第一篇：暖通設(shè)計的經(jīng)驗總結(jié)(新手教程)

老暖通設(shè)計師給新手的經(jīng)驗總結(jié)（新手必看）

在從前的一年里，那些剛?cè)胄械淖鲈O(shè)計的各位同行過的如何，是否有過這樣的閱歷：立刻就要交圖紙了，可是你的圖紙卻還差的多;施工圖進(jìn)行到一半了，卻發(fā)現(xiàn)你的方案上的嚴(yán)峻錯誤，不但你要修正，其他專業(yè)也要隨著調(diào)整;審圖看法回來了，你的意見比別人的都要多。同事對你的眼神中充斥了疑難，老板的神色一每天都很難看?？磥響?yīng)該換個地方了，可是如果這所有你沒有轉(zhuǎn)變，新的一年還會是老樣子。

怎么能迅速的成長為一名成熟的暖通設(shè)計職員，下面我就把我從業(yè)7年的血淚歷史總結(jié)的經(jīng)驗和大家分享，盼望大家能從中有所播種。

1.態(tài)度

對于任何項目我們都要有一個明白的立場。畫個圖紙，不是什么難事，再艱難、龐雜的工程我們都要有信念搞定它，即便從設(shè)計專業(yè)的角度來說，建筑、結(jié)構(gòu)、電氣的工作量都比我們大，他們能完成，我們必定也能完成。然而詳細(xì)到任何一個項目，我們都要提起足夠的器重，麻雀雖小，五臟俱全，任何工程，哪怕是個小門房，我們也要有闡明、圖例、平面圖、體系圖…該斟酌的細(xì)節(jié)一個都不能少，所以我情愿做一個1萬平米的項目，也不愿做3個1千平米的項目，就是這個情理。所以我們接到一個工程，不要由于它小就不理睬，任何事情都要向前趕，我們做設(shè)計永遠(yuǎn)不曉得要產(chǎn)生什么。

2.方案

方案對我們專業(yè)設(shè)計的重要性不問可知，其實大家細(xì)心想想，我們做設(shè)計很多時候，時間都耽誤在返工，對方案的調(diào)劑上了，真正的畫圖的時間畢竟有多少呢?所以確定一個好的方案比什么都主要。

2.1.慷慨案：這里說的重要是設(shè)計最初的一個整體思路，咱們專業(yè)的內(nèi)容說白了就三塊：采暖、透風(fēng)、空調(diào)。拿到一個名目結(jié)合項目標(biāo)地點、功效、建造的請求、甲方的設(shè)計義務(wù)書要敏捷、正確確實定設(shè)計計劃。也就是一內(nèi)一外，內(nèi)部用什么情勢，外部用什么形式。比方住宅采暖，內(nèi)部就是分戶熱計量，至于是散熱器、地板敷設(shè)等等詳細(xì)形式再跟甲方斷定，外部就看，是本人供給熱源還是市政熱力，自己提供熱源用什么形式，鍋爐?熱泵?市政熱力是直接供仍是要二次換熱，而且內(nèi)外要聯(lián)合，好比市政提供的是85~60度的熱水，戶內(nèi)采取散熱器就能夠直接供，假如是地板敷設(shè)采暖，就要換熱，當(dāng)然條件是市政壓力能滿意的情形下。其最好的方法是多問，找高手幫你肯定，在這一步上破費再多的時光都是值得的。

2.2.專業(yè)敏理性：這一點很重要，當(dāng)然這也是長期做設(shè)計積累起來的，要求我們每做一個項目都要有所收成，這樣長期積累，就會構(gòu)成我們專業(yè)特有的敏感。比如，看到高層建筑就先看看防煙樓梯間、前室和用前室;內(nèi)走道、無窗房間、中庭等等，天然排煙行不行，不行就機(jī)械防排煙，豎井怎么設(shè)，風(fēng)機(jī)怎么設(shè)，具體的數(shù)據(jù)你可能不記的，但是這個思路要有，還要知道在那里找到相應(yīng)的數(shù)據(jù)、計算方式。同理，看到廚房，就要想到排風(fēng)，具體的做法設(shè)計手冊都有的，只要知道就沒問題。

2.3.幾個容易忘記的問題：以下是多少個容易忘記的問題，而且會發(fā)生重大成果的問題，僅為個人觀點，大家也可以彌補(bǔ)： 2.3.1.排風(fēng)的補(bǔ)風(fēng)，很多設(shè)置排風(fēng)系統(tǒng)的地方(包含排煙)，沒有考慮補(bǔ)風(fēng)，主要是在地下建筑里，做作補(bǔ)風(fēng)是可以的，但是很多情況下，天然補(bǔ)風(fēng)的條件不具備，還有就是廚房，廚房的排風(fēng)要求補(bǔ)風(fēng)，在北方，冬季補(bǔ)風(fēng)還要加熱。

2.3.2.設(shè)備吊裝口：很多情況下，我們都容易忘記這個問題，制冷機(jī)房布置好了，但是設(shè)備怎么運輸進(jìn)來，包括當(dāng)前的調(diào)換檢驗沒有考慮，一般的校訂、審核的人也容易漏了這個問題，但是甲方都不會忘，如果在施工圖交底的時候被甲方提出來，可就是大問題了 2.3.3.鍋爐、直燃機(jī)組的煙囪：當(dāng)初許多項目這些燃?xì)?油)的裝備都是放在地下室，煙囪個別都是沿修建物內(nèi)墻始終通到屋頂，因為煙氣的特別性，須要特殊處置，所以千萬不要忘卻

2.3.4.公共建筑用燃?xì)?，正常都要設(shè)置計量間，也就是燃?xì)獗黹g，這個問題，建筑專業(yè)最容易疏忽，所以你看到建筑圖紙沒有，可以躊躇滿志的去和他們說;怎么能犯這種錯誤呢，連計量間都忘了，怎么樣怎么樣，很自得啊。

3.籌備

工欲善其事，必先利其器。如果你在一段時間內(nèi)只有實現(xiàn)一個項目，那么在你的桌子上只留下相應(yīng)的手冊、樣本、圖集、盤算器等等，把其余不相關(guān)的通通拿走。我們的時間會常常揮霍在找樣本上，很讓人惱火的一件事，就我所見到的暖通工程師的桌子很少有整齊的，上面堆滿了各種樣本，呵呵，你是不是也這樣。對于樣本，我認(rèn)為，在甲方不指定的情況下，盡量采用一些慣例的、你熟習(xí)的樣本，比如不同廠家的冷水機(jī)組的接收方法都不一樣，在工期很緊的情況下，我們不可能花時間去研討樣本。

4.設(shè)計

具體到設(shè)計，我不想多說，大家都知道怎么畫圖最合適自己，或者用什么專業(yè)軟件，雖然我是不必的。提示大家留神的是，在設(shè)計過程中一定要防止不用要的重復(fù)工作，要多寫、多記。舉個例子，一個房間的通風(fēng)，比如一框這個房間，面積是50平米，層高3米，換氣次數(shù)3次等等，算出了風(fēng)量，選好了風(fēng)機(jī)，這時候可能別的事情耽擱了一下，你忙別的去了，結(jié)果回來全忘了，又得從新開始，糟蹋時間，沒必要。我的習(xí)慣是，在房間里用一個層標(biāo)好房間面積，風(fēng)量、風(fēng)機(jī)型號等等。還有一個重要問題，大家開始正式設(shè)計之前，不論甲方有無要求，都要做初步設(shè)計，當(dāng)然可以很簡單的，大抵的標(biāo)出風(fēng)管、水管的走向，主管的管徑等等，大體的機(jī)房安排，這樣才干發(fā)現(xiàn)很多問題。做設(shè)計，問題越早暴露出來越好解決。同樣開始的工作越過細(xì)，后面的工作才越容易。

方案設(shè)計階段主要是建筑設(shè)計方案優(yōu)選、暖通空調(diào)專業(yè)進(jìn)行配合設(shè)計。以下是個人整理出來的一些設(shè)計要領(lǐng)： 1 確認(rèn)現(xiàn)場情況

1.主機(jī)房位置

在建筑方案酣f過程中，暖通專業(yè)根據(jù)建設(shè)明目內(nèi)容和規(guī)模，初步考慮冷、熱源方案，粗略估算冷、熱負(fù)荷和冷熱水機(jī)組數(shù)量，計算冷水機(jī)房和熱水機(jī)房及其輔助設(shè)備布置所需要的面積，冷卻塔布置所需面積，配合建筑專業(yè)確定冷水機(jī)機(jī)房、熱水機(jī)組房、冷卻塔的位置和建筑面積。2.確定管井位置

根據(jù)建筑布置和使用功能，初步考慮系統(tǒng)劃分，委托建筑設(shè)計專業(yè)在適合位置設(shè)計管道井(包括有冷水、冷卻水、凝結(jié)水、新風(fēng)井等)，并確定管井大小。3.防、排煙風(fēng)井位置

