第一篇：《12把財(cái)務(wù)砍刀》觀后感

電力電纜事業(yè)部個(gè)人文檔12/20/2013

《砍掉成本：企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》觀后心得體會(huì)

最近，工廠組織全廠中層及以上在職干部集中觀看了中國(guó)本土知 名企業(yè)管理專(zhuān)家李踐主講的《砍掉成本：企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》，由12把砍刀我們可以看到一個(gè)先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)待成本的態(tài)度和 為減少成本所做的近于苛刻的種種措施。打開(kāi)百度等搜索，關(guān)于12 把砍刀的觀后感也有上萬(wàn)篇，這說(shuō)明了一點(diǎn)：成本，對(duì)于每一個(gè)企業(yè) 都是至關(guān)重要的，降低成本是每個(gè)企業(yè)面臨的最關(guān)鍵問(wèn)題。

2007年7月，工廠成了力纜事業(yè)部，作為力纜事業(yè)部主抓銷(xiāo)售的 副總經(jīng)理我覺(jué)得對(duì)于我們事業(yè)部的發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)和管理是至關(guān)重要 的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

12把砍刀中的安全回款意識(shí)的建立”工作。做市場(chǎng)或做大市場(chǎng)，安全回收貨款是核 心和靈魂，是工廠經(jīng)營(yíng)工作的終極目的。這一步走不好，前面的每一 步都是空走。工廠不是福利院，她的目的是最大限度的追求利潤(rùn)。把 電纜賣(mài)出去，而貨款收不回，誰(shuí)都會(huì)做。而讓我們業(yè)務(wù)員去做就是工 廠相信我們有把電纜銷(xiāo)售出去和把貨款安全回收過(guò)來(lái)的能力，這是基 于我們有避險(xiǎn)趨利的判斷能力和不能推脫的責(zé)任意識(shí)。所以回收貨款 是業(yè)務(wù)員的最基本的責(zé)任和收入來(lái)源的基礎(chǔ)。只有建立了安全回款意 識(shí)，才能避險(xiǎn)趨利，正確銷(xiāo)售，正常經(jīng)營(yíng)。第二，吸取教訓(xùn)，堅(jiān)決避 免在簽訂新合同時(shí)產(chǎn)生新的、難收的應(yīng)收帳款。每一位業(yè)務(wù)員特別是 曾經(jīng)在業(yè)務(wù)中產(chǎn)生過(guò)呆賬、死賬、抵物、頂車(chē)的業(yè)務(wù)員更應(yīng)該注意在 今后的業(yè)務(wù)中如何去避免產(chǎn)生新的應(yīng)收帳款。工廠賠不起，個(gè)人更賠 不起。因此要求大家掌握：寧讓價(jià)格不讓資金，寧可不做，絕不冒險(xiǎn)。要千方百計(jì)做客戶(hù)的工作，爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。但另一方面，在激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅作現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，完全杜絕賒銷(xiāo)，會(huì)失去很多銷(xiāo)售 機(jī)會(huì)。我們又要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又要抓住商業(yè)機(jī)會(huì)，怎么辦呢？我認(rèn)為： 必須反復(fù)調(diào)查研究，從源頭上杜絕來(lái)自客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。可采取以下措施：

1、進(jìn)行信用調(diào)查。信用調(diào)查的內(nèi)容一般包括下列項(xiàng)目：資本構(gòu)成（主 要通過(guò)一些風(fēng)險(xiǎn)率反映：流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、獲利率等）、付款能 力、過(guò)去的交易記錄（主要了解是否有不良的交易歷史）、經(jīng)營(yíng)狀況 等。對(duì)那些有不良交易記錄，應(yīng)收款較多，付款能力較差，資本構(gòu)成 不合理，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，以及經(jīng)營(yíng)狀況不好的客戶(hù)，不論其提出多么 優(yōu)惠的條件，不論其提出什么樣的書(shū)面或口頭擔(dān)保，都不能與其合作，與這類(lèi)客戶(hù)交易只能現(xiàn)款現(xiàn)貨。

2、堅(jiān)決杜絕某些銷(xiāo)售人員為了增加 營(yíng)業(yè)額，急于做業(yè)務(wù)，要業(yè)績(jī)，而忽視對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用調(diào)查，或抱有 僥幸心理，結(jié)果會(huì)對(duì)工廠造成重大損失。

3、為了減少直至杜絕來(lái)自 客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，要從基礎(chǔ)做起，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)教育和交流性 的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（包括：信用調(diào)查技巧、客戶(hù)識(shí)別技巧、經(jīng)濟(jì)合同法、財(cái) 務(wù)結(jié)算等，就此內(nèi)容，讓大家在相互交流中獲得培訓(xùn)）。在實(shí)際工作 中，有些業(yè)務(wù)員能主動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把住了資金安全關(guān)，為確保工廠資 金安全做出了貢獻(xiàn)，但有些業(yè)務(wù)員拿工廠資金安全于不顧，輕敵思想 嚴(yán)重，容易上當(dāng)受騙。從這一點(diǎn)，我深深體會(huì)到，在招聘業(yè)務(wù)員時(shí)，關(guān)鍵在品行，能力居其次。第三、由于目前商業(yè)信用普遍不高，要規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵要從管理制度和營(yíng)銷(xiāo)管理手段上加以完善。以預(yù)防為主，預(yù)先堵住各種風(fēng)險(xiǎn)源，只要成功地規(guī)避了營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就成功了一半。

