第一篇：《中國(guó)家具2012報(bào)告》出爐_行業(yè)與消費(fèi)分析

《中國(guó)家具2012報(bào)告》出爐 行業(yè)與消費(fèi)分析

2012年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、國(guó)際貿(mào)易增速回落、國(guó)內(nèi)信貸等宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控，特別是去年以來(lái)房地產(chǎn)政策的持續(xù)收緊，家具行業(yè)深受影響，同時(shí)，家具品牌競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷多元化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)成本方面的變化，進(jìn)一步促動(dòng)了家具行業(yè)變局暗潮涌動(dòng)。

與此同時(shí)，城鎮(zhèn)化繼續(xù)加速、保障房建設(shè)在各地逐步落實(shí)、中產(chǎn)階級(jí)浮出水面、富裕人群增速猛，成為家具行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。

分析認(rèn)為，在內(nèi)外環(huán)境變局下，國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)將持續(xù)保持緩慢增長(zhǎng)，品牌建設(shè)與產(chǎn)品創(chuàng)新方面正呈現(xiàn)出高端化、多元化、個(gè)性化、時(shí)尚化、年輕化等特征，細(xì)分領(lǐng)域的品牌壟斷形勢(shì)更加明顯，各細(xì)分品類領(lǐng)域已經(jīng)形成實(shí)力強(qiáng)大的成長(zhǎng)于本土的品牌，比如以福溢家居FOOKYIK為代表的歐美風(fēng)格家具、以曲美家具等為代表的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格家具。

同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速與收入水平的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求更高品位、高品質(zhì)、藝術(shù)化、時(shí)尚化的生活，無(wú)論是歐美高雅大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，還是古樸、清雅與絢麗豪華的中式家具，抑或極簡(jiǎn)主義風(fēng)格，都有各自的消費(fèi)群體，以福溢家居FOOKYIK為代表的歐美風(fēng)格家具，以曲美、全友等為代表的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格等，繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。

一、行業(yè)報(bào)告

面對(duì)房產(chǎn)調(diào)控、原材料與人工成本上漲、環(huán)保政策壓力等影響因素，家具行業(yè)也在糾結(jié)中前行，幾家歡喜幾家優(yōu)，不過(guò)根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)，2012家具行業(yè)產(chǎn)值將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，以出口為例，數(shù)據(jù)顯示，出口家具及其零件1—10月份已經(jīng)達(dá)到393.8億美元，比去年同期增長(zhǎng)31.9%。

觀察發(fā)現(xiàn)，在2012年中，家具行業(yè)連續(xù)發(fā)生多起值得重視的事件，包括以舊換新在北京拉開(kāi)帷幕，紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)正式試點(diǎn)，并且取得上億的銷售規(guī)模；“雙十一”家具企業(yè)迎來(lái)電商熱賣，狂攬數(shù)億網(wǎng)絡(luò)銷售額，不過(guò)隨即又遭遇退貨**；原創(chuàng)與山寨的PK繼續(xù)上演；歐美風(fēng)格家具仍然大賣，占據(jù)高端市場(chǎng)；紅木家具熱炒從未停步，1書、1卡、1證出臺(tái)規(guī)范市場(chǎng)；兒童家具新標(biāo)實(shí)施，安全性與環(huán)保性亟待后期執(zhí)行；中國(guó)家具亮相米蘭家具展，再度引發(fā)中國(guó)設(shè)計(jì)話題等等。

尤其是以舊換新、電子商務(wù)、新國(guó)標(biāo)落實(shí)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)，無(wú)疑是家具行業(yè)最近幾年里的熱門關(guān)鍵詞，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年中仍然是主流趨勢(shì)。

根據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2011年時(shí)，中國(guó)家具業(yè)的總產(chǎn)值是10100億人民幣，出口額是388億美元，內(nèi)銷總額為7470億元。據(jù)此核算，國(guó)內(nèi)人均年消費(fèi)家具額有了大幅的提高，即每年人均約500元的家具消費(fèi)額（按國(guó)內(nèi)民用市場(chǎng)消費(fèi)6500億元）。

其中，2011年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)值為2800億元，占全國(guó)總額的27.7%，內(nèi)銷總額1820億元，比2010年1540億元增長(zhǎng)18.2%，占全國(guó)家具內(nèi)銷總額7470億元的24.4%。

就產(chǎn)區(qū)而言，2012年的變化不大，全國(guó)產(chǎn)區(qū)主要包括珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、東北以及西部地區(qū)，珠三角產(chǎn)區(qū)主要分布在深圳、東莞、順德、中山等地帶，以前占有半壁江山，現(xiàn)在三分天下，大約有6000家企業(yè)；長(zhǎng)三角產(chǎn)區(qū)以浙江、江蘇、山東、上海為主，以外銷歐美為主，專業(yè)特色明顯，比如歐式、臥房、辦公等；環(huán)渤海產(chǎn)區(qū)以北京為中心，輻射天津、河北、山東等地，金融家具、家具材料、古典家具頗有影響力；東北產(chǎn)區(qū)以黑龍江、沈陽(yáng)、大連為主，實(shí)木家具企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力處于全國(guó)領(lǐng)先地位，主要出口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額較少；西部產(chǎn)區(qū)包括四川、陜西、重慶等地，以四川為主，成都市家具制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到2000余家。在品牌營(yíng)銷層面，家具企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)更加重視，開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，比如網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播等，對(duì)渠道建設(shè)和終端營(yíng)銷、客戶服務(wù)保持一貫的高

度重視。在推廣渠道和終端服務(wù)上，不僅繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)意化的提升，同時(shí)開(kāi)始在網(wǎng)上商城上發(fā)力。

除此之外，工廠團(tuán)購(gòu)、小區(qū)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、品牌聯(lián)盟同樣是品牌營(yíng)銷年度熱看點(diǎn)，值得收錄的事件包括：

福溢家居的歐美文化沙龍：福溢家居的終端文化營(yíng)銷異軍突起，再次顯示出歐美風(fēng)格家具標(biāo)桿的實(shí)力，2012年期間舉辦了多場(chǎng)法國(guó)文化、英國(guó)文化主題講座，介紹歐美家居與生活，北京、上海、廣州、中山、重慶等全國(guó)展廳同步上演；近日，由臺(tái)灣知名藝人、導(dǎo)演湯加偉擔(dān)綱嘉賓的美國(guó)風(fēng)主題沙龍將在廣州旗艦店舉辦，以美國(guó)爵士樂(lè)為主題。

集美家居“消費(fèi)指導(dǎo)師”：培訓(xùn)100名家居消費(fèi)指導(dǎo)師上崗，為消費(fèi)者提供更為精細(xì)的售前咨詢、售中挑選、售后維權(quán)等服務(wù)；

爆破營(yíng)銷：數(shù)百甚至上千品牌以工廠直銷價(jià)、總裁簽售等促銷方式創(chuàng)造奇跡，全員行動(dòng)，主動(dòng)出擊，坐商變行商；

博洛尼送辣椒：博洛尼收購(gòu)辣椒，并在北京農(nóng)展館家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向顧客送出10萬(wàn)斤辣椒，用于推廣博洛尼新產(chǎn)品α攏煙櫥柜，新穎主題，名人效應(yīng)，事件傳播幾何級(jí)放大；

元享利“文化藝術(shù)館”：元享利在北京宋莊畫家村核心區(qū)域開(kāi)出3000多平方米的文化藝術(shù)示范館，將書法、字畫、陳設(shè)、古董融于家具場(chǎng)景中，元亨利開(kāi)創(chuàng)了家具業(yè)的先河。

品牌聯(lián)盟：歐派櫥柜衣柜、大自然地板、慕思寢具等十家品牌聯(lián)手打造“總裁保價(jià)一惠到底”活動(dòng)。索菲亞、華潤(rùn)漆、夢(mèng)天木門、東鵬瓷磚等組建的冠軍聯(lián)盟“超級(jí)團(tuán)購(gòu)中國(guó)行”。電子商務(wù)：雙十一引爆家具電子商務(wù)話題，不過(guò)2012年中家具行業(yè)的電子商務(wù)確實(shí)再上一層樓，全友家私、曲美家具、酷漫居、林氏木業(yè)等，均是動(dòng)作比較大的企業(yè)。

另外，比如羅浮宮家居獲評(píng)“國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)”；幸福家居打造婚慶主題套餐，并舉行最具幸福感婚照評(píng)選等，均是家具行業(yè)的營(yíng)銷亮點(diǎn)。

二、消費(fèi)報(bào)告

綜合2012年各類調(diào)研數(shù)據(jù)與觀察，檔次、環(huán)保、材質(zhì)、風(fēng)格、價(jià)格均是影響家具購(gòu)買決策的重要因素。家具繼續(xù)品類化細(xì)分，傳統(tǒng)家具、實(shí)木家具、智能化家具和兒童家具、老年家具均是熱點(diǎn)；各區(qū)域在家具消費(fèi)上存在比較大的差別。

整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)看，消費(fèi)不斷趨向理性，購(gòu)買者不僅會(huì)關(guān)注品牌，同時(shí)會(huì)評(píng)價(jià)具體產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，其次是個(gè)性化需求突出。

（一）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模

弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）咨詢公司2011年發(fā)布研報(bào)稱，基于人均收入提升，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展及城市化率提高等正面因素影響，預(yù)計(jì)“十二五”期間，家居零售行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在20%以上，包括家具。

根據(jù)城鎮(zhèn)化速度與居民消費(fèi)能力、發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)比分析，結(jié)合近三年家具行業(yè)產(chǎn)值增速，我們認(rèn)為，家具行業(yè)整個(gè)產(chǎn)值有潛力在2015年左右超過(guò)2萬(wàn)億，各地大量的公共空間、商品房、保障房建設(shè)，以及二手房翻新、改善生活等需求，高、中、低端家具消費(fèi)市場(chǎng)都將持續(xù)增長(zhǎng)，不過(guò)由于樓市調(diào)控因素，增速可能降緩，而高端家具市場(chǎng)可能增速趨穩(wěn)，甚至加快。

其中，在消費(fèi)市場(chǎng)上，高端家具主要裝飾于高檔住宅、別墅、酒店，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年高端家具市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)300億，而國(guó)內(nèi)富裕人群不斷擴(kuò)大，按照可支配收入超過(guò)10萬(wàn)美元的定義，中國(guó)富裕家庭數(shù)量達(dá)到300萬(wàn)戶左右，每年新增人群的速度都不斷刷新紀(jì)錄，這一部分人群對(duì)高檔家具存在改善、擁有、收藏等需求，高端家具銷售將保持興旺勢(shì)頭。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買影響因素

品牌、品質(zhì)、服務(wù)、口碑等仍然是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素，同時(shí)，環(huán)保性能成為影響消費(fèi)者選購(gòu)家具越來(lái)越重要的因素。對(duì)于大眾消費(fèi)群體與中產(chǎn)階級(jí)來(lái)講，價(jià)格成為材質(zhì)與款式選擇的前提條件。

在各種材質(zhì)的家具中，實(shí)木家具成為家具消費(fèi)的首選類別，板式家具是家具消費(fèi)第二大材質(zhì)；部分紅木家具屬于極高端類型，目前市場(chǎng)炒作較旺；另外，塑料、金屬等材質(zhì)類型的家具漸漸有不少年輕消費(fèi)群體接受。

高端品牌與高檔產(chǎn)品受到越來(lái)越多消費(fèi)者的歡迎，動(dòng)轍上萬(wàn)的家具仍然有大批購(gòu)買者，比如福溢家居FOOKYIK的法國(guó)香頌、美國(guó)五月花號(hào)、法式凡爾賽玫瑰、意大利翡冷翠、英式溫莎堡等，一直是高檔歐美家具的亮點(diǎn)；而中低端產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄的年輕群體、農(nóng)村市場(chǎng)能夠獲得很高的認(rèn)可。

同時(shí)，隨著兒童家具相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不斷提高，消費(fèi)者對(duì)兒童家具的關(guān)注度與信任度逐漸提高，以材質(zhì)環(huán)保性、整體設(shè)計(jì)安全為主要標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品安全是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素。分析認(rèn)為，兒童家具的市場(chǎng)空間前景巨大。50%以上比例的消費(fèi)者都會(huì)考慮單獨(dú)購(gòu)買兒童家具。

