第一篇：如何有效提高外貿(mào)業(yè)務(wù)水平

如何有效提高外貿(mào)業(yè)務(wù)水平

一.了解市場狀況和競爭狀況

很多外貿(mào)人員在不了解客戶想要什么的時候，不了解市場需求，就開始選擇冷門產(chǎn)品或自己不熟悉的產(chǎn)品進行銷售。要是這么干，不清楚客戶想要什么，往往很難賣出去。

搞清楚下面幾個問題，有助于業(yè)務(wù)員清楚自己的市場定位。

1.我們在這個市場所處在的地位如何？

2.我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)能讓我們在這個市場份額賺到足夠的錢嗎？

3.我們切入這個市場需要投資多少？

4.我們要進入的這個份額的市場內(nèi)是否競爭激烈，我們的競爭優(yōu)勢是什么？

5.我們需要花費多少錢或時間來彌補我們的競爭弱點？

6.在這個市場份額內(nèi)，有客戶需要我們提供的個性化服務(wù)和產(chǎn)品么？

二．了解我們的客戶

1.我們的客戶是誰？

2.我們的客戶想要什么？

3.客戶的購買動機是什么？

我們要搞清楚客戶想要什么，這個東西能給他帶來什么利益?？蛻粝胍硺拥臇|西，他會有很強的購買欲望，因為這個東西能滿足他的欲望，比如賺更多的錢，得到更高的生活品質(zhì)和地位。

我們不要試圖賣給客戶他需要的買的東西，如產(chǎn)品庫存，生活用品，這些東西只有在客戶庫存到了警戒線他們才會進行購買，而且他們有固定的供應(yīng)商，購買欲望一般不會很強，補貨也是定期小批量補貨。

那么我們?nèi)绾芜M一步了解我們的客戶呢？我們先問自己幾個問題，就比較好把握了：

1.我們的潛在客戶通常會購買我們的同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品？我們可以通過客戶的網(wǎng)站，宣傳資料去了解。

2.誰是可以決定采購行動的拍板人？誰是能對客戶采購行動具有決定性影響的人？是老板？還是采購經(jīng)理？項目負責人？或是秘書？找對了人，事情就會順利很多。

3.什么才是我們目標客戶的采購行為的潛在動機？是產(chǎn)品外觀? 產(chǎn)品價格？產(chǎn)品質(zhì)量？是

產(chǎn)品的市場潛力，很快就會在當?shù)亓餍?？產(chǎn)品的新鮮性，當?shù)卣糜刑厥庑枨笥玫轿覀兊漠a(chǎn)品？這些都是可以和客戶交流過程當中談出來。

三.細分一下市場和目標客戶

對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)公司來說，千萬別想把你的產(chǎn)品賣給全世界，或者說做全球生意。這樣搞往往會讓人無從下手，很難把產(chǎn)品賣出去和積累客戶。

市場競爭是很激烈的，要有做強做小不做大的意識，在細分小市場里，你的優(yōu)勢和活動空間要強很多?；ㄙM的錢少，投入的精力相對較小。能做好一個地區(qū)或國家的份額，足矣養(yǎng)活一個工廠和公司了。

四．寫好外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)信，抓住客戶的心。

我們寫外貿(mào)開發(fā)信不僅僅要告訴對方你是做什么的，更要把他們變成我們的客戶。

我們把開發(fā)信分兩步來做。

第一步要簡短和單刀直入，讓對方對你感興趣，以致要進一步了解，和看你下面的郵件。

我們可以用一個吸引眼球的標題：

如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit.Victoria's Secret of XXXXX products.第二步要在郵件正文用盡量簡短的文字寫完我們?nèi)康耐其N信息。要讓我們的開發(fā)信有足夠的說服力，就必須有以下幾個組成部分：

1.對潛在客戶說明他正遇到的問題。

2.強調(diào)客戶遇到問題的重要性，并且通過我們可以很好解決。

3.向客戶強調(diào)通過我們的方案，可以給客戶帶來什么好處。

4.向客戶說明我們的產(chǎn)品價格，相關(guān)費用，付款方式，貿(mào)易條件

5.向客戶提供無條件的保證，以免客戶受損失。如：半年、一年包換，或提供維修配件，或者備用品等。

開發(fā)信包含以上五點，對于客戶的吸引力會強很多。

五．選擇合適的營銷途徑和平臺

選擇好合適的營銷平臺，將有助于將我們的公司銷售產(chǎn)品的信息，公司實力，公司形象展示給客戶。好的營銷途徑將會盡可能多的增大我們公司給在客戶眼前的曝光率，增加合作和獲取訂單的機會。常用的平臺有： 企業(yè)網(wǎng)站，電子郵件，B2B商務(wù)網(wǎng)站，黃頁，企業(yè)博客，國外論壇，國內(nèi)外行業(yè)展會，傳真，客戶之間的口碑等。

