第一篇：模擬招聘實訓(xùn)方案

人力資源管理模擬招聘

實訓(xùn)方案

工商管理系 馬煒

一、實訓(xùn)內(nèi)容

以目標(biāo)企業(yè)為例，以小組為單位模擬為其招聘某一崗位人員，最終形成模擬招聘實訓(xùn)報告。

二、實訓(xùn)目的通過現(xiàn)場模擬招聘實訓(xùn)操作，讓學(xué)生初步了解招聘流程，熟悉簡歷制作，初步掌握面試基本方法及技巧。以此強(qiáng)迫他們擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的崗位責(zé)任，為他們提供將管理理論同實際情形相結(jié)合的平臺，培養(yǎng)學(xué)生的工作技能。

三、實訓(xùn)形式

根據(jù)學(xué)習(xí)小組（6人）自成目標(biāo)企業(yè)模擬人力資源部，每人有職位及具體分工，通過小組合作，以目標(biāo)企業(yè)招聘需求為背景，模擬招聘的過程，進(jìn)行招聘方案的設(shè)計，運(yùn)用面試選拔的方法進(jìn)行選擇錄用。

四、實訓(xùn)步驟

1、每個組選定目標(biāo)企業(yè)的相關(guān)崗位，對擬招聘的崗位進(jìn)行工作分

析，形成工作說明書并擬寫招聘廣告，制定招聘計劃書?，F(xiàn)場進(jìn)行招聘宣傳以吸引學(xué)生投簡歷。

2、根據(jù)每組的招聘廣告，每個學(xué)生從非自己小組廣告中選擇一個

崗位設(shè)計出自己的簡歷并進(jìn)行投遞。

3、每組從收到的簡歷中進(jìn)行篩選并確定面試名單。選擇面試方法

并準(zhǔn)備面試材料。

4、每組進(jìn)行面試并記錄面試成績，經(jīng)合議后最終確定錄用人員并

說明理由。

5、實訓(xùn)總結(jié)，評選出最具魅力人力資源部、最佳簡歷及最佳面試

官、最佳應(yīng)聘者。

6、以小組為單位遞交實訓(xùn)報告，其中需明確每個成員分工并附上

所有相關(guān)材料。每位學(xué)生遞交一份實訓(xùn)心得報告。

五、實訓(xùn)要求

1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，每位學(xué)生都有明確分工。每次小組討論均要有記錄。良性競爭，力求展示出自己最佳一面。重在參與！

2、多多參考課內(nèi)外資料，盡可能將所有知識全部運(yùn)用出來。

3、至少一次實地考察人才交流會，學(xué)習(xí)并總結(jié)他人經(jīng)驗。要有考察記錄及總結(jié)。

4、最終的小組實訓(xùn)報告及個人心得要求字?jǐn)?shù)不少于3000字，打印稿，字體為宋體，小四號字，每頁都要標(biāo)明頁碼。要有封面、封底。封面

內(nèi)容：實訓(xùn)項目名稱，班級，姓名，指導(dǎo)教師姓名，年月日。

六、實訓(xùn)成果及時間安排

實訓(xùn)時間為第三學(xué)期6-12周，七、實訓(xùn)考核評價

第二篇：招聘錄用模擬演練實訓(xùn)心得

實訓(xùn)心得

通過2012年6月2日至2012年6月3日，為期兩天的招聘錄用模擬演練，我們組的同學(xué)都認(rèn)真的做著招聘程序的各個步驟。經(jīng)過這次的模擬招聘，我們從中也學(xué)到了很多知識技能。對于即將升大三的我們來講，招聘離我們并不是一件很遙遠(yuǎn)的事情。

首先是制作個人簡歷，在實際的招聘中，個人簡歷算是比較重要的一項資料，在兩頁的紙質(zhì)簡歷中要把自己的全面特征展現(xiàn)在面試官面前，這的確是很棘手的事情，為此我們也查閱了很多簡歷的模板和制作簡歷的技巧，在填寫的過程中卻發(fā)現(xiàn)自己要做的、要修改的地方還有很多。其次是你在面試過程中的自我展現(xiàn)，這項表現(xiàn)在招聘過程中可算得上是重中之重的部門了。這要求你要注重外表的打扮，著正裝出席面試。因為作為一個應(yīng)聘者，通過外表的打扮去給應(yīng)聘者留下個好的印象，這是很重要的，充分驗證了什么樣的場合穿什么樣的衣服。最后是問答環(huán)節(jié)，如果前兩項你都讓招聘者滿意的話，這個環(huán)節(jié)你就更要注意了，關(guān)乎到你是否會與機(jī)遇擦肩而過。你的回答要讓招聘者找不到破綻，你的舉止要讓招聘者認(rèn)為你很適合這份工作，只有這樣，你才能抓住機(jī)遇。

