第一篇：銷售十五部工作計(jì)劃

銷售十五部工作計(jì)劃

新制定的工作任務(wù)和罰款標(biāo)準(zhǔn)和本組情況要及時(shí)向我匯報(bào)

一：主管工作任務(wù)（主管有權(quán)利監(jiān)督，制定本組任務(wù)及罰款）

在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的同事，學(xué)習(xí)本周不參加考核

1：每天開晨會(huì)，晚會(huì)（由值日生來主持）并要分享自己的工作心得或銷售技巧，銷售禮儀或房地產(chǎn)基本知識(shí)等，之后主管統(tǒng)一安排工作，并分配任務(wù)，銷售十五部工作計(jì)劃。由主管進(jìn)行本周的業(yè)績考核。（分享不充分，敷衍了事的罰款50）

2：現(xiàn)場每周一的晨會(huì)內(nèi)容由主管統(tǒng)一培訓(xùn)同事，增強(qiáng)學(xué)習(xí)努力與現(xiàn)場同步。

（由文員發(fā)給你統(tǒng)一星期一下午培訓(xùn)）。

3：產(chǎn)品說明會(huì)時(shí)講ppT，如忙得情況下須找位同事講，ppT是必須要講的，因?yàn)閮?nèi)容里可以給客戶更多的信息和信心。（每周 1357開產(chǎn)品說明會(huì)）并可享受3000的優(yōu)惠，其他時(shí)間不可以享受。（可以根據(jù)本組的情況，大量邀約客戶在其中的一天，或兩天開產(chǎn)品說明會(huì)）優(yōu)惠可由組長簽字確認(rèn)，并享受。

4：安排好周六和客戶去貴陽的同事，并分配清楚每個(gè)人負(fù)責(zé)的內(nèi)容

例： 1：安排此次行程的財(cái)務(wù)人選，并告訴他如何合理的花銷經(jīng)費(fèi)，發(fā)票的注意細(xì)節(jié)。（星期天的中餐預(yù)定好一點(diǎn)的盒房，讓老板送到樓盤來吃）買暈車藥，水和橘子，路程遠(yuǎn)的縣城，買一些糕點(diǎn)和火腿等，星期天回來的路上就不吃晚餐了）

2：在車上的時(shí)候誰負(fù)責(zé)點(diǎn)人數(shù)及酒店和餐館的預(yù)定，登記名單并錄名源，告知客戶我們的行程及在車上大概介紹項(xiàng)目的位置，及時(shí)處理車上遇到的任何問題并與師傅更好的溝通，車上細(xì)節(jié)的維護(hù)等。

3：到現(xiàn)場每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作范圍劃分（例：1：逼定;2：沙盤的講解（高婷婷一個(gè)人肯定講不過來，每組至少出一個(gè)人一起講沙盤3：補(bǔ)大定換房 4：濕地公園的介紹等）

4：留現(xiàn)場和回去的同事在返回途中的工作交接。

5：每周做的宣傳推廣方式，次數(shù)，費(fèi)用。下周一，統(tǒng)一以文件的形式發(fā)給文員處做登記。

下周的工作推廣方式，方法和要達(dá)到的效果，及花費(fèi)的大概預(yù)算，星期一統(tǒng)發(fā)給文員（不按時(shí)完成的每次罰款100）。

6：每月底在28—30日之間把賬全部報(bào)給我。

7：安排好師傅提前約定1：住宿標(biāo)間240元每天，餐費(fèi)：60元每人每天的標(biāo)準(zhǔn)。

8：嚴(yán)格執(zhí)行給同事簽客戶登記的標(biāo)準(zhǔn)，你自己的給其他同事簽。

9：每天的來電，來訪，成交量及途徑在18:30時(shí)發(fā)給我。

10：根據(jù)本組的情況制定每周來訪人數(shù)的邀約，每天每人電話號(hào)碼的上報(bào)，完不成罰款。

11：主管私下自己做確定不告知我的，并有我安排的工作任務(wù)及公司政策要及時(shí)告知本組同事，或執(zhí)行不下去，降為銷售人員。

二：文員的工作任務(wù)

1：現(xiàn)場每周一的晨會(huì)內(nèi)容統(tǒng)一發(fā)給每個(gè)組的主管（高婷婷發(fā)給你）下午3天前發(fā)給每個(gè)主管。

2：每周每組派一名同事到總公司學(xué)習(xí)一個(gè)星期，并了解公司的工程進(jìn)度及踩盤以便做對(duì)比。

3：公司的銷售政策第一時(shí)間知道并傳達(dá)本組同事。

4：客戶在購買成功以后24小時(shí)內(nèi)，由文員回訪客戶的滿意程度。如有問題把客戶的問題報(bào)給組長并在24小時(shí)內(nèi)解決。（在周一把客戶越到問題的匯總表發(fā)給我）。

5：一個(gè)月發(fā)一次公司動(dòng)態(tài)短信個(gè)客戶，讓他感到我們對(duì)他的重視，及對(duì)公司的信心。

6：每個(gè)星期2和星期5集體給客戶發(fā)短信。

7：以后我處的工作安排，由我先發(fā)給你，你在統(tǒng)一發(fā)給每個(gè)組的主管。

8：主管每周做的宣傳推廣方式和次數(shù)下周一，統(tǒng)一已文件的形式發(fā)給文員處做登記。

星期一主管要以文件的形式把本周工作推廣方式，方法和要達(dá)到的效果，及花費(fèi)的大概預(yù)算，報(bào)給你，后打包發(fā)給我（不按時(shí)完成報(bào)我，罰款100）

