第一篇：酷皇汽車裝飾公司營銷方案1

酷皇汽車裝飾公司營銷方案

營銷周期：一個月

啟動時間：9月30日前

主導(dǎo)思想：酷皇汽車裝飾公司形象 以及代理美國龍膜的品牌宣傳 營銷渠道傳播

在信息化發(fā)達的今天，可以說宣傳策略決定產(chǎn)品市場占有率?，F(xiàn)如今是買方市場，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)信息的發(fā)達化。宣傳已經(jīng)成為決定產(chǎn)品勝負的主要因素。針對我們特殊的行業(yè)定位，可以采取以下的形象推廣宣傳方式。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)遍及千家萬戶，對于汽車裝飾這樣一個特殊的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)的宣傳是非常的重要的。比如說：一個對產(chǎn)品缺乏認識的人，會從網(wǎng)絡(luò)尋找產(chǎn)品的相關(guān)信息，所以第一時間進入消費者的視線，一定會帶來對產(chǎn)品的關(guān)注。那么關(guān)于網(wǎng)絡(luò)，我們可以自己通過一個本地門戶網(wǎng)站（輝縣網(wǎng)、輝縣生活網(wǎng)）等信息發(fā)布平臺全面的展開市場宣傳推廣。同時自己也要做一些炒作品牌和公司的活動。因為這樣可以讓客戶在無形之間上網(wǎng)的時候，到處充斥著公司以及品牌的信息，這樣便于更廣泛的得到品牌推廣的效果。

投放標(biāo)準(zhǔn)：各大門戶網(wǎng)站醒目位置

預(yù)算：1000元（周期一月以上）

2、直投報紙宣傳：

直投報紙等方面的廣告，最重要的就是看所屬的報紙在當(dāng)?shù)氐闹纫约百徺I的量的大小以及發(fā)布渠道效果。（郵政夾報、翔隆快報等）版面要求：四分之一版連載一月

預(yù)算：兩家各4期共8期報紙合計：4000元

3、小區(qū)電子顯示屏：

通過各個小區(qū)的電子顯示屏讓客戶生活間隙無形當(dāng)中收到關(guān)于我們的公司以及所代理的品牌等信息，并能很好的宣傳公司以及代理品牌的各項服務(wù)和活動安排。

可作為年度廣告推廣使用

預(yù)算：一個小區(qū)2000元

4、宣傳單頁：

宣傳單頁可以說是一種成本比較低的宣傳方式，但是宣傳單頁的發(fā)放方法很重要。比如說我們公司以及龍膜的傳單可以根據(jù)我們的目標(biāo)市場來區(qū)分。借助相關(guān)汽車銷售商家進行合作發(fā)放。

版面文案設(shè)計：；略（以突出公司形象以及美國龍膜品牌為主 輔助促銷活動、汽車周邊用品宣傳）

預(yù)算：八開銅板彩印一萬份 2000元

5、短信群發(fā)

短信形象推廣需注意著重選定主要服務(wù)對象以及要傳達的社會層次。針對特有人群進行不定期的短信形象維護以及推廣勢必在一定程度上會起到很好的作用。

短信文案：

美國龍膜榮耀登陸 輝縣酷皇汽車裝飾總代理

頂級品質(zhì) 尊貴享受 您 值得擁有 預(yù)約咨詢電話：6295848 灶君廟轉(zhuǎn)盤南888米路西

預(yù)算：一月內(nèi)共計發(fā)送十萬條 4000元

6、車載盒抽廣告：

這里需要說明的是擺脫以往廣告公司代理的出租車各類廣告，另辟蹊徑的選擇盒抽紙形象廣告。在一定程度上是乘客最直接的接觸和認識公司以及品牌。

位置設(shè)置：各個出租車副駕駛工作臺

預(yù)算：50輛一月一車二十元 合計：1000元

營銷活動方案

1.酷皇汽車裝飾與你一同抗日 凡貼有愛國抗日車貼的車輛洗一次送一次

借助抗日浪潮以當(dāng)?shù)孛襟w，如報紙，短信，電子屏等為廣告載體，進行大力形象宣傳；

2．巔峰愛國汽車飾品展 采購一些獨特具有愛國特色的汽車裝飾品，以零利潤超低價發(fā)布在廣告上，吸引市民眼球；

3．一元洗車風(fēng)暴活動 凡是公司在冊登記老顧客，通知參加一元洗車風(fēng)暴；（每天限量十名）

4．積分換驚喜 凡活動期購物的顧客發(fā)放會員積分卡，一元為一份，積分越多，折扣、禮品越多；（設(shè)置等值兌換區(qū)或?qū)俣Y品區(qū)）

第二篇：汽車裝飾公司管理制度

汽車裝飾工作職責(zé)

技師工作職責(zé)

（1）服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作；（2）接車時，同接待人員一起察看客戶車況，并就所需進行的美容項目向客戶提供指導(dǎo)意見；（3）仔細按照操作規(guī)范進行作業(yè)；

（4）作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，既要確保效果，又要提高效率；

（5）要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；（6）作業(yè)完畢，引導(dǎo)顧客至前臺財務(wù)辦理結(jié)款手續(xù)，并留存客戶相關(guān)信息以及給予名片、質(zhì)保卡；

（7）交車時，向客戶講解日常護理注意事項；

（8）不斷總結(jié)提高，有好的經(jīng)驗和建議及時向經(jīng)理提出，以便推廣應(yīng)用。普工工作職責(zé)

（1）服從經(jīng)理和技師的領(lǐng)導(dǎo)，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作；（2）努力學(xué)習(xí)和掌握汽車裝飾美容護理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平。

（3）作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質(zhì)量，提高作業(yè)效率。（4）搞好設(shè)備日常維護，確保設(shè)備工作正常；

（5）打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。

接待人員工作職責(zé)

（1）服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，接車時協(xié)助技師察看客戶車況；（2）接待駕駛員及其車上乘客，做到服務(wù)熱情、周到；

（3）詳細做好客戶相關(guān)信息登記，安排員工作業(yè)，服務(wù)項目填寫清楚、明確、盡量避免客戶與技師等人出現(xiàn)誤會；

（4）有規(guī)劃性（適當(dāng)提示車輛所需各類用品）地勸說客戶引導(dǎo)增加作業(yè)項目及購買美容產(chǎn)品。

（5）檢查作業(yè)后車輛效果，盡量滿足客戶需求，務(wù)必使每一輛車均滿意而去；

（6）建立《客戶登記表》，交與財務(wù)人員，以便電腦存檔；（7）及時研究客戶資料，加強同客戶之間的聯(lián)系（及時不定期回訪 告知最新活動）。

汽車裝飾員工守則

1、工作態(tài)度

（1）做到顧客至上，熱情禮貌。對顧客要面帶笑容，使用敬語“你好”“歡迎光臨”；“請”字當(dāng)頭，“謝”字隨后，引導(dǎo)提示休息區(qū)位置；給顧客以親切和輕松愉快的感覺。

（2）努力贏得顧客的滿意及公司良好聲譽，提供高效率的服務(wù)，關(guān)注工作上的技術(shù)細節(jié)，急顧客所急，為顧客排擾解難。

（3）給顧客以效率快和良好服務(wù)的印象，無論是常規(guī)的服務(wù)還是正

常的管理工作，都應(yīng)盡職盡責(zé)。一切務(wù)求得到及時圓滿的效果。（4）員工之間應(yīng)互相配合、真誠協(xié)作、不得謾罵打架，不得詆毀攻擊他人。

2、服從領(lǐng)導(dǎo)

（1）員工應(yīng)切實服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時完成各項任務(wù)，不得無故拖延、拒絕或終止工作。

（2）遇疑難問題，應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請示。

3、儀容儀表 1）著裝

所有員工在工作場所的服裝應(yīng)統(tǒng)一、清潔、方便，具估要求是：（１）員工必須身著統(tǒng)一的制服，服裝須保持整潔，不追求過度修飾；（２）制服無論是什么顏色，領(lǐng)子與袖口不得有污穢。

（３）鞋子保持清潔，如有破損應(yīng)及時修補，不得穿帶釘子的鞋。（４）女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗。2）儀表

（1）頭發(fā)整齊，保持清潔，男性職員頭發(fā)不宜太長；（2）面部潔凈、健康，不留胡須，口腔清潔；

（3）隨時保持手部清潔，不留長指甲，指甲縫無污垢，婦性職員涂指甲油要盡量用淡色；

（4）上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時不許抽煙；（5）女性職員應(yīng)化淡妝，給人清潔健康的印象，不能濃妝艷抺，不宜用香味濃烈的香水。

4、嚴(yán)守機密

（1）未經(jīng)批準(zhǔn)，員工不得向外界傳播或提供有關(guān)公司內(nèi)任何資料。（2）公司的有關(guān)文件及資料不得交給無關(guān)人員。（3）如有查詢，可請查詢者到經(jīng)理辦公室。

5、講究衛(wèi)生，愛護公物

（1）養(yǎng)成講衛(wèi)生的美德，不隨地吐痰，丟紙屑、果皮、煙頭和雜物。如在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)有紙屑、雜物等，應(yīng)隨手撿起來，以保持店內(nèi)清潔優(yōu)美的環(huán)境。

（2）愛護公司的一切工作器具，注意設(shè)備的定期維護，節(jié)約用水、用電和易耗品，不準(zhǔn)亂拿、亂用公物，不得把有用的公物扔入垃圾桶。員工服務(wù)細則

