第一篇：重點客戶(項目)的開發(fā)及相關(guān)流程

商務(wù)部文檔

關(guān)于重點客戶（項目）的開發(fā)及相關(guān)流程的通知

---（售前階段）

為了加強對重點客戶的管理，進公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定針對重點客戶，重點項目進行單獨的管理，具體內(nèi)容如下：

一、重點客戶（項目）申報備案

業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況填寫重點客戶（項目）申請單（見附件1,2），經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，總部商務(wù)經(jīng)行備案。

二、重點客戶（項目）過程管理

① 客戶跟蹤反饋：業(yè)務(wù)員每周填寫重點客戶（項目）跟蹤表（見附件3,4），發(fā)送給總

部商務(wù)，總部商務(wù)整理匯總后定期發(fā)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)查閱。

② 相關(guān)費用申報：重點客戶（項目）的費用支出單獨填寫重點客戶（項目）費用申請

單（見附件5,6）發(fā)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，公司會針對業(yè)務(wù)員的歷史費用支出情況和效益情況做出評估，如審批通過后?？顚Ｓ?，且此類費用不占用業(yè)務(wù)員的月度費用額度。

③ 相關(guān)費用報銷：業(yè)務(wù)員在費用支出后走費用報賬單流程時需在說明欄中備注是：重

點客戶（項目）費用支出。財務(wù)則根據(jù)有效的費用申報文件進行審批。前期未申報的，未審批通過的或者未備注相關(guān)信息的一律歸進業(yè)務(wù)員的月度費用額度。

④ 重點技術(shù)支持：業(yè)務(wù)員在項目申報時如需技術(shù)人員支持（包括制作標書，處理資質(zhì)

文件等）可以指定或者由公司進行指派，如需指定技術(shù)人員需在申報填寫的申請單上進行注明。負責重點客戶（項目）的技術(shù)人員在進行績效考核時會根據(jù)具體的工作情況予以獎勵。

商務(wù)部

2013-6-14

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第二篇：項目開發(fā)流程

項目開發(fā)流程

第一步:獲得信息,主要有以下方式:通過政府網(wǎng)絡(luò),即人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。通過中介機構(gòu)。

3通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的公司信息,如廠房網(wǎng),商鋪網(wǎng)等。

4通過報紙上的信息,如房地產(chǎn)時報,新明晚報等。

5通過參加有關(guān)經(jīng)濟型飯店開發(fā)有關(guān)的社會活動,如:展會,教學(xué)會等。

第二步:對信息進行篩選和分配

獲得項目信息后,呈報發(fā)展事業(yè)部總監(jiān)，總監(jiān)根據(jù)物業(yè)情況,分發(fā)給相適合部門的經(jīng)理，再由經(jīng)理分配給項目專員。

第三步:對有效信息的物業(yè)項目進行調(diào)查,編制調(diào)查報告。

1對物業(yè)進行網(wǎng)頁背景調(diào)查。

2與房東初步接觸。

3現(xiàn)場踏勘及周邊市場調(diào)查。

4根據(jù)所獲得的一系列調(diào)查資料,填寫《項目登記表》和《項目評估表》。

第四步:對信息進行分析及判斷:

1項目負責專員編制《項目調(diào)查表》后,對該項目作出判斷,分為“淘汰,跟蹤，呈報”三項。若是“呈報”則交給部門經(jīng)理進行進一步分析。

3部門經(jīng)理如果認為該項目合適并確認簽字后，交工程部經(jīng)理排房，4排房后，項目負責人填寫《商圈調(diào)查表》，《酒店調(diào)查表》，《物業(yè)調(diào)查表》，《投資項目分析表》，《測算表》，《業(yè)主調(diào)查表》和《項目合作表》。

第五步：談判及審核

1填寫完以上各表并經(jīng)部門經(jīng)理審核后交事業(yè)發(fā)展總監(jiān)確認，總監(jiān)簽字后再與物業(yè)主進行意向書談判

2意向書經(jīng)上級部門審核簽字后，與房主簽定意向書，并進行合同談判合同文本確定。3合同文本經(jīng)上級審核同意后，由上級部門與物業(yè)主簽定正式合同。