9：每月底督促，主管在28—30日之間把賬全部報(bào)給我。

10：統(tǒng)計(jì)，每天訂房，退房，換房，并款，簽約延期等表格，星期日5點(diǎn)前發(fā)給我。

11：與現(xiàn)場文員的工作溝通。

12：每月月底報(bào)銅仁組考勤給我。

13：每周業(yè)績公布，以激勵(lì)大家的積極性。

14：離職員工要以最快的時(shí)間往人力資源部報(bào)備。

三：高婷婷的工作任務(wù)：（有權(quán)利考核，并最終裁決）

1：每周一的晨會(huì)開完后，去各部門在ppT烤下來，資料傳給文員（匡詢奕）12點(diǎn)前完成此事。

2：負(fù)責(zé)同事到現(xiàn)場的資料準(zhǔn)備，培訓(xùn)資料和上來學(xué)習(xí)的工作安排，其他樓盤的比較情況，及現(xiàn)場的考核，考核過的同事方能上崗。

3：延期等客戶特殊申請(qǐng)單的處理，等。

4：現(xiàn)場的銷售情況和動(dòng)態(tài)要每天向我匯報(bào)。

5：在客戶單獨(dú)上貴陽的情況下，幫忙接待客戶和簽購房合同，工作計(jì)劃《銷售十五部工作計(jì)劃》。（周六，日大量來客戶的情況下，負(fù)責(zé)講沙盤和接待個(gè)別客戶）在高婷婷忙不過來的時(shí)候，上面學(xué)習(xí)的同事也必須要負(fù)責(zé)接待等工作。

6：簽約的統(tǒng)計(jì)，并統(tǒng)一星期天4點(diǎn)前以數(shù)據(jù)的形式報(bào)給我組文員。

7：物料的對(duì)接和名片的登記。

四：銷售人員的任務(wù)的分配及工作的開展

1：每周每人完成一套住宅或?qū)懽謽牵缤瓴怀闪P款50，交給主管，當(dāng)日不交者第2天翻倍，情況惡劣者開除處理。多一套獎(jiǎng)勵(lì)50以此類推，主管在每周一下午統(tǒng)一發(fā)放，并做好登記，如退房獎(jiǎng)金退回。

2：客戶登記，必須寫的清楚完整，才屬自己的客戶，如不完整碰單 屬下一個(gè)同事的，回訪登記要做好，主管簽字認(rèn)可才生效，7天一登記，簽字并重新錄入明源系統(tǒng)。

（現(xiàn)場的第一個(gè)月3天內(nèi)回訪有效，一個(gè)月后7天回訪有效）

3：定房，換房，并款，退房發(fā)短信給客服部的時(shí)候，也要及時(shí)發(fā)給文員，如不發(fā)，此單公傭處理，簽約也要及時(shí)告知

4：自己一定要做好訂房，換房，更名，簽約明細(xì)，以保護(hù)自己后期發(fā)放傭金的準(zhǔn)確性。

5；每人每周一以書面的形式報(bào)告自己本周的工作開展情況和完成情況，以及下周的工作計(jì)劃和目標(biāo)。和提出自己工作中的不足，及接待中越到的問題。（不準(zhǔn)時(shí)罰款100）

6：值日生對(duì)酒店客戶資源的利用（升學(xué)宴，喜宴及住客）投發(fā)我們的DM單張，以達(dá)到更好的宣傳力度。

7：做到能記住客戶的生日，在生日的時(shí)候給客戶發(fā)送祝福短信，我相信會(huì)對(duì)你后期的銷售起到 很大的作用！

我們的濕地公園，有一部分已填充的土，因?yàn)楹芏嗫蛻舴磻?yīng)我們濕地公園的互動(dòng)空間太小了，所以我們要把填充部分做成草坪，好供業(yè)主玩耍，嬉戲，休息！

在銷售過程中要注意 三個(gè)到位：

1：分析到位樓盤

2：分析到位客戶需求

3：分析到位客戶經(jīng)濟(jì)情況

做好這三點(diǎn)，我相信你的業(yè)績會(huì)有提高！什么時(shí)候你們能讓不想買的客戶想買，讓想買其他樓盤的，想在別人手上買的都在你手上買了，你就成功了！

五：考核

一：兩個(gè)月完成不了5套的銷售業(yè)績，淘汰。

二：每周對(duì)銷售員進(jìn)行考核：（主管統(tǒng)一考核，我去后在考核，組里兩個(gè)及兩個(gè)考核不過的，組長罰款300，銷售同事停薪待崗，問題嚴(yán)重者開除）后續(xù)考核一樣處理。

考核內(nèi)容（本周）

1：沙盤（交通，配套，小區(qū)的發(fā)展，貴陽的發(fā)展和對(duì)現(xiàn)今房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，要有渲染力）。

2：銷售樓棟的位置及每棟樓的戶型，大概價(jià)格，優(yōu)惠，交房時(shí)間，每個(gè)戶型的優(yōu)缺點(diǎn)，及朝向等）。

3：銀行政策，需要提供的資料。51015202530年的精準(zhǔn)利率。

4：熟悉購房合同的每條內(nèi)容（切忌不要拿給客戶看，告訴客戶我們?cè)诠居泄降臉颖竞贤?，在簽合同的收銀旁邊）。

5：接待過程,地州換房，訂房，補(bǔ)大定，更名的流程，寫申請(qǐng)的格式，簽約的流程。

去過現(xiàn)場的，現(xiàn)場的流程一起考。

6：三分鐘之內(nèi)填好客戶購房戶型圖紙中的內(nèi)容，如房號(hào)，價(jià)格，首付，月供，所須提供的資料等。

后期：銷售技巧、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及禮貌禮儀的培訓(xùn)由主管完成，每周進(jìn)行一次考核，考核過關(guān)方能上崗，未過關(guān)人員停薪待崗。

注意事項(xiàng)

1：客戶登記的認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)：7天之內(nèi)回訪內(nèi)容完整并已重新錄明源，主管簽字可生效。

2：單的判定：1：7天之內(nèi)購買客戶都屬自己，如7天后成交，只要自己跟進(jìn)并已重新錄了名源并組長已簽字確認(rèn)，便是自己的，少一項(xiàng)，都是后期接待同事的。