在模擬招聘的過程中，每個同學(xué)都投入了前所未有的熱情，大家仿佛把這次招聘當(dāng)成了真槍實戰(zhàn)，雖然結(jié)果并不是太令人滿意，但是大家并沒有表現(xiàn)出氣餒，而是通過這次模擬，找到自己的不足之處，在今后的學(xué)習(xí)實踐中注重鍛煉培養(yǎng)。模擬結(jié)束后，知道老師也做了總結(jié)，肯定了大家的積極態(tài)度與能力，同時也指出我們的不足之處，并給予建議。通過這次的模擬招聘，我覺得我們存在很多不足之處，在簡歷方面，我們的榮譽(yù)證書以及社會經(jīng)驗過于缺乏，即使尤其含金量不高，這都會阻礙我們找到一份好工作。在自我表現(xiàn)方面，語言表達(dá)能力以及語言的組織能力欠缺。在回答問題環(huán)節(jié)方面，由于考慮不全面，回答問題具有片面性，很容易讓主考官否定我們的能力。針對即將進(jìn)入大三的我們而言，應(yīng)該加強(qiáng)這方面的鍛煉，努力學(xué)好專業(yè)知識，平日里加強(qiáng)語言表達(dá) 能力以及語言組織能力的訓(xùn)練，最好能說話能服眾，多參與一些社會活動，增加社會經(jīng)驗的同時培養(yǎng)思考問題的全面性。

我們即將面臨畢業(yè)，在不多的時間里應(yīng)該充分的利用，努力提高自己的綜合素質(zhì)，為明年的就業(yè)招聘做好準(zhǔn)備。此次模擬招聘，給人力資源管理的同學(xué)提供了一次學(xué)習(xí)實踐機(jī)會，同時也給了我們展現(xiàn)自我的平臺，讓我們有機(jī)會充當(dāng)主考官和應(yīng)聘者的角色，用換位思考的角度思考問題，最終達(dá)到提高同學(xué)們的面試經(jīng)驗和技巧的目的，這對我們以后積累面試經(jīng)驗和技巧和如何在嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境中脫穎而出都有很好的實踐參考意見。

通過此次模擬招聘，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，懂得只有掌握了扎實的專業(yè)理論知識，在實踐運(yùn)用時才不會手足無措、無從下手。同時，也讓我們體會到 了團(tuán)隊協(xié)作的重要性，更重要的是這次活動讓我們思索了很多以前沒有考慮過，甚至沒有意識到的問題，比如職業(yè)規(guī)劃。在職場面試方面給了我們很大的啟發(fā)，讓我們再一次對自己進(jìn)行了深入認(rèn)知。相信此次活動，對同學(xué)們更加清楚未來的發(fā)

展方向與探索空間有著重大的意義。

作為當(dāng)代大學(xué)生，面對形勢嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，面對社會變化莫測的企業(yè)招聘形式，要想脫穎而出、笑傲職場，我們必須做出實際行動，用實踐檢驗自己的實力，模擬招聘會給了我們親身經(jīng)歷大學(xué)求職的機(jī)會，感受企業(yè)對人才的需求，從而更好的發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，在最后的大學(xué)一年時間里，我想只要完善自己，不斷努力提高自己，這樣，才能在走出校園、步入社會的時候從容不迫，在求職者中脫穎而出，找到自己理想中的工作。這次模擬招聘，雖然自己做的不到位，卻給予我極大地鼓舞，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，全面的提高自己，完善自己，為今后的就業(yè)打下牢固的基礎(chǔ)。

第三篇：商務(wù)談判情景模擬實訓(xùn)方案

Role play: Merger and Acquisition 兼并和收購

Class 1/3（Chinese company）

A clothing manufacturer with sufficient capital, who intends to build new plants in USA

Class 2/4（American company）

A clothing manufacturer lacking of capital but with good management and manufacturing techniques and sales channels, who is confronted with possible bankruptcy and badly needs an investor

A.Negotiation team Chinese company General manage CFO(Chief Financial Officer)GM assistant

American company General manage CFO(Chief Financial Officer)GM assistant B.Interests, advantages and disadvantages（中國）公司核心利益：

