第一篇：范振國2012年工作計劃于總結(jié)

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——2012年了，新的一年是一個充滿激情，挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過2個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2012年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷開拓市場，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，年任務(wù)：銷售額20萬元。

1．在第一季度，以業(yè)務(wù)開拓為主。當(dāng)月完成總?cè)蝿?wù)額的15%?；乜?萬，平均每月回款一萬，在保證每月回款一萬的前提條件下，每月發(fā)貨量一萬以上。針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談進而促成試用。

期間，至少促成上半年出貨在10萬以上的業(yè)務(wù)，具體客戶：一光汽車配件，穩(wěn)達(dá)自動化，致穎科技，恒輝科技，佰仞精密機械，兆恒眾力，邁凱特（佳樂）精密機械，蓋茨液壓技術(shù)，北川科技，美鋁緊固件系統(tǒng)，宏利科技，安富銳精密機械等，在做業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)如產(chǎn)品拓展使用等問題。與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告領(lǐng)導(dǎo)客戶跟進業(yè)務(wù)的進展情況。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

2．在第二季度的時候，以發(fā)展業(yè)務(wù)為主。本季度任務(wù)額25%。在保證本季度回款五萬的情況下，平均每月回款1.6萬人民幣，在大力開拓市場的同時，在發(fā)展老客戶轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)，跟進自己手中的小客戶促使在本季度第一個月小客戶都產(chǎn)生業(yè)務(wù)。

目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。除日常周計劃外，適時作出工作計劃，做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項；制定出月計劃，確保開發(fā)的客戶負(fù)責(zé)及時跟進，不因忙碌的情況丟失理想客戶。制訂學(xué)習(xí)計劃，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。注重自己的績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

3．第三季度，以培養(yǎng)業(yè)務(wù)為主。本季度任務(wù)完成額30%，回款6萬，平均每月出貨2萬以上，回款2萬，才能確保任務(wù)的順利完成。本階段也是本年度的任務(wù)關(guān)鍵時期，“十一”“中秋”雙節(jié)也都在這個季度，有國家要求的情況客戶放假的也較多，尋找良策避免產(chǎn)品消耗受影響。

在發(fā)展客戶的同時，培養(yǎng)一定優(yōu)質(zhì)的客戶群，對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

同時本季度時屬夏季給開發(fā)客戶帶來無限良機,也給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對公司產(chǎn)品以及高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對有規(guī)模的客戶開發(fā)也就降低了難度。有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取做一次性有針對性的開發(fā)。

4．第四季度，以沖刺和催款為主。本季度也是年度的重要階段也是本年度的任務(wù)關(guān)鍵時期，在完成本年度剩下的最后30%的任務(wù)額，每月回款2萬的情況下；確?；乜罴皶r到賬。即將年底，在這個時候要全力維護老客戶的產(chǎn)品使用情況。避免客戶因產(chǎn)品問題拖延賬款。要逐步了解老客戶回款規(guī)律和生產(chǎn)動向；把握賬款即時到帳。確保任務(wù)順利完成。

以上，是我對2012年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 2012年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。

第二篇：范振鵬簡歷

個人簡歷

范振鵬，1996年7月畢業(yè)于陜西省高級化工技工學(xué)校，1996年3月至1996年9月在西北橡膠廠實習(xí)工作。

1996年10月分配于陜西省石油化工建設(shè)公司第二公司鉗工組工作。從1997年3月參加寶雞氮肥廠尿素項目4M45氮氫壓縮機安裝開始，他就深深地愛上了這個行業(yè)，珍惜公司和領(lǐng)導(dǎo)給予他的每次機會，刻苦學(xué)習(xí)，潛心鉆研，提高自己技術(shù)水平。到2006年他先后參加組織公司十多個項目施工，都取得很好成績，他沒有因此而驕傲或停留，而是踏踏實實干好每一份工作，一次又一次超越自己，他懂得機遇的可貴。