根據(jù)建筑專業(yè)平面布置，確定需要設(shè)置防排煙的位置，要求建筑在合適的地方留出機(jī)械加壓送風(fēng)和機(jī)械排煙的豎風(fēng)道或風(fēng)道井。4.確定煙囪位置 5.估算本工程暖通專業(yè)總起電功率、耗水量，并提供給相關(guān)專業(yè)，以便進(jìn)行設(shè)計工作。初步設(shè)計

1.根據(jù)建筑專業(yè)提供的建筑平、剖面面和文字資料以及其它專業(yè)提出的設(shè)計任務(wù)資料詳細(xì)了解房間使用功能、使用特點和對暖通專業(yè)設(shè)計所提出的要求。

2.冷、熱負(fù)荷計算以空調(diào)房間為單元，確定空調(diào)室內(nèi)空氣設(shè)計參數(shù)，計算房間空調(diào)冷、熱負(fù)荷，內(nèi)容包括:建筑傳熱量、人體散熱量、照明散熱量、設(shè)備散熱量及新風(fēng)負(fù)荷。

3.水系統(tǒng)設(shè)計

a.根據(jù)建筑總高度和設(shè)備的承壓能力確定水系統(tǒng)是否需要進(jìn)行堅向分區(qū)，對水系統(tǒng)進(jìn)行水壓分布分析，確定膨脹水箱設(shè)置位置，冷水泵是壓入式或是吸入式。

b.擔(dān)據(jù)房間的功能、空調(diào)使用時間、使用性質(zhì)且特點，確定水系統(tǒng)供水區(qū)域劃分。

c.確定水系統(tǒng)形式，直雙管或四管、水平式或垂直式、同程式或異程式。d.確定供、回水溫度。

e.確定供水方式：變流量或定流量;一級泵或二級泵系統(tǒng)。f.水系統(tǒng)控制方式。4.新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計

a.按標(biāo)準(zhǔn)和要求確定新風(fēng)量、新風(fēng)處理終狀態(tài)參數(shù)。b.新風(fēng)系統(tǒng)的劃分和組成。

c.新風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)量、阻力計算，選擇新風(fēng)機(jī)組。

5.排風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計

6.空氣處理設(shè)備的計算和選擇

a.根據(jù)空調(diào)I房間特點和使用要求且安裝條件確定空氣處理類型；如風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)柜、組合式空調(diào)器。

b.根據(jù)房間的熱、溫負(fù)荷及系統(tǒng)的組成，選擇空氣處理設(shè)備的規(guī)格、型號。

7.空調(diào)冷熱源系統(tǒng)

a.計算出建筑最大小時冷負(fù)荷(考慮同期使用系數(shù)，安全系數(shù)).考慮到負(fù)荷特點、調(diào)節(jié)性能，經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，確定冷水機(jī)組機(jī)型、數(shù)量及規(guī)格型號。b.計算冷水量、水系統(tǒng)阻力、運行特點、選擇水聾的機(jī)型、現(xiàn)楠、型號及數(shù)量。

c.計算冷卻水量、冷卻水系統(tǒng)阻力、運行特點，選擇冷卻水泵的機(jī)型、規(guī)格、型號及數(shù)量。

d.計算、選擇附屬設(shè)備。

8.冷卻塔計算、選擇

根據(jù)冷卻水量、冷卻水系統(tǒng)計算阻力、冷卻水溫度及進(jìn)、出水溫差、環(huán)境噪聲要求，計算、選擇冷卻塔的類型、規(guī)格、型號及數(shù)量。

9.空調(diào)熱源系統(tǒng)

a.計算出建筑最大小時熱負(fù)荷(考慮同期使用系數(shù)，安全系數(shù))考慮到負(fù)荷特點及調(diào)節(jié)性能，經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，選擇熱源設(shè)備(蒸汽鍋爐、無壓熱水鍋爐、真空熱水鍋爐等)的類型、數(shù)量及規(guī)格型號。b.附屬設(shè)備曲計算和選擇。

10.防、排煙系統(tǒng)設(shè)計方案及設(shè)備選型

a.根據(jù)高層民用建筑防火設(shè)計規(guī)范要求，確定建筑防、排煙設(shè)計部位。

b.計算防、排煙風(fēng)量及風(fēng)道阻力，選擇機(jī)械加壓送風(fēng)機(jī)和排煙風(fēng)機(jī)。

c.選擇送風(fēng)口、排煙口及防火閥等部件。

d.防、排煙系統(tǒng)的控制方法。

設(shè)計計算和設(shè)備選擇完畢后，需要向有關(guān)專業(yè)提出設(shè)計要求:土建專業(yè)：冷水機(jī)站、熱水機(jī)站、冷卻塔、大型空調(diào)設(shè)備安裝位置和占用建筑面積、水管井和堅向風(fēng)道井等。

電力：暖通通專業(yè)總耗電量。水道：暖通專業(yè)總耗水量。弱電：防、排煙系統(tǒng)控制要求。

1.繪制圖紙。

a.冷水機(jī)站平（剖）面圖、工藝流程圖。b.熱水機(jī)站平(剖)面圖、工藝流程圖。c.主要樓層空調(diào)平面圖

d.防、排煙系平面圖、系統(tǒng)圖。

2.編制設(shè)備表 3.編制概算書

最后，編制初步設(shè)計說明書。施工圖

1.根據(jù)初步設(shè)計審批意見，建筑專業(yè)提供的平、剖面固和文字資料以及其它專業(yè)提出的設(shè)計要求，對初步設(shè)計計算和設(shè)備選擇進(jìn)行詳細(xì)計算，如設(shè)計條件改變，則根據(jù)變更條件，修正設(shè)計方案和設(shè)備選擇。2.繪制暖通空調(diào)平面圖、剖面圖。3.向有關(guān)專業(yè)提出設(shè)計要求

a.土建專業(yè)：核實初步設(shè)計階段所提出的資料，設(shè)備基礎(chǔ)(包括基礎(chǔ)外形尺寸、預(yù)埋件位置、設(shè)備重量等)，墻和板上留洞等。

b.電力專業(yè)： 按設(shè)備為單位提出耗電量和供電位置。

c.水道專業(yè)：供水點、供水量、供水壓力。

d.弱電專業(yè)：防、排煙系統(tǒng)的控制要求。

4.編制暖通空調(diào)剖面圖、水系統(tǒng)圖、安裝圖等施工圖紙。5.編制設(shè)備表、材料表。6.編制工程預(yù)算。

7.施工圖設(shè)計完成后，提交各級審核。8.施工圖匯審。參加設(shè)計的有關(guān)專業(yè)匯審圖紙，匯審內(nèi)容一般是：互相委托的設(shè)計要求是否完成，各專業(yè)設(shè)計內(nèi)容是否協(xié)調(diào)，如相互碰撞等，然后，進(jìn)行匯簽。

9.資料加工、歸檔。

5、提條件

設(shè)計是一個多工種配合的產(chǎn)品。給各專業(yè)提條件一定要精確，細(xì)致。同時對其他專業(yè)多少要有了解。比如暗柱的問題，在窗、門等四周會有很多結(jié)構(gòu)柱，我們的風(fēng)管、水管是不能穿的，要先和建筑打好召喚，很多時候，特別是空間緩和的時候，這些都是大問題。

給電氣提條件就更重要的，我只說一點，提完條件有變更，第一時間告訴電氣專業(yè)，早出現(xiàn)的問題都好解決。

6、工期的問題

5.1.到期拿不出來是一回事，拿出來品質(zhì)不高是另外一回事，這是個準(zhǔn)則問題，到了交圖的時候，老板重視的是你拿出來圖紙水平就可以，拿不來就不行。

5.2.粗與細(xì)的問題，那里可以粗略一些，那里卻要細(xì)致一些，我們首先要知道我們圖紙是干什么的，施工圖，顧名思義，就是給施工單位看的，讓施工單位清楚我們的用意，履行我們的方案即可，所以你的圖紙畫的像朵花意義也不大。比如風(fēng)機(jī)盤管的風(fēng)口距墻是1000還是1050有什么意思呢?且不說別的，有幾個工程終極的風(fēng)口布置是按照我們的圖紙來的呢，我想沒有幾個，除非你做的就是裝修圖紙。我曾看過一套圖紙，一個辦公樓的空調(diào)，沒有新風(fēng)系統(tǒng)，設(shè)計圖紙就是每個房間一個風(fēng)機(jī)盤管，標(biāo)了型號，其余的風(fēng)口、定位尺寸什么都沒有，走廊里畫了3根水管，供、回水、冷凝水，標(biāo)了管徑，沒有和房間的風(fēng)機(jī)盤管銜接。你說這個圖紙可能有問題，但是施工單位不會這樣認(rèn)為，只要能知道施工就可以了。但是什么要細(xì)致呢，我個人認(rèn)為機(jī)房要畫的具體，問題考慮的也要細(xì)致，特別是機(jī)房地位緊湊的時候，不要向我看到的一個圖紙，狹長的機(jī)房，放了一臺新風(fēng)機(jī)組，且不說機(jī)組兩邊距墻都不足300，而且送風(fēng)管道一頭扎到樓下，供樓下的新風(fēng)，可是風(fēng)管已經(jīng)把門堵的嚴(yán)絲合縫，設(shè)計人員竟然還標(biāo)了風(fēng)管距門的間隔275什么的，人怎么進(jìn)去，而且還是向機(jī)房開的門！

