第一篇：如何經(jīng)營培訓(xùn)學(xué)校

如何經(jīng)營培訓(xùn)公司

如今隨著市場經(jīng)濟的日益成熟和企業(yè)間競爭的加劇，學(xué)習(xí)充電成為企業(yè)經(jīng)營管理的必需品和推進(jìn)器，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織更是把企業(yè)的培訓(xùn)風(fēng)推上了高潮，隨之全國各地的培訓(xùn)公司也如雨后春筍般冒了出來，僅上海市就有三、四千家，全國更是數(shù)萬家，競爭也是白熱化，開開關(guān)關(guān)，但究竟如何才能運作好，使投入產(chǎn)出**化，永續(xù)經(jīng)營，作為一個課題擺在每個培訓(xùn)公司老板的面前。筆者自1998年開始涉入培訓(xùn)行業(yè)，把自己的一些感受和心得體會與大家分享。

一、公司定位：你是賣什么的？

由于培訓(xùn)公司門檻低，投資少，外行人看來利潤很高，所以紛紛跳到這個“池”里游泳。有的是在培訓(xùn)公司做業(yè)務(wù)主管的，有的是做講師的，積累了一點客戶和經(jīng)驗，認(rèn)為老板賺的多，自己付出回報不成比例，幾個人一合計就跳出來，花幾千元注冊一家新公司，就開始了公司運作。然而，想象的沒有原先的好，遇到的困難意想不到的多，這沒有以前跑業(yè)務(wù)那么簡單。以前搞定的只是客戶，現(xiàn)在是工商、稅務(wù)、勞動、街道辦事處等 **職能部門，還有講師，招人的話還有員工，涉及到管理、理財、公關(guān)、業(yè)務(wù)等等，把人搞得焦頭爛額，還有合伙人之間的利益分配，能不能同甘共苦、齊心協(xié)力，還是各打各的算盤、各算各的帳、各敲各的鑼、各敲各的鼓？以前是“生意好做，伙計難隔”，現(xiàn)在是“生意不好做，伙計更難隔”，有不少公司散伙，是合伙團隊的問題，有的不能共苦，有的不能共甘，心態(tài)不好，最后只好“拜拜”散伙。

一家新公司的啟動，關(guān)鍵是定位問題，即你是賣什么的？給客戶提供什么服務(wù)？經(jīng)過市場細(xì)分找準(zhǔn)你的位置。不同的市場有不同的定位，北京、上海一級城市可能細(xì)分的更多，有的做管理培訓(xùn)，有的做財務(wù)培訓(xùn)，有的做營銷培訓(xùn)，有的做戶外拓展訓(xùn)練，有的做成功學(xué)，有的做學(xué)習(xí)型組織等等，在自己的一畝三分地里做到老大、老二，就可有碗飯吃。還有以行業(yè)劃分的，有的是生產(chǎn)制造業(yè)，有的是商超零售，有的是醫(yī)院醫(yī)藥，有的是IT行業(yè)、有的是大眾消費品等，有 一席之地。當(dāng)然，有綜合實力比較強的、做的比較早的，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r而定，不能一概而論。

在二、三級中小城市或縣級市則相對來說比較綜合性，因為你的客戶有限，細(xì)分后客戶養(yǎng)不起這樣一個公司，可分階段、分行業(yè)、分層次的進(jìn)行培訓(xùn)。有針對高層老板老總的、中層干部的、基層一線主管的，有針對銷售經(jīng)理的、財務(wù)經(jīng)理的、人力資源經(jīng)理、采購主管的、技術(shù)研發(fā)、項目經(jīng)理管理人員的；有針對制造業(yè)的、零售服務(wù)（店長）的、餐飲行業(yè)（主管）的；培訓(xùn)內(nèi)容有領(lǐng)導(dǎo)力、管理技能、執(zhí)行力、戶外拓展訓(xùn)練、銷售類等等，根據(jù)市場需求安排好自己的全年計劃，來展開營銷與推廣。

市場環(huán)境不同，企業(yè)發(fā)展階段不同，培訓(xùn)公司的定位也不同，應(yīng)因地制宜，因人制宜，因時制宜，找一條適合自己走的路，不能照搬照抄，不能“一刀切”，古板行事，應(yīng)靈活機動，盤點自己的資源，找出自己的優(yōu)劣勢，培養(yǎng)自己的核心競爭力，“殺”出一條路來。

二、公司運作：如何開發(fā)管理客戶？

客戶不僅是企業(yè)的上帝，更是企業(yè)的生命線，因此，業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的龍頭和核心，如何開發(fā)和管理客戶是企業(yè)運作的**要義。

首先，你要有個銷售團隊，而不是光桿司令自己跳獨舞，要帶好這幫團隊，從專業(yè)、銷售技巧、溝通各方面提高綜合性素質(zhì)，因為你推銷的產(chǎn)品是知識，是看不見的產(chǎn)品，不是機器、冰箱、洗衣機，對銷售人員的素質(zhì)要求比較高。沒有知識的人是很難把客戶的HR、培訓(xùn)經(jīng)理和老板“搞定”的，只有站的更高，才能去引導(dǎo)客戶，幫客戶分解問題、解決問題，客戶才會買你的“單”，參加你的培訓(xùn)。

其次，是如何開發(fā)新客戶。好像兩個談戀愛的人，從相識、相知到相親相愛，到結(jié)婚生子，開花結(jié)果，需要一個過程，不能一蹴而就。首先，就是結(jié)識你的目標(biāo)客戶，讓他們了解你的公司和產(chǎn)品，把你列入到他們的供應(yīng)商參考一列，才有可能選你，給你機會。結(jié)識新客戶的方法、渠道很多，有電話行銷、郵寄資料登門拜訪、課程說明會、客戶朋友轉(zhuǎn)介紹、博

覽會、人才招聘會、研討會等，都有可能結(jié)識你的目標(biāo)客戶。結(jié)識前先要準(zhǔn)備好兩樣?xùn)|西，一是漂亮的企業(yè)簡介、課程產(chǎn)品手冊，企業(yè)形象是經(jīng)過“化妝”的，有簡單的CI形象設(shè)別系統(tǒng)；一是大方大氣的網(wǎng)站，大中城市很有必要，有備而來，使客戶印象很深，耳目一新，有可能進(jìn)一步接觸下去，能爭取機會到客戶公司拜訪更好，索取客戶的名片、聯(lián)系方式，包括E-mail、傳真、通信等，能給你msn、QQ更好，在同一平臺上更容易溝通，能定期、不定期把你的公司信息傳達(dá)給你的客戶，爭取銷售產(chǎn)品，達(dá)成交易。

再次，客戶的管理問題。參加過一次你的培訓(xùn)或購買過你的培訓(xùn)產(chǎn)品就是你的客戶了，要花費時間加以管理和鞏固，不至于使客戶流失。因為現(xiàn)在的市場競爭太厲害了，競爭對手同行越來越多，競爭白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化太高，而客戶則更務(wù)實，誰提供的產(chǎn)品好，誰的價格低，誰的服務(wù)好，客戶就會馬上轉(zhuǎn)向另一家同行，跟你“拜拜”分手，客戶的忠誠度變得越來越低，而同樣開發(fā)一個新客戶比管理一個老客戶要花費的人力、物力、財力更多，因此應(yīng)作為公司業(yè)務(wù)管理的核心，尤其是對于一個優(yōu)質(zhì)客戶不多的中小城市。

