第一篇：金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶--16種方法案例評析

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶大概有一下幾個途徑：

1，通過阿里巴巴，慧聰?shù)瘸晒Φ腂2B網(wǎng)站尋找。也可以通過有針對性的網(wǎng)站。比如做家具貿(mào)易可以到中國家具網(wǎng)等。

2，通過熟人介紹。這個效果不錯哦。多結(jié)交一些從事貿(mào)易的朋友，尤其是貿(mào)易公司老板。

3，通過展銷會。到展銷會與外國人答話，送上一張名片。雖然機(jī)會很渺茫，但機(jī)會總是會有的。我就通過這樣的方式找到過一個客戶。

4，通過購買數(shù)據(jù)。購買可靠的數(shù)據(jù)，然后辛勤的發(fā)郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。

5，挖別的公司的客戶，這招雖然違背了商業(yè)道德，但很多人在用。

6，上國外的網(wǎng)站查詢客戶信息。

7，參加一個商會，企業(yè)協(xié)會等。入會費可能要高一些。

8，通過外經(jīng)貿(mào)局。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員最關(guān)鍵的還是堅持，就算沒有任何意向的客戶也要耐心！

金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶--16種方法案例評析

目錄

第1種方法:打通你的人脈

如何通過朋友找客戶

像阿丁這樣的朋友

第2種方法:展覽會上找客戶

展覽會三步曲

通過展覽會尋找客戶

在展覽會上找客戶

非官方渠道參加廣交會實錄

第3種方法:B2B實戰(zhàn)

巧用B2B

從B2B起步

B2B網(wǎng)站,你用好了嗎

我是這樣免費使用B2B網(wǎng)站的第4種方法:通過黃頁找客戶

第5種方法:利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商 如何通過康帕斯查找客戶

如何利用THOMAS挖掘客戶

利用鄧白氏找客戶

第6種方法:利用行業(yè)協(xié)會找客戶

通過行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶

通過行業(yè)協(xié)會找客戶

第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶

第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶 第9種方法:從客戶走向客戶

第10種方法:從競爭對方處找客戶

第11種方法:通過貿(mào)促會找客戶

第12種方法:通過駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶 第13種方法:在期刊上找客戶

第14種方法:在大街上找客戶

第15種方法:在辦公室里等客戶

第16種方法:通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶

第二篇：金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶十六法

金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶十六法

金牌一法：打通你的人脈

據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。

沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因為朋友可能有時也只是片面了解對方。

金牌二法：展會上找客戶

展會前：選擇合適的展會，如消費品要參加綜合性展會，原材料參加專業(yè)性展會；展位設(shè)計重點突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓(xùn)參展人員隊伍。

展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。

展會后：分類整理客戶資料信息；整理會見記錄，核實信息的正確性；開展業(yè)務(wù)，各個擊破；對重點客戶重點跟蹤聯(lián)系。

金牌三法：B2B實戰(zhàn)

建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊會員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶。

事實上，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價；二要了解競爭對手的情況；三要了解市場動向。

金牌四法：通過黃頁找客戶

在美國，有人說，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。

收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業(yè)協(xié)會去找；展覽會；托人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。

金牌五法：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商

這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣?？蹬了?kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領(lǐng)先的專業(yè)信息名錄服務(wù)商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說與Google或黃頁一樣，因為它們也是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。

金牌六法：利用行業(yè)協(xié)會找客戶

行業(yè)協(xié)會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國外行業(yè)協(xié)會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。

金牌七法：通過搜索引擎尋找客戶

借用SEO技術(shù)，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。

借助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內(nèi)容。

金牌八法：Google Adwords

在Google搜索結(jié)果第一頁和第二頁右上方各有的8個位置投放產(chǎn)品的廣告，招來客戶。這種廣告采用點擊付費模式（PCP模式），不點擊不付費。而發(fā)布廣告又在自己掌握之中：廣告