2006年4月，他有幸以技術(shù)過硬，作風(fēng)頑強，永不服輸?shù)木癖还九赏挼轫椖抗ぷ?，?fù)責(zé)該項目中所有設(shè)備的安裝調(diào)試工作，緬甸屬于亞熱帶雨林氣候，我們北方人很難適應(yīng)高溫潮濕的氣候環(huán)境，最高氣溫四五十度，他滿身痱子，還要堅持工作，還得克服瘧疾感染，白天上班晚上加班學(xué)習(xí)英語和緬語。2006年4月29日我們公司所在緬甸地區(qū)爆發(fā)特大洪水，職工生活區(qū)受災(zāi)最嚴(yán)重停水，停電，道路不通，衛(wèi)星電話也不通，每天每人只能喝到兩小碗疙瘩湯，當(dāng)時誰也不知道這樣還得多長時間，我們很多職工情緒非常頹廢，有的甚至接近崩潰，他和項目部領(lǐng)導(dǎo)組織大家白天生

產(chǎn)自救，晚上組織大家生篝火，唱歌，諞閑傳，豐富大家業(yè)余生活，減少大家精神壓力，穩(wěn)定了局面，同時他又自告 奮勇修理兩臺破損柴油發(fā)電機組供大家生活所需。他對待配合他干活的小兵也是非常熱心，每周六下午休息時間他會走串每一有所需要的小兵家，幫他們解決生活困難，或送一些藥品并教會他們?nèi)绾畏煤蛣┝?，上山幫他們采食物貼補生活【當(dāng)?shù)厝松钏较喈?dāng)于我們國內(nèi)七八十年代水平，有的更困難】，有位叫“米哦”的小兵是個孤兒，患有瘧疾病，發(fā)病時大中午躺在被太陽曬地燙手的石頭上還冷的發(fā)抖，他發(fā)現(xiàn)了就自己掏錢幫他看病，又?jǐn)D出時間陪他上山砍竹子，手指被劃破好幾處，他用手帕纏起來接著干，幫他搭建起新房，“米哦”結(jié)婚那天，他被早早請去坐在主客位子上，新郎新娘親切稱他“范哥哥”，婚宴很簡單一杯咖啡一些糖果，透過濃郁的咖啡讓他們感受到厚重的中緬情義。他所帶的小兵都很愿意和他配合，他所領(lǐng)的緬兵最多，干活效率最高，忙完設(shè)備忙工藝。他的出色表現(xiàn)贏得了緬甸軍方代表的高度表揚，他們司令說“MR；Fan你為我們培養(yǎng)了很好的工程兵，是我們每位軍人的榜樣”。給805廠和北方公司留下了深刻印象，為我們陜西化建進軍國際市場打下牢固基礎(chǔ)。

2007年回國后二公司為拓展新疆市場，領(lǐng)導(dǎo)決定由他親自帶領(lǐng)鉗工組負(fù)責(zé)壓縮機的安裝工作，這是分公司對他工作能力的肯定也是對他更高能力的考驗。他的不斷學(xué)習(xí)與

鉆研精神，很快讓他適應(yīng)高標(biāo)準(zhǔn)的要求，業(yè)主的滿意，監(jiān)理的規(guī)范是他前進的動力。這也為二公司擁有新疆市場夯實了基礎(chǔ)。