（1）員工應(yīng)尊守公司一切規(guī)章及公告。（2）員工應(yīng)舉止文明，對顧客要熱情、禮貌。

（3）員工應(yīng)接受上級主管的指揮與監(jiān)督，不得違抗，如有意見應(yīng)于事前述明核辦。

（4）員工維護公司信譽，凡個人意見涉及公司方面者，非經(jīng)許可，不得對外發(fā)表，除辦理公司指定任務(wù)外，不得擅用公司名義。（5）員工不得經(jīng)營或出資與公司類似及職務(wù)上有關(guān)的事業(yè)或兼任公司以外的職務(wù)。

（6）員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機密。

（7）員工執(zhí)行職務(wù)時，應(yīng)力求切實，不得畏難規(guī)避，互相推諉或無故拖延。

（8）員工處理業(yè)務(wù)，應(yīng)有成本觀念，對一切公物應(yīng)加愛護，公物非經(jīng)許可，不得私自攜出。

（9）員工對外接洽事項，應(yīng)態(tài)度謙和，不得有驕傲滿足以損害公司名譽的行為。

（10）員工應(yīng)彼此通力合作，同舟共濟，不得有妄生意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。（11）除必要的試車外，不得動用客戶車輛。

二、業(yè)務(wù)管理

公司一般業(yè)務(wù)流程如圖1-4所示。

預(yù)約→接待→咨詢→派工→業(yè)務(wù)處理

質(zhì)檢→交車

1、預(yù)約

預(yù)約是與客戶協(xié)商在約定的時間進行業(yè)務(wù)洽談，預(yù)約服務(wù)可以避開服務(wù)峰值時間，以便使服務(wù)接待有更多的時間與客戶接觸。

2、接待

客戶來到公司，負責(zé)接待的員工要主動迎接，熱情服務(wù)，了解客戶的實際需求，并轉(zhuǎn)至相關(guān)人員，直至客戶滿意。

3、咨詢

咨詢是整個服務(wù)流程中最重要的步驟之一，有機會建立客戶對服務(wù)人員和服務(wù)項目的信心。公司員工通過表現(xiàn)樂于助人、誠摯，傳達提供其所需服務(wù)的意愿以及客戶所希望的個關(guān)注。這有助于消除客戶的疑慮和不安，并能讓他更坦率地描述他及有其車輛所遇到的問題。

4、公司的經(jīng)營規(guī)范

沖洗

一、準(zhǔn)備工作及工具原料 1．準(zhǔn)備工作（1）清潔場地；

（2）檢查相關(guān)設(shè)備（清洗機，高泡機）

（3）水池注水

（4）加填高泡洗車液

（5）清洗擦車用品 2．工具

（1）高壓槍：通過高水壓沖掉車身多余泥沙，保證車漆安全；（2）高泡機：通過氣壓能將洗車液呈泡沫狀分布車身，同時節(jié)省原料；

（3）擦車用品：質(zhì)地柔軟，不傷車漆。3．原料

高泡洗車液：其為中性原料，不傷車漆。

二、操作程序

1．檢查（車窗、車門是否關(guān)嚴(yán)，車身是否有損傷）

2．打水：啟動高壓槍，調(diào)好水壓按從上到下的順序沖洗車身，特別要注意輪胎邊緣，裙邊下方等泥沙較重的部位應(yīng)多沖。槍頭離車身至少15厘米以上，水流不能調(diào)得過細，槍管不能在車身上拖拉。3．噴高泡：泡沫應(yīng)呈雪花狀均勻地分布車身

4．擦洗：用擦車用品從前往后，從上至下快速均勻地擦車身，注意

車身凸凹部位。最后用毛刷刷洗輪胎及輪圈。方法為平洗：（玻璃應(yīng)先洗四周再洗中間）。

5．沖泡沫：從上至下沖洗，注意車身縫隙部位，在沖洗過程中同時檢查擦洗干凈與否。

三、注意事項

1．清洗時上下盤、輪胎應(yīng)該分開清洗；

2．清洗不同部位的羊毛手套應(yīng)該嚴(yán)格分開，洗完一輛車必須清洗一次羊毛手套；

3．陽光下或者高溫條件下洗車動作要快，以免水分蒸發(fā)形成污斑； 4．勿損傷汽車部件。

（1）車牌照

（2）排氣筒

（3）加裝金屬輪眉

（4）晴雨擋

四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1．車身、鋼圈、輪胎無泥沙 2．車身及下方無泡沫 擦車

一、準(zhǔn)備工作及工具原料 1．準(zhǔn)備工作

（1）清洗場地

（2）檢查相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備（吸塵器、吹水槍）

（3）準(zhǔn)備毛巾

（4）準(zhǔn)備待用護理原料 2．工具

（1）吸塵器

（2）水槍

（3）大小毛刷

（4）風(fēng)口刷

（5）大小毛巾

二、操作程序

（一）車身

1．用大小毛巾從車頭至車尾收水及未清洗到位的污跡；

（1）前車蓋及玻璃和陽光照射部位應(yīng)快速收干，以免金屬氧化生銹；（2）

毛巾使用過程一定要折疊。2．吹水

（1）水槍頭不能離車身太近，以免遭受外力而劃傷車漆；（2）倒車鏡及門拉手應(yīng)盡量吹干。3． 清洗腳墊

（1）塑料墊：用高壓槍將其沖洗干凈，再用毛巾將水擦干；（2）絲絨墊：用高壓槍先將其沖濕，噴上洗滌劑刷洗干凈，再沖洗干凈，最后用脫水機脫水甩干。（注：高壓槍壓力不能太大，以免打商絲絨。）

4．除蚊蟲異：將洗潔劑噴于粘有蚊蟲或異物處，再用百潔布或毛巾輕輕擦拭干凈。

5．上輪胎光亮劑：用軟毛刷將輪胎水均勻的涂刷與輪胎表面及塑料裙邊，同時將鋼圈上的水跡及污漬擦干凈。（1）上光前必須將輪胎刷洗干凈；（2）上光前輪胎上水分應(yīng)大部分蒸發(fā)干；（3）邊緣部位一定要刷到位。

（二）車室

1．用干凈小毛巾擦車頂——擋風(fēng)玻璃——儀表臺——儀表板、方向

盤——坐椅——排擋桿四周——門邊玻璃、門板——門邊——地板的順序?qū)⒒覊m清理干凈。

2．吸塵：利用吸塵器將坐椅縫隙、煙灰缸及地板上的渣滓及灰塵吸干凈

（1）吸塵應(yīng)該先吸坐椅再吸地板（2）吸塵時管子不能在椅子上來回拖動（3）吸塵時門邊應(yīng)墊上毛巾

3．整理行李箱：用毛巾將箱槽內(nèi)的水及污物擦干凈，用吸塵器把灰塵、渣滓吸干凈。4．鋪上腳墊 5．復(fù)檢，墊上腳墊

三、注意事項 1．易損件：

（1）標(biāo)志

（2）雨刷片

（3）倒車鏡

（4）倒車鏡調(diào)試開關(guān)

（5）車內(nèi)裝飾品及掛飾

（6）煙灰缸

（7）車內(nèi)電器開關(guān)

（8）內(nèi)視鏡

（9）后備箱自動開關(guān)

（10）調(diào)時桿

（11）天線 2．易傷人件：

（1）車牌

（2）排氣管

（3）輪眉 3．在擦車過程中發(fā)現(xiàn)貴重物品應(yīng)上報 4．因操作需要而挪動的物品必須還原

四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1．車身無泥污、水跡、無蚊蟲、輪胎上光均勻，鋼圈無泥污

2．車室無灰塵、渣滓（封口、縫隙）煙灰缸清潔干凈，門邊無水跡，泥污，玻璃透明無水紋。

汽車裝飾接待禮儀

迎送客戶是公司最基本的活動，也是日常經(jīng)營中重要的一個環(huán)節(jié)，是表達公司情誼、體現(xiàn)禮貌素養(yǎng)的重要方面。尤其是迎接客戶時候，一定要給客戶留下好的第一印象，為下一步深入接觸打下基礎(chǔ)。

1、主動迎接

當(dāng)客戶走到店前時，負責(zé)接待的員工應(yīng)主動出去熱情地問候：“歡迎光臨！”然后將客戶領(lǐng)進店內(nèi)參觀店內(nèi)各區(qū)域并引導(dǎo)接待室位置。

2、熱情接待

接待客戶時應(yīng)主動、熱情、大方、微笑服務(wù)，客戶進入接待室后要請客戶入座，并倒水或泡茶，并說：“請用茶”。然后了解客戶的需要，并將名片、優(yōu)惠卡等送給客戶。如來客較多，應(yīng)以先后順序進行，不能先接待熟悉客戶。如客人要找的員工不在，要明確告訴對方該員工到何處去了，以及何時回店，并請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來店，還是員工去找客人。當(dāng)客戶在店等待時，可為客戶提供消遣的書報等。也可以請客戶觀賞陳列在店里的各類用品，并認真地向客戶介紹各種用品的特點，詢問需求；但切忌一廂情愿地向客戶推銷用品。

接、交車禮儀

1、接車禮儀

（１）車主來公司時，接車人員應(yīng)主動迎接，并用規(guī)范的手勢將其導(dǎo)入停車位

（２）車停穩(wěn)后，可為車主打開車門，詳細詢問美容的項目，并熟練報出價格，也可根據(jù)實際情況，向客人推薦其他服務(wù)項目，當(dāng)客人表示不執(zhí)著受時，不得強求；

