第一篇：2010年西北片區(qū)銷售計(jì)劃

2010年西北片區(qū)銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）

一、回顧西北片區(qū)09年公司核定銷售任務(wù)480萬，實(shí)際發(fā)貨250萬(其中回款220萬，退貨10萬，鋪底金20萬)，任務(wù)達(dá)成率為52%，2010年西北片區(qū)銷售計(jì)劃。該區(qū)域全年銷售業(yè)績平平，主要原因如下：1.歷史原因，開發(fā)力度薄弱，比如寧夏，青海，西蒙等完全處于空白狀態(tài)；2.政治原因，如7.5事件使新疆陷入一片混亂，整體銷售受到一定影響；3.政策原因，如山西關(guān)閉小煤窯，致使發(fā)電機(jī)的需求銳減；4.地理原因，如西藏路途遙遠(yuǎn)且有高原反應(yīng)，業(yè)務(wù)員一年只象征性去一趟；5.業(yè)務(wù)員原因，沒有及時了解客戶需求和把控客戶動向，丟失部分訂單甚至客戶，如魏小康，李杰，陶衛(wèi)星等就因溝通不善而改做了其他公司的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員更替前思想有些松懈。

二、銷售目標(biāo)2010年在維護(hù)好老客戶的基礎(chǔ)上，再積極開拓部分新客戶，輔以熱情周到的服務(wù)，有希望有信心在09年的銷量上增長30%，即達(dá)到325萬。

三、目標(biāo)分解

1、山西(70萬)大同趙增吉15萬忻州劉德泉10萬太原黃群賢20萬孝義張向宇10萬運(yùn)城樊志新10萬運(yùn)城李杰5萬

2、陜西(105萬)榆林陶衛(wèi)星10萬西安魯安國30萬延安李國強(qiáng)25萬渭南薛紅芳8萬華陰李好軒10萬漢中閆曉軍10萬安康肖永紅5萬安康魏小康7萬

3、甘肅(40萬)蘭州姚偉宏5萬武威東強(qiáng)10萬張掖狄發(fā)和10萬酒泉傅常軍10萬天水張友忠5萬

4、西藏(30萬)拉薩馬永其30萬

5、新疆(55萬)喀什成建新35萬其他20萬(烏魯木齊的倉庫可能將撤，具體客戶還將整合)

6、青海(5萬)

7、寧夏(10萬)

8、西蒙(10萬)

