第一篇：房地產(chǎn)策劃案例

某售樓部開放期銷售活動(dòng)方案

客戶對(duì)意向房可繳納“誠意金”，一份“誠意金”針對(duì)一種房型，“誠意金” 采用記名方式，若購房抵入房款，若不購房可無條件如數(shù)退還。

操作方法：

開盤日，集中起交一種戶型“誠意金”的客戶，分批搖號(hào)，排出順序，第一名被抽中者，有優(yōu)先挑選樓層、朝向及優(yōu)先購房權(quán)

⑴若按順序排到選房者，放棄選房，由緊隨其后的客戶挑選。“誠意金”無條件退款。⑵若客戶因誠意戶型的朝向、樓層不滿意，又看中其他房型時(shí)，可以排在其他誠意客戶后選房。

⑶如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率，可對(duì)同類幾種戶型，分別繳納誠意金。⑷選中房的誠意客戶，應(yīng)在當(dāng)日交納10000元大定，簽訂認(rèn)購協(xié)議。如簽訂認(rèn)購協(xié)議后，希望變更戶型的客戶，在銷售控制允許的前提下，與售樓人員協(xié)商解決，如還不滿意，要求退房的客戶，定金不退。

⑸辦理按揭購房的客戶，應(yīng)在認(rèn)購協(xié)議簽訂7個(gè)工作日內(nèi)，帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客戶，應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)，到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

第二篇：房地產(chǎn)策劃合同樣本案例

企業(yè)商務(wù)策劃（咨詢）

委托合同書

房地產(chǎn)策劃合同視點(diǎn)策№

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：成都視點(diǎn)廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司

為了保障甲方乙雙方共同利益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實(shí)效、誠實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成“”的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。

一、策劃推廣項(xiàng)目

1、全程廣告策劃代理組織、執(zhí)行、監(jiān)控；

2、媒介策劃、分析、投放；

3、廣告創(chuàng)意（包含軟文）

4、售樓部設(shè)計(jì)：

5、戶外路牌設(shè)計(jì)；

6、VI識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入（基礎(chǔ)部分、應(yīng)用部分）；

7、樓書設(shè)計(jì)

8、DM設(shè)計(jì)；

二、委托項(xiàng)目進(jìn)度

策劃工作分為兩個(gè)階段：

1.第一階段：策劃市場(chǎng)調(diào)查，包括商圈調(diào)查、目標(biāo)人群調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查和競(jìng)爭對(duì)手調(diào)查5個(gè)內(nèi)容，并對(duì)整體項(xiàng)目進(jìn)行初步定位，雙方溝通達(dá)成共識(shí)后進(jìn)入第二階段，本階段完成供雙方溝通用的《南河人家.尚境廣告推廣思路》的中期匯報(bào)演示文本，期限為自合同書生效之日起至個(gè)工作日。

2.第二階段：在甲方認(rèn)可乙方對(duì)項(xiàng)目得出的定位主體的前提下，對(duì)定位策劃有關(guān)內(nèi)容作出

進(jìn)一步完善，完成《》，限期為至個(gè)工作日。上述工作在程序上順延，總體累計(jì)時(shí)間不超過個(gè)工作日。

項(xiàng)目全程廣告策略內(nèi)容

第一階段：項(xiàng)目導(dǎo)入期（引導(dǎo)期）

（一）、階段特征

項(xiàng)目引導(dǎo)期為項(xiàng)目的初期階段。

（二）、廣告目標(biāo)

引導(dǎo)期的廣告宣傳旨在：

1、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。

2、初步奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。

3、培育市場(chǎng)，攔截客戶。

具體執(zhí)行可通過報(bào)紙軟文、圍板、燈桿旗等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及尚境的生活、工作理念等。

本階段廣告應(yīng)達(dá)到的效果：

1、讓準(zhǔn)備買房的消費(fèi)者停止購買其他樓盤轉(zhuǎn)而關(guān)注“尚境”；

2、讓本不打算買房的消費(fèi)者產(chǎn)生購房的念頭。

3、創(chuàng)造“尚境”時(shí)代

4、引起對(duì)“尚境”的注意力

5、激發(fā)投資者的興趣

本階段的廣告訴求點(diǎn)：

突出本案無以倫比的地理環(huán)境和居家概念

（三）廣告策略

圍墻的功能之一在于分隔工地和售樓現(xiàn)場(chǎng)，減少現(xiàn)場(chǎng)施工等不利情況對(duì)銷售的影響。就銷售而言，圍墻的功能在于營造項(xiàng)目形象，同時(shí)輔助于宣傳，提升項(xiàng)目知名度。樓盤推向市場(chǎng)之初，啟用的廣告形態(tài)應(yīng)該是先導(dǎo)性、告知性的，應(yīng)使用大眾媒體。

（四）廣告計(jì)劃及媒體組合（一）、樓盤標(biāo)志（LOGO）設(shè)計(jì)

1、圖形：

2、創(chuàng)意說明

（二）、工地圍板廣告設(shè)計(jì)

1、圖形

2、創(chuàng)意文案

方案一：

尚境●廣場(chǎng)圍墻廣告

【尚境篇】

主題：

家居生活 盡享創(chuàng)富自由

文案：

“尚境”不僅是一種理念，更是一種生活和工作方式。在人類歷史上，這是第一次可以完全自由選擇自己的工作時(shí)間和地點(diǎn)；第一次可以不做工作的奴隸而做居家的主人。“尚境”最大的快樂就是自由，做自己想做的事情，過自己想過的生活，可以最大限度的實(shí)

現(xiàn)和追求自我。

【位置篇】

主題：

上風(fēng)上水，成就商城尊貴

文案：

地處政務(wù)區(qū)、生活區(qū)、文化區(qū)三區(qū)交匯處，文匯路、般陽路、魯泰文化大道交錯(cuò)通過,交通便捷，市政配套成熟、周圍超市、學(xué)校、醫(yī)院、酒店星羅棋布，處處彰顯生活高尚品質(zhì)；不可復(fù)制的城市核心乃城市地脈之所在，依托上風(fēng)上水，豪門氣派渾然天成。

【建筑篇】

主題：

建筑品質(zhì)，方顯御品豪門

文案：

簡潔的體塊穿插組合的立體面設(shè)計(jì)，虛實(shí)對(duì)比，上部瀟灑飄逸的飄板，體現(xiàn)現(xiàn)代辦公氣息的落地玻璃，獨(dú)具現(xiàn)代化商業(yè)氛圍的大面積的玻璃幕墻充分體現(xiàn)了建筑的包容力，個(gè)性與共性的完美結(jié)合。

建筑南北長42米，東西長49.8米，62.1米的建筑高度連同恢宏的建筑設(shè)計(jì)理所當(dāng)然地成為淄川區(qū)城市風(fēng)向標(biāo)。

【生活篇】

主題：

生活商圈，品味隨意生活

文案：

般陽生活區(qū)、川都花園、頤澤花園星羅棋布，銀行、郵局、醫(yī)院、學(xué)校錯(cuò)落有致，通濟(jì)、商業(yè)街，近在咫尺，踏出家門，消閑、購物、美食信手拈來，隨意選擇本身已是享受。

【工作篇】

主題：

尊崇禮遇，締造永恒榮耀

文案：

同勞動(dòng)局同樓辦公，CNC迎面既是，體育場(chǎng)就在對(duì)角。勞動(dòng)技校、師范學(xué)校近在隔壁，從通信、交通、生活、體育健身到商務(wù)辦公的一切問題在這里都化為烏有，與此同時(shí)，62.1米的高層建筑手可摘星辰，視野開闊遠(yuǎn)眺近觀兩相宜，一一禮遇盡顯榮耀，讓每一位業(yè)主在此可極盡奢華的人生顛峰享受。

6、傳播費(fèi)用預(yù)算及分配原則

6.1費(fèi)用分配原則：

傳播推廣費(fèi)用是項(xiàng)目費(fèi)用支出的重要組成部分，費(fèi)用分配是否合理，對(duì)項(xiàng)目銷售影響至關(guān)重大。必須適量、合理分配，達(dá)到準(zhǔn)確無誤的原則?？紤]到本項(xiàng)目的銷售任務(wù)，對(duì)此，我司建議遵循“至始至終強(qiáng)勢(shì)出擊”的基本原則。

6.2整體傳播費(fèi)用比例及預(yù)算

匯豐廣場(chǎng)預(yù)計(jì)總成交量：約5500萬；

匯豐廣場(chǎng)傳播費(fèi)用預(yù)算：約占總銷售額的2.8％；即 5500*2.8%=154萬注：此費(fèi)用不包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)與裝修。

6.3傳播費(fèi)用分配：

A、報(bào)紙廣告－－包括硬性廣告、夾報(bào)廣告及新聞炒作，約占整體傳播總費(fèi)用的15％；

B、影視廣告－－包括專題節(jié)目及新聞炒作，約占整體傳播總費(fèi)用的5％；

C、公關(guān)促銷活動(dòng)－－包括各階段的公關(guān)促銷活動(dòng)、禮品。約占整體傳播總費(fèi)用的30％；

D、廣告品制作－－包括模型、樓書、海報(bào)、POP、展板、現(xiàn)場(chǎng)包裝品、禮品、指示系統(tǒng)、銀行按揭、付款方式、貸款利率表、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等。約占整體傳播總費(fèi)用的10％；E、展銷會(huì)設(shè)場(chǎng)－－包括展架、展示系統(tǒng)等等。約占整體傳播總費(fèi)用的5％。F、戶外廣告－－包括各類路牌廣告、燈箱廣告、車身廣告。約占整體傳播總費(fèi)用的；

6.4各階段費(fèi)用分配原則：

引導(dǎo)期：25％；

開盤期：20％；

強(qiáng)銷期：20％；

持續(xù)期：20％；

清盤期：15％

三、合同金額及付款方式

1.廣告策劃總費(fèi)用為元人民幣（元）。

1）合同簽訂之日起 三 日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費(fèi)用的50% 作為預(yù)付款，即人民幣元（元）。

2）乙方完成項(xiàng)目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當(dāng)場(chǎng)做出演示講解，甲方認(rèn)可后 三 日內(nèi)，甲方足額支付策劃費(fèi)余款人民幣六萬四千元（元），乙方方能將《南河人家，尚境廣告策劃提案》的正式文本交付甲方。

3.乙方去往甲方處進(jìn)行策劃（咨詢）工作，往返路費(fèi)由甲方承擔(dān)，在甲方處調(diào)查工作的交通、住宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

四、甲方責(zé)任與權(quán)利

1.甲方須指派專人（須書面指定），作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作；

2.為乙方工作及時(shí)提供所需的背景資料和信息；

3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時(shí)給予書面確認(rèn)；

4.及時(shí)向乙方支付報(bào)酬；

5.如果就委托項(xiàng)目內(nèi)容、期限做出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。

五、乙方責(zé)任與權(quán)利

1.由擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派專人擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人；

2.按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)與甲方溝通；

3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段策劃成果；

4.保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

六、成果歸屬與冠名宣傳

1.成果歸屬甲方所有；

2.乙方在保守甲方項(xiàng)目相關(guān)商業(yè)機(jī)密的前提下，對(duì)成果有冠名宣傳使用的權(quán)利。

七、違約責(zé)任

由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng)；

八、合同終止

1.本合同履行完畢自動(dòng)終止；

2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止；

3.任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。

4.甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書面形式確定。

九、合同爭議

本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時(shí)，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向人民法院起訴。

十、合同有效期

本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各持一份（本合同附件為本合同有效組成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達(dá)成策劃意向；自甲方支付第一筆款項(xiàng)到達(dá)乙方賬戶之日起，本合同正式生效。

甲方：（公章）

法定代表人：（簽字）

地址：省市區(qū)街（路）號(hào)

郵編：

電話：

乙方：成都視點(diǎn)廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司（公章）法定代表人：（簽字）

地址：

E-mail:shidian@126.com

郵編：610000

開戶行：

賬號(hào)：

電話：

簽約地：成都市

年月

第三篇：房地產(chǎn)策劃案例分析

房 地 產(chǎn) 策 劃

案 例 分 析

案例：

成都港都花苑實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司在成都東門的龍舟路有一塊占地31畝的土地待開發(fā)，需進(jìn)行項(xiàng)目定位及整合營銷策劃。大禹企劃公司選派精兵強(qiáng)將組成強(qiáng)大陣容，對(duì)該樓盤做了大量的市調(diào)工作。經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該樓盤的重要優(yōu)勢(shì)有：樓盤地處東門，土地價(jià)格便宜；位置緊臨龍舟路，交通方便；牛市口小學(xué)、幼兒園、四川師大附中分布四周；緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園，環(huán)境清幽；蓮花新區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、牛沙便道農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就在附近，生活方便，同時(shí)發(fā)現(xiàn)幾處明顯的劣勢(shì)：小區(qū)占地面積小，不可能開發(fā)高檔樓盤，因?yàn)椴荒軡M足高檔樓盤必須配制的會(huì)所及其它大型配套項(xiàng)目設(shè)施。成都港都花苑實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司是一家年輕的公司，剛介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自身缺乏知名度。經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不濟(jì)，沒有成片大規(guī)模開發(fā)的實(shí)力，競(jìng)爭能力弱。如果走中低檔路線，特色不突出的競(jìng)爭對(duì)手非常多，而且對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)勁，打價(jià)格戰(zhàn)，港都花苑實(shí)業(yè)公司不僅沒把握取勝，說不定連本錢都收不回來。龍舟路沿線為舊城改造、老成渝公路拓寬改造的重點(diǎn)城區(qū)，房地產(chǎn)開發(fā)新項(xiàng)目非常多，并且由于 成都東門國營老廠商單位非常多，經(jīng)濟(jì)效益普遍較差，故價(jià)位低，賣點(diǎn)雷同。經(jīng)縝密的策劃后，樓盤以“夕陽紅”命名，正式開盤。響亮提出是專門為老人量身定做設(shè)計(jì)的房子。全面的戶型設(shè)計(jì)，環(huán)境、配套都完全符合老人們的習(xí)慣和內(nèi)在需求，并響亮地傳播了樓盤的廣告主題

語：“成熟地愛一次！”方案推出后，由于定位準(zhǔn)確，特色突出，營銷獨(dú)特，房價(jià)便宜，功能完善，因而大受好評(píng)，創(chuàng)造了開盤兩個(gè)月銷售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

分析：

一、需求心理分析：

1、老年人和下一代、下兩代由于生存環(huán)境、所受教育不同等諸多原因，生活方式、習(xí)慣及思想觀念等方面難免產(chǎn)生“代溝”。多數(shù)被訪問者認(rèn)為：解決“代溝”的最佳方式是老年人與子女分開居住，節(jié)假日兒女上門探望，全家團(tuán)聚。

2、年輕人有自己的生活和工作特點(diǎn)，現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，競(jìng)爭加劇，壓力加大，生活無規(guī)律；與老年人住在一起相互干擾影響，令人頭痛。

3、敬老院雖然“火爆”，但入院使人心理上有“被遺棄”的感覺，子女也有不孝的負(fù)罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

4、老人再婚后，新建立的老年家庭不易與子女完全和睦共處，分戶購房是最佳選擇。

5、老年人喜歡安靜、淡泊、樸素、平靜的生活，對(duì)物質(zhì)要求不高，不愿地處鬧市和商業(yè)區(qū)、工廠區(qū)，與子女的居住要求差異較大。

6、老年人怕孤獨(dú)，在相對(duì)集中的老年公寓，子女上班上學(xué)后，老人們?nèi)杂型g伙伴、共同話題、共同樂趣。

二、資金來源分析：

1、老年人常常有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金；

2、子女們可以共同出資為老人買房，既盡了孝心，日后也可成為遺

產(chǎn)；

3、本來準(zhǔn)備送父母支敬老院的子女，可以用入院費(fèi)轉(zhuǎn)為購房款，既解決了后顧之憂，又?jǐn)[脫了“負(fù)罪感”。通過以上分析，開發(fā)商確立開發(fā)老年公寓，并將樓盤定名為“夕陽紅”，可謂名至實(shí)歸。

三、公寓特色設(shè)計(jì)：

項(xiàng)目確定后，開發(fā)商應(yīng)立即著手，針對(duì)老年人的心理和生理特點(diǎn)，緊緊圍繞老年人的生活需求，廣泛開展調(diào)研和征詢，為老人群體量身定做最合理、最合適的住房。例如：將所有路面都進(jìn)行防滑處理；所有通道、門坎都采取無障礙設(shè)計(jì)；房型設(shè)計(jì)上，力求通風(fēng)、干燥、采光、隔音、結(jié)構(gòu)合理；裝修適用合理，不奢侈豪華。

四：環(huán)境配套設(shè)施：

利用附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購；毗鄰醫(yī)院，診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，方便老年人檢查和就診；毗鄰公園、廣場(chǎng)等休閑場(chǎng)所（環(huán)境整潔，安靜），解決老年人休閑、鍛煉、娛樂的需求。

第四篇：中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例（精選）

中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例文選之十一 未分類 2004-6-24 負(fù) 風(fēng) 險(xiǎn) 購 房——

郁花園二里營銷策劃案例(節(jié)選）

主策劃：趙長平

一、引言

“謀定而后動(dòng)”之兵說，自古就在中國有著普遍運(yùn)用。而今，面對(duì)紛繁復(fù)雜的樓市，不難發(fā)現(xiàn)，樓盤要想賣的好，首選之路，便需將營銷策劃做到位。雖說，好的品質(zhì)是銷售成功的基礎(chǔ)，但精準(zhǔn)切實(shí)的策劃更是不可忽視的制勝之道。

郁花園二里是位于北京城南郊區(qū)大興與豐臺(tái)交界的一個(gè)普通住宅項(xiàng)目，開發(fā)商是具有國家一級(jí)開發(fā)資質(zhì)的老牌房地產(chǎn)開發(fā)商——大興城建開發(fā)集團(tuán)公司。項(xiàng)目總占地28萬平方米,總建筑面積35萬平方米。由于歷史原因，整個(gè)項(xiàng)目被分為東西兩個(gè)項(xiàng)目，即后來的郁花園東區(qū)和西區(qū)（西區(qū)又稱之為郁花園二里），其中東區(qū)全部轉(zhuǎn)讓給另外一個(gè)開發(fā)商，西區(qū)則由開發(fā)商自己運(yùn)作。

全部西區(qū)項(xiàng)目計(jì)劃分為四期，在運(yùn)作過程中由于某種原因，又將一期轉(zhuǎn)讓他人開發(fā)并由被轉(zhuǎn)讓人自行銷售。由于該公司代理商為達(dá)到其促銷目的，對(duì)客戶作了大量無法兌現(xiàn)的承諾，造成客戶開始入住時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這一系列的問題，由于該代理商曾經(jīng)給予的承諾在此時(shí)沒有兌現(xiàn)，于是各購房者紛紛要求退房，造成極壞的影響，導(dǎo)致郁花園二里的社會(huì)影響極差，在眾多購房者印象中欠佳。安廈公司就是在這樣一個(gè)非常不利的形勢(shì)下接受郁花園二里的銷售代理權(quán)，在項(xiàng)目接手后發(fā)現(xiàn)，由于一期口碑差，致使二期開盤后銷售狀況不佳，為了改變一期造成的不良影響，更好的利用開發(fā)商的企業(yè)影響，重新樹立項(xiàng)目形象，安廈在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了大量調(diào)查及分析后，根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)即時(shí)情況，經(jīng)與開發(fā)商充分協(xié)商推出了“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房”方案，此方案活動(dòng)一經(jīng)推出就迎來了火爆的銷售場(chǎng)面，在業(yè)界引起了極大的震動(dòng)，開創(chuàng)了《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、北京電視臺(tái)等媒體連續(xù)跟蹤采訪報(bào)道的先例，致使郁花園二里的銷售業(yè)績從初期的每月銷售3套、5套到高峰期間一天銷售27套，月銷售額高達(dá)5000萬，一躍入選北京市30指數(shù)明星樓盤，重新樹立了項(xiàng)目自身的品牌形象。

二、背景

（一）1998年以前：

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)一直以來受政策影響非常大的產(chǎn)業(yè)，1998年以前，由于在舊有經(jīng)濟(jì)體制下，我國實(shí)行一種實(shí)物型分房制度，住房采取低租金制及福利制的分配政策，所收取房屋租金遠(yuǎn)不及成本租金水平，大量住宅投資有去無回，資金無法形成良性循環(huán)，導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)的存在和發(fā)展受到制約，城市土地也由此被無償、無限期、無流動(dòng)的使用，排斥了價(jià)值規(guī)律和經(jīng)濟(jì)管理的手段，很多人在概念中將“住房”等同于“福利”，能否分到房子是職工對(duì)單位福利的一種依賴，給職工分房也是工會(huì)的一項(xiàng)工作，多數(shù)百姓對(duì)“個(gè)人購房”概念模糊，很難從本質(zhì)上理解與認(rèn)同個(gè)人購房。市場(chǎng)上基本上以集體購房作為市場(chǎng)的主要對(duì)象。由于1994年——1998年東南亞金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)及房地產(chǎn)市場(chǎng)周期性的原因影響，市場(chǎng)基本上處于一種停滯狀態(tài)。

（二）1999年：

1999年被多數(shù)媒介譽(yù)為“政策年”，國家為了打破經(jīng)濟(jì)徘徊不前的局面，刺激經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與發(fā)展，99年國家連續(xù)推出了一系列的經(jīng)濟(jì)政策，旨在經(jīng)濟(jì)上有一個(gè)新的發(fā)展，隨著我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)，作為導(dǎo)向行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)受益尤為明顯。同時(shí)，隨著“貨幣化”分房政策以及政府在金融、稅收等一系列相關(guān)配套政策的出臺(tái)，加之銀行不斷加大推行個(gè)人住房按揭的力度，房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)過了

1994年——1998年痛苦的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，逐步走出低谷，進(jìn)入新的發(fā)展空間。因此在1994年－1998年間理論了很久的政策終于在1999年得以實(shí)現(xiàn)，主要表現(xiàn)在：

1、停止福利分房，改為貨幣補(bǔ)償。

2、各大銀行相繼推出個(gè)人購房銀行按揭制度。

3、加大市區(qū)的危舊房改造進(jìn)程，以貨幣補(bǔ)償?shù)男问焦膭?lì)居民自己購房。

以上政策的出臺(tái)在一定程度上加大了個(gè)人購房的進(jìn)程，加之一部分團(tuán)體購房單位在政策末期搭乘末班車，大面積購房，因此市場(chǎng)需求加大，房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年北京市土地管理局共發(fā)出內(nèi)銷房許可證188個(gè)，外銷房許可證23個(gè)，共211個(gè)，平均每三天就有2個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，各個(gè)開發(fā)商擁有了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，眾多項(xiàng)目頻頻入世。

（三）2000年

由于1994年－1998年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)處于低谷階段，百姓住房需求已經(jīng)形成了累積效應(yīng)，1999年政策的實(shí)施，停止福利分房，市區(qū)危舊房改造進(jìn)度的加快，購房者購房需求迅速提升，百姓購房順利成章的產(chǎn)生了“井噴效應(yīng)”。房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速升溫，新項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，同時(shí)少數(shù)不具備資質(zhì)或?qū)嵙Φ捻?xiàng)目也出現(xiàn)了。由于房地產(chǎn)開發(fā)商的素質(zhì)、水平參差不齊的原因，各種各樣的問題也迅速呈現(xiàn)了出來，百姓在入住后發(fā)現(xiàn)有開發(fā)商承諾不兌現(xiàn)有之、工程不合格者有之、非法銷售有之、證件不齊全有之??戶型設(shè)計(jì)不合理、工程質(zhì)量不盡人意??很多業(yè)主在入住后發(fā)現(xiàn)這一系列問題，但由于當(dāng)時(shí)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)法律規(guī)范不建全，市場(chǎng)規(guī)則不夠完善，包括物業(yè)法在當(dāng)時(shí)也沒有出臺(tái)，盡管電臺(tái)、報(bào)刊曾多次報(bào)道了有些開發(fā)商的違規(guī)操作如何如何，但畢竟能為業(yè)主挽回?fù)p失的還占少數(shù)，大多數(shù)購房者在此時(shí)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)抱怨連連，在“井噴效應(yīng)”后感到茫然，主要表現(xiàn)在：

1、懷疑開發(fā)商的實(shí)力

2、懷疑工程的質(zhì)量

3、懷疑銷售手續(xù)的完整性及真實(shí)性

4、懷疑社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)的可靠性

5、懷疑樓盤的升值潛力

在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，追求利益最大化是使很多開發(fā)商最直接的目的，為了更好的宣傳項(xiàng)目從而獲得更多收益，各開發(fā)商在街頭、巷尾、燈箱、路牌??紛紛做了樓盤的大篇幅廣告，同時(shí)還在雜志、報(bào)紙、廣播、電臺(tái)等媒體的主導(dǎo)位置上連續(xù)不斷的做宣傳，《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》在此期也紛紛擴(kuò)版，眾多精美的樓書和廣告宣傳在此時(shí)占滿了消費(fèi)者的眼球。但是，由于購房者購房需求的迅速提升，房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸升溫，使房地產(chǎn)開發(fā)商看到了市場(chǎng)的需求在不斷膨脹，紛紛行動(dòng)起來，一些優(yōu)秀樓盤相繼在市場(chǎng)上出現(xiàn)，為北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來了生機(jī)與活力。但同時(shí)少數(shù)不具備資質(zhì)或?qū)嵙Φ捻?xiàng)目也出現(xiàn)了。于是房地產(chǎn)開發(fā)商的素質(zhì)、水平及實(shí)力的良莠不齊現(xiàn)象逐漸浮出水面，虛假承諾、豆腐渣工程屢屢出現(xiàn)，百姓在撲朔迷離的市場(chǎng)面前感到無所適從。房地產(chǎn)商的信譽(yù)度開始下降，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，追求產(chǎn)品品質(zhì)，建立市場(chǎng)信譽(yù)，推出客戶信賴產(chǎn)品，建立品牌形象，成為當(dāng)前地產(chǎn)商發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的實(shí)力、信譽(yù)的要求也成了客戶