在第8把砍刀中，李踐博士還強(qiáng)調(diào)了“砍小客戶(hù)”的問(wèn)題，成立事業(yè)部后，我們非常重視大客戶(hù)的培養(yǎng)工作，而且也初見(jiàn)成效，今年我們打開(kāi)了河南省電力市場(chǎng)，成為河南省電業(yè)局規(guī)范招標(biāo)后的第一批合格供應(yīng)商，首批簽訂架空電纜400多公里。第二步，我們準(zhǔn)備規(guī)范和下大力氣繼續(xù)發(fā)展第二個(gè)大市場(chǎng)—企業(yè)改造。那就是在以前做得比較成功的中鋁、萬(wàn)方、安鋼、輪胎、濟(jì)鋼等市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新的優(yōu)質(zhì)的大型的企業(yè)改造市場(chǎng)進(jìn)行培養(yǎng)。我相信，只要我們不停地努力奮斗，我們市場(chǎng)的前景會(huì)更加廣闊。

電力電纜事業(yè)部李建昌

第二篇：《12把砍刀》觀后感---心得體會(huì)

《砍掉成本——企業(yè)家的十二把財(cái)務(wù)砍刀》讀后感

李踐以一個(gè)數(shù)字化的公式“10-9=1”直觀地揭示了“收入、支出與利潤(rùn)”之間的關(guān)系，讓人們更清楚地看到要提高利潤(rùn)，減少成本與增加收入同等重要。不僅如此，李踐還就如何減少成本進(jìn)行了研究，提出了“十二把財(cái)務(wù)砍刀”理論。即：砍價(jià)專(zhuān)家；砍人手；砍機(jī)構(gòu)；砍固定資產(chǎn)；砍采購(gòu)成本；砍預(yù)算；砍庫(kù)存；砍劣質(zhì)客戶(hù)；砍日常開(kāi)支；砍會(huì)議；砍面子；砍刀入鞘。在此，我將結(jié)合本部門(mén)工作實(shí)際，就如何運(yùn)用好這十二把砍刀，談一下個(gè)人的看法。

一、全體員工苦練內(nèi)功，強(qiáng)化節(jié)約成本意識(shí)。松下幸之助曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)家，他的使命就是賺錢(qián)，如果不賺錢(qián)，那就是犯罪?！倍髽I(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)自?xún)纱髩K，一塊是開(kāi)源，第二塊是節(jié)流，成本管理主要是節(jié)流的問(wèn)題，節(jié)省一分錢(qián)成本就是節(jié)省一分錢(qián)利潤(rùn)。作為企業(yè)決策和管理層，要做到手握財(cái)務(wù)三張表：利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表。第一張利潤(rùn)表，反映當(dāng)月一個(gè)企業(yè)的收入、利潤(rùn)以及使用情況；第二張資產(chǎn)負(fù)債表，看一個(gè)公司的健康，就像一個(gè)人的體檢表一樣，反映公司里面有多少資產(chǎn)，在資產(chǎn)里面有多少固定資產(chǎn)，多少的流動(dòng)資產(chǎn)，同時(shí)有多少的負(fù)債和利潤(rùn)。這張表一看就能清楚公司從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在到底賺多少錢(qián)，這個(gè)公司的資產(chǎn)狀況如何，是固定資產(chǎn)多還是現(xiàn)金流多呢？這里可以看出他的身體素質(zhì)，心臟好不好，腎臟健不健康。第三張是現(xiàn)金流量表，企業(yè)現(xiàn)金流就像血液，如果一個(gè)企業(yè)的血液干枯了，停止流動(dòng)了，哪怕所有機(jī)能都很健康，也維持不了多久。另外財(cái)務(wù)有兩個(gè)百分比很重要，一個(gè)是毛利率，一個(gè)是利潤(rùn)率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利潤(rùn)率是公司的生命力，這個(gè)公司到底創(chuàng)造了多少價(jià)值和財(cái)富。

成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個(gè)員工應(yīng)盡的責(zé)任。在辦公費(fèi)用當(dāng)中的浪費(fèi)是很容易的，比如：半張紙可以寫(xiě)完的，就不要用一張紙；打印文件要雙面使用；要養(yǎng)成節(jié)約用水、用電的習(xí)慣，洗完手，及時(shí)關(guān)上水龍頭，下班要隨手關(guān)上電源開(kāi)關(guān)。等等這些小事情，無(wú)不體現(xiàn)著我們員工的節(jié)約意識(shí)和對(duì)公司的責(zé)任感。為此，全體員工要來(lái)牢固樹(shù)立成本意識(shí)，公司要完善成本目標(biāo)管理制度，加強(qiáng)監(jiān)督和考核，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，從節(jié)流降耗中提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、做好財(cái)務(wù)預(yù)算，從源頭上控制成本。十二砍刀中的一刀----砍預(yù)算。所謂 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，一切其他砍刀如砍人、砍機(jī)構(gòu)、砍固定資產(chǎn)、砍庫(kù)存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計(jì)劃，即預(yù)算。我們?cè)陬A(yù)算環(huán)節(jié)控制得越嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)定得越高，我們最終可能達(dá)到的成本控制效果也就越好。當(dāng)然，“砍預(yù)算”這個(gè)工作需要結(jié)合對(duì)具體的人、財(cái)、物的需求分析以及對(duì)現(xiàn)有資源的全面把握來(lái)進(jìn)行。各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)算制定好后，關(guān)鍵在于不折不扣的執(zhí)行，要嚴(yán)格控制和落實(shí)預(yù)算指標(biāo)，應(yīng)將預(yù)算指標(biāo)的控制情況作為對(duì)各部門(mén)年終考核的重要指標(biāo)之一。

