第一篇：山東東海黃金海岸營(yíng)銷建議1127

山東東海黃金海岸營(yíng)銷方案

針對(duì)公司對(duì)山東東海黃金海岸的營(yíng)銷，特制定以下營(yíng)銷方案：

一、項(xiàng)目營(yíng)銷存在的問題：

◎南昌與山東之間的距離，坐火車大概需要16個(gè)小時(shí)。由于是異地購房，客戶的積累可能存在一定困難，另外客戶看房接待問題需要耗費(fèi)相對(duì)較多的成本?！蚝芏噘彿空咭话銜?huì)先通過互聯(lián)網(wǎng)查詢項(xiàng)目、項(xiàng)目所在地的情況以及項(xiàng)目網(wǎng)站，可能會(huì)直接和開發(fā)商取得了聯(lián)系。這就需要在宣傳過程中不要忽視公司形象的宣傳。

◎因?yàn)榄h(huán)節(jié)較多，在銷售過程中，溝通問題可能存在一定困難。公司銷售人員與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓及客戶之間的溝通需保持順暢，以避免客戶的流失。◎銷控過程中，需要做好客戶的預(yù)約、登記與管理工作。

二、客戶的積累與接待：

◎看房方式：

為節(jié)約成本，針對(duì)客戶的積累與接待問題，采用組織旅游購房團(tuán)的方式。先預(yù)約看房，之后，帶好身份證前往指定地點(diǎn)（暫定公司）報(bào)名并交費(fèi)，每周五下午購房旅游團(tuán)前往山東看房。周六看房，晚上返回南昌。其中看房成交客戶所交叫交通費(fèi)用于沖抵房款。具體行程待定。

◎客戶看房流程：

1、預(yù)約登記：客戶需提前一周致電公司，預(yù)約看房。公司相關(guān)人員做好登記，包括姓名、聯(lián)系方式以及看房人數(shù)。

2、報(bào)名繳費(fèi)：已預(yù)約的客戶帶好身份證，提前3天前往指定地點(diǎn)報(bào)名，并交納相應(yīng)的交通費(fèi)用。費(fèi)用根據(jù)當(dāng)期票價(jià)收取。

3、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待：現(xiàn)場(chǎng)看房由開發(fā)商售樓部接待。客戶的具體食宿安排由公司相關(guān)人員安排負(fù)責(zé)。

◎銷控過程：

做好意向客戶與成交客戶的相關(guān)登記。

三、營(yíng)銷推廣方式：

1、短信。

2、海報(bào)。

3、網(wǎng)站。搜房網(wǎng)、公司網(wǎng)站放一定版面的項(xiàng)目廣告。

4、報(bào)廣。保證一定版面報(bào)廣的曝光頻率，主要投放于江南都市報(bào)、南昌晚報(bào)。

第二篇：東海黃金海岸銷講詞

東海黃金海岸銷講詞

尊敬的各位來賓，歡迎光臨東海黃金海岸售樓中心，請(qǐng)先允許我自我介紹一下，我姓黃，是這兒的一名置業(yè)顧問，大家叫我小黃就可以了。現(xiàn)在由我為大家介紹一下項(xiàng)目的整體概況。

咱東海黃金海岸位于龍口東海旅游度假區(qū)，占地600萬平方米，由中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)南山集團(tuán)全力打造。龍口隸屬山東煙臺(tái)，位于膠東半島西北部，渤海灣南岸，同時(shí)也位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的核心位置。環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈是繼長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲之后又一經(jīng)濟(jì)隆起地帶，受國(guó)家重點(diǎn)扶持，擁有無限的發(fā)展?jié)摿?。另外咱龍口地處?nèi)海，位于北緯37度這條神奇緯線上，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，氣候宜人，年平均氣溫11.7度，被稱為天堂的溫度，曾獲聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)，被譽(yù)為最適宜人類居住的地方，是著名的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)。