考慮的首要問題。

郁花園二里二期就是屬于2000年這個(gè)競(jìng)爭年代的產(chǎn)物。

三、推廣分析

安廈公司在郁花園二里的市場(chǎng)推廣過程中發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，購房者本身就對(duì)市場(chǎng)樓盤持有懷疑甚至排斥態(tài)度，加之受到郁花園二里一期的遺留問題的影響，要打開市場(chǎng)缺口，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)難度非常大，因?yàn)橘彿靠蛻魺o法相信一個(gè)市場(chǎng)名聲非常差的項(xiàng)目，接受就更無從談起。因此從開發(fā)商的角度出發(fā)，占領(lǐng)市場(chǎng)所要解決的第一個(gè)問題就是百姓對(duì)開發(fā)商的信任，從分析如何讓百姓買到“放心房”的角度出發(fā)，建立項(xiàng)目品牌形象，重新樹立良好的市場(chǎng)形象，借資深的開發(fā)商，讓購房者重新認(rèn)識(shí)郁花園二里，這是項(xiàng)目首要解決的一個(gè)問題。其次，給客戶營造一個(gè)實(shí)實(shí)在在的房子是郁花園二里項(xiàng)目營銷的主旨所在，因此，在策劃該項(xiàng)目的推廣方案中，必須以客戶的實(shí)際利益為主，保障客戶的合法權(quán)益，在廣告宣傳中盡量避免對(duì)客戶的負(fù)贅。

四、區(qū)域競(jìng)爭

（一）、大區(qū)域競(jìng)爭

老北京自古以來有著“東富西貴、南貧北賤”之說，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中重要的支柱產(chǎn)業(yè)，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展也同時(shí)制約著樓市的發(fā)展，尤其在南城，在老北京人眼中，“南城”是下風(fēng)下水之地，無論是安家還是置業(yè)都不愿往南城考慮，而東、北、西部的發(fā)展隨著環(huán)路的建成和地鐵的規(guī)劃都有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、東城

海外人士評(píng)價(jià)地產(chǎn)項(xiàng)目的指標(biāo)往往是“l(fā)ocation”,“l(fā)ocation”.還是“l(fā)ocation”，位于東部地區(qū)的項(xiàng)目自然可以憑借此“地利”之優(yōu)勢(shì)來攀升項(xiàng)目自身的檔次，如國貿(mào)、CBD、朝陽公園周邊優(yōu)越的地理位置，使得各項(xiàng)目價(jià)格也接連攀升，而且在CBD輻射區(qū)還形成了高檔社區(qū)帶，包括東郊通州也“進(jìn)水樓臺(tái)先得月”，同時(shí)還非常巧妙的運(yùn)用“范CBD”概念為CBD白領(lǐng)階層拓開了一片價(jià)格不高的社區(qū)，打響了該區(qū)樓盤的一片熱潮。

2、北部

雖然北部沒有“東之富，西之貴，”但北部的發(fā)展命運(yùn)是非常幸運(yùn)的，借上世紀(jì)80年代亞運(yùn)之風(fēng)的盛行，該地段的樓盤已有了初期的起步，加之中關(guān)村IT產(chǎn)業(yè)火熱的發(fā)展勢(shì)頭，中關(guān)村周邊樓盤日漸增多，高科技人群聚集于此，加大了周邊物業(yè)的需求，就在此時(shí)，99年申奧成功，更給北部的房地產(chǎn)業(yè)起到推波助瀾的作用，成了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商青睞之地。

3、西部

北京西部雖然沒有東部北部發(fā)展之快，但隨著環(huán)路建成在交通便捷的情況下在項(xiàng)目的本身建造方面注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，不論項(xiàng)目自身的品質(zhì)、環(huán)境，還是戶型的設(shè)計(jì)已經(jīng)不遜色于東城、西城了。

4、南城

北京發(fā)展之快是全國矚目的，隨著環(huán)路建成向四周輻射，帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，緩解了交通壓力，但是，南城受人文環(huán)境、歷史因素的影響，始終沒有改變“南貧”的面貌。從交通上說，南城無法與東、西、北部相媲美，南城交通干線不夠發(fā)達(dá)，路面窄，京開高速還在建設(shè)中，原有道路經(jīng)常堵車，公交車次少，至大興的公交只有901、366、410、369；從環(huán)境上看，南城的一馬平川由原來的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)，無山無水，環(huán)境差，基礎(chǔ)設(shè)施落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度慢，配套、交通不夠方便，這讓很多購房人群“望而卻步”。

現(xiàn)代人購房已經(jīng)不單純的從區(qū)域、價(jià)格單方面考慮，他們要求房屋的發(fā)展?jié)摿Υ?，注重周邊環(huán)境，交通、物業(yè)等多方面因素，因此說南城的項(xiàng)目只能加強(qiáng)品質(zhì)的建設(shè)和人性化的戶型的設(shè)計(jì)，注

重細(xì)節(jié)，如南城項(xiàng)目中的亮點(diǎn)項(xiàng)目——鵬潤家園等。

(二)、小區(qū)域競(jìng)爭

在區(qū)位分布結(jié)構(gòu)上看，從古至今，由于對(duì)“風(fēng)水”等自然條件影響因素的陳舊理解，有所謂“上風(fēng)上水”之說，再加上有所謂“東富西貴”之說，無形中影響了京城房地產(chǎn)的區(qū)位價(jià)差。以長安街延長線來看，東西對(duì)稱，南北卻反差明顯，結(jié)果就形成了目前所看到的房地產(chǎn)價(jià)格上的北高南低，城市基本配套設(shè)施的“北密南疏”，房價(jià)上的“北貴南賤”也十分明顯，隨著南城基礎(chǔ)設(shè)施的改善，使南城的項(xiàng)目逐漸具備了一定的優(yōu)勢(shì)，如南城距城區(qū)距離近，空氣質(zhì)量好等，同時(shí)由于南二、三環(huán)道路建設(shè)較晚，道路設(shè)計(jì)更為合理；二是因?yàn)槌悄辖暌恢眻?jiān)持道路建設(shè)，拓寬廣安門內(nèi)大街，打通菜市口大街及西二環(huán)、三環(huán)聯(lián)絡(luò)線，修建玉泉營立交橋等項(xiàng)目，大大改善了城南的道路交通狀況。現(xiàn)在不少居民已經(jīng)開始厭煩居住在鬧市擁擠、嘈雜的環(huán)境里，一些過去規(guī)模很大的小區(qū)連停車位都無法滿足。人們開始尋找離城較近、環(huán)境寧靜的地方居住，開始關(guān)注空氣質(zhì)量、綠地面積等環(huán)境問題。因此南城的項(xiàng)目逐漸增加，資料顯示，2000年南城房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目總上市量42個(gè)，占北京市房地產(chǎn)總上市量的23.3％，對(duì)于南城郊區(qū)大興而言，被譽(yù)為北京的南大門，房地產(chǎn)項(xiàng)目定位基本以大興區(qū)工薪基層為主。

1、從地段上分析

大興區(qū)政府把黃村北區(qū)與豐臺(tái)區(qū)交界的位置定位為大興的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是大興的第二商業(yè)、文化中心，整個(gè)開發(fā)區(qū)面積5.75平方公里，是一個(gè)集商業(yè)、服務(wù)、教育、休閑、娛樂、居住為一體的中心地帶，主旨定位于中高檔社區(qū)，以低、多層為主，綠化率在40％以上，容積率不大于1.2，是一個(gè)配套非常齊全的開發(fā)區(qū)。位于此區(qū)的項(xiàng)目有興濤社區(qū)、郁花園一里、郁花園二里等，該地段環(huán)境優(yōu)雅、空氣質(zhì)量好，近鄰京開高速及規(guī)劃中的五環(huán)路，地理位置優(yōu)越，其中，興濤社區(qū)定位高檔社區(qū)，興濤社區(qū)是自開盤以來價(jià)格就未低過4000元/平方米。它以完善的社區(qū)教育設(shè)施和地采暖名噪一時(shí)，其品質(zhì)與超前的設(shè)計(jì)理念是無與可比的，其他項(xiàng)目郁花園一里等定位在中檔，主要購買人群為城區(qū)客戶及大興區(qū)工薪階層客戶。

2、從交通上分析：

雖然交通在未來比較通暢，但在當(dāng)時(shí)的交通狀況不甚理想，因?yàn)榫╅_高速還在規(guī)劃待建中，原有道路經(jīng)常發(fā)生堵車的現(xiàn)象，而公交車線路少也給很多的業(yè)主帶來不方便，郁花園二里定位在中高檔社區(qū)，多數(shù)客戶沒有私家車，不論是市區(qū)的購房者還是大興的購房者在交通方面或多或少的都會(huì)帶來不便，而從遠(yuǎn)景發(fā)展角度分析，郁花園項(xiàng)目所處的位置有很大的發(fā)展?jié)摿?，首先，京開高速建成通

車后，會(huì)給京開路兩邊的社區(qū)帶來很大的便利度，郁花園二里距京開高速500米，既不失外出的便捷，同時(shí)還避免了高速路邊粉塵、噪音的污染。、從品質(zhì)方面分析：

在外立面所聞設(shè)計(jì)上郁花園二里具有一定時(shí)尚性，戶型設(shè)計(jì)尤其人性化，在當(dāng)時(shí)的周邊所有項(xiàng)目中鶴立雞群，突出于其他樓盤，曾獲得“百龍杯”新戶型時(shí)代全國精品戶型設(shè)計(jì)綜合大獎(jiǎng)，有平面、躍層等多種戶型，其中躍層戶型更為當(dāng)時(shí)的精品戶型，為眾多客戶所追求。在戶型設(shè)計(jì)上以人為本，體現(xiàn)動(dòng)靜分區(qū)、公私分區(qū)，落地采光窗既可以充分享有陽光又可以對(duì)窗外的景色一覽無遺。單戶獨(dú)立采暖更領(lǐng)先于市場(chǎng)，社區(qū)的地板采暖在當(dāng)時(shí)更是以人為本的集中體現(xiàn)，在建筑質(zhì)量上，郁花園二里也頗得優(yōu)勢(shì)，在結(jié)構(gòu)上，采用混凝土內(nèi)澆外框結(jié)構(gòu)，比其他樓盤使用率提高10％。開發(fā)商大興城建系國家房地產(chǎn)資質(zhì)一級(jí)、資信一級(jí)企業(yè)，綜合實(shí)力居北京同行前列，從而使項(xiàng)目的品質(zhì)有了保證。

4、環(huán)境方面分析：

1）社會(huì)環(huán)境：在整個(gè)大的市場(chǎng)背景下，大興房地產(chǎn)競(jìng)爭激烈，但畢竟受到落后的市場(chǎng)配套和基礎(chǔ)設(shè)施的限制，使得大興地區(qū)房地產(chǎn)在一定程度上受到抑制。因此，郁花園二里在當(dāng)時(shí)周邊

環(huán)境落后，配套設(shè)施不齊全，但是由于郁花園二里本身位于京開高速路邊及五環(huán)規(guī)劃帶周邊，因此，從長遠(yuǎn)方向考慮，在一定程度之下是有待于改善的。

2）人文環(huán)境：大興在整個(gè)南城環(huán)境中人文環(huán)境落后，但在區(qū)域間分析，郁花園二里位于黃村北部，該區(qū)被區(qū)政府規(guī)劃為大興中高檔社區(qū)帶，如興濤社區(qū)，因此，整體客戶群的綜合素質(zhì)教高。

3）自然環(huán)境:“住宅郊區(qū)化”最大買點(diǎn)在于環(huán)境的優(yōu)雅和清新、自然的空氣，郁花園二里周邊環(huán)境優(yōu)雅，社區(qū)綠化率高達(dá)40％，而且郁花園二里距京開高速500米，也減少了汽車粉塵的污染和噪音。

五、策略

（一）存在問題

1、項(xiàng)目一期造成不良社會(huì)影響，口碑差，導(dǎo)致銷售狀況差。

郁花園二里分四期，一期由某代理公司代理，期間，為了促銷，該公司給予客戶了很多根本無法兌現(xiàn)的承諾，侵害了購房者應(yīng)有權(quán)益，造成嚴(yán)重后果，郁花園二里二期自開盤后，多數(shù)購房者認(rèn)為二里一期與二期是同一代理商所銷售，根本就不相信郁花園二里的承諾會(huì)兌現(xiàn)，加之在此期間，房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范性差，開發(fā)商良莠不齊，購房者對(duì)開發(fā)商的承諾抱有很大的排斥性，因此，該項(xiàng)目群眾口碑極差，業(yè)界影響也不好，導(dǎo)致項(xiàng)目開盤后，每月銷售不超過10套，經(jīng)常在每月3套或5套之間徘徊。

2、與郁花園二里構(gòu)成最大競(jìng)爭的某小區(qū)雖與其位于同一地帶，但該小區(qū)確距京開高速路非常近，來訪客戶往往需要現(xiàn)經(jīng)過該社區(qū)才可到達(dá)郁花園二里，因此，有不少客戶將兩個(gè)項(xiàng)目混為一談，很多客戶被截留。

（二）產(chǎn)品策略

1、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

郁花園二里在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上非常符合人性的基本特點(diǎn)，從客戶角度出發(fā)，與一般住宅不同，郁花園采用了混凝土內(nèi)澆外框式結(jié)構(gòu)，雖增加了成本，但比同類的房屋使用壽命提高了10－20年，而且房屋的使用率也提高了10％，使客戶獲得了最真實(shí)的優(yōu)惠，門、窗、設(shè)備等都采用了優(yōu)質(zhì)建材，更具堅(jiān)固、防火、防震、隔音的效果，即使在客戶根本無法看到的地下部分上下管材上也選用優(yōu)質(zhì)材料，精工打造，把可能出現(xiàn)的不安全、不方便因素控制在最小,為了讓客戶相信開發(fā)商，在營銷過程中，完全滿足客戶的要求，帶客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督建筑材質(zhì)。

2、戶型設(shè)計(jì)

郁花園二里的戶型設(shè)計(jì)非常超前，有很多客戶稱贊郁花園二里的戶型遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于其他社區(qū)，其戶型種類多，有多種平層和躍層可供選擇，有些戶型主臥室使用面積可達(dá)18.9平方米，同時(shí)設(shè)有獨(dú)立衛(wèi)生間，三居室戶型都可以保證雙衛(wèi)，符合現(xiàn)代化住宅的方便性，臥室之間還有4.5平方米試衣間，起居室的開間可達(dá)6米，室內(nèi)功能分區(qū)明確，嚴(yán)格遵照動(dòng)靜分區(qū)，潔污分區(qū)，公私分區(qū)的設(shè)計(jì)理

念，同時(shí)一些躍層戶型設(shè)計(jì)甚至超過某些別墅，郁花園二里均采用超大觀景窗式設(shè)計(jì)，使室內(nèi)陽光明媚，并適合窗外藍(lán)天白云、綠草如蔭的美麗風(fēng)景，使家居生活更為怡人！1999年5月，郁花園二里

榮獲百龍杯“新戶型時(shí)代”全國精品戶型設(shè)計(jì)綜合大獎(jiǎng)。

3、超前設(shè)計(jì)：

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。郁花園二里正是本著這種推己及人的思想，在細(xì)節(jié)方面真正為客戶著想，使他們的生活獲得最大的舒適。郁花園二里摒棄了小區(qū)集中供暖，根據(jù)人體生物學(xué)的原理采用新技術(shù)單戶地板電采暖系統(tǒng)，所謂“寒從足起”，該設(shè)計(jì)腳下生熱，但頭腦確可以保持清涼，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)問控自主，方便住戶根據(jù)實(shí)際要求調(diào)整溫度，隨意使用，使家人，尤其是老人、兒童更健康、舒適。同時(shí)，費(fèi)用收取依據(jù)實(shí)際使用情況，使住戶采暖開支更為經(jīng)濟(jì)合理，單戶電采暖系統(tǒng)節(jié)能環(huán)保，具有更可靠的安全性為住戶提供了更為健康、舒適、清新的居住環(huán)境，在房價(jià)不變的基礎(chǔ)上，郁花園二里的住戶就以享受到了比許多豪宅更為時(shí)尚的生活品質(zhì)！郁花園二里的超前設(shè)計(jì)還體現(xiàn)在50瓦每平米的高電容量及滿足ISDN網(wǎng)絡(luò)要求的單戶雙號(hào)電話線入戶，符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展要求。

（三）促銷策略

由于項(xiàng)目自身在戶型設(shè)計(jì)、建筑品質(zhì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上具有很大優(yōu)勢(shì)，從當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及客戶群心理上分析，安廈認(rèn)為此時(shí)最關(guān)鍵的問題在于重新建立市場(chǎng)形象，展現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，讓更多的客戶相信開發(fā)商的承諾，信任郁花園二里，于是，安廈公司市場(chǎng)部、策劃部的全體人員對(duì)全市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了大量的調(diào)查分析，同時(shí)，又多次走訪了郁花園二里一期的眾多老客戶，聽取他們的意見。經(jīng)過反復(fù)的論證與篩選，終于在眾多的策劃方案中把“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房”方案作為首選方案呈現(xiàn)到開發(fā)商的案前。

開發(fā)商考慮到郁花園二里的項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品品質(zhì)，每一步驟都是以客戶為本，為客戶營造一個(gè)真真正正實(shí)實(shí)在在的房子是企業(yè)初衷最終，此案推出可以充分展現(xiàn)公司實(shí)力、樹立企業(yè)形象、堅(jiān)定客戶信心。故此安廈公司經(jīng)和開發(fā)商協(xié)商后一致同意并推出了“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房方案”，原因表現(xiàn)在：

大興城建集團(tuán)系國家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)一級(jí)、資信一級(jí)企業(yè)，實(shí)力雄厚。公司自83年成立以來，先后開發(fā)了其開發(fā)的六個(gè)共計(jì)150萬平米的房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目。長期以來完全遵循以客戶為本的宗旨，因此，在處理退房的問題上從早期的富強(qiáng)西里到棗園，包括郁花園等多個(gè)項(xiàng)目都一直采用“無條件退款”，即無論任何原因，只要所購房屋沒有裝修、進(jìn)駐，都可以按購房原價(jià)退房款。例如有的購房者在購房后和家人意見不合，也有個(gè)別購房者突然瀕臨下崗??這種“0風(fēng)險(xiǎn)購房”在大興城建已經(jīng)見慣不怪了，為了重新樹立郁花園二里的項(xiàng)目形象，大興城建隆重推出“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)”購房方案，將“0風(fēng)險(xiǎn)”購房近一步升華，旨在進(jìn)一步取得購房者的信任。

六、執(zhí)行

（一）爭議

“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房”的一舉出擊，讓不少購房者怦然心動(dòng)，但也讓業(yè)界的媒體、同行眾說紛紜，是真？是假？是促銷？亦或是炒作？

一種說法認(rèn)為“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房”是房地產(chǎn)界內(nèi)的一大進(jìn)步，是值得借鑒的，如果開發(fā)商對(duì)自己項(xiàng)目的質(zhì)量沒有足夠的信心，是不敢做出這樣的承諾的，這種方法實(shí)質(zhì)上也給予開發(fā)商很大程度上的壓力，加強(qiáng)了房地產(chǎn)開發(fā)商的自我約束機(jī)制，如果這樣的形式在京城普遍起來，對(duì)購房者來說是再實(shí)惠不過的了。

另一種說法則認(rèn)為：“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房”完全是開發(fā)商的自我炒作，如果項(xiàng)目自身的品質(zhì)一向無可挑剔，根本沒有必要用這種手段來吸引消費(fèi)者，正所謂“好酒不怕巷子深”，好的項(xiàng)目應(yīng)該是以高的品

和規(guī)范的運(yùn)作來表現(xiàn)在客戶面前的，再者，“原房價(jià)＋1萬”中的這1萬元的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)套利的風(fēng)險(xiǎn)呢？

（二）解釋

開發(fā)商對(duì)“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房”的注解是：作為房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)企業(yè)，首先要建立起與客戶之間的信任，保證項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。其次，購房是一種投資，投資就應(yīng)該有收益保障。如說退房承諾是為了建立買賣雙方的一種誠信協(xié)作，則加1萬是對(duì)購房人有切實(shí)的收益保障。同時(shí)開發(fā)商對(duì)郁花園二里的品質(zhì)和升值潛力有足夠的信心，并且希望更多的客戶能夠仔細(xì)去發(fā)現(xiàn)郁花園二里的優(yōu)勢(shì)和特色。

郁花園二里二期工程自1999年年底開盤以來，廣告做得很少，所謂“羊毛出在羊身上”開發(fā)商認(rèn)為廣告費(fèi)用的投入勢(shì)必增加購房客戶的負(fù)擔(dān)，既然郁花園二里有這么多優(yōu)勢(shì)，不愁賣，不愿也不想購房客戶在房價(jià)中承擔(dān)過多廣告費(fèi)。

英國歷史學(xué)家和散文家托馬斯·麥考利說過：“廣告對(duì)于商業(yè)如同蒸氣對(duì)于工業(yè)，是唯一的推動(dòng)力”，既然開發(fā)商選擇了降低消費(fèi)的開支，不讓消費(fèi)者間接的在廣告上投入，那么，項(xiàng)目自身肯定在宣傳廣度和深度上肯定有著很大的限制，過于保守宣傳思路也在一定程度上也影響了郁花園二里的應(yīng)有知名度，與小區(qū)的品質(zhì)和實(shí)力是不相稱的。讓更多的客戶來看房，了解郁花園二里，讓新老客戶共同關(guān)注郁花園二里的成長，這就是開發(fā)商此次活動(dòng)的目的。

對(duì)于“套利”問題的解釋，開發(fā)商認(rèn)為問題不大，首先，在促銷過程中，開發(fā)商只選取了1棟住宅做為促銷，即便是有“套利“的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，也可以將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。同時(shí)，推出“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房計(jì)劃”的更主要目的是給消費(fèi)者一個(gè)信心。也為了企業(yè)的品牌效應(yīng)。

其次，郁花園二里做此次“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房”方案是有雄厚的實(shí)力做為后盾的，大興城建集團(tuán)是國家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)一級(jí)、資信一級(jí)企業(yè)，北京市“重合同守信譽(yù)”企業(yè)，開發(fā)商相信郁花園二里在位置、戶型、環(huán)保、配套上都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)：

位置優(yōu)勢(shì)——郁花園二里位于玉泉營立交橋南8公里，京開高速路西500米，各線公交車經(jīng)過該小區(qū)，地理位置得天獨(dú)厚。

戶型優(yōu)勢(shì)——郁花園二里最吸引人的特色是戶型新而全。秉承以人為本的設(shè)計(jì)理念，采用全新設(shè)計(jì)，戶型榮獲百龍杯“新戶型時(shí)代”全國精品戶型設(shè)計(jì)綜合大獎(jiǎng)；擁有一居、二居、三居、四居、復(fù)式、躍層、錯(cuò)層等多款精致戶型，同時(shí)郁花園二里的建筑結(jié)構(gòu)有磚混和內(nèi)澆處框兩種，客戶選擇的空間極大。

環(huán)保優(yōu)勢(shì)——郁花園二里采用單戶電采暖系統(tǒng)獨(dú)立供暖，室內(nèi)溫控自主，隨心所欲，同時(shí)相對(duì)于燃?xì)獠膳甙踩⒐?jié)能、環(huán)保之優(yōu)勢(shì)，特別適合有老人和兒童的家庭，居住變得健康、舒適、隨意，任意拓展主人的個(gè)性空間，這種供暖方式將逐漸取代傳統(tǒng)的集中供暖已漸為人們所接受。

配置優(yōu)勢(shì)——郁花園二里充分考慮未來發(fā)展空間，采用50W/m2高電容量電路設(shè)計(jì)，單戶雙號(hào)電話線設(shè)計(jì)滿足ISDN網(wǎng)絡(luò)要求，實(shí)現(xiàn)輕松上網(wǎng)，快速上網(wǎng)。

因此，認(rèn)為“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房”方案僅僅是炒作的說法就太不符和實(shí)際了，郁花園二里無論從開發(fā)商的資質(zhì)、信譽(yù)，還是項(xiàng)目的品質(zhì)、特色都是無可挑剔的。

（三）結(jié)果

1、銷售現(xiàn)場(chǎng):

自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房上市后，銷售現(xiàn)場(chǎng)曾一度火爆過，售樓處客戶絡(luò)繹不絕，郁花園二里在一夜之間成了明星樓盤，各大媒體競(jìng)相報(bào)道，《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、北京電視臺(tái)等多家媒體還進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，售樓處每天都擠滿了人，售樓處里的十幾名銷售人員應(yīng)接不暇，而此時(shí)，多次出現(xiàn)了眾多客戶在售樓處外等待銷售人員的情景，最高記錄中一個(gè)銷售人員同時(shí)帶領(lǐng)10批客戶去現(xiàn)場(chǎng)看房，而售樓處外至少還有多批客戶在排隊(duì)等待，在促銷期間，售樓處的停車位幾乎沒有空閑的位置，每天早上都有成批的客戶在售樓處外等待著銷售人員，最高紀(jì)錄一天接到的來訪電話高達(dá)312個(gè)，銷售人員每天晚上經(jīng)常要加班到晚上10點(diǎn)鐘，同時(shí)還要加班寫好第二天要簽的合同。

2、銷售業(yè)績

在促銷期以前郁花園二里的銷售業(yè)績每月總是在3套、5套之間徘徊，在方案推出之后，最多一天銷售達(dá)27套房，銷售額在當(dāng)月高達(dá)5000萬。

3、銷售細(xì)節(jié)

在如此旺盛的銷售過程中，銷售員自始至終都沒有因?yàn)榭蛻舳喽鴾p少應(yīng)有的細(xì)節(jié)服務(wù)，銷售員帶領(lǐng)每一位購房者親臨現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督建筑材質(zhì)及工程進(jìn)度，另外，在銷售過程中，開發(fā)商還幫助很多業(yè)的

孩子進(jìn)入了雙語幼兒園，為客戶服務(wù)，解決客戶的后顧之憂。

4、最關(guān)心的銷售問題

1）是不是為了避免“套利”風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)商只開了一棟樓做促銷?

