第一篇：業(yè)務(wù)員接單必做工作

業(yè)務(wù)員接單必做工作

（1）業(yè)務(wù)員在將業(yè)務(wù)金額交給財(cái)務(wù)后，首先得整理客戶阿里巴巴的賬號(hào)密碼等資料，統(tǒng)一走將資料發(fā)稿到財(cái)務(wù)和技術(shù)部（不懂流程的，請(qǐng)咨詢主管）

（2）請(qǐng)客戶提供清晰的產(chǎn)品照片（或者由我們提供拍照服務(wù)，限量150張），這對(duì)于產(chǎn)品信息質(zhì)量很重要。

（3）請(qǐng)客戶提供相應(yīng)的裝修網(wǎng)址案例，或者提供裝修所需的顏色風(fēng)格，以便設(shè)計(jì)人員參考。

（4）請(qǐng)客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)、價(jià)格、型號(hào)等，可以直接拿客戶的樣品冊(cè)，或者叫客戶提供產(chǎn)品信息的電子表格。（若提供不全，則由于資料填寫(xiě)錯(cuò)誤所引起的問(wèn)題，概不負(fù)責(zé)）

（4）確認(rèn)企業(yè)是否已經(jīng)綁定支付寶，若沒(méi)有，幫助企業(yè)認(rèn)證支付寶（若不會(huì)，就請(qǐng)主管或者技術(shù)人員指導(dǎo)）。支付寶直接影響排名與刷銷量，這點(diǎn)很重要。

（5）客戶刷銷量的貨款，現(xiàn)金的話就必須交給財(cái)務(wù)，或者打款到技術(shù)人員的支付寶或者銀行卡。

（6）客戶若強(qiáng)制有超出我們服務(wù)內(nèi)容的要求，必先聯(lián)系技術(shù)人員電話進(jìn)行溝通確認(rèn)

第二篇：業(yè)務(wù)員必做的銷售培訓(xùn)

做成功銷售員必備的10大素質(zhì)

一、銷售的定義

銷售是什么？

銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫(huà)面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識(shí)有助于您開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說(shuō)，我們每個(gè)人都是銷售員，每天在做

著推銷自己的工作。

什么是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解

決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

因此，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

二、成功銷售員必備10大素質(zhì)

成功的銷售員到底具備了哪些優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)呢？歸納起來(lái)，我認(rèn)為成功的銷售員應(yīng)該具備十項(xiàng)最基本的特質(zhì)。

（一）成功銷售員應(yīng)該具備的第一項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的自信心。

（1）提升內(nèi)在的自信心和自我價(jià)值。即是通過(guò)提高銷售技巧，通過(guò)不斷的成功來(lái)提升自信。

（2）轉(zhuǎn)換定義。對(duì)曾經(jīng)有過(guò)的錯(cuò)誤和失敗體驗(yàn)理解為成長(zhǎng)的代價(jià)和收獲，從觀念上轉(zhuǎn)換。同時(shí)，總結(jié)錯(cuò)

誤和失敗帶給我們的體驗(yàn)。

（3）把注意力放在正面的事情上。人們習(xí)慣把注意力放在不好的事情上，而事實(shí)上不是環(huán)境或遭遇決定

了我們的人生，而是對(duì)其的態(tài)度決定的，正面的行為修正自然帶來(lái)好的結(jié)果。

（4）堅(jiān)信，在自己的穿著上投資每一分錢都是值得的。成功的穿著是一種無(wú)言的說(shuō)服力。

讓自己成功的穿著可以是：

1、把自己打扮成專業(yè)銷售人員的樣子，而且是高級(jí)銷售人員的樣子。

2、在服裝的選擇上，要講究色彩的搭配，深藍(lán)色或深灰色的西裝配白色或淺色村衣。甚至可以模仿某個(gè)

頂尖的而又是你非常欣賞的銷售員的樣子。

3、準(zhǔn)備兩雙有檔次的皮鞋以及一套擦鞋的工具，永遠(yuǎn)使你的鞋子保持完好光潔的狀態(tài)。

4、在面見(jiàn)顧客前，在鏡子面前檢查自己的頭發(fā)是否梳理整齊，臉上是否干凈。

5、衣料和質(zhì)地不要有太多的變化。

（二）成功銷售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢。

恐懼是一種內(nèi)在的感覺(jué)產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。

恐懼自己不被別人接納。

我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來(lái)克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對(duì)自己做個(gè)分析：

