第一篇：案例一：星河灣樓盤商函推廣案例

案例一：星河灣樓盤商函推廣案例

[案例]

星河灣是地處***番禺區(qū)的一個著名房地產(chǎn)樓盤，是**房地產(chǎn)華南版塊中的明星樓盤。番禺函件集郵局通過不懈的努力和細(xì)心的服務(wù)，打破房地產(chǎn)業(yè)界一直以來的傳統(tǒng)營銷理念，為客戶帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益的同時，也為郵政創(chuàng)造了33萬元的業(yè)務(wù)收入。

一、開發(fā)背景

一直以來，房地產(chǎn)都是以大眾媒介作為宣傳的主要平臺，報紙、電視是地產(chǎn)發(fā)展商追逐的投放媒體。作為華南版塊的明星樓盤——星河灣，也不會例外。然而，大量的投放并沒有帶來相應(yīng)的效益。正在這時候，番禺函件集郵局從地產(chǎn)商內(nèi)部了解到這一情況后，經(jīng)過研究和論證，大膽為客戶提出利用郵政精選的名址數(shù)據(jù)庫和采用商函形式，向目標(biāo)客戶群投放樓書資料的方案。

二、營銷公關(guān)

客戶一開始對此方案表示懷疑，認(rèn)為通過傳統(tǒng)的大眾媒體，無論宣傳面、千人成本、公眾效應(yīng)等都比商函要好得多。我局的營銷人員耐心地向客戶分析：

1.雖然星河灣地處番禺，但是他的目標(biāo)客戶群卻是廣州市區(qū)，特別是天河、東山等商業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域的高收入人士。在番禺地區(qū)投大量廣告顯然是不合適的，而在廣州，各種宣傳廣告和媒體接近泛濫的情況下，要讓目標(biāo)受眾記住星河灣的品牌，所花的成本是十分巨大的。

2.高收入人士的生活習(xí)慣往往與一般的人群不同，通過電視廣告和報

紙房地產(chǎn)版了解信息的幾率不會很大。

3.雖然商函的千人成本比較高，但妥投準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上，加上設(shè)計加入合適的誘因，可以大大增加反饋率。

4.商函廣告內(nèi)容豐富，印刷精美，而且相對保密，不容易為競爭對手所模仿和攻擊。

經(jīng)過多次勸說和展示成功案例，客戶終于被我們的誠意和事實數(shù)據(jù)打動，同意先做10萬分商函廣告試驗一下效果。

三、具體實施

1.名址庫的選擇

為了提高妥投率和反饋率，營銷人員與客戶反復(fù)磋商，經(jīng)過和市局市場部和信息中心的共同研究，確定在廣州市八個區(qū)，選擇比較成熟和高檔的住宅小區(qū)和商廈作為主要投遞對象。另外再選取番禺區(qū)幾個比較著名的商住小區(qū)的住戶作為補充目標(biāo)客戶群。針對星河灣的房產(chǎn)屬于比較高檔的別墅和洋房的特點，從中再篩選出高收入和家庭人口比較多，希望二次購房的目標(biāo)群。客戶對數(shù)據(jù)庫的標(biāo)準(zhǔn)化和準(zhǔn)確度表示贊賞。

2.投遞形式

營銷人員充分考慮到客戶希望節(jié)約的原則，提出以商函投遞結(jié)合插箱的形式，既保證投遞成功率，又為客戶節(jié)約費用。除客戶自己使用的8000份外，其余42000份使用插箱，另外50000份使用商函形式。

3.一站式服務(wù)

營銷人員向客戶提出，郵政可以為其提供印刷、封裝、打印地址、投遞等一條龍服務(wù)，以方便客戶和合理節(jié)省資源?？蛻魠⒂^過郵政的印刷廠和封裝車間后，欣然同意我們的建議，把全部的印刷都交給商函局處理，單這一項就為郵政帶來10萬元的收入。

四、效果檢驗

在2005年5月份新一期樓盤開盤的期間，發(fā)展商驚喜地發(fā)現(xiàn)，前來看樓咨詢的客戶中超過30%是拿著郵政投遞的資料。我們通過售樓部的反饋，前來的客戶對商函這種形式的推廣都表示滿意和接受。發(fā)展商在黃金周短短的七天里，成交達(dá)到1.2億，成為廣州市房地產(chǎn)銷售同行中同期同類型樓盤的NO.1?？蛻魧@個結(jié)果十分滿意，表示以后會加大在商函媒體方面的投入，而且在6月份先后3次使用我局提供的高收入名址進(jìn)行商函推廣，共產(chǎn)生業(yè)務(wù)收入33萬元，同時其明確表示在今年10月份銷售旺季時，繼續(xù)使用我們的服務(wù)。

五、關(guān)鍵經(jīng)驗和意義

1、打破舊有觀念，堅持創(chuàng)新。不為原有模式所局限，主動創(chuàng)造商機，為以后的函件業(yè)務(wù)創(chuàng)收產(chǎn)生積極和深遠(yuǎn)的意義。

2、成功開辟新的市場。房地產(chǎn)行業(yè)是一個十分有發(fā)展前景的行業(yè)，一直以來，郵政與其發(fā)展的業(yè)務(wù)僅僅是一些基本的服務(wù)，通過這次營銷，使商函成為發(fā)展商選擇的宣傳媒體之一，為以后同類行業(yè)開發(fā)創(chuàng)造成功案例和有利條件。

3、堅持郵政綜合開發(fā)、一體化服務(wù)原則，想客戶所想、急客戶所急，贏得客戶同時創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

第二篇：中學(xué)百年校慶商函案例

安康中學(xué)百年校慶函件業(yè)務(wù)營銷案例

一、市場背景

清朝末年，西方先進(jìn)的教育思想和教育方法播及安康。1905年，興安知府金文同，創(chuàng)辦“興安府中學(xué)堂”，即陜西省安康中學(xué)。安康中學(xué)跨越兩個世紀(jì)，經(jīng)歷了初創(chuàng)的艱難、戰(zhàn)爭的磨難、新中國建立的新生和新時代的飛躍，一代代安中人以報效祖國為己任，乘先賢之志，取俊杰之長，為安中跨越式發(fā)展奠定了基石。看今日的安中生機勃勃，氣象萬千，以悠久的歷史傳承，厚重的文化積淀，鮮明的辦學(xué)特色和輝煌的辦學(xué)業(yè)績聞名遐邇，被確定為陜西省首批16所重點中學(xué)之一，2006年9月被省教育廳確定為省級標(biāo)準(zhǔn)化中學(xué)。