附：第三步完成后，需交《項目登記表》和《項目評估表》；

第四步完成后，需交《商圈調(diào)查表》，《酒店調(diào)查表》，《物業(yè)調(diào)查表》，《投資項目分析表》，《測算表》，《業(yè)主調(diào)查表》和《項目合作表》。

第三篇：開發(fā)項目招標流程

開發(fā)項目招標流程

一、項目立項、報建、備案

1、立項

運行該項目分公司招標小組負責立項文件資料的準備工作，經(jīng)集團經(jīng)營技術(shù)中心對資料復(fù)核后，按相關(guān)程序報各個管理機構(gòu)審批。

2、報建

規(guī)劃部門下發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證，計委立項批復(fù)項目列入正式計劃后，分公司招標小組領(lǐng)取并填寫《建設(shè)工程報建登記表》，附帶：計劃文件；規(guī)劃文件；資金來源及證明；工程管理人員情況等材料，報招投標管理機構(gòu)審批。

3、備案

在確認是自行招標還是委托招標后，分公司招標小組應(yīng)收齊計劃批件、規(guī)劃許可、工程報建單，填報招標工程備案表和承諾書、加蓋公章及法人名章，持計劃批件、規(guī)劃許可、工程報建單、招標工程備案表到報招投標管理機構(gòu)辦理備案手續(xù)。

二、申報招標方式和招標范圍

分公司招標小組向計委報送書面材料，由其審查核準自行招標條件和招標范圍，若符合規(guī)定的自行招標條件的，分公司招標小組可以自行辦理招標事宜。若認定不符合規(guī)定的自行招標條件的，分公司招標小組和集團經(jīng)營技術(shù)中心聯(lián)合考察符合條件的委托招標代理機構(gòu)，委托招標代理機構(gòu)辦理招標事宜。

三、編制招標文件和標底

分公司招標小組負責招標文件和標底的編制，集團經(jīng)營技術(shù)中心進行復(fù)核。集團經(jīng)營技術(shù)中心針對標底的復(fù)核，應(yīng)按照“先獨立算量，后到當?shù)厥袌龊藘r”的方式進行。分公司招標小組應(yīng)編制招標文件內(nèi)容：投標須知；招標項目的性質(zhì)、數(shù)量；招標工程的技術(shù)要求和設(shè)計文件；招標的價格要求及其計算方式；評標的標準和方法 ；交貨、竣工或提供服務(wù)的時間；投標人應(yīng)當提供的有關(guān)資料和資信證明文件；投標保證金的數(shù)額或其他形式的擔保；投標文件的編制要求，投標文件的格式及附錄；提供投標文件的方式、地點和截止時間 ；開標、評標的日程安排 ；擬簽訂合同的主要條款、合同格式及合同條件；要求投標人提交的其他材料。

四、發(fā)布招標公告或發(fā)出投標邀請書

1、實行公開招標的，分公司招標小組與集團經(jīng)營技術(shù)中心共同制定發(fā)布招標公告，招標公告發(fā)布在國家指定的報刊、信息網(wǎng)絡(luò)或者其他媒介。

2、采用邀請招標的，分公司招標小組從承包商信息庫中選定不少于五家有實力的潛在投標人，與集團經(jīng)營技術(shù)中心對其初步審核確認后，向具備承擔招標項目的能力資信良好的潛在投標人發(fā)出投標邀請書。

3、分公司招標小組編寫的招標公告和投標邀請書均應(yīng)載明招標人的名稱和地址，招標工程的性質(zhì)、規(guī)模、資金來源、項目的實施地點、質(zhì)量要求、開工竣工日期、對投標人的要求、投標報名時間和報名截止時間以及獲取資格預(yù)審文件、招標文件的辦法等事項。

五、對潛在投標人進行資格審查

1、分公司招標小組與集團經(jīng)營技術(shù)中心可以根據(jù)招標工程的需要，對投標申請人進行資格審查；委托招標代理機構(gòu)的，也可以由工程招標代理機構(gòu)對投標申請人進行資格預(yù)審。

2、分公司招標小組與集團經(jīng)營技術(shù)中心共同確定預(yù)審內(nèi)容，分公司招投標小 組編制預(yù)審文件并報主管經(jīng)理審核蓋章，編制報名登記表，發(fā)資格預(yù)審文件。經(jīng)資格預(yù)審后，分公司招標小組應(yīng)當向資格預(yù)審合格的投標申請人發(fā)出資格預(yù)審合格通知書，告之獲取招標文件的時間、地點和方法，并同時向資格預(yù)審不合格的投標申請人告之資格預(yù)審結(jié)果。