2009年11月，陜西化建公司對他委以重任，前往伊朗阿拉克煉油廠升級擴建項目，對該項目中13臺大中型壓縮機進行安裝調(diào)試。從基礎(chǔ)驗收，打浮漿，設(shè)備就位，找坐標(biāo)，對中找平找正，一次灌漿，軸系間隙測量，主軸跳動，活塞桿跳動檢測，油系檢測，支模板，二次灌漿，到精找正對中所有這些工作都在時間緊，人員少，條件差的情況下還要保質(zhì)保量完成任務(wù)，他和SEI施工經(jīng)理制定相應(yīng)計劃，為動設(shè)備提前完成得到有力保證。開始時氣溫特別低，他和趙師倆人天天提著百十斤重的特大電鎬打基礎(chǔ)，整整一個多月，他的手、臉、耳朵和腳都凍爛了，電鎬震地胃直反酸水，每次只能吃一點點飯，吃多了電鎬一震就得全吐掉，晚上耳朵“噠噠”響，凍腫的地方癢，凍爛的地方疼，胃也難受，對家人的思戀，使得他在黑夜里摸淚，但這些沒有打垮他，陜西化建勇往直前的鐵軍精神激勵著他。七八月份這里中午外界地表溫度高達(dá)四五十度，他們也是大干高潮，早上搬運水泥、拉水、沖掃基礎(chǔ)，找QC【伊朗石油部監(jiān)理】、PMC【阿拉克煉油廠監(jiān)理】來檢查基礎(chǔ)，每次都是十一點左右檢查完畢｛QC，PMC每天九點才來上班，中午吃飯在現(xiàn)場，下午五點下班｝。這樣他就得和他的組員必須在每天天氣最熱的

時候抓緊灌漿，最小基礎(chǔ)也得一百五十多袋水泥，最大的基礎(chǔ)得六百多袋水泥，他帶領(lǐng)他的六名組員搬料，和水泥，提料，灌漿，每次都是他往攪拌機里倒料，因為只有這樣才能保證在兩小時內(nèi)完成灌漿，經(jīng)常累的他腰都直不起來，下午別人都休息了，他還得去養(yǎng)護基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)因爆曬而干裂，那就得打掉重做。特別是他自己刻苦鉆研的“單表找正作圖法”以方法簡單、工序快捷、施工省時、精度高、易于接受等優(yōu)勢得到“EELLIOTT（艾利奧特）”離心式壓縮機廠家、三井壓縮機廠家、豪登壓縮機廠家和阿拉克煉油廠的認(rèn)同，使得“歐標(biāo)”與“國標(biāo)”和我們安裝標(biāo)準(zhǔn)有了一個很好的結(jié)合點和平衡點。這也使得動設(shè)備比預(yù)計工期提前三個月達(dá)到油循環(huán)條件主要原因之一。工程后期，各個廠家聯(lián)合制裁伊朗，這給我們公司施工造成一定的困難，此時伊朗石油部下屬好幾家煉油廠出現(xiàn)技術(shù)故障，因此QC更加對我們中方在建工程提出更加苛刻、甚至高出標(biāo)準(zhǔn)的要求，就這他也一一滿足，用戶的滿意就是他的標(biāo)準(zhǔn)。臨近試車前，QC提出對所有壓縮機進行拆解檢查，這時伊朗石油部、QC、PMC、SEI經(jīng)過研究決定由范振鵬同志統(tǒng)一指揮負(fù)責(zé)拆解工作，拆解離心式壓縮機的重點和難點是拆裝干氣密封系統(tǒng)，因為它的間隙總量只有七八微米。他自己想辦法，做工具，采用定為定向拆裝法攻克了密封難題。拆裝筒體時，他所選定的限定位后組裝工序，為整個拆裝過程贏得了時間，他們?yōu)榱藫尮て诿刻旃ぷ鏖L達(dá)十五六個小時，終于7月26日一次開車成功，提前工期十多天。他的成功不是偶然而

是他付出的必然結(jié)果，再次為我們陜西化建贏得榮譽，為我們中國人爭了光，被伊朗石油部法拉尼爾總監(jiān)評為“金手指”榮譽稱號，SEI范曉總經(jīng)理說“范振鵬同志是我們?nèi)w在伊朗石油建設(shè)者的學(xué)習(xí)榜樣，是我們石油事業(yè)在此的驕傲。”

