第一篇：外貿新手需要了解的工作經(jīng)驗總結

給外貿新手的工作經(jīng)驗總結

一、準備階段

如果你是剛剛畢業(yè)的新手，請先不要著急去找客戶。第一件事情就是熟悉自己需要銷售的產品。如何去了解呢?我相信主要有這些途徑：公司培訓、基層實習、公司和相關知名同行的網(wǎng)站、商業(yè)平臺、行業(yè)雜志，等途徑。接下來，請通過一些優(yōu)質的外貿論壇和網(wǎng)站學習和了解外貿的一些基礎知識。然后，請按照自己所學習和了解到的知識做一份實在的工作計劃。這樣你才算基本完成準備階段的工作了，大約需要1-3個月時間。

二、營銷和推廣

如果你的單位已經(jīng)開展了外貿工作，那么單位很可能不強調要你去營銷和推廣公司的產品，這樣當然好，但營銷推廣對你的業(yè)務的發(fā)展有著重要的作用。那么，我們應該如何去進行推廣呢?如果你不了解，請回到準備階段，去了解自己同行的門戶網(wǎng)站和他們的網(wǎng)絡推廣平臺站點，仔細分析和總結，然后做好這樣幾件事情：

1.全面的公司簡介，請記住，是要求全面，如果你不知道怎樣的介紹才是全面的，請看知名的同行的公司簡介吧，當然，能夠自己總結規(guī)律，并且寫的更好，這是最好不過的啦，而且可以體現(xiàn)你的創(chuàng)造力。

2.產品信息準備，包括基本參數(shù)，簡單描述，包裝信息，圖片等。請不要把基本參數(shù)作為重點，客人注重的是你的描述，因為基本參數(shù)很難區(qū)分同類產品。同時，請學一下攝影技術和圖片處理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

3.如果有專業(yè)的平臺，請把產品信息錄入上去，如果沒有請選擇比較好的平臺錄入產品信息，這個過程具有機械性和創(chuàng)造性的，你的創(chuàng)造性直接決定這你的推廣的成就，我比較支持的做法是，先看看人家的平臺吧，然后，寄主，產品的基本參數(shù)一定要錄入，但是不是最重要的，最重要的是關于產品的獨特賣點的精彩而專業(yè)的描述。同時，在這個步驟中，伴隨著一個長期的更新過程，那便是，你必須經(jīng)常更新和常重復發(fā)送公司的產品信息。此外，請選擇越多的平臺，推廣成功的機會越大，但是要有重點，同時要把網(wǎng)散開點。

4.如果等不到詢盤，也可以嘗試主動出擊。熟悉并使用好公司的郵件營銷軟件、財務軟件、客戶管理軟件、外貿軟件等，類似云應用平臺、八百客上可以挑選多種軟件服務。公司會有一兩樣此類軟件，通過郵件營銷軟件、外貿開發(fā)軟件可以直接開發(fā)客戶，而通過客戶管理、財務軟件、業(yè)務管理軟件等能了解到公司客戶的行業(yè)比例，規(guī)模大小、淡旺季等情況，通過分析有針對性的挖掘到更多目標客戶。

三、如何抓住客戶

當收到尋盤或回復了，不論是一對一的，還是泛泛的尋盤，這證明你的推廣是成功的。同時請認真對待每一尋盤，先不要去分析它是否是尋價格的，還是其它類型的尋盤，因為這是你進行實踐和練習的最有效果的途徑，而且相應的回復就是你成功回復的見證。不過我想對如何獲得回復，說一說自己的建議：

1.仔細閱讀和分析尋盤，并按照尋盤的信息去了解客戶;

2.回復時，不要內容過多，你的重點是介紹所求夠的產品的具體信息，包括，基本參數(shù)、獨特賣點、包裝、認證信息、價格信息、和裝相資料等等;

3.公司的介紹不要說多了，請以附件的形式發(fā)送給給客人就可以;