（三）區(qū)域消費(fèi)

中國(guó)的家具市場(chǎng)存在著一定的區(qū)域性特點(diǎn)，不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)性在風(fēng)格、材質(zhì)、市場(chǎng)定位等方面都或多或少有一定差別。

北方氣候比較冷，比較適合大體積的、實(shí)木類的家具，南方氣候比較溫暖，適合一些比較輕巧的，譬如板木結(jié)合、金屬家具等。不過(guò)，整個(gè)消費(fèi)群體也是跟著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段，不斷地成長(zhǎng)，不斷前行。

各個(gè)地域都有富裕的、小資的、經(jīng)濟(jì)條件差的等各種階層的消費(fèi)群體，同一品牌產(chǎn)品，無(wú)論它是高端的，還是中低檔的，在各個(gè)地域都會(huì)有它相應(yīng)的一些消費(fèi)者群。

一般來(lái)講，北方消費(fèi)者“爺”氣較濃，一般追求大氣、奢華、厚重的東西，產(chǎn)品在工藝的體現(xiàn)上會(huì)有雕刻、貼金等，使用的材料也比較高級(jí)；而上海大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)材料的奢華程度不會(huì)要求很高，需要更精致、典雅的產(chǎn)品，能夠顯現(xiàn)出品質(zhì)感、設(shè)計(jì)感、現(xiàn)代感。南方市場(chǎng)上，消費(fèi)者追求更多的是合理的性價(jià)比，相對(duì)更強(qiáng)調(diào)功能、實(shí)用性。

從環(huán)境來(lái)看，西北地區(qū)對(duì)家具產(chǎn)品也比較看重功能、實(shí)用性，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求較高，亮麗、花哨的家具往往更容易接受，而且潛意識(shí)里偏向厚重的產(chǎn)品，追求摸得到的質(zhì)感、價(jià)值感。南方市場(chǎng)會(huì)講究藝術(shù)、時(shí)尚、新穎的東西。

城市越小，受本土文化影響越大，地域消費(fèi)偏好就越明顯，當(dāng)然，收入比較高的情況下，大部分會(huì)根據(jù)核心城市的潮流選擇對(duì)應(yīng)的家具。在把握消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣時(shí)，有必要針對(duì)具體的縣、市級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性分析。

（四）消費(fèi)者

根據(jù)消費(fèi)者的身份地位、文化程度、個(gè)人經(jīng)歷、家庭組成等差異，在選購(gòu)家具上也大有不同。一般來(lái)講，注重實(shí)用性的消費(fèi)者最關(guān)注家具的質(zhì)量和強(qiáng)度；注重生活品位的消費(fèi)者則關(guān)注家具品牌檔次、用料和內(nèi)涵；注重交際的消費(fèi)者關(guān)注家具的氣派和大方華貴、品牌知名度和品牌檔次；注重經(jīng)濟(jì)性的消費(fèi)者關(guān)注家具的性價(jià)比和壽命；保守的消費(fèi)者傾向于造型端莊而有氣勢(shì)的家具；時(shí)尚的消費(fèi)者傾向于簡(jiǎn)約、現(xiàn)代又有情調(diào)的家具。

以福溢家居FOOKYIK為例，主打美式、英式、法式、意大利等全系列歐美風(fēng)格，消費(fèi)群體主要是30歲到50歲間的高收入者，屬于綜合消費(fèi)形態(tài)，既注重生活品位、實(shí)用性、時(shí)尚性，同時(shí)還注重交際，福溢家居FOOKYIK提供了豪華、經(jīng)典、休閑、現(xiàn)代等幾種可選的風(fēng)格。80后成為最主要的消費(fèi)群體構(gòu)成，并且90后正逐漸成為家具購(gòu)買者，這些群體的需求多元化，對(duì)科技含量高、環(huán)保、簡(jiǎn)約的家具有更多的偏好；但其中經(jīng)濟(jì)收入比較好的年輕群體，則會(huì)追求歐式、英式、美式、意大利、新古典等更高檔次的家具。

在傳統(tǒng)的家具消費(fèi)市場(chǎng)上，大部分消費(fèi)者都是通過(guò)報(bào)紙、朋友、電臺(tái)、電視臺(tái)、家具建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)等渠道了解品牌和產(chǎn)品信息，選擇具體產(chǎn)品，不過(guò)，最近幾年里，越來(lái)越多的城市居民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解企業(yè)信息、比較品牌和產(chǎn)品優(yōu)劣，2012年中，這一形勢(shì)更加明顯，根據(jù)綜合數(shù)據(jù)對(duì)比，70%以上的家具購(gòu)買者都受到了網(wǎng)絡(luò)影響。

分析認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)其實(shí)不全是理性的，需要引導(dǎo)和培養(yǎng)，消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品，從不懂到懂，需要一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程是通過(guò)我們經(jīng)營(yíng)者的引導(dǎo)，產(chǎn)品自身品牌的宣傳，包括媒體的推廣等等來(lái)推動(dòng)和促進(jìn)的。通過(guò)這些信息的引導(dǎo)和教育，進(jìn)而發(fā)生真正的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。

第二篇：家具業(yè)行業(yè)分析報(bào)告

中 國(guó) 家 具 制 造 行 業(yè) 分 析 報(bào) 告

組長(zhǎng)：張福強(qiáng) 組員：楊藝

劉太桂楚凱 曲鵬云

目錄 Part 1

Part 2

Part 3

Part 4

Part 5

調(diào)研背景 內(nèi)部分析 外部分析 市場(chǎng)分析

五、未來(lái)中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)家具制造行業(yè)分析

一、調(diào)研背景

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平逐漸提高，家具制造行業(yè)得到較快發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)收入規(guī)模增長(zhǎng)迅速：2000 年我國(guó)規(guī)模以上家具制造企業(yè)收入為327.50億元，占 GDP 的比重為 0.33%； 至2014年已達(dá)到7,187.35 億元，占當(dāng)年 GDP 比重為 1.13%。2000 年~2014 年，我國(guó)規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為 24.68%，增長(zhǎng)速度較快。2000-2014年中國(guó)規(guī)模以上家具制造企業(yè)收入與占GDP的比重。消費(fèi)者對(duì)于家具產(chǎn)品的需求主要來(lái)源于兩個(gè)方面： 一方面源自住宅用新房裝修產(chǎn)生的家具產(chǎn)品需求，新房裝修主要包括對(duì)毛坯房的裝修及對(duì)精裝修新房的改造等；另一方面源自住宅用舊房重新裝修帶來(lái)的家具產(chǎn)品置換需求，舊房重新裝修主要包括舊房整體翻新及舊房局部裝修等。2014年新房裝修帶來(lái)的家具消費(fèi)需求占家具消費(fèi)市場(chǎng)的 56%，舊房重新裝修帶來(lái)的家具需求則占家具消費(fèi)市場(chǎng)的 44%。目前，我國(guó)家具企業(yè)眾多，行業(yè)集中度較低，未來(lái)隨著家具行業(yè)不斷發(fā)展，行業(yè)集中度將逐步提高，優(yōu)勢(shì)品牌將占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。未來(lái)，品牌將成為定制家具產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一，因此品牌經(jīng)營(yíng)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心和重點(diǎn)。加強(qiáng)自主品牌管理和品牌建設(shè)，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌附加值，成為未來(lái)定制家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

二、內(nèi)部分析 中國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)值逐年增長(zhǎng)，到2012年達(dá)11300億元，占世界家具總產(chǎn)值的70%，年出口量世界第一中國(guó)家具工業(yè)已形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，呈現(xiàn)較為明顯的集群化格局，國(guó)內(nèi)大家具集群產(chǎn)量已占到全國(guó)家具產(chǎn)量的98%大部分家具企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化、半自動(dòng)化制造。借鑒模仿國(guó)際先進(jìn)家具制造、設(shè)計(jì)技術(shù)，工藝水平低，家具檔次低。政策環(huán)境：進(jìn)出口關(guān)稅、退稅支持“十二五規(guī)劃”擴(kuò)大內(nèi)需保障安居工程加快，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間大，國(guó)外環(huán)保指令影響出口。關(guān)稅吸引國(guó)外品牌進(jìn)駐，加劇競(jìng)爭(zhēng)《加工貿(mào)易禁止類商品目錄》等法規(guī)出臺(tái)引起原木、人力成本等上升、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)家具產(chǎn)品需求，制造業(yè)占GDP產(chǎn)值40%以上，吸收大量勞動(dòng)力產(chǎn)值連續(xù)5年世界第一，出口量世界第一，國(guó)際市場(chǎng)潛力大國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)向內(nèi)需主導(dǎo)型調(diào)整、占國(guó)際市場(chǎng)份額7成以上的家具制造強(qiáng)國(guó)沖擊中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際金融危機(jī)影響出口。社會(huì)環(huán)境：獨(dú)特的民族特征，創(chuàng)新設(shè)計(jì)的來(lái)源，人口環(huán)境影響市場(chǎng)份額，消費(fèi)觀念縮短家具使用周期，增大需求量。般來(lái)說(shuō)，家具市場(chǎng)和平均國(guó)民生產(chǎn)總值是有關(guān)系的。高收入當(dāng)然會(huì)消費(fèi)比較多的家具購(gòu)置費(fèi)用，但卻不是絕對(duì)的。有些地區(qū)或民族對(duì)購(gòu)買家具比較感興趣，這和該民族的文化、生活方式、居住環(huán)境等都有關(guān)系。

目前國(guó)內(nèi)家具最大的供應(yīng)地是廣東。廣東的家具生產(chǎn)，1997年占全國(guó)總產(chǎn)量的25%，其中40%供應(yīng)其他省市，30%省內(nèi)自銷，30%出口。家具在中國(guó)人心目中占有什么位置呢？上海的博華公司曾對(duì)820人做過(guò)調(diào)查。(見(jiàn)表)臺(tái)灣的人均國(guó)民生產(chǎn)總值為12265美元，但人均家具消費(fèi)只有54美元；反之，韓國(guó)的人均國(guó)民生產(chǎn)總值為9511美元，人均消費(fèi)卻高達(dá)97美元。美國(guó)家具消費(fèi)全球第一，人均年家具消費(fèi)300美元。2002 年零售額高達(dá)669億美元。2003年美國(guó)家具零售市場(chǎng)增長(zhǎng)3.1%，零售額達(dá)到689億美元。國(guó)內(nèi)的情況也是如此，各省市的消費(fèi)不一定就反映出各省市的人均收入水平。

國(guó)內(nèi)的人均國(guó)民生產(chǎn)總值是655美元，家具總消費(fèi)是546億元人民幣(65.94億美元)，人均消費(fèi)45.5元人民幣(5.48美元)，可以說(shuō)非常低。目前國(guó)際上流行這樣的一個(gè)預(yù)測(cè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)假如保持6%-8%的年增長(zhǎng)率，到2030年之前，中國(guó)的平均生產(chǎn)總值會(huì)達(dá)到3000美元，相當(dāng)于今日上海市的人均收入。而到那時(shí)，中國(guó)的總?cè)丝趹?yīng)該達(dá)到16億，假如以簡(jiǎn)單的計(jì)算方法，中國(guó)人均收入增加了4.58倍，家具市場(chǎng)也應(yīng)該達(dá)到3320億元人民幣，相當(dāng)于今日美國(guó)的市場(chǎng)。我們的這個(gè)計(jì)算，相當(dāng)接近今日上海的消費(fèi)，因此是合乎邏輯的。

三、外部分析

原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力一般

家具構(gòu)成的主要材料實(shí)木、板材以及各種輔料油漆、五金件、玻璃、皮革等，存在十分顯著的差異和階段性的部分稀缺情況，但原材料供應(yīng)商集中度偏低，較為分散，因此市場(chǎng)化程度高。家具企業(yè)在選擇原材料供應(yīng)商方面存在較大的空間。