三、認(rèn)真做好每件工作，注重細(xì)節(jié)成就完美。我們每天面對(duì)的是第一線的員工，直接面對(duì)設(shè)備和人員的管理。每天要做的就是執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃及目標(biāo)。記得看過(guò)“細(xì)節(jié)決定成敗”的課程。雖然里面的內(nèi)容大多是一些國(guó)內(nèi)外的案例，具體的已記不清了，但是我始終一直記著這句標(biāo)題“細(xì)節(jié)決定成敗”這才是做事的根本。老子曾說(shuō)過(guò)：“天下難事，必做于易，天下大事，必做于細(xì)?！惫芾泶髱熡嗍谰S在他的“贏在執(zhí)行”中也講到在執(zhí)行過(guò)程中必須將每天的工作細(xì)分，然后布置到相應(yīng)的工作環(huán)節(jié)中去。李踐先生所講的“績(jī)效飛輪”，也無(wú)非就是把工作做到實(shí)處、細(xì)處。工作中必須不停在做計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、控制（即PDCA循環(huán)），就是要不斷的細(xì)化，不斷的尋找問(wèn)題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細(xì)節(jié)之處，如果不是李踐對(duì)細(xì)微處，對(duì)大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一個(gè)細(xì)心的人就不可能想到這么多的辦法。所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細(xì)微處做起。我們做工作也，對(duì)于每一件工作，每一個(gè)設(shè)備，都必須要當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)對(duì)待，那我們的工作就做到位了。細(xì)節(jié)不僅體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度，也體現(xiàn)了一個(gè)公司的管理水平，更體現(xiàn)了一個(gè)公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀。在具體的需求分析上，我們應(yīng)以務(wù)實(shí)的態(tài)度，從細(xì)處著眼，減少日常開(kāi)支、會(huì)議和一些形象工程、面子工程，最終減少辦公費(fèi)用----砍日常開(kāi)支；砍會(huì)議；砍面子。

四、整合人力資源，全員競(jìng)爭(zhēng)上崗。以此來(lái)實(shí)施“想干事的人給機(jī)會(huì)，能干事的人給崗位，干成事的人給地位”的人才興企戰(zhàn)略。針對(duì)公司的情況而言，只有全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，才能把“鐵飯碗”變成“泥飯碗”，增強(qiáng)“今天工作不努力，明天努力找工作”的危機(jī)意識(shí)。在具體到“砍人、砍機(jī)構(gòu)”方面，我們應(yīng)該在對(duì)編制、崗位的充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，本著精兵簡(jiǎn)政的原則，對(duì)企業(yè)多余的機(jī)構(gòu)、多余的人毫不手軟地砍掉。這樣的結(jié)果不僅僅是企業(yè)減少了成本的支出，對(duì)被砍掉的人而言，同樣也是減少了潛能未被充分開(kāi)發(fā)利用而造成的浪費(fèi)。那么到底是多了多少人、誰(shuí)是那多余的人呢，這就要求我們從工作分析入手，因事定編，因事定人。工作分析要搞清楚：做好每一個(gè)事情的規(guī)范的工作程序（步驟）和在此情況下完成它所需要的時(shí)間和人員數(shù)，在此情況下的定編定人則要保證：每一個(gè)事情都有合適的人做，每一個(gè)人都應(yīng)該有著與他工作潛能及法定工作時(shí)間相對(duì)應(yīng)的滿(mǎn)負(fù)荷的若干（任務(wù)）事情。

五、盤(pán)活現(xiàn)有資源，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。即：砍固定資產(chǎn)、砍庫(kù)存。在嚴(yán)格控制固定資產(chǎn)的購(gòu)入及庫(kù)存的保有量的基礎(chǔ)上，對(duì)于已經(jīng)購(gòu)入的固定資產(chǎn)和已經(jīng)在藏的庫(kù)存，我們應(yīng)該著力于讓他們投入使用，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)或至少不再部門(mén)間重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。公司應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的資產(chǎn)管理中心，對(duì)公司各部門(mén)購(gòu)入的固定資產(chǎn)、庫(kù)存配件的使用與在藏情況，做到心中有數(shù)，需要的時(shí)候能夠及時(shí)協(xié)調(diào)、調(diào)配各部門(mén)間資產(chǎn)在公司范圍內(nèi)使用，提高資產(chǎn)利用效率。這樣不至于今天甲部門(mén)因某種需要打報(bào)告購(gòu)入某設(shè)備，卻只是偶爾使用，大部分時(shí)間閑置，而以后的某一天乙部門(mén)也只是偶爾用到該設(shè)備卻又打報(bào)告另買(mǎi)。

六、規(guī)范采購(gòu)程序，減少采購(gòu)費(fèi)用。即：砍價(jià)專(zhuān)家；砍采購(gòu)成本；砍刀入鞘。對(duì)于必不可少的經(jīng)審批后的采購(gòu)項(xiàng)目，我們應(yīng)該對(duì)具體采購(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)“砍價(jià)”，確保采購(gòu)費(fèi)用盡可能的低。在這些方面建議公司各部門(mén)每月在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)送下月采購(gòu)計(jì)劃，公司有關(guān)部門(mén)審核批復(fù)后由采購(gòu)部門(mén)統(tǒng)一購(gòu)入，盡量減少采購(gòu)出行的次數(shù)，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用的支出。當(dāng)然，一些緊急的采購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)審查后也可不必等到集中采購(gòu)時(shí)間先行采購(gòu)。另外，大的項(xiàng)目可以采用招標(biāo)議標(biāo)，經(jīng)常性的項(xiàng)目可以采取定點(diǎn)直供。如果工作做得細(xì)致，通過(guò)招標(biāo)議標(biāo)及直供送貨，可極大地節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用。