在此次活動(dòng)的計(jì)劃中為了避免套利風(fēng)險(xiǎn)的存在，安廈僅決定在郁花園二里的其中一棟17＃樓做“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)”購房促銷樓盤，時(shí)間僅為1個(gè)月，但是，還沒有到促銷期結(jié)束該棟樓已售完，迫于購房者的要求開發(fā)商不得不又開了一棟樓做“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)”購房促銷樓盤。

2）有沒有“套利”風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生？

到郁花園二里入住后，只有一位客戶退房，開發(fā)商遵守承諾的退還了總房款及一萬元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金。

結(jié)論：“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購房”方案的推出，不僅有力地加快了郁花園二里的銷售進(jìn)度，同時(shí)，使郁花園二里的市場(chǎng)知名度大大提升，徹底改變了一期的口碑差、信譽(yù)低的市場(chǎng)形象。在購房人心目當(dāng)中有了一個(gè)有實(shí)力、守信譽(yù)、質(zhì)量好、升值快的嶄新項(xiàng)目形象。同時(shí)，“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)”購房計(jì)劃的實(shí)施，使已購房的客戶的自信心大大加強(qiáng)，不僅使活動(dòng)后的廣告費(fèi)用大大降低，同時(shí)由已購房老客戶帶來的新客戶的到訪率及成交率大大提高，距2000年12月的全年統(tǒng)計(jì)，全年廣告共投入74萬元，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金1萬元，合計(jì)75萬元。比原計(jì)劃節(jié)省63%。口碑效應(yīng)使老客戶帶來的新客戶成交率占全部成交率的61%，銷售收入24000萬元，是全年預(yù)計(jì)收入的2.4倍，收得了一個(gè)圓滿的效果。

新地產(chǎn)紅寶書系列叢書

《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》（2003-2004實(shí)錄版）征訂邀請(qǐng)函

——《中國首屆房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品選》

尊敬的 公司、先生（女士）：

我們欣喜地向您匯報(bào)：在您與廣大參賽、供稿單位的全程配合下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在本組委會(huì)、編輯部全體成員的共同努力下，《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》（2003-2004實(shí)錄版）已于2004年5月隆重面市了。

本書由中國物資出版社出版，全套共三本（隨書附贈(zèng)CD2張），1600余頁，180余萬字，圖文并茂，均為國際標(biāo)準(zhǔn)16開本，全套護(hù)封，燙銀精裝。全書以其獨(dú)到的視角，精深的策劃剖析，精彩的案例陳述，精致的裝幀設(shè)計(jì)，獨(dú)占地產(chǎn)領(lǐng)域叢書的鰲頭。書一面市，就引起了極大反響，人民日?qǐng)?bào)海外版、《銷售與管理》雜志、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、人民網(wǎng)、策劃專家網(wǎng)等幾十家媒體爭相對(duì)本書進(jìn)行了全方位的跟蹤與報(bào)道。

為答謝您（貴司）的厚愛，本組委會(huì)、編輯部決定除饋贈(zèng)各單位《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》精裝書一套外，特面對(duì)各供稿單位、參賽單位，專門提供以下征訂優(yōu)惠服務(wù)（見下表）： 套數(shù) 單價(jià)（RMB）折扣 折后價(jià)（RMB）5套以下（不含5套）888.00 80% 710.00 5套-10套（不含10套）888.00 75% 666.00 10套-15套（不含15套）888.00 65% 577.00 15套-30套（不含30套）888.00 60% 532.00 30套以上 888.00 協(xié)商

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中國房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽組委會(huì)

2004年5月15日

征訂回執(zhí)：（請(qǐng)傳真至0755-82985243，也可直接通過電話、郵件訂購）

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《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》（2003-2004實(shí)錄版）隆重面市 ——《中國首屆房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品選》

書名：《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》（2003-2004實(shí)錄版）出版：中國物資出版社 主編：譚新政、陸培法

版日期：2004年5月8日第1版

定價(jià)：人民幣888.00元（全三冊(cè)，精裝，隨書附贈(zèng)CD2張）

她——有三大特點(diǎn)

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《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》收錄了77個(gè)經(jīng)典樓盤的詳細(xì)文案，原味呈現(xiàn)； 54位優(yōu)秀企業(yè)策劃、項(xiàng)目策劃大家的成功心得； 19家一流推廣策劃機(jī)構(gòu)的成功剖析。

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項(xiàng)目策劃案例從地塊S.W.O.T分析到市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)定位，項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)，入市時(shí)機(jī)態(tài)勢(shì)，推廣策劃，執(zhí)行計(jì)劃，銷售成果及節(jié)奏控制等環(huán)環(huán)展示，有十分強(qiáng)的可操作性和借鑒性。

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書名：《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》（2003-2004實(shí)錄版）

出版：中國物資出版社 主編：譚新政、陸培法

出版日期：2004年5月8日第1版

定價(jià)：人民幣888.00元（全三冊(cè)，精裝，隨書附贈(zèng)CD2張）

《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》（2003-2004實(shí)錄版）全套三冊(cè)（隨書附贈(zèng)CD2張）。全書采用國際標(biāo)準(zhǔn)16開本，全套帶護(hù)封，封面燙銀，全部精裝，共1600余頁，180余萬字。

本書由中國物資出版社出版，由中國十大策劃專家、十大策劃風(fēng)云人物之一的譚新政先生與資深媒介人士陸培法先生聯(lián)袂主編，深圳市森和文化發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)、制作并協(xié)助編輯，發(fā)行。

《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》是中國首屆房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品的精華集粹。大獎(jiǎng)賽強(qiáng)有力的評(píng)委會(huì)為本書提供了有力的專業(yè)平臺(tái)。中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)，人民日?qǐng)?bào)海外版，中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)，中國營銷學(xué)會(huì)等各大業(yè)界均對(duì)本書傾注了極大的關(guān)心，并作了極高的認(rèn)同與評(píng)價(jià)。

本書收錄了大量地產(chǎn)項(xiàng)目、地產(chǎn)企業(yè)策劃、執(zhí)行方略等方面的第一手資料，快捷新穎，薈萃了諸多堪稱機(jī)密級(jí)別的項(xiàng)目策劃，企業(yè)策劃文案和各類最原始的實(shí)戰(zhàn)文本。對(duì)諸多知名、特色項(xiàng)目的成功策劃內(nèi)幕進(jìn)行了全程解秘與深度報(bào)道，展示了中國新地產(chǎn)領(lǐng)軍策劃人物的商戰(zhàn)精華。以成熟、成功的案例陳述與精美的圖片，獨(dú)到的視角為業(yè)內(nèi)人士提供了全方位的專業(yè)操作系統(tǒng)示范?！吨袊康禺a(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》的三個(gè)特點(diǎn)，四個(gè)第一。三個(gè)特點(diǎn)：

一、信息量極大

《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》收錄了77個(gè)經(jīng)典樓盤的詳細(xì)文案，原味呈現(xiàn)； 54位優(yōu)秀企業(yè)策劃、項(xiàng)目策劃大家的成功心得； 19家一流推廣策劃機(jī)構(gòu)的成功剖析。

二、工具性極強(qiáng)

項(xiàng)目策劃案例從地塊S.W.O.T分析到市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)定位，項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)，入市時(shí)機(jī)態(tài)勢(shì)，推廣策劃，執(zhí)行計(jì)劃，銷售成果及節(jié)奏控制等環(huán)環(huán)展示，有十分強(qiáng)的可操作性和借鑒性。

三、分類細(xì)，容量大

根據(jù)地產(chǎn)項(xiàng)目類別，從純別墅—高層—多層—商住兩用—純商用—純寫字樓—休閑地產(chǎn)—地產(chǎn)企業(yè)策劃??分門別類，全程分析。四個(gè)第一：

中國第一屆房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽作品選——權(quán)威 中國第一部最深入的成功案例全揭秘——詳實(shí) 中國第一次超大規(guī)?？缧袠I(yè)文字峰會(huì)——全面 中國第一次成功策劃人“有一說一”——原創(chuàng)

《中國房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》（2003-2004實(shí)錄版）堪稱： 開發(fā)商的智囊團(tuán) 策劃師的新寶典 推廣機(jī)構(gòu)的工具箱

本書詳情，請(qǐng)聯(lián)系：0755-82985243/***

E-mail：senhe@vip.sina.com

中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì) 中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 中國營銷學(xué)會(huì)

聯(lián)發(fā)函〔2004〕001號(hào)

關(guān)于舉辦中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽的 邀 請(qǐng) 函

全國各地房地產(chǎn)企業(yè)、代理公司、廣告公司、專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)：

房地產(chǎn)事業(yè)成功與否的重要標(biāo)志是什么？關(guān)鍵是看樓盤銷售的多與少，快與慢人民日?qǐng)?bào)海外版

？決定樓盤銷售的核心是什么？關(guān)鍵是人，是一大批兢兢業(yè)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理和營銷專業(yè)人員。

直接關(guān)系到營銷的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)的好與壞、美與丑，直接影響樓盤的推廣，影響業(yè)主的購買欲望。

自從20年前，住房產(chǎn)業(yè)進(jìn)入商品化時(shí)代以來，全國每年約有一千多萬人專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)工作。他們創(chuàng)造了許許多多營銷神話，向社會(huì)展示了一批又一批經(jīng)典設(shè)計(jì)作品，為中國的房地產(chǎn)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)！

為了總結(jié)推廣我國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)的典型經(jīng)驗(yàn)，迎接加入WTO以后房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭和挑戰(zhàn)，由中國國際建筑藝術(shù)雙年展組織委員會(huì)支持，人民日?qǐng)?bào)海外版、中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)、中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國營銷學(xué)會(huì)決定聯(lián)合舉辦“中國房地產(chǎn)營銷設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽”，目的是全面提高中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)水平，加快其產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化過程，抓好房地產(chǎn)這項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，為繁榮社會(huì)主義中國作出新貢獻(xiàn)。

本次活動(dòng)是一項(xiàng)大型的社會(huì)公益活動(dòng)，評(píng)委會(huì)將由各方面資深專家組成，評(píng)選以案例和設(shè)計(jì)作品為依據(jù)，強(qiáng)調(diào)科學(xué)性、創(chuàng)新力和實(shí)用性，公開、公正、進(jìn)行評(píng)選。對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀人物和經(jīng)典案例及作品，將在人民日?qǐng)?bào)海外版等全國各大媒體進(jìn)行宣傳。

詳情咨詢：中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽組織委員會(huì)或中國房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽組織委員會(huì)

電話：010－66094341 66094394 66094340 傳真：010－66094300 E－mail：666666@sohu.net 999999@sohu.net 上網(wǎng)查詢：www.666-666.net 中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽 組 織 機(jī) 構(gòu) 及 參 賽 細(xì) 則

一、組織機(jī)構(gòu) 支持單位：

中國國際建筑藝術(shù)雙年展組織委員會(huì) 主辦單位：

人民日?qǐng)?bào)海外版

中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì) 中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 中國營銷學(xué)會(huì) 承辦單位：

中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)營銷策劃專家委員會(huì)

人民日?qǐng)?bào)海外版中國房產(chǎn)服務(wù)?？?/p>

二、特別協(xié)辦單位：搜狐網(wǎng) 搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)

三、協(xié)辦單位：人民網(wǎng) 搜房網(wǎng)

銷售與管理雜志社 顧 問：

蔣正華（全國人大常委會(huì)副委員長）成思危（全國人大常委會(huì)副委員長）于光遠(yuǎn)（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家）

布 赫（原全國人大常委會(huì)副委員長）程湘清（全國人大研究室主任）朱 燾（中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長）主 任：

李德民（人民日?qǐng)?bào)編委兼海外版負(fù)責(zé)人）常務(wù)主 任：

張光照（中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長）副 主 任：

曹瑞天（人民日?qǐng)?bào)海外版編委）

黃武秀（中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)秘書長）

郭麗伶（中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)秘書長）丁 一（中國營銷學(xué)會(huì)執(zhí)行會(huì)長）

羅 麗（中國國際建筑藝術(shù)雙年展組織委員會(huì)秘書長）秘書長兼總策劃：

（營銷策劃專家委員會(huì)主任）常務(wù)秘書長：

陸培法（人民日?qǐng)?bào)海外版中國房地產(chǎn)服務(wù)?？骶帲?/p>

四、媒體支持

人民日?qǐng)?bào)、新華社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)、中國經(jīng)營報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、中國青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、中國企業(yè)報(bào)、北京青年報(bào)、中國名牌雜志、中國建筑信息雜志社、香港文匯報(bào)、銷售與市場(chǎng)雜志社、現(xiàn)代廣告雜志社、智囊雜志社、成功雜志社、中國策劃雜志社、銷售與管理雜志社、《設(shè)計(jì)》雜志社。

五、網(wǎng)絡(luò)支持：

新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)。

六、組委會(huì)網(wǎng)站：

中國策劃專家網(wǎng)（WWW.666－666．net.）

七、參賽對(duì)象

1、全國房地產(chǎn)企業(yè)；

2、全國專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷的有關(guān)單位和個(gè)人；

3、全國從事房地產(chǎn)設(shè)計(jì)的有關(guān)單位和個(gè)人。

八、參賽要求

1、凡與房地產(chǎn)業(yè)營銷有關(guān)的各類策劃案 例均可報(bào)名參賽。

2、凡是房地產(chǎn)平面設(shè)計(jì)作品均可參評(píng)；

3、案例與作品是評(píng)選的重要依據(jù)，提交的案例和設(shè)計(jì)作品必須是已經(jīng)實(shí)施和正在實(shí)施、并且已經(jīng)產(chǎn)生實(shí)效，并完整地表現(xiàn)營銷與設(shè)計(jì)過程的全案。

4、所送參評(píng)案例及作品涉及商業(yè)機(jī)密、真實(shí)性和相關(guān)法律問題由送評(píng)者負(fù)責(zé)，組委會(huì)擁有對(duì)參評(píng)案例及作品有使用權(quán)（事先聲明的除外）。

九、送評(píng)要求

1、填寫報(bào)名表傳真至組委會(huì)，先注冊(cè)登記。

2、參評(píng)案例及作品用A4紙打印并附光盤，在報(bào)名時(shí)間內(nèi)特快專遞寄至組委會(huì)競(jìng)評(píng)。每個(gè)案例原則上不超過1萬字，附案例背景資

料和實(shí)施圖片2-5張。參評(píng)資料同時(shí)發(fā)郵件至 999999@sohu.net 備份。

3、參評(píng)者附業(yè)績、簡歷，提供個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)照片或工作照片三張。

4、參評(píng)機(jī)構(gòu)附單位基本情況介紹、經(jīng)營 規(guī)模、營銷與設(shè)計(jì)業(yè)績及單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印 件、圖文參考資料等。

5、報(bào)名時(shí)請(qǐng)寫明參評(píng)項(xiàng)目，以單位名義送評(píng)的加蓋公章。組委會(huì)在收到材料后進(jìn)行審核，夠條件者，通知進(jìn)入正式評(píng)選程序。

6、有爭議、多家單位參與策劃的案例，請(qǐng)事先協(xié)調(diào)一致，提供相關(guān)證明材料。

7、組委會(huì)接納政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、分賽區(qū)媒體單位、知名公司和權(quán)威專家的推薦材料，并作為評(píng)選參考之一。

8、組委會(huì)組成專家評(píng)委會(huì)按科學(xué)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參評(píng)者進(jìn)行初評(píng)、復(fù)評(píng)、總評(píng)。評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果在頒獎(jiǎng)時(shí)公布。

十、參評(píng)宣傳及回報(bào)

1、在人民日?qǐng)?bào)海外版等各大媒體報(bào)道及公布名單。

2、搜狐網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、中國策劃專家網(wǎng)等網(wǎng)站為獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)及個(gè)人建個(gè)人主頁。

3、搜狐網(wǎng)等門戶網(wǎng)站全程報(bào)道活動(dòng)及直播頒獎(jiǎng)大會(huì)。

4、邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)邊⒓釉谌嗣翊髸?huì)堂或釣魚

臺(tái)國賓館舉行的隆重頒獎(jiǎng)儀式。邀請(qǐng)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、中外著名學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家為獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人頒獎(jiǎng)，并合影留念。

5、頒發(fā)具有永久紀(jì)念意義的獎(jiǎng)牌和證書。

6、邀請(qǐng)企業(yè)和個(gè)人參加中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)高層論壇，夠條件者邀請(qǐng)作主題演講。

7、獲獎(jiǎng)案例和獲獎(jiǎng)?wù)呷刖幱蓢页霭嫔绯霭娴摹吨袊康禺a(chǎn)優(yōu)秀營銷人物》和《中國房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例》系列叢書。叢書主要刊登全案例和獲獎(jiǎng)?wù)哒掌⒑喗?，全國發(fā)行，回 贈(zèng)參評(píng)者

8、獲獎(jiǎng)案例優(yōu)先推薦在人民日?qǐng)?bào)海外版、《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與管理》等媒體上發(fā)表。

9、獲案例金獎(jiǎng)、機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)的單位，特邀為“中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)企業(yè)形象策劃設(shè)計(jì)委員會(huì)或營銷策劃專家委員會(huì)理事專家單位”，其它獲獎(jiǎng)單位為“專家委員單位”。十佳營銷經(jīng)理獲獎(jiǎng)?wù)?，特邀為理事專家委員，并聘請(qǐng)為“中國房地產(chǎn)策劃中心”顧問，其他獲獎(jiǎng)個(gè)人，特邀為專家委員，各項(xiàng)分別發(fā)給證書。

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 本次大獎(jiǎng)賽設(shè)置下列獎(jiǎng)項(xiàng)：

1、中國房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例獎(jiǎng)；（分金、銀、銅獎(jiǎng)）

2、中國房地產(chǎn)十佳營銷經(jīng)理；

3、中國房地產(chǎn)優(yōu)秀營銷經(jīng)理五十人；

4、中國房地產(chǎn)優(yōu)秀樓盤營銷能手；（上海、廣東、北京、地區(qū)每人每年銷售1億元以上，其他地區(qū)每人每年銷售5000萬元以上者有參賽資格）5、2004中國最具影響力樓盤100強(qiáng)；

名額分配：華北區(qū)

24、華南區(qū)

24、華東區(qū)

24、華中區(qū)

10、西南區(qū)

10、其它8。6、2004中國房地產(chǎn)最佳商業(yè)項(xiàng)目20強(qiáng)。

7、中國房地產(chǎn)經(jīng)典平面（限報(bào)刊、樓書、招貼畫等）設(shè)計(jì)作品獎(jiǎng)；（分金、銀、銅獎(jiǎng)）

8、中國房地產(chǎn)十大杰出企業(yè)家（限房地產(chǎn)企業(yè)董 事長、總經(jīng)理）

9、中國房地產(chǎn)十大樓盤設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)。

10、中國房地產(chǎn)優(yōu)秀樓盤設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)。

11、中國房地產(chǎn)十大樓盤設(shè)計(jì)專家。

十二、報(bào)名時(shí)間：

2004年3月1日至2004年9月30日止，10月公布結(jié)果（如有特殊情況提前或順延）

十三、費(fèi)用：

報(bào)名和初評(píng)一律不交費(fèi)，收到正式入圍通

知后須交納參評(píng)費(fèi)、宣傳費(fèi)及成果展示費(fèi)等（詳見入圍通知）。二00四年二月二十八日

中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽評(píng)選活動(dòng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) A、機(jī)構(gòu)、個(gè)人、案例評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

一、評(píng)比計(jì)算公式：

評(píng)選活動(dòng)主要用十二大指數(shù)綜合考核，十二大

指數(shù)主要由“考核指標(biāo)”、“參考指標(biāo)”和“附加指標(biāo)”構(gòu)成。考核指標(biāo)包括五大指數(shù)：

規(guī)模指數(shù)、質(zhì)量指數(shù)、信用指數(shù)、效益指數(shù)、品牌指數(shù)。每個(gè)指數(shù)滿分為20分，合計(jì)100分。參考指標(biāo)包括五大指數(shù)：

創(chuàng)意指數(shù)、科技指數(shù)、精彩指數(shù)、影響指數(shù)、美譽(yù)度指數(shù)。每個(gè)指數(shù)滿分為20分，合計(jì)100分。

在總分評(píng)比中，滿分為100分，其中，考核指標(biāo)占70％，參考指標(biāo)占30％。附加指標(biāo)包括二大指數(shù)： 特殊貢獻(xiàn)指數(shù)、人氣指數(shù)。

每個(gè)指數(shù)滿分為10分，合計(jì)20分。

最后得分：滿分為120分，其中，考核指標(biāo)占70％，參考指標(biāo)占30％。附加指標(biāo)滿分為20分。

評(píng)比總分＝考核指標(biāo)得分×比值＋參考指標(biāo)得分×比值＋附加指標(biāo)得分＝（規(guī)模指數(shù)得分＋質(zhì)量指數(shù)得分＋信用指數(shù)得分＋效益指數(shù)得分＋品牌指數(shù)得分）×70％＋（創(chuàng)意指數(shù)得分＋科技指數(shù)得分＋精彩指數(shù)得分＋影響指數(shù)得分＋美譽(yù)度指數(shù)得分）×30％+附加指標(biāo)得分（特殊貢獻(xiàn)指數(shù)得分+人氣指數(shù)得分）

如：泰山房地產(chǎn)開發(fā)公司考核指標(biāo)：規(guī)模指數(shù)得分13分、質(zhì)量指數(shù)得16分、信用指數(shù)得14分、效益指數(shù)得15分、品牌指數(shù)得17分；參考指標(biāo)：創(chuàng)意指數(shù)得14分、科技指數(shù)得16分、精彩指數(shù)得18分、影響指數(shù)得17分、美譽(yù)度指數(shù)得13分；特別貢獻(xiàn)指數(shù)得8分，人氣指數(shù)得6分，應(yīng)得總分為：

（13＋16＋14＋15＋17）×70％＋（14＋16＋18＋17＋13）×30％+8+6＝55.3分＋23.4分+8分+6分＝92.7分

二、考核評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 按總分評(píng)判：

60至70分為合格，71至90分為良好，90分以上為優(yōu)秀，100分以上為特別優(yōu)秀。

三、單位指數(shù)計(jì)算辦法：

以下針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商：

1、考核指標(biāo)：

（1）、規(guī)模指數(shù)（滿分20分）

凈資產(chǎn)3000萬元以上至1億元以上，得12至20分。（2）、質(zhì)量指數(shù)（滿分20分）

無媒體公開曝光、無業(yè)主集體告狀、無質(zhì)量部門處罰等，可得16分至20分。

（3）、信用指數(shù)（滿分20分）

兌現(xiàn)與業(yè)主承諾，各類合同100％實(shí)施（不可抗拒因素除外），在銀行的信譽(yù)良好等，可得16分至20分。（4）、效益指數(shù)（滿分20分）

