第一篇：集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)習(xí)感想-

集團(tuán)培訓(xùn)感想

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年很榮幸于1月31日至2月2日之間到集團(tuán)總部參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我感觸很深，下面簡單談一下自己的一些心得。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。前期準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、筆記本、筆等等。準(zhǔn)備工作應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮要用心。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，用心觀察市場，發(fā)現(xiàn)市場，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的公司資源，親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要

一種精神的。通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)交流，學(xué)到了很多東西，同時使我認(rèn)識到：銷售人員要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。我知道銷售是條漫長又艱辛的路，希望自己在以后的工作中不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利，為集團(tuán)及公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

匯報人：王智勇

2012年2月14日

第二篇：集團(tuán)年會學(xué)習(xí)感想

空談?wù)`企，實干興業(yè)

——學(xué)習(xí)集團(tuán)年會精神感悟

15年來集團(tuán)腳踏實地一步一個腳印，15座小區(qū)見證了集團(tuán)的發(fā)展路程。為了實現(xiàn)集團(tuán)五年崛起目標(biāo)，也為了更好的作好下一年的工作，2013年2月5日永恒集團(tuán)年會在逸泉國際酒店舉行。

首先集團(tuán)總裁對2012年的工作進(jìn)行了介紹，在肯定相關(guān)成績的同時，又對其中不足之處進(jìn)行了說明。然后對2013年的工作目標(biāo)進(jìn)行了安排，并對集團(tuán)后期如何更高效的管理提前進(jìn)行了計劃。特別是在集團(tuán)未來的發(fā)展規(guī)劃上，也制定出明確的發(fā)展目標(biāo)。

在年會上，集團(tuán)董事長李勇提出：中國新領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)近平指出“空談?wù)`國，實干興邦”，要求每位員工在工作中以這句話為標(biāo)準(zhǔn)做人做事。

何謂實干？是每天到辦公室正常上班、正常下班就是實干嗎？我說不全部是。為什么？實干是干什么？可能有的員工不十分清楚。我認(rèn)為實干就是：除了真真正正的按時上班、下班以后，還有必要的加班，在自己的本職崗位上，擁有良好的職業(yè)道德、吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神，專注為集團(tuán)做好每一件事，做了對集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有推動作用的工作，這才是實干。何謂空談？是每天到辦公室正常上班、正常下班，上班時間玩游戲、無事上網(wǎng)聊天，一天到晚無所事事，從月初的第一天到月末的最后一天就想著什么時候發(fā)工資，在工作中充當(dāng)南郭先生角色，就是空談。這就是我學(xué)習(xí)集團(tuán)2013年會精神的一點感悟。在今年集團(tuán)下達(dá)的考核指標(biāo)中，考核指標(biāo)分解到各部門、各位

員工。有的部門完成了，是真真正正做了事的人，才能夠有這樣的工作成果，這類的職工，年初下達(dá)考核指標(biāo)的時候，就給自己的工作定位、下目標(biāo)，給自己下了決心：通過怎樣的努力，什么時候完成工作，完成什么樣的工作，如何才能為集團(tuán)提交一份讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的答卷，如何才能完成部門下達(dá)的考核指標(biāo)。這類人，在工作中，有目標(biāo)，有定位，每天晚上睡覺之前，可能都會想到一個問題：我今天干了什么，我離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，我該不該繼續(xù)努力工作，我明天該干什么，我這個星期該干什么，我這個月該干什么，我這個季度該干什么。每天、每星期、每月、每季度的工作都完成了，全年完成工作也水到渠成。如果每個人、每個部門、每個單位都有這種實干思想、實干作風(fēng)，全年的工作目標(biāo)一定能夠完成，集團(tuán)下達(dá)的考核指標(biāo)一定能夠完成，我們的集團(tuán)才有希望，我們的集團(tuán)才能發(fā)展，我們的集團(tuán)才會強(qiáng)大！只有實干，才能興業(yè)，發(fā)展才是硬道理。在集團(tuán)實際工作中，也有這一類人，從表面上看，每天到辦公室正常上班、正常下班，沒事就上網(wǎng)聊天、看新聞、看報紙，上班的時候就想著什么時候下班，想著什么時候發(fā)工資，發(fā)了工資就想購物、去吃喝、去游玩，過著得過且過的生活，反正別人上班，我也上班，我不遲到也不早退，考勤全年都合格，從不過問自己為了什么工作、為什么工作，工作沒有目標(biāo)、沒有定位，遇到工作問題就想方設(shè)法掩蓋、逃避、推諉、巧辯，甚至提出降低考核指標(biāo)。如果是這樣，誰愿意替代你的工作？誰愿意幫你做你的工作？誰愿意幫你的部門完成工作？我們集團(tuán)的整體工作又如何能夠完成？我們集團(tuán)的考核指標(biāo)又如何能夠完成？我們集團(tuán)的經(jīng)

