第一篇：馮超凡2013總結(jié)及2014年計劃

2013年工作總結(jié)及2014年工作計劃與目標

總結(jié)2013：

5月1號我來到福美來正式上班，當(dāng)時的心態(tài)是：信心十足、覺得自己對房產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)很懂自己應(yīng)該能在新的公司做得很好，同時也有很大的壓力。一方面是經(jīng)濟上的、一方面是精神上的；所以來的時候腦子里只有一個概念就是賺錢、賺更多的錢，證明給以前的同事及領(lǐng)導(dǎo)我的選擇是對的。

剛開始的一段時間由于對新的公司的操作模式不熟悉，所以每天都是很踏實的在那里打電話、做網(wǎng)絡(luò)、帶看等…做更多的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，一點也不敢懈怠。差不多一個多月過去了，每天工作很勤奮。但是，成交的跡象一點也沒有，所以當(dāng)時就特別著急、找原因、也和經(jīng)理溝通。差不多又過了一個半月，還是沒有成交一個客戶。當(dāng)時自己對自己徹底的失去了信心，工作開始懶散、沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、少客戶、少帶看、而且經(jīng)常跑回家睡懶覺，可能是老天爺照應(yīng)我吧。在8月31號那天開了我進福美來的第一單，當(dāng)時一點喜悅的感覺都沒有。這一單也沒有過多的激起我對工作的熱情，工作、以及做事風(fēng)格依舊我行我素，時不時不去補個懶覺。

就這樣晃蕩晃蕩到了2013年底，一無所獲、連過年回家的錢都沒有?，F(xiàn)在想想挺遺憾的，沒賺到錢、時間也浪費掉了。靜下心來總結(jié)一下過去的大半年，自己操作客戶還是有很多弊端需要改進的，工作上面也有許多需要加強和保持的。

接帶客戶來講，我的心態(tài)就是接一個是一個，了得來感覺客戶可以就跟蹤。很多時候會武斷的去判定客戶是什么類型的。沒有用心的去把握好來之不易的客戶，從而客戶量大打折扣，很多時候還天真的以為只要客戶關(guān)系到位就行。自己手里面捏著幾個聊得來的客戶，也不管客戶買房的心態(tài)、目的、周期等…死跟死跟…到最后沒關(guān)注的客戶都買好了，死跟的客戶一個個都跟死掉了（要么不打算買了、要么買其他區(qū)了、要么暫時不買了….）

帶看客戶來講，給客戶只知道給安排多的房源，忽略了帶看的真正意義。帶看準備不夠充分、客戶有時候問一些細小的問題自己回答不上來，顯得自己不夠?qū)I(yè)。對房子了解不夠透徹、帶看前沒有提前確認好房子目前得一個出售狀態(tài)、房東現(xiàn)有的一個心態(tài)。從而導(dǎo)致很多誠意客戶看中房子而不能購買到房子。

逼定客戶來講，我老是犯毛病，自以為客戶看到好的房子自己就會下定金。但結(jié)果是好房子一個個被賣掉，而客戶呢就一句話，其實那套房子也可以，要是再出來一套相似的我就買了。歸根揭底的原因我覺得問題在我本身，當(dāng)客戶看到他滿意的房子的時候沒有過多的去大力推薦逼定，只是說說就過而已。當(dāng)客戶有意向是沒有動腦筋第一時間先收下客戶的意向金，而是先去找房東談價格，但是客戶沖動的心情一過就后悔不要了，沒能抓住機遇從而流失很多成交機會。

網(wǎng)絡(luò)隔三差五做、客戶維護偶爾做一做、談獨家更是懶得去做，業(yè)績近乎一個蛋蛋。

2014年新的計劃與目標。

新的的開始新的起點，這次我必須全力以赴，2014的業(yè)績一定要沖在會師店的最前端。這次我絕對不會只說一句空話，我會用我自身的行動，證明給所有人看。

我覺得自身有以下缺點和事項需要改進和糾正的：

1、網(wǎng)絡(luò)是重中之重，要堅持每天平穩(wěn)的新增高質(zhì)量廣告，網(wǎng)絡(luò)端口要開通2-3個。接到客戶必須要在通完電話后第一時間回復(fù)客戶短信、同時一定要第一時間約客戶見面形成帶看。