想多做就多做，想暫停就暫停；廣告費想多花就多花，想少花就少花；廣告關(guān)鍵詞、鏈接、描述、地理信息隨時可以修改；廣告效果一目了然。

金牌九法：從客戶走向客戶

SOHOER的確應(yīng)該把客戶當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。

金牌一十法：從競爭對手處找客戶

到競爭對手那里挖墻角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機(jī)近距離接觸競爭對手的客戶。

金牌一十一法：通過貿(mào)促會找客戶 利用貿(mào)促會網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機(jī)會”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會的數(shù)據(jù)庫資源找客戶，數(shù)據(jù)庫資源包括DIALOG、PIERS和海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫（海運），里面涵蓋貨物供應(yīng)商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類以及相關(guān)進(jìn)出口商的重要信息。不過，數(shù)據(jù)庫資源是收費的。

目前，中國貿(mào)促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個對口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國家的商會建立了聯(lián)合商會。同時，中國貿(mào)促會還在15個國家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處。

金牌一十二法：通過對外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶

在網(wǎng)站上留言，運氣好的話可以得到直接答復(fù)；查看商情發(fā)布；加入中國商品庫；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國時，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來客戶資源。

金牌一十三法：在期刊上找客戶

專業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專業(yè)的學(xué)術(shù)文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機(jī)，我們從中又可學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識。而且，專業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進(jìn)入這個圈子，并且給這群專業(yè)人士留下下面印象，那無疑會大大有助于自己產(chǎn)品的銷售，一些潛在的客戶也會不請自來。

再一個就在專業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術(shù)或設(shè)計上有獨創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會更佳。

金牌一十四法：在大街上找客戶

當(dāng)你在走在國外的大街上或坐在大巴上，你看到一個非常大的倉儲式建筑，上面寫著“周氏貿(mào)易集團(tuán) 超市 進(jìn)出口貿(mào)易”。重要的是接下來發(fā)生的：

既然寫著中文，應(yīng)該是華人企業(yè)；能有這樣規(guī)模的建筑，而且居然做起了超市，說明是家有實力的企業(yè)；寫中文，說明廣告的對象是中國人，顯示出這家企業(yè)有強烈的主動的與國內(nèi)接觸意愿；做超市的顧客群應(yīng)該是針對華人的。那么，你還會無動于衷嗎？

金牌一十五法：在辦公室里等客戶

快速回復(fù)詢價信，走好開發(fā)客戶的第一步；在寫回信時要斟酌好，并及時跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。

金牌一十六法：通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶

A企業(yè)的上下游相關(guān)的企業(yè)、產(chǎn)品，都是很重要的資源。

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的四個時代和13種方法（本站推薦）

一、遠(yuǎn)古時代：展會。代表：廣交會，華交會等。

雖然時至今日，我們還是很認(rèn)可廣交會等展會的價值，但是不可否認(rèn)，這是一種古老的商業(yè)活動。得益于交通的發(fā)達(dá)，來自上百個國家的幾十萬采購商，在同一時間，來到這個制造業(yè)大國，與幾萬廠家完成商業(yè)對接。

這確實是一件很牛逼的事情。

但在本質(zhì)上，與兩千年前某村張老漢每月去一趟鎮(zhèn)里趕一趟集并無二致。但為什么如此古老的形式能一直延續(xù)并且無式微之勢？？

阿漆認(rèn)為：主要是因為展會解決了商業(yè)活動中一個很關(guān)鍵的問題：信任！

人總是對當(dāng)面交流過的人容易產(chǎn)生信任感。當(dāng)然，當(dāng)面溝通更為高效也是一個原因。

二、古代：B2B平臺+搜索。

代表：阿里巴巴

環(huán)球資源等。

點擊這里查看三大平臺流量比較

大約十幾年前，出現(xiàn)了電子商務(wù)。剛一開始，所謂電子商務(wù)平臺也就是一本電子版的黃頁，時至今日，阿里和環(huán)球已發(fā)展成為一本超級豐富的多媒體黃頁。但也僅此而已。