那么，究竟如何才能管理好自己的客戶？

**是建立完整的客戶檔案，內(nèi)容包括客戶（老總、HR經(jīng)理、培訓(xùn)主管、每次參訓(xùn)人員）的職務(wù)、電話、傳真、手機、E-mail、郵寄地址、每次參訓(xùn)人員金額、課程名稱等越詳細(xì)越好，以便做好20%：80%客戶的區(qū)分，根據(jù)二八原則，80%的收益來自20%的優(yōu)質(zhì)客戶，那么20%的優(yōu)質(zhì)客戶便是我們的管理重點。尤其是新業(yè)務(wù)員，新客戶檔案的建立、客戶拜訪記錄等相當(dāng)重要，完善公司檔案庫管理，儲備、積累客戶資源，不會因業(yè)務(wù)員流動而導(dǎo)致客戶流失。

第二和客戶建立固定的溝通渠道和方式。很多培訓(xùn)公司，推廣課程時去找客戶，沒課時則不理客戶，為推課而去推課，使不少客戶有種說不出來的感覺，培

訓(xùn)過后也不去追蹤客戶對培訓(xùn)效果的反饋和運用轉(zhuǎn)化情況，使客戶不太

滿意，因此，對客戶管理很重要。一是根據(jù)客戶類別去定期不定期地拜訪客戶，及時了解分析客戶需求，收集新的信息，及時設(shè)計產(chǎn)品來滿足他。二是辦一份簡單的信息簡報，定期郵寄給客戶，內(nèi)容包括培訓(xùn)公司信息動態(tài)、優(yōu)秀培訓(xùn)文摘、表明公司觀點的文章等，顯得培訓(xùn)公司很專業(yè)，讓客戶及時了解培訓(xùn)公司的活動狀況，進(jìn)行有效溝通和互動。三是建立客戶俱樂部或HR沙龍，定期針對企業(yè)培訓(xùn)主管、HR經(jīng)理開展講座、說明會、聯(lián)誼活動等，和客戶建立良好的關(guān)系和固定聯(lián)系，增進(jìn)了解，聯(lián)絡(luò)友誼，實行共贏局面，建立長久的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，來共同進(jìn)步，共同成長。

三、品牌建設(shè)：打造企業(yè)核心競爭力

企業(yè)之間的競爭就是品牌的競爭，每個行業(yè)都是如此，包括企業(yè)品脾和課程產(chǎn)品品牌等。如何提升品牌的知名度、美譽度、資信度，增強自己的核心優(yōu)勢是個重要課題，擁有獨特的核心競爭力，才能在市場上活得更好。

那么，如何打造自己的品牌，使自己的品牌在同行中脫穎而出？

其一，要有正確的經(jīng)營理念和品牌意識，以服務(wù)客戶、幫客戶創(chuàng)造價值為宗旨，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，想客戶所想，為每一次公開課和內(nèi)訓(xùn)負(fù)責(zé)，精益求精，盡心盡力，站在客戶立場思考問題，才能達(dá)到客戶的認(rèn)可，憑借專業(yè)的知識技術(shù)、科學(xué)完善的流程、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶信賴，認(rèn)真做好每一件事，腳踏實地，為品牌建設(shè)奠定好良好的基礎(chǔ)。

其二，要會為公司“化妝”，叫做“品牌包裝”。找一個好廣告公司為自己制定完整的品牌戰(zhàn)略計劃和規(guī)劃統(tǒng)一的形象系統(tǒng)，漂亮大氣，與眾不同，建一個好網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)推廣公司形象，讓客戶能找到你，通過各種渠道了解你，建立互動論壇，能及時交流，不斷吸引客戶。

除此外，經(jīng)常舉行些公益講座、研討會，和客戶定期聯(lián)系，樹立公司的專業(yè)形象，推廣你的講師和課程，一舉多得，注重品牌推廣，讓客戶經(jīng)常見得到你，想得到你，而非單推課時去找，不推不理，要學(xué)會用多種方式建設(shè)自己的品牌，管理自己的客戶，開發(fā)

新客戶，業(yè)務(wù)行銷上更上一層樓。

其三，要培養(yǎng)自己的核心競爭力，使其它同行沒法模仿，“你有他無，他有你精，他精有新”，創(chuàng)新走在別人前面。公司發(fā)展到一定時期，要有自己的專職講師隊伍、課程研發(fā)隊伍，有自己知識產(chǎn)權(quán)的品牌課程，能獨樹一幟，打開自己的牌子。公司運作、營銷上創(chuàng)新，輸出公司自己的書籍、光盤、雜志資料，海陸空立體作戰(zhàn)，為客戶提供全面、周到的服務(wù)。內(nèi)訓(xùn)時，經(jīng)過詳盡的培訓(xùn)需求分析、前期訪談，為客戶量身定做課程，提供咨詢式服務(wù)，使內(nèi)容更具有針對性，更貼切，更有效，做到事倍功半，收益更大。

品牌是一種客戶認(rèn)知，對一個企業(yè)和產(chǎn)品的印象和感受，需要日積月累，不可能期望幾個月、幾個活動、幾則廣告就能豎起品牌，而在于一次次培訓(xùn)、一件件事的積累，點點滴滴，一言一行，一舉一動，形成客戶對你公司的看法，需要企業(yè)用心去做好每一件事，樹立打造百年老店的品牌意識，用心經(jīng)營，苦心修煉，方能修成“正果”。

培訓(xùn)公司作為一個知識密集、人才密集、技術(shù)密集的智業(yè)，更應(yīng)該身體力行，走在別的行業(yè)的前面，吸收先進(jìn)的、新的理念，形成好的培訓(xùn)課程產(chǎn)品，傳播給更高的企業(yè)和員工，使大家收益，更得會用心經(jīng)營，科學(xué)運作，精耕細(xì)作。春天播下種子，才會有金秋的收獲，“種豆得豆，種瓜得瓜”，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信培訓(xùn)公司的明天會更好！

第二篇：如何經(jīng)營好一家英語培訓(xùn)學(xué)校

如何經(jīng)營好一家英語培訓(xùn)機構(gòu)？

隨著市場經(jīng)濟的日益成熟和企業(yè)間競爭的加劇，學(xué)習(xí)充電成為企業(yè)白領(lǐng)獲得高薪的最佳捷徑，面對廣闊的高層需求，隨之全國各地的英語培訓(xùn)機構(gòu)也如雨后春筍般冒了出來，經(jīng)營者要如何才能運作好培訓(xùn)機構(gòu)，使投入產(chǎn)出最大化，永續(xù)經(jīng)營，作為一個課題擺在每個英語培訓(xùn)公司老板的面前。我們有幾點是需要明確的。

第一點、公司定位：你是賣什么的？

由于英語培訓(xùn)機構(gòu)門檻低，投資少，外行人看來利潤很高，所以紛紛跳到這個“池”里游泳。有的是在英語培訓(xùn)機構(gòu)做業(yè)務(wù)主管的，有的是做講師的，積累了一點客戶和經(jīng)驗，認(rèn)為老板賺的多，自己付出回報不成比例，幾個人一合計就跳出來，花幾千元注冊一家新公司，就開始了公司運作。然而，想象的沒有原先的好，遇到的困難意想不到的多，這沒有以前跑業(yè)務(wù)那么簡單。以前是“生意好做，伙計難隔”，現(xiàn)在是“生意不好做，伙計更難隔”，有不少公司散伙，是合伙團隊的問題，有的不能共苦，有的不能共甘，心態(tài)不好，最后只好“拜拜”散伙。