1、以優(yōu)惠的價格收購（美國）公司，取得該方的技術(shù)及銷售渠道。

2、保持雙方合作關(guān)系。（美國）公司利益：

1、用最高的價格，增加利潤。

2、促成雙方合作關(guān)系。（中國）公司優(yōu)勢：

1、有多個供貨商可供我方選擇。

2、我方是一個迅速發(fā)展的公司，并有一定的資金支持。（中國）公司劣勢：

1、我方對美國服裝市場行情不很了解

2、技術(shù)和銷售渠道的欠缺。（美國）公司優(yōu)勢：

1、有一定的技術(shù)實力和銷售渠道。

（美國）公司劣勢：

1、由于資金不足，面臨破產(chǎn)，急需尋求投資方。

C.Important points a.Target point： b.Resistance point：

D.Procedure: goal, strategy and tactics 1st Greeting 1.Goal：create a proper climate for negotiation 2.Strategy： 3.Tactics:

2nd Initial offer 1.Goal：working out and proposing the optimal price of each side 2.Strategy： 3.Tactics:

3rd Bidding 1.Goal: considering different types of your own interests while narrowing the price difference 2.Strategy： 3.Tactics:

4th Closing the deal 1.Goal：reach an agreement acceptable by both parties 2.Strategy： 3.Tactics:

提示：談判相關(guān)資料準(zhǔn)備（1）在資料匯總后，對信息進(jìn)行了篩選、整合并明確最后有用的資料。（2）在對談判方案磋商并基本達(dá)成一致意見后進(jìn)行書寫談判計劃書的分工。（3）將各部分談判計劃書內(nèi)容匯總，全體成員集體對談判計劃書進(jìn)行了完善、修改并定稿。

（4）在談判計劃書定稿后，所有成員對計劃書全文進(jìn)行了審核，并向其他同學(xué)介紹了自己的工作成果。

（5）交流談判技巧并在內(nèi)部進(jìn)行實際操作以切實提高整體成員的談判水平。

制定應(yīng)急預(yù)案

1、會場內(nèi)預(yù)案

會談開始階段將力求營造和諧、合作氛圍，故會談進(jìn)入實質(zhì)性階段前，發(fā)生會場內(nèi)危機(jī)的可能性不大。預(yù)計雙方?jīng)_突很有可能會在談判進(jìn)入實質(zhì)性議題的報價及磋商兩階段發(fā)生。

針對會場內(nèi)，應(yīng)之以以下危機(jī)處理方案：

（1）安排專人觀察對方情緒。事先安排談判小組特定成員，觀察雙方談判代表團(tuán)成員的情緒變化，并將信息及時傳遞給雙方主談人，使主談人能夠把握談判節(jié)奏，舒緩對方情緒，避免危機(jī)發(fā)生。

（2）靈活運(yùn)用會談間隙的休會機(jī)會。在談判陷入僵局時，一方可主動提出休會片刻（如提出午飯進(jìn)餐的休息建議），這樣雙方都能重新組織思路，完善調(diào)整各自目標(biāo)。

（3）綜合運(yùn)用多項談判議題。由于本次談判涉及議題廣泛，在某些議題陷入僵局而使整個談判寸步難行之時，一方應(yīng)適時轉(zhuǎn)移議題，開辟與對方新的共識領(lǐng)域，從而緩和危機(jī)，甚至能夠化“?！睘椤皺C(jī)”。

（4）完美運(yùn)用各種談判語言（包括肢體語言：表情、手勢等）技巧。在談判過程中如雙方出現(xiàn)冷場、爭執(zhí)等極端情況，一方應(yīng)該保持沉著、冷靜，通過言語、動作、表情等向?qū)Ψ絺鬟_(dá)友好、冷靜的信息，從而掌控談判的節(jié)奏，使談判回到正軌，達(dá)成利益雙贏。