六．設(shè)定銷售和營銷目標

如果我們不設(shè)定銷售目標，那么我們所有的營銷工作將是紙上談兵。當我們設(shè)定銷售目標的時候，需要結(jié)合以下因素來設(shè)定：

1.必須是切合實際的，可感覺到的。

2.必須是可評測的，有可考數(shù)據(jù)支持的。

3.必須是有可能完成的。

4.必須是可行的，能夠?qū)崿F(xiàn)的。

5.必須是有明確完成時間的。

銷售目標必須要用一些財務(wù)數(shù)據(jù)來衡量，比如年銷售收入，毛利，每個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量等等。同時也需要關(guān)注一下非財務(wù)因素，比如合同簽單量，洽談客戶的數(shù)量，產(chǎn)品發(fā)布宣傳數(shù)量等。

七．制定營銷預(yù)算明細

如果你已經(jīng)從業(yè)一年或以上，你將比較容易計算出開發(fā)一個客戶需要多少成本，成功做完一次訂單需要多少開銷。這樣就有助于將下一年的營銷預(yù)算投入到對應(yīng)的客戶開發(fā)和目標市場營銷中。

了解這七步僅僅只是一個開始，80/20原則會貫穿我們工作的始終，80%的成功往往取決于20%的努力工作的部分，而我們工作中80%的部分往往是不產(chǎn)生直接效益的。

第二篇：通信工程監(jiān)理企業(yè)如何有效提高業(yè)務(wù)水平

通信工程監(jiān)理企業(yè)如何有效提高業(yè)務(wù)水平

我國的建設(shè)工程領(lǐng)域從上世紀80年代開始實行監(jiān)理制度。隨著我國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，監(jiān)理制度開始在信息系統(tǒng)工程領(lǐng)域試行。2003年，原國家信息產(chǎn)業(yè)部頒布了《信息系統(tǒng)工程監(jiān)理單位資質(zhì)管理辦法》與《信息系統(tǒng)工程監(jiān)理工程師資質(zhì)管理辦法》，我國通信監(jiān)理市場的帷幕也正式拉開了。目前，我國通信監(jiān)理得到國家工業(yè)與信息化部和行業(yè)協(xié)會的高度認識，在通信工程建設(shè)領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用，并且受到了廣泛關(guān)注和普遍認可。

我國推行工程監(jiān)理制其本意就是推行工程項目管理，也就是對業(yè)主委托的項目進行全過程、全方位的策劃、管理、監(jiān)督工作。由于種種原因，雖然監(jiān)理事業(yè)規(guī)模越來越大，制度越來越完善，作用越來越明顯，也涌現(xiàn)了一批有一定影響力的監(jiān)理企業(yè)，但與真正意義上的工程項目管理企業(yè)尚有較大差距。通信監(jiān)理企業(yè)的當務(wù)之急就是如何有效提高業(yè)務(wù)水平。

我認為，第一是要培養(yǎng)一批合格的監(jiān)理人才。要想在激烈的競爭中立于不敗，就必須提高監(jiān)理服務(wù)質(zhì)量，提高監(jiān)理服務(wù)水平，從而樹立企業(yè)品牌，這就需要一批技術(shù)過硬的高素質(zhì)監(jiān)理隊伍。在今后的一段時間里，應(yīng)該把培養(yǎng)人才放在重要的位置。從應(yīng)屆生的招聘到成熟人才的引進，要考慮到長期儲備優(yōu)秀人才。對于項目管理和市場服務(wù)等關(guān)鍵崗位，應(yīng)該以本科學歷為主，對于現(xiàn)場監(jiān)理員的崗位，可以選擇學歷相對較低的人員以降低公司的成本。

第二是要制定完善的監(jiān)理規(guī)范。因通信工程的高技術(shù)、多專業(yè)特點，有很多方面難于按現(xiàn)有《規(guī)范》執(zhí)行，通信工程建設(shè)監(jiān)理是近年才剛剛試行的行業(yè)，很多建設(shè)單位的管理人員對監(jiān)理的工作內(nèi)容、權(quán)力、義務(wù)等模糊不清，遇到工作界面劃分時，容易產(chǎn)生糾紛。這就需要我們監(jiān)理單位根據(jù)現(xiàn)有的規(guī)范制定出明確的監(jiān)理流程，使建設(shè)單位很明確的知道監(jiān)理單位的權(quán)利，職責和義務(wù)。另外，流程的制定也能使我們現(xiàn)場的監(jiān)理人員更加規(guī)范自己的行為，知道自己該做什么不該做什么。

第三要加強現(xiàn)場的管控力度，發(fā)揮監(jiān)理的作用。對于現(xiàn)場監(jiān)理人員的培訓要

結(jié)合工程實際和建設(shè)單位要求不斷進行，模式可分為全體培訓和專題培訓兩種，適應(yīng)各專業(yè)監(jiān)理人員的不同需求。對于工程質(zhì)量問題，需要現(xiàn)場監(jiān)理員進行嚴格把關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時處理并匯報，對于發(fā)現(xiàn)問題之后，施工單位屢教不改的，也應(yīng)該及時采取相應(yīng)措施進行處理。對于工程進度問題，總監(jiān)理工程師或者專業(yè)監(jiān)理工程師也應(yīng)該從自己的層面給予現(xiàn)場監(jiān)理員幫助，使用團隊的力量，更好的控制項目的進度。