今年EELLIOTT在我們延長石油勘探公司LNG工地的兩臺壓縮機在安裝中出現(xiàn)技術(shù)難題。公司高總親自調(diào)遣他去LNG工地，他應(yīng)用他新創(chuàng)的“單表找正作圖法”為安裝搶回時間，然而一場突如其來的災(zāi)難打亂了一切，聯(lián)軸器被火燒壞了，制造商代表聯(lián)軸器和對輪一起更換新的，而范師傅說電機對輪與電機軸即是過盈配合又是定向配合，根本不具備互換性。最終通過多方證實范師傅說的完全正確，經(jīng)過張來民說了廠方代表。4月23日一次開車成功，4月25日工藝上提出冷箱冷劑組份不合格，叫范師去幫他們分析原因，很快范師就找到問題所在密封氣體壓力高出壓縮機出口壓力太高，密封氣竄進壓縮機里，說服制造商代表切換介質(zhì)氣，LNG廠馮總指揮說“范師傅我們隨時歡迎你加入我們團隊。”4月26日晚延二LNG沈鼓壓縮機試車開不起機，項目經(jīng)理李高合讓他去分析原因，他去了就讓儀表工拆了兩個線機子就開啟了，在場的人都很是驚訝他的神奇。延二LNG 艾利奧特壓縮機的聯(lián)軸器沒有了，業(yè)主急著投產(chǎn)可是制造商要半年后才能做好聯(lián)軸器交貨，時間就是效益，他和左經(jīng)理商討國產(chǎn)聯(lián)軸器可行性，最后他通過繞性聯(lián)軸器性能、傳動原

理說服制造商代表，他就帶領(lǐng)兩個新工抓時間、搶進度，于上月二十六號產(chǎn)出合格產(chǎn)品。

他長說他就是我們化建工人中的一員，陜西化建人可以替代他，他所參戰(zhàn)的獲獎項目有格爾木煉油廠10萬噸甲醇、城古氮肥廠空分項目、興化三期硝酸項目、渭水倒虹項目、米脂金泰氯堿項目、鹽湖鉀肥項目、新疆新成化工項目榆天化三四期甲醇項目都獲工程優(yōu)質(zhì)獎。他先后參加六十余壓縮機的安裝與調(diào)試，合格率百分之一百，援緬項目獲友誼進步獎，伊朗項目獲銀質(zhì)工程獎。他所帶班組先后六次被評為優(yōu)秀班組，個人三次被評為先進個人，2008年12月在公司青工比武中，他以9高級工組第二名的好成績，被破格提拔為內(nèi)聘技師，并獲“技術(shù)能手”證書，今年三月他的“單表找正作圖”法獲得技術(shù)優(yōu)秀獎，他從不驕傲，他說機會是給有所準(zhǔn)備的人留著，今天的光環(huán)也許會成為明天前進的包袱。

陜西化建有限責(zé)任公司第二分公司

范振鵬2012、7、26

第三篇：好書記范振喜

好書記范振喜

承德市灤平縣第三小學(xué)六年級二班

姓名：孫詩言

指導(dǎo)教師：王志連

2010年3月28日，中央電視臺“新聞聯(lián)播”的“時代先鋒”欄目中，播放了這樣一位村黨委書記的事跡：他身患血癌、心肌梗、腦堵塞、干眼病等嚴(yán)重疾病，幾次生死相交，卻將生死置之度外，憑著對黨的無限忠誠，對村民的無限熱愛，忘我工作，把一個窮亂交困的后進村建設(shè)成了“承德市第一村”，創(chuàng)造了“塞北貧困山區(qū)”建設(shè)的奇跡。他——就是“十六大”“十七大”黨代表、全國勞動模范、全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，灤平縣張百灣鎮(zhèn)周臺子村黨委書記范振喜同志。

1987年，年僅25歲的復(fù)員軍人范振喜被選為村支書，當(dāng)時周臺子村欠有8萬元外債。村里窮，民心亂，告狀不斷?？粗浑p雙期待的眼睛，范振喜暗暗立誓：一定不辜負(fù)鄉(xiāng)親們的信任。

上任伊始，范振喜就盯上了群眾看著不公、心里不忿的事。村里有8個礦點，都承包給了個人，其中就有他二哥。范振喜先從二哥入手，收回礦點，由村集體管理。氣得二哥當(dāng)眾指著他鼻子說：“哪有你這樣的，剛當(dāng)了個小官，就先整自家人。我到死也不會再認(rèn)你這個兄弟！”

