第一篇：房地產(chǎn)從業(yè)資格專用周實訓(xùn)計劃 (新)

2012～2013學年第一學期

房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)《從業(yè)資格專用周》實訓(xùn)安排

一、學習目的本綜合實訓(xùn)是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的學生在畢業(yè)參加工作之前進行的一系列實踐課,是三年教學活動的一個重要組成。通過本綜合實訓(xùn)課的學習，一方面使學生驗證和鞏固課堂上講授的理論知識，充實和豐富教學內(nèi)容，另一方面綜合運用所學知識，解決房地產(chǎn)市場中存在的各種問題。

二、學習內(nèi)容

實訓(xùn)一：房地產(chǎn)開發(fā)程序、房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場分析、房地產(chǎn)

金融與項目融資

實訓(xùn)二：市場法、成本法、路線價法

實訓(xùn)三：住房抵押貸款的應(yīng)用

實訓(xùn)四：房地產(chǎn)項目市場調(diào)查方法應(yīng)用、房地產(chǎn)項目定價與價格策略

應(yīng)用、房地產(chǎn)項目銷售策劃廣告策略的應(yīng)用

實訓(xùn)五：住宅小區(qū)物業(yè)管理知識、物業(yè)管理收費、物業(yè)安全管理

實訓(xùn)六：房地產(chǎn)市場預(yù)測概論、宏觀經(jīng)濟分析與地區(qū)經(jīng)濟分析、房地

產(chǎn)政策影響分析、房地產(chǎn)項目市場分析

三、學習地點

經(jīng)管系普通教室、校外調(diào)查、機房

四、負責教師

王曉輝、靳晶晶

五、學習（實訓(xùn)）時間及任務(wù)安排

本次培訓(xùn)從 十 周至 十二 周共三周，具體安排如下：

1、學生分組，每組8--9人，全班共分為6組。

2、每組從上述6項任務(wù)中任選一項，在實習期未上交實訓(xùn)報告及相關(guān)調(diào)查資料。

3、報告格式按統(tǒng)一要求，有封皮、目錄，詳見實訓(xùn)指導(dǎo)書。

4、已辦理提前離校手續(xù)的同學可不參加本次實訓(xùn)，實訓(xùn)結(jié)束后上交《實習鑒定表》及《實習心得》。

5、《實習鑒定表》及《從業(yè)資格專用周實訓(xùn)指導(dǎo)書》下載地址：

http://web.btvtc.cn/coursetrade04或進入學院主頁在精品課程頁面中《物業(yè)管理學》精品課程下載專區(qū)中下載。

六、學習（實訓(xùn)）報告要求

學習實訓(xùn)結(jié)束后小組上交實訓(xùn)報告、個人上交學習心得。

教研室主任簽字

系主任簽字(蓋系部公章)

年月日

第二篇：會計從業(yè)資格實訓(xùn)總結(jié)

會計從業(yè)資格實訓(xùn)總結(jié)

我從個人會計從業(yè)資格實訓(xùn)及對會計工作的認識作以下總結(jié):

會計從業(yè)資格實訓(xùn)總結(jié)1 本次實訓(xùn)是《基礎(chǔ)會計》、《初級會計電算化》和《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》課程的綜合培訓(xùn)，各科融會貫通，環(huán)環(huán)相扣。雖然業(yè)務(wù)繁瑣，但也使我受益匪淺，受益終生。

這次實訓(xùn)為我們提供了一套真實的實驗資料，使我們置身于工作的氛圍之中，掌握了會計賬務(wù)處理的技能，提高了動手操作的能力。這次實驗使我們受益非淺。對我們以后的工作提供拉寶貴經(jīng)驗。

實訓(xùn)是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ).而會計是指對具體事物進行計算,記錄,收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息.會計作為一門應(yīng)用性的學科,一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段,經(jīng)濟管理離不開會計,經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要.會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用,其發(fā)展動力來自兩個方面:一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化.前者是更根本的動力,它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求.本世紀中葉以來,以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響,信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當寫照.在這個與時俱進的時代里,無論是社會經(jīng)濟環(huán)境,還是信息使用者的信息需要,都在發(fā)生著深刻變化.會計上經(jīng)歷著前所未有的變化,這種變化主要體現(xiàn)在兩個方面:一是會計技術(shù)手段與方法不斷更新,會計電算化已經(jīng)或正

在取代手工記賬,而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下,實時報告成為可能.二是會計的應(yīng)用范圍不斷拓展,會計的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新,而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化.學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識,而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會,讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起,只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才.課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有很多學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。

通過本次實習，我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細心和謹慎是作為一個好的會計工作人員所必備的條件。

在這些日子會計模擬實驗中，對于在課堂上老師講授的理論知識,我又系統(tǒng)地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎(chǔ)會計各方面知識的記憶和掌握。通過在實驗中的學習也讓我學習到了許多在書本上不能學到的知識。譬如，平時只是在課本上看看會計的記賬憑證，這次自己能夠親手填寫記賬憑證.會計從業(yè)資格實訓(xùn)總結(jié)2 我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結(jié):