2、帶看前，關(guān)于要帶看房子的所有詳細信息都要了解清楚，包括本小區(qū)再賣的其他所有房源的信息。而且要做到推薦給客戶的房子一定是自己提前去看過的。

3、客戶帶看后一定要有及時的溝通跟進。客戶要劃分等級、ABC分開跟進、A類客戶必須每天保持聯(lián)系、B類客戶必須至少三天溝通一次、C類客戶一個禮拜掃一遍。

4、當(dāng)客戶有意向是，不能退時間，必須在第一時間內(nèi)收取客戶的意向金再去做下一步的事情。

5、認真全面的分析客戶的購房目的、必須滿足的條件、能接受的地段、價格、可選范圍等等、做到最精尊的匹配房源、不客觀判定客戶的需求。

6、帶看重點房源、客戶復(fù)看及后續(xù)溝通時，一定要適當(dāng)?shù)淖鲆恍顩r為成交做基礎(chǔ)。

7、不挑選客戶、珍惜每一個客戶，假廣告假房源也要勇敢的去帶看、和客戶見面。見面是一切的開始，答應(yīng)客戶的事情一定要在約定的時間做好。與客戶建立起良好的信任關(guān)系。

8、對待客戶必須熱情大方專業(yè)、不能有情緒、使臉色，客戶就是財神爺。成交前就要供著他，成交后也要時不時保持聯(lián)系。

9、有新的房源出來、只要有一點符合他的要求、就要第一時間發(fā)短信、隨后電話推薦。

10、每個月都要保持與10套以上的符合市場價看房方便、誠意出售房東的緊密聯(lián)系隨時掌握這些房源的實時動態(tài)，重點推薦手上的客戶去看房。

11、每天保持良好的工作狀態(tài)、飽滿的工作激情、不自欺其人給自己找任何懈怠的理由。每天保證在11：30之前入睡，每天必須有半小時讀書的時間，早上7：00起床、晨跑3公里。每天上班必須衣帽整潔、著裝大方專業(yè)。

12、只找原因不找理由、堅持自己每天必須做的事，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。只有這樣才能不斷的進步。

2014年每日工作計劃：

1、早上7：00起床跑3公里，晚上下班半小時讀書時間、11：30之前睡覺。

2、每天平均客戶新增2個（一周10個）少一個電話溝通加20個。

3、每天網(wǎng)絡(luò)每個網(wǎng)站5條、少一條第二天雙北倍補上。

4、每天平均有2組帶看（一周10組）少一組驗房多一套加溝通多20條。

5、每天驗房一套、電話溝通30條。

2014年每月目標：

2014年每周目標：

每周必須有一個意向客戶、必須新增培養(yǎng)一個A類客戶，拜訪一個房東。（附A:能約來看房能接受市場價、能夠看重做決定、資金充足或置換已出手的客戶。B:能約出來看房的客戶。C:要買房的客戶）

2014年月目標：

每月要有5個意向客戶、要收2各意向，A類客戶15個以上。月均成交1.5單業(yè)績10萬以上。每月收取意向前取消個人休息所有。

2014年要做的事：

1、在花橋買一套100平米左右的小三房市值90萬左右，首付30萬（10月1之前購買）

2、5月一之前學(xué)駕照、年底買輛15萬左右的車。

公共考場、自我監(jiān)督、堅持不懈、我相信自己必定會在本命年有所作為！

第二篇：超凡新聞

新聞聯(lián)播

劇情：本節(jié)目通過十年后的一次新聞聯(lián)播，來反映超凡十年后的狀況。運用夸張的手法，來表現(xiàn)超凡的發(fā)展。

人物：新聞聯(lián)播主持人一男（M）一女（W）；飾母總；飾周總；飾五糧液員工；飾奧巴馬；飾金正恩；廣告演員A、B、C；蔡姐，記者，攝像師。

演員安排：周游（男主持）、周雨薇（女主持人）、羅蕭（母總）、植良軍（周總）、劉勁（員工）、賈虎（奧巴馬）、楊生乾（金正恩）、蔡晶晶（蔡）、張琦（記者）、老段（攝像師）、*************客串演員——分別扮演A、B、C 道具：一張桌，兩把椅子，主持人正裝，攝影機，話筒。