1、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了？

2、客戶用怎樣的語(yǔ)氣對(duì)你說(shuō)，你才感覺(jué)被拒絕？

3、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺(jué)被拒絕？

轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí)，感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。

所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險(xiǎn)。勇者無(wú)敵。

（三）成功銷售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心。

強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心。

培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，我們這一生最重要的決

定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！

認(rèn)真審視我們周圍的朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類：

一、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。

三、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人，你的情結(jié)可通過(guò)他轉(zhuǎn)化。

四、他代表你的潛意識(shí)，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個(gè)過(guò)程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長(zhǎng)隊(duì)伍，能真正最快幫助我們成長(zhǎng)的隊(duì)伍有以下的基本特征：

1、個(gè)人的成就和境界很高；

2、是你模仿的對(duì)象；

3、他能看到你的潛能；

4、他關(guān)心你的成長(zhǎng)；

5、他愿意協(xié)助你成長(zhǎng)；

6、他對(duì)你的期望很高；

7、他會(huì)對(duì)你說(shuō)老實(shí)話；

8、和他在一起你會(huì)感覺(jué)壓力特別大。

成功銷售員的欲望，許多來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會(huì)說(shuō)：“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子。”

成功的銷售員都有必勝的決心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪！

用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。

熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識(shí)。

信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。

專業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。

全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。

（五）注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。

學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間，使我們更快

速的走向成功。

別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷售

員注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好習(xí)慣。

銷售是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，銷售員難免在此過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前

提。

成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)。這與銷售員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的知識(shí)，才有多大的格局。

頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因?yàn)?，成功本?/p>

是一種思考和行為習(xí)慣。

頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個(gè)步驟：

（1）初步了解。

（2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。

（3）開(kāi)始使用。

（4）融會(huì)貫通。

（5）再次加強(qiáng)。

（六）高度的熱忱和服務(wù)心。

頂尖的銷售員都把客戶當(dāng)成自己長(zhǎng)期的終身朋友。

關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。

知識(shí)不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力。

成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不

僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

（七）非凡的親和力。

許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

（八）對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。

要獲得銷售的成功，還得靠你自己。

要為成功找方法，莫為失敗找理由！

在銷售的過(guò)程中，難免會(huì)犯錯(cuò)。犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是對(duì)犯錯(cuò)誤的恐懼。

答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰(shuí)原因跟一個(gè)文過(guò)飾非的人合作呢？成功的銷售員對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。

（九）明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見(jiàn)）。

成功的銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。

成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。

成功的銷售員會(huì)為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。

成功的銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。

工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今

天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。

（十）善用潛意識(shí)的力量。

人的意識(shí)分為表意識(shí)、潛意識(shí)和超意識(shí)。潛意識(shí)是表面的外在形象，超意識(shí)是人內(nèi)心深處的感受，只有來(lái)

自超意識(shí)的決定才是人內(nèi)心真正的決定。

成功的推銷員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。

堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書(shū)籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽(tīng)一些銷售與成功的講座。

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單經(jīng)驗(yàn)

1.開(kāi)發(fā)信

Dear Roy:

Thank you for your contact before, it's nice to talk with you again.Now I provide you info of better solution, hope it would be useful for your business development.Please see the attachment for our catalog & features.CW801+T600 running in many logistic/transportation companies.As one of the most professional manufacturers of GPS vehicle/ship tracking system in China, we specialized in this area for many years & setup T600 servers for many customers oversea, widely used for vehicle tracking/fleet management.Customers use our server T600 to provide tracking service to their clients & make profits.Maybe we will be helpful to your market increase.For more information, please visit our website.If you have question or need further information, please let me know.Thank you for your attention, & look forward to hearing from you.2.“這里我用了一個(gè)無(wú)師自通的小技巧：給每一個(gè)客戶發(fā)郵件之前我都打電話過(guò)去（等歐洲客戶上班后），通?？蛻袅舻碾娫捠怯行У?，然后就是個(gè)人發(fā)揮了，呵呵。一般我會(huì)在幾分鐘內(nèi)簡(jiǎn)潔地結(jié)束談話，并且跟客戶聊的很開(kāi)心。講電話的同時(shí)，我把郵件點(diǎn)“發(fā)送”，然后請(qǐng)客戶檢查郵件。因?yàn)檫@樣，客戶幾乎肯定會(huì)看我的郵件。而且因?yàn)槲业碾娫捄土骼目谡Z(yǔ)（實(shí)話實(shí)說(shuō)，不是不謙虛）印象深刻。我的回復(fù)率非常高。按照現(xiàn)在了解外貿(mào)之后的角度看，那種回復(fù)率簡(jiǎn)直不可思議。我把少量的客戶資料開(kāi)發(fā)了N個(gè)客戶?！?/p>