會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。

這二個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

在實習工作中，由于不是會計或財務(wù)出身的關(guān)系，對于基礎(chǔ)知識還是欠缺的，總是處在迷糊的狀態(tài)，似懂非懂，往后還要加強基礎(chǔ)知識，知識結(jié)構(gòu)的學習。

心態(tài)還沒有調(diào)整好，有時候還是有一些浮躁，總覺得進度有點慢，想要立竿見影的效果，但是這是不現(xiàn)實的，所以往后要把心態(tài)放得平穩(wěn)一些，凡事都有個過程，會計工作是需要沉淀的，得要先沉下去，才能有機會浮起來。

對于職業(yè)職稱的方面，目前只取得了會計從業(yè)資格證，這對于想做財務(wù)的人來說是遠遠不夠的，所以要再往上考，考初級，中級等，這是以后要加倍努力的方向。轉(zhuǎn)眼就畢業(yè)了，總覺得虛度了大學的4年光陰，總之以后要努力就對了，否則就是虛度一輩子的光陰了。

第三篇：房地產(chǎn)實訓(xùn)周記

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識平時用到的很少很少。這周我基本沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境與樓盤資料，然后跟著幾個同事走走市場，看看我們公司的附近區(qū)域的樓盤與大概情況。幾天的新人培訓(xùn)，對公司的情況和工作要求基本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進項目，但在同事們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù)。

我擔任的是房地產(chǎn)策劃員一職，平時的工作就是了解周邊區(qū)域的樓盤信息，然后整理出來，幸好自己認真學過這方面的專業(yè)知識，上手很快。在房地產(chǎn)競爭日新月異，每個樓盤都會用各種活動優(yōu)惠來吸引客戶，而我就必須及時地得知他們的活動情況，報告給公司，我只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，因為我清楚：沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

上周和同事們從周邊各個樓盤拿資料回來，我就開始總結(jié)歸類這些資料了。這周每日對著電腦重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，顯得枯燥乏味，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以還是得認真完成。而像同公司的置業(yè)顧問每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴；如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責罵時不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。相對而然，我所在的已經(jīng)是一個很舒服的崗位了。

通過這段時間的實習，我學到許多在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)該為將來好好努力。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！?從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。

幸好，這里沒有太多的你與我詐，大家都是非常融洽地工作。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，有時候拿點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學校里無法感受到的工作氛圍。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。畢竟是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

在學校，知識的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)，但有時候卻轉(zhuǎn)不過來，而且總感覺自己什么都不會，只能一有時間，又翻開書本，一一學習。

來公司工作快一個月了，公司的這個樓盤，在我加入的時候已經(jīng)到了營銷執(zhí)行的階段。最近我的主要工作是學習根據(jù)營銷推廣和銷售培訓(xùn)。之前沒做過房地產(chǎn)策劃，不太了解房地產(chǎn)市場和客戶，現(xiàn)在做一個樓盤要把所有的產(chǎn)品賣點，區(qū)位，政策，規(guī)劃，周邊配套，交通，未來發(fā)展價值，投資回報，周邊市場等等信息了解清楚，然后傳達給銷售人員，讓他們知道針對不同類型的客戶，要去介紹哪些不同的點。針對客戶在看樓過程中提出的問題，要怎么樣去回答，消除抗性。包括要以怎樣的方式才能讓大家真正的接受、理解、運用到你準備的內(nèi)容，也是需要技巧和經(jīng)驗。

觀察經(jīng)驗豐富的同事做事，學到很多。通過這段日子的觀察和經(jīng)驗，對策劃工作體會良多，第一對接發(fā)展商，策劃營銷提案，跟進營銷推廣執(zhí)行，很多時候要引導(dǎo)開發(fā)商去做一些有利銷售的事情； 第二對接銷售現(xiàn)場，要解決現(xiàn)場銷售的問題，通過策劃的總結(jié)、思考去幫助現(xiàn)場銷售更快更準的開單。

有時候，當有客戶到來時，跟銷售員旁邊，聽聽客戶提出哪些疑問，哪些不滿。想好答案，總結(jié)一下這類問題的回答思路和要點，想想還可以做到哪些改進，資料也好布置也好，去消除客戶的疑慮。觀察客戶是哪類人群，分析客戶特征和需求，然后對回之前的推廣方式和內(nèi)容，看看是不是需要調(diào)整。