百年滄桑傳薪火，千秋事業(yè)譜華章，2010年安康中學(xué)迎來了建校105周年大喜的日子。為了總結(jié)先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，展示輝煌成果，彰顯安康中學(xué)的卓越貢獻(xiàn)，學(xué)校決定于2010年9月28日舉行安康中學(xué)105年華誕慶典。

二、營銷策略

安康市郵政局大客戶中心主任賀波濤同志從 《安康日報》上得知安康中學(xué)籌辦百年校慶的消息后，認(rèn)為通過對安中校慶項目的策劃，牢牢抓住校慶活動市場，激發(fā)安中校友會與師生對郵政業(yè)務(wù)的潛在需求，既能廣泛宣傳郵政業(yè)務(wù)為企業(yè)增收，又可以樹立郵政服務(wù)品牌和形象，于是迅速成立項目小組，通過互聯(lián)網(wǎng)、當(dāng)?shù)貓蠹埐⒆咴L相關(guān)老師學(xué)生后，出臺了《安中百年校慶項目策劃書》，結(jié)合實際，策劃了兩項成功率較高的郵政業(yè)務(wù)項目：

（一）郵資明信片。由于安中校友眾多而且分布在祖國四面八方，且有部分海外成功人士，為滿足廣大校友對母校深深的眷戀和懷思，制作安中校園風(fēng)光系列明信片，加大學(xué)校對外宣傳力度，樹立學(xué)校良好的對外形象。

（二）個性化郵票冊。根據(jù)學(xué)校校慶活動計劃——制作校慶紀(jì)念品，我們可以制作個性化郵冊，因前期和安中有良好的合作基礎(chǔ)，（2008年為學(xué)校教學(xué)大樓竣工制作個性化郵冊得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和師生的高度認(rèn)可）以及日常維護(hù)工作用心到位，為我們郵政業(yè)務(wù)介入創(chuàng)造了先機。

三、開發(fā)過程

有了前期充分的策劃準(zhǔn)備，負(fù)責(zé)維護(hù)安康中學(xué)的營銷經(jīng)理何文，開始積極與校方領(lǐng)導(dǎo)接洽。由于有著2008年的良好合作基礎(chǔ)及人脈資源，該校校長立即指定何文同志與校慶活動籌委會主任直接詳談該項目策劃。

由于準(zhǔn)備充分，營銷經(jīng)理帶去的其他地市學(xué)校校慶明信片、郵冊的多種樣品，深深打動了校慶籌委會主任，并贏得籌委會人員一致認(rèn)同。但由于安康中學(xué)師資優(yōu)秀，鑒賞水平極高，且籌委會中的部分老教師對我局的設(shè)計水平和印制質(zhì)量都持懷疑態(tài)度，一直未能有明確表態(tài)，導(dǎo)致項目一度擱置。

營銷經(jīng)理何文是我局首個營銷業(yè)務(wù)師，有著豐富的營銷經(jīng)驗，針對被擱置的項目，并沒有灰心喪氣，而是及時與客戶中心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊溝通，通過共同探討分析，對項目目標(biāo)又進(jìn)行細(xì)化，集中力量專攻本

冊式明信片。并多方收集資料，聯(lián)系最好的設(shè)計人員及印廠，制作出一套設(shè)計高雅、工藝精美的“安康中學(xué)校園風(fēng)光”本冊式明信片。

該樣品在校慶籌委會組織的項目商討會上一經(jīng)亮相，立馬得到一致認(rèn)可，當(dāng)天簽訂了每套10枚，共3000套的制作協(xié)議。拿到協(xié)議后，何文同志并沒有就此滿足，認(rèn)為安康中學(xué)的校友規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出3000人。又經(jīng)過長達(dá)2個月的堅持攻關(guān)，通過設(shè)計風(fēng)格改變成新舊校景對比后，勾起了學(xué)校離退休老教師對往昔歲月的美好回憶，校方再次追加4000套，以滿足退休老師需求，累計7000套的協(xié)議。但仍沒有達(dá)到何文的心里目標(biāo)，在客戶中心主任賀波濤的指導(dǎo)幫助下，她再次找到校方一把手，直接提出該系列明信片，不僅校友老師需要，目前在校的5000名學(xué)生絕對也是樂于收藏的。最終，該項目累計簽約10000套，創(chuàng)收10萬元，填補了安康市郵政局本冊式明信片開發(fā)的空白。

四、經(jīng)驗總結(jié)

（一）前期良好的客戶服務(wù)維護(hù)，為新項目的開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

（二）領(lǐng)導(dǎo)的重視和團(tuán)隊的協(xié)作，為營銷經(jīng)理樹立了堅強的后盾。

（三）用心、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的樣品，是吸引客戶的關(guān)鍵性因素。

（四）永不滿足、鍥而不舍的精神，是項目做強做大的制勝法寶。

第三篇：促銷方案及樓盤案例

一：降低門檻入市

使用此策略的原因：

1、余房大多面臨總價高，面積大，門檻高的缺點。如果能降低購房者的門檻這才是留住大部份有鋼性需求，但實力較弱的客戶群體的主要措施。

2、市場上目前涌現(xiàn)出了一大批高素質(zhì)的房子，面對對方一整套的宣傳推廣方式，和大手筆的投入，項目的競爭力顯得比較缺乏。

3、如果按原來的銷售方式和策略，很明顯對市場銷售促進(jìn)完全沒有吸引力。

4、使項目“短、平、快”的完成銷售周期，是項目實現(xiàn)最大利潤的關(guān)鍵。

5、降低門檻入市，在原有目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上進(jìn)一步與區(qū)域的整體目標(biāo)市場區(qū)別開來。

