第一篇：河南大學民生學院暑期社會實踐論文

河南大學民生學院暑期社會實踐論文

學院：民生學院

作者：翟俊男

專業(yè)：電子信息科學與技術

班級：2011級電子班

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

這個暑假，我參加了黃江鎮(zhèn)2012年9月10號年大學生社會實踐的活動。時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結束了。在這一個月里，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等。在這一個月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動。例如，組內交流活動，由各小組組織一個內部活動；大學生志愿服務活動；社會調查活動；興趣培訓活動；第一桶金活動。

組內交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進各組員的感情。在活動中，我們有說有笑，玩得不亦樂乎~！玩累了，我們就一起去麥當勞填飽肚子。在其中，我們各自說說在大學里的生活，對大學學習的看法，交流交流一下我們的經驗。這次的組內交流活動，使我的交際網擴大了不少，認識了很多同學。

在興趣培訓活動中，我參加了交誼舞培訓班。因為培訓班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學習時間，但是，我們每一個人都十分認真的學習。我知道，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天里，我們學習到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學彼此之間的認識。從中，我也變得不再那么的羞澀，能主動的邀請女同學一起練習舞蹈。

接著，7月25號這天，我們進行大學生志愿服務活動。那天，我張文樂，陳勇同學和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據張老人說，他5歲的時候就盲了，現在已經86歲了。可以想象他這81年的不見天日的生活有多么的困難，有多么的艱難。那時，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我想為他做點什么，但是，我又不知道我能夠做些什么。我真的真的不知道。我也只能在這里和他聊天，說說話，為他的生活增添一點色彩。我聽黃先生說，政府每個月都會組織一些志愿者來探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會的幫助。我由衷的希望，隨著社會經濟的發(fā)展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活！

在社會調查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天里，我們在我們住的三條村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問。因為，我們的主題是有關企業(yè)等單位使用什么樣的人才。在活動中，我們當然會遇到一些困難。例如，企業(yè)領導并不想見我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。但是，我們并沒有氣餒，因為這是考驗我們能力的時候。我們也只能繼續(xù)堅持。最后，我們終于完成了我們的調查活動。雖然，我們在社會調查匯報會里面，發(fā)現我們的調查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們并沒有灰心喪氣。因為，我們從中學到了很多東西。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應變能力方面，我們都有了一定的進步。所以，我們是獲益不淺的。最后，我們進行最后的一個活動----第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天里，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應有的水平。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評。為什么這么說了？因為他們都光顧了我們的每一個攤位。而且還不只一次了。這次活動，是我們這次社會實踐活動中

最辛苦的一次活動了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對著炎熱的太陽，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨，因為，這是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯，但是，我們付出了這么多的辛苦，才掙到那么一點點錢，有些組的比我們的還少了?，F在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易??！也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。以后，我要更加節(jié)省的發(fā)錢了，掙錢不容易??！這次為期一個月的社會實踐活動，使我學到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去融入社會。

他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去融入社會。而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到酒店安排崗位，我才發(fā)現自己并沒有太多的優(yōu)勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接

觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會。在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單，其中也是一系列的復雜程序。在這一個月的工作中，我發(fā)現要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。

而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到酒店安排崗位，我才發(fā)現自己并沒有太多的優(yōu)勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會。在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單，其中也是一系列的復雜程序。在這一個月的工作中，我發(fā)現要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。

實習占用了我們大學里的最后一個暑假的時間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是社會的一員，實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯系起來，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發(fā)現了自己與酒店的契合點，為我的就業(yè)方向做了一個指引。另外，酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業(yè)機會。實習實際上就是一次就業(yè)的演練，在實習中，我發(fā)現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性要跟他她們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方自己先想方設法解決實在不行可以虛心請教他人而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰

俗話說:“在家千日好,出門半”招“難!”意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展不斷提出新的問題促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決與此同步人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生但是認識一經產生就具有相對獨立性可以對實踐進行指導。實踐就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同接觸的人與事不同從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識還要不斷從生活中實踐中學其他知識不斷地從各方面武裝自已才能在競爭中突出自已表現自已

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作不愿在校讀書而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學學習先進的科學知識為的都是將來走進社會獻出自己的一份力量我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識明天才能更好地為社會服務實踐就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同接觸的人與事不同從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展又加入了世貿國內外經濟日趨變化每天都不斷有新的東西涌現在擁有了越來越多的機會的同時也有了更多的挑戰(zhàn)前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了中國的經濟越和外面接軌對于人才的要求就會越來越高。