七、培養(yǎng)公司客戶(hù)質(zhì)量，向劣質(zhì)客戶(hù)說(shuō)“不”。穩(wěn)定的客戶(hù)是應(yīng)該維持的，但并不是所有的客戶(hù)都該當(dāng)上帝般供著，凡事都應(yīng)該以一分為二的態(tài)度來(lái)對(duì)待。對(duì)客戶(hù)群我們也應(yīng)該加以分析，果斷地砍掉劣質(zhì)客戶(hù)。選客戶(hù)要慎重，要選運(yùn)行質(zhì)量高的。對(duì)于劣質(zhì)客戶(hù)，比如說(shuō)欠款的客戶(hù)、不誠(chéng)信的客戶(hù)，像這類(lèi)客戶(hù)，是在浪費(fèi)我們的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市場(chǎng)，要積極的尋找后備客戶(hù)，隨時(shí)為更換客戶(hù)而準(zhǔn)備。使正在操作的客戶(hù)產(chǎn)生危機(jī)感，做我們的產(chǎn)品是給他掙錢(qián)的，他應(yīng)該對(duì)我們的品牌感激，而不是讓他感覺(jué)到他做我產(chǎn)品我拿到業(yè)務(wù)費(fèi)而對(duì)他感激?？傊?，李踐老師有句話說(shuō)得好：一個(gè)企業(yè)家，如果從企業(yè)的角度說(shuō)，他的最大的職責(zé)和目標(biāo)就是讓公司的利潤(rùn)最大化。現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)節(jié)約型社會(huì)和節(jié)約型經(jīng)濟(jì)，因此企業(yè)的成本管理，對(duì)于整個(gè)節(jié)約型社會(huì)的建設(shè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)貢獻(xiàn)。讓我們牢記“10-9=1”這一簡(jiǎn)單公式的偉大意義，揮動(dòng)李踐老師教給我們的12把砍刀，樹(shù)起“節(jié)約成本”的大旗，在“支董事長(zhǎng)”的領(lǐng)導(dǎo)下，全面提升集團(tuán)的整體效益。

第三篇：財(cái)務(wù)十二把砍刀學(xué)習(xí)心得

《砍掉成本—企業(yè)家的十二把財(cái)務(wù)砍刀》學(xué)習(xí)心得

在認(rèn)真的學(xué)習(xí)了李踐老師的十二把財(cái)務(wù)砍刀后，感觸很深。正確應(yīng)用財(cái)務(wù)十二把砍刀，可以使利潤(rùn)倍增。而且能夠提升管理水平、提高經(jīng)營(yíng)能力，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展和增長(zhǎng)。重點(diǎn)在于10-9=1，如何增加10，如何降低9，如何提高1，在總收入一定的情況下，成本越低，獲取的利潤(rùn)就越高。

十二把財(cái)務(wù)砍刀教會(huì)我們?nèi)绾卧谌?、?cái)、物等方面減少不必要的浪費(fèi)，要求我們必須熟悉成本控制的整個(gè)過(guò)程，要考慮到每個(gè)細(xì)節(jié)，并拿出有效解決問(wèn)題的辦法和措施。通過(guò)學(xué)習(xí)并結(jié)合人事行政崗位特征和這幾天了解到的公司實(shí)際情況，我認(rèn)為可以從以下方面降低成本： 1.舉刀砍日常開(kāi)支。

a)節(jié)約用電：工業(yè)用電比較貴，不用的設(shè)備（機(jī)器設(shè)備、辦公設(shè)備如電腦、打印機(jī)等）及時(shí)關(guān)機(jī)斷電；下班后一定要關(guān)閉所有設(shè)備用電；吃飯時(shí)間關(guān)閉照明燈；上班時(shí)間照明條件足夠的情況下盡量少開(kāi)燈或少開(kāi)燈的數(shù)量；空調(diào)的開(kāi)放要有溫度控制。b)節(jié)約用水：合理用水，使用完后及時(shí)關(guān)閉水龍頭。

c)節(jié)約使用辦公用品：打印紙一定要雙面使用，并且截?cái)嗍褂?；筆、筆芯、筆記本領(lǐng)用時(shí)以舊換新；每樣辦公用品使用責(zé)任到每個(gè)部門(mén)每個(gè)人。d)節(jié)約電話費(fèi)：明確公司電話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

e)辦公用品的采購(gòu)貨比三家，做到用最少的錢(qián)買(mǎi)到最優(yōu)的產(chǎn)品。f)2.各項(xiàng)費(fèi)用支出做到比價(jià)三家。

舉刀砍人手。

a)對(duì)人員進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，定編定崗，對(duì)達(dá)不到崗位勝任要求的員工進(jìn)行培訓(xùn)直至勝任，對(duì)確實(shí)不勝任的員工及時(shí)調(diào)崗或淘汰。

b)車(chē)間依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)能配置人員，在產(chǎn)量有增加但人手不夠的情況下，盡量采用加班不加人的形式。

c)機(jī)構(gòu)扁平化，可減少中層管理人員人數(shù)，并且可以減少溝通不當(dāng)問(wèn)題；另可采取一人多職，但任何事情一定要責(zé)任到個(gè)人，不能兩人負(fù)責(zé)，任何事情除以2，結(jié)果都會(huì)是0。

3.封刀

a)辦公用品的購(gòu)買(mǎi)，每月1天，封刀29天。b)辦公用品領(lǐng)用，每周1天，封刀6天。c)制度制訂、修改、培訓(xùn)。d)流程規(guī)范化。

