第一篇：紫名都業(yè)務(wù)部成立策劃書

紫名都裝飾張家港分公司業(yè)務(wù)營銷部門

策劃書

1、組成人員;

老板…….訂目標(biāo)

望遠(yuǎn)鏡，，，,全面的看待市場和使命，要有前瞻性。

經(jīng)理…….追過程求結(jié)果

平面鏡…….真實(shí)的看待自己,時刻檢查自己的工作。

業(yè)務(wù)員(3-4人):

公司要求業(yè)務(wù)人員，強(qiáng)有力地正確執(zhí)行能力,吃苦耐勞精神

顯微鏡……把事情做細(xì),從小處入手,精細(xì)的做好每一件事情

2、人員培訓(xùn)：

所有人員必需了解整個裝飾裝修行業(yè)流程，設(shè)計，材料，工藝等。以及自己在這個行業(yè)流水線扮演的角色.具體培訓(xùn)目標(biāo)為:市場定位，切入點(diǎn)，客戶接觸點(diǎn)管理。跟單必備的數(shù)據(jù),裝飾市場分類以及營銷方法的運(yùn)用。如何獲得客戶信息以及很好的跟進(jìn)客戶并建立良好關(guān)系。懂得一些設(shè)計理念,及風(fēng)水常識，了解張家港的樓市及結(jié)構(gòu)群，了解一些施工和材料的基礎(chǔ)專業(yè)知識，和公司其他部門配合洽談、協(xié)助提高公司客戶滿意度。

3、管理制度：

本部門為了更好的發(fā)展公司業(yè)務(wù)，提升業(yè)績，同事幫助業(yè)務(wù)人員更好的成長，特制定如下條例：

一、績效考核方法：

標(biāo)準(zhǔn)：

1、業(yè)績

2、網(wǎng)絡(luò)上的有效利用率。

3、工作態(tài)度及方法

第一階段：業(yè)務(wù)部所有業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)1個月內(nèi)如果沒有出單子（以到款為準(zhǔn)），將被辭退。吐過沒有達(dá)到業(yè)績要求，根據(jù)2、3點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，若表現(xiàn)突出，公司可以考慮給第二次機(jī)會。有效利用網(wǎng)站1-3個月要求如下：

A、對公司現(xiàn)有電話資源及網(wǎng)絡(luò)資源的充分利用與徹底了解。

B、對公司自己的優(yōu)勢及推廣充分認(rèn)識，把自己的裝飾風(fēng)格理念及

產(chǎn)品通過電話、郵件達(dá)到最大化。

C、對自己網(wǎng)站平臺的充分布置。讓客戶第一時間能覺得你公司的實(shí)力與信任感。

D、不斷的要求自己與客戶交流能充分認(rèn)識的各小區(qū)、別墅、工裝

客戶的裝飾行為。

E、逐步讓自己成為電子、電話商務(wù)交流的專家，建立更多的客戶

群和朋友。

工作態(tài)度及方法：勤奮、積極、熱誠。

第二階段：每月初預(yù)報專家的業(yè)績，根據(jù)完成評估。

有利用公司的內(nèi)部客戶資源4-6個月要求如下（考證自己的三個月的成績）

A：考察自己對各個房產(chǎn)、小區(qū)、別墅、工裝的裝飾意向行為是否了解透徹。

B:有沒有意向客戶產(chǎn)生。（即有多少成交量）

C:有多少個客戶是自己回饋?zhàn)稍儭?/p>

工作態(tài)度及方法：對客戶熱誠、專業(yè)，在公司內(nèi)部積極分享，和各部門配合交流暢通。

第三季度：每月有客戶成交（不管金額大小）

有效利潤有利用公司的內(nèi)部客戶資源7-9個月要求如下：

A、在公司訂單欄目里記錄里記錄每一筆訂單。

B、給每個已經(jīng)合作的客戶做服務(wù)。

C、邀請每個有意向客戶來參觀我們公司。

D、保持經(jīng)常與老客戶的聯(lián)系，挖掘客戶的新需求。

E、請求過關(guān)系要好客戶給公司推薦設(shè)計師、工藝師。

F、關(guān)注一些基礎(chǔ)報價常識，及時掌握公司市場及調(diào)整產(chǎn)品。工作態(tài)度及方法：熱誠、專業(yè)、創(chuàng)新。

第四季度：有至少2個返單客戶

有效利用網(wǎng)站10-12個月要求如下：

考核自己是否把客戶有條理的服務(wù)與安排，這是成功的關(guān)鍵。把過去一年中與現(xiàn)在的客戶系統(tǒng)分類：

1.成交客戶按小區(qū)、別墅、工裝客戶等分類，做出個性化的服務(wù)計

劃

2.未成交客戶按客戶優(yōu)質(zhì)等級分類，做出個性化的服務(wù)追蹤計劃 3.把過去一年的客戶與現(xiàn)在的客戶按地區(qū)、等級分類，總結(jié)各類別的客戶實(shí)質(zhì)裝飾行為。

