第一篇：2011級(jí)《農(nóng)業(yè)推廣技能》參考答案（范文）

《農(nóng)業(yè)推廣技能》試卷答案

一、名詞解釋

1、將成對(duì)設(shè)計(jì)中的兩個(gè)處理增加到兩個(gè)以上，并采用重復(fù)區(qū)組進(jìn)行局部控制，每個(gè)重復(fù)區(qū)組的各個(gè)處理隨機(jī)排列，此種設(shè)計(jì)叫隨機(jī)區(qū)組設(shè)計(jì)?？煞譃閱我蛩貎蓚€(gè)以上處理的隨機(jī)區(qū)組設(shè)計(jì)和多因素隨機(jī)區(qū)組設(shè)計(jì)。

2、在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中只研究某一個(gè)因素的若干處理的實(shí)驗(yàn)即為單因素實(shí)驗(yàn)。如豬的飼料配方實(shí)驗(yàn)，飼料配方是實(shí)驗(yàn)所要研究的唯一因素，這就是一種單因素實(shí)驗(yàn)。

3、綠色證書制度是指通過立法、行政等手段，把農(nóng)民從業(yè)的技術(shù)資格的培訓(xùn)、考核、發(fā)證等

要求規(guī)定下來，成為農(nóng)民從業(yè)培訓(xùn)的規(guī)程，確保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)的一種農(nóng)民培訓(xùn)制度。

4、在同一實(shí)驗(yàn)中只有兩個(gè)處理，兩個(gè)處理按重復(fù)次數(shù)一一配對(duì)，每一次重復(fù)就是一個(gè)局部控

制，此種設(shè)計(jì)叫成對(duì)設(shè)計(jì)。

5、就是把人類已經(jīng)掌握的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和技能、先進(jìn)的科學(xué)思想和方法，通過各種方式和途

徑，廣泛地傳播到農(nóng)村及其他有關(guān)方面，為廣大農(nóng)民群眾所了解和掌握，變?yōu)榫薮蟮木窈臀镔|(zhì)力量，此種活動(dòng)就稱之為農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識(shí)普及，簡(jiǎn)稱農(nóng)業(yè)科普。

二、單項(xiàng)選擇題1—5ACBDB6—10CAACA11—15CCDBD

三、判斷題1—5錯(cuò)對(duì)對(duì)錯(cuò)對(duì)6—10 對(duì)錯(cuò)錯(cuò)對(duì)對(duì)

四、簡(jiǎn)單題

1專業(yè)性強(qiáng)。推廣檔案是一定的專業(yè)技術(shù)推廣活動(dòng)的記錄和反應(yīng)，具有專業(yè)特點(diǎn)；○2成套性

1、○

強(qiáng)。一項(xiàng)相對(duì)的獨(dú)立的推廣活動(dòng)（項(xiàng)目）中所形成的全部檔案材料是一個(gè)整體，不可分割，如

3現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)。檔案與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)的關(guān)系比較果成套材料的整體性破壞了，其使用價(jià)值就會(huì)下降；○

4技術(shù)存儲(chǔ)性強(qiáng)。檔密切，有查考作用和依據(jù)作用。在提供利用時(shí)可能收到立竿見影的效果；○

案中存在大量技術(shù)內(nèi)容。

1在當(dāng)?shù)厝狈?shí)踐和認(rèn)識(shí)的新技術(shù)，2引進(jìn)

2、○在準(zhǔn)備推廣前可以通過實(shí)驗(yàn)來檢驗(yàn)并統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；○

3對(duì)最新科外國或外地先進(jìn)技術(shù)，必須經(jīng)過推廣實(shí)驗(yàn)證明其適應(yīng)性和可靠性，為推廣做準(zhǔn)備；○

研成果和超前科學(xué)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行探索性研究。

五、論述題

1制定培訓(xùn)規(guī)劃。

1、農(nóng)民職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作的準(zhǔn)備包括以下方面：○包括培訓(xùn)內(nèi)容、人數(shù)、對(duì)象、2制定教學(xué)計(jì)劃。即對(duì)該專業(yè)崗位的培養(yǎng)目年齡及文化水平要求，起止時(shí)間、地點(diǎn)、錄取等。○

標(biāo)、學(xué)時(shí)、教學(xué)環(huán)節(jié)、所學(xué)課程等作出規(guī)定。它明確了培訓(xùn)的目的和要求，也是編大綱和教材

3制定教學(xué)大綱。它具體規(guī)定了各門課程的目的、任務(wù)、內(nèi)容范圍、體系及各章節(jié)的的依據(jù)?！?/p>

4編寫培訓(xùn)教材。時(shí)數(shù)等，是編寫教材的依據(jù)，也是衡量教學(xué)質(zhì)量、進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

要與培養(yǎng)目標(biāo)與學(xué)員文化程度相一致，要把可操作性與系統(tǒng)性、傳授知識(shí)與推廣技術(shù)、科學(xué)性

5準(zhǔn)備培訓(xùn)師資。應(yīng)有一支專兼職結(jié)合、以兼職為與可讀性相結(jié)合。同時(shí)要選用合適的教材?！?/p>

主的師資隊(duì)伍?？蓮霓r(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系、各類農(nóng)業(yè)學(xué)校、農(nóng)民技術(shù)人員及教育管理人員中選擇師資。

1實(shí)驗(yàn)處理的選擇，要與當(dāng)?shù)刈匀粭l件相適應(yīng)。例如在黃河流域棉區(qū)進(jìn)行棉花品種實(shí)驗(yàn)，應(yīng)

2、○

2處理選適應(yīng)該棉區(qū)生態(tài)壞境的中熟棉花若干品種進(jìn)行對(duì)比，而不能選特早熟品種作為處理?！?/p>

間比較要符合唯一差異原則，就是除了實(shí)驗(yàn)因素的各個(gè)處理的不同外，其他非處理因素應(yīng)力求一致，有時(shí)表面上看起來非處理因素是一致的，而仔細(xì)分析起來則是不一致的，比如生育期差別大的玉米品種放在一起實(shí)驗(yàn)，施以相同的水、肥等，而實(shí)際上這些品種在利用溫度及光照資

3處源方面是不一致的，因此要把生育期相近的品種放在一起實(shí)驗(yàn)，這樣才符合唯一差異原則?！?/p>

理間的數(shù)量差異要合力，使處理間實(shí)驗(yàn)信息明確。如玉米密度實(shí)驗(yàn)不同處理分別為3000，3100,3200……，雖然產(chǎn)量有差異，但由于間隔太小，增產(chǎn)不明顯，說明不了什么問題，但如果間隔太大，雖然差異明顯，但只是一個(gè)大概結(jié)果，也沒有多大價(jià)值。還有定量處理間比較，最好采用等間隔，這樣便于分析。

第二篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)作業(yè)題答案

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣學(xué)作業(yè)題答案

第一章 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散原理

一、名詞解釋：

1、相對(duì)優(yōu)越性：是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新比被其所代替的原有創(chuàng)新優(yōu)越的程度。

2、創(chuàng)新的采用：是指采用者個(gè)人如何采用一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過程。

3、創(chuàng)新的擴(kuò)散：是指一項(xiàng)創(chuàng)新由最初采用者或采用地區(qū)向外擴(kuò)散，擴(kuò)散到更多的采用者或采用地區(qū)，使創(chuàng)新得以普及及應(yīng)用的過程。

4、發(fā)明：是新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)。

5、創(chuàng)新：是將發(fā)明應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，為當(dāng)事人帶來利潤。

二、填空：

1、創(chuàng)新先驅(qū)者、早期采用者、早期多數(shù)、后期多數(shù)、落后者

2、無限性、有限性、周期性、創(chuàng)新成果

3、S擴(kuò)散理論

4、投入階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段

5、世襲式擴(kuò)散

三、簡(jiǎn)答題：

1、創(chuàng)新的特性：相對(duì)優(yōu)越性、一致性、復(fù)雜性、可實(shí)驗(yàn)性、可觀察性。

2、農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過程分為幾個(gè)階段：認(rèn)識(shí)階段、興趣階段、評(píng)價(jià)階段、試用階段、采用階段。

3、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散方式：傳習(xí)式擴(kuò)散方式、接力式擴(kuò)散方式、波浪式擴(kuò)散方式、跳躍式擴(kuò)散方式。

4、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過程：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。

5、技術(shù)的適用性具體有幾種情況：立即見效的技術(shù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)見效的技術(shù)、一看就懂的技術(shù)和需要學(xué)習(xí)理解的技術(shù)、機(jī)械單純技術(shù)和需要訓(xùn)練的技術(shù)、安全技術(shù)和帶有危險(xiǎn)性的技術(shù)、單項(xiàng)技術(shù)和綜合性技術(shù)、個(gè)別改進(jìn)技術(shù)和合作改進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)技術(shù)和適用技術(shù)。

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四、論述題：

1、影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的因素有哪些？

答：首先是經(jīng)營條件的影響，農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶的經(jīng)營條件對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散影響很大，經(jīng)營條件好的農(nóng)民，他們具有一定規(guī)模的土地面積，有比較齊全的機(jī)器設(shè)備，資金較雄厚，勞動(dòng)力充裕，經(jīng)營農(nóng)業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)創(chuàng)新持積極態(tài)度，容易接受新的創(chuàng)新措施。其次是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點(diǎn)的影響，主要取決3個(gè)因素，第一技術(shù)的復(fù)雜程度，第二技術(shù)的可分性大小，第三技術(shù)的適用性。再有就是看農(nóng)民自身因素的影響，包括了農(nóng)民的年齡、戶主的文化程度、還有家庭關(guān)系的影響。最后是其他社會(huì)、政治因素包含了這幾方面的內(nèi)容，第一社會(huì)價(jià)值觀的影響，第二社會(huì)機(jī)構(gòu)和人際關(guān)系的影響，還有政治因素的影響，以上這些是影響農(nóng)民創(chuàng)新擴(kuò)散的主要因素。1.農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過程

答：農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過程是指在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)，人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴(kuò)散，即由個(gè)別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用，這一過程是創(chuàng)新在農(nóng)民群體中的擴(kuò)散的過程，也是農(nóng)民的心理、行為的變化的過程，典型的創(chuàng)新擴(kuò)散過程具有明顯的規(guī)律可循，一般要經(jīng)歷4個(gè)階段首先是突破階段，突破階段是創(chuàng)新擴(kuò)散必不可少的第一步，農(nóng)村社區(qū)中的創(chuàng)新先驅(qū)者會(huì)付出大量心血和勞動(dòng)來進(jìn)行各種試驗(yàn)，他們一旦成功，以令人信服的成果證明，創(chuàng)新可以在當(dāng)?shù)貞?yīng)用而且明顯的時(shí)候，就實(shí)現(xiàn)了突破。第二是緊要階段這個(gè)階段是創(chuàng)新能否進(jìn)一步擴(kuò)散的關(guān)鍵階段，實(shí)際就是創(chuàng)新成果由創(chuàng)新先驅(qū)者向早期采用者進(jìn)行擴(kuò)散的過程。第三是跟隨階段，有些人剛開始可能不理解創(chuàng)新，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的成功，他們會(huì)以極大的熱情主動(dòng)采用，所以又叫自我推動(dòng)階段。最后一個(gè)階段是從眾階段，這個(gè)階段幾乎不需要什么驅(qū)動(dòng)力，而被生活所在的群體所推動(dòng)，此階段的擴(kuò)散速率呈不斷減小的趨勢(shì)。以上是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過程，這些過程也不是固定不變的，應(yīng)具體問題具體分析。

第二章 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化原理

一、名詞解釋：

1、科學(xué)：是人類對(duì)自然界客觀事物存在形態(tài)、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)與內(nèi)在發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，是一個(gè)系統(tǒng)化的理論體系。

2、技術(shù)：是人類為了達(dá)到某種目的的所采取的手段。

3、科技成果：是科學(xué)與技術(shù)的統(tǒng)一體。

4、轉(zhuǎn)化：為提高生產(chǎn)力水平而對(duì)科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)所產(chǎn)生的具有實(shí)用價(jià)值的科技成果所進(jìn)行的后續(xù)試驗(yàn)、開發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動(dòng)。

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5、應(yīng)用性研究成果：是運(yùn)用基礎(chǔ)研究成果的原理對(duì)一些能夠預(yù)見到的應(yīng)用前景領(lǐng)域進(jìn)行研究，從而開辟的科學(xué)技術(shù)途徑和行之有效的新技術(shù)、新品種、新方法、新工藝等。

二、填空：

1、物化類有形成果的特點(diǎn)（商品性）（特異性）（時(shí)效性）

2、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的要素有（轉(zhuǎn)化主體）（轉(zhuǎn)化客體）（轉(zhuǎn)化受體）

3、科技成果依據(jù)表現(xiàn)形式分為（物化類有形科技成果）和（方法技術(shù)類無形科技成果）。

4、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會(huì)效益，是建立在（經(jīng)濟(jì)）和（生態(tài)效益）基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益。

5、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求和必然趨勢(shì)的運(yùn)行機(jī)制是（經(jīng)營）（咨詢）（推廣）

6、衡量成果質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)有（創(chuàng)新性）（成熟性）（效益性）（適用性）（實(shí)用性）

三、簡(jiǎn)答題

1、農(nóng)業(yè)科技成果的類型？

答：按成果性質(zhì)分類分為基礎(chǔ)性研究成果、應(yīng)用性研究成果、開發(fā)性研究成果。按成果的表現(xiàn)形式分類分為物化類有形科技成果和方法技術(shù)類無形科技成果。

2、農(nóng)業(yè)科技成果的特點(diǎn)？

答：物化類有形成果的特點(diǎn)是商品性、特異性、時(shí)效性。技術(shù)方法類無形成果的特點(diǎn)是生態(tài)區(qū)域性、效果的不穩(wěn)定性、綜合性和相關(guān)性、不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)序性、持續(xù)性和應(yīng)用的分散性。

3、簡(jiǎn)答農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化要素？

答：包括：（1）轉(zhuǎn)化主體；（2）轉(zhuǎn)化課題；（3）轉(zhuǎn)化受體。

4、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會(huì)效益是什么？

答：是建立在經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益，可將越來越多的人從繁重的體力勞動(dòng)中解脫出來，從事知識(shí)密集型的創(chuàng)造性勞動(dòng)，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低農(nóng)業(yè)從業(yè)人員與社會(huì)各業(yè)人員的比例。

5、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的評(píng)價(jià)方法是什么？

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答：（1）產(chǎn)量增減量（2）某些指標(biāo)的生產(chǎn)率（3）某種資源的利用率（4）某種指標(biāo)的提高率（5）某種指標(biāo)的降低率

四、論述題

1、試述我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化常見的運(yùn)行機(jī)制是什么？

答：（1）科、教、推三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制（2）技、政、物三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制(3)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)科技園的運(yùn)行機(jī)制（4）企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制（5）經(jīng)營、咨詢、推廣三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制。

2、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件是什么？

答：（1）成果質(zhì)量：包括成果的創(chuàng)新性、成果的成熟性、成果的效益性、成果的適應(yīng)性和成果的實(shí)用性。（2）轉(zhuǎn)化系統(tǒng)體系建設(shè)：包括：應(yīng)用成果產(chǎn)出系統(tǒng)、成果鑒定系統(tǒng)和成果推廣系統(tǒng)。（3）農(nóng)民需求。（4）政策與資金。第三章 農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理

一、名詞解釋：

1、社會(huì)心理：是指人們?cè)谏鐣?huì)生產(chǎn)、社會(huì)生活、社會(huì)交往中產(chǎn)生的心理活動(dòng)及其特征。

2、群體：是通過一定社會(huì)關(guān)系連接起來的人群集合體。

3、心理定勢(shì)：是指在人們的心理活動(dòng)中，以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對(duì)后續(xù)同類心理活動(dòng)的決定作用和定向趨勢(shì)。

4、個(gè)性：是指一個(gè)人的整體精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。

5、興趣：是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)識(shí)傾向。

6、能力：是與順利完成某種活動(dòng)有關(guān)的個(gè)性心理特征。

7、氣質(zhì)：是個(gè)人心理活動(dòng)的動(dòng)力特征。

8、性格：是一個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣了的行為方式的總和。

9、思維：是人腦對(duì)客觀事物的間接的概括的反映。

10、情感：是人腦對(duì)于客觀事物的一種特殊反映形式，是人對(duì)客觀事物的態(tài)度體驗(yàn)。

11、意志：是人自覺確定行動(dòng)目的，并支配行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)此目的的心理過程。

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二、填空題：

1、人的心里是人腦的機(jī)能，是人腦對(duì)（客觀世界）的反映。

2、社會(huì)心理包括4方面的研究?jī)?nèi)容即（社會(huì)環(huán)境）（社會(huì)心理活動(dòng)）（社會(huì)行為）（社會(huì)行為的個(gè)體差異）

3、個(gè)性心理包括（個(gè)性傾向性）和個(gè)性心理特征。

4、個(gè)性心理特征具體表現(xiàn)在一個(gè)人的（能力）（氣質(zhì)）性格等方面。

5、氣質(zhì)的類型有4種，即（多血質(zhì)型）（膽汁質(zhì)型）（黏液質(zhì)型）（抑郁質(zhì)型）

6、能力根據(jù)對(duì)完成活動(dòng)的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）

7、心理定勢(shì)的類型分為（首因效應(yīng)）（暈輪效應(yīng)）（刻板效應(yīng)）（經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)）（移情效應(yīng)）

8、思維的特點(diǎn)是（間接性）（概括性）

三、簡(jiǎn)答題：

1、群體有幾種不同的類型？

答：（1）初級(jí)群體和次級(jí)群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯(lián)合群體和集體

2、群體的作用是什么？

答：主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是完成群體的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)群體的利益。群體通過對(duì)成員的有效組織，使其分工合作，達(dá)到群體的目標(biāo)，二是滿足群體成員的需要。

3、群體意識(shí)形成的條件是什么？

答：群體意識(shí)的形成需要以下條件首先是共同的目標(biāo)利益，這是形成群體意識(shí)的基礎(chǔ)，其次是合理的獎(jiǎng)懲制度，這是群體穩(wěn)定與發(fā)展的重要手段，還有就是自然領(lǐng)袖，這是群體的核心，最后是親近和友愛，這是群體意識(shí)的紐帶。

4、農(nóng)民群體的特征是什么？

答：農(nóng)民群體具有一般群體的功夫同特征，又具有農(nóng)民群體的特殊性。有以下4方面特征（1）群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性（2）群體成員情感聯(lián)系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。

5、影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件是什么？

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答：（1）生理素質(zhì)（2）社會(huì)生活條件（3）教育（4）社會(huì)實(shí)踐

6、性格的特征是什么？

答：性格的特征具有以下幾方面的特征（1）性格的態(tài)度特征（2）性格的意志特征（3）性格的情緒特征（4）性格的理智特征

7、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)進(jìn)行哪些方面的思維訓(xùn)練？

答：（1）發(fā)散性思維（2）側(cè)向思維（3）逆向思維（4）動(dòng)態(tài)性思維（5）縱向思維與橫向思維相結(jié)合。

8、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備哪些能力？

答：（1）市場(chǎng)適應(yīng)能力（2）科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)能力（3）群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力（4）語言表達(dá)能力（5）合作共事能力

9、使用暗示法影響推廣對(duì)象要遵循幾點(diǎn)規(guī)律？

答：（1）要遵循感知規(guī)律（2）要區(qū)別不同對(duì)象（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件。

10、常見的吸引法有幾種？

答；（1）利益吸引（2）新奇吸引（3）信息吸引（4）形象吸引（5）示范吸引（6）目標(biāo)吸引。

四、論述題

1、意志的基本特征是什么？農(nóng)業(yè)推廣人員的意志培養(yǎng)包括哪些方面？ 答：意志具有三個(gè)基本特征，一是行動(dòng)的目的性，目的性是人的行為與動(dòng)物行為的根本區(qū)別所在，人在行為之前，就已經(jīng)確定了行為要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，達(dá)到什么水平和效果，這是動(dòng)物根本不具備的，二是以隨意運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，三是與克服困難相聯(lián)系。農(nóng)業(yè)推廣人員意志的培養(yǎng)包括幾個(gè)方面，（1）意志的自覺性，是指人對(duì)行動(dòng)的目的及其意義有正確而深刻的認(rèn)識(shí)，并能主動(dòng)支配行動(dòng)使之符合該目標(biāo)的能力（2）意志的果斷性，是指人在采取決定和執(zhí)行決定過程中能夠迅速和堅(jiān)決的進(jìn)行決斷的能力（3）自制性是指善于克制自己的情緒并能有意識(shí)的調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行為的能力（4）意志的堅(jiān)韌性是指能以充沛的精力和堅(jiān)韌不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅(jiān)定的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的能力。