對于接觸房地產(chǎn)這一行的人來說，“踩盤”并非陌生的名詞，也是一個敏感的詞。一個踩盤者外出踩盤，無非是要了解其它樓盤的一些基本情況，如這一樓盤的環(huán)境優(yōu)劣勢、價格、面積等一些有價值的東西，以供自己樓盤定位作參考。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解了競爭對手的情況，并熟悉自己的產(chǎn)品，才能作出合理、科學的定位。但要如何把他人的樓盤“踩爛”，以采到對自己有價值的東西，確實要講究一些技巧，而我這周，又是要將附近的樓盤一一探清楚。

一般的踩盤都是由調(diào)查人員直接到一些樓盤售樓部去了解情況，通過與售樓人員的交談，了解到對自己有價值的資料。但這種調(diào)查，對于被調(diào)查方來說，是有惡意的，對方不可能大大方方的把其所有真實的材料交給“敵人”。面臨這樣的境況，踩盤者在踩盤之前就必須做好各方面的準備。首先是問題的準備。自己要得到的結(jié)果是踩盤的最終目的。這一目的必須通過問問題而實現(xiàn)。有些問題可以直接問到，但有些問題不能直接問，只有旁擊側(cè)敲。因此，必須準備一些旁擊側(cè)敲的問題。其次是心理準備，因此我是要虛構(gòu)一個身份去了解情況，我必須使自己進入那一角色，就像演戲一樣。只有進入了那一角色，才能把戲演好，必要時可以換一副裝扮，就像演戲時換上戲服一樣，有了這些準備才能為后面踩盤工作帶來良好的反映。

這兩周，公司將在外舉行外展活動，宣傳公司樓盤，而我很幸運地派出去了。外展的工作，我將介入銷售的工作。從最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感。接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不能過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

外展場地人流量大，雖然每天都說個不停，聲音都沙啞了，但我卻感覺從中能力的提高。

銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣我就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，我們就可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

續(xù)上周外展活動到現(xiàn)在，我逐漸感覺自己的銷售、說話能力的提高，記得剛開始外展活動的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚介紹工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的積累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾天的工作給我最大的感觸買房子不是想象中的那么簡單，不是哪里便宜就好，還要根據(jù)戶型、朝向、小區(qū)配套、周邊配套等等一一分析，不是看它便不便宜，而應(yīng)該看它值不值，適不適合自己。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。不知不覺就已經(jīng)過去2個月了，在這里我抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好，不是么。

工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。

在這*個月里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信以后每一天我會過得更充實，也更有意義。

我嘗試著學到更多的東西，讓后不斷遇到新的，不懂的東西，當不懂的東西已成為一種習慣。不斷地去嘗試，不斷地被拒絕。還想向前再邁出一步，可是一直沒有找機會。每天不斷的做工作，所以作為一名房地產(chǎn)工作人員的我深刻的意識到工作協(xié)調(diào)合作的重要性。這周開了一次會議，也讓我學會了很多，我應(yīng)該多鍛煉一下自己的書寫速度，這樣才能做出比較完整，比較全面的會議記錄?！芭_下一分鐘，臺下十年功”要想以后可以更好地工作，那么從現(xiàn)在開始我就要在書寫發(fā)面多加鍛煉，這樣才會在會議記錄過程中對會議的內(nèi)容做出全面、詳細的記錄。我偶爾和經(jīng)理討論一下工作內(nèi)容等等，很興奮很謹慎，卻需要注意的小細節(jié)，但讓我受益匪淺，進一步了解策劃的特點和要求，不斷拓寬和更新知識結(jié)構(gòu)。強化職業(yè)道德和職業(yè)崗位意識，培養(yǎng)自身的工作能力，提高業(yè)務(wù)技能，將理論知識付諸于實踐，積累實際工作經(jīng)驗，為將來走上工作崗位和勝任工作打下堅實的基礎(chǔ)。策劃人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，作為策劃人員我嚴格要求自己，要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。

最近兩周又有了新的項目，我馬不停蹄的趕往現(xiàn)場，這次不同以前的是做的項目分析，第一次接觸新的項目我們完全沒有頭緒，好像回到了剛來公司實習的時候，什么都不懂，什么都要問，我希望能同多次實踐使自己更成熟，業(yè)務(wù)更熟練。剛做房地產(chǎn)策劃我感覺很不好，自己做不來。可是領(lǐng)導(dǎo)嚴格要求我們，針對我們還特別進行了一次培訓(xùn)，我刻苦學習，終于搞懂了房地產(chǎn)策劃的一般方法，在工作中我發(fā)現(xiàn)工作必須了解該項目的每一點，如配套、戶型、建筑設(shè)計、方位等等。房地產(chǎn)策劃員應(yīng)有勇氣采取不同的方式去做事，認真書寫項目分析，以保證正確讓上級了解該項目的詳細。

通過這段時間在這里的工作、學習和生活，作為一名即將要畢業(yè)的實習生這次的實習除了使我的工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進入單位開始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態(tài)度。就像我們公司的企業(yè)文化一樣“點子多一下，辦事勤一點，脾氣小一點，度量大一點”。