第四篇：砍掉成本的12把財(cái)務(wù)砍刀

砍掉成本的12把財(cái)務(wù)砍刀

一、企業(yè)的管理公式

A、收入-成本=利潤(rùn)

1、如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

2、如何創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值？

3、如何做品質(zhì)服務(wù)？

4、如何建立團(tuán)隊(duì)？

5、如何打造自己的競(jìng)爭(zhēng)力？

6、如何建立核心的競(jìng)爭(zhēng)力？

B、中國(guó)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：語(yǔ)文管理。

真正的企業(yè)應(yīng)該是：數(shù)學(xué)管理。

C、企業(yè)的兩個(gè)命脈：

1、收入(增加收入）。

2、截留(降低成本)。

D、當(dāng)成本價(jià)低10%是你的利潤(rùn)就翻一番！

E、企業(yè)獲取利潤(rùn)的最快的速度—控制成本。

F、當(dāng)今企業(yè)家在財(cái)務(wù)問(wèn)題上最大的障礙：

1、不懂財(cái)務(wù)

2、不看帳目

3、害怕數(shù)字

4、重視不夠

G、企業(yè)家要看懂三張表：

1、損益表

2、資產(chǎn)負(fù)債表

3、現(xiàn)金流量表

H、損益表：表達(dá)整個(gè)企業(yè)當(dāng)月的經(jīng)營(yíng)狀況，它表達(dá)收入-成本=利潤(rùn)。

I、利潤(rùn)流程：收入-直接成本=毛利毛利-費(fèi)用=稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)-所得稅=凈利潤(rùn) J、現(xiàn)在的企業(yè)家不重視銷(xiāo)售不重視財(cái)務(wù)問(wèn)題，很多企業(yè)失敗在財(cái)務(wù)管理上。

K、影響企業(yè)的三大障礙：

1、直接成本：業(yè)務(wù)提成、制造成本、員工傭金、采購(gòu)成本。

2、間接費(fèi)用：房租、水電物業(yè)費(fèi)、工資、獎(jiǎng)金、福利、補(bǔ)貼、通訊、交通、差旅、業(yè)務(wù)、公關(guān)、迎春、額外收支、庫(kù)存、折舊、打折促銷(xiāo)、打字復(fù)印、辦公用品。

3、繳納稅費(fèi)（營(yíng)業(yè)稅、所得稅）。

二、企業(yè)家的第一把砍刀——砍價(jià)專(zhuān)家

A、設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)崗，成立審計(jì)部門(mén)

審計(jì)部門(mén)職責(zé)：

1、消減成本。

2、法律風(fēng)險(xiǎn)防范。

B、專(zhuān)業(yè)砍價(jià)專(zhuān)家策略：

1、建立財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法。

2、建立砍價(jià)專(zhuān)家與專(zhuān)業(yè)砍價(jià)殺手的方法。

C、建立砍價(jià)專(zhuān)家的三大方法：

1、找專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手。

2、建立砍價(jià)制度和方法。

3、總經(jīng)理要親自管理。

三、企業(yè)家的第二把砍刀——砍人手

一個(gè)三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)不創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)創(chuàng)造負(fù)價(jià)值。

人員的成本不等于企業(yè)支付其工資，還要包括：培訓(xùn)、考核、空間、消費(fèi)、管理成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、機(jī)會(huì)成本等，還要當(dāng)心員工負(fù)價(jià)值。

砍人手的方法：人人頭上有指標(biāo)，績(jī)效量化。

A、量化職責(zé)：

1、目標(biāo)建立利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)字說(shuō)話。

2、通過(guò)績(jī)效評(píng)估找到差距。

3、建立電網(wǎng)末位淘汰。

4、個(gè)人利益和公司利益對(duì)接。

B、考核指標(biāo)的基本特點(diǎn)：

1、目標(biāo)量化。

2、數(shù)字量化。

3、具有挑戰(zhàn)性。

4、目標(biāo)合理。

5、目標(biāo)有時(shí)間限制。

提升成本人人有責(zé)，控制成本也是人人有責(zé)。

四、企業(yè)家的第三把砍刀——砍機(jī)構(gòu)

機(jī)構(gòu)的設(shè)置：扁平化，一專(zhuān)多職

1、不設(shè)副職，上下兼職。

2、職責(zé)明確、獨(dú)擋一面。

五、企業(yè)家的第四把砍刀——砍固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)不夠增加利潤(rùn)反而侵吞利潤(rùn)。

固定資產(chǎn)及其他費(fèi)用，固定資產(chǎn)增值只有變?yōu)楝F(xiàn)金才算增值。

對(duì)于資本性開(kāi)支要非常慎重，要經(jīng)過(guò)非常細(xì)致的審計(jì)工作才能進(jìn)行。

A、審計(jì)工作要做到：

1、要嚴(yán)格把關(guān)。

2、建立流程。

3、責(zé)任到人。

B、對(duì)于公司的固定資產(chǎn)：

1、盡量不購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)。

2、資本性開(kāi)支嚴(yán)格審核。

六、企業(yè)家的第五把砍刀——砍采購(gòu)成本

A、砍掉采購(gòu)成本的方法：

1、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)招標(biāo)。

2、高層領(lǐng)導(dǎo)親自出馬進(jìn)行討價(jià)。

3、直接到供貨源頭進(jìn)行采購(gòu)。

4、用感情感動(dòng)別人。

5、釜底抽薪，收集原始單據(jù)。

B、招標(biāo)工作的規(guī)定：

1、不斷開(kāi)發(fā)供應(yīng)商（五千元以上的采購(gòu)工作要3家供應(yīng)商，一萬(wàn)以上的采購(gòu)工作要有5家供應(yīng)商，主要產(chǎn)品的采購(gòu)工作要有5家供應(yīng)商以上；五萬(wàn)元以上的采購(gòu)工作必須要有5家供應(yīng)商）。