記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中這一點我感受很深。在學校理論的學習很多而且是多方面的幾乎是面面俱到而在實際工作中可能會遇到書本上沒學到的又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨實際操作這么簡單但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎也許老師是正確的雖然大學生生活不像踏入社會但是總算是社會的一個部分這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導有些問題有了課堂上地認真消化有平時作業(yè)作補充才能比一部人具有更高的起點才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題作為一名新世紀的大學生應該懂得與社會上各方面的人交往處理社會上所發(fā)生的各方面的事情這就意味著大學生要注意到社會實踐社會實踐必不可少。畢竟3年之后我已經不再是一名大學生是社會中的一分子要與社會交流為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的以后的人生旅途是漫長的為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作不愿在校讀書而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學學習先進的科學知識為的都是將來走進社會獻出自己的一份力量我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識明天才能更好地為社會服務

在中國的經濟飛速發(fā)展又加入了世貿組織后國內外經濟日趨變化每天都不斷有新的東西涌現在擁有了越來越多的機會的同時也有了更多的挑戰(zhàn)前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了中國的經濟越和外面接軌對于人才的要求就會越來越高我們不只要學好學校里所學到的知識還要不斷從生活中實踐中學其他知識不斷地從各方面武裝自已才能在競爭中突出自已表現自已

這次親身體驗讓我有了深刻感觸這不僅是一次實踐還是一次人生經歷是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐磨練自己的同時讓自己認識的更多使自己未踏入社會就已體會社會更多方面.

第二篇：瓊州學院暑期社會實踐論文

瓊州學院暑期社會實踐論文(調查報告)

題目：德臻商貿有限公司實踐與認識作者：王麗莎院別：旅游管理學院班級：10級旅游管理3班學號：10234116指導老師：王巖

2011年08月30日

西安德臻商貿有限公司假期社會實踐

單位：瓊州學院旅游管理學院酒店管理（1）班作者：王麗莎

摘要：從進入大學校門至今已過去了一年，我也認識到大學生除了要學習書本知識，還需要參加社會實踐，因為我們必須清醒地知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。目前的就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是在校大學生都選擇了在假期去進行一些社會實踐。社會實踐雖然時間不長，但是在這段時間里，我們卻能體會到工作的辛苦，同時積累一些社會經驗和工作經驗，這些將成為大學生擁有的“無形資產”，到了關鍵時刻它們的作用就會顯現出來。這次的實踐活動只是一個開始，我相信這個起點將會促使走向成熟。關鍵詞：西安德臻商貿有限公司采購與加工實踐認識與感悟

正文：

一．實踐單位簡介

西安德臻商貿有限公司成立于2007年，公司位于陜西省西安市雁塔區(qū)，是一家集各種小商品和農副產品的采購與銷售于一身的大型商貿公司，公司設置有采購部，加工部，配送部，銷售部，財務部，人事部，后勤部等部門。公司有獨立的固定生產加工廠房，固定資產達50萬，流動資金100多萬，擁有固定員工80余人。

二．實踐情況簡介

我于2011年7月15日至2011年8月15日在西安德臻商貿有限公司進行了為期一個月的假期實踐，作為一名還未走出校園的大學生，我深知自己要學的東西有很多，而即將開始的工作對我來說又有著太多的陌生感，我告訴自己要滿懷著信心和期待去迎接它。在實踐期間我參與了公司兩個部門即加工部和銷售部的部分工作，每天的工作時間為八小時，在這兩個部門主要參與了精品蔬菜的加工和銷售。在這一個月的工作里，無論工作是繁重還是清閑，我都用積極的態(tài)度去對待，我知道抱怨是沒有任何用處的。我不能把事情想的太糟糕，要保持好的心態(tài)面對每一天，快樂的心態(tài)才會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。剛進入公司實踐，我知道一切都不會一帆風順，所以我做好了充分的思想準備，勇敢的去面對挑戰(zhàn)。

一進入公司，我就先被安排參觀了公司的部門，產品，以及到商品流通的市場進行初步了解。我到幾家人人樂超市去參觀了成品凈菜的實際銷售，看到擺在銷售臺上的經過精心處理的各種蔬菜，我想如此讓人賞心悅目的蔬菜是誰都會愛上的吧。然后跟隨領班學習了公司的一些規(guī)章制度，了解了我要參與的相關的工作流程和操作，并逐漸去認識和熟悉將在未來一個月給我莫大幫助的同事們，與他們建立良好的關系。