不知不覺在公司呆了這么久，從慢慢的熟悉公司的背景到現(xiàn)在能簡單的處理問題，我開始我進步了很多，而做為房地產(chǎn)營銷策劃這個行業(yè)，靠的就是獨立客觀公正三原則，做好這三個原則就很容易的做好工作。

在知道了我應(yīng)該如何分析項目的整個流程，雖說每個項目都是不一樣的，但是畢竟從0變成了1。我很開心不單單是拿出了成績更重要我成長了學習了。我在之后的工作懂得了找到每天工作的重點，提前安排自己每天的行程。沒有了之前的緊張啊生疏之感，做事仔細了很多。自己實實在在的去落實自己評價的每一個項目，自己親自看，親自去了解不能聽別的人說，自己去做才記憶最清楚。一有時間我就會在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)策劃相關(guān)的資料，案例，嘗試著更多的了解這個行業(yè)，了解更多類型的房子，更多的技巧，在實習中應(yīng)用的主要技能，如對房地產(chǎn)知識的熟悉，判斷其年限，結(jié)構(gòu)，區(qū)位等各方面因素。對房地產(chǎn)趨勢的了解和判斷?，F(xiàn)在每天有了重點自己每天都很忙，但是又不覺得累。每天都有行程，不能在公司閑著，現(xiàn)在信心滿滿，斗志昂揚，自己的美好未來靠自己去創(chuàng)造。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像同公司的客服人員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪位客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。

一直以來，我都是依靠父母的收入，而且有時候是大手大腳的花錢。工作以后，我才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，剛畢業(yè)，工資水平不高，有時候寄點錢給父母補貼家用，我常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我公司做銷售的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被其他同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率

不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。我是學房地產(chǎn)的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習段時間里，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。

在這實習的這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司策劃工作中的具體知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

實習是我們每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是有時候都要坐在電腦旁整理資料，很耗時間，因為坐了一天腰酸背痛的，但是過了幾天就稍有點習慣了。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些房地產(chǎn)方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。

剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。在學校，知識的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)，但有時候卻轉(zhuǎn)不過來，而且總感覺自己什么都不會，只能一有時間，又翻開書本，一一學習。

“如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是我剛進辦公室時一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。實習收獲我一直認為在大學里學的不是知識}，而是一種叫做自學的能力。我慢慢適應(yīng)了上班的生活,逐漸了解了房地產(chǎn)策劃的工作,曾經(jīng)的孤獨和無助感似乎開始淡化,覺得每天上班仿佛就回到高中階段,雖然每天都很累很多事干但是過的很充實,那天主任安排我去新樓盤了解，這是我第一次去這個樓盤，甚至之前我對它毫無了解,到了那里我面對那些從來沒見過的建筑設(shè)計等，我呆了就憑我那么一丁點的知識面可想而知碰了多少壁撞了多少板,那天窘迫的狀況可謂是大車趕進死胡同--進退兩難.沒辦法只能發(fā)揮厚臉皮絕技不懂就問后來問題逐個解破.之后那個好心的銷售人員為我一一講解，我一直沒敢再找她,因為她本來微笑的表情慢慢變得不耐煩最后變成了無奈...我回想起當天的情形我發(fā)現(xiàn),當沒有能力獨自解決問題時,什么尊嚴什么面子都根本不值一提,一味地在意面子只會成為自己前進的累贅.最后成功都是由勝利的人去編寫,失敗者只能抱著那些理由自欺欺人.俗話說得好只要有恒心鐵柱磨成針,只要努力了就會得到收獲的.通過這些天的苦練,現(xiàn)在打字一天下來就不再犯暈了,已經(jīng)基本掌握一些技巧和方法使自己變得更加輕松,不過由于我比較粗心,還是經(jīng)常犯一些小錯誤,差點導(dǎo)致之前的努力前工盡棄,這些也讓我體會到什么叫不以惡小而為自的道理,知道了無論多么細小的事既然是存在了就會有它存在的道理.希望在日后的工作中我能一心一意地解決問題,不再吊兒郎當?shù)刈鍪?認真地改掉粗心的壞習慣.再也不給別人增添額外的麻煩,做一個值得人放心信賴的好伙伴.天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作。

不覺中，來這里實習好幾個月了，剛開始的時候很多工作都還不是那么得心應(yīng)手，不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會請教他們，現(xiàn)在在他們的幫助下我也能夠獨自完成很多事情啦。在他們的眼里我看起來很小很年輕，但是我自己卻不那么想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對待每件事，不能因為自己小就把事情推給別人。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會越來越順手的。一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

有的時候老板也會分配我做做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負責那塊區(qū)域的咯，不過事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣一個學習的機會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

一段時間下來，公司里好幾個部門的面孔算是都認識了，整天像只小兔子一樣竄來竄去，挺開心的。要是同事有什么事情找我，我都很樂意效勞，當然只要是在我的能力之內(nèi)，從一進公司我也受了同事們的不少恩惠啊!感覺彼此就像是個大家庭，互相幫助，互相理解!