經(jīng)濟(jì)效益好，完成利潤指標(biāo)，企業(yè)無虧損，可得16分至20分。（5）、品牌指數(shù)（滿分20分）

獲得省級(jí)以上單位獎(jiǎng)勵(lì)，列入先進(jìn)企業(yè)行列，國際國內(nèi)知名企業(yè)，可得16分至20分。

2、參考指標(biāo)：

（1）、創(chuàng)意指數(shù)（滿分20分）

獨(dú)特新穎的創(chuàng)意，在全國或地區(qū)屬原創(chuàng)，決無剽竊他人創(chuàng)意之嫌，可得16分至20分。

（2）、科技指數(shù)（滿分20分）

科學(xué)性強(qiáng)，各項(xiàng)方案符合科學(xué)原理，遵循科學(xué)規(guī)律，無盲目蠻干行為，可得16分至20分。

（3）、精彩指數(shù)（滿分20分）

文案創(chuàng)意獨(dú)具特色、用詞簡潔明了、文筆優(yōu)美，可得16分至20分。（4）、影響指數(shù)（滿分20分）

在地區(qū)及國內(nèi)外知名度高，在行業(yè)內(nèi)造成重大影響，開創(chuàng)某項(xiàng)先河，各得16分至20分。

（5）、美譽(yù)度指數(shù)（滿分20分）

社會(huì)各界普遍認(rèn)同，媒界多次表揚(yáng)，政府及行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行多次表彰，可得16分至20分。

3、附加指標(biāo)：

（1）、特殊貢獻(xiàn)指數(shù)（滿分10分）

為房地產(chǎn)行業(yè)做出突出貢獻(xiàn)，如開辟新領(lǐng)域，創(chuàng)新新理念，有效推動(dòng)中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，可得6分至10分。（2）、人氣指數(shù)（滿分10分）主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生，單位投票數(shù)占參評(píng)單位總數(shù)排名的前9-10%名次以內(nèi)得10分，以后依次類推。

以下針對(duì)廣告公司、設(shè)計(jì)公司、代理公司：

1、考核指標(biāo)：

（1）、規(guī)模指數(shù)（滿分20分）

注冊(cè)資金100萬元以上，專業(yè)人員16人以上，年創(chuàng)產(chǎn)值500萬元以上，根據(jù)實(shí)際，可得16分至 20分。（2）、質(zhì)量指數(shù)（滿分20分）

營銷與設(shè)計(jì)實(shí)施項(xiàng)目合乎質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，無返工、無后遺癥、無投訴，根據(jù)實(shí)際，可得16至20分。

（3）、信用指數(shù)（滿分20分）

與開發(fā)商無糾紛、兌現(xiàn)各項(xiàng)承諾、無不良記錄，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。（4）、效益指數(shù)（滿分20分）

連續(xù)三年盈利，經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)名列同行前列，無拖欠單位款項(xiàng)，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。（5）、品牌指數(shù)（滿分20分）

在省、市及全國有知名度，在同行業(yè)中有較大影響，獲得有關(guān)部門獎(jiǎng)勵(lì)，受到媒體表揚(yáng)，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。

2、參考指標(biāo)：

（1）、創(chuàng)意指數(shù)（滿分20分）

抓住事物的本質(zhì)和核心，創(chuàng)意新穎獨(dú)特，提出別人沒有提出過的方案，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。

（2）、科技指數(shù)（滿分20分）

科學(xué)性強(qiáng)，各項(xiàng)方案，各個(gè)步驟符合科學(xué)原理，遵循科學(xué)規(guī)律，無盲目蠻干行為，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。（3）、精彩指數(shù)（滿分20分）

創(chuàng)意獨(dú)具特色，用詞簡潔明了，文筆優(yōu)美，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。（4）、影響指數(shù)（滿分20分）

在所在地、同行業(yè)及全國知名度高，影響大，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。（5）、美譽(yù)度指數(shù)（滿分20分）

社會(huì)各界普遍贊譽(yù)，獲得省級(jí)以上表彰榮

譽(yù)在三項(xiàng)以上，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。

3、附加指標(biāo)：

（1）、特殊貢獻(xiàn)指數(shù)（滿分10分）

為房地產(chǎn)行業(yè)做出突出貢獻(xiàn)，如開辟新領(lǐng)域，創(chuàng)新新理念，有效推動(dòng)中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，可得6分至10分。（2）、人氣指數(shù)（滿分10分）主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生，單位投票數(shù)占參評(píng)單位總數(shù)排名的前9-10%名次以內(nèi)得10分，以后依次類推。B、幾點(diǎn)說明：

1、各參評(píng)單位或個(gè)人，必須按十二大指數(shù)

（人氣指數(shù)除外）為類別分別提交相關(guān)證明材料，以作為評(píng)選依據(jù)。同時(shí)要提交參評(píng)材料明細(xì)表，明細(xì)表按十二大指數(shù)（人氣指數(shù)除外）為序；

2、各項(xiàng)指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)得分幅度由評(píng)委按標(biāo)準(zhǔn)掌握；

3、提供給評(píng)委的主要參考資料：書面介紹、書面案例、企業(yè)介紹、推薦材料、組委會(huì)建議意見、錄相資料、行業(yè)專家推薦意見等；

4、評(píng)選過程中，意見分岐大的通過再調(diào)查、補(bǔ)充資料，由評(píng)委會(huì)、組委會(huì)重新評(píng)審；

5、單位參評(píng)按此標(biāo)準(zhǔn)；

6、個(gè)人參評(píng)除規(guī)模指數(shù)外，其它均參照此標(biāo)準(zhǔn)；

7、分賽區(qū)初評(píng)參照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

8、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及作品參照行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合本標(biāo)準(zhǔn)。特殊情況由評(píng)委會(huì)統(tǒng)一討論制訂標(biāo)準(zhǔn)；

9、最終評(píng)選結(jié)果比例原則：房地產(chǎn)開發(fā)商與專職營銷、設(shè)計(jì)公司之比為70：30。

10、本標(biāo)準(zhǔn)解釋權(quán)屬組委會(huì)。

中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)?wù)瘑T會(huì)

2004年2月28日

中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽參賽 注冊(cè)報(bào)名補(bǔ)充說明

一、參賽對(duì)象：

（詳見參賽細(xì)則六）

二、參賽要求：

（詳見參賽細(xì)則七）

三、報(bào)名要求：

1、機(jī)構(gòu)參賽者要求：附單位簡介、企業(yè)典型營銷案例、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、報(bào)名表并加蓋章單位公章、負(fù)責(zé)人2寸照片3張；

2、個(gè)人參賽者要求：案例必須是實(shí)施或正在實(shí)施的案例，公開發(fā)表出版的論文、論著；

3、個(gè)人參賽要求附個(gè)人簡介、營銷或設(shè)計(jì)業(yè)績（發(fā)表文章請(qǐng)附樣刊原件）、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)2寸照片3張，工作照2至3張。

4、由多方合作的案例及著作，請(qǐng)參賽者自行商議，并提供相關(guān)的證明文件（個(gè)人合作者提供合作者簽字文件，單位合作者加蓋單位公章）。

四、參賽案例文本要求：

1、所有機(jī)構(gòu)參賽者，文本一律要求

A3紙（297×420毫米）橫向打印（附相同格式光盤）。

2、所有個(gè)人參賽者，文本一律要求

A4紙（210×297毫米）縱向打印（附相同格式光盤）。

3、文本左側(cè)裝訂，封面設(shè)計(jì)、標(biāo)題

字型不限，正文要求小四號(hào)宋體字，行距20－25磅之間；

4、每個(gè)案例字?jǐn)?shù)在1萬字以內(nèi)；

5、附件或圖片(圖片要求：JPG格式，分辨率300)限于2－5張；

6、文本封面右上角注明參賽項(xiàng)目名稱；

7、參評(píng)資料同時(shí)發(fā)郵件至999999@sohu．net 備份。

8、截稿日期：2004年9月30日。中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽組委會(huì) 2004年2月28日

中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽 報(bào)名注冊(cè)登記表

NO 參評(píng)單位（或個(gè)人）（蓋章）詳細(xì)地址 郵 編

法人代表 職 務(wù) 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 傳 真 手 機(jī) 電子郵箱 網(wǎng) 址

單位性質(zhì) 職工人數(shù) 資產(chǎn)總額 參評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)

參評(píng)案例名稱 案例寄出時(shí)間 參評(píng)作品名稱 組委會(huì)聯(lián)系人 備 注

1、本次活動(dòng)按國際慣例實(shí)行報(bào)名注冊(cè)制，不報(bào)名注冊(cè)者不在評(píng)選范圍。

2、報(bào)名登記注冊(cè)后，組委會(huì)將與報(bào)名者聯(lián)系、核實(shí)有關(guān)內(nèi)容。

3、可選多個(gè)案例及多個(gè)項(xiàng)目參賽，可二人參賽。

4、參賽獲獎(jiǎng)后，組委會(huì)將通知獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人前來領(lǐng)獎(jiǎng)。

5、報(bào)名截止時(shí)間：2004年9月30日。參賽者認(rèn)真填寫后，傳真至組委會(huì)注冊(cè)登記。

6、本表可復(fù)印使用

第五篇：房地產(chǎn)策劃案例+樓書

房地產(chǎn)策劃案例+樓書

蔚藍(lán)海岸

樓書摘抄/窗戶一開，和海風(fēng)抱起了個(gè)滿懷—— 蔚藍(lán)海岸2期的戶型理念/ 一句蔚藍(lán)海岸的諺語：人在風(fēng)景中，你在風(fēng)景里一窗外是風(fēng)景，窗內(nèi)是陽光，清新的氣流擦在窗邊人臉上，通透的建筑——人在風(fēng)景中，你裝飾了別人的眼界，蔚藍(lán)海岸的戶型設(shè)計(jì)追求室內(nèi)室外空間的和諧，充分滿足住戶室內(nèi)室外空間的和諧，充分滿足住戶室內(nèi)生活的需要，完全根據(jù)住戶的身心需要行為模式設(shè)計(jì)，連客廳也比一般客廳大20%以上，滿足深圳人渴望交友的需要。主人穔ao梢怨鉤梢桓魷嘍遠(yuǎn)懶⑼暾目占洌?br /> 免得需要安靜時(shí)被其他家人打擾。蔚藍(lán)海岸建筑通透，開放的窗戶設(shè)計(jì)，將室內(nèi)和戶外有機(jī)的結(jié)合，每個(gè)窗口都是一個(gè)獨(dú)特的視覺系統(tǒng)，春夏秋冬，四時(shí)八節(jié)，晨昏日暮，從窗口望出去都會(huì)有不同感受，設(shè)計(jì)師以精細(xì)的感覺，捕捉微紗的關(guān)系，分辨細(xì)微的差別，結(jié)合所有的元素與細(xì)節(jié)，門、窗、廊，柱，點(diǎn)、線、面，色彩、材質(zhì)，環(huán)境，造成一個(gè)總體，和諧又不失變化之美。在風(fēng)經(jīng)過的地方，就設(shè)計(jì)一扇窗去迎接，在朝海向湖的地方，就設(shè)計(jì)一座大陽臺(tái)去新近，在陽光經(jīng)過的地方，就設(shè)計(jì)一道回廊和它擁抱。

○心動(dòng)，是因?yàn)槊涝诹鲃?dòng)/蔚藍(lán)海岸2期的環(huán)境藝術(shù)/ 世界上有一種每個(gè)人都想得到的“心病”，讓心經(jīng)常保持沖動(dòng)一鮮花盛開，樹影搖，海風(fēng)淡淡的吹，水波粼粼的蕩，陽光淺淺的流，蔚藍(lán)海岸藍(lán)藍(lán)地生動(dòng)，我們塑造了環(huán)境，優(yōu)雅的環(huán)境也塑造了我們的生活，綠色計(jì)劃——蔚藍(lán)海岸的環(huán)境規(guī)劃是整體進(jìn)行的，同時(shí)，也精于細(xì)節(jié)雕琢。環(huán)境的功能劃分越細(xì)，滿足人的需求就越過分，人在環(huán)境中也就越舒適。蔚藍(lán)海岸的園林規(guī)劃，采用“三級(jí)一層”模式：一級(jí)綠化是社區(qū)中心集中綠化；二級(jí)綠化是姐團(tuán)中庭綠化；三級(jí)綠化是鄰里樓間綠化；首層全架空樓內(nèi)綠化，并在四角設(shè)置許多小型景觀系統(tǒng)，有小鳥天堂、青春世界、等。藍(lán)色計(jì)劃——水主題：向海的提示性原則/水邊生活：水邊生活是很多人的夢(mèng)想，寧靜、安穩(wěn)、開闊，詩意、輕靈，意境深邃。蔚藍(lán)海岸2期加強(qiáng)了居者對(duì)于海邊生活的感受，精心營造水面系統(tǒng)，2期大部分住宅都傍水而立，住戶下樓就可以沿著溪流緩緩散步，在最安靜的地方，設(shè)計(jì)了高低錯(cuò)落的瀑布；在寧靜的角落，設(shè)計(jì)了水梯、噴水、疊水等用水的聲音去淺唱，寬闊的水池、仿沙灘池等多處水景都設(shè)于主要通道節(jié)點(diǎn)旁，為人們的靜謐居家生活帶來生動(dòng)的氣氛。棕櫚灘漫步公園/一座風(fēng)情萬種的國際化社區(qū)公園，一座屬于全家歡樂的私家公園，一座社區(qū)住戶公享的中庭公園。在城市珍貴的空間里擁有25000平方的“奢侈”，想象一下最大120米的樓間距，擺得下2條深南大道；25000平方的面積，可以包容一個(gè)中等規(guī)模居住區(qū)。棕櫚灘漫步公園占地25000平方，包括一個(gè)處處透著現(xiàn)代時(shí)尚的休閑會(huì)所，一個(gè)擁有寬大天幕的恒溫泳池，一個(gè)波光粼粼的園林泳池，高大的棕櫚樹，按摩泳池，池中小島，桃花心木，四季花卉，海風(fēng)一吹，所有的景致生動(dòng)起來；孩子一聲歡笑，整幅亞熱帶濱海風(fēng)情畫頓時(shí)生機(jī)盎然。

○經(jīng)過這條走廊，選擇16種享受/ 這是蔚藍(lán)會(huì)所的走廊，連續(xù)的風(fēng)景把你送進(jìn)來，你渴望到哪里？這里通向16項(xiàng)功能區(qū)。陽光健身屋里，青春和陽光一起在你身上澎湃；在啤酒屋賞賞友情，愛情，親情的味道；在綱吧和圖書館里，翱翔在另一片蔚藍(lán)的海上；200平米恒溫泳池，總是22度，正是青春的溫度。茶室、健身室、美聯(lián)社容室，商務(wù)中心，屋頂花園。健康中心，仿沙灘園林泳池。老人活動(dòng)中心在聚友吧的一角，咖啡香濃，音樂悠然，燭光中咖啡漲潮了。恰似故鄉(xiāng)雨季里的那條江。到蔚藍(lán)海岸去，在3000平米會(huì)所，品味生活的16種方式！○極品的生活就是揮霍得起陽光空氣的親水生活/ 陽光、水灘、椰樹，棕櫚、吊床、遮陽傘，全是熱烈浪漫的元素，不是法國的地中海，不是五星級(jí)的酒店，是蔚藍(lán)海岸的棕櫚灘公園，棕櫚灘漫步公園占地25000平方米，包括一個(gè)水主題的休閑會(huì)所，一個(gè)擁有寬大天幕的游泳池，一個(gè)波光粼粼的園林泳池，一個(gè)精巧的按摩泳池；圍繞棕櫚灘的是9個(gè)總面積超過60000平方米的新水花園，整個(gè)蔚藍(lán)社區(qū)里無處不活躍著水的精靈。水是吉祥的，珍貴的，靈性的，象征著充沛的生命，高貴的生活總是因?yàn)樗腻θ?。在蔚藍(lán)海岸生活，新水將是你的生活方式，是你和鄰里情感溝通的方式。到蔚藍(lán)海岸去，感受極品生活。

○在蔚藍(lán)會(huì)所，我找到了把陽光攪拌在咖啡里的那種感覺/ 這樣漂亮的會(huì)所只有一個(gè)名字，叫建筑藝術(shù)；我在藝術(shù)品里生活。圖書館和網(wǎng)吧是我裝修別致的大書房，聚友吧和啤酒是我情調(diào)款款的會(huì)客間，陽光健身屋是我青春格調(diào)的健身房；我在高貴雅典的四季廳設(shè)宴款待賓客，我在氣派非凡的商務(wù)中心打開手提電腦??茶室、美容屋、屋頂花園、乒乓球室、健康中心、恒溫泳池，仿沙灘園林泳池。。3000平方米蔚藍(lán)會(huì)所外面是25000M2浪漫風(fēng)情的棕櫚灘，陽光，海浪，沙灘，你準(zhǔn)會(huì)找到品味生活的那種感覺！

假日里，在棕櫚灘小坐，端一杯咖啡，把陽光攪動(dòng)得清脆作響，放縱想象，揮霍一段時(shí)光，這樣的生活真的很奢侈，很有味道，很有感覺。。到蔚藍(lán)海岸去，享受極品生活。私家（亞運(yùn)新新家園）

聞，稻花的香味彌漫在空氣中，看，蒲公英正在風(fēng)中尋找自己的家，當(dāng)鳥語、蛙鳴成為內(nèi)心訴求，逃離城市，便是心中熱望。

發(fā)現(xiàn)城市森林：亞運(yùn)村里，四環(huán)與五環(huán)間，北京十大城市綠化隔離帶之一---------500萬平米大屯綠化帶內(nèi)，有一片50年歷史的48萬平米原生林地，內(nèi)有四千多棵、二十至五十年樹齡伯成樹，上萬平方米天然水系，上萬只野生禽鳥長期棲息，63洞國際標(biāo)準(zhǔn)高而夫球場(chǎng)和將要興建的奧運(yùn)公園環(huán)擁四周，這就是傳說中的------亞運(yùn)新新家園。亞運(yùn)村綠化帶最后一塊被允許建設(shè)住宅的原生土地，方圓兩公里內(nèi)再?zèng)]有其他高層建筑，一無遮攔500萬平米碧綠草坪天開地闊，決不與別人分享----亞運(yùn)新新家園。與城市主干道1公里隔絕，絕對(duì)的靜謐，只屬于-------亞運(yùn)新新家園。坐享亞運(yùn)村的便利交通和成熟配套，沒事偷著樂的-------亞運(yùn)新新家園。最稀缺環(huán)境中最稀缺的住宅，造就了亞運(yùn)新新家園的生活---------最稀缺的高尚生活！私家森林檔案：4258株20-50年天然林林 泡桐、黃楊、柏樹、槐樹、冬青樹、木棉、白樺、桃樹??

翠竹約12000株：50年，長達(dá)半個(gè)世紀(jì)，光陰里多少故事，唯獨(dú)它們還在堅(jiān)持著自己的天然本色。多少次，小鳥在這里第一次飛翔、多少次，雪覆又融化、多少次，葉生又歸根；真正的泥土味道，真正的森林氣息。

天然水系：上萬平米天然湖面。疏理荷葉遍生的水面循環(huán)生態(tài)水系

貢獻(xiàn)亞運(yùn)新新家園最濕潤空氣。開窗，波光粼粼的水面、呼吸、沁人心脾的清爽。18種群，上萬只野生禽鳥棲居 喜鵲、翠鳥、布谷鳥、大雁、野鴨??羽毛劃過天空、天高、云淡放飛心靈的弧線。承載森林原鄉(xiāng)，重置都市綠洲。原生，原味----------亞運(yùn)新新家園 木的珍貴在于它的原生，水的珍貴在于它的天然，鳥的珍貴在于它的棲息。

生活讓壓力挑戰(zhàn)我，GOLF讓我挑戰(zhàn)壓力 肌理---------源于自然 捍衛(wèi)自然

“人”成為園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的主題，肌理成為設(shè)計(jì)的最終表達(dá)方式，風(fēng)景肌理是城市歷史文化的載體，它記錄了

大樹、飛鳥、場(chǎng)所記憶、歷史空間

到底應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在風(fēng)景中做建筑？還是應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在建筑中做風(fēng)景？這個(gè)原本在密不透風(fēng)的鋼筋混凝土?xí)r代根本不需要思考的問題，卻足足折磨了亞運(yùn)新新家園的景觀設(shè)計(jì)師和發(fā)展商一年有余。幸運(yùn)的是，最后的結(jié)果被雙方都稱為最佳的結(jié)合：發(fā)展商----北京京伯房地產(chǎn)開發(fā)公司以“前無古人”的勇氣在48公頃的總開發(fā)面積中拿出了20公頃做園林；環(huán)境設(shè)計(jì)顧問----德國維思平（WSP）建筑設(shè)計(jì)咨詢公司北京公司的董事總經(jīng)理吳鋼先生則將他的“環(huán)境本身具有巨大的價(jià)值”、“自然的才是最美的”、“存在就是合理”的設(shè)計(jì)理念找到了一塊難得的理想施地。另外，這種建立在發(fā)展商和設(shè)計(jì)師雙方良好溝通和理解基礎(chǔ)上的結(jié)合，也將為這里的客戶帶來過去可能只有在郊區(qū)別墅中才能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。五十年前在這時(shí)栽樹和挖湖的人早已經(jīng)煙消云散。但是在未來一兩年內(nèi)能夠在這片頂級(jí)都市TOWNHOUSE和高級(jí)公寓中安家的人，卻可以放心地享受到前人辛苦留下的巨樹與蔭涼；以前供游人花錢垂釣各為上萬只飛鳥提供生息繁洐，水景湖面的金色池塘，幾乎成了自家門前的風(fēng)景。？ 德國維思平WSP環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)

“設(shè)計(jì)中，摒棄手法主義的做作，風(fēng)格主義的偏執(zhí)，‘人’成為設(shè)計(jì)的主體，肌理成為設(shè)計(jì)的最終表達(dá)方式，風(fēng)景肌理是城市歷史化的載體，它記錄了這塊土地的過去，現(xiàn)在，并預(yù)示了它的未來?！?/p>

--------WSP環(huán)境設(shè)計(jì)首席顧問 吳鋼先生 園林肌理

第一層肌理：發(fā)現(xiàn)?原生景觀：直線、幾何、自然-----自然材料?原生?鄉(xiāng)土：華北地區(qū)景觀中具典型意義的行列式種植的楊樹成為設(shè)計(jì)的第一層肌理，它記錄了這塊土地曾經(jīng)的歷史，記錄了北京北部郊區(qū)的自然生態(tài)景觀群落，古樸自然成為設(shè)計(jì)的訴求，生態(tài)化、場(chǎng)所化的設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師秉承的第一原則。

第二層肌理：發(fā)明?原創(chuàng)景觀：人工、曲線、起伏-----相對(duì)人工?新技術(shù)?文明：蜿蜒的溪水匯入湖面，連綿的草坡伸入水里，水車、木橋、沙灘、蘆葦，在第二層肌理中悄悄的發(fā)生，人性化的設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師的第一語言。

兩層肌理的交匯，便是歷史和現(xiàn)代的碰撞，經(jīng)典由此產(chǎn)生。

自然的美才是最美：在植被選擇上，盡量采用一些本地生硬根草和地被，它們更接近自然，它們會(huì)隨著冬天的到來變黃、變紅、變紫、直到凋零。吳鋼：我不認(rèn)為看不出季節(jié)變化的環(huán)境才是好的環(huán)境。誰能說反季節(jié)的綠色就一定比黃色好看呢？順應(yīng)自然規(guī)律的才是自然的，自然的美才是最美。

透明建筑：在亞運(yùn)新新家園，舒服的感覺來源于建筑與自然的結(jié)合。身處家里的人們可能分不清是在室內(nèi)還是在室外，中間的區(qū)隔被消失了，因?yàn)榭臻g是透明的、不被遮掩的、流動(dòng)的，而并非像一般建筑那樣是封閉的。

吐新納綠的生態(tài)路面：在湖邊種植蘆葦、香蒲、澤瀉、慈姑等水生植物，將不得不鋪裝的水邊中路鋪成原木小路，在園林的主路上鋪上沙子、石板而不是水泥，使青草可以在其中生長。當(dāng)車輪碾過這樣的道路時(shí)，感覺就像經(jīng)過了一片原始森林，這里大部分的地面是由經(jīng)過特殊固化的泥土組成的，雨水是可以直接滲透下去的。最大程度地保留以前的成樹和以前已經(jīng)形成的視覺走廊，然后把它們加密、梳理成形。風(fēng)景會(huì)所NO。162CLUB 垂柳依依，水色天光的NO.162CLUB會(huì)所中，您可以調(diào)素琴，品香茗，讀詩書，談笑皆芳粼，靜得天和興自濃。休閑運(yùn)動(dòng)會(huì)所是社區(qū)運(yùn)動(dòng)休閑的好去處。值得玩味的建筑，值得珍藏的建筑

設(shè)計(jì)師的語言，是追求環(huán)境與建筑的交融、空間的滲透與互補(bǔ)，而非構(gòu)建水泥碉堡。沒有一個(gè)建筑物能凌駕于自然之上，而是應(yīng)該屬于這片自然。亞運(yùn)新新家園的建筑應(yīng)該像在她的基地自然生長出來那樣與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。居住在自然的懷抱，自然就會(huì)進(jìn)入生活。亞運(yùn)新新家園在充分保留現(xiàn)狀的綠化、水系、生態(tài)的基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，使建筑、環(huán)境相依相融、交相輝映，以過到人、建筑、環(huán)境三者間和諧統(tǒng)一。TAPE-B晴嵐暮雪