2：平時(shí)自己接待的時(shí)候，要問是否有同事接待過，接待的時(shí)間已超出，并沒跟進(jìn)就屬后期接待同事的，如有跟進(jìn)就必須幫忙接待客戶，并在成交后寫出原銷售人員的名字，如果我們內(nèi)部有惡意搶單的情況，罰款1000元。

客戶不想原銷售人員接待，了解后打電話給我，我確認(rèn)后才可斷定。

3：無意接到夫妻雙方了，業(yè)績算前者，傭金一人一半。

4：值日生：在詢問過，到訪客戶的情況下，老客戶帶新客戶來看房，如老客戶有提到要找或給老銷售人員介紹客戶的情況下，客戶屬原銷售人員的，如客戶沒說，就屬值日生的。

5：在星期六，日集中上貴陽現(xiàn)場看房，你本人沒能夠到現(xiàn)場，其他同事幫忙接待成功者，客戶簽完購房合同后，應(yīng)本人給幫忙成交的同事一套100元，簽合同50。

3：事假，病假，換休等，和我請(qǐng)假后在和文員報(bào)備，以便做你本月的考勤。

:4 ：師傅可全程負(fù)責(zé)我們的工作，但記得及時(shí)與師傅溝通，到貴陽后師傅可等我們看完房后接客戶去吃飯和住宿的地方，第二天一早也可以去接客戶在來現(xiàn)場。

5：現(xiàn)我們公司和中信銀行簽了10億的貸款合作，并在年底放完，所以我們的貸款會(huì)很方便。已無其他銀行！

合同提供：

1：一次性—分期付款：1：身份證2：認(rèn)購書 3：收據(jù) 4：錢或卡（折子不行）可代簽。

2：按揭 ：（雙方）1 ：身份證

2：戶口薄

3：收入證明（月供6000以下銀行不會(huì)查）

4：婚姻證明（1：結(jié)婚證 2：離婚證3：未婚證明，當(dāng)?shù)孛裾郑┘匐x婚證銀行不會(huì)查，只要自己確定自己是離婚就可以了。

5：認(rèn)購書

6：收據(jù)

7：錢或卡（折子不行）

8：本人（如有一方不能夠到場，另一方必須到場，不能來方必須要去當(dāng)?shù)氐墓C處寫委托書證明）

注：1：企事業(yè)單位可貸款至69歲，私企可貸款到64歲

:2：中信銀行利率上浮20%，不要和客戶說，就按上浮20%的利率去算，客戶來到現(xiàn)場看到你和銀行算得一樣就不會(huì)有疑義。

現(xiàn)在現(xiàn)場的銷售情況不好，正是你們發(fā)光發(fā)熱的時(shí)候，大家一起努力讓自己得到更好的提升，多拿點(diǎn)錢，好好過個(gè)年！~~(^o^)/~

（廠房客戶成交量很大，大家請(qǐng)多找廠房！）

第二篇：銷售五部營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略（范文）

根據(jù)《XX集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)年指引》、《XX建設(shè)年活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃》文件要求，以及公司集團(tuán)總部正處在資源整合與組織管理梳理關(guān)鍵時(shí)期的大背景下，結(jié)合銷售五部實(shí)際情況，營銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作勢在必行。企業(yè)基于先進(jìn)文化理念打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)，有助于凝聚盡職盡責(zé)的人才。從當(dāng)前銷售五部營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)況來看，團(tuán)隊(duì)建設(shè)屬于起步階段，但已經(jīng)在實(shí)施強(qiáng)化管理。為了建設(shè)一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊(duì)伍，把員工的思想統(tǒng)一到適應(yīng)整個(gè)公司營銷政策、財(cái)務(wù)政策、人事政策等上面來，以信任、了解、親情為紐帶，凝聚人氣。應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：



1、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。

組建一支全新的、具有全面組織能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，積極開展標(biāo)桿企業(yè)和銷售標(biāo)兵學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，做好周例會(huì)、月總結(jié)大會(huì)部署工作，做好醫(yī)院部、商務(wù)部及綜合辦公室全員績效計(jì)劃、宣傳和推動(dòng)工作。



2、建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)文化體系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩大基石。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化是成功的基礎(chǔ)。利用報(bào)紙、例會(huì)等宣傳途徑對(duì)營銷人員宣貫企業(yè)發(fā)展、整合機(jī)制要求、解讀華潤文化，推行職位體系建設(shè)理念。



3、加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)

 區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是決定區(qū)域市場營銷成效好壞的關(guān)鍵因素。因此，區(qū)域營銷主管要善于整合人力資源，能夠知人善任，重視并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化建設(shè)與管理，用訓(xùn)練有素的理念和方式來培養(yǎng)員工持續(xù)創(chuàng)業(yè)的敬業(yè)精神，加強(qiáng)系統(tǒng)化的區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)造性

地開展組建隊(duì)伍、系統(tǒng)培訓(xùn)、人員配置、制定規(guī)則、建立共識(shí)等工作。加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建設(shè)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此協(xié)作，更高效地做好營銷各個(gè)環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。把建立共識(shí)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，這是營銷團(tuán)隊(duì)的魂魄，激發(fā)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力。



4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理

 為穩(wěn)定區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，區(qū)域營銷主管應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的評(píng)估，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理、費(fèi)用管理、報(bào)表管理、例會(huì)管理、匯報(bào)管理等，建立包括直接下級(jí)、同級(jí)甚至客戶的評(píng)估意見在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績效考核指標(biāo)體系。根據(jù)考評(píng)結(jié)果，及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲處，營造獎(jiǎng)懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)組織氛圍，確保營銷團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。

銷售五部此次團(tuán)隊(duì)計(jì)劃通過加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)管理層面上來制定有效的措施，保持良好的工作狀態(tài)，從而達(dá)到管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績。

第三篇：2011五部工作總結(jié)

工作總結(jié)