又是一個晴天，美好的一天。繁瑣的工作日復(fù)一日的重復(fù)著，但是每天的心情卻是不盡相同的。早上把考勤和一些文檔整理好之后就沒事做了，下午跟同事們盡情享受了一會下午茶，真是樂哉呀!想起來平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月就快要過去了。也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

一個多月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識，也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。由于自己向來不太喜歡說話的緣故，有時候人手不足，去幫忙接待前來購房的客戶時，顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的項目產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

我有時候要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時認真仔細且不厭其煩，并要勤于動腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好序有些文件年份較久或零碎，整理起來十分困難，這時耐心是必備的。但是這時我再在文件目錄輸入頁碼時，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負擔。

所以我樹立強烈的責任意識，堅持高標準、嚴要求，認真負責、一絲不茍，嚴謹慎微，從而出色完成本職工作。雖然大量工作是服務(wù)性的，但政治性、政策性都很強，但稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤。因此充分認識到這份工作的特殊性和重要性，需要有強烈的事業(yè)心和責任感，以高度的責任性嚴格要求自己，不能出現(xiàn)半點草率、馬虎和大意。我是學房地產(chǎn)的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而 更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習作為很多大學生從學校邁向社會的第一步，是自身職業(yè)生涯的一個重要起點，大學生真正需要的實習經(jīng)歷是一份對自己的職業(yè)生涯發(fā)展更有幫助的實習，能夠為以后的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，保持職業(yè)生涯的連續(xù)性和可持續(xù)性。在實習過程中，大學生可以大概知道自己需要什么，和公司的實際運作情況。由于職業(yè)生涯還沒有正式開始，一些調(diào)整可以無成本地開始。在實習中，必須要取得的收獲是了解行業(yè)，認清自我，找到人職匹配點，制定合理的目標，在實習的過程中有效調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃。

在實習中，學生最初級的目標就是要對所從事的行業(yè)、所在的企業(yè)進行充分了解，同時也可以認識自己的興趣愛好和優(yōu)勢，做到“知己知彼”，看看自己和公司的匹配度，再選擇自己所喜歡和擅長的職業(yè)。同時，不同年級的學生，實習側(cè)重點也不一樣。大

一、大二應(yīng)以接觸社會、素質(zhì)儲備為主，根據(jù)自己所缺乏的能力可以適當安排實習。

實習對于我們這來說，是綜合能力的一次全面考察，是一個將自己所學的專業(yè)理論知識與新聞實踐聯(lián)系結(jié)合起來的機會；是我們走進生活，接觸社會，學會與人溝通交流的機會；是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。作為房地產(chǎn)專業(yè)的學生，我們都希望通過實習來提高自己的專業(yè)的能力，積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，為今后走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事。

策劃人員除了需要具備工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，策劃人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。策劃人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風，是策劃部門一切工作的準則，也是策劃人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，策劃人員應(yīng)有勇氣提出意見，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

自從上了大學后，我就擺脫了寒暑假作業(yè)的困擾，也使得我的每個假期真的成為了完全休息放松的日子。大學前兩年經(jīng)歷過的假期，除了偶爾有短期的社會時間外，其余時間我們都在玩、在鬧、在睡覺?？墒沁@個假期不同了，我如同每個朝九晚五的上班族一樣，每天要早起，要擠車，要早早趕到辦公室打掃衛(wèi)生，要踏踏實實的完成自己的工作，要按時上下班，不得遲到、不得早退，有時回到家還要思考，白天的工作中有一個問題解決不了，晚上要早早的上床，免得第二天起不來……就是這樣，我的生活豐富又有些機械，充實又略嫌忙碌，規(guī)律又稍顯枯燥?，F(xiàn)在這樣有規(guī)律的生活固然是好的，它使得我有了規(guī)范的作息時間，有了對于生活習慣的合理養(yǎng)成，有了對于日常生活的合理安排。所以，這也是實習帶給我們的。

思考 實習使我養(yǎng)成了思考的習慣。以前無論做什么事，無論是學習還是生活，我總是有過去就過去了的習慣，不喜歡想的太多，還自認為這是灑脫的新新人類所應(yīng)有的處世方式。

實習生活教會了我思考是作為現(xiàn)代人、作為有感知能力的人所必須具備的。

過去了的事情什么是好的，什么是壞的；一件事情哪方面是利的，哪方面是弊的；今后怎么做是對的，怎么做是錯的？在實習中我了解到，我應(yīng)該學會的兩種思考，一種是反思，一種是計劃。反思，使得我可以在日后遇同類問題時，趨其利、避其害；計劃，使得我的行動都是有目的性和規(guī)劃性的，不會盲目而為之。這是我在以后的學習生活中所