大家請(qǐng)隨我看平面圖，來，請(qǐng)先隨我感受一下大海的位置，上北下南，左西右東。這條道叫做南山大道，由于它連接著東海觀音閣與南山大佛，因此也被稱為福壽路，它也是整個(gè)園區(qū)的分界線，在進(jìn)入東海園區(qū)的“M”形大門之前我們看到的這個(gè)小區(qū)叫做濱海假日小區(qū)，總占地面積44萬平米，有134棟的海派風(fēng)格的多層花園洋房組成，綠化率達(dá)48%，小區(qū)南北各有一個(gè)入口，中心有一大型的綠地噴泉廣場(chǎng)將項(xiàng)目分為A、B兩個(gè)區(qū)，小區(qū)配備兩座頂級(jí)休閑會(huì)所，各種娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，讓您在追逐假日悠閑的同時(shí)亦可隨心所欲的出入都市休閑場(chǎng)所。社區(qū)東側(cè)有近10000平米的商鋪，既能滿足業(yè)主日常生活需求，還能夠有效的阻隔噪音，另外他附近有一大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及一條商業(yè)街，給您的日常生活提供了非常大的便利。

順著南山大道往北走，在大道的兩側(cè)各有一所學(xué)府，西側(cè)是從幼兒園到高中實(shí)行雙語教學(xué)的東海外國(guó)語學(xué)校，去年新開設(shè)了高爾夫?qū)I(yè)，園區(qū)西側(cè)有108洞的海景高爾夫球場(chǎng)，就是這大片綠地，他與南山的山地高爾夫共組279洞，是目前世界上最大的高爾夫球場(chǎng)，因此國(guó)家高爾夫球隊(duì)每年都會(huì)到此集訓(xùn)并在此選拔高爾夫人才，說到高爾夫，在高爾夫球場(chǎng)的前側(cè)距海大約20米的地方有一個(gè)豪華社區(qū)叫做海潤(rùn)豪景，其內(nèi)樓棟80%能看到海，70%能看到高爾夫，60%能一線觀海三面觀高爾夫，綠化率達(dá)53%。如果您選擇了海潤(rùn)豪景，那么藍(lán)天、白云、綠樹、碧海、金沙將是您家門前最常見的風(fēng)景，這里也是您遠(yuǎn)離都市喧囂，靜靜的憑海聽濤的最佳去處，是真正的“出則繁華，入則寧靜”。

在東海外國(guó)語學(xué)校的對(duì)面是一所擁有3.8萬名師生、84個(gè)本?？茖I(yè)的本科院校——南山大學(xué)。這兩所學(xué)校師資力量雄厚，硬件設(shè)施完善，環(huán)境優(yōu)美，是孩子就學(xué)的理想去處。大家都知道學(xué)生的消費(fèi)水平比較高，有學(xué)生的地方有人氣，人氣帶動(dòng)才氣，所以無論你求才還是求福，這里都是您的最佳選擇！

順著南山大道繼續(xù)往北走，穿過星海苑小區(qū)，我們就來到了月亮灣國(guó)際海水浴場(chǎng)，在月亮灣的中心是東海觀音閣，現(xiàn)在每年的10月份都會(huì)有一個(gè)廟會(huì)，他通過福壽路與南山大佛遙相呼應(yīng)，使東海園區(qū)處在濃郁的佛教氛圍中，您也知道“虔誠，是心靈最好的歸屬”，在這兒您可以卸下工作重壓，來一次虔誠的祈禱，給心靈一次完全的解脫。在月亮灣的周圍有五星級(jí)的國(guó)際會(huì)議中心，月亮灣酒店以及風(fēng)情步行商業(yè)街，可以說是食、住、購、娛樣樣齊全，再加上這天然海水浴場(chǎng)，是您享受夏威夷式海濱生活不再是夢(mèng)想！

距離月亮灣最近的這個(gè)小區(qū)叫星海苑，從他步行到月亮灣只需要5分鐘，他處于東海園區(qū)的核心位置，各路公交車直達(dá)小區(qū)門口，小區(qū)采用圍合式布局，意大利風(fēng)格建筑外觀，采用的老虎窗，八角形尖堡以及園林景觀均體現(xiàn)歐陸風(fēng)情的海岸特色，另外小區(qū)南靠南山大學(xué)，使之能受到學(xué)校文化氣息的熏陶。

繞過月亮灣我們就來到了三大濱海主題廣場(chǎng)，即帆船廣場(chǎng)、風(fēng)帆廣場(chǎng)、同心廣場(chǎng)，他們也有著不同的喻義：也就是分別象征著事業(yè)的起步、拼搏與成功。在帆船廣場(chǎng)的旁邊有一條向海延伸的道叫姻緣道，他被成為“最浪漫的路”，因?yàn)樵诼返谋M頭、海的中央是月亮老人，您可以牽著愛人的手來到月老面前一起許下愛的諾言，見證真愛。這條海岸線向海延伸100米，全部是淺灘，我想當(dāng)您站在柔軟的沙灘上向海眺望，愛人和孩子在水中玩耍時(shí)，那份喜悅那份輕松是多少錢也買不來的，這樣浪漫的事情是您在內(nèi)陸絕對(duì)享受不到的，這樣的生活質(zhì)量和品質(zhì)也是所有人追求和向往的。