市場環(huán)境不同，企業(yè)發(fā)展階段不同，英語培訓(xùn)機構(gòu)的定位也不同，應(yīng)因地制宜，因人制宜，因時制宜，找一條適合自己走的路，不能照搬照抄，不能“一刀切”，古板行事，應(yīng)靈活機動，盤點自己的資源，找出自己的優(yōu)劣勢，培養(yǎng)自己的核心競爭力，“殺”出一條路來。

第二點、公司運作：如何開發(fā)管理客戶？

客戶不僅是企業(yè)的上帝，更是企業(yè)的生命線，因此，業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的龍頭和核心，如何開發(fā)和管理客戶是企業(yè)運作的第一要義。

首先，你要有個銷售團隊，而不是光桿司令自己跳獨舞，要帶好這幫團隊，從專業(yè)、銷售技巧、溝通各方面提高綜合性素質(zhì)，因為你推銷的產(chǎn)品是知識，是看不見的產(chǎn)品，不是機器、冰箱、洗衣機，對銷售人員的素質(zhì)要求比較高。沒有知識的人是很難把客戶的HR、培訓(xùn)經(jīng)理和老板“搞定”的，只有站的更高，才能去引導(dǎo)客戶，幫客戶分解問題、解決問題，客戶才會買你的“單”，參加你的培訓(xùn)。

其次，是如何開發(fā)新客戶。好像兩個談戀愛的人，從相識、相知到相親相愛，到結(jié)婚生子，開花結(jié)果，需要一個過程，不能一蹴而就。首先，就是結(jié)識你的目標(biāo)客戶，讓他們了解你的公司和產(chǎn)品，把你列入到他們的供應(yīng)商參考一列，才有可能選你，給你機會。結(jié)識新客戶的方法、渠道很多，有電話行銷、郵寄資料登門拜訪、課程說明會、客戶朋友轉(zhuǎn)介紹、博覽會、人才招聘會、研討會等，都有可能結(jié)識你的目標(biāo)客戶。結(jié)識前先要準(zhǔn)備好兩樣?xùn)|西，一是漂亮的企業(yè)簡介、課程產(chǎn)品手冊，企業(yè)形象是經(jīng)過“化妝”的，有簡單的CI形象設(shè)別系統(tǒng)；一是大方大氣的網(wǎng)站，大中城市很有必要，有備而來，使客戶印象很深，耳目一新，有可能進(jìn)一步接觸下去，能爭取機會到客戶公司拜訪更好，索取客戶的名片、聯(lián)系方式，包括E-mail、傳真、通信等，能給你msn、QQ更好，在同一平臺上更容易溝通，能定期、不定期把你的公司信息傳達(dá)給你的客戶，爭取銷售產(chǎn)品，達(dá)成交易。

再次，客戶的管理問題。參加過一次你的培訓(xùn)或購買過你的培訓(xùn)產(chǎn)品就是你的客戶了，要花費時間加以管理和鞏固，不至于使客戶流失。因為現(xiàn)在的市場競爭太厲害了，競爭對手同行越來越多，競爭白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化太高，而客戶則更務(wù)實，誰提供的產(chǎn)品好，誰的價格低，誰的服務(wù)好，客戶就會馬上轉(zhuǎn)向另一家同行，跟你“拜拜”分手，客戶的忠誠度變得越來越低，而同樣開發(fā)一個新客戶比管理一個老客戶要花費的人力、物力、財力更多，因此應(yīng)作為公司業(yè)務(wù)管理的核心，尤其是對于一個優(yōu)質(zhì)客戶不多的中小城市。

那么，究竟如何才能管理好自己的客戶？第一是建立完整的客戶檔案，內(nèi)容包括客戶（老總、HR經(jīng)理、培訓(xùn)主管、每次參訓(xùn)人員）的職務(wù)、電話、傳真、手機、E-mail、郵寄地址、每次參訓(xùn)人員金額、課程名稱等越詳細(xì)越好，以便做好20%：80%客戶的區(qū)分，根據(jù)二八原則，80%的收益來自20%的優(yōu)質(zhì)客戶，那么20%的優(yōu)質(zhì)客戶便是我們的管理重點。

尤其是新業(yè)務(wù)員，新客戶檔案的建立、客戶拜訪記錄等相當(dāng)重要，完善公司檔案庫管理，儲備、積累客戶資源，不會因業(yè)務(wù)員流動而導(dǎo)致客戶流失。第二和客戶建立固定的溝通渠道和方式。很多培訓(xùn)公司，推廣課程時去找客戶，沒課時則不理客戶，為推課而去推課，使不少客戶有種說不出來的感覺，培訓(xùn)過后也不去追蹤客戶對培訓(xùn)效果的反饋和運用轉(zhuǎn)化情況，使客戶不太滿意，因此，對客戶管理很重要。

一是根據(jù)客戶類別去定期不定期地拜訪客戶，及時了解分析客戶需求，收集新的信息，及時設(shè)計產(chǎn)品來滿足他。

二是辦一份簡單的信息簡報，定期郵寄給客戶，內(nèi)容包括培訓(xùn)公司信息動態(tài)、優(yōu)秀培訓(xùn)文摘、表明公司觀點的文章等，顯得培訓(xùn)公司很專業(yè)，讓客戶及時了解培訓(xùn)公司的活動狀況，進(jìn)行有效溝通和互動。三是建立客戶俱樂部或HR沙龍，定期針對企業(yè)培訓(xùn)主管、HR經(jīng)理開展講座、說明會、聯(lián)誼活動等，和客戶建立良好的關(guān)系和固定聯(lián)系，增進(jìn)了解，聯(lián)絡(luò)友誼，實行共贏局面，建立長久的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，來共同進(jìn)步，共同成長。

第三點、品牌建設(shè)：如何打造企業(yè)核心競爭力？

企業(yè)之間的競爭就是品牌的競爭，每個行業(yè)都是如此，包括企業(yè)品脾和課程產(chǎn)品品牌等。如何提升品牌的知名度、美譽度、資信度，增強自己的核心優(yōu)勢是個重要課題，擁有獨特的核心競爭力，才能在市場上活得更好。那么，如何打造自己的品牌，使自己的品牌在同行中脫穎而出？

其一，要有正確的經(jīng)營理念和品牌意識，以服務(wù)客戶、幫客戶創(chuàng)造價值為宗旨，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，想客戶所想，為每一次公開課和內(nèi)訓(xùn)負(fù)責(zé)，精益求精，盡心盡力，站在客戶立場思考問題，才能達(dá)到客戶的認(rèn)可，憑借專業(yè)的知識技術(shù)、科學(xué)完善的流程、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶信賴，認(rèn)真做好每一件事，腳踏實地，為品牌建設(shè)奠定好良好的基礎(chǔ)。

其二，要會為公司“化妝”，叫做“品牌包裝”。找一個好廣告公司為自己制定完整的品牌戰(zhàn)略計劃和規(guī)劃統(tǒng)一的形象系統(tǒng)，漂亮大氣，與眾不同，建一個好網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)推廣公司形象，讓客戶能找到你，通過各種渠道了解你，建立互動論壇，能及時交流，不斷吸引客戶。除此外，經(jīng)常舉行些公益講座、研討會，和客戶定期聯(lián)系，樹立公司的專業(yè)形象，推廣你的講師和課程，一舉多得，注重品牌推廣，讓客戶經(jīng)常見得到你，想得到你，而非單推課時去找，不推不理，要學(xué)會用多種方式建設(shè)自己的品牌，管理自己的客戶，開發(fā)新客戶，業(yè)