水清倒影的湖面，寂靜的天空，中世紀(jì)風(fēng)格的建筑風(fēng)貌，描繪出一派悠閑自在的歐式鄉(xiāng)村生活景象。

陽光走廊：樓梯間利用屋頂天窗引進(jìn)戶外自然光，即使樓梯部也一樣通透流暢，寬敞明亮。帶有寬敞的陽臺(tái)，窗外的鳥鳴和竹林折沙沙聲，聆聽自然的造化?？臻g。習(xí)慣，一格不變。秩序。意外，在空間的某個(gè)角落突然發(fā)現(xiàn)。

透天中庭：露天的屋中院落種滿了各種植物，樹木，主人可以享受到別人只能在室外才能見到的雪景、雨景，體會(huì)四季的變遷、歲月的更迭。7.2米超大面寬，使透天中庭與室內(nèi)空間想互滲透，渾然一體。在亞運(yùn)新新家園，舒服的感覺來源于建筑與自然的結(jié)合。身處家里的人們可能分不清是在室內(nèi)還是在室外，中間的區(qū)隔被消失了，因?yàn)榭臻g是透明的、不被遮掩的、流動(dòng)的，而并非像一般建筑那樣是封閉的。帶走的是時(shí)光，留下的是回憶。

TAPE—C自然旋律

韻運(yùn)之美，譜寫自然音符 TAPE—G天籟之聲

閑庭幽林中，寂聽天籟聲

自然與古典的延伸。傳統(tǒng)與現(xiàn)代麻辣際遇。追尋光與影的游戲哲學(xué)。剩下的時(shí)間、讓夢(mèng)打理。TAPE—E維也納森林

雙入口門廳：獨(dú)立的過渡空間，進(jìn)出不影響客廳動(dòng)線的流暢性，先抑后揚(yáng)的設(shè)計(jì)手法，是入戶第一印象精彩形成的地方。

穿過陽光下的午后：客廳是生活的靈魂。通透大落地門窗，把“花園”搬到了室內(nèi)，時(shí)刻感受屋外的勃勃生機(jī)和自然的清新。

將自然移入空間當(dāng)中，是未來設(shè)計(jì)的一大課題，于是有了枯樹的進(jìn)駐，柔和了直線架構(gòu)的住宅空間。

行在換景之間：與自然材料的不期而遇，會(huì)讓人重新思考與自然的關(guān)系。于是從餐廳到書房、餐廳到臥室、書房至餐廳再深入主臥室的視覺效果均有不同感受。不曾注意到它的存在，直到觸動(dòng)心靈的那一刻。

在自然的隱晦中：在人文性命題完成之后，真實(shí)的建筑卻是對(duì)基地、環(huán)境與建筑物間的潛藏關(guān)系做冷靜思考。因此在找尋出他們之間隱晦的抽象結(jié)構(gòu)關(guān)系或符碼之后，美學(xué)操作性的空間技巧才可以鋪陳起來，否則便流于虛偽。于是，在仔細(xì)研究過原來的建筑系統(tǒng)、生活模式及環(huán)境秩序之后，我們提出，亞運(yùn)新新家園是一種自然主義概念的有機(jī)建筑，也有一定的現(xiàn)代性，更反應(yīng)了相當(dāng)強(qiáng)烈的綠色建筑及生態(tài)建筑思想。在順應(yīng)自然之中，靜謐的生活氛圍環(huán)繞著豐富的影光變化，那平順柔和的微氣候效應(yīng)；而大地的四時(shí)風(fēng)雨及人間的世事變化，也都在建筑物理與建筑美學(xué)共構(gòu)的人性居宅環(huán)境中被怡然靜觀。生活，在咖啡中融化

光陰的故事?回家：每天下班，到亞運(yùn)村，向東。穿行35米林蔭大道，一望無垠的綠地，撲入眼簾。世界一下子靜了下來，車速不由的慢下來?慢下來?聞到久遠(yuǎn)的泥土的味道，呼吸到清爽的森林的氣息。從公司到家，一首《光陰的故事》沒聽完，心情卻完全綠了起來。

鑲在窗子里的風(fēng)景

從我們房間的窗，早晨能看見朝霞，看見太陽從樹梢升起；中午能看見水池中粼粼跳動(dòng)的波光，以及樹木充滿生機(jī)的綠色和它的變幻莫測(cè)的投影；晚上能看見灑落的滿天繁星。我們不僅是房屋的主人，我們也是窗中所見風(fēng)景的主人。文化，核心生活的折影

在一次CLUB聯(lián)誼會(huì)上，認(rèn)識(shí)了DR.賈，她哈佛大學(xué)生命科學(xué)博士畢業(yè)后回國創(chuàng)業(yè)，很快，我們就進(jìn)行了第一次合作，DR.賈幫我解決了一個(gè)醫(yī)藥攻堅(jiān)難題，DR.賈的公司也因?yàn)槲业馁Y金注入而更具活力。文化，讓顛峰造就顛峰。非君莫屬：人生象酒一樣，沒有經(jīng)過充分的時(shí)間，就會(huì)比較辛辣，象是匆匆而就的快餐食品。充滿著沖動(dòng)的氣息，但也有浮躁和魯莽的味道。只有經(jīng)過時(shí)間的醞釀，才能獲得優(yōu)雅和成熟的氣質(zhì)。正如亞運(yùn)新新家園，50年精華凝練璀璨一刻，非君莫屬。生活在重圍之外。

今天下午，約了老李、小張、小劉三人，到鴻華國際高而夫球場(chǎng)去打球，老李的球技在我們四人中是最好的，經(jīng)常能打出“小烏球”，有一次竟連打了三個(gè)“小烏球”，我從未贏過他。今天，我不要趕日程表，不要熬董事會(huì)，不要應(yīng)酬，不要??不管怎樣，這次，一定要贏他！蔚藍(lán)海岸

樓書摘抄/窗戶一開，和海風(fēng)抱起了個(gè)滿懷—— 蔚藍(lán)海岸2期的戶型理念/ 一句蔚藍(lán)海岸的諺語：人在風(fēng)景中，你在風(fēng)景里一窗外是風(fēng)景，窗內(nèi)是陽光，清新的氣流擦在窗邊人臉上，通透的建筑——人在風(fēng)景中，你裝飾了別人的眼界，蔚藍(lán)海岸的戶型設(shè)計(jì)追求室內(nèi)室外空間的和諧，充分滿足住戶室內(nèi)室外空間的和諧，充分滿足住戶室內(nèi)生活的需要，完全根據(jù)住戶的身心需要行為模式設(shè)計(jì)，連客廳也比一般客廳大20%以上，滿足深圳人渴望交友的需要。主人穔ao梢怨鉤梢桓魷嘍遠(yuǎn)懶⑼暾目占洌?br /> 免得需要安靜時(shí)被其他家人打擾。蔚藍(lán)海岸建筑通透，開放的窗戶設(shè)計(jì)，將室內(nèi)和戶外有機(jī)的結(jié)合，每個(gè)窗口都是一個(gè)獨(dú)特的視覺系統(tǒng)，春夏秋冬，四時(shí)八節(jié)，晨昏日暮，從窗口望出去都會(huì)有不同感受，設(shè)計(jì)師以精細(xì)的感覺，捕捉微紗的關(guān)系，分辨細(xì)微的差別，結(jié)合所有的元素與細(xì)節(jié)，門、窗、廊，柱，點(diǎn)、線、面，色彩、材質(zhì)，環(huán)境，造成一個(gè)總體，和諧又不失變化之美。在風(fēng)經(jīng)過的地方，就設(shè)計(jì)一扇窗去迎接，在朝海向湖的地方，就設(shè)計(jì)一座大陽臺(tái)去新近，在陽光經(jīng)過的地方，就設(shè)計(jì)一道回廊和它擁抱。

○心動(dòng)，是因?yàn)槊涝诹鲃?dòng)/蔚藍(lán)海岸2期的環(huán)境藝術(shù)/ 世界上有一種每個(gè)人都想得到的“心病”，讓心經(jīng)常保持沖動(dòng)一鮮花盛開，樹影搖，海風(fēng)淡淡的吹，水波粼粼的蕩，陽光淺淺的流，蔚藍(lán)海岸藍(lán)藍(lán)地生動(dòng)，我們塑造了環(huán)境，優(yōu)雅的環(huán)境也塑造了我們的生活，綠色計(jì)劃——蔚藍(lán)海岸的環(huán)境規(guī)劃是整體進(jìn)行的，同時(shí)，也精于細(xì)節(jié)雕琢。環(huán)境的功能劃分越細(xì)，滿足人的需求就越過分，人在環(huán)境中也就越舒適。蔚藍(lán)海岸的園林規(guī)劃，采用“三級(jí)一層”模式：一級(jí)綠化是社區(qū)中心集中綠化；二級(jí)綠化是姐團(tuán)中庭綠化；三級(jí)綠化是鄰里樓間綠化；首層全架空樓內(nèi)綠化，并在四角設(shè)置許多小型景觀系統(tǒng)，有小鳥天堂、青春世界、等。藍(lán)色計(jì)劃——水主題：向海的提示性原則/水邊生活：水邊生活是很多人的夢(mèng)想，寧靜、安穩(wěn)、開闊，詩意、輕靈，意境深邃。蔚藍(lán)海岸2期加強(qiáng)了居者對(duì)于海邊生活的感受，精心營造水面系統(tǒng)，2期大部分住宅都傍水而立，住戶下樓就可以沿著溪流緩緩散步，在最安靜的地方，設(shè)計(jì)了高低錯(cuò)落的瀑布；在寧靜的角落，設(shè)計(jì)了水梯、噴水、疊水等用水的聲音去淺唱，寬闊的水池、仿沙灘池等多處水景都設(shè)于主要通道節(jié)點(diǎn)旁，為人們的靜謐居家生活帶來生動(dòng)的氣氛。棕櫚灘漫步公園/一座風(fēng)情萬種的國際化社區(qū)公園，一座屬于全家歡樂的私家公園，一座社區(qū)住戶公享的中庭公園。在城市珍貴的空間里擁有25000平方的“奢侈”，想象一下最大120米的樓間距，擺得下2條深南大道；25000平方的面積，可以包容一個(gè)中等規(guī)模居住區(qū)。棕櫚灘漫步公園占地25000平方，包括一個(gè)處處透著現(xiàn)代時(shí)尚的休閑會(huì)所，一個(gè)擁有寬大天幕的恒溫泳池，一個(gè)波光粼粼的園林泳池，高大的棕櫚樹，按摩泳池，池中小島，桃花心木，四季花卉，海風(fēng)一吹，所有的景致生動(dòng)起來；孩子一聲歡笑，整幅亞熱帶濱海風(fēng)情畫頓時(shí)生機(jī)盎然。

○經(jīng)過這條走廊，選擇16種享受/ 這是蔚藍(lán)會(huì)所的走廊，連續(xù)的風(fēng)景把你送進(jìn)來，你渴望到哪里？這里通向16項(xiàng)功能區(qū)。陽光健身屋里，青春和陽光一起在你身上澎湃；在啤酒屋賞賞友情，愛情，親情的味道；在綱吧和圖書館里，翱翔在另一片蔚藍(lán)的海上；200平米恒溫泳池，總是22度，正是青春的溫度。茶室、健身室、美聯(lián)社容室，商務(wù)中心，屋頂花園。健康中心，仿沙灘園林泳池。老人活動(dòng)中心在聚友吧的一角，咖啡香濃，音樂悠然，燭光中咖啡漲潮了。恰似故鄉(xiāng)雨季里的那條江。到蔚藍(lán)海岸去，在3000平米會(huì)所，品味生活的16種方式！

○極品的生活就是揮霍得起陽光空氣的親水生活/ 陽光、水灘、椰樹，棕櫚、吊床、遮陽傘，全是熱烈浪漫的元素，不是法國的地中海，不是五星級(jí)的酒店，是蔚藍(lán)海岸的棕櫚灘公園，棕櫚灘漫步公園占地25000平方米，包括一個(gè)水主題的休閑會(huì)所，一個(gè)擁有寬大天幕的游泳池，一個(gè)波光粼粼的園林泳池，一個(gè)精巧的按摩泳池；圍繞棕櫚灘的是9個(gè)總面積超過60000平方米的新水花園，整個(gè)蔚藍(lán)社區(qū)里無處不活躍著水的精靈。水是吉祥的，珍貴的，靈性的，象征著充沛的生命，高貴的生活總是因?yàn)樗腻θ?。在蔚藍(lán)海岸生活，新水將是你的生活方式，是你和鄰里情感溝通的方式。到蔚藍(lán)海岸去，感受極品生活。

○在蔚藍(lán)會(huì)所，我找到了把陽光攪拌在咖啡里的那種感覺/ 這樣漂亮的會(huì)所只有一個(gè)名字，叫建筑藝術(shù)；我在藝術(shù)品里生活。圖書館和網(wǎng)吧是我裝修別致的大書房，聚友吧和啤酒是我情調(diào)款款的會(huì)客間，陽光健身屋是我青春格調(diào)的健身房；我在高貴雅典的四季廳設(shè)宴款待賓客，我在氣派非凡的商務(wù)中心打開手提電腦??茶室、美容屋、屋頂花園、乒乓球室、健康中心、恒溫泳池，仿沙灘園林泳池。。3000平方米蔚藍(lán)會(huì)所外面是25000M2浪漫風(fēng)情的棕櫚灘，陽光，海浪，沙灘，你準(zhǔn)會(huì)找到品味生活的那種感覺！

假日里，在棕櫚灘小坐，端一杯咖啡，把陽光攪動(dòng)得清脆作響，放縱想象，揮霍一段時(shí)光，這樣的生活真的很奢侈，很有味道，很有感覺。。到蔚藍(lán)海岸去，享受極品生活。私家（亞運(yùn)新新家園）

聞，稻花的香味彌漫在空氣中，看，蒲公英正在風(fēng)中尋找自己的家，當(dāng)鳥語、蛙鳴成為內(nèi)心訴求，逃離城市，便是心中熱望。

發(fā)現(xiàn)城市森林：亞運(yùn)村里，四環(huán)與五環(huán)間，北京十大城市綠化隔離帶之一---------500萬平米大屯綠化帶內(nèi)，有一片50年歷史的48萬平米原生林地，內(nèi)有四千多棵、二十至五十年樹齡伯成樹，上萬平方米天然水系，上萬只野生禽鳥長期棲息，63洞國際標(biāo)準(zhǔn)高而夫球場(chǎng)和將要興建的奧運(yùn)公園環(huán)擁四周，這就是傳說中的------亞運(yùn)新新家園。亞運(yùn)村綠化帶最后一塊被允許建設(shè)住宅的原生土地，方圓兩公里內(nèi)再?zèng)]有其他高層建筑，一無遮攔500萬平米碧綠草坪天開地闊，決不與別人分享----亞運(yùn)新新家園。與城市主干道1公里隔絕，絕對(duì)的靜謐，只屬于-------亞運(yùn)新新家園。坐享亞運(yùn)村的便利交通和成熟配套，沒事偷著樂的-------亞運(yùn)新新家園。最稀缺環(huán)境中最稀缺的住宅，造就了亞運(yùn)新新家園的生活---------最稀缺的高尚生活！私家森林檔案：4258株20-50年天然林林 泡桐、黃楊、柏樹、槐樹、冬青樹、木棉、白樺、桃樹??

翠竹約12000株：50年，長達(dá)半個(gè)世紀(jì)，光陰里多少故事，唯獨(dú)它們還在堅(jiān)持著自己的天然本色。多少次，小鳥在這里第一次飛翔、多少次，雪覆又融化、多少次，葉生又歸根；真正的泥土味道，真正的森林氣息。

天然水系：上萬平米天然湖面。疏理荷葉遍生的水面循環(huán)生態(tài)水系

貢獻(xiàn)亞運(yùn)新新家園最濕潤空氣。開窗，波光粼粼的水面、呼吸、沁人心脾的清爽。18種群，上萬只野生禽鳥棲居 喜鵲、翠鳥、布谷鳥、大雁、野鴨??羽毛劃過天空、天高、云淡放飛心靈的弧線。承載森林原鄉(xiāng)，重置都市綠洲。原生，原味----------亞運(yùn)新新家園 木的珍貴在于它的原生，水的珍貴在于它的天然，鳥的珍貴在于它的棲息。

生活讓壓力挑戰(zhàn)我，GOLF讓我挑戰(zhàn)壓力 肌理---------源于自然 捍衛(wèi)自然

“人”成為園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的主題，肌理成為設(shè)計(jì)的最終表達(dá)方式，風(fēng)景肌理是城市歷史文化的載體，它記錄了這塊土地的過去，并預(yù)示了它的未來。大樹、飛鳥、場(chǎng)所記憶、歷史空間

到底應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在風(fēng)景中做建筑？還是應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在建筑中做風(fēng)景？這個(gè)原本在密不透風(fēng)的鋼筋混凝土?xí)r代根本不需要思考的問題，卻足足折磨了亞運(yùn)新新家園的景觀設(shè)計(jì)師和發(fā)展商一年有余。幸運(yùn)的是，最后的結(jié)果被雙方都稱為最佳的結(jié)合：發(fā)展商----北京京伯房地產(chǎn)開發(fā)公司以“前無古人”的勇氣在48公頃的總開發(fā)面積中拿出了20公頃做園林；環(huán)境設(shè)計(jì)顧問----德國維思平（WSP）建筑設(shè)計(jì)咨詢公司北京公司的董事總經(jīng)理吳鋼先生則將他的“環(huán)境本身具有巨大的價(jià)值”、“自然的才是最美的”、“存在就是合理”的設(shè)計(jì)理念找到了一塊難得的理想施地。另外，這種建立在發(fā)展商和設(shè)計(jì)師雙方良好溝通和理解基礎(chǔ)上的結(jié)合，也將為這里的客戶帶來過去可能只有在郊區(qū)別墅中才能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。五十年前在這時(shí)栽樹和挖湖的人早已經(jīng)煙消云散。但是在未來一兩年內(nèi)能夠在這片頂級(jí)都市TOWNHOUSE和高級(jí)公寓中安家的人，卻可以放心地享受到前人辛苦留下的巨樹與蔭涼；以前供游人花錢垂釣各為上萬只飛鳥提供生息繁洐，水景湖面的金色池塘，幾乎成了自家門前的風(fēng)景。？ 德國維思平WSP環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)

“設(shè)計(jì)中，摒棄手法主義的做作，風(fēng)格主義的偏執(zhí)，‘人’成為設(shè)計(jì)的主體，肌理成為設(shè)計(jì)的最終表達(dá)方式，風(fēng)景肌理是城市歷史化的載體，它記錄了這塊土地的過去，現(xiàn)在，并預(yù)示了它的未來?！?/p>

--------WSP環(huán)境設(shè)計(jì)首席顧問 吳鋼先生 園林肌理

第一層肌理：發(fā)現(xiàn)?原生景觀：直線、幾何、自然-----自然材料?原生?鄉(xiāng)土：華北地區(qū)景觀中具典型意義的行列式種植的楊樹成為設(shè)計(jì)的第一層肌理，它記錄了這塊土地曾經(jīng)的歷史，記錄了北京北部郊區(qū)的自然生態(tài)景觀群落，古樸自然成為設(shè)計(jì)的訴求，生態(tài)化、場(chǎng)所化的設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師秉承的第一原則。第二層肌理：發(fā)明?原創(chuàng)景觀：人工、曲線、起伏-----相對(duì)人工?新技術(shù)?文明：蜿蜒的溪水匯入湖面，連綿的草坡伸入水里，水車、木橋、沙灘、蘆葦，在第二層肌理中悄悄的發(fā)生，人性化的設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師的第一語言。

兩層肌理的交匯，便是歷史和現(xiàn)代的碰撞，經(jīng)典由此產(chǎn)生。

自然的美才是最美：在植被選擇上，盡量采用一些本地生硬根草和地被，它們更接近自然，它們會(huì)隨著冬天的到來變黃、變紅、變紫、直到凋零。吳鋼：我不認(rèn)為看不出季節(jié)變化的環(huán)境才是好的環(huán)境。誰能說反季節(jié)的綠色就一定比黃色好看呢？順應(yīng)自然規(guī)律的才是自然的，自然的美才是最美。

透明建筑：在亞運(yùn)新新家園，舒服的感覺來源于建筑與自然的結(jié)合。身處家里的人們可能分不清是在室內(nèi)還是在室外，中間的區(qū)隔被消失了，因?yàn)榭臻g是透明的、不被遮掩的、流動(dòng)的，而并非像一般建筑那樣是封閉的。

吐新納綠的生態(tài)路面：在湖邊種植蘆葦、香蒲、澤瀉、慈姑等水生植物，將不得不鋪裝的水邊中路鋪成原木小路，在園林的主路上鋪上沙子、石板而不是水泥，使青草可以在其中生長。當(dāng)車輪碾過這樣的道路時(shí)，感覺就像經(jīng)過了一片原始森林，這里大部分的地面是由經(jīng)過特殊固化的泥土組成的，雨水是可以直接滲透下去的。最大程度地保留以前的成樹和以前已經(jīng)形成的視覺走廊，然后把它們加密、梳理成形。風(fēng)景會(huì)所NO。162CLUB 垂柳依依，水色天光的NO.162CLUB會(huì)所中，您可以調(diào)素琴，品香茗，讀詩書，談笑皆芳粼，靜得天和興自濃。休閑運(yùn)動(dòng)會(huì)所是社區(qū)運(yùn)動(dòng)休閑的好去處。值得玩味的建筑，值得珍藏的建筑

設(shè)計(jì)師的語言，是追求環(huán)境與建筑的交融、空間的滲透與互補(bǔ)，而非構(gòu)建水泥碉堡。沒有一個(gè)建筑物能凌駕于自然之上，而是應(yīng)該屬于這片自然。亞運(yùn)新新家園的建筑應(yīng)該像在她的基地自然生長出來那樣與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。居住在自然的懷抱，自然就會(huì)進(jìn)入生活。亞運(yùn)新新家園在充分保留現(xiàn)狀的綠化、水系、生態(tài)的基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，使建筑、環(huán)境相依相融、交相輝映，以過到人、建筑、環(huán)境三者間和諧統(tǒng)一。TAPE-B晴嵐暮雪

水清倒影的湖面，寂靜的天空，中世紀(jì)風(fēng)格的建筑風(fēng)貌，描繪出一派悠閑自在的歐式鄉(xiāng)村生活景象。

陽光走廊：樓梯間利用屋頂天窗引進(jìn)戶外自然光，即使樓梯部也一樣通透流暢，寬敞明亮。帶有寬敞的陽臺(tái)，窗外的鳥鳴和竹林折沙沙聲，聆聽自然的造化?？臻g。習(xí)慣，一格不變。秩序。意外，在空間的某個(gè)角落突然發(fā)現(xiàn)。

透天中庭：露天的屋中院落種滿了各種植物，樹木，主人可以享受到別人只能在室外才能見到的雪景、雨景，體會(huì)四季的變遷、歲月的更迭。7.2米超大面寬，使透天中庭與室內(nèi)空間想互滲透，渾然一體。在亞運(yùn)新新家園，舒服的感覺來源于建筑與自然的結(jié)合。身處家里的人們可能分不清是在室內(nèi)還是在室外，中間的區(qū)隔被消失了，因?yàn)榭臻g是透明的、不被遮掩的、流動(dòng)的，而并非像一般建筑那樣是封閉的。帶走的是時(shí)光，留下的是回憶。TAPE—C自然旋律

韻運(yùn)之美，譜寫自然音符 TAPE—G天籟之聲

閑庭幽林中，寂聽天籟聲

自然與古典的延伸。傳統(tǒng)與現(xiàn)代麻辣際遇。追尋光與影的游戲哲學(xué)。剩下的時(shí)間、讓夢(mèng)打理。TAPE—E維也納森林

雙入口門廳：獨(dú)立的過渡空間，進(jìn)出不影響客廳動(dòng)線的流暢性，先抑后揚(yáng)的設(shè)計(jì)手法，是入戶第一印象精彩形成的地方。

穿過陽光下的午后：客廳是生活的靈魂。通透大落地門窗，把“花園”搬到了室內(nèi)，時(shí)刻感受屋外的勃勃生機(jī)和自然的清新。

將自然移入空間當(dāng)中，是未來設(shè)計(jì)的一大課題，于是有了枯樹的進(jìn)駐，柔和了直線架構(gòu)的住宅空間。

行在換景之間：與自然材料的不期而遇，會(huì)讓人重新思考與自然的關(guān)系。于是從餐廳到書房、餐廳到臥室、書房至餐廳再深入主臥室的視覺效果均有不同感受。不曾注意到它的存在，直到觸動(dòng)心靈的那一刻。

在自然的隱晦中：在人文性命題完成之后，真實(shí)的建筑卻是對(duì)基地、環(huán)境與建筑物間的潛藏關(guān)系做冷靜思考。因此在找尋出他們之間隱晦的抽象結(jié)構(gòu)關(guān)系或符碼之后，美學(xué)操作性的空間技巧才可以鋪陳起來，否則便流于虛偽。于是，在仔細(xì)研究過原來的建筑系統(tǒng)、生活模式及環(huán)境秩序之后，我們提出，亞運(yùn)新新家園是一種自然主義概念的有機(jī)建筑，也有一定的現(xiàn)代性，更反應(yīng)了相當(dāng)強(qiáng)烈的綠色建筑及生態(tài)建筑思想。在順應(yīng)自然之中，靜謐的生活氛圍環(huán)繞著豐富的影光變化，那平順柔和的微氣候效應(yīng)；而大地的四時(shí)風(fēng)雨及人間的世事變化，也都在建筑物理與建筑美學(xué)共構(gòu)的人性居宅環(huán)境中被怡然靜觀。生活，在咖啡中融化