3、在資格預(yù)審合格的投標申請人過多時，可以由集團經(jīng)營技術(shù)中心綜合考慮投標申請人工程建設(shè)業(yè)績和獲獎情況，按照擇優(yōu)的原則，從中選擇不少于五家資格預(yù)審合格的投標申請人參加投標競爭。

六、發(fā)招標文件

1、分公司招標小組編制招標文件（補充文件）、領(lǐng)取登記表、圖紙領(lǐng)取登記表、標段選擇記錄表等相關(guān)表格，按要求發(fā)放招標文件，圖紙。

2、分公司招標小組應(yīng)當在招標文件發(fā)出的同時將招標文件報招投標管理機構(gòu)備案；招投標管理機構(gòu)發(fā)現(xiàn)招標文件有違反法律、法規(guī)內(nèi)容的，分公司招標小組應(yīng)當自收到備案材料之日起3日內(nèi)修改完成，經(jīng)集團經(jīng)營技術(shù)中心再次審核后報送招投標管理機構(gòu)，并申請招標日程順延。

七、項目現(xiàn)場勘察答疑

1、勘察

分公司招標小組編制現(xiàn)場勘查簽到表，根據(jù)項目具體情況安排投標人進行勘察現(xiàn)場。

2、答疑

分公司招標小組負責收集投標單位書面形式的問題并將問題分類匯總（按標段、回復(fù)單位）；編制答疑會登記表、領(lǐng)取記錄表；組織答疑會，分發(fā)答疑會問題分類匯總；將設(shè)計單位書面回答和分公司招標小組和集團經(jīng)營技術(shù)中心現(xiàn)場作答問題形成答疑會紀要，發(fā)給登記的投標單位。

八、組建評標委員會

1、由分公司招標小組和集團經(jīng)營技術(shù)中心代表共同依法組建評標委員會；評標委員會由分公司招標小組和集團經(jīng)營技術(shù)中心的代表和評委庫有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟等 方面的專家組成；專家入選條件為從事相關(guān)領(lǐng)域工作滿八年并具有高級職稱或者具有同等專業(yè)水平，或從國務(wù)院有關(guān)部門及省、自治區(qū)、直轄市人民政府有關(guān)部門提供的專家名冊或者招標代理機構(gòu)的專家?guī)靸?nèi)的相關(guān)專業(yè)的專家名單中確定；

2、分公司招標小組根據(jù)工程規(guī)模和工程需要，在招投標管理機構(gòu)的監(jiān)督下于開標前從專家評委庫中隨機抽選所需專家評委；特殊招標項目可以由分公司招標小組和集團經(jīng)營技術(shù)中心代表共同直接確定。評標委員會成員的名單在中標結(jié)果確定前應(yīng)當保密。與投標人有利害關(guān)系的人不得進入相關(guān)項目的評標委員會；已經(jīng)進入的應(yīng)當更換。

3、評標委員會總?cè)藬?shù)應(yīng)為不少于5人的基數(shù)。其中招標人、招標代理以外的技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家不得少于評標委員會總?cè)藬?shù)的三分之二；

4、評標委員會應(yīng)設(shè)負責人。評標委員會負責人由招標人確定或者由評標委員會推薦產(chǎn)生。

九、開標、評標，提交評標報告

1、開標

分公司招標小組負責編制投標登記表、報價一覽表、開標記錄表、評委抽取備案表、評委簽到表、評標委員會對投標單位的綜合考評分表、評分表、評分匯總表，評標人員守則、開評標程序；收集投標文件，唱標，記錄，要求投標單位簽字。開標會議由分公司招標小組組長組織并主持，集團經(jīng)營技術(shù)中心派代表參加。

2、評標

開標會結(jié)束后，分公司招標小組向評標小組發(fā)送招標文件及初步審查符合規(guī)定的投標文件；評標委員會按照招標文件中規(guī)定的評標標準、辦法對投標文件進行評審后，分公司招標小組收集經(jīng)評委簽字的評分統(tǒng)計表、評分匯總表、評標報告、評委意見、情況說明和監(jiān)督報告，形成公示材料后由分公司招標小組組長和監(jiān)督人簽字后生效。