這兒是漁人碼頭，您來這兒居住的時(shí)候，可以拿個(gè)小桶，帶個(gè)馬扎，提著釣竿，在這坐享垂釣的樂趣，到吃飯的時(shí)候把釣到的魚帶到沙灘上的燒烤店里燒烤一下，在海邊吹著海風(fēng)，看著飛翔的海鷗，吃著自己垂釣的魚，這種生活和您在內(nèi)陸城市坐在馬路邊呼吸著汽車尾氣吃燒烤的感受是完全不一樣的。

這兒是星海湖畔小區(qū)，目前在售的是B、D區(qū)，綠化率達(dá)48%，社區(qū)利用獨(dú)特的自然地理優(yōu)勢(shì)打造了一個(gè)外海內(nèi)湖的360度景觀社區(qū)。

再往前走是填海廣場(chǎng)，這個(gè)填海廣場(chǎng)將會(huì)在2010年被打造成為一個(gè)堪比美國(guó)迪斯尼韓國(guó)愛寶樂園的亞洲最大的水上游樂場(chǎng)。

在往東走我們就來到了海產(chǎn)品農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和港欒碼頭，對(duì)面是一個(gè)小島，由于從空中俯視像一片桑葉漂浮在海面上，因此被命名為桑島，現(xiàn)已被南山集團(tuán)收購，準(zhǔn)備將其打造成一個(gè)擁有各種休閑娛樂設(shè)施的豪華小島。海產(chǎn)品農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的海鮮都是當(dāng)?shù)貪O民打撈的，既新鮮又便宜，如果您住這兒，就能每天都吃到新鮮的海鮮了。

這兒是碧海苑小區(qū)，他是東海園區(qū)開發(fā)最早的一個(gè)小區(qū)，分A、B、C、D四期開發(fā)，目前A區(qū)業(yè)主已全部入住，小區(qū)也將于明年2月底全部交付使用。小區(qū)為業(yè)主配備了三十余種百余套公共健身器材，為業(yè)主的業(yè)余鍛煉提供了物質(zhì)保障。

在碧海苑的東面是東部新區(qū)，南山計(jì)劃2010年投巨資興建一個(gè)集休閑、旅游、度假為一體的高新區(qū)，他不僅能完善東海園區(qū)，更是能極大的推動(dòng)?xùn)|海園區(qū)的更高更快發(fā)展。

綜觀整個(gè)東海園區(qū)，有三大主題廣場(chǎng)，東海觀音閣等旅游度假區(qū)；有五星級(jí)國(guó)際會(huì)議中心，月亮灣酒店，風(fēng)情步行街等商務(wù)服務(wù)區(qū)；有原生態(tài)黑松林密集區(qū)；有教育科研區(qū)；有高爾夫康樂區(qū)，有住宅區(qū)。南山集團(tuán)在此投資200億將這600萬平米的海岸線打造成可容納20萬人口的濱海生活城。您在這兒買的不僅僅是一套房子，而是一座擁有無限發(fā)展?jié)摿Φ男屡d城市，如果您想成為這座北方最大海景城一員的話，就盡快選好房子定下來吧，因?yàn)檫@兒的房子不是您一個(gè)人在買，而是全國(guó)人在搶購，如果您還有什么不明白的，讓您身邊的置業(yè)顧問給您做更詳盡的解答，我們熱烈真誠的歡迎您加入到濱海生活行列中來！