光陰的故事?回家：每天下班，到亞運(yùn)村，向東。穿行35米林蔭大道，一望無垠的綠地，撲入眼簾。世界一下子靜了下來，車速不由的慢下來?慢下來?聞到久遠(yuǎn)的泥土的味道，呼吸到清爽的森林的氣息。從公司到家，一首《光陰的故事》沒聽完，心情卻完全綠了起來。

鑲在窗子里的風(fēng)景

從我們房間的窗，早晨能看見朝霞，看見太陽從樹梢升起；中午能看見水池中粼粼跳動(dòng)的波光，以及樹木充滿生機(jī)的綠色和它的變幻莫測(cè)的投影；晚上能看見灑落的滿天繁星。我們不僅是房屋的主人，我們也是窗中所見風(fēng)景的主人。文化，核心生活的折影

在一次CLUB聯(lián)誼會(huì)上，認(rèn)識(shí)了DR.賈，她哈佛大學(xué)生命科學(xué)博士畢業(yè)后回國創(chuàng)業(yè)，很快，我們就進(jìn)行了第一次合作，DR.賈幫我解決了一個(gè)醫(yī)藥攻堅(jiān)難題，DR.賈的公司也因?yàn)槲业馁Y金注入而更具活力。文化，讓顛峰造就顛峰。非君莫屬：人生象酒一樣，沒有經(jīng)過充分的時(shí)間，就會(huì)比較辛辣，象是匆匆而就的快餐食品。充滿著沖動(dòng)的氣息，但也有浮躁和魯莽的味道。只有經(jīng)過時(shí)間的醞釀，才能獲得優(yōu)雅和成熟的氣質(zhì)。正如亞運(yùn)新新家園，50年精華凝練璀璨一刻，非君莫屬。生活在重圍之外。

今天下午，約了老李、小張、小劉三人，到鴻華國際高而夫球場(chǎng)去打球，老李的球技在我們四人中是最好的，經(jīng)常能打出“小烏球”，有一次竟連打了三個(gè)“小烏球”，我從未贏過他。今天，我不要趕日程表，不要熬董事會(huì)，不要應(yīng)酬，不要??不管怎樣，這次，一定要贏他！周末計(jì)劃

周末，我們很少出門了，經(jīng)常是叫幾個(gè)朋友，三五成群，不談工作，穿高跟鞋，在清澈見底的湖邊談心，或在陽光下樹林中燒烤。不知不覺中，我們被這片樹林，這片綠野，這片湖水，悄悄融化。

閣樓，一個(gè)心情盛開的地方。

喜歡閣樓，一個(gè)很私人的地方，尤其在夏天或心情不好的時(shí)候。一張矮桌，一杯香茗，一張老唱片，就可以成全一個(gè)美妙的周末的下午，管它外面是風(fēng)和日麗，還是山 雨欲來。我喜歡閣樓上嵌在屋頂上的窗，在白天下時(shí)有白云飄過，在夜晚又有點(diǎn)點(diǎn)星光灑落，一個(gè)透明的世界與自然如此接近，空云飄忽的感覺，夢(mèng)見喜多郎。躺椅，和一個(gè)沁成綠色的涼夏

躺椅上，將自己放倒在上面，在綠蔭下，看看書，陽光和葉影在書頁上靜靜的晃動(dòng)，書中的字句似乎也被浸染成綠色，絲絲的涼意慢慢游上翻動(dòng)。1

用過即棄的愛情，用過即棄的虛榮，用過即棄的問候。

現(xiàn)代人大量拋棄物質(zhì)，凡事過了三個(gè)月的保存期限，就徹底失去忠誠。

在文化高度傳染區(qū)里，辦一場(chǎng)屬于文化人的跳蚤市場(chǎng)，在雜貨堆里尋找藝術(shù)，帶著發(fā)現(xiàn)寶藏的驚奇，把永恒感找回去。

用過即棄的愛情，用過即棄的彈簧床，用過即棄的寒暄，用過即棄的保暖袋，用過即棄的問候，用過即棄的雷諾原子筆，用過即棄的現(xiàn)代人大量拋棄物質(zhì)。

凡事過了三個(gè)月的保存期限，就徹底失去忠誠。

期待這一場(chǎng)誠品跳蚤市場(chǎng)，讓你我在舊貨堆中找到藝術(shù)，在舊鞋里發(fā)現(xiàn)腳的生命，在舊照片中體悟新情感。

在世事難料、風(fēng)云不測(cè)中找到永恒感。

一九九四年四月二十六日。沉痛的一天。

本公司班機(jī)，于日本名古屋機(jī)場(chǎng)發(fā)生事故。

兩百四十八名乘客與十五名飛航服務(wù)人員遇難。

這之中有支持我們的顧客，這之中有與我們朝夕相處的伙伴。

我們知道，生命，我們辜負(fù)不起，更何況還有這兩百多個(gè)家庭所遭遇的傷痛。

雖然此刻說抱歉已無濟(jì)于事，但我們一定要把萬分的歉疚表達(dá)出來！

我們對(duì)不起過去三十五年來支持我們的顧客。

無論是什么理由，華航愿誠心接受各方的意見，并一最大努力處理善后，盡速將調(diào)查結(jié)果公布。

因?yàn)?，這一天所造成的沉痛，我們一定要清楚記在心中，小資的選擇：北歐風(fēng)格的中國表情

說起北歐風(fēng)格，很多消費(fèi)者都知道這種風(fēng)格簡潔、現(xiàn)代，符合年輕人的口味。但什么是原汁原味的北歐風(fēng)格，許多人卻說不出個(gè)所以然。如果要從特殊的角度評(píng)論一下“北歐風(fēng)格”，我想它是眼下最小資的字眼兒。它悄無聲息地滲透在北京城所有與小資沾邊兒的地方。

瑞典大使館文化處的REBECCA女士有點(diǎn)兒驕傲地對(duì)我說，無論是去三里屯酒吧，還是到一些中國朋友家，她總是一眼便發(fā)現(xiàn)了“宜家”，很親切。

別說瑞典人，就是那些可能自己家里還沒有“宜家”的普通北京人，在認(rèn)識(shí)宜家上也都是火眼金睛。因?yàn)?，他的鄰居家可能就是宜家的樣板間，他的那個(gè)小資情調(diào)的親戚或許剛剛買了個(gè)宜家的臺(tái)燈，而在那些時(shí)尚雜志上介紹的單身顯貴們的家里，幾乎50%以上是宜家出品。1999年起轟轟烈烈涌入新開張的宜家的北京人，學(xué)會(huì)了用簡單明亮的北歐風(fēng)格改變自己的家。最初的狂熱褪去之后，人們知道了挺貴的宜家在國際上其實(shí)只屬于低檔。與此同時(shí)，宜家那些高檔的北歐兄弟也陸續(xù)闖入人們的視線：來自丹麥第二大家具公司的“BO CONCEPT”北歐風(fēng)情、以及定位于年輕人的“INNOVATION”丹麥時(shí)尚之家，而瑞典的“北歐家具”則索性就在北京本土成立，主營高檔辦公家具。他們的高品質(zhì)、高價(jià)位被那些真正有實(shí)力的富人們看上。

北歐風(fēng)格全面覆蓋了各個(gè)階層的時(shí)尚生活。

北歐風(fēng)格的流行始于宜家，迄今為止，宜家也仍是其最強(qiáng)勢(shì)的符號(hào)，隨之而來的可能就是亦莊的“北歐風(fēng)情，四季翠園”之格林小鎮(zhèn)——現(xiàn)在，從聚集在焦點(diǎn)網(wǎng)上的“格林小鎮(zhèn)論壇”上的GG和MM，就可以看出來。從某種意義上說，以宜家為代表的北歐風(fēng)格啟蒙了中國當(dāng)代家居文化。早在1973年宜家便開始在中國采購產(chǎn)品，但直到1998和1999年在上海、北京宜家店才相繼正式開張。但與其說是宜家整整用了十幾年的時(shí)間掂量中國市場(chǎng)的價(jià)值，倒不如說是宜家在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候來到了中國。中國人的經(jīng)濟(jì)條件、審美心理剛剛做好接納它的準(zhǔn)備，此時(shí)，這些東西進(jìn)來，無法不讓人激動(dòng)。

熱愛北歐風(fēng)格的人也形成了一個(gè)圈子。但永遠(yuǎn)不會(huì)有哈日、哈韓一族的那股子“沖”勁兒，不會(huì)有少年們放肆的招搖。他們的特征潛藏在平靜的生活表面之下。他們中包含著富有成就也最有經(jīng)濟(jì)力量的人群，他們有錢有品位，買BO CONCEPT，為自己營造實(shí)實(shí)在在的中產(chǎn)階級(jí)生活氛圍。更廣泛的群體是那些醉心于精致生活的小資以及成長中的中產(chǎn)階級(jí)們，在沒有充分能力 的時(shí)候，他們需要的可能僅僅是感覺。他們時(shí)常出入宜家，也是小劇場(chǎng)、星巴克的?？?。他們大多在20 歲至40 歲之間，共同點(diǎn)是都渴望精致生活。

被稱之為“領(lǐng)帶在林中漫步”的新款領(lǐng)帶，是一種經(jīng)典的北歐做派。來自芬蘭的瑪麗亞?古琦去年和今年的領(lǐng)帶新款中，將男人、自然與美的理念完美地契合。此外，北歐的工業(yè)設(shè)計(jì)同樣頗具有特色。芬蘭諾基亞和瑞典愛立信手機(jī)，線條硬朗，有力量感，看上去很結(jié)實(shí)，但又不會(huì)讓你感覺笨拙。這些都是中國都市中的小資們追捧的品牌，并從中獲得精神的享受。宜家創(chuàng)始人凱普瑞德說：“是的，我試圖過一種簡單的生活。”凱普瑞德作為億萬富翁卻有著十足的平民氣質(zhì)。從某種意義上來講，北歐風(fēng)格的親和力正是源于他們的平民視角。無論是高檔的北歐風(fēng)情，還是低檔的宜家，都是色彩鮮明，簡單溫和，奉行著一種中庸之道，既不冷漠也不張揚(yáng)，在這樣的環(huán)境里，人不會(huì)產(chǎn)生任何被壓迫被喧賓奪主的印象。

選擇北歐風(fēng)格，是因?yàn)樗c內(nèi)心更貼近。那么，一個(gè)人愛上北歐風(fēng)格，喜歡用北歐風(fēng)格裝點(diǎn)自己的生活，大多數(shù)時(shí)候與個(gè)人良好的知識(shí)素養(yǎng)和生活品位相關(guān)，經(jīng)濟(jì)能力并不是絕對(duì)的前提。北歐風(fēng)格給我們的最重要的提示是，普通的生活也可以過得舒適一點(diǎn)。

與其他歐羅巴風(fēng)格，比如意大利的奢華相比，北歐風(fēng)格在北京似乎有點(diǎn)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的意思。為什么北京人接受北歐風(fēng)格更容易？

北京主題工作室的北歐設(shè)計(jì)專家朱會(huì)平先生在丹麥生活了十幾年，他的話解釋了其中玄妙。“你只要試著做這樣幾組對(duì)比就明白了。首先把北歐風(fēng)格與你行走在城里的那種感覺對(duì)比，這里有一種反差，街道的亂，使你潛意識(shí)里希望有一個(gè)不那么復(fù)雜的家，供你好好休息，而北歐風(fēng)格恰好是簡潔的、明亮的；再與傳統(tǒng)的中國文化——禪相對(duì)比，這里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)二者驚人的神似。北歐風(fēng)格的少即是多，與中國的禪意相通。”

在北京生活了4 年的瑞典人REBECCA也有類似的感受。在她眼中，瑞典人與國人在民族性格上相似的地方很多。他們都是安靜的。拿說話這事來講，先是傾聽，然后才開口，不會(huì)像美國人那么具有侵略性，也不會(huì)像南歐人那樣手舞足蹈熱情奔放。理性、內(nèi)斂、秩序，甚至有那么一點(diǎn)點(diǎn)淡漠。但同時(shí)他們又都是和藹的、客氣的。用朱會(huì)平的話講就是，“冷漠上帶著微笑”。有了這些神似，北歐風(fēng)格在中國得到了極好的市場(chǎng)表現(xiàn)，便很容易理解了。因此，與其說接受了北歐產(chǎn)品，倒不如說是對(duì)生活理念的認(rèn)同。什么是北歐風(fēng)格? 說起北歐風(fēng)格，很多消費(fèi)者都知道這種風(fēng)格簡潔、現(xiàn)代，符合年輕人的口味。但什么是原汁原味的北歐風(fēng)格，許多人卻說不出個(gè)所以然。所謂北歐風(fēng)格，是指歐洲北部五國挪威、丹麥、瑞典、芬蘭和冰島的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格。由于這五個(gè)國家靠近北極，氣候寒冷，森林資源豐富，因此形成了獨(dú)特的室內(nèi)裝飾風(fēng)格。木材：室內(nèi)裝修的靈魂

為了有利于室內(nèi)保溫，北歐人在進(jìn)行室內(nèi)裝修時(shí)大量使用了隔熱性能好的木材。因此，在北歐的室內(nèi)裝飾風(fēng)格中，木材占有很重要的地位。北歐風(fēng)格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未經(jīng)精細(xì)加工的原木。這種木材最大限度地保留了木材的原始色彩和質(zhì)感，有很獨(dú)特的裝飾效果。

為了防止過重的積雪壓塌房頂，北歐的建筑都以尖頂、坡頂為主，室內(nèi)可見原木制成的梁、檁、椽等建筑構(gòu)件。這種風(fēng)格應(yīng)用在平頂?shù)臉欠恐校脱葑兂梢环N純裝飾性的木質(zhì)“假梁”。這種裝飾手段，經(jīng)常被京城的消費(fèi)者用來遮掩空間中的過梁。

除了木材之外，北歐室內(nèi)裝飾風(fēng)格常用的裝飾材料還有石材、玻璃和鐵藝等，但都無一例外地保留這些材質(zhì)的原始質(zhì)感。色彩：蓬勃生命力的象征

北歐地區(qū)由于地處北極圈附近，氣候非常寒冷，有些地方還會(huì)出現(xiàn)長達(dá)半年之久的“極夜”。因此，北歐人在家居色彩的選擇上，經(jīng)常會(huì)使用那些鮮艷的純色，而且面積較大。隨著生活水平的提高，在20世紀(jì)初北歐人也開始嘗試使用淺色調(diào)來裝飾房間，這些淺色調(diào)往往要和木色相搭配，創(chuàng)造出舒適的居住氛圍。

北歐風(fēng)格的另一個(gè)特點(diǎn)，就是黑白色的使用。黑白色在室內(nèi)設(shè)計(jì)中屬于“ 萬能色”，可以在任何場(chǎng)合，同任何色彩相搭配。但在北歐風(fēng)格的家庭居室中，黑白色常常作為主色調(diào)，或重要的點(diǎn)綴色使用。

簡潔：設(shè)計(jì)和裝修的精髓

北歐風(fēng)格以簡潔著稱于世，并影響到后來的“ 極簡主義”、“ 后現(xiàn)代” 等風(fēng)格。在20世紀(jì)風(fēng)起云涌的“ 工業(yè)設(shè)計(jì)” 浪潮中，北歐風(fēng)格的簡潔被推到極致。反映在家庭裝修方面，就是室內(nèi)的頂、墻、地六個(gè)面，完全不用紋樣和圖案裝飾，只用線條、色塊來區(qū)分點(diǎn)綴。這種風(fēng)格反映在家具上，就產(chǎn)生了完全不使用雕花、紋飾的北歐家具。

板式家具也起源于北歐，這種使用不同規(guī)格的人造板材，再以五金件連接的家具，可以變幻出千變?nèi)f化的款式和造型。而這種家具也只靠比例、色彩和質(zhì)感，來向消費(fèi)者傳達(dá)美感。陽 光 住 宅

日前，偶然撞入目光的一段新聞文字震動(dòng)了我。那是關(guān)于“流水別墅”水上平臺(tái)出現(xiàn)嚴(yán)重裂縫而緊急整修的報(bào)道。

流水別墅，這一建于美國賓州的現(xiàn)代建筑名作，是大師賴特留給建筑歷史的一份住宅經(jīng)典。每每在構(gòu)思住宅設(shè)計(jì)之時(shí)，流水別墅就會(huì)在我腦海中浮現(xiàn)。尤其那兩爿水上平臺(tái)，沐浴在陽光之中，懸展于清溪之上，散落著斑駁樹影，凝神靜息，恍若禪境。其情其境，在記憶中揮之不去，為之心動(dòng)。而今完美的破損自然留給虔誠的建筑追隨者心中難以愈合的深深遺憾。流轉(zhuǎn)的陽光，流動(dòng)的空間，流水的聲響——流水別墅，實(shí)現(xiàn)了陽光住宅所向往的一種境界，一種居住理想。我想起一首關(guān)于陽光的詩： ??那是苔痕斑駁的弄巷 暮秋的藤蘿偎依著籬窗 垂懸的陽光 是我慵懶的吊床 我迷離徜恍

酣夢(mèng)黎明懵懂的天堂??

誠然，有情趣的居住怎能沒有陽光？ 從傷感與玄想中拉回目光，我看著窗外對(duì)面住宅樓擁擠的窗洞，想到每日上班途中在眼前絡(luò)繹不絕地正在新建的城市集合住宅樓群，想到這座自己生活著的、住宅樓群已經(jīng)密如蟻織的超大城市，我感到有些被擠壓的感覺。此刻，過多地品評(píng)幾萬里外一處超級(jí)豪華別墅，對(duì)于我始終關(guān)注的國人住宅問題，未免有些不著邊際的奢侈。陽光住宅？

住宅的主要空間能夠充分享有陽光，這是住宅空間健康自然生活狀態(tài)的一項(xiàng)基本品質(zhì)保證。作為建筑師，在我看來，陽光住宅首先是城市的住宅總體要在整個(gè)城市的大體系上有一個(gè)優(yōu)秀的總體發(fā)展規(guī)劃，要深思熟慮、論證成熟。就實(shí)踐中存在的問題來看，其中，城市設(shè)計(jì)角度的規(guī)劃控制與日照法規(guī)的執(zhí)行尺度是其中最為欠缺的兩項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容。譬如：由此兩方面審視，即使不考慮更為復(fù)雜的歷史城市風(fēng)貌保護(hù)問題，僅從單純地滿足居住功能角度考慮，20 世紀(jì)90 年代以來，一梯超多戶數(shù)、體型超大超厚的巨型塔式高層住宅在北京的過度泛濫就是典型的住宅規(guī)劃失控與畸形發(fā)展。這類塔樓中，大量住宅通過微小的前后錯(cuò)落或是狹縫間隙，側(cè)身祈求著那轉(zhuǎn)瞬即逝的可滿足“戶戶朝陽”的可憐一丁點(diǎn)兒陽光。這些行將淪為“貧民窟”的城市巨型垃圾箱隨著京城市民對(duì)于住宅建設(shè)的空前需求而以空前規(guī)模發(fā)展，業(yè)已引起國內(nèi)建筑界人士的廣泛憂慮并受到激烈抨擊，但現(xiàn)今仍被急功近利的貪婪開發(fā)商繼續(xù)著大量克隆。再如：吞噬陽光的巨型塔樓之外，北京住宅市場(chǎng)蛋糕的另一大塊——板式單元集合住宅過度僵化的南北向行列式規(guī)劃排布也成為被國內(nèi)建筑師普遍詬病的另一積弊所在。這種模式，陽光在理論上得到了滿足，但是，住宅室外空間的多樣性不復(fù)存在，呆板的陽光成為視覺與情感上的敗筆，也使國內(nèi)現(xiàn)行的日照法規(guī)及相關(guān)部門的理解與執(zhí)行水準(zhǔn)大受質(zhì)疑。陽光住宅？

對(duì)于一個(gè)城市而言需要宏觀，而對(duì)于一個(gè)家庭而言則更需要細(xì)微。

陽光住宅需要住宅與陽光能夠盡可能多地親密接觸、親密無間。于是，我審視自己所住的斗室，捕捉著住宅內(nèi)外陽光可及的地方。窗戶，是陽光可以穿行的室內(nèi)外透明界面，是住宅的“明眸”。簡陋者，就是在國內(nèi)住宅中最常見的“窗洞+ 窗下墻”形式，這種形式，雖然與傳統(tǒng)的散熱器配合默契，但居室處處如斯，就難免失于界面單調(diào)，比例呆板，缺乏情趣。對(duì)于住宅理解的不斷深入，使普通購房者不斷產(chǎn)生新的需求，進(jìn)而促使建筑師不斷進(jìn)行新的創(chuàng)造：在空間上，從普通的平面窗兩度空間發(fā)展為“飄窗”、“凸窗”等三度空間；在形式上，從“窗洞+窗下墻”的半截窗到純粹利落的落地窗，從居中方正的方塊窗到側(cè)立修長的窄長窗，從一室一窗到一室數(shù)窗，從厚重寬大的碎密窗框到厚重寬大的簡潔框格。窗戶，在愈來愈趨向以更加豐富的形式接納更多的陽光。陽臺(tái)，作為集合住宅的“袖珍空中庭院”，是為沐浴室外陽光而設(shè)。咫尺空間，在設(shè)計(jì)師手中卻大有文章可做。住房福利分配時(shí)期，封閉陽臺(tái)是中國北方城市集合住宅的一大特色景觀。由于陽臺(tái)折半計(jì)算建筑面積的規(guī)定，這對(duì)于根據(jù)職位資歷嚴(yán)格控制建筑面積標(biāo)準(zhǔn)的分房制度而言，無疑是一個(gè)可以有效增加套型建筑面積的變通手段。于是，滿開間的大陽臺(tái)設(shè)計(jì)隨處可見，用戶分房一旦到手，將其封閉起來，就是一處碩大的可用空間，消極一些作儲(chǔ)藏室，積極一些作廚房、書房或保姆房，用途多多，其樂融融。其后，住房實(shí)物分配制度日漸式微，貨幣化購買商品房時(shí)代的到來，并未使封閉陽臺(tái)淡出歷史舞臺(tái)。在前些年尚是賣方市場(chǎng)的商品住宅發(fā)展初期，攫取最大化利潤的欲望使許多開發(fā)商將封閉陽臺(tái)發(fā)展到登峰造極，其極端形式就是整棟住宅周邊遍設(shè)封閉陽臺(tái)，尤其靠山墻的住戶，其居住的感覺真是_-“蕩氣回腸”。近幾年，買方市場(chǎng)的逐漸生長以及購房人購房經(jīng)驗(yàn)的逐漸成熟，使這種大而無當(dāng)?shù)摹皫i”式開發(fā)日漸被逐出市場(chǎng)，代之而起的，陽臺(tái)開始分化，明確向兩個(gè)不同方向發(fā)展。

方向之一是，陽臺(tái)封閉化——向“陽光室”轉(zhuǎn)化。陽光室，歐美很多城市都可以看到，譬如：作為金地?格林小鎮(zhèn)設(shè)計(jì)意象來源之一的荷蘭，就是一個(gè)盛行住宅陽光室的國度，當(dāng)?shù)鼐用裣埠藐柟?，其陽光室寬大軒敞，一般不小?.4m × 2.4m 見方，采用鋼結(jié)構(gòu)，輕盈通透，是真正的玻璃陽光屋。國內(nèi)的集合住宅配設(shè)鋼結(jié)構(gòu)陽光室有些勉為其難，由于目前尚無此類陽光室的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，要保證品質(zhì)成本自然非常高。樓市中也有個(gè)別嘗試者，但看過之后品質(zhì)都失于粗糙。目前，比較現(xiàn)實(shí)的嘗試是對(duì)原來的封閉陽臺(tái)進(jìn)行徹底的“改頭換面”——陽光化，金地?格林小鎮(zhèn)就在這一方向進(jìn)行了技術(shù)可及的最大嘗試。將陽臺(tái)的出挑距離增至結(jié)構(gòu)允許條件下的最大，以減小封閉陽臺(tái)空間的狹長感；廢除封閉陽臺(tái)周圍的混凝土陽臺(tái)欄板，將封閉陽臺(tái)徹底改變?yōu)槁涞夭Ａ铣傻摹瓣柟狻?；改變滿開間封閉陽臺(tái)，改為按照功能確定的適宜寬度比例；高度簡化金屬窗框分格，玻璃更單純更簡約。

陽臺(tái)分化的另一個(gè)方向是開敞化——真正的咫尺庭院。過去的陽臺(tái)，與開間同寬，陽臺(tái)周邊一圈混凝土陽臺(tái)欄板或欄桿，形式千篇一律。由于陽臺(tái)面積要折半計(jì)入建筑面積銷售給客戶，因此，面積與尺度恰到好處的陽臺(tái)可以減少客戶不必要的購房支出，惠顧客戶。金地?格林小鎮(zhèn)就是以0.6米寬的一步小陽臺(tái)進(jìn)行了這樣一種嘗試，并受到客戶的普遍歡迎。陽光住宅。

其實(shí)并不需要奢侈。以下是天目國際村樓書

這個(gè)樓書是這種風(fēng)格里的極致了，四平八穩(wěn)，找不到漏洞。可惜沒有圖片可以分享，對(duì)付著看吧。

封面：LOGO 本冊(cè)引言：

CATCH：尋找一生之墅

Slogan: 在城市中修行，在山水中養(yǎng)生 sub：心靜，思遠(yuǎn)，達(dá)天下

序：閱讀山水，傾聽故事 生活已形成這樣的循環(huán)：工作的壓力，事業(yè)的憂心，繁雜不堪的環(huán)境時(shí)時(shí)侵蝕著疲憊的身心?，F(xiàn)代人厭倦了都市的喧囂，期盼著能夠早日找到心靈棲居的家園，于是越來越多的人開始尋覓“根在哪里？”。記憶中潺潺的小河、斜陽下的人家，一個(gè)在詩歌里所讀到的田園牧歌的夢(mèng)想便油然而生，幾千年的歷史文明，蘊(yùn)含著家園的過去、現(xiàn)在和未來，為我們生生不息地繁衍遮風(fēng)擋雨。而今，現(xiàn)代人于歷史留下的印痕已無言可述。古老的榕樹，白墻青瓦的舊宅、鋪著卵石幽長的小巷，發(fā)黃的族譜、棕褐色的土地或可引發(fā)人們對(duì)一生歸宿的無限遐想。然而，當(dāng)雙足踏上了這塊陌生而又熟悉的土地，一剎那，自然的味道沖散了所有的感知細(xì)胞，人，猶如一片葉子，翻飛著，游蕩著，無拘無束。此刻回歸自然便成了生活的關(guān)鍵詞。依山而居，近水而棲，清新健康的現(xiàn)代山水生活，成就了每一位熱愛自然的精英人士的理想。天目國際村給生活插上翅膀，兌現(xiàn)了夢(mèng)想與一生歸宿的諾言，在山水里徹底擺脫亞健康狀態(tài)——和千萬株樹木朝夕相處；看飛鳥徜徉其間；聽聽山風(fēng)的聲音和那久違了的蛐聲；把那遙遠(yuǎn)的童年趣事帶入甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)??