家具行業(yè)平均利潤(rùn)較高，不斷有新的材料供應(yīng)商加入 顧客的議價(jià)能力強(qiáng)

家具品牌眾多，家具產(chǎn)量不斷增加，略有供過(guò)于求的狀態(tài)，逐步由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡。國(guó)內(nèi)家具企業(yè)間產(chǎn)品差異化很小，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，下游客戶對(duì)家具產(chǎn)品的選擇性增大。政府采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量要求高，議價(jià)能力強(qiáng)，四、市場(chǎng)分析

據(jù)報(bào)道，在第八屆中國(guó)(大連)國(guó)際家具展組委會(huì)采訪時(shí)獲悉：中國(guó)家具生產(chǎn)廠家現(xiàn)已超過(guò)3萬(wàn)家，去年全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1600億元左右，比前一年增長(zhǎng)了15%，出口額達(dá)50億美元，比上一年增長(zhǎng)了36%?？梢哉f(shuō)，中國(guó)已成為世界家具生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。

中國(guó)(大連)國(guó)際家具展已經(jīng)舉辦了七屆，首屆展覽面積僅幾千平方米，參展商屈指可數(shù)。而7年后的第八屆展覽會(huì)面積超過(guò)2.5萬(wàn)平方米，有來(lái)自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000多家知名家具廠商參展。這也從一個(gè)側(cè)面折射出中國(guó)家具市場(chǎng)飛速成長(zhǎng)所帶來(lái)的活力和魅力。

業(yè)內(nèi)專家指出，持續(xù)升溫的房地產(chǎn)熱和住宅裝修熱激活了中國(guó)潛力巨大的家具市場(chǎng)，既驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)快速崛起，又吸引國(guó)際家具廠商紛至沓來(lái)?yè)屨忌虣C(jī)。

專家還指出，中國(guó)家具市場(chǎng)貨源充足，種類豐富，而且家具消費(fèi)開(kāi)始從大中城市向中小城鎮(zhèn)延伸。與此相應(yīng)，海外家具廠商也紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)。很多海外家具企業(yè)除了在中國(guó)內(nèi)地推銷家具成品外，還積極投資設(shè)廠，實(shí)行“地銷地產(chǎn)”。

臺(tái)灣家具制造商也十分青睞祖國(guó)大陸的投資環(huán)境和市場(chǎng)前景，據(jù)了解，迄今至少已有200家家具制造企業(yè)或家具五金公司在祖國(guó)大陸建立了生產(chǎn)線。香港則早已完成了家具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地的大轉(zhuǎn)移，很多家具廠都移到了廣東、福建等地。

五、未來(lái)中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、家具家飾一體化

隨著“輕裝修，重裝飾”的理念深入，越來(lái)越富裕的國(guó)人對(duì)家居生活品質(zhì)的追求日益增強(qiáng)，傳統(tǒng)單一的家具經(jīng)營(yíng)模式將向家具、家飾一體化的經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)變。2.家居環(huán)保概念深化

家具及居家用品開(kāi)始采用可再生材料，多種多樣的可循環(huán)利用的材料運(yùn)用在家具行業(yè)，未來(lái)更注重可持續(xù)發(fā)展。3.市場(chǎng)逐漸細(xì)分

隨著家具品種的細(xì)分、專業(yè)化程度的不斷提高，中高低檔市場(chǎng)逐漸分化，專業(yè)化市場(chǎng)逐漸形成，傳統(tǒng)的家具營(yíng)銷模式如獨(dú)立店、連鎖店、大型超市將逐步依托電子商務(wù)，家具行業(yè)獲得新的有效營(yíng)銷模式。4.家具CBD模式繼續(xù)發(fā)展

家具行業(yè)的CBD是一種集制造、商貿(mào)、物流、園區(qū)社會(huì)為一體，具備有效集聚效果的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展的模式，最大化利用場(chǎng)地。5.家具企業(yè)品牌化發(fā)展

通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行品牌創(chuàng)新，通過(guò)提高品質(zhì)來(lái)樹立品牌形象，形成了各具特色的品牌陣營(yíng)，由制造型向創(chuàng)造型轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是未來(lái)家具企業(yè)發(fā)展的主要方向。6.保障性住宅制造巨大商機(jī)

家具產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，現(xiàn)行國(guó)家政策正在對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，保障性住宅的加大建設(shè)為家具行業(yè)巨大市場(chǎng)。7.三四級(jí)市場(chǎng)空間巨大

三四級(jí)市場(chǎng)將成為銷售熱點(diǎn)，我國(guó)以地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四級(jí)市場(chǎng)，約有1.5億個(gè)家庭，隨著這些城市居民收入水平的提高，購(gòu)買力也增強(qiáng)。

第三篇：2010上半年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)需求報(bào)告出爐

2010上半年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)需求報(bào)告出爐

為幫助廣大數(shù)碼相機(jī)制造企業(yè)及時(shí)了解國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的需求信息，掌握消費(fèi)者對(duì)相機(jī)認(rèn)知、使用狀況及需求變化狀況。及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，從而獲得更大的市場(chǎng)份額，從2007年開(kāi)始，在原信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司的指導(dǎo)下，中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室，堅(jiān)持開(kāi)展城市數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者需求變化的連續(xù)性跟蹤調(diào)查研究，并定期公開(kāi)發(fā)布報(bào)告數(shù)據(jù)。

2010年6月-7月，中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室聯(lián)合騰訊科技，開(kāi)展了2010-2011的消費(fèi)需求以及滿意度調(diào)研，同時(shí)綜合連鎖賣場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)，形成《 2010年1-6月份中國(guó)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)需求狀況調(diào)研報(bào)告》，具體報(bào)告如下：

一、2010年數(shù)碼相機(jī)需求大幅提升 高清視頻逐漸成熟

伴隨經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)廠商影響的減弱，2010年數(shù)碼相機(jī)需求量持續(xù)上升，1-6月份達(dá)到560萬(wàn)臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)27%。預(yù)計(jì)下半年需求量將達(dá)到650萬(wàn)臺(tái)，2010年全年數(shù)碼相機(jī)需求量超過(guò)1200萬(wàn)臺(tái)。從2010年上半年主流廠商發(fā)布的新品來(lái)看，1280×720p 30幀/秒的高清視頻正在全面替代640×480的視頻格式，1920×1080p的全高清正在成為高檔DC機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。

二、2010年1-6月份數(shù)碼相機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過(guò)索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，由于富士在長(zhǎng)焦機(jī)方面的出色表現(xiàn)，品牌關(guān)注度超過(guò)三星。另一方面，索尼憑借強(qiáng)大的消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)的用戶群取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于富士和三星來(lái)講，二者分別以長(zhǎng)焦機(jī)和卡片機(jī)見(jiàn)長(zhǎng)。在長(zhǎng)焦機(jī)市場(chǎng)，富士關(guān)注比例為27.2%，領(lǐng)先佳能、索尼等一線廠商，排名第一。在卡片機(jī)市場(chǎng)，三星品牌關(guān)注度為12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不盡人意，跌入淘汰邊緣。

三、介于卡片機(jī)和專業(yè)單反相機(jī)的中間產(chǎn)品需求量迅速上升

現(xiàn)階段，隨著攝影愛(ài)好者人數(shù)的迅速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了入門級(jí)單反的銷售，但單反相機(jī)龐大的機(jī)身，使得部分?jǐn)z影愛(ài)好者望而卻步。卡片機(jī)擁有輕薄的機(jī)身，但拍攝出的畫面不能滿足攝影愛(ài)好者要求，因此對(duì)擁有卡片機(jī)輕薄的機(jī)身同時(shí)兼具強(qiáng)大的拍攝能力的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的需求快速上升，此類產(chǎn)品以低端單反和單電相機(jī)（可更換鏡頭薄型機(jī)）為主。其中，對(duì)于類單反的需求旺盛的消費(fèi)者中，年齡主要集中在21-30歲之間，他們精力充沛，喜歡新鮮事物。

四、觸摸屏開(kāi)始從高端機(jī)向中檔機(jī)普及

從近幾年數(shù)碼相機(jī)的發(fā)展需求來(lái)講，越來(lái)越多的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買大屏幕的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品，大屏幕成為一種發(fā)展方向。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，其中觸摸屏成為一種新的消費(fèi)需求，2010年上半年上市的新品相機(jī)中，索尼、尼康、佳能等廠商發(fā)布帶有觸摸功能的相機(jī)達(dá)到11款，占新品數(shù)量的10%，價(jià)格集中在2000-2500元之間。由此看來(lái)，觸摸屏逐漸運(yùn)用到中檔機(jī)的設(shè)計(jì)之中，同時(shí)也看到觸摸屏相機(jī)的價(jià)格也在逐漸降低。

五、新品卡片機(jī)上市平均價(jià)格低于去年同期7個(gè)百分點(diǎn)

卡片機(jī)市場(chǎng)中，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2010年上半年上市的110余款數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品價(jià)格多集中在1000-2000元占到60%。低于1000元的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品也有15款，其中擁有

1220萬(wàn)像素的富士AV105更是跌破了900元。2000元以上的數(shù)碼相機(jī)只有28款僅占27%。市場(chǎng)專家同時(shí)提醒消費(fèi)者，雖然數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品普遍價(jià)格創(chuàng)新低，但也存在部分高價(jià)獲利的情況，同樣是1200萬(wàn)像素、3倍變焦功能的產(chǎn)品，富士可以賣到千元以下，卡西歐、尼康等品牌卻要賣到1500元以上，面對(duì)同功能、高價(jià)位的產(chǎn)品，消費(fèi)者很難得到實(shí)惠。

六、單電相機(jī)引領(lǐng)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)新潮流

2008年8月，奧林巴斯與松下共同推出了Micro4/3系統(tǒng)，提出了第一個(gè)單電的方案，一個(gè)月后松下就推出了第一個(gè)產(chǎn)品：Lumix G1，奧林巴斯在2009年6月Micro4/3系統(tǒng)的相機(jī)E-P1，到2009年底，這兩個(gè)廠商共推出5款機(jī)型，2010年第1季度，又推出了3個(gè)新型號(hào)，2009年11月理光推出可換鏡頭單元（鏡頭＋感光芯片）的數(shù)碼相機(jī)。今年3月三星的NX10 與5月索尼的NEX5、NEX3三款新型單電相機(jī)面市。

七、數(shù)碼相機(jī)使用滿意度遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品

數(shù)碼相機(jī)行業(yè)整體售后服務(wù)水平不高已成行業(yè)頑疾，據(jù)中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：數(shù)碼相機(jī)的使用滿意度遠(yuǎn)低于彩電、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品。售后維修價(jià)格過(guò)高、解決問(wèn)題時(shí)間過(guò)長(zhǎng)是問(wèn)題的焦點(diǎn)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段數(shù)碼相機(jī)的使用滿意度仍然維持在70%的水平，遠(yuǎn)低于普通家電產(chǎn)品水平。其中佳能、索尼、松下等品牌的使用滿意度較高，高于平均水平。但卡西歐、賓得因其售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，維修困難等因素的影響，其使用滿意度僅為68%，低于整體水平，與主流大品牌還有差距。

第四篇：2011-2012中國(guó)移民行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告出爐

2011-2012中國(guó)移民行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告出爐

出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)分析策劃方案-移民行業(yè)簡(jiǎn)述

出國(guó)移民行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一直以各國(guó)移民政策的變化而隨時(shí)波動(dòng)，一個(gè)國(guó)家新移民政策的發(fā)布，幾乎決定著一個(gè)公司或者一個(gè)行業(yè)的生死存亡。如2002年加拿大新移民法的出臺(tái)，因新法具有追訴期影響中國(guó)大陸10萬(wàn)移民申請(qǐng)人，從而導(dǎo)致加拿大移民公司倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。移民公司除了規(guī)避和增強(qiáng)抵抗移民國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)之外，能否具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目搶占先機(jī)；市場(chǎng)推廣是各個(gè)移民公司另一個(gè)能否持續(xù)發(fā)展并占領(lǐng)一定市場(chǎng)的決定性因素。本發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告和市場(chǎng)方案將從各國(guó)移民政策入手分析，結(jié)合市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀和對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)給予詳實(shí)的解析（.91出國(guó)網(wǎng) 004km.cn 2011年3月1日訊）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源:91出國(guó)網(wǎng) 004km.cn，謝謝配合