3、提交評標報告

分公司招標小組和集團經(jīng)營技術(shù)中心代表共同接收由評標委員會提交評標報告。

十、確定中標人

中標人由分公司招標小組和集團經(jīng)營技術(shù)中心共同確定，重點工程需要集團評標領(lǐng)導(dǎo)小組召開會議，確定中標人?？梢园匆韵聨追N方式之一確定中標人：

1、根據(jù)評標委員會提交的評標報告為依據(jù)對評標委員會推薦的中標候選人進行比較，從中擇優(yōu)確定中標人；

2、按照中標候選人的排序確定中標人；

3、可以授權(quán)評標委員會確定中標人。

十一、提交招標投標情況的書面報告

分公司招標小組應(yīng)當自確定中標人15日內(nèi)向招投標管理機構(gòu)提交經(jīng)集團經(jīng)營技術(shù)中心審核的招標投標情況書面報告。書面報告應(yīng)當包括下列內(nèi)容：

1、施工招標投標的基本情況，包括施工招標范圍、施工招標方式、資格審查、開標過程和確定中標人的方式及理由等；

2、相關(guān)的文件資料，包括招標公告或者投標邀請書、投標報名表、資格預(yù)審文件、招標文件、標底（設(shè)有標底的）、評標委員會的評標報告、中標人的投標文件。委托工程招標代理的，還應(yīng)當附工程施工的招標代理委托合同。

十二、發(fā)出中標通知書

1、招投標管理機構(gòu)自收到書面報告之日起5日內(nèi)未通知招標方在招標投標活動中有違法行為時，分公司招標小組可以向中標人發(fā)出中標通知書，并將中標結(jié)果通知所有未中標的投標人。

十三、簽定合同

按項目所屬，由運行主體的法人簽訂合同。

第四篇：項目開發(fā)全流程

項 目 開 發(fā) 流 程 圖

總辦投資決策 管委會審批

總辦會議審批 管委會會議審批

擬定項目總體 開發(fā)計劃

1．向集團各部門作項目交底，內(nèi)容包括：項目用地現(xiàn)狀、規(guī)劃設(shè)計條件、規(guī)劃用地批文、周邊大市政情況等。

2．擬定項目總體開發(fā)計劃，并組織各相關(guān)部門進行討論。

3．綜合各部門意見，整理完善項目總體開發(fā)計劃報總經(jīng)辦審批。

總經(jīng)理辦公會議

審批投資開發(fā)部提交的項目總體開發(fā)計劃

項目總體開發(fā) 計劃審批

投開部 總工項目

行政部

計劃分解 項目部統(tǒng)籌

營銷中心 總工室 預(yù)算部投控部 合約部財務(wù)部 財務(wù)部

擬定詳細的規(guī)劃報建進度計劃 擬定項目組織架構(gòu)、人力資源計劃及施

工進度計劃 擬定“項目策劃書”及銷售計劃 擬定供圖計劃、編寫“項目技術(shù)標準” 擬定合同招投標計劃、成本控制計劃進行成本預(yù)算及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析進行相應(yīng)財務(wù)分析提出資金籌措計劃擬定合同審查及簽訂計劃

擬定項目資金籌措計劃

項目部

綜合編制“項目規(guī)劃書”

項目規(guī)劃書

審批

總體規(guī)劃階段

項目實施階段

總經(jīng)理辦公會議或管委會 審批項目部提交的項目規(guī)劃書

規(guī)劃部

1．收集整理項目相關(guān)規(guī)劃設(shè)計資料； 2．編制項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書；

3．物色符合條件的設(shè)計單位；

4．負責項目總體規(guī)劃設(shè)計招投標工作；

投控部 1．據(jù)規(guī)劃部規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書要求編制總規(guī)設(shè)計招投標文件； 2．對投標方案進行評估；

規(guī)劃部

1．組織集團領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)代理公司、物業(yè)管理公司、投開部、策劃部、投控部、項目部、專家研討投標方案;2．推薦方案或提供修改意見；