區(qū)位篇：營造震人心魄的永恒與美麗

CATCH：不朽的歷史傳奇，復(fù)蘇的文化記憶（溧陽的歷史）

Sub: 溧陽秦朝建縣。二千多年歷史孕育了這里的文明。古老的土地歷來人杰地靈，歷代文人墨客在這里留下了動(dòng)人的故事和不朽的詩篇。“史貞女義救伍子胥”、“東漢大文學(xué)家蔡邕讀書臺(tái)與女兒蔡文姬焦尾琴”、“李白題、張旭書《猛虎行》、孟郊千古傳誦膾炙人口的《游子吟》”??都在這塊古老的土地上發(fā)生或鑄就。這里又是一塊神奇的土地，溧陽上黃水母山發(fā)現(xiàn)的“中華曙猿”等大量化石，經(jīng)中、美、德等國科學(xué)家聯(lián)合考證，距今已4500萬年，被認(rèn)為是包括人類在內(nèi)的一切靈長類動(dòng)物的共同祖先。

CATCH：千年的璀璨古城，現(xiàn)代的人居新城（溧陽的地理）

Sub: 溧陽位于江蘇蘇南腹地丘陵地區(qū)沖積平原的水網(wǎng)地帶，不僅筑城時(shí)造就了理想的山水城市空間格局，而且城市周邊群山環(huán)抱，江河縱橫，水網(wǎng)密布，實(shí)為山水中的城市，人居的樂土。溧陽土地總面積1535平方公里。地處長江三角洲，是蘇、浙、皖三省交界的交通樞紐中心與物流中轉(zhuǎn)站。104國道穿境而過，寧杭高速公路、揚(yáng)溧高速縱橫全境，新長鐵路正在建設(shè)之中，蕪太運(yùn)河直達(dá)長江碼頭。發(fā)達(dá)的交通可以自由穿梭于上海、杭州、南京、蘇州、常州之間。溧陽多次被評(píng)為全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣（市），江蘇省綜合實(shí)力十強(qiáng)縣（市），并于2004年別評(píng)為“國家衛(wèi)生環(huán)保模范城市”。隨著城市山水環(huán)境的愈發(fā)秀美，科技與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速上升，溧陽“科技共山水一色”的山水型城市發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)成為美麗的現(xiàn)實(shí)。

CATCH：群賢畢至，人杰地靈（溧陽、燕山的文化）Sub:唐代著名詩人孟郊的《游子吟》歷來為世人所傳頌：“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報(bào)得三春暉?！边@首詩是孟郊在唐朝貞元十七年（公元801年）任溧陽縣尉時(shí)所作。而今所有在為事業(yè)打拼的人都有這樣的感受：在某個(gè)場(chǎng)合，偶然看到與故鄉(xiāng)依稀相似的場(chǎng)景時(shí)，一種令人震顫的鄉(xiāng)情熱流就會(huì)霎時(shí)涌注全身，故園母親的聲音又在那歲月的深處向我們呼喚。這是一種無法割舍的民族根與文化情，一種游子對(duì)故國家園深

Sub:唐天寶15年（公元756年）于溧陽太白酒樓，詩仙李白題、草圣張旭書《猛虎行》

“??三吳邦伯皆顧盼，四海雄俠兩追隨。蕭曹曾作沛中吏，攀龍附鳳當(dāng)有時(shí)。溧陽酒樓三月春，楊花茫茫愁煞人。胡雛綠眼吹玉笛，吳歌白苧飛梁塵。丈夫相見且為樂，槌牛撾鼓會(huì)眾賓。我從此去釣東海，得魚笑寄情相親?！?李白在詩中神彩飛揚(yáng)地記敘了當(dāng)時(shí)的社會(huì)場(chǎng)景和思緒，也使得溧陽和太白酒樓突放異彩，名揚(yáng)四海！

清朝乾隆初年殿試溧陽籍榜眼、禮部尚書任蘭枝曾在燕山時(shí)寫下 《過屏風(fēng)山懷馬甸臣》

雙峰屏列帶斜陽，一徑松風(fēng)夾澗長。路近竹林難覓寺，云寒石塔儼飛霜。皈依有客供僧飯，私淑何人問講堂。杖履當(dāng)年定何處，綠垂書帶草痕香。

清代溧陽著名詩人吳環(huán)在燕山風(fēng)景區(qū)所作詩——《過燕山》

山下望山遠(yuǎn)，誰知山幾重。出云群石色，過雨半林容。溪渡思尋杖，巖棲悟聽鐘?；幕拈詮桨?，高士寄孤蹤。由此來推斷，早在200多年前，天目國際村所在的天目湖燕山風(fēng)景區(qū)早已是文風(fēng)鼎盛，群賢畢至了。

CATCH：續(xù)名山之脈，共秀水之緣（天目湖與天目山、千島湖的淵源）

Sub: 天目湖與聞名遐邇的浙江千島湖同屬天目山脈系，由沙河、大溪兩座國家級(jí)大型水庫組成，因?qū)賴壹?jí)自然保護(hù)區(qū)——天目山余脈，故名“天目湖”。它形成于1952年，開發(fā)建設(shè)始于1992年，是一處集森林度假、農(nóng)業(yè)觀光、環(huán)境保護(hù)和湖上娛樂于一體的首批國家AAAA級(jí)風(fēng)景旅游度假區(qū)?，F(xiàn)在已建成羊山自然公園、湖里山公園、報(bào)恩禪寺、狀元閣、射擊城、海洋世界、水上樂園等旅游景點(diǎn)，目前的天目湖風(fēng)景區(qū)加上剛通過國家三期論證的遠(yuǎn)景規(guī)劃其總面積將達(dá)280平方公里，屆時(shí)天目湖將成為華東地區(qū)最大的風(fēng)景旅游度假勝地。建設(shè)中的天目國際村就位于溧陽天目湖燕山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，離天目湖主景區(qū)與溧陽市區(qū)均不到5分鐘車程。寧杭、揚(yáng)溧、錫宜3條高速公路成就1小時(shí)華東后花園。穿透城市與自然的珍貴與生俱來。

CATCH：空間因歷史痕跡而可貴（天目國際村宗地的歷史，附宗地古老的歷史地圖）Sub:僅僅詩意地棲居是不夠的，悠遠(yuǎn)的文化遠(yuǎn)比山水更彌足珍貴。人生不可終日“漂泊”，歷史的淵源與千年相承的血脈要求靈魂迫切需要一個(gè)真正意義上的歸宿，故古人呼喚“魂歸正宅”，而今歷史的安排，讓天目國際村別墅群置身于燕山，置身于古代溧陽文明的發(fā)祥地——古縣村之上，種種的機(jī)緣偶合使燕山，使天目國際村能夠兼具古韻與今風(fēng)，且山山入懷，水水融情，如此罕有的物質(zhì)與精神家園，試問周圍又有幾人能夠真正擁有？

（古縣：在今溧城鎮(zhèn)南2.5公里天目湖鎮(zhèn)古縣村內(nèi)。孫吳時(shí)期永平縣治。晉、宋、齊、梁、陳、隋所設(shè)的永世縣治亦在此，城周圍300步城高一丈二尺，俗稱古縣。晉武帝太康元年，公元280年司馬炎滅吳，改永平縣為永世縣，縣治仍舊在古縣，同時(shí)廢溧陽屯田都尉，復(fù)置溧陽縣）

規(guī)劃篇：歷史與現(xiàn)代的交融

CATCH：一座山水中的顛峰之城（天目國際村宗地環(huán)境）

sub：燕山勝地，水網(wǎng)交織，阡陌縱橫，林木蔥蘢，歷代文人墨客多留情，自然與人文在此共融，歷史與文化于此同生，天目國際村540畝純自然山水別墅人家，一個(gè)全新而尊貴的天目湖風(fēng)景生活中心即此誕生

內(nèi)文一：在這個(gè)時(shí)間，以特有的方式，選擇這方土地，這方山水，不為別的，只是因?yàn)榱?xí)慣，只因?yàn)槟欠荨坝觎V云色凈、天曠月華清。老樹列池巖，修欄無人憑”的渴望，只因?yàn)樾闹心欠蓍焺e已久的記憶和夢(mèng)想。

內(nèi)文二：五分鐘車程自由穿梭于天目湖青山秀水之間，區(qū)內(nèi)1湖3山2公園，20000㎡的煙波湖景，燕山三山環(huán)抱，山地公園、湖畔公園養(yǎng)生有道。100多棵50年以上原生香樟、70%高綠化率、桂樹、翠竹和風(fēng)，寧靜致遠(yuǎn)。540畝自然風(fēng)景純別墅遠(yuǎn)眺天目山天際線，近觀十里長山靈動(dòng)蜿蜒，更可盡情體驗(yàn)“故宅西風(fēng)歸燕靜，野水日夜繞屋流”的山水桃源生活。建筑篇：山水與人文眷戀的建筑

CATCH：生命中總有些無聲以對(duì)的時(shí)刻，在這一刻，人們總有一種“被喚醒”的感覺，建筑便是把這份“心靈的情結(jié)”純?nèi)怀尸F(xiàn)（建筑設(shè)計(jì)）

sub：建筑呈現(xiàn)的背后，也許是巨大的欣慰、無邊的喜悅或是一股很深沉、由來以久的感動(dòng)，用自己的狀態(tài)去面對(duì)就夠了。內(nèi)文一；天目國際村的建筑來源于澳大利亞五合國際香港華海公司的設(shè)計(jì)師們對(duì)地塊的透徹理解。或高或低，或?qū)捇蛘?，都有它們存在的價(jià)值與意義。但一段歷史，一段人文，一種博大，一種風(fēng)情，一種典故，只能在這些山水和磚墻砌圍的氛圍里與月光和清風(fēng)一起解讀。用目光來解讀，它們是一排敦厚的建筑，用心靈來解讀，它們是一段凝固的音樂，用文化來解讀，它們是一 內(nèi)文二：置身于天目國際村風(fēng)情別墅建筑群中，在香樟環(huán)抱的門庭前可以邂逅一種魂?duì)繅?mèng)繞的歷史柔情，在戶戶攬山綿延起伏的韻律上陶醉蔚藍(lán)晴空下的掬水庭院，在“四水歸堂”的夜空里觸摸一段燦爛的地域文化，在風(fēng)情萬種的組團(tuán)園林里品味沐浴古今的斜陽。這就是天目國際村建筑的意蘊(yùn)之美，是兒時(shí)夢(mèng)魂中最溫馨的記憶。是迷途游子梁余夢(mèng)醒的故園，更是飛鳥倦旅心靈深處永恒的一枝之棲。戶型：

獨(dú)棟別墅：家，重要的不是展現(xiàn)在實(shí)體上的創(chuàng)意手法，而是對(duì)它的“擁有性”，可以將喜愛的東西，舒心隨意地安置在這里。

sub：悠閑的憩息，旁邊有香濃的咖啡，書才翻到一半，窗外已是山風(fēng)習(xí)習(xí)蟲鶯嘶語一片深藍(lán)，高懸的彎月、眨眼星辰、婆娑的數(shù)影投瀉到玻璃窗上，?? 室內(nèi)已是心若止水，思緒悠遠(yuǎn)。

內(nèi)文：獨(dú)棟別墅總面積在270㎡~400㎡之間，帶有1~2個(gè)獨(dú)立擁有室內(nèi)停車庫，一層轉(zhuǎn)角大回廊設(shè)計(jì)，新穎獨(dú)特，觀景休閑自在逍遙；大面積客廳盡顯主人氣派；落地式觀景大窗，與山水、陽光自然親密接觸；獨(dú)立餐廳既分割又通透，空間感覺流暢；二層北面陽臺(tái)將別墅生活的空間優(yōu)勢(shì)釋放到極致。

獨(dú)棟別墅：家，重要的不是展現(xiàn)在實(shí)體上的創(chuàng)意手法，而是對(duì)它的“擁有性”，可以將喜愛的東西，舒心隨意地安置在這里。

sub：悠閑的憩息，旁邊有香濃的咖啡，書才翻到一半，窗外已是山風(fēng)習(xí)習(xí)蟲鶯嘶語一片深藍(lán)，高懸的彎月、眨眼星辰、婆娑的數(shù)影投瀉到玻璃窗上，?? 室內(nèi)已是心若止水，思緒悠遠(yuǎn)。

內(nèi)文：獨(dú)棟別墅總面積在270㎡~400㎡之間，帶有1~2個(gè)獨(dú)立擁有室內(nèi)停車庫，一層轉(zhuǎn)角大回廊設(shè)計(jì)，新穎獨(dú)特，觀景休閑自在逍遙；大面積客廳盡顯主人氣派；落地式觀景大窗，與山水、陽光自然親密接觸；獨(dú)立餐廳既分割又通透，空間感覺流暢；二層北面陽臺(tái)將別墅生活的空間優(yōu)勢(shì)釋放到極致。

雙拼別墅：縱情山水之中，獨(dú)立于天地之間，您可以到最現(xiàn)代的地方去工作，可以到最天然、最恬靜的環(huán)境來生活。

sub：當(dāng)門窗咿呀地打開，青翠欲滴的綠地、灌木與潺潺的溪流立即映入眼簾；闔上門，則又回到溫馨、恬靜、簡潔的私屬生活空間了。

內(nèi)文：獨(dú)立擁有室內(nèi)停車庫，220㎡~250㎡多戶型設(shè)計(jì)盡顯雙拼別墅風(fēng)采。大面積客廳，廚房、餐廳、盥洗室，主人臥室等布局精巧，有抑有揚(yáng)，盡顯豪宅品質(zhì)；同時(shí)兒童房設(shè)有觀景陽臺(tái)，充分考慮兒童生長的視野空間需要。

聯(lián)排別墅：人類是自然之子，藝術(shù)是人類精神的象征，房子加上“愛”才是家。

sub：真正的建筑不僅區(qū)分空間，而且組織空間，不僅建造房子，同時(shí)營造親和氛圍，現(xiàn)代派與傳統(tǒng)經(jīng)典聯(lián)姻，一排排清新典雅的樓宇，追溯夢(mèng)里水鄉(xiāng)，遙想未來百年家園，您可以自豪的說“這里就是我的家！”

內(nèi)文：排屋面積在170㎡~200㎡之間，戶型空間明確，功能合理，大氣典雅，大開間的客廳，門廊寬敞，特設(shè)過度玄關(guān)，彰顯門第尊榮。獨(dú)特的多空間設(shè)計(jì)，不僅令空間更加生動(dòng)，而且將有效使用面積實(shí)實(shí)在在的增加。二層亭子間幽雅別致，品茗、聊天、賞景，橫生一段山水生活情趣。藝術(shù)化的分割盡顯靈性建筑物語，凸現(xiàn)一番濃濃的田園藝術(shù)風(fēng)情。

景觀篇：自然自語

CATCH：永駐不去的風(fēng)景（景觀規(guī)劃）

Sub: 就不同背景、興趣的人而言，提供參觀者一個(gè)很完整的理想模式，困難度比真正的居家更甚，來自美國泛亞易道的陳奕仁總設(shè)計(jì)師（哈佛大學(xué)博士）就被天目國際村悠遠(yuǎn)的歷史人文與靈秀的山水環(huán)境所深深地折服——“絕對(duì)是為頂級(jí)人士貼身打造的絕美空間，完全是為頂尖設(shè)計(jì)師大展身手的絕美舞臺(tái)”，與此同時(shí)并欣然主筆天目國際村的景觀設(shè)計(jì)規(guī)劃方案。Sub: 以高聳的林帶為中軸，結(jié)合蜿蜒綿長的水系及湖泊將視線變得委婉柔順。并將清波綠水推到每戶的窗前。造景的考究細(xì)致到每一寸空間，高達(dá)70%的綠化率，多種喬木構(gòu)成？㎡濃蔭林帶勾勒成連綿的綠色長廊，各類花草簇?fù)沓擅繎羲矫鼐坝^花園把各種風(fēng)格的園林藝術(shù)發(fā)揮得淋漓盡致。

Sub: 以高聳的林帶為中軸，結(jié)合蜿蜒綿長的水系及湖泊將視線變得委婉柔順。并將清波綠水推到每戶的窗前。造景的考究細(xì)致到每一寸空間，高達(dá)70%的綠化率，多種喬木構(gòu)成？㎡濃蔭林帶勾勒成連綿的綠色長廊，各類花草簇?fù)沓擅繎羲矫鼐坝^花園把各種風(fēng)格的園林藝術(shù)發(fā)揮得淋漓盡致。

三重環(huán)保：生活是為了自在舒適，為了找回源頭活水，它不是路線之爭，更非內(nèi)容上的本位主義，自然純生態(tài)的感覺您最先知道

sub：物質(zhì)越豐裕時(shí)，人們的精神需求越高，在天目國際村，我們替您想得更多的是青山、碧水、綠樹、還有最寶貴的健康。

內(nèi)文：發(fā)現(xiàn)自然。離開會(huì)議發(fā)現(xiàn)寧靜的快樂，離開世俗發(fā)現(xiàn)簡單的快樂，離開污染發(fā)現(xiàn)健康的快樂，離開飯局發(fā)現(xiàn)美食的快樂，離開公司發(fā)現(xiàn)家庭的快樂，離開喧囂發(fā)現(xiàn)自然的快樂。

服務(wù)篇： 呵心、稱心、放心

CATCH：有情有緣才有家（成功與家人分享）

Sub:對(duì)您的服務(wù)只按照您的時(shí)間，而非我們的時(shí)間，專門為您生活精心準(zhǔn)備的服務(wù)，只為讓您滿意，只為成就您攜家人共享成功的完美與驕傲。

三大獨(dú)立會(huì)所：畫龍點(diǎn)睛，尊崇之意重在其高人一等的內(nèi)涵之中

sub：在水岸休閑會(huì)所里，室外的喧嚷嘈雜隔得很遠(yuǎn)，在這里您可以盡情揮灑自己的自由時(shí)光。窗外，山風(fēng)中漂浮著一種深邃的思緒，也許幽遠(yuǎn)，也許貼近，只有天知，地知，自己知。內(nèi)文：這里有九千九百九十九種演繹尊崇的創(chuàng)意方式。知識(shí)，風(fēng)采，眷戀生活的精品空間；美膳，風(fēng)尚，唯一能喚醒你的一種簡單卻獨(dú)特的味道；創(chuàng)意，生活，與你重賞不重量的相處；人文，藝術(shù)，無不透徹地

物業(yè)管理：這是最艱難的工作，但卻讓我們倍感自豪 CATCH：專業(yè)化的體貼，人性化的管理

sub：有很多時(shí)候您可能找不到您的物業(yè)服務(wù)，比如說清晨、午餐時(shí)間、傍晚、深夜，但是在這里，您在一天的24小時(shí)都可通過電話找到我們。

內(nèi)文：想的更多，才能做的更好。對(duì)于您的不同需求，東方國際投資（香港）萬安物業(yè)唯一的承諾就是“永遠(yuǎn)的no problem” 【精品服務(wù)】

新時(shí)代的品位生活，必然要將日常物業(yè)管理、服務(wù)以及生活與健康、休閑、娛樂緊緊聯(lián)系在一起。天目國際村，以領(lǐng)先一步的服務(wù)理念精心規(guī)劃自然山水生活，為居住于此的城市精英專門創(chuàng)造出一個(gè)追求高品味的大型現(xiàn)代生活區(qū)。此間，“管理科學(xué)嚴(yán)密，環(huán)境安全舒適，服務(wù)真誠滿意，內(nèi)容不斷發(fā)展創(chuàng)新”將是天目國際村對(duì)每位業(yè)主永遠(yuǎn)不變的承諾！

特別推薦：微笑服務(wù)。

在天目國際村，滿意只是您隨意可捕捉的微笑。

安保系統(tǒng)：生活的規(guī)劃，利于溝通和保持獨(dú)立，似乎是一對(duì)永遠(yuǎn)的矛盾

sub：每個(gè)人的生活都有自己的順序，溝通或獨(dú)立，這就是解決它們的協(xié)調(diào)問題的最有效的方法

內(nèi)文：當(dāng)安全不再是掛在嘴邊的形容詞?？梢晫?duì)講，時(shí)刻保持警惕；家庭防盜，電視監(jiān)控，全面了解狀況，隨時(shí)與社區(qū)巡邏保全人員保持聯(lián)系；周界報(bào)警，電子巡更，二十四小時(shí)防止宵小乘機(jī)得逞。更有社區(qū)保安全天侯待命，應(yīng)付意外有保證。呵心的守護(hù)在一點(diǎn)一滴之間，累積您的尊貴與榮耀。

這個(gè)樓書是這種風(fēng)格里的極致了，四平八穩(wěn)，找不到漏洞?？上]有圖片可以分享，對(duì)付著看吧。

封面：LOGO 本冊(cè)引言：

CATCH：尋找一生之墅

Slogan: 在城市中修行，在山水中養(yǎng)生 sub：心靜，思遠(yuǎn)，達(dá)天下

序：閱讀山水，傾聽故事 生活已形成這樣的循環(huán)：工作的壓力，事業(yè)的憂心，繁雜不堪的環(huán)境時(shí)時(shí)侵蝕著疲憊的身心?，F(xiàn)代人厭倦了都市的喧囂，期盼著能夠早日找到心靈棲居的家園，于是越來越多的人開始尋覓“根在哪里？”。記憶中潺潺的小河、斜陽下的人家，一個(gè)在詩歌里所讀到的田園牧歌的夢(mèng)想便油然而生，幾千年的歷史文明，蘊(yùn)含著家園的過去、現(xiàn)在和未來，為我們生生不息地繁衍遮風(fēng)擋雨。而今，現(xiàn)代人于歷史留下的印痕已無言可述。古老的榕樹，白墻青瓦的舊宅、鋪著卵石幽長的小巷，發(fā)黃的族譜、棕褐色的土地或可引發(fā)人們對(duì)一生歸宿的無限遐想。然而，當(dāng)雙足踏上了這塊陌生而又熟悉的土地，一剎那，自然的味道沖散了所有的感知細(xì)胞，人，猶如一片葉子，翻飛著，游蕩著，無拘無束。此刻回歸自然便成了生活的關(guān)鍵詞。依山而居，近水而棲，清新健康的現(xiàn)代山水生活，成就了每一位熱愛自然的精英人士的理想。天目國際村給生活插上翅膀，兌現(xiàn)了夢(mèng)想與一生歸宿的諾言，在山水里徹底擺脫亞健康狀態(tài)——和千萬株樹木朝夕相處；看飛鳥徜徉其間；聽聽山風(fēng)的聲音和那久違了的蛐聲；把那遙遠(yuǎn)的童年趣事帶入甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)??