務(wù)行銷上更上一層樓。

其三，要培養(yǎng)自己的核心競爭力，使其它同行沒法模仿，“你有他無，他有你精，他精有新”，創(chuàng)新走在別人前面。公司發(fā)展到一定時期，要有自己的專職講師隊伍、課程研發(fā)隊伍，有自己知識產(chǎn)權(quán)的品牌課程，能獨樹一幟，打開自己的牌子。公司運作、營銷上創(chuàng)新，輸出公司自己的書籍、光盤、雜志資料，海陸空立體作戰(zhàn)，為客戶提供全面、周到的服務(wù)。內(nèi)訓(xùn)時，經(jīng)過詳盡的培訓(xùn)需求分析、前期訪談，為客戶量身定做課程，提供咨詢式服務(wù)，使內(nèi)容更具有針對性，更貼切，更有效，做到事倍功半，收益更大。

品牌是一種客戶認(rèn)知，對一個企業(yè)和產(chǎn)品的印象和感受，需要日積月累，不可能期望幾個月、幾個活動、幾則廣告就能豎起品牌，而在于一次次培訓(xùn)、一件件事的積累，點點滴滴，一言一行，一舉一動，形成客戶對你公司的看法，需要企業(yè)用心去做好每一件事，樹立打造百年老店的品牌意識，用心經(jīng)營，苦心修煉，方能修成“正果”。

英語培訓(xùn)機構(gòu)作為一個知識密集、人才密集、技術(shù)密集的智業(yè)，更應(yīng)該身體力行，走在別的行業(yè)的前面，吸收先進(jìn)的、新的理念，形成好的培訓(xùn)課程產(chǎn)品，傳播給更高的企業(yè)和員工，使大家收益，更得會用心經(jīng)營，科學(xué)運作，精耕細(xì)作。春天播下種子，才會有金秋的收獲，“種豆得豆，種瓜得瓜”，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信英語培訓(xùn)市場的明天會更美好。

第三篇：作文加盟暨民辦培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營模式

2017民辦培訓(xùn)學(xué)校的開辦運作模式！

——喬丹美語、新構(gòu)思作文

教育培訓(xùn)行業(yè)正愈來愈成為市場上的投資熱點，而進(jìn)入這一行業(yè)的投資者有相當(dāng)一部分卻沒有相關(guān)的經(jīng)驗，從目前運作中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校的構(gòu)成來看，其初衷無外乎這樣的心態(tài)：教育行業(yè)的投資回報率較高，而投入資金并不大，所謂門檻不高而預(yù)期收益較好；依仗自己是老師或者與教育行業(yè)有關(guān)系，依靠這些資本預(yù)計將來招生沒啥問題；自己本來就辦有培訓(xùn)班，考慮到市場競爭，需要一個品牌來擴大自己的規(guī)模和知名度??諸如此類，那么帶著這種心態(tài)真正進(jìn)入這一領(lǐng)域，運作伊始，大多培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校事無巨細(xì)，要求總部提供全方位的服務(wù)，而事實是總部只能在師資培訓(xùn)，教材物資，VI設(shè)計等方面提供指導(dǎo)，而在教師招聘，招生模式及渠道，學(xué)校管理等等方面還主要依靠自身結(jié)合本地實際去解決，結(jié)合中小學(xué)英語培訓(xùn)實際運作過程中所經(jīng)歷的點點滴滴的失誤及成功之處淺談一個中小學(xué)英語學(xué)校當(dāng)前運作實務(wù)的模式。

各培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)?？勺龊唵畏诸悾盒屡嘤?xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，運作半年至一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，運作一年以上的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校。

新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，其需求應(yīng)在以下幾個方面：

1.場地選擇，招牌制作，教室布置，學(xué)校用品購置；

2.教師招聘，師資培訓(xùn)，班型設(shè)置，教材及物資選購；

3.招生宣傳，彩頁制作，招生模式指導(dǎo)，公開課設(shè)計；

4.學(xué)校部門設(shè)置，人員分工，初期學(xué)校管理制度的制定。

首先把涉及上述事項做系統(tǒng)的資料匯編。

資料一，學(xué)校場地選擇及布置：內(nèi)容含場地選擇指導(dǎo)意見，招牌設(shè)計圖樣，寫真牌設(shè)計參考（項目介紹，教材展示，學(xué)員活動集錦，簡介，榮譽榜，招生簡章等），教室布置參考圖（墻壁顏色搭配，課桌椅的選購及擺放，墻壁粘貼圖及手繪圖，黑板上方標(biāo)語及后墻學(xué)習(xí)園地設(shè)計圖，墻壁掛圖或高級寫真板），辦公室布置（前臺設(shè)計圖樣，制作榮譽牌及擺放位置，規(guī)章制度粘貼位置等）。

資料二，師資招聘及培訓(xùn)：內(nèi)容含招聘老師指導(dǎo)意見（專業(yè)基礎(chǔ)，口語能力，親和力，教學(xué)經(jīng)驗），招聘老師的途徑（對于部分縣級培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，可能無法通過廣告公開招聘），聘用合同及薪資指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，選拔到總部參加培訓(xùn)的老師的指導(dǎo)意見，教師考核及內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)意見。

資料三，初期班型設(shè)置及教材使用：內(nèi)容含基本班型設(shè)置（根據(jù)測試分班，班級人數(shù)，課時分配等），教材使用指導(dǎo)意見（教材，配套磁帶及光盤，教師用書及配套教具），市場物資使用指導(dǎo)意見（建議初期使用的重點物資如掛圖，字母卡片，手偶，掛鏈，橡皮，磁貼，粘貼畫，溝通手冊，教學(xué)卡片等，如何在教學(xué)過程中使用）。

資料四，初期招生宣傳：內(nèi)容含初期招生宣傳的指導(dǎo)意見（忌諱一開始作報紙廣告，嘗試免費試聽課，小范圍公開課，借此鍛煉老師），彩頁制作（根據(jù)不同時期制作主題不同的宣傳彩頁），媒體廣告（根據(jù)招生或者舉辦活動的不同主題設(shè)計出內(nèi)容不同的模板）。

資料五，公開課組織：內(nèi)容含公開課流程指導(dǎo)（教師培訓(xùn)有公開課內(nèi)容，但對于新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，看規(guī)模大小指導(dǎo)其盡量作一次成功的公開課，以此樹立信心），公開課受眾群的組織（建議培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校充分重視這一環(huán)節(jié)的重要性，以確保家長及學(xué)生的預(yù)期人數(shù)，必要時臨時可借用一些學(xué)生），公開課內(nèi)容審查，效果分析，信息庫建立。

資料六，前臺咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)及管理：內(nèi)容涉及人員選聘，體系文件學(xué)習(xí)，家長溝通技巧，考勤管理，禮儀接待等。

資料七，管理平臺的準(zhǔn)確使用：操作要領(lǐng)，熟練掌握的技巧，特別對于功能更新部分及時通知并給予正確指導(dǎo)。

資料八，學(xué)校組織管理：部門設(shè)置（教學(xué)部，教務(wù)部，市場招生部，物流部，行管部，財務(wù)部），各部門考核標(biāo)準(zhǔn)，教研會指導(dǎo)意見（針對教研會應(yīng)拿出一整套可行方案，以真正提升教學(xué)水平），家長會組織模式（可提供成功案例）。運作半年至一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，其需求會發(fā)生一些變化：