2011-2012中國(guó)移民行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

————出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案參考范本

目錄:

第1頁(yè)：出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)分析策 劃方案-移民行業(yè)簡(jiǎn)述

第3頁(yè)：出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案-移民行業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

第5頁(yè)：出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案-移民行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

第2頁(yè)：出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案-移民行業(yè)現(xiàn)狀分析

第4頁(yè)：出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案-移民中介發(fā)展環(huán)境分析

第6頁(yè)：出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案-移民行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第一頁(yè)出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)分析策 劃方案-移民行業(yè)簡(jiǎn)述

行業(yè)簡(jiǎn)述：

2010年對(duì)于移民行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)分水嶺，有的人甚至將這一年定位“新移民”的元年。這一年，移民行業(yè)發(fā)生了太多太多的事情，對(duì)于關(guān)注移民行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這一年注定是不平凡的：從“買房不如移民”、“移民潮”、到“今天你移民了嗎？”等這些公眾耳熟能詳?shù)男侣勈录校泼?，從原本貌似高高在上離百姓生活還很遙遠(yuǎn)的概念中，一夕之間來(lái)到普通百姓的茶余飯后。

移民行業(yè)在做什么？移民行業(yè)將會(huì)怎樣做？我們希望通過(guò)這樣的一個(gè)年終總結(jié)梳理過(guò)去的2010年，通過(guò)真實(shí)的數(shù)據(jù)和行業(yè)資深人士的觀點(diǎn)，展望未來(lái)的2011-2012年，為外界了解移民行業(yè)，為移民行業(yè)內(nèi)部人士更好的服務(wù)于申請(qǐng)人提供參考佐證。本報(bào)告非官方不權(quán)威，僅供參考。

幾個(gè)關(guān)鍵詞：中介機(jī)構(gòu)，意愿人數(shù)、申請(qǐng)人數(shù)，通過(guò)人數(shù)，投資總量。

1、中介數(shù)量明顯增加：數(shù)據(jù)顯示，2009年擁有出入境資質(zhì)的移民中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過(guò)1000家，主要集中在北京、上海、廣東以及沿海各大城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。以北京為例，具有中介資質(zhì)的移民機(jī)構(gòu)為74家。經(jīng)筆者調(diào)查：一方面，這74家具有移民資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)并非全部都在操作移民業(yè)務(wù)；另一方面，北京實(shí)際從事移民業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)74家。也就是說(shuō)，除74家之外，其余的移民機(jī)構(gòu)都是在“非法”辦理移民。這些非法機(jī)構(gòu)，以“海外駐華企業(yè)”、“律師事務(wù)所”、“基金公司”、“高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“投資公司”以及零星的散戶（個(gè)人）等的形式存在。就業(yè)務(wù)本身來(lái)說(shuō)，除個(gè)別散戶（個(gè)人）以技術(shù)移民作為主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，其他的“非法機(jī)構(gòu)”清一色以投資移民作為業(yè)務(wù)的核心方向。經(jīng)粗略分析，非法機(jī)構(gòu)每年促成的業(yè)務(wù)量約占到市場(chǎng)總量的30%以上。

與北京市場(chǎng)略有不同，全國(guó)擁有移民資質(zhì)的1000多家中介機(jī)構(gòu)中，實(shí)際從事移民業(yè)務(wù)辦理的機(jī)構(gòu)約為1/3，絕大多數(shù)公司處于有資質(zhì)不經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，而300多家經(jīng)營(yíng)移民業(yè)務(wù)的公司中有1/4相對(duì)活躍，70多家相對(duì)活躍的公司中，僅有30多家在積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。本報(bào)告案主要針對(duì)市場(chǎng)上相對(duì)活躍的近30家移民機(jī)構(gòu)所從事的項(xiàng)目、市場(chǎng)策略進(jìn)行研究。

2、意愿移民人數(shù)爆炸性增長(zhǎng)：2010年，新詞目不暇接：“蒜你狠”、“姜你軍”、“蘋什么”、“油你漲”、“糖高宗”、“豆你玩”、“棉里針”，在這些漲聲一片、耳熟能詳?shù)男略~之后，有好事者竟將自己在中美兩國(guó)的購(gòu)物清單進(jìn)行了最殘酷的PK，購(gòu)物清單：芒果、蘋果、香蕉、生菜、小蘿卜、酸奶、麥片、番茄醬、大米，一共是21塊美金（肉也很便宜，只是上次買得還沒(méi)吃光，所以這次的購(gòu)物單里沒(méi)有）。假如是 21塊人民幣，你在北京的超市里可以買到什么？也許只有兩個(gè)芒果（新華網(wǎng)）。

2009年7月數(shù)據(jù)

2010年7月數(shù)據(jù)

物價(jià)的持續(xù)攀升，教育的落后，官員的貪腐、環(huán)境污染的不斷加劇，有錢人的為富不仁，官二代的迅速上位，拆遷帶來(lái)的負(fù)面影響，房?jī)r(jià)的快速增長(zhǎng)等等在這些基礎(chǔ)上的憤懣情緒在潛移默化中累積，直接促成的結(jié)果是：中國(guó)申請(qǐng)人明確表達(dá)意愿移民的比例從2009年7月的61.4%（新浪網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)）飛升到2010年7月的88.7%（新浪調(diào)查數(shù)據(jù)），快速增長(zhǎng)的比例令人側(cè)目。

2009年7月數(shù)據(jù)

2010年7月數(shù)據(jù)

在調(diào)查意愿移民申請(qǐng)人的移民原因時(shí)，福利制度從2009年的20.2%上升到2010年的42.8%，而環(huán)境因素從2009年的50.2%下降到2010年的26.4%。相關(guān)數(shù)據(jù)表面充分表明，原來(lái)的移民申請(qǐng)人考慮移民的第一因素已從原來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題明顯的過(guò)渡到了福利制度方面，這既表明這一年以來(lái)中國(guó)政府在治理環(huán)境污染問(wèn)題方面取得了明顯的效果，同時(shí)也說(shuō)明伴隨著物價(jià)上漲所引發(fā)的百姓對(duì)民生問(wèn)題的擔(dān)憂，已然迫在眉睫不容忽視。

騰訊網(wǎng)2010年6月數(shù)據(jù)

幾乎與此同時(shí)，騰訊網(wǎng)在2010年6月5日就“買房不如移民”的專題調(diào)研中表明：95%的網(wǎng)民對(duì)富人移民的現(xiàn)象持理解態(tài)度，一方面可以佐證意愿申請(qǐng)移民的人數(shù)大幅攀升，另一方面也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)民的國(guó)際化意識(shí)已經(jīng)逐漸加強(qiáng)，對(duì)“精英”走出去的現(xiàn)象也越發(fā)包容。

3、申請(qǐng)人數(shù)、通過(guò)人數(shù)、通過(guò)比例，大幅攀升：數(shù)據(jù)顯示，2010財(cái)年，美國(guó)移民局共收到1955份I-526投資移民申請(qǐng),768份I-829 綠卡轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，對(duì)比2009財(cái)年的1028份I-526和437份I-829申請(qǐng)，兩者數(shù)量均有大幅提高。526通過(guò)率約為89%,I-829通過(guò)率為83%。

（數(shù)據(jù)來(lái)源，美國(guó)移民局官方網(wǎng)站）

與之形成鮮明對(duì)比的是加拿大，與過(guò)去的5年相比，2010加拿大移民申請(qǐng)人數(shù)和通過(guò)人數(shù)明顯減少，筆者認(rèn)為造成此種現(xiàn)象最核心的原因是2009年11月份加拿大推出的技術(shù)移民38類職業(yè)列表。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：加拿大移民局官方網(wǎng)站）

投資總量：來(lái)自美國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2009財(cái)政，通過(guò)在美國(guó)投資至少50萬(wàn)美元（約合332萬(wàn)元人民幣）而獲得美國(guó)永久居留權(quán)（即“綠卡”）的EB-5類簽證，即投資移民簽證獲批人數(shù)同比增長(zhǎng)了近3倍，從上一財(cái)年的1443人驟增至4218人，同比增加將近192%。其中，來(lái)自中國(guó)的投資移民人數(shù)增長(zhǎng)最為迅猛，多達(dá)1979人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以903人位居第二的韓國(guó)，占2009年所有投資移民至美國(guó)人數(shù)的47%。

加拿大移民局提供的數(shù)據(jù)則顯示，2009年加拿大（包括聯(lián)邦與魁北克省）吸收全球投資移民目標(biāo)人數(shù)2055名，中國(guó)人數(shù)為1000人，而其中魁北克移民局審理的申請(qǐng)70%來(lái)自中國(guó)人。以投資起步價(jià)40萬(wàn)加元（約260萬(wàn)人民幣）計(jì)算，僅2009年，即使只按“門檻標(biāo)準(zhǔn)”計(jì)算，從中國(guó)流向加拿大的財(cái)富至少26億元。

美加兩國(guó)只是中國(guó)內(nèi)地移民目的國(guó)的兩個(gè)熱門國(guó)家，并不包括中國(guó)香港、澳大利亞、新加坡、新西蘭等地區(qū)和國(guó)家。據(jù)筆者測(cè)算，2010年，中國(guó)流向海外國(guó)家的移民資金總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)200億元人民幣。

第二頁(yè)出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案-移民行業(yè)現(xiàn)狀分析

行業(yè)現(xiàn)狀：

一、政策層面：移民輸入國(guó)：要錢不要人。

1、加拿大投資移民漲價(jià)：2010年6月26日加拿大移民官網(wǎng)宣布漲價(jià)一倍，即：資產(chǎn)要求達(dá)到160萬(wàn)加幣(6.26以前政策為80萬(wàn)加幣)，投資額是80萬(wàn)加幣(6.26以前為40萬(wàn)加幣)；此外，漲價(jià)后申請(qǐng)人如果選擇融資方式，其投資金額也將大幅增加，即漲到22萬(wàn)加幣。

2、加拿大技術(shù)移民收緊：2010年6月26日加拿大移民官網(wǎng)宣布：聯(lián)邦技術(shù)移民從原有的38類職業(yè)列表調(diào)整為29類，新的職業(yè)列表名單對(duì)中國(guó)申請(qǐng)人更加不利，希望通過(guò)技術(shù)移民的方式拿到加拿大楓葉卡的可能性進(jìn)一步降低。

3、新加坡投資移民漲價(jià)：2010年10月新加坡政府開(kāi)會(huì)提出，新加坡投資移民門檻將從150萬(wàn)新幣上升到250萬(wàn)新幣；2010年10月以后遞交的移民申請(qǐng)，申請(qǐng)人所在公司年?duì)I業(yè)額要求將由現(xiàn)行的每年1千萬(wàn)新幣提升到每年3千萬(wàn)新幣。

4、澳大利亞留學(xué)移民分開(kāi)：澳大利亞移民與公民事務(wù)部宣布對(duì)移民政策進(jìn)行調(diào)整，決定從2010年7月1日起實(shí)施新的移民“技術(shù)職業(yè)清單”（Skilled Occupation List，簡(jiǎn)稱SOL），大幅削減原有可移民職業(yè)，并將移民配額向高技術(shù)職業(yè)傾斜。此舉意味著，原本通過(guò)留學(xué)實(shí)現(xiàn)移民澳洲的途徑基本關(guān)閉。

5、香港買房不算投資：2010年10月13日上午，香港特區(qū)政府公布，將投資移民投資門檻由原先650萬(wàn)港幣提升至1000萬(wàn)港幣，且不含房地產(chǎn)投資。但不影響資本投資移民的政策及其投資基金股票債券等類別。

6、美國(guó)投資移民繼續(xù)“放開(kāi)”：綜合加拿大移民、新加坡移民、香港移居政策的“漲聲”一片，澳大利亞的“留學(xué)移民”的分家，美國(guó)投資移民在地區(qū)中心項(xiàng)目的不斷推出的背景下雖然保持原地踏步的狀態(tài)，但無(wú)疑是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目之一。難怪某從事中美文化交流多年的公眾人物驚呼：“移民美國(guó)，百年不遇的機(jī)會(huì)到了?！?/p>