4.仔細思考，反復琢磨自己的語言是非常重要的，這個希望你能夠按照自己的分析去把握啦。5在附件部分，請你不要忘記加上相應的產品圖片，同時你可以合理地給客人推薦類似的產品，這就依靠你的創(chuàng)造性啦。

第二篇：外貿新手經(jīng)驗總結

外貿新手經(jīng)驗總結

1、時差原因，國外的客人基本上都是晚上在線，新的業(yè)務員想在試用期內出單，最好每天能夠堅持到12點-2點和客人用溝通工具聊天，這樣比較獲得客人的好感，一般早上10點上班，還是有很充足的時間睡覺的2、在公司察言觀色，多和老業(yè)務員接觸，你會獲得很多意外收獲

3、國外很多客人都是用非常大的虛假訂單數(shù)量來試價格，并壓價，最終下單都會少于他向你詢報價的數(shù)量

4、不要忽悠小的客戶，很多小客戶都會先試著走幾單，再者，大客戶也是從小客戶做起來的5、成交過的客人最容易下單，所以，我們平時一定要做好售后工作

寓意：一件物品對于賣家的價值在于能為賣家?guī)矶嗌賰衾麧櫍皇悄軌蛸u多少量出去。1單交易賺50美元總是比50單才賺50美元更加明智！

樓主的真能行得通，就不會這里說了，早就單干了

我為了快速積累經(jīng)驗，做得最多的就是想方設法搜集各種案例（不同行業(yè)，成功的和失敗的都看），和在福步論壇潛心研究。努力通過看別人的案例來復原整個訂單的交鋒過程，精彩之處和不足之處都要看出來，這樣一方面可以博取眾長，一方面可以避免重滔覆轍，此外還不斷反思總結自己的案例。慢慢促進進步，修煉內功。

剛進公司時，主管給我三句話:

1、你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；

2、你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；

3、你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。

1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。top-sales.com.cn/wm4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。

5、報價要有技巧。關于這個問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業(yè)務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6、接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務，這點尤其重要。

7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8、不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

成功外貿人的70條經(jīng)驗分享

1、每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。

2、吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作。

3、出門前，面對鏡子，大聲說一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然后，揚一下拳頭，瀟灑出門。

4、出門見到第一個人，對他真誠地說“早上好！”

5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。

6、出門見到的第一個要打交道的人——無論是出租車司機還是自己的同事還是自己的客戶——首先贊美他30秒鐘，不要期待回報。

7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊——你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋里。

8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

9、為今日第一次的成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易就成功了！

10、為今日第一次的不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！

11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。

12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。

13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成。

14、去約見大客戶，等待小客戶來。

15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。

16、談話之前，要知道對方想要什么。

17、只談客戶關心的問題?？蛻舨粏?，不要添枝加葉。

18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。

19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作?；仡^好好總結。

20、談業(yè)務之前先談認同度——對方最認可的是什么，就先談什么。

21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話。

22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業(yè)務內容。

23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。

24、抓住群體里“有最大認同度的人”，他就是“有核心影響力的人”，他往往能促進你的業(yè)務延伸。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門的“萬金油”，行會的老大等等。

25、你80%的業(yè)務收入一定來自你20%的客戶。

26、用80%的精力服務好那20%的客戶。top-sales.com.cn27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。

28、你的客戶群越大，你的價值就越高。

29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。

30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡。

PCB 外貿經(jīng)驗分享

其實說簡單也簡單！

首先你要明白你們公司產品的檔次，目標客戶。

2，你要知道自己開發(fā)的市場，要堅持。

3，你可以多認識一些朋友，相互進步！

4，你可以培養(yǎng)你的人脈關系

5，我們不能單純的為PCB而PCB。比如比人要PCBA，我們一樣可以推薦！

牢記外貿10步1.平時多學習2.工作多總結3.沒事多看帖4.擦亮眼睛多發(fā)現(xiàn)