7、如何合理的利用時間差

施工圖審查對我們可以說是一件好事，首先替我們把關(guān)，同時給了我們一個細(xì)化設(shè)計的時間，為了敷衍施工圖審查，我們可以先拿出一個絕對粗略的圖紙，但是系統(tǒng)原理、平面都要有，剩下的系統(tǒng)圖、機(jī)房大樣，有多少給多少，他們不能看那么細(xì)，但是這套圖紙自身要自圓其說。

交給審圖中央普通要2周左右能力打回來，有的甚至更長，我們完整可以利用這段時間細(xì)化我們的圖紙。審圖中央打回來，修改時間也至少一個星期，如果建筑專業(yè)有大的調(diào)整，修改的時間會更長，當(dāng)然這就不是你的問題，這時你完全可以和其他專業(yè)一起痛罵建筑專業(yè)，一邊緩慢的修改你的圖紙。

8、審圖中心的問題 你得過滿分嗎?就是審圖中心沒有發(fā)現(xiàn)大錯誤，審圖一次通過，一件很爽的事情，只要你得了滿分，老板、同事都會對你另眼相看，我常常得，所以和其他專業(yè)配合底氣都足些。

怎么樣得滿分或者錯誤少一些?其實也不難，一個圖紙完成時，把強(qiáng)規(guī)從頭到尾看一下，看看有沒有相關(guān)的，把高規(guī)、采暖通風(fēng)規(guī)范翻一遍，其實沒有多少條，當(dāng)然很多標(biāo)準(zhǔn)，光看是沒有用的，只有你違背了，被人挑了出來，你才能真正懂得它的意思，不過沒關(guān)系，下一次你肯定不會出現(xiàn)同樣的錯誤了。結(jié)語

我們做設(shè)計一定要有積累，有提高。上一個項目犯的錯誤，這一次一定不要再犯，上次積累的經(jīng)驗，這一次一定要用上，比如系統(tǒng)原理圖、一些自己做的圖塊，設(shè)計解釋、圖例什么的，都可以反復(fù)應(yīng)用，可以節(jié)儉時間。如果你是個剛?cè)胄械男率?，可以多看看，好好領(lǐng)會，如果不是，那就不要看了，上面的東西只能輔助你成為一名及格的暖通設(shè)計人員，而不能成為一名優(yōu)良的暖通工程師，兩者還是有差異的。

第二篇：外貿(mào)新手經(jīng)驗總結(jié)

外貿(mào)新手經(jīng)驗總結(jié)

1、時差原因，國外的客人基本上都是晚上在線，新的業(yè)務(wù)員想在試用期內(nèi)出單，最好每天能夠堅持到12點-2點和客人用溝通工具聊天，這樣比較獲得客人的好感，一般早上10點上班，還是有很充足的時間睡覺的2、在公司察言觀色，多和老業(yè)務(wù)員接觸，你會獲得很多意外收獲

3、國外很多客人都是用非常大的虛假訂單數(shù)量來試價格，并壓價，最終下單都會少于他向你詢報價的數(shù)量

4、不要忽悠小的客戶，很多小客戶都會先試著走幾單，再者，大客戶也是從小客戶做起來的5、成交過的客人最容易下單，所以，我們平時一定要做好售后工作

寓意：一件物品對于賣家的價值在于能為賣家?guī)矶嗌賰衾麧櫍皇悄軌蛸u多少量出去。1單交易賺50美元總是比50單才賺50美元更加明智！

樓主的真能行得通，就不會這里說了，早就單干了

我為了快速積累經(jīng)驗，做得最多的就是想方設(shè)法搜集各種案例（不同行業(yè)，成功的和失敗的都看），和在福步論壇潛心研究。努力通過看別人的案例來復(fù)原整個訂單的交鋒過程，精彩之處和不足之處都要看出來，這樣一方面可以博取眾長，一方面可以避免重滔覆轍，此外還不斷反思總結(jié)自己的案例。慢慢促進(jìn)進(jìn)步，修煉內(nèi)功。

剛進(jìn)公司時，主管給我三句話:

1、你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；

2、你永遠(yuǎn)不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；

3、你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。

1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。

2、如果客人說要驗廠的話，你的機(jī)會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。top-sales.com.cn/wm4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。

5、報價要有技巧。關(guān)于這個問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業(yè)務(wù)把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍?。?，還好意思說自己是因為質(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6、接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復(fù)，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點尤其重要。

7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8、不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價格的產(chǎn)品給客人。

成功外貿(mào)人的70條經(jīng)驗分享

1、每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。

2、吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作。

3、出門前，面對鏡子，大聲說一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然后，揚一下拳頭，瀟灑出門。

4、出門見到第一個人，對他真誠地說“早上好！”

5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。

6、出門見到的第一個要打交道的人——無論是出租車司機(jī)還是自己的同事還是自己的客戶——首先贊美他30秒鐘，不要期待回報。

7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊——你可以把當(dāng)日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋里。

8、先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

9、為今日第一次的成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易就成功了！

10、為今日第一次的不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進(jìn)！

11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。

12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。

13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成。

14、去約見大客戶，等待小客戶來。

15、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量。

16、談話之前，要知道對方想要什么。

17、只談客戶關(guān)心的問題。客戶不問，不要添枝加葉。

18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。

19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進(jìn)工作?；仡^好好總結(jié)。

20、談業(yè)務(wù)之前先談?wù)J同度——對方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。

21、提前知道對方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話。

22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容。

23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。

24、抓住群體里“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“有核心影響力的人”，他往往能促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的“萬金油”，行會的老大等等。

25、你80%的業(yè)務(wù)收入一定來自你20%的客戶。

26、用80%的精力服務(wù)好那20%的客戶。top-sales.com.cn27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束。

28、你的客戶群越大，你的價值就越高。

29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。

30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡。

PCB 外貿(mào)經(jīng)驗分享

其實說簡單也簡單！

首先你要明白你們公司產(chǎn)品的檔次，目標(biāo)客戶。

2，你要知道自己開發(fā)的市場，要堅持。

3，你可以多認(rèn)識一些朋友，相互進(jìn)步！

4，你可以培養(yǎng)你的人脈關(guān)系

5，我們不能單純的為PCB而PCB。比如比人要PCBA，我們一樣可以推薦！

牢記外貿(mào)10步1.平時多學(xué)習(xí)2.工作多總結(jié)3.沒事多看帖4.擦亮眼睛多發(fā)現(xiàn)

5.不懂就多問6.多了解競爭對手（知已自彼）7.下班多思考8.對工作像對待伴侶，要一心一意9.待人不要太計較10.多為客戶考慮 大家成功！...之后我是2008年的春節(jié)辭職，專職做外貿(mào)，這一年是最苦的，找了一個工廠幫他做外貿(mào)。剛開始和大家一樣，跟狗咬刺猬是的，無從下口。我就每天泡在福步。拼命的注冊B2B,B2C.拼命的撰寫大量的技術(shù)文件和宣傳資料，比如技術(shù)合同，服務(wù)合同，各種數(shù)不清的說明書等等，到現(xiàn)在加起來一共有2千多頁。還要一邊接詢盤，這一年的詢盤很少，但是如果有都有80%成交機(jī)會。今年我沒有出一個單子，沒有賣出去一分錢的貨。還好工廠很支持我，因為工廠只有我一人做外貿(mào)，每天休息4，5個小時。春節(jié)有到了，回頭看看來時的路，感覺雖然累，沒有收入，但是很高興，今年過年在工廠過，沒有回家，給客戶拜中國年。

2009重新來過，宣傳和資料準(zhǔn)備的差不多了。2009年四月份的時候，果然效果不錯，每天都有幾個國外電話過來咨詢的，詢盤開始活躍。慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的風(fēng)格不同要的資料不同，我就開始從市場分析來分析客戶，ok?；A(chǔ)很實，知道了為什么大學(xué)會有《國際市場營銷學(xué)》這門課程，慢慢的引導(dǎo)客戶怎樣去他們當(dāng)?shù)刈稣{(diào)查，氣候條件是怎樣的，等等。這樣生意就好起來了，收入也增加了。理解了 ?磨刀不誤砍柴工?，磨刀的時候太不容易了，當(dāng)然砍柴會輕松很多。

