第一篇：策劃建議書(shū)

策劃建議書(shū)

（一）策劃目的通過(guò)推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

（二）目標(biāo)群體

普通高校應(yīng)、往屆本、?？飘厴I(yè)生

（三）招生活動(dòng)的主要內(nèi)容

彥通國(guó)際具備良好的品牌知名度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)彥通國(guó)際工作人員團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹(shù)立彥通國(guó)際的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可彥通國(guó)際。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。

首先，我們可以去一些大學(xué)或者一些高等院校辦幾場(chǎng)講座，公司的網(wǎng)頁(yè)上有很多有有效的信息，我們可充分利用這些內(nèi)容做出PowerPoint，用于講座之中。

其次，我們可以重點(diǎn)宣傳一下學(xué)校，學(xué)生重點(diǎn)是在澳洲上學(xué)，對(duì)于一個(gè)陌生的環(huán)境，如果他們沒(méi)有充分的了解會(huì)產(chǎn)生恐懼的情緒。而且，作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)心的是孩子的健康和安全，當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)怎樣的環(huán)境，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)個(gè)至關(guān)重要的考慮因素?，F(xiàn)今出國(guó)留

學(xué)的國(guó)家很多，但澳洲區(qū)別于其他國(guó)家優(yōu)勢(shì)就是他有著完善的保障制度?！栋雿u都市報(bào)》2010-3-30 B54版有著詳細(xì)的報(bào)道留澳的優(yōu)點(diǎn)。這時(shí)我們公司的宣傳就起到了很大作用，因?yàn)槲覀儗?duì)于他們提供了一個(gè)較大選擇范圍的平臺(tái)，通過(guò)我們公司可以了解更多的內(nèi)容。

再次，現(xiàn)今社會(huì)就業(yè)壓力很大，許多人因找不到工作而發(fā)愁，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題。我們可以在畢業(yè)之后分配工作和薪金上加大宣傳力度，這是一個(gè)很具有吸引力的地方。我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

最后，還可以在宣傳頁(yè)上增加一些已經(jīng)畢業(yè)工作或者正在學(xué)習(xí)的學(xué)生的照片和他們的對(duì)學(xué)習(xí)生活贊揚(yáng)的話，增加其說(shuō)服力。

另外，還可以辦一個(gè)模擬學(xué)堂講一堂課，讓想報(bào)名的同學(xué)親身體驗(yàn)一下在國(guó)外學(xué)習(xí)上課的感受。

（四）籌備內(nèi)容：

組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員。校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

學(xué)生及家長(zhǎng)代表（3人）。現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。

（五）效果預(yù)測(cè)

1、彥通國(guó)際得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成彥通國(guó)際絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的良好社會(huì)形象。

2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)。

樹(shù)立彥通國(guó)際在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)彥通國(guó)際品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

第二篇：企業(yè)形象策劃建議書(shū)

瑞俊帝·新蘭德咨詢策劃有限公司地 址 ：山東 省 濟(jì) 寧 市 仙 營(yíng) 路 5號(hào)

管理咨詢·培訓(xùn)·認(rèn)證·設(shè)計(jì)·廣告電話: 0537-2361177 / 3150499 / 400-888-7788

企業(yè)形象策劃建議書(shū)方案

本建議書(shū)工作范圍介定為企業(yè)形象、品牌形象規(guī)劃，以及品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、平面廣告設(shè)計(jì)。

工作程序：

◆第一階段：企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查：

本工作階段的目的是讓設(shè)計(jì)人員和策劃人員充分了解合作公司具體情況和形象深入發(fā)展的目標(biāo)、需求，以進(jìn)一步發(fā)展識(shí)別策略。發(fā)展具有針對(duì)性的定位策略及制訂出引導(dǎo)設(shè)計(jì)創(chuàng)意的建議。

本階段的內(nèi)容如下：

１、決策層訪談

與公司決策層溝通，深入了解企業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)思想及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。２、管理層訪談：

與管理層溝通，深入了解合作公司的管理組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)狀況、員工思想以及精神面貌

３、現(xiàn)場(chǎng)考察

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察，為提煉設(shè)計(jì)元素及實(shí)施識(shí)別策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

４、同行形象審核

了解同業(yè)形象識(shí)別和設(shè)計(jì)使用方式，研究他們的市場(chǎng)策略、形象及有關(guān)的強(qiáng)弱勢(shì)，為設(shè)計(jì)獨(dú)特的形象更有效地提取元素。

５、資料審核

充分熟悉和了解合作公司之前的識(shí)別規(guī)范，結(jié)合新標(biāo)識(shí)的具體情況，制定出合理的識(shí)別系統(tǒng)。

６、視覺(jué)審核

徹底審核公司既有的形象識(shí)別應(yīng)用形勢(shì)

７、識(shí)別策略設(shè)計(jì)

研究評(píng)估以上步驟所獲資料之后，將分析結(jié)果并制訂識(shí)別策略，項(xiàng)目包括：定位策略

形象策略

識(shí)別溝通策略

定位策略建議

◆第二階段：市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查工作是品牌形象規(guī)劃及整體廣告策劃的基礎(chǔ)，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性直接影響到系列策劃的成敗。市場(chǎng)調(diào)查將分為以下步驟進(jìn)行。

１、擬定目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)公司服務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r，擬定調(diào)查的目標(biāo)市場(chǎng)。

２、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制作調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容包括：消費(fèi)者訪談問(wèn)卷：包括營(yíng)業(yè)員基本資料、營(yíng)業(yè)員觀點(diǎn)、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為、習(xí)慣的看法，與竟?fàn)帉?duì)手及公司產(chǎn)品的看法，營(yíng)業(yè)員的建議及要求等內(nèi)容。

