第一篇：對開展高職英語專業(yè)會展實(shí)訓(xùn)課程的一些反思

對開展高職英語專業(yè)會展實(shí)訓(xùn)課程的一些反思

高職高專英語專業(yè)教學(xué)中的實(shí)訓(xùn)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力、獨(dú)立分析和解決問題的能力，全面提高學(xué)生素質(zhì)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)，受到良好的技能訓(xùn)練，能更好地適應(yīng)社會的需要。因此，高職高專教育勢必要加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)。現(xiàn)在很多高職院校為了適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而開設(shè)了職業(yè)指向性專門用途英語專業(yè),如商務(wù)英語、旅游英語、會展英語、汽車英語等，而與之相關(guān)的實(shí)踐教學(xué)課程就稱為應(yīng)用英語類專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程?？v觀各所學(xué)校開發(fā)的這類實(shí)訓(xùn)課程，都有各自側(cè)重點(diǎn)和特色，可以說呈現(xiàn)出了百花齊放的狀態(tài)，而筆者僅以所在的廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院英語專業(yè)為例，展開對會展實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)的一些思考。

一、開設(shè)英語專業(yè)會展實(shí)訓(xùn)課程的背景

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廣東會展經(jīng)濟(jì)也隨之蓬勃發(fā)展，尤其是廣州、深圳的會展業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東會展的數(shù)量、規(guī)模均以每年20%至30%的速度增長。目前全省從事會展業(yè)的企業(yè)已達(dá)

2000家，每年舉辦的會展則超過1000個，成為全國最大的會展基地。應(yīng)該說這樣的快速發(fā)展無疑對專業(yè)的會展人才的需求是巨大的，但同時筆者認(rèn)為這也給以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)應(yīng)用型英語人才的高職學(xué)校英語專業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)會和挑戰(zhàn)。一方面，出于時間成本、金錢成本的考慮，或者說有些展會層次并非很高端的情況下，參展企業(yè)或者機(jī)

構(gòu)，在為期不長的參展期間往往只希望找到具備一定商務(wù)知識，又具有較強(qiáng)溝通能力同時具備英語交際能力的復(fù)合型人才參與工作；另一方面，盡管有些高職院校并不具備短時間內(nèi)開設(shè)會展專業(yè)并輸送專門的會展人才的實(shí)力和條件，但卻可以挖掘自身已有的優(yōu)勢和資源在學(xué)生培養(yǎng)中交叉課程設(shè)置方面做一些初步的探索，也就是說如果能嘗試建立一種符合市場需求的會展實(shí)訓(xùn)模式，提供學(xué)生多一種能夠把語言學(xué)習(xí)、商務(wù)知識和商務(wù)技能培養(yǎng)有機(jī)地融合在一起，把商務(wù)知識學(xué)習(xí)和商務(wù)操作技能有效的銜接在一起的機(jī)會，就一定能夠在實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中走出特色，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力，從而服務(wù)市場。再者，能及時針對社會行業(yè)就業(yè)背景，來合理調(diào)整專業(yè)的設(shè)置和人才培養(yǎng)方案，本身也是高職高專學(xué)校在實(shí)施職教改革過程中重要一環(huán)，也只有與時俱進(jìn)，緊跟區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，才能真正培養(yǎng)出滿足社會滿足企業(yè)需求的人才。眾所周知，高職教學(xué)中最大的特色在于它的實(shí)踐環(huán)節(jié)，要求培養(yǎng)的學(xué)生具備很強(qiáng)的實(shí)踐能力，而對于注重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力的英語專業(yè)更是如此，不僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生基礎(chǔ)的語言知識和扎實(shí)的商務(wù)理論知識，更要培養(yǎng)出學(xué)生的語言運(yùn)用技能和商務(wù)實(shí)操技能。

二、對英語專業(yè)會展實(shí)訓(xùn)課程的現(xiàn)狀分析

筆者參與了所在學(xué)校幾次會展實(shí)訓(xùn)的實(shí)施過程，從最早開始定實(shí)訓(xùn)大綱、任務(wù)書、與用人單位的溝通、帶學(xué)生參與會展、實(shí)訓(xùn)工作的總結(jié)等全程跟進(jìn)，同時考查了其他一些院校的做法還有總結(jié)了用人單