布景：舞臺右方為主持人的辦公桌，舞臺左邊預(yù)留位置表演

（經(jīng)典的新聞聯(lián)播主題曲）

男：觀眾朋友們晚上好！

女：晚上好！

男：今天是2022年11月19日，星期六，農(nóng)歷十月二十六，歡迎收看新聞聯(lián)播節(jié)目。

女：今天的節(jié)目主要內(nèi)容有：

男：超凡公司2022年新年晚會暨20周年慶典在XX酒店隆重召開。

女：聯(lián)合國千年發(fā)展目標高級別會議在聯(lián)合國總部召開，會議的主要議題是：研究探討超凡模式在世界范圍內(nèi)推廣的重要意義。

男：《周年基層行》為您帶來的是蔡晶晶的故事——業(yè)務(wù)標兵是怎樣煉成的。女：《人民日報》發(fā)表社論：保護知識產(chǎn)權(quán)，深化經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。（停頓兩秒鐘）女：下面請看詳細報道：

第一幕

男：超凡公司2022年新年晚會暨20周年慶典在XX酒店隆重召開。超凡四川全體員工，各省超凡員工代表，超凡駐美國、歐洲、索馬里、阿富汗等地辦事處領(lǐng)導(dǎo)，參加了本次慶典。慶典開始前，母總發(fā)表了重要講話。

（布景：一桌一椅一銘牌，銘牌上寫“母總”在主持人念完后翻過來，飾演母總演員手拿講話稿發(fā)言。要模仿出國家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民大會時的講話風(fēng)格，動作可以由演員自由發(fā)揮。講話內(nèi)容如下：）

超凡的20年，是發(fā)展的20年，是向上的20年。我們由四川超凡變成超凡中國，再到今天的世界超凡。20年的風(fēng)雨變幻，20年的勵精圖治，我們成功實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈加商業(yè)化的目標。我們的腳步停下來了嗎？沒有！在這個信息爆炸的時代，我們又有了新的使命，我們要讓信息變得暢通，變得便宜。

（當(dāng)主持人念下一段時撤）

男：慶典活動的過程中，組委會收到了不少國家、地區(qū)組織發(fā)來的賀電。五糧液集團發(fā)來賀電。

（演員胸口貼“五糧液”，手拿講話稿，標準四川話：熱烈祝賀超凡知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司成立20周年，感謝公司為五糧液集團付出的一切，我謹代表五糧液全體員工，祝愿超凡事業(yè)蒸蒸日上）

男：美國前總統(tǒng)奧巴馬發(fā)來賀電。

（找個黑點的演員或者畫個黑臉。胸口貼“奧巴馬”，手拿講話稿，英語：感謝超凡對美國知識產(chǎn)權(quán)工作的指導(dǎo)，祝愿超凡越來越好?。?/p>

男：朝鮮國家領(lǐng)導(dǎo)金正恩發(fā)來賀電。

（演員胸貼“金正恩”，手拿講話稿，朝鮮語：@￥#%！……&*%）

男：發(fā)來賀電的還有，前基地組織領(lǐng)導(dǎo)本·拉登；前利比亞領(lǐng)袖卡扎菲等等。

（停一兩秒鐘）慶典在歡樂祥和的氣氛中度過（此時有演員上臺吹打氣球，表現(xiàn)歡樂祥和的氣氛），不少超凡員工表示要與公司共同努力，共創(chuàng)輝煌。第二幕

女：聯(lián)合國千年發(fā)展目標高級別會議在聯(lián)合國總部召開，會議的主要議題是：研究探討超凡模式在世界范圍內(nèi)推廣的重要意義。超凡經(jīng)理周洪出席了本次會議。世界各國圍繞超凡模式展開了激烈的討論，對超凡模式在全球推廣的可行新進行了深入的分析；周總在會上作了總結(jié)發(fā)言。