1．如何打造一支穩(wěn)定而高素質(zhì)的師資團隊；

2．如何拓展招生思路，擴大現(xiàn)有招生規(guī)模；

3．面對學(xué)員大面積流失，如何提高續(xù)班率；

4．面對其他品牌的擠壓，如何做到脫穎而出；

5．已經(jīng)投入不少資金，未見大的成效，是否要繼續(xù)投入；

6．到了第二年續(xù)期的時間，要不要繼續(xù)做下去。

總結(jié)一，穩(wěn)定師資團隊的構(gòu)建：機構(gòu)成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會有老師流失；另外有的老師有了經(jīng)驗成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機構(gòu)挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。應(yīng)對要點：

1簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時間及工資發(fā)放時間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟上會有較大損失；

2必須篩選出2-3位（或更多）核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感；

3提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會及短途旅游，工資準(zhǔn)時發(fā)放；

4適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團隊。

5針對個別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時糾正，并對其動 之以情，消除誤會，解開疑團，使之穩(wěn)定。

總結(jié)二，突破招生瓶頸：大多培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校經(jīng)過一個階段的運作，已招收100-200個學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化，所以擴大招生規(guī)模是必走之路。

應(yīng)對要點：

1分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價值；

2在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動，利用家長會影響家長周邊的人，使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽，如果報名成功，可采取適當(dāng)獎勵；

3從全國大多培訓(xùn)機構(gòu)的運作經(jīng)驗來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報告會”“免費提供助教教師”“公開課”甚至“免費為成績較差學(xué)生補課”，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

總結(jié)三，提高續(xù)班率的有效舉措：學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員英語水平無明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)吸引走。

應(yīng)對要點：

1為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機構(gòu)可成立小型俱樂部（對學(xué)員免費開放），每周一次校本課程輔導(dǎo)（可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時，此舉可有效提高學(xué)員在校英語成績），定期舉辦戶外活動；

2加強任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強的愛心及責(zé)任心；

3每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強與家長的溝通；

4定期家長會認(rèn)真準(zhǔn)備，增強家長對培訓(xùn)機構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動游戲，展示學(xué)員英語才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等）。

總結(jié)四，苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升品牌影響力：教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，“喬丹美語”的會議營銷，“金杯數(shù)學(xué)”的個性化服務(wù)，...還有“純外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個培訓(xùn)機構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進(jìn)入市場的培訓(xùn)品牌特別是連鎖機構(gòu)，都有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，但是，“苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。

總結(jié)五，資金使用上精打細(xì)算方能游刃有余：根據(jù)自己的投資計劃和資金實力，有計劃分步驟地使用，培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校運作初期資金投入較多，要分清哪些是必須要投的，哪些是可以緩一緩的，力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。運作一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校應(yīng)該說有相當(dāng)一部分還沒有站穩(wěn)腳跟，但又馬上到了續(xù)繳管理費的時間，這也是培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校猶豫彷徨的時候，此時應(yīng)正確地分析形勢，瞻望預(yù)期的前景，堅定信心非常重要。

運作一年以上的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，會分出不同的檔次，經(jīng)營良好，有一定規(guī)模的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校在求得總部服務(wù)上已不再那么強烈，機構(gòu)內(nèi)部已形成較為成熟的管理模式，但在尋求優(yōu)秀培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校經(jīng)驗借鑒方面還需要有一個很好的溝通交流平臺；而對于經(jīng)營一般的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校肯定還存在不少的問題，師資管理，經(jīng)營思路，招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中，應(yīng)分析分析主要問題所在，對癥下藥，出謀劃策，力求在一定時期內(nèi)走出困境，跨上一個新的臺階。

第四篇：學(xué)校小賣部經(jīng)營合同書

篇一：學(xué)校小賣部承包合同 學(xué)校小賣部承包合同 甲方： 乙方：

甲乙雙方就學(xué)校小賣部的承包經(jīng)營的相關(guān)事宜協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議： 第一條 甲方將位于校園內(nèi)的小賣部交給乙方經(jīng)營，乙方愿意承包經(jīng)營。

第二條 本合同的有效期限為壹年，自年 月 日至年 月 日。合同自簽訂之日起生效。第三條 學(xué)校小賣部的經(jīng)營應(yīng)堅持服務(wù)教學(xué)、服務(wù)師生、依法經(jīng)營、不以營利為目的的原則。第四條 小賣部經(jīng)營必須辦理合法經(jīng)營手續(xù)。具體手續(xù)由乙方辦理，辦理手續(xù)的相關(guān)費用由乙方承擔(dān)。

第五條 乙方按年交納承包費用。標(biāo)準(zhǔn)為元／年。交款方式為：簽定合同時付給甲方 元，年 月 日前付給甲方 元。

第六條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1．對小賣部的經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督管理； 2．按合同約定收取承包費用；

3．為乙方的經(jīng)營提供安全衛(wèi)生的經(jīng)營場地和相關(guān)設(shè)施；

4．不得允許除承包人以外的第三人在校內(nèi)從事與乙方項目相同的經(jīng)營。第七條 乙方的權(quán)利與義務(wù) 1．對小賣部依法行使經(jīng)營權(quán)；

2．依法經(jīng)營，主動接受有關(guān)職能部門和甲方的監(jiān)管，熱情為師生服務(wù)； 3．不銷售不符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生用品和不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品和其他不利于學(xué)生身心健康的商品。第八條 違約責(zé)任

1．因場地、設(shè)施存在安全隱患，乙方提出后甲方未采取措施排除，由此而發(fā)生的安全事故，由甲方承擔(dān)責(zé)任；因事故給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予賠償，乙方可以解除合同。

2．乙方違法經(jīng)營發(fā)生安全事故的，由乙方承擔(dān)責(zé)任，甲方可以解除合同；甲方對乙方的經(jīng)營未盡監(jiān)管職責(zé)的，甲乙雙方共同承擔(dān)責(zé)任。3．乙方不按時交納承包費用的，按應(yīng)交納費用的3％向甲方交納違約金，甲方可以解除合同。第九條 本合同如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。第十條 本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：（公章）乙方：（簽章）法定代表人：（簽字）年月日 年月日

學(xué)校食堂和小賣部承包合同 來源： 作者： 時間：2010/10/12 推薦合同法律師：王婷婷律師 甲 方：_________ 地 址：_________ 法定代表人：_________ 乙方：_________ 地 址：_________ 營業(yè)執(zhí)照或身份證號：_________ 根據(jù)國家有關(guān)承包經(jīng)營管理規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商就乙方承包經(jīng)營_________[學(xué)校]師生食堂及小賣部事宜訂立本合同。第一條 甲方將_____ 甲 方：_________ 地 址：_________ 法定代表人：_________ 乙方：_________ 地 址：_________ 營業(yè)執(zhí)照或身份證號：_________ 根據(jù)國家有關(guān)承包經(jīng)營管理規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商就乙方承包經(jīng)營_________[學(xué)校]師生食堂及小賣部事宜訂立本合同。第一條 甲方將_________[學(xué)校]內(nèi)師生食堂及小賣部交由乙方承包經(jīng)營。

第二條 乙方承包期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。如經(jīng)營情況良好并無重大過失，此合同再延_________年。第三條 乙方可在校園內(nèi)經(jīng)營師生伙食、文化用品、飲料、糕點等，乙方要改作其他用途的，須經(jīng)過甲方同意。

第四條 甲方保證食堂及小賣部的使用符合規(guī)定，負(fù)責(zé)提供食堂必要的設(shè)備設(shè)施、餐具、水電和員工宿舍。乙方保證經(jīng)營過程中的行為符合有關(guān)法律，法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定。