位的反饋意見，認(rèn)為在高職英語專業(yè)學(xué)生的會展實(shí)訓(xùn)過程中存在著以下的問題：

1.師資力量薄弱。嚴(yán)格說來，帶實(shí)訓(xùn)的老師必須要有會展專業(yè)方面的知識，一方面在學(xué)校學(xué)過這方面的專業(yè)課程，另一方面最好是有過商務(wù)會展的實(shí)踐背景，對整個工作的流程非常熟悉，實(shí)操能力強(qiáng)，有著豐富的案例儲備。但現(xiàn)實(shí)狀況往往是大部分老師有著英語專業(yè)學(xué)習(xí)背景但從未正式學(xué)習(xí)過會展專業(yè)知識，甚至是會展英語知識，學(xué)校也無法提供必要的崗前培訓(xùn)，很多老師也是臨時惡補(bǔ)一些書本上的理論知識，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，無前車之鑒，處于和學(xué)生共同摸索的狀態(tài)，難免要走不少彎路，結(jié)果也不是非常令人滿意。

2.在實(shí)訓(xùn)時間和具體工作安排方面存在諸多限制。由于參展規(guī)模和人數(shù)的限制，不可能做到每個學(xué)生每天都能在展會工作，要進(jìn)行交叉安排，同時參展方往往有著既定的用人標(biāo)準(zhǔn)，對綜合素質(zhì)較高的學(xué)生比較青睞，會導(dǎo)致學(xué)生的安排受限。此外，還有一種實(shí)際情況就是有些會展市場秩序比較混亂，魚龍混雜，許多展覽和會議缺乏實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，導(dǎo)致學(xué)生收效甚微。

3.缺乏實(shí)用的實(shí)訓(xùn)教材。專業(yè)會展英語教材市面上并不缺乏，少的是具有實(shí)操性的英語會展實(shí)訓(xùn)教程，既包括文字資料、實(shí)訓(xùn)的教學(xué)大綱、指導(dǎo)書、教學(xué)軟件或是音像資料等，而學(xué)校自身在制定的時候也缺乏一定的調(diào)查、數(shù)據(jù)的支持，所以在傳達(dá)給學(xué)生的時候比較模糊，學(xué)生在實(shí)踐中對于自身存在的不足和努力的方向也存在著困惑。

4.硬件設(shè)施不足。實(shí)訓(xùn)教學(xué)要以必備的硬件作為支撐，實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是必要前提。沒有必備的實(shí)訓(xùn)基地(實(shí)驗(yàn)室)，無疑會影響實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的最終效果。（這一塊要加強(qiáng)）

5.校企結(jié)合、合作培養(yǎng)人才的模式還沒有真正發(fā)展起來?；蚴怯捎谧陨淼馁Y源開拓的問題，或是由于企業(yè)的原因，學(xué)校要和企業(yè)建立長期信任合作的關(guān)系還有很長一段路要走。比如說筆者所在的學(xué)校近期的參展并非直接與參展方合作，而是通過中間的第三方來進(jìn)行，一方面減少了直接的經(jīng)濟(jì)效益也不能保證及時的溝通。

6.學(xué)生的現(xiàn)狀有待加強(qiáng)。從筆者通過連續(xù)幾屆帶學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)地考查或者從參展機(jī)構(gòu)調(diào)研了解到，一方面廣州每年的展會雖然很多但是真正高端的會展對于人才的素質(zhì)要求較高，比如廣交會，由于入會門檻很高，學(xué)生的能力也還難以達(dá)到要求，學(xué)生很難進(jìn)去；而另外一些從學(xué)生參與過的展會上的實(shí)際表現(xiàn)來看，學(xué)生的表現(xiàn)也反映出一些問題，比如說面對一些外國的客戶有些學(xué)生怯場，甚至打招呼都臉紅，或是本身語言應(yīng)用能力欠缺，當(dāng)然就影響正常交流了。

三．加強(qiáng)會展實(shí)訓(xùn)教學(xué)采取的相應(yīng)對策

針對以上存在的問題，筆者認(rèn)為可以從以下幾方面來加以解決：

一）建立一支師資雄厚的會展實(shí)訓(xùn)師資隊(duì)伍?？梢圆扇∫韵峦緩剑?/p>

1.對現(xiàn)有的教師進(jìn)行培訓(xùn)，安排專業(yè)教師到相關(guān)的企業(yè)或機(jī)

構(gòu)進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐；找機(jī)會親自參與各類會展，累積經(jīng)驗(yàn)和

教學(xué)案例；

2.3.到正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)基地或者院校培訓(xùn)會展專業(yè)知識； 從外面引進(jìn)專業(yè)人才，到學(xué)校給老師講座或者實(shí)行專兼結(jié)