4、業(yè)務(wù)部人員收入工資計算方法

基本工資800（每月發(fā)放）+ 業(yè)務(wù)提成（每月發(fā)放一次）+ 獎金（每年發(fā)一次）提成根據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)績，每季度累計業(yè)務(wù)0-50萬人民幣提成2%，50萬-100萬提成2.5%，500萬以上提成4%和額不外獎金。

5、業(yè)務(wù)部作息時間：

考慮到客戶的工作時間問題，特調(diào)整公司業(yè)務(wù)部作息時間如下： 上午：08:30---11:30

中午：11:30---13:30

下午：13:30---17:00

晚上：18:00---20:00

周日休息（輪流值班）

如有特殊情況，需向公司主管負(fù)責(zé)請假說明。

第二篇：紫名都分公司整合營銷策劃書

紫名都分公司整合營銷策劃書

前言

北京紫名都裝飾工程有限公司年成立于1998年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在北京乃至全國有相當(dāng)高的知名度，但北京紫名都裝飾有限公司2010年才進(jìn)駐xxx，由于進(jìn)入xxx市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在xxx裝修市場上，有很多的裝修公司。目前xxx裝飾行業(yè)正處于上升階段，紫名都面臨不少的競爭對手，如何進(jìn)行“紫名都裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占xxx家裝市場顯得猶為迫切。

目標(biāo)消費(fèi)群分析

消費(fèi)群定位：紫名都裝飾xxx分公司在2010年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)紫名都裝飾xxx公司2010客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，紫名都裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是“品牌裝飾，工薪價位”

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出紫名都裝飾粵式風(fēng)格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前xxx家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實(shí)價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。要有針對性的投放廣告，防止力量分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出紫名都裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把紫名都裝飾打造成xxx裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其京派風(fēng)格做詳細(xì)描述。

6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、VCD光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

5、店招

6、DM單張。

7、VIP會員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1報紙廣告：首先和xxx報或信息日報、經(jīng)濟(jì)晚報合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計流派等等。紫名都專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時做紫名都報紙平面廣告，主要做紫名都的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：紫名都由xx人創(chuàng)辦，是xx人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2店招廣告：在xxx主要街道選定xxx個店面做招牌廣告，要求：主 要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間 從5月初開始。店招設(shè)計上以突出紫名都標(biāo)志和紫名都口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為紫名都企業(yè)色。

方案3戶外廣告：與紫名都店招同時推出，建議在xxx、xxx等等

三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中xxx、xxx區(qū)域板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，xxx板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起紫名都裝飾的品牌形象。

方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有紫名都裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案５電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）。

方案６行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈送的報紙、刊物上做紫名都形象廣告。也非常有針對性。

方案7電視專題片廣告：紫名都裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為xxx市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓紫名都的工程說話，讓紫名都的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將紫名都專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。

方案8軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9DM單張廣告：和xxx郵政投遞局（或與報社發(fā)行部）合作，將印 刷精美的紫名都DM單張（上面印有紫名都裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強(qiáng)。

以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾 上的一致性。

策劃人紫名都特許部尤牧

第三篇：業(yè)務(wù)部成立策劃書

公司業(yè)務(wù)營銷部門成立

策劃書

1、組成人員;

老板…….訂目標(biāo)

望遠(yuǎn)鏡，，，,全面的看待市場和使命，要有前瞻性。

經(jīng)理…….追過程求結(jié)果

平面鏡…….真實(shí)的看待自己,時刻檢查自己的工作。

業(yè)務(wù)員(5-10人):

公司要求業(yè)務(wù)人員，強(qiáng)有力地正確執(zhí)行能力,吃苦耐勞團(tuán)隊合作精神 顯微鏡……把事情做細(xì),從小處入手,精細(xì)的做好每一件事情

設(shè)計師（2-5人）；

公司要求設(shè)計人員，有強(qiáng)有力的獨(dú)立設(shè)計能力，吃苦耐勞團(tuán)隊合作精神。

2、人員培訓(xùn)：

所有人員必需了解整個裝飾裝修行業(yè)流程，設(shè)計，材料，工藝等。以及自己在這個行業(yè)流水線扮演的角色.具體培訓(xùn)目標(biāo)為:市場定位，切入點(diǎn)，客戶接觸點(diǎn)管理。跟單必備的數(shù)據(jù),裝飾市場分類以及營銷方法的運(yùn)用。如何獲得客戶信息以及很好的跟進(jìn)客戶并建立良好關(guān)系。懂得一些設(shè)計理念,及風(fēng)水常識，了解張家港的樓市及結(jié)構(gòu)群，了解一些施工和材料的基礎(chǔ)專業(yè)知識，和公司其他部門配合洽談、協(xié)助提高公司客戶滿意度。