第五條 乙方承包食堂和小賣部不向甲方交納租金，但需要在每周的星期一至星期五期間向_________[學(xué)校]的教職員工提供價值為_________元的早餐和中餐。（其中早餐_________元，中餐_________元）。甲方另向乙方每月交納餐費共_________元整。每月結(jié)算一次，甲方如果在其他時間需乙方供餐時。乙方必須積極配合提供。所需費用按上述早餐和中餐的標(biāo)準(zhǔn)由甲方另行支付。

第六條 乙方保證向?qū)W校師生供餐的質(zhì)量和安全并經(jīng)常征求甲方意見不斷改進(jìn)伙食。

第七條 合同有效期間，甲方負(fù)責(zé)支付房產(chǎn)稅、土地使用費、水電費；甲、乙雙方互相監(jiān)督做好節(jié)約用水、用電。乙方負(fù)責(zé)其他費用，如衛(wèi)生費、管理費、食品檢測費、電話費、小賣部執(zhí)照年審費、稅務(wù)費等。

第八條 乙方應(yīng)向甲方交付食堂保證金人民幣_________（大寫）元整（_________[小寫]元），小賣部保證金為人民幣_________[大寫]元整（_________[小寫]元）總共為_________[大寫]元整（_________[小寫]）。甲方收取擔(dān)保金，應(yīng)向乙方開具收據(jù)。合同期滿，如乙方不再承包經(jīng)營，擔(dān)保金退還乙方。

第九條 甲方應(yīng)保證房屋及內(nèi)部設(shè)施的安全，符合有關(guān)規(guī)定要求。乙方應(yīng)正常使用并愛護(hù)房屋及各項設(shè)施設(shè)備，防止不正常的損壞。合同終止時，乙方應(yīng)當(dāng)按時交回房屋及設(shè)施設(shè)備，如屬使用不當(dāng)或不合理使用出現(xiàn)損壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修或賠償。第十條 乙方在使用房屋，設(shè)施設(shè)備過程中，如出現(xiàn)或發(fā)生妨礙安全，正常使用損壞或故障時，應(yīng)及時通知甲方，并采取有效措施；甲方接到通知后應(yīng)及時維修。

第十一條 本合同有效期內(nèi)，甲方確因需要對食堂或小賣部進(jìn)行改建、擴建、裝修，經(jīng)乙方同意方可進(jìn)行，甲乙雙方應(yīng)就此另簽書面協(xié)議。如乙方進(jìn)行改建、擴建，須經(jīng)甲方同意。雙方也應(yīng)就此簽定書面協(xié)議。

第十二條 未經(jīng)甲方同意，乙方不得將食堂，小賣部全部或部分轉(zhuǎn)租于他人。第十三條 本合同有效期間，發(fā)生下列情形之一的，本合同自動解除：

（一）發(fā)生不可抗柜或意外事件，使合同無法履行。

（二）政府決定征用地，需拆除使用的房屋。

（三）上級部門有明文規(guī)定不準(zhǔn)在校園內(nèi)辦食堂，小賣部。第十四條 因下列情形之一，甲方在權(quán)解除本合同，由此造成甲方損失的。乙方應(yīng)向甲方賠償：_________。

（一）因乙方的原因發(fā)生師生飲食事故。

（二）乙方無故停業(yè)兩天以上。

（三）未經(jīng)甲方同意。乙方擅自改變出租屋用途的。

（四）乙方違反本合同第九條規(guī)定，不承擔(dān)維修責(zé)任或支付維修費用，致使房屋或設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞。

（五）未經(jīng)甲方書面同意。乙方轉(zhuǎn)租給他人。

（六）經(jīng)營出現(xiàn)生重大過失，如食物衛(wèi)生安全和影響危害學(xué)校正常秩序等，經(jīng)上極有關(guān)部門認(rèn)定的。甲方根據(jù)上述情況單方解除合同時，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方遷離，并將甲方的房屋，設(shè)備設(shè)施交回甲方，乙方預(yù)交款項有結(jié)余的應(yīng)當(dāng)將余款退還乙方，擔(dān)保金無權(quán)要求退還。第十五條 因下列情形之一，乙方有權(quán)解除合同，由此造成乙方損失的，甲方應(yīng)向乙方賠償。

（一）甲方違反本合同第四條，使乙方無法按其用繼續(xù)費用房屋、設(shè)備、設(shè)施。

（二）甲方違反本合同第十條，不承擔(dān)維修責(zé)任或支付維修費。

（三）未經(jīng)乙方同意，甲亨將房屋進(jìn)行改建、擴建或裝修。乙方因上述理由單方面解除合同的，應(yīng)當(dāng)及時書面通知甲方，及時遷離，并有權(quán)要求甲方賠償損失。

（四）甲方增食堂，小賣部應(yīng)與乙方協(xié)商。第十六條 甲乙雙方無故提前終止合同的，違約方必須賠償對方相當(dāng)于飯?zhí)玫男≠u部壹個月的營業(yè)額的違約金。

第十七條 本合同有效期滿，乙方需繼續(xù)承包的應(yīng)于有效期屆滿之日前一個月向甲方提出要求。甲方需繼續(xù)讓人承包的，在同等條件下，乙方有優(yōu)先權(quán)。

第十八條 乙方應(yīng)按有關(guān)法規(guī)規(guī)章進(jìn)行經(jīng)營，執(zhí)行學(xué)校規(guī)定，特別是搞好安全、衛(wèi)生。定期接受上級衛(wèi)生部門的檢查，辦好衛(wèi)生許可證，按照驗證。定期進(jìn)行員工的健康檢查。食堂、小賣部員工必須持有合格健康證。乙方應(yīng)加強對員工的經(jīng)常教育，保持良好的治安情況及良好的衛(wèi)生環(huán)境。第十九條 其它

雙方就本合同末盡事宜，可另行協(xié)商作補充協(xié)議。

雙方就本協(xié)議內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時可向有管轄權(quán)的人員法院提起訴訟。

本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________ 授權(quán)代表人（簽字）：_________ 授權(quán)代表人（簽字）：_________簽約時間：_________年___月___日 簽約時間：_________年___月___日 莆田第十二中學(xué)小賣部承包合同 發(fā)布時間：2010-7-1 10:02:34 莆田第十二中學(xué)小賣部承包合同

甲方：莆田第十二中學(xué)（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）身份證：

為了明確甲乙雙方職責(zé)，方便承包期間的管理和經(jīng)營，雙方都認(rèn)為有必要簽訂合同如下: 一.甲方提供校內(nèi)ⅰ店為紫薇樓（即學(xué)生宿舍樓門）南面東側(cè)第一間約15平方米,電器及柜臺以接收清單為準(zhǔn)，供乙方使用，乙方使用時如有損壞由乙方負(fù)責(zé)維修、賠償。乙方不得轉(zhuǎn)包給他人經(jīng)營，否則視為違約，停止承包，并需承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟賠償。二.承包期限柒個月。自2010年7月1日起至2011年 1月31日止。

三.經(jīng)營范圍：經(jīng)營合法的圖書報刊雜志、水果、日常生活用品、文具，經(jīng)加工后的食品必須有生產(chǎn)廠家的合格證，具有保質(zhì)期，經(jīng)加工后食品允許經(jīng)營的種類為：面包、礦泉水、冰棒類、鐵盒飲料、盒裝菊花茶、方便面，伊利、蒙牛的盒裝牛奶，其它經(jīng)加工后食品一律不得經(jīng)營（包括酒、豆奶、軟包裝飲料等等）。禁止銷售香煙。違規(guī)經(jīng)營不允許經(jīng)營的食品，發(fā)現(xiàn)賣一次罰款600元，發(fā)現(xiàn)第二次罰款1000元，發(fā)現(xiàn)第三次，終止其經(jīng)營權(quán)，并沒收押金。五.經(jīng)營地點：ⅰ店為紫薇樓（即學(xué)生宿舍樓）南面東側(cè)第一間