合；

4.教師本身要豐富自己的教學(xué)方法，不斷更新知識體系，特

別是英語教師應(yīng)與社會緊密聯(lián)系，不斷填充知識儲備庫；

多到實(shí)訓(xùn)場地學(xué)習(xí)，了解所任教的專業(yè)知識，做到有的放

矢，以滿足學(xué)生廣泛的求知欲；在教學(xué)過程中，要靈活運(yùn)

用各種教學(xué)方法，比如針對會展知識，可以采用情景教學(xué)

法、案例教學(xué)法、任務(wù)教學(xué)法等加強(qiáng)學(xué)生的英語運(yùn)用能力。

二）加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地是培養(yǎng)應(yīng)用性人才的必備條件。硬件是基礎(chǔ)，勢必要加強(qiáng)建設(shè)。但這需要花費(fèi)大量的資金，所以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻地認(rèn)識到實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要性，應(yīng)有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，加大投資力度。學(xué)校要依據(jù)所設(shè)專業(yè)的實(shí)際需要，全面規(guī)劃，逐步實(shí)施。盡可能與生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線相一致，形成真實(shí)或仿真的職業(yè)環(huán)境。比如說創(chuàng)設(shè)一個模擬的會展環(huán)境讓學(xué)們身處其中感受到與會的情境再通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置讓學(xué)生們真正在上崗前得到鍛煉的機(jī)會。

三）制定相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)文件、積極開發(fā)校本實(shí)訓(xùn)教材

一是要從第一線的專業(yè)教師還有行業(yè)專家處搜集第一手資料，積極調(diào)研；二是可以邀請展覽業(yè)專家委員會參與到教學(xué)文件的制定和實(shí)訓(xùn)教材的開發(fā)過程當(dāng)中來。

四）堅(jiān)持走校企合作之路

與一些信譽(yù)良好的會展覽業(yè)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，學(xué)校讓企業(yè)了解學(xué)生真實(shí)的情況以制定具體可操作性強(qiáng)的合作方案，同時學(xué)校也要主動打聽清楚崗位對于人才的用人標(biāo)準(zhǔn)以有的放矢的進(jìn)行教學(xué)準(zhǔn)備。還有在選擇合作的用人單位時還需要綜合考量，務(wù)必以鍛煉學(xué)生的實(shí)際能力為主，而不要為了實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)。

四、結(jié)語

筆者所在學(xué)校英語專業(yè)一直積極致力于開發(fā)和探索英語課程的開發(fā)，把會展英語和會展實(shí)訓(xùn)分別納入了理論和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，三年來取得了一定的成效，用人單位對學(xué)生工作的認(rèn)可度普遍較高，會展實(shí)訓(xùn)也是學(xué)生參與積極性最高的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，對培養(yǎng)學(xué)生的英語實(shí)際運(yùn)用能力有著不可替代的作用。

第二篇：高職實(shí)訓(xùn)課程改革體系

（二）高職實(shí)訓(xùn)課程改革體系

1.高職實(shí)訓(xùn)課程改革的背景、意義

1.1高職實(shí)訓(xùn)存在的不足

實(shí)訓(xùn)教學(xué)目的是使學(xué)生掌握現(xiàn)代技術(shù)，核心技能、提高綜合職業(yè)能力。但長期以來，由于對企業(yè)需求調(diào)研不夠，對技能實(shí)訓(xùn)的特點(diǎn)研究不夠；對技能實(shí)訓(xùn)課程應(yīng)該“教什么、怎樣教”等問題缺乏明確的認(rèn)識；沒有形成與企業(yè)需求和技術(shù)發(fā)展相適應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課程體系。技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)還普遍存在著，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和設(shè)備的技術(shù)含量較低、實(shí)訓(xùn)力度和教學(xué)效率不高；教學(xué)手段和管理手段相對落后。教學(xué)方法上，重復(fù)性單項(xiàng)訓(xùn)練多、體現(xiàn)工作實(shí)際的綜合訓(xùn)練少，嚴(yán)重地制約了對學(xué)生現(xiàn)代技能的培養(yǎng)，使學(xué)生到企業(yè)后上手慢、適應(yīng)期長，不能很快地達(dá)到企業(yè)的技術(shù)要求。