2、主要商品或材料供應(yīng)商最少要儲(chǔ)備五家，并且每年要增加一家。

3、在采購(gòu)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)全國(guó)或全球購(gòu)買(mǎi)，外包或合作聯(lián)盟。

4、建立一個(gè)好的供應(yīng)商。

審計(jì)部門(mén)的工作：所有采購(gòu)部門(mén)砍完價(jià)格，最后轉(zhuǎn)入審計(jì)部門(mén)。由審計(jì)部門(mén)根據(jù)其掌握的供應(yīng)商目錄、商品價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)，重新再找?guī)准裔樤龠M(jìn)行一次背對(duì)背采購(gòu)，但這次采購(gòu)基本不看上次采購(gòu)方式。

七、企業(yè)家的第六把砍刀——砍預(yù)算

A、設(shè)立預(yù)算制度：

1、對(duì)比上一個(gè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶(hù)、對(duì)產(chǎn)品作分析和預(yù)測(cè)。

2、對(duì)比上一個(gè)對(duì)成本、供應(yīng)商、創(chuàng)新、貨款以及資本性開(kāi)支分析和預(yù)測(cè)。

3、根據(jù)以上兩個(gè)數(shù)字作出預(yù)算。

B、預(yù)算的作用：把財(cái)務(wù)的功能放在事前，之前進(jìn)行預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制，始終再來(lái)進(jìn)行估算、控制和結(jié)算。通過(guò)預(yù)算來(lái)掌握了解整個(gè)公司的運(yùn)作包括其利潤(rùn)流程。

C、注意：

1、方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多。

2、只要有目標(biāo)任何方法都能找到。

3、沒(méi)有作不到的事。

D、施行方法：

1、向供應(yīng)商要求20%。

2、向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%。

八、企業(yè)家的第七把砍刀——砍庫(kù)存

庫(kù)存是最大的利潤(rùn)殺手

最大限度的控制庫(kù)存：

1、先客戶(hù)后產(chǎn)品。

2、先感應(yīng)后回應(yīng)。

3、庫(kù)存率和管理都跟利益掛鉤（與營(yíng)銷(xiāo)副總掛鉤、與生產(chǎn)管理掛鉤、與庫(kù)房管理者掛鉤）。

九、企業(yè)家的第八把砍刀——砍劣質(zhì)客戶(hù)

A、客戶(hù)分為四類(lèi)：

1、鉑金大客戶(hù)（最有價(jià)值的客戶(hù)）。

2、黃金客戶(hù)（最有珍藏潛質(zhì)的客戶(hù)）。

3、鐵客戶(hù)（一般價(jià)值的客戶(hù)）。

4、鉛客戶(hù)（負(fù)值客戶(hù)）。

B、企業(yè)的服務(wù)：

1、企業(yè)視為一小部分消費(fèi)者服務(wù)。

2、無(wú)限滿(mǎn)足消費(fèi)者會(huì)破產(chǎn)。

C、砍掉劣質(zhì)客戶(hù)的方法：

1、砍虧損客戶(hù)。

2、砍欠款客戶(hù)。

3、砍無(wú)誠(chéng)信客戶(hù)。

4、砍小客戶(hù)。

D、對(duì)應(yīng)收帳款的管理：

1、對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信分類(lèi)。

2、規(guī)定授信金額。

3、建立應(yīng)收管理制度。

E、應(yīng)收帳款管理制度：

◆30天未付款者：

1、第一次書(shū)面催款。

2、經(jīng)理跟進(jìn)。

3、財(cái)務(wù)專(zhuān)人跟進(jìn)。

4、紅燈亮，預(yù)警啟動(dòng)。

◆60天未付款者：

1、當(dāng)事人扣除30%獎(jiǎng)金，其他獎(jiǎng)金暫停。

2、財(cái)務(wù)專(zhuān)管介入。

3、第二次書(shū)面催款單。

4、采取系列措施。

◆90天未付款者：

1、律師介入發(fā)出律師函。

2、財(cái)務(wù)專(zhuān)管扣除60%獎(jiǎng)金。

3、公司高層介入。

4、當(dāng)事人所有獎(jiǎng)金全部停止。

◆90天以上未付款者：

1、進(jìn)入法律訴訟階段。

2、當(dāng)事人獎(jiǎng)金全部扣除。

F、收款黃金法則：越快越好。

G、企業(yè)三大稀缺資源：人才、時(shí)間、資金。

H、必須把有限的資源創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，最大的價(jià)值在大客戶(hù)身上。聚焦在最有核心的業(yè)務(wù)上，聚焦在最有價(jià)值的客戶(hù)身上。

I、大客戶(hù)服務(wù)：把公司的主要資源聚焦在大客戶(hù)上。

1、建立大客戶(hù)流程。

2、建立大客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

3、建立大客戶(hù)服務(wù)制度。

4、建立專(zhuān)人專(zhuān)事。

十、企業(yè)家的第九把砍刀——砍日常開(kāi)支

砍掉日常開(kāi)支的方法：

1、電話的控制：

1）、手機(jī)的管理：手機(jī)自行購(gòu)買(mǎi)，按公司制訂標(biāo)準(zhǔn)使用，根據(jù)使用人在公司的級(jí)別的不同，公司統(tǒng)一設(shè)立手機(jī)話費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn)，超標(biāo)部分由使用者自行承擔(dān)。