（３）談好服力項目后，當(dāng)客人表示不接受時，不得強求；

（４）清點好車內(nèi)物品，并建議車主將貴重物品取出；

（５）將客人帶入休息室。

2、交車禮儀

（１）交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果，如打蠟后，可介紹上完蠟后，可防止紫外線等，并推薦客人一個月后再來上蠟。

（２）向車主介紹日常護理知識。

（３）送客時，應(yīng)端立在車后的適當(dāng)位置，用手勢導(dǎo)出，當(dāng)車經(jīng)過身旁時，須揮手致意。

操作服務(wù)禮儀

1、在操作過程中，如車主在一旁觀看，工作人員應(yīng)向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng)常識；

2、進行車內(nèi)清潔時，不可隨意玩弄車內(nèi)飾物，更不可偷竊、隱匿。

電話禮儀

接、打電話是一門學(xué)問，接好一個電話可能贏得一位客戶，接不好可能失去一位客戶。

1、接電話程序

2、接電話技巧

（1）聽到電話鈴響，應(yīng)盡快拿起電話；拿電話應(yīng)用左手，以便右手

記錄；通話時，先說“您好”，并自報店名；

（2）如由于周圍的噪聲或電話線路異常，聽不清對方講話，應(yīng)說明原因，請求對方大聲說話，并重復(fù)對方講話要點，請求確認，如仍然聽不清，可以詢問對方電話號碼，約定換電話或改時間再回打。

（3）找指定人的電話，如指定人在現(xiàn)場，可通知指定人來本機接聽，也可轉(zhuǎn)給指定人所在或就近的電話接；如指定人不在現(xiàn)場，應(yīng)詢問對方是否有事需要轉(zhuǎn)達，或是否需要指定人回電話。不能立即轉(zhuǎn)給指定人時，應(yīng)該告訴對方指定人在忙重要事情，詢問對方是否需要轉(zhuǎn)告成，必要時告成訴對方過5分鐘再打。

（４）電話結(jié)束時應(yīng)說：“謝謝，再見”，等對方先放下電話。

接電話注意事項

1）電話鈴響應(yīng)盡快接通

對方在電話剛一接通，就能聽到回話的問候聲，心里一定會很愉快，使雙方對話能順利展開，對所在美容店也會有好印象。

2）保持喜悅的心情

打電話時要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對方看著我”的心態(tài)熱情傾聽和幫助顧及客解決問題。

3）聲音清晰明朗

打電話過程中絕對不能吸煙、喝茶、吃零食，即使是懶散的姿勢對方也能夠“聽”得出來。如果打電話的時候彎著腰躺在椅子上，對

方聽你的聲音就是懶散的，列精打采的，若坐姿端正，所發(fā)也的聲音也會親切悅耳，充滿活力。因此打電話時，即使看不見對方，也要當(dāng)作對方就在眼前，盡可能注意自已的姿勢。

4）了解來電話的目的

每個電話都十分重要，不可敷衍，即使對方要找的人不在，切忌只說“不在”就把電話掛了。接電話時也要盡可能問清事由，避免誤事。首先應(yīng)了解對方來電的目的，如自已無法處理，也應(yīng)認真記錄下來，委婉地探求對方來電目的，就可既不誤事又能贏得對方的好感。

5）認真清楚地記錄通話內(nèi)容

記錄的內(nèi)容包括：來電單位、姓名、所述事項等。

6）掛電話要禮貌

要結(jié)束電話交談時，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，說一聲“再見”，等對方掛斷電話后才能掛電話，不可只管自已講完就掛斷電話。

4、常見的規(guī)范電話用語

您好

請問您貴姓？

請稍等，給您轉(zhuǎn)一下。

能幫你做點什么？

他暫時離開了，您需要留言嗎？

電話效果不好，沒聽清楚，能再說一遍嗎？

社交禮儀

1、介紹、被介紹的方式與方法

（１）無論是何種形式、關(guān)系、目的和方法的介紹，應(yīng)該對介紹負責(zé)。

（２）直接見面介紹的場合下，應(yīng)先把地位低者介紹給地位高者。若難以判斷，可把年輕的介紹給年長的。在自已公司和其他公司的關(guān)系上，可把本公司的人先介紹給別的公司的人。

（３）介紹很多人時，應(yīng)先介紹其中地位最高的。

（４）男女間的介紹，應(yīng)先把男性介紹給女性。男女地位、年齡有很大差別，若女性年輕，可先把女性介紹給男性。

2、名片的接受和保管

（１）名片應(yīng)先遞給長輩或上級。

（２）把自已的名片遞出時，應(yīng)把文字向著對方，雙手拿出，一邊遞交一邊清楚說出自已姓名。

（３）接對方的名片時，應(yīng)雙手去接，拿到手后，要馬上看，正確記住對方姓名后，將名片收起。如遇對方姓名難認的文字，馬上詢問。

（４）對收到的名片要妥善保管，以便檢索。

汽車裝飾員工管理規(guī)章制度

為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準(zhǔn)則，建立高素質(zhì)、高水平的團隊服務(wù)于每一位客戶公司制定了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！

一、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實本分的精神。尊重上級、不得越級打小報告、有何正確的建議或想法書寫文字報告交于上級部門，公司將做出合理的回復(fù)！

二、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機密；

三、上班不得遲到、早退、礦工；上崗時不得嬉笑打鬧、賭博喝酒、睡覺而影響本公司形象；

四、員工不準(zhǔn)拒客、挑客；

五、員工操作必須按照技術(shù)流程完成，不得偷工減料；

六、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；

七、認真聽取每為客戶的建議和投訴、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處理

第三篇：汽車裝飾公司崗位職責(zé)

第四章 門店各崗位職責(zé)

一、店長崗位職責(zé)

銷售主管、俱樂部主管、車間主任

對總經(jīng)理負責(zé)，負責(zé)門店的計劃采購、經(jīng)營管理，完成經(jīng)營指標(biāo)和計劃任務(wù)及一切日常事務(wù)的管理

崗位職責(zé)

一、管理

1、全面負責(zé)店面經(jīng)營管理工作，對總經(jīng)理負責(zé)。

2、負責(zé)督促并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，保證政令暢通。

3、經(jīng)營計劃和目標(biāo)任務(wù)的參與制定和具體實施。

4、負責(zé)門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣、相關(guān)報表的量化分析及日常財務(wù)管理和監(jiān)督。

5、定期對公司提出合理化建議和實施。

二、人員

1、店面所有員工的日常行政管理。

2、負責(zé)各部門具體事務(wù)及人力、物力調(diào)配。

3、負責(zé)員工的食宿問題

4、負責(zé)店面的團隊建設(shè)工作，加強人員能力開發(fā)，做好人員調(diào)配

5、隨時監(jiān)督檢查全店員工的工作過程和結(jié)果。

6、及時了解員工的思想狀況，及時鼓勵引導(dǎo)

三、財、物

1、負責(zé)店內(nèi)的采購備用金

2、檢查店內(nèi)設(shè)備工具的維護保養(yǎng)。

3、組織每月的盤點工作

4、負責(zé)超市內(nèi)貨品的批量采購工作

5、消防安全、生產(chǎn)安全的管理與監(jiān)督。

四、活動

1、及時、準(zhǔn)確、有策略的開展市場調(diào)研。

2、負責(zé)組織店內(nèi)、店外促銷活動。

3、負責(zé)客戶的回訪工作、處理較大客戶投訴及突發(fā)事件。

五、完成上級交辦的其他任務(wù)

日工作內(nèi)容

一、營業(yè)前：

情報收集（天氣、門店所在區(qū)域的社會活動、同行業(yè)門店促銷等宣傳活動）

進店前：巡視——門店外圍（招牌、門頭、門前公共區(qū)域、玻璃）

進店內(nèi)：檢查——用品區(qū)、施工區(qū)、收銀區(qū)、客戶休息區(qū)、衛(wèi)生間等區(qū)域的衛(wèi)生狀況、工具用具擺放狀況、機器設(shè)備維保狀況、商品陳列及缺貨情況、檢查昨夜夜班和安保

晨會：核查出勤情況，檢查員工服裝儀容、精神面貌，總結(jié)、檢討昨天的工作，宣布今天的目標(biāo)及注意事項要求，傳達有關(guān)公文，表揚、鼓舞士氣（夏季7：10 冬季7：40）

記錄：隨時將以上有關(guān)情況在《店長工作記錄表》上進行必要記錄（為月底績效考核提供依據(jù)）

開店：打開店門迎接顧客

二、營業(yè)中：現(xiàn)場管理（員工工作精神狀態(tài)、商品陳列、服務(wù)過程的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化狀況、客戶抱怨及突發(fā)事件處理）

1、簽核各項單據(jù)、報表

2、與各部門主管面談，安排當(dāng)日的工作計劃

3、巡視店內(nèi)環(huán)境，現(xiàn)場人員面談、考核，了解商品進出、各項目服務(wù)情況

4、顧客回訪、預(yù)約安排接待，攻關(guān)事務(wù)