３、提交市場(chǎng)調(diào)研方案

向公司提交執(zhí)行力很強(qiáng)的調(diào)研方案，對(duì)調(diào)研目的、調(diào)研方式、調(diào)研對(duì)象、調(diào)研時(shí)間、E-mail:newrand2000@yahoo.com.cn

地點(diǎn)注意事項(xiàng)作出明確規(guī)劃。

４、調(diào)研人員培訓(xùn)

市場(chǎng)調(diào)查人員進(jìn)行短期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：調(diào)研技巧、調(diào)研用語(yǔ)、問(wèn)卷分類、問(wèn)卷發(fā)放、回收等。

５、問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析

調(diào)研工作完成后，問(wèn)卷匯總回公司，由專人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

６、提交調(diào)研結(jié)果分析報(bào)告

組織專門(mén)人員對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)目前產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售狀況做出綜合的評(píng)價(jià)。

◆第三階段：基本設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

此階段的目標(biāo)是為公司及品牌確立設(shè)計(jì)理念并發(fā)展一個(gè)視覺(jué)基本識(shí)別，主要是建立基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)，即標(biāo)志、字體、顏色等。

１、理念開(kāi)發(fā)

合作公司及品牌理念完善、完成品牌規(guī)范化、系統(tǒng)化的第一步，并為品牌發(fā)展打下基礎(chǔ)，預(yù)留延展空間。

２、設(shè)計(jì)創(chuàng)意

根據(jù)第一階段所發(fā)展的策略，開(kāi)拓創(chuàng)意。主要項(xiàng)目有：

１）公司標(biāo)志，新識(shí)別系統(tǒng)的重心

２）公司標(biāo)準(zhǔn)字，與標(biāo)志相輔相成的特色文字

３）顏色，強(qiáng)調(diào)理想形象特征

４）基本組合規(guī)范，形成公司識(shí)別形象

５）品牌標(biāo)準(zhǔn)字體組合３、模似示范

提出完整的模似，并以電腦彩圖平面方式進(jìn)行示范

４、評(píng)價(jià)

提交模似示范，與公司決策層共同討論評(píng)價(jià)，使公司高層在設(shè)計(jì)過(guò)程中有機(jī)會(huì)參與并提供意見(jiàn)

５、最后修飾

依據(jù)共同的意見(jiàn)，完成所需修飾后，制定最終方案。

６、確定設(shè)計(jì)組合方案

與公司各相關(guān)部門(mén)共同討論并最后確認(rèn)設(shè)計(jì)方案，整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計(jì)將在基本設(shè)計(jì)確定之后，全面展開(kāi)。

◆第四階段：應(yīng)用設(shè)計(jì)展開(kāi)

基本設(shè)計(jì)完成后，將開(kāi)展應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。主要內(nèi)容有：

１、公司形象

１）信用品系統(tǒng)

２）辦公事務(wù)用品系統(tǒng)

３）內(nèi)外部環(huán)境裝飾系統(tǒng)

４）服裝系統(tǒng)

５）商業(yè)表格系統(tǒng)

６）車體形象系統(tǒng)

２、品牌形象

１）包裝系統(tǒng)

２）廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)

３）公關(guān)、促銷用品系統(tǒng)

４）戶外廣告規(guī)范

５）銷售票據(jù)類規(guī)范

６）標(biāo)示牌、吊牌規(guī)范

３、評(píng)估

評(píng)估效果并認(rèn)定所需修飾和進(jìn)一步發(fā)展的空間

４、核準(zhǔn)應(yīng)用系統(tǒng)

公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)整個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)

５、編輯CI手冊(cè)

為確保后續(xù)工作保持一貫性，制定CI手冊(cè)，目的在于：

１）明確基本元素使用方式

２）協(xié)助控制新識(shí)別系統(tǒng)

３）指導(dǎo)使用平面設(shè)計(jì)元素

６、手冊(cè)審閱與確認(rèn)

公司決策層審閱手冊(cè)，鑒定其效能和可用性。手冊(cè)使用電腦彩色印制完稿?！舻谖咫A段：廣告策劃及創(chuàng)意設(shè)計(jì)

在品牌形象規(guī)劃完成之后，將全面展開(kāi)廣告策劃及創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。

１、市場(chǎng)定位分析

１）服務(wù)及產(chǎn)品消費(fèi)群定位

２）產(chǎn)品功能原理

３）產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)

２、市場(chǎng)分析

１）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

２）服務(wù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

３）服務(wù)及產(chǎn)品劣勢(shì)分析

４）服務(wù)及產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

３、廣告策略

１）總體廣告思路

２）廣告戰(zhàn)略安排

３）廣告主題

４）訴求點(diǎn)

５）廣告創(chuàng)意風(fēng)格

４、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

１）戶外廣告

２）售點(diǎn)廣告

３）報(bào)紙廣告

５、策劃項(xiàng)目

（一）、調(diào)查結(jié)果分析報(bào)告

１）、內(nèi)部實(shí)態(tài)調(diào)查

２）、市場(chǎng)調(diào)查

３）調(diào)查分析

（二）、品牌戰(zhàn)略策劃

１）團(tuán)隊(duì)理念開(kāi)發(fā)

２）品牌概念開(kāi)發(fā)

３）品牌發(fā)展規(guī)劃

４）品牌形象推廣計(jì)劃

（三）、品牌廣告策劃大綱

１）市場(chǎng)定位分析

２）市場(chǎng)分析

３）廣告策略

４）廣告文案創(chuàng)作

６、設(shè)計(jì)項(xiàng)目

第一部分：公司形象手冊(cè)