區(qū)位篇：營造震人心魄的永恒與美麗

CATCH：不朽的歷史傳奇，復(fù)蘇的文化記憶（溧陽的歷史）

Sub: 溧陽秦朝建縣。二千多年歷史孕育了這里的文明。古老的土地歷來人杰地靈，歷代文人墨客在這里留下了動(dòng)人的故事和不朽的詩篇?！笆坟懪x救伍子胥”、“東漢大文學(xué)家蔡邕讀書臺(tái)與女兒蔡文姬焦尾琴”、“李白題、張旭書《猛虎行》、孟郊千古傳誦膾炙人口的《游子吟》”??都在這塊古老的土地上發(fā)生或鑄就。這里又是一塊神奇的土地，溧陽上黃水母山發(fā)現(xiàn)的“中華曙猿”等大量化石，經(jīng)中、美、德等國科學(xué)家聯(lián)合考證，距今已4500萬年，被認(rèn)為是包括人類在內(nèi)的一切靈長類動(dòng)物的共同祖先。

CATCH：千年的璀璨古城，現(xiàn)代的人居新城（溧陽的地理）

Sub: 溧陽位于江蘇蘇南腹地丘陵地區(qū)沖積平原的水網(wǎng)地帶，不僅筑城時(shí)造就了理想的山水城市空間格局，而且城市周邊群山環(huán)抱，江河縱橫，水網(wǎng)密布，實(shí)為山水中的城市，人居的樂土。溧陽土地總面積1535平方公里。地處長江三角洲，是蘇、浙、皖三省交界的交通樞紐中心與物流中轉(zhuǎn)站。104國道穿境而過，寧杭高速公路、揚(yáng)溧高速縱橫全境，新長鐵路正在建設(shè)之中，蕪太運(yùn)河直達(dá)長江碼頭。發(fā)達(dá)的交通可以自由穿梭于上海、杭州、南京、蘇州、常州之間。溧陽多次被評(píng)為全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣（市），江蘇省綜合實(shí)力十強(qiáng)縣（市），并于2004年別評(píng)為“國家衛(wèi)生環(huán)保模范城市”。隨著城市山水環(huán)境的愈發(fā)秀美，科技與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速上升，溧陽“科技共山水一色”的山水型城市發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)成為美麗的現(xiàn)實(shí)。

CATCH：群賢畢至，人杰地靈（溧陽、燕山的文化）Sub:唐代著名詩人孟郊的《游子吟》歷來為世人所傳頌：“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報(bào)得三春暉?！边@首詩是孟郊在唐朝貞元十七年（公元801年）任溧陽縣尉時(shí)所作。而今所有在為事業(yè)打拼的人都有這樣的感受：在某個(gè)場(chǎng)合，偶然看到與故鄉(xiāng)依稀相似的場(chǎng)景時(shí)，一種令人震顫的鄉(xiāng)情熱流就會(huì)霎時(shí)涌注全身，故園母親的聲音又在那歲月的深處向我們呼喚。這是一種無法割舍的民族根與文化情，一種游子對(duì)故國家園深深的“尊母、重母、思母情結(jié)”。

Sub:唐天寶15年（公元756年）于溧陽太白酒樓，詩仙李白題、草圣張旭書《猛虎行》

“??三吳邦伯皆顧盼，四海雄俠兩追隨。蕭曹曾作沛中吏，攀龍附鳳當(dāng)有時(shí)。溧陽酒樓三月春，楊花茫茫愁煞人。胡雛綠眼吹玉笛，吳歌白苧飛梁塵。丈夫相見且為樂，槌牛撾鼓會(huì)眾賓。我從此去釣東海，得魚笑寄情相親?！?李白在詩中神彩飛揚(yáng)地記敘了當(dāng)時(shí)的社會(huì)場(chǎng)景和思緒，也使得溧陽和太白酒樓突放異彩，名揚(yáng)四海！

清朝乾隆初年殿試溧陽籍榜眼、禮部尚書任蘭枝曾在燕山時(shí)寫下 《過屏風(fēng)山懷馬甸臣》

雙峰屏列帶斜陽，一徑松風(fēng)夾澗長。路近竹林難覓寺，云寒石塔儼飛霜。皈依有客供僧飯，私淑何人問講堂。杖履當(dāng)年定何處，綠垂書帶草痕香。

清代溧陽著名詩人吳環(huán)在燕山風(fēng)景區(qū)所作詩——《過燕山》

山下望山遠(yuǎn)，誰知山幾重。出云群石色，過雨半林容。溪渡思尋杖，巖棲悟聽鐘。荒荒樵徑白，高士寄孤蹤。

由此來推斷，早在200多年前，天目國際村所在的天目湖燕山風(fēng)景區(qū)早已是文風(fēng)鼎盛，群賢畢至了。

CATCH：續(xù)名山之脈，共秀水之緣（天目湖與天目山、千島湖的淵源）

Sub: 天目湖與聞名遐邇的浙江千島湖同屬天目山脈系，由沙河、大溪兩座國家級(jí)大型水庫組成，因?qū)賴壹?jí)自然保護(hù)區(qū)——天目山余脈，故名“天目湖”。它形成于1952年，開發(fā)建設(shè)始于1992年，是一處集森林度假、農(nóng)業(yè)觀光、環(huán)境保護(hù)和湖上娛樂于一體的首批國家AAAA級(jí)風(fēng)景旅游度假區(qū)?，F(xiàn)在已建成羊山自然公園、湖里山公園、報(bào)恩禪寺、狀元閣、射擊城、海洋世界、水上樂園等旅游景點(diǎn)，目前的天目湖風(fēng)景區(qū)加上剛通過國家三期論證的遠(yuǎn)景規(guī)劃其總面積將達(dá)280平方公里，屆時(shí)天目湖將成為華東地區(qū)最大的風(fēng)景旅游度假勝地。建設(shè)中的天目國際村就位于溧陽天目湖燕山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，離天目湖主景區(qū)與溧陽市區(qū)均不到5分鐘車程。寧杭、揚(yáng)溧、錫宜3條高速公路成就1小時(shí)華東后花園。穿透城市與自然的珍貴與生俱來。

CATCH：空間因歷史痕跡而可貴（天目國際村宗地的歷史，附宗地古老的歷史地圖）Sub:僅僅詩意地棲居是不夠的，悠遠(yuǎn)的文化遠(yuǎn)比山水更彌足珍貴。人生不可終日“漂泊”，歷史的淵源與千年相承的血脈要求靈魂迫切需要一個(gè)真正意義上的歸宿，故古人呼喚“魂歸正宅”，而今歷史的安排，讓天目國際村別墅群置身于燕山，置身于古代溧陽文明的發(fā)祥地——古縣村之上，種種的機(jī)緣偶合使燕山，使天目國際村能夠兼具古韻與今風(fēng)，且山山入懷，水水融情，如此罕有的物質(zhì)與精神家園，試問周圍又有幾人能夠真正擁有？

（古縣：在今溧城鎮(zhèn)南2.5公里天目湖鎮(zhèn)古縣村內(nèi)。孫吳時(shí)期永平縣治。晉、宋、齊、梁、陳、隋所設(shè)的永世縣治亦在此，城周圍300步城高一丈二尺，俗稱古縣。晉武帝太康元年，公元280年司馬炎滅吳，改永平縣為永世縣，縣治仍舊在古縣，同時(shí)廢溧陽屯田都尉，復(fù)置溧陽縣）

規(guī)劃篇：歷史與現(xiàn)代的交融

CATCH：一座山水中的顛峰之城（天目國際村宗地環(huán)境）

sub：燕山勝地，水網(wǎng)交織，阡陌縱橫，林木蔥蘢，歷代文人墨客多留情，自然與人文在此共融，歷史與文化于此同生，天目國際村540畝純自然山水別墅人家，一個(gè)全新而尊貴的天目湖風(fēng)景生活中心即此誕生。

內(nèi)文一：在這個(gè)時(shí)間，以特有的方式，選擇這方土地，這方山水，不為別的，只是因?yàn)榱?xí)慣，只因?yàn)槟欠荨坝觎V云色凈、天曠月華清。老樹列池巖，修欄無人憑”的渴望，只因?yàn)樾闹心欠蓍焺e已久的記憶和夢(mèng)想。

內(nèi)文二：五分鐘車程自由穿梭于天目湖青山秀水之間，區(qū)內(nèi)1湖3山2公園，20000㎡的煙波湖景，燕山三山環(huán)抱，山地公園、湖畔公園養(yǎng)生有道。100多棵50年以上原生香樟、70%高綠化率、桂樹、翠竹和風(fēng)，寧靜致遠(yuǎn)。540畝自然風(fēng)景純別墅遠(yuǎn)眺天目山天際線，近觀十里長山靈動(dòng)蜿蜒，更可盡情體驗(yàn)“故宅西風(fēng)歸燕靜，野水日夜繞屋流”的山水桃源生活。

建筑篇：山水與人文眷戀的建筑

CATCH：生命中總有些無聲以對(duì)的時(shí)刻，在這一刻，人們總有一種“被喚醒”的感覺，建筑便是把這份“心靈的情結(jié)”純?nèi)怀尸F(xiàn)（建筑設(shè)計(jì)）

sub：建筑呈現(xiàn)的背后，也許是巨大的欣慰、無邊的喜悅或是一股很深沉、由來以久的感動(dòng)，用自己的狀態(tài)去面對(duì)就夠了。內(nèi)文一；天目國際村的建筑來源于澳大利亞五合國際香港華海公司的設(shè)計(jì)師們對(duì)地塊的透徹理解?；蚋呋虻停?qū)捇蛘?，都有它們存在的價(jià)值與意義。但一段歷史，一段人文，一種博大，一種風(fēng)情，一種典故，只能在這些山水和磚墻砌圍的氛圍里與月光和清風(fēng)一起解讀。用目光來解讀，它們是一排敦厚的建筑，用心靈來解讀，它們是一段凝固的音樂，用文化來解讀，它們是一首醉人心脾的詩章。

內(nèi)文二：置身于天目國際村風(fēng)情別墅建筑群中，在香樟環(huán)抱的門庭前可以邂逅一種魂?duì)繅?mèng)繞的歷史柔情，在戶戶攬山綿延起伏的韻律上陶醉蔚藍(lán)晴空下的掬水庭院，在“四水歸堂”的夜空里觸摸一段燦爛的地域文化，在風(fēng)情萬種的組團(tuán)園林里品味沐浴古今的斜陽。這就是天目國際村建筑的意蘊(yùn)之美，是兒時(shí)夢(mèng)魂中最溫馨的記憶。是迷途游子梁余夢(mèng)醒的故園，更是飛鳥倦旅心靈深處永恒的一枝之棲。戶型：

獨(dú)棟別墅：家，重要的不是展現(xiàn)在實(shí)體上的創(chuàng)意手法，而是對(duì)它的“擁有性”，可以將喜愛的東西，舒心隨意地安置在這里。

sub：悠閑的憩息，旁邊有香濃的咖啡，書才翻到一半，窗外已是山風(fēng)習(xí)習(xí)蟲鶯嘶語一片深藍(lán)，高懸的彎月、眨眼星辰、婆娑的數(shù)影投瀉到玻璃窗上，?? 室內(nèi)已是心若止水，思緒悠遠(yuǎn)。

內(nèi)文：獨(dú)棟別墅總面積在270㎡~400㎡之間，帶有1~2個(gè)獨(dú)立擁有室內(nèi)停車庫，一層轉(zhuǎn)角大回廊設(shè)計(jì)，新穎獨(dú)特，觀景休閑自在逍遙；大面積客廳盡顯主人氣派；落地式觀景大窗，與山水、陽光自然親密接觸；獨(dú)立餐廳既分割又通透，空間感覺流暢；二層北面陽臺(tái)將別墅生活的空間優(yōu)勢(shì)釋放到極致。

雙拼別墅：縱情山水之中，獨(dú)立于天地之間，您可以到最現(xiàn)代的地方去工作，可以到最天然、最恬靜的環(huán)境來生活。

sub：當(dāng)門窗咿呀地打開，青翠欲滴的綠地、灌木與潺潺的溪流立即映入眼簾；闔上門，則又回到溫馨、恬靜、簡潔的私屬生活空間了。

內(nèi)文：獨(dú)立擁有室內(nèi)停車庫，220㎡~250㎡多戶型設(shè)計(jì)盡顯雙拼別墅風(fēng)采。大面積客廳，廚房、餐廳、盥洗室，主人臥室等布局精巧，有抑有揚(yáng)，盡顯豪宅品質(zhì)；同時(shí)兒童房設(shè)有觀景陽臺(tái)，充分考慮兒童生長的視野空間需要。

聯(lián)排別墅：人類是自然之子，藝術(shù)是人類精神的象征，房子加上“愛”才是家。

sub：真正的建筑不僅區(qū)分空間，而且組織空間，不僅建造房子，同時(shí)營造親和氛圍，現(xiàn)代派與傳統(tǒng)經(jīng)典聯(lián)姻，一排排清新典雅的樓宇，追溯夢(mèng)里水鄉(xiāng)，遙想未來百年家園，您可以自豪的說“這里就是我的家！”

內(nèi)文：排屋面積在170㎡~200㎡之間，戶型空間明確，功能合理，大氣典雅，大開間的客廳，門廊寬敞，特設(shè)過度玄關(guān)，彰顯門第尊榮。獨(dú)特的多空間設(shè)計(jì)，不僅令空間更加生動(dòng)，而且將有效使用面積實(shí)實(shí)在在的增加。二層亭子間幽雅別致，品茗、聊天、賞景，橫生一段山水生活情趣。藝術(shù)化的分割盡顯靈性建筑物語，凸現(xiàn)一番濃濃的田園藝術(shù)風(fēng)情。

景觀篇：自然自語 CATCH：永駐不去的風(fēng)景（景觀規(guī)劃）

Sub: 就不同背景、興趣的人而言，提供參觀者一個(gè)很完整的理想模式，困難度比真正的居家更甚，來自美國泛亞易道的陳奕仁總設(shè)計(jì)師（哈佛大學(xué)博士）就被天目國際村悠遠(yuǎn)的歷史人文與靈秀的山水環(huán)境所深深地折服——“絕對(duì)是為頂級(jí)人士貼身打造的絕美空間，完全是為頂尖設(shè)計(jì)師大展身手的絕美舞臺(tái)”，與此同時(shí)并欣然主筆天目國際村的景觀設(shè)計(jì)規(guī)劃方案。

Sub: 以高聳的林帶為中軸，結(jié)合蜿蜒綿長的水系及湖泊將視線變得委婉柔順。并將清波綠水推到每戶的窗前。造景的考究細(xì)致到每一寸空間，高達(dá)70%的綠化率，多種喬木構(gòu)成？㎡濃蔭林帶勾勒成連綿的綠色長廊，各類花草簇?fù)沓擅繎羲矫鼐坝^花園把各種風(fēng)格的園林藝術(shù)發(fā)揮得淋漓盡致。

Sub: 以高聳的林帶為中軸，結(jié)合蜿蜒綿長的水系及湖泊將視線變得委婉柔順。并將清波綠水推到每戶的窗前。造景的考究細(xì)致到每一寸空間，高達(dá)70%的綠化率，多種喬木構(gòu)成？㎡濃蔭林帶勾勒成連綿的綠色長廊，各類花草簇?fù)沓擅繎羲矫鼐坝^花園把各種風(fēng)格的園林藝術(shù)發(fā)揮得淋漓盡致。

三重環(huán)保：生活是為了自在舒適，為了找回源頭活水，它不是路線之爭，更非內(nèi)容上的本位主義，自然純生態(tài)的感覺您最先知道

sub：物質(zhì)越豐裕時(shí)，人們的精神需求越高，在天目國際村，我們替您想得更多的是青山、碧水、綠樹、還有最寶貴的健康。

內(nèi)文：發(fā)現(xiàn)自然。離開會(huì)議發(fā)現(xiàn)寧靜的快樂，離開世俗發(fā)現(xiàn)簡單的快樂，離開污染發(fā)現(xiàn)健康的快樂，離開飯局發(fā)現(xiàn)美食的快樂，離開公司發(fā)現(xiàn)家庭的快樂，離開喧囂發(fā)現(xiàn)自然的快樂。

服務(wù)篇： 呵心、稱心、放心

CATCH：有情有緣才有家（成功與家人分享）

Sub:對(duì)您的服務(wù)只按照您的時(shí)間，而非我們的時(shí)間，專門為您生活精心準(zhǔn)備的服務(wù)，只為讓您滿意，只為成就您攜家人共享成功的完美與驕傲。

三大獨(dú)立會(huì)所：畫龍點(diǎn)睛，尊崇之意重在其高人一等的內(nèi)涵之中

sub：在水岸休閑會(huì)所里，室外的喧嚷嘈雜隔得很遠(yuǎn)，在這里您可以盡情揮灑自己的自由時(shí)光。窗外，山風(fēng)中漂浮著一種深邃的思緒，也許幽遠(yuǎn)，也許貼近，只有天知，地知，自己知。內(nèi)文：這里有九千九百九十九種演繹尊崇的創(chuàng)意方式。知識(shí)，風(fēng)采，眷戀生活的精品空間；美膳，風(fēng)尚，唯一能喚醒你的一種簡單卻獨(dú)特的味道；創(chuàng)意，生活，與你重賞不重量的相處；人文，藝術(shù)，無不透徹地滲入到您靈感的潛意識(shí)層之中。

物業(yè)管理：這是最艱難的工作，但卻讓我們倍感自豪 CATCH：專業(yè)化的體貼，人性化的管理

sub：有很多時(shí)候您可能找不到您的物業(yè)服務(wù)，比如說清晨、午餐時(shí)間、傍晚、深夜，但是在這里，您在一天的24小時(shí)都可通過電話找到我們。

內(nèi)文：想的更多，才能做的更好。對(duì)于您的不同需求，東方國際投資（香港）萬安物業(yè)唯一的承諾就是“永遠(yuǎn)的no problem” 【精品服務(wù)】

新時(shí)代的品位生活，必然要將日常物業(yè)管理、服務(wù)以及生活與健康、休閑、娛樂緊緊聯(lián)系在一起。天目國際村，以領(lǐng)先一步的服務(wù)理念精心規(guī)劃自然山水生活，為居住于此的城市精英專門創(chuàng)造出一個(gè)追求高品味的大型現(xiàn)代生活區(qū)。此間，“管理科學(xué)嚴(yán)密，環(huán)境安全舒適，服務(wù)真誠滿意，內(nèi)容不斷發(fā)展創(chuàng)新”將是天目國際村對(duì)每位業(yè)主永遠(yuǎn)不變的承諾！

特別推薦：微笑服務(wù)。

在天目國際村，滿意只是您隨意可捕捉的微笑。

安保系統(tǒng)：生活的規(guī)劃，利于溝通和保持獨(dú)立，似乎是一對(duì)永遠(yuǎn)的矛盾

sub：每個(gè)人的生活都有自己的順序，溝通或獨(dú)立，這就是解決它們的協(xié)調(diào)問題的最有效的方法

內(nèi)文：當(dāng)安全不再是掛在嘴邊的形容詞?？梢晫?duì)講，時(shí)刻保持警惕；家庭防盜，電視監(jiān)控，全面了解狀況，隨時(shí)與社區(qū)巡邏保全人員保持聯(lián)系；周界報(bào)警，電子巡更，二十四小時(shí)防止宵小乘機(jī)得逞。更有社區(qū)保安全天侯待命，應(yīng)付意外有保證。呵心的守護(hù)在一點(diǎn)一滴之間，累積您的尊貴與榮耀。

團(tuán)隊(duì)篇：用心沒有程度的區(qū)別，目標(biāo)只為讓您滿意 CATCH：拿捏把握之間的用心

sub：高貴，不會(huì)來自多余的裝飾和膚淺的虛偽，而是來自優(yōu)雅與傳統(tǒng)的基本核心，是真正緣于歷史人文積淀的最唯美的東西。

內(nèi)文：高貴的歷史唯物主義。高貴緣于歷史與人文，優(yōu)雅出自唯物與真實(shí)，金燕地產(chǎn)協(xié)同美國泛亞易道、澳大利亞五合國際集團(tuán)香港華海國際等國際頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)用最厚重的歷史書寫最地道的高貴，以最純正的服務(wù)，交換您出眾的品位。（附金燕地產(chǎn)的介紹——風(fēng)雨征程二十載）

附：

1、領(lǐng)先五十年的思想——

一位留美清華博士與他伙伴們的故事

“天目國際村”業(yè)主代表“維多生物化工公司”總經(jīng)理羅春龍（清華大學(xué)博士）的自述 大學(xué)畢業(yè)后，長期在國外和北京的都市生活讓我常常感到一種說不出的迷茫。期間我也曾經(jīng)到過國內(nèi)其他的一些城市，希望能夠找到一處真正適合自己家庭和事業(yè)生活發(fā)展的地方，然而最終的結(jié)果卻每每令人失望，其實(shí)在此之前，我對(duì)自己所向往的理想第一居所并沒有一個(gè)十分清晰的輪廓，或者說是隱隱約約的一個(gè)離現(xiàn)實(shí)很遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。說到底就是內(nèi)心底由來已久的對(duì)記憶里那種充滿溫情、自由、恬靜、安寧、健康和無拘無束生活的向往。今天我把主要的事業(yè)和第一居所放在溧陽，放在天目湖這個(gè)秀美的地方。許多同學(xué)，朋友都想不通，然而一位美國的朋友親歷了我的生活后就告訴我，“你的意識(shí)比北京人提早了50年。”我想他的話也許有些夸張，但應(yīng)該是一種肯定。溧陽的山水太美了。而目前整個(gè)城市高檔物業(yè)配套跟不上，天目國際村提供了這樣一種十分難得的可能。前天，我和夫人去那塊原生態(tài)的土地轉(zhuǎn)了一圈?；貋砗螅?dāng)即聯(lián)系我的幾位同學(xué)和公司的一些高層管理人員先買了5套?，F(xiàn)在我只由衷地希望發(fā)展商珍惜這么好的基地條件，這么好的歷史機(jī)遇，把天目國際村建設(shè)好?！_春龍

2、“溧陽必須保護(hù)好山水，否則什么都不是” —— 畢業(yè)于清華大學(xué)的市長先生如是說

山水城市不僅僅是物理空間概念，而且包含一個(gè)地方的歷史、人文淵源的文化空間概念。建設(shè)和保護(hù)一個(gè)山水城市，正如著名環(huán)境學(xué)家吳良鏞教授所說：“山水城市”是提倡人工環(huán)境與自然環(huán)境相協(xié)調(diào)發(fā)展，其最終目的在于“建立人工環(huán)境”（以“城市”為代表）與自然環(huán)境（以“山水”為代表）相融合的人類聚居環(huán)境。溧陽不僅具有優(yōu)美的自然山水環(huán)境，而且還有悠久的山水文化淵源和深厚的底蘊(yùn)。歷代許多詩人，有李白、孟郊、陸游、袁牧等人在游歷溧陽的自然風(fēng)景時(shí)留下行蹤與許多優(yōu)美的詩文。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市開發(fā)建設(shè)中，尊重歷史文化和保護(hù)傳統(tǒng)山水城市空間特征都是歷屆溧陽政府的工作重點(diǎn)。畢業(yè)于清華大學(xué)的溧陽市市長高清先生曾經(jīng)說過“無論是自然山水環(huán)境，還是具有悠久歷史和深厚底瘟的山水文化來講，溧陽都具有典型的山水城市特征。溧陽是山水環(huán)境中的城市，同時(shí)又具有蘇南城市中的特有自然山水環(huán)境。所以溧陽必須保護(hù)好山水，否則什么都不是。”

環(huán)境和文化是一個(gè)城市發(fā)展和形成特色的基礎(chǔ)。溧陽具有兩千多年的歷史文化和山水城市營造的傳統(tǒng)，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市現(xiàn)代化建設(shè)中，更要發(fā)揚(yáng)光大。以山水審美的情趣來設(shè)計(jì)城市空間，山水城市的建設(shè)不僅要利用自然的山水環(huán)境條件，還要把山水詩和山水畫這些詩情畫意的文化內(nèi)涵融于城市空間環(huán)境中。在激烈的競(jìng)爭環(huán)境之中站穩(wěn)立基取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，并且在兼顧山水環(huán)境整合與經(jīng)濟(jì)發(fā)展等議題下邁向山水資源的永續(xù)發(fā)展是政府的基本政策。由此看來，這也完全可以理解當(dāng)初一位著名企業(yè)家希望用高額的代價(jià)爭取天目湖濱的一塊地，以用作企業(yè)員工俱樂部和對(duì)外商務(wù)交流之用的請(qǐng)求遭到政府?dāng)嗳环駴Q的真正原因了。

1535平方公里的青山綠水，是溧陽這座城市最寶貴的自然資源，也是城市發(fā)展最值得矚目的“寶地”，在開發(fā)與保護(hù)課題中―― 一個(gè)不容回避的問題是，我們?cè)撛鯓诱业饺伺c自然的新平衡點(diǎn)？真正的“人居”應(yīng)該是房屋融入環(huán)境之中，環(huán)境是絕對(duì)的中心。追求人與自然的和諧發(fā)展尋找營造最佳人居環(huán)境為中心，是溧陽城市南拓和新城規(guī)劃的基本指向。僅這一點(diǎn)來看，地處于天目湖燕山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的天目國際村的價(jià)值就不言而喻了，再加上國家對(duì)別墅用地的停批政策，這就更顯得天目國際村如同鑲嵌在天目湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)一顆璀璨奪目的珍珠，值得欣賞，更值得永久典藏??