從以上6條不難看出，2010年貫穿全年的行業(yè)關(guān)鍵詞是“漲價(jià)”、“收緊”，“漲價(jià)”主要針對(duì)投資移民項(xiàng)目，“收緊”主要針對(duì)技術(shù)移民類別。筆者在對(duì)行業(yè)數(shù)十位從業(yè)人員不記名的調(diào)查征詢“請(qǐng)用一句話概述2010年移民行業(yè)政策走向”時(shí)，北京金征遠(yuǎn)出入境服務(wù)有限公司總經(jīng)理、首席移民專家金正連女士“移民輸入國(guó)現(xiàn)在的政策很明確，要錢不要人”的表述成為業(yè)界一致共識(shí)！

二、指數(shù)分析：在2010年2月17日——2011年2月15日間在百度搜索上：移民、技術(shù)移民、投資移民、移民申請(qǐng)人的地區(qū)分布、年齡區(qū)間、受教育狀況、職業(yè)環(huán)境等關(guān)鍵詞指數(shù)。

1、關(guān)鍵詞：移民、技術(shù)移民、投資移民：

對(duì)比分析圖

數(shù)據(jù)表明，在過(guò)去的一年中，除春節(jié)假期期間數(shù)字稍低之外，全年成平均狀態(tài)。

技術(shù)移民熱點(diǎn)程度

技術(shù)移民關(guān)鍵詞在2010年6月底7月初、2010年12月底受加拿大移民政策影響，造成局部時(shí)段段時(shí)間大幅增長(zhǎng)之外，全年成均衡狀態(tài)。

投資移民熱點(diǎn)程度

受移民潮、買房不如移民、加拿大移民漲價(jià)等消息刺激，投資移民關(guān)鍵詞在2009年下半年開(kāi)始持續(xù)高位行走到2010年7月上旬。消息塵埃落定之后，關(guān)鍵詞受關(guān)注程度逐漸下行。

1、移民意向申請(qǐng)人的地區(qū)分布圖：

地區(qū)分布圖（1）

地區(qū)分布圖（2）

根據(jù)意向申請(qǐng)人的地區(qū)分布來(lái)看，中介機(jī)構(gòu)的地區(qū)分布與之相匹配：北京、上海、廣東、長(zhǎng)三角地區(qū)，以及部分省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域是移民客戶的聚集所在地。終其原因：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，申請(qǐng)人具有充足的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；另一方面該部分區(qū)域人群的意識(shí)比較開(kāi)明，更容易接受“國(guó)際化”和“走出去”的概念。

2、人群屬性：

人群屬性（移民）

人群屬性（技術(shù)移民）

人群屬性（投資移民）

在關(guān)注移民的網(wǎng)民中，男性占66.63%，女性占33.37%；關(guān)注技術(shù)移民的男性網(wǎng)民占到74.93%，女性占到25.07%，關(guān)注投資移民的網(wǎng)民中，男性占到68.48%，女性占到31.52%，尤其以20-40歲階段的人士為最核心區(qū)間。

人群屬性（職業(yè)、學(xué)歷）

第三頁(yè)出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案-移民行業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

項(xiàng)目特征：（以美國(guó)EB5為例）

1、投資移民申請(qǐng)審理時(shí)間：大幅縮短；

對(duì)投資移民的I-526移民申請(qǐng)，移民局規(guī)定的目標(biāo)是5個(gè)月內(nèi)作出審理結(jié)果。目前的I-526審理時(shí)間也是要5個(gè)月。投資移民從臨時(shí)綠卡轉(zhuǎn)成永久綠卡的I-829申請(qǐng)，移民局目標(biāo)是5個(gè)月，實(shí)際現(xiàn)在需要6個(gè)月時(shí)間。

2、目前流行的投資移民方式：基本不變；

目前每年超過(guò)90％的外國(guó)投資人選擇投資區(qū)域中心項(xiàng)目。顯示出投資50萬(wàn)美元的區(qū)域中心項(xiàng)目仍是目前最流行的投資移民方式。

3、投資移民申請(qǐng)的收件和審批比例：明顯提高；

2010財(cái)年美國(guó)移民局共收到1955份I-526投資移民申請(qǐng),768份I-829 綠卡轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，對(duì)比2009財(cái)年的1028份I-526和437份I-829申請(qǐng)，兩者數(shù)量均有大幅提高。526通過(guò)率約為89%,I-829通過(guò)率為83%。

市場(chǎng)特征：

1、軟文營(yíng)銷——給力：2010年市場(chǎng)最大的特征是炒作出彩，從買房不如移民，到移民潮，到今天你移民了嗎？這些貫穿全年的話題讓移民行業(yè)風(fēng)生水起。以軟文的形式，將移民的概念揉合在社會(huì)焦點(diǎn)事件中，算是行業(yè)市場(chǎng)人員在該最具貢獻(xiàn)的創(chuàng)舉。從之前市場(chǎng)人員追著媒體發(fā)廣告，到今年媒體追著企業(yè)找內(nèi)容，移民的概念以軟文的形式經(jīng)過(guò)媒體的傳播已經(jīng)家喻戶曉，社會(huì)對(duì)移民的關(guān)注度也空前提高。以筆者為例，2010年先后接受過(guò)CCTV、《中國(guó)新聞周刊》、《小康-財(cái)智》，中央廣播電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、上海僑報(bào)等近20家媒體的采訪。移民話題的熱度，由此可見(jiàn)一斑。

2、手機(jī)短信——為王： 2010年6月29日，北京某移民公司向其短信合作伙伴發(fā)出郵件指令：“7月份向北京地區(qū)目標(biāo)用戶發(fā)送1600萬(wàn)條短信”。作為性價(jià)比最高的業(yè)務(wù)推廣方式，手機(jī)短信在2010年對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)甚巨。經(jīng)調(diào)查了解，北京地區(qū)2010年全年發(fā)送與移民有關(guān)的短信數(shù)量約為2億條，以北京人口2000萬(wàn)做測(cè)算，每個(gè)人在2010年至少收到10條以上關(guān)于移民的短信。與短信發(fā)送數(shù)量大幅攀升形成鮮明對(duì)比的是： 2008年，短信反饋率3/1000；2009年，短信反饋率7/10000,2010年，短信反饋率4/10000。在短信的市場(chǎng)反饋率與日遞減情景下，在沒(méi)有新的更有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道前提下，在投入產(chǎn)出比的硬性數(shù)據(jù)面前，在面對(duì)其他的開(kāi)發(fā)渠道無(wú)力的情況下，短信依賴癥在短期之內(nèi)還將繼續(xù)存在。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告——持平：移民公司的網(wǎng)絡(luò)推廣大致集中在：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、視頻采訪、門戶廣告、軟文營(yíng)銷、EDM傳播、關(guān)鍵詞定位等幾個(gè)方面。除軟文營(yíng)銷在2010一枝獨(dú)秀外，承包門戶網(wǎng)站的出國(guó)頻道算是2010年行業(yè)的又一亮點(diǎn)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)度算是波瀾不驚，基本與往年保持了

平衡。作為提供資訊信息的門戶網(wǎng)站出國(guó)頻道，以搜狐為例，幾乎布滿了移民公司的硬廣和軟文及視頻采訪報(bào)道，網(wǎng)民的認(rèn)可度已經(jīng)明顯下降。在已經(jīng)到來(lái)的2011年，在搜狐出國(guó)已成模式，鳳凰出國(guó)已被承包，千龍出國(guó)將被承包，騰訊出國(guó)年齡群體較低的情景下，新浪出國(guó)的發(fā)展與定位值得期待。

4、平面宣傳——減量：互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)）的快捷發(fā)展，直接影響了終端客戶的閱讀習(xí)慣。印象中07年、08年的中介公司還在北京青年報(bào)、新京報(bào)、精品購(gòu)物指南、法制晚報(bào)、航空時(shí)報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)等進(jìn)行版面的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)過(guò)境遷3年后，原本抻著頭去打廣告的移民機(jī)構(gòu)明顯減少了很多，有效才是硬道理，中介機(jī)構(gòu)顯然成熟多了。

1、戶外推廣——止步：戶外推廣一般分以樓宇廣告、公車廣告、小區(qū)廣告等形式表現(xiàn)，尤以08年、09年為盛。2010年，除個(gè)別移民中介機(jī)構(gòu)在此部分零星發(fā)布宣傳外，絕大多數(shù)的移民中介，尤其是有過(guò)推廣經(jīng)歷的中介機(jī)構(gòu)明顯遠(yuǎn)離了該路媒體。不對(duì)稱的投入與產(chǎn)出，是其備受冷落的核心所在。

6、跨行整合——探索：做廣告找死，不做廣告等死，高額的廣告投入，不對(duì)稱的投入產(chǎn)出，移民行業(yè)與其他的行業(yè)一樣快速走進(jìn)了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)退兩難的困境。與銀行的合作、與企業(yè)家協(xié)會(huì)的合作、與清華北大的合作、合作方式變化各樣層出不窮，如何才能把錢花在刀刃上？如何用最少的錢做最值的事？成為了企業(yè)老板及市場(chǎng)人員每天都在深思的問(wèn)題。

第四頁(yè)出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案-移民中介發(fā)展環(huán)境分析

企業(yè)特征：

1、辦公場(chǎng)所：不管是大公司還是小企業(yè)，不管是所謂的“百年老店”還是新成立的“后起新秀”，移民公司在對(duì)辦公場(chǎng)所的選擇上異?？粗兀骸昂诵纳虅?wù)區(qū)、地標(biāo)建筑、交通便利、氣勢(shì)恢弘”成為該行業(yè)最明顯的特征。

2、龍頭公司全國(guó)布點(diǎn)：以亨瑞、景鴻、僑外、澳星、外聯(lián)等為代表的行業(yè)大型企業(yè)，本紛紛在全國(guó)布點(diǎn)，其中最為搶眼的現(xiàn)象為：南方企業(yè)強(qiáng)力入駐京城！此類公司的典型代表為：僑外、澳星、外聯(lián)等。與之對(duì)應(yīng)的京城本土企業(yè)除亨瑞在上海初步設(shè)點(diǎn)之外，京城所謂的行業(yè)大佬積極開(kāi)拓南方市場(chǎng)的現(xiàn)象還不多見(jiàn)。

3、新晉公司爭(zhēng)搶眼球：以鯤鵬、雅凱仕、斯凱沃、澳加美聯(lián)、東升盛世為代表的新晉企業(yè)本輪番上演精彩動(dòng)作。該類公司除在媒體上爭(zhēng)先出位，在企業(yè)文化建設(shè)方面也是頗下內(nèi)功。

4、個(gè)別公司借勢(shì)外力：行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，再加上政策的不確定因素和行業(yè)（企業(yè)）內(nèi)部人才嚴(yán)重匱乏等綜合原因，為爭(zhēng)搶這百年難得一遇的“旺季行情”的市場(chǎng)份額，部分企業(yè)不得不打起外來(lái)和尚的主意。個(gè)別公司不惜將市場(chǎng)部、文案部的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，專心致力于客戶簽約的銷售工作，尤其某大型中介耗資數(shù)百萬(wàn)低調(diào)引入公關(guān)公司開(kāi)拓市場(chǎng)就是最明顯的例證。

5、行業(yè)整合現(xiàn)象明顯：在北方企業(yè)還在精耕細(xì)作，鉆研如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的緊要關(guān)頭，2010年的中國(guó)南方，以匯加、加凱為代表的外部資本介入引發(fā)的行業(yè)內(nèi)部企業(yè)相互整合現(xiàn)象愈發(fā)明顯。暗流涌動(dòng)的資本，讓原本缺少競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)緊緊的擁抱在一起，行業(yè)的格局發(fā)生了明顯的調(diào)整。2011年，行業(yè)整合現(xiàn)象可以預(yù)見(jiàn)必將繼續(xù)擴(kuò)大化。