接下來的幾天里，我開始了正式的培訓。第一次隨著領班來到蔬菜加工的廠房，看

到了忙碌在第一線的工人們，她們分工明確，洗菜在清潔區(qū)進行，加工在打包區(qū)進行，分貨也是專人專區(qū)，我不禁感慨，要讓一個企業(yè)正常運行真是不容易呢。我認真地看了看廠房，這里分為好幾個區(qū)域，各自進行著不同的加工，各種工具和機器都在工作著。

我先從基礎的學起，第一步就是學習對蔬菜進行挑選和初加工。在這里基本上

可以看到日常食用的所有蔬菜品種，還有一些我之前都沒有見過的品種，看得我眼花繚亂，我不禁想早點投入到工作中去。我跟著熟練的工人開始了我的學習，首先接觸到的蔬菜是包菜，這個比較好處理，一般個頭都不怎么大，挑選時只要留意它的外表是否完好，如果表層不夠讓人賞心悅目，或是有破損，傷疤等就需要剝掉外層，直至光滑美觀，然后要切掉它尾部的根，這樣包菜就可以進入下一道工序了。對于大蔥，則要去掉最外面的第一層皮，然后用專用的擦布擦干凈蔥上的泥土，在剪掉根部的“須”就可以了。黃瓜的加工就簡單一些了，一般都是兩根一起，擺放整齊以后用保鮮膜包起來就行了，當然不是手工去包，這個過程需要借助專門的打包機器。而山藥,紅薯，地瓜等第一步則是清洗，有專門的清洗區(qū)，一般要洗兩遍，清水處理，不添加任何東西，這個過程都是人工操作，必須保證洗過的都很干凈，洗過后經過風扇的吹干后再進一步包裝。甜豆是工序最少的蔬菜之一了，從蔬菜市場購買回來以后直接經過擺盤和打包就可以了。最后，不能缺少的一步，給所有的凈菜上貼上精制的標簽，然后就可以運出去了?？傊褪且屵@些蔬菜經過精挑細選以后，包裝的很有賣相，這樣進入超市才能銷售的出去。

在廠房工作了一段時間，我也漸漸熟悉了加工的手法和方式，于是我被安排去

超市做一名促銷員。每天早上不等超市上班，我就先到超市的收貨區(qū)去接收當天早上送過來的精品蔬菜，核實品種和數量，然后送入冷庫進行貯存。在消費者進入超市之前，我要將整個銷售臺面上擺好蔬菜，品種，數量，甚至擺放的位置都需要深思熟慮，而且要隨時根據銷售情況進行調整，有時遇到顧客將精包裝的蔬菜打開或是又不要了，我還需要重新打包一次。一般的顧客還是比較好的，只是拿起來看看，如果不買也不會去刻意破壞，但是偶爾也會遇到不那么好說話的顧客，一定要我把保鮮膜撕開給他看看里面的菜，這讓我很為難。從本意上講，我自然是想多賣一些的，但是我打開了顧客又不要，我該怎么辦？而且，每一次翻包都意味著成本的增加，先不說能不能盈利，成本可不可以收回我都沒有把握呢。

每天晚上要將當天的銷售情況反饋回公司的銷售部進行統計，并預定第二天的蔬菜。一開始很難，我總是不能很好的把握單品的擺放，經常會手忙腳亂，顧不過來，不知道什么菜的銷量比較大，該多擺放一些，后來我去請教了其他店里的銷售人員，他們很友好的把一些經驗和技巧傳授給了我，并且耐心的指導我擺臺和定菜。漸漸地，銷售量有

所上升了，看著越來越多的菜被顧客買回家，我就有一種成就感。能為更多的人提供如此精美的蔬菜，這種感覺真不錯。

三．認識與感悟

一個月的假期實踐，留給我許多回憶與財富，感謝這次難得的機會，讓我了解了這個社會，現在回頭去看，我自己看到了自己的適應能力，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣我也真正提升了自己，實現了自己的價值。我在商品銷售的第一線做過凈菜的促銷以后，很有感觸，有一些認識：

第一，服務態(tài)度至關重要。要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，付出才有收獲。要想得到銷售業(yè)績，就要不斷去提高自己的掌控能力，預測水平，以及口語表達。要正確理解顧客的需要，提供優(yōu)質的服務。