Charles: Hello, I'd like to speak to MrMr Roy Gordon please.Roy: It's me.Charles: Hello Roy, nice talking to you.This is Charles, calling from China.（客戶可能會(huì)打招呼）I have received your inquiry about GPS tracker.So do you have interest in vehicle tracker? Or personal tracker?（這里用提問(wèn)來(lái)引起話題）

Roy: Vehicle tracker.（然后客戶一般會(huì)提一些他的需求，同時(shí)你也要一邊引導(dǎo)客戶）。省略。（發(fā)送郵件）

Charles: I have just send you E-mail, have you received it?(would you please check in 2 minutes?)

Roy: OK I see your mail.Charles: OK Roy, thank you for your time, I'm looking forward to your reply, & goodbye.Roy: Bye.（稍等一下再蓋電話）

3.如果說(shuō)我請(qǐng)求過(guò)客戶下單的話，那么大概是這樣說(shuō)的：Maybe you can consider try a sample to see the feature & performance.這里我只是讓客戶考慮一下。至于考慮的結(jié)果，那是取決于客戶。只要客戶買了樣品，是否有后續(xù)單，就看產(chǎn)品性能和你提供的支持了。

4.應(yīng)對(duì)客戶砍價(jià)的郵件舉例

Dear Milo:

I always try what ever I can to support customers, but the price you offer is below our lowest quantity price.I want to help you, but not able to.The best price I can get you is USD ** for LCD, it’s already price for large quantity.Attached is new PI for reference.I already try my best, if you ask for more favor, it will be not possible for me to get the deal.這個(gè)月我已經(jīng)做了11單（都已經(jīng)到款），其中4單樣品，6單返單，1單直接下。還有兩單比較有希望的正在談。每一單的客戶都是交流過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的，有的客戶還沉默過(guò)一段時(shí)間，以致我覺(jué)得不會(huì)下單了，然后突然找回我說(shuō)給我打款。不過(guò)，我并沒(méi)有覺(jué)得特別高興。越是旺的時(shí)候越要謹(jǐn)慎行事。一單做完就過(guò)去了，又要給自己清零，繼續(xù)開(kāi)拓。這樣我下個(gè)月，幾個(gè)月后才不至于門庭冷清。

5.關(guān)于面試的薪水要求

很多人面試提薪水要求沒(méi)有底氣，甚至自降身價(jià)，這是典型的錯(cuò)誤做法，尤其是跟老板談的時(shí)候（跟HR談貓膩太多，閻王好見(jiàn)，小鬼難纏）。公司都是如此：他們非要覺(jué)得你厲害，他們請(qǐng)求你來(lái)，這種才是好的。自降身價(jià)別人就會(huì)看不上（當(dāng)然也要有一定的能力，不用太多）。我上次面試被問(wèn)到薪水要求是這樣回答的：我不會(huì)有什么過(guò)高的要求，按公司制度來(lái)就可以了，3000的底薪還是要給我保證一下。結(jié)果就給了我3000。這是對(duì)自己負(fù)責(zé)更是對(duì)公司負(fù)責(zé)，因?yàn)槲視?huì)更盡心地工作，不會(huì)首先就因?yàn)榈仔讲凰肱苈罚ㄗ鰳I(yè)務(wù)也不能只靠提成）。如果我提低了，對(duì)自己和公司都沒(méi)好處。