1.2當(dāng)前高職課程改革需關(guān)注的若干問題

①高職畢業(yè)生的就業(yè)困難要求進(jìn)行課程改革

②社會需要的高職人才規(guī)格變化要求進(jìn)行課程改革

③高職生的多元生涯發(fā)展目標(biāo)要求進(jìn)行課程改革

④高職的內(nèi)涵發(fā)展需要進(jìn)行課程改革

⑤高職畢業(yè)生就業(yè)困難成因分析

⑥供求的總體不平衡

⑦結(jié)構(gòu)性就業(yè)困難－－－專業(yè)設(shè)置不合理

⑧不能零距離上崗－－－知識陳舊，軟技能與硬技能都不行

－－－課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)內(nèi)容、培養(yǎng)模式有問題

⑨有業(yè)不就、主動失業(yè)－－－學(xué)生擇業(yè)觀有問題

－－－職業(yè)指導(dǎo)課沒開好

⑩無業(yè)就消極等待－－－創(chuàng)業(yè)教育開展的不夠

上述就業(yè)困難中，有4個與實(shí)訓(xùn)課程有關(guān)。如果這些實(shí)訓(xùn)課程問題不解決，我們不是在為社會培養(yǎng)人才，而是制造大量的新失業(yè)者

1.3課程改革的意義

上述問題在高職院校中帶有普遍性，對實(shí)現(xiàn)高職教育目標(biāo)有重大影響，因此，進(jìn)行高職實(shí)訓(xùn)課程改革是十分必要和緊迫的，也是一項(xiàng)艱巨而有意義的創(chuàng)新課

題。若能成功地完成該項(xiàng)課題，不但可以解決長期困擾高職實(shí)訓(xùn)教學(xué)的若干難題，也可為高職院校實(shí)訓(xùn)課程的改革提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

2.高職實(shí)訓(xùn)課程體系改革的指導(dǎo)思想

2.1實(shí)訓(xùn)課程體系的構(gòu)建原則是以理論知識、實(shí)訓(xùn)為構(gòu)架，形成有技能特色的課程體系。實(shí)訓(xùn)課程體系改革，涉及實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容的整合、重組，教材的編寫和實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法的變革，其目的是與市場人才要求接軌，與就業(yè)結(jié)合。

2.2項(xiàng)目教學(xué)組織方式與實(shí)訓(xùn)為一體的課程教學(xué)模式。

確定以項(xiàng)目任務(wù)為主線,構(gòu)建項(xiàng)目技能模塊,將項(xiàng)目教學(xué)法引入實(shí)訓(xùn)教學(xué)中。結(jié)合具體教學(xué)實(shí)踐,說明項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施過程,并指出實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法應(yīng)注意的問題。

2.3實(shí)訓(xùn)課程體系與職業(yè)資格或?qū)I(yè)技術(shù)認(rèn)證相一致的策略。

建立與崗位或?qū)I(yè)核心能力相關(guān)的專業(yè)技術(shù)或職業(yè)資格等級證書認(rèn)證服務(wù)的課程，體現(xiàn)專業(yè)技能與證書的一致性，真正提升學(xué)生的就業(yè)競爭力。

3、高職實(shí)訓(xùn)課程體系改革研究與實(shí)踐

3.1什么是“高技能人才”－－－技術(shù)技能型、知識技能型、復(fù)合技能型

－－－高級工、技師、高級技師

目前，不同層次職業(yè)院校之間，相同專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)出現(xiàn)層次上的嚴(yán)重混亂。這種培養(yǎng)目標(biāo)定位不清，不僅嚴(yán)重的影響到課程開發(fā)，而且嚴(yán)重影響到畢業(yè)生就業(yè)。培養(yǎng)目標(biāo)是我們課程開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)，這是我們在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課改時必須要明確的！

3.2實(shí)訓(xùn)課程改革的基本理念，主要包括：

以職業(yè)生涯為目標(biāo)，為學(xué)生的終身職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

以職業(yè)能力為基礎(chǔ)，注意在職業(yè)情境中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐智慧。

以工作結(jié)構(gòu)為框架，體現(xiàn)職業(yè)技術(shù)教育特色。

以工作過程為主線，按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務(wù)為中心整合理論與實(shí)踐，重在培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注工作任務(wù)的完成，而不是知識記憶。

以工作實(shí)踐為起點(diǎn)，把知識與技能的學(xué)習(xí)相融合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在這一理論下，課程按任務(wù)引領(lǐng)型模式來建構(gòu)。

3.3實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目課程改革

提升學(xué)生職業(yè)能力的緊迫心情，以及激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的現(xiàn)實(shí)需要，促使許多院校、教師開始經(jīng)驗(yàn)性地探索高職實(shí)訓(xùn)課程改革的新思路。而在這些改革中，最具廣泛性的就是項(xiàng)目課程。