濟(jì)又如何能夠發(fā)展？我們集團(tuán)的實力又如何能夠提升？空談就是誤企。“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。這是北宋名臣、政治家、文學(xué)家范仲淹的名言。我們在實際工作中，就要有這樣的一種思想、這樣的一種胸懷、這樣的一種境界。一個人的成功，不算成功，只有團(tuán)隊的成功，才算成功。集團(tuán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展強(qiáng)大，要靠全體職工的共同努力奮斗，才能夠向更宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)！

2012年是集團(tuán)五年崛起計劃的“規(guī)范管理年”，集團(tuán)上下集中精力在制度建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)、內(nèi)部管理等方面下功夫,有力推進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，取得了可喜成績。2013年定為“精細(xì)化管理年”，要在規(guī)范管理的基礎(chǔ)上突出“精”和“細(xì)”，精準(zhǔn)定位、精益求精、細(xì)化目標(biāo)、量化考核。要改革和完善集團(tuán)管理體系，建立健全規(guī)章制度和流程，實現(xiàn)各項工作制度化、流程化，提升團(tuán)隊執(zhí)行力，培育集團(tuán)品牌，增強(qiáng)企業(yè)軟實力，讓我們的管理方式縱深向精細(xì)化方向發(fā)展。

我作為集團(tuán)工程管理部的一名普通員工，對集團(tuán)的工程管理現(xiàn)狀比較了解。在房地產(chǎn)的同行業(yè)中，我們的工程質(zhì)量只能算中等，個別甚至更差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到精細(xì)化管理水平。為此做為集團(tuán)的一員，在工程方面進(jìn)行精細(xì)化管理，也應(yīng)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。施工階段是決定工程質(zhì)量的關(guān)鍵和重點，也是管理上的難點。如何加強(qiáng)施工階段的質(zhì)量管理，許多行業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了許多努力。下面是本人在如何加強(qiáng)工程施工階段精細(xì)化管理方面的一些獨到見解，以供大家參考。

施工階段工序質(zhì)量管理方法：

國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)的施工現(xiàn)場質(zhì)量管理，主要依靠隱蔽驗收、分部分項工程驗收等事后檢驗的管理方法。即使工程管理人員在施工階段采取過程巡

視，在其檢驗范圍、檢驗時間、檢驗要求均無法保證的前提下，其檢驗效果根本無法保障，工程質(zhì)量也無法得到有效控制。

工序質(zhì)量控制：

工程項目的施工過程，是由一系列相互關(guān)聯(lián)、相互制約的工序所構(gòu)成。工序質(zhì)量是基礎(chǔ)，直接影響到工程項目的整體質(zhì)量。施工中如工程部人員對很多工程質(zhì)量控制不深入到工序、檢驗批的控制深度，根本無法保障工程質(zhì)量。國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)之所以工程質(zhì)量一直未得到有效改善，其中相當(dāng)重要的原因是業(yè)主方工程師不參與工序質(zhì)量檢驗。

工序質(zhì)量控制點：

工序控制點是指為了保證工序質(zhì)量而需要進(jìn)行過程質(zhì)量控制的重點。一般設(shè)置的原則或為關(guān)鍵部位、或為薄弱環(huán)節(jié)、或施工單位容易出現(xiàn)問題的工序。以在一定時期內(nèi)、一定條件下進(jìn)行強(qiáng)化管理，使工序處于良好的受控狀態(tài)。

上述工序質(zhì)量控制點，都屬于施工單位在實際施工管理過程中經(jīng)常出現(xiàn)的“錯誤”，且監(jiān)理單位往往疏于關(guān)鍵工序質(zhì)量環(huán)節(jié)控制的管理。