第四篇：商務(wù)談判情景模擬實訓(xùn)方案

中國公司收購美國服裝廠商務(wù)談判策劃方案

一、談判雙方公司背景

甲方公司（中國）

以生產(chǎn)服裝為主，且有一定的資金積累，想在美國辦廠擴(kuò)大規(guī)模。乙方公司（美國）

以服裝生產(chǎn)為主，并有一定的技術(shù)實力和銷售渠道，但由于資金不足，面臨破產(chǎn)，尋求投資方。

二、談判團(tuán)隊組成

甲方公司（中國）總經(jīng)理：張星

財務(wù)部經(jīng)理：姜夢莎 總經(jīng)理秘書：王欣 乙方公司（美國）總經(jīng)理：丁飛

財務(wù)部經(jīng)理：劉澤琪

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

甲方（中國）公司核心利益：

1、以優(yōu)惠的價格收購乙方（美國）公司，取得該方的技術(shù)及銷售渠道。

2、保持雙方合作關(guān)系。

乙方（美國）公司利益：

1、用最高的價格，增加利潤。

2、促成雙方合作關(guān)系。

甲方（中國）公司優(yōu)勢：

1、有多個供貨商可供我方選擇。

2、我方是一個迅速發(fā)展的公司，并有一定的資金支持。

甲方（中國）公司劣勢：

1、我方對美國服裝市場行情不很了解,技術(shù)和銷售渠道的欠缺。乙方（美國）公司優(yōu)勢：

1、有一定的技術(shù)實力和銷售渠道。

乙方（美國）公司劣勢：

1、由于資金不足，面臨破產(chǎn)，急需尋求投資方。

四、談判目標(biāo)

（一）最理想目標(biāo)收購價： 甲方（中國）公司：150萬美元 乙方（美國）公司：200萬美元

（二）可接受目標(biāo)收購價： 甲方（中國）公司：155萬美元 乙方（美國）公司：180萬美元

（三）最低目標(biāo)（底線）：

甲方（中國）公司：160萬美元 乙方（美國）公司：160萬美元

五、談判程序及具體策略

（一）開局階段：相互談判成員介紹。寒暄問候。入場，注意禮儀和服裝；

1、目標(biāo)：為談判營造良好的氛圍，明確共同議程、議題并約定共同規(guī)程，熟悉對方人員的表達(dá)方式、風(fēng)格、心理特征、思維方式，展示我方誠意。

2、策略：

“寵辱不驚，穩(wěn)如泰山”——一方態(tài)度既不過于殷勤熱情，以免給對方發(fā)出我方急于達(dá)成協(xié)議的錯誤信號，很可能造成對方在接下來的談判持強(qiáng)硬態(tài)度，給談判造成困難；也不可過于冷淡，以免對方認(rèn)為我方無誠意而制造麻煩消極談判。無論對方在開局階段給以我方何種態(tài)度何種對待，我方均應(yīng)保持風(fēng)度，以不變應(yīng)萬變，切不可輕易暴露己方底線及相關(guān)機(jī)密信息。開局策略及分析

（二）報價階段: 雙方提出各自要求，明確談判方向。明示與報價是談判雙方提出并明確交易條件的談判過程，內(nèi)容包括：

1、目標(biāo)：雙方提出最優(yōu)期望目標(biāo)，同意兼并意向，并了解雙方代表團(tuán)總體及各個方面具體的最高期望值，盡可能獲知雙方代表團(tuán)底線承受水平，為下一階段磋商明確目標(biāo)和具體方略。

2、策略：

（1）“以逸待勞，金蟬脫殼”——看準(zhǔn)一方表團(tuán)在報價過程中出現(xiàn)的薄弱點(diǎn)，在談判未進(jìn)入實質(zhì)性的討價還價階段之前，化小疏忽為小勝利，為進(jìn)一步磋商逐步增加己方砝碼；將談判引入對公司有利的方向，避實擊虛，化被動為主動。（2）“明修棧道，暗渡陳倉”——首先提出一方的報價要求，從正面與對方代表團(tuán)進(jìn)行正面交鋒，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可冒失暴露己方的底價承受水平，力求吸引并牽制對方主要的注意力；一方可以在針鋒相對的較量的同時，用隱蔽的迂回的委婉的方法，盡量抓住對方表團(tuán)的疏忽與漏洞，并盡力旁敲側(cè)擊的打探到對方的談判底線。

（3）“留有余地, 以退為進(jìn)”——在談判中，一方先表明所有的要求, 對方耐心聽完，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范。有時在局部問題上可先作出讓步, 以換取對方在重大問題上的讓步；

（三）磋商階段：雙方合理的利益轉(zhuǎn)讓，向共同利益點(diǎn)靠攏。在雙方的互相試探過后開始“討價還價”，就條約的修訂進(jìn)行磋商，實質(zhì)是雙方的妥協(xié)讓步。