短暫的一個多月很快就過去了，這次參加社會實踐活動讓我深刻的認識到，一次寶貴的經歷勝過我們在課堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，我們應該鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機四伏的壓力，有了這樣的體驗過后，當我們真正面對困難的時候，我們會發(fā)現自己比別人多了一份的淡定和冷靜。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。

參考文獻：《管理學》周三多

第三篇：瓊州學院暑期社會實踐論文

瓊州學院暑期社會實踐論文（調查報告）

淺述高校大學生社會實踐的重要性

姓名：張海龍

學院：理工學院

班級：2010屆數本一班

指導老師：曾福庚

淺述高校大學生社會實踐的重要性

作者：張海龍班級：2010屆數學與應用數學一班

摘要:針對現大學生就業(yè)難的現狀,高等學校的就業(yè)工作已不能局限于開拓畢業(yè)生就業(yè)市場、拓寬就業(yè)渠道,還應該積極引入社會實踐,幫助大學生更好地進行自我職業(yè)設計與職業(yè)選擇,以職業(yè)生涯規(guī)劃促進大學生就業(yè)。加強對當代大學生社會實踐及其實踐能力的培養(yǎng)對促進其職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展具有重大的意義。本文探討了新時期開展學生社會實踐的必要性，和高校社會實踐活動的開展要求以及實踐活動在大學生職業(yè)規(guī)劃中的作用。

關鍵詞：高校社會實踐 職業(yè)規(guī)劃 大學生

正 文

大學生社會實踐活動是80年代以來在全國高校中廣泛興起的一項有意義的活動。它是高校按照高等教育培養(yǎng)目標的要求，有目的、有計劃地組織在校大學生參與社會政治、經濟和文化活動的一系列教育活動的總稱。具體表現為思想教育、社會化教育和自我教育等方面。社會實踐作為我國高等教育的一個重要組成部分，在我國高等教育中發(fā)揮著不可替代的重要作用。同時，社會實踐作為學生參與社會生活的一個主要途徑，對社會主義物質文明建設和精神文明建設也可起到一定的積極作用。(1)對學生而言。高校學生正處于從職業(yè)生涯探索階段向確立階段轉換的時期,其主要任務是通過社會實踐探索,明確職業(yè)發(fā)展方向,并完成具體的職業(yè)規(guī)劃和準備工作。(2)對學校而言。大學生參與社會實踐有助于高校樹立自己的品牌,提高學校競爭能力。(3)對社會而言。建立健全大學生社會時間體系,有利于滿足社會對高等人才的需求,減少社會人力資本的浪費。具體地說，社會實踐的意義和作用表現在一下幾個方面：

1、催進青年學生的健康成長，這是社會實踐最為重要的作用。

2、促進學生思想政治素質的提高。

社會實踐使學生了解國情，有助于他們加深對黨的基本路線的認識，堅定正確的政治方向；通過使學生接觸人民群眾，有助于他們加深對人民群眾的了解，同人民群眾建立感情，樹立為人民群眾服務的思想；通過使學生了解社會對知識和人才的需求，增強勤奮學習、奮發(fā)成才的責任感；通過了解改革和建設的長期性和復雜性，克服偏激急躁情緒，增強維護社會穩(wěn)定的自覺性。

3、催進學生業(yè)務素質的提高

社會實踐使學生通過實踐的檢驗，看到了課堂教學和自身知識、能力結構的缺陷，主動調整知識和能力結構，培養(yǎng)學生不斷追求新知識的科學精神，激發(fā)學生的學習積極性和主動性。通過使學生把知識運用于生產實踐，幫助學生鞏固和深化在課堂上學到的知識，鍛煉實際動手的能力。

4、催進學生的社會化進程

社會化貫穿于人的整個生命歷程，是每個人必須面對和經歷的。大學生社會化的成功與否，直接關系到他們的成才與發(fā)展，甚至關系到他們一生的命運。社會實踐有利于大學生社會角色的轉變，強化其角色類型的分辨能力，角色扮演心態(tài)的健全能力，角色的適應能力；社會實踐有利于提高大學生的實際工作能力，如心理承受能力適應能力，人際交往能力、組織管理能力和應變創(chuàng)新能力等；社會實踐有利于大學生樹立正確的擇業(yè)觀，是他們消除心理誤區(qū)，尋找到社會與自身發(fā)展的最佳結合點。