2、農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？

答：主要通過3種方法對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響，首先是勸導(dǎo)法，這是影響人心里最主要、最直接、最常用的方法，包括流瀉式勸導(dǎo)、沖擊式勸導(dǎo)、浸潤式勸導(dǎo)。還有暗示法，是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點(diǎn)、意見、情感等信息，使對(duì)

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象在理解和無對(duì)抗?fàn)顟B(tài)下自然受其影響的一種方法。最后是吸引法，就是通過各種途徑來引起農(nóng)民的興趣、注意、好奇等心理反應(yīng)的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標(biāo)吸引。第四章 農(nóng)民行為改變?cè)?/p>

一、名詞解釋

1.行為 在一定的社會(huì)環(huán)境中，在人的意識(shí)支配下，按照一定的規(guī)范進(jìn)行并取得一定結(jié)果的活動(dòng)即行為。2.需要 是指人們對(duì)某種事物的渴求或欲望。

3.動(dòng)機(jī) 是行為的直接力量，它是指一個(gè)人為滿足某種需要而進(jìn)行活動(dòng)的意念和想法。

4.行為激勵(lì) 就是激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動(dòng)，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動(dòng)過程。5.感染 是指群體成員對(duì)某些心理狀態(tài)和行為模式無意識(shí)及不自覺地感受與接受。

二、填空

1.農(nóng)民 2.內(nèi)在的需要 外來的刺激 3.行為 4.自我實(shí)現(xiàn) 5.協(xié)調(diào) 不協(xié)調(diào) 不相關(guān) 6.強(qiáng)化 弱化 方向引導(dǎo) 7.始發(fā)作用 導(dǎo)向作用 強(qiáng)化作用.內(nèi)在需要 外界刺激物或外界誘因 9.知識(shí)的改變 個(gè)人行為的改變 10.知識(shí) 意向 11.解凍 變化 凍結(jié) 12.增加動(dòng)力 減少阻力 13.參與性 強(qiáng)迫性 14.政策 法律 經(jīng)濟(jì) 補(bǔ)貼 15.教育 培訓(xùn) 試驗(yàn) 示范 16.現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力

三、簡(jiǎn)答

1.目的性：人們?yōu)檫_(dá)到一定的目的，去采取一定的行為。

可調(diào)節(jié)性：受思維、意志、情感等心理活動(dòng)的調(diào)節(jié)。

差異性：人的行為受個(gè)性心理特征和外部環(huán)境的強(qiáng)烈影響，所以人與人之間的行為都表現(xiàn)出很大的差異。

可塑性：人的行為是在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到的，受著家庭、學(xué)校及社會(huì)的教育與影響，所以一個(gè)人的行為會(huì)發(fā)生不同程度的改變。2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要

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④尊重需要 ⑤自我實(shí)現(xiàn)的需要

3.一是農(nóng)民需要——原動(dòng)力。大多數(shù)農(nóng)民都有發(fā)展生產(chǎn)、增加收入、改善家庭生活的需要，這種需要是農(nóng)民行為改變的力量源泉。

二是市場(chǎng)需要——拉動(dòng)力。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，農(nóng)民有志于參與市場(chǎng)交易，進(jìn)行商品生產(chǎn)。因此，市場(chǎng)需求拉動(dòng)著農(nóng)民行為的改變。三是政策導(dǎo)向——推動(dòng)力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系國計(jì)民生，政府為了國家和社會(huì)的需要，要制定相應(yīng)政策來發(fā)展農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村，推動(dòng)著農(nóng)民行為的改變。4.①服從。遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務(wù)。

②從眾。群體對(duì)某些行為沒有強(qiáng)制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時(shí)，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判斷和行動(dòng)上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。

③相容。同一群體的成員由于經(jīng)常相處、相互認(rèn)識(shí)和了解，即使成員之間某時(shí)有不合意的語言或行為，彼此也能寬容待之。

④感染與模仿。在農(nóng)民中，一種情緒或一種行為從一個(gè)人傳到另一個(gè)人身上，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，以致形成大規(guī)模的行為反應(yīng)。群體中自然領(lǐng)袖一般具有較大的感染作用。

5.①強(qiáng)迫和強(qiáng)制使用權(quán)利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢 ④公開影響農(nóng)民的知識(shí)水平和態(tài)度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務(wù) ⑧改變農(nóng)村的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

6.①以農(nóng)民為中心的策略 即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略。

②以改變環(huán)境為中心的策略 即變革社會(huì)環(huán)境或農(nóng)民工作環(huán)境的策略。

③人與環(huán)境同時(shí)改變策略 即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時(shí)進(jìn)行。7.①正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目

②認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣

③提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值

四、論述

1.根據(jù)行為產(chǎn)生模式，人的行為受人的內(nèi)在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個(gè)方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。這包括自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的相互作用，使不同環(huán)境下的人們（農(nóng)民）表現(xiàn)出

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不同的行為特征。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會(huì)認(rèn)知和社會(huì)態(tài)度，從而影響人們的行為。不同的人對(duì)同一事物有不同的認(rèn)識(shí)、不同的態(tài)度和不同的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導(dǎo)致行為的不同。同時(shí)，人的性格、氣質(zhì)、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對(duì)人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動(dòng)機(jī)。

2.?應(yīng)深入了解農(nóng)民的實(shí)際需要，啟發(fā)誘導(dǎo)、挖掘農(nóng)民需要；要尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。

?分析農(nóng)民需要的層次性。根據(jù)需要層次理論，推廣人員應(yīng)用對(duì)不同地區(qū)（發(fā)達(dá)、一般、落后等）和不同個(gè)體（生產(chǎn)水平高低等）制訂不同的推廣目標(biāo)，滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的不同需要。

（3）分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。所謂需要的主導(dǎo)性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時(shí)期內(nèi)起主導(dǎo)作用，它是關(guān)鍵的需要，只要一經(jīng)滿足，就會(huì)起較大的效果。

3.根據(jù)現(xiàn)代行為科學(xué)理論和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐，農(nóng)民需要、市場(chǎng)需求和政府政策導(dǎo)向是推動(dòng)農(nóng)業(yè)推廣工作，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的三大動(dòng)力，其中農(nóng)民需要是原動(dòng)力，市場(chǎng)需求是拉動(dòng)力，政策導(dǎo)向是推動(dòng)力。農(nóng)民需要是內(nèi)在的動(dòng)力，是農(nóng)民主動(dòng)采用新技術(shù)積極性的源泉，是內(nèi)因。市場(chǎng)需求和政府政策導(dǎo)向是外來動(dòng)力，是外因。市場(chǎng)需求是一種誘導(dǎo)力，它可以刺激農(nóng)民萌生欲望，產(chǎn)生內(nèi)在需要，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)新技術(shù)的追求、興趣直至采用；政府政策導(dǎo)向是一種輔助推動(dòng)力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農(nóng)民新技術(shù)更快更好地傳播 第五章 農(nóng)業(yè)推廣溝通

一、名詞解釋

1.溝通 是指社會(huì)中的個(gè)人或群體運(yùn)用媒介彼此交流信息的過程。

2.人際溝通 就是指推廣人員和推廣對(duì)象之間彼此交流知識(shí)、意見、感情、愿望等各種信息的社會(huì)行為。

3.農(nóng)業(yè)推廣溝通 是指在推廣過程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、了解需要、傳授知識(shí)、交流感情，最終提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能、改變農(nóng)民的態(tài)度和行為，并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農(nóng)業(yè)信息交流活動(dòng)。

4.個(gè)人溝通 指?jìng)€(gè)人之間直接面對(duì)面，或通過個(gè)人媒介如書信、電話等進(jìn)行的溝通，如農(nóng)家訪問、電話咨詢等。

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5.大眾溝通 指借助大眾傳播媒介如報(bào)紙雜志、廣播電視等進(jìn)行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。

6.溝通主體 指承擔(dān)信息交流的個(gè)人、團(tuán)體及組織。7.溝通渠道 是指?jìng)魉秃徒邮苻r(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。8.溝通媒介 指溝通的信息載體和信息傳播工具。

9.農(nóng)業(yè)信息準(zhǔn)備 是指推廣人員從多種途徑獲得農(nóng)業(yè)信息，有了傳播的意向，為信息的傳遞所做的準(zhǔn)備工作。

10.農(nóng)業(yè)信息編碼 就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語言、文字或其他符號(hào)來進(jìn)行表達(dá)，以便于傳遞和接受。

11.溝通環(huán)境 是指溝通現(xiàn)象賴以發(fā)生效果的社會(huì)的、文化的、心理的背景。12.社會(huì)知覺 是指主體對(duì)社會(huì)環(huán)境中的有關(guān)個(gè)人或團(tuán)體特性的知覺。

二、填空

1.直接人際溝通 間接人際溝通 2.傳播者 接受者 信息 媒介 3.正式 非正式 4.語言 非語言 5.交流信息 6.傳送者 接受者7.推廣內(nèi)容 推廣方法 8.溝通主體 溝通客體 溝通渠道 溝通媒介 9.單向 雙向 10.單串型 饒舌型 擴(kuò)散型 11.聲像宣傳 語言傳播

三、簡(jiǎn)答

1.①正式溝通與非正式溝通 ②語言溝通與非語言溝通 ③單向溝通與雙向溝通④個(gè)人溝通和大眾溝通 ⑤信息溝通與心理溝通

2.首先由推廣人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)信息準(zhǔn)備，然后將這些信息進(jìn)行編碼，變成農(nóng)民能夠理解的信息傳遞出去，經(jīng)一定的途徑讓農(nóng)民接受；農(nóng)民在收到信息以后，進(jìn)行譯解，變成自己的意見和采取一定的行為，并將行為結(jié)果反饋給推廣人員。3.在溝通中，推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者，從這個(gè)意義上說，兩者是平等的關(guān)系。因?yàn)闊o論缺少哪一方，都不能進(jìn)行溝通。但是農(nóng)業(yè)推廣溝通是農(nóng)業(yè)推廣人員為推廣科學(xué)技術(shù)這個(gè)最終目的來與農(nóng)民溝通的，所以推廣人員常常以溝通的傳送者的面貌出現(xiàn)，而農(nóng)民則以溝通的接收者的面貌出現(xiàn)，兩者互相提供的信息的數(shù)量和作用不能等量齊觀。

在溝通中，是推廣人員主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應(yīng)推廣人員，例如，農(nóng)業(yè)推廣人員是根據(jù)農(nóng)民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內(nèi)容，而不是農(nóng)民根據(jù)推廣人員的需要來決定內(nèi)容和方式。

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雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質(zhì)不同。

4.①溝通環(huán)境因素 ②溝通目的因素 ③溝通反饋因素 ④社會(huì)知覺因素⑤自我認(rèn)識(shí)因素 ⑥風(fēng)俗習(xí)慣因素 ⑦組織行為因素 5.維護(hù)和提高信息源的信譽(yù)

信息內(nèi)容要與推廣對(duì)象相關(guān)

信息的組織與處理應(yīng)簡(jiǎn)單、明了

適當(dāng)重復(fù)信息的關(guān)鍵內(nèi)容

運(yùn)用比較和對(duì)比

加強(qiáng)信息反饋

改善溝通環(huán)境

重視溝通網(wǎng)絡(luò)

6.擺正“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系

正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系

采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭

善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題

善于利用他人的力量

注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù)

四、論述

1.農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實(shí)意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術(shù)、方法、經(jīng)驗(yàn)等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對(duì)信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對(duì)象的實(shí)際情況，有針對(duì)性地采用有效的溝通方法，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

2.㈠給人留下好的第一印象

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㈡要做農(nóng)民德爾知心朋友 ㈢與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同” ㈣要讓農(nóng)民對(duì)你感興趣

㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)民推廣服務(wù) ㈦善于發(fā)揮非正式組織的作用 第六章 農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓(xùn)

一、名詞解釋

1.集體教學(xué)法 是在同一時(shí)間、場(chǎng)所面向較多農(nóng)民進(jìn)行的教學(xué)。2.示范教學(xué)法 是指對(duì)生產(chǎn)過程的某一技術(shù)的教育和培訓(xùn)。

3.鼓勵(lì)教學(xué)法 是通過農(nóng)業(yè)競(jìng)賽、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵(lì)農(nóng)民學(xué)習(xí)和應(yīng)用科研成果、新技術(shù)，熟練掌握專業(yè)技能，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的傳播。4.農(nóng)業(yè)推廣人員的培訓(xùn) 是指農(nóng)業(yè)推廣人員職前和在職的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和訓(xùn)練提高的過程，也是對(duì)推廣人員繼續(xù)教育和提高工作能力的過程。

5.職前培訓(xùn) 是指對(duì)準(zhǔn)備專門從事推廣工作的人員進(jìn)行就業(yè)前的職業(yè)教育。6.在職培訓(xùn) 是指推廣組織為了保持和提高推廣人員從事本職工作能力所組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

7.綠色證書 是指農(nóng)民達(dá)到從事某項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)工作應(yīng)具備的基本知識(shí)和技能要求，經(jīng)當(dāng)?shù)卣蛐姓芾聿块T認(rèn)可的從業(yè)資格憑證，是農(nóng)民從業(yè)的崗位合格證書。

二、填空

1.成年農(nóng)民 2.普及性 實(shí)用性 實(shí)踐性 時(shí)效性 3.農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 生活中 4.組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 田間指導(dǎo) 個(gè)別接觸 5.技校培訓(xùn) 成果示范和方法示范 服務(wù)咨詢 現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 6.每月講習(xí)班 兩周培訓(xùn)班 生產(chǎn)推薦項(xiàng)目培訓(xùn)

三、簡(jiǎn)答

1.①理論聯(lián)系實(shí)際原則 ②直觀原則 ③啟發(fā)性原則 ④因人施教原則

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2.①場(chǎng)所、設(shè)備、經(jīng)費(fèi)的準(zhǔn)備。②教師的聯(lián)系和安排。

③示范場(chǎng)所和實(shí)習(xí)場(chǎng)所的準(zhǔn)備。④課程或培訓(xùn)內(nèi)容的安排和通知的發(fā)出。

⑤教育培訓(xùn)過程的各項(xiàng)組織工作。

3.教育和培訓(xùn)的組織工作做得如何，哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

培訓(xùn)內(nèi)容是否合適，還需要在哪些方面進(jìn)行修改和補(bǔ)充？

參加者是否滿意，有哪些意見和要求？

時(shí)間的長(zhǎng)短、培訓(xùn)的場(chǎng)所是否合乎要求？

培訓(xùn)是否達(dá)到了預(yù)期的目的？未達(dá)到目的的原因是什么？ 4.①集體教學(xué)法是在同一時(shí)間、場(chǎng)所面向較多農(nóng)民進(jìn)行的教學(xué)。

②示范教學(xué)法是指對(duì)生產(chǎn)過程的某一技術(shù)的教育和培訓(xùn)。

③鼓勵(lì)教學(xué)法是通過農(nóng)業(yè)競(jìng)賽、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵(lì)農(nóng)民學(xué)習(xí)和應(yīng)用科研新成果、新技術(shù)，熟練掌握專業(yè)技能，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的傳播。

④現(xiàn)場(chǎng)參觀教學(xué)法 組織農(nóng)民到先進(jìn)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀，是通過實(shí)例進(jìn)行推廣的重要方法。5.對(duì)農(nóng)村社會(huì)進(jìn)行調(diào)查研究的能力

提出改進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)教育項(xiàng)目的能力

使用輔助教學(xué)設(shè)備的能力

安排和組織教學(xué)的能力

保存記錄和學(xué)報(bào)告的能力 6.學(xué)習(xí)目的明確

較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)能力和理解能力 精力分散，記憶力較差 學(xué)習(xí)時(shí)間有限 農(nóng)民之間的相互學(xué)習(xí)

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7.農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者，期望獲得好收益

農(nóng)民是務(wù)實(shí)主義者，期望解決實(shí)際問題

農(nóng)民是生產(chǎn)勞動(dòng)者，期望幫助決策分析

期望主動(dòng)關(guān)心和鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)新的知識(shí)技術(shù)

8.更新和進(jìn)行基礎(chǔ)專業(yè)教育、現(xiàn)代推廣理論和技術(shù)的教育

掌握新技術(shù)、新信息、更新應(yīng)用技術(shù)

根據(jù)推廣工作需要的專業(yè)教育

掌握農(nóng)業(yè)發(fā)展形式的主要特征，討論有關(guān)任務(wù)和工作方法

掌握新的視聽、宣傳工具，補(bǔ)充新的教學(xué)手段

四、論述

1.一般說來，一個(gè)農(nóng)業(yè)推廣人員所具有的知識(shí)是有限的，即使是比較高級(jí)的推廣人員，在知識(shí)日新月異的今天也會(huì)深深感到知識(shí)的匱乏。通過在職培訓(xùn)，不斷地給自己充電，這是每一個(gè)農(nóng)業(yè)推廣人員所渴望的。通過在職培訓(xùn)，一方面可以重新溫習(xí)過去學(xué)過的知識(shí)，結(jié)合工作實(shí)踐進(jìn)一步加深理解和掌握；另一方面補(bǔ)充新的知識(shí)和內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)前和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需要，解決自己通過自學(xué)所不能解決的問題。只有通過不斷培訓(xùn)，農(nóng)業(yè)推廣人員才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。第七章 農(nóng)業(yè)推廣組織與人員管理

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣組織是構(gòu)成農(nóng)業(yè)推廣體系的一種職能機(jī)構(gòu)，是具有共同勞動(dòng)目標(biāo)的多個(gè)成員組織的相對(duì)穩(wěn)定的社會(huì)系統(tǒng)。

2.農(nóng)業(yè)推廣體系是農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)設(shè)置、服務(wù)方式和人員管理制度的總稱。3.教育型農(nóng)業(yè)推廣組織以農(nóng)業(yè)大學(xué)（科研院所）設(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)為主，其服務(wù)對(duì)象主要是農(nóng)民，也可擴(kuò)延至城鎮(zhèn)居民，工作方式是教育性的。

4.自助型農(nóng)業(yè)推廣組織是一類以會(huì)員合作方式而形成的組織機(jī)構(gòu)，具有明顯的自愿性和專業(yè)性農(nóng)民組織。

5.農(nóng)業(yè)推廣人員的素質(zhì)是指完成和勝任推廣工作所必須具備的思想品質(zhì)、生理?xiàng)l件、職業(yè)道德、科學(xué)技術(shù)知識(shí)、組織能力、表達(dá)能力和心理承受能力的綜合表現(xiàn)。

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二、填空

1.三農(nóng) 2.政府 3.教育 科研 推廣 4.指揮中心 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 監(jiān)督機(jī)構(gòu) 反饋機(jī)構(gòu) 5.農(nóng)業(yè)科技知識(shí) 農(nóng)民科技文化素質(zhì) 科技成果轉(zhuǎn)化 6.指導(dǎo) 7.技術(shù)員 推廣研究員 8.培養(yǎng) 考核 晉升