2010年下半年換了一家公司，結(jié)果入職后公司只給我了一個產(chǎn)品目錄和很多的工廠的宣傳冊。但是靠這些東西只能是 ?閉門造車? 誰知道咱們呀。所以又開始了宣傳，當(dāng)然我做過很多的工作。自己成了自己的策劃

結(jié)果我有來了一個輪回，跟剛開始做外貿(mào)的時候是一樣的。只是產(chǎn)品不同，市場不同而已

我的結(jié)論是：外貿(mào)們只要你更換產(chǎn)品，都會由一個輪回讓你去經(jīng)歷，可能時間周期不同。

第三篇：數(shù)學(xué)建模競賽新手教程

數(shù)學(xué)建模競賽新手教程(1)--數(shù)模競賽是什么

數(shù)學(xué)建模競賽，就是在每年葉子黃的時候(長沙的樹葉好像一年到頭都是綠的)開始的一項數(shù) 學(xué)應(yīng)用題比賽。大家都做過數(shù)學(xué)應(yīng)用題吧，不知道現(xiàn)在的教育改革了沒有，如果沒有大變化，大家都應(yīng)該做過，比如說[樹上有十只鳥，開槍打死一只，還剩幾只]，這樣的問題就是一道 數(shù)學(xué)應(yīng)用題(應(yīng)該是小學(xué)生的吧)，正確答案應(yīng)該是9只，是吧？這樣的題照樣是數(shù)學(xué)建模題，不過答案就不重要了，重要的是過程。

真正的數(shù)學(xué)建模高手應(yīng)該這樣回答這道題。

“樹上有十只鳥，開槍打死一只，還剩幾只？”

“是無聲手槍或別的無聲的槍嗎？”

“不是?！?/p>

“槍聲有多大？”

“80－100分貝。”

“那就是說會震的耳朵疼？”

“是。”

“在這個城市里打鳥犯不犯法？”

“不犯。”

“您確定那只鳥真的被打死啦？”

“確定?！薄癘K，樹上的鳥里有沒有聾子？”

“沒有?！?/p>

“有沒有關(guān)在籠子里的？”

“沒有?！?/p>

“邊上還有沒有其他的樹，樹上還有沒有其他鳥？”

“沒有?！?/p>

“有沒有殘疾的或餓的飛不動的鳥？”

“沒有?！?/p>

“算不算懷孕肚子里的小鳥？”

“不算?！?/p>

“打鳥的人眼有沒有花？保證是十只？”

“沒有花，就十只?！?/p>

“有沒有傻的不怕死的？”

“都怕死?！?/p>

“會不會一槍打死兩只？”

“不會。

“所有的鳥都可以自由活動嗎？”

“完全可以。

“如果您的回答沒有騙人，打死的鳥要是掛在樹上沒掉下來，那么就剩一只，如果掉下來，就一

只不剩。

不是開玩笑，這就是數(shù)學(xué)建模。從不同的角度思考一個問題，想盡所有的可能，正所謂的智者

千慮，絕無一失，這，才是數(shù)學(xué)建模的高手。然后，數(shù)學(xué)建模高手的搭擋----論文寫作高手(暫稱為寫手吧)，會把以上的思想用最好的方式表達(dá)出來。

一般的寫手會直接把以上的文字放到論文里就成了。但是專職的數(shù)學(xué)建模論文的寫手不會這樣

做，她們會先分析這些思想，歸整好條理；然后，她們會試著用圖畫來深入淺出的表達(dá)這些思

想，或者再使用一些表格；這些都是在Word中進(jìn)行，當(dāng)然，如果有不喜歡Microsoft的朋友

或是國粹主義者喜歡用WPS什么的當(dāng)然也可以。她們都是這一行的專家，相信Word什么的使

用技巧，都夠她們寫一篇論文的了。她們不一定會打字，但是輸入公式的速度確是一流的。她

們一定會用一種畫圖軟件，不管是Visio還是SmartDraw，她們都會用來明確而清晰的表達(dá) 自己的思想。

好了，有了思想，也有了表達(dá)思想的人，還少一樣?xùn)|西----實現(xiàn)。屈原老哥就有那么多的懷 疑與問題，作為數(shù)學(xué)建模競賽的評委當(dāng)然也不是好騙的，不會那么容易的相信高手們的話。所

以要一個編程高手實現(xiàn)之(暫稱為程序員吧)。就上面所說的問題，程序員會編一個仿真的程 序，實現(xiàn)以上所有的情況。這個程序是這樣子的，他對以上所提的每一個選項提供了選擇接口，比如說，我們可以選擇槍的聲音的分貝數(shù)，可以從80到100分貝調(diào)節(jié)，或者干脆從0到200d

b均可，調(diào)節(jié)方式是無級變速方式，當(dāng)然，電腦太慢，在遍歷的時候可能要指定步長，嘿嘿，所以，最好買個好電腦，CPU一定不要用賽揚的，要用奔騰的，另外，為了程序員的安全，還

要用液晶的顯示器，要有UPS不間斷電源，要有健康的座椅.....哈哈，扯遠(yuǎn)了。仿真程序會 盡一切可能按實際所限制的條件遍歷所有的情況，看一看還剩下幾只bird。

當(dāng)然，這也不是實踐。真的做的絕的，會跑去烈士公園做實驗，當(dāng)然得拿一把槍，可以拿塑料

子彈槍。烈士公園離我們學(xué)校(路過就讀于東點軍校)很近，就在南門嘛。那兒有一個地方養(yǎng) 了很多鴿子。雖然不能保證剛好10只鴿子，也不能保證剛好都在樹上，但也可以將就著做實

驗，然后根距實驗條件做一些修正。哈哈，這樣就完美了....把實踐結(jié)果與仿真結(jié)果、理論 結(jié)果做比較，再修改理論、仿真程序、論文，再做實驗、做仿真，再比較，再修改，遞歸到時

間的完結(jié)。

數(shù)學(xué)建模競賽新手教程(2)--分工與合作

有些同學(xué)覺得，參加數(shù)學(xué)建模競賽的目的就是為了提高一下自己的數(shù)學(xué)水平，或是

別的水平，我不以為然。既然參加數(shù)學(xué)建模競賽，其目的就應(yīng)該是，而且是強(qiáng)烈的目的，去 拿一等獎。

我們應(yīng)該如何分工？傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)答案是----數(shù)學(xué)，編程，寫作。

但是對于每一個參加過數(shù)學(xué)建模競賽的同學(xué)來說，感悟各不相同，所以答案也各不相同。下 面就是我的一家之言，有經(jīng)驗的朋友也可以一起討論一下。

分工不用那么明確。但有個前提是大家關(guān)系很好。不然的話，很容易產(chǎn)生矛盾。提醒一點，在搞競賽的那幾天，睡不好覺，心情急躁，很容易與搭檔們發(fā)生沖突。分工太明確了，會讓 人產(chǎn)生依賴思想，不愿去動腦子。假如寫手只是實現(xiàn)一個打字員的功能，把數(shù)模高手的思想 表達(dá)出來，那是不夠的，寫手要有自己的思想，能夠檢查對方的錯誤，能夠提出自己的思想按我的想法，理想的分工是這樣的。數(shù)學(xué)建模競賽小組中的每一個人，都能勝任其它人的工

作，就算小組只剩下她（他）一個人，也照樣能夠搞定數(shù)學(xué)建模競賽。在競賽中的分工，只 是為了提高工作的效率，做出更好的結(jié)果，并不是由于能力不適合做別的工作。

我一直都這么認(rèn)為，只有能夠獨當(dāng)一面的人，才能更好的與他人合作。其實想想也應(yīng)該是這 樣的，在以后的學(xué)習(xí)、工作、研究中，數(shù)學(xué)能力、編程能力、論文寫作能力，哪一項是可以 缺少的呢

當(dāng)然，現(xiàn)實并非如此。我們很難找到三個這樣的人湊到一起。所以，湊合著用吧，我給一點 兒建議。三個人中，一定要有一個人腦子比較活，善于思考問題，這個人，嗯，免強(qiáng)歸于數(shù) 學(xué)方面吧；一定要有一個人會編程序，能夠?qū)崿F(xiàn)一些算法。這就夠了，另外需要有一個論文

寫的比較好，不過寫不好也沒關(guān)系，也可以學(xué)嘛，多看一看別人的優(yōu)秀論文，多用幾次Word，Visio就成了。(強(qiáng)烈推薦一篇論文《Word在論文寫作中的技巧》，這篇文章我這兒有，不過怎么讓大家看到呢？待我想想，網(wǎng)上應(yīng)該能搜到吧)。