（扮演周總演員上，布景有張發(fā)言桌，能滿足站著發(fā)言要求：）

雷鼎森and鄉(xiāng)親們，超凡的全體同事們，大家下午（晚上）——好??！（下面齊聲好，很好，非常好）剛剛有代表發(fā)言，說我們超凡能有今天的成功，是因為我們的努力。我覺得除了這個之外————哎，還真找不出其他理由。超凡成功靠的是自己的誠信，靠的是自己的專業(yè)，靠的是自己全心全意為客戶服務(wù)的理念。所以我們的口號是（臺下全體喊“快速響應(yīng)客戶需求，解決客戶知識產(chǎn)權(quán)問題！”）。謝謝！我的話講完了！

撤）

女：下面插播一條廣告，廣告之后繼續(xù)為您播報。

第三幕

一、演員A上臺

您還在為商標注冊流程而煩惱嗎？您還在為商標注冊不下來而擔(dān)心嗎？您還在擔(dān)心代理機構(gòu)捐款逃跑嗎？超凡的出現(xiàn)徹底解決了這些難題，公司代理經(jīng)驗豐富，上報速度快，操作規(guī)范，服務(wù)貼心，是您注冊商標的不二之選。報商標，找超凡，歐也?。?/p>

二、演員B、C（女）上臺，注：周星馳《唐伯虎點秋香》中經(jīng)典片段 B：我們超凡撰寫專利申請書5個工作日返稿，工作效率高。

C：我們超凡代理人都有五年以上從業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)程度好。

B：選擇我們超凡申請專利，有顧問一對一服務(wù)——貼心。

C：選了我們超凡申請專利，后續(xù)服務(wù)都有保障——放心。

齊：超凡專利部，實在是你B申請專利，C保護技術(shù)的必備伙伴。您還在等什么趕快拿起電話撥號吧。

C：我們的電話是400-88888888。前十位打進電話的觀眾，將有機會同我們的吳開磊律師共進晚餐哦！

第四幕

女：歡迎回來，繼續(xù)我們的新聞播報。

男：《周年走基層》今天我們帶來的是蔡晶晶的故事——“業(yè)務(wù)標兵是怎樣煉成的”。蔡晶晶進入公司十余載，每年的也業(yè)績都名列前茅，下面就跟隨我們記者的鏡頭，采訪下我們的蔡姐。

（布景：一張電腦桌

道具：攝像機，話筒

蔡晶晶正全神貫注看著電腦屏幕。記者，和攝像師從舞臺右方上，在靠近蔡姐位置停，記者面對鏡頭）

記者（普通話）：我們現(xiàn)在冒著窗外的大雪是來到了超凡業(yè)務(wù)標兵蔡晶晶所在的部門，現(xiàn)在她正在寫東西，一會兒呢我們?nèi)ゲ稍L下她。

（走近蔡）

記者（東北味兒）：哎呀，蔡大姐，在忙哩哈。

（蔡抬頭，微笑示意。）

記者：我們采訪下你行不。

蔡：好啊，你坐，記者：我們世界超凡的員工都知道蔡姐你業(yè)績做得好，你能談?wù)勀阌袥]有什么秘訣么。

蔡（思索）：額，我總結(jié)了，就三句話，多讀書，多看報，少喝咖啡，多睡覺。記者（驚訝）：能解釋下不。

蔡（起身）：這個嘛，是這么理解滴，多讀書，是要讀我們這個行業(yè)的專業(yè)書，只有掌握了足夠的專業(yè)知識，才能更好的幫著客戶解決問題，客戶才能信任你，才能建立長期的合作關(guān)系。（記者（點頭）：哦）。多看報，是要了解我們得行業(yè)資訊，掌握競爭對手處在什么樣的狀態(tài)，國家的政策動向是什么樣的，這樣還是為了更好的提供專業(yè)的服務(wù)。

記者（若有所思）：那，少喝咖啡多睡覺，又怎么理解呢。

蔡（一拍手）：唉，這還不簡單哪，我們每天要做啷個多的事，休息不好，還談什么快速相應(yīng)客戶需求。

第五幕

女：《人民日報》發(fā)表社論：保護知識產(chǎn)權(quán)，深化經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

評論強調(diào)，知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)的核心，是企業(yè)的靈魂；保護知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，是我們在應(yīng)對新的國際經(jīng)濟形勢下的重要挑戰(zhàn)。