5.不懂就多問6.多了解競爭對手（知已自彼）7.下班多思考8.對工作像對待伴侶，要一心一意9.待人不要太計較10.多為客戶考慮 大家成功！...之后我是2008年的春節(jié)辭職，專職做外貿，這一年是最苦的，找了一個工廠幫他做外貿。剛開始和大家一樣，跟狗咬刺猬是的，無從下口。我就每天泡在福步。拼命的注冊B2B,B2C.拼命的撰寫大量的技術文件和宣傳資料，比如技術合同，服務合同，各種數(shù)不清的說明書等等，到現(xiàn)在加起來一共有2千多頁。還要一邊接詢盤，這一年的詢盤很少，但是如果有都有80%成交機會。今年我沒有出一個單子，沒有賣出去一分錢的貨。還好工廠很支持我，因為工廠只有我一人做外貿，每天休息4，5個小時。春節(jié)有到了，回頭看看來時的路，感覺雖然累，沒有收入，但是很高興，今年過年在工廠過，沒有回家，給客戶拜中國年。

2009重新來過，宣傳和資料準備的差不多了。2009年四月份的時候，果然效果不錯，每天都有幾個國外電話過來咨詢的，詢盤開始活躍。慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的風格不同要的資料不同，我就開始從市場分析來分析客戶，ok?；A很實，知道了為什么大學會有《國際市場營銷學》這門課程，慢慢的引導客戶怎樣去他們當?shù)刈稣{查，氣候條件是怎樣的，等等。這樣生意就好起來了，收入也增加了。理解了 ?磨刀不誤砍柴工?，磨刀的時候太不容易了，當然砍柴會輕松很多。

2010年下半年換了一家公司，結果入職后公司只給我了一個產品目錄和很多的工廠的宣傳冊。但是靠這些東西只能是 ?閉門造車? 誰知道咱們呀。所以又開始了宣傳，當然我做過很多的工作。自己成了自己的策劃

結果我有來了一個輪回，跟剛開始做外貿的時候是一樣的。只是產品不同，市場不同而已

我的結論是：外貿們只要你更換產品，都會由一個輪回讓你去經(jīng)歷，可能時間周期不同。

第三篇：外貿新手工作流程

一．樣品

①樣品管理：樣品寄達做歸類整理，包裝上貼標簽，記錄樣品送達時間，廠家及樣品名稱。送達樣品登記在“樣品管理”表格中。②寄樣：

1.內貿客戶：封瓶口，貼中文標簽，用韻達快遞派送，快件中放質檢單和名片（若填寫批號，則質檢單上批號應與瓶身上標簽批號保持一致；實測值適當修改，在指標范圍之內）。2.外貿客戶：封瓶口。貼英文標簽，武漢錦辰取件，用DHL寄往國外，告知錦辰寄件員地址，并要求拍照，照片連同隨質檢單（不含包裝欄，改實測值后）放入寄樣文件夾中。③寄樣跟蹤：所寄樣品詳細信息登記在“寄樣登記表”中，定期通過快件單號查詢物流信息，記錄樣品簽收時間，確?？蛻羰盏綐悠?。

二．內貿合同

①合同制定：采購合同與銷售合同一一對應，連同開票資料放入內貿跟單文件夾中，若無采購合同可制定一份供公司內部參考。

②合同編號及管理：合同編碼參考文件夾中說明，合同信息登記在合同編號及管理表格中。例：1.銷售合同：JFX120901S a.JFX為公司中文縮寫，12為年份，09為月份，01為訂單序號,S為SALE縮寫。b.若合同為對方公司所傳過來，合同上已有合同號，我司在接到合同后，依然要按上述規(guī)定給這份合同一個合同號，作為內部合同號。

2.采購合同：JFX120901P a.JFX為公司中文縮寫，12為年份，09為月份，01為訂單序號,P為PURCHASE的縮寫，此采購合同要與內貿銷售合同一一對應。

b.若一份采購合同項下有多個產品，則采購合同后再續(xù)編編號-1，即JFX120901P-1，JFX120901P-2 c.若合同為對方公司所傳過來，合同上已有合同號，我司在接到合同后，依然要按上述規(guī)定給這份合同一個合同號，作為內部合同號。