發(fā)展環(huán)境：

1、外部環(huán)境：行業(yè)的外部環(huán)境主要包括兩個(gè)部分，中國(guó)內(nèi)部環(huán)境和移民輸入國(guó)環(huán)境?；\統(tǒng)的說(shuō)，中國(guó)內(nèi)部環(huán)境因?yàn)楸娝苤脑蛟诖偈挂泼裥袠I(yè)的快速發(fā)展，這種快速的發(fā)展造成了大量精英人士和大量資產(chǎn)流向境外，先富起來(lái)的一部分人并沒(méi)有像改革開(kāi)放所希望的那樣帶領(lǐng)更多的人共同富裕，因而引起了狹隘的民族主義者的憤慨和抵制，輿論上也開(kāi)始有了更多的質(zhì)疑；移民輸入國(guó)的環(huán)境大同小異，表面上收縮很明顯，實(shí)際上只是從原來(lái)的要人又要錢到現(xiàn)在只要最精英的人和最簡(jiǎn)約的收錢方式。所以，從外部環(huán)境來(lái)看，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間之內(nèi)，移民的政策必然還將存在，符合申請(qǐng)的人數(shù)只會(huì)越來(lái)越少。

2、內(nèi)部環(huán)境：項(xiàng)目的一致性，讓移民公司的競(jìng)爭(zhēng)陷入異常尷尬的境地。筆者曾經(jīng)總結(jié)移民公司屢試不爽的發(fā)展三板斧：辦公場(chǎng)所、廣告宣傳、顧問(wèn)水平。移民公司的辦公場(chǎng)所是否裝

修精美？移民廣告的宣傳是否引人入勝？移民公司的顧問(wèn)是否專業(yè)敬業(yè)？在過(guò)去的幾年中，以上三條是檢驗(yàn)移民公司能否做大、做強(qiáng)市場(chǎng)的標(biāo)尺。市場(chǎng)變了，消費(fèi)者更理性了，優(yōu)勝劣汰對(duì)于移民行業(yè)來(lái)說(shuō)同樣適用，不同的是原有以市場(chǎng)拓展主要的競(jìng)爭(zhēng)格局將逐步過(guò)渡到品牌和人才的方式。品牌的價(jià)值在未來(lái)會(huì)逐步發(fā)力，人才的重要性將更加突出。依靠富麗堂皇的辦公場(chǎng)所、寄希望于廣告的狂轟濫炸、把客戶簽約寄托在顧問(wèn)的個(gè)人能力上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。把客戶引進(jìn)來(lái)，還要做出去，要真正做到客戶“高興而來(lái)，滿意而去”，同時(shí)還要保有客戶的美譽(yù)度，以客戶的口碑贏取市場(chǎng)份額將成為未來(lái)不可回避的競(jìng)爭(zhēng)策略。

第五頁(yè) 出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案-移民行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)格局：

1、行業(yè)多寡頭壟斷市場(chǎng)：紅紅火火的2010年，移民行業(yè)趕上了牛市的行情；一部分企業(yè)以超乎尋常的智慧和膽識(shí)迅速脫穎而出，另一部分企業(yè)面臨淘汰或許就此沉淪，行業(yè)洗牌現(xiàn)象愈發(fā)明顯。這一年，具有壯志雄心的企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)安插據(jù)點(diǎn)，開(kāi)設(shè)分公司、辦事處（代表處），咨詢中心等，全國(guó)連鎖局面已經(jīng)初具規(guī)模，品牌影響力逐步積累、蓄勢(shì)待發(fā)?？梢韵胍?jiàn)的是，在已經(jīng)到來(lái)的2011年，該類型企業(yè)必將繼續(xù)攻城略地，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。更有個(gè)別企業(yè)志存高遠(yuǎn)，直視紐交所。

2、中小型企業(yè)出局，將另謀出路：牛市行情并沒(méi)有帶來(lái)所有企業(yè)的高速增長(zhǎng)，個(gè)別企業(yè)在機(jī)遇到來(lái)的時(shí)刻畏首畏尾，裹足不前。2011年，對(duì)于該類型的企業(yè)將是最后時(shí)機(jī)，這一年將是見(jiàn)證英雄與狗熊的關(guān)鍵時(shí)刻。放手一搏或許還有機(jī)會(huì)，坐而論道只能被迫出局。當(dāng)然，對(duì)于該類型的企業(yè)而言，除了揮淚離開(kāi)之外，還將有一條折中的選擇：在加拿大、美國(guó)、澳大利亞等主流移民國(guó)家以投資移民為代表的核心業(yè)務(wù)上被動(dòng)退出，還可以在瑞典、德國(guó)、比利時(shí)、韓國(guó)等非主流移民項(xiàng)目上繼續(xù)堅(jiān)守。

3、業(yè)務(wù)整合項(xiàng)目：就出國(guó)項(xiàng)目而言，筆者將其分為5類——留學(xué)、移民、勞務(wù)、旅游以及語(yǔ)言培訓(xùn)。就終端客戶的一致性來(lái)說(shuō)，除勞務(wù)以外，留學(xué)、移民、旅游、語(yǔ)言培訓(xùn)有極大的重疊性，在移民政策收緊，競(jìng)爭(zhēng)加大，成本推高的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，橫向增加業(yè)務(wù)范圍是移民公司首選良策。所以，在過(guò)去的2年內(nèi)，部分傳統(tǒng)的移民公司搖身一變，增加了留學(xué)業(yè)務(wù)，增加了旅游（商務(wù)考察）業(yè)務(wù)、個(gè)別企業(yè)增加了語(yǔ)言培訓(xùn)業(yè)務(wù)，個(gè)別的“移民專家”一夕之間變成了“簽證專家”或“留學(xué)專家”，這就是移民公司的業(yè)務(wù)橫向擴(kuò)張的最明顯體現(xiàn)。從縱向而言，移民公司也在積極拓展新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，比如資產(chǎn)評(píng)估、翻譯培訓(xùn)、資產(chǎn)審計(jì)、海外投資、海外置業(yè)、企業(yè)海外服務(wù)等業(yè)務(wù)渠道。單一的移民業(yè)務(wù)，對(duì)于出入境資質(zhì)和移民中介而言顯然僧多粥少越來(lái)越不夠吃，或許在不遠(yuǎn)的未來(lái)真的會(huì)出現(xiàn)筆者所預(yù)測(cè)的一樣，移民公司會(huì)成長(zhǎng)為“出國(guó)服務(wù)綜合提供商”，在中華民族與其他民族在國(guó)際化的交流中扮演更重要的角色。

第六頁(yè) 出國(guó)移民行業(yè)市場(chǎng)策劃方案-移民行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

發(fā)展趨勢(shì)：

1、加拿大傳統(tǒng)項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展明顯滯后：自2008年11月加拿大移民局宣布調(diào)整聯(lián)邦技術(shù)移民及2010年6月加拿大移民局宣布提升投資移民資產(chǎn)和投資額度以來(lái)，作為曾經(jīng)最熱門的移民國(guó)家和中國(guó)申請(qǐng)人最鐘情的移民國(guó)家，加拿大對(duì)于中國(guó)的申請(qǐng)人來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再。以加拿大移民作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)也進(jìn)入了最痛苦的發(fā)展瓶頸。面對(duì)洶涌的兼并類集團(tuán)公司的出現(xiàn)和新興移民公司的雙重?cái)D壓，企業(yè)原有的利潤(rùn)空間迅速攤薄。固守原有的業(yè)務(wù)自然必要，單純的依賴加拿大移民實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展與提升無(wú)疑鏡花水月。2011年，經(jīng)營(yíng)者需要轉(zhuǎn)變思維，要么橫向增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)類別，要么縱向延伸服務(wù)渠道，要么積極涉獵更多的移民項(xiàng)目，否則只能在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。

2、重視美國(guó)項(xiàng)目的企業(yè)迅猛發(fā)展：作為目前市場(chǎng)上最熱門的投資移民類別，美國(guó)EB5項(xiàng)目可謂一枝獨(dú)秀。EB5的火熱是由多方面因素造成的：a、作為世界上最有吸引力的國(guó)家，美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，迫切需要外來(lái)資產(chǎn)的支持；b、加拿大、新加坡、香港等國(guó)家（地區(qū)）投資移民資產(chǎn)的提升間接促進(jìn)了EB5的紅火；c、中國(guó)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，火箭般上漲的房?jī)r(jià)等都對(duì)申請(qǐng)人的資產(chǎn)儲(chǔ)備做好了準(zhǔn)備；d、移民行業(yè)項(xiàng)目的饑渴，讓中介機(jī)構(gòu)缺少更多的選擇空間；f、高額的利潤(rùn)回報(bào)，讓部分的從業(yè)人員和中介機(jī)構(gòu)心癢難耐積極推廣。移民中介推廣法定的移民類別自然沒(méi)錯(cuò)，但是，EB5先天存在的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是不容回避的，所有的從業(yè)者都應(yīng)該保有最真誠(chéng)的態(tài)度和最起碼的職業(yè)素養(yǎng)，應(yīng)該將EB5的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境如實(shí)的反饋給申請(qǐng)人：投資有風(fēng)險(xiǎn)，EB5需謹(jǐn)慎！

就未來(lái)2年內(nèi)，移民行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，筆者曾親自走訪或電話咨詢過(guò)近百名行業(yè)資深人士及行業(yè)關(guān)聯(lián)人士，歸納來(lái)說(shuō)，移民行業(yè)在2011-2012將會(huì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，尤其以美國(guó)移民為最：“這是近百年來(lái)移民美國(guó)最好的時(shí)機(jī)！”——多年從事中美文化交流的社會(huì)知名人士沈群先生如此表示。

第五篇：中國(guó)美容行業(yè)分析報(bào)告

中國(guó)美容行業(yè)分析報(bào)告

(一)產(chǎn)業(yè)基本概況

1、全國(guó)美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬(wàn)人，是“第三產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。

2、全國(guó)城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約153﹒2萬(wàn)家。3全國(guó)城鎮(zhèn)美容業(yè)總營(yíng)業(yè)收入1680﹒4億元。

4全國(guó)每萬(wàn)名城鎮(zhèn)居民平均擁有美容店32家，每家美容店平均就業(yè)人員5﹒1人。

5全國(guó)城鎮(zhèn)平均每個(gè)美容就業(yè)者年工資水平1﹒16萬(wàn)元，略高于全國(guó)各類就業(yè)人員平均工資水平。

6、美容業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為5﹒21%。

7、城鎮(zhèn)人口月平均美容花費(fèi)21﹒33元/月。

8、市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國(guó)美容業(yè)的4大特點(diǎn)。

9、中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，是頗具發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊、內(nèi)涵豐富、供求彈性度強(qiáng)盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)宏觀前景，在創(chuàng)造社會(huì)精神文明、解決全國(guó)就業(yè)、增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、安定社會(huì)秩序、交納稅收等方面發(fā)揮了重要作用并作出了突出貢獻(xiàn)。

（二）美容產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

一、行業(yè)發(fā)展基本特征

行業(yè)發(fā)展基本特征可以歸納為：五化五性 五化：

1、產(chǎn)業(yè)化

全國(guó)美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展平均時(shí)間為20余年，從單一的店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、美甲、紋制、形象設(shè)計(jì)、色彩店面服務(wù)，以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品、用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)，并在每個(gè)領(lǐng)域中誕生了龍頭品牌和龍頭企業(yè)

2、集團(tuán)化

早期的美容業(yè)以美容小作坊為主體，今天的美容業(yè)以形成了不少集團(tuán)化的代表性企業(yè)。大型的美容機(jī)構(gòu)擁有上千家以上的加盟連鎖店如天津柔婷集團(tuán)、法國(guó)詩(shī)婷國(guó)際美容連鎖集團(tuán)、上?！白匀幻馈钡?，他們擁有自己的生產(chǎn)工廠、培訓(xùn)基地、研發(fā)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，又如“蒙妮坦”教育機(jī)構(gòu)擁有數(shù)十家海內(nèi)外連鎖規(guī)模的學(xué)校。