1、目標(biāo):一方的可接受目標(biāo)被對方基本接受，達(dá)到與實際要求基本相符的目標(biāo)水平，雙方在收購價格漸趨一致。

2、策略：

（1）“有理，有利，有節(jié)”——在一方有優(yōu)勢的方面，就應(yīng)“據(jù)理力爭”，用充分的資料和詳細(xì)的數(shù)據(jù)論證，給對方表團(tuán)施加壓力迫其談判領(lǐng)域做出讓步；始終堅持公司利益最大化；明確談判的雙贏性，“要價”合理適度，避免“漫天要價”，彰顯談判合作雙贏的誠意。

（2）做不情愿的一方——一方不可做出急于出手本公司的模樣，以防止被對方抓住弱點(diǎn)，故意壓低價格，而不利于談判。

（3）剛?cè)嵯酀?jì), 拖延回旋——在談判過程中, 談判者的態(tài)度既不可過分強(qiáng)硬, 也不可過于軟弱,前者容易刺傷對方, 導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂, 后者則容易受制于人, 而采取“剛?cè)嵯酀?jì)”的策略比較奏效。在貿(mào)易談判中, 有時也會遇到一些態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的對手, 他們以各種方式表現(xiàn)其居高臨下的姿態(tài)。對于這類談判者, 采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略往往十分有效, 即通過許多回合的拉鋸戰(zhàn), 使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭, 逐漸喪失銳氣, 同時也使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來, 等對手精疲力竭的時候再反守為攻。

（四）成交階段：明確之前的談判成果，簽訂合同。雙方均已亮出底牌，已經(jīng)基本確定履行期限、方式、違約責(zé)任、價格、解決爭議的方式等（核心是收購價格），消除了達(dá)成協(xié)議的主要障礙和分歧，談判基本成功。雙方記錄人員對談判過程、內(nèi)容進(jìn)行充分的回顧、總結(jié)，包括對目標(biāo)達(dá)成程度的評價、記錄事宜的核實等，解決尚存疑問。雙方對合同條款進(jìn)行最后一步的確定，交易促成，簽署共同聲明。

1、目標(biāo)：就雙方可接受目標(biāo)最終達(dá)成協(xié)議。

2、策略：

（1）趁熱打鐵——經(jīng)過詳細(xì)磋商之后，雙方都已明確了一個比較合意的方案。一方已達(dá)到可接受的目標(biāo)水平，便應(yīng)迅速的與對方簽訂協(xié)議，以免拖延時間過長，對方受到各種難以預(yù)測的因素影響而推翻前面談判的成果，造成不必要的被動。（2）態(tài)度堅決——為應(yīng)對一方或在簽約前突然提出附加要求，對方應(yīng)態(tài)度 堅決，維持原協(xié)議

六、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備（1）在資料匯總后，對信息進(jìn)行了篩選、整合并明確最后有用的資料。（2）在對談判方案磋商并基本達(dá)成一致意見后進(jìn)行書寫談判計劃書的分工。（3）將各部分談判計劃書內(nèi)容匯總，全體成員集體對談判計劃書進(jìn)行了完善、修改并定稿。

（4）在談判計劃書定稿后，所有成員對計劃書全文進(jìn)行了審核，并向其他同學(xué)介紹了自己的工作成果。

（5）交流談判技巧并在內(nèi)部進(jìn)行實際操作以切實提高整體成員的談判水平。（6）模擬賽程，全體討論，完善談判流程的各個方面，做賽前的最后準(zhǔn)備。

七、制定應(yīng)急預(yù)案

1、會場內(nèi)預(yù)案

會談開始階段將力求營造和諧、合作氛圍，故會談進(jìn)入實質(zhì)性階段前，發(fā)生會場內(nèi)危機(jī)的可能性不大。預(yù)計雙方?jīng)_突很有可能會在談判進(jìn)入實質(zhì)性議題的報價及磋商兩階段發(fā)生。

針對會場內(nèi)，應(yīng)之以以下危機(jī)處理方案：

（1）安排專人觀察對方情緒。事先安排談判小組特定成員，觀察雙方談判代表團(tuán)成員的情緒變化，并將信息及時傳遞給雙方主談人，使主談人能夠把握談判節(jié)奏，舒緩對方情緒，避免危機(jī)發(fā)生。

（2）靈活運(yùn)用會談間隙的休會機(jī)會。在談判陷入僵局時，一方可主動提出休會片刻（如提出午飯進(jìn)餐的休息建議），這樣雙方都能重新組織思路，完善調(diào)整各自目標(biāo)。

（3）綜合運(yùn)用多項談判議題。由于本次談判涉及議題廣泛，在某些議題陷入僵局而使整個談判寸步難行之時，一方應(yīng)適時轉(zhuǎn)移議題，開辟與對方新的共識領(lǐng)域，從而緩和危機(jī)，甚至能夠化“?！睘椤皺C(jī)”。