六.押金：投標(biāo)前每家交押金人民幣貳萬元正，中標(biāo)者的押金交甲方保存，作為經(jīng)營風(fēng)險金，乙方如能按合同履行好職責(zé)，待承包期滿且移交工完成后，歸還乙方，水電費乙方按月及時交清。

七.交納承包費：承包費在中標(biāo)后三天內(nèi)一次性交清，逾期作為違約的廢標(biāo)，押金不予退還，歸甲方所有。

八.中標(biāo)金額：所中標(biāo)的店鋪為ⅰ店。乙方一次性向甲方交納承包費人民幣元正。電表底數(shù)為度。

九.乙方應(yīng)按法律及有關(guān)文件規(guī)定，依章經(jīng)營，科學(xué)管理，如違法或違規(guī)經(jīng)營，甲方有權(quán)干涉，并終止合同（此時，押金歸甲方所有），承包額不予退還，由此產(chǎn)生的法律和經(jīng)濟責(zé)任全部由乙方全部負(fù)責(zé)。十.承包對象：本校教職工配偶或父母或年齡超過十八歲的子女。投標(biāo)者應(yīng)提供醫(yī)院體檢合格證及結(jié)婚證或戶籍證明。

十一.風(fēng)險責(zé)任：凡店里人員自己引發(fā)的人身安全、財產(chǎn)安全、經(jīng)營風(fēng)險等一切所有的責(zé)任由承包者負(fù)責(zé)，甲方均不予負(fù)責(zé)。

十二.店門前的衛(wèi)生管理：學(xué)校食堂南面至校園南圍墻北面的空間分為三個衛(wèi)生區(qū)，每坎店面負(fù)責(zé)一個區(qū)的日常衛(wèi)生，每天各店停止?fàn)I業(yè)時間后，就要打掃一次衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，確保該衛(wèi)生內(nèi)經(jīng)常性的整潔。沒篇二：學(xué)校小賣部承包合同書 學(xué)校小賣部承包合同書

甲 方：嵐皋縣職教中心（以下簡稱“甲方”）乙 方：（以下簡稱“乙方”）經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，學(xué)校研究同意簽訂本合同，雙方共同遵守，嚴(yán)格執(zhí)行，以保證商品質(zhì)量，服務(wù)廣大師生。具體合同條款如下：

一、雙方權(quán)利及義務(wù) 1、甲方的權(quán)利義務(wù)：（1）、甲方向乙方提供小賣部場地 ：（2）、甲方按承包合同規(guī)定監(jiān)督乙方依法經(jīng)營、履行合同，做好協(xié)調(diào)工作。（3）、甲方嚴(yán)格監(jiān)督管理乙方的經(jīng)營范圍，超范圍商品，甲方有權(quán)沒收，并做處罰。2、乙方的權(quán)利義務(wù)：（1）、自覺遵守《食品衛(wèi)生法》、《工商管理法規(guī)》等國家相關(guān)法律法規(guī)和學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。（2）、顧全大局，自覺維護(hù)學(xué)校形象、聲譽和利益，關(guān)愛學(xué)生，服務(wù)至上，健康第一，安全保障。如發(fā)生與所售商品、飲食品有關(guān)的事故，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任和刑事責(zé)任（3）、不得經(jīng)營“三無”產(chǎn)品、過期、霉變食品，不得經(jīng)營刀具及其它有害學(xué)生身心健康的商品。嚴(yán)控帶皮、帶殼的商品，不得影響環(huán)境衛(wèi)生、校容校貌。不得經(jīng)營、自制食品。（4）、承包人應(yīng)主動辦理《衛(wèi)生許可證》、《工商營業(yè)執(zhí)照》、等一切有關(guān)經(jīng)營手續(xù)。（5）、乙方現(xiàn)場工作人員必須具有健康證，在經(jīng)營過程中必須服從甲方管理，否則甲方有權(quán)終止合同。（6）、乙方應(yīng)認(rèn)真做好防火、防盜及有關(guān)安全工作，若出現(xiàn)安全事故，其責(zé)任完全由乙方承擔(dān)。（7）、所有商品價格必須按質(zhì)按量定價，不得高于市場價格。

二、經(jīng)營范圍： 文化用品、小百貨、小食品或成品、師生生活用品。嚴(yán)禁提供自制的任何食品、煙、酒。

三、合同期限：

合同期1年，即從2012年8月15 日至 2013 年8月14日止。

四、經(jīng)營時間：

嚴(yán)格按學(xué)校作息時間經(jīng)營

五、違約責(zé)任：、乙方因違反《食品衛(wèi)生法》、《工商管理法規(guī)》 等給學(xué)校及師生造成損失，乙方應(yīng)負(fù)相關(guān)法律責(zé)任及全部經(jīng)濟責(zé)任。

2、乙方若超出經(jīng)營范圍，不服從管理，將終止合同。

3、乙方若中途停止?fàn)I業(yè)，所交納承包費不予退還。

六、承包金額：

1、第一小賣部每年承包金額為貳仟伍佰元整，第二小賣部每年承包金額為貳仟元整。

2、簽合定合同時交納承包金，否則視為放棄經(jīng)營權(quán)。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽章后生效。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方代表簽章： 乙方代表簽章：

簽約日期：2012年 8月10 日篇三：學(xué)校小賣部承包協(xié)議 北徐王學(xué)校小賣部 協(xié)議書

甲方： 學(xué)校 乙方：

為了進(jìn)一步加強校內(nèi)管理，使后勤服務(wù)真正服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，經(jīng)甲乙雙方充分醞釀，反復(fù)協(xié)商，經(jīng)學(xué)校同意，就小賣部承包事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

一、承包時間： 年月 日至 年月日 金 額：元（）

付款方式：現(xiàn)金，一次性付清

二、承包實行保證金抵押經(jīng)營。乙方在簽訂協(xié)議時向甲方一次

性交納保證金元，經(jīng)營過程中若有違規(guī)（違背合同條款）行為，經(jīng)甲方核實予以每次100.00元的處罰，若有違法行為

則以政府職能部門處罰為準(zhǔn)。經(jīng)營中若無違規(guī)、違法行為，承 包結(jié)束時退還保證金。

三、甲方向乙方提供營業(yè)場地及部分設(shè)施。

經(jīng)營所需的設(shè)備設(shè)施、證照由乙方自行自費購置、辦理。承包 期滿，底貨和自選購置辦理的設(shè)備設(shè)施、證照歸乙方所有。

四、乙方在經(jīng)營過程中，必須遵守國家的法律法規(guī)。特別要嚴(yán) 守《食品衛(wèi)生法》，不得出售腐爛、變質(zhì)、過期的商品、食物，以及三無產(chǎn)品；嚴(yán)格遵守《治安管理處罰法》和上級有關(guān)部門 的規(guī)定。從業(yè)人員必須持證上崗，必須確保所售商品、食品的

質(zhì)量符合要求。若因違法違規(guī)經(jīng)營所帶來的經(jīng)濟、法律后果，一律由乙方獨自承擔(dān)。

五、乙方必須絕對服從甲方的管理、監(jiān)督、檢查，否則甲方有 權(quán)單方終止合同。

1、乙方必須在甲方規(guī)定的時間、區(qū)域內(nèi)經(jīng)營；

2、乙方不得從事有賭博性質(zhì)（含抽獎）的經(jīng)營活動；

3、嚴(yán)禁乙方銷售煙、酒、藥物給學(xué)生；

4、乙方不得賒賬給學(xué)生，若因賒帳所造成的一切后果，由乙 方自行負(fù)責(zé)；

小賣部可以從事學(xué)生食堂的簡單經(jīng)營活動，如：饅頭、點心、涼面等自行加工的產(chǎn)品，但必須保證食品衛(wèi)生安全，如果出現(xiàn)衛(wèi)生事故，一切責(zé)任由乙方承擔(dān)，甲方不負(fù)責(zé)和承擔(dān)任何責(zé)任。