3．收集修改后中標方案

總經(jīng)辦 審批中標總體規(guī)劃方案

規(guī)劃部 審核提供項目總體規(guī)劃方案報批資料

投開部 進行項目總體規(guī)劃方案報建

法務(wù)部 簽定總體規(guī)劃設(shè)計合同

計管理工作；

復(fù)意見；

施工許可證》

法務(wù)部 簽訂施工合同

總經(jīng)辦 審批中標施工單位

投控部

1.組織施工、監(jiān)理招投標工作；

2.向總經(jīng)辦推薦中標單位；

項目部 1.依據(jù)施工圖編制施工工程招投標文件； 2.編制施工總平面圖；

3.編制施工計劃及資金使用計劃；

項目部

1.組織規(guī)劃部、投控部等相關(guān)部門圖紙會審、審核施工單位提出的施工組織設(shè)計；

2.按合同進行工程質(zhì)量及施工進度控制； 3.按集團規(guī)范進行工程成本控制；

投開部

1.按項目計劃時間監(jiān)控及調(diào)整開發(fā)進度； 2.跟進辦理項目相關(guān)報建手續(xù)；

投控部

1.2.3.4.按合同條款控制工程進度款及造價； 編制項目總成本預(yù)算并供策劃部參考； 對各部門進行成本監(jiān)控及調(diào)整； 完成各子項招投標手續(xù)；

規(guī)劃部

1.審議審定設(shè)計方案和施工圖紙；

2.提供各子項招投標文件并參與招投標及合同談判工作； 3.對工程設(shè)計技術(shù)進行審查審定；

策劃部

1.編制銷售策劃實施方案；

2.組織集團領(lǐng)導(dǎo)、投控部、規(guī)劃部、財務(wù)部、物業(yè)管理公司確定商品房預(yù)售價格及物業(yè)管理費標準；

法務(wù)部

1.2.3.4.5.土建工程

基礎(chǔ)工程； 上部建筑工程； 裝修工程；

室內(nèi)給排水、電氣工程； 其他工程

市政水電工程

1.道路、排水工程；

2.市外供水供電及其管網(wǎng)工程； 3.其他工程

設(shè)備安裝工程

1.2.3.4.5.6.電梯設(shè)備安裝工程； 消防人防設(shè)備安裝；

中央空調(diào)、通風設(shè)備安裝工程； 備用發(fā)電工程； 給水泵、池工程； 其他工程

設(shè)備安裝工程

1.2.3.4.5.6.電梯設(shè)備安裝工程； 消防人防設(shè)備安裝；

中央空調(diào)、通風設(shè)備安裝工程； 備用發(fā)電工程； 給水泵、池工程； 其他工程

第五篇：金礦項目開發(fā)流程

金礦開發(fā)流程

一、地質(zhì)勘探階段

1.地質(zhì)勘探、詳查報告

2.資源儲量核查報告、占用礦產(chǎn)資源儲量登記證

二、開展建設(shè)項目前期工作

1.獲取礦權(quán)

1)探礦權(quán) 2)采礦權(quán)

2.劃定礦區(qū)邊界文件 3.編制項目可行性報告 4.申請建設(shè)項目立項工作

三、辦理礦山項目建設(shè)用地使用權(quán)取得

1.建設(shè)項目用地預(yù)審

2.項目可行性研究報告或項目申請報告 3.土地利用總體規(guī)劃 4.建設(shè)項目規(guī)劃許可證 5.建設(shè)項目施工許可證

四、項目核準

1.礦區(qū)總體規(guī)劃 2.編制項目申請報告 3.獲取礦權(quán)證明

1)獲取礦權(quán)的批復(fù)文件； 4.礦產(chǎn)資源利用方案 5.尾礦處理方案 6.可行性報告

7.安全評估、安全評價 8.環(huán)評文件

9.地質(zhì)災(zāi)害危險性評估報告 10.生態(tài)恢復(fù)治理方案 11.水土保持方案 12.土地復(fù)墾方案 13.節(jié)能減排方案 14.抗震 15.消防

16.土地預(yù)審意見 17.財務(wù)審計報告

五、證件

1.工商營業(yè)執(zhí)照 2.采礦許可證 3.安全生產(chǎn)許可證 4.黃金開采許可證 5.礦長資格證書 6.礦長安全資格證 7.安全生產(chǎn)許可證 8.排污許可證

9.民用爆炸物品運輸許可證 10.民用爆炸物品購買許可證 11.爆破作業(yè)單位許可證 12.爆破作業(yè)人員許可證 13.尾礦庫安全生產(chǎn)許可證