說到看論文啊，我真是覺得，優(yōu)秀的論文就像《九陰真經(jīng)》一樣，看了之后會讓你功力大增 的。大家一定要多看，特別是想在數(shù)學(xué)建模競賽中取得好成績的朋友。看過論文之后，明白 的不僅僅是論文要怎么寫，也在同時學(xué)到了作者的思考方式。我建議，有決心的朋友不如背 幾篇優(yōu)秀論文。

常常有人問，搞數(shù)學(xué)建模競賽是不是需要我學(xué)習(xí)很多知識??？比如《圖論》、《概率論》、《神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)》、《組合數(shù)學(xué)》、《小波分析》、《泛函》、《最優(yōu)化》.....我的回答是，一門都不用，甚至連高等數(shù)學(xué)都可以不學(xué)，有我么多時間去學(xué)這么多課程，還 不如把時間拿來去看懂別人的論文呢。很多優(yōu)秀的論文，其高明之處并不是用了多少數(shù)學(xué)知 識，而是思維比較全面、帖合實際、能解決問題或是有所創(chuàng)新。有時候，在論文中可能碰見 一些沒有學(xué)過的知識，怎么辦？現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用唄，在優(yōu)秀論文中用過的數(shù)學(xué)知識就是最有可能在 數(shù)學(xué)建模競賽中用到的，你當(dāng)然有必要去翻一翻啦。

有些同學(xué)覺得，參加數(shù)學(xué)建模競賽的目的就是為了提高一下自己的數(shù)學(xué)水平，或是別的水平，我不以為然。既然參加數(shù)學(xué)建模競賽，其目的就應(yīng)該是，而且是強(qiáng)烈的目的，去拿一等獎。這樣，會取得好成績的。

分工就說到這兒，下面講合作。合作真的很難，哈哈，我也沒心得。上次合作做數(shù)模，我差 點兒被氣爆了，可能是我耐性不夠吧。我只能說一句話----以大局為重。我想，如果合作者 中有一個是小mm，肯定就不一樣了吧，希望大家合作愉快！

數(shù)學(xué)建模競賽新手教程(3)--利用好Word

Word不是最重要的，但絕對是影響建模表達(dá)、寫作效率和修改方便性的關(guān)鍵。

所有與內(nèi)容無關(guān)的排版工作都交給Word去完成吧。

記得初識數(shù)模時，Word曾讓下天同志郁悶了半個夏天；后來參加了幾次大賽，自以為Word用

得還可以，結(jié)果畢業(yè)設(shè)計時經(jīng)高人提點，發(fā)現(xiàn)Word竟可以這樣用。好東西當(dāng)然要大家一起分

享，現(xiàn)介紹***(網(wǎng)上down的，未能核實真身)的大作如下，以拋磚引玉：

用Word編輯論文的幾個建議

由于各方面的原因，大家主要還是用Microsoft Word

(以下簡稱Word)編輯論文。Word在寫科技論文方面雖然有一些先天不足，但卻提供了非常強(qiáng)

大的功能。如果不能充分利用這些功能，可能經(jīng)常要為不斷地調(diào)整格式而煩惱。我把自己以

前使用Word的經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)一下，拋塊磚。

原則: 內(nèi)容與表現(xiàn)分離

一篇論文應(yīng)該包括兩個層次的含義：內(nèi)容與表現(xiàn)，前者是指文章作者用來表達(dá)自己思想的文字、圖片、表格、公式及整個文章的章節(jié)段落結(jié)構(gòu)等，而后者則是指論文頁面大小、邊距、各種字體、字號等。相同的內(nèi)容可以有不同的表現(xiàn)，例如一篇文章在不同的出版社出版會有不同的表現(xiàn)；

而不同的內(nèi)容可以使用相同的表現(xiàn)，例如一個期刊上發(fā)表的所有文章的表現(xiàn)都是相同的。這兩者的關(guān)系不言自明。在排版軟件普及之前，作者只需關(guān)心文章的內(nèi)容，文章表現(xiàn)則由出版社的排版

工人完成，當(dāng)然他們之間會有一定交互。Word倡導(dǎo)一種所見即所得（WYSIWYG）的方式,將編輯

和排版集成在一起，使得作者在處理內(nèi)容的同時就可以設(shè)置并立即看到其表現(xiàn)?？上У氖呛芏嘧?/p>

者濫用WYSIWYG，將內(nèi)容與表現(xiàn)混雜在一起，花費了大量的時間在人工排版上，然而效率和效

果都很差。本文所強(qiáng)調(diào)的“內(nèi)容與表現(xiàn)分離”的原則就是說文章作者只要關(guān)心文章的內(nèi)容，所有

與內(nèi)容無關(guān)的排版工作都交給Word去完成，作者只需將自己的排版意圖以適當(dāng)?shù)姆绞礁嬖VWord

。因為Word不僅僅是一個編輯器，還是一個排版軟件，不要只拿它當(dāng)記事本或?qū)懽职逵?。?/p>

要建議如下。

1.一定要使用樣式，除了Word原先所提供的標(biāo)題、正文等樣式外，還可以自定義樣式。如果你

發(fā)現(xiàn)自己是用選中文字然后用格式欄來設(shè)定格式的，一定要注意，想想其他地方是否需要相 同的格式，如果是的話，最好就定義一個樣式。對于相同排版表現(xiàn)的內(nèi)容一定要堅持使用統(tǒng) 一的樣式。這樣做能大大減少工作量和出錯機(jī)會，如果要對排版格式（文檔表現(xiàn)）做調(diào)整，只需一次性修改相關(guān)樣式即可。使用樣式的另一個好處是可以由Word自動生成各種目錄和索

引。

2.一定不要自己敲編號，一定要使用交叉引用。如果你發(fā)現(xiàn)自己打了編號，一定要小心，這極 可能給你文章的修改帶來無窮的后患。標(biāo)題的編號可以通過設(shè)置標(biāo)題樣式來實現(xiàn)，表格和圖 形的編號通過設(shè)置題注的編號來完成。在寫“參見第x章、如圖x所示”等字樣時，不要自己敲

編號，應(yīng)使用交叉引用。這樣做以后，當(dāng)插入或刪除新的內(nèi)容時，所有的編號和引用都將自 動更新，無需人力維護(hù)。并且可以自動生成圖、表目錄。公式的編號雖然也可以通過題注來 完成，但我另有建議，見5。

3.一定不要自己敲空格來達(dá)到對齊的目的。只有英文單詞間才會有空格，中文文檔沒有空格。

所有的對齊都應(yīng)該利用標(biāo)尺、制表位、對齊方式和段落的縮進(jìn)等來進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)自己打了 空格，一定要謹(jǐn)慎，想想是否可以通過其他方法來避免。同理，一定不要敲回車來調(diào)整段落 的間距。

4.繪圖。統(tǒng)計圖建議使用Execel生成，框圖和流程圖建議使用Visio畫。如果不能忍受Visio 對象復(fù)制到Word的速度，還可以試試SmardDraw，功能不比Visio弱，使用不比Visio難，速度卻快多了。如果使用Word的繪圖工具繪圖，最好以插入Word圖片的方式，并適當(dāng)使用組

合。

5.編輯數(shù)學(xué)公式建議使用

MathType5.0，其實Word集成的公式編輯器是它的3.0版。安裝MathType后，Word會增加

一個菜單項，其功能一目了然。一定要使用 MathType的自動編號和引用功能。這樣首先可以有一個良好的對齊，還可以自動更新編號。Word 正文中插入公式的一個常見問題是把上下行距都撐大了，很不美觀，這部分可以通過固定行 距來修正。

6.參考文獻(xiàn)的編輯和管理。如果你在寫論文時才想到要整理參考文獻(xiàn)，已經(jīng)太遲了，但總比論 文寫到參考文獻(xiàn)那一頁時才去整理要好。應(yīng)該養(yǎng)成看文章的同時就整理參考文獻(xiàn)的習(xí)慣。手 工整理參考文獻(xiàn)是很痛苦的，而且很容易出錯。Word沒有提供管理參考文獻(xiàn)的功能，用插入

尾注的方法也很不地道。我建議使用 Reference

Manager，它與Word集成得非常好，提供即寫即引用（Cite

while you write，簡稱Cwyw）的功能。你所做的只是像填表格一樣地輸入相關(guān)信

息，如篇名、作者、年份等在文章中需要引用文獻(xiàn)的的方插入標(biāo)記，它會為你生成非常美觀和專

業(yè)的參考文獻(xiàn)列表，并且對參考文獻(xiàn)的引用編號也是自動生成和更新的。這除了可以保持格式上的一致、規(guī)范，減少出錯機(jī)會外，更可以避免正文中對參考文獻(xiàn)的引用和參考文獻(xiàn)列表之間的不