一、基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目

１）公司新標(biāo)識(shí)（已在使用中的新標(biāo)志）

２）公司標(biāo)志釋義

３）公司名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字

４）公司名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字

５）公司標(biāo)準(zhǔn)色

６）公司輔助色

７）公司色彩規(guī)范解說(shuō)

８）公司專用字體（印刷體）

９）公司專用數(shù)字符號(hào)（印刷體）

１０）公司基本組合規(guī)范

１１）公司標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字體、色彩組合系統(tǒng)及使用規(guī)范

１２）公司標(biāo)志與輔助圖形、精神口號(hào)組合系統(tǒng)及使用規(guī)范１３）禁止使用組合示范

二、應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目

１）信用品系統(tǒng)

信封（國(guó)際型、國(guó)內(nèi)型）

信紙（國(guó)際型、國(guó)內(nèi)型）

名片（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理專用名片＼管理層名片＼普通名片）便箋＼稿紙

公文擬稿紙圖文傳真紙（國(guó)際型、國(guó)內(nèi)型）

文件類傳送單

２）辦公事務(wù)用品系統(tǒng)

文件袋、文件夾

工作證、通行證

貴賓卡、談判旗

錦旗、徽章

３）內(nèi)部環(huán)境裝飾系統(tǒng)

公司接待臺(tái)形象

總經(jīng)理辦公室 形象

會(huì)議室、談判室

樣品陳列室

入口指示

部門(mén)區(qū)域標(biāo)識(shí)牌

各部、室門(mén)牌

室內(nèi)精神標(biāo)語(yǔ)牌

４）服裝系統(tǒng)

管理人員服裝（男＼女、春＼秋）銷售人員服裝（男＼女、春＼秋）工廠人員服裝（男＼女、春＼秋）（工作帽、工作鞋、工作手套）５）車體形象類

大客車

面包車

貨柜車

人貨車

６）商業(yè)表格系統(tǒng)

行政管理表格

財(cái)務(wù)管理表格

生產(chǎn)管理用表格

第二部分：品牌形象手冊(cè)

一、基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目

品牌標(biāo)準(zhǔn)色彩

品牌輔助色彩

品牌中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合商標(biāo)使用規(guī)范

商標(biāo)禁止使用組合規(guī)范

二、應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目

１）包裝系統(tǒng)

２）廣告宣傳系統(tǒng)落格規(guī)范

廣告?zhèn)?/p>

海報(bào)規(guī)范

橫幅規(guī)范

路燈柱廣告

報(bào)紙廣告

雜志廣告

電視ＣＦ廣告片尾

３）公關(guān)、促銷用品系統(tǒng)

各式ＰＯＰ廣告

禮品袋

文化衫

請(qǐng)柬＼封套

賀卡＼封套

優(yōu)惠卡

贈(zèng)品

４）專柜形象設(shè)計(jì)

第三部分：平面廣告設(shè)計(jì)１）戶外廣告

２）車體廣告

３）燈箱廣告

４）路牌廣告

５）售點(diǎn)廣告

海報(bào)

立牌

掛牌

吊牌

宣傳折面

６）報(bào)紙廣告

第三篇：公司策劃建議書(shū)

公司策劃建議書(shū)

企業(yè)策劃主要分為企業(yè)戰(zhàn)略策劃和營(yíng)銷策劃兩種。公司在2012年明確了公司的發(fā)展方向及戰(zhàn)略規(guī)劃，并堅(jiān)定的實(shí)施。2014年為公司的開(kāi)拓年，2015年為宣傳年，在實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中，對(duì)于豐富戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施營(yíng)銷策劃提出以下建議。

一、客戶開(kāi)發(fā)

2014年市場(chǎng)持續(xù)低迷，經(jīng)銷商對(duì)于品牌的選擇更加謹(jǐn)小慎微，公司對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶的政策方面已經(jīng)達(dá)到了一定的程度，已經(jīng)不能成為有效地開(kāi)門(mén)手段。自2013年末品類產(chǎn)品（概念性產(chǎn)品，效果顯著，功效專一）漸漸走俏市場(chǎng)，成為經(jīng)銷商一個(gè)新的需求點(diǎn)，打造客戶開(kāi)發(fā)的小狗產(chǎn)品，以單一帶動(dòng)全品走動(dòng)可以成為公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的一種新的手段。

小范圍的有力度與密度的區(qū)域性招商會(huì)（集中人力物力，做重點(diǎn)開(kāi)發(fā)）。

外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)在前期應(yīng)以滲透宣傳為主，建議公司制作公司發(fā)展歷史年鑒（通過(guò)文字及影像資料宣傳擴(kuò)大公司影響力）做大范圍投遞，制作公司成功活動(dòng)案例檔案(活動(dòng)方案，實(shí)施過(guò)程，圖像及影像展示，活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)分析）為公司提供助力。

二、產(chǎn)品銷售

會(huì)員系統(tǒng)的落地與實(shí)施，做好店員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（為店員設(shè)立賬戶，設(shè)立單獨(dú)的管理系統(tǒng)，并終身有效，店員無(wú)論在何時(shí)何地銷售公司產(chǎn)品，均可享受獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）。加快新品開(kāi)發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)概念性產(chǎn)品的推廣，為公司增加新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)銷售建設(shè)，與經(jīng)銷商銷售基本同步的覆蓋全銷售區(qū)域的微營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售模式，以購(gòu)買地為基準(zhǔn)的地方發(fā)貨系統(tǒng)。