任何公司都是如此，好老板也是如此，別想著TNND干出業(yè)績(jī)?cè)偬嵝剿?，大錯(cuò)特錯(cuò)。從開(kāi)始你就不爽了，怎么免去后顧之憂，安心工作？說(shuō)直接點(diǎn)：爽了你才樂(lè)意工作、才有心情工作，否則你會(huì)想跑路。而且，底薪是不可能提高的（哪怕你后來(lái)去談了提了一點(diǎn)，只搞得雙方不爽，影響關(guān)系），要提高只有跑路。其他職位也是如此，我有個(gè)測(cè)試部同事就是犯錯(cuò)的案例：開(kāi)始低要求，想著好好干就得高薪，結(jié)果郁悶死了。跟公司的另一個(gè)同事做同樣的工作，薪水是別人的一半。反過(guò)來(lái)影響積極性，又影響到公司，雙輸。

第四篇：工作交接單

工作交接單

庫(kù)存:

家報(bào)：126個(gè)

切斷閥：360個(gè)

工報(bào)：

切斷閥：

賬存：

家報(bào)：1197

切斷閥：6

31報(bào)警器、切斷閥安裝情況見(jiàn)附件一

報(bào)警器安裝聯(lián)系方式見(jiàn)附件二

交接人：移交人：

單位負(fù)責(zé)人：

2013年12月日

第五篇：工作交接單

工作交接單

現(xiàn)因各方面原因，須跟公司領(lǐng)導(dǎo)辭去現(xiàn)有工作，現(xiàn)將“都市雅苑”安裝工程工作進(jìn)行交接。

一、有關(guān)人員聯(lián)系電話：

設(shè)計(jì)院邊工（電氣）：***設(shè)計(jì)院郝工（給排水）：***

設(shè)計(jì)院任工（暖通）：***

西安市市政部門曹隊(duì)長(zhǎng)：***

西安市城管董隊(duì)長(zhǎng)：***

大興規(guī)劃局偵察隊(duì)陳維：1399283929

大興規(guī)劃局偵察隊(duì)張衛(wèi)（科長(zhǎng)）：***

大興規(guī)劃局令狐工：***

大興城管董隊(duì)長(zhǎng)：***大興城管徐唐洲：*** 大興建設(shè)局曹明明（科長(zhǎng)）：***

大興建設(shè)局馬瑩：***

售樓部監(jiān)控馮工：***

電信負(fù)責(zé)人霍工：***

廣電負(fù)責(zé)人李工：***

招商局王局長(zhǎng)：***

招商局趙工：***

二、工程現(xiàn)場(chǎng)資料：

1、安裝工程預(yù)算做法及說(shuō)明；2、3、4、5、6、安裝工程圖紙答疑（原件在公司行政部）； 安裝工程電信合同及有線電視合同（原件在公司行政部）； 安裝工程在施工中新增加的變更； 通知單3份； 電氣變更通知單編號(hào)：001~004；暖通變更通知單編號(hào)：001；給排水變更通知單：001~0027、設(shè)計(jì)院更改通知單：電變1-1~4（共4份）；暖通變更（共5份）；水-1~4（共4份）；暖通施工圖存在問(wèn)題的一份；給排水存在的問(wèn)題一份；設(shè)計(jì)院有關(guān)PP-R盤管改為PP-R直管后會(huì)出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題聯(lián)系單一份；設(shè)計(jì)變更聯(lián)系單一份；陜西省公安廳消防局建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核意見(jiàn)書(shū)一份（復(fù)印件）； 8、9、安裝工程進(jìn)度款一份（預(yù)算書(shū)在電腦E盤內(nèi)）； 原預(yù)算工程量清單兩份（電氣和給排水及通風(fēng)工程各一份）；

10、預(yù)算說(shuō)明：都市雅苑項(xiàng)目預(yù)算已審核完成，存在的問(wèn)題或者需要變更的說(shuō)明如下：

1、根據(jù)電信公司要求，戶內(nèi)弱電箱要增加一個(gè)插座，預(yù)算未計(jì)入；（詳見(jiàn)安裝工程預(yù)算做法及說(shuō)明），應(yīng)根據(jù)實(shí)際工程量補(bǔ)給施工方；