匹配。并且從長遠(yuǎn)來說，本次輸入的參考文獻(xiàn)信息可以在今后重復(fù)利用，從而一勞永逸。類似軟

件還有Endnote和Biblioscape。Endnote優(yōu)點在于可以將文獻(xiàn)列表導(dǎo)出到BibTeX格式，但 功能沒有ReferenceManager強(qiáng)大?？上н@兩個軟件都不支持中文，據(jù)說Biblioscape對中文 支持的很好，我沒有用過，就不加評論了。

7.使用節(jié)。如果希望在一片文檔里得到不同的頁眉、頁腳、頁碼格式，可以插入分節(jié)符，并 設(shè)置當(dāng)前節(jié)的格式與上一節(jié)不同。

上述7點都是關(guān)于排版的建議，還是要強(qiáng)調(diào)一遍，作者關(guān)心的重點是文章的內(nèi)容，文章的表現(xiàn)

就交給Word去處理。如果你發(fā)現(xiàn)自己正在做與文章內(nèi)容無關(guān)的繁瑣的排版工作，一定要停下

來學(xué)一下Word的幫助，因為Word

早已提供了足夠強(qiáng)大的功能。我不懷疑Word的功能，但不相信其可靠性和穩(wěn)定性，經(jīng)常遇到

“所想非所見”、“所見非所得”的情況讓人非常郁悶。如果養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這些情況也可以盡量避免，即使遇上，也可以將損失降低到最低限度。建議如下：

8.使用子文檔。學(xué)位論文至少要幾十頁，且包括大量的圖片、公式、表格，比較龐大。如果所

有的內(nèi)容都保存在一個文件里，打開、保存、關(guān)閉都需要很長的時間，且不保險。建議論文的每一章保存到一個子文檔，而在主控文檔中設(shè)置樣式。這樣每個文件小了，編輯速度快，而且就算

文檔損壞，也只有一章的損失，不至于全軍覆滅。建議先建主控文檔，從主控文檔中創(chuàng)建子 文檔，個人感覺比先寫子文檔再插入到主控文檔要好。

9.及時保存，設(shè)置自動保存，還有一有空就ctrl+s。

10.多做備份，不但Word不可靠，windows也不可靠，每天的工作都要有備份才好。注意分 清版本，不要搞混了。Word提供了版本管理的功能，將一個文檔的各個版本保存到一個文件

里，并提供比較合并等功能。不過保存幾個版本后文件就大得不得了，而且一個文件損壞后 所有的版本都沒了，個人感覺不實用。還是多處備份吧

11.插入的圖片、和公式最好單獨保存到文件里另做備份。否則，哪天打文檔時發(fā)現(xiàn)自己辛辛

苦苦的編輯的圖片和公式都變成了大紅叉，哭都來不及了。

其他建議:

12.使用大綱視圖寫文章的提綱，調(diào)整章節(jié)順序比較方便

13.使用文檔結(jié)構(gòu)圖讓你方便的定位章節(jié)

14.使用文檔保護(hù)，方便文章的審閱和修改

15.Word表格的排序、公式和轉(zhuǎn)換的功能也是很值得學(xué)習(xí)的上面的建議并不全面，但相信比較管

用。如果還有疑問，自己花些時間研究一下Word的幫助，相信會有事半功倍的效果。

建議數(shù)模小組事先為本組的數(shù)模論文建立一個適合本組寫作風(fēng)格的模板，第一次可能會累一 點，以后就只需套用模板，建模效率提高不少哦

另外，大力推薦上文中Word自定義樣式、交叉引用、分隔符等功能的使用；子文檔就不必了，因為數(shù)模論文一般不長，不會超過20頁；至于編輯公式是MathType5.0還是EQNEDIT好，見仁見智吧，用了就知道了。

當(dāng)然，以上只是建議，使用與否，大家視情況而定，希望能有所幫助

第四篇：工程造價經(jīng)驗總結(jié)——新手怎樣上路

我們要造價入門，就要看到終極造價的情形，因為那就是你的未來。我們一級造價師的能力如下：

1、具有編審工程項目投資估算和項目建議書、可行性研究報告，并對工程項目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評價的能力。

2、具有對工程項目設(shè)計、施工方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證、優(yōu)選和優(yōu)化的能力。

3、具有編審工程量清單、工程概預(yù)算、招標(biāo)工程標(biāo)底、投標(biāo)報價和對標(biāo)書進(jìn)行分析、評定的能力

4、具有編審工程項目建設(shè)投資計劃、在工程項目建設(shè)全過程中對工程造價實施控制和管理，編制工程結(jié)（決）算，處理工程造價糾紛和索賠的能力。

5、具有側(cè)定、收集、整理各類工程造價數(shù)據(jù)和編審工程定額的能力。

看到上面，你就該明白，造價人員是干什么的平時的工作是什么。

第一點.這個東西說白了 就是叫你做個可行性研究報告 項目建議書什么的，你可以去很多論壇下載個例子?？聪聞e人的文章是這么寫的，以后自己也這么寫就好。評價方面，可以不看做是入門的東西，先放下別看 第二點，這個更好對付，在我們的論壇里，去下個施工組織設(shè)計（就是表示里的技術(shù)標(biāo)部分），看懂了就可以。

第三點，前面就說過，做標(biāo)書 其實一天就會的。所以你把別人的標(biāo)書下下來，然后把它改成自己要做的項目的東西，既然是說入門 嘗試做一次就好。標(biāo)書的商務(wù)部分，不要管，以后再學(xué)。

第四點，這個最好學(xué)了，特別是最近幾年畢業(yè)的人，都會用電腦 上網(wǎng)，這個東西，在論壇里泡泡 多看看別人的帖子就明白了。

第五點，這個不是屬于新手的入門技術(shù)，所以 拋開不談~！以后說……

看下來 你是不是覺得自己都入門了~！按照上面的思路走一遍 你就知道了以后整個人生要做的具體事情。新手關(guān)于軟件的建議：

作為一個新手，按照上面我說的，你會發(fā)現(xiàn)你作為造價人員 你需要的軟件有這些

第一點：編工程項目投資估算和項目建議書、可行性研究報告的軟件。整個東西我覺得沒有什么很大的用處，現(xiàn)在也有，我等哈找個破解版本給大家。因為新手去買正版，沒什么必要。除非和我一樣 公司出錢，那你買也無所謂。

第二點 好像沒什么很好的軟件

最關(guān)鍵的在第三點，需要算量的 套價的 標(biāo)書制作的 標(biāo)書評定的 這些也是造價人員的最重要的軟件 算量的 套價的很多都不錯，神機(jī) 魯班 廣聯(lián)達(dá) PKPM 思維爾……很多，你學(xué)習(xí)哪種都可以。標(biāo)書制作和標(biāo)書評定的話，我覺得你只要學(xué)會了做標(biāo)書，了解透標(biāo)書了，這些有個一兩天就學(xué)會了 其他的，CAD 我們很多的畫圖軟件都是在CAD基礎(chǔ)上開發(fā)的，所以大家入門學(xué)會了CAD 3個月左右，那樣就容易了。一定記得 下個五金手冊 可以查很多的東西 在學(xué)好網(wǎng)絡(luò)圖 橫道圖后 下個網(wǎng)絡(luò)計劃的軟件，夢龍網(wǎng)絡(luò)計劃99A破解版 論壇里有 這個就可以了 其他的那些軟件，不管是不是破解不破解 下了對你來說 沒什么用，浪費時間。

比如：建筑安全施工技術(shù)交底資料庫 **安全計算2007嘉年華版 **工程資料管理6.5**施工日志管理系統(tǒng)軟件

很多時候，我們做造價的都拜了師，特別是剛畢業(yè)的大學(xué)生們?？砂輲熀蟮拿悦?卻是每個人都有的。情形1：對工程造價一竅不通.不知道從何學(xué)起，拜師也不知道拜的哪門子師.情形2：師傅把你放到工地學(xué)習(xí).可在工地,你也不知道干什么.最后居然幫工人搬水泥

情形3：師傅不會主動教你，只是你有不懂的去問他，并且很少見人。

我也拜師，做完自己承包的一個工程后，就發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該提升。所以找了個建筑公司的董事長，拜師學(xué)藝。拜師，師傅是不會把心思放到你身上的，因為他要面對的事情更有價值。你一年交了師傅費1000W？那他當(dāng)然不會放棄

工程上的1000W，而只記得來培養(yǎng)你。所以情形1是很正常的，師傅的工作重心在公司上。這個時候，你要看到，師傅收下你，表示你入了造價的門，師傅恩德，涌泉相報

剛到工地，什么都不懂，這個時候最重要的是學(xué)會溝通。我說的不是和下面的工人包工頭溝通，是和你師傅溝通。找個時間，向師傅問清楚 來工地要干什么。要你學(xué)會溝通，是要你得到你師傅的答案 他說叫你來工地搬水泥 那就搬把 他叫你來工地看風(fēng)景 那就只看風(fēng)景 他叫你來工地熟悉人機(jī)才 你就熟悉人機(jī)才