我們要走資源集約型，環(huán)境友好型的可持續(xù)發(fā)展到路，就要在保護已有的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型成果的基礎(chǔ)上進行深化，努力營造公平的競爭環(huán)境，花大力氣完善知識產(chǎn)權(quán)保護的各項法律法規(guī)。

我們只有緊緊團結(jié)在中國共產(chǎn)黨為核心的領(lǐng)導(dǎo)集體周圍，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以科學(xué)發(fā)展觀為指引，才能更好的保護企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，深化經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

第六幕

男：下面請看一組簡訊。

女：長虹與三星專利戰(zhàn)再度升級。11月18日，長虹集團向最高人民法院提交了《關(guān)于三星侵犯長虹專利技術(shù)》訴訟。據(jù)了解，長虹指控三星在“觸屏電視”這一技術(shù)上侵犯其專利權(quán)。要求被告賠償1億美金。三星方面正在討論如何應(yīng)對挑戰(zhàn)。

男：網(wǎng)絡(luò)紅人“操日·本”名字被搶注商標，引起日本方面不滿。日本前首相野田佳彥稱這件事嚴重傷害了日本國民的感情，不利于中日邦交正?；Ｖ袊侣劙l(fā)言人稱，我們商標是嚴格按照商標審查準則進行審查，不帶有國民情緒。況且日與本之間還有一個紅點。據(jù)了解，該商標將被用于女性用品。

女：美國蘋果公司發(fā)布了最新一代的蘋果手機iphone15，中國某企業(yè)稱其1.5米長的外觀設(shè)計侵犯了其在十年前申請的外觀專利。蘋果公司表示，要延遲在中國大陸銷售的時間，具體應(yīng)對方案正在討論當(dāng)中。

男：非洲知識產(chǎn)權(quán)組織近日召開大會，討論是否允許超凡知識產(chǎn)代理公司在組織內(nèi)部設(shè)立辦事處，以指導(dǎo)非洲知識產(chǎn)權(quán)工作的開展。秘書長安德烈表示，超凡是個值得信賴的公司，他將力排眾議，歡迎超凡。

男：今天的新聞聯(lián)播播送完了。

女：謝謝收看。

（經(jīng)典的音樂響起，燈光暗，主持人收稿。）

第三篇：馮宏娟個人總結(jié)計劃

個人本學(xué)期總結(jié)

上良中心幼兒園

馮宏娟

時光飛逝,歲月如流.回首即將結(jié)束的這個學(xué)期,有辛勤的汗水,也不乏工作的歡樂。在同事們的大力支持與配合下,本學(xué)期我的工作得以圓滿完成.在此,我將自己的工作總結(jié)如下: 政治思想方面：

本人思想端正，認真貫切黨的教育方針，對工作有奉獻精神、熱愛幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。堅持擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的基本原則，關(guān)心國家大事，認真參加政治學(xué)習(xí)，寫好心得體會，了解黨中央貫徹的一些思想。平時關(guān)心時事，堅持讀報教育指導(dǎo)綱要》等關(guān)于課改的書籍資料，提高對課改的理論知識了解與實踐中的應(yīng)用水平。我認真學(xué)習(xí)新綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷地完善、充實自己，開拓創(chuàng)新、與時俱進。

教育教學(xué)方面:

本學(xué)期我們中班有27名幼兒.我們創(chuàng)設(shè)一個溫馨和諧的環(huán)境，幫助幼兒盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,其次要從每一個細節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項教學(xué)活動的有序開展。同時要加強孩子的自我服務(wù)意識，提高自我服務(wù)能力，形成良好的行為習(xí)慣。在各科教學(xué)活動中從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進行分層教學(xué)，針對不同孩子的不同發(fā)展水平進行施教，以促進幼兒身心和諧健康地發(fā)展。

