第一篇：策劃人是如何修煉成功的？

策劃人是如何修煉成功的？

1、要耐得住寂寞，修煉首先要保持清醒的頭腦和寧?kù)o的狀態(tài)，如果是一個(gè)決心做隱士的人，要從生活上苦修三年，讓時(shí)間證明你的決心和定力，才會(huì)有資格和緣分遇到一個(gè)好的老師；

2、要享受的了孤獨(dú)，莫要人云亦云，尤其是當(dāng)你的思想與主流不同時(shí)，讓自己的思想與不同的觀點(diǎn)潮流做一次靜默的交鋒，認(rèn)清自己的差異和差距；

3、永遠(yuǎn)保持向上與學(xué)習(xí)的心態(tài)，一個(gè)成功的策劃人，一天的閱讀量是2萬(wàn)字以上，你能做到嗎？閱讀完畢，你的梳理水平還得跟上。

加班的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

老板總認(rèn)為自己是聰明人，這在大多數(shù)時(shí)候是對(duì)的，但是聰明人未必會(huì)做聰明事，尤其是他和市場(chǎng)隔了十萬(wàn)八千里的時(shí)候。

當(dāng)你成為董事長(zhǎng)后，你是通過(guò)你的總經(jīng)理或總監(jiān)向你匯報(bào)市場(chǎng)和客戶的狀況，你以為這樣你可以真正的了解市場(chǎng)和客戶，你錯(cuò)了。

我給很多高層陳述過(guò)報(bào)告，他們對(duì)細(xì)節(jié)和研究背景都那么不耐煩，他們只是想聽(tīng)結(jié)論，他們只是想聽(tīng)客戶需要什么不要什么，怎么能夠吸引客戶的眼球。他們只想聽(tīng)你的每一頁(yè)的PPT的標(biāo)題，連圖都懶得看。我當(dāng)然知道他們的工作都很緊張都很忙，但是緊張和繁忙的根源在于什么？在于不了解客戶和市場(chǎng)，當(dāng)你不了解客戶和市場(chǎng)的時(shí)候，你不會(huì)做出正確的決策，你只有指揮你的手下不斷地去嘗試。嘗試你心目中以為的市場(chǎng)和客戶，你的大部分決策都是有錯(cuò)誤和偏差的，于是，你必須不斷地去工作、工作。了解客戶和市場(chǎng)被你認(rèn)為是不重要的，你認(rèn)為你在這個(gè)行業(yè)工作了十幾年，你十分的了解客戶，其實(shí)你了解的只是過(guò)去的和你自己心目中的客戶，他們想要什么，你不懂。

市場(chǎng)和客戶在細(xì)節(jié)之中，不在標(biāo)題之中，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，重要的不是研究人員，是上來(lái)的結(jié)果，是數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)，你每天要聽(tīng)的無(wú)數(shù)匯報(bào)，你的下屬，你公司的研究員，你的第三方，非常非常多，每個(gè)人都在向你闡述他們的觀點(diǎn)，你聽(tīng)到的匯報(bào)，那是他們眼中的市場(chǎng)和客戶，不是你嚴(yán)重的市場(chǎng)和客戶。每個(gè)人向你陳述報(bào)告，他們都有他們自己的意思，都有他們自己的目的。你的下屬向你陳述報(bào)告以證明他的工作思路，你的研究員希望證明他的研究能力，你的第三方希望取悅你拿到好的訂單，而你自己呢？你有一個(gè)既定的認(rèn)識(shí)，在這個(gè)行業(yè)沒(méi)有幾個(gè)比你成功的人，你當(dāng)然更相信自己的判斷，你總是對(duì)那些符合你的觀點(diǎn)的結(jié)論更感興趣，面對(duì)那些不符合你的觀點(diǎn)的結(jié)論或者漠視，或者大加撻伐。

讓公司成為公司，讓老板去享福吧

中國(guó)不缺有思想的老板，也不缺有執(zhí)行力的職業(yè)經(jīng)理人，缺的是老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的正確關(guān)系。我看到大部分公司的老板在做職業(yè)經(jīng)理人的事情，大部分職業(yè)經(jīng)理人在做總經(jīng)理的事情，大部分總經(jīng)理在做總監(jiān)的事情，總監(jiān)在做經(jīng)理的事情，經(jīng)理在做主管的事情，主管在做員工的事情，員工在聊QQ。

創(chuàng)業(yè)有為，治國(guó)無(wú)為

創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)又為，守夜時(shí)應(yīng)無(wú)為，打江山有為，治國(guó)無(wú)為。

這是一個(gè)企業(yè)和國(guó)家能夠高效的根本之道。

第二篇：房地產(chǎn)策劃人是如何工作的

：房地產(chǎn)策劃人是如何工作的？

本來(lái)俺不想再到天涯開(kāi)貼討論房地產(chǎn)的是是非非，但是昨晚一不小心看到了ID為“隨便寫(xiě)點(diǎn)啥”的《房地產(chǎn)公司的內(nèi)部事情以及我那極品的老總》的帖子，有些感觸。原因是隨便寫(xiě)點(diǎn)啥同志把策劃人的工作寫(xiě)得太不堪了，把老板們也寫(xiě)得太弱智了些。其實(shí)，俺剛進(jìn)房地產(chǎn)公司做文案的時(shí)候，和“隨便寫(xiě)點(diǎn)啥”同志（這個(gè)名字怎么這么別扭）的想法也差不多，這是經(jīng)驗(yàn)和職位的局限性所決定的，畢竟他只有一年的從業(yè)經(jīng)歷，這也怨不得他。談內(nèi)幕曝黑幕，是一件很吸引眼球也搞笑的事。在俺的眼里，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)并沒(méi)有那么多所謂的內(nèi)幕或黑幕，這一切都源于人們對(duì)這個(gè)行業(yè)本身的不了解，包括從業(yè)人員自己也大都是一知半解。一個(gè)東西越不了解就顯得越神秘，越神秘就有越多的人去以訛傳訛，中國(guó)的事情大體上是如此。

在隨便同志（這樣稱(chēng)呼好像舒服點(diǎn)）的帖子里，發(fā)現(xiàn)了很多同行，寫(xiě)這個(gè)帖子的目的，是想與更多的同行交流一下，到底什么是真正的策劃人，房地產(chǎn)策劃人是如何工作的？開(kāi)篇之前，先糾正一個(gè)職業(yè)認(rèn)知上的錯(cuò)誤，即文案≠策劃≠策劃人。那策劃人是做什么的呢？我的理解是：

1．電視臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)、報(bào)社的主編牛叉不？他們是策劃人上茅房忘帶手紙的時(shí)候，一個(gè)電話屁顛屁顛跑過(guò)來(lái)送廁紙的；

2.是決定房子建圓的還是建扁的，是100層還是1000層，是賣(mài)一千還是賣(mài)一萬(wàn)，是TOWNHOUSE還是CBD的人；

3.是被無(wú)數(shù)廣告公司、設(shè)計(jì)公司、咨詢公司、媒體、禮儀公司、慶典公司無(wú)數(shù)美女排隊(duì)請(qǐng)吃飯、喝咖啡、唱歌、洗腳的人；

4.是四處打聽(tīng)哪有土地，看見(jiàn)一塊出讓地就像狗撲骨頭一樣撲過(guò)去的人；

5.是整天出沒(méi)于工地，然后帶著一鞋子的泥土裝土包子上對(duì)手盤(pán)刺探情況，最后一不小心留下了自己的電話，被人家的售樓MM整天騷擾的人；

6.是沒(méi)事寫(xiě)點(diǎn)小文案發(fā)個(gè)小廣告，撩撥得小資MM春情蕩漾立馬買(mǎi)房的人；

7.是整天閑著沒(méi)事上網(wǎng)聊天，并上天涯寫(xiě)帖子的人；

8.???????????