建立多元化的銷售物料機(jī)制。

重新搭建日化店與美容院之間的橋梁，設(shè)計(jì)生產(chǎn)二者中間型的產(chǎn)品。

打造具有區(qū)域影響力的精品促銷活動(dòng)。

三、品牌建設(shè)

產(chǎn)品的外包形象改良 區(qū)域性廣告投放

四、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)

倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)改革，建立貯備預(yù)案，關(guān)注季節(jié)性銷售特點(diǎn)，建立儲(chǔ)備系統(tǒng)，保障貨物供應(yīng)。

建立倉(cāng)儲(chǔ)預(yù)警系統(tǒng)，及時(shí)的通知客戶貨物的斷貨及到貨情況及時(shí)間。（建議做進(jìn)會(huì)員系統(tǒng)之中）

五、公司建設(shè)

1、辦公環(huán)境的改善、有助于提高員工的集體榮譽(yù)及自豪感。

2、人才儲(chǔ)備建設(shè) 培養(yǎng)及留住人才計(jì)劃

關(guān)注長(zhǎng)期出差人員（美導(dǎo)）的留住及發(fā)展空間（網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃，作為網(wǎng)絡(luò)部銷售人員儲(chǔ)備）。融資模式的大型體驗(yàn)店，為公司建立實(shí)體，成為公司的人才培養(yǎng)基地及活動(dòng)模式實(shí)驗(yàn)基地，同時(shí)增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

以上是我個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議，在策劃層面上，方向性的掌握，文案的撰寫(xiě)，策劃案的豐富及實(shí)施我愿做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第四篇：發(fā)包策劃建議書(shū)

發(fā)包策劃建議書(shū)

背景資料及策劃建議書(shū)要求

某國(guó)營(yíng)建材企業(yè)投資成立了一控股的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱業(yè)主），聯(lián)建某住宅小區(qū)，委托N發(fā)包代理單位進(jìn)行施工發(fā)包代理，試按照下述項(xiàng)目概況和業(yè)主要求，并假設(shè)建設(shè)期材料市場(chǎng)價(jià)格比較平穩(wěn)、現(xiàn)行可套用定額比較齊全的前提下，寫(xiě)出發(fā)包策劃建議書(shū)的部分內(nèi)容：

1、招標(biāo)方式的選擇；

2、合同形式的選擇；

3、計(jì)價(jià)模式的選擇。

（以上問(wèn)題要列舉可供選擇的方式、適合本案例的方式、選擇該方式的理由）

4、針對(duì)性指出業(yè)主錯(cuò)誤行為和要求。

（一）項(xiàng)目概況：

該住宅小區(qū)由4幢18層（建筑面積48000平方米，建安造價(jià)約7680萬(wàn)元）和8幢12層（建筑面積54000平方米、建安工作量6600萬(wàn)元）組成，總建筑面積102000平方米，項(xiàng)目總投資36000萬(wàn)元。施工圖設(shè)計(jì)文件經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)審查通過(guò)，七通一平等施工條件具備。

（二）業(yè)主要求：

為加快建設(shè)速度，縮短前期工作時(shí)間，并發(fā)揮母公司建材購(gòu)銷渠道，業(yè)主對(duì)發(fā)包工作提出如下要求：

1．邀請(qǐng)3家企業(yè)進(jìn)行費(fèi)率議標(biāo)（其中被邀請(qǐng)的單位中有本市裝飾一級(jí)企業(yè)一家，本市土建三級(jí)企業(yè)一家；尚在辦理進(jìn)滬許可的某省土建一級(jí)企業(yè)一家。）

2．沙、石、水泥、商品混凝土、門(mén)窗不列入發(fā)包范圍，指定由母公司的合作單位提供。

3．與國(guó)際接軌采用單價(jià)合同。

一、招標(biāo)方式的選擇

該建設(shè)工程項(xiàng)目是不是屬于必須公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目呢?我們需要進(jìn)行策劃。我們需要對(duì)照招投標(biāo)法的規(guī)定，需要對(duì)照國(guó)家計(jì)委3號(hào)令招標(biāo)項(xiàng)目的范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定來(lái)判斷是不是必須要進(jìn)行招標(biāo)，否則的話，有可能導(dǎo)致合同無(wú)效。

可供選擇的方式(前兩種是法律有明確規(guī)定的)：

①競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)也稱公開(kāi)招標(biāo)

②有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)也稱邀請(qǐng)招標(biāo)

③談判性招標(biāo)也稱為議標(biāo)（其實(shí)為非招標(biāo)方式）

三種方式的優(yōu)缺點(diǎn)比較

1、公開(kāi)招標(biāo)

業(yè)主選擇范圍大，承包商之間充分地平等競(jìng)爭(zhēng)，有利于降低報(bào)價(jià)，提高工程質(zhì)量，縮短工期。但招標(biāo)期較長(zhǎng)，業(yè)主有大量的管理工作，如準(zhǔn)備許多資格預(yù)審文件和招標(biāo)文件。資格預(yù)審、評(píng)標(biāo)、澄清會(huì)議工作量大，且必須嚴(yán)格認(rèn)真，以防止不合格承包商混入。不限對(duì)象的公開(kāi)招標(biāo)會(huì)導(dǎo)致許多無(wú)效投標(biāo)，造成大量時(shí)間、精力和金錢(qián)的浪費(fèi)。在這個(gè)過(guò)程中，嚴(yán)格的資格預(yù)審是十分重要的。