近年來高職院校教師發(fā)表了不少關(guān)于這一主題的論文，進(jìn)行了許多很有價值的探索，并形成了項(xiàng)目課程的不同實(shí)施模式。有的院校采取的是疊加式項(xiàng)目課程，即在學(xué)習(xí)了原有學(xué)科課程后，讓學(xué)生通過完成幾個完整項(xiàng)目，來獲得綜合實(shí)踐能力。有的院校采取的是用與項(xiàng)目相結(jié)合的教學(xué)方法來改造原有學(xué)科課程的教學(xué)，這比前者明顯進(jìn)了一步。有的院校采取的則是完全打破學(xué)科課程體系，以工作項(xiàng)目為核心重組專業(yè)知識，這又進(jìn)了一步。

項(xiàng)目課程應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)前高職實(shí)訓(xùn)課程改革的方向，因?yàn)樗下殬I(yè)教育的規(guī)律，容易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用專業(yè)知識的能力。

針對項(xiàng)目課程的這一發(fā)展趨勢，以及實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的許多問題，我國已有學(xué)者在對項(xiàng)目課程進(jìn)行系統(tǒng)的理論研究，以期促進(jìn)項(xiàng)目課程改革實(shí)踐更為順利地進(jìn)行。

3.4實(shí)訓(xùn)任務(wù)引領(lǐng)型課程改革，即改變以知識為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)課程的傳統(tǒng)，換之以工作任務(wù)為中心來組織知識和專業(yè)課程內(nèi)容，以崗位能力為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)課程。任務(wù)引領(lǐng)型課程改革有別于建立在學(xué)科課程基礎(chǔ)之上的附屬式項(xiàng)目課程。

3.5實(shí)訓(xùn)課程改革師資隊(duì)伍建設(shè)

要開發(fā)出富有職業(yè)教育特色的課程，就必須培訓(xùn)自己的實(shí)訓(xùn)課程改革師資隊(duì)伍。另外，教師只有參與實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)過程，才可能對新課程有深刻理解，從而能夠更好地按照新課程的理念進(jìn)行教學(xué)。

解決上述矛盾的途徑應(yīng)當(dāng)是，在鼓勵教師充分利用休息時間（如寒暑假、周末）承擔(dān)實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)主體任務(wù)。但要注意建立相應(yīng)的激勵機(jī)制。目前職業(yè)院校教師參與實(shí)訓(xùn)課程改革尚存在不少機(jī)制上的障礙，比如對其工作量核算不足，成果不能用于評職稱等等。這必然影響教師參與實(shí)訓(xùn)課程改革的積極性。

3.6建立較為完善的實(shí)訓(xùn)教學(xué)反饋機(jī)制

為保證實(shí)訓(xùn)教學(xué)的質(zhì)量，我們建立了較為完善的實(shí)訓(xùn)教學(xué)反饋機(jī)制。我們將領(lǐng)導(dǎo)聽課、督導(dǎo)聽課、教師相互觀摩、教學(xué)研討和師生交流會等活動制度化，多渠道聽取教學(xué)反饋意見、不斷改進(jìn)教學(xué)方法和內(nèi)容，取得了較好的效果。

3.7建立實(shí)訓(xùn)教學(xué)保障體系

在實(shí)課程改革的探索中，課題組提出了實(shí)訓(xùn)教學(xué)保障體系的建設(shè)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)保障體系由實(shí)習(xí)教師、實(shí)習(xí)設(shè)施、教學(xué)文件、教學(xué)反饋和管理制度五大要素有機(jī)構(gòu)成的觀點(diǎn)。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)保障體系中，教師、設(shè)施、教學(xué)文件、教學(xué)反饋和管理制度五大要素是相互補(bǔ)充、循環(huán)促進(jìn)、共同提高的關(guān)系。每一項(xiàng)要素的改進(jìn)和提高，都可帶動其他要素的同步提高，從而帶動實(shí)訓(xùn)教學(xué)保障體系的整體提高。這些都為實(shí)踐教學(xué)研究提出了新觀點(diǎn)，新思路。這個觀點(diǎn)成功地用于數(shù)控車床實(shí)訓(xùn)車間的建設(shè)實(shí)踐中，使實(shí)訓(xùn)室自覺地建立了一套完善的、針對性強(qiáng)的教學(xué)文件體系；開發(fā)和裝備了技術(shù)含量高的實(shí)訓(xùn)設(shè)施；廣泛采用了現(xiàn)代教育技術(shù)和管理手段；鍛煉了一支理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)能力較強(qiáng)的教師隊(duì)伍；最終形成了科學(xué)合理、行之有效的實(shí)訓(xùn)保障體系。