呵呵，是不是和隨便同志的描述差別有些過(guò)大？這是因?yàn)樗皇俏陌富蛘唔?xiàng)目策劃，還算不得是策劃人。另外，廣告公司的文案，請(qǐng)把自己定位為一個(gè)廣告人，不要因?yàn)榇砹四硞€(gè)樓盤(pán)的廣告就牽扯上房地產(chǎn)策劃。

從哪里開(kāi)始呢？是從一個(gè)最初級(jí)的文案職位開(kāi)始，還是從一個(gè)樓盤(pán)的包裝策劃開(kāi)始。大體上做策劃的都是從一個(gè)已經(jīng)設(shè)計(jì)好并且開(kāi)始建設(shè)的項(xiàng)目開(kāi)始的，這其實(shí)是一個(gè)最大的誤區(qū)。因?yàn)檎嬲牟邉澣耸侨探槿氲模虼吮仨殢囊粔K地皮開(kāi)始講起。

一、拿到一塊地

有人問(wèn)，做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是先成立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司還是先拿土地？這個(gè)問(wèn)題提得好，這并不是雞生蛋還是蛋生雞的問(wèn)題，這是一個(gè)有行業(yè)特殊性的問(wèn)題。一般而言，都是先拿到地再成立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。Ok，這樣就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果先拿地再成立房地產(chǎn)公司，那么策劃人是在拿到土地之后進(jìn)入公司的，這樣，你就無(wú)法決定“房子是建圓的還是建扁的，是100層還是1000層，是TOWNHOUSE還是CBD”。如果你是初級(jí)文案或者策劃，你一定要記住我的話，你必須在拿地之前就開(kāi)始介入，主動(dòng)關(guān)注，一定要自己做《地塊價(jià)值測(cè)算報(bào)告》，否則，你充其量只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃或者項(xiàng)目策劃，算不得房地產(chǎn)策劃人?？尚行匝芯繄?bào)告？呵呵，對(duì)不起，這不是策劃人做的。時(shí)?？匆?jiàn)貌似做策劃的人在網(wǎng)上發(fā)帖求《可行性研究報(bào)告》，總覺(jué)得很搞笑?！犊尚行匝芯繄?bào)告》是項(xiàng)目立項(xiàng)的必備文件，是建設(shè)局的咨詢中心做的，當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商必須付錢(qián)。這個(gè)可研報(bào)告沒(méi)有什么實(shí)際意義，千篇一律，俺一般都是一目十行地掃一遍。

下面說(shuō)一說(shuō)這個(gè)《地塊價(jià)值測(cè)算報(bào)告》是怎么做的。通常拿一塊地有招標(biāo)、拍賣(mài)、掛牌（協(xié)議出讓?zhuān)┤N方式。招標(biāo)的地塊一般是有很多特定條件的，譬如必須建什么，兩限地啥的，而協(xié)議出讓的地一般是邊緣地，廢話！好地都拿來(lái)拍賣(mài)了，不好賣(mài)的沒(méi)人要的政府才會(huì)跟你來(lái)協(xié)商出讓?zhuān)@也是為什么好多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也是招商引資項(xiàng)目之一的原因。這里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，即協(xié)議出讓地原本不是好地，價(jià)格便宜不說(shuō)，還附帶有很多的優(yōu)惠政策。政府一開(kāi)始操作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，出讓協(xié)議上的開(kāi)發(fā)年限可能會(huì)拉得很長(zhǎng)，這樣因?yàn)橥恋仉S城市擴(kuò)張隨年限自動(dòng)增值，就會(huì)造成地價(jià)偏低而房?jī)r(jià)偏高，大體上人們常說(shuō)的房地產(chǎn)暴利就來(lái)源于此。還有一種是城市中心的改制企業(yè)，其土地出讓也是采取掛牌的方式，通常的做法是開(kāi)發(fā)商和原企業(yè)協(xié)商，補(bǔ)償拆遷費(fèi)，再給政府補(bǔ)繳土地出讓金改變用地性質(zhì)就可以了。拆遷并不是漫天要價(jià)的，一般城市都會(huì)有《拆遷補(bǔ)償辦法》，會(huì)有政府的派出機(jī)構(gòu)——拆遷指揮部來(lái)協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)商做這個(gè)事。這里面有一個(gè)誤區(qū)，即開(kāi)發(fā)商并不是一定要負(fù)責(zé)拆遷的，按照我國(guó)房地產(chǎn)法的規(guī)定，房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)是土地開(kāi)發(fā)，二級(jí)市場(chǎng)才是建房。很多所謂曝黑幕的說(shuō)開(kāi)發(fā)商勾結(jié)政府低價(jià)拿城市中心地，然后建房高價(jià)賣(mài)，形成房地產(chǎn)暴利，這純粹是臆測(cè)加放氣?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，為什么城市中心地政府要采取掛牌的方式，而不是自己先做一級(jí)開(kāi)發(fā)（拆遷），然后再拿凈地出來(lái)拍賣(mài)呢？這個(gè)問(wèn)題說(shuō)穿了一錢(qián)不值，是因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題。如果不是財(cái)政問(wèn)題，如果不是城市建設(shè)作為政績(jī)考核的指標(biāo)，俺們的書(shū)記市長(zhǎng)大人會(huì)紆尊降貴這個(gè)城市那個(gè)城市的瞎跑，哭著喊著求開(kāi)發(fā)商過(guò)來(lái)開(kāi)發(fā)建房？

扯得有些遠(yuǎn)了。通常我們做《地塊價(jià)值測(cè)算報(bào)告》是指拍賣(mài)地，這個(gè)報(bào)告的核心內(nèi)容是通過(guò)周邊地塊已建房屋的租金值推算其房產(chǎn)價(jià)值，然后通過(guò)房產(chǎn)價(jià)值推算樓面地價(jià)，通過(guò)樓面地價(jià)推算整幅土地的現(xiàn)價(jià)值。對(duì)比政府土地出讓公告上的起拍價(jià)格，容積率，計(jì)算起始樓面地價(jià)，根據(jù)加價(jià)的幅度，測(cè)算每一個(gè)加價(jià)點(diǎn)的投資利潤(rùn)率，測(cè)算不同房地產(chǎn)產(chǎn)品在該地價(jià)上的投資利潤(rùn)率。說(shuō)白了，你就是要以確切的數(shù)據(jù)告訴你的老總，在什么價(jià)位上拿這塊地能賺多少錢(qián)，在什么價(jià)位上拿投資有風(fēng)險(xiǎn)，加價(jià)到什么幅度就不能再競(jìng)價(jià)了。這個(gè)時(shí)候，這個(gè)地塊應(yīng)該建什么樣的房子才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能更迅速、利益最大化地賣(mài)出去，策劃人應(yīng)該有一個(gè)很清晰的概念。隨便同志的文章里有一段話很值得玩味，他說(shuō)他不明白為什么明明有的地塊建住宅好賣(mài)，老板一定要增加一部分商業(yè)，并由此得出老板是SB的結(jié)論，呵呵，這說(shuō)明，隨便同志還不太了解房地產(chǎn)。有時(shí)間，俺可以在后面的部分里講一講商業(yè)地產(chǎn)和純住宅的運(yùn)作。

二、說(shuō)一說(shuō)房地產(chǎn)公司的“廣告部”

策劃人（一般是部長(zhǎng)經(jīng)理或總監(jiān)）、策劃、文案、平面設(shè)計(jì)師所待的部門(mén)叫“廣告部”嗎？在我所待過(guò)和知道的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)里，沒(méi)有一家公司會(huì)這樣叫。準(zhǔn)確叫法應(yīng)該是策劃部、企劃部，再不濟(jì)叫宣傳部也比“廣告部”的定位要準(zhǔn)確。原來(lái)俺剛開(kāi)始做房地產(chǎn)文案的時(shí)候，朋友常問(wèn)我在房地產(chǎn)公司是做什么的，俺說(shuō)俺是做廣告的。這樣可以避免朋友刨根問(wèn)底解釋起來(lái)比較麻煩。盡管你可以跟任何人說(shuō)你是做廣告的，但是你自己一定要明白，房地產(chǎn)策劃并不僅僅是做廣告的，廣告只是營(yíng)銷(xiāo)策劃中一部分，甚至很多大型的房地產(chǎn)公司并不自己做廣告，譬如萬(wàn)科、華僑城，那還要不要策劃人呢？那么，房地產(chǎn)公司的策劃部應(yīng)該做什么樣的工作呢？我理解的是：