必須看到，公開(kāi)招標(biāo)在很大程度上會(huì)導(dǎo)致社會(huì)資源的浪費(fèi)。許多承包商競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)標(biāo)，每家都要花許多費(fèi)用和精力分析招標(biāo)文件，作環(huán)境調(diào)查，作施工方案，做報(bào)價(jià)，起草投標(biāo)文件。除中標(biāo)的一家外，其它各家的花費(fèi)都是徒勞的。這會(huì)導(dǎo)致承包商經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的提高，最終導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)上工程成本的提高。

2、邀請(qǐng)招標(biāo)

即限制性競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)。業(yè)主根據(jù)工程的特點(diǎn)，有目標(biāo)、有條件地選擇幾個(gè)承包商，邀請(qǐng)他們參加工程的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，這是國(guó)內(nèi)外經(jīng)常采用的招標(biāo)方式。采用這種招標(biāo)方式，業(yè)主的事務(wù)性管理工作較少，招標(biāo)所用的時(shí)間較短，費(fèi)用低，同時(shí)業(yè)主可以獲得一個(gè)比較合理的價(jià)格。國(guó)際工程經(jīng)驗(yàn)證明，如果技術(shù)設(shè)計(jì)比較完備，信息齊全，簽訂工程承包合同最可靠的方法是采用選擇性競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)。

3、議標(biāo)，也稱談判招標(biāo)或指定招標(biāo)。

適用于工期緊、工程總價(jià)較低、專業(yè)性強(qiáng)或軍事保密工程，有時(shí)對(duì)專業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)、指導(dǎo)性服務(wù)或?qū)Ｓ迷O(shè)備、儀器的安裝、調(diào)試、維修等也采用這種方式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約時(shí)間，可以較快地達(dá)成協(xié)議，開(kāi)展工作。缺點(diǎn)是無(wú)法獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。例如《廣東省政府采購(gòu)非公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)方式實(shí)施規(guī)程 》第六條；《江蘇省建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》第三條； 《江蘇省建設(shè)工程施工議標(biāo)實(shí)施辦法》第二條規(guī)定。

通過(guò)比較，見(jiàn)于該項(xiàng)目是必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目；建議選擇邀請(qǐng)招標(biāo)。理由如下：

1、國(guó)家計(jì)委3號(hào)令第三條第（五）項(xiàng)規(guī)定“商品住宅，包括經(jīng)濟(jì)適用住房 ”的范圍和第七條規(guī)定的“單項(xiàng)合同200萬(wàn)元或總合同3000萬(wàn)元”的資金規(guī)模，依照法律規(guī)章的規(guī)定，該建設(shè)項(xiàng)目為必須招標(biāo)的項(xiàng)目。

2、〈招投標(biāo)法〉的規(guī)定招標(biāo)方式為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。

國(guó)家計(jì)委3號(hào)令第九條 “依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，全部使用國(guó)有資金投資或者國(guó)有資金投資占控股或者主導(dǎo)地位的，應(yīng)當(dāng)公開(kāi)招標(biāo)?！北卷?xiàng)不符合這一條，可以邀請(qǐng)招標(biāo)。

3、采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，業(yè)主的事務(wù)性管理工作較少，招標(biāo)所用的時(shí)間較短，費(fèi)用低，同時(shí)業(yè)主可以獲得一個(gè)比較合理的價(jià)格。這也正式本項(xiàng)目業(yè)主所要求的。

二、合同形式的選擇

業(yè)主在招標(biāo)前首先必須決定，將一個(gè)完整的工程項(xiàng)目分為幾個(gè)包。他可以采用分散平行(分階段或分專業(yè)工程)承包的形式，也可以采用全包的形式。

1、分散平行承包，即業(yè)主將設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、土建、電器安裝、機(jī)械安裝、裝飾等工程施工分別委托給不同的承包商。各承包商分別與業(yè)主簽訂合同，向業(yè)主負(fù)責(zé)。各承包商之間沒(méi)有合同關(guān)系。

如果業(yè)主不是項(xiàng)目管理專家，或沒(méi)有聘請(qǐng)得力的咨詢(監(jiān)理)工程師進(jìn)行全過(guò)程的項(xiàng)目管理，則不能將項(xiàng)目分解太細(xì)。

2、全包（統(tǒng)包，一攬子承包，設(shè)計(jì)—建造及交鑰匙工程）合同，即由一個(gè)承包商承包建筑工程項(xiàng)目的全部工作，包括設(shè)計(jì)、供應(yīng)、各專業(yè)工程的施工，甚至包括項(xiàng)目前期籌劃、方案選擇、可行性研究和項(xiàng)目建設(shè)后的運(yùn)營(yíng)管理。承包商向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任。當(dāng)然總承包商可以將全部工程范圍內(nèi)的部分工程或工作分包出去。

目前這種承包方式在國(guó)際上受到普遍歡迎。國(guó)際上有人建議，對(duì)大型工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，業(yè)主應(yīng)盡量減少他所面對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)承包商的數(shù)目（當(dāng)然，最少是一個(gè)，即采用全包方式）。

由于全包對(duì)承包商的要求很高，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，承包商資信風(fēng)險(xiǎn)很大。業(yè)主可以讓幾個(gè)承包商聯(lián)營(yíng)投標(biāo)，通過(guò)法律規(guī)定聯(lián)營(yíng)成員之間的連帶責(zé)任“抓住”聯(lián)營(yíng)各方。這在國(guó)際上一些大型的和特大型的工程中是十分常見(jiàn)的。

3、當(dāng)然業(yè)主也可以采用介于上述兩者之間的中間形式，即將工程委托給幾個(gè)主要的承包商，如設(shè)計(jì)承包商、施工（包括土建、安裝、裝