三、簡(jiǎn)答

1.①行政型農(nóng)業(yè)推廣組織 ②教育型農(nóng)業(yè)推廣組織 ③項(xiàng)目型農(nóng)業(yè)推廣組織

④企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織 ⑤自助型農(nóng)業(yè)推廣組織

2.①目標(biāo)性原則 ②層次性原則 ③協(xié)調(diào)性原則 ④整體性原則 ⑤能動(dòng)性原則 ⑥封閉性原則

3.①推廣者的人事管理 ②對(duì)基層推廣者的技術(shù)支持 ③推廣者的基礎(chǔ)培訓(xùn)與高級(jí)培訓(xùn) ④管理職能 ⑤對(duì)基層推廣者的監(jiān)督 ⑥對(duì)基層推廣者的評(píng)價(jià) 4.一要有嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，有勇于吃苦、獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的精神；二要有廣博得業(yè)務(wù)知識(shí)，有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)；三要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)實(shí)踐能力，有組織群眾工作的經(jīng)驗(yàn)和良好的作風(fēng)?？傊?，推廣人員應(yīng)是德才兼?zhèn)洹⒁粚６嗄艿亩嗝媸帧?/p>

5.①學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí) ②管理才能 ③經(jīng)營才能 ④文字表達(dá)才能 ⑤口頭表達(dá)才能 ⑥心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí)

6.①經(jīng)濟(jì)的方法 ②行政的方法 ③思想教育的方法 ④精神激勵(lì)法 ⑤法律的方法 ⑥農(nóng)業(yè)推廣人員的資格地位

四、論述

1.㈠確定推廣目標(biāo) 推廣組織的職能之一就是結(jié)合當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民的需要，為各級(jí)推廣對(duì)象確定清楚、明確、具有說服力的推廣工作目標(biāo)。

㈡保持推廣工作的連續(xù)性 推廣組織要根據(jù)本地區(qū)推廣工作長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，在安排推廣任務(wù)時(shí)，在使用推廣方法上，在推廣人員、推廣設(shè)備、推廣財(cái)政支援方面，都突出地保證推廣工作的連續(xù)性。

㈢保持推廣工作的權(quán)變性 要求組織形式和組織成員經(jīng)常保持高度的主動(dòng)性，發(fā)現(xiàn)并利用機(jī)會(huì)靈活地處理各種復(fù)雜局面，建立、培養(yǎng)和發(fā)展同各界的聯(lián)系，以利于發(fā)揮推廣組織所特有的權(quán)變性。

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㈣信息交換 生產(chǎn)有時(shí)會(huì)影響生活問題，經(jīng)濟(jì)問題很可能影響政治、社會(huì)等問題。因此，建立有利于信息交換的系統(tǒng)是推廣組織極為重要的職能。

㈤控制 推廣組織需要經(jīng)常檢查與目標(biāo)工作程序有關(guān)的實(shí)際成就，這就要求組織必須具有對(duì)組織成員、工作條件和工作內(nèi)容的調(diào)控能力。

㈥激勵(lì) 推廣組織必須具備促進(jìn)組織內(nèi)部成員積極工作的動(dòng)力。推廣組織的責(zé)任就是創(chuàng)造一種能夠激發(fā)工作人員主動(dòng)工作的環(huán)境。

㈦評(píng)估 組織對(duì)推廣機(jī)構(gòu)的組成，對(duì)成員工作成績(jī)的大小，對(duì)推廣措施的實(shí)施，對(duì)計(jì)劃制定的完成程序都需要進(jìn)行考核。2.㈠應(yīng)用信息管理強(qiáng)化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢服務(wù)功能

隨著信息技術(shù)的推廣應(yīng)用與信息資源的開發(fā)利用，管理信息化正在往廣度和深度發(fā)展，并進(jìn)入管理活動(dòng)與業(yè)務(wù)活動(dòng)綜合信息化的新階段。信息管理滲透于和體現(xiàn)在各種管理的一切方面和全部過程。形勢(shì)要求農(nóng)業(yè)推廣部門能適應(yīng)農(nóng)業(yè)國際化的需要，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣的信息基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)農(nóng)民展開廣泛的咨詢服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容要從產(chǎn)中技術(shù)擴(kuò)展為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民需求的全過程，服務(wù)范圍要小到農(nóng)戶、村、鄉(xiāng)，大到縣、市、省或全國。

㈡應(yīng)用知識(shí)管理創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的農(nóng)業(yè)推廣組織

人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)正逐步由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)過度，知識(shí)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。人才和智力資源是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主要因素，而高素質(zhì)的員工和具有特別的專業(yè)知識(shí)則是競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵所在，知識(shí)管理可以幫助企業(yè)和組織提高員工的素質(zhì)，充分利用知識(shí)，提高生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)能力。有鑒于此，我們說知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代呼喚知識(shí)管理，知識(shí)管理是企業(yè)和組織在知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下一種必然的戰(zhàn)略性選擇，農(nóng)業(yè)推廣組織也毫不例外。㈢實(shí)行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場(chǎng)和高新技術(shù)園區(qū)

創(chuàng)建示范農(nóng)場(chǎng)和高新技術(shù)園區(qū)能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為中心，將農(nóng)業(yè)的新技術(shù)、新成果、新組織方式和運(yùn)行機(jī)制向農(nóng)民示范，可大大加快農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。農(nóng)業(yè)的企業(yè)化是世界行的潮流，只有企業(yè)化才能提高規(guī)模效益和管理水平。

㈣依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門的公益性任務(wù)

在我國，由于農(nóng)民組織和農(nóng)村服務(wù)組織不健全，國家興辦推廣體系尤為必要。農(nóng)業(yè)推廣的公益性決定了國家興辦推廣體系的必要性，而且這應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的基本方針。

3.(一)政治素質(zhì)：(1)熱愛本職，服務(wù)農(nóng)民；(2)深入基層，聯(lián)系群眾；(3)勇于探索，勤奮求知；(4)尊重科學(xué)，實(shí)事求是；(5)謙虛真誠，合作共事。

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(二)業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐能力；(2)豐富的農(nóng)村社會(huì)學(xué)知識(shí)和較強(qiáng)社會(huì)工作能力；(3)經(jīng)營管理能力；(4)教育學(xué)知識(shí)和推廣教學(xué)能力；(5)語言和文字表達(dá)能力。

(三)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下特別要強(qiáng)調(diào)(1)經(jīng)營管理能力；(2)信息知識(shí)；(3)知識(shí)更新能力。

第八章 農(nóng)業(yè)推廣的外部環(huán)境

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣外部環(huán)境是指影響農(nóng)業(yè)推廣工作開展的外部環(huán)境因素，是農(nóng)業(yè)推廣工作系統(tǒng)無法控制的。

2．農(nóng)業(yè)推廣的政策環(huán)境：是指直接影響農(nóng)業(yè)推廣工作開展的相關(guān)政策。3.地區(qū)發(fā)展補(bǔ)貼：是向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件明顯不利的地區(qū)發(fā)放的補(bǔ)貼。

二、填空

1.法律因素 政策因素 社會(huì)因素 2.《史密斯—利弗法》 3.教學(xué) 科研 推廣 4.《農(nóng)業(yè)推廣規(guī)程》

5.《中共中央關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作若干重大問題的決定》 6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

三、簡(jiǎn)答

1.《中華人民共和國農(nóng)業(yè)法》于1993年7月2日頒布實(shí)施?！掇r(nóng)業(yè)法》共9章66條，對(duì)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營體制，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品流通，農(nóng)業(yè)投入，農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)業(yè)教育，農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)，法律責(zé)任等做出了明確的法律規(guī)定。制定本法的目的是要保障農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)地位，發(fā)展農(nóng)村社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.努力發(fā)展農(nóng)村社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步解放和發(fā)展農(nóng)村的生產(chǎn)力，開發(fā)、利用農(nóng)村勞動(dòng)力、土地和各種資源，增加農(nóng)產(chǎn)品的有效供應(yīng)，滿足人民生活和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；在發(fā)展生產(chǎn)的基礎(chǔ)上增加農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的收入，提高其生活水平，建設(shè)共同富裕的文明的新農(nóng)村，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。3.①由公共基金或財(cái)政開支所提供的一般性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)

②為保障糧食安全而提供的儲(chǔ)存補(bǔ)貼

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③糧食援助補(bǔ)貼 ④單親家庭農(nóng)場(chǎng)補(bǔ)貼

⑤一般性農(nóng)業(yè)收入保障補(bǔ)貼 ⑥自然災(zāi)害救濟(jì)補(bǔ)貼

⑦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者退休或轉(zhuǎn)業(yè)補(bǔ)貼 ⑧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源儲(chǔ)備補(bǔ)貼

⑨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整性投資補(bǔ)貼 ⑩地區(qū)發(fā)展補(bǔ)貼

四、論述 1.答：

㈠始終把農(nóng)業(yè)放在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首位

㈡長(zhǎng)期穩(wěn)定農(nóng)村基本政策

㈢不放松糧食生產(chǎn)，積極發(fā)展多種經(jīng)營

㈣實(shí)施科教興農(nóng)

㈤實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

㈥大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，多渠道轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力

㈦切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)

㈧實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育國策

㈨推進(jìn)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)

㈩物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)一起抓

2.試述影響農(nóng)業(yè)推廣的其它社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些？ 答：

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)；（2）社會(huì)文化環(huán)境；（3）農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境；（4）推廣工作的行政和組織環(huán)境。第九章 農(nóng)業(yè)推廣方式與方法

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣方式 農(nóng)業(yè)推廣體系開展推廣工作的基本組織形式或途徑，它體現(xiàn)了推廣體系的基本指導(dǎo)思想和策略原則。

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2.產(chǎn)品專業(yè)化推廣方式 是為提高某特定產(chǎn)品的總產(chǎn)量而專門進(jìn)行推廣的方式。

3.農(nóng)業(yè)推廣方法 農(nóng)業(yè)推廣方法是農(nóng)業(yè)推廣部門和推廣人員為達(dá)到推廣目標(biāo)，對(duì)推廣對(duì)象所采取的不同形式的組織措施、教育和服務(wù)手段。

4.農(nóng)業(yè)推廣的手段 農(nóng)業(yè)推廣手段，是指在傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)時(shí)所利用的各種載體和媒體。

5.大眾傳播法 大眾傳播法是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾。

6.集體指導(dǎo)法 即在同一類型地區(qū)、生產(chǎn)和經(jīng)營方式相同的條件下，采取小組會(huì)議、示范、培訓(xùn)、參觀考察等方法，集中地對(duì)農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)和傳遞信息的方法。7.個(gè)體指導(dǎo)法 是推廣人員和農(nóng)民單獨(dú)接觸，研究討論共同關(guān)心或感興趣的問題，是向個(gè)別農(nóng)民直接提供信息和建議的推廣方法。

8.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 是指組織農(nóng)民領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民技術(shù)員、科技示范戶及農(nóng)民到試驗(yàn)、示范現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，并對(duì)他們進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，是通過實(shí)例進(jìn)行推廣的重要方法。9.田間插旗法 是在推廣人員走訪農(nóng)戶或田間調(diào)查，未遇到當(dāng)事人時(shí)而采取的一種約定俗成德溝通方法。

10.推廣效率 是指通過某種方法采納某成果的農(nóng)戶數(shù)占成果到戶總數(shù)的百分率。

二、填空

1.農(nóng)業(yè)推廣原則 2.項(xiàng)目選擇 3.自然 生態(tài) 經(jīng)濟(jì) 4.科技成果 先進(jìn)技術(shù) 直接生產(chǎn)力 5.試驗(yàn) 示范 推廣 6.農(nóng)業(yè)增效 農(nóng)村穩(wěn)定 農(nóng)民增收 7.項(xiàng)目計(jì)劃 8.大眾傳播法 集體指導(dǎo)法 個(gè)別指導(dǎo)法 9.印刷品媒體 視聽媒體 靜態(tài)物象媒體 10.農(nóng)戶訪問 辦公室咨詢 信函咨詢 11.解決問題 考評(píng)

三、簡(jiǎn)答

1.目前世界上農(nóng)業(yè)推廣方式有：①一般推廣方式 ② 產(chǎn)品專業(yè)化推廣方式 ③ 培訓(xùn)和訪問推廣方式 ④ 群眾性推廣方式 ⑤ 項(xiàng)目推廣方式 ⑥ 農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開發(fā)推廣方式 ⑦ 費(fèi)用共擔(dān)（分?jǐn)偅┩茝V方式 ⑧ 教育機(jī)構(gòu)推廣方式 2.①介紹農(nóng)業(yè)科技新觀點(diǎn)、新成果，提高廣大農(nóng)民群眾的興趣和認(rèn)識(shí)。②及時(shí)發(fā)布天氣預(yù)報(bào)、病蟲害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)等，并提出相應(yīng)的具體措施。

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③介紹某人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便他人學(xué)習(xí)。④針對(duì)多數(shù)農(nóng)民共同關(guān)心的問題提供咨詢。⑤擴(kuò)大推廣活動(dòng)的影響。

⑥傳播具有普遍指導(dǎo)意義的技術(shù)信息和具有重大效益的信息。⑦強(qiáng)調(diào)或重申重要的信息和建議，以便加強(qiáng)記憶。3.①指導(dǎo)范圍較大，推廣效率高 ②雙向交流信息，信息發(fā)饋及時(shí) ③利于開展討論，達(dá)到一致意見 ④注重整體效應(yīng)，個(gè)人難以滿足 4.技術(shù)承包方式有哪些？

答：（1）聯(lián)產(chǎn)提成；（2）定產(chǎn)定酬；（3）聯(lián)效聯(lián)質(zhì)；（4）技術(shù)勞務(wù)；（5）集團(tuán)承包。

5.良好的交通和通訊條件，這是個(gè)別指導(dǎo)法順利進(jìn)行的前提和保證。

足夠數(shù)量和高質(zhì)量的推廣人員。對(duì)推廣人員本身有以下要求：①推廣人員要有真才實(shí)學(xué)的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員態(tài)度謙虛，對(duì)農(nóng)民要有愛心、耐心，尊重農(nóng)民；④推廣人員要深入研究和充分了解農(nóng)民的個(gè)別要求，及時(shí)掌握反饋信息。

盡量創(chuàng)造信息指導(dǎo)與物化服務(wù)相結(jié)合的條件，實(shí)現(xiàn)“既開方、有賣藥”，方便群眾，有針對(duì)性地解決生產(chǎn)技術(shù)問題。

6.訪問要有目的、計(jì)劃及準(zhǔn)備。如果農(nóng)民提出問題解釋不了，要實(shí)事求是地向農(nóng)民講明。

選擇好訪問對(duì)象。應(yīng)重點(diǎn)選擇農(nóng)村的“三戶”即科技戶、示范戶、專業(yè)戶，以及具有代表性的一般農(nóng)戶。

堅(jiān)持經(jīng)常訪問，特別在關(guān)鍵時(shí)期要不失時(shí)機(jī)地對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行訪問，不斷向農(nóng)民提供信息，發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)幫助解決問題。

訪問時(shí)推廣人員要有同情的態(tài)度，關(guān)心農(nóng)戶問題，并有興趣和信心幫助解決。

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做好訪問記錄，盡可能多記、記全，訪問后要及時(shí)整理。訪問要有結(jié)果，對(duì)被訪問農(nóng)戶要進(jìn)行考評(píng)。7.推廣人員可以從農(nóng)戶獲得直接的原始資料

與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系 容易促使農(nóng)戶采取新技術(shù)的行動(dòng) 有利于選擇示范戶及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員 有利于增加其他各種推廣方法的效果

四、論述

1.① 科技下鄉(xiāng)是“科教興國”、“科教興農(nóng)”的政策體現(xiàn)，推動(dòng)了農(nóng)科教、產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。② 科技下鄉(xiāng)為學(xué)校與地方、教授與農(nóng)民溝通信息架起了橋梁，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)科技信息的直接傳遞，加速了高校、科研院所科技成果的轉(zhuǎn)化及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。③科技下鄉(xiāng)是目前我國農(nóng)業(yè)推廣體系的重要補(bǔ)充?？萍枷锣l(xiāng)一般由農(nóng)業(yè)主管部門牽頭組織，由科研院所和大專院校具體實(shí)施，具有技術(shù)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、系統(tǒng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，能對(duì)癥下藥，解決實(shí)際問題，加快了科技推廣速度。④科技下鄉(xiāng)是提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)的有效途徑。通過科技下鄉(xiāng)，向農(nóng)民灌輸新思想、新觀念、新理論，增強(qiáng)科技意識(shí)。⑤有利于充分發(fā)揮科技院所和大專院校的潛力?？萍枷锣l(xiāng)活動(dòng)為科研和生產(chǎn)實(shí)踐找到了結(jié)合點(diǎn)，為教學(xué)、科研提供生產(chǎn)中需要研究的新問題、新思路，培養(yǎng)、鍛煉一批理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的科研、教學(xué)業(yè)務(wù)骨干。⑥科技下鄉(xiāng)有助于農(nóng)村調(diào)查研究，有利于宣傳黨的方針政策。2.一般而言，大眾傳播和直接交流兩類推廣方法的區(qū)別主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行比較；

（1）信息流向方面：直接交流是雙向的，大眾傳播是單向的；（2）反饋量方面：直接交流反饋量大，大眾傳播反饋量?。唬?）傳播速度方面：直接交流慢，大眾傳播快；

（4）修正信息的可能性方面：直接交流大，大眾傳播小；

（5）人均有效交往費(fèi)用方面（或成本方面）：直接交流高，大眾傳播低。3.如何綜合運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣方法？

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答：農(nóng)業(yè)推廣綜合方法的運(yùn)用是指選用幾種不同的方法進(jìn)行合理配合、綜合運(yùn)用。（1）考慮的因素有：具體推廣內(nèi)容；推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量；推廣對(duì)象的文化素質(zhì)和對(duì)技術(shù)的接受能力；其他因素。（2）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇：

①不同推廣方法所產(chǎn)生的效果不同：示范參觀是目前中國最有效的推廣方法。②推廣方法選擇考慮的因素：

a.考慮不同技術(shù)類型：物化技術(shù)采用示范、咨詢服務(wù)效果較好；知識(shí)型技術(shù)采用培訓(xùn)、印刷品宣傳、巡回指導(dǎo)和科普宣傳效果較好。

b.不同類型地區(qū)采用的方法不同：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方法為主。主要采取印發(fā)技術(shù)資料、成果示范、方法示范經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式推廣技術(shù)；經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，推廣方法以成果示范、方法示范、集體指導(dǎo)等方式為主；經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，推廣方法主要運(yùn)用大眾傳播、加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)，組織農(nóng)民參觀，拓寬農(nóng)民視野。

c.不同對(duì)象采取不同推廣方法：對(duì)科技示范戶應(yīng)注重個(gè)別指導(dǎo)；對(duì)具有一定技術(shù)和文化水平的農(nóng)民應(yīng)以培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流、成果示范、參觀學(xué)習(xí)等方法為主；對(duì)技術(shù)文化素質(zhì)較低的農(nóng)民應(yīng)以直觀教學(xué)為主。第十章 農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)與示范

一、名詞解釋

1.開發(fā)性試驗(yàn) 是指對(duì)于某些引進(jìn)的新技術(shù)、新品種、新項(xiàng)目，進(jìn)行探討性的改進(jìn)試驗(yàn)，以尋求該項(xiàng)新技術(shù)成果在本地最佳實(shí)施方案，使其更加符合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)實(shí)際，技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益得到更充分的發(fā)揮。

2.系統(tǒng)誤差 是指在相同條件下，多次測(cè)量同一目標(biāo)量時(shí)，誤差的絕對(duì)值和符號(hào)保持穩(wěn)定；在條件改變時(shí)，則按某一確定的規(guī)律而變化的誤差。

3.隨機(jī)誤差 指在相同條件下多次測(cè)量同一目標(biāo)量時(shí)，誤差的絕對(duì)值和符合的變化時(shí)大時(shí)小，時(shí)正時(shí)負(fù)，沒有確定的規(guī)律，也是不可預(yù)定的誤差。

4.成果示范 是指農(nóng)業(yè)推廣專家的直接指導(dǎo)下，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者承包經(jīng)營的土地或科技示范園等特定場(chǎng)地中，把經(jīng)過當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性和開發(fā)性試驗(yàn)取得成功的某個(gè)單項(xiàng)技術(shù)成果或綜合組裝配套技術(shù)，嚴(yán)格按照其技術(shù)規(guī)程要求實(shí)施，將其優(yōu)越性和最終效果盡善盡美的展現(xiàn)出來，作為示范樣板，以引起周圍生產(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當(dāng)?shù)姆绞焦膭?lì)、敦促他們效仿的過程。