2）、座機(jī)的管理：

a、一個(gè)電話機(jī)由多人使用；

b、所有電話只能打市內(nèi)電話；

c、經(jīng)理處電話打長(zhǎng)途必須撥17909，否則費(fèi)用自己承擔(dān)；

d、每月每部電話要打詳單，發(fā)現(xiàn)有跟公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的電話，話費(fèi)由該部門(mén)經(jīng)理自行承擔(dān)； e、凡用公司電話打信息臺(tái)產(chǎn)生的話費(fèi)由部門(mén)經(jīng)理自行承擔(dān)。

3）、對(duì)員工進(jìn)行快速使用電話的相關(guān)培訓(xùn)。

2、公司用車(chē)的管理

1）、統(tǒng)計(jì)100公里耗油量確定一個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)，每月盤(pán)點(diǎn)一次，超標(biāo)部分由駕駛員承擔(dān)50%油費(fèi)，如果節(jié)約下來(lái)50%的油費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給駕駛員。

2）、公司指定維修廠家，所有更換的元件必需還回公司統(tǒng)一管理。

3）、出車(chē)費(fèi)用計(jì)入合同成本，盡量鼓勵(lì)員工使用出租車(chē)。

4）、打的費(fèi)用必須在24小時(shí)內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，必須由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。

5）、停車(chē)費(fèi)、過(guò)路、過(guò)橋費(fèi)由乘車(chē)人簽字確認(rèn)，并注明時(shí)間。

3、日常應(yīng)酬的管理

1）、所有應(yīng)酬費(fèi)用必須記入合同成本中。

2）、盡量先合同后應(yīng)酬，如不可以，要先有應(yīng)酬人墊付應(yīng)酬費(fèi)用。

3）、如不能墊付可先借款，借款由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，借款金額不得超過(guò)個(gè)人當(dāng)月工資總額。

4）、員工請(qǐng)客由上級(jí)經(jīng)理陪同，經(jīng)理請(qǐng)客由副總陪同，副總請(qǐng)客由總經(jīng)理陪同。

5）、確定人員招待標(biāo)準(zhǔn)：一般員工40元/人、經(jīng)理60元/人、副總經(jīng)理150元/人（如對(duì)方是總經(jīng)理我們公司要派總經(jīng)理陪同）。

6）、應(yīng)酬方面內(nèi)部員工不得超過(guò)客戶(hù)人數(shù)。

7）、只要高層領(lǐng)導(dǎo)在，其他領(lǐng)導(dǎo)部不要參加（總經(jīng)理指派人員除外）。

8）、選定公司周?chē)付ń哟蛷d。

4、辦公設(shè)備的管理

1）、辦公設(shè)備承包，（辦公用紙、筆等自己承包）。

2）、公司提供使用紙張必須兩面均使用，如有違反一張罰款10元

3）、員工不得使用公司紙杯。

4）、公司確定各部門(mén)耗材指標(biāo)，如果超標(biāo)由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)50%。

5、差旅費(fèi)管理

1）、確定是否必須出差。

2）、確定差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

十一、企業(yè)家的第十把砍刀——砍會(huì)議

A、砍掉會(huì)議方法：

1、開(kāi)會(huì)時(shí)間要短，限時(shí)發(fā)言。

2、解決問(wèn)題，結(jié)果落實(shí)。

3、保證會(huì)議準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。

B、開(kāi)會(huì)前先確定：

1、為什么開(kāi)會(huì)？

2、不要這個(gè)結(jié)果有何損失？

3、是否得到結(jié)果？

4、還有別的方法嗎？

會(huì)議是達(dá)成決定，不是商議討論。

十二、企業(yè)家的第十一把砍刀——砍面子

1、砍排場(chǎng)、砍虛榮、砍豪華、看辦公面積。

2、沒(méi)有票子就沒(méi)有面子。

3、客戶(hù)的口碑，金牌銀牌不如。

十三、企業(yè)家的第十二把砍刀——砍刀入鞘

A、砍刀入鞘的方法：

1、每周只有1天付款買(mǎi)東西6天封刀。

2、每月只有4天付款，26天封刀。

3、每年317天封刀。

B、付款規(guī)定在集中時(shí)間的優(yōu)點(diǎn)：

1、集中付款便于管理。

2、集中付款保證現(xiàn)金流。

3、集中付款節(jié)約人力。

十四、給企業(yè)家的四點(diǎn)忠告：

1、企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)。

2、每天緊盯三個(gè)數(shù)字（收入、成本、利潤(rùn)）。

3、財(cái)務(wù)優(yōu)先。

4、獎(jiǎng)勵(lì)高手。

總經(jīng)理必須的三項(xiàng)知識(shí)：

1、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

2、財(cái)務(wù)知識(shí)。

3、團(tuán)隊(duì)管理。

企業(yè)家必須獎(jiǎng)罰分明

十五、養(yǎng)成富人的思維模式：

1、結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維（結(jié)果——過(guò)程——起因）。

2、花錢(qián)時(shí)問(wèn)自己4個(gè)問(wèn)題：

a)花這一分錢(qián)，能得到什么結(jié)果？

b)不要這個(gè)結(jié)果，會(huì)造成什么樣的損失？ c)能不花或少花能得到這個(gè)結(jié)果嗎？

d)花了錢(qián)能絕對(duì)保證結(jié)果嗎？

第五篇：12把砍刀范文

《砍掉成本－企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》觀后感

在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，制造業(yè)有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)要得以生存和發(fā)展就必須提高競(jìng)爭(zhēng)能力、合理的經(jīng)營(yíng)；適者生存，不適者將被淘汰，而降低成本正是制造業(yè)獲得生存發(fā)展和獲取利潤(rùn)的最大途徑。