四、銷售思路眾所周知，提高銷量的方式無非有二：一是提升原有老客戶單點(diǎn)的銷量；二是開拓更多有效的網(wǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)就將我所了解的西北市場進(jìn)行簡要的分析與闡釋。1.山西市場老客戶：緊抓黃群賢，發(fā)揮太原省會城市的輻射功能，力爭在原銷量上穩(wěn)中有升；培養(yǎng)劉德泉，趙增吉，樊志新，他們有較強(qiáng)的實(shí)力與網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)得當(dāng)可以再上一個臺階；張向宇以零售為主，則可以繼續(xù)執(zhí)行高價路線，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)并輔以小恩惠(如送工作服)來強(qiáng)化客情關(guān)系；將李杰重新收入囊中，以“銀駿”來滲透市場，銷售工作計(jì)劃《2010年西北片區(qū)銷售計(jì)劃》。開發(fā)：拓展朔州，呂梁，陽泉，臨汾，長治等地區(qū)，與老客戶形成合理布局，相互影響，把“浩浪”品牌樹起來。2.陜西市場老客戶：重點(diǎn)扶持魯安國，他實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)齊，信譽(yù)好，并贊同公司的銷售策略，如果領(lǐng)導(dǎo)足夠重視，業(yè)務(wù)溝通融洽，再對其員工進(jìn)行一定的維修培訓(xùn)，銷量翻番指日可待，甚至有可能在兩年內(nèi)將其培養(yǎng)成100萬級客戶；李國強(qiáng)，李好軒，薛紅芳都是比較優(yōu)良的客戶，信譽(yù)良好，合作愉快，來年有望更上層樓；肖永紅是先款后貨，沒有后顧之憂，但之前所經(jīng)銷產(chǎn)品幾乎都是單一的動力，接下來豐富水泵與發(fā)電機(jī)，增加銷量將水到渠成；將魏小康重新納入我公司的客戶庫，用真誠打動，用價格留人，通過積極的溝通實(shí)現(xiàn)共贏；閆曉軍實(shí)力較強(qiáng)，但信譽(yù)一般，來年在回款上要倍加留意。開發(fā)：拓展寶雞，楊凌，商洛等，可以從西安出貨，同魯安國一起把陜西市場做大與夯實(shí)，但對下游客戶都要了如指掌，以防釜底抽薪。3.甘肅市場老客戶：傅常軍，狄法和，東強(qiáng)等客戶與公司合作愉快(同類產(chǎn)品只賣浩浪品牌)，信譽(yù)較佳，但如今已基本達(dá)到他們的銷售極限，如果保持良好發(fā)展勢頭，可能小有增長；蘭州姚偉宏是剛開客戶，如果跟進(jìn)得當(dāng)，可以搶占“千龍”的部分份額；張友忠可調(diào)整一些銷售模式，預(yù)計(jì)也有一定的增長空間。開發(fā)：拓展金昌，敦煌等地區(qū)，使河西走廊連成一片。4.西藏市場該區(qū)消費(fèi)力有限，而出差費(fèi)用又特別高，故不欲重點(diǎn)耕耘，而主要維系好馬永其的客情，通過他的輻射來穩(wěn)定銷量。5.新疆市場該區(qū)是我國最大的省區(qū)，地域遼闊，農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度高，農(nóng)機(jī)與機(jī)電產(chǎn)品的市場總?cè)萘烤薮螅虻靥庍吔耙恍┱我蛩?，競爭相對較弱，所以這是一個大有可為的區(qū)域?，F(xiàn)在喀什成建新的發(fā)展日臻成熟，而其他客戶還比較混亂。以前由貨運(yùn)部轉(zhuǎn)貨，不利于我們掌握具體的客戶情況，也增加了收款難度，還為價格上的腐敗提供了可能的土壤。為了暢通與透明，并明曉各個客戶的動向和及時的售后服務(wù)工作，建議取消烏魯木齊倉儲的中轉(zhuǎn)。新的一年里將維護(hù)好喀什，克拉瑪依，石河子，塔城，額敏，哈密，吐魯番，奎屯等原客戶外，還將于和田，阿克蘇，博樂，阿勒泰，庫爾勒等地布點(diǎn)，讓浩浪客戶滿新疆，為我司產(chǎn)品全面占領(lǐng)新疆市場作準(zhǔn)備。6.青海市場該區(qū)地廣人稀，氣候惡劣，農(nóng)業(yè)及商業(yè)皆不發(fā)達(dá)，市場容量有限，將不做重點(diǎn)發(fā)展，但考慮到西寧，格爾木等城市位于青藏線上，是去拉薩的必經(jīng)之路，擬將順路發(fā)展，以觀后效。7.寧夏市場該區(qū)地狹人窮，現(xiàn)今是公司的空白市場，但農(nóng)業(yè)是該區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，尤其是河套平原地區(qū)，農(nóng)機(jī)的需求量估計(jì)也相當(dāng)可觀，故來年擬拓展銀川，吳忠，中衛(wèi)，固原等幾個地區(qū)。我想，只要播撒了春天的種子，就一定有秋收的希望。8.西蒙市場西蒙地區(qū)以前公司曾做過，但都因各類原因而擱淺，如今成了一片空白。此處可能市場潛力不大，但考慮到公司的品牌的發(fā)展，擬在呼和浩特，包頭，鄂爾多斯等城市點(diǎn)燃星星之火，以備將來形成燎原之勢，完成公司全國一盤棋的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。以上總結(jié)與計(jì)劃請領(lǐng)導(dǎo)批評指正！業(yè)務(wù)代表：梁正義2009年12月6日

第二篇：西北片區(qū)18年8月份通訊稿001[范文]