2011年年末即將，回顧一年來的工作，承包五部承受了很大的壓力，也經(jīng)歷了諸多的風(fēng)雨，同時(shí)也得到了社會(huì)的認(rèn)可，取得了一些成績。在這里，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及機(jī)關(guān)各個(gè)部門的大力支持，有了陜建總堅(jiān)強(qiáng)后盾的支持，承包五部在生存競爭中也有了足夠的底氣。承包五部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門的支持下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。經(jīng)過全體員工的努力，截止11月底，完成產(chǎn)值萬元，新增合同額億。

現(xiàn)匯報(bào)我部2011年的工作情況和2012年的工作計(jì)劃。

一、生產(chǎn)經(jīng)營情況

2011年，五部人工作重點(diǎn)是對(duì)已完工程的后期維修及預(yù)建工程的準(zhǔn)備。

作為一個(gè)國有企業(yè)，對(duì)甲方的承諾，對(duì)業(yè)主的負(fù)責(zé)，我們?cè)诒Ｐ薹矫娣e極配合，一年中，楓林意樹1#、2#樓的維修、修補(bǔ)工作得到了業(yè)主及各方人士的好評(píng)。

同時(shí)，我部正在操作、運(yùn)行、策劃與中國電子西安產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略合作的造價(jià)5.3個(gè)億的一大型預(yù)建工程，并進(jìn)行了開工前的臨建等預(yù)備工作，目前，4400平方辦公臨建區(qū)域已經(jīng)建設(shè)完畢，正式工程即將開始。

二、成本管理情況

加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強(qiáng)部門的生存競爭力和盈利能力。房地產(chǎn)項(xiàng)目是最難以運(yùn)做的項(xiàng)目，因此要想完成公司制定的承包指標(biāo)，讓承包部有一定的利潤，不下大力氣降低項(xiàng)目成本，千方百計(jì)做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達(dá)到目標(biāo)的。成本管理作為項(xiàng)目部管理工作的重點(diǎn)之一，主要抓了以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

１． 材料成本管理

材料管理的好與壞，直接關(guān)系到項(xiàng)目總體的成本高與低。項(xiàng)目部從進(jìn)場時(shí)就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅(jiān)持材料的市場調(diào)查詢價(jià)。從供應(yīng)商的選擇，到材料進(jìn)場的計(jì)量驗(yàn)收以及周轉(zhuǎn)材料的退場方面摸索了一定的經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。項(xiàng)目部針對(duì)材料需求和材料使用制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度，獎(jiǎng)罰分明，做到“誰提料，誰負(fù)責(zé)”。加強(qiáng)材料現(xiàn)場使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過程中的浪費(fèi)。

２． 加強(qiáng)工期管理

在保證質(zhì)量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少項(xiàng)目成本的支出，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場管理，制定科學(xué)的方案，合理調(diào)配有限資源，減少施工浪費(fèi)。

3． 優(yōu)化施工方案

在制定對(duì)項(xiàng)目成本影響較大的施工方案時(shí)，采取對(duì)不同方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量對(duì)比分析的辦法。通過集體討論，優(yōu)先采用能夠保證一定質(zhì)量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

例如:在楓林意樹項(xiàng)目部，針對(duì)工期緊的特點(diǎn)，項(xiàng)目部在主體施工階段采用了整體外爬架和插口架頂板支撐，有效的縮短了工期。

4． 因地制宜，利用一切可以利用的資源

由于建筑施工流動(dòng)性大，各個(gè)工程項(xiàng)目所處的地理區(qū)域、施工環(huán)境都不盡相同，如果對(duì)有利的環(huán)境資源加以利用，能夠減少一定的項(xiàng)目成本支出。

三、安全管理工作

在安全管理方面，項(xiàng)目部按照公司要求，首先建立健全了項(xiàng)目部安全保證體系，并制定了相應(yīng)的一系列的項(xiàng)目部規(guī)章制度和管理方案。對(duì)項(xiàng)目部管理人員和施工人員加強(qiáng)安全教育，重點(diǎn)灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認(rèn)識(shí)到，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項(xiàng)指標(biāo)的前提和保證，管理者的安全意識(shí)有明顯的提高。在日常的安全檢查和管理工作中，項(xiàng)目部遵循減少形式化工作，增加實(shí)質(zhì)性工作的原則，堅(jiān)持安全管理工作與施工進(jìn)度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業(yè)，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實(shí)地、切實(shí)解決具體問題，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)糾正和消除，有效地保證了工程項(xiàng)目的安全施工。施工中，項(xiàng)目部堅(jiān)持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn)，將確保職工的生命安全作為第一要?jiǎng)?wù)?？蚣芄こ?，支撐體系和臨邊防護(hù)是安全管理的重點(diǎn)，為此，我們從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)了管理工作：①加強(qiáng)安全技術(shù)交底工作。通過進(jìn)場時(shí)的三級(jí)安全教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識(shí)。②加強(qiáng)安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)場的全部設(shè)備實(shí)行了專人專機(jī)管理。設(shè)備進(jìn)場時(shí)項(xiàng)目部統(tǒng)一進(jìn)行檢查，合格后進(jìn)行接收。施工中，定期進(jìn)行設(shè)備的維修、保養(yǎng)和檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行修理更換。

四、職工思想教育和精神文明建設(shè)情況

自各項(xiàng)目部成立以來，我部一直把對(duì)職工的思想教育當(dāng)成重點(diǎn)來抓，重視精神文明建設(shè)，積極開展對(duì)員工的思想教育。堅(jiān)持“以人為本”，營造人才強(qiáng)企的文化氛圍。

我們根據(jù)項(xiàng)目部青年人居多的情況，在項(xiàng)目部內(nèi)部形成關(guān)心青年進(jìn)步、鼓勵(lì)青年成才、支持青年干事業(yè)的氛圍，重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊(duì)伍建設(shè)；針對(duì)青年人才知識(shí)層面高、成長環(huán)境優(yōu)越、富有個(gè)性、工作生活中顧慮少和勇于承擔(dān)壓力的特點(diǎn)，制定出以引導(dǎo)為主的各種富有競爭的管理、激勵(lì)機(jī)制，以留駐青年人才和充分發(fā)揮青年人才的才智。