5、顧客抱怨、緊急情況處理

6、監(jiān)督檢查交替用餐情況，用餐時的順序管理，餐后的儀容儀表檢查

7、檢查倉庫，了解商品庫存情況，了解所需商品信息，并及時訂購

8、隨時察看營業(yè)情況

三、下班

1、下班前——察看營業(yè)情況、總結(jié)當(dāng)日工作、填寫工作日志、定期召開部門主管（部分骨干、相關(guān)人員）會議、環(huán)境衛(wèi)生的巡檢、確認次日預(yù)約顧客并安排相關(guān)服務(wù)人員

2、關(guān)門——各部門、施工區(qū)的水、電、工具、用具、機器設(shè)備的關(guān)、停、擺放安全的確認檢查，晚上值班人員的到崗安排及相關(guān)事項的安排

3、巡視——與值班人員對門店外圍進行安保巡視檢查

四、其他

每天必須到各部門巡視工作，檢查服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不得拖延，否則承擔(dān)20%的連帶責(zé)任

工作權(quán)限

1、違紀(jì)的處罰權(quán)。獎勵權(quán)限

2、參與擬定店面規(guī)章制度和管理條例。

3、制定各部門工作計劃和分解任務(wù)目標(biāo)。

4、參與擬定本店員工的獎罰處理方案。

5、普通員工的錄用、辭退權(quán)。

6、主管以上員工調(diào)動、晉升、降級、辭退的建議權(quán)。

7、本店人員的調(diào)配權(quán)。

8、店內(nèi)營運備用金的使用權(quán)

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、門店經(jīng)營收入、利潤

2、團隊建設(shè)和素質(zhì)提高

3、成本費用控制情況

4、規(guī)章制度的執(zhí)行性

5、關(guān)鍵人員流失率

6、客戶滿意度

店長助理崗位職責(zé)

對店長負責(zé)，協(xié)助店長完成整個店的經(jīng)營指標(biāo)和計劃任務(wù)，按照工作的分工權(quán)限或按授權(quán)處理店內(nèi)有關(guān)事務(wù)

崗位職責(zé)

1、在店長的領(lǐng)導(dǎo)下行使分管部門工作或被授權(quán)處理店長不在時店內(nèi)事務(wù)。

2、協(xié)助店長制定各部門量化工作指標(biāo)，追蹤各部門指標(biāo)完成情況,及時采取糾正措施并將異常情況反饋店長。

3、對店內(nèi)人員的合理定編、增編、縮編，向店長提出建議。

4、審查各部門員工業(yè)績完成情況，并報店長。

5、檢查各部門“營運規(guī)范”的執(zhí)行情況并組織培訓(xùn)、考評。

6、起草各項規(guī)章制度和通告，完善各管理機制。

7、制度審批后，負責(zé)向下發(fā)部門解釋、傳達、監(jiān)督并反饋其執(zhí)行情況。

8、與政府職能部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)，保證門店的正常運作。

9、起草店內(nèi)各項費用預(yù)算及其送審、申報工作。

10、做好消防安全，及時處理各項突發(fā)事件。

11、加強各部門間的溝通與協(xié)調(diào)，及時了解情況，并提出整改意見。

12、協(xié)助店長監(jiān)督檢查各部門執(zhí)行崗位職責(zé)和行為運作規(guī)范的情況。

13、了解管理人員和員工的思想動態(tài)并予以正確引導(dǎo)。

輔助工作：

1、檢查店內(nèi)清潔衛(wèi)生。

2、檢查員工食堂工作質(zhì)量，做好后勤保障工作。

3、檢查設(shè)備維護及管理的情況。

4、檢查督導(dǎo)防火、防水、防盜、防工傷事故的工作

日工作內(nèi)容

一、營業(yè)前：

情報收集（天氣、門店所在區(qū)域的社會活動、同行業(yè)門店促銷等宣傳活動）

進店前：巡視——門店外圍（招牌、門頭、門前公共區(qū)域、玻璃）

進店內(nèi)：檢查——用品區(qū)、施工區(qū)、收銀區(qū)、客戶休息區(qū)、衛(wèi)生間等區(qū)域的衛(wèi)生狀況、工具用具擺放狀況、機器設(shè)備維保狀況、商品陳列及缺貨情況、檢查昨夜夜班和安保

晨會：核查出勤情況，檢查員工服裝儀容、精神面貌，總結(jié)、檢討昨天的工作，宣布今天的目標(biāo)及注意事項要求，傳達有關(guān)公文，表揚、鼓舞士氣（夏季7：10 冬季7：40）

記錄：隨時將以上有關(guān)情況在《店長工作記錄表》上進行必要記錄（為月底績效考核提供依據(jù)）

開店：打開店門迎接顧客

二、營業(yè)中：現(xiàn)場管理（員工工作精神狀態(tài)、商品陳列、服務(wù)過程的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化狀況、客戶抱怨及突發(fā)事件處理）

1、簽核各項單據(jù)、報表

2、與各部門主管面談，安排當(dāng)日的工作計劃

3、巡視店內(nèi)環(huán)境，現(xiàn)場人員面談、考核，了解商品進出、各項目服務(wù)情況

4、顧客回訪、預(yù)約安排接待，攻關(guān)事務(wù)

5、顧客抱怨、緊急情況處理

6、監(jiān)督檢查交替用餐情況，用餐時的順序管理，餐后的儀容儀表檢查

7、檢查倉庫，了解商品庫存情況，了解所需商品信息，并及時訂購

8、隨時察看營業(yè)情況

三、下班

1、下班前——察看營業(yè)情況、總結(jié)當(dāng)日工作、填寫工作日志、定期召開部門主管（部分骨干、相關(guān)人員）會議、環(huán)境衛(wèi)生的巡檢、確認次日預(yù)約顧客并安排相關(guān)服務(wù)人員

2、關(guān)門——各部門、施工區(qū)的水、電、工具、用具、機器設(shè)備的關(guān)、停、擺放安全的確認檢查，晚上值班人員的到崗安排及相關(guān)事項的安排

3、巡視——與值班人員對門店外圍進行安保巡視檢查

四、其他

每天必須到各部門巡視工作，檢查服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不得拖延，否則承擔(dān)20%的連帶責(zé)任

工作權(quán)限

1、授權(quán)范圍內(nèi)違紀(jì)的處罰權(quán)或建議權(quán)。

2、起草各項規(guī)章制度和通告。

3、店內(nèi)人員編制的建議權(quán)

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、分管部門收入、利潤

2、組織建設(shè)和制度建設(shè)的完善性

3、團隊建設(shè)和素質(zhì)提高

4、關(guān)鍵人員流失率

5、客戶滿意度

銷售主管崗位職責(zé)

對店長負責(zé)，協(xié)助店長完成銷售部的經(jīng)營指標(biāo)和計劃任務(wù)，按照工作的分工權(quán)限或按授權(quán)處理店內(nèi)有關(guān)事務(wù)

崗位職責(zé)

1、在店長的領(lǐng)導(dǎo)下完成銷售工作或被授權(quán)處理店長不在時店內(nèi)事務(wù)。

2、協(xié)助店長制定銷售部量化工作指標(biāo)，追蹤銷售部指標(biāo)完成情況,及時采取糾正措施并將異常情況反饋店長。

3、監(jiān)督銷售部員工的行為規(guī)范、儀容儀表、服務(wù)禮儀的執(zhí)行情況并組織培訓(xùn)。

4、向店長提出銷售部各項規(guī)章制度的完善建議。

5、起草銷售各項費用預(yù)算及其送審、申報工作。

6、做好消防安全，及時處理各項突發(fā)事件。

7、協(xié)助店長監(jiān)督檢查銷售部執(zhí)行崗位職責(zé)和行為運作規(guī)范的情況。

8、了解員工的思想動態(tài)并予以正確引導(dǎo)。

9、負責(zé)超市衛(wèi)生區(qū)域的清潔與保持

10、負責(zé)超市商品的擺放

11、負責(zé)超市設(shè)備的日常維護及保養(yǎng)

12、向店長建議商品的采購、補貨

13、草擬超市的促銷活動

14、協(xié)助店長做好人才培養(yǎng)、團隊建設(shè)工作

15、做好客戶的關(guān)懷工作

16、倉庫的出、入庫管理 輔助工作：

1、與其他部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)，保證門店的正常運作。

2、對銷售部人員的合理定編、增編、縮編，向店長提出建議。

日工作內(nèi)容

一、營業(yè)前：

情報收集（天氣、門店所在區(qū)域活動、同行業(yè)門店促銷等宣傳活動）

進店內(nèi)：監(jiān)督打掃分管區(qū)域的衛(wèi)生、檢查工具用具擺放狀況、機器設(shè)備維保狀況

晨會：準(zhǔn)時參加晨會（夏季7：10 冬季7：40）

記錄：隨時將以上有關(guān)情況在《主管工作記錄本》上進行必要記錄（為月底績效考核提供依據(jù)）

二、營業(yè)中：

1、接待顧客

2、監(jiān)督下屬員工行為規(guī)范、服務(wù)禮儀的執(zhí)行情況

3、客戶的關(guān)懷

4、開具美容、養(yǎng)護、裝飾派工單

三、下班

1、下班前——察看營業(yè)情況、總結(jié)當(dāng)日工作、填寫工作日志、環(huán)境衛(wèi)生檢查、確認次日預(yù)約顧客、安排相關(guān)服務(wù)人員

2、下班（關(guān)門）——超市、前臺的水、電、工具、用具、機器設(shè)備的關(guān)、停、擺放安全的確認檢查

工作權(quán)限

1、銷售部員工違紀(jì)的建議權(quán)。

2、銷售人員編制、晉升的建議權(quán)