雖然有一大堆金牌銀牌來展示一家供應(yīng)商是多么有實力，但采購商根本不相信這些。同時，供應(yīng)商收到一個詢盤的時候，也不知道面前的這個客戶信譽度幾何。信任缺失，是B2B平臺最大的魔咒。這也是為什么展會還有那么大價值的原因。

點擊查看谷歌搜索技巧

三、現(xiàn)代：社交網(wǎng)絡(luò)。

代表：Facebook Twitter Linkedin Google+ 插播廣告：阿漆做的Twitter互粉小群：314277323 進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)之后，我們每個人幾乎是24小時在線的。我們在社交平臺上留下了很多文字，圖片，以及和朋友間的交流。我們隨便點開一個人的QQ空間，大概幾分鐘之類的就能大概判斷這是一個什么樣的人。當(dāng)然這些東西可以偽造，但我們一般都不會這么去做，因為成本很高?；谶@些東西，人與人之間能快速了解對方。

所以我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員通過Facebook等平臺去尋找客戶，開發(fā)客戶是一種不錯的方式，并且客戶們也不排斥，只要你不是太騷擾對方。

點擊查看社交平臺的使用技巧

這種方式相比于傳統(tǒng)的B2B平臺，有一個優(yōu)勢是大家能看到一個更為立體的合作者的信息，而不僅僅是簡單的產(chǎn)品信息。

然而這種方式也有缺點，就是我們看不到對方到底跟哪家公司做過生意，成交細(xì)節(jié)如何，交易雙方的評價如何？并且能有技術(shù)手段保證這些信息都是真實的而不是偽造的。

四、未來時代：

B2B在線交易+企業(yè)信譽體系。獨立博客+個人品牌。代表：暫無。Maybe 阿里

看了上面的信息，大家可能會覺得：這不就是淘寶嗎？

我覺得我們就是需要一個B2B之間的淘寶。淘寶最偉大之處就是構(gòu)建了一個商譽體系，包括店鋪的幾鉆幾皇冠，以及每個產(chǎn)品真實買家的評論。這些數(shù)據(jù)能幫助后來者更快的做出購買決策。如果說一個外貿(mào)工廠或者外貿(mào)公司近幾年的真實交易情況和客戶對其的評價也能放到網(wǎng)上。這絕對是對傳統(tǒng)貿(mào)易的大變革。企業(yè)間的交易效率會更高，采購商能很輕松的找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也能更容易的將貨賣出去。當(dāng)然這種平臺可能只有阿里這種大公司才有實力去去做。但是還是會有很多難點。

點擊查看難點 這種平臺最快應(yīng)該也在幾年之后，在這種平臺出來之前，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以干嘛呢？

其實這種在線交易平臺的信譽系統(tǒng)是針對企業(yè)的信譽。我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶接單還有一件更為重要的事情就是建立個人的信譽，更為準(zhǔn)確的說法是，在網(wǎng)絡(luò)上的個人品牌。

當(dāng)然你可以通過twitter等社交平臺建立個人信譽。但在制造行業(yè)，擁有一個獨立博客更能體現(xiàn)出專業(yè)性。

這方面有很多成功案例。

點擊查看博客的重要性

點擊查看成功案例

為此，阿漆建立了一個英文版的中國制造業(yè)博客平臺。準(zhǔn)備邀請20-30位行業(yè)內(nèi)的朋友加入。平臺剛建，有興趣加入的朋友點擊這里。本文來自外貿(mào)業(yè)務(wù)員博客-外貿(mào)凌凌漆

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的網(wǎng)站

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的網(wǎng)站

1.易創(chuàng)電子商貿(mào)

2.中國黃頁

3.貿(mào)易黃

4.臺灣黃頁 http://yellowpage.com.tw

5.外國企業(yè)中文網(wǎng)（億經(jīng)國際商貿(mào)網(wǎng)