3、管理制度：

本部門為了更好的發(fā)展公司業(yè)務(wù)，提升業(yè)績，同事幫助業(yè)務(wù)人員更好的成長，特制定如下條例：

一、績效考核方法：

標(biāo)準(zhǔn)：

1、業(yè)績

2、網(wǎng)絡(luò)上的有效利用率。

3、工作態(tài)度及方法

第一階段：業(yè)務(wù)部所有業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)1個月內(nèi)如果沒有出單子（以到款為準(zhǔn)），將被辭退。吐過沒有達(dá)到業(yè)績要求，根據(jù)2、3點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，若表現(xiàn)突出，公司可以考慮給第二次機(jī)會。有效利用網(wǎng)站1-3個月要求如下：

A、對公司現(xiàn)有電話資源及網(wǎng)絡(luò)資源的充分利用與徹底了解。

B、對公司自己的優(yōu)勢及推廣充分認(rèn)識，把自己的裝飾風(fēng)格理念及

產(chǎn)品通過電話、郵件達(dá)到最大化。

C、對自己網(wǎng)站平臺的充分布置。讓客戶第一時間能覺得你公司的實(shí)力與信任感。

D、不斷的要求自己與客戶交流能充分認(rèn)識的各小區(qū)、別墅、工裝

客戶的裝飾行為。

E、逐步讓自己成為電子、電話商務(wù)交流的專家，建立更多的客戶

群和朋友。

工作態(tài)度及方法：勤奮、積極、熱誠。

第二階段：每月初預(yù)報專家的業(yè)績，根據(jù)完成評估。

有利用公司的內(nèi)部客戶資源4-6個月要求如下（考證自己的三個月的成績）

A：考察自己對各個房產(chǎn)、小區(qū)、別墅、工裝的裝飾意向行為是否了解透徹。

B:有沒有意向客戶產(chǎn)生。（即有多少成交量）

C:有多少個客戶是自己回饋?zhàn)稍儭?/p>

工作態(tài)度及方法：對客戶熱誠、專業(yè)，在公司內(nèi)部積極分享，和各部門配合交流暢通。

第三季度：每月有客戶成交（不管金額大?。?/p>

有效利潤有利用公司的內(nèi)部客戶資源7-9個月要求如下：

A、在公司訂單欄目里記錄里記錄每一筆訂單。

B、給每個已經(jīng)合作的客戶做服務(wù)。

C、邀請每個有意向客戶來參觀我們公司。

D、保持經(jīng)常與老客戶的聯(lián)系，挖掘客戶的新需求。

E、請求過關(guān)系要好客戶給公司推薦設(shè)計師。

F、關(guān)注一些基礎(chǔ)報價常識，及時掌握公司市場及調(diào)整產(chǎn)品。工作態(tài)度及方法：熱誠、專業(yè)、創(chuàng)新。

第四季度：有至少2個返單客戶

有效利用網(wǎng)站10-12個月要求如下：

考核自己是否把客戶有條理的服務(wù)與安排，這是成功的關(guān)鍵。把過去一年中與現(xiàn)在的客戶系統(tǒng)分類：

1.成交客戶按小區(qū)、別墅、工裝客戶等分類，做出個性化的服務(wù)計

劃

2.未成交客戶按客戶優(yōu)質(zhì)等級分類，做出個性化的服務(wù)追蹤計劃 3.把過去一年的客戶與現(xiàn)在的客戶按地區(qū)、等級分類，總結(jié)各類別的客戶實(shí)質(zhì)裝飾行為。

4、業(yè)務(wù)部人員收入工資計算方法

業(yè)務(wù)經(jīng)理基本工資1800（每月發(fā)放）+ 業(yè)務(wù)提成（每單發(fā)放一次）+ 獎金（每季度發(fā)一次）提成根據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)績，本屬部門業(yè)務(wù)員業(yè)績單筆業(yè)務(wù)簽單額度3%提成。

業(yè)務(wù)員基本工資1500（每月發(fā)放）+ 業(yè)務(wù)提成（每單發(fā)放一次）+ 獎金（每季度發(fā)一次）提成根據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)績，單筆業(yè)務(wù)簽單額度0-3萬人民幣提成3%，單筆業(yè)務(wù)簽單額度0-5萬元人民幣提成4%，單筆簽單額度0-6萬元以上人民幣提成5%。