90年代的課程改革主要是學(xué)習(xí)西方模式，而這次課程改革的理念是在本土實(shí)踐的基礎(chǔ)上形成的；

90年代的課程改革是從上往下的，而這次課程改革是從下往上的。

只要我們沿著這條路堅(jiān)持不懈地走下去，把實(shí)訓(xùn)課程改革實(shí)踐與理論研究有機(jī)地結(jié)合起來，形成專家引領(lǐng)、全員參與的實(shí)訓(xùn)課程改革機(jī)制，就一定能取得成功，一定能夠形成本土化、具有中國特色的高職實(shí)訓(xùn)課程模式。

第三篇：會展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

會展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在第十三屆中國浙洽會、第十屆消博會即將開幕期間，商學(xué)院給了我們?yōu)槠谝恍瞧诘膶?shí)訓(xùn)機(jī)會，很高興自己在這段期間參加由學(xué)校組織的——第十三屆浙洽會、第十屆消博會任志愿者。在這次實(shí)訓(xùn)中我對此次的兩會舉辦的意義和在會上展覽的展品有了一定的了解，也明白了自己所擔(dān)任的工作的重要性。

我的主要工作是在知識產(chǎn)權(quán)部門協(xié)助老師們解決投訴問題，當(dāng)然我們也能學(xué)到不少的知識。還有是帶領(lǐng)需要了解情況或要尋求的人到知識產(chǎn)權(quán)辦公室去解決問題，工們雖然很輕松，但是都不能掉以輕心，都必須認(rèn)真的來對待。

在此次消博會上，我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足之處，比如說盲目發(fā)展和外賓交流不起來，深深的感到自己的英語水平要大大的提高，不然以后在社會上或工作上也會成為一個大問題。

“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的，向他們虛心求教、遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹。

這次實(shí)訓(xùn)使我受益非淺，人非生而知之，要學(xué)得知識，一靠學(xué)習(xí)，二靠實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就如無源之水，無本之木。

這次會展實(shí)訓(xùn)也讓我明白了團(tuán)隊(duì)的力量，而且也深深體會到了一個團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是智慧，靠單一的力量是很給完成任務(wù)的。

雖然空軍部隊(duì)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但我想我是不會忘記這幾天的，不會忘記曾經(jīng)我走過的路，突然想起一句話，只要認(rèn)真了，你就可以了。

營銷1011

余蒙玲

第四篇：會展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)活動，再結(jié)合自己查閱的相關(guān)資料。對會展業(yè)的概念進(jìn)行一些描述，從狹義上說，會展即會議和展覽。而從廣義的展概念不僅包括會議和展覽，還包括獎勵旅游和大型活動以及與之相關(guān)的運(yùn)輸、廣告、交通等行業(yè)。

而通過我個人的思考觀察與所想，我覺得這種描述不明確，有些片面化，并不能讓人深刻地理解會展業(yè)的深層次涵義。而我認(rèn)為，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動。它不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。它還延伸到各種節(jié)慶活動、體育賽事以及文化活動。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。

每年兩屆的“中國國際墻紙、布藝展覽會”自2004年創(chuàng)辦至今，每年固定春季在中國北京舉辦、秋季在上海舉辦。歷屆展會均取得圓滿成功。經(jīng)過七年來的發(fā)展，已經(jīng)成功地確立了其“亞洲第一”的專業(yè)墻紙、布藝展會地位。本屆展會已于2012年3月5—3月8日在北京?新中國國際展覽中心圓滿落下帷幕,來自30個國家與地區(qū)的2000余家國內(nèi)外廠商參展。其中匯聚了中外一大批高端產(chǎn)品，受到國內(nèi)外參展商以及墻紙行業(yè)同仁的高度重視。共同組織墻紙展多種形式，墻紙展多個層面，行之有效的系統(tǒng)化推廣活動，打造成為名副其實(shí)的亞洲墻紙第一展.本次展會貿(mào)易效果以北京為中心，輻射長江以北及東北、華北、西北等20余個省市及二三級城市，是企業(yè)拓展市場、發(fā)展經(jīng)銷/代理商、與裝飾公司、房地產(chǎn)公司等需方單位進(jìn)行面對面洽談的首選平臺。