3、商品采購的建議權(quán)

4、促銷活動的建議權(quán)

5、銷售部服務(wù)流程修改的建議權(quán)

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、銷售部門收入、利潤

2、服務(wù)流程的完善性

3、團隊建設(shè)和素質(zhì)提高

4、客戶滿意度

俱樂部主管崗位職責(zé)

鈑金噴漆工、保險理賠員

直轄人數(shù)

崗位描述

對店長負責(zé)，協(xié)助店長完成俱樂部的經(jīng)營指標(biāo)和計劃任務(wù)，按照工作的分工權(quán)限或按授權(quán)處理有關(guān)事務(wù)

崗位職責(zé)

1、在店長的領(lǐng)導(dǎo)下行使分俱樂部工作或被授權(quán)處理店長不在時店內(nèi)事務(wù)。

2、協(xié)助店長制定俱樂部量化工作指標(biāo)，追蹤俱樂部工作的指標(biāo)完成情況,及時采取糾正措施并將異常情況反饋店長。

3、對俱樂部人員的合理定編、增編、縮編，向店長提出建議。

4、監(jiān)督各部門的服務(wù)禮儀、行為規(guī)范

6、起草俱樂部各項費用預(yù)算及其送審、申報工作。

7、做好消防安全，及時處理各項突發(fā)事件。

8、協(xié)助店長監(jiān)督檢查俱樂部下屬員工執(zhí)行崗位職責(zé)和行為運作規(guī)范的情況。

9、了解管理人員和員工的思想動態(tài)并予以正確引導(dǎo)。

10、監(jiān)督下屬部門衛(wèi)生區(qū)域的清潔

11、負責(zé)保險客戶的回訪工作

12、負責(zé)客戶保險出單、理賠工作

13、定期組織會員活動

14、負責(zé)公司級別的廣告策劃活動，做到投入費用與利潤比例1：4

15、做好人才培養(yǎng)、團隊建設(shè)工作

輔助工作：

1、檢查設(shè)備維護及管理的情況。

2、檢查督導(dǎo)防火、防水、防盜、防工傷事故的工作

3、與其他部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)，保證門店的正常運作。

4、起草俱樂部各項規(guī)章制度，向店長回報，協(xié)助店長完善各管理機制。

日工作內(nèi)容

一、營業(yè)前：

情報收集（天氣、門店所在區(qū)域活動、同行業(yè)門店促銷等宣傳活動）

進店前：巡視——門店外圍（招牌、櫥窗、店頭、地面、玻璃）

進店內(nèi)：檢查——用品區(qū)、施工區(qū)、收銀區(qū)、客戶休息區(qū)、衛(wèi)生間等區(qū)域的衛(wèi)生狀況、工具用具擺放狀況、機器設(shè)備維保狀況、商品陳列及缺貨情況、檢查昨夜夜班和安保

晨會：核查出勤情況，檢查員工服裝儀容、精神面貌，總結(jié)、檢討昨天的工作，宣布今天的目標(biāo)及注意事項要求，傳達有關(guān)公文，表揚、鼓舞士氣

記錄：隨時將以上有關(guān)情況在《店長工作記錄本》上進行必要記錄（為月底績效考核提供依據(jù)）

開店：打開店門迎接顧客

二、營業(yè)中：現(xiàn)場管理（員工工作精神狀態(tài)、商品供應(yīng)狀況、經(jīng)營服務(wù)過程的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化狀況、客戶抱怨及突發(fā)事件處理）

1、簽核各項報表

2、與各部門人員面談，安排當(dāng)日的工作計劃

3、巡視店內(nèi)環(huán)境，現(xiàn)場人員面談、考核，了解商品進出、各項目服務(wù)情況

4、顧客預(yù)約安排接待，攻關(guān)事務(wù)

5、顧客抱怨、緊急情況處理

6、安排交替用餐，用餐時的順序管理，餐后的服裝儀容檢查

7、檢查倉庫，了解商品庫存情況，了解所需商品信息，并及時訂購

8、隨時察看營業(yè)情況

三、打烊

1、打烊前——察看營業(yè)情況、總結(jié)當(dāng)日工作、召開部門主管（部分骨干、相關(guān)人員）會議、環(huán)境衛(wèi)生檢查、確認次日預(yù)約顧客、安排相關(guān)服務(wù)人員

2、打烊（關(guān)門）——各部門、施工區(qū)的水、電、工具、用具、機器設(shè)備的關(guān)、停、擺放安全的確認檢查，保安人員的到崗安排及相關(guān)事項交接

3、巡視——與保安人員對門店外圍進行安保巡視檢查

四、其他

親自主持每天晨會，親自定期召開每周主管會議、每月員工大會

每天必須到各部門巡視工作，檢查服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不得拖延，否則承擔(dān)一切后果

工作權(quán)限

1、授權(quán)范圍內(nèi)違紀(jì)的處罰權(quán)或建議權(quán)。

2、起草各項規(guī)章制度和通告。

3、店內(nèi)人員編制的建議權(quán)

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、分管部門收入、利潤

2、組織建設(shè)和制度建設(shè)的完善性

3、團隊建設(shè)和素質(zhì)提高

4、關(guān)鍵人員流失率

5、客戶滿意度

車間主任崗位職責(zé)

美容技師、養(yǎng)護技師、裝飾技師

直轄人數(shù)

崗位描述

對店長負責(zé)，協(xié)助店長完成美容部、養(yǎng)護部、貼膜部、裝飾部的經(jīng)營指標(biāo)和計劃任務(wù)，按照工作的分工權(quán)限或按授權(quán)處理店內(nèi)有關(guān)事務(wù)

崗位職責(zé)

1、負責(zé)本部門的經(jīng)營管理工作，對店長負責(zé)。

2、負責(zé)本部門的日常管理和員工的考評與培訓(xùn)。

3、監(jiān)督檢查機器設(shè)備的性能狀況與保養(yǎng)。

4、施工作業(yè)的操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的建立、執(zhí)行與監(jiān)督。

5、施工過程中設(shè)備用具的擺放與清潔的檢查監(jiān)督。

6、施工過程的監(jiān)督與檢查。

7、做好美容車輛統(tǒng)計日報表、月報表及相關(guān)分析。

9、協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

10、帶領(lǐng)并監(jiān)督本部門人員對卡類項目的推薦與銷售。

11、處理客戶滿意度問題。

12、做好月初計劃與月末總結(jié)。

13、每天下班前組織本部門人員探討當(dāng)天的施工情況，共同分析、分享實際案例。

14、負責(zé)本部門用品、用具使用計劃與領(lǐng)用。

輔助工作：

1、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)，保證分管部門的正常運作。

2、監(jiān)督分管部門施工流程、標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范、儀容儀表、服務(wù)禮儀的執(zhí)行情況。

3、協(xié)助店長監(jiān)督檢查分管部門執(zhí)行崗位職責(zé)和行為運作規(guī)范的情況。

日工作內(nèi)容

一、營業(yè)前：

進店內(nèi)：監(jiān)督打掃分管區(qū)域的衛(wèi)生、檢查工具用具擺放狀況、機器設(shè)備維保狀況

晨會：準(zhǔn)時參加晨會（夏季7：10 冬季7：40）

記錄：隨時將以上有關(guān)情況在《主管工作記錄本》上進行必要記錄（為月底績效考核提供依據(jù)）

二、營業(yè)中：現(xiàn)場管理

1、美容、養(yǎng)護、裝飾各施工項目施工前后的質(zhì)檢工作

2、與分管部門員工面談，安排當(dāng)日的工作計劃

5、施工中的各項緊急情況處理

6、安排交替用餐，用餐時的順序管理，餐后的服裝儀容檢查

8、隨時在各個分管部門巡視工作，檢查服務(wù)質(zhì)量，施工質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不得拖延，否則承擔(dān)20%的連帶責(zé)任

三、下班

1、下班前——察看營業(yè)情況、總結(jié)當(dāng)日工作，填寫工作日志，確認次日預(yù)約顧客、安排相關(guān)服務(wù)人員

2、下班——美容、養(yǎng)護、裝飾車間的水、電、工具、用具、機器設(shè)備的關(guān)、停、擺放安全的確認檢查

工作權(quán)限

1、分管部門員工違紀(jì)的建議權(quán)。

2、各項施工流程、標(biāo)準(zhǔn)的審核權(quán)

3、部門人員編制的建議權(quán)

4、施工前后的檢驗權(quán)

5、施工后的交車權(quán)

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、分管部門收入、利潤

2、項目施工流程、標(biāo)準(zhǔn)的完善性

3、人才技術(shù)培養(yǎng)和素質(zhì)提高

4、客戶滿意度（首次成功率99%，外部返工＜1次/月，內(nèi)部返工＜3次/月）

洗車部主管

對店長負責(zé)，完成本部門的經(jīng)營指標(biāo)和計劃任務(wù)。負責(zé)洗車部的日常管理工作，負責(zé)來店車輛清洗的派工和清洗完畢的檢查。負責(zé)本部門員工的工作考評和培訓(xùn)。帶領(lǐng)本部門人員共同打造門店的第一形象窗口

崗位職責(zé)

1、負責(zé)本部門的經(jīng)營管理工作，對店長負責(zé)。

2、負責(zé)本部門的日常管理和員工的考評與培訓(xùn)。

3、監(jiān)督檢查機器設(shè)備的性能狀況與保養(yǎng)。

4、施工作業(yè)的操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的建立、執(zhí)行與監(jiān)督。