飾）承包商、供應(yīng)承包商等。這種方式在工程中是極為常見(jiàn)的。

適合本案例建議本案采用第3種方式，將工程的土建施工、裝飾施工和材料供應(yīng)分別承包給三家公司。

選擇該方式的理由如下：

1、業(yè)主不是項(xiàng)目管理專家，或沒(méi)有聘請(qǐng)得力的咨詢(監(jiān)理)工程師進(jìn)行全過(guò)程的項(xiàng)目管理，則不能將項(xiàng)目分解太細(xì)。

2、全包對(duì)承包商的要求很高，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，承包商資信風(fēng)險(xiǎn)很大。

3、業(yè)主有意將材料供應(yīng)與施工分開(kāi)

根據(jù)比較以上三種發(fā)包方式的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇第3種方式。業(yè)主也可以讓幾個(gè)土建安裝承包商聯(lián)合投標(biāo)。

三、合同計(jì)價(jià)模式的選擇

合同計(jì)價(jià)模式有三種：固定總價(jià)合同，單價(jià)合同，成本加酬金合同。不同種類的合同，有不同的應(yīng)用條件，有不同的權(quán)力和責(zé)任的分配，有不同的付款方式，對(duì)合同雙方有不同的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)按具體情況選擇合同類型。

1、單價(jià)合同

這是最常見(jiàn)的合同種類，適用范圍廣，如 FIDIC土木工程施工合同。在這種合同中，承包商僅按合同規(guī)定承擔(dān)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，即對(duì)報(bào)價(jià)(主要為單價(jià))的正確性和適宜性承擔(dān)責(zé)任；而工程量變化的風(fēng)險(xiǎn)由業(yè)主承擔(dān)。由于風(fēng)險(xiǎn)分配比較合理，能夠適應(yīng)大多數(shù)工程，能調(diào)動(dòng)承包商和業(yè)主雙方的管理積極性。單價(jià)合同又分為固定單價(jià)和可調(diào)單價(jià)等形式。

單價(jià)合同的特點(diǎn)是單價(jià)優(yōu)先，例如FIDIC施工合同，業(yè)主給出的工程量表中的工程量是參考數(shù)字，而實(shí)際合同價(jià)款按實(shí)際完成的工程量和承包商所報(bào)的單價(jià)計(jì)算。

2、固定總價(jià)合同

這種合同以一次包死的總價(jià)格委托，價(jià)格不因環(huán)境的變化和工程量增減而變化。所以在這類合同中承包商承擔(dān)了全部的工作量和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。除了設(shè)計(jì)有重大變更，一般不允許調(diào)整合同價(jià)格。在現(xiàn)代工程中，特別在合資項(xiàng)目中，業(yè)主喜歡采用這種合同形式，因?yàn)椋?/p>

(1)工程中雙方結(jié)算方式較為簡(jiǎn)單，比較省事。

(2)在固定總價(jià)合同的執(zhí)行中，承包商的索賠機(jī)會(huì)較少（但不可能根除索賠）。在正常情況下，可以免除業(yè)主由于要追加合同價(jià)款、追加投資帶來(lái)的需上級(jí)，如董事會(huì)、甚至股東大會(huì)審批的麻煩。

但由于承包商承擔(dān)了全部風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)中不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用較高。承包商報(bào)價(jià)的確定必須考慮施工期間物價(jià)變化以及工程量變化帶來(lái)的影響。在這種合同的實(shí)施中，由于業(yè)主沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所以他干預(yù)工程的權(quán)力較小，只管總的目標(biāo)和要求。

固定總價(jià)合同的應(yīng)用前提。在以前很長(zhǎng)時(shí)間中，固定總價(jià)合同的應(yīng)用范圍很?。?/p>

（1）工程范圍必須清楚明確，報(bào)價(jià)的工程量應(yīng)準(zhǔn)確而不是估計(jì)數(shù)字，對(duì)此承包商必須認(rèn)真復(fù)核。

（2）工程設(shè)計(jì)較細(xì)，圖紙完整、詳細(xì)、清楚。

（3）工程量小、工期短，估計(jì)在工程過(guò)程中環(huán)境因素(特別是物價(jià))變化小，工程條件穩(wěn)定并合理。

（4）工程結(jié)構(gòu)、技術(shù)簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)小，報(bào)價(jià)估算方便。

（5）工程投標(biāo)期相對(duì)寬裕，承包商可以詳細(xì)作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、復(fù)核工作量，分析招標(biāo)文件，擬定計(jì)劃。

（6）合同條件完備，雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚。

但現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)外的工程中，固定總價(jià)合同的使用范圍有擴(kuò)大的趨勢(shì)，用得比較多。甚至一些大型的全包工程，工業(yè)項(xiàng)目也使用總價(jià)合同。有些工程中業(yè)主只用初步設(shè)計(jì)資料招標(biāo)，卻要求承包商以固定總價(jià)合同承包，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)非常大。

3、成本加酬金合同又稱成本補(bǔ)償合同。

是指按工程實(shí)際發(fā)生的成本結(jié)算外，發(fā)包人另加上商定好的一筆酬金（總管理費(fèi)和利潤(rùn)）支付給承包人的一種承發(fā)包方式。工程實(shí)際發(fā)生的成本，主要包括人工費(fèi)，材料費(fèi)，施工機(jī)械使用費(fèi)，其他直接費(fèi)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)以及各項(xiàng)獨(dú)立費(fèi)等。其主要做法有：成本加固定酬金、成本加固定百分比酬金、成本加浮動(dòng)酬金、目標(biāo)成本加獎(jiǎng)罰。

由業(yè)主向承包單位支付工程項(xiàng)目的實(shí)際成本，并按事先約定的某一種方式支付酬金的合同類型。

這類合同中，業(yè)主承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生的一切費(fèi)用，因此也就承擔(dān)了