工作精細(xì)化，督查常態(tài)化

8月20日，城管岳陽中隊(duì)召開片區(qū)負(fù)責(zé)人和分隊(duì)長會議，會議由中隊(duì)長朱自強(qiáng)主持，除常規(guī)的會議精神傳達(dá)之外，重點(diǎn)提到了我們中隊(duì)自今年迎來在示范化中隊(duì)復(fù)核之際，切實(shí)要求抓好隊(duì)員的全方位管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，做到內(nèi)樹素質(zhì)，外樹形象。

經(jīng)中隊(duì)研究決定：為了落實(shí)好隊(duì)員管理的職責(zé)，增加了兩名隊(duì)員來補(bǔ)充做好日常的督查工作。擴(kuò)充力量后的督查小組，22日，23日連續(xù)兩天，由副隊(duì)柳靜怡帶隊(duì)進(jìn)行了新一輪的督查工作，根據(jù)《上海市城市管理執(zhí)法隊(duì)員行為準(zhǔn)則》《岳陽街道城管輔助隊(duì)員管理辦法》要求，就檢查的“著裝儀容規(guī)范”、“內(nèi)務(wù)秩序衛(wèi)生”和執(zhí)法車輛幾個方面來看，總體上中隊(duì)規(guī)范達(dá)標(biāo)，但為了防微杜漸，還是在中隊(duì)的微信工作群里發(fā)了一個公告來針對諸如隊(duì)員衣物掛靠于椅背等普遍現(xiàn)象做出了再次的提醒。

就此次中隊(duì)會議和新一輪的督查工作的強(qiáng)度來看，中隊(duì)、街道領(lǐng)導(dǎo)和大隊(duì)，對我們這支隊(duì)伍的工作形象和工作紀(jì)律要求提到了一個新的高度。隨著社區(qū)大調(diào)研工作的逐步深入推進(jìn)，精細(xì)化工作的深入開展，我們中隊(duì)的整體隊(duì)伍面貌也會日漸更新，以常新的姿態(tài)來面對每一天的工作和挑戰(zhàn)。

西北片區(qū)

蔣衛(wèi)興

18年8月23日

第三篇：片區(qū)教研活動計(jì)劃

片區(qū)教研活動計(jì)劃

片區(qū)教研活動計(jì)劃1

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)峰峰礦區(qū)進(jìn)修學(xué)校關(guān)于開展校本教研相關(guān)文件精神，和村教育管理區(qū)以課堂教學(xué)過程中遇到的具體問題為對象，開展課堂有效性研究，提高課堂教學(xué)效率。進(jìn)一步加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，逐步培養(yǎng)自下而上的教研意識，進(jìn)一步更新教學(xué)理念，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，力爭使管理區(qū)整體教研、教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

二、總體目標(biāo)

1、以務(wù)實(shí)教研為核心，努力提高教研實(shí)效性，重在抓落實(shí)，抓實(shí)效，不走過場，不搞形式。

2、以提高課堂有效性為導(dǎo)向，使教師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，解決教師在教學(xué)中遇到問題或困惑，提升教師駕馭課堂能力，促進(jìn)教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，致力于提高教師教育教學(xué)水平。

3、結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，做好課題、問題的研究。使教師的教學(xué)基本功得到強(qiáng)化，使青年教師的個人素養(yǎng)得到發(fā)展，教學(xué)技能得到提高，促進(jìn)教師教科研能力，提高教學(xué)效率。

三、主要工作

本學(xué)期，管理區(qū)將繼續(xù)以“構(gòu)建扎實(shí)、有效的課堂教學(xué)，落實(shí)減負(fù)增效工作?！睘榇笾黝}，主要做好以下幾種形式的校本教研工作。

（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力；

1、根據(jù)管理區(qū)教師教育理論水平狀況，以專題的形式進(jìn)行理論輔導(dǎo)講座。每學(xué)期組織以校區(qū)為單位或邀請一市?；亟M成員學(xué)校的骨干教師、學(xué)科帶頭人進(jìn)行專題講座或觀看理論輔導(dǎo)專題片等。

2、擬定教師自學(xué)教育理論和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的管理辦法，扎實(shí)開展“五個一”的活動。即：讀一本教育理論專著，鉆研一個教學(xué)單元或一個章節(jié)的新教材案例，寫一篇有價值的教學(xué)案例或論文，至少上一節(jié)公開研討課，參加一次校區(qū)或區(qū)級校本教研交流活動。