5、施工過程中設(shè)備用具的擺放與清潔的檢查監(jiān)督。

6、車輛清洗的派工、監(jiān)督與檢查。

7、做好清洗車輛統(tǒng)計日報表、月報表及相關(guān)分析。

9、協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

10、帶領(lǐng)并監(jiān)督本部門人員對洗車卡的推薦與銷售。

11、處理客戶滿意度問題。

12、做好月初計劃與月末總結(jié)。

13、每天下班前組織本部門人員探討當(dāng)天的施工情況，共同分析、分享實際案例。

14、負責(zé)本部門用品、用具使用計劃與領(lǐng)用。

輔助工作：

1、帶領(lǐng)本部門人員協(xié)助其他部門推廣相關(guān)促銷活動。

2、協(xié)助推廣、做好其他部門的服務(wù)項目。

3、組織本部門員工對其他部門產(chǎn)品、服務(wù)項目的培訓(xùn)。

4、鼓動、鼓勵本部門員工向顧客推薦其他部門的產(chǎn)品、服務(wù)項目。監(jiān)督對員工對促銷商品的了解及主推情況。

5、協(xié)助其他部門在工作緊張時的人員臨時調(diào)配。

日工作內(nèi)容

一、營業(yè)前：

情報收集（天氣）

進店內(nèi)：檢查——洗車區(qū)域的衛(wèi)生狀況、工具用具擺放狀況、機器設(shè)備維保狀況

晨會：準(zhǔn)時參加晨會（夏季7：10 冬季7：40）

記錄：隨時將以上有關(guān)情況在《主管工作記錄本》上進行必要記錄（為月底績效考核提供依據(jù)）

開店：迎接顧客

二、營業(yè)中：現(xiàn)場管理（監(jiān)督經(jīng)營服務(wù)過程的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化狀況、客戶抱怨及突發(fā)事件處理）

1、與各部門人員面談，安排當(dāng)日的工作計劃

2、帶領(lǐng)員工按照標(biāo)準(zhǔn)洗車流程進行洗車工作

3、處理顧客投訴事件

4、協(xié)助推廣、做好其他部門的服務(wù)項目

三、下班

1、下班前——清洗車輛統(tǒng)計日報表、總結(jié)當(dāng)日工作、填寫工作日志、組織本部門人員探討當(dāng)天的施工情況，共同分析、分享實際案例

2、下班——洗車區(qū)的水、電、工具、用具、機器設(shè)備的關(guān)、停、擺放安全的確認檢查

工作權(quán)限

1、帶領(lǐng)本部門人員共同工作。

2、車輛清洗與美容派工及施工結(jié)果的檢查。

3、對本部門員工按照相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進行績效考核評定。

4、參與擬定本部門的工作計劃和任務(wù)目標(biāo)。

5、參與擬定本部門人員的相關(guān)獎懲方案。

6、本部門員工的培訓(xùn)與考評。

關(guān)鍵績效指標(biāo)

1、車輛清洗數(shù)量

2、清洗的顧客滿意率（顧客滿意度99%）

3、洗車卡的銷售

4、員工技能與素質(zhì)的提高

5、作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的程度

6、轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生

收銀員崗位職責(zé)

對店長負責(zé)。負責(zé)店面銷售、快修業(yè)務(wù)、洗車美容、鈑噴及其它服務(wù)項目業(yè)務(wù)的出納收銀工作，做好每日出納日記帳、應(yīng)收應(yīng)付和庫存帳。是電話客戶應(yīng)對的直接負責(zé)人

崗位職責(zé)

主要工作：

1、負責(zé)收銀工作

2、銷售發(fā)票及洗車派工單的管理。

3、必要帳類的管理。

4、各部門銷售經(jīng)營當(dāng)日數(shù)據(jù)核對與統(tǒng)計。

5、日報表、周報表、月報表的編制與報告。

6、客戶管理和跟蹤回訪。

7、電話的應(yīng)對和記錄。

輔助工作：

1、有必要時引導(dǎo)進店客戶并做銷售、服務(wù)項目引導(dǎo)和說明。

2、等待中客戶的關(guān)懷和照顧。

3、必要時對客戶解釋說明相關(guān)活動規(guī)則。

4、相關(guān)活動獎品的管理與兌換發(fā)放。

5、向客戶推介相關(guān)促銷活動

日工作內(nèi)容

一、營業(yè)前：

晨會：準(zhǔn)時參加晨會

衛(wèi)生：責(zé)任區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃，辦公設(shè)備的開啟。

二、營業(yè)中：

1、收銀

2、等待中客戶的關(guān)懷

3、開具洗車派工單

4、隨時解答顧客的疑問，如有不能解答的需及時幫助顧客找相應(yīng)的工作人員進行解答，5、每天回訪3-5個顧客

6、辦理車險 7、16：00之前結(jié)賬，上報日銷售報表

8、將當(dāng)天銷售的商品及人員、施工項目及人員，錄入商帥軟件

三、下班：打掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生、關(guān)閉電腦、電源

導(dǎo)購員崗位職責(zé)

對銷售主管負責(zé)。負責(zé)店面銷售、快修業(yè)務(wù)、洗車美容、及其它服務(wù)項目業(yè)務(wù)的派工工作，做好顧客接待、個人客戶回訪工作。

崗位職責(zé)

主要工作：

1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生清理；

2、負責(zé)派工單的開具；

3、引導(dǎo)進店客戶并做銷售、服務(wù)項目引導(dǎo)和說明

4、客戶的關(guān)懷和照顧。

5、負責(zé)顧客的接待

6、準(zhǔn)備備好安裝產(chǎn)品交車間主任

7、負責(zé)商品的擺放、上架、下架工作

8、認真填寫客戶急需貨品的訂單工作，并及時回復(fù)反饋

輔助工作：

1、推銷車險服務(wù)及其他有關(guān)的促銷活動

2、對客戶解釋說明相關(guān)活動規(guī)則。

日工作內(nèi)容

一、營業(yè)前：

晨會：準(zhǔn)時參加晨會

衛(wèi)生：責(zé)任區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃

陳列：是否

二、營業(yè)中：

1、客戶的接待、接車工作

2、開具派工單

3、隨時解答顧客的疑問，如有不能解答的需及時幫助顧客找相應(yīng)的工作人員進行解答

三、下班：

打掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生

洗車工崗位職責(zé)

對洗車部主管負責(zé)。負責(zé)汽車清洗工作。

崗位職責(zé)

主要工作：

1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生清理；

2、負責(zé)洗車設(shè)備工具的保養(yǎng)；

3、引導(dǎo)客戶安全駛?cè)胂窜囓囬g

輔助工作：

1、推銷美容其他項目；

2、對客戶解釋說明相關(guān)活動規(guī)則。

日工作內(nèi)容

一、營業(yè)前：

晨會：準(zhǔn)時參加晨會

衛(wèi)生：責(zé)任區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃

陳列：是否

二、營業(yè)中：

1、客戶的接待、接車工作

2、開具派工單

3、隨時解答顧客的疑問，如有不能解答的需及時幫助顧客找相應(yīng)的工作人員進行解答

三、下班：

打掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生

技師崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、接受車間主任的領(lǐng)導(dǎo)，隨時聽候領(lǐng)導(dǎo)調(diào)遣。

2、負責(zé)責(zé)任區(qū)衛(wèi)生的干凈整潔，車間物品、工具的擺放整齊。

3、接受前臺的派工，與前臺一起確定交車時間。

4、做好車輛復(fù)檢工作，并認真填寫驗車單，車身有傷要及時告之顧客，并要求顧客簽字確認，并提醒顧客隨身帶走貴重物品。

5、嚴(yán)格遵守施工流程，施工完畢，及時告之前臺接待員，按時交車。

6、非技師不得動用舉升機等專業(yè)工具.設(shè)備，否則出現(xiàn)施工事故，責(zé)任自負。

7、負責(zé)工具、設(shè)備的正確使用和及時保養(yǎng)維護，因工具.設(shè)備維護不當(dāng)出現(xiàn)“誤工”.“施工事故”，養(yǎng)護主管負主要責(zé)任。

8、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，對待客人主動熱情，使用文明禮貌用語。

例如：您好、歡迎光臨、請慢走等。

9、下班前，認真檢查責(zé)任區(qū)內(nèi)的電器是否關(guān)閉，門窗是否關(guān)好，并報告值班經(jīng)理，經(jīng)理允許下班后方可離崗。

日工作內(nèi)容

一、營業(yè)前：

7：50晨會：準(zhǔn)時參加晨會

衛(wèi)生：責(zé)任區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃，工具、物品的擺放

二、營業(yè)中：8：00

1、客戶的接待、驗車工作、施工；

2、服從前臺的派工

3、隨時解答顧客的疑問，如有不能解答的需及時幫助顧客找相應(yīng)的工作人員進行解答

三、下班：

1、打掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生

2、關(guān)閉水、電設(shè)施 鈑金、噴漆工崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、服從俱樂部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

2、負責(zé)責(zé)任區(qū)衛(wèi)生的干凈整潔，車間物品、工具的擺放整齊。

3、接受理賠員的派工，與理賠員一起確定交車時間。

4、做好車輛復(fù)檢工作，車身有傷要及時告之理賠員。

5、嚴(yán)格遵守施工流程，施工完畢，及時告之理賠員，按時交車。

6、施工完畢將工具規(guī)整收好。

7、負責(zé)工具、設(shè)備的正確使用和及時保養(yǎng)維護，因工具、設(shè)備維護不當(dāng)出現(xiàn)“誤工”.“施工事故”，技師負主要責(zé)任。