范振喜硬是把二哥頂了回去。收回礦點后，村里每年增收10多萬元。接著，他清理欠賬，領(lǐng)著大伙栽果樹、壘大壩、擴稻田，建浴盆廠，翻蓋學(xué)校危房，周臺子終于有了個“樣兒”。

正當(dāng)范振喜干得起勁時，卻不幸患了血癌。這診斷猶如晴天霹靂，當(dāng)場把他擊倒：“我才30歲，鄉(xiāng)親們需要我，難道就這樣倒下嗎？”治病需要10萬塊錢，這在當(dāng)時來說是個天文數(shù)字，他想都不敢想。

“振喜是個好支書，我們得救他！”鄉(xiāng)親們急了，開始自發(fā)捐款。70多歲的孫守蘭老大娘，抖開手絹，顫巍巍地遞給他一沓子零錢：“這是我賣雞蛋攢下的50多塊錢，你拿著吧?！倍潭處滋?，全村人湊了10多萬塊錢。去北京做手術(shù)那天，幾百人把范振喜送到村口，流著淚一遍遍地說：“你可一定要回來啊！我們等著你。”

曾說一輩子不認(rèn)他的二哥，到醫(yī)院給他獻了骨髓。在死亡線上掙扎了4個多月后，范振喜終于回到了鄉(xiāng)親們中間。

病后的范振喜心里難以平靜：“鄉(xiāng)親們救了我的命，不報答他們于心不安??！”

媳婦不讓他上班，還叫來父親和娘家人攔著門。70多歲的老父含淚勸他：“我知道你的心思，等過兩三年身子骨結(jié)實了，再干也不遲??！”但范振喜拿定了主意：“我是您的兒子，更是鄉(xiāng)親們的兒子。鄉(xiāng)親們給了我第二次生命，只要還有一口氣，我就要把大伙兒帶上致富路?！?/p>

他計劃建個鐵選廠，可村里沒多少家底。范振喜和班子成員商量后決定，以村干部個人名義向群眾借錢建廠。他在村民大會上說：“今后，廠子掙了錢，是大伙的。賠了，我和村干部個人就是傾家蕩產(chǎn)也會還給大伙?！辈坏桨雮€月，按下了200多個紅手印，借到了70多萬元。

建廠期間，他白天在村里忙乎，夜里就在家輸液。當(dāng)時正值7月，氣溫高達(dá)三十六七攝氏度，別人都找陰涼地方歇著，他卻捂?zhèn)€厚口罩跑前跑后，熱得汗流浹背。村民們勸他歇歇，他說，廠子投資100多萬元，萬一出個閃失，怎么對得起鄉(xiāng)親們？

就這樣，范振喜帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們苦干一年，當(dāng)年收回百萬元投資。之后，又一鼓作氣，辦起了果品加工、花炮、制磚等6個村辦企業(yè)。2001年春天大旱，全村1500畝稻田等著插秧。范振喜在打井工地上盯了兩天兩夜，機井出水了，他卻患上了急性心肌梗死，三天三夜昏迷不醒。醫(yī)生對他家人說“人是不好保了”，在場的村民急得哭起來：“大夫，想啥辦法，也得把他救回來呀！”縣里從北京請來專家搶救了7天，再一次挽救了范振喜的生命。

周臺子村迅速富裕起來了。2009年全村實現(xiàn)產(chǎn)值3個億，上繳稅金5000萬元，農(nóng)民人均純收入達(dá)10000多元，全村基本實現(xiàn)村民住宅樓房化，環(huán)境公園化。60歲以上老人享受養(yǎng)老金。現(xiàn)在，周臺子村道路寬闊，店鋪林立，經(jīng)濟繁榮，村容整潔，村風(fēng)文明。22年來，村里每次換屆選舉，范振喜都以全票連選連任。他被評為全國勞動模范和全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，還光榮地出席了黨的“十六大”、“十七大”。

作為這里的當(dāng)家人，優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員范振喜同志用堅強毅力為百姓帶來了沉甸甸的收獲，也用無私的精神和忘我的工作向人們證明了：我們的黨，是全心全意為人民服務(wù)的政黨，她，無愧于歷史的選擇，無愧于人民的信任!