3、做好各級骨干教師的引領(lǐng)作用。發(fā)揮本校骨干教師、學(xué)科帶頭人、優(yōu)質(zhì)課教師和具有豐富經(jīng)驗(yàn)教師的作用，開展傳、幫、帶的活動，把教師的業(yè)務(wù)水平的提高落實(shí)到實(shí)處。

4、“優(yōu)勢互補(bǔ)”基地校交流研究。積極與基地組其他學(xué)校交流，定期開展各類教學(xué)研究活動，互相學(xué)習(xí)、觀摩借鑒，促進(jìn)管理區(qū)校本教研質(zhì)量的提高。

（二）強(qiáng)化教研組建設(shè)，明確教研組職能；

針對管理區(qū)各校教研組活動現(xiàn)狀及存在問題，特別是校本教研的針對性較弱，對促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展效果不明顯等現(xiàn)象，我們將從這方面進(jìn)行加強(qiáng)。

1、從需要出發(fā)選準(zhǔn)教研主題。從本組教研活動的實(shí)際情況出發(fā)，針對課堂教學(xué)中存在的.實(shí)際問題，確定本學(xué)期的教研主題，并且圍繞主題制定詳細(xì)的步驟。整個學(xué)期的教研活動就圍繞這個教研主題開展。

2、教研組要嚴(yán)格按照“四定三有”（定時間、定地點(diǎn)、定專題、定主講人；有檢查、有考核、有記錄）的要求，確保學(xué)校和教研組研討的時間。教研組每周至少一次教研活動，時間不少于兩課時，學(xué)校教研活動，每兩周一次（包括集體備課、課例研究、課題研究、專題研究），管理區(qū)及基地校大型教研活動不少于4次。

3、在教研組單位內(nèi)，開展教師培訓(xùn)和教育科研，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。除了區(qū)級、校級組織的各類教師培訓(xùn)外，教研組還有組織教師在教研組內(nèi)開展教師培訓(xùn)的職能。以優(yōu)秀教師帶領(lǐng)青年教師，促進(jìn)優(yōu)秀教師更優(yōu)秀，青年教師快速成長。同時，教研組還進(jìn)一步加重“研”的味道，加強(qiáng)教研組的科研功能。

4、把三位一體教研活動和優(yōu)化課堂教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來進(jìn)行。以教研組為單位，以“說、聽、評”三位一體教研活動為依托，針對教學(xué)實(shí)際，對照先進(jìn)教學(xué)理論，反思自己的教學(xué)，研究解決優(yōu)化課堂教學(xué)的問題，用辯證觀點(diǎn)對傳統(tǒng)的課堂教學(xué)進(jìn)行揚(yáng)棄，最終形成具有自身特色、風(fēng)格和一定價值的教學(xué)模式。

（三）完善過程管理，走可持續(xù)發(fā)展之路；

1、建立有效的激勵評價機(jī)制，完善各校的考核制度，調(diào)動教師做好工作的熱情，努力克服干好干壞差不多，干與不干差不多的負(fù)面影響。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對各階段質(zhì)量目標(biāo)的監(jiān)管工作。學(xué)校通過階段測試、各類競賽、質(zhì)量分析及師生座談等方式方法，促使各級質(zhì)量目標(biāo)的順利完成，走教育可持續(xù)發(fā)展之路。

3、在抓好終結(jié)性評價的同時，突出過程性管理。認(rèn)真組織各年級的單元考試、調(diào)研測試及期末考試，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，查找問題所在，制定階段性目標(biāo)措施，促進(jìn)學(xué)業(yè)質(zhì)量的提高。

（四）以教研促科研，使課題研究落到實(shí)處；

1、繼續(xù)認(rèn)真做好各級各類課題申報(bào)工作，要結(jié)合實(shí)際操作和教學(xué)中遇到的各種問題，努力開展課題研究工作。各校要引導(dǎo)教師通過課題研究來解決實(shí)際教學(xué)中遇到的各種問題，通過課題研究來努力提高教師的理論水平，通過課題研究使全體教師能站在理論的最前沿，達(dá)到不斷提升教師的專業(yè)知識、理論素質(zhì)的目的。