工序質(zhì)量見證點和停止點：

質(zhì)量控制對象根據(jù)它們的重要程度和監(jiān)督控制要求不同，可以設(shè)置“見證點”或“停止點”?！耙娮C點”和“停止點”都是質(zhì)量控制點，由于它們的重要性或其質(zhì)量后果影響程度有所不同，它們的運(yùn)作程序和監(jiān)督要求也不同。

見證點：施工單位應(yīng)在到達(dá)某個見證點之前的一定時間，書面通知業(yè)主或監(jiān)理工程師，現(xiàn)場進(jìn)行見證和監(jiān)督。監(jiān)理人員應(yīng)對見證點實施過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查，并在見證表上作詳細(xì)記錄后簽字。

停止點：重要性高于見證點的質(zhì)量控制點，通常是針對“特殊過程”或“特殊工藝”而言。要求必須在規(guī)定的控制點到來之前通知業(yè)主和監(jiān)理方派人對控制點實施監(jiān)控，驗收前施工單位應(yīng)停止進(jìn)入該控制點相應(yīng)的工序，并按合同規(guī)定等待檢驗，未經(jīng)認(rèn)可不能越過該點繼續(xù)活動。

第三篇：清華大學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)感想

清華大學(xué)學(xué)習(xí)感想

秋風(fēng)送爽，吾心更爽。帶著兒時的夢想，帶著對新知識如饑似渴的求知欲，我隨著“XXX省XX廳(局)管理能力建設(shè)高級研修班”的隊伍，來到了我仰慕已久的清華大學(xué)。

踏進(jìn)清華，一切都是那么新鮮而富有魅力，占地七千多畝的校園風(fēng)景秀麗，美不勝收。井然有序、錯綜有致的校道兩旁綠樹成蔭，枝繁葉茂，法國梧桐、日本櫻花、白楊、黃楊、杜仲、銀杏各種叫得上叫不上名的植物，應(yīng)有盡有。讓我仿佛置身于一個植物公園而大包眼福，這對于對植物尤其是藥用植物情有獨鐘的我真是一種莫大的享受。我常常倘佯其中，感受鳥語花香，感受一種美麗的心境，讓濕潤的清華秋境甘露般滋潤我干枯的心田。綠草地上，小草碧碧，蒼翠欲滴，使已是秋天的清華園仍然讓我感到春意盎然。高聳挺立，風(fēng)格獨特的現(xiàn)代樓群和玉雕石砌，古香古色的古代建筑，交相輝映，燦爛輝煌。使我難以忘懷的是夕陽下荷塘里，那些有靈性的荷花，株株婀娜多姿，朵朵綻開笑容，在秋風(fēng)的輕拂下婆娑起舞，仿佛歡迎我們這些初來乍到的清華新主人。荷塘的景色常常使我情不自禁、駐足凝視、流連忘返，難怪朱自清對之贊嘆不已……

置身清華，無處不在的清華之色――紫色，把整個校園點綴得色彩斑斕，姹紫嫣紅。一股紫氣東來的感受和著眼前這無與倫比的景色令人心曠神怡，感慨不已……記得有位學(xué)員曾經(jīng)問我：到了北京你不給親人帶點禮物嗎？我竟然不加思索的說： “那一張張定格在我相機(jī)上的清華美景不就是最珍貴的禮物嗎？”然而，讓我難忘的不僅是 1

清華美麗的校園和清凈優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境。還有老師們的博學(xué)精深的知識和德高望重的人格魅力。他們當(dāng)中既有中科院、工程院院士，也有國務(wù)院各部委的顧問，個個多才多藝、知識淵博，給人一種無所不通，無所不曉的感覺。聽這些大師們的課，更是一種不可多得的絕美享受。課堂上我全神貫注、尤恐錯失。常常覺得我不是在聽課，而是在聆聽一首美妙的散文詩。大師們時而抑揚(yáng)頓挫、神采飛揚(yáng)，時而凝神默念、語氣平和，讓我情不自禁地漸入詩境，享受詩之韻味；有時又覺得大師們的講課就好像一曲悅耳的高雅音樂，時而通俗易懂而不落平庸，時而深奧玄乎而不失微妙。既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)條理性，又不失充滿浪漫情調(diào)的歌吟。而此時，我總是把大師比作我心目中最耀眼的歌唱明星，而我就是執(zhí)迷不悟的歌迷，常常陶醉在課堂。