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5.方法示范 是指推廣人員利用適宜規(guī)格的植物、動(dòng)物、農(nóng)機(jī)具或其他實(shí)物做直觀教具，將某些僅通過語言、文字和圖像來表達(dá)顯得困難，傳授效果極差的操作性技能，通過實(shí)際操作演示與語言傳授相結(jié)合的方式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)他們親自操作，直至掌握其技能要領(lǐng)的推廣教學(xué)方法。

6.技術(shù)適應(yīng)性試驗(yàn) 是將國內(nèi)外科研單位、大專院校的研究成果，或外地農(nóng)民群眾在生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)成果，引入本地區(qū)、本單位后，在較小規(guī)模上進(jìn)行的適應(yīng)性試驗(yàn)。

7.試驗(yàn)方案 是指在試驗(yàn)未進(jìn)行之前，依據(jù)當(dāng)?shù)乜萍纪茝V的需要，擬進(jìn)行哪些方面的試驗(yàn)，采取何種方法進(jìn)行試驗(yàn)，試驗(yàn)的設(shè)計(jì)，實(shí)施時(shí)間、場(chǎng)地，調(diào)查項(xiàng)目及測(cè)試儀器解決途徑，期望得到哪些結(jié)果，所得結(jié)果對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的意義和作用等，諸項(xiàng)內(nèi)容的一個(gè)總體規(guī)劃。，相同條件下chaa

二、填空

1.試驗(yàn) 示范 2.試驗(yàn) 示范 3.適應(yīng)性試驗(yàn) 開發(fā)性試驗(yàn) 綜合性試驗(yàn) 4.適應(yīng)性 推廣價(jià)值 5.改進(jìn)創(chuàng)新

6.系統(tǒng)誤差 隨機(jī)誤差 7.隨機(jī)誤差 8.居中性 可比性 等距性 9.短時(shí)準(zhǔn)確 操作為主講解為輔 農(nóng)民親自操作 10.試驗(yàn)?zāi)康囊鞔_ 試驗(yàn)要有代表性 試驗(yàn)結(jié)果要準(zhǔn)確可靠 11.工作概述 技術(shù)部分

三、簡(jiǎn)答

1.①重復(fù)原則 ②隨機(jī)原則 ③局部控制原則 ④惟一差異原則

2.①制訂實(shí)施計(jì)劃 ②試驗(yàn)物質(zhì)準(zhǔn)備 ③嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)藝操作 ④觀測(cè)記載

⑤試驗(yàn)的收獲

3.試驗(yàn)總結(jié)的過程，也是對(duì)研究事物再認(rèn)識(shí)的過程。首先應(yīng)對(duì)觀測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的歸納，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段從繁雜的現(xiàn)象中抽象出本質(zhì)的規(guī)律，然后按照既唯物又辯證的多向思維去分析所獲客觀規(guī)律形成的原因。以便進(jìn)行更深入的研究，達(dá)到真正意義上的再創(chuàng)新。對(duì)一些效果顯著，規(guī)律性較好的試驗(yàn)可按科技論文形式撰寫并發(fā)表。對(duì)某些無規(guī)律可循且效果不顯著的試驗(yàn)，應(yīng)及時(shí)修改試驗(yàn)方案，進(jìn)行下一輪試驗(yàn)。

4.①技術(shù)要成熟可靠 ②示范目標(biāo)與農(nóng)民和社會(huì)生產(chǎn)目標(biāo)相一致

③具備成果示范的必要條件 ④示范點(diǎn)的選擇和布局要合理 5.①制訂示范計(jì)劃 ②示范地點(diǎn)和示范戶的確定

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③加強(qiáng)指導(dǎo)，創(chuàng)建高質(zhì)量的示范樣板 ④觀察記載 ⑤組織觀摩 6.①方法示范計(jì)劃的制定 ②方法示范內(nèi)容的準(zhǔn)備 ③示范的組織 ④方法示范的實(shí)施 ⑤操作練習(xí)和回答問題

四、論述

1.國內(nèi)外的推廣實(shí)踐證明，在多種不同的技術(shù)推廣方法中，成果示范是最為有效的方法，它之所以具有良好的效果，其原因在于兩個(gè)方面：

第一，成果示范不同于試驗(yàn)，試驗(yàn)雖有成功的希望，但也存在失敗的可能。而成果示范是在適應(yīng)性和可發(fā)性試驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，成果質(zhì)量在創(chuàng)新性、成熟性、效益性、適應(yīng)和實(shí)用性等方面，經(jīng)過了驗(yàn)證和改進(jìn)，加之有嚴(yán)格的技術(shù)操作，預(yù)期效果一般情況下優(yōu)于當(dāng)?shù)卦械氖褂眉夹g(shù)。由于示范點(diǎn)設(shè)在擬推廣區(qū)的生態(tài)、生產(chǎn)環(huán)境中，又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者親自操作完成，效仿者不僅可以看到最終結(jié)果的優(yōu)越性，通過參觀、交流還可以了解到示范技術(shù)的基本操作過程，便于分析判斷成功的把握性，采納的欲望容易被激發(fā)。

第二，在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，生產(chǎn)者的科技素質(zhì)偏低，分析判別新事物的能力較差，受“耳聽為虛，眼見為實(shí)”思維定勢(shì)的影響，不愿意接受一些抽象而空洞的說教式的技術(shù)傳授。成果示范避免了一般技術(shù)傳授的欠缺，示范過程可使仿效者充分使用視覺、聽覺、觸覺等所有感覺去考察認(rèn)識(shí)新事物，并進(jìn)行自己分析、判斷，所以可有效地說服持有疑慮態(tài)度的生產(chǎn)者采納新技術(shù)。

2.成果示范是在農(nóng)業(yè)推廣人員的指導(dǎo)下，將在當(dāng)?shù)亟?jīng)實(shí)驗(yàn)成功的某項(xiàng)科技成果組裝配套技術(shù)或某項(xiàng)實(shí)際種植經(jīng)驗(yàn)有計(jì)劃地在一定面積上進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，做出樣板，示范給其他農(nóng)民，引起他們的興趣，鼓勵(lì)推動(dòng)他們共同效仿的推廣方法。要發(fā)揮成果示范的作用，應(yīng)該：

(一)堅(jiān)持成果示范原則(1)有計(jì)劃；(2)與農(nóng)民目標(biāo)一致；(3)示范點(diǎn)有代表性；(4)取得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的合作；(5)技術(shù)正確，示范有把握；(6)有相應(yīng)的物資和資金配套。

(二)做好示范的每一步(1)示范布局與示范地塊選擇；(2)確定示范戶；(3)做好觀察記載；(4)及時(shí)組織示范參觀；(5)做好示范的總結(jié)評(píng)價(jià)工作。第十一章 農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)

一、名詞解釋

1.信息 是對(duì)客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和聯(lián)系的表征，是客觀事物經(jīng)過感知或認(rèn)識(shí)后的再現(xiàn)。

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2.農(nóng)業(yè)推廣信息 是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部、農(nóng)村社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層次產(chǎn)生并發(fā)揮作用的信息內(nèi)容，是直接或間接與農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)相關(guān)的信息資源。3.信息采集 是指為了更好的掌握和應(yīng)用信息，對(duì)其進(jìn)行的聚合和集中。4.信息處理 是指把收集來的大量的原始信息進(jìn)行篩選和鑒別、分類、加工、存貯，使之成為二次信息的活動(dòng)。

5.信息加工 是根據(jù)不同目的和用途對(duì)原始信息進(jìn)行濃縮、改寫和計(jì)算分析的活動(dòng)。

6.正式的信息傳播過程 是指借助信息傳播者來進(jìn)行信息傳播的過程。7.信息能力 是指一個(gè)人收集、傳遞、利用信息，指導(dǎo)實(shí)踐的本領(lǐng)和技能。

二、填空

1.信息服務(wù) 2.制訂采集計(jì)劃 反饋用戶信息 3.各種文獻(xiàn)資料 報(bào)刊雜志 各種官方文件 4.初始 中間 終止 5.信息源 傳播者 傳播媒介 受傳者 6.知識(shí)性 技術(shù)性 7.農(nóng)業(yè)科技圖書 8.記錄型 實(shí)物型 思維型 9.密集度 有效性 10.統(tǒng)計(jì)法 會(huì)計(jì)法 文字信息研究法

三、簡(jiǎn)答

1.①信息的價(jià)值性 ②信息的時(shí)效性 ③信息的可傳遞性 ④信息的依附性 ⑤信息的可塑性 ⑥信息的貶值與污染 2.①農(nóng)業(yè)資源信息 ②農(nóng)業(yè)政策信息 ③農(nóng)業(yè)科技信息 ④農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息 ⑤農(nóng)業(yè)教育信息 ⑥農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息 ⑦農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息 ⑧農(nóng)業(yè)人才信息 ⑨農(nóng)業(yè)推廣管理信息 3.①主動(dòng)、及時(shí)原則 ②真實(shí)、可靠原則 ③針對(duì)需要原則 ④全面系統(tǒng)原則 ⑤計(jì)劃性原則 ⑥預(yù)見性原則 4.①信息收集能力 ②信息選擇能力 ③信息利用能力 ④識(shí)別信息能力 ⑤管理信息能力

5.①權(quán)威性。它是記載新技術(shù)、新創(chuàng)造、新產(chǎn)品的權(quán)威出版物

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②快速性。公布發(fā)表內(nèi)容比一般出版物要快得多 ③詳盡性。技術(shù)內(nèi)容詳盡、具體、可靠 ④完整性。

⑤多樣性。種類繁多，圖文并茂

6.①地區(qū)分類法 ②時(shí)間分類法 ③內(nèi)容分類法 ④主題分類法 ⑤綜合分類法

7.①文字紙張存儲(chǔ)技術(shù) ②縮微存儲(chǔ)技術(shù) ③聲像存儲(chǔ)技術(shù) ④光盤存儲(chǔ)技術(shù) ⑤電子計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)技術(shù) 8.要自覺地樹立信息意識(shí)

充分利用各種渠道收集信息

分析信息，及時(shí)使用信息

注意改善有利于發(fā)揮信息能力的環(huán)境條件

四、論述 1.㈠多維服務(wù)

政策、經(jīng)濟(jì)、科技、市場(chǎng)、價(jià)格以及鄉(xiāng)情民意信息，不僅是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策的需要，而且也是各類經(jīng)濟(jì)組織、科研單位以及農(nóng)民家庭經(jīng)營的迫切需要；它不僅是農(nóng)業(yè)部門本身的需要，而且也是各地區(qū)、各部門經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。因此在農(nóng)業(yè)信息服務(wù)對(duì)象上，應(yīng)由定向服務(wù)轉(zhuǎn)向多維服務(wù)。

㈡特色服務(wù)

農(nóng)業(yè)包括種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等多種行業(yè)，所涉及的學(xué)科多種多樣，所以提供信息服務(wù)也應(yīng)因地制宜，切忌一般化。要找準(zhǔn)位置，認(rèn)清目標(biāo)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搞出特色。要反對(duì)大而全或小而全的做法，把過去一般化服務(wù)提高到具有本部門本專業(yè)信息個(gè)性的特色服務(wù)上來。㈢開放服務(wù)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一個(gè)明顯特征就是它的開放性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，信息是資源的財(cái)富。為了適應(yīng)新體制的需要，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村服務(wù)，就是迅速改變過

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去的各自分割、封閉狀態(tài)，加強(qiáng)信息交流，盡可能向基層開放，向農(nóng)民開放，向社會(huì)開放。㈣高效高質(zhì)服務(wù)

目前農(nóng)業(yè)信息最大的弱點(diǎn)是：編發(fā)少、傳遞慢、效率低。然而信息服務(wù)的基本要求就在于快速、高效。要做到高質(zhì)量服務(wù)，就要有高素質(zhì)。與此同時(shí)，加速信息傳遞自動(dòng)化建設(shè)，從而使農(nóng)業(yè)信息在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立過程中發(fā)揮更大的作用。

2．答：農(nóng)業(yè)推廣信息的作用表現(xiàn)在：

①農(nóng)業(yè)推廣信息是引起農(nóng)民行為改變的誘因。②農(nóng)業(yè)推廣信息是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的依據(jù)。③農(nóng)業(yè)推廣信息是發(fā)展農(nóng)村商品生產(chǎn)的命脈。④農(nóng)業(yè)推廣信息在農(nóng)業(yè)各部門間可起聯(lián)系紐帶作用。第十二章 農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目及其管理

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目 是農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃的具體體現(xiàn)，按項(xiàng)目進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣的計(jì)劃管理，是推廣計(jì)劃得到落實(shí)的保證措施之一，是農(nóng)業(yè)推廣管理的重要組成部分。2.項(xiàng)目的成熟性 是指項(xiàng)目的可靠性和相對(duì)穩(wěn)定性，這是保證項(xiàng)目推廣取得成功的基本條件。

3.推廣措施 是指項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施項(xiàng)目過程中準(zhǔn)備采取的措施。4.成果鑒定證書 是指成果持有單位完成成果后的最終成果結(jié)論。

5.項(xiàng)目驗(yàn)收 是項(xiàng)目下達(dá)部門對(duì)項(xiàng)目承擔(dān)單位的推廣工作完成情況的一種考核。

二、填空

1.申報(bào)程序 計(jì)劃實(shí)施 總結(jié)驗(yàn)收 2.為農(nóng)民服務(wù) 農(nóng)民利益 3.可行性研究

4.推廣項(xiàng)目申報(bào)書 成果鑒定證書 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5.論證評(píng)估 合同書 實(shí)施計(jì)劃

6.會(huì)議 7.組織實(shí)施 管理 8.項(xiàng)目主持人 9.管理單位

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10.建立定期報(bào)告制度 組織項(xiàng)目聯(lián)查 11.鑒定 申請(qǐng)報(bào)獎(jiǎng) 12.現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收 會(huì)議驗(yàn)收 檢測(cè)驗(yàn)收

三、簡(jiǎn)答

1.按行業(yè)部門分 有種植業(yè)項(xiàng)目、養(yǎng)殖業(yè)項(xiàng)目、工副業(yè)項(xiàng)目、引導(dǎo)消費(fèi)項(xiàng)目、家政指導(dǎo)項(xiàng)目，也可分為農(nóng)、林、牧、副、漁推廣項(xiàng)目。

按專業(yè)分 有土肥、種子、植保、栽培、飼養(yǎng)、防疫、放養(yǎng)、捕撈等。

按科學(xué)性之分 有試驗(yàn)項(xiàng)目、示范項(xiàng)目、推廣項(xiàng)目、開發(fā)項(xiàng)目等。

按時(shí)間分 有長(zhǎng)期推廣項(xiàng)目、中期推廣項(xiàng)目和短期推廣項(xiàng)目。

按項(xiàng)目來源分 有自立項(xiàng)目、委托項(xiàng)目、承擔(dān)上級(jí)項(xiàng)目、合作項(xiàng)目等。2.①科研成果 ②農(nóng)民群眾的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ③技術(shù)改進(jìn)成果 ④引進(jìn)技術(shù) 3.①國家需要。②市場(chǎng)需要。③農(nóng)民需要。④專家意見。

4.一是設(shè)置項(xiàng)目的目的意義和達(dá)到目標(biāo)；二是項(xiàng)目所要求解決的問題和達(dá)到的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，以及分推廣量及范圍等；三是項(xiàng)目技術(shù)要點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，重點(diǎn)論述為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo)采取和哪些技術(shù)措施；四是完成項(xiàng)目任務(wù)應(yīng)抓好哪幾項(xiàng)工作，包括任務(wù)的分解、試驗(yàn)示范點(diǎn)的安排、配套物資的供應(yīng)、技術(shù)考察指導(dǎo)、推廣方法的確定、推廣經(jīng)費(fèi)的籌措與具體使用以及需要解決的其它問題；五是建立和加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，主要是行政領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)和物資服務(wù)小組的組成及活動(dòng)安排，項(xiàng)目參加人的確定和其他具體要求等。

5.①分級(jí)管理 ②分類管理 ③封閉式管理 ④合同管理 ⑤項(xiàng)目承包和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制 ⑥綜合管理

6.①立項(xiàng)依據(jù)和意義 ②項(xiàng)目取得的成績(jī) ③項(xiàng)目的主要技術(shù)改進(jìn) ④完成項(xiàng)目任務(wù)的工作方法 ⑤對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和建議 7.①推廣工作完成情況 ②研究工作現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)物 ③旁證材料 ④分析、檢測(cè)報(bào)告 ⑤經(jīng)費(fèi)決算報(bào)告

四、論述

1．（1）項(xiàng)目具有先進(jìn)性：①優(yōu)于原來的生產(chǎn)技術(shù)，并適合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)條件；②可保護(hù)自然資源，有較好的生態(tài)效益；③有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

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（2）項(xiàng)目具有成熟性：項(xiàng)目可靠、穩(wěn)定。

（3）項(xiàng)目具有適應(yīng)性：需要考慮項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)刈匀粭l件和生產(chǎn)條件的適應(yīng)性。（4）項(xiàng)目產(chǎn)品具有市場(chǎng)需求。

（5）項(xiàng)目的技術(shù)要求和農(nóng)民的接受能力相一致。（6）項(xiàng)目要符合農(nóng)民的需要。

2.農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)書一般應(yīng)包括以下幾部分內(nèi)容：

?申報(bào)項(xiàng)目基本情況介紹。這主要包括：項(xiàng)目名稱，主要參加單位，技術(shù)依托單位，成果來源，研制起止時(shí)間，成果鑒定情況，成果水平，成果應(yīng)用情況，科研投入經(jīng)費(fèi)，成果獲獎(jiǎng)情況等內(nèi)容。

?申報(bào)推廣的理由及詳細(xì)內(nèi)容。這部分是考核項(xiàng)目的重要依據(jù)，第一，要寫明推廣什么，其中包括推廣項(xiàng)目的技術(shù)內(nèi)容、原理及工藝路線和國內(nèi)外同類技術(shù)的比較等；第二，要闡明推廣的必要性及推廣范圍預(yù)測(cè)；第三，已應(yīng)用推廣情況；第四，典型實(shí)施范例的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析。

?技術(shù)依托單位基本情況。這部分內(nèi)容除闡明技術(shù)依托單位的名稱、性質(zhì)、地址外，主要是闡明技術(shù)依托單位在項(xiàng)目實(shí)施中所具有的人力、物力、財(cái)力及組織能力等。

?推廣措施。是指項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施項(xiàng)目過程中準(zhǔn)備采取的措施，一般包括推廣方式、布點(diǎn)情況、推廣進(jìn)度安排、主要協(xié)作關(guān)系等方面的論述。3.推廣項(xiàng)目的完成質(zhì)量如何在很大程度上由項(xiàng)目的總結(jié)反映出來，因此要認(rèn)真作好項(xiàng)目的總結(jié)，在寫法上要做到：觀點(diǎn)明確，概念清楚，內(nèi)容充實(shí)，重點(diǎn)突出，科學(xué)性強(qiáng)，實(shí)事求是，語言精練，邏輯性強(qiáng)。要寫好項(xiàng)目總結(jié)，首先，要充分掌握項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)際情況，必要時(shí)要對(duì)一些問題進(jìn)行調(diào)查，要把能說明問題、揭露本質(zhì)、有一定代表性的事例寫進(jìn)去。有了項(xiàng)目實(shí)施的素材之后，還要對(duì)之加以歸納，形成概念。第二，項(xiàng)目總結(jié)要突出重點(diǎn)，項(xiàng)目總結(jié)既能概括全貌又要把某些問題和方面加以重點(diǎn)闡述。第三，寫項(xiàng)目總結(jié)時(shí)要推敲觀點(diǎn)，主要是對(duì)觀點(diǎn)是否明確，形成概念和提出的問題是否確切、深刻、鮮明，進(jìn)行反復(fù)推敲，增強(qiáng)項(xiàng)目總結(jié)的科學(xué)性。

第十三章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)

一、名詞解釋

1.市場(chǎng)環(huán)境 是指影響農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的一系列外部因素，它與市場(chǎng)營銷活動(dòng)密切相關(guān)。