第四要重點進行安全管理。近來，建設(shè)單位十分強調(diào)安全問題，要求監(jiān)理單位加強現(xiàn)場的安全管理。然而，安全管理是一個長期的過程，一個項目的安全說到底是人的安全，人的資質(zhì)都符合要求，施工都依據(jù)規(guī)范來，安全事故的概率也就大大降低了。所以監(jiān)理單位對于施工企業(yè)和人員的資質(zhì)必須嚴格把關(guān)，對于施工企業(yè)，檢查的內(nèi)容有企業(yè)經(jīng)營執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證和企業(yè)“三類人員”安全證書，對于施工人員，檢查的內(nèi)容有現(xiàn)場施工人員清單、身份證、農(nóng)民工相關(guān)安全證書、綜合保險憑證和特種作業(yè)證書。另外需要按照先設(shè)計后施工的規(guī)范要求，在項目開工前，準備好工程施工相關(guān)圖紙（設(shè)計本）、施工合同及安全協(xié)議書。

第五要現(xiàn)場監(jiān)理和駐地化服務(wù)相結(jié)合，監(jiān)理單位除了要在現(xiàn)場將項目管理好之外，還要適當?shù)貫榻ㄔO(shè)單位提供駐地化服務(wù)。駐地化服務(wù)的模式能非常及時地得到項目的最新動態(tài)，以便對整個項目的質(zhì)量、進度、投資和變更采取更好的控制。通過駐地化服務(wù)，也能幫助建設(shè)單位對合同、各種平臺的信息進行整理，以解決建設(shè)單位人手不足的問題，這樣建設(shè)單位就不需要再派更多的人來處理工程事宜，監(jiān)理單位的項目管理理念才能逐漸深入建設(shè)單位。

第六要對監(jiān)理人員進行“監(jiān)理”。監(jiān)理單位有必要從公司層面成立質(zhì)量檢查小組，在監(jiān)理人員對施工人員進行檢查的同時，也要對我們的監(jiān)理人員進行資質(zhì)檢查，對監(jiān)理流程進行指導，統(tǒng)一規(guī)范監(jiān)理的工作流程。這樣在檢查別人的同時也能使我們的監(jiān)理水平得到進一步提高。

縱觀通信監(jiān)理行業(yè)近幾年的發(fā)展，從寥寥的幾家迅速發(fā)展到現(xiàn)在的一百多家，這充分體現(xiàn)了監(jiān)理方作為一個新興行業(yè)的生命力。準確把握監(jiān)理企業(yè)的發(fā)展方向，有效提高監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，已成為各個監(jiān)理企業(yè)關(guān)注的問題，這既是挑戰(zhàn)，更是機遇。如何抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，加快發(fā)展，不斷拓展企業(yè)新的發(fā)展空間，全面提升企業(yè)發(fā)展的整體水平和不斷增強企業(yè)的綜合競爭能力等將是公司今后面臨的重要課題和奮斗目標。盡管監(jiān)理事業(yè)的發(fā)展存在很多困難，但這是任何新生事物發(fā)展中所必然經(jīng)歷的過程，是可以解決的，中國的通信建設(shè)監(jiān)理事業(yè)明天定會更美好！

第三篇：如何提高教師教學業(yè)務(wù)水平

《構(gòu)建有效教研組，提高教師專業(yè)水平》課題論文

——如何提高教師教學業(yè)務(wù)水平

內(nèi)容摘要：教師是教育實踐的直接承擔者和教育變革的實施者，一切教育變革和發(fā)展都離不開教師的參與，而教師職業(yè)發(fā)展水平的高低，直接決定了教育改革的成敗。在現(xiàn)有的環(huán)境和條件下，我們應(yīng)當如何克服教師專業(yè)發(fā)展的障礙，如何通過有效的促進教師的專業(yè)發(fā)展，如何激勵教師通過個體的自我造就、自我發(fā)展來呢？

教師的專業(yè)發(fā)展既包括學科知識的專業(yè)，更包括教育能力的專業(yè)，為促進我校教師的專業(yè)發(fā)展學校實行了“5355”的課堂教學模式并啟動了教案學案一體化的教學管理策略來指導自己的教學，提高自己的教學效率。

關(guān)鍵字：專業(yè)發(fā)展自我造就“5355”的課堂教學模式教案學案一體化

教師是教育實踐的直接承擔者和教育變革的實施者，一切教育變革和發(fā)展都離不開教師的參與，而教師職業(yè)發(fā)展水平的高低，直接決定了教育改革的成敗。目前，在課程改革的背景下，如何有效地推動教師的專業(yè)化成長，已成為當前深化教育改革和教育發(fā)展的新焦點，成為影響教育改革、教育發(fā)展的時代課題。