第三篇：東海黃金海岸案場(chǎng)講解統(tǒng)一說辭

東海黃金海岸案場(chǎng)講解統(tǒng)一說辭

大家好，我是此次的解說員，大家叫我---就可以了，在介紹東海旅游度假區(qū)之前，我先講一下龍口的大體概況，龍口位于膠東半島的西北部，渤海灣南岸，東鄰煙臺(tái)，南近青島，北與大連、天津、秦皇島隔海相望，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)最具發(fā)展活力的地區(qū)。龍口屬溫帶季風(fēng)氣候，年均溫度為11。7°，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，四季分明，氣候宜人，境內(nèi)依山傍水，環(huán)境優(yōu)美，現(xiàn)在展現(xiàn)在大家眼前的平面圖就是東海旅游度假區(qū)的規(guī)劃圖，它是由中國(guó)五百強(qiáng)企業(yè)排名第一百六十八位的南山集團(tuán)投資二百億打造的世界頂級(jí)濱海生活城，這里有二十公里的源生態(tài)海岸線，百萬平米的黑松林以及亞州最大的海景高爾夫球場(chǎng)，它大體分為三個(gè)部分，正在開發(fā)建設(shè)的西部中心區(qū)，比較成熟的中部地區(qū)，還有待開發(fā)的東部陽光海岸，這里有一條福壽大道，它是由南山集團(tuán)投資一億打造的一條南至南山大佛，北至東海觀音閣的主干道，大家看到我手所指的地方，東海主大門，它是由藍(lán)黃相間組成的M型的大門，藍(lán)色帶表海洋，黃色代表沙灘，過了這個(gè)M型的大門就代表您已經(jīng)置身于東海旅游開發(fā)區(qū)園內(nèi)了，在我的左手邊是一個(gè)國(guó)家二級(jí)甲等醫(yī)院 東海醫(yī)院，這里有先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和精湛的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，醫(yī)保刷卡都可以，為您提供了高質(zhì)量的就醫(yī)環(huán)境。在我的右手邊是東海綜合型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，這里瓜果蔬菜生活日用品一應(yīng)俱全，應(yīng)有盡有，物美價(jià)廉，為您的生活提供了很多方便，沿著福壽大道前行，大家會(huì)看到兩所學(xué)校，這兩所學(xué)校為東海旅游度假區(qū)增添了非常濃厚的人文氣息和深厚的文化底蘊(yùn)。左面是東海外國(guó)語學(xué)院，它是由南山集團(tuán)和加拿大合資創(chuàng)辦的一所高等私立學(xué)院，從幼兒園到高中一體化的教學(xué)，不僅實(shí)行雙語教學(xué)，同時(shí)還設(shè)立了很多豐富的課余項(xiàng)目，如游泳、鋼琴、高爾夫等，在我手的右面是山東比較著名的煙臺(tái)南山學(xué)院，它是一所普通全日制高等學(xué)院，這里的師資力量雄厚，硬件設(shè)施完善，在校師生高達(dá)五萬人，現(xiàn)在已成為山東省主要的人才培養(yǎng)基地和輸送基地，就業(yè)率達(dá)到了百分之九十以上，沿著福壽大街走到盡頭，大家會(huì)看到國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，東海觀音閣，它里面有一個(gè)男身女像的滴水觀音，坐北朝南，與坐南朝北的南山大佛遙相呼應(yīng)，寓意福如東海，壽比南山，保佑咱們業(yè)主多福多壽，在觀音閣的后面是一個(gè)金沙灘浴場(chǎng)，夏天來游玩的人很多，這里的沙灘平闊細(xì)軟，海水清澈見底，往前走一百五十米不會(huì)沒人，可以讓您在這里放心的戲水游玩，觀音閣的西側(cè)是一個(gè)國(guó)家五星級(jí)酒店，月亮灣海景酒店，以及一個(gè)國(guó)家五星級(jí)國(guó)際會(huì)議中心，江澤民，胡錦濤，李瑞環(huán)，賈慶林等多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都曾來此視察工作，沿著環(huán)海路一直向西走會(huì)看見亞州最大的海景高爾夫球場(chǎng)，它是由高壇名將蒙格馬利親自執(zhí)刀設(shè)計(jì)并且以其名字命名的蒙格馬利高爾夫，二零零五年胡錦濤主席曾在此揮桿擊球。觀音閣的東側(cè)是一個(gè)萬國(guó)風(fēng)情步行街，它是一個(gè)集餐飲、娛樂、商業(yè)、銀行、裝飾、裝潢于一體的歐式建筑步行街，穿過這條步行街大家會(huì)看到東海又一著名景點(diǎn)-月亮老人，龍口市過半的新人都曾在此接受月亮老人的祝福從而步入婚姻的殿堂，在往東走大家會(huì)看到由南山集團(tuán)花巨資打造的三大主題廣場(chǎng)，風(fēng)帆廣場(chǎng)，帆船廣場(chǎng)，同心廣場(chǎng)，這三大廣場(chǎng)為東海旅游度假區(qū)增添了一道亮麗的風(fēng)景。這里的游客也是逐年遞增的。廣場(chǎng)的旁邊是一個(gè)國(guó)示游艇俱樂部，在五月二十八日的時(shí)候正式開業(yè)，在這里您可以享受游艇給您帶來的激刺與歡樂，環(huán)海路的盡頭是膠東半島最大的海產(chǎn)品批發(fā)零售市場(chǎng)，在這里您可以買到最新鮮最便宜的海鮮?？梢哉f是您家門口的海鮮市場(chǎng)。以上就是東海旅游度假區(qū)的一個(gè)大體概況，由此可見，優(yōu)越的地理環(huán)境和高端的硬件設(shè)施，是您旅游度假的勝地和居住購房的首選。如果大家想要了解我們某一個(gè)具體項(xiàng)目的詳細(xì)情況，歡迎咨詢您身邊置業(yè)顧問或我們的銷售人員，我的講解到此結(jié)束。