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2.地點(diǎn)策略 就是營銷的渠道策略，即如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。

3.促銷 就是推廣機(jī)構(gòu)運(yùn)用各種傳播信息的媒體，將自己所能提供的服務(wù)傳送到目標(biāo)市場(chǎng)，并引起農(nóng)民的興趣，激發(fā)農(nóng)民的動(dòng)機(jī)，滿足農(nóng)民的需要，達(dá)到服務(wù)的目的。

4.決策 是從為了達(dá)到同一目標(biāo)的多種可供選擇的方案中，選定一種比較滿意方案的行為。

5.經(jīng)營決策 是指對(duì)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)最終要達(dá)到的奮斗目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要解決的問題而做出的最佳選擇和決定。

6.商品品牌 就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，又稱“牌子”。7.折扣定價(jià) 指為了刺激消費(fèi)者大量購買，可以對(duì)商品的基本價(jià)格作一定幅度的調(diào)整，給予購買者以價(jià)格上的好處。

8.地區(qū)定價(jià) 經(jīng)營者根據(jù)購買者的地區(qū)分布和交貨條件來定價(jià)。

9.差別定價(jià) 根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)，不同產(chǎn)品形式，不同銷售時(shí)間實(shí)行有差別的價(jià)格，從而滿足不同的需求，擴(kuò)大銷售，增加收益。

10.促銷手段 是幫助顧客了解和認(rèn)識(shí)商品特征，誘導(dǎo)顧客購買以實(shí)現(xiàn)營銷目的的一種手段。

11.談判 是人們?yōu)榱藵M足需要，為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)和利益，為了取得一致而進(jìn)行的磋商協(xié)議。

二、填空

1.信息和物資 技術(shù) 貯運(yùn)、加工和銷售 2.用戶 3.價(jià)值和使用價(jià)值 生產(chǎn)與流通 增產(chǎn)和節(jié)約 4.法律 法規(guī) 政策 5.服務(wù)農(nóng)民 6.預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求量 分析自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 7.產(chǎn)品 地點(diǎn) 促銷 價(jià)格 8.溝通產(chǎn)銷 傳遞商品信息 指導(dǎo)消費(fèi) 9.用證據(jù)說服 用道理說服 用信譽(yù)說服

三、簡(jiǎn)答

1.通過農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)全程系列化服務(wù)，解決農(nóng)民生產(chǎn)和生活中的各種實(shí)際問題，以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，獲得最

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佳效益。同時(shí)，通過開展經(jīng)營服務(wù)，增強(qiáng)推廣機(jī)構(gòu)的實(shí)力和活力，提高推廣人員的工作和生活待遇，穩(wěn)定和發(fā)展推廣隊(duì)伍，促進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的發(fā)展。2.①贏利性原則 ②技物結(jié)合原則 ③農(nóng)民自愿性原則 ④符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 ⑤適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則

3.①用戶觀念 ②質(zhì)量觀念 ③服務(wù)觀念 ④價(jià)值觀念 ⑤效益觀念⑥競(jìng)爭(zhēng)觀念 ⑦創(chuàng)新觀念 ⑧信息觀念 ⑨時(shí)效觀念 ⑩戰(zhàn)略觀念 4.發(fā)現(xiàn)問題，確定決策目標(biāo)

擬定各種備選方案

評(píng)價(jià)和選擇方案

決策方案的實(shí)施

5.及時(shí)搜集了解國家有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的法規(guī)信息。使自己向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品符合質(zhì)量法規(guī)的要求。

了解其他生產(chǎn)者的質(zhì)量狀況。質(zhì)量也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是市場(chǎng)規(guī)律。

及時(shí)了解科研部門推出的新品種、新技術(shù)，從中掌握產(chǎn)品質(zhì)量的變動(dòng)信息，以確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)常調(diào)查、研究消費(fèi)者（目標(biāo)市場(chǎng)）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。這種要求經(jīng)常發(fā)生變化，成為生產(chǎn)經(jīng)營者確定產(chǎn)品質(zhì)量的重要“坐標(biāo)”。6.做好準(zhǔn)備，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地處理好各種詢問和意見

必須有實(shí)效地解決用戶所提出來的實(shí)際問題，這比笑臉相迎更為重要。

提供給用戶多種可供選擇的服務(wù)價(jià)格和服務(wù)合同。

在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，可把某些服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給有關(guān)服務(wù)部門。不能怕用戶提意見，應(yīng)把此看成搞好生產(chǎn)經(jīng)營的重要信息來源。

7.①導(dǎo)入，介紹認(rèn)識(shí) ②概說，介紹談判的基本思想、意圖目的 ③明示，亮明各自的態(tài)度觀點(diǎn) ④交鋒，為滿足自身利益而努力 ⑤妥協(xié)，互相作適度讓步 ⑥協(xié)議，拍板簽字

四、論述

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1.促銷技巧雖然有本能、個(gè)性的特點(diǎn)等先天因素的影響，但更大程度上是可以學(xué)到的，通過理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，模擬訓(xùn)練和實(shí)踐，是可以提高促銷技巧的，促銷的技能主要應(yīng)從公關(guān)技能和專業(yè)技能加以訓(xùn)練。

公關(guān)技能的培養(yǎng)訓(xùn)練 包括：①強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)，時(shí)刻不忘樹立單位和個(gè)人的形象，同農(nóng)民進(jìn)行經(jīng)常的溝通和傳播，不失時(shí)機(jī)，發(fā)掘一切可能機(jī)會(huì)，最大限度地宣傳推廣組織和項(xiàng)目；②高度的法律意識(shí)，知法、守法、護(hù)法；③較強(qiáng)的組織管理能力，善于自如地組織各種公關(guān)活動(dòng)，如慶典會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、座談會(huì)、展覽會(huì)、宴會(huì)等，并設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)、會(huì)議程序和主持會(huì)議。能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種組織手段，如集權(quán)、分權(quán)、授權(quán)、賞與罰、激勵(lì)等；④較強(qiáng)的社交能力，有效地協(xié)調(diào)疏通各種社會(huì)關(guān)系，創(chuàng)造良好的人際關(guān)系環(huán)境，廣結(jié)善緣，搞好四方關(guān)系，爭(zhēng)取農(nóng)民理解；⑤心理分析技巧，自信豁達(dá)的風(fēng)度，開朗和善的性格，廣泛的興趣愛好，并且能快速了解農(nóng)民的心理需求；⑥表達(dá)能力和技巧，做到信息豐富，言能達(dá)意，富有幽默，反應(yīng)靈敏；⑦創(chuàng)新應(yīng)變能力，要解放思想，打破框框，想他人不敢想，做他人不敢做的事，要有超前預(yù)測(cè)和臨場(chǎng)應(yīng)變能力，能臨陣不驚，保持理智。專業(yè)技能的訓(xùn)練 包括：①農(nóng)業(yè)知識(shí)；②農(nóng)產(chǎn)品加工及農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、信息及行情；③國家農(nóng)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向；④農(nóng)業(yè)推廣中的新聞傳播、廣告設(shè)計(jì)、攝影技巧等。

2.商品營銷中樹立品牌意識(shí)是為了實(shí)現(xiàn)以下目的：

（1）便于賣者進(jìn)行經(jīng)營管理；（2）品牌注冊(cè)后受法律保護(hù)，具有排他性；（3）有利于建立穩(wěn)定的客戶群；（4）有助于市場(chǎng)細(xì)分和定位；（5）有利于利用品牌強(qiáng)化產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。第十四章 農(nóng)業(yè)推廣寫作與演講

一、名詞解釋

1.可行性論證 是指根據(jù)社會(huì)需求、現(xiàn)實(shí)條件、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效應(yīng)等情況，從技術(shù)、資源、人、財(cái)、物等因素考慮，在立項(xiàng)前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定性、定量分析，論證其可行性的報(bào)告性材料。

2.調(diào)查報(bào)告 是在對(duì)客觀事物或社會(huì)問題調(diào)查研究后，將所得認(rèn)識(shí)和結(jié)論準(zhǔn)確、精煉、系統(tǒng)地寫出來的書面報(bào)告。

3.典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查 指對(duì)具有典型意義的先進(jìn)性單位成功經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人先進(jìn)事跡總結(jié)分析，以點(diǎn)帶面，對(duì)全局或面上工作起推動(dòng)或示范作用的一類報(bào)告。4.科技簡(jiǎn)報(bào) 指科研、推廣、企事業(yè)單位內(nèi)部及其上、下、平級(jí)單位之間，用來反映科技領(lǐng)域內(nèi)的科研動(dòng)態(tài)、推廣進(jìn)展、情況交流、問題調(diào)研、信息報(bào)道的一種簡(jiǎn)短文字材料。

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5.工作簡(jiǎn)報(bào) 是重點(diǎn)反應(yīng)本部門科研、推廣、生產(chǎn)管理等方面工作情況的定期或長(zhǎng)年性簡(jiǎn)報(bào)。

二、填空

1.文字表達(dá)能力 語言表達(dá)能力 2.科技論文 3.技術(shù)論文 4.知識(shí)性 技術(shù)性 5.技術(shù)服務(wù) 技術(shù)開發(fā) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 6.工作簡(jiǎn)報(bào) 專題簡(jiǎn)報(bào) 會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)

三、簡(jiǎn)答

1.選擇有創(chuàng)新的問題

選擇有爭(zhēng)論的問題

選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際中急需解決的重大問題

選擇與自身?xiàng)l件，能力相適應(yīng)的題目 2.①樸實(shí)通俗原則 ②深入淺出原則

③科學(xué)規(guī)范原則 ④事實(shí)教育原則

3．包括：（1）可行性論證；（2）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。

具體作用分別為：（1）可行性論證：在項(xiàng)目立項(xiàng)前可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定性、定量分析，論證其可行性；（2）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告：作用是向上級(jí)主管部門提出開展項(xiàng)目研究的請(qǐng)求，是立項(xiàng)的依據(jù)。

四、論述

1.吃盡訓(xùn)練苦，才獲成功甜。要想成為演說家，必須苦練基本功，付出辛勤汗水?；竟τ?xùn)練，既要掌握一定原則，又要運(yùn)用正確的練習(xí)方法，才能事半功倍?；竟τ?xùn)練應(yīng)掌握的原則主要有：

?虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，融會(huì)貫通，總結(jié)創(chuàng)新。形成自己獨(dú)特的演講風(fēng)格。?持之以恒，知難而進(jìn)。具有“不到長(zhǎng)城非好漢，語不驚人誓不休”的精神。?不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習(xí)，百折不撓。關(guān)于演講練習(xí)方法，常見的有以下幾種形式：

?單項(xiàng)練習(xí)即將發(fā)音、語氣、語速、姿勢(shì)、手勢(shì)等逐一練習(xí)，各個(gè)擊破。

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?綜合練習(xí)即將單項(xiàng)練習(xí)有機(jī)協(xié)調(diào)結(jié)合起來，進(jìn)行綜合練習(xí)，體會(huì)其中原理與技巧。

?個(gè)人練習(xí)即“沒事偷著練”，好處是，可以身心放松，尋求最佳形式。?當(dāng)眾練習(xí)練兵千日戰(zhàn)時(shí)用，自練終需亮相時(shí)。自練一定程度要敢于“公開”，可分兩步：首先請(qǐng)家人、親朋好友傾聽，以便糾正“當(dāng)局者迷”之缺點(diǎn)不足；逐漸完善。然后再公開“拋頭露面”，實(shí)演實(shí)講。應(yīng)鼓足勇氣、爭(zhēng)取首戰(zhàn)告捷。以后多多實(shí)踐，悉心體會(huì)，定會(huì)使你的演講水平日新月異。2.(1)選好主題：主題的選擇應(yīng)考慮適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)生活需要。

（2）選好材料：圍繞主題選擇材料，注重材料的真實(shí)性、典型性、新穎性等。（3）注重演講稿的結(jié)構(gòu)與形式：把主題和材料有機(jī)結(jié)合起來，常見的結(jié)構(gòu)形式有：①議論式。②敘述式。

（4）注意語言修辭：做到用詞準(zhǔn)確，科學(xué)規(guī)范，掌握不同場(chǎng)合的語言運(yùn)用技巧。（5）寫好演講的開頭和結(jié)尾 第十五章 農(nóng)業(yè)推廣工作的評(píng)價(jià)

一、名詞解釋

1.綜合效益原則 是指在評(píng)價(jià)時(shí)必須對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益及生態(tài)效益進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，也就是要掌握三個(gè)效益統(tǒng)一的原則。

2.經(jīng)濟(jì)效益 是指生產(chǎn)投入、勞動(dòng)投入與新技術(shù)推廣的產(chǎn)值的比較。

3.社會(huì)效益 是指農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目應(yīng)用后給社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、豐富產(chǎn)品，滿足人們的物質(zhì)和精神生活的需要，促進(jìn)社會(huì)安定，提高農(nóng)民素質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)村兩個(gè)文明建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的效果。

4.生態(tài)效益 是指項(xiàng)目推廣應(yīng)用對(duì)生物生長(zhǎng)發(fā)育環(huán)境和人類生存環(huán)境的影響效果。

5.推廣項(xiàng)目的產(chǎn)投比 是指實(shí)施某一農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的總產(chǎn)出的產(chǎn)值與總投入費(fèi)用之間的比例，它是評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施實(shí)績(jī)的一個(gè)重要方面。

6.推廣度 是反映單項(xiàng)技術(shù)推廣程度的一個(gè)指標(biāo)，指實(shí)際推廣規(guī)模占應(yīng)推廣規(guī)模的百分比。

7.推廣率 是評(píng)價(jià)多項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣程度的指標(biāo)，指推廣的科技成果數(shù)占成果總數(shù)的百分比。

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二、填空

1.確定評(píng)價(jià)人員 編制評(píng)價(jià)報(bào)告 2.收集評(píng)價(jià)資料 3.審查評(píng)價(jià)結(jié)論 編制評(píng)價(jià)報(bào)告 4.項(xiàng)目的反應(yīng)評(píng)價(jià) 專家評(píng)價(jià) 5.對(duì)比法（比較分析法）平行對(duì)比法 分組對(duì)比法 6.關(guān)鍵指標(biāo)法 綜合評(píng)分法 加權(quán)平均指數(shù)法

三、簡(jiǎn)答

1.為決策者進(jìn)一步?jīng)Q策提供依據(jù)

為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體目標(biāo)提供依據(jù)

為檢驗(yàn)實(shí)施方案的正確性提供依據(jù)

為提高推廣管理工作效率提供依據(jù) 2.對(duì)推廣決策的評(píng)價(jià) 對(duì)農(nóng)業(yè)推廣目標(biāo)的評(píng)價(jià) 對(duì)規(guī)劃、計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的評(píng)價(jià)

對(duì)農(nóng)業(yè)推廣效益的評(píng)價(jià) 對(duì)推廣項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果的評(píng)價(jià) 3.推廣資金管理評(píng)價(jià)

推廣物資管理評(píng)價(jià)

推廣機(jī)構(gòu)及人員參與項(xiàng)目實(shí)施能力評(píng)價(jià) 農(nóng)業(yè)推廣檔案管理和農(nóng)業(yè)信息服務(wù)評(píng)價(jià) 對(duì)推廣方法的評(píng)價(jià) 對(duì)農(nóng)民行為改變的評(píng)價(jià)

4.設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)整理綱要，明確規(guī)定各種統(tǒng)計(jì)分組和各項(xiàng)匯總指標(biāo)

對(duì)原始調(diào)查資料進(jìn)行審核和訂正

按整理表格的要求進(jìn)行分組、匯總和計(jì)算

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對(duì)整理好的資料進(jìn)行再審核和訂正

編制評(píng)價(jià)圖表或評(píng)價(jià)資料匯編

四、論述

1.完成一項(xiàng)推廣工作應(yīng)及時(shí)評(píng)價(jià)和判斷該項(xiàng)工作哪些方面是有效率或高效率的，哪些方面是無效率或低效率的，以便總結(jié)過去，肯定成績(jī)，找出差距，明確不足，展望未來，做出決策，以利再戰(zhàn)。具體來講，對(duì)推廣工作的評(píng)價(jià)可以起到以下作用。

?評(píng)價(jià)可以評(píng)定農(nóng)業(yè)推廣工作完成的程度，測(cè)算其取得的效益大小，如推廣人員作用發(fā)揮的程度、完成任務(wù)的情況、推廣機(jī)構(gòu)內(nèi)部各子系統(tǒng)工作協(xié)調(diào)的狀況，以及整個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)揮整體功能的大小，推廣工作方式、方法使用正確程度等。?評(píng)價(jià)可以透視整個(gè)推廣工作中的問題和成績(jī)，有哪些教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短和存優(yōu)去劣的目的，以利更好地改進(jìn)工作，提高推廣工作效率和效果。?評(píng)價(jià)可以剖析推廣項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)使用情況，以及在推廣工作中教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的成因。分清主次，便于考慮今后工作中投資額和經(jīng)費(fèi)開支的去向。

?評(píng)價(jià)可以幫助推廣人員端正服務(wù)態(tài)度，提高工作能力和改進(jìn)工作作風(fēng)。同時(shí)，也可窺視到農(nóng)民對(duì)推廣內(nèi)容的態(tài)度和行為改變程度，便于發(fā)現(xiàn)處于萌芽狀態(tài)的好與壞的苗頭，加以發(fā)揚(yáng)或糾正，使推廣工作順利發(fā)展。

?評(píng)價(jià)可以檢查推廣計(jì)劃的合理性和可行性，為未來的推廣計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃和技術(shù)更新提供依據(jù)，并確定正在進(jìn)行的項(xiàng)目是否繼續(xù)進(jìn)行。

?評(píng)價(jià)可以為農(nóng)業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標(biāo)、措施提供科學(xué)依據(jù)。

2．步驟包括：（1）明確評(píng)價(jià)范圍與內(nèi)容；（2）選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)；（3）確定評(píng)價(jià)；（4）收集評(píng)價(jià)資料：確定收集資料的內(nèi)容；掌握收集資料的方法；（5）實(shí)施評(píng)價(jià)工作；（6）編制評(píng)價(jià)報(bào)告。

評(píng)價(jià)方法包括：（1）定量評(píng)價(jià)方法：包括對(duì)比法、綜合評(píng)價(jià)法；（2）定性評(píng)價(jià)方法：是對(duì)事物性質(zhì)進(jìn)行分析研究的方法，如對(duì)農(nóng)業(yè)推廣工作成效進(jìn)行分析。第十六章 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究方法

一、名詞解釋

1.半結(jié)構(gòu)訪談 當(dāng)訪談的框架是受控制的時(shí)候，在訪談的過程中融入?yún)⑴c式的方法，則會(huì)使訪談具有更多的對(duì)話式的、非正規(guī)的訪談?wù)吆捅辉L談?wù)呔湍骋恢黝}進(jìn)行輕松交談的特點(diǎn)。

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2.問卷調(diào)查法 是通過填寫問卷來收集資料的一種方法，這種方法適用于大規(guī)模的農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查，可以從面上收集到大量資料，用統(tǒng)計(jì)方法處理，使其數(shù)量化，進(jìn)行定性分析，求出總體趨勢(shì)。

3.案例研究 是研究者以科學(xué)的態(tài)度從掌握的文獻(xiàn)中攝取資料，幫助了解事實(shí)真相，并發(fā)現(xiàn)事物之間內(nèi)在聯(lián)系的方法。

二、填空

1.社會(huì)學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 農(nóng)學(xué) 2.實(shí)地調(diào)查法 實(shí)地研究法 試驗(yàn)法 3.選題 計(jì)劃 實(shí)施 總結(jié) 4.資料收集 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)施 資料初步整理

5.資料分析 假設(shè)檢驗(yàn) 撰寫研究論文或報(bào)告

三、簡(jiǎn)答

1.①承續(xù)性課題 ②再生性課題 ③熱門性課題

④創(chuàng)見性課題 ⑤開始性課題

2.①研究的目的意義 ②明確研究?jī)?nèi)容 ③研究提綱或研究方案的擬定

④確定研究方法 ⑤制定研究實(shí)施計(jì)劃 ⑥制定研究的組織、資金、物質(zhì)等具體計(jì)劃 3．（1）設(shè)法在短期內(nèi)建立與調(diào)查對(duì)象的相互信賴關(guān)系；（2）回答方式盡量簡(jiǎn)單；（3）敏感性問題最好迂回設(shè)問；（4）不記名問卷；（5）草擬問卷時(shí)請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助審閱修改。