5、促進高等教育的改革和發(fā)展

通過社會實踐，可以加強了學校與學生的聯系，讓學?？蓤D深入了解學生素質、課程設置、教學與管理等方面與社會要求不相適應的地方，主動推行改革，有利于學校進一步端正辦學方向，有利于形成教學、科研、社會實踐相結合的新型教育體制。社會實踐架起了學校與社會溝通的橋梁，使教育走出封閉式的學院，走向廣闊的社會舞臺，有利于動員社會各方面的力量，加強和改善高校的思想政治工作

6、促進“兩個文明”建設

學生在社會實踐中，一方面接受教育，鍛煉才干；另一方面，運用所掌握的馬克思主義理論、黨的方針政策和科學文化知識為地方和活動接受單位做貢獻，對“兩個文明”建設起到一定的促進作用。了解社會實踐的具體作用，有助于我們對社會實踐進行科學的評估。我們應當以是否促進了學生的健康成長，是否促進了高等教育的改革和發(fā)展，是否促進了“兩個文明”的建設，作為衡量社會實踐成效的主要尺度。

參考文獻：

[1]孫慶民.關于新時期高校社會實踐活動的研究[J].四川教育學院學報，2008,（2）.[2]周祥龍.大學生職業(yè)規(guī)劃教育探析[J].教育與職業(yè)，2007,（5）.[3]王小啊.大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟及內容初探[J].科教文匯，2008,（6）.[4]劉勇．大學生生涯管理與輔導 ．科學出版社，2008,（10）.

第四篇：河南大學學生暑期社會實踐報告書

河南大學學生暑期社會實踐報告書

摘要：本文主要闡述的是關于我的一次暑期的社會實踐。這次的暑期的實踐讓我受益匪淺。我在一個手機賣場進行手機銷售，一個月的手機導購讓我獲益良多。我明白了，做任何事情并不是看上去那么簡單的，一定要謙虛去學，要用心去做，需要我們的汗水和不斷的付出。關鍵詞：社會實踐；手機導購；實踐收獲

一、實踐目的社會實踐，是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質。

這次的暑期的實踐讓我受益匪淺。我在一個手機賣場進行售手機銷售，一個月的手機銷售讓我獲益良多。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富。

二、實踐內容

1、實踐概況

我的工作是從7月15號到8月15號，在數碼通訊專柜，充當整整一個月的手機導購。

2、實踐詳情

（1）實踐流程

每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在數碼通訊專柜的柜臺前為它做導購。商場里人來人往，并不是所有人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡單。首先是要進行判斷，對有意向購買的人進行介紹，相關的功能以及最新推出的產品，引導顧客來挑選自己喜歡的手機。作為導購，而并非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點子，不過這點很難做好，要學會創(chuàng)新。

（2）專業(yè)知識與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂手機的功能（其他手機都具備的以及具有特性的功能），價格（適中）等方面。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經從事工作的女性使用，也有不少的大學生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高I508則更適合于學生使用，在這個暑假也頗受學生們的歡迎。其次，比較受關注的則是步步高K203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應當自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團隊協作，只有當大家齊心協力的時候，力量才會增加，才會取得更好的業(yè)績，俗話說團

結就是力量。

(3)做事情要有毅力有恒心

其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。

三、實踐結果

實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學生高考之后，需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發(fā)現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。

因此我總結了自己的銷售的方法:1。欲擒故縱法，當和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態(tài)度，就是說能否想他推銷商品表現的毫不在意，這種態(tài)度有時反而能引起顧客的興趣。2。事例啟迪法，領悟道理，使之接受你的意見。就是在說服對方時不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發(fā)。3。借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。4。幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5。裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應靈敏，精明干練的強者，其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強者英雄無用武之地。

但是，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

四、實踐總結或體會

第一，保持良好的個人形象。

作為一個銷售人員，要保持好一個良好的形象：統一的妝容和服飾，得體的言行舉止，都可以給顧客眼前一亮的感覺。你的穿著打扮和一言一行都可以體現你的專業(yè)性和一個誠懇度，提高自身的親和力和增加顧客對你的信任感。

第二，服務態(tài)度至關重要。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。及時給顧客端凳子，送水是基本必須