1.地塊規(guī)劃。這是最初步的工作，就像上文提到的，拿地之前你要想好今后這塊地做什么，怎樣才能安全地賺到錢(qián)。

2.下達(dá)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)。很多人認(rèn)為這是工程部應(yīng)該做的事，其實(shí)這是誤解。一個(gè)樓盤(pán)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，怎樣的設(shè)計(jì)是市場(chǎng)歡迎和容易接受的，應(yīng)該在策劃人腦袋里裝著。當(dāng)然，很多房地產(chǎn)公司可能會(huì)有一個(gè)研發(fā)部來(lái)做地塊規(guī)劃和設(shè)計(jì)，竊以為沒(méi)有必要，研發(fā)部做點(diǎn)新產(chǎn)品新材料的運(yùn)用倒是可以，一個(gè)不研究市場(chǎng)不了解銷(xiāo)售的部門(mén)，如何去設(shè)計(jì)產(chǎn)品呢？

3.時(shí)刻關(guān)注和研究房地產(chǎn)政策。策劃不是銷(xiāo)售部的附屬，也不是配合銷(xiāo)售部進(jìn)行廣告促銷(xiāo)的部門(mén)。策劃部應(yīng)該是引導(dǎo)和指導(dǎo)銷(xiāo)售的，這就需要策劃部門(mén)研究房產(chǎn)政策，特別是新政，找出最合理的解決辦法，并且在推廣手段、廣告宣傳手段和銷(xiāo)售手段上加以運(yùn)用。

4.企業(yè)形象和樓盤(pán)形象的宣傳。打短平快的企業(yè)是不需要做形象宣傳的，但是有理想的企業(yè)一定要。這個(gè)不需要太多的硬廣，主要包括公司內(nèi)部報(bào)刊、辦公場(chǎng)所設(shè)計(jì)、企業(yè)形象宣傳冊(cè)、宣傳光碟，軟文，形象展示等等。當(dāng)然，最重要的是編老板的個(gè)人發(fā)展史，7分真實(shí)，3分捏造，這個(gè)很不好寫(xiě)，還要在公司深入人心，硬拍mp？那是找死，編老板的個(gè)人發(fā)展史也是俺從業(yè)來(lái)N年來(lái)唯一一次加班的經(jīng)歷，整整弄了一天一晚，那個(gè)時(shí)候，俺還是文案，被領(lǐng)導(dǎo)拿槍指著寫(xiě)的。

5.撰寫(xiě)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、推廣方案等等。這些幾乎每個(gè)文案都會(huì)做，不多說(shuō)。

6.編制年季月度廣告宣傳投放計(jì)劃。這些計(jì)劃我在哪家公司基本都沒(méi)執(zhí)行過(guò)，基本上是廢紙，可以亂寫(xiě)，唯一要注意的是，不能把費(fèi)用做得太高了，因?yàn)槔习逋鶗?huì)直接翻到最后一頁(yè)看看匯總的價(jià)格。

7.市場(chǎng)調(diào)研?？赡苡行┕緯?huì)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)部定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。但是作為策劃人，如果你不自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，那你就是聾子和瞎子，保不準(zhǔn)哪天老板會(huì)問(wèn)你某個(gè)項(xiàng)目，如果你磕磕巴巴一問(wèn)三不知的話，嘿嘿，結(jié)果俺就不說(shuō)了。上面說(shuō)的是個(gè)案調(diào)查，其實(shí)房地產(chǎn)公司的調(diào)查花樣很多，可能還需要你針對(duì)自己開(kāi)發(fā)的新盤(pán)進(jìn)行規(guī)劃調(diào)查，設(shè)計(jì)調(diào)查，戶型調(diào)查，車(chē)位調(diào)查，價(jià)格調(diào)查，租金調(diào)查，業(yè)態(tài)調(diào)查等等等等，還需要出具正式的調(diào)查報(bào)告。

8.廣告設(shè)計(jì)和軟文發(fā)布。這個(gè)比較簡(jiǎn)單，不多說(shuō)。

9.活動(dòng)策劃。

以上九個(gè)方面大體上就是一個(gè)策劃人全部要接觸到的工作。當(dāng)然，在很多機(jī)構(gòu)不是很健全的公司，策劃人還要兼辦公室文秘的工作，起草各類(lèi)報(bào)告、編制公司各項(xiàng)管理制度等等——誰(shuí)讓你會(huì)寫(xiě)字的呢？不累死你累誰(shuí)去！

第三篇：成功的自我修煉

我看見(jiàn)新事物，要常常留心研究

意大利少年伽利略看見(jiàn)教堂里燈的擺動(dòng)，遂注意研究發(fā)現(xiàn)擺的等時(shí)性，于是發(fā)明鐘表的制造法；牛頓看到蘋(píng)果落地，遂研究出宇宙引力的原理；瓦特看見(jiàn)蒸汽有掀動(dòng)壺蓋的力量，遂盡力研究而創(chuàng)造出蒸汽機(jī)，使世界的工業(yè)發(fā)生大進(jìn)步……

這些很尋常的事情，在科學(xué)家的眼光中，無(wú)一不可以做研究的資料，做發(fā)明的動(dòng)機(jī)。

有一顆敏感的心，每天都新，每件事都藏有玄妙。一株新事物旁邊可能長(zhǎng)出科技和人文，最不濟(jì)的也是空曠遼遠(yuǎn)。

我發(fā)生了疑問(wèn)，就想法去解決

富蘭克林一天訪問(wèn)朋友，女主人請(qǐng)他喝一杯咖啡，他覺(jué)得咖啡很冷，女主人說(shuō)：仆人把咖啡放在骯臟的壺里，所以冷了。富蘭克林聽(tīng)了這話觸動(dòng)了好奇心，經(jīng)過(guò)研究后來(lái)發(fā)現(xiàn)了黑的東西容易吸收熱的原理。懷疑是無(wú)限的探求，多問(wèn)幾個(gè)為什么是解決問(wèn)題的鑰匙

經(jīng)驗(yàn)表明，遇事多問(wèn)幾個(gè)為什么，會(huì)開(kāi)啟人們的思路，引導(dǎo)人們作出準(zhǔn)確判斷和科學(xué)的選擇。原美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說(shuō)過(guò)：“對(duì)明天的認(rèn)識(shí)的唯一限度，取決于我們今天的懷疑?！?/p>

我要仔細(xì)地觀察事物

孔奕是晉時(shí)人，平時(shí)觀察事物異常驚喜，一天友人贈(zèng)酒兩壇給他，仆人剛把酒提進(jìn)門(mén)來(lái)，孔奕就高聲叫道：為什么有一壇不是酒？家里的人取來(lái)一看，果然有一壇是水。別人問(wèn)他：為什么一看就知道了？他所：這個(gè)理由很容易明白，酒比水重，提酒的人兩手的輕重不同，所以我就知道有一壇不是酒了。

孔奕若在今日的酒肆就會(huì)看走了眼。因?yàn)樾菡f(shuō)一壇，就是千百壇都可能一樣輕。這等蹊蹺你讓一個(gè)孩子如何仔細(xì)的觀察？

我不盲從，不隨聲附和。

小白兔在山中游玩，忽然起了一陣大風(fēng)，山上的樹(shù)葉紛紛掉下，有的掉在他的身上，小白兔說(shuō)：不好了，天塌了。他即刻去奔告母雞，母雞說(shuō)：天塌了，我們快跑吧。就這樣一路上驢、馬、牛都跟著拼命的奔逃了。后來(lái)遇見(jiàn)猢猻，他說(shuō)：你怎么知道天塌了？我們一同去看看好不好。到了那里，天還是和平時(shí)一樣，并沒(méi)有塌下來(lái)。

謠言為何起于白兔，而能止于猢猻？

變故面前，我們要保持鎮(zhèn)靜，保持理性，盲目地跟風(fēng)要不得，一些不夠明智、理性的人，容易被別人牽著鼻子走。遇到危機(jī)，聽(tīng)信謠傳，不動(dòng)腦子的盲從，給市場(chǎng)帶來(lái)了異常的波動(dòng)，給人們帶來(lái)了不必要的恐慌。

我不信鬼神

木頭是我的骨頭，泥土是我的皮肉，你們對(duì)我燒香跪拜，我真莫名其妙；老鼠在我頭上跑，腳下狗兒便溺，你們天天讓我保佑，我自己保佑不了……

八十年前不信鬼神，五十年前打倒牛鬼蛇神，今日神州大地香火遍地，寺廟林立，風(fēng)水堪輿，何處不神？早在唱自嘲歌的鬼神們被人虔誠(chéng)地跪拜，被老官新貴爭(zhēng)搶新年第一柱香。鬼神也知，那時(shí)拜錢(qián)拜權(quán)拜福拜壽。