（4）完美運(yùn)用各種談判語言（包括肢體語言：表情、手勢等）技巧。在談判過程中如雙方出現(xiàn)冷場、爭執(zhí)等極端情況，一方應(yīng)該保持沉著、冷靜，通過言語、動作、表情等向?qū)Ψ絺鬟_(dá)友好、冷靜的信息，從而掌控談判的節(jié)奏，使談判回到正軌，達(dá)成利益雙贏。

七、附件

模擬商務(wù)談判情景劇 大家好，我叫王欣，是本次活動主持人。本次活動具體如下：

一、談判雙方 甲方：中國某服裝廠 乙方：美國某服裝廠

二、談判雙方公司背景 甲方公司（中國）

以生產(chǎn)服裝為主，且有一定的資金積累，想在美國辦廠擴(kuò)大規(guī)模。乙方公司（美國）

以服裝生產(chǎn)為主，并有一定的技術(shù)實力和銷售渠道，但由于資金不足，面臨破產(chǎn)，尋求投資方。

三、談判議題

甲方（中國）公司想收購乙方（美國）公司

三、談判詳情

談判地點(diǎn)：甲方（中國）公司會議室 談判時間：2012年12月5日下午 具體談判人員： 甲方公司（中國）總經(jīng)理：張星 財務(wù)部經(jīng)理：姜夢莎 總經(jīng)理秘書：王欣 乙方公司（美國）總經(jīng)理：丁飛 財務(wù)部經(jīng)理：劉澤琪

下面我宣布談判會議正式開始。

乙方 劉經(jīng)理：“你好，我是美國公司財務(wù)部經(jīng)理劉澤琪，我身后的是我們丁總?！保▽ν跽f話）

甲方 王秘書（王欣）：“丁總您好，我是張總的秘書，我叫王欣，叫我小王就行。張總已經(jīng)在會議室等您，請跟我來?！?/p>

王秘書（王欣）：“張總是我——小王，丁總他們來了?！保ㄗ銮瞄T狀）

張總（張星）：“請進(jìn)?！保ㄍ蹰_門，張上前，姜在后。王退下）

“丁總，下午好?！保ǘ埼帐郑?/p>

“身后這位是我財務(wù)部經(jīng)理姜夢莎?！保ǘ〗帐郑┮曳?丁總（丁飛）：“身后這位是我公司財務(wù)部經(jīng)理劉澤琪”（張劉握手）

甲方 張總（張星）：“丁總，請” 乙方 丁總（丁飛）：“請”（雙方就坐）

甲方 張總（張星）：“丁總對我們安排的酒店是否滿意”（微笑）乙方 丁總（丁飛）：“多謝張總費(fèi)心，十分滿意”（微笑）

甲方 張總（張星）：“很高興與貴公司合作，丁總看一下我們企劃案?！?乙方 丁總（丁飛）：“恩，好的。”（王上前分發(fā)給丁、劉文件）甲方 張總（張星）：“我方公司希望收購貴公司在美國的服裝廠?！?乙方 丁總（丁飛）：“看過貴公司的收購協(xié)議，覺得還算滿意，但不知道張總準(zhǔn)備出價多少？”（丁微笑看向張）

甲方 姜經(jīng)理（姜夢莎）：我公司愿以150萬美元收購貴公司，不知丁總是否滿意？（姜看向丁，丁表現(xiàn)出不滿意）

乙方 劉經(jīng)理（劉澤琪）：姜經(jīng)理真會說笑，這個價就想收購我公司，未免太低了。（劉生氣裝看向姜）

甲方 張總（張星）：“歐，不知道丁總的心理價位是多少？”（張疑惑的看向?。?/p>

乙方 丁總（丁飛）：“以我方的技術(shù)實力還有優(yōu)越的銷售渠道，至少200萬美元”（丁傲氣的說完）

甲方 張總（張星）：“呵呵，丁總。根據(jù)我們對貴公司的了解，貴公司資金周轉(zhuǎn)好像出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。貴公司應(yīng)該清楚美國還有很多家這樣的公司等待收購重組。我方愿出150萬美元，也是出于考慮你我雙方互利共贏為基礎(chǔ)。而貴方開出的200萬美元也未免太苛刻了，貴方是在漫天要價。我方最多加5萬美元，155萬美元，丁總你看怎么樣？”