8、工具、設(shè)備出現(xiàn)問題時應(yīng)提前打報告維修或購買。

嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，對待客人主動熱情，使用文明禮貌用語。

例如：您好、歡迎光臨、請慢走等。

9、下班前，認真檢查責(zé)任區(qū)內(nèi)的電器是否關(guān)閉，門窗是否關(guān)好，并報告值班經(jīng)理，經(jīng)理允許下班后方可離崗

理賠員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、服從俱樂部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

2、負責(zé)責(zé)任區(qū)衛(wèi)生的干凈整潔，車間物品、工具的擺放整齊。

3、接受理賠員的派工，與理賠員一起確定交車時間。

4、做好車輛復(fù)檢工作，車身有傷要及時告之理賠員。

5、及時安排調(diào)漆，并在調(diào)漆單據(jù)上簽字確認。

6、嚴(yán)格遵守施工流程，施工完畢，及時告之理賠員，按時交車。

7、施工完畢將工具清洗規(guī)整收好。

8、負責(zé)工具、設(shè)備的正確使用和及時保養(yǎng)維護，因工具、設(shè)備維護不當(dāng)出現(xiàn)“誤工”.“施工事故”，技師負主要責(zé)任。

9、工具、設(shè)備出現(xiàn)問題時應(yīng)提前打報告維修或購買。

10、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，對待客人主動熱情，使用文明禮貌用語。

例如：您好、歡迎光臨、請慢走等。

11、下班前，認真檢查責(zé)任區(qū)內(nèi)的電器是否關(guān)閉，門窗是否關(guān)好，并報告值班經(jīng)理，經(jīng)理允許下班后方可離崗。

倉庫管理員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

倉管員在總務(wù)主任指導(dǎo)下，負責(zé)管理學(xué)校公物的進出和使用情況，其主要職責(zé)是：

一、認真執(zhí)行學(xué)校財產(chǎn)保管和分發(fā)物品的各項規(guī)定，堅持原則，保證供應(yīng)，努力做好本職工作。

二、物資購進入庫，要認真驗收質(zhì)量，并分別登記入帳，做到物帳相符，防止差錯。

三、添購各種物品要有計劃，要精打細算，并注意節(jié)約使用，既要有一定數(shù)量的庫存，又要防止積壓浪費。

四、管好各類物品器材庫房，做到分類存放，整齊干凈，注意經(jīng)常查庫，防止霉壞散失。

五、發(fā)出物品器材須經(jīng)主任批準(zhǔn)，按規(guī)定辦好領(lǐng)用手續(xù)，做到帳目清楚，有據(jù)可查。凡非本職工作之物品可拒發(fā)，或請主任復(fù)核后再領(lǐng)。

六、外借物品器材等，要查明用途，辦好借用手續(xù)，并注意及時催還。重要物品外借需經(jīng)主任批準(zhǔn)。

七、定期盤庫結(jié)算，并及時向主任匯報。

八、做好聯(lián)系和指導(dǎo)各教室、各處室保管人的工作，督促他們管好學(xué)校設(shè)備和財產(chǎn)。

九、平時注意巡檢、回收散置物品、物資、器材等。對于人為損壞丟失者，要抓緊追賠。

十、做好臨時分配的其他工作

會計崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、按照國家會計制度，正確設(shè)置和使用會計科目、會計帳戶和會計賬簿；

2、參與工資計劃的編制工作，監(jiān)督工資基金的使用；

3、組織公司各部門的工資和獎金計算、發(fā)放工作；

4、負責(zé)工資的結(jié)算與分配核算工作；

5、及時做好總賬和有關(guān)明細賬的登記工作，做好各項財務(wù)結(jié)算工作；

6、按月總結(jié)財務(wù)活動，按時編制提供財務(wù)分析報告；

7、按時編制財務(wù)報表，編制財務(wù)情況說明書，并上報總經(jīng)理；

8、督促出納及時交納各項應(yīng)交款項，做好往來賬款的清查；

9、按月、季、年整理、裝訂各種會計檔案資料，按照會計檔案管理的有關(guān)規(guī)定，保管好有關(guān)會計資料；

10、加強備用金借款的管理，及時辦理借款和報銷手續(xù)，按規(guī)定的開支標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格審查有關(guān)支出；

11、貫徹有關(guān)材料核算的制度和規(guī)定，負責(zé)所屬部室材料核算業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，會同有關(guān)部門擬定材料管理與核算實施辦法；

12、審核材料采購原始憑證，加強采購業(yè)務(wù)的結(jié)算工作；

13、負責(zé)有關(guān)材料、配件、設(shè)備等明細賬的記賬、結(jié)賬、清帳工作，協(xié)同有關(guān)部門辦理商品、材料及設(shè)備盤盈、盤虧、報損的審批手續(xù)；

14、對盤盈、盤虧、報損的流動資產(chǎn)，按規(guī)定審批手續(xù)進行賬務(wù)處理；

15、負責(zé)材料明細賬的整理、編號、裝訂、歸檔工作；

16、做好流動資金管理與核算工作，落實安排流動資金使用計劃；

17、按年、季、月分別編制流動資金計劃和銀行借款計劃；

18、負責(zé)流動資金調(diào)度，組織流動資金供應(yīng)，考核流動資金的使用效果；

19、負責(zé)流動資金的核算，編制流動資金報表，正確反映資金動態(tài)；

20、負責(zé)組織審核憑證，監(jiān)督各種結(jié)算方式，檢查其合理性、合法性、準(zhǔn)確性；

21、完成上級交辦的其他任務(wù)

出納崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、認真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，管好庫存現(xiàn)金；

2、負責(zé)現(xiàn)金收付和結(jié)算，及時、準(zhǔn)確辦理現(xiàn)金報銷結(jié)算業(yè)務(wù)；

3、負責(zé)登記核算現(xiàn)金日記帳；

4、配合主管會計做好各種帳務(wù)處理；

5、負責(zé)保管有關(guān)印章、財政收據(jù)及現(xiàn)金支票；

6、及時辦理銀行業(yè)務(wù)，每月定期與銀行對賬，及時繳納各項費稅；

7、辦理費用借、還事項；

8、遵守公司各項規(guī)章制度；

9、完成上級交辦的其他工作。

第四篇：汽車裝飾公司 “關(guān)懷慰問”系列賀卡推薦方案

汽車裝飾公司

“關(guān)懷慰問”系列賀卡推薦方案

一、方案背景

值此新春來臨之際，德陽郵政愿通過自身的渠道優(yōu)勢，結(jié)合汽車裝飾公司在客戶關(guān)系維護、企業(yè)形象展示等業(yè)務(wù)，特為貴單位策劃“關(guān)懷慰問”系列新年宣傳賀卡，具體方案如下：

二、產(chǎn)品推薦方案

【方案一】：客戶關(guān)懷宣傳賀卡

產(chǎn)品形式：普通型賀卡

產(chǎn)品規(guī)格：183mm×100mm

產(chǎn)品價格：1.8元/枚（含郵資0.8元）

產(chǎn)品形式：

1.賀卡正面

2.賀卡背面

推薦理由：以汽車裝飾公司業(yè)務(wù)為宣傳點，制作個性化宣傳賀卡，利用郵政擁有的5萬條私家車主精準(zhǔn)名址信息數(shù)據(jù)庫信息資源，以公司方圓3公司為范圍，定向直投給相應(yīng)潛在客戶，具有新業(yè)務(wù)宣傳和新春祝福雙重功能。

使用對象：汽車裝飾部。

寄發(fā)對象：全市5萬條私家車主名址資源

推薦數(shù)量：普通型賀卡起印2000枚，建議由采用郵政的5萬條私家車主精準(zhǔn)名址信息進行定向宣傳，數(shù)量推薦擬定2000名。

【方案二】：幸運常伴賀卡

產(chǎn)品形式：幸運封系列賀卡

產(chǎn)品規(guī)格：275mm×165mm

產(chǎn)品價格：幸運封：30元/枚（含內(nèi)卡1枚）

幸運封1＋1：50元/枚（含內(nèi)卡1枚）

以上產(chǎn)品均含郵資9元、內(nèi)卡含面值4.2元“

201

1年賀年”小全張紀(jì)念郵票一枚（市值約20元左右）

產(chǎn)品簡介：它由一張拜年賀卡裝入賀年郵資“幸運封”組成，卡內(nèi)含國家郵政局此次專門發(fā)行的賀年專用郵票和《賀新禧》，并利用這兩枚郵票另制郵票小全張一枚，形式新穎又洋溢著喜慶。

產(chǎn)品形式：

1.2011年幸運封實物樣圖

2.幸運封內(nèi)頁郵票實物圖

推薦理由：

新年來臨之際，寄一張賀卡、表感謝之意，更能促進

情感交流和溝通，以祝福、感恩和美好未來為設(shè)計主題，堅持德陽市東聯(lián)汽車技術(shù)服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)高端路線。

使用對象：汽車裝飾公司經(jīng)理。

寄發(fā)對象：VIP客戶、在客戶等等。

推薦數(shù)量：幸運封系列賀卡起印量為1000枚，建議制作2000枚。貴公司也可自行擬定合適數(shù)量。另：低于1000枚以下定購幸運封系列產(chǎn)品，信封和內(nèi)頁不能另行設(shè)計，均以銷售型幸運封實物為準(zhǔn)。