第十九屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會是亞洲聞名的建材展會之一，一年一屆固定在北京國際展覽中心舉辦。展會規(guī)模增至120000平方米，展位數(shù)量增至10000個。將全力提升國展建博會的國際性、專業(yè)性和導(dǎo)向性，為參展商帶來無可比擬的國際、國內(nèi)觀眾資源，以滿足參展企業(yè)開拓國際業(yè)務(wù)的需求，使其成為行業(yè)的技術(shù)先導(dǎo)和趨勢發(fā)布的良好貿(mào)易平臺。是裝飾工程設(shè)計(jì)選材最高端、最專業(yè)的發(fā)布平臺；是建材領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)向標(biāo)；是高端設(shè)計(jì)師、酒店工程、經(jīng)銷代理商了解建筑裝飾材料新趨勢，洽談訂貨的頂級專業(yè)盛會。44

第五篇：商務(wù)會展實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在2011年5月25-27日期間在學(xué)校進(jìn)行模擬商品交易展。包括前期的招商以及后期的總結(jié)匯報(bào)會。銷售福州陽光服飾有限公司的女士T-SHIRT，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧。鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對公司產(chǎn)品的了解、和其他公司甚至淘寶網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開闊客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品，并盡量銷售多件產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

（一）計(jì)劃完成情況

雖然說前期的準(zhǔn)備，我們花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要原因還是我們先前沒有和贊助商家談好，沒有把握時間，把事情敲定，導(dǎo)致過兩天要開始比賽了，還沒有拉到贊助商，歸于我們小組的疏忽，我們沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。但是我們始終堅(jiān)持，決不放棄，一直在想辦法招商。在參展的前一天，我們很榮幸的拉到了福州陽光服飾有限公司，參展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我們總結(jié)出前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。拉到商家后，我們小組及時召開會議并做好分配的工作。5月24日下午，我們小組精心的為我們的展臺進(jìn)行裝飾，考慮到銷售的對象是貿(mào)院女性，所以展臺設(shè)計(jì)以粉紅色為主要基調(diào)，構(gòu)建一種簡單時尚潮流的粉色風(fēng)格，此展臺符合我們商品的風(fēng)格，為我們的商展創(chuàng)造了良好的購物環(huán)境。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的小組成員在6點(diǎn)在自己的展位前集合，首先開小會準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn)，然后開始執(zhí)行。在我們團(tuán)隊(duì)的精心布置下，Sunshine品牌服飾展位終于開張了。

我們此次的銷售方案是限時秒殺，第一天秒殺的價格是全場25元，不可否認(rèn)，Sunshine品牌女士T-shir的質(zhì)感很好，布料很舒服，物美價廉，吸引了很多貿(mào)院的女生紛紛前來搶購。時間過的很快，我們在熱鬧的氣氛中結(jié)束了第一天的營業(yè)。接下來并清點(diǎn)貨物，整理賬目，收拾店鋪，然后我們對今天的銷售做個小小的總結(jié)，最后提出明天的改進(jìn)方案。第二天的我們在昨天的銷售前提下，適當(dāng)?shù)脑黾恿怂奚釄F(tuán)購,大減價的銷售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我們實(shí)現(xiàn)大減價策略，全場最低價。三天總的銷售量超出銷售預(yù)計(jì)的一倍以上，銷售總金額達(dá)到3500左右。

（二）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

這次的商品交易展大賽為企業(yè)與大學(xué)生的交流提供了一個很好的平臺，通過近距離的接觸，可以增進(jìn)雙方的了解。大學(xué)生通過對企業(yè)的了解，能更

好的規(guī)劃好自己的大學(xué)生活，爭取成為企業(yè)需要的高級人才，為自己將來的就業(yè)多學(xué)知識，多練能力；而對企業(yè)來說，其品牌、企業(yè)文化與產(chǎn)品能在學(xué)生中間得以推廣，從而可以達(dá)到雙贏的局面，并且還能在社會中營造出一種良好的氛圍，建立一種企業(yè)與大學(xué)生對話的機(jī)制。

為期三天的實(shí)訓(xùn)很快就告了一段落，我們在此過程不但收獲了汗水，還收獲了快樂，更重要的是收獲了知識?，F(xiàn)在回顧那幾天實(shí)訓(xùn)，我們感慨頗深。這不僅是一個比賽的過程，更是一個學(xué)習(xí)的過程。都讓我們感到受益匪淺；尤其在招商過程中得到了紀(jì)老師的關(guān)切和指導(dǎo)，令我們更加深刻地體會到自己的不足之處和完善方法，這是對我們整個比賽的莫大支持和鼓勵。也大大提高了我們班同學(xué)的凝聚力，也真正收獲的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的鍛煉：我們收獲的不僅僅是成績，更重要的是享受這次參展的過程。還讓我們對生活充滿自信，最重要的就是讓我們充分了解了團(tuán)隊(duì)精神，知道了團(tuán)隊(duì)的重要性，俗話說得好“三個臭皮匠賽過諸葛亮”。參賽雖然結(jié)束了，但它沒有終止我們前進(jìn)的動力。這只是我們?nèi)松斑M(jìn)的剛剛開始，比賽只是一個小小的平臺，它讓我們學(xué)會不斷努力拼搏。