成本控制不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個(gè)員工應(yīng)盡的責(zé)任。員工在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下如果把成本控制的很低，企業(yè)獲取的利潤(rùn)就越多，從而企業(yè)給員工的報(bào)酬相對(duì)以前就比較多，所以員工為企業(yè)節(jié)約成本就是為自己獲得更多的報(bào)酬。企業(yè)要獲得更多利潤(rùn)，就要讓員工控制成本，員工首先要有控制成本的意識(shí)和責(zé)任感。全體員工要樹(shù)立成本意識(shí)，公司要完善成本目標(biāo)管理制度，加強(qiáng)監(jiān)督和考核，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，從節(jié)流降耗中提高企業(yè)的利潤(rùn)。

一、認(rèn)真做好每件工作，細(xì)節(jié)決定成敗。老子曾說(shuō)過(guò)：“天下難事，必做于易，天下大事，必做于細(xì)。”管理大師余世維在他的“贏在執(zhí)行”中也講到在執(zhí)行過(guò)程中必須將每天的工作細(xì)分，然后布置到相應(yīng)的工作環(huán)節(jié)中去。李踐先生所講的“績(jī)效飛輪”，也無(wú)非就是把工作做到實(shí)處、細(xì)處。工作中必須不停在做計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、控制（即PDCA循環(huán)），就是要不斷的細(xì)化，不斷的尋找問(wèn)題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細(xì)節(jié)之處，所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細(xì)微處做起。細(xì)節(jié)不僅體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度，也體現(xiàn)了一個(gè)公司的管理水平，更體現(xiàn)了一個(gè)公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀。

二、整合人力資源，全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，增強(qiáng)“今天工作不努力，明天努力找工作”的危機(jī)意識(shí)。對(duì)于好工作、好崗位，要實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗。以此來(lái)實(shí)施“想干事的人給機(jī)會(huì)，能干事的人給崗位，干成事的人給地位”的人才興企戰(zhàn)略。只有員工競(jìng)爭(zhēng)上崗，才能給公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)，增強(qiáng)員工的危機(jī)意識(shí)，在危機(jī)中才有商機(jī)，才有成功的機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該在對(duì)編制、崗位的充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，本著精兵簡(jiǎn)政的原則，對(duì)企業(yè)多余的員工毫不手軟地砍掉。這樣的結(jié)果不僅僅是企業(yè)減少了成本的支出，對(duì)被砍掉的人而言，同樣也是減少了潛能未被充分開(kāi)發(fā)利用而造成的浪費(fèi)。工作分析要搞清楚：做好每一個(gè)事情的規(guī)范的工作程序和在此情況下完成它所需要的時(shí)間和員工數(shù)，在此情況下的定編定人則要保證：每一個(gè)事情都有合適的員工去做，每一位員工都應(yīng)該有著與他工作潛能及法定工作時(shí)間相對(duì)應(yīng)的滿(mǎn)負(fù)荷的若干任務(wù)。每位員工要提高自己的工作技能，對(duì)待每項(xiàng)工作都要想辦法去控制它的成本，這樣才不會(huì)被公司所淘汰。末位淘汰制會(huì)使每位員工有提高本職技能的動(dòng)力，如果員工不能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，就會(huì)被企業(yè)淘汰，企業(yè)只會(huì)留那些為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的員工，這些員工在本職工作中為企業(yè)創(chuàng)造了利潤(rùn)，那些不能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的員工已經(jīng)被淘汰掉，從這之間來(lái)看企業(yè)賺取的利潤(rùn)會(huì)更大，一方面來(lái)自留在公司的員工會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，另一方面就是淘汰了不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的員工，減少了很多的開(kāi)支。

三、做好財(cái)務(wù)預(yù)算，從源頭上控制成本。十二砍刀其中的一刀----砍預(yù)算。所謂 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，一切其他砍刀如砍人手、砍機(jī)構(gòu)、砍固定資產(chǎn)、砍庫(kù)存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計(jì)劃，即預(yù)算。我們?cè)陬A(yù)算環(huán)節(jié)控制得越嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)定得越高，我們最終可能達(dá)到的成本控制效果也就越

好。當(dāng)然，“砍預(yù)算”這個(gè)工作需要結(jié)合對(duì)具體的人、財(cái)、物的需求分析以及對(duì)現(xiàn)有資源的全面把握來(lái)進(jìn)行。

四、規(guī)范采購(gòu)程序，減少采購(gòu)費(fèi)用。即：砍價(jià)專(zhuān)家；砍采購(gòu)成本；砍刀入鞘。對(duì)于必不可少的經(jīng)審批后的采購(gòu)項(xiàng)目，我們應(yīng)該對(duì)具體采購(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)“砍價(jià)”，確保采購(gòu)費(fèi)用盡可能的低。盡量減少采購(gòu)出行的次數(shù)，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用的支出。

一個(gè)企業(yè)家，如果從企業(yè)的角度說(shuō)，他的最大的職責(zé)和目標(biāo)就是讓公司的利潤(rùn)最大化?，F(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)節(jié)約型社會(huì)和節(jié)約型經(jīng)濟(jì)，因此企業(yè)的成本管理，不僅對(duì)于本企業(yè)，對(duì)于整個(gè)社會(huì)的建設(shè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)貢獻(xiàn)。