乙方 丁總（丁飛）：“張總，想必不用我說，你也知道，技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而我公司配備著先進(jìn)的設(shè)備和擁有高技術(shù)型人才。貴公司收購我方后，可以立刻投入生產(chǎn)加工，避免了貴公司在前期準(zhǔn)備上花費(fèi)的資金。再者，我方公司所處地理位置優(yōu)越，有著良好的銷售渠道，這一點(diǎn)又能給貴公司帶來巨大的收益。綜上所述，我方的價格很合理。但既然張總都讓步了，我方愿降20萬，180萬美元，這可是我方最低承受價了。。。。”（王秘書接過電話上前，在姜經(jīng)理耳邊說話，話完退下）

甲方 姜經(jīng)理（姜夢莎）：“丁總不好意思，恕我打斷一下。（面相張總說話）”張總，剛剛小王說，美國的李總來電話說，您什么時候有時間和他商討下關(guān)于打算收購他們公司的事?！保ǘ】偤蛣⒔?jīng)理很驚訝）

張總（張星）：“嗯，我知道了。丁總，你剛剛也聽到了，不是你一家公司深處困境，針對像你們這樣的公司，多經(jīng)營一天就是多虧損一天的錢。好多公司想讓我去收購，就拿李總公司來說，雖在技術(shù)方面不如貴方公司，當(dāng)我可以高薪聘請專人指導(dǎo)，相信很快就能趕上貴公司。如果丁總認(rèn)為可以交我這個朋友，我愿意再加5萬美元，也就是160萬美元收購貴公司”

乙方 丁總（丁飛）：“好，那我就和張總交個朋友，160萬美元成交” 甲方 王秘書（王欣）上前拿出合同，交由雙方總經(jīng)理簽字。結(jié)束（一起謝謝）

第五篇：模擬簽字儀式實訓(xùn)方案

模擬簽字儀式實訓(xùn)方案

1.本實訓(xùn)項目全真模擬涉外簽字儀式。通過實訓(xùn)，使學(xué)生熟悉涉外簽字儀式的各項工作環(huán)節(jié)和基本規(guī)范，初步具備策劃、組織簽字儀式的實際動手能力。

2.本實訓(xùn)項目必須通過具體分工和相互合作才能完成。通過實訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生工作責(zé)任感和團(tuán)隊合作精神。

本實訓(xùn)貫徹學(xué)生自編、自導(dǎo)、自演和分級管理的原則。指導(dǎo)教師要按照涉外簽字儀式的規(guī)范具體指導(dǎo)學(xué)生對本實訓(xùn)項目進(jìn)行策劃、準(zhǔn)備、實施和善后，引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，按照責(zé)任分工的原則指導(dǎo)學(xué)生自己解決問題，切實鍛煉和提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

本實訓(xùn)以班級為單位，設(shè)項目總協(xié)調(diào)人（由學(xué)生擔(dān)任），將其他學(xué)生分成策劃組、嘉賓組（扮演領(lǐng)導(dǎo)嘉賓）、文件組、翻譯組、禮儀接待組、記者組、宣傳組、后勤保障組等團(tuán)隊，每個團(tuán)隊均設(shè)組長，把簽字儀式的各項策劃與組織工作落實到每個團(tuán)隊和每個學(xué)生，使每個團(tuán)隊都有明確的分工，每個學(xué)生都負(fù)責(zé)一項具體的工作。

各項分工采取學(xué)生自愿申請和集體協(xié)商來確定，鼓勵學(xué)生充分運(yùn)用實訓(xùn)的機(jī)會展示自己能力和風(fēng)采。

1．簽字儀式名稱：

中國××學(xué)院美國階梯公司

合作舉辦上海國際秘書學(xué)院

簽約儀式

2．準(zhǔn)備工作及分工：

（1）策劃。由若干位學(xué)生組成策劃組，提交策劃書。策劃書經(jīng)指導(dǎo)教師指導(dǎo)修改后作為實施方案分發(fā)給全體學(xué)生。

（2）簽字文本準(zhǔn)備。若干名，負(fù)責(zé)起草、排版、校對、印刷、裝訂。

①標(biāo)題：中國××學(xué)院與美國階梯公司關(guān)于合作舉辦上海國際秘書學(xué)院的協(xié)議書 ②正文：內(nèi)容符合國家的有關(guān)法律法規(guī)，格式規(guī)范。