第四篇：東海黃金海岸花園東海高爾夫1號(hào)答客問2009(縮小版)

東海黃金海岸十二號(hào)地—高爾夫1號(hào)答客問

1、小區(qū)名稱、組團(tuán)名稱？

答：東海黃金海岸（十二號(hào)地塊）高爾夫1號(hào)。

2、高爾夫1號(hào)的準(zhǔn)確位置及周邊建筑物？距離海邊多遠(yuǎn)？

答：東海黃金海岸（十二號(hào)地塊）高爾夫1號(hào)位于山東煙臺(tái)龍口東海旅游景區(qū)內(nèi)。項(xiàng)目距離海邊50米，步行2分鐘即可到達(dá)海邊。

3、該項(xiàng)目開發(fā)商的名稱？

答：煙臺(tái)?；脴I(yè)有限公司。

4、承建單位名稱？以往施工過哪些項(xiàng)目？

答：山東龍建發(fā)展有限公司。施工過項(xiàng)目有：龍口嘉園小區(qū)，東海黃金海岸怡海苑小區(qū)，乳山陽光海岸花園，龍口港辦公大樓，龍口松韻花園，海南南國(guó)麗水，三亞三水國(guó)際，?？跇s域等一系列工程。

5、設(shè)計(jì)單位及監(jiān)理單位？

答：設(shè)計(jì)單位：龍口市金泰規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)有限公司。監(jiān)理單位： 龍口市工程建設(shè)監(jiān)理中心有限公司。

6、物業(yè)管理公司？管理過哪些物業(yè)？

答： 南山物業(yè)管理有限公司，曾管理過：南山城市花園A、B區(qū)、東海海濱花園、南山高爾夫公寓、高爾夫國(guó)際公寓、莊園別墅、花園別墅。

7、項(xiàng)目用地情況？使用年限？

答：高爾夫壹號(hào)建筑總面積約26萬平方米，總規(guī)劃用地面積173025平方米（259.54畝）。項(xiàng)目用地屬性為商業(yè)、住宅用地。商業(yè)用地出讓終止日期為2049年6月26日。住宅用地出讓終止日期為2079年6月26日。

小區(qū)共106個(gè)樓座，總戶數(shù)約4000戶，車庫200多個(gè)，住宅總面積20.44萬平方米，車庫總面積0.87萬平方米，配套公建商業(yè)約4200平方米。

8、五證是否齊全？

答：五證齊全(預(yù)售許可證根據(jù)工程情況分期分批取得)。

9、樓宇結(jié)構(gòu)？

答：項(xiàng)目為框架結(jié)構(gòu),現(xiàn)澆樓板，斜坡屋面。

10、基礎(chǔ)是否做防潮處理？一層是否架空，是否有防潮處理？

答：基礎(chǔ)已做防潮處理。一層不架空，一層地面已做防潮處理。

11、項(xiàng)目耐火等級(jí)？抗震等級(jí)？

答：

耐火等級(jí)：二級(jí)。

抗震等級(jí)：框架抗震等級(jí)三級(jí)。

12、外墻所采用什么材料？什么顏色？

答：底層為砂巖蘑菇石，高檔彈涂。

13、開工時(shí)間？竣工時(shí)間？

答：2009年7月15日開工，2011年1月底主體工程竣工。整個(gè)小區(qū)配套及環(huán)境建設(shè)初步定為2011年12月底前交付使用（除綠化外）。