必須注意和刻意培養(yǎng)的。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，鄧小平同志就說過：“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

在最后一周里，我仍然面對著電腦和文字。我認真仔細的將最后一段周時間的工作做好，給經(jīng)理留個好印象，只希望以后還有機會能來這里上班。這里認識了很多好心的同事，都是一些姐姐哥哥們。他們的工作經(jīng)驗與人生閱歷讓我見識不少，他們在這段時間里面也給我?guī)砹瞬灰粯拥臍g樂。因為有他們，我才能夠在短時間里面更多的認識公司，認識公司的每個部門，認識公司的制度。他們是我人生里面遇到帶給我知識的人，是給了我學校學不到的知識的人，我感謝他們。

我要告別了，但是希望還有再次來公司工作的機會。到那時，我希望我是一個真正的物流交道更多的職位。努力，會有那么一天的，我要再次看到那些讓我熟悉的面孔。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

第四篇：《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》實訓(xùn)計劃

2010級物業(yè)管理專業(yè)《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》課程實訓(xùn)計劃書

一、課程實訓(xùn)的目的《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》是一門專業(yè)性，實踐性很強的課程，是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的核心課程，通過課程實訓(xùn)使學生熟悉和了解房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)運作的基本程序和工作內(nèi)容，掌握基本的操作方法，了解實際運作過程，同時有利于培養(yǎng)學生的實際操作能力，實踐能力。拓展學生的職業(yè)技能范圍，為社會培養(yǎng)高技能實用型人才。

二、實訓(xùn)時間

1.時間為：第十六和十七周，共兩周。

2.由課程任教師根據(jù)教學需要及教學進度組織實施。

三、實習內(nèi)容：

（一）具體內(nèi)容：

1、三級市場買賣及租賃兩種交易方式的主要業(yè)務(wù)開展流程及技巧。

2、進行市場調(diào)查的能力以及一、二手資料的分析能力。

3、對房地產(chǎn)行業(yè)的認識，了解房地產(chǎn)各級市場之間的聯(lián)系及區(qū)別。

4、培養(yǎng)學生良好的專業(yè)思維習慣及，逐步建立市場經(jīng)濟下的職業(yè)道德體系。

5、要求學生具備良好的專業(yè)基礎(chǔ)，熟悉房地產(chǎn)經(jīng)營及管理的流程及操作要點。

6、要求學生具備一定的團隊協(xié)作能力及溝通交流能力。

（二）實訓(xùn)目的和要求

主要是結(jié)合所學專業(yè)知識與技能進行實際能力的訓(xùn)練。目的是對所學的專業(yè)知識進行全面的了解、理解、掌握，并能靈活應(yīng)用。學生在實訓(xùn)期間每天必須堅持到班，按期完成實訓(xùn)任務(wù)。

四、組織管理：

1、由專業(yè)教師統(tǒng)籌安排實習的任務(wù)下達和完成時間。

2、指導(dǎo)教師負責學生的輔導(dǎo)、答疑。

3、指導(dǎo)教師職責：

（1）做好實習準備工作。指導(dǎo)學生準備好實習必須的各種文件、資料，向?qū)W生講明實訓(xùn)、實習的目的、任務(wù)、要求、注意的問題、規(guī)定任

務(wù)完成的時間。

（2）指導(dǎo)學生的實訓(xùn)、實習全過程。在實習開始后，即時指導(dǎo)、解答、處理疑難問題。做好指導(dǎo)與檢查。

（3）在實訓(xùn)結(jié)束后，即時檢查學生實訓(xùn)成果；審查學生報告書的科學性、合理性；批改和評定學生成績，寫出相關(guān)評語；如發(fā)現(xiàn)有抄襲問題

應(yīng)責成學生重做，對拒絕改正者，不予計分。

五、成績評定：

（1）實訓(xùn)成績評定分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格四等級，取得合格以上成績者獲得相應(yīng)的學分。