胡適十一歲時(shí)讀到司馬溫公家訓(xùn)中有關(guān)地獄的一段話：“形既朽滅，神亦飄散，雖有剉燒舂磨，亦無(wú)所思。”他“忽然高興的直跳起來(lái)”，十八層地獄的慘狀原來(lái)子虛烏有。胡適定然想不到百年后又有了輪回。不由得人不信鬼神。

我使用公共器具，一定依照先后的次序

公共的器具供公眾的使用，我們要使用公共器具的時(shí)候，一定應(yīng)注意有沒(méi)有別人要用。如果別人也要使用時(shí)，就應(yīng)該依著先后的次序，不要搶先使用，更不可獨(dú)占著公共使用的器具，以妨礙別人。這是我們對(duì)人應(yīng)有的禮貌，也是我們?cè)趫F(tuán)體生活中所應(yīng)有的好習(xí)慣。

公共器物種類(lèi)繁多，公車(chē)劇院，桌椅餐具，以及報(bào)刊電視，廁所便池，如何先來(lái)后到，保持整潔，互相禮儀，確非易事。因?yàn)楣窈苌?，公器更少。公雞倒多。

我不私用公共或別人的物件

阮孝緒幼年的時(shí)候，父親到湖南做官，他隨著父親在湖南讀書(shū)。因?yàn)楦赣H一生廉潔，所以他自己習(xí)字，從來(lái)不肯用公家的紙筆，恐怕污了父親的清白。

皇甫無(wú)逸每當(dāng)巡視部屬的時(shí)候，常住宿人家，一次在夜里燈柱燃完了，他不愿意驚動(dòng)主人，又不肯私用人家的東西，乃將自己的衣帶割下來(lái)做燈柱。

可現(xiàn)如今世風(fēng)日下，有些人就剩下軀體是自己的，其余全是公家的，公車(chē)私用、公款旅游、公費(fèi)醫(yī)療、公款置房、公費(fèi)通訊、公款購(gòu)物等都姓公，有的單位的福利很雷人，就連煤氣、油鹽醬醋、包括衛(wèi)生紙都準(zhǔn)備得好好的。哎呀，我的媽?zhuān)媸翘艿搅恕?/p>

我沒(méi)有得到允許，不動(dòng)別人的東西

我的東西我有主權(quán)，你的東西，你有主權(quán)，各人的東西都有各人的主權(quán)。我自己的東西不喜歡別人亂動(dòng)，所以別人的東西，我也不可以去亂動(dòng)，我要希望別人不亂動(dòng)我的東西，我自己先要不亂動(dòng)別人的東西。我們?cè)诒匦枰獎(jiǎng)觿e人東西的時(shí)候，應(yīng)先征求別人的同意，獲得他的允許，在沒(méi)有得到別人的同意或允許時(shí)，不可亂動(dòng)別人的東西。

有些威武豪邁的人，偏要拿別人的東西，甚至別人的命。他就沒(méi)想到他身后還站著更威武的人還會(huì)對(duì)他如法炮制。老話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓；西諺說(shuō)，與其讓孩子們無(wú)法可依，不如讓他們有法可違。人權(quán)物權(quán)，若都被權(quán)利打敗了，還有什么人物？

我不輕易向人家借東西

為什么不要輕易向人家借東西？首先，常常想人家借東西，容易養(yǎng)成依靠別人的習(xí)慣；其次，常常想人家借東西，容易引起別人的輕視；還有，要明了想人家借東西，是逼不得已的事，如果不是逼不得已的時(shí)候，不要輕易向人家借東西。

輕易借物，輕易承諾，容易輕佻，被人輕視，不能自重。

自重，原是禮儀之邦很重的詞，自從街上破口就罵、揮拳就打的事多了，再重的老罐子都當(dāng)破罐子摔了。當(dāng)我們把父母之邦書(shū)庫(kù)里一本自尊自愛(ài)的書(shū)，紅字批了黑墨涂了隨性撕了，就還不回去了。

我不浪費(fèi)金錢(qián)

老課本這樣教導(dǎo)我們：我們用錢(qián)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)考慮一下，當(dāng)用的錢(qián)就要用，不當(dāng)用的錢(qián)就不要用。不應(yīng)隨意的浪費(fèi)金錢(qián)。如果對(duì)于金錢(qián)，不知道愛(ài)惜，養(yǎng)成浪費(fèi)金錢(qián)的壞習(xí)慣，終身將陷于窮苦的生活中了。現(xiàn)在，代擬新一輩對(duì)老課本的致敬詞：

我們是富二代、官二代，即便我們多金也不浪費(fèi)金；我們是蟻?zhàn)?、蝸居、白領(lǐng)金領(lǐng)粉領(lǐng)無(wú)領(lǐng)們，我們以不浪費(fèi)金錢(qián)為貴，以浪費(fèi)金錢(qián)為賤；我們敬畏錢(qián)也鄙視錢(qián)，愛(ài)錢(qián)也恨錢(qián)，花錢(qián)也被錢(qián)花。我們每月卡刷一筆猶如幾千年前交換幾個(gè)貝殼，沿襲著骨子里的價(jià)值和價(jià)值觀。

我不向人家借錢(qián)

古人說(shuō)，借錢(qián)是借悲。又說(shuō)，欠債是化自由人為奴隸?？芍蛉私桢X(qián)是不好的事。我們要不向人家借錢(qián)。第一，應(yīng)該注意節(jié)儉；第二，應(yīng)該實(shí)行儲(chǔ)蓄；第三，用錢(qián)應(yīng)有一定的預(yù)算。什么叫做預(yù)算呢？就是在每年或每月，將自己的收入與支出，預(yù)先計(jì)算一下，訂立一個(gè)假定的數(shù)目，總要使收入多于支出，則每月可以有一部分的款項(xiàng)儲(chǔ)蓄起來(lái)，以防備意外的用途，能夠這樣，自然不致再向別人借錢(qián)了。

這里說(shuō)到的是不借錢(qián)，那不借錢(qián)，討錢(qián)行不行？不借錢(qián)，騙錢(qián)行不行？不借錢(qián)，劫財(cái)行不行？是錢(qián)瘋了，還是被錢(qián)逼瘋了？輕易不借錢(qián)，在慈悲之間，留下慈；在主奴之間，不做奴。我們今日且用短信、微博轉(zhuǎn)發(fā)七十七年前八歲孩子都知曉的道理。

我能定期儲(chǔ)蓄

老課本中提到兒童儲(chǔ)蓄銀行章程摘要：

一、先填寫(xiě)一儲(chǔ)蓄通知單，通知銀行，準(zhǔn)備儲(chǔ)蓄簿。

二、存款數(shù)目，自一角起，總數(shù)以五十元為限。

三、儲(chǔ)蓄存款以月利八厘計(jì)息，每逢六月及十二月底，各結(jié)算一次…… 兒童銀行一角起存，五十元為限，月利八厘，在小銀元和銅元的叮當(dāng)聲里，存儲(chǔ)童年的節(jié)儉和富足?，F(xiàn)如今，一般銀行拿號(hào)要排很長(zhǎng)的隊(duì)，如果你上個(gè)廁所，錯(cuò)過(guò)窗口小姐叫號(hào)只好再取號(hào)。三十年間，從當(dāng)年買(mǎi)肉打油憑票按號(hào)排隊(duì)，到買(mǎi)股票買(mǎi)房實(shí)名制排隊(duì)，到公務(wù)員考試局長(zhǎng)晉升報(bào)名公示排隊(duì)，看得出價(jià)值和價(jià)值觀緩步前移。

我愛(ài)用本國(guó)貨

每一輩愛(ài)國(guó)游行的青春都呼這類(lèi)口號(hào)，振奮國(guó)人，給力國(guó)商。

一位很愛(ài)國(guó)的美國(guó)教師給中國(guó)學(xué)生授課時(shí)說(shuō)：他棄美國(guó)車(chē)而買(mǎi)日本車(chē)因?yàn)楸阋耸∮停送饷绹?guó)車(chē)沒(méi)壓力怎么進(jìn)步？這觀點(diǎn)讓中國(guó)學(xué)生頗感意外。這些年逢有中日沖突引發(fā)游行就會(huì)引發(fā)砸日本車(chē)，料理店，波及家樂(lè)福、沃爾瑪，并不管這些物店已幾多中國(guó)化。