第四篇：范振東事跡2（定稿）

最美和諧幸福家庭先進事跡

—九峴林場施工員范振東的家庭故事

范振東，男，現(xiàn)年38歲，中共黨員，大學(xué)文化，現(xiàn)任九峴林場生產(chǎn)施工員。

范振東的家庭是一個三世同堂的六口之家，雖然只是一個平凡而普通的家庭，但是全家人遵紀(jì)守法、夫妻恩愛、尊老愛幼、家庭和諧、鄰里和睦，深受鄰里和社會的好評，獲得了九峴林場領(lǐng)導(dǎo)和職工的普遍稱贊。

范振東是一名有著14年黨員的老黨員，多年來，范振東同志在工作中勤勤懇懇、任勞任怨，嚴(yán)以律己，不計得失，愛崗敬業(yè),樂于奉獻,努力完成上級下達(dá)的任務(wù)。

1994年3月，范振東同志通過招工進入九峴林場，先后擔(dān)任過護林員、施工員職務(wù)，雖然經(jīng)過了幾屆領(lǐng)導(dǎo)班子，但他從來沒有因為換領(lǐng)導(dǎo)而耽誤工作、推卸責(zé)任，總是踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真地開展工作。隨著苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，林業(yè)生產(chǎn)的難度越來越大，保證高質(zhì)量高產(chǎn)量成為最迫切的一項工作，特別是節(jié)假日，加班加點已經(jīng)成管理工作的重要任務(wù)。作為生產(chǎn)施工員，他從不計較個人得失，只要工作需要，加班加點不計報酬也無怨言。他堅持了自己的基本原則，正人先正己，做事先做人。在他的帶動下，生產(chǎn)一線的各項目標(biāo)任務(wù)都完成得很好，多年來在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全場人員的共同努力下，全場生產(chǎn)工作受到上級部門和同行們的一致好評，多次獲得上級的表彰和獎勵。其本人也多次被評為“優(yōu)秀共黨員”、“先進個人”，他以實際行動踐行了一名黨員的本色。

范振東在平時的林業(yè)施工工作中，事情多，任務(wù)重，家庭管理的重?fù)?dān)幾乎全部壓在了妻子柯慧芳的肩上。妻子默默地支持著丈夫的事業(yè)，承擔(dān)著教育子女的責(zé)任，無怨無悔。平時夫妻倆工作上相互理解、相互支持，互幫互學(xué)，共同進步。生活上相互關(guān)心、相互尊重，結(jié)婚十五年來，家里總是充滿著和諧的氣氛，笑聲不斷，是一個令人羨慕的和諧家庭。

在他們結(jié)婚的十五年中，婆媳、夫婦之間，始終注意尊重對方，做到相互理解。自古以來，婆媳之間免不了有些摩擦，但是做為兒媳的柯慧芳同志，卻能夠用她那顆熱愛家庭、關(guān)愛家人，善解人意的的心，真誠對待家庭中的每一位成員，使這個家庭充滿歡樂和幸福。

妻子柯慧芳是在農(nóng)村長大的，從小就具備了勞動人民的優(yōu)秀品質(zhì)，她勤儉節(jié)約，吃苦耐勞，湊錢開了一個小超市，以自己的能力去追尋自己的夢，在上有老、下有小的家庭環(huán)境下，她與丈夫一起打拼，現(xiàn)在已經(jīng)是有房有車的小康一族了。

因丈夫施工員的工作很忙，所以妻子在家就承擔(dān)了大部分的家務(wù)。她在家做飯總是計算著時間，爭取在孩子回家后馬上吃上很香的飯菜，雖然這些都是平凡的小事，不足以掛齒，但生活正是由這些小事兒組成。妻子以她吃苦耐勞的精神，熱愛家庭的本能，把這個家庭生活瑣事安排得井井有條，日子過得紅紅火火。十五年間，她用自己的努力和寬容善良之心，維護和建造了一個幸福美滿的家庭。在十多年的家庭生活中，她那直爽的性格和愛家的責(zé)任心，尊老愛幼，真誠待人的品德，也得到了單位所有領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可