主要方法有：贈裝修：包括贈裝修、可選的裝修套餐等；送家電或可選的家電套餐；降低了首期款增加了按揭的成數(shù)等。

二：先租后買或以租帶買的形式

使用此策略的原因：

1、讓潛在客戶先感受新房，住慣了有人可能就會買了。

2、在和客戶談租金的時候，可以告訴他租金和還貸的價格差距，其實差不多，而其租的始終是別人的，而貸款還完就是自己的了。

3、在媒體上發(fā)表完善的租售計劃，讓大眾感覺到他的升值潛力。以“只要付首期，就可做房東”，“你付首期，別人付租金，房子歸你”等概念，吸引投資客戶。

4、有人租住對固有已有的客戶可起到積極的作用。

5、在打出“新房首租”的口號后，前來看房的人會絡(luò)繹不絕，可對剩下的樓盤制造聲勢，立下口碑。

三：特價、一口價房

優(yōu)勢說明：在房地產(chǎn)市場，常規(guī)的銷售中，一口價具相當(dāng)?shù)臎_擊力，很容易引發(fā)客戶的關(guān)注，很好地達(dá)到匯積人氣的作用。

四：抽獎活動促銷

理由：

1、根據(jù)絕大多數(shù)都有賭博心理可是客戶寄望于獲取最大優(yōu)惠折扣的沖動而下定金。

2、根據(jù)絕大多數(shù)都想念自己而不想念別人的心理，故選擇由客戶搖獎而非由公證人抽獎的策略。

3、搖獎方式由公證人監(jiān)督的基礎(chǔ)上，制定一套能靠自己運氣決定優(yōu)惠折扣的方式，可博取客戶的信任。

五：名人效應(yīng)

名人效應(yīng)，是名人的出現(xiàn)所達(dá)成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應(yīng)，或人們模仿名人的心理現(xiàn)象的統(tǒng)稱。名人效應(yīng)已經(jīng)在生活中的方方面面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，比如名人代言廣告能夠刺激消費，名人出席慈善活動能夠帶動社會關(guān)懷弱者等等。簡單的說名人效應(yīng)相當(dāng)于一種品牌效應(yīng)，它可以帶動人群，它的效應(yīng)可 以如同瘋狂的追星族那么強大。

名人是人們生活中接觸比較多，而比較熟悉的群體，名人效應(yīng)也就是因為名人本身的影響力，而在其出現(xiàn)的時候達(dá)到事態(tài)擴大、影響加強的效果，這就是名人效應(yīng)。當(dāng)然，名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的，首先在廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應(yīng)，因為受眾對名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應(yīng)的方法。

杭州華潤萬象城悅府豪宅項目總面積近80萬平方米；近24萬平方米“購物中心”；近14萬平方米住宅“悅府”；甲級寫字樓；3萬平方米“柏悅”酒店；酒店式公寓；悅府”項目可售面積10萬多平方米，可銷售套數(shù)625套；8月21日“2號樓” 3天銷售達(dá)100％；9月01日“1號樓”3天銷售達(dá)98%；9月17日“3號樓”開盤當(dāng)天銷售逾80%；目前，所推標(biāo)準(zhǔn)層已全部售罄。

萬象城住宅的推廣并不能完全建立在產(chǎn)品價值上，萬象城整體品牌的核心和主張是差異化吸引最重要的價值。再加上企業(yè)品牌提供的幫助，才是住宅最終推廣成功的最大機會。利用萬象城整體品牌所倡導(dǎo)的全新生活夢想對目標(biāo)群制造持續(xù)的吸引和沖擊，結(jié)合線下體驗和儲客手段，完成最終銷售結(jié)果的達(dá)成。

在宏觀調(diào)控樓市變幻莫測的情況下，我們需要有一次重量級的登場贏得眾人的關(guān)注，需要有一次品牌的詮釋贏得市場先機。以一次杭州前所未有的大型時尚活動，讓杭州“體驗”萬象城，“體驗”MIXC生活質(zhì)感，“體驗”華潤新鴻基杭州萬象城的國際化都市生活主張；作為商業(yè)的第一次招商發(fā)布會，作為住宅的首次亮相，將兩者有效結(jié)合.借力商業(yè)，樹立起與其他完全不同的樓盤形象，獲得營銷推廣的高起點；借力商業(yè)，是住宅有效傳播的始終策略。

在城市最重量級的地方——浙江省人民大會堂；以一種杭城從未出現(xiàn)過的國際性時尚PARTY的形式；聯(lián)合首次進(jìn)駐杭州的重量級國際品牌；在活動中“體驗”萬象城的國際化視野和風(fēng)范。當(dāng)晚總計679名社會精英人士參加了本次活動。除了商業(yè)品牌代表、住宅潛在客戶代表外，還成功邀請了杭州高端小眾渠道的216名社會精英參加活動；放大小眾資源的價值，組織Ferrari&Maserati車隊；在城市中巡游；來自杭州及浙江省內(nèi)的14輛法拉利4輛瑪莎拉蒂；在警車的開道護(hù)送下，從歌德大酒店出發(fā)，途徑杭州市區(qū)最繁華的中心道路，從西湖大道—延安路—武林廣場—體育場路—環(huán)城西路，抵達(dá)人民大會堂。吸引了沿路所有人的目光，在杭州市內(nèi)引起強烈反響，展示了萬象城的品質(zhì)與實力。

這場秀不僅僅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鳴，要能表達(dá)企業(yè)品牌“國際融入本土”的概念。整場秀的主題：“融”。邀請國際名模+杭州本土名人同臺走秀。本次活動邀請了來自杭州、上海、香港等地的報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、雜志等媒體記者共63名，以較小的成本取得了新聞媒體的大力支持，并于“萬象之夜”前后共發(fā)稿55篇（包括網(wǎng)絡(luò)、電視臺、報刊、雜志等）。這場秀不僅僅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鳴，要能表達(dá)企業(yè)品牌“國際融入本土”的概念。整場秀的主題：“融”。邀請國際名模+杭州本土名人同臺走秀。本次活動邀請了來自杭州、上海、香港等地的報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、雜志等媒體記者共63名，以較小的成本取得了新聞媒體的大力支持，并于“萬象之夜”前后共發(fā)稿55篇（包括網(wǎng)絡(luò)、電視臺、報刊、雜志等）。

六：媒體推廣

房地產(chǎn)媒體推廣是以房地產(chǎn)的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、造型本身等），為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。商品媒體推廣與其他廣告的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道、不會帶來任何的環(huán)境污染，甚至還能改善環(huán)境污染，而且，由于商品媒體推廣的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。