③合同上需加蓋公司章子傳真給對方，且需對方回傳。將回傳后紙質合同及開票資料保存，并需掃描合同及開票資料將電子檔放入相應文件夾中。

三．外貿 ①報價：

例：苯甲醇一個柜到臺灣

苯甲醇：一個柜16.8噸，從上海走貨,海運費$150,港雜費￥3200（含附加費）注：報價時，若是東南亞，韓國及臺灣客戶會有附加費產生，在向貨代詢價

時應明確。附加費項目：EBS---緊急燃油附加費；CIC----集裝箱不平衡附加費；ECRS----個別船公司征收的費用，目前東南亞航線未通知此項。

COST:(￥15400+￥600)/6.3﹡1.083=$2345

↓

↓

出廠價

利潤

Freight:（$150+￥3200）/16.8=$40

↓

↓

海運費

港雜費

Insurance:$3/T CIF Keelung:$2390

②發(fā)貨流程與貨物跟蹤：各項信息登記在發(fā)貨流程與貨物跟蹤表格中 1.訂艙：根據(jù)業(yè)務員合同或形式發(fā)票制定訂艙委托書。2.大船：

3.ETA(預期到達時間)4.貨代：

5.進艙通知：貨代發(fā)給賣方，類似裝箱明細和提箱單，需交給工廠相關人員做送貨用。6.進艙時間：實際的，與工廠溝通；讓貨代準備，進艙時拍照。

質檢單找工廠要，按公司格式修改。

7.嘜頭：若給工廠，在跟工廠下訂單時給工廠，不得晚于發(fā)貨時間；若給貨代，訂艙時給，不得晚于進艙時間。

8.商檢：在工廠辦理，所需商檢資料在下定單時交給工廠。

9.報關：訂艙后交給貨代，代理報關委托書需正本。上海港口報關單需正本 10.裝箱照片：進艙找貨代要，交給我方。

11.裝船通知：shipping advice,開船當天或第二天向貨代要

12.提，保單：裝箱完核對，進艙時找貨代要，拿到提單正本掃描件的時間不得晚于開船后三個工作日。

13.貨物跟蹤：輸入船公司名，找到查詢網(wǎng)頁，跟蹤貨物，用提單號或箱單號查。

提單核對： 核對標準：

一是客戶對某一單的特定指令，二是客戶的訂單+業(yè)務員整理的單據(jù)要求，三是參照上一單（同一客戶，同一地址）

1.shipper(地址寫全), 2.consignee（地址寫全）, 3.notify party 4.裝運港 5.卸貨港

6.貨物描述（貨物名稱，件數(shù)，包裝總類，）7.嘜頭：寫全/ AS PER INVOICE NO.8.毛重，尺碼

9.費用與運費 保單核對：

被保險人，(如果被保險人是我方，則寄給客戶單據(jù)是要背書)保險金額（發(fā)票上總金額*1.1）

14.客戶單據(jù)制作：拿到提單正本掃描件當日完成。注：文件轉成為PDF格式，發(fā)客戶確認，各項單據(jù)時間同提單日期。

15.客戶確認完畢后，再將正本提單等文件寄往目的國，記錄快件單號以便跟蹤。

③單據(jù)制作：單據(jù)有模板，改內容 1.商檢：

A.記事本：報檢號是出口方單位的

B.Sale contract:賣方名稱寫B(tài)EST TRADE（避免客戶信息泄露）

C.發(fā)票：含貨物名稱，規(guī)格，數(shù)量，單價，總金額等內容。合同號=發(fā)票號碼，與客戶訂單保持一致，D.箱單：含體積，凈重，毛重等內容，除去貿易條款一欄。E.嘜頭：按客戶要求制作 F.嘜頭說明：記事本

