)展。

對(duì)于《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》讀后感寫(xiě)得很不足，更應(yīng)該去理解里面一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，讓自己懂得如何進(jìn)行一個(gè)品牌定位，才是最實(shí)際的，以后有空再慢讀此書(shū)！

第五篇：教師的第九個(gè)小時(shí)讀后感

教師的第九個(gè)小時(shí)讀后感

一次偶然的機(jī)會(huì)，我到《教師的第九個(gè)小時(shí)》這本書(shū)，我就被深深的吸引住了。書(shū)里的每一篇文章都向我們展示了一個(gè)鮮活的故事，有種咀嚼的快感，像品味清茶，又像在吃麻辣燙，給人一種精彩而又幸福的參照。原來(lái)我們的生活可以是那么的多姿風(fēng)韻。

全書(shū)主要以敘事散文和抒情散文為主，共分九個(gè)版塊，從不側(cè)面反映了教師教學(xué)之余生活的方方面面：回憶往昔歲月，留戀逝去年華的，如《彈指間的歲月》、《生命中的幾個(gè)重要的念頭》；懷念故朋親友，描摹人相百態(tài)的，像《山里的那扇窗》、《故鄉(xiāng)人物一二》；抒發(fā)對(duì)家庭生活的感悟，對(duì)自己另一半的摯愛(ài)的，如《平凡的妻》、《家有美玉玉生香》；介紹讀書(shū)生活，心靈感悟的，如《書(shū)緣書(shū)事 書(shū)情》、《雨天的書(shū)》；行走祖國(guó)江河，描寫(xiě)旅途見(jiàn)聞的，如《夢(mèng)幻洛城》、《約會(huì)烏鎮(zhèn)》……書(shū)中不管是對(duì)過(guò)往歲月的回憶還是自身情感的流露，不管是對(duì)家庭親人的訴說(shuō)還是對(duì)故鄉(xiāng)人物的描繪，不管是師生之間的純真感情還是朋友之間的真誠(chéng)幫助，不管是夫妻之間的相互理解還是“情人”之間的長(zhǎng)久凝視，都那么情真意切，都那么妙趣橫生，都那么流連忘返，都那么令人追憶。閱讀此書(shū)會(huì)情不自禁的把自己當(dāng)成書(shū)中的主人翁，仿佛在看自己的生活，到處都有自己的影子和心聲。都說(shuō)教師這職業(yè)是一個(gè)高尚而偉大的職業(yè)：老師是一棵大樹(shù)，是永遠(yuǎn)庇護(hù)學(xué)生的大樹(shù)；教師是蠟燭，燃燒了自己照亮了別人，但是我想，教師不僅是要照亮了別人，也應(yīng)照亮了自己。這也正是我讀了這本《教師的第九個(gè)小時(shí)》的最深體會(huì)——我們首先應(yīng)照亮了自己才能照亮別人。

書(shū)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都深深的影響著我，我熱愛(ài)我的生活，也熱愛(ài)我的學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生是我生活的最重要部分。我想設(shè)身處地，想長(zhǎng)遠(yuǎn)地為我的學(xué)生好，可是事情總是沒(méi)有想象中的那樣，當(dāng)然我做的還不夠，但是我會(huì)盡力做好。有人說(shuō)教師收獲最多的是什么，應(yīng)該是心靈的快樂(lè)、心靈的財(cái)富。這話(huà)說(shuō)的真是太好了。

今生既然勇敢地選擇做了老師，就要做好燃燒自己的準(zhǔn)備，豐富自己的心靈，心懷感恩，給學(xué)生希望！