這次參加商品交易展，從中我們做的好的地方有

1.我們團(tuán)隊(duì)的分工明確、有條不紊、互相溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作.在銷售過程中的團(tuán)員互動更是明顯；

2.針對女性消費(fèi)特征，制定了一系列的獨(dú)特銷售戰(zhàn)略。例如，銷售人員那衣服自己比劃來吸引顧客注意 或者是銷售人員多與店長互動，讓顧客覺得自己買到實(shí)惠的衣服等等；

3.展臺設(shè)計(jì)與布置，吸進(jìn)了女性眼球和刺激消費(fèi)者的購買欲望；

4.制定了簡單實(shí)用的銷售話術(shù)；

5.與商家正確溝通，總體達(dá)成共識；

6.銷售的賬目明確，無任何突發(fā)情況。

當(dāng)然參展過程中還是會遇到一些困難，其中需要改進(jìn)的地方有

1.前期的招商沒有落實(shí)，導(dǎo)致后期時間匆忙；

2.招商時，沒有與商家全面溝通，遇到商務(wù)繁忙的商家沒有及時跟進(jìn)；

3.前期準(zhǔn)備工作太緊湊，宣傳上略失一籌；

4.沒有提前下宿舍進(jìn)行預(yù)售；

4.銷售量上沒有提前估算好，導(dǎo)致最后還有剩余商品。

（三）改善建議

根據(jù)此次為期三天的商展實(shí)訓(xùn)，達(dá)到了預(yù)期的效果，但是在細(xì)節(jié)上還有待改進(jìn)，現(xiàn)就此次商展提出改善的建議：

（1）制定嚴(yán)格的招商計(jì)劃，每一個細(xì)節(jié)都要及時的與商家協(xié)商好并且落實(shí)，時間上進(jìn)行跟進(jìn)，預(yù)算要合適，不要造成后期的費(fèi)用問題。

（2）前期準(zhǔn)備工作要充分，特別在促銷方案上的篩選、下宿舍的預(yù)售，還有展臺的布置方案這幾個方面一定要確定落實(shí)下來。

（3）加強(qiáng)展位的宣傳力度，制定宣傳方案，同組組員分工宣傳。

（4）應(yīng)提前下宿舍做好預(yù)售。

（5）在制定參展策劃時要估算好這次的銷售量，然后再跟商家要貨，避免不必要的物流費(fèi)用。

（6）同組成員之間協(xié)調(diào)分工要明確，銷售過程中的互動要提前演練配合好。

（7）制定好一系列的促銷方案以吸引顧客。

（8）每天要做好總結(jié)工作，避免第二天重復(fù)同樣的錯誤。

一個星期的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了。而我從開始的抱怨，無聊，到現(xiàn)在的有點(diǎn)依依不舍?；仡欉@一個星期。我真的體會到了很多，學(xué)到了很多書本上沒有辦法學(xué)到的知識。很多同學(xué)一開始都不愿意打電話，我也是，以至于總能聽到同學(xué)們說無聊啊，沒事干啊的聲音，也總會看到有人在上空間，上微博，甚至聊天。沒有人先邁出那第一步。當(dāng)有同學(xué)開始打電話了，當(dāng)有同學(xué)說打電話還蠻好玩的，我不禁想要試試。就這樣我也邁出了第一步?，F(xiàn)在在實(shí)訓(xùn)室里，只能看見我們不停的打電話，撥電話。不停的找資料，修改腳本，忙忙碌碌的，可是這樣似乎才更有樂趣。通過這一個星期的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)我的的專業(yè)知識更加豐富，專業(yè)技巧更加熟練，專業(yè)素質(zhì)更加完善。我學(xué)會了以冷靜的態(tài)度去面對每一個難題，也學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作的精神，這些零零總總的事物，也讓我能夠以更加好的精神面貌去面對未來。相信，這一次的實(shí)踐，是為未來我們的成功打下的一個穩(wěn)固的基石。