我作為一名基層教育工作者，我也常思索：在現(xiàn)有的環(huán)境和條件下，我們應(yīng)當如何克服教師專業(yè)發(fā)展的障礙，如何通過有效的促進教師的專業(yè)發(fā)展，如何激勵教師通過個體的自我造就、自我發(fā)展來促進教師的專業(yè)發(fā)展呢？

下面我將我校我認為行之有效的措施和我個人的觀點談一談：

1、加大宣傳力度，打破教師專業(yè)發(fā)展的觀念障礙。

通過大力地宣傳，使社會乃至教師本人明確，教師專業(yè)化是眾多職業(yè)專業(yè)化中的一種類型。教師的專業(yè)發(fā)展既包括學科知識的專業(yè)，更包括教育能力的專業(yè)，教師職業(yè)是不可替代的。從而使教師的專業(yè)化發(fā)展被充分的重視起來，打破人們在觀念

層面上的障礙。此外，教師本人明確了教師專業(yè)發(fā)展的意義、內(nèi)容、要求，有利于教師樹立專業(yè)發(fā)展的理想、制定個人專業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，自我造就，自我壓力，最后實現(xiàn)自我專業(yè)發(fā)展。

2、加強師德建設(shè)，激發(fā)教師專業(yè)化發(fā)展。

大量的教育實踐證明，教師的職業(yè)道德本身就是一種巨大的教育力量，加強教師職業(yè)道德建設(shè)，提高教師職業(yè)道德水平，教師熱愛學生、熱愛教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，這種信念會激勵教師不斷積極地主動地加強自身學習提高，這正是教師專業(yè)化發(fā)展的內(nèi)因。為此我校與２０１０年１１月成功的舉辦了《愛心鑄師魂》經(jīng)驗交流會大力倡導“愛崗敬業(yè)、樂于奉獻”的師德氛圍。組織教職工開展學模范、比先進的系列活動，取得了明顯成效，進一步規(guī)范了教師的教育教學行為，有效地提高了教師的師德水平和教書育人的自覺性。

３、創(chuàng)設(shè)學習氛圍，培養(yǎng)學習意識

（１）促進自主學習

新教師剛踏上工作崗位，雖有滿腔熱情、滿腹經(jīng)綸卻很難得心應(yīng)手把所學到的知識和技能運用到日常的課堂上。針對這種情況，我校領(lǐng)導一方面給予他們切實的引導和關(guān)心，另一方面也要求新教師重新認識自我，要求他們堅定思想信念，要以高尚師德情操、廣博文化知識、精湛教學技能為目標，加強學習以促進自我提高。每學期學校組織青年教師舉行解題競賽等活動。競爭，使新教師的業(yè)務(wù)能力得到磨練，事業(yè)心、進取心得到加強；競爭，使新教師的使命感、憂患意識得到提升。（２）加強同伴互助

我校在每年開學初都要舉行“師徒結(jié)對”活動，確立“傳、幫、帶”機制，要求新上崗的三年考核期內(nèi)青年教師每周聽課2－3節(jié)。新教師自己先備課，然后聽課，再修改教案、上課。同一備課組或教研組的老師也不時地聽新教師的課，適時地給

予指導和關(guān)心。同事之間的互助支援，相互聽課有利于縮小課程發(fā)展與教師實踐之間的落差，并能引發(fā)藝術(shù)切磋和教學研究。在這教學適應(yīng)期，學校給予了青年教師充分的關(guān)注和合理的課務(wù)負擔，以便他們能有充裕的時間積極地融入到學習活動中。

4、創(chuàng)設(shè)高效課堂，實現(xiàn)教師專業(yè)成長和教學能力的提高

認真探索課堂教學新模式，強化骨干引領(lǐng)的作用。課改的重點是課堂教學，要把學生學習方式的轉(zhuǎn)變與教師教學方法的改變作為課堂教學研究的重點，努力探索和開拓課堂教學新思路。我校領(lǐng)導經(jīng)常主動深入課堂，深入教師，深入學生，及時掌握課堂教學動態(tài)，積累素材，在總結(jié)、梳理的基礎(chǔ)上，逐步建立各學科的教學新模式。積極引導教師創(chuàng)造性的運用教學新模式，要把應(yīng)用新模式作為提高課堂效率的主抓手。我校教師要大膽的進行教學改革和嘗試，切實改變過去那那種一言堂、滿堂灌和教師講授為主的傳統(tǒng)教學方式，運用新理念、新方法、新模式，即：“5355”的課堂教學模式并啟動了教案學案一體化的教學管理策略來指導自己的教學，提高自己的教學效率?？偨Y(jié)骨干教師的成功經(jīng)驗，在普通教師的群體中形成共識，并在具體的教學過程中借鑒應(yīng)用，加以推廣；定期組織骨干教師進行示范課展示，通過說課、評課等環(huán)節(jié)，讓普通教師對怎樣是一堂好課多一份感性認識，從而提高教師群體的課堂教學水平。