四、論述

1.個(gè)體訪談的主要步驟

?準(zhǔn)備調(diào)查大綱和必要工具

?選定調(diào)查對(duì)象

?約定時(shí)間和地點(diǎn) ?實(shí)地訪談 ?訪談的詳細(xì)記錄

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?對(duì)資料的分析和提出假設(shè)等 注意事項(xiàng)

?被訪談?wù)叩倪x擇與要調(diào)查的內(nèi)容相一致 ?注意了解被訪談?wù)叩膫€(gè)人經(jīng)歷和知識(shí)背景 ?訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)主題的背景知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?訪談?wù)吣芾斫獗辉L談?wù)叩恼Z言并具有較熟練的交流技巧

2.由于有的問卷內(nèi)容是在了解調(diào)查對(duì)象的心理活動(dòng)。而一個(gè)人的心理活動(dòng)，往往是不輕易讓別人知道的。因此，雙方不一定能積極合作。有時(shí)，被調(diào)查者還會(huì)隱瞞真情，偽答應(yīng)付，這都會(huì)給調(diào)查的可靠性帶來影響。這是問卷法的最大缺點(diǎn)。因此，在擬定問卷時(shí)，一定要特別慎重，這就必須：①設(shè)法在短期內(nèi)與調(diào)查對(duì)象建立相互信賴的關(guān)系。由于實(shí)地調(diào)查時(shí)間不能太長(zhǎng)，所以在調(diào)查雙方還沒有良好的溝通基礎(chǔ)時(shí)，最好不要馬上應(yīng)用調(diào)查對(duì)方的心理活動(dòng)的問卷。待時(shí)機(jī)成熟，關(guān)系融洽之后，再調(diào)查對(duì)方的心理反應(yīng)，結(jié)果可能更真實(shí)一些。②回答方式越簡(jiǎn)單越好，應(yīng)當(dāng)盡量避免難以回答的問題出現(xiàn)。③屬于敏感性的問題，最好迂回設(shè)問。④使用不記名的問卷，可使調(diào)查資料可靠性增加。⑤草擬的問卷，最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同志過目修改或大家共同酌情確定。

3.研究程序包括：（1）選題：包括承續(xù)性課題、再生性課題、熱門性課題、創(chuàng)建性課題、開始性課題；（2）制定計(jì)劃：包括研究的目的意義、研究?jī)?nèi)容、研究方案、研究方法、實(shí)施計(jì)劃、組織、物資和資金；（3）實(shí)施過程：包括資料收集、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)施和資料初步整理。（4）總結(jié)：包括資料分析、假設(shè)檢驗(yàn)和撰寫研究論文。

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第三篇：農(nóng)業(yè)推廣習(xí)題答案

P1451、為什么農(nóng)業(yè)科技成果在大規(guī)模推廣前必須進(jìn)行試驗(yàn)？

答：每一項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)成果都有其很強(qiáng)的生態(tài)區(qū)域選擇性及技術(shù)經(jīng)濟(jì)局限性，適應(yīng)于一定的環(huán)境條件和范圍。在實(shí)際應(yīng)用中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個(gè)開放的系統(tǒng)，自然條件、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件都不盡一致，這就要求對(duì)于一些不確定因素較多的研究成果，在大規(guī)模推廣應(yīng)用之前，必須進(jìn)行試驗(yàn)，一方面驗(yàn)證該技術(shù)成果在當(dāng)?shù)氐淖匀簧鷳B(tài)條件方面的適應(yīng)性以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值方面的實(shí)用性；另一方面通過接近大田及生產(chǎn)規(guī)模的試驗(yàn)，在原引進(jìn)技術(shù)成果基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新、補(bǔ)充和完善技術(shù)環(huán)節(jié)，尋求符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的最佳技術(shù)參數(shù)，為規(guī)模生產(chǎn)管理提供可靠的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、怎樣擴(kuò)大農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成果示范的影響？

答：成果示范是把科技成果的優(yōu)越性和最終效果盡善盡美的展現(xiàn)出來，以引起周圍生產(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當(dāng)?shù)姆绞焦膭?lì)、敦促他們效仿的過程。針對(duì)大多數(shù)農(nóng)民在接受和采用農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新過程中“眼見為實(shí)”的心理特征，我們應(yīng)立足面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際，充分發(fā)揮自身的理念和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、建設(shè)特色農(nóng)業(yè)技術(shù)示范基地和培養(yǎng)高質(zhì)量農(nóng)業(yè)科技示范戶，進(jìn)行各種農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的成果示范，吸引廣大農(nóng)民共同參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的示范、生產(chǎn)和經(jīng)營，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)科技新成果示范的影響。

在成果示范過程中，應(yīng)注意：采用的技術(shù)必須是經(jīng)過適應(yīng)性試驗(yàn)的成熟可靠的技術(shù)，示范目標(biāo)與農(nóng)民和社會(huì)生產(chǎn)目標(biāo)要相一致，應(yīng)具備成果示范的必須條件，示范點(diǎn)應(yīng)便于參觀，布局要考慮輻射范圍。在實(shí)施過程中，應(yīng)科學(xué)制定示范計(jì)劃，選擇示范地點(diǎn)確定示范戶，加強(qiáng)指導(dǎo)與服務(wù)，及時(shí)解決關(guān)鍵技術(shù)問題，以使示范技術(shù)成果的優(yōu)越性充分展示出來，在建設(shè)示范樣板的同時(shí)，必須保留就技術(shù)對(duì)照，并樹立示范區(qū)標(biāo)志吸引參觀者的注意力，還應(yīng)做好觀察記載，收集保留有價(jià)值的影像資料，使示范過程較直觀、系統(tǒng)地重現(xiàn)出來，有效彌補(bǔ)參觀學(xué)習(xí)中時(shí)間和空間的限制，提高示范樣板的影像效果，最后，應(yīng)把握最好時(shí)機(jī)，組織觀摩和交流。

第四篇：農(nóng)業(yè)推廣復(fù)習(xí)題(答案版)

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣：組織與教育或溝通農(nóng)民，改變農(nóng)民行為的過程。2.推廣服務(wù)系統(tǒng)：指推廣人員、組織機(jī)構(gòu)及其所處的生存空間與環(huán)境。

3.需要：是人們?cè)谏顚?shí)踐中感到某種欠缺而力求獲得滿足時(shí)的一種心理狀態(tài)，也即個(gè)體對(duì)生活實(shí)踐中所需客觀事物在頭腦中的反映，或者說，是指人們對(duì)某種目標(biāo)的渴求或欲望。4.動(dòng)機(jī)：是由內(nèi)在需要及外來刺激引發(fā)的，是一個(gè)人為滿足某種需要而進(jìn)行活動(dòng)的意念或想法。

5.效價(jià)：又目標(biāo)價(jià)值，指某個(gè)人對(duì)他所從事的工作或所要達(dá)到的目標(biāo)的效用價(jià)值的評(píng)價(jià)。6.行為操縱：在農(nóng)民沒有意識(shí)到的情況下影響他們的知識(shí)水平和態(tài)度。

7.溝通：指在一定的社會(huì)環(huán)境下，人們利用共同的符號(hào)系統(tǒng)如語言、文字、圖像、記號(hào)及身體語言等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點(diǎn)、思想、知識(shí)、愛好、情感、愿望等各種信息的過程，是社會(huì)信息在人與人之間的交流、理解與互動(dòng)的過程。

8.正式溝通： 指按照組織明文規(guī)定的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和信息流動(dòng)的路徑、方向以及特定媒體等進(jìn)行的信息傳遞與交流的過程。

9農(nóng)業(yè)推廣溝通：指在推廣過程中農(nóng)業(yè)推廣人員向推廣對(duì)象了解需要，提供信息、傳授知識(shí)、交流感情，最終提高推廣對(duì)象的素質(zhì)與技能，改變其態(tài)度和行為，并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種信息交流活動(dòng)。

10.創(chuàng)新：是一種被某個(gè)特定的采用個(gè)體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想。

11.創(chuàng)新的采用：指某一個(gè)體從最初知道某項(xiàng)創(chuàng)新開始，對(duì)它進(jìn)行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用的過程。

11.創(chuàng)新的擴(kuò)散：指某項(xiàng)創(chuàng)新在一定時(shí)間內(nèi)，通過一定的渠道，在某一社會(huì)系統(tǒng)的成員之間被傳播的過程。

13.大眾傳播法：指農(nóng)業(yè)推廣人員將有關(guān)農(nóng)業(yè)信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過各種大眾傳播媒介傳遞給農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象的方法。

14.集體指導(dǎo)法：又群體指導(dǎo)或團(tuán)體指導(dǎo)，指推廣人員在同一時(shí)間同一空間內(nèi)對(duì)具有相同或類似需要與問題的多個(gè)目標(biāo)群體成員進(jìn)行指導(dǎo)和傳播信息的方法。

15.個(gè)別指導(dǎo)法：是推廣人員和個(gè)別推廣對(duì)象接觸與溝通，討論共同關(guān)心或感興趣的問題，并向其提供信息和建議的推廣方法。

16.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告：指根據(jù)社會(huì)需求、現(xiàn)實(shí)條件、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益等實(shí)際情況，從技術(shù)、資源、人、財(cái)物等因素考慮，在農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目立項(xiàng)之前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定性，定量分析，討論起項(xiàng)目是否可行所形成的報(bào)告性文字材料。

17.項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告：是申請(qǐng)科研課題立項(xiàng)，策劃科研開展的一種文件，它的表達(dá)形式是科研項(xiàng)目申請(qǐng)書。18.科技實(shí)驗(yàn)報(bào)告：是把這種實(shí)驗(yàn)的目的、原理、設(shè)計(jì)、方法、過程、結(jié)果及其分析寫成的文字總結(jié)材料。

19.成果示范：指運(yùn)用以點(diǎn)帶面的輻射原理，在一些特定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所，如各類農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、示范基地、專業(yè)合作社、示范戶農(nóng)民及其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者承包經(jīng)營的土地、種植場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)、加工廠等，把實(shí)驗(yàn)以取得成功的新技術(shù)，嚴(yán)格按照其技術(shù)規(guī)程要求實(shí)施，使其優(yōu)越性充分展現(xiàn)出來，作為示范樣板，供其周圍相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營者觀摩學(xué)習(xí)，以引起接受和采納興趣、激情和信心，促使其效仿，加速農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的一種推廣形式和過程。20.方法示范：推廣人員對(duì)那些僅通過語言、文字和圖像等信息資料難以準(zhǔn)確表達(dá)或者采用者理解起來比較困難的操作性技能或技巧，如公豬去勢(shì)、產(chǎn)蛋雞鑒別、果樹修剪、西瓜整枝等技術(shù)，通過演示講解、實(shí)際操作體驗(yàn)、討論交流等多種方式相結(jié)合的形式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)他們親自演練直至掌握其技能要領(lǐng)及基本技術(shù)原理的推廣教學(xué)方法。21.多因素試驗(yàn)：在同一實(shí)驗(yàn)中同時(shí)研究?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)以上的因素。22.單因素試驗(yàn)：在同一實(shí)驗(yàn)中只研究某一個(gè)因素的若干處理的實(shí)驗(yàn)。

23.農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)：指對(duì)包括各類農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象以及農(nóng)業(yè)推廣工作者在內(nèi)的人員所進(jìn)行的有關(guān)推廣工作的培訓(xùn)與教育活動(dòng)。

24.農(nóng)業(yè)推廣咨詢：是針對(duì)推廣對(duì)象的需要與問題，把有用的信息傳遞給推廣對(duì)象，并幫助其有效地應(yīng)用這些信息，改善其生產(chǎn)與生活狀況的服務(wù)過程。

25.農(nóng)業(yè)應(yīng)用性研究成果：以基礎(chǔ)性研究成果的原理和知識(shí)為依據(jù)，科技人員在將基礎(chǔ)性研究成果進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為應(yīng)用技術(shù)和物質(zhì)產(chǎn)品過程中取得的具有應(yīng)用價(jià)值且行之有效的新技術(shù)、新品種、新方法、新工藝等。

26.農(nóng)業(yè)科技成果：農(nóng)業(yè)科技人員通過腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)創(chuàng)造出來并且得到有關(guān)部門或社會(huì)認(rèn)可的有用的知識(shí)產(chǎn)品的總稱。

27.物化類有形科技成果：借助或直接采用相關(guān)學(xué)科的技術(shù)工藝或途徑，把基礎(chǔ)性成果的科學(xué)知識(shí)賦予在一些有直接應(yīng)用價(jià)值的載體中，形成新的物質(zhì)形態(tài)的有形成果，如農(nóng)業(yè)動(dòng)植物新品種、新的疫苗，新材料、新型肥料、農(nóng)藥、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，新的農(nóng)業(yè)器械和設(shè)備等。28.農(nóng)業(yè)推廣信息：為各類推廣對(duì)象提供生產(chǎn)與生活咨詢服務(wù)和有關(guān)決策參考、涉及農(nóng)村發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域的信息內(nèi)容，是直接或間接與農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)相關(guān)的信息資源。

29.農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)：為了實(shí)現(xiàn)組織的整體目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)知識(shí)、農(nóng)業(yè)自然資源數(shù)據(jù)、科技成果、市場(chǎng)需求信息為內(nèi)核，利用數(shù)據(jù)庫、模擬模型、人工智能、多媒體等技術(shù)，對(duì)農(nóng)業(yè)推廣信息進(jìn)行系統(tǒng)的綜合處理，輔助各級(jí)管理決策的計(jì)算機(jī)硬件、軟件、通訊設(shè)備及有關(guān)人員的統(tǒng)一體。

30.農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員：就是基層的農(nóng)業(yè)推廣人員，是直接開展各項(xiàng)農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)并指導(dǎo)農(nóng)村居民參與農(nóng)業(yè)推廣工作的專業(yè)推廣人員。

二、填空題 1.農(nóng)業(yè)推廣的框架模型中包含 推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)兩個(gè)子系統(tǒng)。2.美國的合作農(nóng)業(yè)推廣法《史密斯—利弗法》最早是于(1914)年通過的。3.創(chuàng)新采用者通?？煞譃?創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)、和 落后者 5種類型。

4.創(chuàng)新采用過程通?？梢苑譃?認(rèn)識(shí)階段)、(興趣階段)、(評(píng)價(jià)階段)、(實(shí)驗(yàn)階段)和(采用階段)5個(gè)階段。

5．創(chuàng)新決策的類型主要有(個(gè)人選擇型)、(集體決定型)和(權(quán)威決定型)3種。6．根據(jù)信息傳播方式的不同，可將農(nóng)業(yè)推廣方法分為 大眾傳播法、集體指導(dǎo)法 和 個(gè)別指導(dǎo)法 三大類。

7.農(nóng)業(yè)推廣工作的基本程序可分為(項(xiàng)目選擇與確定)、(小面積實(shí)驗(yàn))、(成果與方法示范)、(培訓(xùn)與咨詢服務(wù))、(普及推廣)和(結(jié)果評(píng)價(jià))6個(gè)步驟。

8.農(nóng)業(yè)推廣論文的選題需要遵循(需要性原則)、(創(chuàng)新性原則)和(可行性原則)基本原則。9．按試驗(yàn)因素的多少，農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)可以分為 單因素實(shí)驗(yàn)、多因素實(shí)驗(yàn)和 綜合性實(shí)驗(yàn)3種主要類型。

10.試驗(yàn)誤差的來源主要是(系統(tǒng)誤差)，(偶然誤差)和(過失誤差)。11．農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)需求的分析方法包括 培訓(xùn)需求調(diào)查、能力研究、任務(wù)分析、工作表現(xiàn)分析 4種。

12.農(nóng)業(yè)科技成果按其研究性質(zhì)的不同，可以分為 農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)性研究成果、農(nóng)業(yè)應(yīng)用性研究成果、和 農(nóng)業(yè)開發(fā)性研究成果 三大類。

13．咨詢具有 服務(wù)性、經(jīng)營性、專業(yè)性、客觀性的特點(diǎn)。14．農(nóng)業(yè)推廣人員管理的方法主要有 經(jīng)濟(jì)方法、行政方法、思想教育法、精神激勵(lì)法 和 法律方法5種。

三、簡(jiǎn)答題

1.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣模式有哪幾類？

答：1.傳遞服務(wù)模式2.合同約束模式3.意識(shí)啟蒙模式4.參與服務(wù)模式5.綜合咨詢模式 2.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的主要特征有哪些? 答：1.推廣工作的內(nèi)容由狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣擴(kuò)展到推廣對(duì)象生產(chǎn)與生活的綜合咨詢服務(wù)2.推廣的目標(biāo)由單純的增產(chǎn)增收發(fā)展到促進(jìn)推廣對(duì)象生產(chǎn)的發(fā)展與生活的改善3.推廣的指導(dǎo)理論更強(qiáng)調(diào)以溝通為基礎(chǔ)的行為改變和問題解決原理4.推廣的策略方式更重視由下而上的項(xiàng)目參與方式5.推廣方法重視以溝通為基礎(chǔ)的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法6.推廣組織形式多元化7.推廣管理科學(xué)化、法制化8.推廣研究方法更加重視定量方法和實(shí)證方法。3.農(nóng)業(yè)推廣的社會(huì)直接功能有哪些？ 答：1.增進(jìn)推廣對(duì)象的基本知識(shí)與信息 2.提高務(wù)農(nóng)人員的生產(chǎn)技術(shù)水平3.提高推廣對(duì)象的生活技能

4.改變推廣對(duì)象的價(jià)值觀念、態(tài)度和行為 5.增強(qiáng)推廣對(duì)象的自我組織與決策能力

4.人的行為主要有哪些特征? 答：1.目的性2.調(diào)控性3.差異性4.可塑性5.創(chuàng)造性 5.群體意識(shí)形成的條件有哪些？

答：1.共同的目標(biāo)利益2.合理的獎(jiǎng)懲制度 3.自然義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人物 4.親近和友愛

6.簡(jiǎn)述需要層次理論包括哪些內(nèi)容？

答：1.生理需要2.安全需要3.社交需要4.尊重需要5.自我實(shí)現(xiàn)需要 7.簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣溝通技巧？

答：1.在溝通中以農(nóng)民為中心，做農(nóng)民的知心朋友

2.熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，了解農(nóng)民心里

3.采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭4.信息處理應(yīng)簡(jiǎn)單明了并層次清楚 5.適當(dāng)重復(fù)和比較信息的關(guān)鍵內(nèi)容與特點(diǎn)

6.利用肢體語言，講究溝通藝術(shù)7.善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題 8.強(qiáng)化信息反饋 8.簡(jiǎn)述溝通網(wǎng)絡(luò)的分類？

答：1.鏈?zhǔn)綔贤ňW(wǎng)絡(luò)2.輪式溝通網(wǎng)絡(luò)3.Y式溝通網(wǎng)絡(luò) 4.擴(kuò)散型溝通網(wǎng)絡(luò)5.全通道型溝通網(wǎng)絡(luò) 9.農(nóng)業(yè)推廣溝通由哪些要素組成? 答：1.推廣內(nèi)容信息 2.推廣方法溝通 10.創(chuàng)新的特性可以從哪些方面來理解？

答：1.相對(duì)優(yōu)越性2.一致性3.復(fù)雜性4.可實(shí)驗(yàn)性5.可觀察性 11.創(chuàng)新擴(kuò)散過程通常分為哪幾個(gè)階段? 答：1.突破階段2.關(guān)鍵階段3.自我推動(dòng)階段4.浪峰減退階段 12.創(chuàng)新采用率的影響因素主要有哪些? 答：1.潛在采用者對(duì)創(chuàng)新特性的認(rèn)識(shí)2.創(chuàng)新決策的類型 3.溝通渠道的選擇4.社會(huì)系統(tǒng)的性質(zhì)5.變革者的努力程度 13.簡(jiǎn)述大眾傳播推廣法的特點(diǎn)？