2、抓好課題組的建設(shè)，要求承擔(dān)課題研究的教師，每一次教研活動將圍繞課題進(jìn)行探討和研究，交流和總結(jié)，真正把教研和科研結(jié)合起來，把教研和提高課堂教學(xué)效率結(jié)合起來。

總之，我們要以提高教師專業(yè)素質(zhì)和提高教學(xué)質(zhì)量為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，努力探索適合我區(qū)校本教研新途徑，為提高管理區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量提供平臺。

片區(qū)教研活動計(jì)劃2

為全面貫徹教育方針，深入實(shí)施素質(zhì)教育，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以推進(jìn)課程改革為重點(diǎn)，加強(qiáng)校本教研，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生健康全面發(fā)展，運(yùn)用現(xiàn)代教育理念指導(dǎo)學(xué)科教研活動，及時改進(jìn)教法學(xué)法，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，不斷提高教學(xué)的有效性和重建教師課堂教學(xué)價值觀。結(jié)合我片區(qū)教研工作實(shí)際，特定一片區(qū)教研工作計(jì)劃如下：

一、教研主旨：

立足課堂教學(xué)有效活動的'探究，深化課改深入；立足教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

二、教研主題：

英語課堂教學(xué)展示，重建課堂價值觀。即鳳鳴小學(xué)、鳳陽小學(xué)、南街教辦各出一名教師，隨教學(xué)進(jìn)度自備一節(jié)課，作為教研案例。

三、教研目的：

1.通過教研活動加強(qiáng)教師英語課標(biāo)理論學(xué)習(xí)與交流，教學(xué)行為分享與探討，切實(shí)轉(zhuǎn)變教與學(xué)行為策略，實(shí)現(xiàn)以生為本。

2.加強(qiáng)青年英語教師的培養(yǎng)和提高工作。努力使青年教師在不斷的反思中得到提高，促使他們更上一個層次。

3.加強(qiáng)英語常規(guī)教研工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量。通過教研活動探討英語課堂教學(xué)有效性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重建教師課堂教學(xué)價值觀。

4.加強(qiáng)并完善校本教研工作，提高教研活動的有效性。營造一種英語學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍，從而檢驗(yàn)我校師生的英語聽說能力，推動我校、我們一片區(qū)英語教學(xué)向縱深發(fā)展。

四、教研形式：

組織觀課：片區(qū)內(nèi)各個學(xué)校推薦教師授課，各學(xué)校組織相關(guān)教師觀課，并認(rèn)真做好筆記。

教師說課：執(zhí)教教師說課。

集中議課：來自各學(xué)校的教研室主任、學(xué)科組長、兼職教研員及教師代表針對三節(jié)課例進(jìn)行議課。圍繞教學(xué)目標(biāo)的確定、課堂結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、重難點(diǎn)突破的策略等方面展開交流。

教研小結(jié)：由教研室專職教研員結(jié)合三節(jié)課例進(jìn)行評價指導(dǎo)或?qū)ｎ}講座，將最新理念和教育思想滲透其中，讓教研活動進(jìn)一步深化，引發(fā)一片區(qū)教師反思，重建課堂價值觀。

設(shè)計(jì)再構(gòu)：在以上教研基礎(chǔ)上，三位執(zhí)教教師再次對教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行反思再設(shè)計(jì)與行為策略再調(diào)整，以達(dá)到課堂價值最大化，最終作為本次教研的成果。

五、教研安排：

教研時間：20xx年4月

教研地點(diǎn)：鳳陽小學(xué)

參加人員：鳳鳴小學(xué)、鳳陽小學(xué)、南街教辦各學(xué)校英語教師及兼職教研員、教研室主任，城區(qū)教育局包片領(lǐng)導(dǎo)（程云峰局長）、蹲點(diǎn)教研員（陳淑芳老師）。

注意事項(xiàng)：

1.各校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視。為保證教研活動順利有效進(jìn)行，各校要提前安排授課教師，準(zhǔn)備開展教研活動的有觀問題困惑的收集等事宜。