5、開展多樣活動，促進主動反思

教育是一門科學,它需要更多思想的籠罩和理性的反思，如果青年教師隊伍建設(shè)只停留在“師傅帶徒弟”的方式，青年教師自我思考的空間就小了，而光靠被動的理論學習也是難以奏效的。教師只有自己認識到了終身學習的重要性，變“要我學”為“我要學”，才會主動地去發(fā)展自己。所以我校把學習和開展各種活動有機結(jié)合起來,幫助教師去反思自己的教學，觀察自己的課堂行為，評估自己的教學效果。

（1）自我反思

科研即生活,青年教師的每一天都可以在研究中度過,他們遇到的困惑就是課

題。為此,我校重視引導青年教師對每一堂課的成敗得失進行反思，對自己與每一個學生相處中出現(xiàn)的問題進行研究探索，進而不斷改進教育教學行為，提高教學質(zhì)量。我們引導青年教師把自己的教學感受和平時的學習體會寫下來，形成教學案例、經(jīng)驗總結(jié)等文本資料。寫出來的并不一定能發(fā)表或獲獎，但寫的過程就是學習、成長的過程。正是在這實踐、反思、探究、總結(jié)的過程中，青年教師的教育教學素養(yǎng)得到了提高。

（2）研討反思

在每周的備課組、教研組活動上，我校要求青年教師和其他教師一起討論一周來的教學得失，在交流和分享中學習他人的長處，產(chǎn)生新的思想，達到新的認識，從而實現(xiàn)自我提高。期中、期末考試后，我們又舉行“青年教師教育教學經(jīng)驗交流會”，為一部分冒尖的優(yōu)秀青年教師提供展示自我的機會，幫助部分教師總結(jié)成敗得失，提出改進意見和措施，我們鼓勵青年教師不放棄任何學習和鍛煉的機會，教師人人參與了聽課活動，活動之后結(jié)合自己的課堂教學寫出了教學反思。

6、搭建展示舞臺，感受成長喜悅

教師的事業(yè)成功往往首先表現(xiàn)在一個領(lǐng)域，然后以點帶面，獲得全域性的發(fā)展。我校鼓勵青年教師積極參與各種教育教學評比和展示活動，學校有意識為青年教師創(chuàng)造機會，給他們“壓擔子，搭臺子，鋪路子，樹樣子”，每次對外“公開課”，學校大膽推出一批“新人”，為他們營造奮發(fā)向上的氛圍和實踐的環(huán)境。每學期教科室會定期舉行 “新課堂大練兵”，一批批優(yōu)秀青年教師走上舞臺，講述成長經(jīng)歷，闡述教學體會，張揚教學個性。在這里，青年教師感受到了人性的光輝，獲得了成長的動力，初嘗到了綻放的喜悅。

第四篇：淺談如何盡快提高教師的業(yè)務(wù)水平

淺談如何盡快提高教師的業(yè)務(wù)水平

從我國目前的教育現(xiàn)狀看，質(zhì)量不高是我國中小學教師隊伍存在的主要問題之一。眾所周知，學校的教學質(zhì)量是一 個學校的立校之本，它依靠教師們的共同努力。由于教育工作的復(fù)雜性，教師在教育工作中的角色是多重性的：既是人類文化知識的傳承者，又是學生學習能力的培養(yǎng)者；既是學生學會做人的指導者，又是學校教育工作的管理者；既是教育理論的實踐者，又是教育理論的創(chuàng)造者。教師，它的主要任務(wù)就是教書育人，向?qū)W生傳授科學文化知識，促進學生的全面發(fā)展。因此，教師必須具備比較淵博的知識和多方面的才能。在知識方面，教師要有比較精湛的專業(yè)知識、技能，廣博的科學文化知識和扎實的教育科學知識；在能力方面，教師要有敏銳的觀察能力，深刻的思維能力，正確的語言表達能力以及較強的組織能力、交往能力，管理能力和教育科研能力等。所以，教師要出色地完成教書育人的任務(wù)，必須要盡快地努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。那么，如何才能盡快地提高教師的業(yè)務(wù)水平呢？作為一 個關(guān)心教育的普通教師，我也一 直在思索著這個問題。屈指算來，我從教也有十八個年頭了，且先后在大荊的五所學校任教過。在這么多年的教學工作中，我有一 點點的感觸和體會。下面就談一 下我對如何盡快提高教師業(yè)務(wù)水平的一 些粗淺的看法和建議。

一、輔助新教師，促進老教師

新教師是教師隊伍中的新生力量，我認為要盡快提高教師的業(yè)務(wù)水平，學校應(yīng)首先關(guān)注青年教師的成長和發(fā)展，要特別重視對新教師的指導和培養(yǎng)。每一 學年，總有一 批新教師走上教師這個工作崗位。尤其在當前師資緊缺的情況下，相當一 部分非師范類的大學畢業(yè)生也走上了教育戰(zhàn)線。這些新教師剛從大專院校畢業(yè)就直接進入教師隊伍的行列，由于社會角色變了，他們從學生到教師，從被教育者到教育者，往往在心理和教學上不太適應(yīng)，通常需要四、五年的角色適應(yīng)階段。特別是在教育教學實踐中，他們得從零開始，慢慢摸索。這時假如能有老教師在一 旁給予指導和輔助一 下就好多了！許多新教師剛一 踏進這個陌生的工作崗