五、2012年工作計(jì)劃，經(jīng)營管理思路及內(nèi)部建設(shè)規(guī)劃

2012年我們?cè)谧ズ霉こ贪踩|(zhì)量工作的同時(shí)，將進(jìn)一步把經(jīng)營管理工作作為項(xiàng)目管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹

落實(shí)項(xiàng)目承包制，來增強(qiáng)部門市場開拓能力，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。結(jié)合我們今年積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，2012年我們將重點(diǎn)做好如下幾個(gè)方面的工作：

1、人才建設(shè)

承包五部人員班子趨于年輕化，大都為新來學(xué)生，沒有現(xiàn)場實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，人力資源嚴(yán)重欠缺，技術(shù)力量跟不上，極大影響了我部擴(kuò)大經(jīng)營，這是我部目前存在的最大問題。

我部只有從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是部門人才獲得的一個(gè)最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點(diǎn)是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)部門發(fā)展、完成部門使命的人才，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。另一方面對(duì)培養(yǎng)的青年人才要“加荷”，使用部門要根據(jù)青年人才的具體情況安排工作，使他們?cè)诠ぷ髦邪褜W(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通，變?yōu)樽约旱募寄埽ㄟ^大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對(duì)青年人的穩(wěn)定工作做思想工作，同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)骨干、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，通過與青年人“教技術(shù)、談心聲、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞臺(tái)。打造有戰(zhàn)斗力的項(xiàng)目管理隊(duì)伍。堅(jiān)持以人為本，搞好青年人的培養(yǎng)工作，構(gòu)建合理的人才梯次。

搞好項(xiàng)目部管理機(jī)制的建設(shè)，使項(xiàng)目管理制度化，規(guī)范化。提高成本管理意識(shí)，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術(shù)要效益。完善管理人員績效考核制度，實(shí)現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)罰分明。

2、經(jīng)營開發(fā)方面

經(jīng)營開發(fā)工作是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作，時(shí)有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會(huì)誤入歧途，讓工作變得被動(dòng)。所有的項(xiàng)目在運(yùn)作前都要采取規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，對(duì)項(xiàng)目、合作人員要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)

查、了解和篩選，承接一個(gè)項(xiàng)目不但要有經(jīng)濟(jì)效益，更要有社會(huì)效益。①、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定部門自身的實(shí)力和在市場中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大、利潤高的項(xiàng)目上。通過適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，為項(xiàng)目部經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。②、深化全員經(jīng)營意識(shí)，大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個(gè)別部門、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮部門每一名員工的積極性，以增強(qiáng)項(xiàng)目部在市場競爭中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營意識(shí)，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。

③、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力，開通信息渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支項(xiàng)目部的外圍經(jīng)營隊(duì)伍，以此，擴(kuò)大部門的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場占有率的同時(shí)，提高部門經(jīng)濟(jì)效益。

3、項(xiàng)目管理創(chuàng)新，實(shí)施精細(xì)核算

一是要?jiǎng)?chuàng)新項(xiàng)目考評(píng)制度，完善項(xiàng)目管理制度。將項(xiàng)目責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度、安全、文明施工、材料管理、勞動(dòng)力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項(xiàng)內(nèi)容，并進(jìn)行分解落實(shí)到每個(gè)崗位上，以此來規(guī)范項(xiàng)目各崗位的權(quán)利和責(zé)任范圍。

二是要推進(jìn)“誠信”工程建設(shè)，以雙贏為目的，抓好項(xiàng)目整體建設(shè)。面對(duì)“多工種、高風(fēng)險(xiǎn)、快變化、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施

工項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，深刻理解和認(rèn)識(shí)施工部門屬于服務(wù)行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務(wù)，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，積極探索適應(yīng)施工實(shí)際的思路和辦法，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步提高。三是要實(shí)現(xiàn)對(duì)施工現(xiàn)場管理的過程控制。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，控制和降低工程成本，減少返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對(duì)施工過程中需要修改變動(dòng)的部分，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采用書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項(xiàng)目和費(fèi)用，應(yīng)及時(shí)辦理現(xiàn)場簽證，避免事后補(bǔ)簽而造成的結(jié)算困難。

我部目前存在的實(shí)際困難如下：

①.資金緊張。我部今年承攬工程多為房地產(chǎn)項(xiàng)目，而房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)度款支付比例比較低，只有70％，沉墊資金量較大，進(jìn)入收尾后資金周轉(zhuǎn)比較困難，加之前期為了降低成本，我部自行購置了一些設(shè)備及周轉(zhuǎn)設(shè)施料而動(dòng)用了一部分資金，使流動(dòng)資金更為緊張。

② 管理人員缺乏。我部人員大部分為近兩年進(jìn)入的大學(xué)生，缺乏施工所需的質(zhì)量、生產(chǎn)、安全、成本核算經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際能力，給工程管理帶來一定難度，而且人數(shù)也不足，經(jīng)常出現(xiàn)工作崗位缺人，更缺稱職的管理人員，項(xiàng)目經(jīng)理、安全員、質(zhì)檢員尤其缺乏。

承包五部在2011年工作中，雖然取得了一定成績，但還是存在著一定的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，我們有決心克服缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自我，在探索和摸索中發(fā)展自我，以取得更佳的業(yè)績，回報(bào)上級(jí)對(duì)我們的支持和信任，回報(bào)廣大業(yè)戶和社會(huì)。

承包五部

2011年12月1日

第四篇：讀《教師一定要看的十五部電影》有感

讀《教師一定要看的十五部電影》有感

張俊

當(dāng)我看到《教師一定要看的十五部電影》這本書，頓時(shí)很好奇，究竟是什么電影讓教師一定要看呢？懷著這個(gè)疑問，我借了這本書打算假期好好看看。