柯慧芳不光把生活處理的井井有條，她在教育孩子方面也有獨到的地方，她不僅注重子女的學(xué)習(xí)成績，更注重培養(yǎng)子女的獨立生活、學(xué)習(xí)的能力。時時關(guān)心子女沿著正道走，勉勵子女勤奮刻苦學(xué)習(xí)，禮貌待人，并主動與學(xué)校老師聯(lián)系，了解、關(guān)心子女的成長狀況。范振東深知妻子的辛苦，有點空閑時間他也顧不上休息，總想著幫妻子做點事情。他們夫妻間相互信任，互相關(guān)愛，形成了一個有利于未成年人健康成長的環(huán)境，日常生活中，夫妻倆和睦相處，雙方享有平等的家庭經(jīng)濟支配權(quán)，互相促進，共同營造和諧家庭。都說父母是孩子最好的老師，他們的子女在這個和諧氣氛十分濃厚的家庭熏陶下，從小就非常懂禮貌，尊重長輩，遵紀(jì)守法，在學(xué)校是好學(xué)生，在家里是好孩子。在子女的成長過程中，不但得到長輩們的贊揚，鄰里間的好評，在學(xué)校里年年獲得學(xué)校的表彰和獎勵。范振東的家庭還是一個遵守孝道的家庭，在這個家庭里，年邁的母親身體狀況隨著年齡漸老逐年走下坡。2006年，母親因帶狀皰疹住院治療兩周，這就需要兒子和媳婦的精心陪護。范振東在林場工作，他的工作本來就忙，但他從來沒有抱怨過，也沒有因為工作繁忙而推卸照顧老人的責(zé)任。出院后，做為獨子的范振東將母親接到家里休養(yǎng)，在兒子和媳婦的精心照料下，母親恢復(fù)很快，半年后基本上生活能自理了。但因年老體弱，母親的病也越來越多，治療肝臟瘤、心臟病、胃病的藥一直未斷過，2012年又因病住院一次，看到母親的身體狀況，夫妻倆商量后決定，把超市關(guān)門一段時間，專門在家照顧母親，每天做可口的飯菜給母親吃，為老人洗衣、洗澡，天氣暖和了經(jīng)常帶母親出去走動，節(jié)假日、生日為母親添置衣物等，把老人伺候的非常周到。她經(jīng)常和老人嘮家常，給老人講故事、說笑話。老人跟每位到家的人都夸兒媳好，是兒媳讓她活的開心，舒心。

和諧家庭不但要求在家庭中家人和睦相處，在社會上也必須做一個對社會有益，追求社會公德、職業(yè)道德和家庭美德的文明公民。因此，無論是單位號召愛心捐贈，還是同事鄰里有困難，這個家庭的每一個成員都有一份愛心相送，積極參與為社會捐獻愛心活動。

范振東夫婦兩是助人為樂的人，鄰里關(guān)系也非常的好，深得鄰里的信任和尊重。他們經(jīng)常幫助鄰居做一些力所能及的事情。他們家隔壁住的是林場的一對老夫妻，已經(jīng)70多歲了，老大爺行動還有些不方便，每次買菜、買面，范振東夫妻兩都會幫忙，一到過節(jié)的時候，就把家里做的好吃的拿出一份給老人端過去。有人說，你為鄰居何必那么辛苦了呢，他們卻有自己的說法：所謂遠(yuǎn)親不如近鄰，都是街坊鄰居住著，誰家能沒有個事，互相幫幫、互相理解就過去了。普通的人，樸實的話，可這里面包涵的意義卻令人深思。

十五年來，范振東夫妻倆，相敬、相愛，他們是一對平凡的夫妻，他們的家庭也是一個極其平凡的家庭。這個家庭的每一位成員都有一顆平凡的愛心，他們互幫互助，用自己的方式攜手走過了人生的風(fēng)風(fēng)雨雨，用各自的愛心構(gòu)建了一個令人羨慕的最美家庭。