三、汽車裝飾公司系列賀卡起印價格

【方案一】：客戶關(guān)懷賀卡基本價格：0.55萬元

【方案二】：幸運常伴賀卡幸運封基本價格：3.00萬元

幸運常伴賀卡幸運封1+1基本價格：5.00萬元

以上價格均按基本起印數(shù)量計算，貴公司可根據(jù)郵政推薦印制量，自行擬定印制數(shù)量，價格另行計算。

四、郵政服務(wù)

（一）按貴公司的要求，免費進行個性化設(shè)計，直到貴公司滿意為止。

（二）根據(jù)貴公司需要，提供免費通信地址打印、封裝。

（三）根據(jù)貴公司的要求，免費將印制好的賀卡按照方案要求進行套裝，便于貴單位寄發(fā)。

第五篇：酷特區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃案

酷特區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃案

一，營銷概況

1，小戶型在鄭州房地產(chǎn)中所處的環(huán)境

綜觀２００６年上半年的鄭州房地產(chǎn)市場，小戶型就是濃重的一筆，稱之為“小戶型年”也不為過。幾個重量級選手角逐市場，使得小戶型競爭分外妖嬈。業(yè)界期待已久的“鄭州地王”項目終于在今年上半年揭開其神秘的面紗，首期亮相的是小戶型項目，推出３０００套精裝修小戶型，價格據(jù)傳在４５００元／平方米以上；新田西關(guān)虎屯改造項目也在今年上半年推出，其小戶型整體投放也有千套左右，價格在３５００元以上；長城康橋華城在大學(xué)路的項目也有上千套小戶型；東區(qū)的如果·愛也全部為小戶型；寶龍城市廣場也有４００多套小戶型；還有我們所做的酷特區(qū)。

2，市場概況

由于大力發(fā)展省地型住房，在規(guī)劃審批、土地供應(yīng)以及信貸、稅收等方面，對中小套型、中低價位普通住房給予優(yōu)惠政策支持?！笔剐粜陀殖墒袌鲋械牧咙c。

都市村莊的拆遷改造為鄭州小戶型創(chuàng)造足夠的發(fā)展空間。鄭州是一個新興的移民城市，是一個火車?yán)瓉淼某鞘?，其城市發(fā)展歷史短暫，不足百年，其快速發(fā)展期更短，甚至不滿２０年。歷史原因造成鄭州大量存在都市村莊，對它的改造，使之出現(xiàn)了大量的小戶型房子。

二，項目分析

酷特區(qū)是專門為“酷”的一族打造的。是浪漫，是時尚，是個性的象征。是白領(lǐng)麗人的棲息部落，單身青年的時尚天堂，貴族生活盡顯自我，兩人生活自由共創(chuàng)！是符合當(dāng)代“酷”一族年輕人的心里需求。

用酷來吸引年輕人，是由于當(dāng)代年輕人喜歡與眾不同，想讓別人說自己個性。怎樣突出于他人不同呢？他們不喜歡大眾化的東西，因而酷特區(qū)的酷正好迎合了他們的心理。讓他們有一種住在酷特區(qū)自己就與眾不同了，就能證明自己是新新人類，自己是有個性的。同時也有了“我的生活我做主，我喜歡我就做”

三，項目定位

⑴樓盤檔次定位

酷特區(qū)是小戶型公寓，建筑面積小 到42平方米，大不過80平方米。面積小并不等于檔次低。小戶型房屋設(shè)計合理，功能齊全，在不影響居住的前提下還具備會客，洗浴，做飯等功能?？崽貐^(qū)是單身，個性，自由，是白領(lǐng)麗人的棲息部落，單身青年的時尚天堂。

⑵小區(qū)的環(huán)境定位

酷特區(qū)傲居豐慶路與博頌路交叉口黃金地段，東起豐慶路，西到天明路，北依城市大動脈北環(huán)路，南靠鄭州綠肺——中州綠蔭廣場傲岸清凈，路網(wǎng)頻密，交通發(fā)達，是鬧中取靜的首選居住地。工作之余，可以釋放疲憊的身心，躺在綠蔭廣場上的躺椅上聽聽MP3享受悠閑生活。⑶承購對象定位

酷特區(qū)屬于小戶型，一般42-75平方米，是現(xiàn)在都市新青年的首選。他們或是外地人或是本地想獨立的不青年人。他們共同的特點是大學(xué)畢業(yè)不久，工作年限不長，各種社交花費，培訓(xùn)開銷占去了大半收入，很難有豐厚的積蓄，上學(xué)花費了家里不少錢不想向家人要。到銀行貸幾十萬的款，對絕大多數(shù)青年來說不是一件輕松的事。但是他們的收入穩(wěn)定，渴望獨立生活，通常有兩次置業(yè)的心理準(zhǔn)備?，F(xiàn)在面臨的不是買什么好房子，而是要能夠居住，在城市里有一個屬于自己的家，不必看房東的臉色，不必整也為搬家煩惱，只想有一個家，一個不

需要太大的地方，不需要太多的月供的家，如：

以一個40平方米為例，目前市場價為14萬元，首付4萬。若貸款10萬15年還清，每月只需付800元。

據(jù)我們市場調(diào)查在“酷特區(qū)”，周邊有文化路科技市場，百腦匯，金城國際等高檔寫字樓！白領(lǐng)人群多他們的月工資都超過2000元。有省財經(jīng)學(xué)院省煤炭學(xué)院，省公安高等專科學(xué)校，鄭州輕工業(yè)學(xué)院，文化路三小，第60中學(xué)等，那些年輕的老師也能成為我們的消費群體。

綜上述有一下四種人群將成為我們的消費對象：

1、單身族和年輕夫婦，隨著生活節(jié)奏的加快，在鄭州這樣一個中心城市，由于種種原因會出現(xiàn)大量的單身族或結(jié)婚但暫不想要孩子的年輕夫婦，這部分人往往以事業(yè)為重，非?？释凶约旱莫毩⒖臻g。

2、新型“而立族”，這部分人生于70年代，事業(yè)初成，是公司白領(lǐng)或小公司經(jīng)營者，收入中等，購買“一步到位”困難，小戶型能方便工作與生活。

3是長期在鄭的高級打工者、流動人員及在鄭設(shè)辦事處的公司高級管理人員，倦于租民房和租住賓館。

4、投資型購買者。越來越多的人把小戶型視為較好的投資品種，這部分人在鄭州購買小戶型人群中占10％~15％的比例。相對大戶型而言，小戶型的單位面積投資回報率高，空租率低。即使將來轉(zhuǎn)讓，由于小戶型的總價低，相對也更容易出手。

四．主要賣點

賣點 1。開值潛力大

隨著鄭州“北移東擴”發(fā)展態(tài)勢的迅速延伸“酷特區(qū)”顯示了其獨特的地理優(yōu)勢。升值潛力大，買來，可住可租，是財富的誘惑。

賣點2。小區(qū)的位置優(yōu)勢。

①“酷特區(qū)”位于鄭州未來大型住宅區(qū)內(nèi)，周邊配套設(shè)施齊全，生活氣息濃厚！周邊有文化路科技市場，百腦匯，金城國際等高檔寫字樓?、谖幕瘹庀?，有省財經(jīng)學(xué)院省煤炭學(xué)院，省公安高等專科學(xué)校，鄭州輕工業(yè)學(xué)院，文化路三小，第60中學(xué)等，學(xué)校密集，周日清閑時刻到學(xué)校體驗校園的寧靜與優(yōu)雅。③娛樂場所多。如：海洋館，溫泉游泳池，古玩城，花卉市場，陽光生態(tài)園，黃河游覽區(qū)，珍惜植物園近在咫尺！在假日騎著單車，邊看風(fēng)景邊享受生活，④購物方便。如：天旺購物廣場，世紀(jì)聯(lián)華，思達超市，家樂福生活廣場。賣點3。超酷超炫生活。

42-75平方米精裝小戶型，獨享酷美學(xué)空間，優(yōu)游自我，3米層高，寬闊尺度帶來優(yōu)越居住感受；區(qū)內(nèi)絕無僅有寬敞陽光房。綠意如詩，提高生活品質(zhì)。

賣點4。精裝小戶型完美升級版，贈送全套品牌家電。

① 格蘭仕微波爐。②澳柯瑪電磁爐③長虹29純平彩電。④比利奇40升熱水器。⑤

海爾110升冰箱⑥美的抽油煙機⑦美的吸塵器⑧美的吸塵器。

賣點5。流行時尚定為一酷。

“特庫區(qū)”是高品質(zhì)國際青年公寓，專為酷一族打造，特別適合現(xiàn)代人追求時尚的心理。是自立門戶，高品質(zhì)個性化居住的革命。

賣點6。設(shè)計的酷風(fēng)格。

結(jié)合大面積落地觀景陽臺，美國VBA建筑設(shè)計公司以張揚的個性作為酷特區(qū)特色符號，風(fēng)格獨酷，而且每單元配高檔愛登寶電梯。高品質(zhì)的時尚生活，大面積起居室，寬大落地觀景陽臺，自在舒適又寬闊，科學(xué)劃分餐廳，起居，臥室，布局緊湊，功能齊全，巧妙節(jié)省空間。