雖然產(chǎn)品產(chǎn)地全球化了，雖然“國(guó)貨既堅(jiān)固又便宜”于今未必準(zhǔn)確了，我們?nèi)粤ν?guó)貨，致敬一輩輩倡導(dǎo)國(guó)貨的國(guó)民。只有我們更須自省“Made In China”的內(nèi)涵。

我遇見(jiàn)車(chē)馬及一切危險(xiǎn)，要敏捷的避免

君子不立危墻之下，危墻傾覆君子不得。但若看似好好的墻，里面豆腐渣了，住的人猝不及防怎么辦？ 小冊(cè)子里談到元朝人馬祖常，年幼的時(shí)候讀書(shū)很用功。有一次，他在夜間讀書(shū)無(wú)意中將燭臺(tái)翻倒了，火將書(shū)燒著，一直燒到窗子，他仍然很鎮(zhèn)靜，一點(diǎn)兒也不慌，將自己的衣服脫下事來(lái)，沾了水蓋在著火處，將火撲滅了。當(dāng)時(shí)的人都很敬佩他。

可謂：學(xué)童馬祖常，讀書(shū)用功，滅火鎮(zhèn)靜，典范百年，布衣一件。

我看見(jiàn)同學(xué)有危險(xiǎn)的舉動(dòng)，立即勸止他

小冊(cè)子里講到了一個(gè)人勸阻他的盲人朋友扔掉毒蛇的故事，可盲人朋友固執(zhí)的認(rèn)定那條毒蛇是馬鞭不肯扔掉，于是被毒蛇咬死了，他的朋友哭著說(shuō)，不聽(tīng)忠實(shí)的勸告，竟把生命送掉了。

見(jiàn)別人臨險(xiǎn)，立刻勸止。勸止不及，后悔莫及。被蛇咬的盲人看不明白，他的朋友明白起因卻未能阻止結(jié)果，尤悔尤慟。

然而，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，卻經(jīng)常出現(xiàn)見(jiàn)死不救的事例。但我相信很多“見(jiàn)死不救”的人并非沒(méi)有救人之心，最終沒(méi)有出手肯定也難以從內(nèi)心原諒自己。

別人有危險(xiǎn)的時(shí)候，我立刻去救護(hù)他

莊周的家里很窮，有一次，他向朋友借些米，朋友說(shuō)：等我有了錢(qián)的時(shí)候，我多借一些錢(qián)給你，好不好？莊周心里很氣，于是講了一個(gè)有關(guān)魚(yú)的故事用來(lái)諷刺這個(gè)吝嗇的朋友：明明取來(lái)一升水就可以救魚(yú)的命，莊子卻讓魚(yú)兒等他把千里之外的西江之水引過(guò)來(lái)再說(shuō)。

莊子不是魚(yú)而知魚(yú)之絕望。

在自救與他救中，易于產(chǎn)生哲學(xué)家，他們的疼痛穿山越嶺，觸動(dòng)后世。

我要隨時(shí)隨地幫助他人

助人是助己，不在于循環(huán)回報(bào)，而在那心慈一念。積極于人于己的行為，如雷雨后的云彩天空，充溢著美的深意。

在小雞的故事里，它一路不肯以舉手之勞，幫助水、火、風(fēng)；相應(yīng)的，待到小雞有求于水、火、風(fēng)之時(shí)，留給它的，只能是無(wú)奈的絕望了。他們都說(shuō)，你從前不肯幫助我們，現(xiàn)在我們也不能幫助你了。小雞的不肯和小雞的哀求，是小雞的黃昏。萬(wàn)家燈火，炊煙一片。

人家有事問(wèn)我，我要懇切地回答他

子明、保祿和禮成，一同在路上玩，忽然有一位客人走來(lái)對(duì)他們說(shuō)：小朋友，請(qǐng)問(wèn)到學(xué)校去，從哪走？子明很溫和地說(shuō)：先生，我來(lái)領(lǐng)你去。禮成、保祿不高興地說(shuō)：你走了，我們的游戲做不成了，讓他自己去吧。子明不理他們，和那位客人一同走了……

懇切是個(gè)重詞，不肯切的人扛不起來(lái)。相問(wèn)因需求，回應(yīng)見(jiàn)姿態(tài)。旅游點(diǎn)的當(dāng)事人，免不了每天被問(wèn)路問(wèn)事，和善能為故鄉(xiāng)增分，煩躁只能讓景點(diǎn)遜色。

“視察先生”問(wèn)路三個(gè)孩子，讓那個(gè)時(shí)代千萬(wàn)孩子看到了禮儀的反饋和成長(zhǎng)的自省。

我說(shuō)話要輕而和氣

這里講了一個(gè)王獻(xiàn)之的故事，說(shuō)有一天夜里，王獻(xiàn)之正睡著，一個(gè)賊偷偷進(jìn)入他的房中，獻(xiàn)之驚醒了，知道賊已經(jīng)偷了不少東西。他輕輕地說(shuō)：那一條青的攤子，是我家的舊東西，請(qǐng)你不要帶去吧。賊聽(tīng)了他的話，急忙的逃走了。

和風(fēng)細(xì)雨，有利莊稼；和風(fēng)細(xì)雨，有利溝通。義正詞緩，理直氣和或許更打動(dòng)人。

面對(duì)暗夜竊賊，輕輕的一句提醒，無(wú)雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)，卻有蒼天白云之氣，猶挽狂瀾，救了自己，也救了那賊。有時(shí)，怎么說(shuō)比說(shuō)什么重要，正如書(shū)法圣手怎么寫(xiě)比寫(xiě)什么重要。還有，魏晉的風(fēng)度，被一條青的毯子抖露。

我對(duì)人要和顏悅色

別人可作自己的鏡子，面對(duì)別人也如面對(duì)自己。

東漢華陰人劉寬，誘人看他駕車(chē)的牛很像自己丟的牛，劉寬下車(chē)，任其領(lǐng)去。不久失牛者找回己牛，送還謝罪，寬稱(chēng)物有相類(lèi)，幸勞見(jiàn)歸。其溫仁多恕，人感德興，日有所化。

和顏悅色是成功者的側(cè)面，跋涉者的遠(yuǎn)見(jiàn)，青春的流光溢彩，長(zhǎng)者的慈眉善目，都能感同身受，由己及人。說(shuō)到底，和顏悅色是骨子里的善。劉寬留白天地寬了。

我自己不愿做的事，不叫別人去做

孔子的學(xué)生子貢一天問(wèn)孔子道：有沒(méi)有我們終身可以行得的一句話呢？孔子說(shuō)：怎么沒(méi)有呢！自己所不愿做的事，不叫別人去做。這就是我們終身可以奉行的一句話……

很多悲劇的發(fā)生，就因?yàn)橹魇抡呶茨堋凹核挥鹗┯谌恕?。這是道德，也是人行橫道。

外婆在我童年時(shí)就用這六個(gè)字訓(xùn)示我。外婆去世多年了，我發(fā)現(xiàn)世事大到治國(guó)和諧用典，小到化解鄰里糾紛，“將心比，同一理”。

我竭力做有益于公眾的事情

奈丁格爾今譯南丁格爾，非先生，那時(shí)劉半農(nóng)創(chuàng)造的“她”字還未廣用。她是世界上第一個(gè)女護(hù)士，被譽(yù)為“提燈女神”，“五·一二”護(hù)士節(jié)即選自她的生日。

生而為人，是為幸運(yùn)，更為幸運(yùn)者是還能時(shí)時(shí)幸及別人。

英雄有益于公眾，魔鬼加害于公眾。歷史最痛的是，將英雄視為魔鬼，將魔鬼幻化作英雄。

善是最大的主義。不惜以千萬(wàn)人頭尋自己主義的人，無(wú)從比喻。歷史終留案底。

我要愛(ài)護(hù)有益于人類(lèi)的動(dòng)物

本冊(cè)最后，落于南丁格爾幼時(shí)救護(hù)傷犬。她生性慈善，很愛(ài)護(hù)有益于人類(lèi)的動(dòng)物，一天，她和一個(gè)老人走過(guò)牧場(chǎng)，看見(jiàn)一只狗的腳傷了，睡在牧場(chǎng)上，她心里很不忍。就請(qǐng)問(wèn)老人醫(yī)治的方法，南丁格爾親自替狗醫(yī)治了幾回，那狗的傷果然好了。