位，覺得不知所措。這學期就有一 個新來的教師對我訴說，她連備課怎樣備都不知道，更不用說該怎樣上課。由于新教師缺乏教學基本功的訓練，缺乏教學經(jīng)驗，他們深感自己所學的知識難以適應(yīng)教學實際，一 時難以找到課堂教學的方法和規(guī)律，故此導致教學的效果和效率大打折扣。為此，他們內(nèi)心也感到非常焦慮和不安。這些新教師進入工作崗位后，若學校不及時進行有計劃的指導和培養(yǎng)，經(jīng)過

一 段時間后，會形成教學的某種穩(wěn)定狀態(tài)，這種教學，結(jié)果往往是不理想的。俗話說：萬事開頭難！所以，我認為學校有必要制定一 些措施，幫助新教師迅速而順利地走上教學之路，走好教學之路。通過老教師或給各年級配備骨干教師來輔助新教師，促使新教師盡早盡快地適應(yīng)教師這個角色。我認為，新老教師搭配安排教學任務(wù)，是培養(yǎng)新教師的一 種有效途徑。具體做法如下：

１、學校有計劃地讓新老教師結(jié)成“師徒”關(guān)系，在一 定時期內(nèi)安排老教師指導和輔助新教師。

２、盡量把老教師的功課安排在前，以便新教師先聽課，后上課。

３、幫助新教師上好第一 堂課，上課前要試教。試教時，校長、教導主任、教研組長及其組內(nèi)的全體成員要一 起來聽課，課后大家一 起給予評點，指教。

４、在第一 堂課之后的三個月內(nèi)，學校領(lǐng)導和教研組長仍要堅持經(jīng)常聽新教師的課，并鼓勵、幫助新教師進行第一 次公開課教學，使新教師逐步具有獨立上課的能力。

５、盡量不要讓新教師馬上兼任班主任之職，最好等他們諳熟了教育教學工作、跟隨經(jīng)驗豐富的班主任見習一 年后，再讓其擔任班主任之職。

６、各年級各學科配備骨干教師予以指導和幫助。

我認為，只有一 開始就抓緊對新教師的培養(yǎng)，才能使新教師迅速成長；只有讓大批的青年教師迅速成長，才能全面提高學校的教學質(zhì)量。再說，新老搭配，對老教師也有促進作用。從老教師這方面來說，指導新教師的過程也是一 種再學習的過程，從而使老教師有一 種緊迫感和責任感。老教師的教與新教師的學能相互促

進，同時這也能進一 步地提高老教師的教學水平，使老教師把感性經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成理性經(jīng)驗。

二、更新舊知識，吸取新經(jīng)驗

教室之外，是一 個日新月異的世界。隨著歷史車輪的越轉(zhuǎn)越快，教育的新時代已經(jīng)來臨，新的時代在向廣大教師提出了新的要求。據(jù)我國有關(guān)部門的典型調(diào)查，六十年代的大學畢業(yè)生，五年后有百分之四十五的知識老化，十年后就有百分之七十五的知識老化。英國有一 個技術(shù)預(yù)測專家叫詹姆斯·馬丁，他的測算則更令人驚訝。他認為，在十九世紀，人類的知識總量每五十年翻一 番，到本世紀初每十年翻一 番，到了七十年代每五年翻一 番，到了八十年代每三年翻一 番。按照這樣的測算，一 個1976年畢業(yè)的大學生到了1980年，在大學課堂里學來的知識就有百分之五十屬于陳舊的了，八年后百分之百的知識都需要更新了。且不論這樣測算的準確性如何，它畢竟給了我們一 個重要的啟示：時代越是向前發(fā)展，知識更新的任務(wù)越是迫切，越是繁重。這對于作為知識傳播者的教師來說，應(yīng)該引起注意。倘若我們不加快進修的速度，就要被時代所淘汰。

《學記》曰：“學然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自強也。”這句古話正適用于教師。我以為，做一 個合格的教師，除了鉆研《教育學》、《心理學》等理論課程外，還要常閱讀一 些教育教學方面的報刊和雜志，收集和積累有關(guān)教育實踐、理論的資料。有條件或機會的話，外出學學有關(guān)教育教學的新理念新知識，聽聽教育教學專家的講座和報告。我認為，作為教師，應(yīng)該及時地更新自己的知識體系，努力地豐富自己的教學資源。這一 切都會給實際的教育教學工作帶來裨益。

古人云：“三人行，必有我?guī)熝?！。教師在不斷地為自己充電的同時，還應(yīng)善于向別”

人取經(jīng)，不恥下問。每個教師都在教學上有一 套自己的教學方法。然而，在相同的授課時間里，不同的老師教出來的學生，其學習效果之差異，考試成績之懸殊，卻令人扼腕。這里邊雖然也有其他的因素，但非常重要的一 點就是教學方法的運