在教育教學(xué)上，能注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個性。每學(xué)期都能根據(jù)新《綱要》的精神及幼兒園工作計劃，照本班幼兒的實際情況制定班級工作計劃，周計劃，科學(xué)安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結(jié)合，促進幼兒身心全面發(fā)展。通過開展豐富多彩的區(qū)域活動，有目的有針對性對個別幼兒進行耐心細致地輔導(dǎo)。能根據(jù)本班幼兒的特點寓教于樂，充分調(diào)動幼兒的積極性，主動性，趣味性。尤其是在開展“角色游戲”中，鼓勵幼兒主動大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達能力，交往能力和團結(jié)合作的能力，使角色游戲開展的有聲有色。在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準備充分，能認真上好每一節(jié)課，課堂上用生動有趣的語言，靈活地運用各種焦教具進直觀教學(xué)，教學(xué)時能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對個別能力差的幼兒進行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識.這學(xué)期在保育工作方面，我認真完成每件上級交給的任務(wù)，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做好每個消毒環(huán)節(jié)。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時時將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強自我保護能力及自理能力。家長交流方面：

老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

幼兒園教育是一個復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園可以單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。

作為一名幼兒教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經(jīng)驗。這學(xué)期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對自己缺乏高要求。我會在今后的工作中加以改進，繼續(xù)努力，跟上社會時代的步伐。

第四篇：超凡蜘蛛俠經(jīng)典語錄

《超凡蜘蛛俠》

Peter,I know things have been difficult lately and I’m sorry about that ,I think I know what you’re feeling.Ever since you were a little boy.you’re been living with so many unresolved things.Well ,take it from an old man ,these thongs send us down the road and manke us who we are.And if anyone ‘sdestind for greatness,it’s you ,son.You owe the world your gifts.You just have to figure out how to use them.And know that where they take you.We’ll always be here.So come on home Peter.You’re my hero and I love you.米開朗琪羅十四行詩21首《蠶》

That，changing like the snake , I might be free to cast the slough wherein I dwell confined.居似籠，吾如金蟬脫殼，如蛇婉雅而吾心自由

I’m not the one who needs help.These will be no more loneliness ,no more outcasts.Species-wide distribution could enhance humanity on an evolutionary scale.One has to adapt to survive.

第五篇：超凡蜘蛛俠演講稿

Good morning, esteemed faculty and families of my fellow graduates.It's an honor to be standing up here today.I know that we all think we're immortal, we're supposed to feel that way, we're graduating.The future is and should be bright, but, like our brief four years in high school, what makes life valuable is that it doesn't last forever, what makes it precious is that it ends.I know that now more than ever.And I say it today of all days to remind us that time is luck.So don't waste it living someone else's life, make yours count for something.Fight for what matters to you, no matter what.Because even if you fall short, what better way is there to live? 早上好，尊敬的各位老師及畢業(yè)生家長們。我很榮幸今天能站在這里。我們總以為青春是永駐的。多么理所當(dāng)然的想法?？山裉煳覀儺厴I(yè)了，如同這四年短暫的高中時光，生命的價值也恰恰在于它并非永垂不朽。生命因其有限而可貴。現(xiàn)在的我深有體會。我之所以要在今天說這些，是想提醒大家，生即幸福。不要浪費生命為別人而活，要活出你自己的意義，為你珍視的事物奮斗，心無旁騖。即便最后未能如愿，至少我們也曾精彩地活過。

It’s easy to feel hopeful on a beautiful day like today.But there will be dark days ahead of us too.There will be days where you feel all alone.And that’s when hope is needed most.No matter how buried it gets, or how lost you feel, you must promise me that you will hold on to hope.Keep it alive.We have to be greater than what we suffer.My wish for you is to become hope.People need that.And even if we fail, what better way is there to live? As we look around here today, at all of the people who helped make us who we are, I know it feels like we’re saying goodbye.But we will carry a piece of each other into everything that we do next.To remind us of who we are, and who we are meant to be.I’ve had a great four years with you, and I will miss you all very much.在今天這樣晴朗的日子里很容易讓人產(chǎn)生希望。但人生的道路上也會有陰郁的日子。有讓你覺得孤獨的日子。這種時候才更要懷揣希望。不管有多遙不可及，不管有多痛苦失落。請向我保證，你都不會放棄希望。讓希望永存。我們要從痛苦中收獲堅強。我對你們的希望是，成為他人的希望。人們需要希望。即便不能如愿，至少我們也曾精彩的活過。今天我們環(huán)視四周，所有我們幫助過的人造就了今天的我們。今天我們似乎就此分別，但我們未來做的每一件事里都會有彼此的影子。提醒自己我是誰，我想成為誰。我與諸位共度了美好的四年，我會想念你們所有人。