總之一句戶，師傅叫你干什么 你就干什么。叫你不干什么，你一定不要干。只是你要記得 你是來學(xué)習(xí)造價的，一般來說，造價的來工地，新手是要熟悉工藝程序，看看房子是怎么樣蓋起來的，蓋這個房子的人工機(jī)械材料要花費多少

弄明白什么是樁 什么是砼 就可以了。

有很多師傅是50 60年代的，他們有時候說話不會很直接。沒有直接告訴你來工地的答案，那你就自學(xué)。師傅領(lǐng)進(jìn)門 修行靠自己。我不知道大家都有什么好的辦法學(xué)習(xí)，我介紹下我那個時候的笨方法。我拜師后，派到了工地，他給我的目標(biāo)很明確，做施工。其實我什么都不懂，我只做過10W工程的小包頭，看見那么大個房子在那里，心里虛得很。別人做包工頭的都是開著四輪在那里，我那個汗都急出來了。結(jié)果可想而知，工地上沒有一個聽我的，最多的表明上說好，可實際沒有一個真好的。回家后，天天深思，想到了一個蠢辦法。每天上午上班中午睡覺后狂補(bǔ) 買下一級建造師的四本書，一個月就看完了。感覺自己進(jìn)步還蠻快。

可這個辦法不知道適合大家不

對于師傅教導(dǎo)的問題，別太有依賴性。師傅如果有時間來教你，這樣的師傅我看拜不拜一樣，沒前途。那只證明他沒事情做。師傅不教你，當(dāng)然是你去請教他。現(xiàn)在我們有網(wǎng)絡(luò)，基本上很少有查不到的。我請教師傅的時候，那辦法就更笨得不得了。每天吃夜宵的時候，我都會問師傅一點問題。白天壓力大 晚上師傅就不一樣了，那個酒一下去，什么都講了

一邊喝 我一邊問 他一邊說，真是痛快?？苫丶椅揖蛻K了 因為我不會喝酒。半斤白酒下去，死去活來的 幾個月下來，笑話來了，我才知道，其實我?guī)煾邓粫阍靸r，也不會用電腦。

我想你們哪個的師傅情況都會比我好。（不過他教我的，卻是更高層次的東西，我還是要感謝他）

這樣下來半年，我的造價還是沒有入門。不知道大家本來是業(yè)內(nèi)人士 在拜師半年后還沒入門的人有幾個 眼看著時間慢慢過去，我連套定額都不知道怎么套。…… ……

不說故事了，那都過去了，現(xiàn)在的一級證書，當(dāng)然也是拜師所賜。

總結(jié) 新手拜師，只要記得一個事情，你就會成功：

第五篇：暖通設(shè)計問題

（一）系統(tǒng)設(shè)計問題

1、水泵在系統(tǒng)的設(shè)計位置：

一般而言，冷凍水泵應(yīng)設(shè)在冷水機(jī)組前端,從末端回來的冷凍水經(jīng)過冷凍水泵打回冷水機(jī)組；冷卻水泵設(shè)在冷卻水進(jìn)機(jī)組的水路上，從冷卻塔出來的冷卻水經(jīng)冷卻水泵打回機(jī)組；熱水循環(huán)泵設(shè)在回水干管上，從末端回來的熱水經(jīng)過熱水循環(huán)泵打回板式換熱器。

2、冷卻塔上的閥門設(shè)計： 2、1冷卻塔進(jìn)水管上加電磁閥(不提倡使用手動閥)2、2管泄水閥應(yīng)該設(shè)置于室內(nèi),(若放置在室外,由于管內(nèi)有部分存水,冬天易凍)

3、電子水處理儀的安裝位置 放置于水泵后面，主機(jī)前面。

4、過濾器前后的閥門 過濾器前后放壓力表。

5、水泵前后的閥門 5、1水泵進(jìn)水管依次接:蝶閥-壓力表-軟接 5、2水泵出水管依次接:軟接-壓力表-止回閥-蝶閥

6、分集水器 6、1分集水器之間加電動壓差旁通閥和旁通管(管徑一般取DN50)6、2集水器的回水管上應(yīng)設(shè)溫度計.7、各種儀表的位置：布置溫度表，壓力表及其他測量儀表應(yīng)設(shè)于便于觀察的地方，閥門高度一般離地1.2－1.5m,高于此高度時，應(yīng)設(shè)置工作平臺。

8、機(jī)組的位置：兩臺壓縮機(jī)突出部分之間的距離小于1.0m，制冷機(jī)與墻壁之間的距離和非主要通道的距離不小于0.8m, 大中型制冷機(jī)組（離心，螺桿，吸收式制冷機(jī)）其間距為1.5－2.0m。制冷機(jī)組的制冷機(jī)房的上部最好預(yù)留起吊最大部件的吊鉤或設(shè)置電動起吊設(shè)備。

（二）、水路設(shè)計問題點匯總 問題點一：水管的坡度要合理

1、水平支、干管，沿水流方向應(yīng)保持不小于0.002的坡度；

2、機(jī)組水盤的泄水支管坡度不宜小于0.01。

3、因條件限制時，可無坡度敷設(shè)，但管內(nèi)流速不得小于0.25m/s。問題點二：冷凝水干管的設(shè)計

1、冷凝水應(yīng)就近排放，一般排于衛(wèi)生間地漏

2、凝水干管的長度設(shè)計要考慮因坡降引起的高度，管兩端高低落差距離不能大于吊頂高度

問題點三：選擇合適的管路閥件

1、立管與水平管連接處裝調(diào)節(jié)閥

3、水管路的每個最高點設(shè)排氣裝置（當(dāng)無坡度敷設(shè)時，在水平管水流的終點）

3、立管最低處連接關(guān)斷閥，便于維修立管

4、水管的熱力補(bǔ)償可以利用彎頭自然補(bǔ)償，不足時也可加設(shè)膨脹補(bǔ)償器

問題點四：水管布置

1、立管在管道井內(nèi)不宜亂放，宜靠墻靠角安放(見附圖)

2、管道在水平面內(nèi)禁止穿越樓梯、剪力墻、配電室等 問題點五：水管保溫 保溫結(jié)構(gòu)一般由保溫層和保護(hù)層組成 保溫層厚度要根據(jù)熱力計算確定，經(jīng)驗值可參考《民用建筑空調(diào)設(shè)計》P279 3 保溫材料可因地制宜，就近取材，應(yīng)采用非燃或難燃材料，必須符合《建筑設(shè)計防火規(guī)范》。問題點六:水力計算 空調(diào)水系統(tǒng)各并聯(lián)環(huán)路壓力損失差額,不應(yīng)大于15%;2 水管路比摩阻宜控制在100-300Pa/m，問題點七:水系統(tǒng)補(bǔ)水 空調(diào)水系統(tǒng)補(bǔ)水應(yīng)經(jīng)軟化水處理,僅夏天供冷的系統(tǒng)可采用電子水處理儀;2 系統(tǒng)補(bǔ)水量取系統(tǒng)水容量的2% 3 補(bǔ)水點宜設(shè)在循環(huán)水泵的吸入段

（三）、末端設(shè)計中應(yīng)注意的問題點： 1.接風(fēng)管的風(fēng)盤的風(fēng)口設(shè)計，見附圖。

1）第一個送風(fēng)口與風(fēng)盤的出風(fēng)口的距離要適當(dāng)； 2）帶有兩個出風(fēng)口的風(fēng)盤送風(fēng)管要變徑； 3）風(fēng)盤的送風(fēng)口與回風(fēng)口距離要適當(dāng)。（≤5米）

2．風(fēng)機(jī)盤管的進(jìn)出水管路設(shè)計，見附圖1-2。1）進(jìn)出水管路為“上進(jìn)下出”；

2）風(fēng)盤與供回水干管的相對標(biāo)高不小于200mm； 3）進(jìn)水管上依次接過濾器、閘閥、和軟接； 4）出水管上接軟接、閘閥。

3．同型號風(fēng)盤的出風(fēng)口數(shù)量的確定

同型號風(fēng)盤的出風(fēng)口數(shù)量可視空調(diào)區(qū)域的不同而定，見附圖1-3。4．兩個小包間共用一個風(fēng)盤的氣流組織

兩個小包間共用一個風(fēng)盤，每個包間可設(shè)一個出風(fēng)口，兩個包間的回風(fēng)口可以通過串聯(lián)接到風(fēng)盤的回風(fēng)口上，見附圖1-4。