14、配套設(shè)施如何？配套費(fèi)是否另外收取？

答：集中供暖（地暖）、燃?xì)夤艿廊霊簦ㄙ?zèng)送暖氣配套費(fèi)），單元對(duì)講門，防撬進(jìn)戶門，不安裝內(nèi)門，車庫門為平移式遙控電動(dòng)車庫門，陽臺(tái)門為推拉彩鋁門。有線、電話、寬帶網(wǎng)入戶;水、電實(shí)行一戶一表，分戶計(jì)量。配套費(fèi)不另外收取，都含在房?jī)r(jià)里，但是開通費(fèi)由買受人交納。

15、容積率？綠化率？建筑密度？小區(qū)總戶數(shù)是多少？

答：容積率1.53%；

綠化率 42.38 %； 建筑密度：24.64%； 小區(qū)總戶數(shù)：約4000戶。

16、樓間距（日照比例、系數(shù)）分別為多少？

答：日照間距為1：1.6，5F最小樓間距24米，6F最小樓間距28米。6.5F最小樓間距29米。

17、都有多少種戶型？面積各是多大？?jī)r(jià)格是多少？

答：面積從48~135平方米不等，以60—70平方米左右的為主，起價(jià)約3558元／㎡ 根據(jù)樓座位置價(jià)格有所不同。

18、付款方式有哪幾種？

答：一次性付款、銀行按揭貸款兩種方式。

銀行按揭貸款首付為20%，如果屬于第二套房屋房子貸款首付為40%，建筑面積144㎡以上的首付款為40%。

19、貸款需要什么資料？貸款費(fèi)用為多少？哪個(gè)銀行貸款？

答：

1、購房合同原件及復(fù)印件1份；

2、貸款申請(qǐng)表一式兩份；

3、借款人身份證復(fù)印件3份；

4、配偶身份證復(fù)印件3份；

5、結(jié)婚證、戶口本復(fù)印件各3份，夫妻雙方收入原件和復(fù)印件各1份；

6、個(gè)人應(yīng)交房款的交款證明復(fù)印件2份。20、外地客戶必須要去當(dāng)?shù)剞k理貸款手續(xù)嗎？

答：散客戶必須要去當(dāng)?shù)剞k理貸款手續(xù)，但客源地貸款客戶超過5位時(shí)，可以協(xié)調(diào)銀行去客戶所在地辦理。

21、除了房款外，還需要交納哪些費(fèi)用？

答：

1、契稅：總房?jī)r(jià)的1.5%，超出144㎡為總價(jià)的3%。

2、交易費(fèi)：3元/㎡

3、測(cè)繪費(fèi)：住宅1.36元/㎡（綜合2.72元/㎡）

4、登記費(fèi)：80元/戶（200㎡以內(nèi)）

5、評(píng)估費(fèi)：3‰

22、交房后多長(zhǎng)時(shí)間能辦理房產(chǎn)證？

答： 全部工程驗(yàn)收交房后，大約6個(gè)月左右。

23、交房時(shí)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)如何？

答：結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)，現(xiàn)澆樓板、斜坡屋頂，躍層、頂層贈(zèng)送空中花園，一樓贈(zèng)送私家花園。層高：住宅層高為2.9米，躍層的一層層高為2.9米，閣樓的層高最底1.2米，最高點(diǎn)3米以上。（外墻：底層為砂巖蘑菇石，高檔彈涂。

陽臺(tái)：封閉式和半封閉式，陽臺(tái)欄桿為鋁合金欄桿，陽臺(tái)地面水泥壓光。

窗戶：采用高檔鋁合金，南臥室設(shè)有飄窗，飄窗均外探50CM，飄窗窗臺(tái)高度為50CM，窗戶玻璃為中空玻璃。

內(nèi)墻：混合砂漿壓光，衛(wèi)生間、廚房為水泥細(xì)拉毛，天棚為鋼筋混凝土板，底面凸出處做磨平處理后刮水泥底膩?zhàn)印?/p>

地面：均為水泥細(xì)拉毛，預(yù)留鋪裝厚度3.5CM，一層住宅地面設(shè)有防潮層。

公共部分：樓梯為花崗巖踏步及平臺(tái)，樓梯欄桿為不銹鋼欄桿，屋面欄桿為鋁合金欄桿。

門類：?jiǎn)卧獙?duì)講門，防撬進(jìn)戶門，不安裝內(nèi)門，車庫門為平移式遙控電動(dòng)車庫門，陽臺(tái)門為推拉彩鋁門。

電話、寬帶：客廳、臥室設(shè)有插座。電視：客廳、臥室設(shè)有線電視插座。

空調(diào)：客廳、臥室設(shè)有空調(diào)插座，室外有空調(diào)機(jī)板，設(shè)有集中排水管道。

供暖：集中供暖，采用地暖方式，地暖管材為DE20PER-T或PE-X管，分戶設(shè)鎖閉閥。

供水：室內(nèi)供水分兩路，一路為純凈水，一路為自來水 IC卡水表，預(yù)留太陽能管道及接口，給水管材為PPR。UPVC排水管，預(yù)留衛(wèi)生間、廚房潔具接口，1樓設(shè)有獨(dú)立排水。