G.與廠家的采購合同：合同號同sale contract中合同號碼。

2.報關：

A.正本文件：代理報關委托書（自己有，手填）

填寫：委托方，主要貨物名稱，HS編碼，貿易方式（一般貿易）蓋章：中英文圓章+法人章，上下都蓋，一式三聯(lián)。B.報關發(fā)票2份：條形章+法人章 C.報關箱單2份：條形章+法人章

D.Sale contract.中英文圓章，合同中電話，地址不填 E.報關單Excel，上海港口需正本，報關專用章 F.非危保函：中英文公章 G.中文產品說明：條形章+法人章

H.MSDS（貨物安全說明書）：條形章+法人章,4頁邊緣加蓋圓章和條形章 上海港口：需郵寄文件：報關發(fā)票2*

箱單2*

非危保函

中文產品說明

報關單（正本+EXCEL打?。?/p>

代理報關委托書（正本）

MSDS

3.客戶單據(jù)制作：

注：A給客戶看，信息寫全，不得出現(xiàn)中文字，拿到提單正本掃描件當日完成客戶單據(jù)制作，且拿到提單正本掃面件時間不得晚于開船后三個工作日。

B發(fā)客戶確認的電子檔文件需轉成為PDF格式，單據(jù)上日期同提單日期,給南美客戶的單據(jù)中價格條款需要單列。

Shipping list, Commercial invoice, COA, B/L, MSDS, Insurance COO(按提單做)：

頁面登陸→新建：發(fā)票號碼

出口商

收件人

出運方式

編輯商品：進出口成分P

數(shù)量+毛重

HS.code

↓

提交

審核通過后到貿促會打印，地址：金茂大樓15F（江漢北路8號）

④核銷單：貨代退回后填寫，按模板 1.核銷單發(fā)票：按報關時的報關發(fā)票，清單做 2.出口明細單

將核銷單發(fā)票和出口明細單打印出來，連同核銷單上交。

四.表格登記：

1.甲苯原油：原油昨日結算

國際行情：歐美亞甲苯收盤價

分析報告：國內市場評述：華東地區(qū)報價及成交價 周一看周評，即定期報告，華東市場，描述周五的價格。2.發(fā)票及付款：

A.用款申請表：打印出來，簽字，連同需付款發(fā)票一起交給財務。B.支付明細表 C.采購發(fā)票

第四篇：外貿工作經(jīng)驗總結

出口快件經(jīng)常注意的幾個國家：

1、俄羅斯

出口到俄羅斯的快件，目的地只有莫斯科和圣彼得堡有包裹服務，而且要求發(fā)件人和收件人都必須以公司名義，任何一方是私人，快件未到達目的地就會直接安排到付退回。此國家不接受棄件，目的地清關失敗，快件就會安排到付退回，退回的費用將由發(fā)件人承擔，而且國外安排退回的時間會很長。

2、烏克蘭

此國家80%的快件都需要收件人協(xié)助清關，目的地清關超過48小時，每天就會有至少1.5歐元的倉租產生。此國家不接受棄件，清關失敗，國外會安排到付退回，退回的費用將由發(fā)件人承擔。

3、保加利亞

出口到此國家的快件，需要四份正本發(fā)票隨貨出口，如果發(fā)票不正確，國外會通知我們重新寄正本發(fā)票到國外清關。此國家不接受棄件，目的地清關失敗，國外會安排到付退回，退回費用由發(fā)件人承擔。

4、土耳其

出口此國家的快件，清關需要正本發(fā)票，50%的快件需要收件人協(xié)助清關。此國家不接受無費用棄件，目的地清關失敗，如果發(fā)件人選擇棄件，需要支付每票至少50歐元的棄件費，否則國外會安排到付退回，退回的費用由發(fā)件人承擔。