5、乙方應(yīng)該按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行經(jīng)營，執(zhí)行學(xué)校規(guī)定，特別是 搞好安全衛(wèi)生，按學(xué)校和上級衛(wèi)生主管部門的檢查和監(jiān)督要 求，做好門前衛(wèi)生。

6、周六、周日及假期的學(xué)校安全由乙方承擔(dān)。

六、承包期滿續(xù)包時，同等條件下優(yōu)先考慮承包給乙方。

七、若乙方的經(jīng)營活動嚴(yán)重影響學(xué)校的正常教育教學(xué)秩序，甲 方有權(quán)單方終止承包合同。

八、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合同協(xié)議，若有違約，違約方向守約 方支付違約金為總承包金額的20%。

九、本協(xié)議一式二份，由甲、乙雙方各持一份。本協(xié)議自簽字蓋章之日起生效。

甲方： 乙方：

年

第五篇：學(xué)校超市經(jīng)營招標(biāo)書

XXXXXX超市經(jīng)營招標(biāo)書

為了方便我校師生，提高后勤服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范管理，經(jīng)學(xué)校研究決定，擬向社會公開招標(biāo)超市經(jīng)營權(quán)，現(xiàn)將有關(guān)事項公告如下：

一、學(xué)校及周邊環(huán)境簡介：

學(xué)校位于XXX潁青大道西段，系全日制職業(yè)中等學(xué)校，現(xiàn)有在校生約4000人，教職工141人。學(xué)校實行封閉管理，周休息一天。

二、報名條件及要求

1、除本學(xué)校在職教師外，能服從學(xué)校及相關(guān)單位管理、能承擔(dān)民事責(zé)任的單位（公司）或個人。

2、報名時交納17萬元風(fēng)險保證金，中標(biāo)者須一次性交納一年中標(biāo)承包金。

三、招標(biāo)方式：公開招標(biāo)

四、可經(jīng)營范圍：文化用品、日常生活用品、糕點、水果、飲料、現(xiàn)成食雜、等，不得在經(jīng)營場所內(nèi)進(jìn)行煮食加工。

五、承包期限：

自中標(biāo)之日起至2019年7月15日止（承包期限內(nèi)，在學(xué)校內(nèi)僅設(shè)此超市）。

六、經(jīng)營管理要求

1、學(xué)校只提供現(xiàn)有的經(jīng)營場所，一切經(jīng)營所需的設(shè)備、設(shè)施、物品（在規(guī)定經(jīng)營范圍內(nèi)）由經(jīng)營者自行添置。

2、在規(guī)定的范圍內(nèi)依法經(jīng)營，遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從學(xué)校管理，隨時接受上級部門、食品衛(wèi)生監(jiān)督部門、物價部門、學(xué)校等方面的監(jiān)督檢查，規(guī)范文明經(jīng)營，服從學(xué)校管理。若有違法違規(guī)經(jīng)營，學(xué)校有權(quán)要求承包者停業(yè)整改，并視情況給予50-10000元的罰款（從履約保證金中扣除）直至中止合同。

3、承包者不得在任何時候以任何借口轉(zhuǎn)包他人經(jīng)營，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)學(xué)校將中止合同，并沒收履約保證金，不退回承包金余額，由此造成的損失由承包者自負(fù)。

4、不得經(jīng)營過期、變質(zhì)及“三無”產(chǎn)品等有害師生健康的商品，采購的物品必須索證，做好歸類備查。所經(jīng)營的食品必須是符合國家食品安全要求，不得經(jīng)營香煙、酒等商品，不得在小賣部內(nèi)設(shè)置炊具進(jìn)行餐食加工。

5、遵守學(xué)校的作息時間，上課、晚自修期間不得允許學(xué)生逗留等；不得放任學(xué)生在超市內(nèi)打牌、抽煙等不良的行為；不得在晚間學(xué)生宿舍熄燈后經(jīng)營。

6、小賣部從業(yè)人員執(zhí)行崗前培訓(xùn)，持證（健康證）上崗制度，文明經(jīng)營，不得在校內(nèi)吵鬧、聚眾賭博、酗酒等。

7、所經(jīng)營的商品必須明碼標(biāo)價，價格不得高于附近商鋪的同類商品價格，隨時接受學(xué)校及物價部門的抽查。

8、在承包期內(nèi)不得擅自改變經(jīng)營場所的房屋建筑結(jié)構(gòu)，不得變換基本設(shè)施。若因經(jīng)營服務(wù)需要欲對經(jīng)營場所進(jìn)行改造裝修，須書面報告征得學(xué)校同意后方可實施，并承擔(dān)所有費用，期滿后歸學(xué)校所有，承包者不得擅自破壞和拆除。

9、經(jīng)營期間所發(fā)生的一切水電費均由經(jīng)營者承擔(dān)，價格按同期電力公司、自來水公司收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，按月及時與學(xué)校結(jié)清。因經(jīng)營需要另行鋪設(shè)的供水供電線路的費用由經(jīng)營者自行承擔(dān)，但不得隨意破壞經(jīng)營場所，期滿后歸學(xué)校所有。

10實行安全責(zé)任制，所聘請的員工的安全由承包者負(fù)全責(zé)，如發(fā)生意外事故由承包者自負(fù)全部責(zé)任。

11、注意經(jīng)營場所的防火、防盜、防污染等工作，開展文明、公平競爭經(jīng)營活動，隨時保持經(jīng)營場所及周邊環(huán)境衛(wèi)生，與學(xué)校共同營造優(yōu)雅的育人環(huán)境。

七、定標(biāo)辦法：

投標(biāo)報價總金額最高者為中標(biāo)人，次者為第一候補人，以此類推。

八、保證金：

投標(biāo)保證金壹拾柒萬元（現(xiàn)金），非中標(biāo)者的保證金在開標(biāo)后當(dāng)即退還（不計息），中標(biāo)者的保證金將直接轉(zhuǎn)為履約保證金。履約保證金承包期滿后退回余額（不計息）。

九、承包費：

投標(biāo)人的投標(biāo)報價總金額即為超市的總承包費，中標(biāo)人必須在簽訂合同時一次性交清。

十、報名與開標(biāo)時間：

1、報名時間：2018年7月16日上午8:00—11：00前，逾時不受理。

2、報名要求：帶風(fēng)險保證金17萬元（現(xiàn)金），報名人身份證原件及復(fù)印件一份。

3、開標(biāo)時間：2018年7月16日上午11：30分

4、開標(biāo)地點：XXXXXX3號樓一樓會議室。

5、未詳處由校方超市招標(biāo)小組解釋。

6、聯(lián)系電話： 段主任XXXXXX 芮主任XXXXXXX XXXXXX 2018年7月5日

附件：

臨潁職教中心（技工學(xué)校）超市經(jīng)營招標(biāo)

組 長：呂輝副組長：孟慶沛成 員：段永亮

領(lǐng)導(dǎo)小組

谷志民 吳廣亞

芮廣磊 羅劍 曹鋒 史凱歌 高宏德 2018年 7 月 5 日