太讓我震驚了，里面的每個(gè)電影都講述了我們老師的偉大與無私，讓我顯得非常渺小，特別是其中《美麗的大腳》給我留下了深刻的印象。

讓人觸動(dòng)的是以西部黃土地的荒涼為背景而張開的個(gè)個(gè)場景畫面。不論是高山還平地沒有看到一棵草，樹也是枯的，滿眼都是一個(gè)色調(diào)?；臎龅米屓苏鸷?。由于長時(shí)間干旱，聽到隆隆聲，就連正在上課的娃娃也立即拿著桶、盒、碗一切能盛水的東西到屋外接雨。以極度渴望的心情仰面望天，可太陽卻仍然在盡情地散發(fā)著他的熱量。一棵草都沒有看到，可鏡頭里還出現(xiàn)了一群羊被驅(qū)趕著，“它們以何為生？”我不禁在想，也在為那里的生命擔(dān)憂。然而在荒涼中又讓人感覺有著無限的希望。那個(gè)黃土上的籃球場，那個(gè)破損的籃球架，陽光透過籃板的縫隙照在球場內(nèi)兩個(gè)女人的身上，以剪影的效果展示著思想的交流。接著球被拋向前方，同時(shí)一聲奮力的呼喊，讓人感受到的是對(duì)生活渴望，與改變命運(yùn)的決心，也不得不讓人堅(jiān)信在那荒涼大地上勃發(fā)的熊熊生機(jī)。

讓人觸動(dòng)的有那堅(jiān)強(qiáng)的人們，在環(huán)境如此惡劣的地方，他們?nèi)匀辉谑来鄠?，在貧瘠的土地上辛勞著。這里便要說到那個(gè)小學(xué)教師——張美麗。她是一個(gè)純樸的女人，對(duì)學(xué)生付出了一生的精力；她是一個(gè)倔強(qiáng)的女人，看到學(xué)生給城里人學(xué)驢叫打心底里難受，含著眼淚批評(píng)了學(xué)生；她是一個(gè)執(zhí)著的女人，為了湊錢給學(xué)生買電腦，一口氣喝下一瓶白酒，全場的人都呆了，我也被震住，這個(gè)女人有著怎樣堅(jiān)毅的性格。她還是一個(gè)有大志向的女人，一生都在努力著能讓自己的家鄉(xiāng)改變，而她最后帶來了希望卻又帶著微笑離開了這個(gè)世界，這微笑也讓我們相信她成功了。而她同樣是一個(gè)平凡善良且內(nèi)心世界極為豐富的女人，有著普通人的生活而始終封存著自己的情感。倪萍將這一角色扮演得細(xì)膩、真實(shí)、絲絲入扣，像是在生活，像是就在我們身邊。曾有一段時(shí)間對(duì)方言版的影片不是很感興趣，可是這部片子卻正由于方言給它的鄉(xiāng)土氣息增添了濃郁的色彩，更能讓人感動(dòng)。

讓人觸動(dòng)的還有那群孩子。他們的雙眸閃動(dòng)著對(duì)知識(shí)的渴望，他們有著對(duì)未來美好生活的向往，他們是未來的希望。他們對(duì)老師的尊敬和喜愛，一方面是對(duì)老師本人，另一方面也是對(duì)知識(shí)的渴求。知識(shí)對(duì)于他們，對(duì)于他們所生活的家鄉(xiāng)太重要了，是改變自己改變命運(yùn)改變家鄉(xiāng)的唯一途徑。有這樣一個(gè)場景：夏老師帶張老師去北京，在山路上步行，而她的學(xué)生們卻一直在送行。不知走了多遠(yuǎn)，張老師讓他們回去，可誰也不聽，沒辦法，老師沖下高地勸他們，孩子卻說：老師我們會(huì)想你的。面對(duì)這樣一群孩子，大人們都被感動(dòng)了。

讓人觸動(dòng)的是那貧窮與繁華的反差。從沒離開過黃土地的孩子來到北京，看到的是完全不一樣的生活。寵物占據(jù)著沙發(fā)并對(duì)著他們叫，從沒見過的海鮮擺滿了桌子。面對(duì)著游泳池他們先是愣住了，要知道在家鄉(xiāng)長時(shí)間的干旱讓那里的人洗澡都是奢侈，而這里有一整池的清水供人們嬉戲，這種反差是視覺上的也是心靈上的大沖撞。

讓人觸動(dòng)的還有那在北京生活優(yōu)裕且時(shí)尚的夏老師來到西部。如果說第一次來是由于年輕人的沖動(dòng)與熱情，那么第二次來就是被西部和西部人所感動(dòng)了。這是一個(gè)物欲橫流的時(shí)代，能放棄優(yōu)的生活選擇到貧困地區(qū)來，而且很有可能不是一個(gè)短暫的時(shí)間，這也許并不一個(gè)“奉獻(xiàn)”就能夠完全詮釋的?？吹阶詈笠粋€(gè)場景：夏老師從黃土坡上滾下，滿身、滿臉、滿頭全是土，衣著發(fā)型不再時(shí)尚，面容不再白晰，然而，在鏡頭里出現(xiàn)的那張臉卻決對(duì)是美麗的。這是對(duì)張老師的祭奠，是放下優(yōu)越選擇貧瘠的過程，更是一個(gè)心靈的洗禮。西部的事業(yè)后繼有人了。

作為一名教師，我們應(yīng)該向她學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她那無私的情懷，和對(duì)教育充滿的熱情。

第五篇：五部一室職責(zé)

目 錄

一、安質(zhì)部職責(zé)..........................................1

二、工程技術(shù)部職責(zé)......................................2

三、物資設(shè)備部職責(zé)......................................3

四、計(jì)財(cái)部職責(zé)..........................................4

五、綜合管理部職責(zé)......................................5

六、試驗(yàn)室職責(zé)..........................................6

一、安質(zhì)部職責(zé)