答:1.信息傳播具有很高的權(quán)威性2.信息傳播具有很好的時(shí)效性 3.信息溝通一般是單向的 14.簡(jiǎn)述參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本步驟？

答：1.準(zhǔn)備階段2.問題確認(rèn)階段3.方案優(yōu)選階段4.行動(dòng)階段 5.信息反饋與成果擴(kuò)散階段 15.簡(jiǎn)述農(nóng)戶訪問的基本要領(lǐng)？

答：進(jìn)行農(nóng)戶訪問的推廣人員在與農(nóng)民溝通過程中要注意創(chuàng)造輕松的交談氣氛，必須尊重農(nóng)民，態(tài)度要和藹；在交談中，盡可能維持雙向溝通，并虛心誠懇、耐心聽取農(nóng)民的意見和要求；避免觸及個(gè)人隱私；做好訪問記錄。16.如何理解推廣語言“樸實(shí)通俗”的原則？

答：1.要求語言要親切，態(tài)度要和藹、誠懇，體現(xiàn)與對(duì)方之間的平等與尊重；2.要求講專業(yè)技術(shù)問題時(shí)要盡量使用農(nóng)民自己的語言； 3.要求語言要通俗易懂，以便農(nóng)民接受。17.簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣語言運(yùn)用原則？

答：1.樸實(shí)通俗的原則2.深入淺出的原則3.科學(xué)規(guī)范的原則 4.事實(shí)教育的原則

18.農(nóng)業(yè)推廣演講材料的選擇要注意那些問題？

答：1.基于真實(shí)性2.突出典型性3.強(qiáng)調(diào)吸引性4.滿足主題需要性 19.簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)的基本要求？

答：1.實(shí)驗(yàn)的針對(duì)性要強(qiáng)，目的要明確2.實(shí)驗(yàn)條件要有代表性 3.實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)要翔實(shí)，結(jié)果要準(zhǔn)確可靠4.實(shí)驗(yàn)結(jié)果要能夠重復(fù)

20.推廣人員對(duì)農(nóng)民進(jìn)行新技術(shù)方法示范時(shí)，需要做好哪些方面的準(zhǔn)備工作？

答：1.根據(jù)示范對(duì)象需求，確定示范教學(xué)內(nèi)容2.根據(jù)技術(shù)內(nèi)容的特點(diǎn)，制定示范教學(xué)計(jì)劃

3.根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)示范的要求，準(zhǔn)備教具材料4.根據(jù)學(xué)員的素質(zhì)特征，合理安排方法示范環(huán)節(jié) 21.怎樣擴(kuò)大農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成果示范的影響? 答：1.充分體現(xiàn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果的優(yōu)越性，激發(fā)農(nóng)民接受和采納新技術(shù)的欲望2.提供新技術(shù)實(shí)施的實(shí)際過程，增強(qiáng)農(nóng)民采用新技術(shù)的信心

3.培養(yǎng)技術(shù)普及人才，完善技術(shù)規(guī)程，為大規(guī)模推廣提供技術(shù)保障 22.農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)教師的能力要求有哪些? 答：1.具有與有關(guān)各方合作共事的能力2.農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)研的能力

3.制訂和實(shí)施農(nóng)業(yè)教育與培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃的能力4.應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力5.培訓(xùn)教學(xué)的組織的能力6.培訓(xùn)檔案建立和培訓(xùn)報(bào)告編制能力 23.簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)的基本方式？

答：1.專題培訓(xùn)2.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)3.經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)4.巡回指導(dǎo)5.科技下鄉(xiāng) 6.農(nóng)業(yè)科技展覽7.農(nóng)業(yè)科技示范園8.科技蹲點(diǎn) 24.簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣咨詢的基本方法？

答：1.辦公室咨詢或定點(diǎn)咨詢2.信函咨詢3.電話咨詢4.網(wǎng)絡(luò)咨詢 25.農(nóng)業(yè)推廣咨詢的新型模式有哪些? 答：1.農(nóng)業(yè)科技家教2.農(nóng)業(yè)專家大院 26.農(nóng)業(yè)科技成果的構(gòu)成條件有哪些? 答：1.四個(gè)步驟：（1.選題、論證和總體方案設(shè)計(jì)2.觀察、思維和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證3.示范、推廣和生產(chǎn)應(yīng)用

4、調(diào)查總結(jié)和完善提高）

2.三種創(chuàng)新（1.新發(fā)現(xiàn)2.新發(fā)明3.改進(jìn)與提高）3.兩點(diǎn)意義（1.理論上的學(xué)術(shù)價(jià)值2.生產(chǎn)上的實(shí)用價(jià)值）4.一個(gè)前提（得到社會(huì)的認(rèn)可）

27.影響農(nóng)業(yè)科技成果推廣的主要因素有哪些？ 答：1.成果的質(zhì)量2.成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的完善性

3.用戶對(duì)農(nóng)業(yè)科技成果的需求和認(rèn)可 4.農(nóng)業(yè)科技成果推廣的政策與投入保證 28．簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣人員管理的主要內(nèi)容？

答：1.人力資源規(guī)劃2.招聘與解聘3.人員甄選4.定向5.員工培訓(xùn) 6.業(yè)績(jī)考核7.職業(yè)發(fā)展及晉升與福利8.員工關(guān)系與工作條件 29.農(nóng)業(yè)科技成果推廣的方式主要有哪些? 答：1.項(xiàng)目推廣2.綜合服務(wù)3.技術(shù)承包4.技術(shù)轉(zhuǎn)讓5.技術(shù)入股 6.技術(shù)開發(fā)7.公司加農(nóng)戶8.農(nóng)民合作組織加農(nóng)戶 30.簡(jiǎn)述信息的基本特征和形態(tài)？

答：形態(tài)：1.數(shù)據(jù)信息2.文本信息3.聲音信息 4.圖像信息5.多媒體信息

基本特征：1.普遍性和無限性2.客觀性和主觀性3.價(jià)值性和共享性 4.動(dòng)態(tài)性和時(shí)效性5.可傳遞性和交換性6.依靠性和主導(dǎo)性 31.農(nóng)業(yè)推廣信息的種類和來源分別有哪些? 答：種類：1.農(nóng)村政策信息2.農(nóng)村市場(chǎng)信息3.農(nóng)業(yè)資源信息

4.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息5.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理信息6.農(nóng)業(yè)科技信息7.農(nóng)業(yè)教育與培訓(xùn)信息8.農(nóng)業(yè)人才信息9.農(nóng)業(yè)推廣管理信息10.農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害信息

來源：1.政府涉農(nóng)機(jī)構(gòu)2.農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)3.與農(nóng)民相關(guān)的高校和學(xué)術(shù)團(tuán)體4.基層實(shí)驗(yàn)、示范與推廣單位5.圖書館6.涉農(nóng)出版社7.涉農(nóng)雜志社和報(bào)社8.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料說明書9.專利文獻(xiàn)10.互聯(lián)網(wǎng)信息

第五篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)

農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會(huì)為范圍，以農(nóng)民為對(duì)象的家庭農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)家為中心，以農(nóng)民實(shí)際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會(huì)教育。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且?guī)椭@些人獲得必要的知識(shí)、技能和正確觀點(diǎn)以便有效的利用這些信息和技術(shù)（教育過程）的一種動(dòng)態(tài)過程

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會(huì)為范圍，以農(nóng)民為對(duì)象的家庭農(nóng)場(chǎng)或農(nóng) 家為中心，以農(nóng)民實(shí)際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會(huì)教育 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是一門研究農(nóng)業(yè)推廣過程中行為變化與組織管理活動(dòng)的客觀規(guī)律及其應(yīng)用的科學(xué)

農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)：指農(nóng)業(yè)推廣人員、推廣機(jī)構(gòu)以及所處的生存空間。目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)：是農(nóng)民、農(nóng)民家庭以及所處的生存空間。

溝通：指在一定的社會(huì)環(huán)境下，人們利用共同的符號(hào)系統(tǒng)，如語言、文字、圖像、記號(hào)及體態(tài)語等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點(diǎn)、思想、知識(shí)、愛好、情感、愿望等各種信息的過程

正式溝通：指按照組織明文規(guī)定的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和信息流動(dòng)的路徑、方向、媒體等進(jìn)行的信息傳遞與交流的過程。

非正式溝通：是指在一定社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)，通過正式組織以外途徑進(jìn)行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進(jìn)行的溝通

非語言溝通： 是借助非正式語言符號(hào)如肢體動(dòng)作、面部表情等來進(jìn)行的溝通 行為：人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)稱為行為 需要：指一個(gè)人所缺少的，但對(duì)其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動(dòng)機(jī)：是由需要及外來刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進(jìn)行活動(dòng)的意念或想法

激勵(lì)：就是激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動(dòng)，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動(dòng)過程 激勵(lì)力量：是指調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小 效價(jià)：是指某個(gè)人對(duì)他所從事的工作或所要達(dá)到的目標(biāo)的效用價(jià)值的評(píng)價(jià) 期望值：是指一個(gè)人對(duì)某個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性（概率）的估計(jì)

創(chuàng)新：是一種被某個(gè)特定的采用個(gè)體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想

溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式

社會(huì)系統(tǒng)：指一組有著共同問題，期望達(dá)到某種共同目標(biāo)的相互關(guān)聯(lián)的單位。

創(chuàng)新擴(kuò)散：是某種創(chuàng)新在特定的社會(huì)系統(tǒng)的成員中，在一定的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)由某種渠道而被交流傳播的過程

創(chuàng)新的采用：指某一個(gè)體從最初知道某項(xiàng)創(chuàng)新開始，對(duì)它進(jìn)行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用的過程

采用率：指一項(xiàng)創(chuàng)新被某一社會(huì)系統(tǒng)眾多成員所采用的相對(duì)速度 大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式 人際溝通渠道：是指在兩個(gè)或多個(gè)個(gè)體之間面對(duì)面的信息交流方式

社會(huì)結(jié)構(gòu)：某一社會(huì)系統(tǒng)里各個(gè)成員或單位形成一定的行為方式，就稱為社會(huì)結(jié)構(gòu) 溝通網(wǎng)絡(luò)：指社會(huì)各成員之間進(jìn)行信息交流溝通過程中所形成的途徑和方式 創(chuàng)新結(jié)果：

大眾傳播法：是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法 集體指導(dǎo)法：指推廣人員在同一時(shí)間同一空間內(nèi)對(duì)具有相同或類似需要與問題的多個(gè)目標(biāo)群體成員進(jìn)行指導(dǎo)和傳播信息的方法

個(gè)別指導(dǎo)法：是推廣人員和個(gè)別農(nóng)民接觸，討論共同關(guān)心或感興趣的問題，向農(nóng)民提供信息和建議的推廣方法 參與式農(nóng)業(yè)推廣：是國際社會(huì)在扶持發(fā)展中國家發(fā)展中形成的參與式發(fā)展思想和方法在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用

半結(jié)構(gòu)訪談：指根據(jù)推廣項(xiàng)目任務(wù)和訪談對(duì)象的特點(diǎn)，首先進(jìn)行系統(tǒng)的訪談提問設(shè)計(jì)(訪談大綱)，然后訪談對(duì)象,獲取具體信息的方法。農(nóng)業(yè)推廣論文：是以書面文字的形式來表達(dá)在農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域中進(jìn)行理論與實(shí)踐研究、開發(fā)與推廣的學(xué)術(shù)性文體 農(nóng)業(yè)推廣科技報(bào)告：是指將農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中的有關(guān)情況，用書面形式向主管單位或負(fù)責(zé)單位所做的匯報(bào)。

項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告：是申請(qǐng)科研課題立項(xiàng)、策劃科研開展的一種文件

調(diào)查報(bào)告：是根據(jù)實(shí)際調(diào)查研究的成果，寫出反映客觀事物及問題的書面報(bào)告

農(nóng)業(yè)推廣合同：是指在農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，由于推廣工作的需要或?yàn)榱四骋荒康?，將合作雙方或數(shù)方的權(quán)利和義務(wù)，用合同的形式固定下來，經(jīng)簽訂和公證，形成共同遵守的具有法律效力的條文

農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)：是農(nóng)業(yè)推廣工作進(jìn)行了一段時(shí)間或結(jié)束以后，農(nóng)業(yè)推廣人員所做的書面總結(jié)，主要是總結(jié)取得成績(jī)、找出存在的問題與不足，明確未來農(nóng)業(yè)推廣工作的努力方向 農(nóng)業(yè)科普文章是指把人們已經(jīng)掌握的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識(shí)和技能以及先進(jìn)的科學(xué)思想和科學(xué)方法用樸實(shí)通俗、生動(dòng)活潑的語言表述出來的文體

目前世界上影響較大的推廣組織機(jī)構(gòu)主要有行政型、教育型、項(xiàng)目型、企業(yè)型和自助型5種類型。

2、當(dāng)代世界農(nóng)業(yè)推廣模式可歸納為五大類型，即傳遞服務(wù)模式、合同約束模式、意識(shí)啟蒙模式、參與服務(wù)模式和綜合咨詢模式。

1、愛德華?霍爾（E.Hall）有句名言“空間也會(huì)說話”并將人互動(dòng)時(shí)的空間由近及遠(yuǎn)分成四種距離，即：親密距離（親昵區(qū)）、個(gè)人距離（個(gè)人區(qū)）、社交距離和公共距離。

2、溝通的要素包括傳送者、接收者、信息、溝通渠道、反饋、關(guān)系和環(huán)境。

3、農(nóng)業(yè)推廣溝通的網(wǎng)絡(luò)可以大致分為以下幾種類型，即鏈?zhǔn)綔贤ňW(wǎng)絡(luò)、輪式溝通網(wǎng)絡(luò)、Y式溝通網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)散型溝通網(wǎng)絡(luò)和全通道型溝通網(wǎng)絡(luò)。

4、農(nóng)業(yè)推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習(xí)俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個(gè)方面。

1、在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國心理學(xué)家馬斯洛(A.B.Maslow 1908-1970)將人的需要從低到高分為五種需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。

2、動(dòng)機(jī)對(duì)人的行為具有始發(fā)作用、導(dǎo)向作用和強(qiáng)化作用三個(gè)作用

3、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)行為具有趨同性、隨意性、短期性和個(gè)體性的基本特征。

4、農(nóng)民購買科技商品活動(dòng)由５Ｗ＋１Ｈ構(gòu)成。其“５Ｗ”是指購買者、購買什么、為何購買、何處購買、何時(shí)購買。

5、農(nóng)民科技購買行為的類型分為：理智型、沖動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、習(xí)慣型和不定型五種。

6、農(nóng)民群體成員的行為規(guī)律表現(xiàn)為：服從、從眾、相容和感染與模仿。

1、創(chuàng)新有四要素，即創(chuàng)新、溝通渠道、時(shí)間和社會(huì)系統(tǒng)等。

2、創(chuàng)新擴(kuò)散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個(gè)階段。

3、創(chuàng)新采用過程的階段分為認(rèn)識(shí)階段、興趣階段、評(píng)價(jià)階段、試驗(yàn)階段和采用(或放棄)階段等五個(gè)階段。

4、創(chuàng)新決策過程分為五個(gè)階段或步驟，即知識(shí)階段，說服階段、決策階段、實(shí)施階段和證實(shí)階段。

5、創(chuàng)新有關(guān)的知識(shí)與信息常可分成三種，即：軟件信息、技能知識(shí)、原理知識(shí)。

6、根據(jù)個(gè)體接受創(chuàng)新的特點(diǎn)，通常可以把某一社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)所有的采用者劃分成以下五種類型（Rogers,1983），即創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)和落后者。

7、各類采納者的主要特征是：創(chuàng)新者—— 具有冒險(xiǎn)性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數(shù) ——深思熟慮的；晚期多數(shù)——懷疑的；

落后者——傳統(tǒng)的。

1、農(nóng)戶訪問大體分為準(zhǔn)備、進(jìn)行、解決問題及考評(píng)四方面工作。

2、參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序包括準(zhǔn)備階段、社區(qū)問題確認(rèn)階段、方案優(yōu)選階段、行動(dòng)階段、信息反饋與成果擴(kuò)散等階段。

3、一個(gè)社區(qū)項(xiàng)目涉及的問題領(lǐng)域很多，要理清各個(gè)問題領(lǐng)域之間的關(guān)系。具體步驟是：（1）問題征集→(2)問題歸類，并確定核心問題領(lǐng)域→(3)構(gòu)建問題樹，檢驗(yàn)原因與結(jié)果關(guān)系是否成立→(4)問題篩選，確定項(xiàng)目研究的問題領(lǐng)域。

4、項(xiàng)目計(jì)劃一覽表能夠回答一系列問題，被稱為5W2H，其檢驗(yàn)指標(biāo)的內(nèi)容包括四個(gè)方面，即：要素、數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間。

5、訪談?lì)惞ぞ呤峭茝V工作者熟悉社區(qū)情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結(jié)構(gòu)訪談、結(jié)構(gòu)訪談、開放式訪談3種。

6、對(duì)比分析是以優(yōu)勢(shì)(strength)–劣勢(shì)(weakness)-機(jī)遇(opportunity)-風(fēng)險(xiǎn)(threat)等方面進(jìn)行分析，簡(jiǎn)稱SWOT分析。

7、農(nóng)業(yè)推廣程序概括起來可分為“項(xiàng)目選擇、試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)與咨詢、推廣、評(píng)價(jià)”等七個(gè)步驟。其“試驗(yàn)、示范、推廣”是農(nóng)業(yè)推廣最基本的程序。

1、農(nóng)業(yè)推廣科技報(bào)告具有告知性、客觀性、針對(duì)性三方面的特點(diǎn)。

2、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告具有預(yù)測(cè)性、公正性、綜合性、可靠性、科學(xué)性等特點(diǎn)。

3、可行性研究報(bào)告的寫作格式一般由：封面、目錄和正文三個(gè)部分組成。

4、調(diào)查報(bào)告分為基本情況調(diào)查報(bào)告、典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告和查明問題的調(diào)查報(bào)告三種。

5、農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)包含的一般內(nèi)容由標(biāo)題、正文和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

6、科技簡(jiǎn)報(bào)一般由報(bào)頭、正文、報(bào)尾三部分組成。

7、農(nóng)業(yè)推廣語言具有傳播性、推銷性、說服性和啟發(fā)引導(dǎo)性等特點(diǎn)。

8、演講稿議論式結(jié)構(gòu)方法有排列法、總分法、深入法、對(duì)比法。

第一章

9、演講稿敘述式演講稿的結(jié)構(gòu)有時(shí)間法、空間法、因果法、問題法等。

1.農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的趨勢(shì)：

1、農(nóng)業(yè)推廣工作的內(nèi)容已由狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣拓展到生產(chǎn)與生活的綜合咨詢服務(wù)。

2、推廣對(duì)象的范圍擴(kuò)大。

3、推廣人員與組織機(jī)構(gòu)多元化。

4、推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎(chǔ)的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法。

2、農(nóng)業(yè)推廣的主要社會(huì)功能（直接、間接）。答：直接功能：

1、增進(jìn)農(nóng)村居民的基本知識(shí)與信息

2、提高農(nóng)村勞動(dòng)力的生產(chǎn)技術(shù)水平

3、促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

4、提高農(nóng)村居民的生活技能

5、改變農(nóng)民的價(jià)值觀念、態(tài)度和行為

6、增強(qiáng)農(nóng)民的自我組織與決策能力

間接功能：

1、促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化

2、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營效率

3、改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量

4、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件

5、促進(jìn)農(nóng)村組織發(fā)展

6、執(zhí)行國家的農(nóng)業(yè)計(jì)劃、方針與政策

1、影響農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的各種因素。答：(一)人際關(guān)系的復(fù)合體的影響

(二)某種社會(huì)結(jié)構(gòu)和某種組織結(jié)構(gòu)的影響

(三)某種文化環(huán)境的影響

（四）環(huán)境條件的影響（包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、農(nóng)村區(qū)域位置環(huán)境）