5、巴西

此國家不接受無費用棄件，目的地清關失敗，發(fā)件人選擇棄件，需要支付每票至少50歐元的棄件費，否則，國外會安排到付退回。

6、波蘭

出口到波蘭的快件，發(fā)票上對品名的申報一定要準確，否則清關會延誤。

7、尼日利亞

出口到尼日利亞的快件不收紡織品，單票不能超70KG

8、安哥拉

都得先把發(fā)票，運單等資料發(fā)給當?shù)兀?jīng)當?shù)睾ｊP確認其發(fā)票，地址無誤外，才可以安排中轉。

二、各個渠道沒有棄件服務的國家

DHL：

阿根廷、斯洛伐克、拉托維亞、美國、烏克蘭、巴西、捷克、波蘭、白俄羅斯沒有棄件服務。俄羅斯能否棄件，需要查詢當?shù)睾ｊP，但不能棄件的幾率大。

FEDEX：

俄羅斯、美國沒有棄件服務。歐洲國家要按具體貨件查詢當?shù)睾ｊP才能確認。

到安道爾的貨件須知

FEDEX：

安道爾只有文件服務，沒有包裹服務。如包裹錯走到的當?shù)兀數(shù)貢苯油嘶?，退回費用發(fā)件人無條件支付。

DHL：

安道爾有提供文件及包裹服務，尺寸限制：100CM*50CM*50CM，重量限制：不能超過50KG/件，不能超過150KG/票。否會被當?shù)刂苯油嘶兀嘶刭M用發(fā)件人無條件支付制：不能超過50KG/件，不能超過150KG/票。否會被當?shù)刂苯油嘶?，退回費用發(fā)件人無條件支付。

任何國家都可以辦理 一般原產地證CO，證明產品原產地證證明，沒有特殊的關稅優(yōu)惠

中國--對應的國家可以享受一定的關稅優(yōu)惠，比如亞太四國，東盟十國，智利，秘魯，新西蘭，臺灣等等。產地證根據(jù)客戶要求來辦理就可以，一般出口中東 歐盟 東南亞國家都需要用的 普惠制原產地證明書：FORM A 普惠制原產地證書是具有法律效力的我國出口產品在給惠國享受在最惠國稅率基礎上進一步減免進口關稅的官方憑證。

目前給予我國普惠制待遇的國家共38個：歐盟27國（比利時、丹麥、英國、德國、法國、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、希臘、葡萄牙、西班牙、奧地利、芬蘭、瑞典、波蘭、捷克、斯洛伐克、拉脫維亞、愛沙尼亞、立陶宛、匈牙利、馬耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亞、保加利亞、羅馬尼亞）、挪威、瑞士、土耳其、俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、日本、加拿大、澳大利亞和新西蘭。

第五篇：新手網(wǎng)站建設需要了解的知識

新手（企業(yè)、個人）找人建設網(wǎng)站須知

關于網(wǎng)站交付

不論是個人或是公司性質，乃至集團性質的網(wǎng)站承建商，不論他們如何吹噓自身資質如何權威，如果無法滿足以下提出的幾點要求，請勿與之合作。、網(wǎng)站承建商必須提供FTP帳號密碼（注：承建商應該是在某個空間商處買的空間或自身有購置服務器，因此要把在這個空間商網(wǎng)站上注冊的這個用戶賬號密碼、密保、都要到才算真正的要到了FTP的帳號密碼）。

2、網(wǎng)站承建商必須提供域名、賬號密碼（注：同第一條）。、網(wǎng)站承建商必須提供源代碼、網(wǎng)站后臺賬號密碼、網(wǎng)站管理員密碼。

以上三點，提供給用戶了，才真正算是把網(wǎng)站交付給了用戶。否則承建商可能會利用該網(wǎng)站制約客戶，或者未經(jīng)許可修改網(wǎng)站內容。

網(wǎng)站建設包含的內容

網(wǎng)站建設包括域名注冊查詢、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站優(yōu)化技術、網(wǎng)站內容整理、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站評估、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站整體優(yōu)化、網(wǎng)站改版等

一個優(yōu)秀的網(wǎng)站承建商如:荊州天明科技有限公司，的建站流程如下： 建站申請

客戶提出網(wǎng)站建設申請1>客戶提出網(wǎng)站建設基本需求2>提供相關文本及圖片資料：公司簡介、產品圖片及服務信息,項目描述、網(wǎng)站基本功能需求、基本設計需求。