1.貫徹執(zhí)行國家、鐵道部有關(guān)技術(shù)質(zhì)量方針、政策、法律法規(guī)及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)建設(shè)單位的技術(shù)質(zhì)量管理辦法，以及公司相關(guān)管理辦法。

2.負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理工作，依照國家法律法規(guī)制定安全生產(chǎn)工作要求，組織安全檢查和考評(píng)，組織并建立突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急處理機(jī)制，負(fù)責(zé)組織安全事故，質(zhì)量事故的調(diào)查處理。

3.負(fù)責(zé)工程質(zhì)量管理、檢查、落實(shí)現(xiàn)場質(zhì)量、安全、文明施工的各項(xiàng)措施。4.負(fù)責(zé)安全標(biāo)準(zhǔn)工地建設(shè)和安全、質(zhì)量培訓(xùn)管理工作。

5.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查各工班技術(shù)質(zhì)量管理人員的配置情況，確保能滿足施工現(xiàn)場的需要。

6.負(fù)責(zé)組織質(zhì)量自控體系的編制和完善，并組織培訓(xùn)和落實(shí)。

7.負(fù)責(zé)編制關(guān)鍵工序的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，明確關(guān)鍵工序的質(zhì)量控制要點(diǎn)及質(zhì)量保證措施，并組織實(shí)施。

8.組織實(shí)施創(chuàng)優(yōu)評(píng)比工作。

9.按時(shí)上報(bào)質(zhì)量報(bào)告或表格，及時(shí)下達(dá)質(zhì)量指令。10.參與設(shè)備物資質(zhì)量管理和過程質(zhì)量監(jiān)督檢查。11.參與驗(yàn)工計(jì)價(jià)工程質(zhì)量和過程質(zhì)量監(jiān)督檢查。12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、工程技術(shù)部職責(zé)

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、鐵道部有關(guān)工程建設(shè)的政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、以及公司有關(guān)的規(guī)章制度和要求，制定本部門相應(yīng)的管理辦法并監(jiān)督實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)管理工作；組織編制實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)組織現(xiàn)場技術(shù)調(diào)查、圖紙審核、現(xiàn)場核對(duì)、工程數(shù)量核對(duì)、過程監(jiān)控等工作。3.負(fù)責(zé)梁場科技創(chuàng)新管理工作。

4.負(fù)責(zé)本梁場工程調(diào)度，及時(shí)收集工程信息，匯總和上報(bào)工程快報(bào)，定期分析總結(jié)施工情況。

5.負(fù)責(zé)測量管理工作。

6.負(fù)責(zé)工程變更設(shè)計(jì)，辦理各類變更設(shè)計(jì)的報(bào)審。

7.參與驗(yàn)工計(jì)價(jià)，建立并動(dòng)態(tài)管理各類工程臺(tái)帳和技術(shù)檔案。

8.按照公司相關(guān)管理辦法的有關(guān)規(guī)定，參與本梁場的成本控制工作，做好方案預(yù)控，監(jiān)督檢查施工過程中施工方案的組織實(shí)施。

9.參與竣工驗(yàn)收工作，組織編制竣工文件及編寫工程總結(jié)。

10.負(fù)責(zé)建立梁場的環(huán)保管理體系，制定環(huán)保、水保制度，并負(fù)責(zé)落實(shí)。11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、物資設(shè)備部職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行上級(jí)物資設(shè)備工作方針及物資設(shè)備管理規(guī)定，負(fù)責(zé)本梁場物資供應(yīng)、設(shè)備使用和管理工作。

2、根據(jù)梁場施工生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)設(shè)備的計(jì)劃、采購、請(qǐng)領(lǐng)、供應(yīng)工作，滿足本梁場設(shè)備需求。

3、執(zhí)行設(shè)備管理規(guī)程，對(duì)倉庫設(shè)備的儲(chǔ)存、使用、標(biāo)識(shí)進(jìn)行檢查。

4、加強(qiáng)現(xiàn)場設(shè)備管理，做好主要設(shè)備工地倉庫的管理，做到帳、物、卡相符，手續(xù)完備。

5、加強(qiáng)周轉(zhuǎn)性設(shè)備的管理，使用后要及時(shí)進(jìn)行維修保養(yǎng)，以提高周轉(zhuǎn)次數(shù)。

6、按規(guī)定對(duì)庫存設(shè)備進(jìn)行盤點(diǎn)，防止設(shè)備丟失和損壞，對(duì)不合格品提出處理方案，組織實(shí)施糾正和預(yù)防措施。

7、搞好設(shè)備節(jié)約工作，采用新技術(shù)、新工藝、新材料，大力開展修舊利廢、節(jié)約代用、包裝品回收上交工作。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

9、負(fù)責(zé)梁場鋼材、木材、水泥、地材及構(gòu)成工程主體大宗物資采購計(jì)劃的編制和供應(yīng)渠道以及供貨單位的調(diào)查工作。組織進(jìn)貨、供應(yīng)。

10、依據(jù)工程施工預(yù)算和材料定額，確保梁場主材供應(yīng)。

11、根據(jù)梁場用料情況，利用現(xiàn)場有利地形因地制宜選定物資儲(chǔ)存料場、料棚，做好標(biāo)準(zhǔn)化倉庫建設(shè)。

12、負(fù)責(zé)工點(diǎn)物資成本核算，實(shí)行限額發(fā)料。對(duì)工地剩余料及時(shí)收回、清理，做到工完料盡。

13、定期清點(diǎn)庫存物資，發(fā)現(xiàn)損壞、貶值情況進(jìn)行記錄，并報(bào)告處理。

14、按規(guī)定建立健全各類帳卡，完善領(lǐng)料手續(xù)。按公司規(guī)定收集、編制、上報(bào)物資計(jì)劃及物資統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