一只傷足的犬，是一個(gè)跛足的世界。在她的包扎里，在民國(guó)二十二年《模范公民》第八冊(cè)里，人性閃耀，穿越世紀(jì)的日日夜夜，穿越所有的上口，抵達(dá)今天，抵達(dá)你我。

第四篇：活動(dòng)策劃人怎么保證客戶活動(dòng)的成功

活動(dòng)策劃公司作為職業(yè)策劃人，最能夠讓自己感到高興和欣慰的，是看到自己所服務(wù)的客戶都能快速成長(zhǎng)，持續(xù)走好。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，要想讓自己的客戶取得成功，策劃人需要把握好以下三點(diǎn)：

適時(shí)地監(jiān)理

大部分客戶都做不到將營(yíng)銷(xiāo)研究得通透徹底，條分縷析。但越是這些客戶越是習(xí)慣于憑自己的感覺(jué)做決策。最初合作時(shí)，你可以說(shuō)服他們按照你的策劃思路來(lái)執(zhí)行，時(shí)間一長(zhǎng)，他們就把你跟他說(shuō)過(guò)什么給間歇性遺忘了，又不去回頭看你為他提供的策劃方案。所以他的運(yùn)營(yíng)思路就會(huì)經(jīng)常與你的策劃思路脫軌，需要你適時(shí)的為客戶提供監(jiān)理服務(wù)，才能確保客戶的成功。

當(dāng)你為客戶提供的策劃方案執(zhí)行效果不好的時(shí)候，客戶的思路很容易脫軌，因?yàn)樗芸赡懿煌耆湃文懔?當(dāng)你為客戶提供的策劃方案執(zhí)行效果好的時(shí)候，他也很容易脫軌，因?yàn)檫@時(shí)他容易忘乎所以。

有人總結(jié)說(shuō)，很多企業(yè)在與策劃公司合作時(shí)，都能紅火個(gè)兩三年，之后，就開(kāi)始走下坡路了。很多時(shí)候并不是策劃人的方案或思想時(shí)過(guò)境遷，而是合作期結(jié)束，客戶為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，沒(méi)有續(xù)簽顧問(wèn)咨詢合同，策劃人不再為企業(yè)提供監(jiān)理服務(wù)，客戶遇到了問(wèn)題不會(huì)變通，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路開(kāi)始不斷的脫軌，難免要每況愈下。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些知名的大企業(yè)，都是長(zhǎng)期的，同時(shí)與多家策劃咨詢公司保持合作關(guān)系。

足額的費(fèi)用

策劃人要想服務(wù)好你的客戶，必須要讓他們?yōu)槟阒Ц蹲泐~的策劃費(fèi)用。主要有兩點(diǎn)用意：一是客戶交了足額的錢(qián)，證明他已下定決心義無(wú)反顧的要做好這件事，客戶有了這樣的決心，就已經(jīng)成功了一半了，再加上有前面提到的精準(zhǔn)的策劃方案，成功指日可待。二是客戶為你支付足額的費(fèi)用，可以證明他對(duì)你的信賴(lài)和認(rèn)可程度，可以讓他完全按照你的策劃思路來(lái)執(zhí)行。

相反，那些沒(méi)有為你先行支付費(fèi)用，或是象征性的支付了很少費(fèi)用的客戶，在執(zhí)行你的策劃方案時(shí)，總是挑沒(méi)有任何難度的去執(zhí)行，有一些難度的就不執(zhí)行，與自己的思路吻合的地方它就執(zhí)行，不吻合的地方他就不執(zhí)行，因?yàn)樗麤](méi)有充分重視與你的合作，你想為他做出好的成果也很難。

最近我服務(wù)了兩個(gè)出去借錢(qián)給我交策劃費(fèi)的客戶，開(kāi)始我擔(dān)心這樣的客戶會(huì)過(guò)于急功近利，不利于方案的徹底有效執(zhí)行。結(jié)果一合作發(fā)現(xiàn)，這樣的客戶反倒是聽(tīng)話，你讓他做什么他就做什么，讓他怎么做他就怎么做，結(jié)果執(zhí)行的都很好，成功是自然的。

精準(zhǔn)的方案

企業(yè)都是在感到迷茫，困惑，運(yùn)營(yíng)吃力，不知該何去何從，或是感到競(jìng)爭(zhēng)壓力大，前景不太樂(lè)觀的時(shí)候，才選擇與策劃人合作的。只有策劃人明察秋毫的洞察消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)有著極強(qiáng)的把控和引導(dǎo)能力，才能給企業(yè)指明方向，并做出策略對(duì)路，細(xì)節(jié)到位，切實(shí)可行的企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作方案。這要靠策劃人的功力和水準(zhǔn)，策劃人要有能力為客戶提供精準(zhǔn)、可行又威力無(wú)比的策劃方案，這是確保讓客戶成功的前提。

善達(dá)上?；顒?dòng)策劃公司，http:///

第五篇：成功律師的50項(xiàng)修煉

如果你是一名執(zhí)業(yè)律師，就意味著你要在漫長(zhǎng)的法治征途中與天斗、與地斗、與人斗，與法斗、與名斗、與利斗，你準(zhǔn)備好了嗎？

１、律師要有高尚的品質(zhì)。俗話說(shuō)：“知識(shí)不如能力，能力不如品質(zhì)?！甭蓭熓紫纫鉀Q生存問(wèn)題，但是律師的職業(yè)道德、律師的良知和律師的愛(ài)心遠(yuǎn)比金錢(qián)、名利更為重要。

２、律師要有淵博的知識(shí)。律師的知識(shí)儲(chǔ)備不限于法學(xué)，好律師要有淵博的知識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、社會(huì)糾紛千變?nèi)f化的今天，律師一天不學(xué)習(xí)就要被淘汰。律師應(yīng)多涉獵經(jīng)濟(jì)知識(shí)、科技知識(shí)、管理知識(shí)和外語(yǔ)知識(shí)等，這對(duì)律師的發(fā)展有很大的作用。

３、律師要有堅(jiān)定的信念。做律師容易，做一名好律師不容易。律師要時(shí)刻準(zhǔn)備著為法治吶喊，為自由奔走。危難時(shí)刻，挺身而出。不達(dá)目的，誓不罷休。

４、律師要有積極的心態(tài)。有些案件，該贏的官司沒(méi)贏，則是法治的悲哀；有些案件，該輸?shù)墓偎緟s沒(méi)輸，卻未必是法治的幸事。只要我們盡心盡力了，就無(wú)怨無(wú)悔了。因此，律師必須具備超強(qiáng)的抗擊打能力、身心承受能力和過(guò)硬的心理素質(zhì)。

５、律師要有廣泛的人脈。律師是靠能力和關(guān)系吃飯的，但要想吃的飽、吃的好，沒(méi)有良好的人脈卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的?！耙粋€(gè)好汗三個(gè)幫”，律師，有時(shí)候更需要溫暖，更需要保護(hù)。

６、律師要有強(qiáng)健的體魄。律師工作的性質(zhì)決定了律師必須有一副能抗、能打、能折騰的好身子。律師工作沒(méi)規(guī)律，休息、吃飯時(shí)間不固定，壓力大，煩惱多，沒(méi)人理解，沒(méi)人傾訴。沒(méi)有好的身子，再偉大的抱負(fù)都會(huì)變成零。

７、律師要勤于溝通、善于觀察?！昂民R出在腿上，好汗出在嘴上?！彪m然有些絕對(duì)，但是對(duì)于律師這么一個(gè)靠能力、靠嘴皮子吃飯的行業(yè)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。說(shuō)話是律師的基本功，觀察是律師的助跑器。不管是做原告的代理人，還是被告的代理人，說(shuō)話、觀察既是一門(mén)學(xué)問(wèn)，又是一門(mén)藝術(shù)。

８、律師要學(xué)會(huì)穿衣、學(xué)會(huì)打扮。律師雖然是自由職業(yè)，但是作為捍衛(wèi)正義、明辨是非的法律工作者，會(huì)穿衣、會(huì)打扮也是一門(mén)“必修課”。律師穿衣應(yīng)莊重、得體，穿出品位、穿出風(fēng)度來(lái)。適度的打扮是最好的修飾，“人是衣服馬是鞍”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