第五篇：學(xué)習(xí)范振喜事跡心得體會

學(xué)習(xí)范振喜先進事跡心得體會

20多年前，年僅24歲的范振喜任職時，低矮破舊、漏頂塌陷的河北周臺子村部里僅有一張上世紀(jì)60年代的三條腿的桌子，一把破椅子和一個沒有搖把的電話。他沒有悲觀失望和怨天尤人，而是橫下一條心：群眾推舉我，我就要對群眾負(fù)責(zé)，一定不辜負(fù)鄉(xiāng)親們的信任，拼了命，也要讓百姓過上好日子。他是真想為老百姓辦事。經(jīng)過走訪，范振喜村支部一班人理出了“治亂、治窮、收人心、抓企業(yè)、強經(jīng)濟”的工作思路，并決定從解決群眾看著不公、心里不平的幾個熱點、焦點問題入手，維護群眾利益，打開工作局面。

范振喜同志是繼焦裕祿、孔繁森、鄭培民之后，涌現(xiàn)出來的又一名優(yōu)秀黨員干部代表，是新時期領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)政為民的楷模，是值得我們學(xué)習(xí)的典范。在為期一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，范振喜書記的感人精神深深觸動了我。作為一名共產(chǎn)黨員，我深深體會到自己的責(zé)任之重。

想做去做堅持做，是范振喜精神的內(nèi)核，是成就周臺子村的法寶，同時也是我們學(xué)習(xí)范振喜精神最寶貴的踐行原則。短短七個字，讓我深深感受到范振喜書記情系鄉(xiāng)村、心系村民、舍小家為大家、心里只有集體利益、無私奉獻的寶貴精神，這無疑都是我們?nèi)蘸蠊ぷ餍枰獙W(xué)習(xí)和踐行的優(yōu)良作風(fēng)。

作為一名共產(chǎn)黨員，范振喜書記以實際行動踐行了群眾路線的神經(jīng)實質(zhì)，在黨內(nèi)起到了先鋒模范作用。他干工作一步一個腳窩，處處顯示出共產(chǎn)黨人的高風(fēng)亮節(jié)和高尚情操。作為一名黨員干部，我要以范振喜書記的精神為動力，學(xué)習(xí)他為黨的事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，自我加壓、負(fù)重前行、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)有為的創(chuàng)業(yè)精神；勤政為民、鞠躬盡瘁的公仆情懷；堅持原則、顧全大局的堅強黨性以及克己奉公、清正廉潔的革命本色。范振喜同志為我做出了榜樣，從他身上我感受到了“共產(chǎn)黨員”四個字的神圣和責(zé)任，我要像他那樣，全心全意為人民服務(wù)，為黨的事業(yè)奮斗終身。

我將從自身思想深處入手，把范振喜的先進事跡，作為鼓勵自己克服困難的動力，在創(chuàng)新中不斷提高自己的工作能力和水平。我要把范振喜精神落到各項工作的具體行動中，學(xué)習(xí)范振喜同志努力拼搏的勇氣和精神，腳踏實地、埋頭苦干、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，時刻把百姓裝在心中，把工作的出發(fā)點定位于是否有利于維護最廣大人民的根本利益上，是否有利于經(jīng)濟發(fā)展，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，通過自己的努力，爭取做一名黨的好干部，人民的好公仆。

學(xué)習(xí)范振喜精神就是要始終與時俱進，開拓創(chuàng)新，并自重、自省、自覺、自勵，時時處處嚴(yán)格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不圖虛名。我堅信以范振喜精神嚴(yán)格要求自己，在今后的工作中，我定會全心全意地用知識、青春和熱情去改變農(nóng)村面貌、改善農(nóng)民生活、改造農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，服務(wù)一方水土，造福一方百姓。用滿腔的熱血和飽滿的精神，迎接自我挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新跨越，為社會主義偉大事業(yè)建設(shè)添磚增瓦。