雖然我們學(xué)習(xí)的時間不長，但是短短的十多天里，知識結(jié)構(gòu)老化、脫節(jié)、跟不上時間的我，在老師的悉心教導(dǎo)下，真可謂獲益匪淺。個人綜合知識，整體素質(zhì)均發(fā)生了質(zhì)的飛躍。經(jīng)濟(jì)理論課，讓我懂得凱恩斯收入決定論的實質(zhì)：總支出=總收入。從消費(fèi)者的邊際消費(fèi)傾向、企業(yè)家的投資行為和政府的政策變量中，尋找新的經(jīng)濟(jì)均衡點，進(jìn)而決定生產(chǎn)的擴(kuò)張或縮減。而凱恩斯的乘數(shù)理論，又使我懂得如何利用財政支出乘數(shù)、稅收乘數(shù)和平衡預(yù)算乘數(shù)來調(diào)節(jié)錯綜復(fù)雜的的市場經(jīng)濟(jì)，避免經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生?！豆芾矸▌t》使我懂得了管理的本質(zhì)是：協(xié)調(diào)統(tǒng)理，其核心任務(wù)是：計劃（選定）、組織（建立）、控制（維持、激勵）。核心問題是：治理混亂、保證有序，一句話，管理——約束使之有秩序以便高效地實現(xiàn)目標(biāo)。而要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，首先要面對現(xiàn)

實、實事求是，寧做建設(shè)者、不做批評家。要善于設(shè)想最壞的情況，勇于承認(rèn)最壞的情況，想方設(shè)法使之轉(zhuǎn)化。其次，要掌握“以正治國、以奇用兵”的道理（正法和變法），奇正組合（三圈理論、木桶原理）。同時還必須領(lǐng)悟管理正法中的 “分、合”“圖難于其易，為大于其細(xì)”，“治眾如治寡橫六縱八”之“分、合”。計劃中的“分、合”即計劃干什么、怎么干、干到什么程度。組織中的“分、合”，制定總目標(biāo)、分目標(biāo)、編織總?cè)蝿?wù)、分任務(wù)、設(shè)置部門、職位、明確責(zé)、權(quán)、利。控制中的“分、合”即事前設(shè)想、事中糾偏、事后反饋。激勵中的“分、合”，是利用獎懲，充分人的積極性，趨利避害?！俄椖抗芾怼贰ⅰ度肆Y源管理》等等，無一不使我終生獲益。總而言之，這短短的十多天，我的收益很大。記得每節(jié)課都有一個課程評估表，其中有一欄是：“你對本課程的收獲”，我常常望著這一欄而無從下筆，是??！區(qū)區(qū)小欄怎能寫下我豐碩的收獲呢！寥寥幾字又怎能寫下我課后的感悟呢！于是，我總是以“終身獲益”概而括之。

短短的十多天轉(zhuǎn)瞬即逝，然而在清華的分分秒秒我將永銘心底，而清華的一草一木，大師的一言一行將永遠(yuǎn)影響著我的一生。我將銘記清華“自強(qiáng)不息、厚德載物”的校訓(xùn)。把清華學(xué)到的知識靈活地與實際工作相結(jié)合，“圖難于其易、為大于其細(xì)”，蹲在現(xiàn)實的工作中，追求永遠(yuǎn)的愿景。

第四篇：農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣培訓(xùn)學(xué)習(xí)感想

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣培訓(xùn)學(xué)習(xí)感想

1、在《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣理論與實踐》一講中，讓我掌握了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點、類型、內(nèi)涵、發(fā)展經(jīng)歷階段、創(chuàng)新過程、農(nóng)業(yè)推廣主要職責(zé)、云南農(nóng)業(yè)推廣現(xiàn)狀、云南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。既了解了全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的現(xiàn)狀，也對如何做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣工作有了新的思路。