制定方案

制定網(wǎng)站建設方案1>雙方就網(wǎng)站建設內容進行協(xié)商，修改、補充以達成共識。2>制定《網(wǎng)站建設方案》。3>雙方確定建設方案的具體細節(jié)及價格。簽署協(xié)議

簽訂網(wǎng)站相關協(xié)議1>雙方簽定《網(wǎng)站建設合同》確定客戶支付預付款。2>客戶提供網(wǎng)站相關內容資料。3>客戶指定專人與網(wǎng)站設計公司保持溝通，利于開發(fā)設計

注冊域名 按客戶要求注冊對應網(wǎng)站域名，或相識類似域名。并告知其域名對其今后網(wǎng)站優(yōu)化的各種關聯(lián)。完成樣稿

網(wǎng)站設計確定1>根據(jù)網(wǎng)站建設方案完成網(wǎng)站初稿設計：網(wǎng)站首頁圖、網(wǎng)站架構圖、網(wǎng)站頻道首頁風格等。2>客戶審核確認初稿設計3>我方完成整站網(wǎng)站設計制作。

網(wǎng)站測試

網(wǎng)站建設1>在網(wǎng)站初稿設計確定后，我方同時開展后臺程序的搭建。2>完成整體網(wǎng)站制作。

服務器購買

網(wǎng)站平臺的搭建，少不了空間的支持。由于網(wǎng)站的源文件需上傳到服務器中才能發(fā)揮作用。我們會按需給客戶制定或被指定購買對應空間，以便完成整個網(wǎng)站的搭建。客戶簽收

網(wǎng)站測試與客戶驗收1>客戶根據(jù)協(xié)議進行網(wǎng)站驗收工作。2>驗收合格，由客戶簽發(fā)“網(wǎng)站建設驗收合格確認書”。3>客戶支付余款，網(wǎng)站開通。4>由網(wǎng)絡公

司(如荊州天明科技有限公司)為客戶注冊域名、注冊網(wǎng)站空間、上傳網(wǎng)站文件、設置電子郵箱等。

網(wǎng)站交付

FTP帳號密碼、域名、賬號密碼、源代碼、網(wǎng)站后臺賬號密碼、網(wǎng)站管理員密碼，一并交付給客戶，完成制作。

客戶培訓

后期維護

網(wǎng)站后期維護、更新網(wǎng)站信息1>像客戶提交網(wǎng)站維護協(xié)議。2>網(wǎng)根據(jù)”網(wǎng)站建設協(xié)議”和”網(wǎng)站維護協(xié)議”的相關條款對客戶網(wǎng)站進行維護和更新。

以上內容來自：天明科技

荊州天明科技有限公司，一家致力于將創(chuàng)意與技術完美結合的互聯(lián)網(wǎng)應用服務公司。

我們的服務包括：微信公眾服務平臺開發(fā)銷售推廣、品牌網(wǎng)站制作、基于HTML5技術的3G網(wǎng)站開發(fā)、SEO優(yōu)化、移動APP開發(fā)(iphone,ipad,Android開發(fā))、運維托管、運營推廣等互聯(lián)網(wǎng)應用服務。我們的使命是為客戶的產品或品牌提供非凡而精彩的用戶體驗，以服務消費為核心，以用戶價值為依歸，精準把握互聯(lián)網(wǎng)趨勢，致力于建立幫助用戶，滿足對于服務信息的獲取、篩選、交流，直至交易的創(chuàng)新、開放、生活的電子商務在線交流平臺。我們始終關注市場及行業(yè)的發(fā)展，尤其是國內外同行的智慧，唯有此，才有可能在變幻莫測的市場取得先機，為客戶找到最佳的定位及解決方案。要做到這一點需要平衡兩股力量，那就是創(chuàng)意跟責任。因此，我們一直把創(chuàng)造性的思維與出色的執(zhí)行完美得結合起來。