項(xiàng)目的全部風(fēng)險(xiǎn)。

但是承包單位由于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，其報(bào)酬也就較低了。

這類合同的缺點(diǎn)是業(yè)主對(duì)工程造價(jià)不易控制，承包上也就往往不注意降低項(xiàng)目的成本。

建議本案選擇固定單價(jià)合同

理由如下：

1、本案例建設(shè)期材料市場(chǎng)價(jià)格比較平穩(wěn)、現(xiàn)行可套用定額比較齊全，投標(biāo)人比較容易控制投資，承包人的風(fēng)險(xiǎn)也小。

2、業(yè)主希望選擇與國(guó)際接軌采用單價(jià)合同。

四、業(yè)主錯(cuò)誤行為和要求如下

1、業(yè)主要求采用議標(biāo)方式是錯(cuò)誤的。該工程無(wú)論從范圍還是從投資規(guī)模來(lái)衡量，根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定，本案是必須采用招標(biāo)方式發(fā)包的項(xiàng)目。

2、業(yè)主邀請(qǐng)到的土建施工單位不符合法律規(guī)定，招投標(biāo)法第十七條規(guī)定“招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)向三個(gè)以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)?！?。本案中，一家土建資質(zhì)的企業(yè)為三級(jí)資質(zhì)，只能建14層樓以下的房子，本案有4幢18層樓。另有一家公司未能在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局辦理備案，只有一家合格土建施工公司。

3、業(yè)主要求，沙、石、水泥、商品混凝土、門(mén)窗不列入發(fā)包范圍，指定由母公司的合作單位提供。明顯限制其他公司投標(biāo)，行為違法。

第五篇：活動(dòng)策劃建議書(shū)_11377

西南財(cái)大天府學(xué)院明德苑學(xué)生自我管理中心成員見(jiàn)面會(huì)暨

2012屆學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練

一、活動(dòng)背景

“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”由共青團(tuán)中央、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合實(shí)施。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)組織是需要溝通、合作、信任等一些良好的基本素質(zhì)支撐的，大學(xué)生學(xué)生會(huì)作為一個(gè)服務(wù)于學(xué)生、扎根于學(xué)生的學(xué)生自治組織，這就要求我們需要努力培養(yǎng)出一屆屆優(yōu)秀的新成員。意外素質(zhì)拓展訓(xùn)練應(yīng)運(yùn)而生。

二、活動(dòng)目的西南財(cái)大天府學(xué)院明德苑學(xué)生自主管理會(huì)在2012-9-27完成了新一屆招新工作后，舉辦2012屆學(xué)生會(huì)野外素質(zhì)拓展訓(xùn)練，旨在增強(qiáng)新成員們對(duì)學(xué)生會(huì)這一組織的了解，同時(shí)也為大家提供一個(gè)強(qiáng)身健體，提高個(gè)人素質(zhì)的機(jī)會(huì)，營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的交流氛圍，通過(guò)相互合作，加深彼此之間的認(rèn)識(shí)，弱化部門(mén)意識(shí)，從而培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

安排了很多有意添加幽默的游戲，或?yàn)榻鉀Q困難而采取的活動(dòng)。使受訓(xùn)學(xué)員在訓(xùn)練中產(chǎn)生愉快感，從而達(dá)到心理壓力的釋放或排解，在輕松、相互信賴的團(tuán)隊(duì)氣氛中體驗(yàn)成長(zhǎng)。

作為一種“先行后知”的現(xiàn)代式學(xué)習(xí)方式和訓(xùn)練方法，素質(zhì)拓展訓(xùn)練可以激發(fā)、調(diào)整、升華、強(qiáng)化受訓(xùn)學(xué)員的心理、身體、品德素質(zhì)和潛能，使受訓(xùn)學(xué)員心態(tài)開(kāi)放穩(wěn)定、敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、富有創(chuàng)新。

活力、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)形成。借助訓(xùn)練后的促動(dòng)、感悟和思考，影響和

指導(dǎo)自己未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活。

三，活動(dòng)主題

團(tuán)結(jié)拼搏 友愛(ài)進(jìn)步

四，主辦方

西南財(cái)大天府學(xué)院明德苑學(xué)生自我管理中心組織部

五，活動(dòng)對(duì)象

西南財(cái)大天府學(xué)院明德苑學(xué)生自我管理中心全體成員

六，活動(dòng)時(shí)間

2012年10月14號(hào) 14:00（有特殊原因另行更改并通知）七，活動(dòng)地點(diǎn)

操場(chǎng)

八，活動(dòng)流程:

一、前期準(zhǔn)備

總負(fù)責(zé)人：徐昊

1.組織部確定好參加活動(dòng)的人數(shù)，隨機(jī)分組?？傌?fù)責(zé)人在部長(zhǎng)會(huì)議上向各部門(mén)通知這次活動(dòng)的相關(guān)事宜。

2.組織協(xié)調(diào)各部門(mén)工作

(一)實(shí)踐部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的紀(jì)律。

(二)辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)通知、簽到及影像記錄。（辦公室負(fù)責(zé)簽到時(shí)，給每位同學(xué)發(fā)一張撲克牌，并告訴每位同學(xué)保管好自己的撲克牌和記住花色點(diǎn)數(shù)，需要分組時(shí)主持人會(huì)隨機(jī)抽點(diǎn)撲克花色分組）