2.各校要集中備課。各校要發(fā)揮集體智慧，集中相關(guān)教師與授課教師集體研課、備課。

3.協(xié)調(diào)合作，積極參與，認(rèn)真記錄，坦誠交流，共同提高。

片區(qū)教研活動計(jì)劃3

一、指導(dǎo)思想

以提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，深化教育科研，狠抓教學(xué)管理，深入開展課堂教學(xué)研究，努力提高教師的教育教學(xué)水平，實(shí)施以研促教，以研興教，為廣大教師搭建自我展示的平臺。

二、活動原則

全面提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)每個學(xué)生的發(fā)展是教研活動的宗旨，充分體現(xiàn)全體性、導(dǎo)向性、操作性、發(fā)展性、激勵性。

教研活動要立足我片教學(xué)工作的實(shí)際情況，以教學(xué)實(shí)踐過程中教師所面對的'各種具體問題為對象，研究和解決教學(xué)實(shí)際問題，總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索教學(xué)規(guī)律，不斷提高教師的教學(xué)專業(yè)水平和教研能力，逐步形成民主、開放、高效的教研機(jī)制。并通過教研活動的開展，創(chuàng)設(shè)一種教師之間相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互切磋、相互交流的文化氛圍，使教研組成為一個促進(jìn)教師不斷成長與提高的學(xué)習(xí)化共同體。

三、活動形式

1、以片為單位，實(shí)行定點(diǎn)坐莊式，全片教師統(tǒng)一集中開展

2、本次教研活動是以研究課的形式，讓有經(jīng)驗(yàn)的老師，充分發(fā)揮其輻射帶頭作用。

3、上課教師在上課前須準(zhǔn)備好說課稿并當(dāng)眾說課，課后全體教師集中評課，挖掘優(yōu)點(diǎn)，找出不足。

四、具體措施

1、活動時間：20xx年10月20日早上11點(diǎn)鐘。

2、活動地點(diǎn)：黃山小學(xué)

3、本次的授課教師共兩名：熊志鳳、楊萬確。熊志鳳上課的內(nèi)容是四年級語文15課《貓》；楊萬確上二年級語文16課《風(fēng)娃娃》。

4、教研活動應(yīng)全員參與，積極圍繞活動主題內(nèi)容發(fā)表個人見解、展示自我。

5、本次活動過后，成立以片為單位的教研組，分語數(shù)兩組；每組設(shè)教研組長一名，成員兩名，并具體分工。

6、以后每學(xué)期初，教研組長根據(jù)教導(dǎo)處統(tǒng)一部署和本組實(shí)際情況，訂好該學(xué)期教研活動計(jì)劃。到了時間組織成員統(tǒng)一發(fā)起活動。

五、教研活動要求

1、在教導(dǎo)處統(tǒng)一安排下，各教研組由教研組長組織本組教師按計(jì)劃進(jìn)行教研活動。

2、教師應(yīng)準(zhǔn)時參加教研活動，不得無故缺席。在活動時，教師應(yīng)積極發(fā)表自己的見解，努力形成爭鳴、探究、團(tuán)結(jié)的教研氣氛。認(rèn)真記錄，并寫好心得體會。

3、學(xué)期結(jié)束時，教研組要把本學(xué)期在活動中產(chǎn)生的各種資料交教導(dǎo)處，教研組還應(yīng)提倡和支持教師及時總結(jié)自己在教學(xué)實(shí)踐中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：第一片區(qū)督導(dǎo)計(jì)劃

榆中縣督學(xué)第一責(zé)任區(qū) 2013—2014學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃

為了保證教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的貫徹執(zhí)行，實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量，促進(jìn)教育公平，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，求實(shí)創(chuàng)新，提高質(zhì)量，推進(jìn)各項(xiàng)工作更好地開展，努力辦好人民滿意的教育，根據(jù)《國家教育督導(dǎo)條例》和《中小學(xué)校責(zé)任掛牌督導(dǎo)辦法》以及省、市、縣有關(guān)會議精神要求，特制定本學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