要做好的，還要保持足夠的耐心和細心。

第三，過硬的專業(yè)知識和銷售技巧。

做為電子產品的銷售員，首先一定要擁有過硬的專業(yè)知識。不僅了解不同手機的各種不同的功能，并能流利的介紹，且解答顧客的各種疑問，還要懂得一些銷售技巧，運用通俗易懂的語言向顧客介紹，抓住顧客的心，了解顧客真正的需求，及時介紹到顧客稱心如意的產品。

第四，完整的售后服務。

完成一個銷售，不是僅僅終止在顧客買單走出店面的那一刻，而是一直包括后來的售后服務。真正的品牌，一定要做到一個完整的售后服務。當顧客回來，一定要及時給予顧客回應，幫助他想辦法解決，無論他的態(tài)度怎么樣，銷售者一定要保持足夠的耐心，并可以找到專業(yè)的人員幫助解決。

第五，誠信是成功的根本。

誠信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。自己不懂的事就不要和顧客亂解釋，沒有的事也不要無中生有。誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽，有了很好的信譽，自然就會有回頭客來了。

第六，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。比如最基本的就是要有自己特別的一個店面裝飾以及商品的一個陳列擺設，再就是在不同的節(jié)日可以搞一些特色的促銷活動，從而可以吸引顧客，不僅可以增加商品的一個銷量，也可以為店面提高一些知名度。第七，付出才有收獲。

做一個促銷員，一定要記得：付出才有收獲！其實無論做什么事情也都是一樣的，只要用心去學，用心用做，總會有收獲的，要相信自己。

實踐總結

通過這次的社會實踐手機促銷員的工作，做任何事情并不是看上去那么簡單的，一定要謙虛去學，要用心去做。還是學生的我一定更加努力的去學習，找一份稱心如意的工作，使自己有一個更好的將來，也才能更好地為社會服務。

實踐了一個月，我發(fā)現自己實踐的經驗還很不足，我應當珍惜擁有的機會，去鍛煉提升自己。同時，與他人交流的時候總會顯得很不自然，我想今后我應當慢慢改善。還有，不同的職業(yè)有不同的要求，我們應當學好專業(yè)知識，在我們的天空里恣意飛翔。我相信，明天充滿了陽光。

第五篇：海南大學暑期社會實踐論文

海南大學暑期社會實踐論文

學院：藝術學院題目：班級：10油畫姓名：

學號：

目錄

封面..........................第1頁 摘要.....................第3頁 正文.....................第4頁 參考文獻.....................第6頁

旅行公司企業(yè)文化建設

摘要：企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，建設旅行社品牌文化可以加強旅行社的軟實力。在旅行社發(fā)展的過程中，應該要注重企業(yè)品牌文化建設，加強企業(yè)內部的管理制度，充分發(fā)揮領導能力和創(chuàng)新能力，建設企業(yè)特色的組織模式專屬的企業(yè)文化，能有效提高旅行社的知名度，給人深刻的印象。

正文： 人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行！

在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。在實踐中我們可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活。

在海口呦呦旅游度假信息有限公司市場研發(fā)部兼職的1個月以來，我學習了很多知識，得到了很多鍛煉的機會，工作實踐促使我們將所學的市場營銷知識有效的投之于應用，在實踐中檢驗真知。讓我們對專業(yè)有了更深的了解，對市場也有了大概的把握，同時更加體會到了營銷這門學科的實用性和藝術性。我覺得這是個很好的實踐經歷，希望可以堅持實踐下去。

首先，在7月份初期，通過面試進入?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰?，老總讓我交一份自己寫的《關于?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰救绾伟l(fā)展的規(guī)劃》，規(guī)劃里就自己對海口呦呦旅游度假信息有限公司的認識和未來旅行社的發(fā)展談談自己的想法和意見。這對我來說無疑是個挑戰(zhàn)，畢竟以前沒有對一家公司做過整體的規(guī)劃和把握，但還是盡量寫進自己的想法和意見，對如何營銷，提升旅行社的品牌形象給出自己的創(chuàng)意，最終被順利錄入公司任職。

在任職的這段期間，我真正明白了一個企業(yè)或者說一家公司，部門之間是如何協調配合工作的。而同時讓我收獲最多的就是有關于企業(yè)品牌文化和軟實力的重要性。以前知道的營銷都是教你如何發(fā)現市場，如何抓住顧客需求，如果宣傳，如何??但是現在我發(fā)現，提高一個企業(yè)的整體形象，建設公司的品牌文化也是一個很有效的營銷手段。每一個企業(yè)都需要樹立企業(yè)的一種內部文化和外部形象，這樣企業(yè)在宣傳和影響力上將會有很大的提升。