2、推廣服務(wù)工作效率的決定因素。答：1．推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴(kuò)散效率

2．目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)的采納效率

3．推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)之間的溝通與互動(dòng)效果

4．農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件

3、理解溝通時(shí)，注意那些問題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個(gè)過程。（3）溝通取得成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是編碼、譯碼和溝通渠道。

4、溝通的作用。

答：1.利于個(gè)人的生活與發(fā)展

2.使組織良性運(yùn)行并有效的決策

3．促進(jìn)社會(huì)的變革發(fā)展與人類的進(jìn)步

5、自上而下溝通的功能。

答：具有三方面的功能：一是保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，二是促進(jìn)組織的新陳代謝，三是推動(dòng)組織的思想教育。

6、信息傳播人員在信息的準(zhǔn)備方面應(yīng)做那些工作。

答① 確定信息內(nèi)容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時(shí)間。

7、為什么說“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯(lián)系的統(tǒng)一體”。答首先是它們相互依存，沒有溝通內(nèi)容，則無所謂傳送和接收。

其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內(nèi)容的創(chuàng)造和選擇；反過來，溝通內(nèi)容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態(tài)度。

第三是兩者相互轉(zhuǎn)化。

8、農(nóng)業(yè)推廣溝通的作用。答：

（一）根據(jù)現(xiàn)狀與需求，確定推廣目標(biāo)

（二）建立情感，產(chǎn)生親合力效應(yīng)

（三）提供咨詢，解決問題

（四）幫助農(nóng)民進(jìn)行預(yù)測(cè)、決策

（五）監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)、修正錯(cuò)誤

9、農(nóng)業(yè)信息的特性。答：

（一）農(nóng)業(yè)信息具有不確定性。

（二）農(nóng)業(yè)信息具有社會(huì)性和公共性。

（三）農(nóng)業(yè)信息具有指導(dǎo)和操作性。

10、農(nóng)業(yè)信息具有不確定性

答：首先是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)本身具有不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，在應(yīng)用中需要摸索和調(diào)整；

其次是農(nóng)戶和科技人員或者中介機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)效果的認(rèn)識(shí)常常存在差異；

第三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有不確定性，農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用必須受生物學(xué)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)律所支配。

11、農(nóng)民的思維方式具有一定局限性原因。

答：

1、傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)主義。其經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)閱歷決定了他們“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的世界觀與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗(yàn)的思維定勢(shì)和傳統(tǒng)。

2、現(xiàn)實(shí)體制原因。

由于體制和經(jīng)營機(jī)制的影響，農(nóng)村中家庭承包雙層經(jīng)營的方式還不夠完善，沒有發(fā)育到產(chǎn)業(yè)化和社會(huì)化大生產(chǎn)的水平。這在客觀上限制了農(nóng)民的眼光和胸懷。

3、利益觀念的原因。農(nóng)民更關(guān)心切身利益和具體問題。

12、農(nóng)業(yè)推廣溝通主體間的關(guān)系的特點(diǎn)。答：

1、推廣人員和農(nóng)民的關(guān)系平等但角色有差異。

2、推廣人員應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民。

3、雙方互相影響但作用和性質(zhì)不同。

13、農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧

1、在溝通中以農(nóng)民為中心，做農(nóng)民的知心朋友

（1）推廣人員應(yīng)該平易近人的形象，從而得到農(nóng)民打心眼里的尊重、佩服和信賴；（2）推廣人員做到尊重農(nóng)民，真誠地幫助農(nóng)民，處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，處理好與當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖的關(guān)系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動(dòng)目標(biāo)，為農(nóng)民提供最滿意的信息或服務(wù)。（4）推廣人員應(yīng)了解農(nóng)民的需要與問題，向他們介紹實(shí)用的技術(shù)與信息，培養(yǎng)他們的自主能力與自我決策能力；同時(shí)需要熟練地掌握專業(yè)知識(shí)以及黨的農(nóng)村政策，必要的法律知識(shí)及國情鄉(xiāng)情知識(shí)等。

2、熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣、了解農(nóng)民心理

3、采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭

要盡可能采用適合農(nóng)民的簡(jiǎn)單明了、通俗易懂的語言。

4、信息處理應(yīng)簡(jiǎn)單明了并層次清楚

5、適當(dāng)重復(fù)和比較信息的關(guān)鍵內(nèi)容與特點(diǎn)

6、利用肢體語言，講究溝通藝術(shù)

7、善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題

8、強(qiáng)化信息反饋

1、構(gòu)成人類行為的基本要素。

答：

1、行為的主體是人。

2、行為是在人的意識(shí)支配下的活動(dòng)。

3、行為與一定的客體相聯(lián)系。

4、行為總要產(chǎn)生一定的結(jié)果。

2、人的行為特點(diǎn)。

答：

1、目的性。

2、調(diào)控性。

3、差異性。

4、可塑性。

5、創(chuàng)造性。

3、根據(jù)需要理論，推廣機(jī)構(gòu)和人員在推廣工作的實(shí)際操作中，應(yīng)注意那些問題？ 答：1．了解農(nóng)民需要的實(shí)際性。

2．分析農(nóng)民需要的層次性。3．分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。

4、動(dòng)機(jī)的特征。

5、答：

1、力量方向的強(qiáng)度不同。

2、人的目標(biāo)意識(shí)的清晰度不同。

3、動(dòng)機(jī)指向目標(biāo)的遠(yuǎn)近不同。

5、激勵(lì)理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用。

答：1．正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目。

2．認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣。

3．提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。

6、農(nóng)民交往行為的特點(diǎn) 答：（1）以感情為重。

（2）注重倫理。

（3）內(nèi)向性

（4）非契約性。

7、我國農(nóng)村的農(nóng)民交往行為所具有的特征。答：（1）交往對(duì)象的等級(jí)化。（2）交往主體間關(guān)系的多元化。

（3）農(nóng)民交往中“信任關(guān)系的差序格局”。

8、我國農(nóng)民的投入行為主要受那些因素影響。

答：１．戶均收入水平。

２．農(nóng)民文化程度。

３．農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模。

４．家庭經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

5．農(nóng)業(yè)的比較利益。

9、我國農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營行為的特點(diǎn)。

答：1.自給性生產(chǎn)與商品生產(chǎn)并存。

2.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)并存。

3.行為的一致性與多樣性。

10、農(nóng)民對(duì)科技的購買行為的一般階段。

答：①知曉階段，知道有某種科技產(chǎn)品存在。②了解階段，認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品的作用。③喜歡階段，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象；④確信階段，確信自己需要，產(chǎn)生購買愿望；⑤購買階段，進(jìn)行實(shí)際的購買活動(dòng)。

11、農(nóng)民的科技購買行為的發(fā)展階段。

答：①需求的發(fā)現(xiàn)。仔細(xì)思考需要什么科技產(chǎn)品，才能解決自己生產(chǎn)中存在的問題；②尋找目的物。尋找并了解有哪些科技產(chǎn)品可以滿足自己的需求，以激發(fā)購買動(dòng)機(jī)；③做出購買決定。在眾多目的物中，決定自己到底該買什么；④科技產(chǎn)品的購買和使用。進(jìn)行實(shí)際購買活動(dòng)，并按產(chǎn)品要求進(jìn)行使用；⑤對(duì)產(chǎn)品的使用效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。使用效果是否真的滿足自己的要求，決定以后是否再購買。

12、農(nóng)民群體意識(shí)形成的條件。答：1）共同的目標(biāo)利益。（2）合理的獎(jiǎng)懲制度。（3）自然義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人物。他們是成員內(nèi)心公認(rèn)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。（4）親近和友愛。這是群體意識(shí)的紐帶。群體內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關(guān)心、幫助，使成員在感情上相互聯(lián)系，不可分離。

13、農(nóng)民群體意識(shí)的培養(yǎng) 答：1）創(chuàng)造形成群體意識(shí)的條件。一個(gè)人處在具有群體意識(shí)強(qiáng)的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養(yǎng)。（2）宣傳教育。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務(wù)，使成員認(rèn)識(shí)到群體的事就是我們自己的事。（3）開展群體活動(dòng)。組織群體之間的競(jìng)賽，可以增強(qiáng)成員的集體感和團(tuán)結(jié)精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動(dòng)、對(duì)成員的家訪、慰問等活動(dòng)，都可增強(qiáng)成員的凝聚力。（4）加強(qiáng)成員的個(gè)人修養(yǎng)。群體要求成員（包括領(lǐng)導(dǎo)）提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和思想意識(shí)水平，增強(qiáng)群體意識(shí)。

14、改變農(nóng)民行為的基本策略

答：改變農(nóng)民行為的基本策略與方法也需要從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮，一是直接改變農(nóng)民本身；二是改變農(nóng)民的生產(chǎn)和生活環(huán)境。1．以改變農(nóng)民為中心的策略。從農(nóng)民本身入手，使其行為發(fā)生改變。如提高農(nóng)民的受教育程度，促進(jìn)農(nóng)民知識(shí)狀況的改善；增強(qiáng)農(nóng)民的生產(chǎn)技能，為農(nóng)民的行為改變創(chuàng)造更多的積極因素 2．以改變環(huán)境為中心的策略。從農(nóng)民的生產(chǎn)與生活環(huán)境入手，使其行為發(fā)生改變。如改善生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境，文化環(huán)境及經(jīng)營環(huán)境。3．農(nóng)民與環(huán)境同時(shí)改變策略。即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時(shí)進(jìn)行。

1、大眾傳播媒體的特點(diǎn)。

答： 1.傳播的信息權(quán)威性高。

2.傳播的信息數(shù)量大、速度快。

3.信息傳播成本低、效率高

4.信息傳遞方式是單向性的。

2、大眾傳播法的應(yīng)用。

答：(1)介紹農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果等，讓廣大農(nóng)民認(rèn)識(shí)新事物的存在及其基本特點(diǎn)，從而引起他們的注意和激發(fā)他們的興趣。(2)傳播具有普遍指導(dǎo)意義的有關(guān)信息(包括家政和農(nóng)業(yè)技術(shù)信息)。(3)發(fā)布市場(chǎng)行情、天氣預(yù)報(bào)、病蟲害預(yù)報(bào)、自然災(zāi)害警報(bào)等時(shí)效性較強(qiáng)的信息，并提出應(yīng)采取的具體防范措施。(4)針對(duì)多數(shù)推廣對(duì)象共同關(guān)心的生產(chǎn)與生活問題提供咨詢服務(wù)。(5)宣傳有關(guān)的農(nóng)村政策與法規(guī)。(6)介紹推廣成功的經(jīng)驗(yàn)，以擴(kuò)大影響。

3、集體指導(dǎo)法的特點(diǎn)。答： 1.指導(dǎo)范圍相對(duì)較大，有利于提高推廣效率和經(jīng)濟(jì)效益。

2.信息傳遞方式屬雙向交流，能及時(shí)得到反饋信息。

3.有利于展開討論，達(dá)到一致的意見。

4.在短時(shí)間內(nèi)難以滿足每個(gè)人的特殊要求。

4、集體指導(dǎo)法的原則。

答：1.重引導(dǎo)，堅(jiān)持自愿參加。

2.重質(zhì)量，注意效果。

3.重實(shí)際，照顧農(nóng)民特點(diǎn)。

5、運(yùn)用集體指導(dǎo)法的要求。

答：1.對(duì)推廣對(duì)象的要求。

2.對(duì)時(shí)間的要求。

3.對(duì)方式的要求。

4.對(duì)方法的要求。

5.對(duì)規(guī)模的要求。

6、個(gè)別指導(dǎo)法的特點(diǎn)。

答：1.針對(duì)性強(qiáng)。

2.解決問題的直接性。

3.溝通的雙向性。

4.信息發(fā)送量的有限性。

6、個(gè)別指導(dǎo)法對(duì)推廣人員本身有哪些要求。

答：

①推廣人員要有真才實(shí)學(xué)的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員要態(tài)度謙虛，對(duì)農(nóng)民有愛心，尊重農(nóng)民；

④推廣人員要深入研究和充分了解農(nóng)民的個(gè)別要求，及時(shí)掌握反饋信息。

7、農(nóng)戶訪問的優(yōu)缺點(diǎn)。答：（1）優(yōu)點(diǎn)：

①推廣人員可以從農(nóng)戶獲得直接的原始資料；

②與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系；

③容易促使農(nóng)戶采取新技術(shù)的行動(dòng)；

④有利于選擇示范戶及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員；

⑤有利于增加其他各種推廣方法的效果。

（2）缺點(diǎn)：

①推廣人員所花的時(shí)間長(zhǎng)和經(jīng)費(fèi)較多；

②接觸的對(duì)象限于少數(shù)人；

③有時(shí)訪問的時(shí)間不一定適合農(nóng)民的方便與需要。

8、半結(jié)構(gòu)訪談的基本要領(lǐng)和基本步驟。

答：步驟：首先設(shè)計(jì)一個(gè)包括討論的主題和主要內(nèi)容的訪談框架，即問題結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。第二是確定訪談群體、樣本規(guī)模和選樣方法。第三是熟悉訪談技巧，提高引導(dǎo)、歸納總結(jié)、判斷技能等。第四是開展實(shí)地訪談。第五是分析訪談信息。最后共同開展結(jié)果討論。

要領(lǐng)：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談?wù)咴诠ぷ髦耙蛳辉L者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進(jìn)行交流；同時(shí)訪談?wù)咭⒁馐占L談中出現(xiàn)的事先沒有預(yù)料到的額外信息；為個(gè)別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點(diǎn)，訪談結(jié)束后立即整理訪談?dòng)涗?；采用多種訪談形式進(jìn)行信息獲取和信息的交互認(rèn)證。

9、問題分析法的優(yōu)缺點(diǎn)。

答:優(yōu)點(diǎn)

①具有系統(tǒng)性、邏輯性，內(nèi)容的直觀性；

②用展示板、卡片展示研討內(nèi)容，可以幫助與會(huì)者對(duì)問題的理解和記憶，提高學(xué)習(xí)效果；

③它還有很強(qiáng)的開放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環(huán)境。

缺點(diǎn)：①在實(shí)際操作中，因時(shí)間限制，難以做到問題描述的精確、準(zhǔn)確；

②有些問題具有多元性，結(jié)構(gòu)化處理很困難。

10、農(nóng)業(yè)推廣信息的來源渠道廣泛，但主要有那些渠道？

答：印刷品渠道傳播（1）報(bào)紙、雜志。

（2）墻報(bào)。

（3）黑板報(bào)。

（4）書籍。

聲像傳播渠道

（1）廣播。（2）電視。（3）錄音、錄像。

（4）電影。

（5）網(wǎng)絡(luò)。

11、選擇和綜合應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣方法時(shí)，要注意那些方面的要領(lǐng)？

答：一般來講，農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)按照“項(xiàng)目選擇與確定、小面積試驗(yàn)、成果與方法示范、培訓(xùn)與咨詢服務(wù)、普及推廣、結(jié)果評(píng)價(jià)”這一程序進(jìn)行，但在實(shí)際推廣工作中，應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐木唧w情況靈活運(yùn)用，而不是教條和死搬硬套。

1、屬于同一自然條件的兩個(gè)地區(qū)，某項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)已在一個(gè)地區(qū)進(jìn)行過推廣且取得成功，在另一個(gè)地區(qū)推廣時(shí)，不必進(jìn)行試驗(yàn)而直接進(jìn)行示范、培訓(xùn)和推廣即可。

2、一些新品種在培育過程中已適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐淖匀缓蜕a(chǎn)條件，并經(jīng)多地多點(diǎn)試驗(yàn)，有一定面積的示范，在農(nóng)民中產(chǎn)生了一定的影響。這樣的品種一經(jīng)審定后，可直接進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，推廣部門不必再進(jìn)行重復(fù)的試驗(yàn)。

3、農(nóng)民自身在多年的實(shí)踐中結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況總結(jié)出的行之有效的實(shí)用技術(shù)，推廣部門應(yīng)在及時(shí)總結(jié)提高的基礎(chǔ)上，可不必再試驗(yàn)和示范而在同類地區(qū)大力推廣。

4、某項(xiàng)技術(shù)是針對(duì)某一地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的主要問題在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行研究示范的，當(dāng)研究成功后，可以減少中間環(huán)節(jié)，直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大面積推廣。

1、農(nóng)業(yè)推廣論文的選題原則。答：

（一）創(chuàng)新性原則

（二）需要性原則

（三）可行性原則

（四）題目大小適中原則

（五）實(shí)事求是原則

2、寫作調(diào)查報(bào)告注意那些事項(xiàng)？

答1．認(rèn)真調(diào)查研究。

2．精心確定主題。

3．科學(xué)恰當(dāng)?shù)剡x用和安排素材。

4．適量選用大眾化的生動(dòng)語言。

3、如何理解樸實(shí)通俗的原則？ 答：樸實(shí)的語言是農(nóng)業(yè)推廣語言運(yùn)用的重要原則，因?yàn)闃銓?shí)的語言能增強(qiáng)人際之間的相互吸引力。樸實(shí)通俗的原則一般包括三個(gè)方面的含義：（1）語言要親切，態(tài)度要誠懇，要尊重對(duì)方。

（2）技術(shù)問題要盡量使用農(nóng)民的語言。

（3）講解科學(xué)技術(shù)問題要通俗易懂，便于農(nóng)民接受。

4、如何理解事實(shí)教育的原則？

答：農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的經(jīng)營或推銷行為，也不是一味的說教，而是針對(duì)推廣對(duì)象特定問題與需要的教育與咨詢工作。推廣人員擔(dān)負(fù)著教育農(nóng)民、引導(dǎo)農(nóng)民的責(zé)任，必須堅(jiān)持事實(shí)教育的原則。

（1）事實(shí)教育原則必須符合客觀。

（2）事實(shí)教育的原則符合農(nóng)業(yè)推廣科學(xué)技術(shù)傳播的規(guī)律。

（3）農(nóng)民更加相信眼前的事實(shí)

5、農(nóng)業(yè)推廣語言的風(fēng)格。

答：１、樸實(shí)通俗

：在推廣語言使用上要以禮相待，和藹可親，通俗易懂，便于農(nóng)民接受。

２、深入淺出

：針對(duì)推廣對(duì)象特點(diǎn)的科技與文化素質(zhì)，把科學(xué)理論的語言變成推廣對(duì)象易于理解的大眾語言。

３、科學(xué)規(guī)范

： 注意農(nóng)業(yè)推廣語言運(yùn)用的科學(xué)規(guī)范性，不能違背科學(xué)規(guī)律４、事實(shí)教育

：農(nóng)業(yè)推廣是針對(duì)推廣對(duì)象特定問題與需要的教育與咨詢工作。

6、心理溝通的技巧。

答：1．以禮相待，情感靠攏。

2．心理換位，縮短距離。

3．求新求異，吸引農(nóng)民。

7、農(nóng)業(yè)推廣演講材料的選擇要注意哪些問題？

答：（1）基于真實(shí)性。演講使用的材料必須有事實(shí)根據(jù)，而且應(yīng)當(dāng)是經(jīng)反復(fù)證明結(jié)論是正確的。（2）突出典型性。選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物本質(zhì)，使人信服。

（3）把握吸引性。材料要生動(dòng)，能反映聽眾身邊的人和事，以吸引聽眾。

（4）滿足主題需要性。選擇材料要緊緊圍繞主題，有利于主題的論證和說明。

8、演講的結(jié)尾要注意哪些問題？ 答：（1）回歸主題，使聽眾加深理解。（2）概括全篇，使演講完整統(tǒng)一（3）引發(fā)激情，使聽眾振奮精神，鼓勵(lì)行動(dòng)。（4）發(fā)人深思，使聽眾耐人尋味，促使聽眾在實(shí)踐中去探索、證實(shí)。

9、演講的臨場(chǎng)發(fā)揮要注意的問題。

答：1.注意心理調(diào)節(jié)，保持沉著自信。

2.把握聽眾心理, 做到有的放矢。

3.聲調(diào)運(yùn)用恰當(dāng)，抑揚(yáng)頓搓有致。

4.神態(tài)表情自如，眼神感情合一。

5.整體形象得體，儀表舉止悅目。