(2)各等級成績評定標準。

優(yōu)秀：積極認真從事實訓(xùn)活動，主動性強，實習報告內(nèi)容完整，邏輯性強。

良好：能按規(guī)定從事實訓(xùn)活動，按時完成實訓(xùn)任務(wù)，能提供完整的實習任

務(wù)書。

合格：能按規(guī)定保證實訓(xùn)活動的時間，基本上能完成實習任務(wù)。

不合格：實訓(xùn)過程中言行隨意，有違紀現(xiàn)象，不能按時完成實訓(xùn)任務(wù)，違

反實訓(xùn)要求。

六、實習安排：

1、與市房地產(chǎn)經(jīng)紀相關(guān)部門合作進行實訓(xùn)活動。

2、如有變動在任務(wù)書下達時說明。

3、分組名單與實訓(xùn)任務(wù)書同時下達。

建筑工程學院房地產(chǎn)管理教研室

編寫人：彭玲云

2012年2月6日

第五篇：普通話實訓(xùn)專用周總結(jié)報告

四川工程職業(yè)技術(shù)學院

《普通話實訓(xùn)專用周》

總結(jié)報告

學生姓名：

劉歡

學

號：

201312080088

系

科：

外 語 系

專

業(yè)：

商務(wù)英語

班

級：（三專）2013級商務(wù)英語1班

指導(dǎo)教師：丁亞玲 劉凱 姜娟娟 鄧英 魏靜

二〇一三年十一月 語音實訓(xùn)專用周總結(jié)報告

提綱

◆對普通話的認識。◆專用周的進步與收獲。◆存在的不足。

◆對學習以及老師的建議?！魧蠋煹母兄x。

一：對普通話的認識。

（一）什么是普通話？

普通話的定義是“以北京語音為標準音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范的現(xiàn)代漢民族共同語”，這是在1955年的全國文字改革會議和現(xiàn)代漢語規(guī)范問題學術(shù)會議上確定的。這個定義實質(zhì)上從語音、詞匯、語法三個方面提出了普通話的標準。

（二）普通話水平測試等級標準。

普通話水平測試(PSC：PUTONGHUA SHUIPING CESHI)是對應(yīng)試人運用普通話的規(guī)范程度的口語考試。全部測試內(nèi)容均以口頭方式進行。普通話水平等級分為三級六等，即一、二、三級，每個級別再分出甲乙兩個等次；一級甲等為最高，三級乙等為最低。普通話水平測試不是口才的評定，而是對應(yīng)試人掌握和運用普通話所達到的規(guī)范程度的測查和評定，是應(yīng)試人的漢語標準語測試。應(yīng)試人在運用普通話口語進行表達過程中所表現(xiàn)的語音、詞匯、語法規(guī)范程度，是評定其所達到的水平等級的重要依據(jù)。

（三）測試的基本要求和評分辦法。

一 級（標準的普通話）

一級甲等（測試得分：97分－100分之間）朗讀和自由交談時，語音標準，詞語、語法正確無誤，語調(diào)自然，表達流暢。

一級乙等（測試得分：92分－96.99分之間）朗讀和自由交談時，語音標準，詞語、語法正確無誤，語調(diào)自然，表達流暢。偶然有字音、字調(diào)失誤。二 級（比較標準的普通話）

二級甲等（測試得分：87分－91.99分之間）朗讀和自由交談時，聲韻調(diào)發(fā)音基本標準，語調(diào)自然，表達流暢。少數(shù)難點音有時出現(xiàn)失誤。詞語、語法極少有誤。二級乙等（測試得分：80分－86.99分之間）朗讀和自由交談時，個別調(diào)值不準，聲韻母發(fā)音有不到位現(xiàn)象。難點音失誤較多。方言語調(diào)不明顯。有使用方言詞、方言語法的情況。

三級（一般水平的普通話）

三級甲等（測試得分：70分－79.99分之間）朗讀和自由交談時，聲韻母發(fā)音失誤較多，難點音超出常見范圍，聲調(diào)調(diào)值多不準。方言語調(diào)較明顯。詞語、語法有失誤。

三級乙等（測試得分：60分－69.99分之間）朗讀和自由交談時，聲韻調(diào)發(fā)音失誤

多，方音特征突出。方言語調(diào)明顯。詞語、語法失誤較多。外地人聽其談話有聽不懂的情況。

（四）語音系統(tǒng)

從聲韻調(diào)系統(tǒng)來看，普通話有聲母21個，韻母39個，聲調(diào)4類。聲母：下面所列的22個輔音，除ng不作聲母外，其余21個都作聲母。輔音音素： 破音 b p d t g k 破擦音 z c zh ch j q 擦音 f s sh r x h 鼻音m n ng 邊音l 韻母：39個韻母按它們的結(jié)構(gòu)分為單韻母、復(fù)韻母、鼻韻母。單韻母10個，上列10個元音都作單韻母。舌面元音： 前元音 i衣 u 迂 e 央元音 a啊

后元音o喔 e婀 u烏

舌尖元音： 舌尖前 －i（zi資 ci疵 si韻母）舌尖后 －i（zhi知 chi吃 shi詩 ri日韻母）卷舌元音： er兒

這10個元音在構(gòu)成音節(jié)時有選擇性。舌尖前元音－i只跟z c s拼合構(gòu)成音節(jié)，舌尖后元音－i和zh ch sh r拼合構(gòu)成音節(jié)。e、er能自成音節(jié)、不直接跟輔音相拼。其他元音既能跟輔音相拼，也能自成音節(jié)。

輔音音素中的m、n、ng三個鼻音，在某些方言里可以獨立成音節(jié)。比如，有些地方稱“媽媽”為“m ma”。稱“你”為“n”，稱“五”為“ng”。普通話中有嘆詞“喑欠 hm”、“哼hng”等純輔音音節(jié)。這是個別的現(xiàn)象。