彩福大廈通過實效的推廣策略及手段，充分挖掘物業(yè)價值，整合優(yōu)勢資源，短！平！快！迅速完成剩余單位的銷售任務(wù)。

彩富大廈剩余的單位為三房二廳兩衛(wèi)120.42㎡。面積大，總價高。相對大戶型的投資價值與回報未有針對性訴求，須有效界定目標(biāo)客戶。

彩富大廈主要利用媒體的組合 第一階段：

主題：中心區(qū)+地鐵上蓋 目的：濃墨重彩闡述彩福大廈的區(qū)位價值和未來發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩灰龑?dǎo)中心區(qū)投資置業(yè)的熱點，特別是現(xiàn)代居家、辦公、投資三位一體置業(yè)模式，無論是從現(xiàn)在 或是未來，彩福大廈都占據(jù)先機。

媒介：《深圳特區(qū)報》、《香港商報》、《晶報》。形式：軟性文章+硬性廣告+展示活動。第二階段：

主題：宜商

宜租

宜住

目的：因為現(xiàn)在的難點是120平米的大戶型，而這也正是居家辦公人士的首選，用一套自己住，另外兩套可以用來辦公。或者一套用來自住，另一套用來出租，租樓款抵供樓款，坐收漁利。而且，通過調(diào)查，目前租彩福大廈，同比中心區(qū)其他寫字樓，無論是價位或地段都更有優(yōu)勢。本階段傳達(dá)物業(yè)實際的利益價值。

媒介：《深圳特區(qū)報》、《晶報》、《香港商報》、電視臺《置業(yè)安居》欄目專題。形式：軟性廣告+硬性廣告+電視專題+展示活動+公關(guān)討論。第三階段：

主題：創(chuàng)業(yè)夢想+創(chuàng)富平臺

目的：本階段重在實現(xiàn)銷售的完滿，鞏固并強化第二階段銷售態(tài)勢，同時，借助彩福大廈的中心區(qū)投資置業(yè)倡導(dǎo)中心區(qū)加地鐵上蓋物業(yè)的真正價值趨向，從而引發(fā)又一輪投資熱潮。

媒介：《深圳特區(qū)報》、《晶報》、《香港商報》、電視臺《置業(yè)安居》欄目專題。形式：軟性廣告+硬性平面+電視專題+展示活動+公關(guān)討論。

七：舉行社會活動。

舉行社會活動可以極大的吸引社會的眼球，對產(chǎn)品的宣傳促銷有很大的幫助

第四篇：營業(yè)推廣案例

營業(yè)推廣案例

折價促銷是超市使用頻率最高的促銷活動，這種活動形式是通過使用折扣券、商品特賣或者限時折扣的方式，讓消費者以低于商品的價格購買商品。折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關(guān)注度，在促進(jìn)超市的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。

超級市場在特定的營業(yè)時間內(nèi)提供優(yōu)惠商品銷售的措施，以達(dá)到吸引顧客的目的。進(jìn)行限時折扣時，要將折扣商品以宣傳單、廣播等形式告知顧客。限時折扣的商品折扣率一般在3折左右，才能對消費者形成足夠的吸引力。

北京超市發(fā)超市連續(xù)多年創(chuàng)造了不俗的經(jīng)營業(yè)績，在同商圈的超市競爭中，始終處于領(lǐng)先的地位。除價格優(yōu)勢外，該超市采取的靈活多變的應(yīng)季性營銷手段產(chǎn)生了良好的效果。2000年夏天，北京天氣異常炎熱，到了晚上居民不愿悶在家里，紛紛來到室外消暑納涼，該超市適時的推出了“夜場購物”，將超市的閉店時間從原來的晚9點半延長至12點，同時，在這一時段，將一些食品、果菜等生鮮品類打折銷售，既為附近居民提供了納涼的好去處，又低價促銷了大量日配商品，很快就贏得了廣大消費者的歡迎，也吸引了不少附近商圈的居民來此購物，此舉使其在這一商圈的同業(yè)競爭中一舉勝出。

第五篇：推廣模式案例

海南引進(jìn)推廣圓椒品種的運作模式分析

1.海南圓椒品種引進(jìn)推廣進(jìn)展情況

進(jìn)入20 世紀(jì)90 年代中期，海南圓椒等冬季瓜菜已成為海南熱帶高效農(nóng)業(yè)中的主要支柱產(chǎn)業(yè)。海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所著重開展引種試驗圓椒優(yōu)良品種工作。在初步試驗成功的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展了正規(guī)的品種比較試驗，并且取得了圓椒當(dāng)家種———中椒5 號引種試驗的成功。從1999 年開始，在海南省種子站的密切配合下，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所以項目計劃，科技下鄉(xiāng)等推廣方式，聯(lián)合文昌、東方、臨高、澄邁等市縣農(nóng)業(yè)單位，全面開展冠爵等30 多個優(yōu)良圓椒品種的多點試驗示范和大面積推廣工作，加速了中椒5 號等新品種的示范推廣和成果轉(zhuǎn)化，取得顯著的社會經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)統(tǒng)計，1999-2005 年，中椒5 號等圓椒品種經(jīng)過7 年連續(xù)不斷的引進(jìn)、試驗、示范與推廣工作，已經(jīng)收到極好的科技成果轉(zhuǎn)化效果，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。

①先后引進(jìn)、試驗、示范了30 多個甜（圓）椒新品種。經(jīng)比較試驗、示范篩選出中椒5 號圓椒新品種，且推廣多年來經(jīng)久不衰。目前仍為我省甜椒產(chǎn)區(qū)的主栽品種。

②研究制訂出科學(xué)、適應(yīng)、可操作性強的甜（圓）椒無公害栽培技術(shù)規(guī)程。包括苗床規(guī)格、栽培季節(jié)、品種選擇、苗床處理、種子處理、播種、苗期管理、土壤治理與定植、田間管理、病蟲害防治等標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)內(nèi)容。