９、律師要面帶微笑。微笑是世界上最好的通行證和潤(rùn)滑劑，由于太稀卻了，所以才顯得更為可貴。律師要面對(duì)各種當(dāng)事人，微笑顯得親善；律師要面對(duì)警官、法官，微笑顯得尊重；律師要面對(duì)公訴人和對(duì)方律師，微笑顯得自信；律師要面對(duì)同事和親友，微笑顯得輕松。

１０、律師要隨身帶著名片。名片在現(xiàn)在人的交流中，顯得舉足輕重。律師是推銷(xiāo)自我、展現(xiàn)個(gè)人魅力的行業(yè)。既要讓別人記住自己的名字，也要記住對(duì)方的名字。

１１、律師出門(mén)要帶著公文包。里面最好裝著筆記本電腦、微型錄音、錄象器材、常用的法律文書(shū)和通訊錄等，便于及時(shí)保全證據(jù)，及時(shí)與當(dāng)事人和承辦人聯(lián)系，做到有備無(wú)患。

１２、律師跟當(dāng)事人談話，要抑揚(yáng)頓挫、鏗鏘有力。當(dāng)事人是通過(guò)和律師的交談，獲取對(duì)律師的印象的。要想取得當(dāng)事人的信任，就必須贏得當(dāng)事人的好感和敬佩，得體的談吐不可或卻。

１３、律師說(shuō)話要注意場(chǎng)合、把握分寸。律師和當(dāng)事人談話，不能摸棱兩可，要切中要害。因?yàn)樵诋?dāng)事人心目中，律師是高大的、無(wú)所不能的，如果律師說(shuō)話不著邊際，當(dāng)事人會(huì)認(rèn)為律師沒(méi)水平。同時(shí)，律師也不能和盤(pán)托出、毫無(wú)保留。如果律師把該說(shuō)的全說(shuō)了，當(dāng)事人自己明白了，就不會(huì)委托律師了。

１４、律師要學(xué)會(huì)尊重法官。不論是民事案件、行政案件，還是刑事案件、執(zhí)行案件，律師作為代理人或者辯護(hù)人，要想贏得法官的尊重，說(shuō)服法官，就要熟悉案件審判流程、主動(dòng)維護(hù)法庭秩序，讓事實(shí)、證據(jù)和自己的人格魅力贏得勝訴。

１５、律師要學(xué)會(huì)尊重檢察官。尤其在法庭辯論中，律師作為辯護(hù)人，檢察官作為公訴人，雙放唇槍舌戰(zhàn)，寸土不讓。律師應(yīng)一針見(jiàn)血，言簡(jiǎn)意賅，以理服人。既不夸夸其談、嘩眾取寵，也不無(wú)理取鬧、強(qiáng)詞奪理。

１６、律師要學(xué)會(huì)尊重對(duì)方當(dāng)事人和律師。無(wú)論是在證據(jù)交換、法庭調(diào)查中，還是在法庭辯論、最后陳述中，律師不能嘲笑、挖苦對(duì)方，讓事實(shí)和證據(jù)通過(guò)舉證、質(zhì)證、辯論和陳述，更加明晰、可信。

１７、律師不要虛假承諾。有的律師為了贏得當(dāng)事人的信任，不惜違背《律師法》和《律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范》的規(guī)定，對(duì)當(dāng)事人做出不切實(shí)際的承諾，欺詐和誤導(dǎo)當(dāng)事人。律師應(yīng)潔身自好、珍惜聲譽(yù)。

１８、律師不要詆毀同行。有的律師為了表現(xiàn)自己、爭(zhēng)攬案源，不惜詆毀同行。其實(shí)，貶低別人就是貶低自己，只有抬高別人才能抬高自己。律師的水平和聲譽(yù)不是說(shuō)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。

１９、律師接受當(dāng)事人的委托，一定要做收案筆錄。收案筆錄一定要將當(dāng)事人關(guān)于整個(gè)案件的時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、結(jié)果等，原封不動(dòng)的記錄下來(lái)，然后讓當(dāng)事人簽名摁手印。免得當(dāng)事人抱怨律師不盡力或遺漏重大事項(xiàng)，給當(dāng)事人造成不必要的損失。

２０、律師和當(dāng)事人簽定的《委托代理協(xié)議》一定要明確、具體。不要因?yàn)閳D省事，而隨便簽了協(xié)議。要知道，協(xié)議是律師和當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任最直接、最有利的證據(jù)。尤其要詳細(xì)列明雙方的權(quán)利、義務(wù)、違約責(zé)任、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和爭(zhēng)議解決辦法等。當(dāng)事人有求我們的時(shí)候是人，和我們翻臉的時(shí)候就不是人了。

２１、律師一定和當(dāng)事人簽定《授權(quán)委托書(shū)》。律師接受當(dāng)事人的委托，一定要讓當(dāng)事人盡可能多簽一份委托書(shū)，免得臨時(shí)需要，律師卻又拿不出來(lái)。而且，委托書(shū)一定要詳細(xì)列明當(dāng)事人對(duì)律師授予的權(quán)限和期限。不可籠統(tǒng)的寫(xiě)上一般代理或者全權(quán)代理。委托書(shū)一定要有當(dāng)事人的親筆簽名，并摁手印，律師萬(wàn)萬(wàn)不可代替。而且，委托書(shū)上一定要寫(xiě)上律師的聯(lián)系電話。委托書(shū)不可列明一審全權(quán)代理、二審全權(quán)代理和執(zhí)行代理，要知道，這是律師給自己找罪受。

２２、律師一定要留下當(dāng)事人（包括但不限于原告、被告、第三人、上訴人、被上訴人、申請(qǐng)人、被申請(qǐng)人和對(duì)方代理人）的電話。

２３、律師一定要留下承辦人（包括但不限于警管、檢察官、法官、執(zhí)行人員、鑒定人員、仲裁人員）的電話。

２４、律師一定要準(zhǔn)備一個(gè)小冊(cè)子。及時(shí)將與本人、本專(zhuān)業(yè)或本領(lǐng)域有關(guān)的人員、信息或動(dòng)態(tài)全部寫(xiě)上。“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，律師應(yīng)該是個(gè)有心人。

２５、刑事案件的會(huì)見(jiàn)律師一定要自律。律師會(huì)見(jiàn)犯罪嫌疑人或被告人，一定要遵守看守所、拘留所、勞教所或監(jiān)獄的規(guī)定，不得給當(dāng)事人傳遞信件、紙條，交付現(xiàn)金、手機(jī)，甚至香煙等，免得“引火上身”；律師不得教唆犯罪嫌疑人或被告人捏造事實(shí)、做偽證，可以積極動(dòng)員當(dāng)事人配合律師揭發(fā)他人的違法犯罪行為，爭(zhēng)取從輕或減輕處罰。如果他人對(duì)當(dāng)事人有毆打、辱罵或刑訊逼供等情節(jié)的，律師要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)反映。

２６、律師會(huì)見(jiàn)犯罪嫌疑人或被告人，一定要做會(huì)見(jiàn)筆錄。會(huì)見(jiàn)結(jié)束后，一定要讓當(dāng)事人閱讀完畢后簽名并摁手印。

２７、刑事案件在起訴階段，律師一定要查閱、復(fù)印訴訟文書(shū)、技術(shù)性鑒定材料。如果律師發(fā)現(xiàn)有疑問(wèn)，要及時(shí)與主訴檢察官溝通，提出中肯、可行的法律意見(jiàn)，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

２８、刑事案件在審判階段，律師一定要查閱、復(fù)印相關(guān)的證據(jù)。積極與主審法官溝通，提出對(duì)當(dāng)事人有利的法律意見(jiàn)，必要時(shí)，親自會(huì)見(jiàn)被告人，征求意見(jiàn)、核實(shí)證據(jù)，最大限度的維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

２９、刑事案件律師盡可能不去調(diào)取證據(jù)，必要時(shí)，可以書(shū)面申請(qǐng)法官調(diào)取、核實(shí)相關(guān)證據(jù)，加強(qiáng)對(duì)律師自身的保護(hù)。如果確需律師調(diào)查取證的，應(yīng)該有兩個(gè)律師同行。