四、計(jì)財(cái)部職責(zé)

1、在梁場場長的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)工程計(jì)劃、工程計(jì)量、項(xiàng)目評(píng)估、成本核算與控制工作。

2、執(zhí)行公司簽定的工程項(xiàng)目施工合同，掌握工程進(jìn)度、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)上報(bào)月、季、年施工計(jì)劃與執(zhí)行情況。

3、及時(shí)報(bào)送工程計(jì)量，做好對(duì)上對(duì)下的施工計(jì)量簽認(rèn)工作，并及時(shí)簽定有關(guān)合同協(xié)議書。

4、負(fù)責(zé)收集變更索賠的相關(guān)資料，并及時(shí)整理、報(bào)送。

5、熟悉設(shè)計(jì)圖紙和設(shè)計(jì)文件，深入施工現(xiàn)場，把握施工進(jìn)度，及時(shí)統(tǒng)計(jì)已完合格工程數(shù)量，具體掌握各項(xiàng)工程特點(diǎn)，參與簽訂各種經(jīng)濟(jì)合同，加強(qiáng)合同管理。

6、建立健全統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)報(bào)表填寫工整，內(nèi)容全面，準(zhǔn)確真實(shí)。

7、組織有關(guān)部門按規(guī)定及要求，及時(shí)辦理對(duì)下級(jí)的驗(yàn)工計(jì)價(jià)，檢查指導(dǎo)和梁場內(nèi)部承包和勞務(wù)分包的清算工作。

8、根據(jù)梁場實(shí)際生產(chǎn)情況定期及時(shí)制定施工生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃和工期要求，適時(shí)提出施工計(jì)劃修正意見報(bào)梁場場長審查批準(zhǔn)執(zhí)行。

9、貫徹執(zhí)行國家的財(cái)政法規(guī)和本企業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制度，維護(hù)本梁場和公司財(cái)政安全完整，一切財(cái)務(wù)行為對(duì)公司和本梁場負(fù)責(zé)。

10、依法進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督，保證會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，按《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作標(biāo)準(zhǔn)化》要求開展工作。

11、參與施工計(jì)劃的編制和施工設(shè)備材料購銷、租賃、勞務(wù)等合同的簽訂，監(jiān)督檢各種合同的履行情況。

12、積極組織落實(shí)項(xiàng)目及所屬施工隊(duì)責(zé)任成本管理與核算工作。

13、負(fù)責(zé)工程價(jià)款結(jié)算，清收和稅費(fèi)的申報(bào)繳納，對(duì)本公司下達(dá)的貨幣資金上交指標(biāo)和各項(xiàng)應(yīng)上交款任務(wù)負(fù)有代扣代繳義務(wù)。

14、發(fā)財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性、合法性、對(duì)未能發(fā)現(xiàn)和制止對(duì)本項(xiàng)目違反國家財(cái)經(jīng)紀(jì)律的行為承擔(dān)責(zé)任。

15、建立健全核算臺(tái)賬和制度，落實(shí)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，定期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，處理好財(cái)會(huì)工作中出現(xiàn)的問題。

16、及時(shí)提供財(cái)務(wù)信息，為本梁場施工生產(chǎn)服務(wù)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

綜合管理部職責(zé)

1、帶頭學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，認(rèn)真貫徹上級(jí)的有關(guān)決定、決議，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、負(fù)責(zé)梁場人員、勞動(dòng)紀(jì)律管理及辦公制度的實(shí)施和生活管理工作。

3、貫徹執(zhí)行工資支付，管理規(guī)定，負(fù)責(zé)審核梁場人員工資、津貼、補(bǔ)貼和責(zé)任制獎(jiǎng)的支付。

4、負(fù)責(zé)文件、信函的接收，承辦、傳閱、發(fā)放、回收、記錄，組織梁場的重要會(huì)議和活動(dòng)。

5、負(fù)責(zé)梁場辦公用品、備用品的購置和辦公室及辦公車輛的管理。

6、綜合協(xié)調(diào)、檢查和督促梁場各部室和場屬各作業(yè)隊(duì)工班的管理工作及規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系。

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)對(duì)外關(guān)系、對(duì)外事務(wù)性接待與聯(lián)絡(luò)、內(nèi)部后勤供應(yīng)、生活管理，組織施工作業(yè)人員的培訓(xùn)教育、學(xué)習(xí)及娛樂等工作。

8、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

試驗(yàn)室工作崗位職責(zé)

1、在項(xiàng)目總工程師領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目所有工程試驗(yàn)極其相關(guān)工作，正確貫徹執(zhí)行國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)程，正確執(zhí)行設(shè)計(jì)和施工有關(guān)技術(shù)要求，并配合質(zhì)量檢查部門做好質(zhì)量保證工作；

2、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目試驗(yàn)檢測計(jì)劃的編制，并根據(jù)工程實(shí)際情況委托有關(guān)試驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測；

3、參與料源的調(diào)查，取樣試驗(yàn)，為選定料場提供科學(xué)的技術(shù)依據(jù)。

4、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目各種原材料的復(fù)試，配合比優(yōu)化設(shè)計(jì)，外加劑、摻和料試驗(yàn)，土工試驗(yàn)，砂漿、凈漿、混凝土試件力學(xué)性能試驗(yàn)等室內(nèi)試驗(yàn)，并提出試驗(yàn)報(bào)告；

5、負(fù)責(zé)試驗(yàn)儀器設(shè)備的購置、驗(yàn)收、安裝與使用，做好檢定和自校工作，建立和管理試驗(yàn)檢測設(shè)備臺(tái)帳，制定檢測設(shè)備的送檢、周檢計(jì)劃，確保所有檢測設(shè)備都能正常運(yùn)行；

6、分析掌握各階段試驗(yàn)工作，列出重難點(diǎn)試驗(yàn)項(xiàng)目計(jì)劃，制定實(shí)施細(xì)則，并組織實(shí)施；