3、成熟化

早期的美容業(yè)無(wú)論店面裝修、設(shè)備、技術(shù)、用品，都顯得簡(jiǎn)易、粗糙、不規(guī)范，目前全國(guó)美容業(yè)整體成熟化得到明顯體現(xiàn)，店面的檔次、用具用品儀器的品質(zhì)、從業(yè)者的素質(zhì)都發(fā)生了根本的改變而趨優(yōu)化。

4、市場(chǎng)化

美容美發(fā)業(yè)是延伸和括展空間非常大的一個(gè)人體產(chǎn)業(yè)。它的每一個(gè)部分都會(huì)延伸到美化、塑型、健康、養(yǎng)生四個(gè)層面。每一層面在人體每一個(gè)結(jié)構(gòu)部位都是以n次方的概念在縱、橫向擴(kuò)展，它的生存空間、生長(zhǎng)空間非常廣闊，市場(chǎng)化很強(qiáng)?；诖?，全國(guó)美容業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了適合市場(chǎng)需求的優(yōu)秀的特色品牌和特色服務(wù)機(jī)構(gòu)。

5、國(guó)際化

中國(guó)的美容業(yè)，早期更多是借用了國(guó)際的名和殼，國(guó)際大師、國(guó)際名牌泛濫。但在加入WTO后的今天，國(guó)際化得到了切實(shí)的體現(xiàn)——行業(yè)呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)外雙向互動(dòng)、滲透日益寬泛和頻繁的現(xiàn)象。五性：

1、良好的自律性

全國(guó)美容美發(fā)業(yè)是完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化行業(yè)。其發(fā)展歷程中，明顯經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：第一個(gè)階段，單一賺錢階段。存在著較為明顯的劣質(zhì)服務(wù)，蒙騙客人宰客等不良經(jīng)營(yíng)趨向。典型事例如：用碳素墨水給顧客紋眉、用發(fā)霉的護(hù)膚品摻水后為顧客做皮膚護(hù)理。第二個(gè)階段，轉(zhuǎn)化階段。一些優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)者脫穎而出，單店良性發(fā)展為綜合經(jīng)營(yíng)并占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位。第三個(gè)階段，發(fā)展階段。一批優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者再次脫穎而出，又一批素質(zhì)良好的投資者進(jìn)入行業(yè)，單純賺錢和拓展愿望轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的健康發(fā)展執(zhí)業(yè)追求。

其中涌現(xiàn)的大批行業(yè)有志之士，自覺(jué)自愿地成為各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)起人和組織者，推動(dòng)發(fā)展，強(qiáng)化行業(yè)自律性，其中有如：全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)駱燮龍、上海美容美發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎家信、陜西省化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)白巖彪、云南美容美發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡興國(guó)、成都市美容美發(fā)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)唐德高等。與此同時(shí)，經(jīng)歷了市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律洗禮，一批優(yōu)秀品牌和企業(yè)也脫穎而出。

2、觀念的更新性

經(jīng)過(guò)業(yè)界長(zhǎng)年的耕耘和自新，欣慰的是美容美發(fā)師職業(yè)得到了社會(huì)的認(rèn)可，不再是偽劣、欺騙、色情的代名詞，有了靚麗的時(shí)代色彩，成為社會(huì)關(guān)注的新興時(shí)尚行業(yè)，吸引了消費(fèi)者越來(lái)越多的信賴目光，成為人們生活中不可或缺的新型生活方式。

3、強(qiáng)大的需求性

亞洲是全球美容消費(fèi)普及率最高的區(qū)域，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是其中最可觀的市場(chǎng)。中華民族悠久的人文傳統(tǒng)、豐厚的審美觀以及相對(duì)一致的審美共性，成為中國(guó)美容行業(yè)市場(chǎng)定位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有專家預(yù)測(cè)，21世紀(jì)最火的不是計(jì)算機(jī)、不是基因工程、而是美容業(yè)。未來(lái)5年 內(nèi)老百姓消費(fèi)支出將翻一番，美容業(yè)的產(chǎn)值也將翻一番。巨大的發(fā)展空間吸引許多資金流入行業(yè)來(lái)充沛行業(yè)發(fā)展的綜合實(shí)力。

4、快速的成長(zhǎng)性

全國(guó)美容行業(yè)發(fā)展20余年，無(wú)一產(chǎn)業(yè)擁有這樣的發(fā)展速度和成長(zhǎng)規(guī)模，這種發(fā)展態(tài)勢(shì)還將隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的提升、生活水平的提升以及行業(yè)的完善和成熟，繼續(xù)保持下去。根據(jù)奧肯法則，GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）每增長(zhǎng)1%，美容人數(shù)則增加0﹒08%。

5、穩(wěn)步的可持續(xù)性

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步成長(zhǎng)，人民的生活日益富裕，人們的尚美追求日愈強(qiáng)烈。全國(guó)美容美發(fā)業(yè)獲得天然和穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)；同時(shí)，行業(yè)在管理水平、技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面都有了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)培育了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺(tái)。

此外，越來(lái)越多的專家學(xué)者加盟這個(gè)行業(yè)大有作為，如暨南大學(xué)的教授李校坤、中華醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容學(xué)分會(huì)秘書長(zhǎng)何倫教授等。優(yōu)秀的高端人才成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展重要的支援力量。全國(guó)美容業(yè)正以更新的姿態(tài)，良性轉(zhuǎn)化的發(fā)展環(huán)境，蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，走向更加美好的發(fā)展前景。

二、美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況

調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)美容業(yè)運(yùn)行狀況良好，從業(yè)者在正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下收入較高，與餐飲、娛樂(lè)、保健等第三產(chǎn)業(yè)相比，處于中等較高水平；較之一、二產(chǎn)業(yè)個(gè)人收入要好。從業(yè)人員數(shù)量、美容機(jī)構(gòu)規(guī)模、服務(wù)性收入和消費(fèi)人群數(shù)量等各項(xiàng)指標(biāo)均朝好的方向發(fā)展。1.美容機(jī)構(gòu)增加。美容機(jī)構(gòu)的保有量約為172萬(wàn)家，年增長(zhǎng)率約為5.84％，其中近51％左右的機(jī)構(gòu)是近五年開(kāi)業(yè)的，化妝品企業(yè)和美容教育機(jī)構(gòu)呈下降狀態(tài)，分別為3140家左右和600余家。2.服務(wù)性收入增加。美容業(yè)分為服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)業(yè)及流通和教育培訓(xùn)等幾個(gè)方面，其中服務(wù)性收入達(dá)2200億元人民幣；化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售額約為850億元人民幣，為服務(wù)性收入為產(chǎn)業(yè)的主體。3.美容機(jī)構(gòu)規(guī)模增大。美容機(jī)構(gòu)總體仍以中小型為主，注冊(cè)資金20萬(wàn)元人民幣以下者占63.31％，實(shí)際投資30萬(wàn)元以下者占72.31％。但相比以前，規(guī)模有所擴(kuò)大。

4.贏利水平增加。美容機(jī)構(gòu)每店的平均營(yíng)業(yè)收入為11.63萬(wàn)元人民幣／年，其中一、二級(jí)城市的大型店收入超過(guò)60萬(wàn)元人民幣者達(dá)43.84％，較之2002年一級(jí)城市為27.33萬(wàn)元人民幣和二級(jí)城市為12.64萬(wàn)元人民幣有較大提高。盈利者為52.6％，持平者為38.5％，虧損者為8.9％。

5.從美容機(jī)構(gòu)主要業(yè)態(tài)看，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成分占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（92.73％），并且國(guó)外資本機(jī)構(gòu)已成為僅次于個(gè)體和民營(yíng)有限責(zé)任企業(yè)，位居 第三的企業(yè)形態(tài)（4.11％）。三．現(xiàn)階段美容院的市場(chǎng)定位

美容行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)以“服務(wù)性”為主導(dǎo)的行業(yè)。因此，美容院必須突出服務(wù)的重要性，而非淪落為單一銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)。目前，行業(yè)內(nèi)各大美容化妝品品牌相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致市場(chǎng)可操作性空間越來(lái)越狹窄。美容院作為終端資源，成了專業(yè)美容化妝品品牌爭(zhēng)奪的對(duì)象。美容院的經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)者在這種市場(chǎng)的夾縫中求生存，單店投資盈利的增長(zhǎng)性越來(lái)越差。

現(xiàn)階段美容院在市場(chǎng)中的定位應(yīng)著重于兩個(gè)方面的努力。

第一，美容院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升單店的銷售力和平均銷售額。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是美容延續(xù)生存的資本，服務(wù)質(zhì)量的提升可以帶動(dòng)單店的銷售額，服務(wù)質(zhì)量的提升同時(shí)也可以提高美容師的銷售力。服務(wù)與銷售是一個(gè)相互促動(dòng)的孿生兄弟，缺一不可。但是，目前行業(yè)內(nèi)能夠同時(shí)做到這一點(diǎn)的美容院不多。相當(dāng)一部分美容院在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，并沒(méi)有促動(dòng)美容師的銷售力。為了牟取暴利，他們把化妝品的單價(jià)提得很高，脫離了實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值。在這樣的情況下，消費(fèi)者會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。另一部分美容院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，服務(wù)質(zhì)量也相當(dāng)不錯(cuò)，但不愿意強(qiáng)化銷售力，消費(fèi)者的消費(fèi)潛力無(wú)法有效地開(kāi)發(fā)，致使單店的營(yíng)業(yè)額始終無(wú)法有效地提升，這樣的美容院在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，苦于無(wú)法完成贏利，因而早早地退出了市場(chǎng)。

第二，美容院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升單店的品牌知名度。一個(gè)企業(yè)的品牌知名度是通過(guò)在市場(chǎng)的實(shí)際操作中自然滋生出來(lái)的（當(dāng)然也可以通過(guò)人為地炒作來(lái)快速提升），尤其是對(duì)美容院而言，更是如此。美容院的品牌知名度靠的是在長(zhǎng)期為顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，由顧客口碑相傳，積累下來(lái)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。美容院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，特別應(yīng)注意企業(yè)的品牌建設(shè)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面提升美容院在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的知名度。

四．從業(yè)人員特征分析

1.受教育人數(shù)增加。美容教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的保有量為600余家，較之兩年前的670余家，年下降5.83％，累計(jì)為行業(yè)輸送了800余萬(wàn)專業(yè)人才，并且成為專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的主渠道（占受培訓(xùn)者的53.92％）。2.從業(yè)人員收入增加。美容從業(yè)人員月平均工資約為1050元人民幣，年均為1.26萬(wàn)元人民幣，但增長(zhǎng)幅度不高，相比上約增3％。3．從從業(yè)人員職業(yè)技術(shù)分布看，在主要從業(yè)者中，職業(yè)資格的分布已成正態(tài)，但高級(jí)者較少，為美容機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)和分等定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施已奠定基礎(chǔ)。

主要從業(yè)者中，職業(yè)資格分布已成正態(tài)：

美容高級(jí)技師2.62％ 美容技師18.17％ 高級(jí)美容師28.85％ 中級(jí)美容師28.16％ 初級(jí)美容師22.2％ 五．美容市場(chǎng)消費(fèi)狀況分析

1.消費(fèi)群體: 美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強(qiáng)烈，所占比例為40％。2.美容主要消費(fèi)群體年齡分布：

20歲以下9.83％ 21-30歲31.43％ 31-40歲40.01％ 41-60歲12.61％ 60歲以上6.12％

3.在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出，其次是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。

美容主要消費(fèi)群體的職業(yè)分布：

公務(wù)員占28.58％

教師占7.03％

醫(yī)務(wù)工作者占6.73％

企業(yè)管理層人員占9.89％

工人占10.2％

企業(yè)職員占9.89％

自由職業(yè)者占14.15％

農(nóng)民工占5.13％

農(nóng)民占1.75％；

4.美容主要消費(fèi)方式

顧客進(jìn)行美容消費(fèi)時(shí)，大多數(shù)還是在商業(yè)流動(dòng)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，另外31.32％的消費(fèi)群體為為隨機(jī)選擇進(jìn)行消費(fèi)；還有將近40％的群體會(huì)采取會(huì)員卡方式進(jìn)行消費(fèi)。其中：