6.電子商務(wù)廣

10.在線貿(mào)易展覽

12.阿里巴巴

13.貿(mào)易張貼 tradepost-chat.com

14.貿(mào)易總匯

15.臺灣制造商 http://.tw

17.臺灣商業(yè)貿(mào)易機(jī)會.tw

18.產(chǎn)品在線

19.香港產(chǎn)品.hk

20.印度貿(mào)易

21.印度投資

22.泰國進(jìn)出口 http://thai-imex.com/

23.泰國貿(mào)易公告板

24.印尼貿(mào)易區(qū) http://indotradezone.com

25.土耳其商務(wù)網(wǎng)

26.土耳其外貿(mào)中心

27.以色列商會

29.巴基斯坦商業(yè)星火

30.新加坡貿(mào)易網(wǎng) http://tradelink.com.sg

31.新加坡亞洲商業(yè)

32.聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展中心 http://eto.untpdc.org

33.澳洲商務(wù)

34.澳洲國際商務(wù)論壇

35.伊朗黃頁

36.貿(mào)易快遞 http://trade-express.com

37.珠穆瑯瑪數(shù)字顛峰

中東網(wǎng)站大全

沙特各商會名錄及其網(wǎng)址 沙特財政部、商工部、計劃部網(wǎng)址沙特工商理事會 http://004km.cn.sa

農(nóng)業(yè)部 http://

阿聯(lián)酋網(wǎng)上門戶 http://

阿聯(lián)酋黃頁 http://uae-ypages.com

阿聯(lián)酋工商業(yè)協(xié)會 http://

黎巴嫩貝魯特工商會 http://.lb

黎投資貿(mào)易咨詢網(wǎng) http://

貝魯特港網(wǎng)站 http://

黎巴嫩投資網(wǎng)站 http://.lb

埃及商會 伊朗商會

埃及出口商協(xié)會 http://

伊朗貿(mào)易站 http://

伊朗發(fā)展出口中心 http://

商會 http://>

伊朗地毯股份公司 http://

伊比聯(lián)合商會 http:// >

伊朗貿(mào)易協(xié)會 http://

伊朗貿(mào)易協(xié)會（Iranian Trade Associatio）http:///

伊朗黃頁（Iran Yellow Pages）http:///

巴基斯坦聯(lián)邦商業(yè)部 http://.pk

巴基斯坦出口促進(jìn)局 http://

約旦國家信息系統(tǒng) http://

塞浦路斯 土耳其

塞浦路斯政府網(wǎng)站 http:///

其他

印度進(jìn)出口商指南 http:// 巴勒斯坦工商會 http:// 中東商務(wù)網(wǎng)站 http:///

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的總結(jié)[推薦]

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法總結(jié)

以下全部是我做外貿(mào)這么多年來的心得體會，希望對大家有些幫助，由于我在外貿(mào)領(lǐng)域上才做6年，所以說，很多東西也是新手初學(xué)。

１－３是為找客戶和接觸客戶做準(zhǔn)備，４才是找客戶的經(jīng)驗．

1.大量的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經(jīng)常去更新．帶給你的好處：

(1).當(dāng)客戶搜索你的公司名稱時會有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果.(2).有可能收到尋盤并做成單子.剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺，付出了總會有收獲，一個月后從 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a.Number of Results, 選擇顯示50個結(jié)果和100個結(jié)果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.a.在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, 那就再好不過了.b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text

Translate a web page

Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認(rèn)識了這么多國家的國旗.當(dāng)然更重要的是要搜索客戶.在: 中輸入同一個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有

不同.在 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址.去試試吧

第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來了.這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當(dāng)?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱.如在www.google.fr 中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶.進(jìn)入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式.看不懂就找翻譯工具.5.發(fā)郵件.知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢, 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱.使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封.一個星期后再發(fā)一遍, 兩個星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會有回復(fù)的.我的幾個客戶就是這樣找來的.就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件.(公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品, 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個產(chǎn)品信息了, 還是沒有尋盤)

總結(jié): 1.多去注冊b2b，尤其是行業(yè)內(nèi)知名度比較高的平臺。

2.客戶是可以搜索出來的.3.會有單子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件．