供電：六回路供電，躍層為六回路供電，10mm2銅芯線進(jìn)戶，躍層為16mm2銅芯線進(jìn)戶，電表分戶設(shè)立（充值式）。

燃?xì)猓禾烊細(xì)夤艿廊霊?，分戶設(shè)置智能IC卡燃?xì)獗怼?/p>

配套標(biāo)準(zhǔn)：小區(qū)道路為瀝青路、雨、污分流管道、高檔景觀、健身場(chǎng)地、綠化、一樓景觀小院。整個(gè)小區(qū)及配套工程（除綠化以外）于2011年12月31日前完成，交房時(shí)間為2011年12月31日前?？蛻艨商崆吧暾?qǐng)領(lǐng)鑰匙裝修。

24、小區(qū)最大優(yōu)點(diǎn)是什么？

答：

一、名宅豪邸，依海而筑，傍海而居，森林茂密，綠草如茵，遠(yuǎn)可觀蒼穹碧浪，海天一色；近可享海風(fēng)拂面，醉人花香。

二、小高層、多層花園洋房外觀設(shè)計(jì)新潮，戶型經(jīng)典適用，社區(qū)會(huì)所 健身廣場(chǎng)，商業(yè)服務(wù)設(shè)施齊全。

三、框架結(jié)構(gòu)，雙水雙氣，戶型全明設(shè)計(jì)，南北通透，超寬樓間距，小高層配高速電梯，一層有私家花園，頂層有景觀露臺(tái)。人車分流，車庫，停車位設(shè)置合理。

四、適合休閑度假，居住養(yǎng)生，價(jià)格適中，投資增值潛力巨大。

25、一樓景觀小院怎樣建設(shè)？

答：開發(fā)商按景觀設(shè)計(jì)圖施工，私家花園花草可委托物業(yè)統(tǒng)一管理。

26、交房后是否就收取物業(yè)管理費(fèi)？每平方米多少錢？

答：交房后即收取物業(yè)管理費(fèi)，小高層暫定為0.9元/m2，多層暫定0.6元/m2 具體以南山物業(yè)公司收費(fèi)為準(zhǔn)。

27、有無車庫？車庫是否帶產(chǎn)權(quán)？有無上下水？可否貸款？是否有室外停車場(chǎng)？

答：相近位置有車庫，層高為2.7米，辦理產(chǎn)權(quán)。有上下水。不貸款。有室外停車場(chǎng)。

28、是否有閣樓？可以單獨(dú)賣？

答：本小區(qū)設(shè)有閣樓，有頂層，6F的單獨(dú)賣，6.5F按標(biāo)準(zhǔn)層面積出售，贈(zèng)送閣樓。

29、上、下水管是什么材料？

答：上水管是PPR，下水管是UPVC。30、屋頂為何種建材？

答：層頂為現(xiàn)澆砼斜屋頂，掛瓦。

31、水、電、燃?xì)赓M(fèi)各是多少？

答：水：2.8元/T；電：5.5元/度；燃?xì)猓?.5元/m3；商業(yè)燃?xì)猓?.67元/ m3 ；純凈水16元/噸。（以上價(jià)格為暫定）

32、小區(qū)是否是封閉式管理？

答：是封閉式管理。

33、是否適合具有度假和升值潛力？

答：這里陽光充沛、松林茂密，綠草如茵；空氣清新、海水清澈、灘平沙細(xì)；環(huán)境幽靜，負(fù)氧離

子高，最適合養(yǎng)生和休閑度假。同時(shí)也是投資置業(yè)的原始績(jī)優(yōu)股，必將給投資者帶來豐厚的回報(bào)。

34、環(huán)境氣候？空氣質(zhì)量？

答：龍口市海岸線（曲）長(zhǎng)68公里，有海涂632.6公頃，淺海8000公頃，質(zhì)地較好，屬暖溫帶季風(fēng)型大陸性氣候，四季分明，季風(fēng)進(jìn)退明顯，濕熱同季。因受海洋影響，氣候變化較平緩，氣溫適中，光照充足。年均溫度 11.7℃，年均降水量 600毫米，無霜期 190天。