③推廣效益顯著。栽培甜（圓）椒的耕地原來主要是水稻田，實行稻椒輪作有利于改善生態(tài)條件。中椒5 號比原來主栽品種百利西圓椒抗性明顯增強，能大大減少農(nóng)藥用量，有利于甜椒的無公害生產(chǎn)。通過良種與良法的配套推廣，中椒5 號在海南甜椒生產(chǎn)中從無到有，由少到多，逐步形成了以文昌、臨高、東方為優(yōu)勢區(qū)域中心的圓椒產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)統(tǒng)計，海南中椒5 號甜椒示范產(chǎn)量達(dá)2 696~3 784 kg/667 m2；大面積甜椒的栽培產(chǎn)量亦超過2 000 kg/667 m2。每667 m2產(chǎn)值超過5 000 元，增值2 000~3 000 元。比項目實施前的甜椒產(chǎn)量與產(chǎn)值至少提高30%以上。1999-2005 年累計推廣2.5 萬hm2，累計生產(chǎn)72.702 9 萬t，累計創(chuàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值14.18 億元，累計為農(nóng)業(yè)增加純收入5.70 億元。

2海南圓椒品種引進(jìn)推廣的具體做法

2.1 做好良種引進(jìn)和田間品種比較試驗工作

根據(jù)生態(tài)區(qū)域性和技術(shù)區(qū)域性，確定適宜引種的圓椒優(yōu)良品種，并著手引進(jìn)試驗工作。在田間品種比較試驗中，確定好播種期、育苗期、移栽期、小區(qū)規(guī)格、株行距等栽培技術(shù)參數(shù)和對照品種，按隨機區(qū)組排列、重復(fù)、局部控制三大原則搞好田間品種比較試驗設(shè)計和實施操作，確保試驗成功。

2.2 堅持抓好現(xiàn)場觀摩，提高示范效果

為了讓廣大的農(nóng)技推廣人員、種子經(jīng)銷商及專業(yè)大戶及時全面了解圓椒優(yōu)良品種的特征特性，在政府部門的支持下，每年由海南省農(nóng)業(yè)廳和海南省種子站主持，在海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所永發(fā)蔬菜基地、定安、瓊海等3 個單位示范點的基礎(chǔ)上召開全省現(xiàn)場觀摩會。每次由各市縣農(nóng)業(yè)局組織來觀摩的人數(shù)達(dá)250～300 人，并通過海南電視臺、海南日報等新聞媒體的宣傳，很快使中椒5 號等優(yōu)良品種在瓜菜主產(chǎn)區(qū)擴大推廣。

2.3 重視政府引導(dǎo)和建議，不斷擴大良種知名度

每年在舉辦中國（海口）冬季農(nóng)產(chǎn)品交易會之前，海南省政府都要組織全省農(nóng)業(yè)科研、推廣方面的知名專家，建議本應(yīng)推廣的優(yōu)良瓜菜品種、優(yōu)良農(nóng)資，并列出名單，供各市縣及廣大的生產(chǎn)基地選擇。這項工作開展以來，中椒5 號每年都被列為主推瓜菜品種，也是每年都被選中的幾個品種之一。

2.4 加強農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，為無公害生產(chǎn)提供保障

優(yōu)良圓椒品種的推廣潛力與實現(xiàn)無公害生產(chǎn)，必須通過相配套的標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全來實現(xiàn)。在推廣應(yīng)用初期，就推出了一套簡便易行的栽培技術(shù)；并隨著技術(shù)的不斷更新，逐步形成了一套系統(tǒng)、適用、可操作性強的無公害栽培技術(shù)操作規(guī)程和質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。強化制定和實施標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量安全工作，為海南無公害圓椒的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)提供技術(shù)支撐。

2.5 扎實辦好示范點，為大面積推廣起到橋梁和輻射作用

推廣實踐證明，農(nóng)作物品種或農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，都是先從示范點開始的。據(jù)調(diào)查，從1998 年開始，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所科技人員就開始在文昌市文教、?？谑写笾缕碌鹊亟A椒示范點。從1999年開始，除了省級多點示范試驗以外，文昌、臨高、東方等市縣先后分別在馮坡、東閣、臨城、波蓮、加來、感城、三家、八所等主產(chǎn)區(qū)建立了生產(chǎn)示范點。由于這些示范點均建立在主產(chǎn)區(qū)，更易為廣大椒農(nóng)所接受，收到了極好的示范效果。

2.6 抓好經(jīng)常性的培訓(xùn)工作

從2002 年開始，由海南省農(nóng)業(yè)廳主持在全省各主要市縣經(jīng)常開展無公害瓜菜栽培技術(shù)培訓(xùn)，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所每次都參與其中。此外，一些主產(chǎn)市縣如文昌市、臨高縣等每年邀請海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所的技術(shù)骨干到各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦無公害瓜菜技術(shù)講座。據(jù)統(tǒng)計每年培訓(xùn)達(dá)20~30 期，累計培訓(xùn)120 期以上，受訓(xùn)農(nóng)民超過30 000 人。無公害圓椒生產(chǎn)技術(shù)都是每次科技下鄉(xiāng)培訓(xùn)的主要內(nèi)容。由于連續(xù)多年的培訓(xùn)工作，大大提升了海南的無公害甜（圓）椒生產(chǎn)水平。

2.7 深入田間地頭，解決關(guān)鍵時期的關(guān)鍵技術(shù)問題幾年來，在生產(chǎn)關(guān)鍵時期，如寒潮期或病害流行期，海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所科技人員與海南省部分市縣技術(shù)人員一起，經(jīng)常性地深入田間地頭，為菜農(nóng)朋友開展咨詢活動，對一些自然災(zāi)害帶來的影響提出相應(yīng)的技術(shù)對策，使項目在應(yīng)用中減少失誤，增強了農(nóng)民朋友的信心。

2.8 加強橫向聯(lián)合圓椒項目實施來，由海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所牽頭策劃，聯(lián)合海南省種子站、部分市縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心組成課題組，通過市縣政府或職能部門牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及農(nóng)技站干部、種植企業(yè)（大戶）、農(nóng)民尤其是農(nóng)村婦女參加推廣工作，讓各方面的優(yōu)勢得到了充分發(fā)揮，真正起到了強強聯(lián)合的作用，極大地促進(jìn)了項目成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用推廣。海南引進(jìn)推廣圓椒的運作模式分析