復(fù)元音和聲調(diào)復(fù)韻母13個，由兩個或三個元音復(fù)合而成。有： ai ei ao ou ia ie ua uo ue 1 iao iou uai uei 鼻韻母16個，由元音和鼻輔音n或ng復(fù)合而成。有： an en ang eng ong ian in lang ing iong uan uen uang ueng uan un 聲調(diào)4類

1.陰平念高平調(diào)（調(diào)值55）。如：飛媽書家音乒； 2.陽平念高升調(diào)（調(diào)值35）。如：池河神床笛重；

3.上聲念低降升曲折調(diào)（調(diào)值214）（但在句中多讀半上聲21，兩上聲字連讀時，前字一般變?yōu)殛柶剑Ｈ纾厚R把始可果表；

4.去聲念高降調(diào)（調(diào)值51）。如：電滅醉亞進貢。

音素系統(tǒng)和聲韻調(diào)系統(tǒng)，都可以用來說明漢語的語音結(jié)構(gòu)。這兩套系統(tǒng)可以結(jié)合，但不能混淆。比如：聲母是由輔音充當?shù)?，但輔音不等于聲母，因為輔音除作聲母外，還可以作韻母的一部分－－韻尾。韻母雖然主要是由元音充當?shù)模嵞覆坏扔谠?，因為韻母里面還有輔音。

（五）學習普通話目的和要求。

1.發(fā)音準確是語音學習最基本的要求。

2.正音是指掌握漢字、詞語的普通話標準語音，糾正受方言影響產(chǎn)生的偏離普通話的語音習慣。

3.學習普通話必須兼顧語音、語法、詞匯三個方面。

4.目的：提高普通話口頭表達能力，在PSC中取得良好成績。

二：專用周的進步與收獲。

通過本次實訓(xùn)，我了解到北京語音成為普通話的標準音是歷史和現(xiàn)實的必然。以北京語音為標準音，指的是北京音系，即北京話的聲、韻、調(diào)系統(tǒng)以及它們的配合關(guān)系等，這是一個整體上的標準，不包括北京話里的異讀和土音成分。普通話有聲母21個，韻母39個，聲韻相拼形成四百多個音節(jié)。聲調(diào)有四個，陰、陽、上、去加上兒化韻普通話音節(jié)中元音占主導(dǎo)地位，元音樂音成分多發(fā)音響亮、悅耳。輔音中清音占優(yōu)勢，四個聲調(diào)中高音成分多，變化明顯，使語言有抑揚頓挫的音樂色彩，節(jié)奏感強，而且普通話的雙音節(jié)、三音節(jié)、四音節(jié)詞有約定俗成的輕重格式，節(jié)奏明朗，富有韻律，兒化也給語音帶來柔美、細膩的感覺。再加上雙聲、疊韻、疊音的一些詞更顯出普通 2 話語音的音樂性。此次語音訓(xùn)練主要是糾正我們的地方口音，平翹舌、后鼻音以及“兒化音”等。

推廣普通話是加強素質(zhì)教育的需要。我國跨世紀教育發(fā)展與改革的基本任務(wù)是實施素質(zhì)教育，素質(zhì)，是知識、能力和良心修養(yǎng)的綜合反映。語言文字是思維表達的工具、文化知識的載體和交際能力的依托，因而是素質(zhì)構(gòu)成與發(fā)展的基礎(chǔ)，是文化建設(shè)的必要條件。著名語言學家呂淑湘先生曾指出“學好語文是學好一切的根本”。特別是到了今天的信息時代，語言文字規(guī)范更是掌握計算機語言的必要前提。通過這次實訓(xùn)，我體會了這么多，這次實訓(xùn)使我時刻提醒自己注意自己普通話的不足。

經(jīng)過這一周老師的訓(xùn)練，我也取得很大進步，我一直存在的平翹舌部分得到了很大的糾正，也知道了準確發(fā)音。

三：存在的不足。

在這一周的普通話實訓(xùn)專用周中，我取得了很大的進步，但是我仍存在以下問題：

1.平翹舌容易犯錯，并且翹舌度不夠。2.開口度不夠，以致發(fā)音不飽滿。3.在發(fā)后鼻音時容易發(fā)過。4.在發(fā)一聲和三聲時發(fā)不到位。以上問題我會繼續(xù)糾正練習。

四.對學習以及老師的建議。

雖然一周的普通話訓(xùn)練結(jié)束，但是我們?nèi)詰?yīng)該在接下來的日子里繼續(xù)練習普通話，無時無刻地說普通話，同時我們也希望老師們在教學過程中說普通話。

五.對老師的感謝。

為期一周的普通話實訓(xùn)結(jié)束了，各位老師很認真的訓(xùn)練我們，并糾正我們的發(fā)音錯誤，為我們進行測試，感謝五位老師。