(三)組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)前期策劃及活動(dòng)期間的協(xié)調(diào)。

a)沒(méi)有特殊情況盡量到場(chǎng)

b)本次活動(dòng)由實(shí)踐部，辦公室聯(lián)合參與工作。

二、活動(dòng)期間

各組負(fù)責(zé)人、工作人員13:50準(zhǔn)備完畢（物品集合，分工細(xì)化），活動(dòng)過(guò)程中的影像記錄工作由辦公室負(fù)責(zé)。

(一)開(kāi)幕（14:10—14:30）

管理中心成員按時(shí)到達(dá)，總體成圓形，實(shí)踐部負(fù)責(zé)好所有成員紀(jì)律，由總負(fù)責(zé)人講話，動(dòng)員學(xué)員積極表現(xiàn)，宣布活動(dòng)開(kāi)始。

(二)各部門(mén)自我介紹（14:30—14:50）

各部門(mén)部長(zhǎng)和部門(mén)成員的代表用一段簡(jiǎn)單明了的話來(lái)介紹自己的部門(mén)。增加團(tuán)隊(duì)的活力和凝聚力。各部門(mén)時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi)。

(三)五毛一元（15:10—15:30）

活動(dòng)方法：每個(gè)男生代表1塊人民幣，每位女生代表5角，主持人利用撲克分組法挑選志愿者，人數(shù)控制在10名左右，游戲開(kāi)始前，志愿者站在一起，由主持人喊出一個(gè)錢(qián)數(shù)，例如二元五、六元之類，需要志愿者相互配合組合價(jià)錢(qián)。

懲罰環(huán)節(jié)：沒(méi)有組合出來(lái)的同學(xué)將懲罰表演小節(jié)目。

活動(dòng)目的：鍛煉同學(xué)們的合作能力，這個(gè)游戲的完美結(jié)局是全部幸運(yùn)兒都組合在一起，沒(méi)有一個(gè)落單，同時(shí)也讓部門(mén)同胞彼此認(rèn)識(shí)，為以后的團(tuán)隊(duì)工作做好感情基礎(chǔ)，并鍛煉同學(xué)的反應(yīng)能力。

(四)聽(tīng)聲尋物（15:40—16:00）

游戲方法：組織參與者圍坐成一個(gè)圈，然后主持人利用隨即選出兩個(gè)人，一人A背對(duì)大家，另一人B負(fù)責(zé)將事前準(zhǔn)備好的小物品藏于圈中任意一人，最后A根據(jù)歌聲大小找出物品

活動(dòng)規(guī)則：

1、A不得偷看

2、眾人不能誤導(dǎo)

3、找出物品后A、B角色互換

附錄：演唱曲目（朋友、十年）

（五）蘿卜蹲

項(xiàng)目介紹：首先分組指定8個(gè)人為一組，一組同學(xué)分別代表一個(gè)蔬菜或水果，不得重復(fù)，一人先開(kāi)始，說(shuō)“XX蹲，XX蹲，XX蹲完，XX蹲（另一人頭上帶的水果或蔬菜名）”被叫到的人繼續(xù)說(shuō)，若未說(shuō)出則被淘汰。

游戲要求：輪到說(shuō)話者說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)速要快 同時(shí)可以加一些動(dòng)作在其中.獎(jiǎng)勵(lì)：最后勝利這可以再本組里任意提起一個(gè)人的問(wèn)題 被抽者必須回答。

（六）同心鎖

分成三組，每組16人，圍成一個(gè)圓形。由主持人分別錯(cuò)亂連接三組同學(xué)的手，每組同學(xué)竭盡全力解開(kāi)同心鎖，還原時(shí)間用時(shí)最少的組獲勝。

游戲中不能自行交換手，隨意放開(kāi)手，否則視為犯規(guī)。

獲勝組獎(jiǎng)勵(lì)：帶領(lǐng)大家齊唱“團(tuán)結(jié)就是力量”

九、注意事項(xiàng)：

1.保持嚴(yán)格的組織性和紀(jì)律性，管理中心成員須聽(tīng)從指揮，不得擅自行動(dòng)，嘻哈打鬧。有意外發(fā)生或有特殊情況及時(shí)向負(fù)責(zé)人匯報(bào)，請(qǐng)假。

2.時(shí)刻牢記安全第一，嚴(yán)格按培訓(xùn)中規(guī)定內(nèi)容行事，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

3.所有參訓(xùn)人員必須穿寬松的運(yùn)動(dòng)裝或休閑裝，必須穿軟底運(yùn)動(dòng)鞋，女生不能穿裙裝，不允許帶手表之類容易造成劃傷的物件，本次訓(xùn)練需要學(xué)員提前做好充分的休息。

4.在訓(xùn)練的整個(gè)過(guò)程中要保護(hù)好場(chǎng)地環(huán)境，不得亂扔垃圾，活動(dòng)結(jié)束時(shí)實(shí)踐部及時(shí)將垃圾收集到指定地點(diǎn)，統(tǒng)一在活動(dòng)結(jié)束后處理。

5.主持人控制活動(dòng)時(shí)間在兩個(gè)小時(shí)左右，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況來(lái)刪減活動(dòng)三。

6.活動(dòng)結(jié)束后的可以繼續(xù)使用的物品統(tǒng)一交回辦公室。

十，活動(dòng)總結(jié)：1.培訓(xùn)結(jié)束后，每位學(xué)員以郵件的形式（100字左右）將對(duì)此次培訓(xùn)活動(dòng)的感想（包括培訓(xùn)收獲、活動(dòng)改進(jìn)）發(fā)到各部門(mén)負(fù)責(zé)人手中！

2.實(shí)踐部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的資料整理。辦公室負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的文字紀(jì)實(shí)，所有資料上交團(tuán)委辦公室。

總流程

策劃人：組織部2012/10/11