３０、律師一定要按時(shí)出庭，并準(zhǔn)備好所有的證據(jù)復(fù)印件和開(kāi)庭手續(xù)。律師不要保管當(dāng)事人證據(jù)的原件，原件一定由當(dāng)事人保管。免得原件丟失或毀損給當(dāng)事人造成損失，律師只能吃啞巴虧。

３１、開(kāi)庭前，律師一定要提前通知當(dāng)事人。讓當(dāng)事人有充分的應(yīng)訴時(shí)間或答辯時(shí)間，并叮囑當(dāng)事人一定帶齊身份證件和所有原始證據(jù)，按時(shí)出庭，遵守法庭紀(jì)律。

３２、律師盡可能要求當(dāng)事人參加庭審。律師作為代理人，只是熟悉相關(guān)的法律和證據(jù)，對(duì)具體的事實(shí)，代理人很難做到完全知情。如果當(dāng)事人出庭的話，一方面讓當(dāng)事人感受庭審的氛圍，知道代理人的付出和良苦用心；另一方面，當(dāng)事人對(duì)案情最了解，反映的事實(shí)最準(zhǔn)確，更有利于維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

３３、涉及處分當(dāng)事人重大利益的訴訟行為（如撤訴、調(diào)解、執(zhí)行和解和執(zhí)行終止等），一定要征得當(dāng)事人的同意，書(shū)面同意更佳。不要以為自己是全權(quán)代理就可以處分當(dāng)事人的權(quán)利，在原則問(wèn)題上，律師不要輕易做主，否則后患無(wú)窮。

３４、律師盡量不要風(fēng)險(xiǎn)代理。風(fēng)險(xiǎn)代理的案件雖然后期利益很誘人，但往往也是一個(gè)陷阱。律師經(jīng)過(guò)取證、立案、一審、二審（甚至再審）和執(zhí)行，律師花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，最后可能因?yàn)闊o(wú)法執(zhí)行，導(dǎo)致所有的工作白費(fèi)。

而且，根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委司法部《律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法》的規(guī)定，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)代理收費(fèi)，最高收費(fèi)金額不得高于收費(fèi)合同約定標(biāo)的額的３０％。律師在協(xié)議中必須明確約定執(zhí)行回款的提成辦法，是按回款額提成，還是按總額提成？是第一筆款到時(shí)提成，還是最后一筆款到時(shí)提成？

３５、律師開(kāi)庭，一定要有充分的準(zhǔn)備。律師所有的工作，最后都會(huì)在法庭中顯現(xiàn)出來(lái)。勤勉盡責(zé)的律師，從來(lái)不打無(wú)把握之仗。

３６、律師不能憑經(jīng)驗(yàn)訴訟。辦案經(jīng)驗(yàn)固然重要，但是經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候會(huì)害死人。訴訟日新月異，法律層出不窮，不同的地區(qū)，不同的法院，不同的法官，即使同一地區(qū)同一法院的不同法官，由于認(rèn)識(shí)不一，對(duì)法律理解的偏差，就會(huì)對(duì)同樣的案件做出不同的判決。

律師必須時(shí)刻保持低姿態(tài)，相信經(jīng)驗(yàn)但不迷信經(jīng)驗(yàn)，崇拜權(quán)威但不依賴(lài)權(quán)威，才會(huì)有更大的作為。

３７、律師開(kāi)庭，一定要提交書(shū)面的代理詞或辯護(hù)詞。不能圖省事、憑經(jīng)驗(yàn)代理、辯護(hù)。好記性不如一個(gè)爛筆頭，好口才同樣需要經(jīng)過(guò)周密的思考，才會(huì)有更好的發(fā)揮。簽完庭審筆錄后，一定要將律師的代理詞或辯護(hù)詞交給法官，以便法官在裁判時(shí)參考。

３８、對(duì)于需要二次、甚至多次開(kāi)庭的案件，律師必須充分注意、謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。有的律師認(rèn)為開(kāi)完一次庭就完事，其實(shí)，有的案件法官為了核實(shí)一些重要情節(jié)，需要多次開(kāi)庭。律師不應(yīng)該麻痹大意、掉以輕心。

３９、對(duì)于上訴的案件，律師同樣有權(quán)調(diào)取新的證據(jù)，通知新的證人到庭。不要以為一審已經(jīng)盡力了，二審肯定會(huì)改判或維持原判。開(kāi)庭和打仗一樣，沒(méi)有定數(shù)，只有變數(shù)。律師必須以不變應(yīng)萬(wàn)變，主動(dòng)出擊，才能有效維護(hù)當(dāng)事人的最大權(quán)益。

４０、對(duì)于律師無(wú)法取得的證據(jù)，一定要申請(qǐng)法院調(diào)取。如果法院不愿取證，律師應(yīng)取得法院簽發(fā)的調(diào)查令。打官司說(shuō)到底就是打證據(jù)，律師只有掌握了確實(shí)、充分的證據(jù)，勝訴才有把握。

４１、律師和當(dāng)事人永遠(yuǎn)要保持一定的距離。不要以為接觸多，就是好朋友；不要以為感情深，就是兄弟。當(dāng)事人永遠(yuǎn)是當(dāng)事人，律師永遠(yuǎn)是律師。律師和當(dāng)事人沒(méi)有距離，也是律師最危險(xiǎn)的時(shí)候。

４２、律師永遠(yuǎn)要清廉自律、潔身自好。律師不要因?yàn)檗k了一件漂亮的案子，就沾沾自喜、盛氣凌人。不要接受當(dāng)事人的吃請(qǐng)，不要收受當(dāng)事人的禮物?！澳萌思业氖侄蹋匀思业淖燔??！甭蓭煹穆曌u(yù)和案源靠的是自己的能力、品質(zhì)和口碑。好的口碑，才是律師的黃金招牌。

４３、如果案件由于客觀原因無(wú)法進(jìn)展，律師應(yīng)該和當(dāng)事人講明白。需要終止合同時(shí)，雙方必須簽定終止協(xié)議。

４４、當(dāng)事人交的代理費(fèi)，律師一定要出具正規(guī)的發(fā)票；律師代當(dāng)事人交的訴訟費(fèi)用，律師一定要妥善保管，及時(shí)轉(zhuǎn)交當(dāng)事人。律師辦案產(chǎn)生的必要的、合理的交通費(fèi)、食宿費(fèi)、鑒定費(fèi)和復(fù)印費(fèi)等，律師必須保存相關(guān)的票據(jù)。

４５、律師不要輕信當(dāng)事人的一面之詞，不要感情用事。當(dāng)事人往往只說(shuō)對(duì)自己有利的，而且，帶有很強(qiáng)的主觀色彩。律師作為代理人，應(yīng)該保持清醒的頭腦，以調(diào)取的證據(jù)為根據(jù)，以核實(shí)的法律為準(zhǔn)繩。受當(dāng)事人委托，又不受當(dāng)事人左右。

４６、律師接受的重大、復(fù)雜和疑難案件，應(yīng)認(rèn)真分析，組織同行、專(zhuān)家集體討論，制定切實(shí)可行的方案，而不可盲目樂(lè)觀、單打獨(dú)斗。

４７、律師要不斷學(xué)習(xí)，每天從零開(kāi)始。好律師都是好學(xué)習(xí)的律師，根據(jù)平時(shí)接觸的案件，多思考，多總結(jié)，多請(qǐng)教，多吸收。

４８、律師要建立自己的圈子，和媒體保持良好的合作關(guān)系。律師要經(jīng)常參加座談會(huì)、交流會(huì)和培訓(xùn)活動(dòng)等，多接觸圈內(nèi)人士和新聞媒體，多宣傳自己、包裝自己，多發(fā)表文章（甚至著作），多掌握最新信息。朋友是最大的資本，信息是最寶貴的財(cái)富。

４９、律師要維護(hù)整體律師的形象，與危害整體利益的行為做斗爭(zhēng)。學(xué)會(huì)尊重前輩，學(xué)會(huì)關(guān)心后生，與同事、親友和當(dāng)事人建立和諧的關(guān)系。

５０、律師要熬得住艱辛，頂?shù)米毫?，耐得住誘惑，戰(zhàn)得勝自己。堅(jiān)信自己的選擇，亮出自己的風(fēng)采，不斷錘煉自己，不斷超越自己，堅(jiān)持不懈，奮斗不止。