2、人防部分電氣預(yù)埋管實(shí)際施工中均采用鍍鋅鋼管，消防預(yù)埋管采用KBG管，原預(yù)算按圖計(jì)算，照明部分按PVC管計(jì)?。ㄔ斠?jiàn)圖紙?jiān)黾拥膯?wèn)題）；

3、電表箱應(yīng)供電局的要求，施工在施工中只預(yù)留一個(gè)孔洞，預(yù)算未計(jì)取預(yù)留孔洞的人工費(fèi)（詳見(jiàn)電氣變更通知單002）；

4、原設(shè)計(jì)電纜均采用合金電纜，現(xiàn)改為低鹵無(wú)煙銅芯電纜，（預(yù)算已按低鹵無(wú)煙銅芯電纜計(jì)?。斠?jiàn)電變01-3；

5、給排水：陽(yáng)臺(tái)通氣立管取消，預(yù)算已計(jì)取通氣立管，應(yīng)在結(jié)算中扣除安裝通氣立管的費(fèi)用；

6、戶內(nèi)給水管改為PP-R直管，預(yù)算已按PP-R直管計(jì)取；

7、排水匯總管以下預(yù)算均按鑄鐵管計(jì)取；

8、給水主管道預(yù)算均按鋼塑復(fù)合管計(jì)??；

8、安裝工程主材費(fèi)用參照2011年第2期信息價(jià)下浮30%；配電箱及通風(fēng)工程主材按市場(chǎng)價(jià)計(jì)?。?/p>

三、有關(guān)管安裝工程存在的外部手續(xù)問(wèn)題說(shuō)明如下：

1、供電相關(guān)手續(xù)據(jù)我去年了解的情況是：該手續(xù)開(kāi)始辦理到供電施工完成這個(gè)過(guò)程要8個(gè)月左右的時(shí)間。（詳細(xì)請(qǐng)看正式用電申請(qǐng)情況說(shuō)明）其相關(guān)資料詳見(jiàn)用電申請(qǐng)?jiān)撐募?，其相關(guān)資料均在該文件袋內(nèi)。

2、供水手續(xù)請(qǐng)跟至泰公司梁經(jīng)理了解相關(guān)情況，或通過(guò)汪總了解；

3、天然氣報(bào)建手續(xù)，據(jù)我去年了解的情況是：要求快封頂?shù)臅r(shí)候開(kāi)始辦理，具體需要哪些資料，我也不是很清楚，要去天然氣公司了解情況。

4、電信及廣電：等電視、電話、網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)場(chǎng)施工的時(shí)候，請(qǐng)跟電信負(fù)責(zé)人霍工和廣電負(fù)責(zé)人李工聯(lián)系，直接要求他們進(jìn)場(chǎng)施工。

四、工地現(xiàn)場(chǎng)水電費(fèi)資料：

1、電費(fèi)情況說(shuō)明：現(xiàn)場(chǎng)電費(fèi)由我公司代繳，工地這邊用電主要是有我公司售樓部和總包單位兩家，售樓部?jī)?nèi)部配電箱內(nèi)安裝有電表。

2、水費(fèi)情況說(shuō)明：現(xiàn)場(chǎng)水費(fèi)由我公司代繳，工地這邊用水主要有總包單位和菜市場(chǎng)兩家，水費(fèi)菜市場(chǎng)內(nèi)安裝有水表。

3、從2011年12月10日至2012年4月10日總包單位消耗的電費(fèi)和2011年11月1日至2012年3月30日總包單位消耗的水費(fèi)已上報(bào)財(cái)務(wù)部，讓財(cái)務(wù)部在下次進(jìn)度款中扣除。詳見(jiàn)水電費(fèi)資料。

五、物品移交：

1、現(xiàn)場(chǎng)辦公室電腦一臺(tái)，相關(guān)資料均都保存在現(xiàn)場(chǎng)辦公室電腦E盤內(nèi)；

2、廣聯(lián)達(dá)安裝工程加密鎖一個(gè)，編號(hào)：292753；

3、相關(guān)辦公室、宿舍等鑰匙一串；

4、床上用品一套。

注：若還存在相關(guān)問(wèn)題表述的不是很明確的，請(qǐng)電話聯(lián)系：***

移交人：接收人：