5、設(shè)計部人員收入工資計算方法

基本工資（每月發(fā)放）+ 業(yè)務(wù)提成（每單發(fā)放一次）+ 獎金（每季度發(fā)一次）提成根據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)績，單筆業(yè)務(wù)簽單額度0-3萬人民幣提成3%，單筆業(yè)務(wù)簽單額度0-5萬元人民幣提成4%，單筆簽單額度0-6萬元以上人民幣提成5%。

5、業(yè)務(wù)部設(shè)計部作息時間：

考慮到客戶的工作時間問題，特調(diào)整公司業(yè)務(wù)設(shè)計部作息時間如下： 上午：08:30---11:30

下午：13:30---17:00

周日休息（輪流值班）

如有特殊情況，需向公司主管負(fù)責(zé)請假說明。

2012年11月7日

第四篇：紫名都裝飾分公司營銷推廣策劃案

紫名都裝飾xxx分公司營銷推廣策劃案

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高紫名都公司在xxx家庭裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析xxx家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會和威脅并與紫名都公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今xxx裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出紫名都的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)紫名都并沒有自己獨(dú)特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到紫名都馬上就會想到

其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等?？紤]到本公司主要針對中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a。電視。因?yàn)橹饕趚xx地區(qū)進(jìn)行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b。報紙雜志。可考慮在xxx有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布紫名都裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以紫名都的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。e。其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)紫名都中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動紫名都的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費(fèi)者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)紫名都的實(shí)力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出紫名都的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

d．向過往的居家戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放紫名都的宣傳單，并贈送印有紫名都廣告的手提袋。

e．播放紫名都裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)紫名都的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有紫名都人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)紫名都嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此紫名都一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)紫名都設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于x月x日在xxx廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。

策劃人 紫名都特許部尤牧

第五篇：北京紫名都裝飾十二年慶典 感恩回饋

北京紫名都裝飾十二年慶典

感恩回饋

為了給裝修業(yè)主提供更好更全面的服務(wù)，值此慶典之際，北京紫名都裝飾公司隆重推出星級服務(wù)升級計劃、公司形象全新升級、全新的家裝服務(wù)模式全面出擊、全新設(shè)計理念定位--“讓裝修變簡單”。全新的施工形象，施工工藝，金牌環(huán)保材料。全新客服體系重裝登場。裝修前，裝修中，裝修后服務(wù)全面提升，多方面細(xì)化升級。

活動時間：2009年10月18日-----11月20日 公司將在煙臺分部舉行十二年店慶專場

現(xiàn)場活動：

1.到店有禮：在活動期間到店咨詢客戶均可參加抽獎活動。

2.800當(dāng)做1000用：活動期間交納800元裝修定金的客戶，頂裝修合同1000元使。

3.簽約贈送送電視：

基礎(chǔ)工程決算總造價2萬（包含）---3.5萬（不含）贈送2599元的海信液晶電視一臺

基礎(chǔ)工程決算總造價3.5萬（包含）---5萬（不含）贈送3398元的海信液晶電視一臺

基礎(chǔ)工程決算總造價5萬（包含）---6萬（不含）贈送5599元的海信液晶電視一臺

基礎(chǔ)工程決算總造價6萬（包含）以上贈送紫名都裝飾超值大禮包一份

4.簽約送保潔：活動期間工程基礎(chǔ)裝修總造價2萬以下的客戶贈送家政保潔一次，贈送環(huán)保竹炭一份。

5.工程造價8.8折：活動期間交納裝修定金客戶，享受紫名都基礎(chǔ)工程造價8.8折優(yōu)惠。

6.主材：眾多主材大集采，冰點(diǎn)折扣。

備注：抽獎活動內(nèi)容店面咨詢

本次活動解釋權(quán)歸北京紫名都所有

北京紫名都裝飾十二年慶典

感恩回饋

為了給裝修業(yè)主提供更好更全面的服務(wù)，值此慶典之際，北京紫名都裝飾公司隆重推出星級服務(wù)升級計劃、公司形象全新升級、全新的家裝服務(wù)模式全面出擊、全新設(shè)計理念定位--“讓裝修變簡單”。全新的施工形象，施工工藝，金牌環(huán)保材料。全新客服體系重裝登場。裝修前，裝修中，裝修后服務(wù)全面提升，多方面細(xì)化升級。

活動時間：2009年10月18日-----11月20日 公司將在煙臺分部舉行十二年店慶專場抽獎活動。

抽獎活動內(nèi)容

一等獎（1名）贈送內(nèi)容：1.贈送200元禮包

2.500元裝修代金券

二等獎（2名）贈送內(nèi)容：1.贈送100元的禮包

2.300元裝修代金券

三等獎（3名）贈送內(nèi)容：1.贈送價值20元的禮品（毛巾）

2.贈送200元裝修代金券

本次抽獎活動10人為一個單元

活動解釋權(quán)歸北京紫名都裝飾所有