3.1 指導(dǎo)思想世紀(jì)90 年代后期以來，我國正在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，數(shù)量型農(nóng)業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型和效益型農(nóng)業(yè)，對我國農(nóng)業(yè)推廣理論與方法提出新的挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國加入WTO，我國原有的農(nóng)業(yè)推廣體系必須進(jìn)行改革，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的內(nèi)涵也亟待拓寬。借鑒國外農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的歷史經(jīng)驗，結(jié)合海南省情，我們既不能停留在技術(shù)推廣這種農(nóng)業(yè)推廣的初級階段，也不能完全照搬國內(nèi)外的農(nóng)業(yè)推廣模式。通過對圓椒品種在海南引進(jìn)、試驗、示范、推廣運作模式的分析研究，探索出具有中國特色的、符合海南省情的農(nóng)業(yè)推廣模式，進(jìn)一步促進(jìn)海南農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展。采取教育、咨詢、開發(fā)、服務(wù)等形式，示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將圓椒等農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，擴散、普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而加速海南新農(nóng)村建設(shè)。

3.2 主要方式

①項目計劃方式項目計劃型是政府有計劃、有組織地以項目的形式推廣農(nóng)業(yè)科技成果，是海南目前農(nóng)業(yè)推廣的重要形式。各級科技部門和農(nóng)業(yè)部門，每年都要從中編列一批重點推廣項目，有計劃、有組織地大面積推廣應(yīng)用。如海南省科技廳的省級重點科技推廣項目、海南省農(nóng)業(yè)廳的百項農(nóng)業(yè)新技術(shù)項目。

按項目計劃推廣，一般要經(jīng)過項目的選擇、論證、試驗、示范、培訓(xùn)、實施、評價等

步驟，項目的選擇和論證是關(guān)鍵。項目的論證要考慮到推廣地區(qū)農(nóng)民的文化素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)狀況、推廣人員能力、市場影響等因素。項目經(jīng)過論證，報上級批準(zhǔn)后，方可定為推廣項目。一般推廣項目由上級主管部門如海南省科技廳組織協(xié)調(diào)實施。一個項目一般推廣3~4 年，取得預(yù)定效益后再實施新的推廣項目。

②企業(yè)牽動方式為了適應(yīng)新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，興辦農(nóng)產(chǎn)品加工保鮮等龍頭企業(yè)，發(fā)展貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷一體化，以市場為導(dǎo)向，農(nóng)民按合同生產(chǎn)、交售，企業(yè)按合同收購、加工、銷售，使農(nóng)民種椒有技術(shù)指導(dǎo)，生產(chǎn)過程有服務(wù)，銷售產(chǎn)品有市場。這種推廣方式，企業(yè)承擔(dān)了一部分農(nóng)技推廣工作，同時加強了基地建設(shè)，進(jìn)行了規(guī)?；徒M織化生產(chǎn)經(jīng)營，搞活了市場，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前出現(xiàn)的推廣形式主要為“公司+基地（農(nóng)戶）+市場”類型。例如，海南永青公司采取“公司+基地（農(nóng)戶）+市場”企業(yè)牽動方式，通過組織化機制連結(jié)千家萬戶的農(nóng)民種植、加工、銷售圓椒。

③科技下鄉(xiāng)方式科技下鄉(xiāng)是以大專院校、科研院所等單位為主體，將高校、科研機構(gòu)等技術(shù)部門的科技成果和先進(jìn)技術(shù)，通過適當(dāng)?shù)姆绞浇榻B給農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)干部和生產(chǎn)企業(yè)，使科技廣泛服務(wù)于“三農(nóng)”，從而推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有利于提高社會、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)效益?？萍枷锣l(xiāng)是具有中國特色的農(nóng)業(yè)推廣方式，具有多重意義。如海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所每年都在若干個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范點舉辦科技下鄉(xiāng)活動。

3.3 主要運行機制

①“科、教、推”三結(jié)合的運行機制農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)、推廣部門通過承擔(dān)項目的方式形成的“科、教、推”三結(jié)合運行機制，是海南重要運行機制之一。但是在原體制下的無償轉(zhuǎn)讓技術(shù)規(guī)則下，知識產(chǎn)權(quán)得不到完全保護(hù)，三個系統(tǒng)從業(yè)人員的經(jīng)濟(jì)利益由國家按照相應(yīng)分配制度統(tǒng)一發(fā)放，人才資源由國家統(tǒng)一調(diào)配等，缺乏激勵、競爭機制，還需要逐步改革。隨著各項農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)不斷健全，各級政府及職能部門越來越重視發(fā)展熱帶高效農(nóng)業(yè)及冬季瓜菜生產(chǎn)，支持示范推廣體系的改革和建設(shè)，使圓椒新品種引種、示范、推廣投入有了穩(wěn)定的機制和保障，示范推廣和成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)自身積累與發(fā)展機制逐步完善，加之市場和計劃共同調(diào)控功能，“科、教、推”三結(jié)合運行機制將會得到更為科學(xué)的整合，三者既有分工，又有合作，并繼續(xù)發(fā)揮示范推廣和農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的主體作用。如每年海南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所都聯(lián)合海南大學(xué)農(nóng)學(xué)院、海南省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心等單位開展試驗示范和推廣工作。

②企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運行機制這種運作模式推廣應(yīng)用優(yōu)良品種，一般由企業(yè)自主研發(fā)、國外引進(jìn)、購買專利或技術(shù)轉(zhuǎn)化等形式，獲得生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。通過基地與農(nóng)戶簽訂圓椒購銷合同，安排規(guī)模不等的農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)品按合同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)嚴(yán)格驗收后，以一定的保護(hù)價格回收。其運行機制運用了產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營思路，抓住了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：a.充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用，培育了市場及市場銷售體系；b.提高了農(nóng)戶的組織化程度，將以家庭經(jīng)營為主的分散農(nóng)民通過民營經(jīng)濟(jì)合作社、農(nóng)民專業(yè)協(xié)會等中介機構(gòu)組織起來，鼓勵農(nóng)戶圍繞產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)開展多元化、多形式的合作，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條；c.提高了基地的建設(shè)水平，實現(xiàn)了規(guī)?；c社會化生產(chǎn)。在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中，將企業(yè)、基地、農(nóng)戶三者緊密結(jié)合，在龍頭企業(yè)、中介機構(gòu)和生產(chǎn)農(nóng)戶之間建立了風(fēng)險共擔(dān)和利益共享的利益機制，形成了有市場、有規(guī)模的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有效地解決了“產(chǎn)品沒有市場不能發(fā)展，有了市場而沒有規(guī)模也不能形成氣候”的生產(chǎn)難題。在市場的拉動下，有效地把基地建設(shè)、優(yōu)化區(qū)域布局與結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合起來，反過來又加速了新品種的示范推廣進(jìn)程。