本，我片區(qū)教育督導(dǎo)工作要以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞全市教育改革發(fā)展的中心工作，以推進(jìn)區(qū)域教育均衡發(fā)展為核心，以切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為、深入實(shí)施素質(zhì)教育為重點(diǎn)，以實(shí)施學(xué)校均衡發(fā)展督導(dǎo)評估為抓手，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)“監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)”的職能，強(qiáng)勢推進(jìn)有效督導(dǎo)，不斷提高督導(dǎo)水平，為辦人民滿意的教育作出更大的貢獻(xiàn)。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：李有海

成員：陳學(xué)勇

李江林

李光明

各學(xué)區(qū)校兼職督學(xué)各一名

三、督導(dǎo)單位及時間安排

（一）馬坡學(xué)區(qū)：

河灣小學(xué)

11月12日

（二）城關(guān)學(xué)區(qū)：

興隆小學(xué)

11月13日

（三）文成小學(xué)：

12月中旬

四、督導(dǎo)內(nèi)容：

（一）校務(wù)管理和制度執(zhí)行情況。

（二）招生、收費(fèi)、擇校情況。

（三）課程開設(shè)和課堂教學(xué)情況。

（四）學(xué)生學(xué)習(xí)、體育鍛煉和課業(yè)負(fù)擔(dān)情況。

（五）教師師德和專業(yè)發(fā)展情況。

（六）校園及周邊安全情況，學(xué)生交通安全情況。

（七）食堂、食品、飲水及宿舍衛(wèi)生情況。

（八）校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)情況。

五、督導(dǎo)程序：

（一）聽自查報(bào)告。

（二）查看檔案資料。

（三）實(shí)地查看。

（四）教師訪談。

（五）聽課、查閱教案、作業(yè)。

（六）形成督導(dǎo)報(bào)告

二零一三年十一月

第五篇：關(guān)于片區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)范本

關(guān)于片區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)范本

1、在不影響正常工作前提下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員作好銷售工作及管理，并制定相應(yīng)營銷方案。根據(jù)客戶要求為其提供最合理的出行方案;

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作，積極開拓潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù);

3、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，可獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品線路推廣，完成銷售指標(biāo);

4、管理維系客戶關(guān)系及客戶間的長期合作;

5、有一定培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

1、解答客戶咨詢，幫助客戶安裝調(diào)試設(shè)備并介紹設(shè)備及軟件的使用。

2、通過客戶的反饋，優(yōu)化服務(wù);收集客戶的需求情況，及時反饋并提出有效解決建議。

3、進(jìn)行客戶回訪，提升客戶使用滿意度，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)。

4、協(xié)助運(yùn)營完成各類活動的執(zhí)行，與客戶建立良性溝通關(guān)系。

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域HIFU治療設(shè)備的市場開拓及銷售;

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域的學(xué)術(shù)會議組織及專家維護(hù);

3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的客戶遴選、合作談判工作;

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶關(guān)系管理。

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

1、根據(jù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和政策，快速提升業(yè)績，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

2、制定售技巧培訓(xùn)計(jì)劃，對基層銷售人員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，以幫助提升專業(yè)技能;

3、與基層銷售分析銷售案例;

4、對基層銷售人員進(jìn)行評估;

5、沉淀成功營銷模式，并將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣;

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

1、東莞片區(qū)銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，對東莞片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)提升以及區(qū)域銷售業(yè)績達(dá)成負(fù)責(zé);

2、負(fù)責(zé)東莞區(qū)域目標(biāo)行業(yè)客戶信息收集，積極挖掘區(qū)域的中大客戶的物流需求(配送業(yè)務(wù)、快遞業(yè)務(wù)等)，尋找合作契機(jī)，實(shí)現(xiàn)合作;

3、區(qū)域內(nèi)物流競爭對手價格動態(tài)、競品信息的挖掘和收集，整理區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品競爭力;

4、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略及銷售政策，積極開展?fàn)I銷宣傳活動，提升品牌知名度;

5、做好合同執(zhí)行過程中的銷售流程、售后服務(wù)及后期的客戶資源維護(hù)，及時了解、收集并反饋市場信息，降低客戶流失率;

6、協(xié)助做好客戶催收應(yīng)收賬款，保證回款及時率。