③用中英文兩種文字書寫印刷，一式兩份，中美雙方各保存一份，排版印刷要符合“在先權(quán)”的要求。

（3）出席嘉賓。均由學(xué)生扮演。

①雙方授權(quán)簽字人員2名，身份為中國××學(xué)院院長、美國階梯公司總裁，要求著正裝。②雙方致辭人4名，身份為××市教委主任（中文致辭）、美國駐滬總領(lǐng)事（英文致辭）；中國××學(xué)院董事長（中文致辭）、美國階梯公司董事長（英文致辭），要求著正裝。

③主持人1名，身份為中國××學(xué)院副院長，負(fù)責(zé)起草主持詞，要求著正裝。

（4）工作人員

①助簽人員2名，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備簽字筆和吸墨器，要求著禮儀服。

②翻譯人員若干名，負(fù)責(zé)簽字文本、主持詞、致辭稿的筆譯和現(xiàn)場口譯。

③禮儀人員若干名，要求著禮儀服，負(fù)責(zé)簽到和禮儀引導(dǎo)，準(zhǔn)備簽到桌、簽到簿、簽字筆、胸花。

④現(xiàn)場布置人員若干名，負(fù)責(zé)制作會標(biāo)、擺放簽字桌椅和其他人員的座位、制作席卡和條幅、布置國旗和鮮花、準(zhǔn)備音響設(shè)備、背景音樂、香檳、酒杯和托盤等。

⑤現(xiàn)場記錄人員若干名，負(fù)責(zé)攝影記錄、攝像記錄、文字記錄。（5）記者若干名，身份由學(xué)生策劃確定，負(fù)責(zé)撰寫新聞稿。

（6）觀摩實訓(xùn)的嘉賓，如輔導(dǎo)員、系領(lǐng)導(dǎo)、校有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)等，由學(xué)生自行策劃確定邀請的對象，由禮儀接待組負(fù)責(zé)制作請柬并當(dāng)面遞請。

（7）儀式開始后，扮演嘉賓、主持人、現(xiàn)場翻譯、禮儀人員、記者以外的學(xué)生，全部作為雙方代表全程觀摩。

（8）文件收集和歸檔人員若干名，負(fù)責(zé)在實訓(xùn)結(jié)束后收集所有的文書（包括電子稿）、照片、視頻，經(jīng)篩選后裝訂成冊，電子文件刻盤保存。

（9）設(shè)總協(xié)調(diào)人1名，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各組的工作安排和進(jìn)度、督促每個學(xué)生按照要求完成各項準(zhǔn)備工作，組織有關(guān)學(xué)生排練，與指導(dǎo)教師溝通。

3.現(xiàn)場布置效果圖：

4．模擬簽字儀式的流程

（1）入場簽到。要求全體學(xué)生以扮演的角色進(jìn)行模擬簽到，簽到人員做好簽到接待和禮儀引導(dǎo)工作。

（2）全體參加人員先在臺下就座。雙方嘉賓坐在前排，座位對應(yīng)上臺后站立的位置。其他人員按事先劃定的座區(qū)就座。

（3）主持人作簡短開場白后按身份高低先主后賓、一主一賓介紹雙方嘉賓，然后請最雙方嘉賓上臺，按主左客右的慣例和身份高低原則從中間向兩側(cè)排列。

（4）主持人宣布簽字儀式開始，請雙方簽字人入席。

（5）助簽人翻揭文本，指明簽字處，用吸墨器吸干；雙方在己方保存的文本上簽字；助簽人在簽字人身后交換文本；雙方在對方保存的文本上簽字；簽字結(jié)束后，雙方簽字人起立，交換文本、握手，全場鼓掌祝賀。

（6）主持人請禮儀人員給雙方嘉賓敬上香檳，雙方嘉賓互相敬酒祝賀。（7）雙方嘉賓致辭，順序為××市教委主任（中文致辭）、美國駐滬總領(lǐng)事（英文致辭）；中國××學(xué)院董事長（中文致辭）、美國階梯公司董事長（英文致辭），由翻譯人員現(xiàn)場翻譯。

（8）主持人作簡短小結(jié)后宣布簽字儀式結(jié)束。

四、實訓(xùn)所需主要物品

1．簽字桌一張，椅子若干； 2．臺布一塊，暗紅色或墨綠色； 3．簽字筆若干； 4．吸墨器2個；

5．小型中國國旗和美國國旗兩面； 6．旗架兩個； 7.鮮花若干；

8.酒杯若干，托盤一個；

9.電腦、投影儀、擴(kuò)音機(jī)各、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)各一臺；話筒若干。