③經(jīng)營、咨詢、推廣三結(jié)合的運行機制新時期廣大農(nóng)民的從業(yè)分離，對農(nóng)業(yè)技術(shù)示范推廣提出了多元化的需求，農(nóng)民希望示范推廣部門實行全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，跟蹤到位經(jīng)營服務(wù)。在新形勢下，經(jīng)營、咨詢、推廣“三結(jié)合”的運行機制隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求和必然趨勢產(chǎn)生了。它在海南各級農(nóng)業(yè)推廣部門的深化改革中逐漸成熟。其主要形式是：農(nóng)業(yè)推廣

機構(gòu)將種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機具等物化類成果，根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗和所掌握的信息，并結(jié)合當(dāng)?shù)丨h(huán)境與生產(chǎn)條件，制定出示范推廣計劃，以經(jīng)營的方式傳遞到農(nóng)民手中，同時跟蹤進(jìn)行配套的綜合服務(wù)，解答農(nóng)民各種咨詢，指導(dǎo)他們進(jìn)行無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。經(jīng)營、咨詢、推廣三結(jié)合實現(xiàn)了由過去單純服務(wù)型向有償、無償服務(wù)相結(jié)合的過渡，解決了技術(shù)報務(wù)與物質(zhì)供給相分離的矛盾。經(jīng)營中所獲利潤可增強推廣機構(gòu)的實力，使其發(fā)揮自我積累、自我發(fā)展的潛能。海南引進(jìn)推廣圓椒運作模式的規(guī)律及創(chuàng)新路徑

4.1 一般規(guī)律

通過總結(jié)分析，海南圓椒品種引進(jìn)、試驗、示范、推廣運作模式的一般規(guī)律是7 個步驟，即項目選擇、試驗、示范、培訓(xùn)、服務(wù)、推廣和評價。其中田間品種比較試驗、多點示范、大面積推廣是海南農(nóng)業(yè)推廣工作的三個基本步驟。

4.2 創(chuàng)新路徑

①多點示范點應(yīng)建立在海南圓椒主要產(chǎn)區(qū)由于受氣候條件、生產(chǎn)條件、經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)習(xí)慣、科技文化素質(zhì)的差異等自然資源、社會環(huán)境因素制約，目前海南圓椒示范點不多，且分布在主要產(chǎn)區(qū)的少。如果將圓椒示范點建在海南圓椒生態(tài)區(qū)域布局主產(chǎn)區(qū)，將更有利于農(nóng)民接受新技術(shù)、新成果，增強示范效仿效果，提高示范推廣覆蓋率。

②加強自身建設(shè)，廣泛開展基層培訓(xùn)工作過去科研、推廣等單位大多數(shù)注重培訓(xùn)生產(chǎn)大戶，不注重培養(yǎng)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、基層推廣站技術(shù)人員和散戶農(nóng)民，尤其是廣大農(nóng)村婦女。今后，應(yīng)加強農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化體系和服務(wù)三農(nóng)體系建設(shè)，改變海南各市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些干部的陳舊觀念，提高農(nóng)民特別是農(nóng)村婦女科技文化素質(zhì)，提高項目推廣實效，加速示范推廣進(jìn)程。同時，構(gòu)建先進(jìn)的科技平臺，加大科技創(chuàng)新體系建設(shè)力度，加強科研、高校、推廣等單位人才隊伍體系建設(shè)，著力提高他們的綜合科技水平，樹立他們的市場意識。在提高自身業(yè)務(wù)水平基礎(chǔ)上，根據(jù)市場發(fā)展趨勢，更好地向基層組織、生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民提供有效、便捷的科技培訓(xùn)和服務(wù)。

③科研、教育、基層推廣單位應(yīng)加強協(xié)作科研、教育單位應(yīng)主動走出去，聯(lián)合海南各市縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站開展工作，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用推廣?；鶎油茝V單位應(yīng)變被動為主動，主動上門跟科研、教育單位聯(lián)合，共同搞好示范推廣工作。同時，科研、教育單位要加強自身建設(shè)，互相交流經(jīng)驗，強強聯(lián)合，加強科技攻關(guān)與協(xié)作。

④進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化工作，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、印刷、聲像等科技手段改進(jìn)推廣方法不同的推廣方法對農(nóng)民接受和采用新技術(shù)的效果是不同的，也就是說推廣效率是不同的。由于海南農(nóng)民科技文化素質(zhì)不高，農(nóng)民對看得見、摸得著的技術(shù)信息比較感興趣，通過聽、看才能做得好。在保留傳統(tǒng)的現(xiàn)場觀摩會、示范參觀等好做法的同時，進(jìn)一步完善省、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村四級農(nóng)業(yè)科技110 視頻信息體系平臺建設(shè)。利用現(xiàn)代印刷、聲像、信息技術(shù)，宣傳推廣印刷品，制作農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程VCD，DVD 等聲像資料。采用印刷圖書資料、發(fā)行VCD 光碟、成果示范、方法示范、網(wǎng)絡(luò)演示，舉辦培訓(xùn)班、經(jīng)驗交流會、網(wǎng)上咨詢等方式，以市場為導(dǎo)向，將示范推廣與經(jīng)營服務(wù)一體化緊密結(jié)合，為農(nóng)民巡回指導(dǎo)、咨詢服務(wù)和技術(shù)傳授。同時，經(jīng)常跟報社、廣播電視、文化出版、郵政電信、廣告公司等媒體、通信網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，擴大示范推廣的宣傳效果。海南圓椒品種引進(jìn)推廣體制的展望

5．1 政府應(yīng)繼續(xù)加強對農(nóng)業(yè)推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持