用。

學會教書，對教師而言，是最重要的事情之一。學會教書，首先要學會的是怎樣教學生學習。教師所面對的學生千差萬別，個性各異，要使學生學得輕松，學得快樂，學得有成效，教師必須要有一 套科學而合理的教學方法。而想擁有它，又必須通過一 點一 滴的積累，一 步一 個腳印的去實踐。所以每個教師都應(yīng)不失時機地向自己的同行、同事、老前輩學習，向周圍一 切可以學習的人學習，去借鑒他們的成功經(jīng)驗，吸取他們失敗的教訓。

教師只有不斷地更新舊知識，吸取別人的新經(jīng)驗，勇于探索，勇于實踐，才能更快地提高自己的業(yè)務(wù)水平。

三、適應(yīng)新課程，迎接新挑戰(zhàn)

新課程對教師的業(yè)務(wù)水平又提出了更高的要求。我國現(xiàn)今制定的《新課標》無論在目標、理念、內(nèi)容、方法、評價以及編寫的體系、模式上都打破了過去的框架，有別于以往的教學大綱，給教師一 個耳目一 新的感覺。它提出了“以興趣愛好為動力”，“面向全體學生”，“鼓勵實踐和創(chuàng)造”，“提倡學科綜合”等新的教育理念。

新課程對每一 個學科的要求又各不相同。如《音樂新課程標準》指出，音樂課應(yīng)從審美出發(fā)，從培養(yǎng)學生的興趣出發(fā)，讓學生在親身體驗與親身參與下感受到音樂的魅力，注重藝術(shù)實踐的本質(zhì)，以其愉悅性、情感性、輕松活潑的特點區(qū)別于其他的學科。

新的課程將更加關(guān)注學生人格的健全發(fā)展，充分利用學生的生活經(jīng)驗進行體驗性、探究性和反思性學習，為學生提供有趣、豐富多彩的內(nèi)容和信息，拓展知識視野，提高整體素質(zhì)，并使學習更有趣味，使每一 個學生都獲得成功感。所以教師要上好功課，除了精通自己所教的學科外，還要了解與本學科相關(guān)的內(nèi)容，有豐富而淵博的知識，并掌握本學科的現(xiàn)代化的教學手段和新的教學方法。俗話說：“要給學生一 杯水，教師要有一 桶水。”青少年正處在長知識的黃金時期，有強烈的求知欲，所提的問題也是五花八門、無所不有。如果教師的知識面窄，就不可能輕

松地面對學生的這樣那樣的提問，也不可能有效地向?qū)W生進行教育了。所以，作為教師要善于時常反省自己，充分調(diào)動自己的主觀能動性，時刻注意加強自身的文化修養(yǎng)。

隨著新課程標準的實施，學生的素質(zhì)教育越來越被人們所重視。作為第一 線的廣大教師，面對新課程，面對新的教育理念，該如何重塑自己呢？它是對教師的一 種新的考驗，任重而道遠。那么如何才能更好地適應(yīng)新課程，迎接新挑戰(zhàn)呢？這是一 個值得每一 位教師深深思索的問題。對此，我有幾點淺見：

1、教師應(yīng)勉勵自己繼續(xù)學習，樹立終身學習的思想。

2、教研組應(yīng)定期召開教學探討會，大家互相交流經(jīng)驗，取長補短，互相提高。

3、開展隨堂聽課活動，學校領(lǐng)導和教師可隨時隨堂聽課。學校應(yīng)鼓勵教師跨學科聽課，但聽課之后必須認真評課。我認為這是一 種行之有效的好方法，能更快地促進教師業(yè)務(wù)水平的提高。

4、鼓勵教師參加本學科的進修、培訓或教研活動，并對發(fā)表了高質(zhì)量的學術(shù)論文的教師予以適當獎勵。

鄧小平同志說：“一 個學校能不能為社會主義建設(shè)培養(yǎng)合格人才，培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，有社會主義覺悟的有文化的勞動者，關(guān)鍵在教師?！丁眹鴦?wù)院批轉(zhuǎn)教育部的面向21世紀教育振興行動計劃》也強調(diào)：實施“跨世紀園丁工程”，大力提高教師隊伍素質(zhì)。國家和教育迫切需要教師盡快地提高業(yè)務(wù)水平。在此，我衷心地希望和祝愿每一 所學校的每一 位教師都能自覺，主動地盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平，為了學生，為了學校，更為了教育事業(yè)，充分發(fā)揮自己的聰明才智，精益求精，奉獻自己的光和熱，使自己成為一 個師德高尚，業(yè)務(wù)精湛，教學水平高的優(yōu)秀的人民教師。