?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰驹浽趯W生心目中的企業(yè)形象并不是很

好，說直白的就是信譽度不是很高，口碑不好。公司換了 新的經理之后，開會的時候，經理就常跟我們強調一個企業(yè)的軟實力。對于企業(yè)內部，他跟我們強調了企業(yè)文化、管理制度、組織模式、領導能力和創(chuàng)新能力，而對于企業(yè)外部，強調了品牌和服務、社會責任和企業(yè)知名度三個方面。軟實力的核心是人的價值觀與聰明才智和制度i。一個企業(yè)的軟實力決定了一個企業(yè)的深度。很多旅行社都一味的賺錢，沒有創(chuàng)新，沒有自己的東西。當其他旅行社有一點新東西研發(fā)出來后，就一味的效仿，然后以壓低價格的方式來爭奪市場，最后旅行社這一塊就變成了乏味的以降低價格來贏取市場，最終進入一個死角，沒有什么很大的進步空間。每一個旅行社都沒有自己的旅行社品牌形象，沒有主打的特色，所以這些旅行社的旅游產品都只能停留在低端，沒有自己的高端特色，也沒有想到要自己去研發(fā)，這也是?？诼眯猩缡袌龅囊粋€嚴重的問題。

在討論旅行社在企業(yè)品牌和文化方面如何發(fā)展時，經理提出了自己的總體規(guī)劃，并在我們的修改意見下，大致總結有以下幾個方面：

1)構建一個以服務學生為中心的溫暖的主題，以這個主題為中心建設旅行社，給顧客一種溫暖和充滿希望的感覺；

2)根據學生的需求和喜好，不斷研發(fā)適合學生旅游的線路和相關父服務，讓自

己擁有特色的旅游產品，以此給顧客不一樣的新意；

3)根據學生的需求和喜好，不斷研發(fā)適合學生旅游的線路和相關父服務，讓自

己擁有特色的旅游產品，以此給顧客不一樣的新意；

4)盡力支持校園的公益活動，能有公益效果，提高旅行社在學生心目中的美好

形象；

5)增強旅行社員工的服務意識，加強對員工的素質教育，讓員工以一個文明禮

貌，樂于服務的姿態(tài)展現在顧客面前，加深顧客對旅行社的信任；

6)加強導游培訓，提高導游質量，讓顧客出游時能愉悅輕松，給旅行社塑造好的口碑和好的旅行社品牌形象；

7)旅行社內加強管理和分工，構造完整的工作體系，保證旅行社內訂票訂房等的順利有效地進行，拉攏人心。

在這些方面做了規(guī)劃和總結之后，剩下的就是實施了。旅行社在新生開學之

前，重新裝修了旅行社辦公室，以干凈整潔的面貌展現出來。并且做了調查問卷，分析統計新生的需求和喜好。根據這些研發(fā)新的旅游特色產品，吸引新生的眼球。在新生開學之際，除了正常的迎新運作之外，旅行社還贊助了旅游協會的“海大一日游”活動，側面宣傳自己，同時根據新生家長的需求等，研發(fā)了“海口一日游”，三亞家庭套餐，并且增設了酒店、大巴票、火車票、飛機票的訂購服務，和海大周邊的書店，超市，飯店等簽約，研制校園一卡通打折卡，為新生提供全方位優(yōu)質的服務，在新生開學之際，旅行社給自己塑造了一個很好的企業(yè)形象，為以后公司的宣傳營銷提供了更多的有利因素。

總之，一個企業(yè)的品牌就是企業(yè)的面子，面子有多大，有多精致，這個企業(yè)的潛力就有多大，能籠絡大范圍的市場。增強企業(yè)的軟實力，加大顧客對旅行社的信譽度，將會給旅行社的發(fā)展和營銷搭建一個很好的平臺。

感謝?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰?，給了我這樣一個實踐的機會，我收獲了很多，也實踐了很多，增長了經驗和見識。并且深入了解了企業(yè)品牌文化和軟實力，相信對我以后的發(fā)展和工作有很大的幫助。

社會實踐活動的開展培養(yǎng)了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學校多開展一些這樣的活動，從各方面鍛煉我們！

參考文獻： i 軟實力百度百科 http://baike.baidu.com/view/42133.htm#sub5086647