使用月卡者占19.28％；

使用年卡者占23.08％；

在商業(yè)流動(dòng)區(qū)消費(fèi)者占34.05％；

在寫字樓者占15.38％； 在住宅區(qū)者占20.62％，余為其他區(qū)域。

6.美容總體消費(fèi)量

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：主要城市群體每人每次平均的美容費(fèi)用為人民幣118.31元，其中每人每月消費(fèi)2--3次者30.66％，每月消費(fèi)一次者占40.26％。80％以上的被訪者對(duì)目前的價(jià)格持接受態(tài)度。

六、行業(yè)現(xiàn)存的主要問(wèn)題

1、全國(guó)美容業(yè)管理體系亟待完善

全國(guó)美容業(yè)管理體系尚未形成，相應(yīng)的法律法規(guī)幾近空白，工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、物價(jià)、技監(jiān)、公安、特業(yè)、消防、勞動(dòng)保障等各部門的歸口管理較為混亂。行業(yè)管理尚處于無(wú)法可依、無(wú)章可循的狀態(tài)。

2、行業(yè)協(xié)會(huì)的職能和作用尚待加強(qiáng)

各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)距承擔(dān)起“完善、規(guī)范、提升、促進(jìn)”行業(yè)發(fā)展的歷 史使命的要求還存在一定的距離，如何建立健全協(xié)會(huì)的管理體制、運(yùn)行機(jī)構(gòu)、如何配合政府相關(guān)部門盡快制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，還未成為協(xié)會(huì)的核心任務(wù)和重點(diǎn)工作。

3、全國(guó)美容市場(chǎng)秩序較為混亂

全國(guó)美容業(yè)尚無(wú)服務(wù)技術(shù)的鑒定準(zhǔn)入機(jī)構(gòu)，服務(wù)項(xiàng)目尚不規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量得不到保障，資質(zhì)名稱、技術(shù)名稱較為混亂，消費(fèi)者合法利益得不到保障。

4、行業(yè)誠(chéng)信度較低

美容業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題較為突出，社會(huì)誠(chéng)信度仍處在較低水準(zhǔn)，美容業(yè)的誠(chéng)信缺少社會(huì)和行業(yè)的約束，虛假宣傳、虛假炒作現(xiàn)象較普遍，相當(dāng)大程度損傷了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也損傷了行業(yè)信譽(yù)，一些不良從業(yè)者的非行業(yè)行為干擾了正常的市場(chǎng)發(fā)展秩序。

5、從業(yè)者素質(zhì)亟待提高

相對(duì)于行業(yè)快速發(fā)展速度，職業(yè)教育水準(zhǔn)明顯遲緩，從業(yè)者素質(zhì)明顯參差不齊，職業(yè)培訓(xùn)時(shí)間明顯不足，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)亟待提高。

（三）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 一．產(chǎn)業(yè)升級(jí)

未來(lái)幾年的中國(guó)美容業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，正在走入由亂到治的新局 面，未來(lái)中國(guó)美容業(yè)的發(fā)展道路必定會(huì)越來(lái)越清楚、順暢。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)的美容業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，將會(huì)越來(lái)越注重品牌的建設(shè)。一大批缺乏戰(zhàn)略定位的小型美容公司和美容機(jī)構(gòu)，將逐漸在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則中，難以適應(yīng)未來(lái)的潮流，而自動(dòng)出局。未來(lái)的美容業(yè)發(fā)展模式，也將朝著兩極化發(fā)展。一方面是多元化的經(jīng)營(yíng)模式，某些美容院向高檔大型休閑會(huì)所發(fā)展，皮膚護(hù)理、SPA水療、健身跳操、商務(wù)會(huì)談、客戶課程......以多元化來(lái)彰顯自身優(yōu)勢(shì)，獲得橫向的發(fā)展和壯大。另一方面，未來(lái)美容業(yè)也將向著專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式深入，會(huì)有相當(dāng)部分的美容機(jī)構(gòu)，與國(guó)內(nèi)外的權(quán)威美容品牌機(jī)構(gòu)及醫(yī)學(xué)、皮膚學(xué)研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，在專業(yè)化、細(xì)分化的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，從某一個(gè)具體領(lǐng)域進(jìn)行縱向的深入與強(qiáng)化，如專業(yè)抗衰老美容、專業(yè)美體塑形、專業(yè)眼部護(hù)理等。在這個(gè)時(shí)候，美容師才會(huì)成為客戶心中真正尊重和高度認(rèn)同的“師”，而不是單純的美容技術(shù)操作工，中國(guó)美容業(yè)的發(fā)展，亦將由此而步入品牌高速公路。

二、市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分越來(lái)越明顯

消費(fèi)者對(duì)形象工程的日益關(guān)注，需要服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)予以滿足，另一方面：美發(fā)美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，只有將專業(yè)細(xì)分進(jìn)行到底，才可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的空白點(diǎn)，找到新的發(fā)展空間。市場(chǎng)需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇了美發(fā)美容產(chǎn)業(yè)的細(xì)分。市場(chǎng)的特色化細(xì)分將成為行業(yè)發(fā)展的主要路徑之一。

在化妝品零售方面有：女性產(chǎn)品、男性產(chǎn)品、嬰兒產(chǎn)品，其種 類涵蓋：美白類、保濕類、去皺類、消斑類、祛痘類、塑身類、藥妝類等產(chǎn)品；其中的藥妝產(chǎn)品將是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

在專業(yè)美容服務(wù)方面有：傳統(tǒng)美容、中醫(yī)養(yǎng)生美容、時(shí)尚美容、休閑美容、保健美容、SPA水療、香熏美體、專業(yè)美甲、專業(yè)男士護(hù)理等服務(wù)項(xiàng)目；其中的中醫(yī)養(yǎng)生將是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

三、“80后、90后”將引領(lǐng)個(gè)性服務(wù)消費(fèi)

個(gè)性美容的概念已經(jīng)在市場(chǎng)上炒得異?；馃幔捎谑袌?chǎng)需求量等各種因素，一直未能成就大氣候。而未來(lái)，“80后、90后”這個(gè)絕對(duì)追求個(gè)性化的青年群體，無(wú)論在單位、家庭、還是在社會(huì)，都將逐漸扮演重要角色，將成為美發(fā)美容市場(chǎng)的消費(fèi)主體，由于他們思想活躍、個(gè)性張揚(yáng)，一定會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)真正意義上的個(gè)性化的需求和變革。同時(shí)，伴隨著日韓時(shí)尚潮流風(fēng)的盛行，一些非主流的個(gè)性美容潮流也隨著進(jìn)入，成為一個(gè)新的個(gè)性流派。因此，個(gè)性美容將成為未來(lái)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，個(gè)性化服務(wù)將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

四、專賣店增加美容服務(wù)，加劇服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)

2009年下半年，在個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)了化妝品專賣店增加美容服務(wù)的現(xiàn)象。顧客在前面店鋪買產(chǎn)品，可免費(fèi)或打折到后面美容室做美容，行業(yè)稱之為前店后院。浙江省，有化妝專賣店3萬(wàn)家，其中40%的專賣店增加了美容服務(wù)。專賣店的服務(wù)收入占營(yíng)業(yè)額的30%，隨著未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，將會(huì)有更多的專業(yè)店，通過(guò)增加美容服務(wù)的方式來(lái)增加企業(yè)的盈利。

五、化妝品網(wǎng)購(gòu)將成為化妝品銷售的主要渠道

五年前，對(duì)中國(guó)“網(wǎng)購(gòu)”再樂(lè)觀的預(yù)測(cè)都無(wú)法想象到現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模；同樣，現(xiàn)在再樂(lè)觀的預(yù)測(cè)可能也無(wú)法想象未來(lái)10年的中國(guó)“網(wǎng)購(gòu)”的市場(chǎng)規(guī)模。

以化妝品行業(yè)為例：化妝品零售巨頭雅芳，2005年擁有數(shù)量最多的專賣店6000家，遍布全國(guó)74%城鎮(zhèn)，全年銷售額達(dá)到17億元；2007年，淘寶網(wǎng)化妝品銷售額達(dá)26億元。在“一個(gè)網(wǎng)站”與“6000個(gè)專賣店”的對(duì)決中，“一個(gè)網(wǎng)站”勝出。

由于，網(wǎng)上購(gòu)物具有購(gòu)物便利性、選擇豐富性、決策自主性、服務(wù)個(gè)性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)化、全天候服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)日漸成為社會(huì)主流消費(fèi)方式之一，其中女性網(wǎng)民為最活躍的人群，占到61.5%。而備受女性青睞的化妝品也自然成為網(wǎng)上熱賣產(chǎn)品，2009年上半年，化妝品及珠寶的購(gòu)買數(shù)量占到全部銷售數(shù)量的第二位。隨著社會(huì)消費(fèi)主體的年輕化，年輕人的主流消費(fèi)模式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物必將成為化妝品一個(gè)主要的新興渠道，化妝品網(wǎng)購(gòu)將會(huì)成為絕對(duì)主流。

六、專業(yè)經(jīng)銷渠道面臨嚴(yán)重的沖擊

“網(wǎng)購(gòu)”這個(gè)新興的渠道正在逐步向傳統(tǒng)消費(fèi)渠道發(fā)起挑戰(zhàn)。而制造商的介入又如同在經(jīng)銷商的傷口上撒了把鹽。專業(yè)經(jīng)銷商嚴(yán)重受挫，未來(lái)的日子不好過(guò)。

近年來(lái)，化妝制造業(yè)發(fā)展迅速，一些企業(yè)有了剩余資金，同時(shí)，由于前幾年，通過(guò)邀約終端服務(wù)企業(yè)參與經(jīng)銷商大會(huì)的方式，基本掌握了美容服務(wù)加盟店的網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)營(yíng)管理，本身的銷售基礎(chǔ)基本具備。他們通過(guò)大額提高銷售業(yè)績(jī)的方式，迫使經(jīng)銷商主動(dòng)放棄或以未完成合同銷售任務(wù)為由，取消地方代理權(quán)，進(jìn)而建立自己的分公司。制造商的拿走了經(jīng)銷商苦苦經(jīng)營(yíng)數(shù)年的網(wǎng)絡(luò)，吞食了從經(jīng)銷商至終端店的利潤(rùn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商嚴(yán)重受挫。

七、美發(fā)美容產(chǎn)業(yè)升級(jí)利好消費(fèi)者

國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)理性的增強(qiáng)和消費(fèi)知識(shí)的積累，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，無(wú)不對(duì)美發(fā)美容企業(yè)提出新的挑戰(zhàn)，企業(yè)全面升級(jí)迫在眉睫。

目前，國(guó)家為全面適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快技能型人才的培養(yǎng)，大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展，提出了職業(yè)教育堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)教結(jié)合、校企合作的路子，這一方針適應(yīng)了美發(fā)美容企業(yè)升級(jí)的需求?，F(xiàn)在，企業(yè)與教育的通路正在打開(kāi)，為企業(yè)的人才升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。

另外，由于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道受挫，使經(jīng)銷商的日子越來(lái)越不好過(guò)，他們開(kāi)始重新審視“終端為王”的深刻含義，開(kāi)始重視企業(yè)自身建設(shè)，重視對(duì)于下游企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和管理服務(wù)，這對(duì)美發(fā)美容服務(wù)企業(yè)的升級(jí)來(lái)說(shuō)不無(wú)益處。

而上游的化妝品制造業(yè)，也在不斷為終端提供技術(shù)和管理服 務(wù)。來(lái)自自身的努力，來(lái)自教育領(lǐng)域、生產(chǎn)領(lǐng)域、經(jīng)銷領(lǐng)域的附加服務(wù)，這些共同促進(jìn)美發(fā)美容服務(wù)也的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。八．吸引投資和帶動(dòng)就業(yè)

1.美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。

2.美容業(yè)是典型的青春產(chǎn)業(yè)，將對(duì)社會(huì)就業(yè)具更強(qiáng)的吸納能力，是吸納新生勞動(dòng)力就業(yè)和下崗失業(yè)人員再就業(yè)的最可觀的就業(yè)門路。