2、在《農(nóng)業(yè)信息化與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)》一講中，讓我加深了解農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的內(nèi)涵、農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)的重要作用、農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)的內(nèi)容與模式對我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)現(xiàn)狀、農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)趨勢、農(nóng)業(yè)信息化的特點、新農(nóng)業(yè)建設(shè)對農(nóng)業(yè)信息化的要求和農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展對策有充分的認(rèn)識。只有信息化的發(fā)展才能帶動經(jīng)濟(jì)化發(fā)展，才能達(dá)到農(nóng)業(yè)建設(shè)和農(nóng)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

3、在《農(nóng)業(yè)科技寫作》一講中，對于我國農(nóng)業(yè)專業(yè)論文寫作中存在的問題，需讓我們做為下面基層農(nóng)技推廣人員從我做起，認(rèn)真掌握農(nóng)業(yè)科技工作總結(jié)的意義、作用和特點、農(nóng)業(yè)科技信息和科技簡報的寫作方法、農(nóng)業(yè)論文的類型及寫作方式方法。理解了什么叫“農(nóng)業(yè)文化缺失”，懂得了如何克服農(nóng)業(yè)科技寫作中存在的問題。

4、在《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)》一講中，讓我學(xué)習(xí)到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)特點、新品種、新技術(shù)、新機(jī)具的發(fā)展動態(tài)、政府在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面采取的措施、主要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)的正確處理方法、農(nóng)產(chǎn)品的采收及商品化處理技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品貯藏技術(shù)。通過了解和掌握不同地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，使我鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展大棚蔬菜工作日益健全和完善。我們可借鑒外地經(jīng) 1

第五篇：學(xué)習(xí)故事培訓(xùn)感想

幼兒園開展“學(xué)習(xí)故事”培訓(xùn)活動

“學(xué)習(xí)故事”似乎成了身邊的一個熱門話題。越來越多的幼兒園在探索學(xué)習(xí)故事的特點，越來越多的教師加入了撰寫學(xué)習(xí)故事的行列。而對于我來說“學(xué)習(xí)故事”卻有一些陌生，我看過別的老師寫的學(xué)習(xí)故事，感覺不難，可是自己真正下筆去寫的時候卻發(fā)現(xiàn)困難重重，不知道從何下筆，今天的培訓(xùn)對我來說是一場及時雨。帶著重重的疑問，我開始了一上午天的學(xué)習(xí)。游戲，是幼兒最基本最重要的學(xué)習(xí)方式，幼兒在游戲中成長和發(fā)展，今天聽了周老師的講座后明白了如何在幼兒游戲的時候給予支持，就需要我們教師去觀察幼兒，以觀察為基礎(chǔ)的兒童發(fā)展評價是幼兒教師最重要的基本功，也是新時代對幼兒教師專業(yè)發(fā)展的要求?！皩W(xué)習(xí)故事”就在觀察中產(chǎn)生，教師需要觀察幼兒的游戲行為，然后發(fā)現(xiàn)幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì)，把學(xué)習(xí)品質(zhì)放大，并去回應(yīng)與支持幼兒的游戲行為，促進(jìn)幼兒向更高的水平發(fā)展。周老師不僅在講座中教我們認(rèn)識“學(xué)習(xí)故事”還教我們?nèi)绾螌憽皩W(xué)習(xí)故事”，把寫“學(xué)習(xí)故事”的步驟一一列出，這對于我來說是一次非常有收獲的學(xué)習(xí)。周老師在上午的講座中讓我們了解觀察幼兒和寫“學(xué)習(xí)故事”的方法，而如何注意、識別、回應(yīng)以及反思，需要考驗到我們老師的專業(yè)能力。如何寫好“學(xué)習(xí)故事”，重要的是教師客觀觀察與記錄，觀察幼兒、提供支持、最大限度促進(jìn)幼兒發(fā)展，是教師專業(yè)發(fā)展過程中的必修課。講座中分享“學(xué)習(xí)故事”通過“注意——識別——回應(yīng)”三部曲，向我們展現(xiàn)一個個“有能力、有自信的學(xué)習(xí)者和溝通者”的幼兒形象，讓我們看到了學(xué)習(xí)故事背后蘊(yùn)藏的精彩。學(xué)習(xí)故事不是評判兒童的學(xué)習(xí)情況而是觀察和傾聽兒童的心聲，追求兒童的興趣，作為一名幼兒教師，我們現(xiàn)在要做的就是改變自己的觀念，追隨孩子的腳步，指引孩子前進(jìn)！