第五篇：強化知識培訓提高業(yè)務(wù)水平

在全縣部門預(yù)算公布暨財會人員培訓會議上的講話

碌曲縣委常委、副縣長先木道爾吉

(2010年4月2日）

同志們：

近年來，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，會計工作的重要性日益顯現(xiàn)出來，會計工作人員的責任越來越大，因而對會計工作的要求也越來越嚴格。高素質(zhì)的會計人員是經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的必要條件，提高會計人員素質(zhì)，提高會計人員業(yè)務(wù)技能是會計工作的當務(wù)之急。為適應(yīng)時代的發(fā)展和現(xiàn)代會計工作的需要，我縣已連續(xù)九年對我縣各單位的財會人員和財務(wù)主管領(lǐng)導進行了會計理論知識和法律法規(guī)的學習培訓，從前幾次培訓的情況看，我認為財會人員在以下幾方面有一定的收獲：一是對財會工作重要性的認識明顯提高，二是做好財務(wù)工作的能力明顯增強，三是遵守財經(jīng)紀律的自覺性明顯增加，四是財會工作的質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)?？傊?，對財會人員的培訓，有力地促進了全縣財會人員整體素質(zhì)的提高和財會工作的發(fā)展。

但是，我們在肯定成績的同時，也應(yīng)該清醒地看到我縣財會工作中仍然存在著與經(jīng)濟社會發(fā)展不相適應(yīng)的不足和問題。一是財會人員中專業(yè)出身的少，“半路出家”的多，合格的會計人員數(shù) 1

量不多；二是部分會計人員的素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)知識、工作水平低，還達不到會計工作的基本要求，致使單位賬目不清、報表不實、會計信息失真，而在上級的各項檢查中屢屢被查出問題，多次被上級罰款，對我縣本來就不充足的財力來說，無異于雪上加霜；三是部分單位負責人不懂財務(wù)知識、不懂財經(jīng)法規(guī)，單位財務(wù)管理制度不健全。這些行為和現(xiàn)象，非常值得我們重視，要認真加以改正。這次召開全縣部門預(yù)算公布暨財會人員培訓會議，主要目的就是進一步提高大家的綜合素質(zhì)，進而把我縣的財務(wù)工作提高到一個新的水平。下面，我就財會人員的培訓講兩點意見。

一、充分認識學習培訓的重要性

學習培訓是經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。當今世界經(jīng)濟全球化的浪潮席卷各地，科學技術(shù)的發(fā)展，帶來了電子技術(shù)和信息的革命，傳統(tǒng)的會計信息手段已完全改變。近幾年來財政各項改革穩(wěn)步推進，國庫集中支付改革、政府收支分類改革、惠農(nóng)財政補貼資金支付方式改革及部門預(yù)算已在我縣全面推開，這對于財會人員來說，是一個全新的考驗，會遇到不少困難。隨著財政各項改革的逐步深入，財會人員必須按照政府收支分類改革的要求，做好新舊科目轉(zhuǎn)換；根據(jù)國庫集中支付的要求，做好部門預(yù)算及用款計劃。會計工作的電算化、信息化、自動化給我們在座的財會人員提出了越來越高的要求。

我縣經(jīng)濟社會發(fā)展滯后，縣級財政較為困難，各單位財務(wù)狀況也很拮據(jù)，這就是要求財會工作人員必須要認清形勢，迎難而

上，牢固樹立發(fā)展意識，創(chuàng)意意識和開放意識，大力弘揚勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的優(yōu)良作風，以自身素質(zhì)的提高來促進全縣經(jīng)濟社會發(fā)展。特別是要有廣泛的知識面，通曉專業(yè)理論，懂得計算機操作，以堅實的理論基礎(chǔ)，較高的業(yè)務(wù)技能，較高的實踐能力，較好的專業(yè)素質(zhì)迎接新的挑戰(zhàn)，逐步從傳統(tǒng)的會計方法向會計電算化過渡。

二、學習培訓要與工作實踐結(jié)合起來

目前，隨著政府收支分類改革的不斷深入，行政事業(yè)單位會計核算的方法及會計科目都發(fā)生了新的變化，這就要求在坐的各位財會工作人員能夠適應(yīng)改革需要，不斷充實自己，大家要注重在工作中學、實踐中學，系統(tǒng)地學習會計理論知識，包括財會法律法規(guī)、會計職業(yè)道德規(guī)范、計算機知識等。同時，要結(jié)合黨風廉政建設(shè)及社會主義法制教育活動，深入查找工作中的問題，特別是對做假帳、提供不實會計信息、預(yù)算外資金坐收坐支，截留挪用，收費開白條，亂收費等現(xiàn)象，要堅決加以整改，在整改中逐步提高會計信息質(zhì)量，規(guī)范會計行為。會計工作責任重，大家一定要以“三個代表”重要思想為指導，在工作中努力實踐科學發(fā)展觀，愛崗敬業(yè)，廉潔奉公，樹立正確的人生觀，價值觀，發(fā)揚艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風。以為社會負責，為人民負責的態(tài)度，給單位理好財，管好錢，確保資金使用合理合法，帳目登記的明明白白。

同志們，這次全縣部門預(yù)算公布暨財會人員培訓會議召開的很及時，很有意義。為了使這次培訓取得實效，縣財政局將結(jié)合我縣實際，重點對行政事業(yè)單位會計實用技能進行講解，希望大家珍惜這次機會，認真聽講，學有所獲，也希望大家在以后的工作實踐中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識水平和職業(yè)道德，促進我縣財務(wù)工作的新發(fā)展。