在市場經(jīng)濟(jì)體制下，一定要強化政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持作用，繼續(xù)探索農(nóng)業(yè)推廣的運行機制、方式和途徑，積極推動農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣事業(yè)發(fā)展，豐富農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)涵，增強服務(wù)功能，不斷提高自身素質(zhì)，適應(yīng)農(nóng)戶的多種技術(shù)需要，逐步建立起一個穩(wěn)定高效的海南圓椒品種多元化引進(jìn)推廣體系。

5．2 加大農(nóng)業(yè)科技投入，加強科技培訓(xùn)、服務(wù)和示范推廣工作

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣投資不足是影響我省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主要障礙因素之一。應(yīng)增加政府財政對農(nóng)業(yè)推廣投資的經(jīng)費。我省各級財政每年的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣投資經(jīng)費占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的份額應(yīng)不低于0.5%。從海南實際出發(fā)，在穩(wěn)定目前推廣體系的前提下，建立以政府主導(dǎo)的多體制、多元化科技培訓(xùn)、服務(wù)和推廣體制，逐年增加省、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)事業(yè)單位機構(gòu)編制和推廣項目，加大財政、金融資金投入力度。同時，加強農(nóng)民職業(yè)教育和培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì)。如果農(nóng)民素質(zhì)太低，那么再好的農(nóng)作物良種、良法也不能發(fā)揮其應(yīng)有的科技效應(yīng)。由于受到傳統(tǒng)和地域的影響，海南仍有相當(dāng)數(shù)量農(nóng)民的技術(shù)素質(zhì)有待提高，政府應(yīng)在這方面多做一些工作，廣泛開展科技下鄉(xiāng)等科普活動，扎扎實實辦好各類示范點，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)良品種送到田間地頭。

5．3 加強農(nóng)業(yè)科研、教育、推廣部門的協(xié)作

長期以來，科研、教育、推廣部門自成體系，缺乏有效的內(nèi)在結(jié)合機制，科研成果沒有流向推廣部門的正常渠道，科研機構(gòu)很少過問推廣系統(tǒng)的工作，推廣部門很少主動了解科研進(jìn)展情況，所需要解決的生產(chǎn)技術(shù)難題有些沒有及時列入科研計劃的正規(guī)途徑，從而影響了農(nóng)業(yè)推廣的效果。借鑒國外的經(jīng)驗，建立三者的協(xié)調(diào)機制，是當(dāng)前擺在海南各級政府面前的緊迫任務(wù)，應(yīng)建立相應(yīng)的制度，引進(jìn)新的機制，促進(jìn)海南各級農(nóng)業(yè)科研、教育、推廣單位三者協(xié)作開展工作?？蒲?、教育、推廣單位要通力協(xié)作，聯(lián)合攻關(guān)，加強國內(nèi)外農(nóng)作物新品種的引進(jìn)、新優(yōu)品種的選育及其配套技術(shù)的推廣，加速培育海南具有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)良品種和著名品牌，促進(jìn)優(yōu)良品種的更新?lián)Q代，使其更加符合外向型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。

5．4 建立切實可行的農(nóng)業(yè)推廣評價體系

從對國內(nèi)外農(nóng)業(yè)推廣體系比較分析可以看出，只有建立起具有實事求是、綜合效益、可比性原則的評價指標(biāo)體系，嚴(yán)格開展評價活動，才能為決策者提供科學(xué)依據(jù)，為實現(xiàn)總體目標(biāo)提供依據(jù)，為檢驗工作方案的正確性提供依據(jù)，為提高推廣管理工作效率提供依據(jù)，也可使推廣工作更容易得到各方面的認(rèn)同和了解。目前，海南建立切實可行的農(nóng)業(yè)推廣評價體系尤為重要。

5．5 品種和品牌優(yōu)勢的集成是品種推廣的關(guān)鍵

品種優(yōu)勢主要是指品種的廣適性、商品性、豐產(chǎn)性和抗逆性等方面優(yōu)于同類品種的潛在能力。產(chǎn)品品牌優(yōu)勢是指企業(yè)的整體形象、顧客對產(chǎn)品的忠誠程度、企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量及企業(yè)對該種產(chǎn)品市場的專有程度等。例如，湖南省蔬菜研究所、湖南湘研種苗中心經(jīng)過10 多年的蔬菜選育和推廣，建立了實力強大的科研隊伍和品種推廣隊伍，已經(jīng)形成了育、繁、推、銷一體化的品種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)體系，建立了“湘研”、“湘辣”系列品牌效應(yīng)。

5．6 積極探索“政府+科技+專業(yè)合作社+農(nóng)民”的培訓(xùn)、示范、推廣模式

科技是品種、技術(shù)與專業(yè)的集成。推廣項目組織管理可采取“政府職能管理部門+科研（或推廣、教育）單位+專業(yè)合作社+農(nóng)民”互相配合組織實施的管理模式。技術(shù)培訓(xùn)分農(nóng)業(yè)管理干部、農(nóng)業(yè)技術(shù)干部、農(nóng)民三步走的技術(shù)培訓(xùn)模式。首先培訓(xùn)海南各市縣主管農(nóng)業(yè)的副市縣長、農(nóng)業(yè)局長、農(nóng)技中心主任、農(nóng)技站站長和農(nóng)業(yè)技術(shù)干部，然后再培訓(xùn)農(nóng)民?？刹扇《嗝襟w講課、現(xiàn)場觀摩、技術(shù)咨詢、分發(fā)圖書聲像資料、田間操作示范講解、電視報紙媒體宣傳等靈活多樣的培訓(xùn)方式，可取得顯著的項目示范效果，項目推廣面積將迅速擴大。同時，一些專業(yè)農(nóng)戶還可以通過政府引導(dǎo)或自發(fā)聯(lián)合起來，打破行政區(qū)劃范圍和組織機構(gòu)級別界限，以土地、人力、資金、技術(shù)等資源要素入股方式，按生態(tài)區(qū)域或市場經(jīng)濟(jì)范疇組織成立民營專業(yè)合作社或農(nóng)民專業(yè)協(xié)會，從而帶動千家萬戶的農(nóng)民，以市場為導(dǎo)向，推進(jìn)示范推廣項目的實施進(jìn)度。