35、社區(qū)周圍環(huán)境及配套服務(wù)設(shè)施情況如何？

答： 東海黃金海岸擁有頂級(jí)的生活配套設(shè)施，周邊有東海高爾夫球場(chǎng)、煙臺(tái)東海外國(guó)語學(xué)院、老年大學(xué)、體育館、大型超市及國(guó)家4A級(jí)旅游度假景區(qū)（南山大佛），以及從幼兒園到大學(xué)本科等整套教育體系，醫(yī)療、商貿(mào)、金融、郵電等配套設(shè)施齊全。

36、龍口市地理位置、人口、環(huán)境？

答：龍口市地處膠東半島西北部，渤海灣南岸。物華天寶、人杰地靈，是中國(guó)北方發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市。東鄰煙臺(tái)，南近青島，與大連、秦皇島、天津隔海相望。公路有206國(guó)道、威烏高速公路（威?！獮鹾＃I海觀光大道，交通發(fā)達(dá)。面積893.8平方公里，海岸線長(zhǎng)68.4公里，人口62.3萬。這里已成為膠東半島重要的能源基地和交通樞紐。龍口市地下礦藏豐富，可供開采的礦產(chǎn)資源有煤、石油、黃金、花崗巖等十多種。龍口灣大陸架內(nèi)蘊(yùn)藏著豐富的石油天然氣資源，南部山區(qū)盛產(chǎn)黃金。

37、交通方便嗎？

這里距人間仙境蓬萊25公里，煙臺(tái)90公里，青島200公里，新機(jī)場(chǎng)50公里，威烏高速路口15公里，威烏高速、龍青高速、大萊龍鐵路貫穿全境，去北京、天津、青島、煙臺(tái)以及東北三省及豫晉冀蒙等到省份非常快捷。區(qū)內(nèi)有7路車直通黃城車站，每15分鐘一班車，車費(fèi)2元。另有小公共汽車也可直達(dá)城區(qū)。交通出行極為便利。

38、關(guān)于贈(zèng)送花園

初步估算面積大約20㎡左右，具體面積以施工圖紙為準(zhǔn)。

第五篇：證券公司營(yíng)銷建議

戶外營(yíng)銷建議

一、戶外營(yíng)銷目的：

1.利用當(dāng)前通脹嚴(yán)重的情況，以利率、國(guó)債、基金、理財(cái)產(chǎn)品等穩(wěn)健型投資方式宣傳，充分體現(xiàn)證券公司的專業(yè)性，樹立企業(yè)的正面形象。使投資者更容易接受理財(cái)，活動(dòng)更容易推廣，積累更多的潛在客戶。

2.對(duì)已經(jīng)入市的投資者，介紹智通管家及特色服務(wù)。3.客服部個(gè)人資產(chǎn)累計(jì)的有效手段，調(diào)動(dòng)工作積極性。4.面對(duì)面式的廣告宣傳效果。

二、戶外營(yíng)銷方式：

高中檔居民小區(qū)為主（定時(shí)），結(jié)合商業(yè)區(qū)、大型企業(yè)等（不定時(shí)）時(shí)間每天三點(diǎn)后，周六日全天。

三、戶外營(yíng)銷條件：

1.印有企業(yè)標(biāo)識(shí)的專業(yè)戶外宣傳桌椅（保險(xiǎn)公司、電信公司專用每套180元現(xiàn)貨見附圖）

2.種類齊全的宣傳圖冊(cè)，24小時(shí)熱線電話。

3.筆記本電腦。

四、戶外營(yíng)銷人員：

1.正規(guī)職業(yè)裝、胸牌、條件允許掛帶胸卡。

2.由于普及式理財(cái)推廣，對(duì)銀行利率、國(guó)債、基金等有所了解。3.客服部?jī)?nèi)部建議兩人一組幫帶搭配。4.專業(yè)素質(zhì)、語氣話素、注意合規(guī)。

五、容易產(chǎn)生問題：

1.進(jìn)門制度，小區(qū)物業(yè)、商業(yè)區(qū)、企業(yè)需要?jiǎng)佑卯?dāng)?shù)厝嗣}。2.防止其它證券模仿，周密策劃，試點(diǎn)運(yùn)行，效果好即全面鋪開。3.合規(guī)問題。宣傳折疊桌椅附圖：