5．靠近窗口的風(fēng)盤布置：

為抵擋室外冷負(fù)荷滲透，風(fēng)機(jī)盤管應(yīng)該盡量靠近外墻、外窗布置。見附圖1-5。

6．大空間的風(fēng)機(jī)盤管的布置：

在大空間布置風(fēng)機(jī)盤管時，宜以“中間回風(fēng)，兩邊送風(fēng)”的氣流組織方式布置風(fēng)盤，見附圖1-6。

7．嵌入機(jī)的布置

嵌入機(jī)布置時離邊墻的距離不得大于3米； 諸如會議室、多功能廳等布置嵌入機(jī)時應(yīng)該選用小冷量的多臺機(jī)器，均勻布置。8．內(nèi)機(jī)選型

大空間可選用嵌入機(jī)，長方形辦公室最好選用卡式機(jī) 9．風(fēng)口選型

高空間不宜選用散流器送風(fēng)(風(fēng)不宜送達(dá)工作區(qū)),最好使用可調(diào)雙層百葉送風(fēng)口.10．回風(fēng)箱的做法：

空氣處理機(jī)的回風(fēng)設(shè)計:在回風(fēng)處做比較大的回風(fēng)箱,在回風(fēng)箱一側(cè)開回風(fēng)口,該做法可調(diào)節(jié)氣流,降低噪音),見附圖1-7

11.根據(jù)房間功用和冷負(fù)荷設(shè)計合適的風(fēng)盤。

風(fēng)盤選型要以設(shè)計負(fù)荷為依據(jù),風(fēng)盤布置要考慮空調(diào)房間的特點盡量布置美觀。(見附圖1-8)

（四）、風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計問題注意點： 1． 送、排風(fēng)口的距離要適當(dāng)。

排風(fēng)口與送風(fēng)口至少保持3米的距離以防氣流短路 圖示： 圖1（效果差）原因：送風(fēng)口和排風(fēng)口距離太近

圖2（效果好）

2． 選用合適的風(fēng)閥。

從原則上講，系統(tǒng)風(fēng)壓平衡的誤差在１０％－１５％以內(nèi)，可以不設(shè)調(diào)節(jié)閥，但實際上僅靠調(diào)風(fēng)管尺寸來調(diào)風(fēng)壓是很困難的，所以，要設(shè)風(fēng)量調(diào)節(jié)閥進(jìn)行調(diào)節(jié)。

① 風(fēng)管分支處應(yīng)設(shè)風(fēng)量調(diào)節(jié)閥。在三通分支處可設(shè)三通調(diào)節(jié)閥，或在分支處設(shè)調(diào)節(jié)閥。

② 明顯不利的環(huán)路可以不設(shè)調(diào)節(jié)閥，以減少阻力損失。③ 在需防火閥處可用防火調(diào)節(jié)閥替代調(diào)節(jié)閥

④ 送風(fēng)口處的百葉風(fēng)口宜用帶調(diào)節(jié)閥的送風(fēng)口，要求不高的可采用雙層百葉風(fēng)口，用調(diào)節(jié)風(fēng)口角度調(diào)節(jié)風(fēng)量。

⑤ 新風(fēng)進(jìn)口處宜裝設(shè)可嚴(yán)密開關(guān)的風(fēng)閥，嚴(yán)寒地區(qū)應(yīng)裝設(shè)保溫風(fēng)閥，有自動控制時，應(yīng)采用電動風(fēng)閥。3． 風(fēng)管的布置。

① 要盡量減少局部阻力，即減少彎管、三通、變徑的數(shù)量

② 彎管的中心曲率半徑不要小于其風(fēng)管直徑或邊長，一般可用1.25倍直徑或邊長

③ 為便于風(fēng)管系統(tǒng)的調(diào)節(jié)，在干管分支點前后，應(yīng)預(yù)留測壓孔。測壓孔距前面的局部管件的距離應(yīng)大于5b(b為矩形風(fēng)管的長邊或圓形風(fēng)管的直徑)，距后面的局部管件的距離應(yīng)不小于2b。通風(fēng)機(jī)出口處氣流較穩(wěn)定的管段上宜應(yīng)預(yù)留測壓孔。4． 新風(fēng)進(jìn)口位置

① 進(jìn)風(fēng)口宜設(shè)在室外空氣比較潔凈的地方，保證空氣質(zhì)量 ② 宜設(shè)在北墻上，避免設(shè)在屋頂和西墻上，并宜設(shè)在建筑物的背陰處這樣可以使夏季吸入的室外空氣溫度低一些 ③ 進(jìn)風(fēng)口底部距室外地面不宜小于兩米，當(dāng)進(jìn)風(fēng)口布置在綠化地帶時，則不宜小于一米

④ 應(yīng)盡量布置在排風(fēng)口的上風(fēng)側(cè)，且低于排風(fēng)口，并盡量保持不小于１０米的間距 5． 新風(fēng)口的要求 ① 宜采用固定百葉窗

② 多雨地區(qū)宜采用防水百葉窗以防雨水進(jìn)入 ③ 為防止鳥類進(jìn)入，百葉窗內(nèi)宜設(shè)金屬網(wǎng) ６．排風(fēng)管的新做法

類似酒店客房的排風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計可如下考慮：利用排氣扇將室內(nèi)風(fēng)排到走廊的吊頂內(nèi),在走廊設(shè)排風(fēng)管排風(fēng),為有效利用余熱,排風(fēng)機(jī)可設(shè)置于衛(wèi)生間.圖示：

7.風(fēng)口與邊墻的距離 風(fēng)口距墻不應(yīng)小于1米

8.風(fēng)口的選用.① 新風(fēng)口，送風(fēng)口用雙層百葉風(fēng)口 ② 回風(fēng)口用格柵風(fēng)口 ③ 排風(fēng)口用雙層百葉

④ 氟系統(tǒng)由于風(fēng)量一般比較小，如要求冬季采暖需要，宜采用用雙層百葉，不能用散流器。

⑤ 風(fēng)機(jī)盤管帶兩個風(fēng)口時宜選用帶調(diào)節(jié)閥的雙層百葉 9.風(fēng)口的凝露

風(fēng)口凝露是由于風(fēng)口小，溫度低?？杉哟箫L(fēng)口尺寸防止凝露 圖示：

10．靜壓箱的計算

① 靜壓箱控制風(fēng)速宜不大于1.5m/s ② 出風(fēng)截面積A=G/V（G為送風(fēng)量），各方向截面積應(yīng)一樣 ③ 一般的系統(tǒng)可以用風(fēng)口變徑加消音器代替靜壓箱 11．防排煙換氣次數(shù)的確定。① 消防水泵間不小于4次 ② 變電室5-8次 ③ 變電室5-8次 12．排煙口的布置。④ 走廊超過60米，做排煙口

⑤ 電梯前室用常開型多葉送風(fēng)口，每層設(shè)一個 ⑥ 樓梯間用自垂百葉風(fēng)口，2-3層設(shè)一個 13．房間的空氣壓力狀態(tài)。

①建筑物內(nèi)的空氣調(diào)節(jié)房間應(yīng)維持正壓。

②建筑物內(nèi)的廁所、盥洗間、各種設(shè)備用房應(yīng)維持負(fù)壓負(fù)壓 ③旅館客房內(nèi)應(yīng)維持正壓，盥洗間應(yīng)維持負(fù)壓

④餐廳的前廳應(yīng)維持正壓，廚房應(yīng)維持負(fù)壓。餐廳內(nèi)的空氣壓力應(yīng)處于前廳和廚房之間。

1４．吊頂內(nèi)的風(fēng)管布置原則

從上到下依次為：排煙風(fēng)管，排風(fēng)管，送風(fēng)管，水管 1５．送、排風(fēng)口的相對位置

空調(diào)房間并行送排風(fēng)管時,送排風(fēng)口盡量不要并列布置,最好交錯布置 圖１（效果差）

圖２（效果好）

1６．送風(fēng)管的設(shè)計

盡量使風(fēng)在送風(fēng)管內(nèi)不倒走,確保良好的管內(nèi)氣流流動和出風(fēng)效果

17．三通與風(fēng)管的搭接

和三通相接的管徑要于三通的口徑保持一致,不要變徑,避免局部損失過大.關(guān)于通風(fēng)，排煙和防煙

1．排除余熱余濕的通風(fēng)換氣次數(shù)的確定。

① 消防水泵間不小于8次/h

② 變電室10次/h

2．排煙主要是對地下車庫、面積超過100m2且無外窗的房間、內(nèi)走道、中庭及面積超過50m2的地下室。

①排煙量計算詳見《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》

3．防煙

主要是對防煙樓梯間及消防電梯前室（合用前室）進(jìn)行加壓送風(fēng)。

①風(fēng)量計算參見《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》。

②風(fēng)口設(shè)置消防電梯前室（合用前室）必須每層設(shè)置多葉送風(fēng)口，防煙樓梯間可以隔層設(shè)置自垂式百葉送風(fēng)口。

另外也可以采用自然排煙，即在有外窗并且外窗的可開啟面積滿足一定的要求，可以不用機(jī)械防煙。